"사람들은 조심해야 할 것입니다. 그러나 그들은 그들이해야한다고 말하는 시점에 있지 않습니다. 그래서 그들의 회사는 현금 활주로에 도달하고 있습니다 적어도 그런 의미에서, 나는 VC와 창립자들 사이의 이런 종류의 쳐다 보는 경연 대회의 격자가 매우 눈에 띄는 방식으로 점진적으로 나아지고 있다고 생각합니다. " -David He, Gunderson Dettmer의 파트너

"모든 비용으로 확장에 약간의 브레이크를 치자. 우리가 이해하는 시장, 우리가 이해하는 고객을 이해하는 데 초점을 맞추자. 제품을 롤아웃하고 제품의 파이프 라인을 구축하는 것보다 재정적 지속 가능성을 우리가 할 수있는 것보다 훨씬 빨리 얻는 것보다 더 빨리 얻는 방법을 살펴 보자. 수익성은 벤처 부채, 민간 신용, 아마도 작은 CAP PE 돈에 대한 액세스를 잠금 해제합니다. " -David He, Gunderson Dettmer의 파트너

"희망적으로 금리가 점차적으로 내려 오는 것입니다. 그리고 우리가 이야기하는 또 다른 것은 AI, AI 도구를 활용하는 데 중점을 둔 것입니다. 그 앞에. " -David He, Gunderson Dettmer의 파트너

Gunderson Dettmer의 파트너 인 David He는 Jeremy Au와 함께 동남아시아의 변화하는 스타트 업과 법적 지형을 해부했습니다. Efishery 스캔들의 낙진에서 ESG 준수 및 컨버터블 노트의 부상에 이르기까지 그들은 투자자 행동과 창립자 전략이 어떻게 발전하고 있는지 탐구합니다. 이 논의는 거버넌스 격차, 더 강한 부지, 그리고 지역 자금 지원 낙관론이 다시 멈췄을 수있는 이유를 강조합니다.

07:12 동남아시아 테라노스의 전자수산 스캔들:

Jeremy Au Breaks는 왜 대부분의 신생 기업이 실패하는지, 왜 단지 한 가지 일이 아닌지에 대한 이유가 있습니다. 깔때기 데이터와 전투 테스트 사례 연구에 의해 뒷받침 된 그는 창립자들이 아무리 비전을 가지고 있더라도 벤처를 반복적으로 죽이는 6 가지 패턴을 보여줍니다. 조기 스케일링에서 나쁜 매크로 타이밍에 이르기 까지이 토크는 실패가 개인이 아닌 구조적 인 방법을 보여줍니다.

"나는 규모가 우리가 농업에 초점을 맞춘 이유라고 생각했으며, 그것이 하루에 2 달러의 사람들이 어디에 있는지 또는 하루에 6 달러의 빈곤에 대한 또 다른 임계 값이라는 사실을 느꼈습니다. 문제를 해결하고 싶다면 문제가있는 곳으로 가야합니다. 따라서 문제가 무엇인지 알아 내려고 노력하자. 부동산 외부의 외부에서는 매우 정의되어 있습니다. 콘크리트, 측정 가능한 것들을 생각해 내기가 매우 어려웠습니다. -Joanna Yeo, Arukah의 창립자이자 CEO

"사람들은 가치가 없기 때문에 농업 폐기물을 태우지 만, 특정한 방식으로 집계 할 수 있다면,이 바이오 매스 유형 프로젝트는 세계 시장에서 매우 가치가 있습니다. 우리는 그렇게 할 수있는 매우 표준화 된 프로젝트를 만들 수있는 기회를보고 있습니다. 그리고 다른 부분은 우리가 빈곤층에 대한 수익을 헌신하기 때문에 우리는 농산물의 50%를 헌신 할 수 있습니다. 그들이 일을 할 수있게 해줍니다. 나는 많은 기후 공간이나 탄소 시장이 '오, 농민들이 자신의 행동을 바꾸는 것이 매우 어렵다'고 생각합니다. -Joanna Yeo, Arukah의 창립자이자 CEO

"그러나 2018 년에 우리 고문 중 한 사람인 나의 멘토는 IFC의 중소기업 금융 포럼의 CEO였습니다. 하버드 네트워크를 통해 그와 연결되었습니다. 동창 네트워크는 매우 가치 있고 도움이됩니다. 'Matt, 나는 소규모 사업과 시장 접근에 대해 매우 걱정하고 있습니다.' 그는 '아, 나는 당신이 걱정하는 것을 이해합니다.' 그는 '모바일과 블록 체인을 보라'고 말한 사람이었습니다. '좋아요, 모바일이지만 블록 체인은 무엇입니까?' 그리고 그는 '아니요, 블록 체인을 인프라로 봅니다.' 불변, 분산 및 안전하다는 사실은 중앙 집중식 데이터 및 금융 소스에 안전하게 액세스 할 수없는 시장에서 매우 강력합니다. " -Joanna Yeo, Arukah의 창립자이자 CEO

Arukah 의 창립자이자 CEO 인 Joanna Yeo는 Jeremy Au 와 대화하여 동남아시아의 농업 폐기물을 글로벌 탄소 신용 엔진으로 어떻게 전환 할 수 있는지 탐구합니다. 그들은 하버드, 케임브리지 및 스탠포드에서의 교육이 취약한 커뮤니티를 기회에 연결하는 사명과 금융, 블록 체인 및 급속한 기술 스케일링에서 배운 방법을 구축하여 데이터, 인센티브 및 농부 형평성에 기반을 둔 기후 스타트 업을 구축하는 방법을 풀었습니다. Joanna는 Agri에서 내장 금융이 확장되지 않은 이유, Biochar와 Biogas의 상업적 생존력을 발견 한 방법, 그리고 그녀의 회사가 참여 농민들에게 탄소 수입의 50 %를 저지르는 이유를 공유합니다. 이 대화는 제작자가 실제 데이터, 실제 문제 및 실제 상승 공유에 집중할 경우 동남아시아의 농업 기반, 저비용 우위 및 디지털 인프라가 투명하고 고통스러운 기후 솔루션으로 세계를 이끌 수있는 방법을 강조합니다.

"나는 규모가 우리가 농업에 초점을 맞춘 이유라고 생각했으며, 그것이 하루에 2 달러의 사람들이 어디에 있는지 또는 하루에 6 달러의 빈곤에 대한 또 다른 임계 값이라는 사실을 느꼈습니다. 문제를 해결하고 싶다면 문제가있는 곳으로 가야합니다. 따라서 문제가 무엇인지 알아 내려고 노력하자. 부동산 외부의 외부에서는 매우 정의되어 있습니다. 콘크리트, 측정 가능한 것들을 생각해 내기가 매우 어려웠습니다. -Joanna Yeo, Arukah의 창립자이자 CEO

"사람들은 가치가 없기 때문에 농업 폐기물을 태우지 만, 특정한 방식으로 집계 할 수 있다면,이 바이오 매스 유형 프로젝트는 세계 시장에서 매우 가치가 있습니다. 우리는 그렇게 할 수있는 매우 표준화 된 프로젝트를 만들 수있는 기회를보고 있습니다. 그리고 다른 부분은 우리가 빈곤층에 대한 수익을 헌신하기 때문에 우리는 농산물의 50%를 헌신 할 수 있습니다. 그들이 일을 할 수있게 해줍니다. 나는 많은 기후 공간이나 탄소 시장이 '오, 농민들이 자신의 행동을 바꾸는 것이 매우 어렵다'고 생각합니다. -Joanna Yeo, Arukah의 창립자이자 CEO

