Spotify: https://open.spotify.com/episode/4XlX91I0TSbAOhzVMQNeBH?si=f7a20c1337204063

유튜브: https://youtu.be/k36lXxgArBQ

"제가 가장 먼저 이야기해야 할 것은 '창업자 계약'이라고 부르는 것입니다. 이는 매우 중요한데, 창업자들은 스타트업의 탄생 과정이나 구상 단계가 매우 복잡하고 혼란스러운 경우가 많기 때문입니다. 다시 말해, 창업자들은 종종 새로운 창업자들을 만나고, 직원을 고용하고, 고객을 유치하는데, 이때 법적으로 정식 회사도 없고, 법적인 계약도 없는 경우가 많습니다. 두 사람이 한 방에 앉아 '당신과 함께 일하고 싶습니다'라고 말하는 정도죠. 그러다 보면 팀이 해체되고 새로운 창업자나 직원이 합류하기도 합니다. 따라서 창업자 계약은 매우 중요한 역할을 합니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

제레미 아우는 동남아시아 교육 기술(에듀테크) 분야와 초기 스타트업 법률에 숨겨진 위험 요소를 분석합니다. 그는 에듀테크 기업이 규모 확장에 실패하는 이유, 초기 합의가 부족할 경우 창업자 간 분쟁이 발생하는 방식, 그리고 싱가포르와 같은 적절한 관할권을 선택하는 것이 생존에 중요한 이유를 설명합니다. 투자자와의 협력부터 세금 문제까지, 이번 에피소드는 창업자들이 법적으로 건전하고 확장 가능한 벤처 기업을 구축하는 데 필요한 현실적인 조언들을 제공합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/4ImI2Rb1wr18uyvVJg8so9?si=068bede9ecb54a9a

유튜브: https://youtu.be/H7L4AyHgmu0

"인공지능이 발전하는 속도를 고려할 때, 모든 것이 소통하고 모든 것이 파생되는 핵심 시스템이 없다면, 미래에 인공지능 시스템이 더욱 발전할수록 필요한 모든 데이터를 수집할 수 없고, 앞으로 등장할 모든 기술을 활용하여 다음 단계로 도약하고 이점을 누릴 수 있는 기반을 마련할 수 없을 것입니다." - 올자스(오즈) 지옌쿨, 인베스트뱅크 CEO 겸 공동 창립자

"이제는 구시대적인 일이 되었고, 아무리 거대한 기관이라도 시스템이 없으면 무너질 수밖에 없습니다. 제가 직접 경험한 것은 엄청난 비효율성이었습니다. 우선, 오늘날까지도 프라이빗 뱅크의 디지털 인터페이스는 레거시 시스템 위에 구축되어 오류가 많은, 겉보기에는 멋진 프론트엔드에 불과한 경우가 많습니다. 더 나아가, 오늘날까지도 프라이빗 뱅크의 디지털 인터페이스에서 대부분의 자산을 거래할 수조차 없습니다. 2022년에 그 자산 관리 회사를 성공적으로 매각했을 때, '아직도 디지털 자산 관리를 가능하게 하는 시스템을 찾지 못했으니 뭔가 해야겠다'라고 생각했습니다. 2022년 당시에는 자산 관리 산업이 어디로 향하고 있으며, 향후 10년, 20년 후에는 어떤 모습일지 명확했습니다." - 올자스(오즈) 지옌쿨, 인베스트뱅크 CEO 겸 공동 창립자

"제가 직접 경험한 것은 엄청난 비효율성이었습니다. 우선, 오늘날까지도 프라이빗 뱅크의 디지털 인터페이스는 레거시 시스템 위에 구축되어 오류가 많은, 겉보기에는 멋진 프론트엔드에 불과한 경우가 많습니다. 더 나아가, 프라이빗 뱅크의 디지털 인터페이스에서는 대부분의 자산 클래스를 거래할 수조차 없습니다. 한 단계 더 나아가, 몇몇 대형 자산 관리 회사를 제외한 90%의 자산 관리 회사는 시스템 없이, 혹은 매우 제한적인 시스템만을 사용하고 있으며, 패밀리 오피스의 90%는 여전히 엑셀을 활용하고 있습니다. 저는 이러한 현실을 직접 목격하고 체감했습니다. 수많은 질문을 던지고, 조사하고, 답을 찾았습니다. 왜 은행들은 이런 방식을 고수하는 걸까요? 왜 시스템에 투자하지 않는 걸까요? 왜 자산 관리 회사들은 이런 선택을 하는 걸까요? 왜 엑셀에서 벗어나기가 이렇게 어려운 걸까요?" - 올자스(오즈) 지옌쿨, 인베스트뱅크 CEO 겸 공동 창립자

인베스트뱅크(Investbanq) 의 CEO이자 공동 창립자 인 올자스(오즈) 지옌쿨이 제레미 아우 와 함께 소련 붕괴 후 카자흐스탄에서 풀스택 자산 관리 시스템을 개발하기까지의 여정을 이야기합니다. 그의 여정은 역경, 글로벌 교육, 그리고 아시아 금융 부문 전반에서 직접 목격한 비효율성에 의해 형성되었습니다. 두 사람은 기존 시스템이 패밀리 오피스에 적합하지 않은 이유, 대부분의 자산 관리자가 여전히 엑셀을 사용하는 이유, 그리고 인베스트뱅크가 관계 관리자를 대체하는 것이 아니라 역량을 강화하는 것을 목표로 하는 방식에 대해 논의합니다. 올자스는 또한 리얼리티 TV 프로그램에서 쓰레기로 배를 만들었던 일화와 영국에서 싱가포르로 이주하면서 겪은 문화적 충격에 대한 회고를 나누고, 디지털 기반의 미래 자산 관리에 대한 장기적인 비전을 제시합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/5ycPMYtqK4TqgQ7TiJFZo1?si=97dd447a73de4670

유튜브: https://youtu.be/wjCT4UqKKMA

"흥미로운 점은 이러한 경향이 저희 데이터에서도 확인되었다는 것입니다. 저희 사업 모델은 과외 아웃소싱인데, 아시아에 기반을 둔 과외 강사들을 전 세계의 과외 및 교육 회사들과 연결해 주고 있습니다. 이러한 회사들은 이미 운영에 AI를 도입하고 있으며, AI 기반 솔루션과 경쟁하고 있습니다. 고객들로부터 받는 피드백에 따르면, 비용을 감당할 수 있는 고객들은 인간적인 요소를 원합니다. 매주 영어 1시간, 수학 1시간씩 꾸준히 수업을 받고 싶어 하죠. 나머지 시간에는 다른 활동을 할 수 있지만, 사람과의 정기적인 소통은 여전히 ​​중요합니다. 네, 바로 그 부분에서 저희가 역할을 합니다. 저희는 바로 그러한 정기적인 소통을 위한 강사를 제공합니다." - 헨리 모트-드 라 모트, 엣지 튜터 CEO 

"AI는 개인 맞춤형 교육을 가능하게 합니다. 하지만 AI를 활용할 여력이 있는 사람들은 AI 기반의 인간 교사를 통해 가장 높은 수준의 인간적 상호작용을 경험할 수 있습니다. 즉, 인간적인 요소가 중요해지는 것이죠. 신뢰 또한 중요한 요소입니다. 흥미로운 점은 실리콘 밸리의 많은 사람들이 자녀 양육 방식에 대해 이야기하는데, 대부분 '스크린 타임 금지'를 강조한다는 것입니다. 교육의 타당성을 제시하는 것이죠. 전형적인 님비 현상입니다. 사회적 평등을 외치면서도 '제발, 내 뒷마당에는 안 돼. 내 뒤에는 공공주택 단지가 들어서면 안 돼.'라는 식이죠. 심지어 기술 사용을 줄이려는 학교 시스템도 있습니다. 스웨덴은 디지털 기기보다 펜과 종이를 사용할 때 학습 효과가 더 크다는 것을 입증하고 다시 펜과 종이로 돌아가고 있습니다." - 헨리 모트-드-라 모트, 엣지 튜터 CEO 

"저희 팀 대부분은 운영에 AI를 활용합니다. 교사 채용에도, 교사 연수에도 사용하죠. 저는 동료들에게 농담 반 진담 반으로 '나한테 묻기 전에 ChatGPT한테 먼저 물어봐. ChatGPT가 나보다 훨씬 똑똑하거든.'이라고 말하곤 합니다. '네가 쓰는 AI 도구로도 해결이 안 되면 그때 나한테 물어봐.'라는 대답도 있죠. 하지만 대부분의 사람들이 배우는 방식과는 상당히 다릅니다. 우리 대부분은 사실 게으른 학습자입니다. 상위 5%에 속하는 초능동적 학습자가 아니죠. 어떤 주제에 대해서는 매우 적극적으로 학습할 수도 있지만, 다른 주제에 대해서는 그렇지 않을 수도 있습니다. 저는 제가 속한 분야에 대해 끊임없이 배우고 있습니다. 예전에 스페인어를 할 줄 알았는데, 지난 3년 동안 다시 배우려고 노력하고 있습니다. 여러 고품질 소프트웨어 솔루션에 가입했죠. 하지만 스페인어를 배우지 못하는 이유는 동기가 부족하기 때문입니다." - 헨리 모트-드 라 모트, 엣지 튜터 CEO 

엣지튜터(Edge Tutor) 의 CEO인 헨리 모트-드 라 모트 와 제레미 아우가 2년 만에 다시 만나 글로벌 튜터링의 진화에 대해 이야기를 나눴습니다. 이들은 교육 분야에서 인공지능(AI)의 등장, 학습 동기의 차이, 그리고 인간적인 교류와 체계적인 학습 구조가 학습에 얼마나 중요한지 등을 살펴보았습니다. 엣지튜터가 30개국으로 사업을 확장한 과정, 영어와 수학에 집중하기로 한 결정, 그리고 인구 및 경제 변화가 교육을 프리미엄 서비스로 어떻게 변화시키고 있는지에 대해서도 논의했습니다. 또한 출산율 감소와 교육 형평성 문제를 해결하기 위한 핵심 요소로서 부모 역할, 이민, 보육 정책에 대해서도 이야기를 나누었습니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/4LIQzX4XHuXZeWB0rOVoLp?si=688da230366240bf

