창업자가 거짓 시작을 피하는 방법과 VC가 실제로 추가하는 것 -E581

"Steve Jobs는 대부분의 사람들을 위해 Apple에서 해고당했습니다. 그는 자신의 제품에 대해 너무 완벽했고, 엔지니어링을 듣는 방법을 알지 못했고, 그는 자신의 Kool-Aid를 계속 마시는 방법을 알지 못했고 Apple의 공연은 너무 나빠서 해고당했습니다. 그는 울부 짖었습니다. 그는 울부 짖었습니다. 그 사람들 사이에서, 그는 해고 된 후에, 그는 그 회사에서 훨씬 더 완벽한 큐브 컴퓨터를 만들고 싶었고,이 제품들을 완전히 자리 잡고 싶었습니다. 마찬가지로, 당신은 실제로 캐스트에 약간의 둥근이 필요합니다. " -Jeremy AU, 용감한 동남아시아 기술 팟 캐스트 호스트

"신입생들이 2 학년들과 대화하고, 후배들과 대화하고, 노인들과 대화하는지와 비슷한 창업자들이 종종 다른 선임 창립자들과 자주 이야기하고 있음을 알 수 있습니다. 많은 창립자들이 종종 조언을받을 것입니다. 그들은 조언을 할 것입니다. '지금, 당신은 지금 자금을 조달하기에 좋은 해라고 생각하십니까?' 나는 WhatsApp 메시지를 받았습니다. 그녀는 '내 시리즈 A를 올렸습니다. 내년에 시리즈 B를 높이고 싶습니다. 얼마나 많은 수익을 얻어야합니까?' 그래서 저는 실패를 피하기 위해 더 현명한 사람들, 고문과 상담 할 것이며, 예를 들어 미국에서도 위험이 높은 일이기 때문에 코치 설립자에 중점을 둔 전담 코치가있을 수 있습니다. " -Jeremy AU, 용감한 동남아시아 기술 팟 캐스트 호스트

"작년에 많은 사람들이 AI에 합류했습니다. 적절한시기에 합류했습니다. 우리는 알지 못합니다. 많은 사람들이 그랬습니다. 어떤 사람들은 여전히 ​​그 관점을 기다리고 있습니다. 그래서 두 번째로 중요한 것은 성공을 낳는 것입니다. 다시 말해서, 성공적인 기업가라면, 더 많은 자원을 끌 수있는 능력이있다. 이것은 과거에 덜 성공적인 동료들에 비해 이점을 증폭 시키며, 이는 더 많은 입력을 가지고 있기 때문에 출력이 더 좋을 것입니다. " -Jeremy AU, 용감한 동남아시아 기술 팟 캐스트 호스트

Jeremy AU는 스타트 업 실패 패턴이 종종 실행되지 않은 카리스마로 시작하는 방법을 풀립니다. 그는 창립자들이 거짓 시작을 피할 수있는 방법, 반복 창립자들이 성공했으며 VC와 천사의 가치가 창립자 성숙에 의존하는 이유를 탐구합니다. 이 에피소드는 기업가 정신과 의학과 같은 전문 분야의 유사점을 이끌어 져 코칭, 겸손 및 동료 학습이 성공 확률을 향상시킬 필요성을 강조합니다.

00:54 창립 팀의 음양 : 제레미는 창립 성공이 스티브 잡스와 스티브 워즈 니아크를 사용하여 판매 카리스마를 제품 실행과 짝을 이루는 데 달려 있다고 강조합니다.

04:14 설립자 실패 패턴 : 창립자는 자신의 과대 광고를 믿을 때 일찍 실패합니다. 시행과 오류는 이제 Lean Startup 및 0에서 1과 같은 체계화 된 프레임 워크로 대체되었습니다.

10:13 반복 창립자 이점 : 성공적인 창립자는 더 나은 시장 타이밍 및 자원 자기로 인해 다시 성공할 가능성이 높습니다.

13:57 VC Value 계층 구조 : Maslow에서 차용 한 Jeremy는 VC 가치 피라미드 자본, 신뢰성, 재투자, 거버넌스, 네트워크 및 코칭을 간략하게 설명합니다.

