Spotify: https://open.spotify.com/episode/0V33v0ECZDIRQFyIypTSYY?si=b5dea735371747c9

유튜브: https://youtu.be/4jdL95Cu0uA

"첫째는 창업자입니다. 저희는 사업을 직접 운영하기 때문에 창업자를 비롯한 사람들에게 집중합니다. 어떤 사람들이 성공을 이끄는지 잘 알고 있기 때문입니다. 둘째는 저희가 제공하는 시너지 효과입니다. 원가 절감, 중앙 주방을 활용한 운영 비용 절감, 단위 경제성 개선, 마진을 극대화하는 물류 시스템 구축 등을 통해 시너지를 창출합니다. 저희 인프라에 통합되면 그들은 이러한 시너지 효과를 누릴 수 있습니다. 창업자와 팀의 개방적인 태도에 따라 통합의 영향과 속도를 계산하여 결정합니다. 셋째는 유행을 쫓는 사업을 지양한다는 것입니다. 데일리 박스(현재 데일리 코)에서는 사람들이 꾸준히 찾는 편안하고 기본적인 음식에 집중했습니다." - 켈빈 수보워, 데일리 코 CEO.

"힘든 시기를 헤쳐나가는 데 가장 큰 도움이 된 것은 항상 저를 지지해주는 훌륭한 팀이었습니다. 저는 사람들의 삶과 미래에 영향을 미치는 어려운 결정을 내려야 할 때도 있었지만, 그들은 항상 더 큰 목표, 즉 이 나라에 혁신을 가져오겠다는 목표를 향해 나아갔습니다. 우리는 인도네시아 시장과 그 사람들을 진심으로 믿습니다. 이러한 믿음이 우리에게 동기를 부여합니다. 우리 회사에 합류했거나 인수된 많은 창업자들은 우리가 인재를 어떻게 대하는지 직접 보았고, 이는 어려운 시기에 큰 힘이 되었습니다. 창업자로서 때로는 불안하고, 우리가 목표를 달성할 수 있을지, 이 위기를 어떻게 헤쳐나갈 수 있을지 확신이 서지 않을 때도 있지만, 팀원들이 우리의 성장 과정과 과거의 어려움을 어떻게 극복해왔는지 지켜봐 주었기에 큰 힘이 됩니다." - 켈빈 수보워, 데일리 컴퍼니 CEO.

의 CEO 데일리 컴퍼니(Daily Co. ) 켈빈 수보워 ( Kelvin Subowo) 가 제레미 아우( Jeremy Au)이야기 와 함께 일곱 번의 실패 끝에 인도네시아에서 가장 빠르게 성장하는 외식 그룹 중 하나를 어떻게 일구어냈는지 합니다. 그들은 켈빈이 초기 실패를 통해 가격에 민감한 인도네시아 시장의 현실을 어떻게 깨달았는지, 클라우드 키친이 초기에는 성공했지만 코로나19 이후 빠르게 몰락한 이유, 그리고 데일리 컴퍼니가 오프라인 식품 브랜드를 인수하고 확장하며 어떻게 사업 방향을 전환했는지에 대해 논의합니다. 창업자 유지, 백엔드 통합, 그리고 인수합병에 대한 신중한 접근 방식이 어떻게 지속 가능한 성장을 가능하게 했는지에 대해서도 살펴봅니다. 또한 켈빈은 중국 브랜드들이 자본과 속도를 앞세워 인도네시아에 진출하는 추세와, 그의 팀이 규모 확장, 팀 문화, 그리고 장기적인 현지 파트너십에 집중하는 이유에 대해서도 설명합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/5IqCCfyDg8WWLBX9C0Vr97?si=08107cf427df4016

유튜브: https://youtu.be/quTzcZ6_tiw

"제 생각에는 대졸 실업 문제가 정말 빠르게 심각해질 것 같습니다. 교육부가 매년 발표하는 대졸 취업률 조사만 봐도 올해는 역대 최저치인 80% 아래로 떨어졌습니다. 보통은 85% 정도인데 말이죠. 이러한 현상에는 여러 가지 원인이 있을 수 있습니다. 무역 전쟁과 아시아 태평양 지역 예산 삭감으로 인한 다국적 기업의 채용 불확실성, 인공지능(AI)으로 인한 일자리 감소 등이 있겠죠. 하지만 무엇보다 젊은 세대가 인지도가 높은 브랜드 기업에서 일하고 싶어하는 문화적 경향이 강해진 것도 큰 이유라고 생각합니다." - 아드리엘 용, 오르벨 벤처 파트너

오벨 벤처 파트너인 아드리 엘 용이 제레미 아우 와 함께 동남아시아와 미국에서 투자에서 스타트업 창업으로 전환한 5년간의 경험을 나눕니다. 이들은 미국 벤처 캐피털의 내부화 현상, 원격 근무의 예상치 못한 결과, 그리고 AI가 업무와 인간관계를 뒤흔드는 이유에 대해 심도 있게 논의합니다. 샌프란시스코에서의 투자 유치 만찬부터 AI가 생성한 이별 시나리오에 이르기까지 솔직한 이야기들을 통해 기술이 기업을 설립하고, 의사결정을 내리고, 인간성을 유지하는 방식을 어떻게 변화시키는지 살펴봅니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/3oNnpqw3FWoomreI9yYssh?si=3883c3525be94b1a

유튜브: https://youtu.be/WFFcsr_yL64

"전환사채가 다시 돌아오고 있습니다. 제가 말씀드렸듯이, 주식 발행을 통한 투자 유치는 20~30년 전에는 거의 모든 투자에 사용되었습니다. SAFE 노트는 지난 15년 동안 초기 단계 스타트업의 표준으로 자리 잡았습니다. 하지만 전환사채는 후기 단계 스타트업에서 다시 표준으로 떠오르고 있습니다. 따라서 SAFE 노트는 중기, 성장기 또는 후기 단계 스타트업에는 전혀 적합하지 않습니다. 회사의 기업 가치가 2천만 달러, 1천5백만 달러 또는 2억 달러라고 가정해 보겠습니다. 그들은 '단기적으로 투자 결정을 내리기 위해 자금이 필요하지만, 다음 투자 유치 가격을 예측하기는 어렵습니다. 따라서 전환사채 구조를 통해 자금을 조달하고, 예를 들어 지금 1천만 달러를 투자하면 1년 후 다음 투자 유치 시 20% 할인을 제공하는 방식'을 고려할 수 있습니다. 즉, 1년 일찍 투자하는 대가로 20%의 보너스 주식을 받는 것입니다." - 제레미 아우, BRAVE 동남아시아 테크 팟캐스트 진행자

제레미 아우는 동남아시아에서 벤처캐피탈과 창업자 간에 변화하는 권력 역학 관계를 분석하며, 이사회 장악, 투자자 권리, 그리고 지원에도 불구하고 대부분의 스타트업이 실패하는 이유를 심층적으로 다룹니다. 그는 양측 입장에서 얻은 실질적인 교훈을 공유하고, 전환사채의 재등장을 조명하며, 창업자들이 갈등, 지분 희석, 이사회 정치에 대해 어떻게 생각해야 하는지 설명합니다.

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유튜브: https://youtu.be/dgk8OHSyJj8

"네, AI는 당신을 위해, 그리고 사실상 모든 사람을 위해 일할 수 있습니다. 왜냐하면 이제 누구나 AI에 접근할 수 있기 때문이죠. 그렇다면 무엇이 당신을 다른 사람들과 차별화할까요? 당신의 재능은 무엇일까요? 또는, 당신과 다른 사람이 같은 직책을 놓고 경쟁할 때, 무엇이 당신을 돋보이게 할까요? 저는 젊은이들이 이러한 질문들을 진지하게 고민해 보기를 바랍니다." - 자닌 테오, 솔브 에듀케이션 CEO

"제가 함께 일하는 소외된 청소년들에게 AI는 매우 흥미로운 기술이라고 생각합니다. AI를 통해 그들은 스스로 탐구하고, 질문하고, 자신만의 속도로 학습할 수 있기 때문입니다. 저희 So lve Education에서는 플랫폼 내에 AI 코치를 통합하여 학생들 에게 진로 상담이나 격려를 제공하고, 때로는 그저 곁에서 이야기를 나누고, 학교 과제에서 이해하지 못하는 질문을 할 수 있도록 돕고 있습니다." - Janine Teo, So lve Education CEO