"그러나 2018 년에 우리 고문 중 한 사람인 나의 멘토는 IFC의 중소기업 금융 포럼의 CEO였습니다. 하버드 네트워크를 통해 그와 연결되었습니다. 동창 네트워크는 매우 가치 있고 도움이됩니다. 'Matt, 나는 소규모 사업과 시장 접근에 대해 매우 걱정하고 있습니다.' 그는 '아, 나는 당신이 걱정하는 것을 이해합니다.' 그는 '모바일과 블록 체인을 보라'고 말한 사람이었습니다. '좋아요, 모바일이지만 블록 체인은 무엇입니까?' 그리고 그는 '아니요, 블록 체인을 인프라로 봅니다.' 불변, 분산 및 안전하다는 사실은 중앙 집중식 데이터 및 금융 소스에 안전하게 액세스 할 수없는 시장에서 매우 강력합니다. " -Joanna Yeo, Arukah의 창립자이자 CEO

Arukah 의 창립자이자 CEO 인 Joanna Yeo는 Jeremy Au 와 대화하여 동남아시아의 농업 폐기물을 글로벌 탄소 신용 엔진으로 어떻게 전환 할 수 있는지 탐구합니다. 그들은 하버드, 케임브리지 및 스탠포드에서의 교육이 취약한 커뮤니티를 기회에 연결하는 사명과 금융, 블록 체인 및 급속한 기술 스케일링에서 배운 방법을 구축하여 데이터, 인센티브 및 농부 형평성에 기반을 둔 기후 스타트 업을 구축하는 방법을 풀었습니다. Joanna는 Agri에서 내장 금융이 확장되지 않은 이유, Biochar와 Biogas의 상업적 생존력을 발견 한 방법, 그리고 그녀의 회사가 참여 농민들에게 탄소 수입의 50 %를 저지르는 이유를 공유합니다. 이 대화는 제작자가 실제 데이터, 실제 문제 및 실제 상승 공유에 집중할 경우 동남아시아의 농업 기반, 저비용 우위 및 디지털 인프라가 투명하고 고통스러운 기후 솔루션으로 세계를 이끌 수있는 방법을 강조합니다.

"최근 뉴스를 보면 소노스가 Arc Ultra라는 새로운 사운드바를 출시했는데, 이 제품에는 새로운 기술이 적용되었다고 합니다. 소노스는 획기적인 기술을 자랑했죠. 그런데 사실 소노스는 약 3년 전에 한 스타트업을 인수했습니다. 이 덴마크 스타트업은 음향 기기를 훨씬 더 효율적이고 작게 만드는 새로운 기술을 개발했습니다. 다시 말해, 스피커 두 개와 서브우퍼로 구성된 사운드 시스템 대신, 이 모든 기능을 훨씬 작은 기기 하나에 담아 동일한 수준의 음질을 구현할 수 있다는 겁니다. 크기는 10배 작아졌는데 음질은 그대로 유지된다는 거죠. 소노스가 내세운 흥미로운 마케팅 전략입니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

"MAYHT라는 회사가 1천만 달러의 투자를 유치했어요. Tech Crunch에서 큰 주목을 받았고, 1년 후 Sonos에 1억 달러에 인수되었죠. 창업자 입장에서 1년 만에 10배의 수익을 올린 거예요. 기술을 개발하고, 자금을 모으고, 10배의 수익을 내고 회사를 인수했는데, 2년 후에는 그 기술이 Sonos Arc Ultra에 적용되었죠. 이런 수익률은 벤처캐피탈리스트 입장에서 아주 좋은 결과예요. 오늘 1천만 달러를 투자했는데, 다음 순간 1억 달러를 받게 되니까요. 10배의 수익이죠." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

"예를 들어, Y Combinator는 632개 회사에 투자했는데, 그중 약 1%가 유니콘 기업입니다. 반면 Union Square Ventures를 보면, 대부분 들어보지 못했을 수도 있지만, 이 회사는 뉴욕과 미국이라는 지역에 집중하고 있습니다. Union Square Ventures는 62개의 스타트업에만 투자했지만, 그중 8%가 유니콘 기업입니다. 즉, 12개 중 1개꼴이죠. 다시 말해, 20개의 투자 포트폴리오마다 약 2개의 유니콘 기업이 포함되어 있다는 뜻입니다. 이 두 회사는 매우 다른 전략을 구사합니다. 어떤 회사는 최고의 기업을 선별하는 저격수처럼 높은 선정률과 뛰어난 판단력, 소수의 기업에 집중적으로 투자하는 반면, 매우 선별적이라고 생각되는 YC는 사실 산탄총과 같은 접근 방식을 취합니다. 물론 매우 명망 있는 산탄총 방식이지만요. 그리고 그 중간에는 다양한 전략을 구사하는 다른 회사들도 있습니다. 이러한 분석을 통해 우리는 다음과 같은 점들을 파악할 수 있었습니다." "이러한 벤처 캐피털 투자가 어떻게 멱법칙을 따르는지" - 제레미 아우, BRAVE 동남아시아 테크 팟캐스트 진행자

제레미 아우는 동남아시아의 치열한 벤처 캐피털 업계의 이면을 파헤칩니다. 5,000개의 스타트업이 정글을 헤쳐나가지만, 고속도로에 도달하는 기업은 단 10개뿐입니다. 비대칭적인 베팅, 멱법칙적 결과, 그리고 성패를 가르는 타이밍이 중요한 냉혹한 게임입니다. 그는 벤처 캐피털 회사의 내부에서 실제로 무슨 일이 벌어지는지, 총괄 파트너들이 투자자들의 압력과 창업자들의 투자를 어떻게 조율하는지, 왜 단 하나의 성공적인 스타트업이 수십 개의 평범한 스타트업보다 더 중요한지, 그리고 최고의 창업자들이 누구보다 빠르게 움직이는지 등을 밝힙니다. 수십억 달러 규모의 엑시트, 내부 우선순위 결정 과정, 그리고 후속 투자 유치가 왜 합리적인 판단보다는 정치적인 고려에 의해 좌우되는지에 대한 이야기도 들을 수 있습니다.