유튜브: https://youtu.be/Gizq5tfuAsc

"좋은 그림을 그리고 싶지만, 동시에 현실적으로 '이런저런 일이 일어날 수도 있다'고 말해야 합니다. 저는 예전보다 훨씬 더 그렇게 하고 있고, 모르는 게 많다는 것도 인정합니다. '잘 모르겠습니다. 실험해보고 효과가 있는지 확인해 보겠습니다. 하지만 안 될 수도 있습니다.'라고 말하는 거죠. 그런 의미에서 솔직한 것이 창업자로서 성숙함의 표시라고 생각합니다. 그렇죠? 네. 그리고 저는 자신의 실수를 솔직하게 이야기하는 다른 창업자들을 보면서 그런 모습을 봤습니다. 그들은 잘 모르면서도 이것저것 시도해보고, 잘 되기를 바라며 최선을 다하지만, 실패할 수도 있다는 것을 인정합니다. 반면에 젊은 창업자들은 '우리는 무엇을 해야 하는지 알고 있습니다. 전력을 다해 나아갈 것이고, 반드시 성공할 것입니다. 엄청난 성과를 낼 것입니다.'라고 말하죠. 두 유형의 창업자를 확연히 구분할 수 있습니다." - Ilya Kravtsov, Ringkas 공동 창립자

"창업자들은 이 점을 정말 명확히 해야 합니다. 합법인 것과 불법적인 것을 구분해야 하죠. 절대 그 선을 넘어서는 안 됩니다. 그렇죠? 하지만 설령 수치 조작을 시도하더라도, 그 과정에 대해서는 투명하게 공개해야 합니다. 모든 것이 투명하게 공개된다면 사람들은 위험을 감수할 것입니다. 이번 경우에는 두 가지 선을 넘었습니다. 첫째, 불법적인 행위였죠. 절대 해서는 안 되는 일입니다. 둘째, 무슨 일이 있었든 간에 모든 과정이 투명하게 공개되지 않았습니다. 따라서 모든 창업자는 첫 번째 선은 물론 두 번째 선까지도 절대 넘어서는 안 된다고 생각합니다. 그래야만 사업을 성장시키거나 필요한 일을 해낼 수 있겠죠?" - 일리야 크라브초프, 링카스 공동 창업자

"하지만 다시 한번 묻겠습니다. 당신은 올바른 이유로, 올바른 방법론으로 확장하고 있습니까? 제 생각에는 '될 때까지 하는 척하라'는 것만으로는 충분하지 않습니다. 창업자라면 한 발짝 물러나 진실을 찾아야 한다고 생각합니다. 진실을 찾는다는 것은 단순히 수치를 높이기 위해 하는 것인지, 아니면 장기적으로 성공할 것이라고 진심으로 믿기 때문에 하는 것인지를 묻는 것입니다. 10년 전의 젊은 시절의 저라면 수치를 끌어올리고 다음 목표를 달성하는 데 혈안이 되었을 겁니다. 하지만 지금은 생각이 다릅니다. 폭발적으로 성장하는 것은 가능하겠지만, 그렇게 되면 수년간의 노력이 헛수고가 될 것입니다. 수치를 높이는 데는 엄청난 노력이 필요하기 때문입니다. 그래서 진실을 찾고 스스로에게 솔직해지는 것이 매우 중요하다고 생각합니다. 첫째, 자신에게 솔직해야 합니다. 둘째, 팀원들에게도 솔직해야 합니다. 그렇기 때문에 수치가 투명하게 공개되고 모든 구성원이 상황을 알 수 있는 문화를 만드는 것이 매우 중요합니다." - Ilya Kravtsov, Ringkas 공동 창립자

링카스(Ringkas) 공동 창업자 일리야 크라브초프가 제레미 아우 와 함께 인도네시아 대출 붐의 부침, eFishery 스캔들의 파급 효과, 그리고 지속 가능한 스타트업을 구축하기 위해 창업자들이 반드시 배워야 할 뼈아픈 교훈들을 분석합니다. 이들은 초기 과대광고가 비즈니스 모델을 어떻게 왜곡했는지, 사기가 회사뿐만 아니라 더 넓은 범위에 어떤 피해를 입히는지, 그리고 급진적인 투명성이 장기적인 리더십의 핵심인 이유를 살펴봅니다. 일리야는 대출 없이 링카스를 어떻게 성장시켰는지, 개발자 파트너십이 어떻게 은행의 도입을 이끌어냈는지, 그리고 창업자의 경영권을 유지하기 위해 어떻게 신중하게 다양한 주주 구성을 구축했는지에 대한 이야기를 나눕니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/4AbQfNK2GsjsjWpHEJ6y6n?si=217a9a34c6774c44

유튜브: https://youtu.be/jq009jy5w1U

"여성분들이 훨씬 더 힘든 시간을 보내는 것 같아요. 몸이 매일매일 변하잖아요. 감정, 식욕 등 모든 게 엄청난 주기를 거치고요. 제 아내는 저에게 큰 영감을 주었어요. 아내는 온갖 기복을 겪으면서도 꿋꿋하게 버텨냈거든요. 저는 '내가 스트레스 받거나 좌절할 처지가 아니야. 아내가 겪는 일은 훨씬 더 심각하니까.'라고 생각했죠. 저는 힘든 상황에 처하면 항상 주변 사람들 중에 정말 어려운 상황에 있는 사람들을 떠올려 봐요. '내 상황은 그 정도는 아니잖아...'라고 생각하죠. 그러면 마음이 훨씬 편해지고, 현실에 발을 딛고 설 수 있어요. 근본적으로는 제 상황이 그렇게 심각한 게 아니라는 걸 깨닫게 해주는 일종의 심리적인 방법이죠." - 모한 벨라니, e27 공동 창립자

"설령 그것이 당신의 세계관과 상반되더라도, 판단하거나 비판하기보다는 호기심을 갖는 것이 정말 중요합니다. 올해 초 친구들과 공유했던 명언이 하나 있는데, 조금 진부하게 들릴 수도 있지만, 특히 지금처럼 AI 시대에는 저에게 매우 큰 의미를 지닙니다. 새로운 것, 흥미로운 것, 변화하는 것에 대해 끊임없이 호기심을 갖는 것이, 설령 그것이 당신의 세계관과 다르더라도, 판단하거나 비판하는 것보다 훨씬 중요합니다. 저는 이러한 호기심을 통해 더 나은 학습자, 더 나은 아빠가 되고, 다가올 변화에 더욱 잘 대비할 수 있기를 바랍니다. 호기심만 있다면, AI의 좋은 점은 그 호기심을 충족시켜 준다는 것입니다. 하지만 호기심, 즉 질문을 던지고 결과만 판단하지 않는 인내심이 먼저 필요합니다. 그래서 저는 판단하기보다는 호기심을 가지라고 생각합니다." - 모한 벨라니, e27 공동 창립자

"저희는 부부로서의 역할이 우선이고, 부모로서의 역할은 그 다음이라는 결정을 내렸습니다. 아이를 소중히 여기지 않았다는 뜻은 아니지만, 저희 관계의 신성함을 지키고 더욱 돈독히 하기 위해 노력과 시간을 투자해야 한다고 생각했고, 모든 것을 아이 양육에만 쏟아붓고 싶지 않았습니다. 저희가 내린 많은 결정들을 다른 사람들이 보면 '와, 저런 결정을 하다니 정말 형편없는 부모구나'라고 생각할지도 모르겠습니다. 하지만 저희는 '아니, 우리는 부부로서 더욱 굳건한 관계를 만들기 위해 이런 결정을 내린 거야. 이 견고한 토대가 아이를 더 잘 키우는 데 도움이 될 거라고 생각했어'라고 생각합니다. 그리고 지금 돌이켜보면, 그런 결정을 내린 것이 정말 잘한 일이라고 생각합니다." - 모한 벨라니, e27 공동 창업자

e27 의 공동 창립자인 모한 벨라 니와 제레미 아우는 테크 리더이자 스타트업 창업자, 그리고 알파 세대를 키우는 현대 아빠로서의 삶에 대해 이야기합니다. 그들은 육아가 정체성을 어떻게 재구성하는지, 아버지로서 느끼는 정신적 부담, 그리고 정보가 넘쳐나는 세상에서 의사 결정을 내리는 것이 마치 스타트업을 설립하는 것과 같은 느낌에 대해 탐구합니다. 또한, 세심한 파트너와 자녀 곁에 있어주는 부모 사이의 긴장감, 어린 시절의 기억이 육아 방식에 미치는 영향, 그리고 인공지능으로 가득 찬 미래에 호기심과 회복력을 가진 아이를 키우는 방법에 대해서도 논의합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/6gsfieSd3Le0uqIjaoHny6?si=719b8555ffc24d1c

유튜브: https://youtu.be/6sed5Ot95OQ

"동료들에게 전화를 걸어봤지만 전화기가 켜져 있지도 않았습니다. 저는 패닉 상태에 빠졌습니다. 결국 전 동업자들이 재무 서류를 위조했다는 사실이 밝혀졌습니다. 네, 맞습니다. 그들은 재무 서류를 위조했을 뿐만 아니라, 그 서류에 있는 언스트앤영(Ernst & Young) 수석 감사인의 서명까지 위조했습니다. 그 위조된 재무 서류를 가지고 여섯 군데의 은행에서 돈을 빌렸고, 거기에 패밀리 오피스 등 여러 투자자들이 투자한 자금까지 모두 횡령했습니다. 그들은 은행 계좌를 텅 비우고 아내, 동업자, 자녀, 가족을 버리고 중국으로 도망쳤습니다. 우리 모두는 물론 사업, 투자자, 은행까지 모두 곤경에 처하게 되었습니다." - 엘리트 덴탈 그룹(Elite Dental Group) 설립자 제럴드 탄 박사