솔브 에듀케이션(Solve Education) 의 자닌 테오(Janine Teo)가CEO인 3년 만에 브레이브(BRAVE)에 다시 출연하여 AI가 소외된 청소년을 위한 교육을 어떻게 변화시키고 있는지 살펴봅니다. 그녀와 제레미 아우(Jeremy Au) 는 학습에서 AI의 양날의 검과 같은 특성, 솔브 에듀케이션이 동기 부여를 위해 게임화와 AI 코칭을 활용하는 방법, 그리고 초급 직종이 사라지고 있는 변화하는 고용 시장에 대해 논의합니다. 또한 AI가 교육 기회를 박탈당한 학습자들에게 교육의 폭을 넓히고, 전통적인 진로에 대한 열망에 도전하며, 기초 역량 교육 에 대한 새로운 접근 방식을 요구하는 방식에 대해서도 이야기합니다. 자닌은 솔브 에듀케이션의 GAIN 모델(게임화, AI, 인센티브, 네트워크)이 어떻게 주체성 격차를 해소하고 공동체 주도의 학습 환경을 구축하여 큰 영향력을 발휘하는지 공유합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/3NCbCL8GBaAM6qhbHTZ3dy?si=3592bb32f5cc4636

유튜브: https://youtu.be/gw9pCExg-w0

"태국 정치 전반에 걸쳐 민주주의 불안정은 매우 반복적인 문제이자 주제였습니다. 여기서 가장 중요한 점은 이것이 매우 오랜 갈등의 가장 최근의 고조일 뿐이라는 것입니다. 거의 20년, 아니 20년 넘게 지속되어 온 갈등이죠. 정부가 민주적으로 선출되었더라도 국민이 불만을 품으면 시위가 일어나고, 법원은 여전히 ​​정부를 해임할 수 있습니다. 이는 헌법재판소가 여전히 태국 정치에서 가장 강력한 주체 중 하나임을 보여줍니다. 관광, 국가 전체의 사기, 투자 심리, 투자 신뢰도 등 여러 측면에서 파급 효과는 계속될 것입니다." - 윙 바식시리, 투자자 겸 생태계 조성자

윙 바식시리가태국의 최근 정치적 격변과 변화하는 스타트업 환경, 그리고 이러한 요소들이 어떻게 상호작용하는지에 대해 심층 분석합니다. 그는 제레미 아우 총리 직무정지, 외교 비리 유출의 파급 효과, 그리고 이러한 사건들이 외국인 투자와 국내 정서에 미치는 영향에 대해 논의합니다. 또한 태국의 대마초 정책 변경, 새로운 암호화폐 세금 감면, 그리고 초기 단계 스타트업 육성의 부활에 대해서도 이야기합니다. 윙은 태국 창업가들을 지원하기 위해 전체 생태계를 체계적으로 정리한 새로운 공공 자원 및 투자자 지원 보고서인 "프로젝트 태국"을 소개합니다. 이번 대담은 태국이 안정, 성장, 그리고 기술 기반 혁신을 향해 나아가는 과정에 대한 실시간 점검의 장을 제공합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/5MlKiaveX3H3P65ReLZRn1?si=041c15be0ee24f0b

유튜브: https://youtu.be/I6T1UXV4uDQ

"일반적으로 스타트업이 초기 단계에서 성공적일수록, 그리고 유니콘 기업으로 빠르게 성장할수록, 창업자가 회사를 매각할 때까지 과반수 지분을 유지할 가능성이 높아집니다. 예를 들어 마크 저커버그를 보면, 비록 회사 지분의 몇 퍼센트를 소유하고 있지만, 그에게는 경영권과 의결권을 부여하는 특별한 종류의 주식이 있습니다. 이는 실제 경영권보다 훨씬 큰 영향력을 행사할 수 있게 해줍니다. 하지만 이는 페이스북이 매우 빠르게 성장하고 성공적이었기 때문에, 투자자들이 위험과 보상을 공유하는 대가로 자신들의 경영권을 일부 포기하면서도 저커버그에게 더 많은 경영권을 부여할 의향이 있었기 때문입니다." - 제레미 아우, BRAVE 동남아시아 테크 팟캐스트 진행자

"희석 방지 조항은 기본적으로 투자자들이 시간이 지남에 따라 지분 희석으로부터 자신을 보호할 권리가 있다는 것을 의미합니다. 래칫 방식이나 완전 가중 평균 방식 등 다양한 버전이 있지만, 이는 상당히 중요하며, 특히 동남아시아에서는 상당히 까다로울 수 있습니다. 이는 역사적으로 투자 성과 규모가 상대적으로 작았을 뿐 아니라 벤처캐피탈 생태계가 아직 성숙하지 않았기 때문입니다. 따라서 이 점을 유의해야 합니다. 마지막으로, 직원 스톡옵션 풀 규모, 즉 경제적 풀에서 직원을 위해 얼마나 많은 부분을 남겨두는지를 의미합니다. 벤처캐피탈리스트는 창업자와 협상하지만, 창업자가 아닌 핵심 경영진, 즉 보상을 받지 않는 제3자에게도 충분한 경제적 이익을 배분해야 한다는 점을 중요하게 생각합니다. 이러한 부분을 논의하고 협상하는 것이 바로 스톡옵션 풀 규모를 정하는 것입니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

"전환사채와 SAFE는 시간이 흐르면서 만들어진 더 간단한 금융 상품입니다. 과거 30~40년 전으로 돌아가 보면, 모든 투자는 가격이 책정된 주식 투자 라운드를 통해 이루어졌습니다. 전환사채는 그 ​​후에 등장했는데, 기본적으로 '어떻게 하면 향후 2~3년 동안은 부채처럼 보호받으면서 적절한 시점에 주식과 같은 형태로 전환할 수 있는 부채 상품을 만들 수 있을까?'라는 질문에 대한 답을 찾는 것이었습니다. 즉, 단기 이자율과 기타 통제 메커니즘을 사용하는 더 간단한 문서이지만, 기본적으로 단기적으로는 부채처럼 보이지만 미래의 특정 시점에 주식으로 전환되는 것입니다. 전환사채는 초기 단계 스타트업이 변호사나 회계사의 시간을 덜 쓰고 필요한 사항에 대해 합의를 도출할 수 있도록 고안되었습니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

제레미 아우는 창업자들이 생존을 위해 지분을 내놓고 투자자들이 경영권 확보를 위해 협상하는 초기 단계 투자 유치의 진정한 실체를 분석했습니다. 그는 SAFE 노트, 전환사채, 가격 책정 라운드와 같은 자금 조달 도구가 누가 부자가 되고, 누가 발언권을 얻고, 누가 뒤처지는지를 어떻게 결정짓는지 설명했습니다. 법적 함정부터 이사회 역학까지, 이 세션은 모든 창업자가 투자 계약서에 서명하기 전에 알아야 할 모든 것을 공개합니다.

01:05 스타트업 경제학 이해: 제레미는 스타트업이 수익성을 달성하기 전에 현금을 소진하는 "죽음의 계곡"에 직면한다고 설명합니다. 그는 자금 조달에는 항상 경제적 권리와 경영권에 대한 절충이 수반된다는 개념을 소개합니다.

01:39 부채 vs. 자기자본: 주요 차이점: 부채는 상환 의무가 있으며 소유권을 보호하는 반면, 자기자본은 수익의 일부를 포기하는 대신 스타트업이 실패할 경우 상환할 필요가 없다는 점을 분석합니다.

03:23 지분 투자: 우선주, 전환사채 및 SAFE 채권: 제레미는 세 가지 일반적인 자금 조달 도구와 각 도구가 초기 단계 투자 라운드에서 어떻게 작동하는지, 그리고 SAFE 채권이 신속하고 간편하게 전 세계적인 표준이 된 이유를 설명합니다.

