동남아시아 1위 기술 팟캐스트

"사람들은 5천만 달러 규모의 거래에서 손을 떼는 이유가 훨씬 더 큰 금액을 훨씬 더 빨리 벌 수 있을 거라고 생각했기 때문입니다. 하지만 제가 아는 거의 모든 사례에서, 그들이 손을 떼었을 때 결국 자금이 바닥났습니다. 자금은 0이 되는 거죠. 결과는 결과일 뿐이고, 창업자들은 그것을 하찮게 여겨서는 안 됩니다."

"성공하고 투자자들의 관심을 지속적으로 받으며 규모를 키워나가는 기업들은 처음부터 사업 모델의 기본 원칙을 제대로 갖춘 기업들입니다. 동남아시아와 같은 시장에서는 벤처 캐피털에 너무 오랫동안 의존할 수 없기 때문에 높은 매출총이익률을 가진 사업이 필요합니다." 

"동남아시아의 지리적 근접성은 오랜만에 처음으로 부담이 아닌 자산이 되었습니다. AI 분야에서는 해자를 매우 빠르게 구축할 수 있지만, 글로벌하고 일반적인 사업을 한다면 그 해자를 매우 빠르게 잃게 됩니다. 동남아시아는 농업이나 폐기물 관리와 같은 특정 분야에서 매우 견고한 해자를 구축할 수 있는 기회를 제공합니다." 

제레미 아우가 'The Accidental VC' 팟캐스트 에피소드에 출연합니다. 호주, 뉴질랜드, 동남아시아의 경험 많은 창업가와 벤처캐피탈리스트들이 진행하는 이 팟캐스트는 예상치 못한 시작이 어떻게 놀라운 결과로 이어질 수 있는지 보여줍니다. 창업을 하든, 투자하든, 아니면 단순히 궁금하든, 경험자들의 이야기, 전략, 그리고 날카로운 통찰력을 들어보세요.

이번 에피소드에서는 "모두가 유니콘 기업을 원하지만, 그것이 잘못된 목표라면 어떨까?"라는 질문을 던집니다. 모한 벨라니와 제레미 아우가 밀란 라인아르츠와 함께 벤처 캐피털, AI, 스타트업 엑시트, 글로벌 확장, 그리고 미래의 기업가 정신에 이르기까지 동남아시아에서의 창업에 대해 창업가와 투자자들이 가지고 있는 생각에 의문을 제기합니다.

The Accidental VC를 지원해주세요: https://www.youtube.com/@TheAccidentalVC

00:00 소개

02:44 2026년 동남아시아의 실제 모습은 어떨까요?

07:10 큰 문제, 적은 지갑: 이 지역에서 누가 실제로 비용을 감당할 수 있을까?

10:00 5천만 달러에 기업을 매각하는 것이 현실적인 결과인 이유

11:14 멱법칙 투자 vs 마이크로 프라이빗 에쿼티

17:13 블록, 직원 40% 해고 및 AI 탓으로 돌려

18:43 동남아시아는 K자형 경제에 직면하고 있는가?

26:21 미래 충격: 웨이모, 코스트코 치킨, 그리고 일자리 없음

27:59 창업자들이 지금 집중해야 할 것

31:03 AI 시대의 해자 건설

36:48 속사포 질문: 화상 회의에서의 가장 큰 성공과 실패

YouTube에서 시청하세요: https://www.youtube.com/watch?v=cqxpxExneaw&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Spotify에서 듣기: https://open.spotify.com/episode/4IjJq8heI78xXAHVA8CcXS

키워드: 동남아시아 벤처캐피탈, 스타트업 단위 경제성, 동남아시아 인공지능, 마이크로 프라이빗 에쿼티, 기술 스타트업 엑시트, 기술 분야 해고 및 AI 자동화, 동남아시아 AI 해자

"노화는 피할 수 없는 과정입니다. 마치 달리는 기차와 같죠. 달리는 기차를 멈추기 위해 무언가를 할 수는 있지만, 어느 정도 노력을 기울여야 한다는 것을 알아야 합니다. 일정 나이가 지나면 아무런 조치를 취하지 않을 경우 매년 근육량이 3~5%씩 감소합니다. 따라서 현재 가진 근육량을 유지하기 위해서는 매년 3~5%씩 더 열심히 노력해야 합니다."

"아마도 대형 유조선 같은 큰 시스템에서는 필연적으로 속도가 훨씬 느려질 수밖에 없고, 저는 참을성이 훨씬 부족합니다. 그래서 작은 고속정으로 시도해 보는 건 어떨까 생각했습니다. 위험 부담은 크지만, 훨씬 빠르게 이동할 수 있고, 어떤 면에서는 여전히 유조선과 연결된 상태를 유지할 수 있을 겁니다."

"싱가포르는 실제로 2016년에 '당뇨병과의 전쟁'을 선포한 세계 유일의 국가입니다. 생물학적 관점에서 볼 때, 아시아인들은 낮은 BMI에서도 과도한 체지방, 특히 내장지방으로 인한 합병증이 발생하기 쉬운 경향이 있습니다. 따라서 겉으로 보기에는 비만이나 과체중으로 보이지 않을 수 있지만, 특히 허리둘레를 중심으로 체지방을 아주 잘 숨기는 경향이 있습니다."

NOVI Health 의 CEO이자 공동 창립자인 수앤 토 박사가 제레미 아우 와 함께 신진대사, 장수, 그리고 보건 정책의 중요한 교차점에 대해 논의합니다. 두 사람은 싱가포르의 "당뇨병과의 전쟁"을 살펴보고, 아시아인들이 낮은 BMI 수준에서도 인슐린 저항성과 내장 지방 축적에 취약한 이유를 분석합니다. 토 박사는 싱가포르 국립보건원(NUHS)에서 보건부(MOH)와 협력하며 의료 행정 업무를 담당하다가 예방 의료의 실행 격차를 해소하기 위해 헬스케어 기술 기업을 설립하게 된 과정을 공유합니다. 이 대화에서는 장수의 80/20 법칙, 호르몬 균형에 있어 GLP-1 약물의 역할, 그리고 노화 과정에서 삶의 질을 유지하기 위한 근육량 "보관" 전략에 대해 다룹니다.

00:00 - 소개: 수앤 토 박사의 약력

02:14 - 법학 대신 의학을 선택한 이유: 호기심과 영향

03:51 - 정책 입안자에서 창업자까지: NOVI Health를 향한 "성급한" 여정

10:49 - 장수 관련 "엉터리 치료법"에 현혹되지 않는 방법

12:39 - 건강 수명의 80/20 법칙: 수면, 걸음 수, 그리고 영양

22:30 - 간식의 투자 수익률(ROI): 행동 변화 vs. 제한

30:02 - TOFI 표현형: 겉은 마르고 속은 뚱뚱함

33:04 - 인슐린 저항성 "췌장 공장"

37:56 - 공중 보건 전략: 집행, 권한 부여, 교육

40:35 - GLP-1과 체중 관리의 미래

45:01 - 근육량이 최고의 장수 비결인 이유

YouTube에서 시청하세요: https://www.youtube.com/watch?v=pP0L_qhSRJA&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Spotify에서 듣기: https://open.spotify.com/episode/5VkT4ttDZ9QfFQ0MDzkCxj

핵심어: 장수 및 건강수명, 아시아 당뇨병 학회(TOFI), 싱가포르 예방의료, 연속혈당측정기(CGM), 아시아 GLP-1 도입, 근육량 보존, 바이오해킹 위험 

"이념적으로나 실질적으로나 영향력 있는 위치에 있다면, 물론 다른 누군가가 더 나은 모델을 가지고 있을 수도 있지만, 결국 사람들은 당신을 선택할 겁니다. 저는 브랜드의 중요성이 과소평가되고 있다고 생각하고, 특히 신호는 적고 잡음은 많은 환경에서 시장 진출 전략을 세우는 것은 매우 어렵습니다."

"우리는 빠르게 움직이고 인공지능을 도입하고 싶지만, 데이터 보호에도 신경 쓰고 있습니다. 고객 데이터를 보호하고 싶고, 고객 데이터가 차세대 모델 학습에 사용되지 않도록 하고 싶습니다. 그래서 균형을 맞추려고 노력하고 있습니다. 빠르게 움직이면서도 동시에 신중해야 합니다."

"물론 스타트업들이 이 분야를 개척하고 있지만, 실제로 많은 기업 팀들이 Cursor, Copilot, OpenAI 같은 도구를 사용하기 시작했습니다. 지금 엔지니어링 사무실에 가보면 마치 콜센터처럼 보이는 경우가 많습니다. 엔지니어들은 더 이상 키보드를 많이 사용하지 않고, 음성으로 코딩을 합니다."

모두가 동일한 최첨단 모델에 접근할 수 있습니다. 그렇다면 실제로 경쟁할 만한 분야는 무엇일까요?

제레미 아우는 파라냐케에서 열린 크로스커런츠 서밋에서 비프로스트의 아라빈드 칸디아, 앱웍스의 준 와카바야시, 컨버지 ICT의 존 호머 알베로와 함께 기업 AI 도입 현황에 대한 패널 토론의 사회를 맡았습니다.

아라빈드 칸디아는 로봇 평가를 위해 가상 세계를 시뮬레이션하는 로봇 인프라 회사인 비프로스트(Bifrost)의 CTO이자 공동 창립자입니다. 비프로스트의 시뮬레이션은 NASA와의 자율 화성 탐사부터 고위험 산업 작업 자동화에 이르기까지 세계 최대 규모의 로봇 회사들에 동력을 제공합니다. 그는 찰스 웡과 함께 회사를 공동 창립하기 전 5년 이상 AI 및 로봇 연구 분야에 종사했으며, 비프로스트는 세쿼이아 캐피털, 럭스 캐피털, 에어버스 벤처스의 투자를 받았습니다. 패널 토론에서 그는 기업들이 연구 개발 투자 목표 달성을 위해 파일럿 프로젝트를 진행하는 기업과 한국의 출산율 증가로 공장 인력난이 발생하는 등 실질적인 압박 요인에 직면한 기업으로 명확하게 나뉜다고 주장했습니다. 후자만이 실제로 제품을 출시한다는 것입니다. 그는 경쟁 우위 확보에 대한 자신의 견해로, 해자는 모델을 제외한 모든 것이라고 말했습니다.

준 와카바야시는 아시아 최고의 액셀러레이터이자 벤처캐피탈 회사 중 하나인 앱웍스(AppWorks)의 벤처 프린시펄입니다. 2017년 애널리스트로 입사하여 2023년 프린시펄로 승진했으며, 동남아시아 및 웹3 분야의 신흥 벤처 매니저들을 지원하는 펀드 오브 펀드인 비콘 펀드(Beacon Funds)를 이끌고 있습니다. 그는 지역 전역의 창업자 커뮤니티에 깊이 관여하며 앱웍스를 자본 유치를 원하는 스타트업들이 가장 먼저 찾는 곳으로 만드는 네트워크를 구축했습니다. 뉴욕대 스턴 경영대학원에서 재무학 학사 학위를 받았으며, 이전에는 포커스 리포트(Focus Reports)와 PwC에서 근무했습니다. 그는 기업 토큰 지출의 60~80%가 엔지니어링 부문에 사용된다고 지적하며, 엔지니어들이 직접 타이핑하는 대신 코딩 상담원에게 음성으로 지시하는 콜센터 같은 사무실 환경을 묘사하고, 매달 실수로 토큰에 5백만 달러를 낭비하는 팀들을 추적하고 있습니다. 아라빈드의 주장에 대한 그의 반박은 진정한 경쟁 우위는 유통망이며, 이는 프론티어 랩이 부족한 부분이라는 것입니다.

존 호머 알베로는 필리핀 최대 광섬유 브로드밴드 및 디지털 인프라 제공업체 중 하나인 컨버지 ICT의 AI 엔지니어링 책임자입니다. 숙련된 AWS 아키텍트인 그는 전자상거래, 핀테크, 통신 및 게임 업계에서 근무하며 클라우드 아키텍처, 운영 및 보안 분야에 대한 깊은 전문성을 쌓았습니다. 이전에는 보이저 이노베이션에서 클라우드 및 서비스 엔지니어링 업무를 담당했고, SM 인베스트먼트에서는 클라우드 솔루션 아키텍트로 재직하며 기업 AI를 파일럿 단계에서 프로덕션 단계로 전환하는 데 필요한 실무적인 관점을 갖추고 있습니다. 그가 가장 우려하는 부분은 기술적인 문제가 아니라, 거버넌스 및 사이버 보안 팀이 AI에 대한 이해도를 갖추지 않고서는 신뢰할 수 있는 안전장치를 마련할 수 없다는 점입니다. 그는 모델 접근 권한이 동등하게 보장되면 남은 변수는 기업의 독점 데이터와 오케스트레이션뿐이라는 점을 강조합니다.

Clouted가 주최하는 Crosscurrents Summit

YouTube에서 시청하세요: https://www.youtube.com/watch?v=akjg47d6s6c&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Spotify에서 듣기: https://open.spotify.com/episode/0yULzJRdUltAQDlbp1JhJl

핵심어: 기업 AI 도입, AI ROI(투자 수익률), 토큰 지출 관리, AI 자체 개발 vs. 구매, AI 스타트업, 사이버 보안 및 AI 거버넌스, 자율 에이전트, AI 분산 및 경쟁 우위 확보, 음성-코드 변환 엔지니어링

"의료 시스템을 생각해 보면, 병목 현상의 핵심은 의사의 시간과 관심입니다. 그 시간을 빼앗는 모든 것은 환자 예후에 직접적인 영향을 미칩니다. 병상 회전율이 느려지고, 필요한 치료 속도가 저하되며, 결국 의사는 자신의 시간을 끊임없이 선별하여 가장 위중한 환자만 진료하게 됩니다. 서류 작업은 이미 매우 제한된 시스템에서 역량을 더욱 앗아가는 주범입니다."

"GPT-4가 출시되면서 판도가 바뀌었습니다. 팀원 절반을 해고해야 했고, 고객들에게는 약속을 지킬 수 없다고 말해야 했으며, 투자자들에게는 투자 근거가 잘못됐고 모델은 더 이상 차별화 요소가 아니라고 설명해야 했습니다. 하이디가 성공하려면 제품 중심 회사로 방향을 전환해야 했습니다. 거의 망할 뻔했던 회사가 전 세계에서 가장 많이 사용되는 의료 AI 도구가 되었다는 건 정말 놀라운 일입니다."

"하이디는 모델에 집중하기 때문에 말레이어, 호키엔어, 영어, 싱글리시 등 다양한 언어가 섞인 까다로운 환경에서도 뛰어난 성능을 발휘합니다. 특히 기본 모델들이 제대로 작동하지 않는 시장, 특히 아시아처럼 라틴 문자 체계를 사용하지 않는 지역에서는 언어 번역 모델(LLM)이 전사 작업에 특화되어 있지 않은 경우가 많습니다. 하지만 사용자들에게 문의해 보니 싱가포르와 일본에서 이미 놀라운 성과를 거두고 있다는 것을 알게 되었습니다."