"예를 들어, 심각한 교통사고로 치아가 부러지거나 부서졌다고 가정해 보겠습니다. 사고 전 웃는 모습이 담긴 사진이 있다면, 그 사진을 AI에 입력하여 AI가 정확히 똑같은 모양의 치아를 재구성해 부서진 치아를 모두 복원해낼 수 있습니다. 사고 전 모습과 똑같이 만들어주는 거죠. 정말 놀랍지 않나요? 방금 말씀하시기 전까지는 이런 게 가능한지 몰랐습니다. 네. 이 모든 게 AI 디자인, 즉 AI 기반 컴퓨터 지원 디자인 덕분입니다. 네. 물론 치과의사나 치과기공사는 AI가 제안하는 내용을 수동으로 수정하거나 조정할 권리가 있습니다." - 엘리트 덴탈 그룹 ​​설립자 제럴드 탄 박사

"이것이 바로 AI가 디자인에 미치는 영향입니다. 제가 하는 일의 상당 부분은 디자인입니다. 많은 환자분들이 치아가 심하게 마모되거나 부러지거나 없어져서 재건 치료가 필요합니다. 따라서 재건 과정은 실제 시술에 앞서 항상 디자인부터 시작합니다. 이것이 바로 AI가 제 분야에 영향을 미치는 방식입니다. 더욱 흥미로운 것은, 그리고 여러분께 꼭 말씀드리고 싶은 것은, 제가 현재 정부 기관인 통합 의료국(Agency for Integrated Care)의 관심을 받고 있는 AI 프로젝트에 참여하고 있다는 것입니다. 이 프로젝트는 싱가포르 국립 치과 센터(National Dental Center of Singapore), 싱가포르 국립대학교(NUS) 치과대학, 그리고 옹 보건부 장관의 관심까지 받았습니다." - 엘리트 치과 그룹(Elite Dental Group) 설립자 제럴드 탄(Gerald Tan) 박사

엘리트 덴탈 그룹 의 설립자 이자 하버드 경영대학원을 졸업한 최초의 싱가포르 치과의사 인 제럴드 탄 박사 제레미 아우 치의학이 어떻게 과학, 예술, 그리고 기업가 정신을 융합하는지에 대해 이야기합니다. 그는 싱가포르 국립대학교(NUS) 치과대학의 30명 남짓한 학생 중 한 명으로 시작하여 AI 기반 공공 보건 사업을 이끌고, 신뢰했던 사업 파트너의 사기 사건에서 살아남기까지의 여정을 탐구합니다. 탄 박사는 AI가 구강 건강 진단을 어떻게 변화시키고 있는지, 싱가포르의 공공 및 민간 치과 부문이 어떻게 발전해 왔는지, 그리고 사업에서 법적 보호만으로는 충분하지 않은 이유에 대해 자세히 설명합니다. 그의 이야기는 의료 분야에서 회복력과 선견지명을 가지고 리더십을 발휘한다는 것이 무엇을 의미하는지 보여주는 강력한 사례입니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/7blHoThIv5ZdBOqoqfgHmD?si=a25baeb1314947d2

유튜브: https://youtu.be/ZPGBsn3bYcY

"때때로 우리는 그러지 못하는 것 같아요. 리더들과 함께 일하면서 종종 우리가 스스로에 대한 고정관념에 갇히는 것을 느낍니다. 스스로 발전할 여지를 주지 않을 때 바로 그런 위험에 처하게 되죠. 리더들도 마찬가지입니다. 특히 50대, 60대쯤 되면 더 심해지죠. 이사회 구성원들도 있으니까요. 어떤 사람들은 '나는 원래 그런 걸 못 해, 소통 능력이 부족해'라거나 '공감 능력이 부족해, 많은 사람들 앞에서 말하는 게 항상 어려워'라는 식으로 자신의 생각이나 신념에 굳게 갇혀 있는 경우가 있습니다. 하지만 우리가 현재 어디에 있는지 인정하는 동시에, 우리 자신의 이야기, 즉 우리 자신에 대한 이야기를 발전시켜 나갈 여지를 준다면, 우리는 훨씬 더 많은 가능성을 열어갈 수 있고, 스스로를 제한하지 않게 될 것입니다." - 지에젠 우, 리더십 코치 겸 커뮤니티 빌더

"부모가 되면서 이런 것들에 대해 깊이 생각하게 됐어요. 하버드를 졸업하고 나서 '빅테크 기업에서 사내 변호사로 일할까, 아니면 기업 컨설팅이나 임팩트 컨설팅 쪽으로 갈까?' 고민했죠. 정말 다양한 길이 있었거든요. 하지만 부모가 되면서 가장 중요한 질문 중 하나는 '아이들과 함께하는 시간을 정말 소중히 여겨야겠다'는 거였어요. 처음에는 정말 고민이 많았어요. 아이들과 함께하는 시간과 제가 좋아하는 일을 하면서 세상에 기여하는 것, 둘 중 하나를 선택해야 하는 걸까? 지금 제가 하는 일은 바로 그 두 가지를 조화시키는 것에 관한 거예요. 어떻게 하면 둘 다 할 수 있을까? 아이들과 함께하는 시간을 소중히 여기면서 동시에 세상에 긍정적인 영향을 미칠 수 있을까?' 고민하다가 부모가 되면서 그 방향이 명확해졌어요. '아이들과 떨어져 있는 시간은 무조건 의미 있게 보내야 해.'라는 생각이 들었거든요. 그렇다면 어디에서 가장 큰 보람을 느낄 수 있을까?" - 지에젠 우, 리더십 코치 겸 커뮤니티 빌더

"제가 시간을 투자해서 코칭을 한다면, 특히 최고위 경영진과 함께 일할 때, 그 파급 효과는 팀과 조직 전체에 미칠 수 있습니다. 저는 최고 경영진을 코칭하는 것이니까요. 그들의 결정은 수많은 사람들에게 영향을 미칩니다. 저는 리더들이 진정으로 자신의 잠재력을 최대한 발휘할 때 일어나는 변화와, 그로 인해 조직과 팀뿐 아니라 고객, 가족, 지역 사회에까지 미치는 엄청난 파급 효과를 목격해 왔습니다." - 지에젠 우, 리더십 코치 겸 커뮤니티 빌더

리더십 코치이자 커뮤니티 빌더인 지에 젠 우가 제레미 아우 정체성, 리더십, 그리고 육아가 어떻게 의미 있는 커리어를 형성하는 데 영향을 미치는지 탐구합니다. 그녀는 비영리 단체 활동과 하버드대 졸업 후 아시아 전역의 최고 경영진을 코칭하기까지의 여정을 이야기합니다. 또한, 삶을 계획적으로 살아가는 것의 중요성, 미국에서 싱가포르로 이주하면서 겪은 어려움과 성공의 기준, 그리고 진정한 성공을 정의하는 데 필요한 내면의 명확성에 대해 함께 이야기합니다. 지에젠은 어머니가 된 경험이 자신의 직업적 관점을 어떻게 바꾸어 놓았는지, 동남아시아가 리더십 개발에 있어 아직 발굴되지 않은 잠재력을 지닌 이유, 그리고 프레임워크가 성장을 이끌어줄 수는 있지만 강요해서는 안 된다는 점에 대해 이야기합니다. 이번 에피소드는 솔직한 이야기, 문화적 차이, 그리고 커리어와 인생의 전환기를 맞이하는 모든 사람에게 실질적인 조언을 제공합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/1rBwCf3KI5YhQPLwxXRQmC?si=52a9a45d759f437d

유튜브: https://youtu.be/IV7s8HqZUgs

"개인적으로 최근 인공지능(AI)에 많은 시간을 투자하고 있습니다. AI와 저지연이 필수적인 5G가 결합되면 많은 문제를 해결할 수 있다고 생각합니다. 생각해 보세요. 모든 단계에서 저를 도와주는 개인 비서, 저를 이해하고 선제적으로 조언해 주는 개인 간호사, 그리고 모든 아이들이 개인 교사를 가질 수 있게 될 것입니다. 제가 20년 동안 G 기술의 발전을 지켜보면서 느낀 것은, 속도에만 너무 집중했다는 점입니다. 속도만으로는 한계가 있습니다. 물론 3G 시대에는 불가능했던 많은 것들이 가능해졌지만, 4G 시대에 이르러서야 비로소 그 가능성을 완벽하게 보여줄 수 있었습니다. 이제 AI와 5G가 결합된 5G의 잠재력이 본격적으로 발휘될 것입니다." - 인도샛 오레두 허치슨 CEO, 비크람 신하

"제가 얻은 가장 중요한 교훈은 실수를 하더라도 정직하고 솔직해야 한다는 것입니다. 감사의 목적은 당신의 실수를 잡아내는 것이 아니라, 당신의 실수를 개선하도록 돕는 것입니다. 따라서 실수와 정직은 엄연한 차이입니다. 저는 모든 직원들에게 실수는 괜찮으니 실수와 정직을 혼동하지 말라고 항상 강조합니다. 저는 매우 정직했고, 숨김없이 모든 것을 밝혔기 때문에 그 실수는 단순한 실수가 아니었습니다. 만약 제가 무언가를 꾸며내려고 했다면, 그것은 정직성 문제로 여겨져 저는 직장을 잃었을 것입니다." - 인도샛 우레두 허치슨 CEO, 비크람 신하