08:00 경영권 및 이사회 역학: 스타트업이 자금을 조달함에 따라 이사회의 경영권이 어떻게 변화하는지에 대한 논의가 이어집니다. 제레미는 초기 지배구조 결정이 회사의 장기적인 권력과 영향력을 형성하는 이유를 설명합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/1M8CXbhOPzFeAvQBG59F4D?si=d1a91c549c734a7d

유튜브: https://youtu.be/1N2jIXpoAXw

"베트남의 인구 통계를 보면, 부유해지기 전에 고령화가 진행되고 있습니다. 따라서 2030년은 황금 인구가 더 이상 황금 인구가 아닌 시점이 될 것입니다. 2030년이 되면 신생아 수보다 고령 인구가 더 많아지기 때문입니다. 만약 언젠가 우리의 노동력이 이 모델이 효과를 발휘할 수 있는 저임금 노동력이 더 이상 존재하지 않게 된다면, 이 전략은 매우 위험해질 수 있습니다. 이것이 바로 결의안 68호와 작년 말에 발표된 시행령 58호가 베트남을 새로운 경제 모델로 이끌고 있는 이유입니다." - 발레리 부, 앤서블 벤처스 ​​총괄 파트너

"이전에는 국영기업이 베트남 GDP의 50% 이상을 차지했지만, 결의안 68호에 따르면 정부는 민간 기업과 기업가들이 국내 GDP에 더 많이 기여하도록 장려하고자 합니다. 특히 대기업을 중심으로 기업가들이 더 많은 사업을 구축하고 경제에 더 많이 기여하기를 바랍니다. 현재 50% 미만인 기여도를 50% 이상으로 끌어올리려는 것입니다. 따라서 국영기업의 비중은 줄어들겠지만, 여전히 매우 중요하겠지만 더 이상 베트남 GDP의 최대 기여자는 아닐 것입니다. 우리는 기업가와 사업주들이 베트남 경제 건설의 최전선에 나서기를 바랍니다." - 발레리 부, 앤서블 벤처스 ​​제너럴 파트너

"관세 협상을 위한 세 번째 공식 회담이 방금 끝난 것 같습니다. 정확한 수치는 공개되지 않았지만, 양측 모두 주요 쟁점 대부분이 해결되었다고 밝혔습니다. 다만 아직 합의에 이르지 못한 한두 가지 사항이 남아 있습니다. 최종 관세액을 공개할 수 없었던 이유도 바로 이 때문입니다. 어쨌든 세 차례의 공식 회담은 거쳤습니다. 제가 파악한 바로는 미국 측에서 매우 어렵고 까다로운 질문들을 많이 던졌고, 단순히 베트남이 미국으로부터 F-16 전투기를 구매하는 것과 같은 군사 지원뿐만 아니라, 베트남의 국내 상업 및 무역 활동을 투명하게 정리하여 상품의 출처를 명확히 보여줄 것을 요구하는 등 여러 가지 조건을 제시했습니다." - 발레리 부, 앤서블 벤처스 ​​총괄 파트너

베트남의 급속한 경제 변혁이 미래를 재편하고 있습니다. 앤서블 벤처스 의 제너럴 파트너인 발레리 부가 제레미 아우 와 함께 베트남이 수출 의존에서 기술 주도형 내수 성장 모델로 전환하는 과정을 살펴봅니다. 이들은 반부패 캠페인 축소, 미국과의 무역 협상 심화, 식품 안전 스캔들이 촉발하는 투명성 개혁 등에 대해 논의합니다. 또한 발레리 부는 민간 부문 혁신과 첨단 기술을 장려하는 청사진인 결의안 68호와 이것이 창업가와 투자자에게 갖는 의미에 대해서도 설명합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/6RnIAMtCa2zoZNBlmQ4h06?si=cd1fc17a3eff4c9a

유튜브: https://youtu.be/I1ss79EPiyo

"재능은 종형 곡선을 따른다고 하잖아요? 어떤 분야에서는 정말 뛰어난 사람이 있고, 어떤 분야에서는 그렇지 못한 사람이 있다는 뜻이죠. 예를 들어 제레미는 피아노는 정말 못 치지만, 동남아시아에서는 팟캐스팅을 꽤 잘할 거예요. 세계적인 수준은 아니지만요. 이게 바로 재능이라는 거예요. 저는 특정 기술 분야에서는 한쪽 끝에 있는 거죠. 그리고 우리가 흔히 이야기하는 것처럼, 재능을 끌어들이는 중심지, 즉 '재능의 소용돌이' 같은 곳들이 있어요. 예를 들어 연기 분야에서 최고가 되고 싶다면 할리우드로 가는 게 좋겠죠. 물론 볼리우드 같은 지역 중심지도 있고, 중국은 홍콩을 중심으로 연기 활동을 하는 등 각자의 지역 시장이 있지만, 할리우드는 연기 재능을 끌어들이는 '재능의 소용돌이'라고 할 수 있어요." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

"정말 흥미로운 기사를 읽었는데, 이코노미스트였는지 애틀랜틱이었는지는 잘 모르겠지만, 전 세계적인 출산율 감소의 주요 원인이 스마트폰이라는 내용이었어요. 사람들은 충분한 보육 시설이나 육아 휴직 제도 같은 다른 여러 가지 요인들을 가지고 있지만, 출산율 감소의 원인은 스마트폰 보급률 때문이라는 거죠. 그들은 스마트폰 보급률을 지도에 표시해 보면 출산율과 스마트폰 보급률 사이에 상관관계가 있다는 걸 알 수 있다고 주장했어요. 출산율이 높은 지역일수록 스마트폰 보급률이 낮다는 거죠." - 허슬 펀드(Hustle Fund) 매니징 파트너, 시얀 코(Shiyan Koh) 

"아시다시피, 일종의 인재 육성 프로그램 같은 게 있잖아요. 학부 시절에는 생명과학자가 되고 싶었는데, 갑자기 장수나 노화 연구에 관심을 갖게 되는 거죠. 그리고 대학원에 진학해서 석사를 마치고 하버드에서 박사 과정을 밟게 되는 거예요. 그러면 엄청난 인재 흡수 효과가 나타나죠. 하버드에는 세계적으로 유명한 스타 교수진이 있었고, 거기에 엄청난 열정과 야망, 그리고 뛰어난 지능을 가진 인재들이 모여들었어요. 그리고 자금이 유입되면서 '이제 너희들이 해낸 것들을 바탕으로 다음 단계를 밟아보자'라는 생각이 들었죠. 그렇게 해서 연구실에서는 특허, 스타트업, 스핀오프 기업들이 쏟아져 나오게 된 거예요." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

허슬 펀드 의 매니징 파트너인 시얀 코가 제레미 아우 와 함께 지정학적 변화, 인구 감소, 교육 정책이 글로벌 인재 및 혁신 흐름을 어떻게 재편하고 있는지 살펴봅니다. 이들은 일본과 한국의 동남아시아 진출 확대, 스마트폰 문화가 출산율에 미치는 예상치 못한 영향, 그리고 미국의 정치적 행보가 대학의 인재 양성 시스템과 연구 생태계를 어떻게 교란하는지 탐구합니다. 또한 기술 이전 과정의 관료적 비효율성을 비판하고, 동화 정책, 학문적 선순환 구조, 인재 이동에 숨겨진 문화적 차이에 대해 고찰합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/4XlX91I0TSbAOhzVMQNeBH?si=f7a20c1337204063

유튜브: https://youtu.be/k36lXxgArBQ

"제가 가장 먼저 이야기해야 할 것은 '창업자 계약'이라고 부르는 것입니다. 이는 매우 중요한데, 창업자들은 스타트업의 탄생 과정이나 구상 단계가 매우 복잡하고 혼란스러운 경우가 많기 때문입니다. 다시 말해, 창업자들은 종종 새로운 창업자들을 만나고, 직원을 고용하고, 고객을 유치하는데, 이때 법적으로 정식 회사도 없고, 법적인 계약도 없는 경우가 많습니다. 두 사람이 한 방에 앉아 '당신과 함께 일하고 싶습니다'라고 말하는 정도죠. 그러다 보면 팀이 해체되고 새로운 창업자나 직원이 합류하기도 합니다. 따라서 창업자 계약은 매우 중요한 역할을 합니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

제레미 아우는 동남아시아 교육 기술(에듀테크) 분야와 초기 스타트업 법률에 숨겨진 위험 요소를 분석합니다. 그는 에듀테크 기업이 규모 확장에 실패하는 이유, 초기 합의가 부족할 경우 창업자 간 분쟁이 발생하는 방식, 그리고 싱가포르와 같은 적절한 관할권을 선택하는 것이 생존에 중요한 이유를 설명합니다. 투자자와의 협력부터 세금 문제까지, 이번 에피소드는 창업자들이 법적으로 건전하고 확장 가능한 벤처 기업을 구축하는 데 필요한 현실적인 조언들을 제공합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/4ImI2Rb1wr18uyvVJg8so9?si=068bede9ecb54a9a

유튜브: https://youtu.be/H7L4AyHgmu0

"인공지능이 발전하는 속도를 고려할 때, 모든 것이 소통하고 모든 것이 파생되는 핵심 시스템이 없다면, 미래에 인공지능 시스템이 더욱 발전할수록 필요한 모든 데이터를 수집할 수 없고, 앞으로 등장할 모든 기술을 활용하여 다음 단계로 도약하고 이점을 누릴 수 있는 기반을 마련할 수 없을 것입니다." - 올자스(오즈) 지옌쿨, 인베스트뱅크 CEO 겸 공동 창립자

