어센드 네트워크 의 투자 책임자인 아드리엘 용과 제레미 아우는 세 가지 주요 주제에 대해 논의했습니다.

1. 스타트업 회계 편법 (GMV, 매출, 총마진, 공헌이익): 국내 벤처캐피탈(VC)들은 종종 GMV를 실제 플랫폼 매출과, 총마진을 실제 단위 수익성과 혼동합니다. 또한 스타트업들은 공헌이익을 CM1, CM2, CM3, CM4 등으로 세분화하여 보고하는 경우가 있습니다. 이로 인해 투자자들이 오해하고, 재무 보고를 조작했다는 비난을 받으며, 스타트업 이사회가 잘못된 지표에 집중하게 됩니다. 이러한 편법은 재무팀의 경험 부족, 신흥 VC, 그리고 부실한 시장 관행 및 인센티브로 인해 만연합니다.

제레미 아우는 알고리즘이 진실보다 참여도를 우선시하여 예측 불가능한 소셜 미디어 "날씨 시스템"을 일으키는 "알고스톰"의 강도가 점점 심해지고 있다고 논의했습니다. 인터넷이 인간 중심적이고 시간 순서대로 운영되던 포럼에서 개인이 봇넷, 기업, 전문 인플루언서에 의해 조작되는 변동적인 트렌드에 휘말리는 불안정한 온라인 환경으로 변모하고 있다는 것입니다. 그는 알고리즘 기반 거래가 급격한 시장 폭락과 회복을 초래하는 주식 시장과 유사점을 지적했습니다. 어떤 사람들은 자신의 의제를 관철하기 위해 트렌드를 이용하고, 어떤 사람들은 무의식적으로 다수 의견처럼 보이는 것을 따르며, 또 어떤 사람들은 진정한 인간관계에서 위안을 찾습니다. 그는 싱가포르, 인도, 미얀마, 인도네시아, 이란, 방글라데시 등 여러 국가에서 콘텐츠 플랫폼을 규제하고 인터넷 "차단" 조치를 시행하는 정부의 사례를 언급했습니다. 온라인 영향력의 힘을 인식하는 것이 자신의 반응을 통제하고 디지털 영역에서 의도성을 확보하는 첫걸음입니다.

모멘텀 웍스 의 설립자 겸 CEO인 리장간과 제레미 아우는 세 가지 주요 주제에 대해 이야기를 나눴습니다.

1. 인도네시아와 트럼프 관세: 인도네시아는 6,500만 개의 중소기업을 보호하고 1억 900만 명의 고용을 유지하기 위해 중국산 신발, 의류, 도자기 등의 수입품에 새로운 관세를 부과했습니다. 이러한 무역 장벽은 현지 소비자들에게 부정적인 영향을 미치고 있는데, 예를 들어 훠궈 식당은 브랜드 로고가 새겨진 접시를 구하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 이와 유사한 조치로는 브라질의 철강 제품 쿼터제, 남아프리카공화국의 태양광 패널 관세, 그리고 트럼프 대통령이 중국산 제품에 대한 관세를 60%까지 인상하겠다는 제안 등이 있습니다.

틴멘캐피탈 의 매니징 파트너이자 공동 창립자인 제레미 탄 과 제레미 아우는 세 가지 주요 사항에 대해 이야기를 나눴습니다.

1. 케임브리지 공대 출신 엔지니어 & 하버드 MBA: 제레미 탄은 장난기 넘치는 학생 시절부터 인생을 바꾼 케임브리지 대학의 교육 과정에 이르기까지의 여정을 공유했습니다. 정유 화학 엔지니어가 되고자 했던 그의 초기 목표는 중요한 인턴십을 계기로 모건 스탠리 투자은행에서 금융 분야로, 이후 사모펀드 분야로 진출하게 되었습니다. 하버드 경영대학원에서 MBA를 취득한 것은 그에게 많은 기회를 열어주었고, 특히 글로벌 동문 네트워크를 구축하는 데 큰 도움이 되어 훗날 그의 벤처캐피탈 펀드에 필수적인 초기 LP 투자를 유치할 수 있었습니다.