"개인적으로 제가 내린 가장 용감한 결정은 합병 업무를 수락한 것이었습니다. 그 소식을 들었을 때는 흥분됐지만, 가까운 친구 몇 명에게 이야기해 보니 모두 재앙의 지름길이라고 했습니다. 통신사 합병은 역사를 살펴보면 거의 100% 실패했기 때문에, 합병을 맡았던 CEO들은 대부분 12개월에서 18개월, 길어야 2년 안에 해고당했습니다. 성공 사례는 단 하나도 없었죠. 그래서 저는 2022년에 이 일을 시작했습니다. 가족과 팀원들을 비롯한 많은 사람들이 저를 지지해 주었습니다. 이제 우리는 하나가 되었습니다. 3년 전, 경영진으로서 서로를 바라보며 '우리에겐 두 가지 선택지가 있다. 하나는 역사 속으로 사라지는 것이고, 다른 하나는 역사를 만드는 것이다'라고 생각했습니다. 역사를 만들기 위해 노력하자고 했습니다. 결국 마음가짐이 관건이었습니다. 우리는 그런 마음가짐으로 시작했습니다." - 비크람 신하, 인도샛 오레두 허치슨 CEO

인도샛 오레두 허치슨 의 CEO인 비크람 신하는 제레미 아우 와 함께 자신의 개인적인 여정, 유통의 힘, 그리고 AI가 통신 혁신의 또 다른 물결이 아닌 이유에 대해 이야기를 나눕니다. 그는 모바일 요금제 판매원에서 성공적인 합병을 이끌기까지의 경력을 되짚어보고, 신흥 시장에서 유통이 여전히 가장 큰 성장 동력인 이유를 논하며, AI가 어떻게 현지화되고 포용적이며 악의적인 행위자로부터 보호되어야 하는지에 대해 심도 있게 논의합니다. 신하는 통신사들이 규제 기관을 탓하는 대신 고객 경험에 집중하고 경쟁력을 유지하기 위해 자체적인 인프라를 구축해야 한다고 강조합니다. 또한, 두려움과 불확실성에 직면했을 때에도 진정성, 목적의식, 그리고 프로세스보다 사람을 우선시하는 자세가 어떻게 자신의 리더십을 형성했는지에 대한 이야기를 들려줍니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/7C8wFXtBAWCbJMnjT6fu3F?si=c3b4be79a31a46ff

유튜브: https://youtu.be/-mdnHEx_ub8

"방콕에 있을 때 제가 다니던 암호화폐 회사가 FTX 사태 등 암호화폐 업계 전반의 문제로 무너지면서 공황 발작이 시작됐습니다. 인생에서 처음으로 정신 건강이라는 문제를 직면하게 되었는데, 정말 힘든 과정이었죠. 용기라는 측면에서 보자면, 남자로서 그 문제에 맞설 수 있었다는 게 중요했습니다. 특히 우리 같은 사람들은 약한 모습을 보여서는 안 된다는 생각에 사로잡혀 있잖아요. 약한 모습은 없어, 그냥 헬스장에 가서 남자답게 살면 된다는 생각이죠. 하지만 막상 그런 문제가 닥치고 나서야 할 때, 엄청난 의지력과 수용, 그리고 자기 성찰이 필요하다고 생각합니다. 제게는 그게 바로 용기 있는 과정이었어요. 많은 사람들이 그런 문제를 쉽게 극복하지 못하니까요." - 파브 길 , 전 와이어카드 아시아 태평양 지역 법무 총괄

"그렇다면 그 돈은 어디서 나온 걸까요? 재무제표를 보면 확인할 수 있는 부분이었죠. 그런데 그 재무제표는 항상 늦게 제출됐어요. 무려 1년 반이나 늦게요. 왜 그 사람이 재무팀에서 세 번째로 영향력 있는 사람으로 고용된 걸까요? 게다가 와이어카드는 기술적인 측면에 집중하는 핀테크 회사라고 자칭했지만, 그 기술이 어디서 나오는 건지 아무도 알 수 없었어요. 아주 기본적인 기술에 불과했거든요. 알리페이 같은 다른 업체들은 훨씬 더 발전된 기술을 사용하고 있었는데 말이죠. 도대체 돈은 어디서 나온 걸까요? 그게 첫 번째 위험 신호였어요. 그리고 결국 내부 고발자가 제게 찾아왔죠. 자기 목숨이 위험하다고 느꼈던 그녀는 더 이상 명백히 불법적인 거래를 하고 싶지 않다고 했어요. 그게 모든 일의 시작이었죠." - 파브 길 , 전 와이어카드 아시아 태평양 지역 법무 총괄

"제 말은, 그들은 서류와 계약서를 위조하고 있었어요. 말 그대로 서류를 위조한 거죠. 그녀는 그 서류들이 위조된 것임을 알고 있었고, 그래서 불법 거래로 간주한 겁니다. 무서운 점은 정체를 알 수 없는 제3자가 고객인 척하며 청구서를 발행하는 방식이었어요. 그러면 돈이 한 주체에서 그 제3자에게로 이동하고, 그 제3자는 다시 그 돈을 다른 와이어카드 계열사로 보내고, 그 와이어카드 계열사는 또 다른 제3자 회사로 돈을 옮기는데, 이 회사는 와이어카드의 고객이 아니어야 하는 곳이죠. 이렇게 수백만 달러가 오가는 겁니다. 그러다 어느 시점부터는 그 제3자 회사 이후의 행방을 추적할 수 없게 되는 거죠. 이건 명백히 자금 세탁과 관련된 불법적인 거래입니다." - 파브 길 , 전 와이어카드 아시아 태평양 지역 법무 총괄, 제레미 아우

와이어카드(Wirecard)의 전 아시아 태평양 지역 법무 책임자였던 파브 길(Pav Gill) 제레미 아우(Jeremy Au 유럽 최대 규모의 금융 사기 사건을 어떻게 밝혀냈는지 이야기합니다. 그는 전통적인 법률 분야에서 핀테크 분야로 진로를 바꾼 초기 경험, 와이어카드에서 수상한 징후가 분명해진 순간, 그리고 내부 고발자의 제보로 비밀 수사를 시작하게 된 계기에 대해 논의합니다. 파브는 경영진의 보복이 협박, 허위 인사 소송, 심지어 신체적 위해까지 이어지는 과정을 밝힙니다. 어머니의 도움으로 탐사 저널리스트들과 접촉한 그는 파이낸셜 타임스(Financial Times)의 폭로 기사와 와이어카드의 몰락을 이끌어냈습니다. 파브는 법적 특권의 한계, 조직적인 사기의 어려움, 그리고 자신이 설립한 지배구조 스타트업 컨파이드(Confide)가 기업의 부정행위가 확산되기 전에 조치를 취하도록 돕는 방법에 대해 이야기합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/0KS1enYgQMHPAjmPQO48hp?si=aa5ecb2d2e704c9f

유튜브: https://youtu.be/WF8H3St8MW0

"처음 창업하는 경우 성공 확률은 약 18%입니다. 이전에 실패한 경험이 있고 두 번째 창업이라면 성공 확률은 20%입니다. 하지만 첫 번째 창업에서 성공한 경험이 있고 두 번째 창업을 한다면 성공 확률은 30%로 높아집니다. 즉, 성공한 기업가들은 시간이 지남에 따라 경험을 반복하는 경향이 있다는 것입니다. 우리가 논의한 바에 따르면, 여기에는 몇 가지 주요 요소가 있습니다. 연구진은 이를 분석하여 세 가지 주요 요소를 밝혀냈습니다. 첫 번째 요소는 성공한 기업가들이 타이밍 감각이 뛰어나다는 것입니다. 다시 말해, 너무 이르지도, 너무 늦지도 않은 적절한 시기에 사업을 시작하여 자금을 확보하고 기술 사이클을 활용할 수 있다는 것입니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

"기본적으로 사람들이 궁금해하는 질문은 'VC가 가치를 더하는가? VC가 도움이 되는가?'입니다. 이와 관련하여 몇 가지 연구 결과를 살펴보겠습니다. 핵심적인 내용 중 하나는 스타트업 초기 단계에서 엔젤 투자의 경우, 엔젤 투자 그룹으로부터 동일한 정량적 점수를 받았더라도 한 명은 투자를 받고 다른 한 명은 받지 않은 경우를 비교했을 때, 엔젤 투자가 유익하며 투자 유치 후 18개월 시점의 생존 가능성을 14% 높이고, 평균적으로 직원 채용률을 40% 증가시키며, 성공적인 스타트업 엑시트 가능성을 10% 높이는 것으로 나타났다는 점입니다. 이는 매우 중요한 정보입니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

"하지만 흥미로운 점은 인재를 찾는 데 있어 차익거래 기회가 거의 남아 있지 않다는 주장도 가능하다는 것입니다. 실제로 같은 분석에서도 높은 수익률을 내지만 꼭 과대평가된 것은 아닌 학교들에 대한 이야기가 나옵니다. 예를 들어 캐나다의 명문 공과대학인 워털루 대학교가 있습니다. 좋은 학교들이 많지만 상대적으로 덜 주목받는 학교들이 많습니다. 예를 들어 동남아시아의 유니콘 기업 창업자들을 살펴보면, 아이비리그를 제외하고 가장 많이 배출된 대학은 싱가포르 국립대학교와 인도네시아 대학교입니다. 왜 그런지는 여러 가지 이유가 있겠지만, 분명한 것은 대부분의 벤처캐피탈(VC)들이 아이비리그 대학만큼 동남아시아의 이 두 대학에 큰 관심을 두지 않는다는 점입니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

