Spotify: https://open.spotify.com/episode/5nFkn6WWmBOkIIomRWZY8G?si=bfc1a4b52c114cba

유튜브: https://youtu.be/tZvcyKKO9Zc

제레미 아우는 공유합니다 . 창업을 꿈꾸는 사람들에게 직접적으로 조언을 건네는 그는 투자자들이 잠재력을 평가하는 세 가지 핵심 요소, 즉 기하급수적 성장, 명확한 사고, 그리고 개인적인 신뢰를 분석합니다. 자신의 경험, 실패한 투자, 그리고 성공적인 돌파구를 마련한 사례들을 바탕으로, 그는 아이디어 자체보다 실행력이 훨씬 중요하며, 성공적인 투자 유치는 준비, 소통, 그리고 타이밍에 달려 있다고 설명합니다. 또한, 투자 유치를 위한 피칭 단계에서 투자 제안서를 검토하는 단계로 나아갈 때 창업자들의 입지가 어떻게 변화하는지 명확하게 보여줍니다. 이 대화는 스타트업을 벤처 투자 유치가 가능한 사업으로 성장시키고자 하는 모든 사람에게 실질적인 로드맵을 제공합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/1SIrvddXWOctRpR6Nmnwvn?si=39cb8cee03f84c7a

유튜브: https://youtu.be/nJBJF39kxxs

"흥미로운 점은 SpaceX, Perplexity, OpenAI, Anduril과 같은 미국의 후기 유니콘 기업에 투자하는 자산 클래스입니다. 아마 많은 분들이 이 이름들을 들어보셨을 겁니다. 하지만 일반적으로 이러한 기업의 주식은 Forge나 EquityZen과 같은 미국 2차 거래 플랫폼에서만 매수할 수 있습니다. 여기서는 주당 가격이 매우 다양하며, 종종 기업이 자금을 조달한 가격인 공모가보다 높은 가격에 거래됩니다. 또한 1만 달러에서 2만 달러 정도의 소액 투자는 매우 어렵고, 기업 입장에서도 시장에 정보가 과도하게 공개되는 것을 원치 않을 수 있습니다. 규모가 큰 패밀리 오피스라면 Macquarie Bank나 다른 미국 은행 또는 증권사를 통해 대량으로 주식을 매수할 수 있습니다. 하지만 자산이 1천만 달러에서 2천만 달러 정도라고 가정했을 때, 과연 SpaceX에 50만 달러를 투자하시겠습니까? 이는 순자산의 5%에 해당합니다." "여전히 단일 자산군에 투자하기에는 너무 큰 비중일 가능성이 높습니다." - 밀란 레인아르츠, 논퍼블릭 CEO

"저희는 동남아시아에 펀드가 거의 과잉 공급되어 있고, 투자 회수 유동성이 부족해서 투자하기가 상당히 어렵다고 판단했습니다. 물론 몇몇 성공적인 펀드 매니저들은 상당한 수익률과 자본당 배당금(DPI)을 투자자들에게 돌려줄 수 있겠지만, 아직은 검증된 전략이 아니죠. 그래서 펀드 매니저 입장에서는 결국 더 큰 규모의 패밀리 오피스나 기관 투자자, 국부 펀드 등을 공략해야 하는데, 그게 쉬운 일은 아니라고 생각했습니다. 그래서 시장이 무엇을 필요로 하고, 초기 단계 투자 측면에서 어떤 문제가 있는지 고민하게 되었습니다. 그 결과, 초기 단계 투자 영역 전반에 걸쳐 투자자들에게 더 투명하고 유동성 있는 서비스를 제공하는 기술을 개발하는 플랫폼 사업에 집중하게 되었습니다." - NonPublic의 CEO, Milan Reinartz

"투자의 지적인 측면은 정말 흥미롭습니다. 광고 기술 분야에서 일할 때는 매일 아침 눈을 뜨면 어떻게 하면 사람들에게 더 많은 광고를 보여줄 수 있을까, 어떻게 하면 사람들이 햄버거나 샴푸 등 광고주가 팔고 싶어 하는 제품을 더 많이 사도록 할 수 있을까 하는 생각만 했습니다. 물론 광고 시장은 크니까요. 하지만 기본적으로 한 가지 문제에만 매달리는 셈이죠. 투자의 흥미로운 점은 산업과 기술이 워낙 빠르게 변화하기 때문에 다양한 분야에 걸쳐 초점을 옮겨 다닐 수 있다는 것입니다. 그래서 지금은 투자 덕분에 광고 기술뿐 아니라 다른 분야에도 더 깊이 파고들게 되었습니다. 다양한 분야를 살펴보면서 끊임없이 자극을 받고 있죠. 저는 이 일을 정말 좋아했고, 투자라는 주제에 전념하고 싶었습니다." - 밀란 라인아르츠, 논퍼블릭 CEO

제레미 아우는 밀란 라인아르츠 와 다시 만나 엔젤 투자가 어떻게 커뮤니티 주도형 플랫폼으로 발전했는지, 동남아시아 벤처캐피탈 투자 방식이 왜 잘못되었는지, 그리고 후기 단계 사모 시장이 개인 투자자들에게 어떤 새로운 기회를 제공하는지 살펴봅니다. 이들은 창업자의 자질, 불투명한 인센티브 구조, 그리고 파편화된 지역에서 진정한 실사가 필요한 이유에 대해 이야기를 나눕니다. 초기 단계 투자에서 무엇이 바뀌어야 하고 무엇이 이미 변화하고 있는지에 대한 현실적인 분석을 제공합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/40G57ImA7DnBhYsajiYjjL?si=2007192bc0ce42bf