하이디 헬스(Heidi Health ) 의 창립자 겸 CEO인 토마스 켈리 박사가 제레미 아우 와 함께 혈관외과 레지던트에서 헬스케어 기술 기업가로 거듭난 여정을 이야기합니다. 두 사람은 의사들에게 가해지는 막대한 행정적 부담이 의료 시스템의 병목 현상을 초래하고 환자 치료를 제한하는 요인으로 작용하는 방식에 대해 심도 있게 논의합니다. 켈리 박사는 하이디 헬스의 초기 시절, GPT-4 출시 이후 회사가 직면했던 어려운 전환점, 그리고 글로벌 AI 의료 기록 관리 기업으로 성장하기까지의 과정을 자세히 소개합니다. 또한 의료기기 소프트웨어(SaMD)의 규제 환경, 임상 책임 문제 해결, 그리고 복잡하고 다국어적인 임상 상호작용을 성공적으로 처리하여 싱가포르와 일본 등 아시아 시장으로 진출하는 하이디 헬스의 전략에 대해서도 이야기를 나눕니다.

00:00 - 소개 및 토마스 켈리 박사의 의학 여정

04:45 - 의대생에서 에듀테크 창업자로

09:00 - 행정 서류 작업이 환자 진료에 미치는 실제 비용

13:40 - 신뢰할 수 있는 AI 의료 기록 작성 도구 구축의 기술적 과제

17:35 - 의료기기 소프트웨어(SaMD)의 책임 문제 해결 방안

22:00 - 하이디 헬스의 미래 로드맵: 증거, 후속 조치 및 하드웨어

26:30 - 아시아 지역의 지리적 확장 및 제품 현지화

33:00 - 의료진이 헬스케어 기술 혁신을 주도하는 이유

34:25 - 시련의 장에서의 전환점: GPT-4가 어떻게 회사 전체를 완전히 재편성하게 만들었는가

37:25 - 의료 분야에서 OpenAI 및 파운데이션 모델과 경쟁하기

YouTube에서 시청하세요: https://www.youtube.com/watch?v=yA5jzWf4V_Y&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Spotify에서 듣기: https://open.spotify.com/episode/4VoEIJGua0tyPTxFnz652G

키워드: 헬스케어 기술 스타트업, AI 의료 기록 작성, 의료 분야 AI, 하이디 헬스, 스타트업 사업 전환, 의료기기 소프트웨어(SaMD), GPT-4 의료 응용 프로그램, 아시아 의료 시장, 임상 의사 결정 지원

"성공했을 때 100배의 수익을 얻을 수 있는 10%의 확률에 위험을 감수하고 도박을 하는 게 말이 되나요?"

"상황이 최악으로 치닫을 때 가장 나쁜 행동은 정직하지 못한 것입니다. 가장 중요한 것은 정직하게 모든 사람에게 무슨 일이 일어나고 있는지 알리고, 동시에 이러한 문제를 해결할 능력이 있음을 보여주는 것입니다."

"지금은 인공지능이라는 매우 흥미로운 기술을 활용할 수 있는 변곡점에 서 있습니다. 엔지니어 팀이 필요하지 않고, 에이전트 워크플로우를 담당할 엔지니어 한두 명만 있으면 됩니다."

이번 에피소드에서는 스펌 레이싱(Sperm Racing) 의 공동 창립자 겸 CEO인 에릭 주(Eric Zhu) 가 제레미 아우(Jeremy Au) 와 함께 인디애나의 고등학교 화장실에서 사모펀드 데이터 회사를 운영하며 시작한 그의 파란만장한 스타트업 여정을 공유합니다. 퇴학당한 후 샌프란시스코로 이주한 그는 기술 회사를 설립하며 겪었던 극심한 희로애락을 통해 제품 개발, 인재 채용, 그리고 대담한 비전을 유지하는 데 필요한 중요한 교훈들을 얻었습니다. 에릭은 결국 정자 경주에 초점을 맞춘 바이오마커 스포츠 회사를 설립하며 완전히 새로운 산업으로 방향을 전환했습니다. 그는 로스앤젤레스에서 열린 첫 대규모 경주를 개최하면서 겪었던 기술적, 물류적 혼란, 생활 습관과 생식력의 상관관계, 그리고 인공지능과 에이전트 워크플로우를 활용한 상거래 자동화에 대한 그의 더 큰 비전에 대해 이야기합니다.

00:00:00 고등학교 화장실 창업

00:03:02 - 샌프란시스코로 이사

00:04:20 - 데이터 엔진 구축

00:08:14 - 리더십에 대한 교훈

00:09:13 - 정자 경주의 기원

00:10:09 - LA의 제작 현장 대혼란

00:14:02 - 바이오마커 스포츠의 비즈니스

00:21:35 - Z세대 인재 채용

00:23:44 - 실리콘 밸리의 현실

00:26:39 - AI와 미래의 일자리

YouTube에서 시청하세요: https://www.youtube.com/watch?v=4gFZS_OaNyc&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Spotify에서 듣기: https://open.spotify.com/episode/0Hx2b2DFvLXO5L18YiN1E2

키워드: 인공지능, AI 에이전트, 실리콘 밸리 문화, 스타트업, 창업가 여정, 바이오마커 스포츠, 정자 경주, 샌프란시스코 기술 업계, Z세대 창업가, 전자상거래 자동화, 벤처 캐피털

"동남아시아와 같은 소규모 시장에서는 실리콘 밸리나 중국처럼 유동 자본이 풍부하고 인재 순환이 원활하지 않습니다. 그 결과 기업들이 존속해야 할 기간보다 훨씬 오래 살아남는 상황이 발생합니다. 한때 매력적이고 영향력 있었던 기업들이 결국에는 중요성을 잃고 사라질 좀비 기업들이 대거 등장할까 봐 우려됩니다." 

"대학 수준에서 지적 재산과 연구를 진행하더라도 수익화되지 않으면 낭비될 뿐입니다. 기술 라이선스 사무소의 보상 체계는 지적 재산의 기회비용과 지식의 감가상각되는 자산 가치를 기반으로 해야 합니다. 신속하게 라이선스를 제공하지 않으면 다른 시장의 누군가가 그 기술을 알아낼 것이고, 그러면 그 가치는 0이 될 것입니다."

"싱가포르 증권거래소의 상승세를 이끄는 요인은 두 가지입니다. 첫째는 정부 정책 입안자들의 투자와 나스닥과의 이중 상장 허용과 같은 규정 간소화입니다. 둘째는 중동, 중국, 그리고 동남아시아 전역에서 안정성과 투자 다변화를 위해 싱가포르로 대규모 자본이 유입되고 있다는 점입니다."

피치북 (PitchBook) 의 아시아 에디터인 크리스티 네오 (Kristie Neo)가 제레미 아우(Jeremy Au) 와 함께 동남아시아 기술 및 벤처 캐피털 생태계의 현재 거시경제 상황을 분석합니다. 이들은 정부 경기 부양책과 안전자산 선호 자본 유입에 힘입어 최근 활기를 되찾은 싱가포르 증권거래소(SGX)를 살펴보고, 초기 및 성장 단계 스타트업들이 겪고 있는 장기적인 자금난과 대비되는 현상을 논의합니다.

두 사람은 함께 지역 내 '좀비 기업' 위기에 대해 논의하고, 지역 스타트업들이 유니콘 기업 수준의 기업 가치를 기다리기보다는 인수합병(M&A)을 적극적으로 활용해야 하는 이유를 주장합니다. 또한 싱가포르에서 대학 지적재산권(IP) 상용화가 제대로 이루어지지 않는 구조적 문제점을 중국 및 유럽 모델과 비교 분석합니다. 마지막으로 제레미는 엔젤 투자자를 위한 세제 혜택 도입과 투자조합 리더 지원 등 자금 조달 격차를 해소하고 패밀리 오피스의 자본 활용을 촉진하기 위한 실질적인 정책 제안을 제시합니다.

00:00 - 싱가포르 증권거래소(SGX) 활성화 및 안전자산 선호 자본 유입

07:44 - 스타트업 가치 평가 및 좀비 기업의 위기

18:35 - 지역 기술 기업에 있어 M&A가 필수적인 다음 단계인 이유

23:55 - 대학 지적재산권 상업화의 구조적 어려움

30:08 - 대학 기술 라이선스 사무소에 대한 인센티브 재고

35:21 - 벤처캐피탈 펀드의 호황과 불황 주기 헤쳐나가기

45:03 - 싱가포르에서 엔젤 투자자를 위한 세제 혜택의 필요성

48:50 - 100만 달러에서 500만 달러로의 초기 투자 격차 해소

52:43 - 패밀리 오피스가 자본을 투자하기 위해 스타트업 리서치 분석가가 필요한 이유

유튜브에서 시청하세요: https://www.youtube.com/watch?v=qO5kwGr8Jx0&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Spotify에서 듣기: https://open.spotify.com/episode/7xsaJRKWuexi3Eeqdabkok

키워드: 동남아시아 스타트업, 싱가포르 벤처 캐피털, 싱가포르 증권거래소(SGX) 기업공개(IPO), 기술 기업 인수합병(M&A), 스타트업 자금 조달 겨울, 엔젤 투자 세제 혜택, 싱가포르 패밀리 오피스, 대학 지적재산권 상용화, 벤처 캐피털 거시경제, 좀비 기업

"그 느낌은 마치 10년 동안 산을 오르다가 마침내 정상에 오른 것과 같았습니다. 그런데 그때, 내가 내내 잘못된 산을 오르고 있었다는 사실을 깨달았죠. 명예, 돈, 직함, 안정은 제 꿈이 아니었습니다. 그건 부모님이 저에게 바라셨던 꿈이었죠. 그 꿈을 이루고 나니, 제 마음속엔 너무나 공허하고 텅 빈 느낌이 들었습니다." - 다니엘 서 , 골드 하우스 벤처스 총괄 파트너

"아시아 공동체가 차별받는 수많은 사례들을 목격하면서, 우리 세대는 부모님 세대, 이전 세대, 우리 세대, 그리고 다음 세대를 보호하고 발전시켜야 할 의무감을 느꼈습니다. 우리는 세계 인구의 대다수를 차지하며, 기술, 문화, 미디어, 학문의 최전선에서 선두를 달리고 있습니다. 우리에게는 엄청난 힘이 있지만, 이제는 그 힘을 발휘할 때입니다." - 다니엘 서 , 골드 하우스 벤처스 총괄 파트너

"다른 산업 분야를 살펴보면 아시아인들은 최고위 경영진에서 심각하게 저조한 비율을 차지하고 있지만, 벤처 투자 분야에서는 오히려 아시아인들이 압도적인 비중을 차지하고 있는 드문 예외적인 경우입니다. 골드 하우스는 아시아 커뮤니티의 힘을 바탕으로 투자에 힘을 실어주는 특별한 강점을 가지고 있습니다. 그렇기 때문에 아시아 출신 창업가들에게 투자하는 것은 당연한 일입니다." - 다니엘 서, 골드 하우스 벤처스

다니엘 서는 10년 동안 명성을 얻기 위해 노력했다. 한국 이민자 부모님은 직장을 그만두고 미국에서 작은 사업을 시작했고, 어린 시절에는 파산으로 이사를 자주 다녔다. 샌디에이고 캘리포니아 대학교(UCSD)를 졸업하고, 형과 어머니의 학비를 마련하기 위해 컨설팅 회사에서 5년간 일한 후, 노스웨스턴 대학교에서 법학박사(JD)와 경영학 석사(MBA) 과정을 빠르게 마쳤다. 그는 대형 로펌에서 여름 인턴십을 하고 사모펀드에서 입사 제의를 받는 등, 서류상으로는 아메리칸 드림을 이룬 듯했다. 하지만 그 기쁨은 10분도 채 되지 않았다.

"마치 10년 동안 산을 오르는 것 같았어요. 정상에 도착하고 나서야, 그동안 내내 잘못된 산을 오르고 있었다는 걸 깨닫게 되는 거죠."

현재 그는 인공지능과 창의성이 만나는 지점에서 창업가들을 지원하는 문화 자본 펀드 인 골드 하우스 벤처스 의 제너럴 파트너로 재직 중입니다

제레미 아우 와의 대화에서 다니엘은 이민자 자녀들이 원치 않는 직업을 택하게 만드는 2세대 죄책감, 24시간 만에 가족의 보증금을 되찾게 해준 고등학교의 요구 편지, 그리고 골드 하우스가 아시아 창업자 펀드에서 더 폭넓은 규모의 펀드로 발전하게 된 과정을 이야기합니다.

그는 돈이나 인맥으로는 얻을 수 없는 '문화 자본'이 창업자에게 실제로 어떤 가치를 가져다주는지, 그리고 AI에 대한 반발이 기술적인 문제가 아니라 담론의 문제인 이유를 구체적으로 설명합니다. 아무리 훌륭한 모델이라도 아무도 신뢰하지 않으면 도입은 정체될 수밖에 없습니다. 사람들을 움직이는 것은 역량이 아니라 문화입니다.

싱가포르, 인도네시아, 베트남, 필리핀, 태국, 말레이시아의 창업자, 벤처캐피탈리스트, 그리고 운영자들이 혹시 자신이 다른 사람의 산을 오르고 있는 것은 아닌지 조용히 고민하는 모습을 담은 대화입니다.

00:00 - 샌프란시스코에서 마닐라까지

01:31 - 한국 이민자 부모, 파산 그리고 가난 속에서의 성장

03:56 - 세 가지 관점: 부모의 기대, 가정 형편, 그리고 당신 자신의 꿈

07:38 - 가족의 학비를 마련하기 위해 5년간 컨설팅 업계에서 일했습니다

09:45 - 노스웨스턴 JD-MBA 과정: 법학 실력은 괜찮지만, 그 과정은 끔찍하다

13:39 - 대형 로펌과 사모펀드의 제안, 그리고 잘못된 산을 오르는 행위

17:04 - 링크드인에서 골드 하우스를 발견하고 웹사이트 때문에 감동받았어요

19:46 - 보증금 분쟁, 권한 부여를 개인적인 문제로 만들다

24:42 - "아시아 YC" 구축 및 펀드 투자 논리

27:26 - 펀드 II 리브랜딩: 문화 자본

32:12 - AI 반발: 일자리, 딥페이크, 그리고 크리에이터에 대한 보상

34:45 - 용기, 선택권, 그리고 진실을 말함으로써 자신을 선택하는 것

39:22 - "승자는 한 번 더 시도한 패자다."

YouTube에서 시청하세요: https://www.youtube.com/watch?v=3BayAbDaMGM&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Spotify에서 듣기: https://open.spotify.com/episode/6uaOXmXHELWoorZLJ7xm3o

핵심어: 아시아계 미국인 창업가, 문화 자본, 벤처 캐피털 투자, 이민자의 기대, AI와 문화, 경력 전환, 스타트업 역량 강화, 미디어 및 엔터테인먼트, 기업가 정신 여정

"번아웃에 대한 가장 큰 오해는 근무 시간이나 업무 강도 때문이라고 생각하는 것입니다. 번아웃의 진짜 원인은 근무 시간 동안 당신이 생각하고 느끼는 것입니다." 

"겉으로 보이는 것은 상자 겉포장지에 불과하며, 그것은 이야기의 극히 일부분만을 보여줄 뿐입니다. 당신의 뇌는 나름의 이야기를 만들어내려 하겠지만, 실제로 상자를 열고 안에 있는 것을 보면, 그 안에 담긴 경험과 동기는 겉으로 보이는 것과는 완전히 다를 것입니다. 인생은 99%가 상자 안에서 펼쳐지는 것입니다." 

