스타트업 자금 조달: 투자 유치 프레젠테이션 작성, 신뢰 구축 및 소유권 경매 – E554

Spotify: https://open.spotify.com/episode/5jG5l3D3Jr2EtHcu0nbhMC?si=b3d1915a2bf241c0

유튜브: https://youtu.be/RYVlsmtuh1Q

"훌륭한 창업자들은 선택할 권리가 있고, 벤처캐피탈(VC)은 차별화를 둬야 하죠. 그래서 훌륭한 창업자들은 '개인적으로 잘 맞고, 업계 경험이 풍부하며, 자금을 빨리 지원해주는 VC를 찾고 있다'고 말할 겁니다. 속도가 중요하죠. 반면 VC들은 창업자들이 VC의 브랜드, 즉 앤드리슨 호로위츠나 Y 콤비네이터 같은 유명 회사인지 여부를 가장 중요하게 생각한다고 여기는 경우가 많습니다. 창업자들은 여전히 ​​개인적인 궁합을 두 번째로, 속도를 세 번째로 중요하게 생각하죠. 그래서 우선순위에 약간의 차이가 생깁니다. 제 생각에는 속도와 현금이 가장 중요합니다. 만약 창업자 입장에서 오늘 500만 달러짜리 수표를 제시하는 VC가 있고, 아직 다른 경쟁자가 없으며, 그 수표의 유효기간이 일주일이라면, 대부분의 창업자는 그 수표를 받을 겁니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

“고객에게 판매하는 것이 정말 중요합니다. 만약 제가 100달러가 있다면, 제레미에게 회사 지분 20%를 주는 대가로 100만 달러를 받는 것보다, 제품을 꾸준히 제공해서 고객들이 계속해서 돈을 지불하게 만드는 방식으로 100만 달러를 버는 게 훨씬 낫습니다. 대부분의 창업자들은 고객 매출 구축에 시간을 충분히 투자하지 않고 자금 조달에만 너무 많은 시간을 쏟습니다. 두 번째로 중요한 점은 모든 벤처캐피탈 투자자가 똑같지 않다는 것입니다. 투자자들은 등급이 나뉘어 있는데, 정말 좋은 투자자도 있고, 좋지만 까다로운 투자자도 있고, 전혀 좋지 않은 투자자도 있습니다. 더 나쁜 것은, 투자자를 주주 명단에 올리는 것만으로도 회사 가치를 떨어뜨리는 투자자도 있다는 것입니다. 투자자를 유치하고 내보내는 것보다 결혼하고 이혼하는 게 훨씬 쉽습니다.” - 제레미 아우, BRAVE 동남아시아 테크 팟캐스트 진행자

"누군가 당신의 아이디어가 말이 안 된다고 말할 때, 사실 그건 좋은 기회입니다. 미래에 대한 비전을 더 명확하게 표현하는 데 도움이 되는 유용한 피드백이니까요. 예를 들어, 외로운 사람들을 위한 AI 친구 앱인 '레플리카(Replica)'를 생각해 보세요. 창업자는 모든 사람이 자신만의 AI 절친을 갖게 될 거라고 믿습니다. 동의하든 안 하든, 그녀가 자신의 논리를 얼마나 명확하게 설명했는지가 눈에 띄었습니다. 바로 이런 점이 피칭을 흥미롭게 만드는 요소입니다. 모든 사람이 동의하는 게 중요한 게 아니라, 자신이 꿈꾸는 미래를 누구나 쉽게 이해할 수 있도록 만드는 것이 중요하죠." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

제레미 아우는 사업 계획 발표, 신뢰 구축, 그리고 자금 조달의 원리에 대해 이야기했습니다. 그는 사업 계획 발표란 단순히 돈을 모으는 것이 아니라, 다른 사람들이 믿을 수 있는 미래를 제시하는 것이라고 설명했습니다. 또한, 사업 성과가 어떻게 신뢰를 쌓는지, 투자 대상을 신중하게 선택해야 하는 이유, 그리고 훌륭한 창업자들이 투자자들의 관심을 어떻게 활용하는지 공유했습니다. Rewind.ai 와 BenchSci 같은 사례를 통해, 그는 훌륭한 사업 계획 발표와 성공적인 사업을 구분 짓는 요소들을 제시했습니다.