유튜브: https://youtu.be/_QzaRQBpIRc

"사실, 말콤 글래드웰이 오래전에 사람들에게 일곱 단어로 자기소개를 해보라는 도전을 했었죠. 그래서 저는 '풀타임'과 '파트타임'을 각각 한 단어로, '풀타임'도 한 단어로 묶어서 표현했어요. 하지만 이 일곱 단어가 저를 잘 나타낸다고 생각해요. 저는 제가 다른 무엇보다도 먼저 인간이라는 사실을 절대 잊지 않으려고 노력하거든요. 그리고 그 사실은 제가 하는 일, 제 아이디어, 제가 시간과 노력을 쏟는 모든 것에 영향을 미쳐요. 또한, 제가 인간관계에서 어떤 모습을 보이는지에도 영향을 주죠. 그래서 저는 제 존재의 핵심을 이룬다고 생각해요." - 안테아 옹, 전 국회의원 및 리더십 연설가

"웰 리더스의 슬로건은 '잘 이끌어야 잘 이끌 수 있다'입니다. 이는 다른 사람을 잘 돌보고 조직을 성공으로 이끌기 전에 먼저 자신을 돌봐야 한다는 점을 강조하는 것입니다. '다른 사람에게 산소 마스크를 씌워주기 전에 먼저 자신의 산소 마스크를 착용하라'는 말과 같은 맥락입니다. 우리는 리더들이 스스로 변화를 시작하기를 바랍니다. 간디의 명언 '다른 사람에게서 보고 싶은 변화를 먼저 보여라'와 같은 맥락이죠. 직원들의 행복을 바란다면 먼저 스스로 변화해야 합니다. 당신이 모범을 보이고 그렇게 함으로써 조직 문화도 바꿀 수 있기 때문입니다." - 안테아 옹, 전 국회의원 및 리더십 강연자

"이번 행사는 CEO들이 모여 직장 내 복지, 즉 직원 복지를 인사 부서만의 책임으로 생각하지 않도록 하는 데 목적이 있습니다. 직원 복지는 모든 리더, 특히 CEO의 책임입니다. 조직 전체가 추구하고 실현해야 할 목표입니다. 충분한 연구 결과, 그리고 최근 싱가포르 국립대학교(NUS)와 함께 진행한 연구에서도 조직 복지가 조직 성과에 직접적으로 기여한다는 사실이 밝혀졌습니다. 성장이 어려운 오늘날, 수많은 거시적 과제들이 우리를 기다리고 있는 상황에서 직장 내 복지와 직원 복지를 결코 부차적인 것으로 여길 수 없습니다. 이는 성과에 매우 중요한 요소이며, 우리가 리더십을 발휘하는 근본적인 이유이기도 합니다." - 안테아 옹, 전 국회의원 및 리더십 강연자

제레미 아우는 안테아 옹 과 다시 만나 진정성, 공감, 그리고 독립성을 바탕으로 한 리더십의 의미에 대해 솔직한 대화를 나눴습니다. 두 사람은 안테아 옹이 기업 리더십에서 사회 부문으로, 그리고 지명 국회의원(NMP)으로 국회에 입성하기까지의 여정을 되짚어봅니다. 안테아는 처음에는 NMP 제안을 거절했지만, 특히 정신 건강과 취약 계층을 둘러싼 구조적 변화를 위해서는 정책적 영향력이 필요하다는 것을 깨닫고 수락하게 된 계기를 이야기합니다. 또한, 그녀는 국회에서의 첫 연설을 시작하며 참석자들과 함께 세 번 심호흡을 하는 등, 마음챙김을 실천하고자 했던 독특한 시도에 대해서도 언급합니다. 두 사람은 초다수결 체제에서도 토론이 여전히 중요한 이유, 최근 임기 중 사퇴 사태가 NMP 제도의 신뢰도를 어떻게 훼손했는지, 그리고 세계적인 민주주의 변화에 ​​비추어 싱가포르의 정치 구조를 재고해야 할 필요성에 대해 논의합니다. 안테아는 또한 CEO들이 직원 복지를 우선시하고 지속 가능한 리더십을 발휘할 수 있도록 지원하는 비영리 단체인 WorkWell Leaders를 이끌고 있는 현재 활동에 대해서도 이야기합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/40jZWlPkNPXS3rXvduLmiO?si=dc5e6f64b33e4c38

유튜브: https://youtu.be/JpEnb-PES4A

제레미 아우는 발레리 부 와 함께 트럼프 행정부 시절 미국이 부과한 46% 관세로 베트남이 겪었던 갑작스러운 충격에 대해 이야기를 나눕니다. 처음에는 낙관적인 분위기였지만, 곧 공황 상태로 바뀌었습니다. 공장들이 문을 닫고, 협력업체들이 철수했으며, 심지어 개인적인 비극까지 발생했습니다. 정부는 신속하게 대응했지만, 미국과의 신뢰는 이미 손상된 상태였습니다. 이제 베트남은 다극 무역으로의 전환을 모색하고, 자체 가치 사슬에 대한 통제력을 강화하며, 중국, 싱가포르, 아랍에미리트(UAE)와 같은 국가들과 새로운 외교적 관계를 구축하고 있습니다. 또한, 틱톡과 같은 디지털 플랫폼이 현대 외교의 도구로 어떻게 부상하고 있는지에 대해서도 논의합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/2RVrI5ixKLXIZp0KGbOLN2?si=d6359fc5d5464e87

유튜브: https://youtu.be/uIjCkPv3kc4

"트럼프 행정부가 관세만 부과한다면 미국 내 생산을 늘리는 데 충분하지 않을 것입니다. 하지만 다양한 규제를 완화하는 방법을 찾아야 합니다. 단순히 불필요한 관료주의를 없애는 것뿐만 아니라, 환경 규제도 완화해야 합니다. 예를 들어, 유독 화학물질을 강에 버리는 것을 용납할 수는 없지만, 과거보다 훨씬 저렴하고 효율적인 방식으로 규제를 시행하고 있음을 증명하도록 요구할 수 있습니다. 그러면 변호사 비용과 컨설턴트 비용이 줄어들고, 프로젝트 진행 속도도 빨라져 전체 자본 비용이 절감될 것입니다. 이러한 정책들을 통해 미국 내 제조업이 활성화될 수 있을 것입니다. 궁극적으로는 이러한 정책들이 종합적으로 작용하여 미국의 산업 기반이 되살아나는 긍정적인 시나리오가 될 것입니다. 나아가 서방 세계 전체도 중국에 대한 의존에서 벗어나 자국 경제에서도 이와 유사한 변화를 모색해야 한다는 점을 깨닫게 될 것입니다." - 제프리 론스데일, 투자자 겸 고문

