Jeremy Tan : Cambridge Engineer & Harvard MBA, 창립 Tin Men Capital & Fatherhood Insights -E456
"부모가되면 아이들과의 의사 소통과 창업자와의 관계 사이에는 유사점이 있습니다. 아이들에게 행동을 단순히 지시 할 수는 없습니다. 마찬가지로, 창업자는 유죄 판결에 의해 주도되고 지침 접근 방식을 저항하고 있습니다. 저는 커뮤니케이션 스타일을 조정하여 메시지를 전달하여 창립자에게 말하고 더 협력적인 관계가되었습니다." - 제레미 탄
"우리가 모금을 시작하기 전에, 우리 각자는 우리가 재정적으로 기여할 수 있다고 생각한 것을 적어 두었습니다. 그리고 제가 그것을 평가했을 때, 우리가 기대했던 출발은 1 천만 미만이었습니다. 첫 번째 자금을 모으는 것은 특히 미국, 중국 및 인도와 같은 더 많은 수영장과 비교할 때 벤처 캐피탈 시장과 같은 더 많은 시장과 달리 벤처 캐피탈 시장과 같은 더 많은 시장과 달리 벤처 캐피탈 시장과 같은 동남아시아와 같은 동남아시아와 같은 지역에서 도전적이었습니다. 우리는 싱가포르를 넘어서 검색을 확장해야했으며, 우리의 하버드 네트워크는 우리의 첫 번째와 두 번째 앵커 LPS를 확보했으며 우리의 작업에 익숙한 지역 LP와 전략적으로 파트너 관계를 맺었습니다. - 제레미 탄
"나는 여전히 인생의 요구를 저글링하는 기술을 습득하고 있지만 매일 아침 저널링이 정말 도움이된다는 것을 알게되었습니다. 나는 몇 분 동안 내 생각과 내가 감사하는 것에 대해 감사하는 것을 기록하는 데 몇 분이 걸립니다. 아이들이 수영을하기 전에 낚시를하러 갈 때 토요일 아침 이른 아침에 나 자신을 위해 몇 시간을 개척하는 것은 나에게 균형을 유지하는 데 중요한 부분입니다. " - 제레미 탄
Tin Men Capital 의 관리 파트너이자 공동 설립자 인 Jeremy Tan 과 Jeremy Au는 세 가지 주요 요점에 대해 이야기했습니다.
1. Cambridge Engineer & Harvard MBA : Jeremy Tan은 장난스러운 학생에서 Cambridge에서 인생을 바꾸는 교육에 이르기까지 여행을 나누었습니다. 정유소 화학 엔지니어가 된 그의 초기 목표는 중추적 인 인턴쉽으로 바뀌었고, 그로 인해 Morgan Stanley Investment Banking 및 나중에 사모 펀드와 재무가되었습니다. Harvard Business School에서 MBA를 얻는 것은 특히 Global Alumni Network를 구축하는 데 많은 문을 열었습니다.
2. 설립 Tin Men Capital : Jeremy는 자신의 영감을 촉진하여 마침내 믿음의 도약을하고 동남아시아의 B2B 기술 스타트 업에 중점을 둔 VC 펀드를 시작했습니다. 초기 VC 시장에서 첫 번째 펀드를 모으는 것은 어려웠으며, 신흥 관리자로서 성공하는 방법에 대한 그의 관점을 공유했습니다. 또한 지역 산업을 이해하고 엄격하고 선택적인 포트폴리오를 유지하는 것의 중요성을 공유했습니다.
3. 아버지의 통찰력 : 제레미는 부모가되는 것이 현재 비즈니스 파트너십을 관리하는 방법에 어떤 영향을 미쳤는지에 대해 반영했습니다. 그는 의사 소통과 공감의 중요성을 언급했으며 개인적 열망과 전문적인 열망 사이의 균형을 옹호합니다. 자신의 개인적인 변화 여정과 자녀들과의 관계에서와 마찬가지로 창립자와 협력 할 때 지시 접근 방식이 종종 실패합니다.
그들은 또한 케임브리지에서 정착 해야하는 그의 초기 도전, 어린 시절 경험이 리더십 스타일에 미치는 영향, 스트레스에 대한 개인적인 대처 메커니즘에 대해 논의했습니다.
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(01:36) Jeremy Au :
헤이 제레미, 쇼에 참석하게되어 정말 기쁩니다.
(01:38) Jeremy Tan :
안녕하세요 제레미 저를 데려 주셔서 감사합니다. 참석하기에 좋습니다.