"이제는 구시대적인 일이 되었고, 아무리 거대한 기관이라도 시스템이 없으면 무너질 수밖에 없습니다. 제가 직접 경험한 것은 엄청난 비효율성이었습니다. 우선, 오늘날까지도 프라이빗 뱅크의 디지털 인터페이스는 레거시 시스템 위에 구축되어 오류가 많은, 겉보기에는 멋진 프론트엔드에 불과한 경우가 많습니다. 더 나아가, 오늘날까지도 프라이빗 뱅크의 디지털 인터페이스에서 대부분의 자산을 거래할 수조차 없습니다. 2022년에 그 자산 관리 회사를 성공적으로 매각했을 때, '아직도 디지털 자산 관리를 가능하게 하는 시스템을 찾지 못했으니 뭔가 해야겠다'라고 생각했습니다. 2022년 당시에는 자산 관리 산업이 어디로 향하고 있으며, 향후 10년, 20년 후에는 어떤 모습일지 명확했습니다." - 올자스(오즈) 지옌쿨, 인베스트뱅크 CEO 겸 공동 창립자

"제가 직접 경험한 것은 엄청난 비효율성이었습니다. 우선, 오늘날까지도 프라이빗 뱅크의 디지털 인터페이스는 레거시 시스템 위에 구축되어 오류가 많은, 겉보기에는 멋진 프론트엔드에 불과한 경우가 많습니다. 더 나아가, 프라이빗 뱅크의 디지털 인터페이스에서는 대부분의 자산 클래스를 거래할 수조차 없습니다. 한 단계 더 나아가, 몇몇 대형 자산 관리 회사를 제외한 90%의 자산 관리 회사는 시스템 없이, 혹은 매우 제한적인 시스템만을 사용하고 있으며, 패밀리 오피스의 90%는 여전히 엑셀을 활용하고 있습니다. 저는 이러한 현실을 직접 목격하고 체감했습니다. 수많은 질문을 던지고, 조사하고, 답을 찾았습니다. 왜 은행들은 이런 방식을 고수하는 걸까요? 왜 시스템에 투자하지 않는 걸까요? 왜 자산 관리 회사들은 이런 선택을 하는 걸까요? 왜 엑셀에서 벗어나기가 이렇게 어려운 걸까요?" - 올자스(오즈) 지옌쿨, 인베스트뱅크 CEO 겸 공동 창립자

인베스트뱅크(Investbanq) 의 CEO이자 공동 창립자 인 올자스(오즈) 지옌쿨이 제레미 아우 와 함께 소련 붕괴 후 카자흐스탄에서 풀스택 자산 관리 시스템을 개발하기까지의 여정을 이야기합니다. 그의 여정은 역경, 글로벌 교육, 그리고 아시아 금융 부문 전반에서 직접 목격한 비효율성에 의해 형성되었습니다. 두 사람은 기존 시스템이 패밀리 오피스에 적합하지 않은 이유, 대부분의 자산 관리자가 여전히 엑셀을 사용하는 이유, 그리고 인베스트뱅크가 관계 관리자를 대체하는 것이 아니라 역량을 강화하는 것을 목표로 하는 방식에 대해 논의합니다. 올자스는 또한 리얼리티 TV 프로그램에서 쓰레기로 배를 만들었던 일화와 영국에서 싱가포르로 이주하면서 겪은 문화적 충격에 대한 회고를 나누고, 디지털 기반의 미래 자산 관리에 대한 장기적인 비전을 제시합니다.

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유튜브: https://youtu.be/wjCT4UqKKMA

"흥미로운 점은 이러한 경향이 저희 데이터에서도 확인되었다는 것입니다. 저희 사업 모델은 과외 아웃소싱인데, 아시아에 기반을 둔 과외 강사들을 전 세계의 과외 및 교육 회사들과 연결해 주고 있습니다. 이러한 회사들은 이미 운영에 AI를 도입하고 있으며, AI 기반 솔루션과 경쟁하고 있습니다. 고객들로부터 받는 피드백에 따르면, 비용을 감당할 수 있는 고객들은 인간적인 요소를 원합니다. 매주 영어 1시간, 수학 1시간씩 꾸준히 수업을 받고 싶어 하죠. 나머지 시간에는 다른 활동을 할 수 있지만, 사람과의 정기적인 소통은 여전히 ​​중요합니다. 네, 바로 그 부분에서 저희가 역할을 합니다. 저희는 바로 그러한 정기적인 소통을 위한 강사를 제공합니다." - 헨리 모트-드 라 모트, 엣지 튜터 CEO 

"AI는 개인 맞춤형 교육을 가능하게 합니다. 하지만 AI를 활용할 여력이 있는 사람들은 AI 기반의 인간 교사를 통해 가장 높은 수준의 인간적 상호작용을 경험할 수 있습니다. 즉, 인간적인 요소가 중요해지는 것이죠. 신뢰 또한 중요한 요소입니다. 흥미로운 점은 실리콘 밸리의 많은 사람들이 자녀 양육 방식에 대해 이야기하는데, 대부분 '스크린 타임 금지'를 강조한다는 것입니다. 교육의 타당성을 제시하는 것이죠. 전형적인 님비 현상입니다. 사회적 평등을 외치면서도 '제발, 내 뒷마당에는 안 돼. 내 뒤에는 공공주택 단지가 들어서면 안 돼.'라는 식이죠. 심지어 기술 사용을 줄이려는 학교 시스템도 있습니다. 스웨덴은 디지털 기기보다 펜과 종이를 사용할 때 학습 효과가 더 크다는 것을 입증하고 다시 펜과 종이로 돌아가고 있습니다." - 헨리 모트-드-라 모트, 엣지 튜터 CEO 

"저희 팀 대부분은 운영에 AI를 활용합니다. 교사 채용에도, 교사 연수에도 사용하죠. 저는 동료들에게 농담 반 진담 반으로 '나한테 묻기 전에 ChatGPT한테 먼저 물어봐. ChatGPT가 나보다 훨씬 똑똑하거든.'이라고 말하곤 합니다. '네가 쓰는 AI 도구로도 해결이 안 되면 그때 나한테 물어봐.'라는 대답도 있죠. 하지만 대부분의 사람들이 배우는 방식과는 상당히 다릅니다. 우리 대부분은 사실 게으른 학습자입니다. 상위 5%에 속하는 초능동적 학습자가 아니죠. 어떤 주제에 대해서는 매우 적극적으로 학습할 수도 있지만, 다른 주제에 대해서는 그렇지 않을 수도 있습니다. 저는 제가 속한 분야에 대해 끊임없이 배우고 있습니다. 예전에 스페인어를 할 줄 알았는데, 지난 3년 동안 다시 배우려고 노력하고 있습니다. 여러 고품질 소프트웨어 솔루션에 가입했죠. 하지만 스페인어를 배우지 못하는 이유는 동기가 부족하기 때문입니다." - 헨리 모트-드 라 모트, 엣지 튜터 CEO 

엣지튜터(Edge Tutor) 의 CEO인 헨리 모트-드 라 모트 와 제레미 아우가 2년 만에 다시 만나 글로벌 튜터링의 진화에 대해 이야기를 나눴습니다. 이들은 교육 분야에서 인공지능(AI)의 등장, 학습 동기의 차이, 그리고 인간적인 교류와 체계적인 학습 구조가 학습에 얼마나 중요한지 등을 살펴보았습니다. 엣지튜터가 30개국으로 사업을 확장한 과정, 영어와 수학에 집중하기로 한 결정, 그리고 인구 및 경제 변화가 교육을 프리미엄 서비스로 어떻게 변화시키고 있는지에 대해서도 논의했습니다. 또한 출산율 감소와 교육 형평성 문제를 해결하기 위한 핵심 요소로서 부모 역할, 이민, 보육 정책에 대해서도 이야기를 나누었습니다.

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유튜브: https://youtu.be/Gizq5tfuAsc

"좋은 그림을 그리고 싶지만, 동시에 현실적으로 '이런저런 일이 일어날 수도 있다'고 말해야 합니다. 저는 예전보다 훨씬 더 그렇게 하고 있고, 모르는 게 많다는 것도 인정합니다. '잘 모르겠습니다. 실험해보고 효과가 있는지 확인해 보겠습니다. 하지만 안 될 수도 있습니다.'라고 말하는 거죠. 그런 의미에서 솔직한 것이 창업자로서 성숙함의 표시라고 생각합니다. 그렇죠? 네. 그리고 저는 자신의 실수를 솔직하게 이야기하는 다른 창업자들을 보면서 그런 모습을 봤습니다. 그들은 잘 모르면서도 이것저것 시도해보고, 잘 되기를 바라며 최선을 다하지만, 실패할 수도 있다는 것을 인정합니다. 반면에 젊은 창업자들은 '우리는 무엇을 해야 하는지 알고 있습니다. 전력을 다해 나아갈 것이고, 반드시 성공할 것입니다. 엄청난 성과를 낼 것입니다.'라고 말하죠. 두 유형의 창업자를 확연히 구분할 수 있습니다." - Ilya Kravtsov, Ringkas 공동 창립자