제레미 아우는 단순한 자금 지원을 넘어 벤처 캐피털이 진정으로 창출하는 가치를 분석합니다. 데이터와 창업자 행동 패턴을 활용하여 투자자 유형, 투자 시점, 팀 구성, 그리고 창업자 출신 대학이 성공에 어떤 영향을 미치는지 설명합니다. 이번 대담에서는 창업자의 성공을 실제로 돕는 요소, 최고 수준의 펀드들이 인재를 발굴하는 방법, 그리고 동남아시아 전역에 숨겨진 유망한 투자 기회에 대해 알아봅니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/0QZJeGKBC5Ghr5giibejDg?si=b485dda09ba64060

유튜브: https://youtu.be/dpkF4s1ww-E

"사실 업계는 AI를 활용해야만 합니다. 그렇지 않더라도 이미 지난 2~3년 동안은 충분히 활용해 왔죠. 단편 콘텐츠 제작, 애니메이션 제작, 컨셉 아트 작업 등 AI를 활용하면 단축할 수 있는 모든 작업은 단축될 겁니다. 도덕적인 문제는 차치하고, 이미 많은 논쟁이 있으니 언급하지 않겠습니다. 도덕적인 문제를 떠나서, 좋든 싫든 AI는 우리 곁에 있을 겁니다. 무엇보다도 AI는 여러분이 구상한 아이디어를 훨씬 짧은 시간 안에 현실로 구현할 수 있도록 도와줍니다. 바로 이런 이유로 AI는 이미 모든 창작 산업 분야에서 널리 활용되고 있다고 생각합니다." - 잭슨 아우, 마이티 잭스 설립자

"솔직히 좀 걱정되는 건, 그런 기술 때문에 특정 콘텐츠가 상당히 무섭게 느껴질 수 있다는 점이에요. 진실을 반영하지 않을 수도 있고, 순전히 허황된 내용들이 훨씬 더 많이 퍼져나갈 수도 있죠. 부모 입장에서 그게 걱정되는 건 당연해요. 아이들은 유튜브 같은 데서 이상한 AI 스파이더맨 영상을 보잖아요. 아이들은 그걸 보고 '어, 저게 스파이더맨이구나' 하고 놀라워하죠. 극단적인 경우엔 정말 무서운 일이라고 생각해요." - 잭슨 아우, 마이티 잭스 설립자

"디자인이나 창작 지적 재산을 물리적인 형태로 표현한 것은, 전 세계 어디에든, 혹은 내 집 어디에든 전시하고 싶을 때, 그 환경에 몰입하는 데 큰 도움이 되죠. 하지만 디지털 콘텐츠라면, 당연히 그런 촉각적인 느낌을 갖기가 어렵습니다. 그리고 저는 이런 촉각적인 감각이 절대 사라지지 않을 거라고 생각해요. LP판과 스포티파이를 비교하는 것과 비슷한 맥락이라고 할까요? 어쩌면 완벽한 예시는 아닐지도 모르겠지만, 그런 종류의 것이죠." - 잭슨 아우, 마이티 잭스 설립자

마이티 잭스(Mighty Jaxx)의 창립자 잭슨 아우 제레미 아우(Jeremy Au) 만나 자신의 리더십 여정, 글로벌 수집품 산업의 진화, 그리고 개인적인 성장이 사업 결정에 미친 영향에 대해 이야기를 나눕니다. 그들은 창의적인 즉흥성에서 전략적 규율로의 전환, 수집품에 담긴 감성 심리학, 그리고 AI와 관세가 실물 제품의 생산 및 소비 방식에 미치는 변화에 대해 논의합니다. 잭슨은 또한 아버지로서의 경험이 자신을 더욱 인내심 있게 만들었다는 점, 차세대에 대한 신뢰가 핵심 사업 전략이 된 이유, 그리고 젊은 세대 문화와 파편화된 지적 재산권으로 빠르게 변화하는 시장에서 경쟁력을 유지하기 위해 필요한 요소들에 대해서도 이야기합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/6qscnQ6J0OIrJgJzqiO4kO?si=3d2f09b7ace740ff

유튜브: https://youtu.be/41C58gsKkYQ

"한쪽에서는 '어차피 우리가 할 수 있는 건 없으니 카드나 치면서 좀 쉬고 상황을 지켜보자'라는 반응이 있었어요. 어떤 공장들은 '좋아, 잠시 쉬어보자'라고 했고요. 실제로 멈춘 곳도 있었는데, 꽤 이상한 일이죠. 왜냐하면 오랫동안 많은 공장들이 '멈출 여유가 없어'라고 말했었거든요. 그리고 제가 정말 흥미롭게 생각하는 두 번째 부류의 사람들은 한국 전쟁 영상을 공유하고 있었어요. 한국 전쟁은 중국 공산 정부가 훨씬 우세한 미군에 맞서 한국을 방어한 첫 번째 전쟁이었으니까요. 그들은 당시 영상을 보면서 '그래, 우리는 이 쓰라린 고통을 감수할 수 있어'라고 말하더군요. 말씀하신 게 참 재밌네요. 중국인들은 자신들이 전쟁에서 승리했다고 생각하는 반면, 미국인들은 대부분 북한으로부터 남한을 지켜낸 것이 승리라고 생각하잖아요." - Momentum Works 창립자 Jianggan Li

"우리가 예측을 하려고 노력하는 것은 흥미롭지만, 실제로 사람들이 특정 상황에 대해 의견을 형성하고 그에 따라 행동하면서 트렌드가 형성되는 것을 볼 수 있습니다. 예를 들어, 모든 중국 전자상거래 업체들이 미국 시장을 고려했지만 너무 어렵다고 생각했습니다. 하지만 테무(Temu)가 진출하자 모두들 '테무가 할 수 있다면 나도 할 수 있지 않을까?'라고 생각했습니다. 이제 미국 시장에서 밀려난 업체들은 다른 시장을 더욱 공격적으로 재평가할 것입니다. 많은 업체들이 여전히 고민하는 것은 '어떻게 사업을 구축할 수 있을까?'입니다. 상품 판매는 물론이고, 제조 역량을 활용할 수 있습니다. 하지만 여러 국가에서 지속 가능한 비즈니스 모델과 플랫폼을 구축하려면 현지 업체들과 어떻게 효과적으로 협력해야 할까요? 상품 판매는 간단합니다. 현지 유통업체를 찾거나 현지 세금을 내면 되니까요." - 장간 리(Jianggan Li), 모멘텀 웍스(Momentum Works) 설립자

"아니, 진심으로, 대부분의 사람들은 어떻게 해야 할지 몰라요. 그러니까, 3월 초까지만 해도 사람들은 베트남으로 제조 시설을 이전하자고 적극적으로 주장했거든요. 그래서 저희는 중국 기업 대표단을 호치민시에 보냈는데, 50명이나 되는 대규모 인원을 관리해야 했죠. 그런데 며칠 후 베트남에 관세가 부과되자 사람들은 '음, 이제 어떻게 해야 하지?'라며 혼란스러워했어요." - 장간 리, 모멘텀 웍스 설립자

모멘텀 웍스 의 설립자 장간 리는 제레미 아우 와 함께 미·중 무역 갈등이 세계 제조업, 국제 무역에 대한 신뢰, 그리고 그 갈등의 한가운데 동남아시아가 어떤 역할을 하는지에 대해 심층 분석을 나눕니다. 두 사람은 기업들이 왜 불확실한 상황에 놓이게 되었는지, 베트남과 캄보디아가 어떻게 의도치 않은 피해자가 되었는지, 그리고 누구도 규칙을 신뢰하지 않는 상황에서 다각화란 무엇을 의미하는지 탐구합니다. 역사적 유사점, 기업 전략, 그리고 중국 다국적 기업들이 이 위기를 극복하기 위해 앞으로 어떤 행보를 보일지에 대해서도 이야기를 나눕니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/4ggjpib4I9z1dxxyq5CsO0?si=ddd91a5468a04be4

유튜브: https://youtu.be/7bbXig8oNlc

대부분의 사람들에게 스티브 잡스는 애플에서 해고당한 이유가 몇 가지 때문이었다고 생각합니다. 그는 제품에 대해 지나치게 완벽주의적이었고, 엔지니어링 팀의 의견을 무시했으며, 인재를 제대로 활용하는 방법을 몰랐습니다. 그는 자신의 독단적인 방식에만 매달렸고, 애플의 실적은 급격히 악화되어 결국 해고당했습니다. 그는 매우 슬퍼하며 울었고, 이후 참을 수 없는 사람으로 알려지게 되었습니다. 회의에 참석할 때마다 그는 동료들 사이에서 완전히 꼴불견처럼 행동했습니다. 마치 프로젝트 업무를 하는 사람들을 떠올려 보세요. 그는 동료들 사이에서 완전히 엉망진창인 사람이었습니다. 하지만 해고당한 후, 그는 넥스트(NeXT)라는 두 번째 회사를 설립했고, 그곳에서는 더욱 완벽주의적인 모습을 보였습니다. 그는 완벽한 큐브 컴퓨터를 만들고 싶어 했고, 제품을 조립하는 로봇조차 흠집 하나 없이 깨끗해야 한다고 주장했습니다. 이는 엔지니어링 조립 로봇이라는 점을 고려하면 말이 안 되는 요구였습니다. 게다가 그는 큐브 컴퓨터를 너무나 반듯하게 만들어 케이스를 주조할 때 주형이 모서리를 남길 정도라고 했습니다. 무슨 말인지 아시겠죠? 실제로는 약간의 둥근 모서리가 필요한데 말입니다. "놓아주기 위해 캐스팅하세요." - 제레미 아우, BRAVE 동남아시아 테크 팟캐스트 진행자