"저는 그들에게 지금처럼 지나치게 패닉에 빠지지 말라고 조언하고 싶습니다. 그리고 미국이 내놓는 정책에는 사람들이 생각하는 것보다 훨씬 더 명확한 의도가 있다는 것을 알아야 합니다. 유럽 국가들은 이제 미국이 지난 10~15년 동안 요구해 온 대로 국방비 지출을 늘리고 자력 구제에 나서고 있습니다. 트럼프에 대한 분노 때문에 그렇게 하는 것처럼 보이지만, 사실은 지금 당장 그렇게 하고 있는 겁니다. 사람들은 '트럼프가 모든 사람을 화나게 해서 망쳤어'라고 말하지만, 그는 자신이 원하는 것뿐만 아니라 미국이 항상 추구해 왔던 것을 정확히 얻어냈습니다." - 제프리 론스데일, 투자자 겸 자문가

"미국 입장에서 긍정적인 시나리오 중 하나는 관세만으로 이 문제를 해결하려 하지 않고(관세는 해결책의 일부일 뿐입니다), 미국 내 생산을 더욱 용이하게 만드는 다른 방안들을 시행하는 것입니다. 미국은 도로 건설 비용이 다른 나라보다 훨씬 많이 들고, 새로운 반도체 공장을 짓는 데는 거의 두 배나 더 오래 걸립니다. 또한, 기업들이 미국 밖에서처럼 빠르고 효율적으로 미국 내에서 생산 활동을 할 수 있도록 하기 위해서는 수많은 관료주의와 규제를 없애야 합니다." - 제프리 론스데일, 투자자 겸 고문

제레미 아우가 제프리 론스데일 과 함께 미·중 무역 갈등, 대만 사태, 그리고 동남아시아가 세계적 변화에 어떻게 적응하고 있는지에 대해 심층 분석을 나눕니다. 관세가 공급망을 어떻게 재편하고 있는지, 무역 전쟁이 확대될 위험성, 그리고 베트남과 싱가포르 같은 국가들이 처한 어려운 상황에 대해서도 논의합니다. 또한, 정부, 투자자, 그리고 창업자들이 급변하는 세상에서 회복탄력성을 어떻게 구축해야 할지에 대한 전망도 제시합니다.

"젊은 사람들에게는 보통 이렇게 말합니다. '인생의 어느 시점에는 미국에서 일해 보세요. 엄청나게 경쟁이 치열한 크고 깊이 있는 시장에서 일해 보는 게 좋으니까요.' 하지만 자녀가 있고 가족이 있고 부모님을 부양해야 하는 나이 든 사람들에게는 계산이 좀 더 복잡해집니다. 단순히 직업적인 문제만 고려해서는 안 되니까요. 결국 각자 스스로 판단해야 하는 부분이죠. 개인적으로는 샌프란시스코처럼 진보적인 동네에 살더라도 반이민 정서가 만연하면 피곤하고, 때로는 불안감을 느끼기도 합니다. 그렇죠? 그러다 보면 '내 아이들이 이런 환경에서 자라길 바라는 건가?'라는 생각이 들게 됩니다." - 시얀 코, 허슬 펀드 매니징 파트너

"하지만 실제 계산을 살펴보면, 그들은 기본적으로 무역수지를 2로 나누고 그 숫자를 미국에 부과된 비무역 장벽 금액으로 선언했을 뿐입니다. 경제학을 공부한 사람이라면 누구나 비교우위를 공부했을 거라고 생각합니다. 왜 특정 생산 방식을 택하는지, 혹은 총과 버터처럼 서로 교환하는 방식이 존재하는지 생각해 보세요. 당신은 총을 만들고 나는 버터를 만들어 서로 이익을 얻는 거죠. 각자 따로 생산하는 것보다 서로 교환하는 게 더 이득입니다. 당신은 총을 더 많이 만들고 나는 버터를 더 많이 만들 수 있으니까요. 그래서 저는 이 모든 게 좀 어이없다고 생각합니다." - 시얀 코, 허슬 펀드 매니징 파트너

"그들은 '좋아, 그럼 나머지 세계에도 세금을 부과하자'라고 말하는 것 같아요. 관세가 바로 그런 의미죠. 그렇게 해서 세수를 늘리는 한 가지 방법이 되는 겁니다. 그리고 시간이 지나면서 미국 달러 가치가 조금씩 떨어지면 미국 수출품의 경쟁력이 높아져서 무역수지 개선 등에 도움이 될 거라고 주장할 수도 있겠죠. 그러니까 그런 식으로 생각할 수도 있다는 겁니다. 하지만 이는 관세로 인한 가격 상승으로 수요가 감소하는 효과가 관세의 영향을 상쇄하지 못할 것이라는 전제를 깔고 있는 거죠." - 시얀 코, 허슬 펀드 매니징 파트너

제레미 아우 와 시얀 코는 4월 2일 미국의 관세 인상과 수십 년간 이어져 온 자유무역협정의 급격한 파기를 분석합니다. 트럼프 행정부의 논리, 베트남과 캄보디아 같은 신흥 시장에 미치는 영향, 그리고 투자자 신뢰와 공급망에 대한 의미를 살펴봅니다. 또한 동남아시아 창업가와 그 가족들이 현지 기반 구축과 아메리칸 드림에 대한 오랜 고정관념을 재평가함으로써 어떻게 위기를 극복할 수 있을지에 대한 의견을 제시합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/3tLJPoanMih8A8ZH4qLmxE?si=d4615b95e9dd4a04

유튜브: https://youtu.be/him3So6DBe0

"BetterHelp 고객들은 월 최대 400달러의 구독료를 내고 자격을 갖춘 전문가로부터 치료를 받습니다. 하지만 고객들의 증언과 온라인 리뷰에 따르면, 일부 치료사들이 실제 사람과의 소통 대신 인공지능(AI)이 생성한 메시지를 몰래 사용하고 있는 것으로 드러났습니다. 어떤 경우에는 치료사들이 실시간 채팅 치료 중에 AI가 생성한 답변을 복사해서 붙여넣기만 했다는 의혹도 제기되었습니다. 또 다른 사례에서는 환자들이 실시간 치료 시간 외에 치료사에게 메시지를 보냈을 때, ChatGPT와 유사한 특징을 보이는 길고 기계적인 메시지를 받았다고 합니다."