(00:54) Jeremy Au : 당신이 가지고있는 것 중 하나는 현실 왜곡 분야입니다. 그래서 Steve Jobs는 현실 왜곡 (01:00) 분야로 간주되었으며, 그가 의미하는 바는 당신이 좋은 영업 사원이며, 카리스마가 있고, 문제에 대해 이야기 할 수 있다는 것입니다.

(01:05) 설득력 있고 설득력있는 것은 좋은 부분입니다. 스킬 셋 중에는 회사가 존재하는 데 필요한 트랙, 리소스, 팀 구성 및 고객이 필요했습니다. 그것은 Yin과 Yang과 같은 기술의 절반에 불과합니다. 그래서 하나는 세일즈맨입니다. 당신이 가야 할 절반은 실제로 제품을 구축하고 전달할 수있는 능력이 있어야합니다.

(01:24) 그의 공동 창립자 인 Steve는 실제 엔지니어 인 Steve Wasniak입니다. Steve Jobs는 엔지니어가 아니 었습니다. 그는 인문학을했다. 그는 서예를 즐겼다. 그는 좋은 판매를했지만 건설 할 수 없었고 완벽 주의자였습니다. 그리고 그는이 큰 비전을 가지고있었습니다. 그리고 거짓 시작과 진정한 시작의 차이는 당신의 전달 능력이라고 생각합니다.

(01:43) 그래서 겸손, 팀을 구성하고 Steve Jobs도 절대로하지 않습니다. 스티브 잡스가 자신이 누구든지 아무리 거만한 지에 관계없이, 그는 그 말이 무엇인지 결코 없습니까? 그는 결코 다운 그레이드되지 않았습니다. Steve Wasniak은 그 초기에 의미가 없습니다. 말이되지 않습니다. 그는 Steve Warnick의 가치를 인식했습니다. (02:00) 회사가 매우 크게 왔기 때문에 저를 잘못 이해하지 마십시오. 그는 많은 엔지니어가 있었고 Steve Waner는 상품이되었습니다.

(02:04) 그런 사람은 상품이되었습니다. 그리고 그는 당신의 예측이 일찍 당신이 올바른 사람의 팀이 필요한 것과 같습니다. 그래서 당신은 종종 공동 설립자가있는 이유입니다. 하나는 초강대국이며 판매 및 기타는 기술적입니다. VCS가 찾을 일반적인 원형입니다. 그리고 네, 당신, 당신, 당신은 당신을 팔 수 있다는 초강대국처럼 잘못 될 수 있습니다. 당신은 당신의 자신의 kool-aid를 마실 수 있습니다.

(02:24) 예를 들어, Steve Jobs는 대부분의 사람들을 위해 실제로 Apple에서 해고되었습니다. 그는 일부를 시작했기 때문에 자신의 제품에 대해 너무 완벽했습니다. 그는 엔지니어링을 듣지 않았습니다. 그는 재능을 마샬링하는 방법을 몰랐기 때문에 자신의 쿨 에이드와 애플의 공연을 계속 마시면서 애플에서 해고 당했다.

(02:40) 그는 울었다. 매우 슬 was습니다. 그리고 그는 피할 수없는 사람으로 알려졌습니다. 그는 회의에 들어가서 사람들이 총을 맞이하고 프로젝트 작업을 상상하고 그 동료들 사이에서 완전히 멍청한 것과 같습니다. 그때까지,이 싸움 후, 그는 Next라는 두 번째 회사를 건설하고 싶었습니다.

(02:55) 그리고 그는 그 회사에서 훨씬 더 완벽했습니다. 그는 완벽한 큐브 컴퓨터를 만들고 싶었습니다. (03:00) 그리고 그는이 제품을 엔지니어링하는 로봇이 완전히 흠없는 로봇을 원했습니다. 이는 엔지니어링 어셈블리 로봇이기 때문에 말이되지 않았습니다. 그리고 그는이 큐브,이 컴퓨터가 자신의 케이스 커스터드가 할 수없는 곰팡이가 사각형이되기를 원했습니다.

(03:19) 내가 무슨 뜻인지 알아? 당신은 실제로 캐스트에 약간의 둥근을 필요로합니다. 회사가 실패 할 것입니다. 그러나 고맙게도, 존 스칼리아 (John Scalia)라고 불리는 그를 고용 한 대체품은 애플보다 더 나빴다. 그래서 애플은 구걸했고, 애플은 그의 두 번째 회사였던 다음에 인수했다. 그리고 그때 그는 운이 좋았습니다. 그때 그는 교훈을 배웠고 그때부터 그는 훨씬 더 사려 깊게되었습니다.