"창업자들은 이 점을 정말 명확히 해야 합니다. 합법인 것과 불법적인 것을 구분해야 하죠. 절대 그 선을 넘어서는 안 됩니다. 그렇죠? 하지만 설령 수치 조작을 시도하더라도, 그 과정에 대해서는 투명하게 공개해야 합니다. 모든 것이 투명하게 공개된다면 사람들은 위험을 감수할 것입니다. 이번 경우에는 두 가지 선을 넘었습니다. 첫째, 불법적인 행위였죠. 절대 해서는 안 되는 일입니다. 둘째, 무슨 일이 있었든 간에 모든 과정이 투명하게 공개되지 않았습니다. 따라서 모든 창업자는 첫 번째 선은 물론 두 번째 선까지도 절대 넘어서는 안 된다고 생각합니다. 그래야만 사업을 성장시키거나 필요한 일을 해낼 수 있겠죠?" - 일리야 크라브초프, 링카스 공동 창업자

"하지만 다시 한번 묻겠습니다. 당신은 올바른 이유로, 올바른 방법론으로 확장하고 있습니까? 제 생각에는 '될 때까지 하는 척하라'는 것만으로는 충분하지 않습니다. 창업자라면 한 발짝 물러나 진실을 찾아야 한다고 생각합니다. 진실을 찾는다는 것은 단순히 수치를 높이기 위해 하는 것인지, 아니면 장기적으로 성공할 것이라고 진심으로 믿기 때문에 하는 것인지를 묻는 것입니다. 10년 전의 젊은 시절의 저라면 수치를 끌어올리고 다음 목표를 달성하는 데 혈안이 되었을 겁니다. 하지만 지금은 생각이 다릅니다. 폭발적으로 성장하는 것은 가능하겠지만, 그렇게 되면 수년간의 노력이 헛수고가 될 것입니다. 수치를 높이는 데는 엄청난 노력이 필요하기 때문입니다. 그래서 진실을 찾고 스스로에게 솔직해지는 것이 매우 중요하다고 생각합니다. 첫째, 자신에게 솔직해야 합니다. 둘째, 팀원들에게도 솔직해야 합니다. 그렇기 때문에 수치가 투명하게 공개되고 모든 구성원이 상황을 알 수 있는 문화를 만드는 것이 매우 중요합니다." - Ilya Kravtsov, Ringkas 공동 창립자

링카스(Ringkas) 공동 창업자 일리야 크라브초프가 제레미 아우 와 함께 인도네시아 대출 붐의 부침, eFishery 스캔들의 파급 효과, 그리고 지속 가능한 스타트업을 구축하기 위해 창업자들이 반드시 배워야 할 뼈아픈 교훈들을 분석합니다. 이들은 초기 과대광고가 비즈니스 모델을 어떻게 왜곡했는지, 사기가 회사뿐만 아니라 더 넓은 범위에 어떤 피해를 입히는지, 그리고 급진적인 투명성이 장기적인 리더십의 핵심인 이유를 살펴봅니다. 일리야는 대출 없이 링카스를 어떻게 성장시켰는지, 개발자 파트너십이 어떻게 은행의 도입을 이끌어냈는지, 그리고 창업자의 경영권을 유지하기 위해 어떻게 신중하게 다양한 주주 구성을 구축했는지에 대한 이야기를 나눕니다.

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유튜브: https://youtu.be/jq009jy5w1U

"여성분들이 훨씬 더 힘든 시간을 보내는 것 같아요. 몸이 매일매일 변하잖아요. 감정, 식욕 등 모든 게 엄청난 주기를 거치고요. 제 아내는 저에게 큰 영감을 주었어요. 아내는 온갖 기복을 겪으면서도 꿋꿋하게 버텨냈거든요. 저는 '내가 스트레스 받거나 좌절할 처지가 아니야. 아내가 겪는 일은 훨씬 더 심각하니까.'라고 생각했죠. 저는 힘든 상황에 처하면 항상 주변 사람들 중에 정말 어려운 상황에 있는 사람들을 떠올려 봐요. '내 상황은 그 정도는 아니잖아...'라고 생각하죠. 그러면 마음이 훨씬 편해지고, 현실에 발을 딛고 설 수 있어요. 근본적으로는 제 상황이 그렇게 심각한 게 아니라는 걸 깨닫게 해주는 일종의 심리적인 방법이죠." - 모한 벨라니, e27 공동 창립자

"설령 그것이 당신의 세계관과 상반되더라도, 판단하거나 비판하기보다는 호기심을 갖는 것이 정말 중요합니다. 올해 초 친구들과 공유했던 명언이 하나 있는데, 조금 진부하게 들릴 수도 있지만, 특히 지금처럼 AI 시대에는 저에게 매우 큰 의미를 지닙니다. 새로운 것, 흥미로운 것, 변화하는 것에 대해 끊임없이 호기심을 갖는 것이, 설령 그것이 당신의 세계관과 다르더라도, 판단하거나 비판하는 것보다 훨씬 중요합니다. 저는 이러한 호기심을 통해 더 나은 학습자, 더 나은 아빠가 되고, 다가올 변화에 더욱 잘 대비할 수 있기를 바랍니다. 호기심만 있다면, AI의 좋은 점은 그 호기심을 충족시켜 준다는 것입니다. 하지만 호기심, 즉 질문을 던지고 결과만 판단하지 않는 인내심이 먼저 필요합니다. 그래서 저는 판단하기보다는 호기심을 가지라고 생각합니다." - 모한 벨라니, e27 공동 창립자

"저희는 부부로서의 역할이 우선이고, 부모로서의 역할은 그 다음이라는 결정을 내렸습니다. 아이를 소중히 여기지 않았다는 뜻은 아니지만, 저희 관계의 신성함을 지키고 더욱 돈독히 하기 위해 노력과 시간을 투자해야 한다고 생각했고, 모든 것을 아이 양육에만 쏟아붓고 싶지 않았습니다. 저희가 내린 많은 결정들을 다른 사람들이 보면 '와, 저런 결정을 하다니 정말 형편없는 부모구나'라고 생각할지도 모르겠습니다. 하지만 저희는 '아니, 우리는 부부로서 더욱 굳건한 관계를 만들기 위해 이런 결정을 내린 거야. 이 견고한 토대가 아이를 더 잘 키우는 데 도움이 될 거라고 생각했어'라고 생각합니다. 그리고 지금 돌이켜보면, 그런 결정을 내린 것이 정말 잘한 일이라고 생각합니다." - 모한 벨라니, e27 공동 창업자

e27 의 공동 창립자인 모한 벨라 니와 제레미 아우는 테크 리더이자 스타트업 창업자, 그리고 알파 세대를 키우는 현대 아빠로서의 삶에 대해 이야기합니다. 그들은 육아가 정체성을 어떻게 재구성하는지, 아버지로서 느끼는 정신적 부담, 그리고 정보가 넘쳐나는 세상에서 의사 결정을 내리는 것이 마치 스타트업을 설립하는 것과 같은 느낌에 대해 탐구합니다. 또한, 세심한 파트너와 자녀 곁에 있어주는 부모 사이의 긴장감, 어린 시절의 기억이 육아 방식에 미치는 영향, 그리고 인공지능으로 가득 찬 미래에 호기심과 회복력을 가진 아이를 키우는 방법에 대해서도 논의합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/6gsfieSd3Le0uqIjaoHny6?si=719b8555ffc24d1c

유튜브: https://youtu.be/6sed5Ot95OQ

"동료들에게 전화를 걸어봤지만 전화기가 켜져 있지도 않았습니다. 저는 패닉 상태에 빠졌습니다. 결국 전 동업자들이 재무 서류를 위조했다는 사실이 밝혀졌습니다. 네, 맞습니다. 그들은 재무 서류를 위조했을 뿐만 아니라, 그 서류에 있는 언스트앤영(Ernst & Young) 수석 감사인의 서명까지 위조했습니다. 그 위조된 재무 서류를 가지고 여섯 군데의 은행에서 돈을 빌렸고, 거기에 패밀리 오피스 등 여러 투자자들이 투자한 자금까지 모두 횡령했습니다. 그들은 은행 계좌를 텅 비우고 아내, 동업자, 자녀, 가족을 버리고 중국으로 도망쳤습니다. 우리 모두는 물론 사업, 투자자, 은행까지 모두 곤경에 처하게 되었습니다." - 엘리트 덴탈 그룹(Elite Dental Group) 설립자 제럴드 탄 박사