전직 치료사들은 생계를 유지하기 위해 어쩔 수 없이 과도한 스케줄을 소화해야 하며, 때로는 주당 60명 이상의 환자를 담당하기도 한다고 말합니다. 많은 치료사들이 업계 표준인 45~50분보다 짧은 30분짜리 상담을 연달아 진행하기 때문에 24시간 내내 쏟아지는 환자 메시지에 세심하게 답변할 시간이 없습니다. BetterHelp는 지나치게 짧거나 지나치게 긴 답변에 대해서는 치료사에게 비용을 지불하지 않기 때문에, AI가 생성한 메시지가 시스템을 악용하는 데 특히 효과적인 최적의 균형점이 생겨납니다

블루 오르카 캐피털이 베터헬프를 상대로 제기한 소송은 기술 기반 노동 플랫폼에서 고조되는 긴장감을 부각합니다. 베터헬프는 비용 압박과 인센티브 구조에 따라 인공지능(AI)을 이용해 인간 치료사를 대체했다는 혐의를 받고 있습니다. 이 사건은 AI가 양면 시장에서 신뢰, 품질, 비즈니스 모델을 재편하기 시작하면서 발생하는 광범위한 위험을 보여줍니다.

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유튜브: https://youtu.be/c3k6Yz8vThs

“경영 구조가 순전히 통제 시스템일 필요는 없습니다. 권한 부여 시스템에 초점을 맞출 수도 있습니다. 대부분의 사람들은 경영 구조가 CEO, 장관, 사무차관 등 누군가가 원하는 것이 있으면 이사에게 지시하고, 이사는 다른 사람들에게 전달하고, 모두는 그저 상사가 원하는 대로 움직이기만 하는, 엄청난 통제 구조라고 생각합니다. 하지만 벤처캐피탈 업계에서 직접 경험하셨듯이, 물론 그런 통제도 어느 정도는 필요합니다. 하지만 때로는 권한을 부여하는 구조가 진정으로 필요한 경우도 있습니다.” - 리 홍이, 오픈 거버먼트 제품 담당 이사 

"'주차 위치를 입력하고 요금을 지불하는' 개념은 매우 간단합니다. 거창한 아이디어가 아니죠. 사실, 종이 주차권을 사용해 본 사람이라면 누구나 '왜 굳이 이걸 써야 하지? 그냥 스마트폰으로 하면 안 돼?'라고 생각했을 겁니다. 아이디어 자체는 어렵지 않습니다. 진짜 어려움은 모든 이해관계자들이 이 아이디어를 받아들이도록 설득하고, 모든 단속 시스템과 통합하여 실제로 구현하는 것이었습니다. 규모를 감이 오시도록 말씀드리자면, 앱 소프트웨어 개발에만 최소 2~3개월이 걸렸습니다. 물론 그 이후로 계속해서 개선 작업을 진행했습니다. 하지만 진짜 어려움은 대부분의 주차장에 대해 주차 요금에 대한 디지털 기록이 없다는 사실을 깨닫는 것이었습니다." - 리 홍이, 오픈 거버먼트 제품 담당 이사 

“제 인생에서 정말 좋은 상사를 처음 만난 건, 다른 상사들이 나빴다는 건 아니지만, ‘와, 정말 많이 배웠구나’라고 느낀 첫 경험은 검색팀의 매니저였던 피터 린즐리와 함께였을 때였습니다. 제가 구글에 있을 당시 그는 이미지 검색 부문의 제품 매니저였죠. 구글 내부를 둘러보며 여러 사람들과 이야기를 나누던 중, 피터와 이야기를 나눴을 때 그는 우리가 할 수 있는 모든 일들에 대해 정말 열정적이었습니다. 다른 사람들과 이야기할 때는 ‘왜 이런 일에 관심이 있어요?’라는 반응을 보였고, 저는 아이디어를 제시하고 생각을 공유하며 마치 퍼즐을 푸는 학생처럼 문제를 해결하려고 노력했습니다. 하지만 피터와는 ‘이미지 검색에서 누군가 장소를 검색하면 페이지 상단에 큰 지도를 띄울 수 있을 것 같아요’라고 자유롭게 이야기할 수 있었습니다.” - 리 홍이, 오픈 거버먼트 제품 담당 이사

제레미 아우는 리 홍이 와 만나 물리학자를 꿈꾸던 시절부터 공공 서비스를 위한 디지털 도구를 개발하기까지의 여정을 살펴봅니다. 두 사람은 주체성, 리더십, 그리고 정부에서 변화를 주도하는 현실에 대해 이야기를 나눕니다. 구글 인턴십의 영향부터 경영에 대한 교훈, 그리고 부정행위를 방지하는 시스템 구축에 이르기까지 다양한 주제를 다룹니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/1mjQEzOF6P7t4DBCNN5Ue5?si=21c1b5c7be764d07