(03:41) 그리고 그는 항상 엔지니어들의 말을 듣는 것을 보았고, 방법을 아는 엔지니어를 찾았습니다. 그의 거품을 통과하십시오. 그런 의미에서. 누구든지, 나는 여기서 조금만 말하려고 노력하는 것이 결과적으로, 나는 당신이 판매하는 데 능숙하기 때문에 자신의 kool-id를 마시기 때문에 4 번의 시작이 일어난다 고 생각합니다.

(03:56) 그래서 최고의 창립자들은 음과 양을 가지고 있습니까? (04:00) 그들은 음, 그리고 그들은 공동 창립자, 양 또는 내부적으로 심지어 내부에도 양의 작은 점을 가지고 있습니다. 그들은 겸손이 무엇인지 이해하고 오류를 피해야합니다. 그러나 나는 그들이 너무 거만하기 때문에 그들이 거짓된 시작시 죽을 수 있다는 창립자들이 많이 있다고 말할 수 있습니다.

(04:14) 그러나 나는 또한 청렴성 문제 나 그 어떤 것인지 때문에 몇 라운드에 실패한 설립자들을 보았습니다. 왜냐하면 이것은 그들이 원하는 모든 것을 할 수 있다는 사실에 대해 자신의 kool-aid에 있기 때문입니다. 따라서 문제는 스타트 업이 어떻게 이러한 실패 패턴을 조기에 인정할 수 있습니까? 그리고 대답은 20 년 전에 당신이 이해하지 못했거나 이해할 지식이 없을 것입니다.

(04:32) 스타트 업 실패 패턴. 시작은 당시에는 매우 새로운 것이기 때문입니다. 린 캔버스 (Lean Canvas) 책은 거의 존재하지 않았다. 그런 다음 Lean Startup도 그 기간을 중심으로 등장한 후 Peter Thiel과 GPT를 확인한 다음 스타트 업 실패에 대한이 연구가 1 ~ 2 년 전과 마찬가지로 제로 Thiel과 같은 다른 책이 생겨났습니다.

(04:51) 어쨌든, 내가 여기서 말하려고하는 것은 그 것입니다. 대부분의 사람들은 시행 착오를 기준 으로이 문제를 겪었고, 문제는 한 사람 (05:00)이 성공했고, 나는 놀랍습니다. 그리고 누군가가 실패했고 그것은 같았습니다. 아뇨, 나는 끔찍한 사람입니다. 이 교훈의 체계화가 없었던 것과는 다릅니다.

(05:06) 창립자를 볼 때, 그들은 종종 창업자들이 다른 선임 창립자들과 매우 자주 대화하고 있음을 종종 알 수 있습니다. 신입생들이 2 학년과 대화하는 방식과 마찬가지로 주니어와 대화하는 노인들과 대화하는 것과 비슷합니다. 많은 창립자들이 종종 조언을받을 것입니다. 그들은 같은 말을 할 것입니다.이 사람에게서 돈을 모으고 있습니다.

(05:19) 그것에 대해 어떻게 생각하십니까? 그들은 조언을 삼각 할 것입니다. 그들은 좋아할 것입니다. 지금, 당신은 지금 기금 모금하기에 좋은 해라고 생각하십니까? 수익은 얼마입니까? WhatsApp 메시지를 받았습니다. 그녀는 시리즈 A를 높였습니다. 내년에 시리즈 B를 높이고 싶습니다. 얼마나 많은 수익을 받아야합니까? 그래서 실패를 피하는 좋은 창립자들은 더 현명한 사람들, 고문과 상담 할 것이라고 생각합니다.

(05:38) 그리고 예를 들어, 미국과 같은 미국과 같은 시점에 도달했습니다. 예를 들어, 당신은 코칭 창립자들이 위험이 높기 때문에 코칭 설립자에 초점을 맞추는 전담 경영진이있을 수 있습니까? 자, 내가 상상한다면, 당신이 A와 같다면, 당신이 피부과 전문의라면? 예제를 사용하고 있습니다.