(01:40) Jeremy Au :
내가 깨달은 것은 수년에 걸쳐 많은 사람들이 저를 혼란스럽게했다는 것입니다. 우리 둘 다 Jeremy를 가지고 있기 때문에 우리는 모두 VC에 있습니다. 우리는 비즈니스 스쿨을 위해 하버드에 갔다. 그래서 나는 분명히 그 실수 한 정체성을 분명히 만듭니다.
(01:51) Jeremy Tan :
맙소사. 내 말은, 내가 너보다 훨씬 나이가 많다는 점을 감안할 때, 나는 그것이 아첨하다고 생각한다. 그래서.
(01:58) Jeremy Au :
혼자서 조금 나눌 수 있습니까?
(02:00) Jeremy Tan :
제가 말했듯이, 제 이름은 제레미입니다. 저는 Tin Men Capital의 공동 창립자이자 관리 파트너입니다. Tin Men 우리를 모르는 사람들을위한 자본, 우리는 B2B 기술에만 초점을 맞 춥니 다. 우리는 Pre-Series A, Series A Company로 투자하여 레거시 산업을 고객으로 대상으로합니다. 우리는 매우 자본 효율적인 비즈니스에 투자하며 펀드를 반환하기 위해 유니콘에 의존하지 않습니다. 우리는 집중된 포트폴리오를 실행하므로 일부는 VC에 대한 PE 접근 방식을 요청합니다. 아이디어는 포트폴리오를 매우 선택적으로 유지하는 것입니다. 설립자는 타이트 포트폴리오이기 때문에 창립자와 협력하십시오. 우리는 시간과 자원 후에 그렇게 할 여유가 있습니다. 동남아시아와 같은 조각난 시장에는 모든 것이 중요합니다. 개인적으로 결혼 한 결혼은 여전히 결혼했지만 좋은 소식입니다. 나는 두 명의 어린 아이들이 있고 원래 싱가포르 출신입니다.
(02:45) Jeremy Au :
당신과 나는 이전에, 팟 캐스트는 육아 노트를 바꾸는 것으로 시작했으며, 당신은 아이가 하나 있다고 들었고, 전체 psle을 겪고 있다고 들었습니다. 그래서 제레미, PSLE 시대에 중등 학교와 초등학교에서 어땠나요?
(02:57) Jeremy Tan :
나는 선생님들이 나를 너무 많이 생각하지 않았다고 말할 것입니다. 나는 그들이 적어도 학문적으로 너무 멀리 만들 것이라고 생각하지 않습니다. 진실은 내가 장난 스러웠다. 나는 축구를했다. 나는 학교에서 매우 활동적이었습니다. 초등학교 셋의 아버지로부터 엄격한 경고를 받았을 때 공부에 대해 진지하게 생각했다고 생각합니다. 그는 요즘 아이들이 대리석을하지 않는 것이 었습니다. 나는 대리석을 연주하고 있었고 나는 붙 잡히고 있었고, 그는 나에게 엄격한 경고를 주었다. 그리고 그것은 내가 결정했을 때, 나는 조금 집중해야한다. 고맙게도, 나는 지나치게 PSLE 점수를 얻었고, 내가 선택한 학교에 갔다. 그러나 나는 빅토리아 학교에서 끝났지 만, 나는 그때 내 교훈을 배우지 않았다고 생각한다. 나는 계속 연주했다. 나는 놀았고 나는 놀았다. 나는 학교에서 매우 활동적이었습니다. 나는 즐거운 시간을 보냈습니다. 2 차 중반, 중반, 나는 24 점을 가졌다. 그것이 기본 주제였습니다. 그래서 선생님은 저를 제쳐두고 말했습니다. 그래서 나는 같았습니다. 그래서 나는 내가 쫓아 내고 일을 시작했다고 생각합니다.
고맙게도 12 일, 제휴에서 절반으로 반으로 면도하고 VJC로 긁어 낸 후 고맙게도 9 점을 얻었고 계속 머무를 수 있었으며 실제로 두 인문학이 있었기 때문에 실제로 긁어 모았습니다. 하나는 역사와 지리입니다. 나는 전체 교과서를 공부할 시간이 없다고 생각합니다. 그래서 나는 도박을하고 나올 수있는 질문을 발견 할 위험을 감수했습니다. 고맙게도, 나의 가장 약한 주제 지리는 A로 밝혀졌습니다. 나는 운이 좋은 별들에게 감사해야합니다. 그래서 당신은 간다.