"저는 세계 최고의 기관과 학교들을 다녀봤지만, 그 어디에서도 이렇게 간단한 문제 해결 프레임워크를 가르쳐주지 않았습니다. 분석적이고 컨설팅에 능하며 아이비리그 출신인 사고방식을 가진 사람들에게 어필할 수 있는 코칭 ​​방식이 시장에 빈틈없다는 것을 깨달았습니다." 

아이비리그 졸업생과 고성과자들을 위한 임원 코치인 푸자 벤카트라만이 제레미 아우 와 함께 자신의 비선형적인 커리어 여정에 대해 이야기합니다. 그녀는 시나리오 작가에서 캐피털 원의 기업 전략 담당자, BCG 컨설턴트, 하버드 경영대학원의 클레이 크리스텐슨과의 협업 등 끊임없이 커리어 가설을 검증해 온 과정을 공유합니다. 푸자는 직장 생활에서 흔히 발생하는 번아웃의 진짜 원인을 분석하고, 고강도의 자기 불신 증후군과 자신의 진로와 맞지 않는다는 저강도의 마찰을 구분합니다. 마지막으로, 그녀는 커리어 전환을 헤쳐나가고, 내적 갈등을 관리하고, 두려움에 기반한 사고방식을 다스리는 데 있어 체계적인 문제 해결 프레임워크를 활용하는 것의 중요성을 강조하며, 이러한 경험이 궁극적으로 그녀가 임원 코치로 전향하게 된 계기가 되었다고 설명합니다.

00:00:00 - 소개 및 HBS 동창회

00:03:00 - 시나리오 작가에서 기업 전략가로

00:06:27 - 진로 가설 반증

00:10:28 - 하버드 경영대학원 및 컨설팅 진로

00:13:12 - 클레이 크리스텐슨과 함께 작업하기

00:17:44 - 캐피털 원에서 새로운 가설 검증

00:23:08 - 경력 궤적의 "포장지"

00:27:36 - 임원 코칭으로의 전환

00:35:17 - 직장인 소진의 재정의

00:38:45 - 내부 경력 갈등 해결하기

YouTube에서 시청하세요: https://www.youtube.com/watch?v=eG25OpGZ66c&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Spotify에서 듣기: https://open.spotify.com/episode/4TJzbbK317JxE6WTKboYf4

키워드: 임원 코칭, 경력 전환, 번아웃, 가설 검증, 하버드 경영대학원, 경영 컨설팅, BCG, 캐피털 원, 문제 해결 프레임워크, 자기 불신 증후군

"CEO, 아티스트, 브랜드 매니저 모두 결국에는 자신의 브랜드를 책임지는 장인과 같은 존재입니다. 그리고 그들의 가장 큰 과제는 단순히 제품을 만드는 것 자체가 아닙니다. 훌륭한 제작자나 장인이라면 이미 훌륭한 결과물을 만들어냈기 때문이죠. 오늘날 가장 큰 문제는 그 결과물을 세상에 알리고 확산시키는 것입니다." - 저스틴 바누싱 , 클라우티드 공동 창립자 겸 CEO

"저는 사랑과 사람들에 대한 배려가 제 마음을 가장 잘 채워준다고 생각합니다. 그리고 클라우티드(Clouted)의 첫 번째 버전이 입소문을 타고 몇 차례 투자 유치에 성공했던 이유도 바로 그 때문이라고 생각합니다. 하지만 지금 우리가 하고 있는 일과는 뭔가 맞지 않는다는 느낌이 들었습니다." - 저스틴 바누싱 , 클라우티드 공동 창립자 겸 CEO

"최근 시드 투자를 유치했고 로스앤젤레스, 샌프란시스코, 뉴욕, 마닐라에서 사업을 운영하고 있습니다. 아직 여러 가지를 알아가는 중이지만, 차차 제대로 자리를 잡아가고 있다고 생각합니다." - 저스틴 바누싱 , 클라우티드 공동 창립자 겸 CEO

Clouted 의 공동 창립자 겸 CEO인 저스틴 바누싱이 제레미 아우 와 함께 대학 e스포츠 선수에서 AI 기반 바이럴 마케팅 엔진을 개발하기까지의 창업 여정을 이야기합니다. 저스틴은 게임 업계에서 처음 스타트업을 시작했을 때 겪었던 번아웃과 그 후 세계 여행을 하며 벤처 캐피털을 탐색하고 DJ 활동을 하는 등 자기 성찰의 시간을 가졌다고 공유합니다. 그는 AI 게임 도우미에서 알고리즘 전쟁 시대에 크리에이터와 브랜드의 유통 문제를 해결하는 플랫폼으로 Clouted가 어떻게 전환되었는지 설명합니다. 또한 다른 플랫폼의 지적 재산권에 대한 무단 점유 문제, 창업자의 열정의 중요성, AI 스타트업의 경제적 측면 등에 대해서도 논의합니다.

00:00:00 알고리즘 전쟁 시대: 오늘날 콘텐츠 배포의 어려움에 대한 간략한 소개.

00:00:45 저스틴의 소개 및 Clouted 개요: 저스틴은 자신을 AI 기반 바이럴 마케팅 엔진인 Clouted의 CEO 겸 공동 창업자라고 소개합니다.

00:01:13 대학 e스포츠 여정과 교훈: 첫 창업인 '더 개더링(The Gathering)'과 대학 게임계의 변화하는 패러다임을 되돌아보며.

00:07:16 게임 퍼블리셔 IP에 대한 소작농식 투자: 다른 회사의 미디어 자산이나 플랫폼을 기반으로 기업 가치를 구축하는 데 따르는 위험성.

00:10:58 자기 성찰과 DJing을 위한 안식년: 저스틴은 세계 여행, DJing, 그리고 복잡한 스타트업 매각 이후 더욱 성숙한 어른으로 거듭난 경험에 대해 이야기합니다.

00:17:58 Clouted V1 - AI 게임 동반자: 게이머를 위한 AI 동반자 출시, 초기 입소문 성공 및 자금 조달.

00:23:59 경제성과 V1 개발 중단: 상시 가동되는 AI 동반자의 단위 경제성이 실현 불가능하다는 것을 깨닫고 어려운 결정을 내려 사업 방향을 전환했습니다.

00:28:48 음악 및 이벤트 마케팅으로의 전환: 전자 음악 이벤트 마케팅 중 발견한 유통 문제.

00:32:03 크리에이터를 위한 콘텐츠 배분 문제 해결: 알고리즘 전쟁과 클립 팜을 통합하는 AI 미디어 구매자로서 Clouted의 작동 방식 탐구.

00:37:25 재설정과 방향 전환의 용기: 신호 위험을 극복하고 진정한 제품-시장 적합성을 찾기 위해 제품을 중단할 용기를 갖는 것.

YouTube에서 시청하세요: https://www.youtube.com/watch?v=3EYn2tbVa78&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Spotify에서 듣기: https://open.spotify.com/episode/0mf4h1hmM96LNMb5RUNucS

키워드: AI 바이럴 엔진, 크리에이터 경제, 알고리즘 전쟁, 스타트업 사업 전환, e스포츠 및 게임, 창업자 여정, 미디어 구매, 영향력 있는 기업, 제품-시장 적합성

"현재 SaaS 가격 책정 방식에는 책임감이 부족합니다. 소프트웨어가 실질적인 결과를 만들어낼 수 있는 시대가 도래했고, 이는 곧 책임감을 의미합니다. 제가 여러분을 A 지점에서 B 지점으로 이동시켜 드리겠다고 약속했다면, 그것 자체가 하나의 결과입니다. 운영 체제 자체가 오늘날처럼 수익의 원천이 되어서는 안 됩니다. 진정한 수익은 바로 이러한 책임감 있는 결과물에서 나와야 합니다. 업계는 이러한 변화를 가격 책정에 반영할 용기를 가져야 합니다."

"처음 시작했을 때는 자동차 대출 재융자가 주 목표였습니다. 은행과 신용조합을 대신해 대출을 취급했는데, 고객들이 늘 똑같은 질문을 반복했습니다. '시스템은 누가 만들었나요?' 결국 깨달은 건, 그들은 대출 자체에는 관심이 없고 핵심 기술, 즉 시스템에만 관심이 있다는 것이었습니다. 그래서 사업 방향을 바꿔 B2B 서비스형 소프트웨어(SaaS) 기업으로 거듭나기로 결정했습니다."

"저는 부모님에게서 용기의 진수를 보았습니다. 부모님은 우리에게 더 나은 미래를 주기 위해 볼리비아를 떠나셨고, 사실상 평생을 희생하셨으며, 지난 30년 동안 우리에게 더 나은 삶을 제공하기 위해 헌신하셨습니다. 자녀들이 스스로 헤쳐나가고, 자신들보다 더 큰 꿈을 꾸고, 새로운 삶을 개척하도록 내버려 두셨습니다. 바로 그 변화의 과정이 우리를 오늘날의 위치로 이끌었습니다."

볼리비아 출신의 기업가이자 하버드 경영대학원 졸업생인 안드레스 클라릭이 제레미 아우 와 함께 10년간의 고된 사모펀드 경력을 뒤로하고 고성장 B2B SaaS 스타트업을 일구어낸 이야기를 나눕니다. 클라릭은 소비자 자동차 재융자 플랫폼으로 시작했던 회사가 고객 수요에 힘입어 B2B 대출 실행 시스템(LOS)으로 전환하게 된 배경을 설명합니다. 기존 금융 소프트웨어 현대화의 어려움, 전통적인 SaaS 사용량 기반 가격 책정 방식에서 성과 기반 책임 모델로의 전환에 필요한 용기, 그리고 팬데믹이 그의 기업가적 도약을 위한 촉매제가 된 과정에 대해 심도 있게 이야기를 나눕니다. 마지막으로, 클라릭은 더 나은 미래를 위해 볼리비아에서 이민을 선택한 부모님의 희생, 그리고 스타트업을 성장시키면서 동시에 자녀에게 충실한 아버지로서의 역할을 수행하는 데 있어 부모님의 헌신에 대한 이야기를 나눕니다.

00:00 - 따라잡기 및 전통적인 금융권에서 MBA로 이어지는 진로

03:25 - 사모펀드 업계를 떠나며 팬데믹을 촉매제로 활용하기

06:39 - 최초의 스타트업 아이디어: 자동차 대출 재융자

08:33 - 전환점: 대출 판매에서 "비밀 레시피" 판매로

10:50 - 회사 방향 전환 및 팀 재편성 전략

13:40 - 기존 핀테크 및 대출 실행 시스템(LOS)의 혁신

19:55 - SaaS의 미래: 성과 기반 책임 가격 책정

29:20 - 대면 기업 영업의 지속적인 중요성

35:00 - 이민의 용기: 더 나은 미래를 찾아 볼리비아를 떠나다

39:20 - 스타트업 리더십과 아버지 역할의 균형 맞추기

YouTube에서 시청하세요: https://www.youtube.com/watch?v=5aHsI3gj1c0&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Spotify에서 듣기: https://open.spotify.com/episode/269t7nsTl9Fcz5Anv4h6n3

키워드: B2B SaaS, 핀테크, 대출 실행 시스템(LOS), 스타트업 사업 전환, 성과 기반 가격 책정, 사모펀드 투자에서 창업으로, 하버드 경영대학원(HBS), 이민 여정, 볼리비아, 창업가이자 아버지

"리더는 타인에게 영향을 미칠지 여부를 선택할 수 없습니다. 리더의 무심코 던진 칭찬은 영광스러운 찬사가 되지만, 무심코 던진 모욕은 굴욕적인 비판이 됩니다. 타인에게 영향을 미칠지 여부를 선택할 수 없기에, 우리는 영감을 주거나 분노를 유발할 수밖에 없습니다."

- 아담 갈린스키

"저는 영감을 주는 것과 분노를 유발하는 것을 세 가지 요소로 이루어진 보편적인 연속선상에 있다고 봅니다. 그 세 가지 요소는 바로 세상을 바라보는 관점, 즉 비전 제시, 세상 속에서 살아가는 방식, 즉 모범이 되는 것, 그리고 세상과 상호작용하는 방식, 즉 멘토링입니다. 이 세 가지가 타인에게 영감을 주는 보편적인 요소인 이유는 각각이 인간의 근본적인 욕구를 충족시켜주기 때문입니다."

- 아담 갈린스키

"미국처럼 독립적인 문화권에서는 지도자들이 용감하고 대담한 모습을 보여주길 바라는 경향이 있습니다. 반면 아시아에서는 위선이라는 개념이 좀 더 두드러지는데, 이는 집단주의와 독립성에 대한 가치관 차이에서 비롯된 것으로, 지도자가 말하는 바와 행동이 일치해야 한다는 인식이 강하게 자리 잡고 있습니다."

- 아담 갈린스키

애덤 갈린스키가제레미 아우와 함께 진정한 리더십의 비결을 밝히는 심층적인 심리학적 분석을 나눕니다. 광범위한 연구와 베스트셀러 저서를 바탕으로, 갈린스키 교수는 권력과 지위가 우리의 뇌와 행동에 어떤 영향을 미치는지 파헤치며, "저권력 이중 구속"과 "리더 증폭 효과"와 같은 개념을 소개합니다.

아담은 비전 제시자, 모범적인 인물, 멘토라는 세 가지 보편적인 핵심 요소를 마스터함으로써 "영감을 주는 건축가"가 되는 실질적인 프레임워크를 공유합니다. 제레미와 아담은 또한 인공지능에 인지 기능을 아웃소싱하는 것의 예상치 못한 위험성에 대해서도 논의하는데, 아담은 인공지능을 학습과 발달을 저해할 수 있는 "아첨꾼 집사"에 비유합니다. 마지막으로, 그들은 서구의 용기에 대한 기대와 아시아의 일관성 및 집단주의 가치관을 대조하며 다문화 리더십의 미묘한 차이를 탐구하고, 도덕적 용기, 관점 수용, 공감에 대한 감동적인 개인적인 이야기로 마무리합니다.

애덤 갈린스키의 저서, 『영감을 주다: 자신과 타인을 이끄는 보편적인 길』을 구입하세요: https://adamgalinsky.com

00:00:00 - 소개 및 영감의 과학

00:01:32 - 협상, 권력, 그리고 저권력 이중 구속 상황 헤쳐나가기

00:04:46 - 리더 증폭 효과: 영감을 주는가 vs. 분노를 유발하는가

00:06:25 - 성찰과 마음가짐의 변화시키는 힘

00:15:02 - 아첨꾼 집사로서의 AI의 위험성

00:17:30 - 영감의 세 가지 기둥: 선구자, 모범, 그리고 멘토

00:28:47 - 비즈니스와 정치에서 관점 수용의 중요성

00:35:36 - 리더 vs. 관리자: 비전과 공감의 구조화

00:37:42 - 글로벌 리더십의 문화적 차이: 동양 vs. 서양

00:40:01 - 도덕적 용기와 청지기 정신에 관한 개인적인 이야기

YouTube에서 시청하세요: https://www.youtube.com/watch?v=MhVfGQ8iI7I&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Spotify에서 듣기: https://open.spotify.com/episode/1JfK0JTaZWpz0bPXoXLD01

핵심어: 리더십 개발, 조직 심리학, 영감의 과학, 다문화 리더십, 권력과 지위, 컬럼비아 경영대학원, INSEAD 싱가포르, 관점 수용, 인공지능과 학습

"위기 상황에서 필리핀 사람들은 자신들이 나아가고자 하는 방향과 우리 펀드가 투자할 수 있는 사업 분야를 확실히 보여줍니다. 코로나19 팬데믹 기간 동안에는 국가의 디지털화가 빠르게 진행되었고, 최근의 에너지 위기는 전기차 붐을 일으키고 필리핀의 재생에너지 개발을 촉진했습니다."