"예를 들어, 심각한 교통사고로 치아가 부러지거나 부서졌다고 가정해 보겠습니다. 사고 전 웃는 모습이 담긴 사진이 있다면, 그 사진을 AI에 입력하여 AI가 정확히 똑같은 모양의 치아를 재구성해 부서진 치아를 모두 복원해낼 수 있습니다. 사고 전 모습과 똑같이 만들어주는 거죠. 정말 놀랍지 않나요? 방금 말씀하시기 전까지는 이런 게 가능한지 몰랐습니다. 네. 이 모든 게 AI 디자인, 즉 AI 기반 컴퓨터 지원 디자인 덕분입니다. 네. 물론 치과의사나 치과기공사는 AI가 제안하는 내용을 수동으로 수정하거나 조정할 권리가 있습니다." - 엘리트 덴탈 그룹 ​​설립자 제럴드 탄 박사

"이것이 바로 AI가 디자인에 미치는 영향입니다. 제가 하는 일의 상당 부분은 디자인입니다. 많은 환자분들이 치아가 심하게 마모되거나 부러지거나 없어져서 재건 치료가 필요합니다. 따라서 재건 과정은 실제 시술에 앞서 항상 디자인부터 시작합니다. 이것이 바로 AI가 제 분야에 영향을 미치는 방식입니다. 더욱 흥미로운 것은, 그리고 여러분께 꼭 말씀드리고 싶은 것은, 제가 현재 정부 기관인 통합 의료국(Agency for Integrated Care)의 관심을 받고 있는 AI 프로젝트에 참여하고 있다는 것입니다. 이 프로젝트는 싱가포르 국립 치과 센터(National Dental Center of Singapore), 싱가포르 국립대학교(NUS) 치과대학, 그리고 옹 보건부 장관의 관심까지 받았습니다." - 엘리트 치과 그룹(Elite Dental Group) 설립자 제럴드 탄(Gerald Tan) 박사

엘리트 덴탈 그룹 의 설립자 이자 하버드 경영대학원을 졸업한 최초의 싱가포르 치과의사 인 제럴드 탄 박사 가 제레미 아우 와 함께 치의학이 어떻게 과학, 예술, 그리고 기업가 정신을 융합하는지에 대해 이야기합니다. 그는 싱가포르 국립대학교(NUS) 치과대학의 30명 남짓한 학생 중 한 명으로 시작하여 AI 기반 공공 보건 사업을 이끌고, 신뢰했던 사업 파트너의 사기 사건에서 살아남기까지의 여정을 탐구합니다. 탄 박사는 AI가 구강 건강 진단을 어떻게 변화시키고 있는지, 싱가포르의 공공 및 민간 치과 부문이 어떻게 발전해 왔는지, 그리고 사업에서 법적 보호만으로는 충분하지 않은 이유에 대해 자세히 설명합니다. 그의 이야기는 의료 분야에서 회복력과 선견지명을 가지고 리더십을 발휘한다는 것이 무엇을 의미하는지 보여주는 강력한 사례입니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/7blHoThIv5ZdBOqoqfgHmD?si=a25baeb1314947d2

유튜브: https://youtu.be/ZPGBsn3bYcY

"때때로 우리는 그러지 못하는 것 같아요. 리더들과 함께 일하면서 종종 우리가 스스로에 대한 고정관념에 갇히는 것을 느낍니다. 스스로 발전할 여지를 주지 않을 때 바로 그런 위험에 처하게 되죠. 리더들도 마찬가지입니다. 특히 50대, 60대쯤 되면 더 심해지죠. 이사회 구성원들도 있으니까요. 어떤 사람들은 '나는 원래 그런 걸 못 해, 소통 능력이 부족해'라거나 '공감 능력이 부족해, 많은 사람들 앞에서 말하는 게 항상 어려워'라는 식으로 자신의 생각이나 신념에 굳게 갇혀 있는 경우가 있습니다. 하지만 우리가 현재 어디에 있는지 인정하는 동시에, 우리 자신의 이야기, 즉 우리 자신에 대한 이야기를 발전시켜 나갈 여지를 준다면, 우리는 훨씬 더 많은 가능성을 열어갈 수 있고, 스스로를 제한하지 않게 될 것입니다." - 지에젠 우, 리더십 코치 겸 커뮤니티 빌더

"부모가 되면서 이런 것들에 대해 깊이 생각하게 됐어요. 하버드를 졸업하고 나서 '빅테크 기업에서 사내 변호사로 일할까, 아니면 기업 컨설팅이나 임팩트 컨설팅 쪽으로 갈까?' 고민했죠. 정말 다양한 길이 있었거든요. 하지만 부모가 되면서 가장 중요한 질문 중 하나는 '아이들과 함께하는 시간을 정말 소중히 여겨야겠다'는 거였어요. 처음에는 정말 고민이 많았어요. 아이들과 함께하는 시간과 제가 좋아하는 일을 하면서 세상에 기여하는 것, 둘 중 하나를 선택해야 하는 걸까? 지금 제가 하는 일은 바로 그 두 가지를 조화시키는 것에 관한 거예요. 어떻게 하면 둘 다 할 수 있을까? 아이들과 함께하는 시간을 소중히 여기면서 동시에 세상에 긍정적인 영향을 미칠 수 있을까?' 고민하다가 부모가 되면서 그 방향이 명확해졌어요. '아이들과 떨어져 있는 시간은 무조건 의미 있게 보내야 해.'라는 생각이 들었거든요. 그렇다면 어디에서 가장 큰 보람을 느낄 수 있을까?" - 지에젠 우, 리더십 코치 겸 커뮤니티 빌더

"제가 시간을 투자해서 코칭을 한다면, 특히 최고위 경영진과 함께 일할 때, 그 파급 효과는 팀과 조직 전체에 미칠 수 있습니다. 저는 최고 경영진을 코칭하는 것이니까요. 그들의 결정은 수많은 사람들에게 영향을 미칩니다. 저는 리더들이 진정으로 자신의 잠재력을 최대한 발휘할 때 일어나는 변화와, 그로 인해 조직과 팀뿐 아니라 고객, 가족, 지역 사회에까지 미치는 엄청난 파급 효과를 목격해 왔습니다." - 지에젠 우, 리더십 코치 겸 커뮤니티 빌더

리더십 코치이자 커뮤니티 빌더인 지에 젠 우가 제레미 아우 와 함께 정체성, 리더십, 그리고 육아가 어떻게 의미 있는 커리어를 형성하는 데 영향을 미치는지 탐구합니다. 그녀는 비영리 단체 활동과 하버드대 졸업 후 아시아 전역의 최고 경영진을 코칭하기까지의 여정을 이야기합니다. 또한, 삶을 계획적으로 살아가는 것의 중요성, 미국에서 싱가포르로 이주하면서 겪은 어려움과 성공의 기준, 그리고 진정한 성공을 정의하는 데 필요한 내면의 명확성에 대해 함께 이야기합니다. 지에젠은 어머니가 된 경험이 자신의 직업적 관점을 어떻게 바꾸어 놓았는지, 동남아시아가 리더십 개발에 있어 아직 발굴되지 않은 잠재력을 지닌 이유, 그리고 프레임워크가 성장을 이끌어줄 수는 있지만 강요해서는 안 된다는 점에 대해 이야기합니다. 이번 에피소드는 솔직한 이야기, 문화적 차이, 그리고 커리어와 인생의 전환기를 맞이하는 모든 사람에게 실질적인 조언을 제공합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/1rBwCf3KI5YhQPLwxXRQmC?si=52a9a45d759f437d

유튜브: https://youtu.be/IV7s8HqZUgs

"개인적으로 최근 인공지능(AI)에 많은 시간을 투자하고 있습니다. AI와 저지연이 필수적인 5G가 결합되면 많은 문제를 해결할 수 있다고 생각합니다. 생각해 보세요. 모든 단계에서 저를 도와주는 개인 비서, 저를 이해하고 선제적으로 조언해 주는 개인 간호사, 그리고 모든 아이들이 개인 교사를 가질 수 있게 될 것입니다. 제가 20년 동안 G 기술의 발전을 지켜보면서 느낀 것은, 속도에만 너무 집중했다는 점입니다. 속도만으로는 한계가 있습니다. 물론 3G 시대에는 불가능했던 많은 것들이 가능해졌지만, 4G 시대에 이르러서야 비로소 그 가능성을 완벽하게 보여줄 수 있었습니다. 이제 AI와 5G가 결합된 5G의 잠재력이 본격적으로 발휘될 것입니다." - 인도샛 오레두 허치슨 CEO, 비크람 신하

"제가 얻은 가장 중요한 교훈은 실수를 하더라도 정직하고 솔직해야 한다는 것입니다. 감사의 목적은 당신의 실수를 잡아내는 것이 아니라, 당신의 실수를 개선하도록 돕는 것입니다. 따라서 실수와 정직은 엄연한 차이입니다. 저는 모든 직원들에게 실수는 괜찮으니 실수와 정직을 혼동하지 말라고 항상 강조합니다. 저는 매우 정직했고, 숨김없이 모든 것을 밝혔기 때문에 그 실수는 단순한 실수가 아니었습니다. 만약 제가 무언가를 꾸며내려고 했다면, 그것은 정직성 문제로 여겨져 저는 직장을 잃었을 것입니다." - 인도샛 우레두 허치슨 CEO, 비크람 신하