(04:20) Jeremy Au :
그리고 알다시피, 당신은 이것을 공유하고 있습니다. 나는 많은 것을 공명합니다. 나는 그날 빅토리아 주니어 칼리지에 가고 싶었지만 당신은 물건을 돌리는 것을 좋아합니까? 결국 대학에 갔기 때문에. 당신은 또한 결국 케임브리지에 갔다. 그래서 어떻게 그런 일이 일어 났습니까?
(04:33) Jeremy Tan :
나는 JC에서 더 많은 일이 계속되고 있다고 생각합니다. 여전히 활동하고 싶었습니다. 나는 학생의 카운슬러였습니다. 나는 첫 축구 팀의 설정을 추진했다. 두 번의 수술에도 불구하고 48 세에 오늘도 여전히 경기를하는 스포츠이지만 나중에는 그럴 것입니다. 그러나 나는 마지막 순간에 삐걱 거리는 중등 학교에서의 경험을 좋아하지 않았다.
그래서 나는 정기적 인 일을해야한다고 말했다. 그래서 나는 교장을 따라 잡을 필요가 없었지만, 그 시점에서 나는 또한 싱가포르에서 나가고 싶다는 것을 깨달았고 그것이 학교에서 경험 한 경험을 감안할 때 그것이 부적절하다고 느꼈습니다. 그리고 이런 식으로 넣어 봅시다. 나는 그곳에 앉아서 지시를 듣는 전형적인 학생이 아닙니다. 그래서, 좋은 해외 대학에도 적용되는 일부 연구, 분명히 성적이 중요했습니다. 공부하면서, 나는 괜찮은 성적을 얻었습니다. 나는 스타 학생이었다. 나는 S 페이퍼 등을 얻지 못했기 때문에 군대에서 2 년 반 동안 연구를 시도하고 대학에 적용하는 등 많은 시간을 보냈습니다. 그리고 우연히 케임브리지에 들어갔습니다. 나는 작년에 군대에서 나의 작년이었고 내가 몰랐던 누군가가 육군 캠프 캔틴에서 걸어서 걸어 다니고, 마감일은 며칠 안에 예정되어 있다고 말합니다. 왜 신청하지 않습니까? 나는 알다시피, 당신은 행복한 Go Lucky and Applied와 같은 종류의 추천을 받았으며, 입학 시험을 요구했고, 입학 시험을 요구했으며, 내가 Huaqiang Junior College에서 열렸을 때, 내가 홀에 들어갔을 때, 그것은 A 레벨 준비의 절정에 달하는 모든 학생들이었습니다. 나는 지난 2 년 동안 언덕 위아래로 위장에서 위장을 보냈다. 나는 모든 물리와 수학 개념을 완전히 잊어 버렸습니다. 그래서 나는 내가 할 수있는 일을하고, JC에서 내 메모를 가져 가서 다시 질문을 시도했으며, 고맙게도 통과하기에 충분히 잘했는데, Warren 인터뷰, 인터뷰에서 농구장에서 열렸으며, 꽤 눈에 띄는 내 동료 중 한 명이 그 이름을 지정하지 않았으며, 그 이름을 지명하지 않을 것입니다.
그는 우주에서 우주 왕복선을 어떻게 조작하는지, 나는 면접관과 내 군대 시절과의 대화를 빨리 조작하려고 노력했고, 고맙게도 그는 미끼를 가져 와서 군대 경험에 더 관심이 있었고 화학 공학에 대해 물어 보았습니다. 너무 긴 이야기가 짧았지만, 나는 들어 왔지만 두 번째 질문이 있었는데, 우리는 그것을 감당할 수 있습니까? 부모님은 오지 않았고, 나는 수단에서 오지 않았고 그 시점에서 파운드는 매우 강했습니다. 그래서 장학금이 없어 질 수 없었습니다. 그래서 나는 출발했습니다. 나는 신청했습니다. 분명히 한 군대 장학금을 제외하고 싱가포르 장학금에 운이 좋지는 않았지만, 고맙게도 영국 정부는 나에게 수수료의 좋은 덩어리를 지불 한 부분 장학금을 주었다.
(06:59) Jeremy Au :
놀라운. 케임브리지는 당신의 삶을 어떻게 바꾸 었습니까?