"창업자들이 다른 선배 창업자들과 이야기를 나누는 모습을 자주 볼 수 있습니다. 마치 신입생이 2학년, 3학년, 4학년과 이야기하는 것과 비슷하죠. 많은 창업자들이 조언을 구합니다. '이 사람에게 투자를 받고 있는데 어떻게 생각하세요?'라고 묻기도 하고요. 여러 사람에게 의견을 물어보며 '지금 투자받기에 좋은 시기일까요? 매출은 어느 정도면 적당할까요?'라고 묻기도 합니다. 저도 WhatsApp 메시지를 받았는데, '시리즈 A 투자를 유치했는데 내년에 시리즈 B 투자를 받고 싶어요. 매출은 어느 정도면 적당할까요?'라는 내용이었어요. 실패를 피하려면 현명한 사람, 즉 조언자들과 상의하는 것이 중요합니다. 심지어 미국에서도 창업자들을 전문적으로 코칭하는 임원 코치들이 있을 정도입니다. 창업은 위험 부담이 큰 일이니까요." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

"작년에 많은 사람들이 AI 분야에 뛰어들었는데, 그때가 적절한 시기였을까요? 확실히는 모르겠습니다. 많은 사람들이 뛰어들었고, 여전히 기다리는 사람들도 있으니 관점에 따라 다르겠죠. 두 번째로 중요한 것은 성공은 또 다른 성공을 낳는다는 점입니다. 다시 말해, 성공한 기업가는 더 많은 자원을 끌어들일 수 있는 능력을 갖게 됩니다. '저는 성공적인 창업자입니다'라고 말하면 더 많은 사람들이 함께하고 싶어 하고, 투자하고 싶어 하죠. 이런 점이 과거에 덜 성공했던 동료들에 비해 유리한 위치를 점하게 해주고, 더 나은 결과를 만들어낸다는 인식을 심어줍니다. 더 많은 자원을 투입할 수 있기 때문에 결과적으로 더 좋은 성과를 낼 수 있다는 거죠." - 제레미 아우, BRAVE 동남아시아 테크 팟캐스트 진행자

제레미 아우는 스타트업 실패 패턴이 흔히 실행력이 부족한 카리스마에서 시작된다는 점을 분석합니다. 그는 창업자들이 시행착오를 피하는 방법, 재창업 성공자들의 진정한 이유, 그리고 벤처캐피탈과 엔젤투자자의 가치가 창업자의 성숙도에 달려 있는 이유를 탐구합니다. 이번 에피소드에서는 기업가 정신과 의학 같은 전문 분야의 유사점을 제시하며, 성공 확률을 높이기 위해 코칭, 겸손, 그리고 동료 학습이 얼마나 중요한지 강조합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/67PeIuECvUheJFPZYbQmrI?si=17c55d216e0c408e

유튜브: https://youtu.be/S9RtiWvSaRw

"10년 전에는 '디지털화하는 게 최고야'라는 말이 있었죠. 디지털이란 뭘까요? 아마 스마트폰에 앱 몇 개 깔고, 마이크로소프트 워드 말고 다른 소프트웨어 쓰고, 구글 검색 같은 거 정도였을 거예요. 그런데 지금은 디지털 기술이 우리 생활 곳곳에 스며들어 있죠. 우리는 AI를 항상 앞서나가야 합니다. AI를 작은 경쟁자라고 생각해 보세요. 경쟁자가 뭘 하는지 알고 있다면 항상 한 발 앞서 나갈 수 있잖아요? 그렇죠? AI가 일자리를 대체할 수도 있다고 생각한다면, AI는 제 경쟁자입니다. 그러니 경쟁자보다 한 발 앞서 나가야죠. 지금 당장 시작해야 합니다. 어떤 일자리가 어떤 속도로 대체될지는 정확히 예측할 수 없잖아요? 네. 지금으로서는 추측만 할 수 있을 뿐이죠. 하지만 지금처럼 취업 시장에서 가장 안전한 방법은 항상 앞서 나가는 겁니다. AI를 활용하고, 커뮤니티에 참여하고, 함께 배우는 등 무엇이든 해야 한다는 뜻이죠." - 엘레나 초우, 커넥트원 창립자

"제가 주변 사람들, 스타트업 창업자든 벤처캐피탈리스트든, '인력 차용'을 강조할 때, '차용'은 아주 간단하게 설명했습니다. 정규직 직원을 고용하는 것이죠. '구축'은 신입 졸업생이나 경험 없는 인재를 채용하고 육성하는 것을 의미합니다. '차용'은 필요에 따라 특정 결과를 위해 전문 인력을 활용하는 부분적인 방식입니다. 하지만 이들은 정규직 인력으로 고용되는 것은 아닙니다. 예전에는 '왜 그런 사람을 데려와야 하지?'라며 회의적인 시각이 많았고, 인력 운영에 대한 책임감을 의심하기도 했습니다. 하지만 지난 2년 동안 비용 절감과 유연성 확보의 필요성 때문에 이 모델이 더욱 널리 받아들여지게 되었습니다. 이제 '부분적'이라는 단어를 훨씬 더 많이 볼 수 있습니다. 링크드인이나 하버드 비즈니스 리뷰의 보고서에 따르면, 링크드인에서 '부분적'이라는 단어가 포함된 프로필이 예전에는 2,000개 정도밖에 없었다고 합니다. 그런데 지금은 몇 개나 될까요? 12만 개입니다. 불과 2년 만에 이렇게 큰 변화가 일어난 거죠." - 엘레나 초우, 커넥트원 창업자

"우리는 AI가 언어, 즉 언어의 힘에서 시작했다는 것을 알고 있습니다. 불과 1년 전만 해도 우리는 AI가 분석 능력이 부족하고, 스크립트가 잘못됐으며, 산출하는 수치가 부정확하다고 말했습니다. 그래서 '언어적인 측면에서는 강점이 있구나'라고 생각했고, 이는 주로 콘텐츠 마케터, 즉 모든 형태의 콘텐츠를 작성하고 제작하는 사람들에게 영향을 미쳤습니다. 하지만 불과 1년 만에 AI는 분석 능력이 엄청나게 향상되었습니다. 스크립트를 작성해 주고, 데이터베이스도 정확해졌습니다. 이러한 변화는 매우 극적입니다. 이제 우리는 '맙소사, 분석 능력이 사라지겠구나'라고 말하고 있습니다. 그와 더불어 코딩의 정확도도 점점 높아지고 있습니다. 따라서 신입 졸업생이라면 AI가 어떤 능력을 갖추게 될지, 그리고 그 능력이 인간의 필요성을 어떻게 대체하거나 줄일지 가장 먼저 파악해야 한다고 생각합니다. 이것이 제가 생각하는 AI의 미래입니다." - 엘레나 초우, 커넥트원 창립자

커넥트원(ConnectOne) 의 창립자 엘레나 초우 와 제레미 아우가 3년 만에 다시 만나 동남아시아의 채용 환경이 급속한 확장에서 신중하고 AI를 고려한 의사결정으로 어떻게 변화했는지 살펴봅니다. 이들은 고용주의 기대치가 어떻게 더욱 체계화되었는지, 지역별로 인재 전략이 어떻게 다른지, 그리고 향후 10년 동안 개인이 경쟁력을 유지하기 위해 무엇을 해야 하는지에 대해 논의합니다. 말레이시아가 채용 허브로 부상하고, 언어 장벽에도 불구하고 경쟁력을 키워가는 베트남, 그리고 자동화가 직무를 어떻게 변화시키고 있는지에 대한 이야기도 나눕니다. 엘레나는 또한 전문가들이 전략적 방향 설정을 통해 더 나은 커리어 선택을 할 수 있도록 돕는 "미래의 기술, 시장, 산업" 프레임워크를 공유합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/6Ts2ZFzWbkbMSeKtdfOGS5?si=e58e7e0e11284a1f

유튜브: https://youtu.be/G-j4u9WNal4

"사람들은 당연히 신중하겠지만, '우리는 투자를 보류하고 4년 동안 상황을 지켜보자'라고 말할 단계는 아닙니다. 즉, 기업들은 현금 보유량이 한계에 다다르고 자금 조달이 필요할 것입니다. 제 생각에는 많은 투자자들이 이러한 기업들에 확신을 갖고 있으며, 예를 들어 2023년처럼 다운 라운드를 기다리며 시간을 끄는 상황이 그렇게 심각하지는 않을 것 같습니다. 제가 본 바로는 요즘 창업자들과 기존 투자자들은 다운 라운드를 기꺼이 감수할 의향이 있습니다. 2년 전만큼 다운 라운드에 대한 부정적인 인식이 줄어든 것 같습니다. 따라서 적어도 그런 측면에서 벤처캐피탈과 창업자 간의 이러한 교착 상태는 눈에 띄게 개선되고 있다고 생각합니다." - 데이비드 히, 건더슨 데트머 파트너

"확장은 어떤 대가를 치르더라도 잠시 멈춰야 합니다. 우리가 잘 아는 시장과 고객에 집중하고, 단순히 제품 파이프라인을 구축하는 데 그치지 않고 제품을 출시하여 그 결과를 살펴보고, 재정적 지속가능성을 훨씬 더 빨리 확보해야 합니다. 이는 기존의 벤처캐피탈 투자에 의존하고 손실을 내며 현금을 소진하는 스타트업으로는 접근할 수 없었던 다양한 자금 조달원을 활용할 수 있게 해줍니다. 즉, 수익을 내거나 원할 때 언제든 수익을 낼 수 있게 되면 벤처 부채, 사모 대출, 소규모 사모펀드 투자 등 다양한 자금 조달이 가능해집니다." - 데이비드 히, 건더슨 데트머 파트너

"금리가 점진적으로 계속 인하되기를 바랍니다. 그리고 우리가 이야기하는 또 다른 중요한 요소는 인공지능(AI)입니다. AI 도구를 활용하여 고객을 위한 더 나은 제품을 개발할 뿐만 아니라 비용을 절감하고 내부적으로 최적화하는 데 집중해야 합니다. 이러한 모든 요소들이 펀드 시장의 침체기, 즉 겨울이 끝나고 봄이 오는 시점으로 이어졌다고 생각합니다. 개인적으로는 2024년 하반기에 이전 12개월 또는 18개월을 합친 것보다 더 많은 활동이 있었다고 생각합니다." - 데이비드 히, 건더슨 데트머 파트너

건더슨 데트머의 파트너인 데이비드 히가 제레미 아우와 함께 동남아시아 스타트업 및 법률 환경의 변화를 분석합니다. eFishery 스캔들의 여파부터 ESG 규정 준수 및 전환사채의 부상에 이르기까지, 투자자 행동과 창업자 전략의 진화를 살펴봅니다. 이번 논의에서는 지배구조의 허점, 강화된 실사, 그리고 지역 투자 낙관론이 다시 주춤했을 가능성이 있는 이유에 대해 집중적으로 다룹니다.