(05:53) 당신이 가진 케이스는 레이저와 얼굴입니다. 위험이 높지 않은 것 같아요? 그래서 당신은 평균 (06:00)을 알고 있습니다. 직업은 약속으로 될 것입니다. 그렇기 때문에 많은 사람들이 피부과 전문의가되고 싶어합니다. 그래서 그것은 수요가 있습니다. 대학의 룸메이트와 하우스 메이트는 결국 의사가되었고 그녀는 이제 샌프란시스코의 응급실 의사입니다.

(06:16) 그래서 당신이 응급실 의사라면, 그녀는 총상을보고 있다고 상상해보십시오. 그리고 하루 종일 그녀는이 총소리를 다루고 있습니다. 자동차 사고, 오토바이 사고, 그녀의 하루 일과 같은 것입니다. 의미가 있습니까? 그래서 그녀에게 물어 보면 그녀에게 물어볼 것입니다.

(06:40) 창업자들과 비슷하게 은행가가되기 때문에 은행가와는 상당히 다릅니다. 이제 거래가 실패해야하지만 창립자라면 90%의 기회가 실패 할 것입니다. 그래서 당신이 또한 출현을보기 시작하는 동안 생각합니다. 창립자들이 직업으로서 더 전문적인 거짓말이되고 있습니까?

(06:55) 백년 전에 돌아가면 의사와 같은 직업이 없었습니다. 그것은 거의 (07:00) 직업으로 존재하지 않았습니다. 이제 명확한 지시, 명확한 과정, 명확한 훈련, 명확한 협회 등이있는 매우 공식화 된 직업입니까? 제품으로서의 보험은 실제로 존재하지 않았으며, 싱가포르에는 50 년 전과 직업으로서, 50 년 전!

(07:15) 나는 그렇지 않을 수도있다. 그것은 끔찍하게 들린다. 나는 백 플러스 몇 년 전에, 보험 계리 과학, 등의 측면에서 상당한 양을 말할 수는 없다. 그래서 그것은 직업으로 전문화되었습니다. 그래서 오늘날 창립자들의 것은 기업가 정신과 창립자,보다 전문적인 것입니다. 좋아요? Mark Zuckerberg가 등장했을 때 기업가 정신 수업은 없었습니다.

(07:32) 스타트 업 실패에 대해 가르치는 교수는 없었습니다. 그는 방금 날개를 썼고 성공했습니다. 오늘 당신은 점점 더 많은 반복 창립자를 볼 것입니다. 그리고 나중에 이것에 대해 이야기 할 것입니다. 그러나 창립자 인 사람들은 그들의 인생 과정에서 다시 창립자가되는 경향이 있습니다. 따라서 창립자에게는 그런 의미에서 반복적 인 직업이 있습니다.

(07:48) 그래서 그것이 그들이되는 방법과 실패를 피하면 다른 사람들로부터 더 많은 훈련을 받고 더 많은 경험을 얻는 것입니다.

(07:56) 그래서 우리는 VC Value Edition에 대해 이야기 할 것입니다. 그리고 우리는 (08:00) 우리가 어디에서 왔는지 볼 수 있다고 생각합니다. 따라서 VC와 천사는 가치를 더합니다. 분명히 그것에 대해 생각하는 한 가지 방법은 두 가지 자본의 원천이 있다는 것입니다. 나 자신처럼 천사가 있습니다. 저는 천사입니다.

(08:10) 아마도이 프로필 사진만큼 천사가 아닐 수도 있습니다. 그러나 나는 초기 단계에서 회사에 투자합니다. 물론 벤처 캐피탈이 있습니까? 더 구조화됩니다. 회사는 조금 더 성장한 회사에 투자하는보다 전문적인 회사입니다.

(08:25) 연구 결과에 따르면 천사들은 주교, 아마도 선진국의 성장, 성과 및 생존이라는 것입니다. 그리고 덜 선진 시장. 그래서 스타트 업, 그들이 연구를 수행 한 방식은이 천사 투자 신디케이트를 살펴 보았고 이러한 등급을 받았으며 일부 회사는 돈을 가져 갔고 일부 회사는 돈을받지 않습니다.