(07:01) Jeremy Tan :
나는 여러 가지면에서 생각합니다. 우선, 내가 비행기를 처음 여행했을 때 실제로 군대에서 브루나이까지 비행기를 타고 있었고 처음으로 해외에서 처음으로 사는 것은 실제로 케임브리지로 갔다. 솔직히 말하면 문화 충격입니다. 나는 걷는 것을 기억하고 런던과 런던에서 케임브리지로가는 길을 찾은 다음 대학을 찾아서 들어가서 입학 사무소의 길을 요청하십시오.
거기에 멋진 영국인 아가씨가있었습니다. 그리고 그녀는 나에게 청년, 청년, 속도가 느려졌다 고 말했다. 나는 당신이 말하는 것을 이해하지 못합니다. 나는 싱가포르 사람들이 일반적으로 매우 빨리 말하고 우리의 말을 발표하지 않는다는 것을 여러 번 나에게 새겨 웠습니다. 그 자체로는 나에게 문화 충격입니다. 그리고 날씨는 오후 4시에 나오고 어둡습니다. 햇볕이 잘 드는 싱가포르에서 자란 소년으로서 나는 단지 우울했습니다. 음식, 야채, 일반적으로 초과 익힌 노란색과 같은 간단한 것들이 녹색 대신 노란색입니까? 그래서 나는 집을 많이 놓치고 추운 날씨가 설정되어 집에 많이 빠져있었습니다. 그리고 내가 결정을 내릴 때도 도움이되지 않았으며 케임브리지에는 많은 싱가포르와 말레이시아 인들이 있습니다. 나는 내가 거기에 온 결정을 내렸다. 나는 그들과 어울리지 않을 것입니다. 요점은 무엇입니까? 그래서 나는 처음에 자신을 찾기 위해 정착하기가 어려웠습니다.
그리고 두 번째 부분도 학자입니다. 나는 첫 시험을 기억한다. 나는 싱가포르에서 자라기 때문에 45 분 동안 신문을 쳐다 보았다. 주요 시험을 치르면 10 년 시리즈가 끝났습니까? 질문 5, 무슨 일이 일어날까요? 그들이 케임브리지 논문을 설정하는 방식, 그 질문은 반복되지 않습니다. 그들은 똑같이 보이지 않습니다. 그래서 충격을 받았어요? 나는 1 년에 잘하지 않았다. 나는 교수로부터 매우 냉소적 인 말을했다. 그래서 첫해를 형성했습니다. 힘들었습니다. 그래서 나는 무엇을 했습니까? 고맙게도, 나는 축구를 아주 잘했고 대학에서 뛰었고, 그로 인해 현지인들과 통합 할 수있는 일반적인 언어로서 스포츠를 통해 길을 허용 했습니까? 그들은 좋은 선수가 있다는 것이 기쁩니다. 우리는 경기 후 음료와 맥주를 마시 며 놀고 있습니다. 내가 결코 익숙하지 못한 것은 맥주, 인도 음식과 카레와 함께 따뜻한 맥주를 복용하는 것입니다. 그것은 영어가 너무 영어이지만, 나는 그것을 이해할 수 없었지만 실제로 통합에 도움이되었습니다. 그래서 좋았습니다.
(09:03) Jeremy Tan :
그런 다음 학문적 관점에서 캠브리지는 몇 가지 방법으로 내 인생을 바꿨습니다. 하나, 그들이 논문을 설정하는 것에 대한 방법은, 당신이 Uni를 떠날 때까지, 기술이 바뀌었을 것이지만, 변화하지 않는 것은 첫 번째 원칙입니다. 따라서 질문이 다르게 보이지만 첫 번째 원칙에 빠질 수 있습니다. 그리고 그것은 나에게 인생에서 나를 아주 잘 섬겼습니다. 그래서 내가 상황을 발견 할 때마다, 특히 지금, 당신은 주석 남자에서 나의 기업가 여행을 알고 있습니다. 당신은 당신이 전에 본 적이없는 많은 상황을 충족시킬 것입니다. 첫 번째 원칙으로 돌아가는 것은 훈련과 자신감입니다. 정말 잘 지내셨어요?
그러나 별도로, 케임브리지는 열리고 내 지평을 넓히고 문을 열었습니다. 솔직히 말해서, 나는 그 이름이 없다면, 나는 첫 직장을 착륙시키지 않았거나 첫 직장을 착륙시키기가 더 어려웠을 것입니다. 내가 여전히 연락을 유지하고있는 친구들을 만나게되었고, 지금 인생에서 정말 잘 해본 것은 강력한 네트워크입니다. 그리고 그때부터, 저의 궤적은 실제로 이륙했기 때문에 Morgan Stanley와 같은 국제 은행에서 일자리를 얻게 되었기 때문에 전 세계 4 개 도시로 데려갔습니다. 그래서 나는 항상 그것을 매우 좋아하고 재무 담당자로서 항상 ROI를보고 정말 강한 ROI입니다.