제레미 아우는 차세대 시퀀싱 AI를 활용해 단 한 번의 혈액 검사로 암을 조기에 진단하는 스타트업 루센스에 합류하게 된 세 가지 이유를 밝혔습니다. 그는 림프종으로 가족을 잃었던 십대 시절의 슬픔을 회상했습니다. 또한 벤처캐피탈리스트의 역할과 루센스의 역할을 비교하며, 두 직무는 결과물이 매우 세부적이라는 점을 강조했습니다. 그는 자신이 "회의실에서 가장 무지한 사람"이 되어 유전학, 의학, 데이터 과학 분야 전문가들로부터 배우는 것을 즐긴다고 말했습니다. 루센스는 암과의 싸움에서 승리하고, 환자 치료 결과를 개선하며, 전 세계적으로 생명을 구한다는 강한 사명감을 가지고 그의 기업가적 에너지를 충족시켜 줍니다.

허슬 펀드 의 매니징 파트너인 시얀 코 와 제레미 아우는 세 가지 주요 사항에 대해 이야기를 나눴습니다.

1. 알리안츠 보험의 NTUC 소득 인수: 제레미와 시얀은 특히 NTUC 소득이 직면한 현재의 경쟁 및 실적 문제와 관련하여 사업 논리와 새롭게 드러난 사실들을 분석했습니다. 그들은 혼란스러운 공개 커뮤니케이션을 지적하며 이해관계자의 신뢰와 사회적 확신을 유지하기 위해 투명한 메시지 전달이 필요하다고 강조했습니다. 또한 비영리 단체와 사회적 기업이 사회적 목표를 보호하는 데 있어 헌법의 중요성에 대한 교훈을 되짚어보았습니다.

Match.Asia 의 공동 창립자 겸 매니징 파트너인 패트릭 린든 과 제레미 아우는 세 가지 주요 사항에 대해 논의했습니다.

1. 딜구루(Dealguru) 3,400만 달러 인수: 패트릭은 독일의 작은 마을에서 싱가포르로 이주하여 유럽 학생들이 동남아시아의 기회를 찾을 수 있도록 연결해주는 플랫폼인 iHipo를 설립하기까지의 여정을 공유했습니다. 이러한 초기 경험은 그의 기업가 정신에 불을 지폈고, 그는 데일리 딜(Daily Deal) 모델에서 영감을 받은 전자상거래 플랫폼인 딜구루의 탄생 배경을 설명했습니다. 그는 스타벅스 상품권을 활용한 전략적인 마케팅 이벤트가 플랫폼을 대중의 주목을 받게 하고 싱가포르 전자상거래 업계의 주요 업체로 빠르게 자리매김하게 했다고 밝혔습니다.

Prefer 의 CTO 겸 공동 창업자인 DJ Tan 과 Jeremy Au는 ​​세 가지 주요 주제에 대해 이야기를 나눴습니다.

1. 정부 식품 과학자: DJ는 어릴 적부터 과학에 매료되었던 경험과 UCL에서 화학을 공부했던 과정을 이야기하며, 싱가포르 정부 산하 ASTAR 연구소에서 식품 과학에 집중하게 된 계기를 설명했습니다. 그는 학업 및 실험실 경험을 통해 인간의 식음료 분야 최전선에서 실험하고, 엄격한 과학적 방법과 혁신적인 요리 방식을 결합하기로 결심하게 된 과정을 공유했습니다. 또한, 새로운 식품이 직면하는 과제, 특히 가격 경쟁력 확보와 맛에 대한 소비자 수용도 측면에서의 어려움에 대해서도 논의했습니다.

BNI 벤처스 의 투자 책임자인 기타 샤흐리르 와 제레미 아우는 세 가지 주요 주제에 대해 이야기를 나눴습니다.

1. 인도네시아의 GDP 대비 부채 비율 39% vs. 싱가포르: 제레미와 기타는 프라보워 대통령이 인도네시아의 GDP 대비 부채 비율을 39%에서 50%로 상향 조정하고, 니켈 주도의 산업 전략과 확장적인 공공 지출을 통해 8%의 공격적인 경제 성장률 달성을 목표로 투자하기로 한 결정의 배경이 되는 정책 논쟁을 심층적으로 분석했습니다. 이들은 개발도상국에서 차입이 갖는 광범위한 의미와 재정 건전성 유지의 중요성에 대해 논의했습니다. 기타는 국가 부채와 개인 부채에 대한 일반적인 오해를 바로잡고, 부채 인식에 있어 국제 사회의 이중 잣대를 지적했습니다. 또한, 인도네시아의 재정 전략을 미국, 싱가포르, 한국, 일본, 말레이시아, 태국, 필리핀과 비교 분석했습니다.

Anywheel 의 CEO 겸 창립자인 흐테이 아웅 과 제레미 아우는 세 가지 주요 주제에 대해 이야기를 나눴습니다.