"최근 뉴스를 보면 소노스가 Arc Ultra라는 새로운 사운드바를 출시했는데, 이 제품에는 새로운 기술이 적용되었다고 합니다. 소노스는 획기적인 기술을 자랑했죠. 그런데 사실 소노스는 약 3년 전에 한 스타트업을 인수했습니다. 이 덴마크 스타트업은 음향 기기를 훨씬 더 효율적이고 작게 만드는 새로운 기술을 개발했습니다. 다시 말해, 스피커 두 개와 서브우퍼로 구성된 사운드 시스템 대신, 이 모든 기능을 훨씬 작은 기기 하나에 담아 동일한 수준의 음질을 구현할 수 있다는 겁니다. 크기는 10배 작아졌는데 음질은 그대로 유지된다는 거죠. 소노스가 내세운 흥미로운 마케팅 전략입니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

"MAYHT라는 회사가 1천만 달러의 투자를 유치했어요. Tech Crunch에서 큰 주목을 받았고, 1년 후 Sonos에 1억 달러에 인수되었죠. 창업자 입장에서 1년 만에 10배의 수익을 올린 거예요. 기술을 개발하고, 자금을 모으고, 10배의 수익을 내고 회사를 인수했는데, 2년 후에는 그 기술이 Sonos Arc Ultra에 적용되었죠. 이런 수익률은 벤처캐피탈리스트 입장에서 아주 좋은 결과예요. 오늘 1천만 달러를 투자했는데, 다음 순간 1억 달러를 받게 되니까요. 10배의 수익이죠." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

"예를 들어, Y Combinator는 632개 회사에 투자했는데, 그중 약 1%가 유니콘 기업입니다. 반면 Union Square Ventures를 보면, 대부분 들어보지 못했을 수도 있지만, 이 회사는 뉴욕과 미국이라는 지역에 집중하고 있습니다. Union Square Ventures는 62개의 스타트업에만 투자했지만, 그중 8%가 유니콘 기업입니다. 즉, 12개 중 1개꼴이죠. 다시 말해, 20개의 투자 포트폴리오마다 약 2개의 유니콘 기업이 포함되어 있다는 뜻입니다. 이 두 회사는 매우 다른 전략을 구사합니다. 어떤 회사는 최고의 기업을 선별하는 저격수처럼 높은 선정률과 뛰어난 판단력, 소수의 기업에 집중적으로 투자하는 반면, 매우 선별적이라고 생각되는 YC는 사실 산탄총과 같은 접근 방식을 취합니다. 물론 매우 명망 있는 산탄총 방식이지만요. 그리고 그 중간에는 다양한 전략을 구사하는 다른 회사들도 있습니다. 이러한 분석을 통해 우리는 다음과 같은 점들을 파악할 수 있었습니다." "이러한 벤처 캐피털 투자가 어떻게 멱법칙을 따르는지" - 제레미 아우, BRAVE 동남아시아 테크 팟캐스트 진행자

제레미 아우는 동남아시아의 치열한 벤처 캐피털 업계의 이면을 파헤칩니다. 5,000개의 스타트업이 정글을 헤쳐나가지만, 고속도로에 도달하는 기업은 단 10개뿐입니다. 비대칭적인 베팅, 멱법칙적 결과, 그리고 성패를 가르는 타이밍이 중요한 냉혹한 게임입니다. 그는 벤처 캐피털 회사의 내부에서 실제로 무슨 일이 벌어지는지, 총괄 파트너들이 투자자들의 압력과 창업자들의 투자를 어떻게 조율하는지, 왜 단 하나의 성공적인 스타트업이 수십 개의 평범한 스타트업보다 더 중요한지, 그리고 최고의 창업자들이 누구보다 빠르게 움직이는지 등을 밝힙니다. 수십억 달러 규모의 엑시트, 내부 우선순위 결정 과정, 그리고 후속 투자 유치가 왜 합리적인 판단보다는 정치적인 고려에 의해 좌우되는지에 대한 이야기도 들을 수 있습니다.

제레미 아우와 기타는 인도네시아에서 사업을 하는 데 따르는 어려움, 특히 '프레만'(조폭) 문화와 그것이 사업에 미치는 영향, 그리고 이 문제를 완화할 수 있는 잠재적인 방안에 대해 논의했습니다. 또한, 그들은 체계적인 부패, 법률 개혁의 중요성, 그리고 신흥 시장이 비공식 부문을 더 잘 통합할 수 있는 방법에 대해서도 의견을 나눴습니다.

"소싱이 어려운 이유는 매년 수천 개의 스타트업이 설립되지만 공개된 데이터가 거의 없기 때문입니다. 예를 들어, 지금 여기 계신 분 중 누군가가 패션 테크 스타트업을 설립하고 싶다고 가정해 보겠습니다. 호세가 '패션 테크 스타트업을 만들고 싶은데 지금이 바로 적기야. 질링고는 성공하는 방법을 몰랐지만, 나는 방법을 알고 있어.'라고 말한다고 해봅시다. 하지만 제가 어떻게 알 수 있을까요? 호세는 스타트업을 운영하고 있고, 미국 기업가 클럽(예: 창업가 클럽)에서 창업가 친구들과 이야기를 나누고 있을 뿐입니다. 그가 무엇을 만들고 있는지, 어떤 생각을 하고 있는지, 얼마나 뛰어난지 알 수 있는 정보가 전혀 없습니다. 공개된 데이터도 없고, 창업 발표도 없으니까요. 둘째로, 정말 뛰어난 창업자들은 매우 빠르게 성장하는 경향이 있습니다. 제가 이미 예시를 들었듯이, 창업자는 하루 만에 여러 건의 인수 제안을 받을 수도 있습니다. 즉, 역량이 뛰어날수록 성장 속도도 빨라집니다. 다시 말해, 우리는 파워 법칙(Power Law)을 따르는 창업자를 찾고 있는 것입니다." "1%는 매우 빠르게 성장하는 경향이 있습니다." - 제레미 아우, BRAVE 동남아시아 테크 팟캐스트 진행자

"제 생각에 이 글에는 정말 중요한 통찰력이 담겨 있는 것 같습니다. 핵심은 펀드의 대부분이 소수의 기업에서 창출되기 때문에, 처음에는 투자 범위를 넓게 잡고, 그 후 2년 안에 엄청난 수익을 낼 가능성이 있는 기업에 집중적으로 투자해야 한다는 것입니다. 기업이 급성장하기 시작하면 많은 사람들이 '어떻게 될지 모르니 일단 넓게 투자하자'라고 생각합니다. 하지만 최악의 경우, 너무 좁은 범위로 투자해서 다른 20개 기업을 놓쳤는데, 그 와중에 급성장하는 기업이 바로 그 놓친 기업일 수도 있습니다. 따라서 투자 포트폴리오의 맨 위쪽은 넓게 잡고, 그 다음에는 급성장하는 기업에 집중적으로 투자해야 합니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

"물론 벤처캐피탈과 사모펀드가 돈을 버는 이유는 독점 정보를 다루기 때문입니다. 우리는 다른 사람들이 모르고 이해하지 못하는 것들을 알고 있습니다. 공개적으로 이용할 수 없는 정보죠. 그래서 우리는 이해하려고 노력하는 겁니다. 암호화폐 업계 사람들이 돈을 번 이유는 다른 사람들보다 먼저 암호화폐가 결국 큰 흐름이 될 것이라는 것을 예측했기 때문입니다. 인공지능도 마찬가지입니다. 모든 사람이 인공지능이 얼마나 커질지, 어디에 어떻게 적용될지 아는 것은 아닙니다. 따라서 독점 정보와 비밀은 벤처캐피탈리스트로서 성공하느냐 마느냐에 매우 중요한 요소입니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

제레미 아우는 유한책임투자자(LP)들이 동남아시아 벤처캐피탈 시장을 어떻게 형성하는지, 그리고 창업자들이 왜 이 부분을 주목해야 하는지를 분석합니다. 그는 국부펀드, 기부금, 기업, 패밀리 오피스의 숨겨진 동기와 이들이 투자 결정에 미치는 은밀한 영향력을 파헤칩니다. 제레미는 스타트업이 험난한 자금 조달 단계를 어떻게 헤쳐나가는지, 벤처캐피탈들이 같은 단계에서 치열하게 경쟁하면서도 서로 협력하는 이유, 그리고 인덱스 포트폴리오부터 벤처 빌더에 이르기까지 다양한 벤처캐피탈 펀드 전략이 창업자의 성공에 어떤 영향을 미치는지 밝힙니다. 마지막으로, 그는 독점 정보 경쟁에 대해 자세히 살펴보고, 최고의 벤처캐피탈들이 경쟁사들이 존재조차 알기 전에 어떻게 투자를 성사시키는지 공개합니다. 이 대담은 불투명한 시장에서 고군분투하는 창업자들과 경쟁이 치열한 벤처캐피탈 업계에서 경쟁력을 유지하고자 하는 벤처캐피탈리스트들에게 필수적인 내용입니다.

