스타트 업 기금 모금 : 피치 제작, 신뢰 및 소유권 구축 경매 - E554

"위대한 창립자들이 선택을 할 수 있고 VC는 차별화해야합니다. 그래서 훌륭한 창립자들은 '저는 좋은 개인 화학, 부문 경험, 그리고 돈을주는 빠른 사람이있는 VC를 찾고 있습니다.' Speeds는 VC 브랜드에 대해 가장 큰 관심을 기울이고 있습니다. 그러나 그 수표는 일주일 만에 만료됩니다. 대부분의 창립자들이 그 수표를받을 것이라고 생각합니다.”- Brave Southeast Asia Tech Podcast의 주최자 Jeremy Au


“고객에게 판매하는 것은 정말로 핵심입니다. 왜냐하면 내가 100 달러를 가지고 있다면, 회사의 20 %와 대가로 Jeremy로부터 백만 달러를 지불하는 것보다 제품을 계속 지불하는 것보다 제품을 계속 지불하는 고객으로부터 백만 달러를 벌고 싶습니다. 대부분의 설립자들은 고객 수익을 구축하는 데 많은 시간을 할당하고 기금을 쫓는 데 너무 많은 시간을 소비하는 데 너무 많은 시간을 보내지 않는다는 것입니다. 일부는 좋지만 어렵고 일부는 더 나쁘지 않습니다. 일부는 캡 테이블에 가치를 파괴 할 것입니다.


“누군가가 당신의 아이디어가 실제로 이해가되지 않는다고 말할 때, 그것은 실제로 좋은 기회입니다. 그것은 당신이 믿는 미래를 분명히 표현하는 방법을 개선하는 데 사용할 수있는 유용한 피드백입니다. 예를 들어, 외로운 사람들을위한 AI 동반자입니다. 창립자는 모든 사람들이 자신의 AI 가장 친한 친구를 가질 것이라고 믿습니다. 그녀가 자신의 논리를 명확하게 설명했는지 여부에 관계없이 모든 사람이 자신의 논리를 설명 할 수 있다고 믿습니다. 쉽게 이해할 수 있습니다.”- Jeremy Au, Brave 동남아시아 기술 팟 캐스트의 호스트

Jeremy Au는 ​​투수, 신뢰 및 기금 모금 활동에 대해 논의했습니다. 그는 투수가 돈을 모으는 것이 아니라 다른 사람들이 믿을 수있는 미래를 표현하는 것이라고 설명했다. 그는 트랙션이 어떻게 신뢰를 구축하는지, 자본을 신중하게 선택 해야하는지, 그리고 창업자가 투자자의 관심을 레버리지로 바꾸는 방법을 공유했습니다. Rewind.ai 와 같은 사례를 바탕으로 그는 훌륭한 사업과 좋은 피치를 분리시키는 것을 제시했습니다.

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