1. 초기 영감과 어려움: 흐테이는 싱가포르에서 문화와 언어 장벽에 직면했던 이민자 학생 시절부터 애니휠(Anywheel)의 창업자가 되기까지의 여정을 자세히 설명했습니다. 그의 초기 영감은 시드니와 싱가포르의 교통 체증에서 비롯되었으며, 이는 2017년 시드니 대학교 재학 시절 자전거 공유 서비스 아이디어로 이어졌습니다. 그는 새로운 문화와 교육 시스템에 적응하면서 겪었던 초기 어려움들이 어떻게 그의 기업가적 마인드를 형성했는지 이야기했습니다.

슈퍼벤치 의 CEO 겸 공동 창업자인 징징 중과 제레미 아우는 세 가지 주요 주제에 대해 이야기를 나눴습니다.

1. UC 버클리에서 투자은행까지: 징징은 UC 버클리에서의 경쟁적인 환경을 통해 투자은행이라는 위험천만한 세계를 접하게 된 경험을 회상했습니다. 그녀는 처음에 돈을 벌고 싶다는 생각으로 하울리한 로키에 입사했다고 밝혔습니다(중국에서 자라면서 형성된 사회적 기대의 영향이 컸습니다). 하지만 금융 분야에서의 경험을 통해 성공에 대한 자신의 정의를 재고하게 되었고, 금전적 매력에도 불구하고 은행업계를 떠나게 되었습니다.

허슬 펀드 의 매니징 파트너인 시얀 코 와 제레미 아우는 세 가지 주요 사항에 대해 이야기를 나눴습니다.

1. 디즈니 플러스 중재 관련 홍보 위기: 한 여성이 디즈니 계열 레스토랑에서 식사 후 알레르기 반응으로 사망했습니다. 남편은 디즈니를 상대로 "부당 사망" 소송을 제기하고 5만 달러 이상의 손해 배상을 청구했습니다. 디즈니는 2024년 5월, 남편이 2019년 디즈니 플러스 가입 당시 강제 중재 합의에 동의했다고 주장했습니다. 이 사건은 디즈니의 책임 소재에 대한 거센 비판을 불러일으켰습니다. 진행자들은 이러한 법적 전략이 대중의 신뢰와 브랜드 이미지에 미치는 광범위한 영향에 대해 논의하고, 디즈니의 소송 취하 사례는 전술적인 법적 방어와 더 넓은 전략적 관점 사이의 균형을 유지하는 것이 얼마나 중요한지 보여주는 교훈적인 사례라고 지적합니다.

블루프린트 벤처스 의 창립 매니징 파트너인 후이팅 코 와 제레미 아우가 다음과 같은 주제에 대해 논의했습니다.

1. 단독 총괄 파트너(GP) 경험: 후이팅은 단독 GP로서의 여정을 이야기하며, 자신이 설립한 벤처 펀드인 블루프린트를 설립하는 데 있어 겪었던 어려움들을 강조했습니다. 그녀는 초기 설립 과정, 난관 극복, 그리고 의사 결정 과정에 대한 통찰력을 공유했습니다. 또한, 정보가 부족한 상황에서 전략적 선택을 하고 직감을 믿는 과정에서 얻은 중요한 학습 곡선에 대해서도 언급했습니다.

Artha Venture Fund 의 대표인 Avik Ashar 와 Jeremy Au는 ​​다음과 같이 논의했습니다.

1. 질링고의 윤리적 딜레마: 아비크는 질링고에서의 경험을 회상하며, 급속한 성장이 창업자와 이사회의 끊임없는 성장 기대에 부응하기 위해 월별 판매 목표 달성 목적으로 패션 라이프스타일 플랫폼에서 애플 워치를 사고파는 등 문제가 될 수 있는 관행으로 이어졌다고 지적했습니다. 그는 자금 조달이나 명성과 같은 단기적인 이익을 위해 윤리적 기준을 넘어서는 행위는 중장기적으로 되돌리기 어렵다고 경고했습니다. 윤리적 기준을 준수하는 것은 청렴성의 경계를 넘나드는 결정을 내릴 때 매우 중요하며, 필요하다면 직장을 그만둘 수도 있습니다.

앤서블 벤처스 의 창립 파트너인 발레리 부 와 제레미 아우가 다음 과 같은 주제에 대해 논의했습니다.