"만약 모든 보도자료가 ChatGPT에 입력되고 ChatGPT가 정보를 분석해서 다시 출력하는 자동화된 프로세스가 있다면, 정보의 질이 결국 떨어질 거라고 생각합니다. 정말 훌륭한 위키피디아처럼 객관적이고 잘 정리된 정보를 만들어낼 수는 있겠지만, 심층적인 통찰력은 부족할 겁니다. 따라서 AI 시대에도 뉴스룸의 역할은 여전히 ​​중요하다고 생각합니다. 하지만 필요성이 있든 없든, 궁극적으로는 매우 특종적인, 예를 들어 초지역적인 콘텐츠가 필요할 거라고 봅니다. 미국에서는 이미 그런 사례가 나타나고 있죠. 미국에는 전문가들의 전문 지식을 활용하여 AI가 얻을 수 없는 심층적인 통찰력을 제공하는 초지역적인 주별 콘텐츠가 있습니다. 아니면 특종 보도에 초점을 맞춘 콘텐츠도 있을 수 있겠죠. 잘 모르겠습니다. 제 생각일 뿐입니다." - 마리아 리, Tech in Asia 최고운영책임자

"제 생각에 기술 자체는 중립적이라고 생각해요. 결국 중요한 건 기술을 어떻게 활용하느냐죠. 저는 최근 기후 기술 분야에 특히 관심을 갖게 되었는데, 정말 흥미로운 점은 기술이 우리를 지금의 기후 위기로 몰아넣은 원인 중 하나라는 거예요. 솔직히 말해서, AI, 데이터 센터 사용, 물 사용량, 전력 사용량, 에너지 사용량 모두 좋지 않죠. 하지만 동시에, 우리가 이 위기를 극복하는 방법 역시 기술을 통해 혁신할 수 있다는 점도 생각해 봐야 해요. 기술은 그저 도구일 뿐이에요. 어떻게 활용하느냐, 삶에 어떻게 적용하느냐가 중요한 거죠. 기술이 나를 지배하는 게 아니라 내가 도구를 제대로 활용하는 게 중요해요. 페이스북의 성장 모델을 생각해 보면, 사용자들이 인지하지 못하는 사이에 사용자 데이터를 활용해서 마케팅 시스템을 구축한 게 바로 그런 맥락이라고 생각해요." - 마리아 리, 테크 인 아시아의 최고운영책임자

"사실 인수 협상 과정에서는 모든 게 장밋빛으로 보이죠? 양측 모두 '와, 정말 놀라운 시장 기회야. 우리끼리 힘을 합치면 이 기회를 잡을 수 있을 거야'라고 생각하잖아요. 하지만 최악의 시나리오도 있죠. 인수합병이 실패한 사례들을 들어보셨을 거예요. 예를 들어, 팀 간 갈등이 생기고, 3년에서 5년 안에 경영진이 인수하거나 회사가 문을 닫는 경우처럼요. 아마 현실은 항상 그 중간 어디쯤일 거예요. 그래서 기대치를 현실적으로 설정하고, 인수 계약서(SPA)에 서명하기 전에 모든 가능성을 고려해 봐야 해요. '우리 회사에 어떤 결과가 나오길 바라는가? 최악의 경우와 최상의 경우를 생각해 봐. 나 자신에게는 어떤 결과가 나오길 바라는가? 최악의 경우와 최상의 경우를 생각해 봐.' 이런 식으로 모든 가능한 시나리오를 꼼꼼히 검토해야 합니다. 이런 마음가짐으로 접근한다면, "이제 훨씬 더 잘 처리할 수 있겠죠?" - 마리아 리, 테크 인 아시아의 최고운영책임자

제레미 아우는 마리아 리 와 다시 만나 동남아시아 스타트업의 침체기, 생성형 AI의 혁신, 기업 인수 압력 속에서도 커뮤니티 우선 가치를 유지하며 테크 인 아시아(Tech in Asia)가 어떻게 살아남고 있는지 살펴봅니다. 두 사람은 AI 실험, 인수 합병 통합, 리더십 역학, 그리고 현대 미디어와 육아의 균형을 맞추는 방법에 대해 이야기를 나눕니다. 이번 대화는 급변하는 환경에 적응하고, 투명성을 유지하며, 사업과 삶에서 의도적인 선택을 하는 데 필요한 교훈을 제시합니다.

"제 생각에, 우리 젊은 세대의 싱가포르라면 이런 후보는 나오지 않았을 것 같아요. 그렇죠? 그래서 이렇게 용기를 내서 도전하는 사람들을 보니 정말 신선하고 좋네요. 그리고 그분이 재밌는 말을 하셨는데요, '아, 어떤 PAP 당원이 '제레미 탄이라는 사람이 누구지? 처음 들어보는데.'라고 하더라고요. 그러고는 '그럼 제 상대 후보는 누구죠? 저도 처음 들어보는데요.'라고 하더군요. 그냥 평범한 사람 같아요. 사람들의 경력을 중시하는 경향이 있는 곳에서, '저는 아이디어가 있고, 조사도 했고, 이 일에 관심이 있어서 출마할 겁니다. 정당의 인정 같은 건 필요 없어요.'라고 말하는 사람이 있다는 게 참 신선하게 느껴졌어요. 멋진 일이라고 생각합니다." - 시얀 코, 허슬 펀드 매니징 파트너

"제 생각에는 노동당이 득표율을 올리고 있는 지역구, 심지어 패배한 탬피니스에서도 득표율 차이가 상당히 컸던 것 같습니다. 노동당이 뿌리 깊게 자리 잡은 지역에서는 시의회 운영, 친숙함, 국회의원들의 활발한 활동 등이 유권자들의 신뢰를 계속해서 쌓아왔다는 점이 흥미로운 결과라고 생각합니다. 노동당이 가장 신뢰할 수 있고 조직적인 야당으로 부상하고 있는 것 같습니다. 또 하나 주목할 점은 10개 이상의 정당이 출마했는데, 무소속 후보를 제외한 나머지 후보들은 모두 선거 보증금을 몰수당했다는 것입니다. 이는 노동당 후보들의 자질이 향상되었다는 것을 분명히 보여주는 결과라고 생각합니다. 다른 정당들에 비하면 그 차이는 크지 않았던 것 같습니다." - 시얀 코, 허슬 펀드 매니징 파트너