"개인적으로 제가 내린 가장 용감한 결정은 합병 업무를 수락한 것이었습니다. 그 소식을 들었을 때는 흥분됐지만, 가까운 친구 몇 명에게 이야기해 보니 모두 재앙의 지름길이라고 했습니다. 통신사 합병은 역사를 살펴보면 거의 100% 실패했기 때문에, 합병을 맡았던 CEO들은 대부분 12개월에서 18개월, 길어야 2년 안에 해고당했습니다. 성공 사례는 단 하나도 없었죠. 그래서 저는 2022년에 이 일을 시작했습니다. 가족과 팀원들을 비롯한 많은 사람들이 저를 지지해 주었습니다. 이제 우리는 하나가 되었습니다. 3년 전, 경영진으로서 서로를 바라보며 '우리에겐 두 가지 선택지가 있다. 하나는 역사 속으로 사라지는 것이고, 다른 하나는 역사를 만드는 것이다'라고 생각했습니다. 역사를 만들기 위해 노력하자고 했습니다. 결국 마음가짐이 관건이었습니다. 우리는 그런 마음가짐으로 시작했습니다." - 비크람 신하, 인도샛 오레두 허치슨 CEO

인도샛 오레두 허치슨 의 CEO인 비크람 신하는 제레미 아우 와 함께 자신의 개인적인 여정, 유통의 힘, 그리고 AI가 통신 혁신의 또 다른 물결이 아닌 이유에 대해 이야기를 나눕니다. 그는 모바일 요금제 판매원에서 성공적인 합병을 이끌기까지의 경력을 되짚어보고, 신흥 시장에서 유통이 여전히 가장 큰 성장 동력인 이유를 논하며, AI가 어떻게 현지화되고 포용적이며 악의적인 행위자로부터 보호되어야 하는지에 대해 심도 있게 논의합니다. 신하는 통신사들이 규제 기관을 탓하는 대신 고객 경험에 집중하고 경쟁력을 유지하기 위해 자체적인 인프라를 구축해야 한다고 강조합니다. 또한, 두려움과 불확실성에 직면했을 때에도 진정성, 목적의식, 그리고 프로세스보다 사람을 우선시하는 자세가 어떻게 자신의 리더십을 형성했는지에 대한 이야기를 들려줍니다.

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유튜브: https://youtu.be/-mdnHEx_ub8

"방콕에 있을 때 제가 다니던 암호화폐 회사가 FTX 사태 등 암호화폐 업계 전반의 문제로 무너지면서 공황 발작이 시작됐습니다. 인생에서 처음으로 정신 건강이라는 문제를 직면하게 되었는데, 정말 힘든 과정이었죠. 용기라는 측면에서 보자면, 남자로서 그 문제에 맞설 수 있었다는 게 중요했습니다. 특히 우리 같은 사람들은 약한 모습을 보여서는 안 된다는 생각에 사로잡혀 있잖아요. 약한 모습은 없어, 그냥 헬스장에 가서 남자답게 살면 된다는 생각이죠. 하지만 막상 그런 문제가 닥치고 나서야 할 때, 엄청난 의지력과 수용, 그리고 자기 성찰이 필요하다고 생각합니다. 제게는 그게 바로 용기 있는 과정이었어요. 많은 사람들이 그런 문제를 쉽게 극복하지 못하니까요." - 파브 길, 전 와이어카드 아시아 태평양 지역 법무 총괄

"그렇다면 그 돈은 어디서 나온 걸까요? 재무제표를 보면 확인할 수 있는 부분이었죠. 그런데 그 재무제표는 항상 늦게 제출됐어요. 무려 1년 반이나 늦게요. 왜 그 사람이 재무팀에서 세 번째로 영향력 있는 사람으로 고용된 걸까요? 게다가 와이어카드는 기술적인 측면에 집중하는 핀테크 회사라고 자칭했지만, 그 기술이 어디서 나오는 건지 아무도 알 수 없었어요. 아주 기본적인 기술에 불과했거든요. 알리페이 같은 다른 업체들은 훨씬 더 발전된 기술을 사용하고 있었는데 말이죠. 도대체 돈은 어디서 나온 걸까요? 그게 첫 번째 위험 신호였어요. 그리고 결국 내부 고발자가 제게 찾아왔죠. 자기 목숨이 위험하다고 느꼈던 그녀는 더 이상 명백히 불법적인 거래를 하고 싶지 않다고 했어요. 그게 모든 일의 시작이었죠." - 파브 길, 전 와이어카드 아시아 태평양 지역 법무 총괄

"제 말은, 그들은 서류와 계약서를 위조하고 있었어요. 말 그대로 서류를 위조한 거죠. 그녀는 그 서류들이 위조된 것임을 알고 있었고, 그래서 불법 거래로 간주한 겁니다. 무서운 점은 정체를 알 수 없는 제3자가 고객인 척하며 청구서를 발행하는 방식이었어요. 그러면 돈이 한 주체에서 그 제3자에게로 이동하고, 그 제3자는 다시 그 돈을 다른 와이어카드 계열사로 보내고, 그 와이어카드 계열사는 또 다른 제3자 회사로 돈을 옮기는데, 이 회사는 와이어카드의 고객이 아니어야 하는 곳이죠. 이렇게 수백만 달러가 오가는 겁니다. 그러다 어느 시점부터는 그 제3자 회사 이후의 행방을 추적할 수 없게 되는 거죠. 이건 명백히 자금 세탁과 관련된 불법적인 거래입니다." - 파브 길, 전 와이어카드 아시아 태평양 지역 법무 총괄, 제레미 아우

와이어카드(Wirecard)의 전 아시아 태평양 지역 법무 책임자였던 파브 길(Pav Gill) 이 제레미 아우(Jeremy Au )와 함께 유럽 최대 규모의 금융 사기 사건을 어떻게 밝혀냈는지 이야기합니다. 그는 전통적인 법률 분야에서 핀테크 분야로 진로를 바꾼 초기 경험, 와이어카드에서 수상한 징후가 분명해진 순간, 그리고 내부 고발자의 제보로 비밀 수사를 시작하게 된 계기에 대해 논의합니다. 파브는 경영진의 보복이 협박, 허위 인사 소송, 심지어 신체적 위해까지 이어지는 과정을 밝힙니다. 어머니의 도움으로 탐사 저널리스트들과 접촉한 그는 파이낸셜 타임스(Financial Times)의 폭로 기사와 와이어카드의 몰락을 이끌어냈습니다. 파브는 법적 특권의 한계, 조직적인 사기의 어려움, 그리고 자신이 설립한 지배구조 스타트업 컨파이드(Confide)가 기업의 부정행위가 확산되기 전에 조치를 취하도록 돕는 방법에 대해 이야기합니다.

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유튜브: https://youtu.be/WF8H3St8MW0

"처음 창업하는 경우 성공 확률은 약 18%입니다. 이전에 실패한 경험이 있고 두 번째 창업이라면 성공 확률은 20%입니다. 하지만 첫 번째 창업에서 성공한 경험이 있고 두 번째 창업을 한다면 성공 확률은 30%로 높아집니다. 즉, 성공한 기업가들은 시간이 지남에 따라 경험을 반복하는 경향이 있다는 것입니다. 우리가 논의한 바에 따르면, 여기에는 몇 가지 주요 요소가 있습니다. 연구진은 이를 분석하여 세 가지 주요 요소를 밝혀냈습니다. 첫 번째 요소는 성공한 기업가들이 타이밍 감각이 뛰어나다는 것입니다. 다시 말해, 너무 이르지도, 너무 늦지도 않은 적절한 시기에 사업을 시작하여 자금을 확보하고 기술 사이클을 활용할 수 있다는 것입니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

"기본적으로 사람들이 궁금해하는 질문은 'VC가 가치를 더하는가? VC가 도움이 되는가?'입니다. 이와 관련하여 몇 가지 연구 결과를 살펴보겠습니다. 핵심적인 내용 중 하나는 스타트업 초기 단계에서 엔젤 투자의 경우, 엔젤 투자 그룹으로부터 동일한 정량적 점수를 받았더라도 한 명은 투자를 받고 다른 한 명은 받지 않은 경우를 비교했을 때, 엔젤 투자가 유익하며 투자 유치 후 18개월 시점의 생존 가능성을 14% 높이고, 평균적으로 직원 채용률을 40% 증가시키며, 성공적인 스타트업 엑시트 가능성을 10% 높이는 것으로 나타났다는 점입니다. 이는 매우 중요한 정보입니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