(08:46) 그리고이 회사들 중 일부는 높은 등급을 받더라도 돈을받지 못했습니다. 이것이 고품질 천사 투자 그룹을 취하면 어떻게되는지 계층화하는 방법입니다. 창립자로서의 모자 (09:00) 테이블에. 그리고 내가 알게 된 것은 당신이 루 브릭을 기반으로 한 품질에 해당하지만 천사 후원을받는 스타트 업이라면, 회사로서 자금 조달 후 18 개월 동안 생존 할 가능성이 14% 더 높으며 평균 40% 더 많은 직원을 고용 할 가능성이 높다는 것입니다.

(09:17) 그리고 10 년의 지평선이 끝날 무렵, 천사는 성공적인 성별의 확률을 약 10%, 총 약 70%로 증가시킬 것입니다. 다시, 이것은 고품질 천사 투자 그룹을 언급하고 있습니다. 너무 긴 이야기는 우리가 여기서 말하려는 것은 가장 빠른 단계에서, 당신이 창립자라면 당신은 원한다는 것입니다.

(09:39) 당신은 천사들로부터 돈을 받고 당신의 사업을 이해할 수있는 고품질 천사들로부터 돈을 받고 싶습니다. 어쩌면 그들은 이미 업계에서 경험을 가지고 있기 때문에, 아마도 좋은 경영진이기 때문에 재무를 이해하기 때문일 수도 있습니다. 어쩌면 그들은 좋고 강력한 네트워크를 가지고있을 것입니다.

(09:54) 그러나 이것은 모든 단계에서 생각해야 할 생각입니다. 우리가 이야기하고 싶은 다음은 (10:00) Top Tier VC입니다. 흥미로운 점은 여기서 핵심 테이크 아웃은 고품질 VC가 주로 숙련 된 설립자에게 가치를 더하는 것입니다. 이것이 바로 테이크 아웃입니다. 하지만 여기서 관점을 안내해 드리겠습니다.

(10:13) 그래서 성공적인 누군가, 사라 (Sarah)와 왼쪽에 누군가가 여기에있는 사람은 반복 성공의 성공의 기회가 무엇인지 같은 질문을했습니다. 성공적인 기업가. 그렇습니다. 성공적인 출구. 두 번째 회사에서는 다음 벤처에서 성공할 확률이 30%입니다.

(10:33) 처음 설립자는 18%의 성공을 거둘 것이며, 이전에 실패한 사람들은 첫 번째 벤처는 두 번째 벤처에서 약 20%의 성공을 거둘 것입니다. 그래서 나는 먼저 말할 것입니다. 다시 말해서, 처음 창립자이거나 두 번째 창립자이고 첫 번째 회사가 실패했다면, 약간 배웠지 만 결과 측면에서 효과적으로 같은 수준의 품질입니다.

(10:52) 따라서 창립자가 그렇게하면 성공했을 때만 가능합니다. 두 번째 벤처에서 더 나은 (11:00) 확률 론적 결과로 나타납니다. 그렇다면이 연구 팀이 한 일은 왜 이런 일이 일어나고 있는지 알아 내려고 노력했다는 것이 었습니다. 처음으로 성공한 창립자가 두 번째로 다시 성공할 가능성이있는 이유는 무엇입니까?

(11:11) 그러나 기본적으로 그들은 두 조각으로 분리되었습니다. 그들이 가진 첫 번째 기술은 성공적인 기업가들이 시장 타이밍에 더 좋았다는 것입니다. 그래서 그들은 시장에 가입하기에 적절한시기를 알아낼 수있었습니다.

(11:21) 그들은 너무 일찍 가입하지 않았습니다. 그들은 너무 늦게 참여하지 않았지만 붐 사이클을 통과하는 섹터에 가입 할 수 있었기 때문에 적시에 가입 할 수있었습니다. 이것이 그들이 한 첫 번째 분석이었습니다. 따라서 성공적인 기업가는 언제 적절한시기를 입력 할 것인지 판단하는 데 더 나은 기업가입니다.

(11:37) 좋아요, 작년에 많은 사람들이 AI에 합류하는 것이 적절한시기였습니다. 우리는 많은 사람들이 그랬던 것을 모른다. 어떤 사람들은 여전히 ​​그것을 기다리고 있습니다. 따라서, 그것은 그 관점에 달려 있습니다. 두 번째로 중요한 것은 번식 성공을 성공 시킨다는 것입니다. 다시 말해, 성공적인 기업가라면 더 많은 자원을 유치 할 수있는 능력이 있습니까?