"우리는 세계 최대 니켈 생산국 중 하나이며, 니켈은 배터리에 필수적인 원료입니다. 하지만 현재는 니켈을 땅에서 채굴하여 가공하지 않은 원광 그대로 수출하고 있습니다. 진정한 가치는 이러한 광물을 가공할 때 창출됩니다. 팍스 실리카(Pax Silica)와 같은 사업은 국내 가공 시설을 구축하여 훨씬 더 가치 있는 재료로 수출할 수 있도록 하는 것을 목표로 합니다."

"필리핀의 전기차 전환은 현실입니다. 놀라운 점은 전기차 인프라가 아직 제대로 구축되지 않았음에도 불구하고 이처럼 빠른 속도로 보급이 이루어지고 있다는 것입니다. 이는 소비자들이 얼마나 빠르게 적응할 수 있는지를 보여주며, 나아가 국가 전체를 재생 에너지 및 태양광 솔루션으로 이끌고 있습니다."

이번 에피소드에서 제레미 아우 와 프랑코 바로나는 최근 세계 에너지 변화로 인해 필리핀에서 빠르게 진행되고 있는 경제 및 기술 변화에 대해 논의합니다. 이들은 예상치 못한 300%의 전기차(EV) 판매량 급증, 일반 소비자의 태양광 패널 사용 증가, 그리고 필리핀 전력망이 직면한 구조적 문제점을 살펴봅니다. 프랑코는 또한 최근 필리핀 상원에서 일어난 급격한 정치적 변화를 분석하고 이것이 현지 스타트업 생태계에 미치는 영향을 설명합니다. 마지막으로, 새로 체결된 "팍스 실리카(Pax Silica)" 협정과 루손 경제 회랑의 전략적 의미를 분석하며, 필리핀이 반도체 제조 및 희토류 광물 가공 분야에서 가치 사슬을 강화할 수 있는 엄청난 기회를 강조합니다.

00:00 - 소개 및 마닐라의 인프라 개발

03:45 - 세계 에너지 위기와 필리핀 전기차 붐

09:00 - 동남아시아에서 중국 전기차 브랜드의 부상

13:30 - 전기차 보급 비교: 필리핀 vs. 말레이시아

16:20 - 마닐라의 여름 폭염과 전력망 문제

19:30 - 태양 에너지로의 소비자 전환

20:50 - 필리핀 상원의 급격한 정치적 변화 속에서 헤쳐나가기

25:20 - 리더십 변화와 혁신적인 스타트업법

27:25 - "팍스 실리카"와 루손 경제 회랑 분석

31:30 - 반도체 및 광물 처리 가치 사슬에서 더 높은 단계로 나아가기

YouTube에서 시청하세요: https://www.youtube.com/watch?v=VtTIUFMSvkE&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Spotify에서 듣기: https://open.spotify.com/episode/1yjAwLEcvDueQLgEzMy6Z5

키워드: 필리핀 스타트업 생태계, 동남아시아 전기차(EV), 팍스 실리카 필리핀, 아시아 반도체 제조, 필리핀 신재생에너지, 루손 경제 회랑, 필리핀 상원 정치, 희토류 광물 가공, BYD 아시아 진출, 폭스몬트 캐피털 파트너스

"10년 후에는 돈이 완전히 상품화될 것입니다. 진정한 차별화 요소는 벤처캐피탈이 돈 외에 무엇을 제공할 수 있느냐에 달려 있습니다. 예를 들어, 투자 지원을 제공하거나 포트폴리오 기업의 AI 시스템에 활용할 수 있는 자체적인 AI 지원 역량을 갖추는 것 등이 있습니다." - 두산 스토야노비치

"결제는 금융 서비스 혁신에 있어서 항상 선두 주자였습니다. 오늘날의 결제 시스템과 인공지능 기반 경제를 살펴보면, 에이전트가 사용자를 대신하여 여러 작업을 수행하고 결제까지 처리하는 상황을 상상할 수 있습니다. 에이전트가 결제를 준비하고 원하는 상품을 검색하도록 할 수는 있지만, 최종 승인을 위해서는 여전히 사람이 개입해야 합니다." - 두산 스토야노비치

"애니모카 브랜즈는 홍콩 달러에 연동된 스테이블코인 라이선스를 홍콩에서 취득했습니다. 이는 아시아에서 규제 및 라이선스를 받은 스테이블코인으로는 최초라는 점에서 매우 특별합니다. 핵심은 지역 무역에 있으며, 스테이블코인은 아시아 지역뿐 아니라 전 세계적으로 대규모 무역 흐름을 대체하거나 보완하는 솔루션이 될 것입니다." - 두산 스토야노

트루 글로벌 벤처스(TGV)의 창립자 두산 스토야노비치가 제레미 아우 와 함께 인공지능, 스테이블코인, 그리고 벤처캐피탈의 미래가 맞물리는 거대한 흐름에 대해 이야기를 나눕니다. 두산은 2000년대 초 세계 최초의 인터넷 은행 중 하나인 모나뱅크를 설립한 경험부터 엔젤 투자자로서 단 10일 만에 세 번의 엑시트를 달성한 놀라운 여정을 공유합니다.

그는 애니모카 브랜즈가 홍콩에서 규제된 스테이블코인 라이선스를 획득한 것의 의미와 이것이 지역 B2B 무역 흐름에 어떤 혁명을 일으킬지 분석합니다. 두산은 또한 "에이전트 기반 AI 경제"에 대한 자신의 비전을 제시하며, AI 기반 거래가 머지않아 전 세계 결제에서 상당한 비중을 차지할 것이라고 예측합니다. 마지막으로, 그들은 AI 에이전트가 이미 소프트웨어 개발과 실사 과정을 어떻게 혁신하고 있는지, 그리고 벤처 캐피털 자금이 향후 10년 안에 순수한 상품으로 변모할 이유를 살펴봅니다.

00:00:00 - 소개 및 두산의 창업 여정

00:05:15 - 창업자에서 엔젤 투자자로의 전환

00:07:25 - 25-75 법칙: 벤처캐피탈리스트가 실제로 가치를 창출하는 방법

00:10:00 - 스타트업의 어려움과 내부 인수합병(M&A)을 헤쳐나가는 방법

00:13:10 - 애니모카 브랜즈와 홍콩의 스테이블코인 라이선스

00:16:45 - 블록체인과 AI 결제의 교차점

00:22:15 - 에이전트 기반 AI 경제의 급속한 성장

00:24:50 - AI가 오픈 소스 코딩 및 개발자 생산성에 미치는 영향

00:28:15 - AI 에이전트가 벤처 캐피털의 의사결정 방식을 어떻게 혁신할 것인가

00:34:10 - 용기와 지나치게 야심 찬 비전에 대한 개인적인 이야기

유튜브에서 보기: https://youtu.be/PCIiDi7hD6A

Spotify에서 듣기: https://open.spotify.com/episode/6pp71QnITlC8iLurCl5VRr

키워드: 벤처 캐피탈, 에이전트형 AI, 스테이블코인, 홍콩 암호화폐 라이선스, B2B 결제, 동남아시아 기술, 창업자 겸 투자자

"동기 부여는 삼각형과 같습니다. 해야 할 행동(무엇을 해야 하는지), 그 행동의 이점(왜 그 행동을 하는지), 그리고 가장 중요한 신념이 필요합니다. 이 세 가지가 모두 갖춰지지 않으면, 해야 할 일을 정확히 알고 있더라도 그 행동을 하지 않게 됩니다." - 니르 에얄

"우리가 목표를 달성하지 못하는 가장 큰 이유는 포기하기 때문입니다. 왜 포기할까요? 고통스럽기 때문입니다. 고통스러운 이유는 고통과 괴로움을 구분하지 못하기 때문입니다. 고통은 단지 신호, 즉 데이터일 뿐입니다. 괴로움은 그 정보를 해석하는 방식입니다." - 니르 에얄

"싱가포르는 현재 이 책이 가장 많이 팔리는 나라입니다. 부분적으로는 이 책이 싱가포르에 대한 애정이 담긴 편지이기 때문입니다. 책에는 싱가포르에서만 쓸 수 있고, 싱가포르에 대해서만 이야기할 수 있었던 챕터들이 많이 있습니다." - 니르 에얄

베스트셀러 작가이자 『Hooked』와 『Indistractable』의 저자 인 니르 에얄이 제레미 아우 와 함께 신간 『Beyond Belief』의 핵심 개념을 논의합니다. 두 사람은 제한적인 믿음과 해방적인 믿음의 근본적인 차이를 탐구하고, 무한한 정보에 접근할 수 있다고 해서 더 이상 의미 있는 행동 변화를 이끌어낼 수 없는 이유를 분석합니다. 니르는 정신적 대비의 과학적 원리, 신체적 고통과 심리적 고통을 구분하는 방법, 그리고 "끌어당김의 법칙"과 같은 대중적인 개념이 종종 역효과를 낳는 이유를 설명합니다. 투명한 라이브 코칭 세션에서 니르는 제레미의 운동에 대한 개인적인 제한적 믿음을 워크숍을 통해 다루며, 깊이 뿌리내린 의무감을 즐겁고 자기 주도적인 활동으로 재구성하는 것이 어떻게 지속적인 동기를 부여하는 데 도움이 되는지 보여줍니다.

니르 에얄의 신간 'Beyond Belief'와 'Hooked', 'Indistractable'을 https://www.nirandfar.com

00:00:00 - 몰입에서 집중력 상실, 그리고 상상을 초월하는 몰입으로의 진화

00:08:40 - 정보만으로는 충분하지 않은 이유: 동기 부여 삼각형

00:11:49 - 믿음과 사실, 그리고 신앙의 정의

00:13:20 - 현실화의 위험성과 정신적 대비의 힘

00:16:56 - 목표 달성을 위해 고통과 괴로움을 구분하기

00:24:07 - 숨겨진 제한적 신념을 인식하기

00:28:28 - 라이브 워크숍: 운동에 대한 제레미의 신념 분석

00:36:20 - 의무감에서 해방적인 믿음으로의 전환

00:41:35 - 제한적인 믿음에 도전하는 네 가지 질문

00:50:20 - 자신에게 맞는 관점과 신념 선택하기

YouTube에서 시청하세요: https://www.youtube.com/watch?v=4eM2OOMyruA&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Spotify에서 듣기: https://open.spotify.com/episode/7BeN755lkpmkRgHMMIopJT

키워드: 믿음을 넘어서, 제한적 믿음, 행동 심리학, 정신적 대조, 습관 형성, 자기 계발, 동기 부여 삼각형, 몰입, 집중력, 동남아시아 기술 리더, 싱가포르 스타트업

"여기서는 모든 게 너무 잘 돌아가서 사람들이 일상생활을 하면서 깊이 생각할 필요가 없어요. 생존 본능도 없고, 끈기도 없고, 하루에도 수많은 문제를 해결해야 하는 필요성에서 비롯된 날카로운 문제 해결 능력도 없죠. 이런 효율성이 이론적으로는 사업 구축에 더 집중할 수 있게 해줄 것 같지만, 실제로는 문제 해결 능력과 혁신적인 사고방식을 무디게 만들고 둔화시키는 경우가 많습니다."

"우리가 훌륭한 스타트업 허브에 대해 이야기할 때, 대부분 샌프란시스코를 떠올립니다. 훌륭한 스타트업 허브가 아니라고 해서 훌륭한 금융 허브나 비즈니스 허브가 아니라는 뜻은 아닙니다. 싱가포르는 다국적 대기업과 AI 연구소를 위한 훌륭한 아시아 태평양 허브임이 분명합니다. 위험한 점은 싱가포르를 유일한 시장으로 생각하거나 싱가포르의 특수한 환경에 지나치게 특화된 사업을 구축하는 데에 갇히는 것입니다."

"지난 주말 싱가포르 세금을 납부하면서 싱가포르가 스타트업의 중심지가 되기는 어려울 거라는 생각이 들었습니다. 모든 게 너무나 잘 돌아가기 때문이죠. 싱패스(Singpass)를 이용하면 세금 신고하는 데 5분도 채 걸리지 않는데, 미국에서는 수천 달러와 몇 시간을 들여야 하는 일입니다. 훌륭한 대중교통 시스템 덕분에 차량 공유 서비스나 마이크로 모빌리티는 자연스럽게 성장이 제한되고, 의료비도 너무 저렴해서 미국처럼 AI를 이용해 의료 시스템을 이용해야 한다는 생각조차 하지 않게 됩니다."

이번 에피소드에서 제레미 아우 와 아드리엘 용은 동남아시아 기술 생태계 전반에 걸쳐 큰 논쟁을 불러일으킨 트윗 하나를 심층 분석합니다. 바로 싱가포르의 초효율성이 세계적인 스타트업 허브로 성장할 잠재력을 저해하는가 하는 질문입니다. 아드리엘은 논란이 된 자신의 "샤워 중 떠오른 생각"을 자세히 설명하며, 간편한 세금 신고, 저렴한 의료 서비스, 잘 갖춰진 대중교통 등 마찰 없는 삶이 어떻게 생존 본능과 끈기, 즉 필요에 기반한 혁신을 이끌어내는 원동력을 무디게 만들 수 있는지 분석합니다.

제레미와 아드리엘은 싱가포르의 효율적인 공공 부문과 미국의 시장 실패를 대조하며, 미국에서는 시스템적 마찰이 교육 기술(EdTech), 금융 기술(FinTech), 의료 기술(HealthTech) 분야에서 민간 부문의 막대한 기회를 창출하고 있다고 분석합니다. 이들은 지역 시장 규모에 대한 논쟁을 다루고, 이스라엘과 에스토니아와 같은 성공적인 사례를 분석하며, 싱가포르가 시민들에게 최고의 삶의 질을 제공하는 공공 시스템을 훼손하지 않으면서 어떻게 더 많은 글로벌 지향적이고 회복력 있는 기업가를 육성할 수 있을지 논의합니다.

00:00 "싱가포르는 결코 훌륭한 스타트업 허브가 될 수 없을 겁니다."

00:42 트위터에서 기술 관련 논쟁을 촉발시킨 트윗

03:30 시가총액 500만 달러는 상승 여력을 의미할까요?