유튜브: https://youtu.be/GTFli5EbZ9I

“제가 맡았던 첫 번째 큰 책임은 애플이 처음으로 프로세서를 바꿀 때 그 팀에 합류한 것이었습니다. 애플은 그 후로도 여러 번 프로세서를 바꿨는데, 가장 최근에는 우리 모두가 알고 있는 애플 실리콘이 있죠. 모토로라 68K에서 파워PC 프로세서로의 전환이었는데, 제가 그 팀의 일원이었습니다. 사실 제가 싱가포르에 오게 된 계기도 바로 그 일 때문이었어요. 전 세계 개발자들에게 이 소식을 알리러 다녔거든요. 제가 처음 싱가포르에 온 건 남북선이 개통될 무렵이었죠. 그때 친구 레이먼드를 만났는데, 그는 그 후로 거의 20년 동안 ‘조던, 싱가포르에 와야 해’라고 계속 말했어요. 우리는 계속 연락을 주고받았죠. 레이먼드는 싱가포르에서 활동하는 현지 개발자였고, 저는 그를 꾸준히 지원했습니다. 그리고 1999년에 일이 진행됐죠. 사실 저는 1996년 스티브 잡스가 싱가포르로 돌아온 날 밤에 그 자리에 있었습니다. 정말 흥미롭고 즐거운 경험이었어요.” - 조던 데아-매트슨, 베테랑 기술 리더

“스티브 잡스에게서 배운 가장 중요한 교훈은 바로 ‘아니오’라고 말하는 힘입니다. ‘아니오’라고 말할 수 있으면 집중할 수 있고, 집중하면 위대한 일을 해낼 수 있습니다. 스티브가 복귀했을 당시, 제품 라인은 하드웨어 제품, 틈새시장 제품 등 그야말로 악몽과 같았습니다. 스티브는 그 모든 것을 과감하게 정리하여 오늘날의 모델, 즉 ‘좋음, 더 좋음, 최고’를 만들었습니다. 제품 라인을 보면 항상 ‘좋음’, ‘더 좋음’, ‘최고’ 세 가지 제품이 있습니다. 아주 단순한 접근 방식이죠. 덕분에 사람들은 어떤 제품을 선택해야 할지 쉽게 이해할 수 있습니다.” - 조던 데아-매트슨, 베테랑 기술 리더

“1996년 애플은 위기에 처해 있었습니다. 그해 초, 비즈니스위크 표지에 ‘검은 애플’이 실리면서 ‘미국 아이콘의 죽음’이라는 기사가 나왔죠. 정말 무서운 상황이었어요. 애플은 현금이 바닥나기까지 90일도 채 남지 않았던 것 같습니다. 코플랜드라는 프로젝트 등 여러 가지 기술 전략을 시도했지만, 어느 것도 결실을 맺지 못했습니다. 아무것도 효과가 없었죠. 그래서 CEO로 부임한 길 아멜리오와 CTO였던 엘렌 핸콕은 ‘새로운 운영체제를 사들이자’라는 결정을 내렸습니다.” - 조던 데아-매트슨, 베테랑 기술 리더

베테랑 기술 리더인 조던 데아-매트슨과 제레미 아우는 조던이 애플에서 개발자 도구를 구축하고 이후 어도비와 인디드에서 엔지니어링 팀을 이끌었던 경험에 대해 이야기를 나눴습니다. 스티브 잡스 체제 하에서 애플이 어떻게 변화했는지, 주요 기술 기업 구조조정 이면에 숨겨진 복잡한 상황, 그리고 동남아시아에서 고성과 팀을 성장시키고 확장하는 데 필요한 요소들에 대해 심도 있게 논의했습니다. 조던은 또한 인디드 싱가포르의 급속한 확장을 이끌었던 경험, 예상치 못한 폐업 상황을 어떻게 헤쳐나갔는지, 그리고 팀원들이 새로운 환경에 적응하도록 도왔던 과정에 대해서도 공유했습니다. 더불어 개인적인 트라우마를 극복한 경험, 진정성을 바탕으로 한 리더십, 그리고 진정한 용기란 두려움에 맞서 행동하는 것이라는 점에 대해서도 솔직하게 이야기했습니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/6N9a0WXvQdcWYOW4YxhpUw?si=d8532625e5b94757

유튜브: https://youtu.be/RugDkNh6ZMk

“인도네시아에 대해서는, 저는 국민에 대한 믿음이 확고합니다. 왜냐하면 그들은 여전히 ​​생계를 유지하고 경제를 돌릴 수 있을 뿐만 아니라(중소기업은 이 경제의 생명줄과 같습니다), 독재 정권에 맞설 수 있는 사람들이기 때문입니다. 우리는 저항할 줄 압니다. 우리는 그런 면모로 잘 알려져 있습니다. 온라인에서 화제가 된 사건 덕분에 이전 대통령의 아들이 주지사 선거에 출마하는 것을 막았잖아요? 그러니까 우리는 실제로 뭔가를 해낼 수 있습니다.” - 기타 샤흐리르, BNI 벤처스 투자 부문 책임자

"모두를 원점으로 되돌려놓고 '이런, 우리가 지금 원점으로 돌아왔구나. 다시 협력해야 할 때인가 봐.'라고 생각하게 만드는 것이죠. 제 생각에 여기서 정말 큰 문제는 많은 사람들이 협력하지 않고, 오해가 많고, 소통이 부족하고, 대화가 부족하고, 상대방에 대한 끊임없는 섣부른 판단이 있다는 겁니다. 상대방이 누구든 간에, 공직이든 민간이든, 어느 정당을 지지하든, 어느 정당을 지지하든 간에 말이죠. 결국 이런 것들이 시간이 지남에 따라 더 큰 혼란을 야기한다고 생각합니다. 말씀하신 대로 거시적인 관점에서 보면 크게 달라진 것은 없습니다. 근본적으로 우리는 여전히 상당히 강합니다. 하지만 다시 한번 강조하지만, 우리는 서로 다른 파벌과 이해관계를 아우르는 더욱 일관되고 협력적인 대화를 해야 하며, 우리가 여전히 국가 건설 단계에 있는지 확인해야 합니다." - 기타 샤흐리르, BNI 벤처스 투자 부문 책임자