"그리고 제가 생각하기에 여러분이 스스로에게 던져야 할 질문은 이것입니다. 동서 관계의 재정립이 4년 주기의 현상일까요, 아니면 40년 주기의 현상일까요? 만약 4년 주기의 현상이라면 싱가포르의 경제 모델, 즉 항만, 물류 등은 바꿀 필요가 없을 것입니다. 하지만 만약 이것이 우리가 목격하고 있는 것처럼 40년 주기의 시스템적인 변화라면, 싱가포르 경제에 심각한 역풍이 될 것입니다. 따라서 진지한 고민이 필요하며, 우리는 지금까지 이러한 논의를 제대로 해본 적이 없습니다. 물론 이러한 변화의 많은 부분이 새롭게 일어나고 있는 일입니다. 하지만 앞으로 4년 동안 '만약 이것이 사실이라면, 우리는 어떻게 해야 할까?'라는 심각한 논쟁이 벌어질 것이라고 생각합니다. 그리고 이것은 보다 근본적인 질문입니다. 예를 들어 동서 무역이 0이 된다고 가정해 봅시다(단지 예시일 뿐, 실제로 그렇다는 것은 아닙니다). "그 주장을 끝까지 밀고 나가서 결국 0이 된다고 말하는 것과 같습니다." - 제레미 아우, BRAVE 동남아시아 테크 팟캐스트 진행자

제레미 아우와 시얀은 싱가포르 선거 결과를 분석하며 유권자 행동, 야당의 성장, 무소속 후보, 그리고 향후 정책 과제를 살펴봅니다. 또한 세계적인 추세, 주택 및 교육과 같은 지역 현안, 그리고 급변하는 세상에서 정치, 기술, 비즈니스가 어떻게 교차하는지에 대해 고찰합니다.

제레미 아우는 암호화폐 시장의 혼란, 제2차 세계대전 이후 벤처캐피탈의 역사, 그리고 멱법칙 수익률 사례를 통해 벤처캐피탈이 스타트업을 평가하는 방식을 공유합니다. 그는 창업자들이 시장 유형을 오해하는 이유, 기술 분야에서 과거의 사이클이 반복되는 현상, 그리고 벤처캐피탈이 투자를 구조화하는 방식에 대해 설명합니다. 실질적인 측면에서, 그는 창업자들이 명확하게 소통해야 하는 이유와 벤처캐피탈의 투자 계산법이 큰 성공을 거둔 기업에게는 큰 보상을, 많은 손실을 감수하게 하는 방식을 강조합니다.

"벤처 투자는 체계적으로 엄청난 수익을 낼 수 있는 유일한 자산군이라고 생각합니다. 그렇죠? 네. 그 엄청난 수익이란 배율 수익률을 말하는 겁니다. 네, 그래서 장기 보유 기간이 없다면 부동산을 포함한 다른 많은 자산군은 사실상 불가능하죠. 그렇죠? 시간이라는 요소가 정말 중요하니까요. 맞습니다. 수익이 보장되는 건 아니지만, 건전한 투자 원칙, 예를 들어 충분한 투자 기회를 포착하는 것 등을 통해 통계적으로 그런 결과를 얻을 수 있다는 점에서 체계적이라고 생각합니다. 말 그대로 단 하나의 투자 성공만 있으면 되는 그런 투자죠. 네. 정말 단 하나의 성공이 큰 수익을 가져다주는 겁니다. 결국 확률 게임인 거죠." - 제드 응, 엔젤 투자자

"제 생각엔 어쩌면 우주가 제게 '이건 네 길이 아니야'라는 신호를 보내는 것 같기도 해요. 괜찮아요. 지난 4년 동안 이 구조에 대해 정말 많은 것을 배웠습니다. 아주 미묘하고 복잡하면서도 매력적인 방식이죠. 하지만 핵심을 짚어보자면, 왜 펀드가 아닌 신디케이트를 선택했을까요? 개인적으로는 타이밍 때문입니다. 저는 3년 안에 은퇴할 수 있는 기반을 마련하고 싶다는 포부를 밝힌 바 있습니다. 꼭 은퇴하겠다는 건 아니지만, 언젠가 '이제 충분해'라고 생각할 수 있는 그런 기반을 마련하고 싶다는 거죠. 펀드는 10년, 12년 동안 투자해야 하니까 꾸준히 이어가야 하잖아요. 저는 선택의 폭이 넓은 신디케이트를 선호합니다. 물론 다른 목표가 있었다면 펀드를 시작했을 수도 있겠죠. 그건 또 다른 이야기지만, 어쨌든 신디케이트의 장단점은 무엇일까요?" - 제드 응, 엔젤 투자자

"우리가 '팀이 중요하다'라고 말하는 건 무슨 의미일까요? 솔직히 잘 모르겠어요. 여전히 주관적인 문제이긴 하지만, 저는 이런 주관적인 요소들, 즉 소프트 스킬, 예를 들어 '회사를, 그것도 벤처 규모의 회사를 만들고 싶어 할 만큼 강인한 사람인가?' 같은 특성들이 중요하다고 생각해요. 그런 일을 하려면 특정 유형의 사람이 필요하고, 누구나 다 할 수 있는 건 아니라고 봅니다. 우리는 벤처 투자를 다소 건강하지 못한 방식으로 미화하는 세상에 살고 있는 것 같아요. '모든 창업자를 도와야 한다'거나 '모두에게 기회가 있다'는 식이죠. 하지만 저는 '아니, 모든 사람이 벤처 투자에 적합한 건 아니다'라고 생각해요. 개인을 폄하하려는 게 아니에요. 그들이 나쁜 사람이거나 부족한 사람이라는 뜻이 아닙니다. 단지 특정 유형의 사람이 필요하다는 거예요." - 제드 응, 엔젤 투자자

제레미 아우는 제드 응 과 함께 벤처캐피탈(VC) 펀드 대신 엔젤 투자 조합을 선택한 이유와 더 빠르고 유연한 재정적 자유 달성 방안에 대해 이야기를 나눕니다. 두 사람은 현재의 벤처 투자 침체를 오히려 드문 기회로 여길 수 있는 이유, 엔젤 투자 교육의 부족한 부분, 그리고 제드가 1,400명 규모의 투자 조합을 어떻게 글로벌 규모로 확장했는지에 대해 논의합니다. 또한 제드는 창업자를 평가하는 기준과 동남아시아 벤처 시장에서 혼자 사업을 구축하는 데 따르는 어려움에 대해서도 솔직하게 이야기합니다.