(11:56) 그래서 당신은 걸어 다니고 있습니다. 나는 빠진 창립자입니다. 더 많은 사람들이 당신과 함께하고 싶어합니다 (12:00). 더 많은 사람들이 당신에게 돈을주고 싶어합니다. 그로 인해 이것은 과거에 덜 성공적인 동료들에 비해 이점을 증폭시킵니다. 그리고 이것은 인식을 만들어 내고 더 많은 입력이 있기 때문에 이해가되면 출력이 더 좋을까요?

(12:13) 예를 들어, 처음 설립자이고 직원 5 명을 고용하는 경우. 평균 괜찮 으세요? 그리고 내가 성공한 창립자이고 사람들이 내가 성공했다고 믿기 때문에 사람들을 고용하면 다시 성공할 것입니다. 다시, 5 명의 직원을 고용하십시오. 그러나 이들은 5 명의 록 스타 직원입니다. 나는 반드시 필요하지 않을 것입니다.

(12:30) 두 설립자는 모두 같은 수준의 경영 기술을 가지고 있지만, 하나는 더 좋기 때문입니다. 입력, 그들은 더 나은 출력을 가질 수 있고 더 많은 성공을 가질 수 있습니다. 따라서 더 나은 품질의 입력을 유치하는 능력은 창립자에게 정말 중요한 기술입니다. 물론 세 번째 기술 세트는 팀을 잘 관리하고 자원을 유치 할 수 있도록하는 것입니다.

(12:50) 그래서 이것들은 개별 기술입니다. 흥미로운 점은 그들이 창립자들과 그들의 성공을 분리 할 수 ​​있다는 것입니다. 그들이 최상위 계층 (13:00) 계층 벤처 캐피탈 회사로부터 돈을 받았는지 여부에 따라. 그리고 그들이 발견 한 것은 당신이 두 번째 회사의 첫 번째 회사에서 이미 성공했다면, 높은 계층 이외의 VC에서 돈을 가져 가면 문제가되지 않았다는 것입니다.

(13:11) 당신은 더 성공할 가능성이 높았습니다. 그러나 처음 창립자이거나 이전에 실패한 경우 VC가 더 높은 VC로부터 돈을 받으면 성공 가능성이 높아집니다.

(13:22) 그러나 나는 우리가 그것의 일부를 정량화하고 있다는 것을 알고 있습니다. 그들이 농구처럼 말할 것이기 때문에 더 끔찍한 일이없는 것 같습니다. 나는 내가 신인, 농구인데 정말 훌륭한 코치가 있다고 말하는 것과 같습니다. 물론 저는 훌륭한 코치로부터 더 많은 혜택을 누릴 것입니다. 저는 록 스타, 농구 선수이며 훌륭한 코치가 있습니다.

(13:40) 성능 향상의 장점은 크지 않습니다. 그 관점에서. 나는 이것들이 많은 상식을 만드는 것들이라고 생각하지만, 이러한 것들은 업계에서 나타납니다. 따라서 VC는 결과적으로 가치를 더할 수 있습니다. 그래서 이것은 훌륭한 피라미드입니다. 그것은 Maslow의 계층 구조와 비슷합니다.

(13:57) 그래서 사람들은 대피소, (14:00) 음식을 원한 다음 자아 실현을 원합니다. Boris Golden의 Part Tech에서 바닥에서 상단까지 기본 사항이라고 말했습니다. 그런 다음 값 첨가물입니다. 우선, 비즈니스 도구를 수행하고 확장 할 금융 자본을 제공 할 수 있습니까?

(14:16) 독성이없고 신뢰할 수없는 것은 아닙니다. 갈등이자가 없습니다. 그러면 다시 재투자하고, 더 많은 자본을 제공하고, 긍정적 인 신호를 제공 할 수 있습니까? 그러면 주주의 임무를 수행 할 수 있습니까? 할 수 있습니다. 수표 및 균형을 잡고 기업 지배 구조를 돕고 몇 분 안에 기본 작업을 수행하십시오.

(14:32) 그래서 이것들은 기본입니다. 물론 그들은 생태계를 수행하는 것과 같은 추가 작업을 수행 할 수 있으며, 이는 올바른 연결을 위해 네트워크와 소개를 제공합니다. 그리고 마지막으로, 물론, 물론, 많은 심층적 인 코칭을 제공하고 있으며, 그들이 할 수있는 최고의 리더와 관리자가되도록 도와주는 경영진 지원을 제공하고 있습니다.