07:20 안락함이 창업가의 사고방식을 무디게 하는 방법

08:45 교육 기술, 학교, 그리고 이곳에서 혁신이 어려운 이유

13:55 테마섹, 가족 자산 및 지분 문화 격차

17:55 창업자들이 해외에서 부를 축적하고 이곳에 정착하는 이유

20:55 해결책: 모든 학생을 해외로 보내자

27:00 지루한 정치, 높은 신뢰도, 그리고 미국-싱가포르 간 교류

33:21 창업자를 위한 최종 요약

YouTube에서 시청하세요: https://www.youtube.com/watch?v=eOimzcac29w&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Spotify에서 듣기: https://open.spotify.com/episode/6HhaCGbVSqoVhaQd64Eh4D

키워드: 싱가포르 스타트업 생태계, 동남아시아 기술, 싱가포르 벤처 캐피털, 싱가포르 세금(싱패스), 기술 혁신, 글로벌 창업가, 실리콘 밸리 vs 싱가포르, 교육 기술(EdTech) 시장, 시장 규모 제약, 기업가 정신, 싱가포르 정부 기술(GovTech), 글로벌 선도 스타트업, 아시아 태평양 비즈니스 허브

"언젠가는 자본을 소유한 사람들이 진정으로 깨어나야 합니다. 이러한 대화를 시작하지 않으면, 사람들은 자본을 보호하는 관료 조직과 세계 각국의 기득권 정당들을 공격할 것입니다. 싱가포르는 최근까지 자본주의의 과잉을 억제하는 데 놀라운 성과를 거두었지만, 자본이 사회에 더 많은 기여를 해야 한다는 사실을 외면하는 것은 더 이상 통하지 않을 것입니다."

- 제레미 탄

"돈 없이 자라는 건 최고의 스승입니다. 허세를 부릴 줄 모르게 되죠. 이 시스템 자체가 치열한 경쟁을 요구합니다. 1팀은 2팀, 3팀이 끊임없이 자극하지 않으면 절대 준비될 수 없어요. 물질적으로 성공했거나 편안한 위치에 있는 사람들은 '괜히 문제를 일으키지 말자'라고 말하기 쉽죠. 하지만 어떤 사람들은 우리가 같은 배를 타고 있다고 생각하지 않아요. 출마하지 않는 게 당연한 선택이 되어서는 안 됩니다. 만약 이 자리가 당신을 부른다면, 그냥 부르면 되는 거죠."

- 제레미 탄

"과거 우리 부모님 세대는 5년에서 10년 안에 아파트 대출금을 갚았기 때문에 형제자매가 7명이나 8명씩 있었습니다. 하지만 오늘날에는 30년 동안 소득이 있을 거라는 전제하에 30년 만기 대출을 받습니다. 기본적인 생활비, 아이들과 함께 살 집을 마련하는 것조차 버거울 정도로 부동산을 과도하게 투자할 수는 없습니다. 시간은 기회비용이기 때문에 국가가 개인의 선택의 자유를 빼앗아 갔습니다. 정부는 그 시간을 자본화하고, 그 자금을 BTO 아파트 시스템에 투자하는 것입니다."

- 제레미 탄

전직 정치인이자 IT 기업가인 제레미 탄이 제레미 아우 , 시얀 코 와 함께 싱가포르 정치계에 발을 들여놓게 된 예상치 못한 여정과 마운트배튼 단일선거구(SMC) 선거 운동에 대해 이야기합니다. 제레미는 정치인들이 직면하는 날카로운 대중의 감시, 현대 정치 캠페인의 '메타'적 측면, 그리고 인공지능 시대에 전통적인 현장 전략만으로는 더 이상 충분하지 않은 이유에 대한 솔직한 생각을 공유합니다.

세 사람은 싱가포르 중산층의 시급한 문제들을 심층적으로 분석하며, 특히 HDB 공공주택의 과도한 자본화가 젊은 부부들을 엄격한 출산 일정과 재정적 빚에 묶어두어 총합출산율(TFR)을 어떻게 직접적으로 억제하는지 살펴봅니다. 제레미는 또한 부모의 불안감을 줄이기 위해 초등학교 소속 제도를 폐지하고, 차세대에게 복리 효과를 통한 재정적 우위를 제공하기 위해 국가 지원 방식의 유아 자본 계좌를 도입하는 등, 자신의 도발적인 정책 아이디어들을 제시합니다. 마지막으로 그는 심화되는 부의 격차에 대해 날카로운 경고를 발하며, 사회 구조가 무너지기 전에 자본 소유자들이 구조적 불평등 해소에 적극적으로 나서야 한다고 촉구합니다.

00:00 정계 진출: 제레미 탄의 배경과 싱가포르 정치에 입문하게 된 근본적인 동기.

04:14 공직 생활의 대가: 재능 있는 싱가포르인들이 정치를 피하는 이유, 대중의 감시에 대한 두려움, 그리고 기존 질서를 뒤흔들 위험.

09:40 새로운 정치적 메타: AI 시대의 선거 운동 전략, 제로 지식 투표, 그리고 부정적 정서를 이용하는 위험성.

오후 4시, 선거 당일의 현실: 마운트배튼 단일선거구 선거 패배에 대한 고찰, 중위 유권자 이론, 그리고 집권당의 막강한 영향력.

23:25 야당 전략: 정당들이 신뢰도를 구축하기 위해 단일 선거구(SMC)에 자원을 집중해야 하는 이유.

27:30 출산율 위기: HDB/BTO 주택의 자본화가 결혼을 늦추고 싱가포르의 합계출산율에 심각한 영향을 미치는 방식.

31:54 교육에 대한 재고: "좋은" 초등학교의 허상, 소속 제도 폐지에 대한 주장, 그리고 학부모 스트레스 완화 방안.

43:20 유아 자산 계좌: 차세대 자산 증식을 위한 국가 매칭 CPF 투자 펀드 제안.

46:30 자본주의의 폐해: 심화되는 부의 격차와 자본 소유자들이 사회 전반을 지원해야 할 시급한 필요성에 대한 경고.

50:45 결론: 시얀과 제레미 아우는 제레미 탄의 진정성과 그의 신선한 "일단 해보자"라는 사고방식에 대해 이야기합니다.

YouTube에서 시청하세요: https://www.youtube.com/watch?v=HozIe9Avosk&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Spotify에서 듣기: https://open.spotify.com/episode/5pevCWPOC3XnpUcOZoFt4l

키워드: 싱가포르 정치, HDB 주택 정책, 싱가포르 총 출산율(TFR), 싱가포르 총선, 마운트배튼 단일 선거구, 공공주택 자본화, 초등학교 소속, 싱가포르 빈부 격차, BTO 대기 기간, 밀레니얼 세대 정치인

"이 이야기를 역경을 딛고 일어선 약자의 이야기로 보기보다는, 어쩌면 다윗이 자신의 강점을 활용하기로 선택했을지도 모릅니다. 그는 골리앗이 갑옷으로 단단히 무장하고 있었지만, 그 강점의 이면에는 약점이 있다는 것을 알아챘습니다. 골리앗은 움직임이 느리고 반응이 느렸던 것입니다. 반면 다윗은 권총 한 자루만큼의 운동 에너지를 가진 물맷돌을 사용했습니다."

"오틀리는 1994년 스웨덴에서 발명되었습니다. 귀리 우유가 20년 만에 10억 달러 규모의 시장으로 성장했고, 두유나 일반 우유보다 건강에 좋다는 인식이 널리 퍼진 것은 스타트업이 결정적인 순간에 기회를 포착하여 10억 달러 규모의 시장을 구축할 수 있는 능력을 보여주는 진정한 증거입니다."

"초기 스타트업은 마치 정글에 있는 것과 같습니다. 길을 잃고 어디로 가야 할지 몰라 마체테(정글도)가 필요하죠. 어떻게 살아남아야 할지도 모르고, 결국 그 정글 한가운데서 쓰러져 죽을 가능성이 큽니다."

이번 에피소드에서 제레미 아우는 고전적인 다윗과 골리앗 이야기를 재해석하여 스타트업이 업계 기존 기업을 어떻게 이기는지 설명합니다. 에피소드에서는 다윗이 불리한 상황을 극복하고 승리한 것이 아니라, 골리앗의 무거운 갑옷과 방패를 무력화하기 위해 자신의 강점, 즉 속도, 경량성, 그리고 권총만큼의 운동 에너지를 가진 새총을 의식적으로 선택했다고 주장합니다. 현대 스타트업도 정확히 같은 전략을 따릅니다. 예를 들어, 오틀리(Oatly)는 1994년 창업 후 빠른 실험을 통해 무에서 유를 창조하여 10억 달러 규모의 귀리 우유 시장을 구축했습니다. 에피소드는 하버드 대학교 교수 제프리 버스강의 스타트업 생명주기 "정글, 비포장도로, 고속도로" 프레임워크를 소개하며, 제프 베조스와 아마존을 다윗이 의도적으로 골리앗으로 진화한 대표적인 사례로 제시합니다.

00:00 - 지정학적 벤처캐피탈 분할 및 "역 CFIUS"

02:00 - 동남아시아 스타트업의 호황, 불황, 그리고 다가오는 겨울

03:21 - AI, 벤처캐피탈의 멱법칙, 그리고 인재 발굴

03:52 - 동남아시아 시장의 분열

04:15 - 비효율성이 비즈니스 기회인 이유 (물류 및 핀테크)

04:48 - 글로벌 자본 이동: 달러 약세 vs. 위안화 강세

05:03 - 다윗과 골리앗 이야기의 재해석: 스타트업이 진정으로 승리하는 방법

08:13 - 현실 속 다윗들: 오틀리와 전자담배의 부상

10:27 - 스타트업의 생애주기: 정글, 비포장도로, 고속도로

11:30 - 스타트업에서 골리앗으로: 아마존의 진화

YouTube에서 시청하세요: https://www.youtube.com/watch?v=5_NGXAsZm6Y&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Spotify에서 듣기: https://open.spotify.com/episode/7bt4qxel8NXgyG0pDcOO9z

키워드: 스타트업 기본 원칙, 카테고리 창출, 스타트업 생명주기 프레임워크, 다윗과 골리앗 전략, 오틀리 사업 전략, 정글 비포장도로 고속도로, 제프리 버스강, 제프 베조스의 아마존 진화, 스타트업 킬샷, 스타트업 성장 단계

"비즈니스에서 모든 것은 80%가 심리학이고 20%가 기술입니다. 하지만 오늘날 AI를 보면 갑자기 99%가 심리학이고 1%가 기술이 되는 것 같습니다. 왜냐하면 기술이란 '나는 어떻게 해야 할지 모르지만 AI에게 물어봐야겠다'라고 스스로에게 말할 수 있는 능력이기 때문입니다. 더 많은 겸손함이 필요하죠."

"이러한 역학 관계는 직장의 할리우드화라고 볼 수 있습니다. 할리우드에서는 스타들이 엄청난 돈을 버는 반면, 아주 적은 돈을 받던 엑스트라들은 이제 아예 존재하지도 않습니다. 사무실에서는 일부 직무가 사라지는 반면, AI를 활용하여 생산성을 극대화할 수 있는 인재들은 더 많은 보상을 받습니다."

"싱가포르 예산은 인공지능(AI)에 상당한 투자를 집중하고 있으며, 정부의 개입이 필요하다는 점을 인정하고 있습니다. 단순히 기술 향상에 그치는 것이 아니라, 10만 명의 사람들이 AI를 능숙하게 사용할 수 있도록 만드는 것을 목표로 하고 있습니다. 다른 나라들과 비교했을 때, 이러한 노력은 매우 훌륭하다고 생각합니다. 노동력을 더욱 효율적으로 활용하기 위해 의도적인 노력을 기울이고 있기 때문입니다."

싱가포르에 기반을 둔 소프트웨어 개발 회사의 창립자인 오리 사손이 제레미 아우 와 함께 AI가 고용 안정, 생산성 및 글로벌 노동 시장에 미치는 심대한 영향에 대해 논의합니다. 이들은 AI에 능숙하고 의욕이 넘치는 "스타"들이 막대한 가치를 인정받는 반면, 신입 "엑스트라"들은 일자리를 잃게 되는 "직장의 할리우드화" 현상에 대해 살펴봅니다.

오리는 인공지능을 수용하려면 근본적인 사고방식의 변화가 필요하다고 설명하며, 현대의 성공은 99%가 심리적 요인이고 1%만이 기술적 능력이라고 주장합니다. 또한 싱가포르, 미국, 이스라엘 등 세계 각지의 생태계가 인공지능 정책과 역량 강화에 어떻게 접근하고 있는지 비교 분석하고, 인공지능이 창출하는 막대한 생산성 향상을 공유하기 위해 교육 및 고용주-피고용인 간의 인센티브 체계가 어떻게 발전해야 하는지에 대해 논의합니다.

00:00 - 오리 사손 소개 및 인공지능이 다양한 직종에 미치는 영향.

03:02 - 인공지능의 조기 도입이 기업 간 생산성 격차를 확대하는 이유는 무엇일까요?.

05:39 - 검증세: 놓아주는 것에 대한 두려움이 AI 도구의 진정한 잠재력을 제한하는 이유.

10:10 - 역할 재설계: 제품 관리자가 어떻게 "LLM 래퍼"로 변모하고 있는가

14:21 - 인공지능 시대에 비즈니스에서 심리학이 차지하는 비중이 80%에서 99%로 변화하고 있다.

15:25 - 직장의 "할리우드화"와 사라져가는 신입사원 일자리.

19:04 - 고용주와 직원 간의 인센티브를 재고하고 AI 생산성 향상으로 인한 재정적 이익을 공유하는 방안.

24:37 - 1인 기업가의 부상과 AI 기반 사업을 처음부터 구축하는 방법.

29:12 - AI가 전문 서비스, 로펌, 그리고 청구 가능 시간을 어떻게 변화시킬 것인가.

34:16 - 글로벌 AI 정책: 싱가포르의 선제적 역량 강화 접근 방식을 미국 및 이스라엘과 비교 분석.

YouTube에서 시청하세요: https://www.youtube.com/watch?v=axxDAQvqtF0&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Spotify에서 듣기: https://open.spotify.com/episode/2YPBw3v8QE9CS994bfcyXr

키워드: 직장 내 AI, 미래의 업무, AI 생산성, 싱가포르 기술 정책, 일자리 감소, LLM 도입, 동남아시아 기술 스타트업, AI 역량 강화

"Grab과 Gojek은 Anthony Tan과 Nadiem이 설립했습니다. 그들은 모두 미국에서 Uber를 이용하던 사람들이었습니다. '싱가포르와 다른 나라들은 왜 미국처럼 차량 호출 서비스를 이용할 수 없을까?'라고 생각하는 대신, '이건 마치 타임머신 같아. 동남아시아도 차량 호출 서비스에 적합한 환경이야.'라고 생각했습니다. 그들은 기존 서비스를 모방하고 동남아시아에 맞게 현지화했습니다." - Jeremy Au

"기술은 서로 겹쳐 쌓이고 새로운 기술을 가능하게 합니다. 각국이 앞지르기보다는 기술 스택에서 현재 어느 위치에 있는지 신중하게 고려하는 것이 중요합니다. 좋은 예로, 사람들이 휴대전화, 데이터 장비, 무선 인터넷을 가지고 있지 않다면 차량 호출 서비스는 존재할 수 없습니다." - 제레미 아우

"동남아시아와 인도는 대규모 언어 모델 구축에 어려움을 겪고 있습니다. 우선, 언어 자체가 다양합니다. 영어는 태국어, 베트남어, 필리핀어와 다르죠. 콘텐츠, 시장 규모, 1인당 GDP 모두 지역별로 차이가 큽니다. 미국이나 중국의 생태계와 비교했을 때, 매일 AI를 학습시키는 것이 매우 어렵습니다." - 제레미 아우

이번 에피소드에서 제레미 아우 는 동남아시아 유니콘 기업들의 현황을 심층 분석하고, 아시아 파트너스가 제시하는 이 지역의 기술 '황금기'에 대해 살펴봅니다. '기술 스택'의 개념을 명확히 설명하고, 스타트업이 필수적인 인프라를 건너뛸 수 없는 이유를 Grab과 Gojek의 초기 사례를 통해 현지화와 '타임머신' 기업가 정신의 성공 사례로 제시합니다. 또한, 인도네시아의 거대한 단일 시장 전략, 싱가포르의 소규모 지역 확장, 베트남의 복합기업형 전략 등 동남아시아의 세 가지 주요 시장 유형을 분석합니다. 마지막으로, 분산된 언어와 파편화된 데이터 풀 등 글로벌 AI 경쟁에서 동남아시아가 직면한 구조적 장벽을 살펴봅니다.