1. 토람 신임 대통령: 응우옌 푸 쫑 전 베트남 공산당 총서기의 서거와 국가 애도 기간이 끝난 후, 토람은 국방부 장관에서 대통령으로 신속하게 승진했습니다. 이러한 정권 이양은 정부의 연속성과 안정성을 보장하기 위해 정치적 변화가 계획적으로 이루어지는, 통제되고 계획적인 정치 지도력을 보여주는 사례입니다.

MAKA Motors 의 CEO 겸 창립자인 라디티아(디토) 위보워 와 제레미 아우가 다음과 같은 주제에 대해 논의했습니다.

1. 고젝 최고 교통 책임자: 라디티야는 화장실이 두 개밖에 없는 소박한 2층짜리 주택을 본사로 삼아 신생 온디맨드 교통 서비스를 운영하던 시절부터 최고 교통 책임자 자리에 오르기까지 7년간의 성장 과정을 이야기합니다. 고젝 최초의 동적 가격 책정 알고리즘 개발은 기존 및 신흥 기술 기업들과의 경쟁에서 우위를 점하는 데 핵심적인 역할을 했습니다. 그의 전략적 사고는 라마단 기간 동안의 수요와 공급 문제를 해결하는 등 새롭게 떠오르는 문제들을 헤쳐나가는 데 매우 중요했습니다.

Reku 의 공동 창립자인 제시 최 와 제레미 아우가 다음과 같은 주제에 대해 논의했습니다.

1. 베인 캐피털 & 스탠퍼드 MBA: 제시(Jesse)는 컬럼비아 대학교에서 운영 연구 및 경제학을 전공한 학생에서 베인 경영 컨설팅과 베인 캐피털 사모펀드에서의 초기 경력에 이르기까지의 여정을 공유했습니다. 스탠퍼드 MBA 경험은 그의 전문 네트워크를 확장하고 분석 능력을 심화시키며 경력의 지평을 넓히는 데에도 도움이 되었습니다.

모멘텀 웍스 의 설립자 겸 CEO인 리장간과 제레미 아우가 다음과 같은 주제에 대해 논의했습니다.

1. 블랙 미스: 손오공, 10억 달러 AAA 게임: 장간과 제레미는 게임 블록버스터 '블랙 미스: 손오공'에서 재해석된 '서유기'에 대해 분석했습니다. 개발자들은 엄청난 회의론을 극복하고, 복잡한 문화적 서사를 게임플레이에 녹여냈으며, 전통적인 스토리텔링과 현대 게임 기술의 균형을 맞추기 위한 기술적 난관을 헤쳐나갔습니다. 또한 인도 및 동남아시아 신화와의 유사점에 대해서도 논의했습니다.

Fuzzy Sequence 의 CEO 겸 공동 창업자인 세레나 램 과 제레미 아우가 주제에 대해 논의했습니다.

1. IBM 출신 SaaS 창업가: 세레나는 IBM에서 7년간 근무하며 미국, 중국, 인도 등지에서 다양한 전략적 역할을 수행했던 경험을 이야기했습니다. 이 경험은 그녀에게 탄탄한 기술 및 비즈니스 전략 기반을 제공했고, 이는 이후 창업에 매우 중요한 밑거름이 되었습니다. 그녀는 잘 짜여진 기업 환경의 안정감과 편안함을 강조하며, 저축을 늘리고 안정적인 수입을 누릴 수 있었던 점이 스타트업의 불확실성과 어떻게 대조되는지 언급했습니다.

Reframe 의 창립자인 롭 스나이더 와 제레미 아우가 다음과 같은 주제에 대해 논의했습니다.

1. 맥킨지 출신 하버드 MBA 창업가: 롭은 정치 철학에서 맥킨지로 이직하기까지의 초기 경력을 자세히 설명했습니다. 맥킨지에서 그는 비판적 분석 능력과 전문적인 규율을 기르게 되었습니다. 하버드 경영대학원에서의 시간은 "창업자의 여정"이라는 과목을 통해 기업가 정신의 어려움을 사례 연구와 동문들의 통찰력을 통해 현실적으로 경험하며 창업에 필요한 역량을 키우는 데 큰 도움이 되었습니다. 제품-시장 적합성: 롭은 2년간의 고된 여정 끝에 제품-시장 적합성을 찾아냈고, 수많은 전략적 전환을 거듭했습니다. 고객의 직접적인 피드백을 바탕으로 제품을 간소화하고 매출을 0에서 4백만 달러(연간 반복 매출)까지 끌어올리는 급성장을 이뤄냈습니다. 그는 확증 편향과 같은 심리적 장벽을 극복하는 것이 실제 전략 전환보다 훨씬 어려웠던 이유와 과정을 공유했습니다.