“관리 구조가 순전히 제어 시스템 일 필요는 없습니다. 그들은 권한 부여 시스템에도 집중할 수 있습니다. 저는 대부분의 사람들이 만드는 가정은 순수한 제어 구조이며, CEO, 장관 또는 Perm SEC, 또는 원하는 것을 가진 사람에게 사람들에게 말하고, 모든 사람의 직업을 원한다고 말하는 사람이라는 가정은 순수한 제어 구조라고 생각합니다. VCS에서 자신을 알고 있습니다. 예, 약간의 권한 부여 구조입니다.” -Li Hongyi, 오픈 정부 제품 담당 이사 

“ '주차하고 돈을 지불하는 곳에 넣는 곳'이라는 개념은 매우 간단한 개념입니다. 큰 아이디어는 아닙니다. 사실, 종이 쿠폰을 사용한 모든 사람들은 '왜 내가이 일을하게 하는가? 왜 내 전화를 사용할 수 없습니까?'라고 생각합니다. 아이디어는 어렵지 않습니다. 모든 이해 관계자 들이이 일을하고 모든 집행 시스템과 통합하여 실제로 스케일을 제공하기를 원했습니다. -Li Hongyi, 오픈 정부 제품 담당 이사 

“정말 좋은 상사에 대한 나의 첫 경험 - 내 다른 상사가 나쁘지는 않았지만, 처음으로 '와우, 나는 많은 것을 배웠습니다.'검색 팀의 Peter Lindsley의 매니저와 함께있었습니다. 그는 거기에 있었을 때 이미지 검색의 PM이었습니다. Google 내에서 주위를 둘러보고 다른 사람들과 이야기 할 때 우리가 할 때, 당신이 할 때, 나는 당신이 할 때, 나는 당신이 할 때, 나는 당신이 정말로 이야기했을 때, 나는 당신이 정말로 이야기했을 때, 나는 당신이 그 일을 할 때, 나는 당신이 정말로 이야기했을 때, 나는 당신이 정말로 이야기했을 때, 나는 당신이 그곳에 이야기 할 때, 나는 당신이 정말로 이야기했을 때 이것에? ' 그리고 당신은 몇 가지 아이디어를주고, 몇 가지 생각을 공유하고, 피터를 졸업하는 뇌를 씌우는 것과 같은 문제를 해결하려고 노력하지만, 나는 그에게 말하고 '오, 이미지 검색을 위해 누군가가 장소를 찾을 때 큰지도를 넣을 수 있습니다.' - 개방형 정부 제품의 이사 Li Hongyi.

Jeremy Au는 Li Hongyi 와 함께 야심 찬 물리학 자에서 공공 서비스를위한 디지털 도구 구축에 이르기까지 여행을 탐구합니다. 그들은 Google 인턴쉽의 영향에서 사기로부터 보호하는 관리 및 구축 시스템의 수업에 이르기까지 기관, 리더십 및 정부의 변화 현실에 대해 논의합니다.

“제가 맡았던 첫 번째 큰 책임은 애플이 처음으로 프로세서를 바꿀 때 그 팀에 합류한 것이었습니다. 애플은 그 후로도 여러 번 프로세서를 바꿨는데, 가장 최근에는 우리 모두가 알고 있는 애플 실리콘이 있죠. 모토로라 68K에서 파워PC 프로세서로의 전환이었는데, 제가 그 팀의 일원이었습니다. 사실 제가 싱가포르에 오게 된 계기도 바로 그 일 때문이었어요. 전 세계 개발자들에게 이 소식을 알리러 다녔거든요. 제가 처음 싱가포르에 온 건 남북선이 개통될 무렵이었죠. 그때 친구 레이먼드를 만났는데, 그는 그 후로 거의 20년 동안 ‘조던, 싱가포르에 와야 해’라고 계속 말했어요. 우리는 계속 연락을 주고받았죠. 레이먼드는 싱가포르에서 활동하는 현지 개발자였고, 저는 그를 꾸준히 지원했습니다. 그리고 1999년에 일이 진행됐죠. 사실 저는 1996년 스티브 잡스가 싱가포르로 돌아온 날 밤에 그 자리에 있었습니다. 정말 흥미롭고 즐거운 경험이었어요.” - 조던 데아-매트슨, 베테랑 기술 리더