00:00 - 동남아시아 유니콘 기업 현황 및 파워 법칙

01:13 - 아시아 파트너스의 주장: 동남아시아는 황금시대에 접어들고 있는가?

03:38 - 기술 트리: 국가들이 인프라를 뛰어넘을 수 없는 이유

06:21 - "타임머신" 전략: 미국과 중국 IPO의 현지화

09:07 - 시간 여행을 너무 멀리 하는 것의 위험성 (예: 인도네시아의 오픈뱅킹)

10:29 - 벤처캐피탈 전략: 지역 펀드 vs. 국가별 집중 투자

12:37 - 동남아시아 시장 유형: 인도네시아, 싱가포르, 베트남

16:23 - 동남아시아 기술 및 엔지니어링 인재 평가

18:44 - 스타트업의 목표와 현지 국가 인프라의 조화

23:59 - 동남아시아에서 AI 및 LLM 구축의 구조적 과제

YouTube에서 시청하세요: https://www.youtube.com/watch?v=WU10Es8UJWc&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Spotify에서 듣기: https://open.spotify.com/episode/48tXkJPCizWO9xrQS8CKI4

키워드: 동남아시아 스타트업, 동남아시아 벤처캐피탈, 동남아시아 유니콘 기업, 아시아 기술 생태계, 그랩 및 고젝, 동남아시아 인공지능, 대규모 언어 모델(LLM), 기술 스택, 아시아 파트너스 논문, 기술 인재 이동

"세상에서 가장 큰 오해 중 하나는 무자비하고 착취적이며 비인간적인 사업 관행이 다른 방식보다 더 수익성이 높다는 것입니다. 이는 전혀 사실이 아닙니다." -에릭 리스

"2008년 이후, 지배구조가 나쁘다는 평가를 받은 기업들이 오히려 주식 시장에서 좋은 평가를 받은 기업들보다 더 나은 성과를 보였습니다. 이러한 관행들이 주주 가치 증대라는 명목으로 행해지지만, 실제로는 그들이 대표한다고 주장하는 주주들의 실질적인 이익과는 거리가 멉니다." -에릭 리스

"인공지능은 기술 및 소비자 트렌드를 가속화하는 촉매제입니다. 예전에는 1년이 걸리던 일을 이제는 한 달 만에 해낼 수 있기 때문입니다. 하지만 우리가 이러한 새로운 힘을 활용하여 창의성과 영향력을 확대하는 만큼, 그 결과에 대한 도덕적 책임 또한 커지고 있습니다." -에릭 리스

베스트셀러 '린 스타트업'과 신간 '부패하지 않는 기업: 좋은 기업이 나빠지는 이유와 위대한 기업이 위대함을 유지하는 방법'의 저자 에릭 리스가 제레미 아우 와 함께 기업가 정신 철학의 발전 과정과 기업 지배구조 연구에 대해 이야기를 나눕니다. 리스는 생성형 AI 시대, 즉 기술 발전 속도가 빠르고 불확실성이 높은 시대에 스타트업 확장 방법론을 적용하는 데 있어 숨겨진 현실을 공유합니다. 또한, 성공적인 창업자들이 종종 기업의 핵심 가치와 목적을 잃어버리는 이유, 즉 사명 이탈이라는 숨겨진 위기에 대해 심도 있게 논의합니다.

에릭은 코스트코와 노보 노디스크와 같은 설득력 있는 역사적 사례를 통해 벤처 캐피털과 기업 지배구조의 전통적인 "모범 사례"에 도전하며, 사명 중심적이고 인간 중심적인 비즈니스 모델이 무자비한 착취보다 훨씬 오래 지속되고 뛰어난 성과를 낸다는 것을 입증합니다. 마지막으로, 그들은 급격한 제도적 변화가 일어나는 시대에 부패하지 않은 조직을 구축하기 위해 목적 신탁이나 종업원 소유권과 같은 대안적 지배구조가 얼마나 중요한지 분석합니다.

00:00 - "린 스타트업"의 기원

04:30 - 주류 시장 진출

09:55 - AI 시대의 린 스타트업 원칙

12:45 - 성공한 창업자들이 결국 불행해지는 이유

19:30 - 기업 지배구조에 대한 진실을 밝히다

26:15 - 착취적 비즈니스 모델의 신화

29:35 - 사례 연구: 코스트코 vs. 페드마트

34:00 - 노보 노르디스크와 창립자의 사명 수호

38:30 - 생성형 AI를 활용한 스타트업의 미래

41:00 - AI를 활용한 사실 확인 및 최종 요약

YouTube에서 시청하세요: https://www.youtube.com/watch?v=8wihh7uYpRo&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

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핵심어: 린 스타트업, 스타트업 거버넌스, AI를 활용한 창업, 기업 지배구조, 사명 중심 비즈니스, 창업자 조언, 대안적 사업 구조

"권력 있는 사람들이 하는 말을 보는 것이 아니라 그들의 행동을 관찰하는 것이 중요합니다. 말하는 것과 말하지 않는 것 사이에는 종종 큰 차이가 있습니다. 사람들이 공개적으로 하는 말과 녹음 장치나 카메라 없이 사적으로 일대일로 대화할 때 하는 말에는 큰 차이가 있습니다... 누구나 어느 정도는 희생이 따랐다는 것을 알고 있습니다." - 제레미 아우

"무엇이든 자신의 것을 온전히 받아들여야 합니다. 잘하는 것도, 못하는 것도 모두 받아들이세요. 불편함도 감수하세요. 하지만 두려워하지는 마세요. 자신의 강점, 열정, 약점도 두려워하지 마세요. 학교가 바라는 대로 모든 과목에서 A-를 받으려고 애쓰는 '만능재주꾼'이 되려 하지 마세요." - 제레미 아우

"오늘 저는 싱가포르에 돌아왔습니다. 저는 작은 연못의 큰 물고기라고 할 수 있겠습니다... 큰 연못의 작은 물고기냐 작은 연못의 큰 물고기냐에 도덕적인 우열이 있는 것은 아닙니다. 하지만 여러분은 자신의 커리어에 대해 신중하게 생각해 보셨으면 합니다. 어떤 시기에는 큰 연못의 작은 물고기가 될 것이고, 또 어떤 시기에는 작은 연못의 큰 물고기가 될 것이기 때문입니다. 상황을 있는 그대로 받아들이고, 그 두 시기를 유연하게 오가는 것이 중요합니다." - 제레미 아우

이번 에피소드에서 제레미 아우는 젊은 전문가들에게 흔히 판매되는 자기계발 서적의 틀을 깨고, 가감 없는 솔직한 커리어 조언을 나눕니다. 그는 영향력 있는 사람들이 하는 말이 아닌 그들의 행동을 관찰하는 것이 비즈니스 세계를 헤쳐나가는 데 왜 중요한지 설명합니다. 싱가포르와 베인앤컴퍼니에서의 경험을 바탕으로, 제레미는 "작은 연못의 큰 물고기"와 "큰 연못의 작은 물고기"가 되는 전략적 역학 관계를 분석합니다. 또한 "외부에서 내부로 향하는" 사회적 기대와 "내면에서 외부로 향하는" 개인적 열정 사이의 균형을 맞추는 것이 얼마나 중요한지 탐구합니다. 궁극적으로 제레미는 자신의 건강과 진정한 관계를 최우선으로 여기면서, 기꺼이 고통을 감수하는 것이 진정으로 지속 가능하고 만족스러운 커리어의 기반이라고 강조합니다.

00:00 – 자기계발과 성공의 환상

00:52 – 당신의 강점과 개성을 받아들이세요

02:13 – 커리어라는 연못에서 큰 물고기와 작은 물고기의 대결

03:56 – "외부에서 내부로 향하는" 기대 vs. "내부에서 외부로 향하는" 동기 부여

05:05 – 베인앤컴퍼니에서 배우는 교훈: 적합한 인재 찾기

06:44 – 건강, 관계, 그리고 고통을 선택하는 것에 우선순위를 두기

08:34 – 결론 및 마무리

YouTube에서 시청하세요: https://www.youtube.com/watch?v=egqxCAjVBCY&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Spotify에서 듣기: https://open.spotify.com/episode/6KGX0z19KlR4jaXOQb5cTV

키워드: 경력 개발, 싱가포르 비즈니스, 전문성 향상, 베인앤컴퍼니, 리더십 조언, 기술 분야 정신 건강, 워크라이프 밸런스, 동남아시아 기술

"이사회에 알리지 않고 자본금을 일부 인출했습니다. 우리 팀 대부분이 우주 분야 출신이라 맥주와 피자를 넉넉히 주고 '자, 너희에게 이만큼의 돈이 있으니 우주로 가보자. 성공하면 모두가 행복해지고 아무도 뭐라고 하지 않을 거야'라고 말했죠. 미친 듯이 위험을 감수하는 정신이 성공에 절대적으로 중요합니다." - 로히트 자 , 트랜스셀레스티얼 공동 창립자 겸 CEO

"병목 현상은 도시 차원의 연결성이 아니라, 서로 다른 국가나 대륙에 위치한 데이터 센터 간의 연결성입니다. 우리가 현재 구축하고 있는 것은 기본적으로 해저 케이블을 대체하는 것입니다. 적도 주변에 40개의 위성을 배치하여 초당 테라바이트의 연결 속도를 제공하는 고리를 형성하고, 인터넷과 클라우드 기능을 궤도로 직접 옮기고 있습니다." - 로히트 자 , 트랜스셀레스티얼 공동 창립자 겸 CEO

"스타링크 같은 우주 기업이 탄생해서 세계 최대 통신사보다 10배나 커진 사례를 보면 알 수 있습니다. 통신사들은 전력망처럼 국가가 존재하는 한 국가주의적인 성향을 유지할 것입니다. 국가 안보와 관련된 민감한 정보를 전송하기 때문입니다. 하지만 이제는 통신사들이 더 나은 지연 시간과 낮은 비용을 제공하기 위해 우주 영역을 자연스럽게 수용할 수밖에 없게 되었습니다." - 로히트 자 , 트랜스셀레스티얼 공동 창립자 겸 CEO

트랜스셀레스티얼 의 공동 창립자 겸 CEO인 로히트 자가 제레미 아우 와 함께 레이저 통신을 통한 글로벌 연결의 미래에 대해 논의합니다. 이들은 트랜스셀레스티얼이 기존 해저 케이블을 효과적으로 대체하고 클라우드 기능을 우주로 직접 이전하기 위해 위성 궤도망을 구축하는 방식을 자세히 살펴봅니다.

로히트는 트랜스셀레스티얼의 고대역폭 레이저 네트워크와 스페이스X의 스타링크 같은 무선 주파수 솔루션 간의 전략적 차이점을 분석하고, 국가 통신사와 협력하는 것이 경쟁하는 것보다 지속 가능한 이유를 설명합니다. 마지막으로, 로히트는 독일에서 강도를 물리쳤던 기상천외한 개인적인 일화를 공유하며, 그의 팀이 우주 사업부를 비밀리에 설립하게 된 계기가 된 용감하고 위험 감수적인 정신과 그 일화 사이의 유사점을 이야기합니다.

00:00 - 우주 사업부 설립을 위한 자금 몰래 조달

01:13 - 초천체 인터넷 및 레이저 인터넷 소개

03:39 - 투자은행업에서 글로벌 네트워크 이해까지

05:39 - 지상 통신 사업자와의 제품-시장 적합성 개선 과정

07:35 - 레이저 기술이 SpaceX 및 Starlink와 어떻게 다른가

10:54 - 해저 케이블을 대체할 궤도 링 건설

14:54 - 우주 인터넷 시대의 물리적 통신 사업자의 미래

19:14 - 통신사들이 우주 대기업과 경쟁하기보다 협력하는 것을 선호하는 이유

26:04 - 용감한 개인적인 이야기: 독일에서 강도와 싸운 이야기

28:46 - 다행성 목표 달성에 있어 계산된 위험 감수가 중요한 이유

유튜브에서 보기: https://youtu.be/VoQXHJnLV04

Spotify에서 듣기: https://open.spotify.com/episode/41mKqnvXUsF1h9JOSIJ1Ox

키워드: 우주 기술, 레이저 통신, 위성 인터넷, 통신, 해저 케이블 교체, SpaceX 스타링크 대안, 동남아시아 심층 기술

"서로 깊은 불신을 품고 있는 두 강대국이 만나더라도 긴장이 고조되거나 관계가 악화되지 않는다면, 양측은 각자의 마지노선을 재확인하게 됩니다. 이렇게 카드가 명확하게 제시되는 것 자체가 이미 성공이라고 할 수 있는데, 양측 정책 입안자들은 향후 10년간 관계가 순탄하게 유지될 것이라는 환상을 갖고 있지 않기 때문입니다. 그들이 원하는 것은 양측이 계속 대화를 이어가고 상황이 더 악화되지 않도록 하는 것입니다." - 리장간

"딥시크와 바이트댄스의 창업자들은 AI 연구에 시간과 자금을 거의 100% 투자하고 있으며, 엔지니어 출신으로서 이 과정에 깊이 관여하고 있습니다. 이것이 바로 AI 개발을 시도하는 다른 대형 중국 기업들과 그들을 구분 짓는 핵심적인 차이점입니다. 엔지니어링 역량과 끊임없는 노력을 통해 그들은 결국 매우 비용 효율적인 방식으로 최고 수준의 AI 모델을 개발하는 방법을 찾아낼 것입니다." - 장간 리

"엔비디아는 한때 중국 시장의 95%를 독점했지만, 지금은 10%도 채 되지 않습니다. 중국 반도체 산업이 미국산 칩을 따라잡고 빠르게 국내 공급망을 구축할 수 없을 것이라는 미국의 예측은 현실에서 틀린 것으로 입증되었습니다. 수출 금지 조치가 없었다면 미국은 막대한 규모의 경제를 계속 유지했겠지만, 이 금지 조치로 인해 연구원들은 국내산 칩을 사용하게 되었고, 이는 중국 반도체 산업의 발전을 가속화했습니다." - 제레미 오

이번 에피소드에서 제레미 아우 와 장간 리는 최근 베이징에서 열린 트럼프-시진핑 정상회담의 지정학적, 경제적 파장을 분석합니다. 주류 언론의 헤드라인을 넘어, 중난하이와 천단에서 열린 두 정상 회담의 전략적 의미와 '투키디데스 함정'을 피하는 데 있어 시사하는 바를 살펴봅니다.