"하지만 흥미로운 점은 인재를 찾는 데 있어 차익거래 기회가 거의 남아 있지 않다는 주장도 가능하다는 것입니다. 실제로 같은 분석에서도 높은 수익률을 내지만 꼭 과대평가된 것은 아닌 학교들에 대한 이야기가 나옵니다. 예를 들어 캐나다의 명문 공과대학인 워털루 대학교가 있습니다. 좋은 학교들이 많지만 상대적으로 덜 주목받는 학교들이 많습니다. 예를 들어 동남아시아의 유니콘 기업 창업자들을 살펴보면, 아이비리그를 제외하고 가장 많이 배출된 대학은 싱가포르 국립대학교와 인도네시아 대학교입니다. 왜 그런지는 여러 가지 이유가 있겠지만, 분명한 것은 대부분의 벤처캐피탈(VC)들이 아이비리그 대학만큼 동남아시아의 이 두 대학에 큰 관심을 두지 않는다는 점입니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

제레미 아우는 단순한 자금 지원을 넘어 벤처 캐피털이 진정으로 창출하는 가치를 분석합니다. 데이터와 창업자 행동 패턴을 활용하여 투자자 유형, 투자 시점, 팀 구성, 그리고 창업자 출신 대학이 성공에 어떤 영향을 미치는지 설명합니다. 이번 대담에서는 창업자의 성공을 실제로 돕는 요소, 최고 수준의 펀드들이 인재를 발굴하는 방법, 그리고 동남아시아 전역에 숨겨진 유망한 투자 기회에 대해 알아봅니다.

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"사실 업계는 AI를 활용해야만 합니다. 그렇지 않더라도 이미 지난 2~3년 동안은 충분히 활용해 왔죠. 단편 콘텐츠 제작, 애니메이션 제작, 컨셉 아트 작업 등 AI를 활용하면 단축할 수 있는 모든 작업은 단축될 겁니다. 도덕적인 문제는 차치하고, 이미 많은 논쟁이 있으니 언급하지 않겠습니다. 도덕적인 문제를 떠나서, 좋든 싫든 AI는 우리 곁에 있을 겁니다. 무엇보다도 AI는 여러분이 구상한 아이디어를 훨씬 짧은 시간 안에 현실로 구현할 수 있도록 도와줍니다. 바로 이런 이유로 AI는 이미 모든 창작 산업 분야에서 널리 활용되고 있다고 생각합니다." - 잭슨 아우, 마이티 잭스 설립자

"솔직히 좀 걱정되는 건, 그런 기술 때문에 특정 콘텐츠가 상당히 무섭게 느껴질 수 있다는 점이에요. 진실을 반영하지 않을 수도 있고, 순전히 허황된 내용들이 훨씬 더 많이 퍼져나갈 수도 있죠. 부모 입장에서 그게 걱정되는 건 당연해요. 아이들은 유튜브 같은 데서 이상한 AI 스파이더맨 영상을 보잖아요. 아이들은 그걸 보고 '어, 저게 스파이더맨이구나' 하고 놀라워하죠. 극단적인 경우엔 정말 무서운 일이라고 생각해요." - 잭슨 아우, 마이티 잭스 설립자

"디자인이나 창작 지적 재산을 물리적인 형태로 표현한 것은, 전 세계 어디에든, 혹은 내 집 어디에든 전시하고 싶을 때, 그 환경에 몰입하는 데 큰 도움이 되죠. 하지만 디지털 콘텐츠라면, 당연히 그런 촉각적인 느낌을 갖기가 어렵습니다. 그리고 저는 이런 촉각적인 감각이 절대 사라지지 않을 거라고 생각해요. LP판과 스포티파이를 비교하는 것과 비슷한 맥락이라고 할까요? 어쩌면 완벽한 예시는 아닐지도 모르겠지만, 그런 종류의 것이죠." - 잭슨 아우, 마이티 잭스 설립자

마이티 잭스(Mighty Jaxx)의 창립자 잭슨 아우 (Jackson Aw)가 3년 만에 제레미 아우(Jeremy Au) 와 만나 자신의 리더십 여정, 글로벌 수집품 산업의 진화, 그리고 개인적인 성장이 사업 결정에 미친 영향에 대해 이야기를 나눕니다. 그들은 창의적인 즉흥성에서 전략적 규율로의 전환, 수집품에 담긴 감성 심리학, 그리고 AI와 관세가 실물 제품의 생산 및 소비 방식에 미치는 변화에 대해 논의합니다. 잭슨은 또한 아버지로서의 경험이 자신을 더욱 인내심 있게 만들었다는 점, 차세대에 대한 신뢰가 핵심 사업 전략이 된 이유, 그리고 젊은 세대 문화와 파편화된 지적 재산권으로 빠르게 변화하는 시장에서 경쟁력을 유지하기 위해 필요한 요소들에 대해서도 이야기합니다.

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유튜브: https://youtu.be/41C58gsKkYQ

"한쪽에서는 '어차피 우리가 할 수 있는 건 없으니 카드나 치면서 좀 쉬고 상황을 지켜보자'라는 반응이 있었어요. 어떤 공장들은 '좋아, 잠시 쉬어보자'라고 했고요. 실제로 멈춘 곳도 있었는데, 꽤 이상한 일이죠. 왜냐하면 오랫동안 많은 공장들이 '멈출 여유가 없어'라고 말했었거든요. 그리고 제가 정말 흥미롭게 생각하는 두 번째 부류의 사람들은 한국 전쟁 영상을 공유하고 있었어요. 한국 전쟁은 중국 공산 정부가 훨씬 우세한 미군에 맞서 한국을 방어한 첫 번째 전쟁이었으니까요. 그들은 당시 영상을 보면서 '그래, 우리는 이 쓰라린 고통을 감수할 수 있어'라고 말하더군요. 말씀하신 게 참 재밌네요. 중국인들은 자신들이 전쟁에서 승리했다고 생각하는 반면, 미국인들은 대부분 북한으로부터 남한을 지켜낸 것이 승리라고 생각하잖아요." - Momentum Works 창립자 Jianggan Li

"우리가 예측을 하려고 노력하는 것은 흥미롭지만, 실제로 사람들이 특정 상황에 대해 의견을 형성하고 그에 따라 행동하면서 트렌드가 형성되는 것을 볼 수 있습니다. 예를 들어, 모든 중국 전자상거래 업체들이 미국 시장을 고려했지만 너무 어렵다고 생각했습니다. 하지만 테무(Temu)가 진출하자 모두들 '테무가 할 수 있다면 나도 할 수 있지 않을까?'라고 생각했습니다. 이제 미국 시장에서 밀려난 업체들은 다른 시장을 더욱 공격적으로 재평가할 것입니다. 많은 업체들이 여전히 고민하는 것은 '어떻게 사업을 구축할 수 있을까?'입니다. 상품 판매는 물론이고, 제조 역량을 활용할 수 있습니다. 하지만 여러 국가에서 지속 가능한 비즈니스 모델과 플랫폼을 구축하려면 현지 업체들과 어떻게 효과적으로 협력해야 할까요? 상품 판매는 간단합니다. 현지 유통업체를 찾거나 현지 세금을 내면 되니까요." - 장간 리(Jianggan Li), 모멘텀 웍스(Momentum Works) 설립자

"아니, 진심으로, 대부분의 사람들은 어떻게 해야 할지 몰라요. 그러니까, 3월 초까지만 해도 사람들은 베트남으로 제조 시설을 이전하자고 적극적으로 주장했거든요. 그래서 저희는 중국 기업 대표단을 호치민시에 보냈는데, 50명이나 되는 대규모 인원을 관리해야 했죠. 그런데 며칠 후 베트남에 관세가 부과되자 사람들은 '음, 이제 어떻게 해야 하지?'라며 혼란스러워했어요." - 장간 리, 모멘텀 웍스 설립자

모멘텀 웍스 의 설립자 장간 리는 제레미 아우 와 함께 미·중 무역 갈등이 세계 제조업, 국제 무역에 대한 신뢰, 그리고 그 갈등의 한가운데 동남아시아가 어떤 역할을 하는지에 대해 심층 분석을 나눕니다. 두 사람은 기업들이 왜 불확실한 상황에 놓이게 되었는지, 베트남과 캄보디아가 어떻게 의도치 않은 피해자가 되었는지, 그리고 누구도 규칙을 신뢰하지 않는 상황에서 다각화란 무엇을 의미하는지 탐구합니다. 역사적 유사점, 기업 전략, 그리고 중국 다국적 기업들이 이 위기를 극복하기 위해 앞으로 어떤 행보를 보일지에 대해서도 이야기를 나눕니다.