“스티브 잡스에게서 배운 가장 중요한 교훈은 바로 ‘아니오’라고 말하는 힘입니다. ‘아니오’라고 말할 수 있으면 집중할 수 있고, 집중하면 위대한 일을 해낼 수 있습니다. 스티브가 복귀했을 당시, 제품 라인은 하드웨어 제품, 틈새시장 제품 등 그야말로 악몽과 같았습니다. 스티브는 그 모든 것을 과감하게 정리하여 오늘날의 모델, 즉 ‘좋음, 더 좋음, 최고’를 만들었습니다. 제품 라인을 보면 항상 ‘좋음’, ‘더 좋음’, ‘최고’ 세 가지 제품이 있습니다. 아주 단순한 접근 방식이죠. 덕분에 사람들은 어떤 제품을 선택해야 할지 쉽게 이해할 수 있습니다.” - 조던 데아-매트슨, 베테랑 기술 리더

“1996년 애플은 위기에 처해 있었습니다. 그해 초, 비즈니스위크 표지에 ‘검은 애플’이 실리면서 ‘미국 아이콘의 죽음’이라는 기사가 나왔죠. 정말 무서운 상황이었어요. 애플은 현금이 바닥나기까지 90일도 채 남지 않았던 것 같습니다. 코플랜드라는 프로젝트 등 여러 가지 기술 전략을 시도했지만, 어느 것도 결실을 맺지 못했습니다. 아무것도 효과가 없었죠. 그래서 CEO로 부임한 길 아멜리오와 CTO였던 엘렌 핸콕은 ‘새로운 운영체제를 사들이자’라는 결정을 내렸습니다.” - 조던 데아-매트슨, 베테랑 기술 리더

베테랑 기술 리더인 조던 데아-매트슨과 제레미 아우는 조던이 애플에서 개발자 도구를 구축하고 이후 어도비와 인디드에서 엔지니어링 팀을 이끌었던 경험에 대해 이야기를 나눴습니다. 스티브 잡스 체제 하에서 애플이 어떻게 변화했는지, 주요 기술 기업 구조조정 이면에 숨겨진 복잡한 상황, 그리고 동남아시아에서 고성과 팀을 성장시키고 확장하는 데 필요한 요소들에 대해 심도 있게 논의했습니다. 조던은 또한 인디드 싱가포르의 급속한 확장을 이끌었던 경험, 예상치 못한 폐업 상황을 어떻게 헤쳐나갔는지, 그리고 팀원들이 새로운 환경에 적응하도록 도왔던 과정에 대해서도 공유했습니다. 더불어 개인적인 트라우마를 극복한 경험, 진정성을 바탕으로 한 리더십, 그리고 진정한 용기란 두려움에 맞서 행동하는 것이라는 점에 대해서도 솔직하게 이야기했습니다.

“인도네시아에 대해서는, 저는 국민에 대한 믿음이 확고합니다. 왜냐하면 그들은 여전히 ​​생계를 유지하고 경제를 돌릴 수 있을 뿐만 아니라(중소기업은 이 경제의 생명줄과 같습니다), 독재 정권에 맞설 수 있는 사람들이기 때문입니다. 우리는 저항할 줄 압니다. 우리는 그런 면모로 잘 알려져 있습니다. 온라인에서 화제가 된 사건 덕분에 이전 대통령의 아들이 주지사 선거에 출마하는 것을 막았잖아요? 그러니까 우리는 실제로 뭔가를 해낼 수 있습니다.” - 기타 샤흐리르, BNI 벤처스 투자 부문 책임자