07:12 동남아시아의 테라노스라 불리는 전자어업 스캔들:

Spotify: https://open.spotify.com/episode/0BxYbwaUZ0nWySpXGzqalQ?si=7a4fea34aa68405d

유튜브: https://youtu.be/AoZ-A5bNm8Y

제레미 아우 합니다 . 그는 퍼널 데이터와 실제 사례 연구를 바탕으로, 아무리 비전 있는 창업자라도 벤처 기업을 실패로 이끄는 여섯 가지 패턴을 공개합니다. 시기상조의 규모 확장부터 잘못된 거시적 타이밍까지, 이 강연은 실패의 원인이 개인적인 문제가 아니라 구조적인 문제인 경우가 많다는 것을 보여줍니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/6S555777fqtnAEwXAua5CL?si=72e9efcb0ee64393

유튜브: https://youtu.be/26j0MNHaeEg

"농업에 집중하게 된 이유는 규모 때문이라고 생각했습니다. 하루 2달러, 심지어 6달러로 살아가는 사람들이 바로 농업에 있기 때문입니다. 이는 또 다른 빈곤의 기준점입니다. 문제를 해결하려면 그들이 있는 곳으로 가야 합니다. 그래서 그들이 겪는 어려움이 무엇인지 파악하려고 노력했습니다. 기후 문제에 관해서는, 제가 케펠에 있을 때 지속가능성 보고 관련 업무를 시작했습니다. 당시에는 부동산 분야였고, 기준이 매우 명확했습니다. 하지만 부동산 외 분야에서는 구체적이고 측정 가능한 지표를 찾기가 매우 어려웠습니다. 또한 상장 기업의 ESG 중요도 가중치 부여 방식에 투자하기도 했습니다." - 조안나 여, 아루카 설립자 겸 CEO

"사람들은 농업 폐기물이 가치가 없다고 생각해서 태워버리지만, 특정 방식으로 모으면 이러한 바이오매스 프로젝트는 세계 시장에서 매우 높은 가치를 지닙니다. 우리는 이러한 프로젝트를 표준화하여 활용할 수 있는 기회를 보고 있습니다. 또한 빈곤 퇴치에 대한 우리의 확고한 의지를 바탕으로, 탄소 배출권 프로젝트 수익의 50%를 참여 농민들에게 배분하여 소득 증대를 지원하고 있습니다. 이는 농민들이 실질적인 변화를 만들어낼 수 있도록 돕는 중요한 요소입니다. 기후 관련 분야나 탄소 시장 관계자들 중에는 '농민들의 행동 변화를 이끌어내는 것은 매우 어렵다'는 생각을 가진 사람들이 많은데, 소득이 전혀 없는 상황에서 10년 동안 행동을 바꾸라고 요구하는 것과는 차원이 다릅니다." - 조안나 여, 아루카 설립자 겸 CEO

"하지만 2018년에 제 멘토이자 현재 저희 자문위원 중 한 분이신 분이 IFC의 중소기업 금융 포럼 CEO였습니다. 저는 하버드 네트워크를 통해 그분과 인연을 맺게 되었죠. 동문 네트워크는 정말 소중하고 도움이 많이 됩니다. 저는 '맷, 저는 중소기업과 시장 접근성에 대해 매우 걱정하고 있어요.'라고 말했습니다. 왜냐하면 당시 저희는 사모펀드와 기술 분야에 투자하고 있었는데, 기회 측면에서 격차가 점점 커지는 것을 볼 수 있었기 때문입니다. 중소기업들이 어떻게 살아남을 수 있을까요?'라고 물었죠. 그는 '아, 무슨 말인지 알겠어요.'라고 답했습니다. 그리고 '모바일과 블록체인을 살펴보세요.'라고 말했습니다. 저는 '모바일은 알겠는데, 블록체인이요? 무슨 말씀이세요? 마치 암호화폐 사기꾼들 같잖아요.'라고 되물었습니다. 그러자 그는 '아니, 블록체인을 인프라로 보세요.'라고 말했습니다. 블록체인은 불변성, 분산성, 보안성을 갖추고 있는데, 이는 중앙 집중식 데이터 및 금융 시스템에 안전하게 접근할 수 없는 시장에서 매우 강력한 힘을 발휘합니다. 신용 이력을 구축하는 방식을 생각해 보세요." - 조안나 여, 아루카 창립자 겸 CEO

아루카(Arukah) 의 설립자 겸 CEO 이자 전직 기관 투자자인 조안나 여(Joanna Yeo)가 제레미 아우(Jeremy Au) 동남아시아의 농업 폐기물을 글로벌 탄소 배출권 엔진으로 전환하는 방안에 대해 논의합니다. 하버드, 케임브리지, 스탠퍼드에서 쌓은 그녀의 교육이 취약 계층에게 기회를 제공하려는 사명에 어떤 영향을 미쳤는지, 그리고 금융, 블록체인, 급속한 기술 성장을 통해 데이터, 인센티브, 농민 지분 참여에 기반한 기후 스타트업을 어떻게 구축했는지에 대해 이야기합니다. 조안나는 농업 분야에서 임베디드 금융이 확산되지 못한 이유, 바이오차와 바이오가스의 상업적 타당성을 발견한 과정, 그리고 회사가 탄소 수익의 50%를 참여 농민에게 배분하는 이유를 공유합니다. 이번 대화는 동남아시아의 농업 기반, 저비용 이점, 디지털 인프라가 실질적인 데이터, 실제 문제, 그리고 실질적인 이익 공유에 집중한다면 투명하고 신뢰도 높은 기후 솔루션을 선도할 수 있는 잠재력을 가지고 있음을 보여줍니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/3X3sxYdfJIdGDYSTAjm0vh?si=486a2e5212ef4c7a

유튜브: https://youtu.be/bsIW6ZHooVo

"농업에 집중하게 된 이유는 규모 때문이라고 생각했습니다. 하루 2달러, 심지어 6달러로 살아가는 사람들이 바로 농업에 있기 때문입니다. 이는 또 다른 빈곤의 기준점입니다. 문제를 해결하려면 그들이 있는 곳으로 가야 합니다. 그래서 그들이 겪는 어려움이 무엇인지 파악하려고 노력했습니다. 기후 문제에 관해서는, 제가 케펠에 있을 때 지속가능성 보고 관련 업무를 시작했습니다. 당시에는 부동산 분야였고, 기준이 매우 명확했습니다. 하지만 부동산 외 분야에서는 구체적이고 측정 가능한 지표를 찾기가 매우 어려웠습니다. 또한 상장 기업의 ESG 중요도 가중치 부여 방식에 투자하기도 했습니다." - 조안나 여, 아루카 설립자 겸 CEO

"사람들은 농업 폐기물이 가치가 없다고 생각해서 태워버리지만, 특정 방식으로 모으면 이러한 바이오매스 프로젝트는 세계 시장에서 매우 높은 가치를 지닙니다. 우리는 이러한 프로젝트를 표준화하여 활용할 수 있는 기회를 보고 있습니다. 또한 빈곤 퇴치에 대한 우리의 확고한 의지를 바탕으로, 탄소 배출권 프로젝트 수익의 50%를 참여 농민들에게 배분하여 소득 증대를 지원하고 있습니다. 이는 농민들이 실질적인 변화를 만들어낼 수 있도록 돕는 중요한 요소입니다. 기후 관련 분야나 탄소 시장 관계자들 중에는 '농민들의 행동 변화를 이끌어내는 것은 매우 어렵다'는 생각을 가진 사람들이 많은데, 소득이 전혀 없는 상황에서 10년 동안 행동을 바꾸라고 요구하는 것과는 차원이 다릅니다." - 조안나 여, 아루카 설립자 겸 CEO

"하지만 2018년에 제 멘토이자 현재 저희 자문위원 중 한 분이신 분이 IFC의 중소기업 금융 포럼 CEO였습니다. 저는 하버드 네트워크를 통해 그분과 인연을 맺게 되었죠. 동문 네트워크는 정말 소중하고 도움이 많이 됩니다. 저는 '맷, 저는 중소기업과 시장 접근성에 대해 매우 걱정하고 있어요.'라고 말했습니다. 왜냐하면 당시 저희는 사모펀드와 기술 분야에 투자하고 있었는데, 기회 측면에서 격차가 점점 커지는 것을 볼 수 있었기 때문입니다. 중소기업들이 어떻게 살아남을 수 있을까요?'라고 물었죠. 그는 '아, 무슨 말인지 알겠어요.'라고 답했습니다. 그리고 '모바일과 블록체인을 살펴보세요.'라고 말했습니다. 저는 '모바일은 알겠는데, 블록체인이요? 무슨 말씀이세요? 마치 암호화폐 사기꾼들 같잖아요.'라고 되물었습니다. 그러자 그는 '아니, 블록체인을 인프라로 보세요.'라고 말했습니다. 블록체인은 불변성, 분산성, 보안성을 갖추고 있는데, 이는 중앙 집중식 데이터 및 금융 시스템에 안전하게 접근할 수 없는 시장에서 매우 강력한 힘을 발휘합니다. 신용 이력을 구축하는 방식을 생각해 보세요." - 조안나 여, 아루카 창립자 겸 CEO