"고속철도도 있고, 유료 도로도 건설했어요. 인프라를 구축할 수 없는 건 아니죠. 하지만 말씀하신 대로, 너무 많은 사람들이 개입하지 않도록, 즉 게임에 너무 많은 손이 들어가지 않도록 규제를 엄격하게 유지하는 것이 중요하다고 생각합니다. 사람들이 인도네시아에 대해 불만을 표할 때마다 저는 이렇게 말합니다. 지도자나 정부, 행정부 등에 대해 불만을 가질 수는 있겠지만, 저는 인도네시아 국민의 미래에 대해 매우 낙관적이며, 지금도 여전히 낙관적입니다." - 기타 샤흐리르, BNI 벤처스 투자 책임자

TBS 에너지 우타마의 선임 고문인 기타 샤흐리르와 제레미 아우는 인도네시아의 현재 거시경제 상황과 정책 환경에 대해 논의했습니다. 이들은 정부의 일관성 없는 소통, 실행상의 미흡함, 그리고 단기적인 정책 결정이 투자자와 일반 대중의 불확실성을 어떻게 야기했는지 분석했습니다. 또한 인프라 우선순위, 최근 정책 결정의 배경이 되는 구조적 유인책, 그리고 인도네시아 국민과 중소기업(MSME)의 지속적인 회복력에 대해서도 살펴보았습니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/5jG5l3D3Jr2EtHcu0nbhMC?si=b3d1915a2bf241c0

유튜브: https://youtu.be/RYVlsmtuh1Q

"훌륭한 창업자들은 선택할 권리가 있고, 벤처캐피탈(VC)은 차별화를 둬야 하죠. 그래서 훌륭한 창업자들은 '개인적으로 잘 맞고, 업계 경험이 풍부하며, 자금을 빨리 지원해주는 VC를 찾고 있다'고 말할 겁니다. 속도가 중요하죠. 반면 VC들은 창업자들이 VC의 브랜드, 즉 앤드리슨 호로위츠나 Y 콤비네이터 같은 유명 회사인지 여부를 가장 중요하게 생각한다고 여기는 경우가 많습니다. 창업자들은 여전히 ​​개인적인 궁합을 두 번째로, 속도를 세 번째로 중요하게 생각하죠. 그래서 우선순위에 약간의 차이가 생깁니다. 제 생각에는 속도와 현금이 가장 중요합니다. 만약 창업자 입장에서 오늘 500만 달러짜리 수표를 제시하는 VC가 있고, 아직 다른 경쟁자가 없으며, 그 수표의 유효기간이 일주일이라면, 대부분의 창업자는 그 수표를 받을 겁니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

“고객에게 판매하는 것이 정말 중요합니다. 만약 제가 100달러가 있다면, 제레미에게 회사 지분 20%를 주는 대가로 100만 달러를 받는 것보다, 제품을 꾸준히 제공해서 고객들이 계속해서 돈을 지불하게 만드는 방식으로 100만 달러를 버는 게 훨씬 낫습니다. 대부분의 창업자들은 고객 매출 구축에 시간을 충분히 투자하지 않고 자금 조달에만 너무 많은 시간을 쏟습니다. 두 번째로 중요한 점은 모든 벤처캐피탈 투자자가 똑같지 않다는 것입니다. 투자자들은 등급이 나뉘어 있는데, 정말 좋은 투자자도 있고, 좋지만 까다로운 투자자도 있고, 전혀 좋지 않은 투자자도 있습니다. 더 나쁜 것은, 투자자를 주주 명단에 올리는 것만으로도 회사 가치를 떨어뜨리는 투자자도 있다는 것입니다. 투자자를 유치하고 내보내는 것보다 결혼하고 이혼하는 게 훨씬 쉽습니다.” - 제레미 아우, BRAVE 동남아시아 테크 팟캐스트 진행자

"누군가 당신의 아이디어가 말이 안 된다고 말할 때, 사실 그건 좋은 기회입니다. 미래에 대한 비전을 더 명확하게 표현하는 데 도움이 되는 유용한 피드백이니까요. 예를 들어, 외로운 사람들을 위한 AI 친구 앱인 '레플리카(Replica)'를 생각해 보세요. 창업자는 모든 사람이 자신만의 AI 절친을 갖게 될 거라고 믿습니다. 동의하든 안 하든, 그녀가 자신의 논리를 얼마나 명확하게 설명했는지가 눈에 띄었습니다. 바로 이런 점이 피칭을 흥미롭게 만드는 요소입니다. 모든 사람이 동의하는 게 중요한 게 아니라, 자신이 꿈꾸는 미래를 누구나 쉽게 이해할 수 있도록 만드는 것이 중요하죠." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

제레미 아우는 사업 계획 발표, 신뢰 구축, 그리고 자금 조달의 원리에 대해 이야기했습니다. 그는 사업 계획 발표란 단순히 돈을 모으는 것이 아니라, 다른 사람들이 믿을 수 있는 미래를 제시하는 것이라고 설명했습니다. 또한, 사업 성과가 어떻게 신뢰를 쌓는지, 투자 대상을 신중하게 선택해야 하는 이유, 그리고 훌륭한 창업자들이 투자자들의 관심을 어떻게 활용하는지 공유했습니다. Rewind.ai 와 BenchSci 같은 사례를 통해, 그는 훌륭한 사업 계획 발표와 성공적인 사업을 구분 짓는 요소들을 제시했습니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/6jzvmyjNCS5GdBby4fqd0n?si=8ab583bcdbe34b19

유튜브: https://youtu.be/8GT9-4NMBfw

"적절한 타이밍, 적절한 장소, 적절한 시기가 중요합니다. 현재 저희는 전 세계에 약 15개의 스타트업 하우스를 운영하고 있으며, 특히 남미에서 매우 활발하게 활동하고 있습니다. 아르헨티나, 칠레, 우루과이, 브라질에서 다양한 프로그램을 진행하고 있죠. 인도에서도 활발하게 활동하고 있는데, 인도의 기술 허브인 벵갈루루와 제2의 기술 허브인 하이데라바드에 두 개의 대형 스타트업 하우스를 운영하고 있습니다. 그리고 최근 한국에도 새로운 프로그램을 시작했습니다. 한국은 매우 유망한 지역이며, 이는 앞으로의 가능성을 보여주는 것이라고 생각합니다." - 드레이퍼 스타트업 하우스 설립자 비크람 바라티