"모두를 원점으로 되돌려놓고 '이런, 우리가 지금 원점으로 돌아왔구나. 다시 협력해야 할 때인가 봐.'라고 생각하게 만드는 것이죠. 제 생각에 여기서 정말 큰 문제는 많은 사람들이 협력하지 않고, 오해가 많고, 소통이 부족하고, 대화가 부족하고, 상대방에 대한 끊임없는 섣부른 판단이 있다는 겁니다. 상대방이 누구든 간에, 공직이든 민간이든, 어느 정당을 지지하든, 어느 정당을 지지하든 간에 말이죠. 결국 이런 것들이 시간이 지남에 따라 더 큰 혼란을 야기한다고 생각합니다. 말씀하신 대로 거시적인 관점에서 보면 크게 달라진 것은 없습니다. 근본적으로 우리는 여전히 상당히 강합니다. 하지만 다시 한번 강조하지만, 우리는 서로 다른 파벌과 이해관계를 아우르는 더욱 일관되고 협력적인 대화를 해야 하며, 우리가 여전히 국가 건설 단계에 있는지 확인해야 합니다." - 기타 샤흐리르, BNI 벤처스 투자 부문 책임자

"고속철도도 있고, 유료 도로도 건설했어요. 인프라를 구축할 수 없는 건 아니죠. 하지만 말씀하신 대로, 너무 많은 사람들이 개입하지 않도록, 즉 게임에 너무 많은 손이 들어가지 않도록 규제를 엄격하게 유지하는 것이 중요하다고 생각합니다. 사람들이 인도네시아에 대해 불만을 표할 때마다 저는 이렇게 말합니다. 지도자나 정부, 행정부 등에 대해 불만을 가질 수는 있겠지만, 저는 인도네시아 국민의 미래에 대해 매우 낙관적이며, 지금도 여전히 낙관적입니다." - 기타 샤흐리르, BNI 벤처스 투자 책임자

TBS 에너지 우타마의 선임 고문인 기타 샤흐리르와 제레미 아우는 인도네시아의 현재 거시경제 상황과 정책 환경에 대해 논의했습니다. 이들은 정부의 일관성 없는 소통, 실행상의 미흡함, 그리고 단기적인 정책 결정이 투자자와 일반 대중의 불확실성을 어떻게 야기했는지 분석했습니다. 또한 인프라 우선순위, 최근 정책 결정의 배경이 되는 구조적 유인책, 그리고 인도네시아 국민과 중소기업(MSME)의 지속적인 회복력에 대해서도 살펴보았습니다.

"위대한 창립자들이 선택을 할 수 있고 VC는 차별화해야합니다. 그래서 훌륭한 창립자들은 '저는 좋은 개인 화학, 부문 경험, 그리고 돈을주는 빠른 사람이있는 VC를 찾고 있습니다.' Speeds는 VC 브랜드에 대해 가장 큰 관심을 기울이고 있습니다. 그러나 그 수표는 일주일 만에 만료됩니다. 대부분의 창립자들이 그 수표를받을 것이라고 생각합니다.”- Brave Southeast Asia Tech Podcast의 주최자 Jeremy Au

“고객에게 판매하는 것은 정말로 핵심입니다. 왜냐하면 내가 100 달러를 가지고 있다면, 회사의 20 %와 대가로 Jeremy로부터 백만 달러를 지불하는 것보다 제품을 계속 지불하는 것보다 제품을 계속 지불하는 고객으로부터 백만 달러를 벌고 싶습니다. 대부분의 설립자들은 고객 수익을 구축하는 데 많은 시간을 할당하고 기금을 쫓는 데 너무 많은 시간을 소비하는 데 너무 많은 시간을 보내지 않는다는 것입니다. 일부는 좋지만 어렵고 일부는 더 나쁘지 않습니다. 일부는 캡 테이블에 가치를 파괴 할 것입니다.