"책임을 묻는다는 것은 그들의 직무 수행 능력을 박탈하는 것을 의미하는 것이 아니라, 재정적 손실이든 일시적인 자격 정지든, 아니면 최소한 그들이 실제로 이러한 수치에 서명한 방식에 대한 책임 조사를 통해서든 어떤 형태의 불이익이 있어야 한다는 것을 의미합니다. Thumb Chicken은 범위가 매우 제한적인 보고서를 발표했습니다. 그 보고서는 우리가 언급하는 어부들만을 대상으로 한다는 점을 분명히 했습니다. 적어도 다음 조사 주기에는 창업자들의 범위 설정에 의존할 수 없다는 것을 알게 되었습니다. 우리가 직접 무작위로 대상을 선정해야 합니다. 저는 이것이 매우 중요한 포인트라고 생각하며, 우리가 이 점을 주목해야 한다고 생각합니다. 그리고 한 가지 더 덧붙이자면, 개인들이 민사 조사를 진행할 동기를 느끼지 못하는 이유에 대해 저는 공감합니다. 벤처캐피탈리스트가 이미 투자금의 85%를 손실한 상황에서, 그렇게 큰 비용을 들여 조사를 진행하겠습니까?" - 레이첼 웡, 스타트업 전문 변호사

"제 생각에는 공개적인 자백, 명확한 사실, 확실한 증거, 그리고 본인이 직접 어떻게 왜 그랬는지 설명한 내용이 있는데도 아무런 조치가 취해지지 않는다면, 그리고 회사의 소재지인 인도네시아나 공동 지주 회사가 있고 주요 투자자들이 있는 싱가포르에서 아무도 그를 조사하지 않는다면, 동남아시아 생태계와 규제 당국은 갑자기 '아, 이제 체계적인 불신이 생겼구나. 나쁜 사람들이 아무런 처벌도 받지 않고 넘어가는구나'라고 깨닫게 될 겁니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia 팟캐스트 진행자

"제가 실무 경력 7~8년 차에 접어들어 좀 더 대담해졌던 사례를 하나 더 말씀드리겠습니다. 제 스타일을 만들어낼 수 있었기에, 저는 투자자에게 투자를 하지 말라고 권유했습니다. 제가 발견한 것은 법적인 문제가 아니었습니다. 저는 법률 실사 업무만 맡았었는데, 계약서를 살펴보면서 '투자자들은 이 회사에 50만 달러를 투자하는데, 창업자들의 연봉을 모두 합치면 각자 연간 50만 달러씩 받습니다. 투자금이 제대로 쓰이고 있는 건지 확신할 수 있습니까?'라고 말했습니다. 이처럼 간단한 것들을 살펴보았던 겁니다." - 레이첼 웡, 스타트업 전문 변호사

제레미 아우 와 레이첼 웡은 eFishery 창업자가 조직적인 사기 행위를 공개적으로 시인한 사건을 분석합니다. 문화적 압력, 생태계의 격차, 그리고 투자자들의 잘못된 신뢰가 어떻게 이번 사태에 영향을 미쳤는지 살펴봅니다. 또한 국경을 넘나드는 법 집행의 어려움, 전통적인 실사 방식의 한계, 그리고 동남아시아 스타트업의 평판에 미치는 실질적인 영향에 대해서도 논의합니다. 마지막으로 창업자, 투자자, 그리고 규제 당국이 이러한 실패로부터 교훈을 얻어 다음 단계에서 신뢰와 회복력을 구축하는 방법을 함께 고민합니다.

제레미 아우는 공유합니다 . 창업을 꿈꾸는 사람들에게 직접적으로 조언을 건네는 그는 투자자들이 잠재력을 평가하는 세 가지 핵심 요소, 즉 기하급수적 성장, 명확한 사고, 그리고 개인적인 신뢰를 분석합니다. 자신의 경험, 실패한 투자, 그리고 성공적인 돌파구를 마련한 사례들을 바탕으로, 그는 아이디어 자체보다 실행력이 훨씬 중요하며, 성공적인 투자 유치는 준비, 소통, 그리고 타이밍에 달려 있다고 설명합니다. 또한, 투자 유치를 위한 피칭 단계에서 투자 제안서를 검토하는 단계로 나아갈 때 창업자들의 입지가 어떻게 변화하는지 명확하게 보여줍니다. 이 대화는 스타트업을 벤처 투자 유치가 가능한 사업으로 성장시키고자 하는 모든 사람에게 실질적인 로드맵을 제공합니다.

"흥미로운 점은 SpaceX, Perplexity, OpenAI, Anduril과 같은 미국의 후기 유니콘 기업에 투자하는 자산 클래스입니다. 아마 많은 분들이 이 이름들을 들어보셨을 겁니다. 하지만 일반적으로 이러한 기업의 주식은 Forge나 EquityZen과 같은 미국 2차 거래 플랫폼에서만 매수할 수 있습니다. 여기서는 주당 가격이 매우 다양하며, 종종 기업이 자금을 조달한 가격인 공모가보다 높은 가격에 거래됩니다. 또한 1만 달러에서 2만 달러 정도의 소액 투자는 매우 어렵고, 기업 입장에서도 시장에 정보가 과도하게 공개되는 것을 원치 않을 수 있습니다. 규모가 큰 패밀리 오피스라면 Macquarie Bank나 다른 미국 은행 또는 증권사를 통해 대량으로 주식을 매수할 수 있습니다. 하지만 자산이 1천만 달러에서 2천만 달러 정도라고 가정했을 때, 과연 SpaceX에 50만 달러를 투자하시겠습니까? 이는 순자산의 5%에 해당합니다." "여전히 단일 자산군에 투자하기에는 너무 큰 비중일 가능성이 높습니다." - 밀란 레인아르츠, 논퍼블릭 CEO

"저희는 동남아시아에 펀드가 거의 과잉 공급되어 있고, 투자 회수 유동성이 부족해서 투자하기가 상당히 어렵다고 판단했습니다. 물론 몇몇 성공적인 펀드 매니저들은 상당한 수익률과 자본당 배당금(DPI)을 투자자들에게 돌려줄 수 있겠지만, 아직은 검증된 전략이 아니죠. 그래서 펀드 매니저 입장에서는 결국 더 큰 규모의 패밀리 오피스나 기관 투자자, 국부 펀드 등을 공략해야 하는데, 그게 쉬운 일은 아니라고 생각했습니다. 그래서 시장이 무엇을 필요로 하고, 초기 단계 투자 측면에서 어떤 문제가 있는지 고민하게 되었습니다. 그 결과, 초기 단계 투자 영역 전반에 걸쳐 투자자들에게 더 투명하고 유동성 있는 서비스를 제공하는 기술을 개발하는 플랫폼 사업에 집중하게 되었습니다." - NonPublic의 CEO, Milan Reinartz

"투자의 지적인 측면은 정말 흥미롭습니다. 광고 기술 분야에서 일할 때는 매일 아침 눈을 뜨면 어떻게 하면 사람들에게 더 많은 광고를 보여줄 수 있을까, 어떻게 하면 사람들이 햄버거나 샴푸 등 광고주가 팔고 싶어 하는 제품을 더 많이 사도록 할 수 있을까 하는 생각만 했습니다. 물론 광고 시장은 크니까요. 하지만 기본적으로 한 가지 문제에만 매달리는 셈이죠. 투자의 흥미로운 점은 산업과 기술이 워낙 빠르게 변화하기 때문에 다양한 분야에 걸쳐 초점을 옮겨 다닐 수 있다는 것입니다. 그래서 지금은 투자 덕분에 광고 기술뿐 아니라 다른 분야에도 더 깊이 파고들게 되었습니다. 다양한 분야를 살펴보면서 끊임없이 자극을 받고 있죠. 저는 이 일을 정말 좋아했고, 투자라는 주제에 전념하고 싶었습니다." - 밀란 라인아르츠, 논퍼블릭 CEO

제레미 아우는 밀란 라인아르츠 와 다시 만나 엔젤 투자가 어떻게 커뮤니티 주도형 플랫폼으로 발전했는지, 동남아시아 벤처캐피탈 투자 방식이 왜 잘못되었는지, 그리고 후기 단계 사모 시장이 개인 투자자들에게 어떤 새로운 기회를 제공하는지 살펴봅니다. 이들은 창업자의 자질, 불투명한 인센티브 구조, 그리고 파편화된 지역에서 진정한 실사가 필요한 이유에 대해 이야기를 나눕니다. 초기 단계 투자에서 무엇이 바뀌어야 하고 무엇이 이미 변화하고 있는지에 대한 현실적인 분석을 제공합니다.