(14:50) 분명히, 당신이 자신을 생각한다면, Adrian Horowitz와 같은 유명한 VC를 생각한다면, 그들 중 일부는 많은 사람들이 상위 2 개를 보게 될 것입니다.

(15:02) Paul Graham 또는이 유명한 사람들, Sam Alman 등의 코칭 조언이있을 것입니다. 사람들이 가진 맥락의 종류. 그러나 이것이 VC가 가치를 더할 수있는 방법입니다. 그리고 나는 대부분의 창립자들이 좋아한다고 말할 것입니다. 대부분의 첫 번째 창립자들은 관점에서 이것의 상단을 과대 평가하고,이 자금이 정교하지 않기 때문에이 자금의 능력을 확인하는 과소 평가를받습니다.

(15:26) 내 경험을 통해 창립자들은 VC와 협력하는 데 훨씬 더 집중하는 경향이있는 반면, 그들은 이런 일에 잘 어울릴 것이라고 알고 있습니다. 그런 다음. 숙련 된 창립자는 코칭이 필요하지 않기 때문에 생태계가 필요하지 않습니다. 그들은 그 소개 였기 때문에. 그들은 단지, 봐요, 나를 괴롭히지 마세요.

(15:40) 멍청하지 마십시오. 내 인생을 지옥으로 만들지 마십시오. 그리고 우리는 가기에 좋습니다. 나는 나만의 코칭을 정착시키고, 내 코치 비용을 지불하고, 내 자신의 연결을 찾을 것이다. 나는 직접 물건을 얻고 정착 할 것이다. 즉, VCS는 자신이 제공하는 가치와 VC가 생각하는 것 사이의 불일치가 있습니다.

(15:57) VCS, VCS의 92% (16:00)는 창업자 관점에서 가치를 더한다고 말합니다. 39 9 ~ 39%만이 VC가 평균 이상의 평균 값 부가 가치를 제공한다고 생각합니다. 다시 말해, 대부분의 VC는 성과가 저조합니다. 따라서 구조적 불일치가 있습니다. 그리고 나는 여기서이 밈을 좋아합니다. VCS, 기대 대 현실에서 가치 부가 첨가.

(16:19) 당신은 멋지고 귀여운 피카추가 있고 당신은이 뜨거운 혼란을 얻습니다. 하지만 누가 알 겠어요? 어쩌면이 진공 씰 픽에 더 많은 공기를 낸 후에는 더 나은 버전을 얻을 수 있습니다. 그리고 다른 방법이 있습니다. 다시 말하지만, 우리는 여기서 다시 세부 사항을 얻으려고하지 않습니다. VCS, 질문은 VC가 외국 카테고리에 어떤 영향을 미쳤습니까? VC의 60%는 그들이 매우 빠르고 채용에 매우 도움이된다고 생각했습니다. 20%만이 그들이 과도하게 채용하고 있다고 생각했습니다. 70%는 소개에 도움이되었다고 생각했습니다. 44%만 그들은 일부라고 생각하지만, 흥미로운 부분은 여기를 보면 흥미로운 부분이라고 생각합니다.

(16:53) 따르십시오. 나는 VC가 정말로 잘 될 수 있다고 생각하며, 그것이 과소 평가되었다고 생각합니다. (17:00) 그들이 다음 자금 조달을 찾는 데 도움이되는 VC는 무엇을 추측하기 때문에 정말로 중요합니까? VC는 항상 다른 VC와 어울립니다. 우리는 포커를하고, 함께 골프를하고, 식사를 위해 놀고, 노트를 바꾸고, 다른 사람들을 다시 긁습니다.

(17:09) 물론 우리는 다른 VC를 소개 할 수 있습니다. 그래서 내가 여기서 말하려는 것은 당신과 같다고 생각합니다. 여기서 당신에게 제공하려는 것은 VC가해야 할 현실적인 기대 세트는 무엇입니까? 그리고 이것이 재미있는 사실이라고 생각합니다. 만약 당신이 창립자 나이를 10 억 달러 규모의 VC 후원 민간 회사로 보면, 대학 졸업식을 사용하여 추정되면 기본적으로 그들이 설립했을 때 나이가 있다고 추정된다는 것입니다. 따라서 대부분의 VCS 표준은이 회사에서 약 20 개를 발견했습니다.