“누군가가 당신의 아이디어가 실제로 이해가되지 않는다고 말할 때, 그것은 실제로 좋은 기회입니다. 그것은 당신이 믿는 미래를 분명히 표현하는 방법을 개선하는 데 사용할 수있는 유용한 피드백입니다. 예를 들어, 외로운 사람들을위한 AI 동반자입니다. 창립자는 모든 사람들이 자신의 AI 가장 친한 친구를 가질 것이라고 믿습니다. 그녀가 자신의 논리를 명확하게 설명했는지 여부에 관계없이 모든 사람이 자신의 논리를 설명 할 수 있다고 믿습니다. 쉽게 이해할 수 있습니다.”- Jeremy Au, Brave 동남아시아 기술 팟 캐스트의 호스트

Jeremy Au는 ​​투수, 신뢰 및 기금 모금 활동에 대해 논의했습니다. 그는 투수가 돈을 모으는 것이 아니라 다른 사람들이 믿을 수있는 미래를 표현하는 것이라고 설명했다. 그는 트랙션이 어떻게 신뢰를 구축하는지, 자본을 신중하게 선택 해야하는지, 그리고 창업자가 투자자의 관심을 레버리지로 바꾸는 방법을 공유했습니다. Rewind.ai 와 같은 사례를 바탕으로 그는 훌륭한 사업과 좋은 피치를 분리시키는 것을 제시했습니다.

"적절한 타이밍, 적절한 장소, 적절한 시기가 중요합니다. 현재 저희는 전 세계에 약 15개의 스타트업 하우스를 운영하고 있으며, 특히 남미에서 매우 활발하게 활동하고 있습니다. 아르헨티나, 칠레, 우루과이, 브라질에서 다양한 프로그램을 진행하고 있죠. 인도에서도 활발하게 활동하고 있는데, 인도의 기술 허브인 벵갈루루와 제2의 기술 허브인 하이데라바드에 두 개의 대형 스타트업 하우스를 운영하고 있습니다. 그리고 최근 한국에도 새로운 프로그램을 시작했습니다. 한국은 매우 유망한 지역이며, 이는 앞으로의 가능성을 보여주는 것이라고 생각합니다." - 드레이퍼 스타트업 하우스 설립자 비크람 바라티

"수학이나 과학 같은 특정 과목들을 보면, 많은 것들이 바뀔 거라고 생각합니다. 그리고 저는 아이들이 세상을 맥락 속에 놓고 자신만의 관점을 갖는 능력이 매우 중요해질 거라고 생각합니다. 그리고 저는 이것이 이미 오늘날 일어나고 있다고 생각합니다. 우리 모두를 포함해 전 세계 대부분의 사람들은 동일한 정보에 접근할 수 있습니다. 따라서 입력되는 정보는 거의 같습니다. 모두가 모든 것을 알고 있다고 생각합니다. 그러므로 자신만의 관점을 갖는 능력이 핵심 과제가 될 것입니다. 우리 모두가 같은 것을 읽고, 같은 것을 보고, 같은 것을 듣고, 같은 것을 경험하는 상황에서 어떻게 자신만의 관점을 가질 수 있을까요? 저는 이것이 적어도 제 아이들에게는 매우 중요한 요소가 될 것이라고 생각합니다." - 드레이퍼 스타트업 하우스 설립자 비크람 바라티

"사람들에게 훨씬 더 많은 선택권을 제공할 겁니다. 생각해 보세요. '이 디지털 국가에 회사를 설립하세요'라고 말할 수 있는 디지털 국가가 있을 수 있지 않을까요? 물론 지금은 다른 물리적 국가에서 디지털 국가를 인정하지 않지만, 미래에는 다른 국가들이 '우리는 이 디지털 국가와 무역 협정을 맺고 있습니다. 그들은 뛰어난 시장 점유율을 가지고 있고, 암 치료 관련 과학적 지적 재산권을 우리에게 제공하고 있습니다'라고 말할 수 있는 어떤 인정 방식이 생길 수 있지 않을까요? 예를 들어, 우리는 그 대가로 그들에게 쌀과 바나나를 판매하는 거죠. 저는 그런 일이 일어날 가능성이 있다고 생각합니다. 그렇게 이상한 일로 보이지는 않아요." - 드레이퍼 스타트업 하우스 설립자 비크람 바라티