"사실, 말콤 글래드웰이 오래전에 사람들에게 일곱 단어로 자기소개를 해보라는 도전을 했었죠. 그래서 저는 '풀타임'과 '파트타임'을 각각 한 단어로, '풀타임'도 한 단어로 묶어서 표현했어요. 하지만 이 일곱 단어가 저를 잘 나타낸다고 생각해요. 저는 제가 다른 무엇보다도 먼저 인간이라는 사실을 절대 잊지 않으려고 노력하거든요. 그리고 그 사실은 제가 하는 일, 제 아이디어, 제가 시간과 노력을 쏟는 모든 것에 영향을 미쳐요. 또한, 제가 인간관계에서 어떤 모습을 보이는지에도 영향을 주죠. 그래서 저는 제 존재의 핵심을 이룬다고 생각해요." - 안테아 옹, 전 국회의원 및 리더십 연설가

"웰 리더스의 슬로건은 '잘 이끌어야 잘 이끌 수 있다'입니다. 이는 다른 사람을 잘 돌보고 조직을 성공으로 이끌기 전에 먼저 자신을 돌봐야 한다는 점을 강조하는 것입니다. '다른 사람에게 산소 마스크를 씌워주기 전에 먼저 자신의 산소 마스크를 착용하라'는 말과 같은 맥락입니다. 우리는 리더들이 스스로 변화를 시작하기를 바랍니다. 간디의 명언 '다른 사람에게서 보고 싶은 변화를 먼저 보여라'와 같은 맥락이죠. 직원들의 행복을 바란다면 먼저 스스로 변화해야 합니다. 당신이 모범을 보이고 그렇게 함으로써 조직 문화도 바꿀 수 있기 때문입니다." - 안테아 옹, 전 국회의원 및 리더십 강연자

"이번 행사는 CEO들이 모여 직장 내 복지, 즉 직원 복지를 인사 부서만의 책임으로 생각하지 않도록 하는 데 목적이 있습니다. 직원 복지는 모든 리더, 특히 CEO의 책임입니다. 조직 전체가 추구하고 실현해야 할 목표입니다. 충분한 연구 결과, 그리고 최근 싱가포르 국립대학교(NUS)와 함께 진행한 연구에서도 조직 복지가 조직 성과에 직접적으로 기여한다는 사실이 밝혀졌습니다. 성장이 어려운 오늘날, 수많은 거시적 과제들이 우리를 기다리고 있는 상황에서 직장 내 복지와 직원 복지를 결코 부차적인 것으로 여길 수 없습니다. 이는 성과에 매우 중요한 요소이며, 우리가 리더십을 발휘하는 근본적인 이유이기도 합니다." - 안테아 옹, 전 국회의원 및 리더십 강연자

제레미 아우는 안테아 옹 과 다시 만나 진정성, 공감, 그리고 독립성을 바탕으로 한 리더십의 의미에 대해 솔직한 대화를 나눴습니다. 두 사람은 안테아 옹이 기업 리더십에서 사회 부문으로, 그리고 지명 국회의원(NMP)으로 국회에 입성하기까지의 여정을 되짚어봅니다. 안테아는 처음에는 NMP 제안을 거절했지만, 특히 정신 건강과 취약 계층을 둘러싼 구조적 변화를 위해서는 정책적 영향력이 필요하다는 것을 깨닫고 수락하게 된 계기를 이야기합니다. 또한, 그녀는 국회에서의 첫 연설을 시작하며 참석자들과 함께 세 번 심호흡을 하는 등, 마음챙김을 실천하고자 했던 독특한 시도에 대해서도 언급합니다. 두 사람은 초다수결 체제에서도 토론이 여전히 중요한 이유, 최근 임기 중 사퇴 사태가 NMP 제도의 신뢰도를 어떻게 훼손했는지, 그리고 세계적인 민주주의 변화에 ​​비추어 싱가포르의 정치 구조를 재고해야 할 필요성에 대해 논의합니다. 안테아는 또한 CEO들이 직원 복지를 우선시하고 지속 가능한 리더십을 발휘할 수 있도록 지원하는 비영리 단체인 WorkWell Leaders를 이끌고 있는 현재 활동에 대해서도 이야기합니다.

제레미 아우는 발레리 부 와 함께 트럼프 행정부 시절 미국이 부과한 46% 관세로 베트남이 겪었던 갑작스러운 충격에 대해 이야기를 나눕니다. 처음에는 낙관적인 분위기였지만, 곧 공황 상태로 바뀌었습니다. 공장들이 문을 닫고, 협력업체들이 철수했으며, 심지어 개인적인 비극까지 발생했습니다. 정부는 신속하게 대응했지만, 미국과의 신뢰는 이미 손상된 상태였습니다. 이제 베트남은 다극 무역으로의 전환을 모색하고, 자체 가치 사슬에 대한 통제력을 강화하며, 중국, 싱가포르, 아랍에미리트(UAE)와 같은 국가들과 새로운 외교적 관계를 구축하고 있습니다. 또한, 틱톡과 같은 디지털 플랫폼이 현대 외교의 도구로 어떻게 부상하고 있는지에 대해서도 논의합니다.

"트럼프 행정부가 관세만 부과한다면 미국 내 생산을 늘리는 데 충분하지 않을 것입니다. 하지만 다양한 규제를 완화하는 방법을 찾아야 합니다. 단순히 불필요한 관료주의를 없애는 것뿐만 아니라, 환경 규제도 완화해야 합니다. 예를 들어, 유독 화학물질을 강에 버리는 것을 용납할 수는 없지만, 과거보다 훨씬 저렴하고 효율적인 방식으로 규제를 시행하고 있음을 증명하도록 요구할 수 있습니다. 그러면 변호사 비용과 컨설턴트 비용이 줄어들고, 프로젝트 진행 속도도 빨라져 전체 자본 비용이 절감될 것입니다. 이러한 정책들을 통해 미국 내 제조업이 활성화될 수 있을 것입니다. 궁극적으로는 이러한 정책들이 종합적으로 작용하여 미국의 산업 기반이 되살아나는 긍정적인 시나리오가 될 것입니다. 나아가 서방 세계 전체도 중국에 대한 의존에서 벗어나 자국 경제에서도 이와 유사한 변화를 모색해야 한다는 점을 깨닫게 될 것입니다." - 제프리 론스데일, 투자자 겸 고문