(17:35) 따라서 약 25%의 회사가 20 ~ 240 억 달러 사이의 회사가 설립되었습니다. 내가 무슨 뜻인지 알아? 그래서 20, 25%. 따라서 모든 유니콘 회사의 거의 1/4이 졸업 전과 직후에 효과적으로 사람들에 의해 설립되었습니다. 그리고 그 후 다음으로, 또 다른 20%, 25%가 아닙니다.

(17:56)은 25 ~ 34 세였다. (18:00) 그래서 그것은 미국에 있으며 분명히 시간이 지남에 따라 분명히 테이퍼스의 데이터입니다.

(18:03) 창립자가 실제로 나이와 함께 올라갈 때 성공할 가능성이 맞습니까? 따라서 20에서 60까지 보면 최대의 성공이 약 40, 50입니다. 물론, 당신이 그것을 옳게 보면 가능성은 그리 좋지 않습니다.

(18:18) 그러므로 확률은 0.3%와 같습니까? 그것이 당신이 얻을 수있는 최대 값이므로 1000에서 2 개 중 하나가 있으므로 기본적으로 500 명 중 하나가 있습니다. 가능성. 당신이 그것에 대해 생각하면 나쁘지 않습니다. 그러나 내가 여기서 말하려고하는 이유는 나이가 들어감에 따라 업계에서 더 많은 경험을 얻는 경향이 있기 때문입니다.

(18:34) 예를 들어, 그렇습니다. 당신은 금융을하지 않기위한 제레미의 조언을 거부합니다. 당신은 금융이되기로 결정했습니다. 당신은 은행가와 그 모든 것들이되었지만 10 년에서 20 년입니다. 당신은 무엇을 알고 있습니까? 나는 중소 기업, 운전 자본 대출에 대해 정말로 이해하고 이제 마침내 콘도를 얻었고, 내 차를 얻었고, 예를 들어 아이들을 데려갔습니다. 예를 들어, 당신은 내가 만들 시간입니다.

(18:57) 그러므로 먼저 그렇게하면 더 많은 돈이 있습니다. 당신은 더 많은 비용을 절약하고, 공간에 대한 전문 지식을 가지고 있으며, 중소 기업 투표 자본을 따라 가고있는 스타트 업을 만들고 싶다면 더 관련성이 높은 연결과 고객이 있습니다. 따라서 시간이 지남에 따라 성공할 가능성이 높습니다.

(19:11) 당신이 나에게 묻는다면, 농구로 돌아갑니다. 맞습니까? 당신이 12 살짜리 농구 선수라면, 당신은 아직 어릴 때 세계 최고의 농구 선수가 될 수 없습니다. 그러나 나이가 들어감에 따라 21 세, 25 세, 30 세까지도 더 많은 경험을하기 때문에 더 나아지기 시작합니다. 이해할 시간이 더 많습니다.

(19:28) 그러나 VCS는 이전 창립자들에 대한 한 가지는 VC 자본을 덜받는 경향이 있기 때문에 VC가 더 일찍 자금을 지원하는 경향이 있기 때문에 더 나이가 많고 돈이 더 많고, 더 많은 친구가 더 많은 친구가 있고, 돈을 쓰는 방법에 대해 더 효율적이기 때문에 더 많은 자본이 필요하지 않기 때문입니다.

(19:47) 따라서 일반적으로 찾은 것은이 오래된 창립자들이 VC 자본을 많이 받아들이지 않는다는 것입니다. 그들이했던 것처럼. VCS에게는 나쁜 일이므로 VCS가 회사의 20%, 40%, 60%를 구매할 수있을 때 돈을 벌기 때문에 (20:00) 시간. 그래서 그것은 흥미로운 작품입니다. 즉, 나이가 들수록 성공할 가능성이 높아집니다.

(20:05) 그러나 같은 가격으로 회사의 더 큰 덩어리를 구매할 수있는 능력은 하락합니다. 그러므로. 당신이 젊고 많은 도움이 필요하다면, 이것은 우리가 회사의 더 많은 비율을 구매하기에 좋은시기입니다. 그 측면에는 약간의 차익 거래가 있습니다. 그것이 Value Edition의 것입니다.