비크람 바라티 와 제레미 아우는 지난번 대화 이후 스타트업 세계가 어떻게 변화했는지에 대해 이야기를 나눴습니다. 그들은 드레이퍼 스타트업 하우스가 대륙을 넘나들며 확장해 나가는 과정에서 물리적 공간과 커뮤니티 중심 프로그램 모두를 확장하는 데 직면했던 어려움들을 살펴보았습니다. 또한 팬데믹 이후 원격 및 하이브리드 근무 방식이 어떻게 진화하고 있는지, 그리고 스타트업들이 대기업보다 어떻게 더 빠르게 적응하고 있는지에 대해서도 논의했습니다. 더불어 자녀를 키우면서 급변하는 세상에 차세대를 준비시키는 것에 대한 생각도 나눴는데, 이러한 세상에서는 학력보다는 독창적인 사고와 적응력이 더욱 중요해질 수 있다고 강조했습니다. 비크람은 또한 정부가 국민에게 봉사하는 방식과 개인이 국경 및 제도와 관계를 맺는 방식을 재정립할 수 있는 개념인 "디지털 국가"에 대한 관심이 커지고 있다고 밝혔습니다.

“물론, AI입니다. 정말 흥미로운 주제라고 생각합니다. 친구가 나에게 말해주었습니다. AI는 커리어 경로가 필요하지 않습니다. AI는 주말이 필요하지 않으며, AI는 칭찬이 필요하지 않으며 AI는 분석가의 비용의 일부입니다. 따라서 분석가가 필요합니까? 왜 나는 그 진술에 대한 많은 진실이 있습니다. 준비 준비, 모든 종류의 물건, 컨설팅 회사의 파트너 인 MD, 투자 은행의 부사장 (모든 라인을 따라 내려 오는 길)의 파트너가 기본적으로 버튼 프레스로 작업 기능을 훨씬 저렴하고 빠르게 수행 할 때 무엇을 의미합니까?” -Shiyan Koh, Hustle Fund의 관리 파트너

“내가 이것을 어떻게 받아들이고 내 관심사, 열정, 경력으로 바꾸는가? 그리고 아마 당신은 시작하고 당신은 아마도 Pt와 같다. 그러나 나는 Pt와 같다. 그러나 나는 "아, 그런 다음 체육관을 짓는다." "나는 체육관을위한 소프트웨어를 구축한다."나는 이런 종류의 더 많은 것을 생각하는 것과 같다고 생각한다. 우리의 시장이 우리의 열정과 일치하는 것은 무엇이 필요합니다. "그리고 우리는 어떻게 대행사를 식별하고 말할 수있는 대행사를 가지고 있습니까? -Shiyan Koh, Hustle Fund의 관리 파트너

“오늘 우리가 AI에 대해 생각하는 것은 10 년 동안 더 능숙해질 것입니다. 우리는 당신이 그것을 사용하는 방법을 알아낼 것입니다. 그리고 당신은 어떻게 목표를 향해 지향하게 하는가? 세 번째는 목표를 달성 할 수있는 사람들이 실제로 가장 잘 지시 할 수 있기 때문에 AI를 가장 잘 선택할 수 있기 때문에 조금 더 힘들어 질 수 있습니다. 당신이 끝나는 곳마다 당신은 그 일에 깊이 빠져 나가는 방법을 스스로 가르치는 데 정말 능숙하거나, 그것을 지시 할 수있을 정도로 깊이 깊게 가르치는 데 능숙합니다.” -Shiyan Koh, Hustle Fund의 관리 파트너

Hustle Fund 의 관리 파트너 인 Shiyan Koh 와 Jeremy Au는 ​​싱가포르의 청소년 실업의 점점 더 많은 문제와 AI가 어떻게 구직 시장을 변화시키고 있는지 조사했습니다. 그들은 자동화의 상승이 어떻게 엔트리 레벨 역할을 덜 필요로하는지 논의했으며, 기업들은 신선한 졸업생을 훈련시키기보다는 AI와 함께 일할 수있는 숙련 된 고용인을 우선시하도록 이끌었습니다. 또한 AI가 높은 성과와 저 성과의 간격을 증폭시키는 방법을 조사하여 적응성과 자기 동기 부여가 그 어느 때보 다 중요합니다. 또한 문제 해결 및 실제 응용 프로그램에 중점을 둔 교육 개혁의 필요성과 젊은 전문가가 AI 중심 경제에서 성공할 수있는 방법에 대해 이야기했습니다.