"저는 그들에게 지금처럼 지나치게 패닉에 빠지지 말라고 조언하고 싶습니다. 그리고 미국이 내놓는 정책에는 사람들이 생각하는 것보다 훨씬 더 명확한 의도가 있다는 것을 알아야 합니다. 유럽 국가들은 이제 미국이 지난 10~15년 동안 요구해 온 대로 국방비 지출을 늘리고 자력 구제에 나서고 있습니다. 트럼프에 대한 분노 때문에 그렇게 하는 것처럼 보이지만, 사실은 지금 당장 그렇게 하고 있는 겁니다. 사람들은 '트럼프가 모든 사람을 화나게 해서 망쳤어'라고 말하지만, 그는 자신이 원하는 것뿐만 아니라 미국이 항상 추구해 왔던 것을 정확히 얻어냈습니다." - 제프리 론스데일, 투자자 겸 자문가

"미국 입장에서 긍정적인 시나리오 중 하나는 관세만으로 이 문제를 해결하려 하지 않고(관세는 해결책의 일부일 뿐입니다), 미국 내 생산을 더욱 용이하게 만드는 다른 방안들을 시행하는 것입니다. 미국은 도로 건설 비용이 다른 나라보다 훨씬 많이 들고, 새로운 반도체 공장을 짓는 데는 거의 두 배나 더 오래 걸립니다. 또한, 기업들이 미국 밖에서처럼 빠르고 효율적으로 미국 내에서 생산 활동을 할 수 있도록 하기 위해서는 수많은 관료주의와 규제를 없애야 합니다." - 제프리 론스데일, 투자자 겸 고문

제레미 아우가 제프리 론스데일 과 함께 미·중 무역 갈등, 대만 사태, 그리고 동남아시아가 세계적 변화에 어떻게 적응하고 있는지에 대해 심층 분석을 나눕니다. 관세가 공급망을 어떻게 재편하고 있는지, 무역 전쟁이 확대될 위험성, 그리고 베트남과 싱가포르 같은 국가들이 처한 어려운 상황에 대해서도 논의합니다. 또한, 정부, 투자자, 그리고 창업자들이 급변하는 세상에서 회복탄력성을 어떻게 구축해야 할지에 대한 전망도 제시합니다.

"젊은 사람들에게는 보통 이렇게 말합니다. '인생의 어느 시점에는 미국에서 일해 보세요. 엄청나게 경쟁이 치열한 크고 깊이 있는 시장에서 일해 보는 게 좋으니까요.' 하지만 자녀가 있고 가족이 있고 부모님을 부양해야 하는 나이 든 사람들에게는 계산이 좀 더 복잡해집니다. 단순히 직업적인 문제만 고려해서는 안 되니까요. 결국 각자 스스로 판단해야 하는 부분이죠. 개인적으로는 샌프란시스코처럼 진보적인 동네에 살더라도 반이민 정서가 만연하면 피곤하고, 때로는 불안감을 느끼기도 합니다. 그렇죠? 그러다 보면 '내 아이들이 이런 환경에서 자라길 바라는 건가?'라는 생각이 들게 됩니다." - 시얀 코, 허슬 펀드 매니징 파트너

"하지만 실제 계산을 살펴보면, 그들은 기본적으로 무역수지를 2로 나누고 그 숫자를 미국에 부과된 비무역 장벽 금액으로 선언했을 뿐입니다. 경제학을 공부한 사람이라면 누구나 비교우위를 공부했을 거라고 생각합니다. 왜 특정 생산 방식을 택하는지, 혹은 총과 버터처럼 서로 교환하는 방식이 존재하는지 생각해 보세요. 당신은 총을 만들고 나는 버터를 만들어 서로 이익을 얻는 거죠. 각자 따로 생산하는 것보다 서로 교환하는 게 더 이득입니다. 당신은 총을 더 많이 만들고 나는 버터를 더 많이 만들 수 있으니까요. 그래서 저는 이 모든 게 좀 어이없다고 생각합니다." - 시얀 코, 허슬 펀드 매니징 파트너

"그들은 '좋아, 그럼 나머지 세계에도 세금을 부과하자'라고 말하는 것 같아요. 관세가 바로 그런 의미죠. 그렇게 해서 세수를 늘리는 한 가지 방법이 되는 겁니다. 그리고 시간이 지나면서 미국 달러 가치가 조금씩 떨어지면 미국 수출품의 경쟁력이 높아져서 무역수지 개선 등에 도움이 될 거라고 주장할 수도 있겠죠. 그러니까 그런 식으로 생각할 수도 있다는 겁니다. 하지만 이는 관세로 인한 가격 상승으로 수요가 감소하는 효과가 관세의 영향을 상쇄하지 못할 것이라는 전제를 깔고 있는 거죠." - 시얀 코, 허슬 펀드 매니징 파트너

제레미 아우 와 시얀 코는 4월 2일 미국의 관세 인상과 수십 년간 이어져 온 자유무역협정의 급격한 파기를 분석합니다. 트럼프 행정부의 논리, 베트남과 캄보디아 같은 신흥 시장에 미치는 영향, 그리고 투자자 신뢰와 공급망에 대한 의미를 살펴봅니다. 또한 동남아시아 창업가와 그 가족들이 현지 기반 구축과 아메리칸 드림에 대한 오랜 고정관념을 재평가함으로써 어떻게 위기를 극복할 수 있을지에 대한 의견을 제시합니다.

"BetterHelp 고객들은 월 최대 400달러의 구독료를 내고 자격을 갖춘 전문가로부터 치료를 받습니다. 하지만 고객들의 증언과 온라인 리뷰에 따르면, 일부 치료사들이 실제 사람과의 소통 대신 인공지능(AI)이 생성한 메시지를 몰래 사용하고 있는 것으로 드러났습니다. 어떤 경우에는 치료사들이 실시간 채팅 치료 중에 AI가 생성한 답변을 복사해서 붙여넣기만 했다는 의혹도 제기되었습니다. 또 다른 사례에서는 환자들이 실시간 치료 시간 외에 치료사에게 메시지를 보냈을 때, ChatGPT와 유사한 특징을 보이는 길고 기계적인 메시지를 받았다고 합니다."

전직 치료사들은 생계를 유지하기 위해 어쩔 수 없이 과도한 스케줄을 소화해야 하며, 때로는 주당 60명 이상의 환자를 담당하기도 한다고 말합니다. 많은 치료사들이 업계 표준인 45~50분보다 짧은 30분짜리 상담을 연달아 진행하기 때문에 24시간 내내 쏟아지는 환자 메시지에 세심하게 답변할 시간이 없습니다. BetterHelp는 지나치게 짧거나 지나치게 긴 답변에 대해서는 치료사에게 비용을 지불하지 않기 때문에, AI가 생성한 메시지가 시스템을 악용하는 데 특히 효과적인 최적의 균형점이 생겨납니다

블루 오르카 캐피털이 베터헬프를 상대로 제기한 소송은 기술 기반 노동 플랫폼에서 고조되는 긴장감을 부각합니다. 베터헬프는 비용 압박과 인센티브 구조에 따라 인공지능(AI)을 이용해 인간 치료사를 대체했다는 혐의를 받고 있습니다. 이 사건은 AI가 양면 시장에서 신뢰, 품질, 비즈니스 모델을 재편하기 시작하면서 발생하는 광범위한 위험을 보여줍니다.