"수학이나 과학 같은 특정 과목들을 보면, 많은 것들이 바뀔 거라고 생각합니다. 그리고 저는 아이들이 세상을 맥락 속에 놓고 자신만의 관점을 갖는 능력이 매우 중요해질 거라고 생각합니다. 그리고 저는 이것이 이미 오늘날 일어나고 있다고 생각합니다. 우리 모두를 포함해 전 세계 대부분의 사람들은 동일한 정보에 접근할 수 있습니다. 따라서 입력되는 정보는 거의 같습니다. 모두가 모든 것을 알고 있다고 생각합니다. 그러므로 자신만의 관점을 갖는 능력이 핵심 과제가 될 것입니다. 우리 모두가 같은 것을 읽고, 같은 것을 보고, 같은 것을 듣고, 같은 것을 경험하는 상황에서 어떻게 자신만의 관점을 가질 수 있을까요? 저는 이것이 적어도 제 아이들에게는 매우 중요한 요소가 될 것이라고 생각합니다." - 드레이퍼 스타트업 하우스 설립자 비크람 바라티

"사람들에게 훨씬 더 많은 선택권을 제공할 겁니다. 생각해 보세요. '이 디지털 국가에 회사를 설립하세요'라고 말할 수 있는 디지털 국가가 있을 수 있지 않을까요? 물론 지금은 다른 물리적 국가에서 디지털 국가를 인정하지 않지만, 미래에는 다른 국가들이 '우리는 이 디지털 국가와 무역 협정을 맺고 있습니다. 그들은 뛰어난 시장 점유율을 가지고 있고, 암 치료 관련 과학적 지적 재산권을 우리에게 제공하고 있습니다'라고 말할 수 있는 어떤 인정 방식이 생길 수 있지 않을까요? 예를 들어, 우리는 그 대가로 그들에게 쌀과 바나나를 판매하는 거죠. 저는 그런 일이 일어날 가능성이 있다고 생각합니다. 그렇게 이상한 일로 보이지는 않아요." - 드레이퍼 스타트업 하우스 설립자 비크람 바라티

비크람 바라티 와 제레미 아우는 지난번 대화 이후 스타트업 세계가 어떻게 변화했는지에 대해 이야기를 나눴습니다. 그들은 드레이퍼 스타트업 하우스가 대륙을 넘나들며 확장해 나가는 과정에서 물리적 공간과 커뮤니티 중심 프로그램 모두를 확장하는 데 직면했던 어려움들을 살펴보았습니다. 또한 팬데믹 이후 원격 및 하이브리드 근무 방식이 어떻게 진화하고 있는지, 그리고 스타트업들이 대기업보다 어떻게 더 빠르게 적응하고 있는지에 대해서도 논의했습니다. 더불어 자녀를 키우면서 급변하는 세상에 차세대를 준비시키는 것에 대한 생각도 나눴는데, 이러한 세상에서는 학력보다는 독창적인 사고와 적응력이 더욱 중요해질 수 있다고 강조했습니다. 비크람은 또한 정부가 국민에게 봉사하는 방식과 개인이 국경 및 제도와 관계를 맺는 방식을 재정립할 수 있는 개념인 "디지털 국가"에 대한 관심이 커지고 있다고 밝혔습니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/7v9lFPxEFgZsKsvg222SOL?si=65f2e50eee1f4e14

유튜브: https://youtu.be/wL2NFFTAb1E

“하나는 물론 AI입니다. 정말 흥미로운 주제라고 생각해요. 제 친구 한 명이 이런 말을 하더군요. AI는 경력 경로도 필요 없고, 주말 휴가도 필요 없고, 칭찬도 필요 없고, 애널리스트 비용의 극히 일부만 내면 된다면서요. 그럼 왜 애널리스트가 필요하냐고요? 그 말 중 일부는 일리가 있어요. 좀 더 깊이 생각해 볼 만한 흥미로운 주제죠. 예를 들어, 신입 사원들이 주로 조사, 슬라이드 제작, 회의 준비 같은 일을 한다고 가정해 봅시다. 그런데 컨설팅 회사의 파트너, 투자 은행의 MD, VP 같은 고위 임원들이 버튼 하나만 누르면 훨씬 저렴하고 빠르게 그런 업무를 처리할 수 있게 된다면 어떤 의미가 있을까요?” - 시얀 코, 허슬 펀드 매니징 파트너

“이런 관심사와 열정을 어떻게 직업으로 연결할 수 있을까요? 처음에는 ‘나는 개인 트레이너가 될 수 있겠다’라고 생각할 수도 있지만, 어떤 사람들은 ‘헬스장을 만들어야겠다’거나 ‘헬스장용 소프트웨어를 개발해야겠다’라고 생각하기도 합니다. 좀 더 기업가적인 관점에서 접근해야 한다고 생각해요. 위에서 아래로 지시받는 방식이 아니라, ‘우리 모두가 각자의 열정과 시장의 니즈를 파악해야 한다’는 생각이죠. 그리고 어떻게 하면 그런 니즈를 찾아내고 ‘한번 시도해 보자’라고 말할 수 있을까요?” - 시얀 코, 허슬 펀드 매니징 파트너