"여러분은 결정을 내려야 합니다. 한 해에 천 개, 어쩌면 오천 개의 회사를 만나보고 그중 열 개에 투자하기로 결정해야 하죠. 생각해 보세요. 모든 회사를 만나는 데 겨우 30분에서 1시간밖에 걸리지 않는데, 그 짧은 시간 안에 결정을 내려야 합니다. 벤처캐피탈리스트들이 그렇게 많은 결정을 내리는 이유는 최고의 창업자들이 매우 빠르게 움직이기 때문입니다. 그들은 사업에 접근하는 방식이 공격적이죠. 그리고 여러분도 서두를 수밖에 없습니다. 투자를 성사시키려면 빠르게 움직여야 합니다. 예를 들어, 오늘 아침 8시에 통화를 했는데, 오후 7시에 결정을 내렸습니다. 그리고 오후 8시까지 최종 확정했죠. 12시간밖에 걸리지 않았습니다. 그 시간 동안 WhatsApp으로 연락을 했지만, 충분하지 않았습니다. 이제 자금 배정을 위해 경쟁해야 합니다. 기다리면서 '젠장, 너무 느리잖아'라고 생각했던 기억이 납니다. 저조차도 너무 느리다고 느꼈습니다. 하지만 다른 관점에서 보면, 우리가 너무 많은 일에 시달렸거나 지나치게 자신감이 넘쳤을 수도 있겠죠?"

"앤틀러를 통해 만난 한 팀이 있었는데, 공동 창업자 중 한 명이 자신이 주장하는 사람이 아니라 전과자였다는 사실이 밝혀졌습니다. 생각해 보세요. 두 공동 창업자는 그 사람을 만나고 그의 과거에 대해 전혀 몰랐고, 지금은 회사가 꽤 잘 되고 있지만, 그들 중 한 명이 범죄자였다는 사실조차 몰랐던 겁니다. 벤처 투자자 입장에서, 만약 누군가 전과가 있다는 걸 알게 된다면 '절대 안 돼, 이 회사에 투자할 수 없어'라고 말할 겁니다. 하지만 저는 부정적인 면만 보는 게 아니라 강점도 평가합니다. 시장을 이해하고 있나요? 자신이 만드는 것에 열정을 가지고 있나요? 열심히 일하고 빠르게 배우려는 의지가 있나요? 창업자의 자질은 정말 중요합니다."

"스타트업을 하는 것은 올림픽 경기와 같습니다. 대학 스포츠도 아니고, 성적 분포 곡선을 따르는 일반 수업도 아니고, 합격/불합격으로 나뉘는 시스템도 아닙니다. 한 사람이 금메달을 따고, 한 사람이 은메달을 따고, 한 사람이 동메달을 따는 식이죠. 나머지 사람들은 아무것도 얻지 못합니다. 그러니 당신은 적합한 시장을 찾았습니까? 자금 조달 능력이 있습니까? 카리스마와 프레젠테이션 능력, 그리고 사람들을 매료시키는 '특별한 무언가'를 가지고 있습니까? 물론, 우리는 '10배 더 나은 제품'에 대해 이야기합니다. 당신이 만들고 있는 것이 경쟁사나 기존 제품보다 10배 더 나은가요?"

제레미 아우는 벤처 캐피털들이 스타트업을 평가할 때, 명확한 전략과 시장 적합성을 갖춘 유능한 창업자를 중심으로 빠르게 성장할 수 있는 능력을 중시한다고 설명했습니다. 하지만 그들의 결정은 경험적 추론, 편견, 그리고 시간 제약에 의해 좌우됩니다. 최고의 창업자들은 빠르게 움직이고, 사업 계획을 다듬고, 기하급수적인 성장 잠재력을 보여줍니다. 그는 또한 벤처 캐피털들이 스타트업을 평가하는 방식, 자금 조달 과정에서 흔히 발생하는 함정, 그리고 속도와 확신이 중요한 이유에 대해서도 이야기했습니다.