대화는 미국과 중국 간의 치열한 기술 경쟁, 특히 반도체와 인공지능 분야에 집중되었습니다. 제레미와 장간은 미국의 수출 금지 조치가 의도치 않게 중국의 국내 반도체 제조를 가속화하여 엔비디아의 중국 시장 점유율을 잠식한 과정을 논의했습니다. 또한 딥시크(DeepSeek)와 같은 비용 효율적인 중국산 AI 모델의 부상, 일론 머스크와 젠슨 황과 같은 다국적 기업 CEO들의 변화하는 전략, 그리고 현대의 국경을 넘나드는 스타트업 창업자들이 중국의 치열한 국내 경쟁을 피해 해외 시장을 선택하는 이유에 대해서도 살펴보았습니다.

00:00 - 소개 및 트럼프-시 정상회담의 지정학적 의미

03:45 - 주요 정치인과 제재 우회를 위한 창의적인 외교 전략

06:25 - 투키디데스의 함정: 떠오르는 권력과 지배 권력의 역학 관계를 구성하는 방식

12:10 - 중남해와 천단에서의 전략적 광학

16:45 - 비즈니스 대표단, 보잉 계약, 그리고 일론 머스크의 중국 내 입지

19:05 - 젠슨 황, AI 칩, 그리고 반도체 수출 금지 조치 재평가

21:50 - 기술 기업 창업자들이 중국 대신 해외 시장을 선택하는 이유

23:10 - 딥시크의 부상과 중국의 비용 효율적인 AI 전략

28:00 - 미국의 수출 통제가 중국의 국내 반도체 생산을 어떻게 가속화했는가

33:05 - 트럼프와 시 시대의 미중 관계의 미래

유튜브에서 시청하세요: https://www.youtube.com/watch?v=eNrDgq6d6Zg&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

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키워드: 미중 관계, 반도체 수출 금지, AI 칩, 트럼프-시 정상회담, DeepSeek AI, 지정학과 기술, 엔비디아 중국 시장, 동남아시아 기술 생태계, 국경을 넘나드는 스타트업, 글로벌 기술 공급망

"중국에서 했던 일 중에 우리가 아는 건 하나도 없었어요. 우버에서 했던 일도 마찬가지였죠. 하지만 말 그대로 '한두 시간만 주세요. 제가 배워볼게요'라고 마음먹고 시작했어요. 컨설팅을 하면서 성장 마인드셋을 배웠는데... 사실 이런 것들이 그렇게 어려운 게 아니라는 걸 깨달았죠. 충분히 배울 수 있는 것들이에요." - 린원수, 작가

"뭔가 잘못될 수도 있죠. '아, 정말 최악이야'라고 생각할 수도 있지만, '아, 좋은 배움의 기회였어'라고 생각할 수도 있어요. 저는 인재 채용팀에게 항상 세 가지를 강조합니다. 성실함, 긍정적인 마음가짐, 그리고 성장 마인드입니다." - 린 웬수, 작가

"저는 해외에서 커뮤니티 운영팀에 채용된 최초의 직원이었습니다. 우버가 계속 성장하면서 다른 팀에서 운영 업무를 도와달라고 요청했고, 그렇게 백오피스 운영 업무를 맡게 되었습니다. 아시아 전역으로 자연스럽게 확장되어 수천 명 규모의 팀이 되었죠. 우버에서 가장 큰 팀 중 하나였지만, 아무도 그 이름을 들어본 적은 없을 겁니다." - 린 웬수, 작가

린원수(Wen-Szu Lin) 가 제레미 아우(Jeremy Au) 와 함께 미국 IT 컨설턴트에서 시작해 복잡한 중국 창업 환경을 헤쳐나가 결국 우버(Uber)에서 거대한 내부 조직을 구축하기까지의 독특한 경력에 대해 이야기합니다. 그는 2008년 베이징 올림픽 직전에 베이징에서 앤티앤스(Auntie Anne's) 프레첼 프랜차이즈를 확장하려다 겪었던 혹독한 현실과 값비싼 교훈을 공유합니다. 두 사람은 서양 음식 및 음료 브랜드가 아시아 시장에서 어려움을 겪는 이유, 현지 소비자 습관에 맞춘 전략, 그리고 오프라인 매장 설립의 물류적 난제에 대해 심도 있게 논의합니다.

웬-수는 또한 자신이 겪었던 일련의 사업 실패들이 어떻게 그에게 우버의 아시아 커뮤니티 운영을 처음부터 구축하는 데 필요한 회복력과 성장 마인드를 길러주었는지 설명합니다. 마지막으로, 그는 자신의 저서인 《차이나 트위스트》와 《딜리버》에서 얻은 핵심적인 통찰을 공유하며, 근면, 명확한 사고, 그리고 즉흥적인 학습 능력이 기술 분야 리더와 창업가 모두에게 최고의 성공 비결임을 강조합니다.

웬슈린의 저서 ​​『차이나 트위스트』와 『딜리버: 성장 해킹을 위한 숨겨진 교훈』을 www.wenszulin.com

00:00 - 린원수 소개

01:47 - 미국 컨설팅에서 아시아 기업가 정신까지

04:48 - 앤티 앤스 마스터 프랜차이즈 계약 체결

09:55 - 2008년 베이징에서의 비즈니스 현실

15:20 - 프레첼 프랜차이즈가 중국에서 결국 실패한 이유

20:45 - 사업 정리 및 필리핀 진출 준비

22:07 - 프로세스 실패에 대한 "차이나 트위스트" 작성

24:45 - 아시아에서 우버의 커뮤니티 운영 구축

27:54 - "Deliver" 작성 및 커리어 성장 해킹

30:52 - 성공적인 기술 인재의 세 가지 핵심 특징

유튜브에서 보기: https://youtu.be/BHTvqHl3Jn4

Spotify에서 듣기: https://www.youtube.com/watch?v=BHTvqHl3Jn4&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

키워드: 스타트업 실패, 우버 아시아, 중국 시장 진출, 성장 마인드, 프랜차이즈 사업 운영, 기술 리더십, 경력 개발, 아시아 식음료(F&B) 산업, 커뮤니티 운영

"세상이 공평하지 않고 쉽지 않다는 것을 이해하게 되면, 어떤 싸움을 할지 현명하게 선택하라는 말을 명심하세요. 남들보다 유리한 분야에서 싸우세요. 불공평해도 괜찮습니다. 만약 당신이 탄소와 회계를 사랑하는데, 다른 사람들은 탄소나 회계를 좋아하지 않는다면, 축하합니다. 아무도 원하지 않는 일을 할 수 있는 불공평한 이점을 가진 겁니다. 불공평하게 유리한 곳에서 싸우세요."

"소통이란 누군가를 설득하여 무언가를 하도록, 특히 구매하도록 하는 것입니다. 저는 이와 대조적으로 시장이란 경청하는 것이라고 생각합니다. 마케팅 분야에서 가장 뛰어난 사람들은 시장의 목소리에 귀 기울이는 것과 동시에 시장의 진실을 시장에 다시 전달하여 실현 가능하게 만드는 데 능숙한 사람들입니다. 시장과 마케팅, 이 두 가지 측면, 즉 음양의 조화를 모두 해낼 수 있을 때 진정으로 효과적인 사람이 될 수 있습니다."

"스타트업 업계에서는 '창업자와 문제 해결 능력의 적합성'이 매우 중요합니다. 창업자가 자신이 해결하려는 문제에 진정으로 관심을 갖고 있는지가 핵심이죠. 이러한 적합성을 파악하는 것이 무엇보다 중요합니다. 창업팀을 평가할 때는 그들이 회사를 실제로 설립하는 과정에서 겪게 될 모든 고통과 어려움을 기꺼이 감수할 의지가 있는지를 알아야 합니다. 스타트업을 설립하는 것은 결코 쉬운 일이 아니니까요."

이번 에피소드에서 제레미 아우는 마케팅의 '음양'을 이해하고 창업자와 문제 해결 능력의 적합성을 파악함으로써 성공적인 커리어와 스타트업을 구축하는 현실적인 방법을 심층적으로 다룹니다. 암 진단 분야에서 일하게 된 그의 지극히 개인적인 동기를 공유하며, 제레미는 창업의 불가피한 어려움을 헤쳐나가기 위해 강력한 '왜'라는 질문에 대한 답을 찾는 것이 얼마나 중요한지 설명합니다. 또한, 공정한 세상이라는 허구적인 이야기에 의문을 제기하며, 청취자들에게 사업과 삶에서 자신만의 독특하고 불공평한 강점을 전략적으로 활용하면서 동시에 선한 영향력을 행사할 용기를 가지라고 촉구합니다.

00:00 마케팅의 음양: 경청과 설득의 균형

01:09 창업자와 문제 해결 능력의 적합성: 창업팀의 동기 부여 평가

02:07 당신의 "존재 이유"를 찾다: 암 진단 분야에서의 개인적인 사명

04:13 동화를 깨부수다: 불공평한 세상에서 선하게 살아갈 용기

06:47 불리한 이점을 활용하라: 전략적으로 전투를 선택하라

YouTube에서 시청하세요: https://www.youtube.com/watch?v=YdHgfkzIie8&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Spotify에서 듣기: https://open.spotify.com/episode/7oysgzH5qOrda8sMF21xkC

키워드: 창업자와 문제 해결 능력의 적합성, 불공정한 이점, 스타트업 창업팀, 마케팅 전략, 진로 상담, 기업가 정신의 회복력, 암 진단 헬스케어 기술, 시장 분석

"경험 많은 창업자로서, 제품 개발자라는 능력 덕분에 마치 초능력을 가진 것 같은 기분이 듭니다. 이전에 배웠던 많은 교훈들, 기술 개발과 AI 구축 과정에서 익혔던 기준과 원칙들을 활용하면 정말 쉽게 느껴집니다. 마치 반칙을 하는 것 같기도 하지만, 오랜 경험을 쌓고 나면 그런 느낌이 드는 건 당연하죠." - 베터클리닉 CEO 제이 파하르도

"경쟁이 치열할 때는 적극적으로 참여하고, 무언가를 만들어내죠. 그러다가 상황이 안정되면 생태계 구축에 힘쓰게 됩니다. 오늘날 많은 변화를 주도하는 건 바로 AI입니다. AI는 개발자와 창업자들이 무언가를 만들어낼 수 있는 새로운 환경을 제공하고 있죠. 다양한 분야에서 일하는 방식을 바꿀 수 있는 기회가 무궁무진합니다. 그래서 다시 창업에 뛰어들기로 했습니다... 창업자 모드로 돌아온 거죠. 이 기회를 놓칠 순 없어요." - 제이 파하르도 , 베터클리닉 CEO

"모두들 BPO, 비즈니스 프로세스, 재무 분석, 의료 분석 등이 있다고 말하지만, 이미 이러한 분야들이 대체될 수 있다는 것을 알 수 있습니다. 즉, 위협이 존재한다는 뜻입니다. 아주 큰 위협이죠. 해결책이 무엇인지는 확실하지 않지만, 분명히 그런 변화가 올 것입니다. 그리고 이는 의료 산업뿐만 아니라 부동산, 소매업 등 주변 생태계에도 영향을 미칠 것입니다. 따라서 우리는 이 점을 경계해야 합니다." - 베터클리닉 CEO 제이 파하르도

연쇄 창업가이자 베터클리닉(BetterClinic) 의 CEO인 제이 파하르도 (Jay Fajardo)가 제레미 아우(Jeremy Au) 와 함께 58세의 나이에 AI 시대에 창업가로 복귀한 이유를 공유합니다. 그는 의사들의 악명 높은 '잠옷 차림 시간'을 없애기 위해 행정 업무량을 40%에서 10%로 줄이는 AI 기반 대기 기록 시스템인 베터클리닉에 대해 이야기합니다. 두 사람은 현대 AI 도구에 힘입어 성공을 거두는 1인 창업가의 등장, 동남아시아 의료 시장에 맞춘 하이브리드 프로슈머 시장 진출 전략, 그리고 AI가 필리핀 BPO 산업에 미치는 경제적 위협에 대해 심도 있게 논의합니다.

00:00 - 창업자 모드로의 복귀: 현재의 AI 기술 물결이 제이를 생태계 구축자에서 스타트업 창업자로 다시 전환하게 만든 이유.

03:50 - 경험 많은 창업자의 치트 코드: 수십 년간 쌓아온 제품 개발 노하우가 AI 스타트업을 운영하고 실행하는 데 얼마나 큰 도움이 되는지 알아보세요.

05:09 - 실제 의료 현장의 문제점 해결: 문제를 악화시키는 예약 앱을 넘어 AI를 활용하여 임상 워크플로우를 진정으로 개선하는 방법.

08:43 - "잠옷 시간" 없애기: 주변 AI 필기 도우미를 활용하여 의료 기록, 보험 청구 및 진단서 작성을 자동화함으로써 의사의 행정 시간을 최대 75%까지 단축합니다.

10:35 - 하이브리드 시장 진출 전략: 모바일 우선, 프로슈머 접근 방식을 활용하여 경직된 기업 의료 시스템을 우회하고 의사에게 직접적인 권한을 부여합니다.

12:40 - 지역별 의료 서비스 차이점: 필리핀, 말레이시아, 싱가포르의 의료 관행 간 구조적 및 상업적 차이점을 이해하고 활용하기.

14:52 - 1인 창업가 운동: AI와 클라우드 도구가 1인 창업가에게 진입 장벽을 낮추고, 공동 창업자 간의 불화라는 전통적인 벤처캐피탈의 위험을 완화하는 방법.

20:00 - 의료 AI의 미래: 개인 맞춤형 의료 조언, 자율 건강 진단, 수술에 공간 AI를 통합하는 것에 대한 예측.

22:50 - 필리핀 BPO 부문에 대한 위협: 음성 지원 및 데이터 분석 분야에서 AI의 급속한 발전이 지역 경제 전반에 미치는 위협 분석.

YouTube에서 시청하세요: https://www.youtube.com/watch?v=sIOCY_LtObM&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Spotify에서 듣기: https://open.spotify.com/episode/5cuHb44UQE1WkDob2FryGY

핵심키워드: 헬스케어 AI, 필리핀 스타트업 생태계, 연쇄 창업가, BPO 산업의 AI 위협, 동남아시아 헬스케어 기술, 단독 창업가 동향, 의료 워크플로우 자동화, 프롭테크 및 원격의료, 프로슈머 시장 진출 전략

"특히 UAE의 벤처캐피탈 투자자들 사이에서 국방 및 안보를 투자 포트폴리오에 어떻게 통합할 수 있을지에 대한 논의가 활발해지고 있습니다. 과거에는 소비자 중심 트렌드를 겨냥한 B2C 및 B2B 사업이 많았지만, 이제는 중동의 안전지대로 여겨지는 UAE조차 공격받을 수 있다는 점에서 국방 및 안보가 매우 중요한 요소가 되었습니다. 이러한 인식의 변화가 분명히 나타나고 있습니다." - 크리스티 네오 , 피치북 아시아 에디터

"많은 벤처캐피탈(VC)들이 포트폴리오 기업들에게 지금부터 현금 보유 기간을 늘리라고 조언하고 있습니다. 예전에는 12~18개월 정도면 충분했지만, 이제는 24개월 이상으로 늘리라고 권하고 있습니다. 이 갈등이 얼마나 오래 지속될지 알 수 없고, VC들은 투자 여력이 있지만, 그 자금이 기업 생태계를 유지하기에 충분할지 확신할 수 없는 상황입니다." - 크리스티 네오 , 피치북 아시아 에디터

"아시아는 유감스럽게도 석유 수입에 크게 의존하고 있습니다. 순 석유 수출국인 말레이시아만 예외죠. 이는 인플레이션이 계속해서 급격히 상승할 것임을 의미합니다. 필리핀에 계신다면 안정적인 전력 공급을 받지 못할 수도 있고, 식량과 에너지 가격은 오를 것입니다. 이런 상황이 오래 지속될수록 악화될 뿐입니다." - 크리스티 네오 , 피치북 아시아 에디터

피치북(PitchBook ) 의 아시아 에디터인 크리스티 네오가 제레미 아우 와 함께 현재 진행 중인 중동 분쟁이 동남아시아와 글로벌 벤처 캐피털 환경에 미치는 심각한 지정학적, 경제적 파급 효과에 대해 논의합니다.