아루카(Arukah) 의 설립자 겸 CEO 이자 전직 기관 투자자인 조안나 여(Joanna Yeo)가 제레미 아우(Jeremy Au) 동남아시아의 농업 폐기물을 글로벌 탄소 배출권 엔진으로 전환하는 방안에 대해 논의합니다. 하버드, 케임브리지, 스탠퍼드에서 쌓은 그녀의 교육이 취약 계층에게 기회를 제공하려는 사명에 어떤 영향을 미쳤는지, 그리고 금융, 블록체인, 급속한 기술 성장을 통해 데이터, 인센티브, 농민 지분 참여에 기반한 기후 스타트업을 어떻게 구축했는지에 대해 이야기합니다. 조안나는 농업 분야에서 임베디드 금융이 확산되지 못한 이유, 바이오차와 바이오가스의 상업적 타당성을 발견한 과정, 그리고 회사가 탄소 수익의 50%를 참여 농민에게 배분하는 이유를 공유합니다. 이번 대화는 동남아시아의 농업 기반, 저비용 이점, 디지털 인프라가 실질적인 데이터, 실제 문제, 그리고 실질적인 이익 공유에 집중한다면 투명하고 신뢰도 높은 기후 솔루션을 선도할 수 있는 잠재력을 가지고 있음을 보여줍니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/262AHZ6tOzxruChiQHCn3j?si=4c2488ef02ab451d

유튜브: https://youtu.be/MrKDt7lTj_A

"최근 뉴스를 보면 소노스가 Arc Ultra라는 새로운 사운드바를 출시했는데, 이 제품에는 새로운 기술이 적용되었다고 합니다. 소노스는 획기적인 기술을 자랑했죠. 그런데 사실 소노스는 약 3년 전에 한 스타트업을 인수했습니다. 이 덴마크 스타트업은 음향 기기를 훨씬 더 효율적이고 작게 만드는 새로운 기술을 개발했습니다. 다시 말해, 스피커 두 개와 서브우퍼로 구성된 사운드 시스템 대신, 이 모든 기능을 훨씬 작은 기기 하나에 담아 동일한 수준의 음질을 구현할 수 있다는 겁니다. 크기는 10배 작아졌는데 음질은 그대로 유지된다는 거죠. 소노스가 내세운 흥미로운 마케팅 전략입니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

"MAYHT라는 회사가 1천만 달러의 투자를 유치했어요. Tech Crunch에서 큰 주목을 받았고, 1년 후 Sonos에 1억 달러에 인수되었죠. 창업자 입장에서 1년 만에 10배의 수익을 올린 거예요. 기술을 개발하고, 자금을 모으고, 10배의 수익을 내고 회사를 인수했는데, 2년 후에는 그 기술이 Sonos Arc Ultra에 적용되었죠. 이런 수익률은 벤처캐피탈리스트 입장에서 아주 좋은 결과예요. 오늘 1천만 달러를 투자했는데, 다음 순간 1억 달러를 받게 되니까요. 10배의 수익이죠." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

"예를 들어, Y Combinator는 632개 회사에 투자했는데, 그중 약 1%가 유니콘 기업입니다. 반면 Union Square Ventures를 보면, 대부분 들어보지 못했을 수도 있지만, 이 회사는 뉴욕과 미국이라는 지역에 집중하고 있습니다. Union Square Ventures는 62개의 스타트업에만 투자했지만, 그중 8%가 유니콘 기업입니다. 즉, 12개 중 1개꼴이죠. 다시 말해, 20개의 투자 포트폴리오마다 약 2개의 유니콘 기업이 포함되어 있다는 뜻입니다. 이 두 회사는 매우 다른 전략을 구사합니다. 어떤 회사는 최고의 기업을 선별하는 저격수처럼 높은 선정률과 뛰어난 판단력, 소수의 기업에 집중적으로 투자하는 반면, 매우 선별적이라고 생각되는 YC는 사실 산탄총과 같은 접근 방식을 취합니다. 물론 매우 명망 있는 산탄총 방식이지만요. 그리고 그 중간에는 다양한 전략을 구사하는 다른 회사들도 있습니다. 이러한 분석을 통해 우리는 다음과 같은 점들을 파악할 수 있었습니다." "이러한 벤처 캐피털 투자가 어떻게 멱법칙을 따르는지" - 제레미 아우, BRAVE 동남아시아 테크 팟캐스트 진행자

제레미 아우는 동남아시아의 치열한 벤처 캐피털 업계의 이면을 파헤칩니다. 5,000개의 스타트업이 정글을 헤쳐나가지만, 고속도로에 도달하는 기업은 단 10개뿐입니다. 비대칭적인 베팅, 멱법칙적 결과, 그리고 성패를 가르는 타이밍이 중요한 냉혹한 게임입니다. 그는 벤처 캐피털 회사의 내부에서 실제로 무슨 일이 벌어지는지, 총괄 파트너들이 투자자들의 압력과 창업자들의 투자를 어떻게 조율하는지, 왜 단 하나의 성공적인 스타트업이 수십 개의 평범한 스타트업보다 더 중요한지, 그리고 최고의 창업자들이 누구보다 빠르게 움직이는지 등을 밝힙니다. 수십억 달러 규모의 엑시트, 내부 우선순위 결정 과정, 그리고 후속 투자 유치가 왜 합리적인 판단보다는 정치적인 고려에 의해 좌우되는지에 대한 이야기도 들을 수 있습니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/6ueLwpMeyX2yThuqgVFtkK?si=67bfec454054482b

유튜브: https://youtu.be/vkRpx9-NC4U

"최근 뉴스를 보면 소노스가 Arc Ultra라는 새로운 사운드바를 출시했는데, 이 제품에는 새로운 기술이 적용되었다고 합니다. 소노스는 획기적인 기술을 자랑했죠. 그런데 사실 소노스는 약 3년 전에 한 스타트업을 인수했습니다. 이 덴마크 스타트업은 음향 기기를 훨씬 더 효율적이고 작게 만드는 새로운 기술을 개발했습니다. 다시 말해, 스피커 두 개와 서브우퍼로 구성된 사운드 시스템 대신, 이 모든 기능을 훨씬 작은 기기 하나에 담아 동일한 수준의 음질을 구현할 수 있다는 겁니다. 크기는 10배 작아졌는데 음질은 그대로 유지된다는 거죠. 소노스가 내세운 흥미로운 마케팅 전략입니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

"MAYHT라는 회사가 1천만 달러의 투자를 유치했어요. Tech Crunch에서 큰 주목을 받았고, 1년 후 Sonos에 1억 달러에 인수되었죠. 창업자 입장에서 1년 만에 10배의 수익을 올린 거예요. 기술을 개발하고, 자금을 모으고, 10배의 수익을 내고 회사를 인수했는데, 2년 후에는 그 기술이 Sonos Arc Ultra에 적용되었죠. 이런 수익률은 벤처캐피탈리스트 입장에서 아주 좋은 결과예요. 오늘 1천만 달러를 투자했는데, 다음 순간 1억 달러를 받게 되니까요. 10배의 수익이죠." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

"예를 들어, Y Combinator는 632개 회사에 투자했는데, 그중 약 1%가 유니콘 기업입니다. 반면 Union Square Ventures를 보면, 대부분 들어보지 못했을 수도 있지만, 이 회사는 뉴욕과 미국이라는 지역에 집중하고 있습니다. Union Square Ventures는 62개의 스타트업에만 투자했지만, 그중 8%가 유니콘 기업입니다. 즉, 12개 중 1개꼴이죠. 다시 말해, 20개의 투자 포트폴리오마다 약 2개의 유니콘 기업이 포함되어 있다는 뜻입니다. 이 두 회사는 매우 다른 전략을 구사합니다. 어떤 회사는 최고의 기업을 선별하는 저격수처럼 높은 선정률과 뛰어난 판단력, 소수의 기업에 집중적으로 투자하는 반면, 매우 선별적이라고 생각되는 YC는 사실 산탄총과 같은 접근 방식을 취합니다. 물론 매우 명망 있는 산탄총 방식이지만요. 그리고 그 중간에는 다양한 전략을 구사하는 다른 회사들도 있습니다. 이러한 분석을 통해 우리는 다음과 같은 점들을 파악할 수 있었습니다." "이러한 벤처 캐피털 투자가 어떻게 멱법칙을 따르는지" - 제레미 아우, BRAVE 동남아시아 테크 팟캐스트 진행자

제레미 아우는 동남아시아의 치열한 벤처 캐피털 업계의 이면을 파헤칩니다. 5,000개의 스타트업이 정글을 헤쳐나가지만, 고속도로에 도달하는 기업은 단 10개뿐입니다. 비대칭적인 베팅, 멱법칙적 결과, 그리고 성패를 가르는 타이밍이 중요한 냉혹한 게임입니다. 그는 벤처 캐피털 회사의 내부에서 실제로 무슨 일이 벌어지는지, 총괄 파트너들이 투자자들의 압력과 창업자들의 투자를 어떻게 조율하는지, 왜 단 하나의 성공적인 스타트업이 수십 개의 평범한 스타트업보다 더 중요한지, 그리고 최고의 창업자들이 누구보다 빠르게 움직이는지 등을 밝힙니다. 수십억 달러 규모의 엑시트, 내부 우선순위 결정 과정, 그리고 후속 투자 유치가 왜 합리적인 판단보다는 정치적인 고려에 의해 좌우되는지에 대한 이야기도 들을 수 있습니다.