"오늘날 우리가 생각하는 AI는 10년 후에는 훨씬 더 발전할 겁니다. 우리는 여러분이 AI를 활용하는 방법을 알아낼 거라고 가정할 수밖에 없죠. 그런데 어떻게 하면 AI를 특정 목표 방향으로 이끌 수 있을까요? 세 번째 질문은 조금 더 어려운데, AI를 가장 잘 활용할 수 있는 사람들은 바로 가장 풍부한 경험과 지식을 가진 사람들이라는 겁니다. 그래야 AI를 더 효과적으로 활용할 수 있으니까요. 어쩌면 해답은 '선택하는 게 아니다'일지도 모릅니다. 그저 무언가를 배우는 데 정말 뛰어나야 하고, 어떤 분야에 있든 그 분야에 깊이 파고들거나, 충분히 깊이 있게 이해해서 직접 AI를 활용할 수 있게 되는 거죠." - 시얀 코, 허슬 펀드 매니징 파트너

허슬 펀드(Hustle Fund) 의 매니징 파트너인 시얀 코 )와 제레미 아우(Jeremy Au) 는 싱가포르의 청년 실업 증가 문제와 인공지능(AI)이 고용 시장을 근본적으로 어떻게 변화시키고 있는지에 대해 논의했습니다. 자동화의 확산으로 신입 사원 채용의 필요성이 줄어들고, 기업들이 신입 사원 교육보다는 AI를 다룰 수 있는 경력직 채용을 우선시하는 추세를 보인다고 분석했습니다. 또한 AI가 고성과자와 저성과자 간의 격차를 심화시켜 적응력과 자기 주도 학습의 중요성을 더욱 부각시키고 있다고 지적했습니다. 더불어 문제 해결 능력과 실무 적용 능력에 초점을 맞춘 교육 개혁의 필요성과 AI 중심 경제에서 젊은 전문가들이 성공하기 위한 전략에 대해서도 의견을 교환했습니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/0ydClv4TEvNx4VIMU8jwa4?si=42190b13c8c34b26

유튜브: https://youtu.be/AddcLaWk50Q

"여러분은 결정을 내려야 합니다. 한 해에 천 개, 어쩌면 오천 개의 회사를 만나보고 그중 열 개에 투자하기로 결정해야 하죠. 생각해 보세요. 모든 회사를 만나는 데 겨우 30분에서 1시간밖에 걸리지 않는데, 그 짧은 시간 안에 결정을 내려야 합니다. 벤처캐피탈리스트들이 그렇게 많은 결정을 내리는 이유는 최고의 창업자들이 매우 빠르게 움직이기 때문입니다. 그들은 사업에 접근하는 방식이 공격적이죠. 그리고 여러분도 서두를 수밖에 없습니다. 투자를 성사시키려면 빠르게 움직여야 합니다. 예를 들어, 오늘 아침 8시에 통화를 했는데, 오후 7시에 결정을 내렸습니다. 그리고 오후 8시까지 최종 확정했죠. 12시간밖에 걸리지 않았습니다. 그 시간 동안 WhatsApp으로 연락을 했지만, 충분하지 않았습니다. 이제 자금 배정을 위해 경쟁해야 합니다. 기다리면서 '젠장, 너무 느리잖아'라고 생각했던 기억이 납니다. 저조차도 너무 느리다고 느꼈습니다. 하지만 다른 관점에서 보면, 우리가 너무 많은 일에 시달렸거나 지나치게 자신감이 넘쳤을 수도 있겠죠?"

"앤틀러를 통해 만난 한 팀이 있었는데, 공동 창업자 중 한 명이 자신이 주장하는 사람이 아니라 전과자였다는 사실이 밝혀졌습니다. 생각해 보세요. 두 공동 창업자는 그 사람을 만나고 그의 과거에 대해 전혀 몰랐고, 지금은 회사가 꽤 잘 되고 있지만, 그들 중 한 명이 범죄자였다는 사실조차 몰랐던 겁니다. 벤처 투자자 입장에서, 만약 누군가 전과가 있다는 걸 알게 된다면 '절대 안 돼, 이 회사에 투자할 수 없어'라고 말할 겁니다. 하지만 저는 부정적인 면만 보는 게 아니라 강점도 평가합니다. 시장을 이해하고 있나요? 자신이 만드는 것에 열정을 가지고 있나요? 열심히 일하고 빠르게 배우려는 의지가 있나요? 창업자의 자질은 정말 중요합니다."

"스타트업을 하는 것은 올림픽 경기와 같습니다. 대학 스포츠도 아니고, 성적 분포 곡선을 따르는 일반 수업도 아니고, 합격/불합격으로 나뉘는 시스템도 아닙니다. 한 사람이 금메달을 따고, 한 사람이 은메달을 따고, 한 사람이 동메달을 따는 식이죠. 나머지 사람들은 아무것도 얻지 못합니다. 그러니 당신은 적합한 시장을 찾았습니까? 자금 조달 능력이 있습니까? 카리스마와 프레젠테이션 능력, 그리고 사람들을 매료시키는 '특별한 무언가'를 가지고 있습니까? 물론, 우리는 '10배 더 나은 제품'에 대해 이야기합니다. 당신이 만들고 있는 것이 경쟁사나 기존 제품보다 10배 더 나은가요?"

제레미 아우는 벤처 캐피털들이 스타트업을 평가할 때, 명확한 전략과 시장 적합성을 갖춘 유능한 창업자를 중심으로 빠르게 성장할 수 있는 능력을 중시한다고 설명했습니다. 하지만 그들의 결정은 경험적 추론, 편견, 그리고 시간 제약에 의해 좌우됩니다. 최고의 창업자들은 빠르게 움직이고, 사업 계획을 다듬고, 기하급수적인 성장 잠재력을 보여줍니다. 그는 또한 벤처 캐피털들이 스타트업을 평가하는 방식, 자금 조달 과정에서 흔히 발생하는 함정, 그리고 속도와 확신이 중요한 이유에 대해서도 이야기했습니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/17iUZxmdvAsWTGXb5ZRvK2?si=74ab55db30e84929

유튜브: https://youtu.be/Gn6pL0ROAzU

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유튜브: https://youtu.be/FUwksdr53zQ

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유튜브: https://youtu.be/XVP1owZG7Q8

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