이들은 이번 위기가 아세안 국가 전반에 걸쳐 인플레이션 급등, 에너지 불안정, 그리고 재생 에너지, 재활용, 심지어 원자력 발전에 대한 관심 증대를 어떻게 촉발하고 있는지 분석합니다. 크리스티는 UAE의 내부자 시각을 통해 중동 벤처캐피탈들이 투자 방향을 방산 및 안보 기술 분야로 전환하고 있으며, 포트폴리오 기업들에게 24개월 이상의 현금 보유 기간을 확보하도록 적극적으로 조언하고 있는 상황을 전합니다. 마지막으로, 이들은 이러한 글로벌 변화가 안전한 금융 허브로서 싱가포르의 위상에 어떤 의미를 갖는지, 다양한 자본의 유입 가능성, 그리고 자국 고유의 방산 및 이중용도 기술 생태계를 구축해야 할 시급한 필요성에 대해 살펴봅니다.

00:00 - 소개 및 크리스티 네오의 피치북에서의 새로운 역할

03:30 - 중동 위기와 글로벌 에너지 충격파

06:40 - 전쟁이 베트콩의 임무 방향을 방위 기술 분야로 어떻게 바꾸고 있는가

08:00 - 불확실한 시대에 스타트업의 현금 보유 기간을 연장하는 방법

09:30 - 동남아시아의 인플레이션 및 에너지 취약성

12:30 - 재생에너지 및 원자력에너지에 대한 수요의 가속화

16:00 - 동남아시아 스타트업의 자금 조달 과제

18:40 - 중동의 회복력 및 자본 다변화

22:50 - 안전한 피난처 허브로서 싱가포르의 위상

25:00 - 싱가포르에서 이중용도 및 방위 기술의 부상

YouTube에서 시청하세요: https://www.youtube.com/watch?v=mzniOidR2iQ&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

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핵심키워드: 아시아 벤처캐피탈, 동남아시아 스타트업, 거시경제 및 지정학, 방위기술 생태계, 에너지 안보, 스타트업 자금 운용 기간, 피치북 프라이빗 마켓, 중동 투자, 싱가포르 안전자산, 재생에너지 전환

"집에 갈 기름값 외에는 본인에게 줄 급여가 없다면, 계속 이 일을 할 수 있겠습니까? 무엇보다 먼저 자신에게 솔직해져야 합니다. 자신이 이 일을 할 운명인지 아닌지 알 수 있는 가장 좋은 방법은 고객과 일대일로 진솔한 대화를 나누는 것입니다. 고객이 없으면 내일도 없으니까요." - 데니스 벨라스코 , 프로스페르 나 창립자

"필리핀에는 신뢰도 측면에서 상당한 격차가 있습니다. 많은 의료 서비스 제공자들이 필리핀에 왔다가 금방 떠나버리고, 필리핀이 쉬운 곳이라고 생각한 후 9개월 만에 짐을 싸서 가버립니다. 돈에 상관없이 헌신하고 끝까지 함께해야 합니다... 저는 여러분의 문제와 목표 달성을 위해 끝까지 헌신적으로 도와드리겠습니다." - 데니스 벨라스코 , 프로스페르 나 설립자

"필리핀은 전 세계적으로 제품을 생산, 공급, 서비스할 수 있는 훌륭한 중심지이자 허브입니다. 우리가 서구 시장의 기대에 부응하고, 나아가 그 이상을 달성할 수 있다면, 이는 필리핀 기업들에게 직접적인 이익이 될 것입니다." - 데니스 벨라스코 , 프로스페르나 창립자

프로스페르나(Prosperna) 의 창립자 데니스 벨라스코 가 제레미 아우 와 함께 샌프란시스코에서 성공적인 IT 경력을 뒤로하고 필리핀에서 스타트업을 일구어낸 그의 대담한 여정에 대해 이야기합니다. 데니스는 가족과 함께 세계 반대편으로 이주하면서 겪었던 개인적, 직업적 어려움, 두 번의 초기 벤처 사업 실패에서 얻은 값비싼 경험, 그리고 팬데믹이 닥쳐온 바로 그 시점에 프로스페르나의 전자상거래 플랫폼을 통해 제품-시장 적합성을 찾아내기까지의 과정을 공유합니다.

그는 필리핀 중소기업 시장의 냉혹한 현실을 파헤치며, 핵심적인 "신뢰도 격차", 고객과의 깊은 유대감 형성의 필요성, 그리고 사무실 근무 의무화와 같은 현지 문화적 차이에 맞춰 서구 기술 성공 공식을 적용하는 데 따르는 어려움을 강조합니다. 마지막으로 데니스는 미래에 대한 자신의 비전을 제시합니다. 동남아시아 창업자들이 왜 더 빨리 세계 시장으로 진출해야 하는지, 그리고 서구 시장 기준에 맞춰 사업을 구축하는 것이 어떻게 현지 기술 생태계를 발전시키고 더 나은 기회를 창출할 수 있는지에 대한 그의 견해입니다.

00:00 - 소개

03:03 - 샌프란시스코에서 데니스의 경력

06:33 - 왜 필리핀으로 돌아가는 건가요?

11:29 - 프로스페르나 이전의 세 가지 스타트업

16:33 - 전자상거래 기회 발견하기

17:04 - 프로스페르나와 팬데믹 돌파구

18:32 - 필리핀에 건설하는 것이 다른 곳에 건설하는 것보다 나은 이유는 무엇일까요?

22:36 - 필리핀 중소기업에 필요한 것

25:53 - 서구식 전략을 필리핀에 적용하기

35:44 - 더 빨리 세계로 진출하기: 교훈과 비전

YouTube에서 시청하세요: https://www.youtube.com/watch?v=xVw0B8m3eN4&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

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키워드: 필리핀 스타트업, 동남아시아 전자상거래, 필리핀 기술 산업, 중소기업 디지털화, 아시아 B2B SaaS, 창업 여정, 글로벌 기술 허브

"누군가가 가장 큰 문제를 안고 있다는 것을 알게 되면, 거기에 집중하고, 에너지를 쏟고, 관심을 집중하세요. 그러면 그 문제를 10배 더 효과적으로 해결할 수 있는 제품을 만들 수 있습니다. 10배 더 나은 제품을 만들면, 10배 더 나은 품질, 10배 더 빠른 속도, 10배 더 저렴한 가격을 제공할 여유가 생깁니다. 다른 사람보다 10배 더 저렴하거나 10배 더 빠른 속도로 제품을 제공할 수 있다고 해서 절대 부끄러워하지 마세요. 오히려 자랑스러워하세요." - 제레미 아우

"모든 스타트업은 정글, 비포장도로, 고속도로라는 세 단계를 거칩니다. 정글은 길을 잃고 제품-시장 적합성을 찾기 위해 고군분투하는 시기입니다. 비포장도로는 사업 아이디어를 구체화하고 실행에 옮기는 단계입니다. 고속도로는 무엇을 하고 싶은지 명확히 알고 최대한 빠르게 성장하는 데 집중하는 시기입니다." - 제레미 아우

"동남아시아의 황금기에 대한 가설이 있습니다. 동남아시아는 사람들이 기업을 설립하고, 인터넷을 활용할 만큼 부유해지고, 다른 나라의 사례를 배우면서 변화를 만들어낼 수 있는 구조적인 접근 방식을 갖춘 곳입니다." - 제레미 아우

이번 에피소드에서 제레미 아우는 스타트업 생태계의 냉혹한 현실을 파헤치며 창업자의 여정을 40분의 1 확률의 도박에 비유합니다. 그는 "다윗과 골리앗의 싸움"과 같은 전략을 분석하여, 이제 막 성장하기 시작한 스타트업이 어떻게 집중력과 민첩성을 활용해 업계의 거물들을 상대로 우위를 점할 수 있는지 설명합니다. 제레미는 스타트업 성장의 세 가지 핵심 단계인 정글, 비포장도로, 그리고 고속도로를 살펴보고, 고객의 가장 큰 문제를 10배 더 효율적이고, 더 빠르고, 더 저렴하게 해결하는 것이 생존에 필수적인 이유를 강조합니다. 또한 벤처 캐피털의 사고방식, 투자에 미치는 멱법칙의 영향, 그리고 스타트업 실패의 6가지 주요 원인을 명확하게 설명합니다. 창업을 꿈꾸는 예비 창업가, 투자자, 또는 운영자 모두에게 이번 에피소드는 동남아시아 기술 황금기를 헤쳐나가고 활용하는 데 필요한 기본적인 청사진을 제공합니다.

00:00 - 40분의 1 도박

00:41 - 동남아시아의 황금시대

01:05 - 혁신가의 정신적 재설정

02:17 - 다윗과 골리앗: 새총 전략

03:20 - 정글에서 고속도로까지: 스타트업의 3단계

04:39 - 10배 법칙: 더 나은, 더 빠른, 또는 더 저렴한

05:50 - 해자 구축: 네트워크 효과의 힘

06:38 - 단위 경제학 및 LTV 마스터하기

07:17 - 벤처캐피탈리스트의 사고방식과 멱법칙의 내막

08:32 - 스타트업 실패의 6가지 주요 원인

YouTube에서 시청하세요: https://www.youtube.com/watch?v=tXmeS1o7QCY&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Spotify에서 듣기: https://open.spotify.com/episode/5J5uFW88cL36ycFi33glfL

핵심어: 동남아시아 스타트업, 벤처캐피탈 마인드셋, 창업자 여정, 기술 혁신, 네트워크 효과, 멱법칙, 스타트업 단위 경제학, 스타트업 실패 원인

"스타트업의 최우선 과제는 성장과 수익성이기 때문에 지배구조는 뒷전으로 밀리는 경우가 있습니다. 하지만 현실적으로 지배구조는 필수적입니다. 우리 모두는 특정 요건을 충족해야 하는 시스템과 관할권 내에서 사업을 운영하기 때문입니다. 법적 요건을 넘어, 이사회의 실질적인 운영, 즉 이사와 자문위원들이 회사의 상황을 제대로 파악하고 진정한 가치를 창출하며, 주주 계약을 준수하도록 하는 것이 중요합니다. 단순히 '허술하게' 운영되는 것을 방지해야 합니다." - 제키 펠라에즈 , 킥스타트 벤처스 파트너

"창업자들의 동기를 유지해야 합니다. 결국, 창업자들을 믿고 성실한 파트너로 여긴다면, 그들은 투자 자본만큼이나, 어쩌면 그 이상으로 사업에 중요한 존재입니다. 창업자 없이는 사업이 제대로 돌아가지 않기 때문입니다. 특히 어려운 시기에는, 마일스톤 기반 보상이나 종업원 주식 소유 제도(ESOP) 등을 통해 창업자들의 손실을 최소화하는 방안을 모색합니다. 창업자가 의욕을 잃거나 실망한다면, 그 회사를 인수하려는 사람은 아무도 없을 테니까요." - 제키 펠라에즈 , 킥스타트 벤처스 파트너

"싱가포르와 필리핀처럼 스타트업을 지원하는 방식에는 상당한 차이가 있습니다. 싱가포르에서는 기업의 순이익을 기준으로 세금이 부과되는 반면, 필리핀에서는 총매출액을 기준으로 세금이 부과될 수 있어 초기 손실이 발생하는 스타트업에게는 매우 어려운 과제입니다. 또한, 필리핀에서는 법인 설립 절차가 온라인으로 전환되었지만, 서로 소통이 원활하지 않은 수많은 정부 기관 때문에 신규 창업자들에게는 연간 법규 준수 및 허가 절차가 매우 부담스럽습니다." - 제키 펠라에즈 , 킥스타트 벤처스 파트너

킥스타트 벤처스 의 파트너인 제키 펠라에즈가 제레미 아우 와 함께 필리핀과 더 넓은 동남아시아 생태계에서 법, 지배구조, 벤처 캐피털이 교차하는 중요한 지점에 대해 논의합니다. 필리핀 최고의 벤처 캐피털 회사 중 하나인 킥스타트 벤처스의 법무팀을 이끌고 있는 펠라에즈는 투자 구조, 시장 조정기 동안 창업자의 동기를 유지하는 것의 중요성, 그리고 최근 발생한 지역 사기 사건 이후 지배구조가 왜 뒷전에서 최우선 과제로 떠올랐는지에 대한 "비하인드 스토리"를 들려줍니다.

그들은 2021년의 거품이 일었던 고평가 시대부터 수익성, 브릿지 라운드, 복잡한 '페이 투 플레이' 협상에 초점을 맞춘 2026년의 현재 시장 환경에 이르기까지 시장의 진화를 탐구합니다. 제키는 또한 세금의 미묘한 차이부터 관료주의적 장벽에 이르기까지 필리핀에서 사업을 하는 데 따르는 고유한 운영상의 어려움을 조명하고, 삶의 도전을 헤쳐나가는 데 필요한 일상의 용기로서의 '용기'에 대한 깊이 있는 개인적인 성찰을 공유합니다.

00:00 제키 펠라에즈와 킥스타트 벤처스의 역할 소개.

03:53 은행업에서 법률업으로: "일의 현장"에 있기로 선택하다

08:13 하루 일과: 펀드 규정 준수 관리, 거래 실사 및 "문제 해결"

11:40 거버넌스 변화: 동남아시아의 사기 및 "위축 효과" 해결 방안.

16:53 혼란 속에서 길을 찾다: 브릿지 라운드의 복잡성과 투자자 이해관계 조율.

22:15 시장 조정: 무조건 성장 추구에서 지속 가능한 수익성으로의 전환.

26:34 법률 조항의 세부 사항: 주주 지분 협상에서 수학 방정식이 영어 단어보다 중요한 이유.

31:11 창업자 보호: 위험 방지와 창업자 인센티브의 균형.

35:15 필리핀에서 사업하기: 세금, 감사 및 기관 간의 장벽 극복하기.

38:21 용기의 정의: 용기를 실천하고 슬픔을 극복하며 앞으로 나아가는 것.

YouTube에서 시청하세요: https://www.youtube.com/watch?v=HKfWEm4b9ps&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Spotify에서 듣기: https://open.spotify.com/episode/0ytmzUmyc81inyD26Roh6c

키워드: 필리핀 스타트업, 벤처캐피탈법, 기업지배구조, 필리핀 스타트업 세금, 동남아시아 기술, 창업자 지분 희석, 브릿지 라운드, 수익성 vs 성장, 필리핀 벤처캐피탈, 스타트업 법률 준수