(10:16) Jeremy Au :
흥미로운 점은 당신이 말한 바는 당신이 학생으로, 졸업식을 선택하거나 졸업 할 때, 당신은 Morgan Stanley와 금융 경로로 가기로 선택했다는 것입니다. 그 당시의 의사 결정에 대해 공유 할 수 있습니까?
(10:30) Jeremy Tan :
네, 14 세의 나이에 믿거 나 말거나 정유 엔지니어가되는 매우 뚜렷한 비전을 가지고있었습니다. 내 머릿속에서 매우 분명했습니다. 나는 선생님들에게 화학 공학을 추구하고 싶다고 말했습니다. 케임브리지에서 두 번째 여름이라고 생각합니다. 저는 Jurong Island의 싱가포르에서 Exxonmobil과 인턴쉽을 확보했습니다. 그래서 나는 증류 열을 올라가는 중추적 인 순간을 기억합니다. 증류가 발생하는 매우 긴 기둥이 있으며, 하드 모자와 그 뜨거운 발가락 신발을 켜고, 나는 뜨거운 태양에서 오르고있었습니다. 나는 길을 기억합니다. 이것은 나를위한 것이 아닙니다. 나는 어려움을 보았지만, 그것이 내가 경험에서 수집 한 주변 정보라고 생각합니다.
나는 그곳에서 생명을 가진 엔지니어들을 보았다. 그들은 그들이하는 일에 매우 능숙합니다. 그리고 더 중요한 것은, 그들은 매우 열정적이며, 나는 적어도 열정이 없다는 것을 알았습니다. 그래서 나에게 말했습니다. 그리고 저는 비즈니스가 운영되고 투자 등에 대한 더 많은 매크로 견해에 관심이 있다는 것을 깨달았습니다. 그래서 그 여름이 지나면 나는 피벗했다. 캠퍼스에서 매우 많이 모집하는 두 가지 유형의 회사가 있습니다. 하나는 투자 은행입니다. 다른 하나는 컨설팅입니다. 나는 컨설팅 경로를 탐구하고, 차 한잔이 아니라는 것을 깨달았습니다. 나는 완전한 무언가와 추천이 채택되어야한다는 것을 깨달았습니다. 투자 은행은 나에게 호소력이 있었고, 재무, 대기업, 대기업과 협력하고, 여행을 중단 한 많은 종류의 영혼들과의 도움으로 C-Suites와 협력 할 수 있습니다. 나는 엔지니어로서의 내 생각을 재정을 방향을 바꿀 수 있었고, 금융에 대해 분명히 이해하지 않고 투자 은행 인터뷰를 위해 나 자신을 준비 할 수있었습니다. 그래서 그것이 내가 피벗 한 방법입니다.
(12:04) Jeremy Au :
그래서 당신은 Morgan Stanley 에서이 일을했고 당신은 당신이 언급 한 4 개 도시 에서이 회오리 바람 시간을 보냈습니다. 그리고 당신은 가서 하버드 MBA로 가기로 결정했습니다.
(12:13) Jeremy Tan :
응. 그래서 Morgan Stanley는 저를 먼저 홍콩으로, 싱가포르로 데려갔습니다. 그리고 두 번째 해가 끝날 무렵, 나는 뉴욕으로 이사 한 Morgan Stanley와 함께 일했던 사람으로부터 전화를 받았습니다. 그는 3 년째 분석가가 필요하다고 말했다. 오시겠습니까? 그리고 나는 기회에 뛰어 들었다. 그래서 저는 세계의 금융 센터에서 당신에게 일하게되었습니다. 왜 안돼? 그리고 전에는 뉴욕에 살지 않았지만 가자. 그래서 나는 거기에 갔다. 당신은 정말 좋은 시간을 보냈습니다. 그리고 거래는 시카고 상업 거래소의 IPO였습니다.
당시 투자 은행은 사람들을 해고하고있었습니다. 그리고 로드쇼 직전에 내 부사장이 해고되었습니다. 그리고 나는 로드쇼에서 고객과 갇혀있었습니다. 그리고이 고객은 중서부에서 온 것입니다. 나는 그들과 전혀 공통점이 없습니다. 그들은 축구에 대해 이야기하지만 다른 축구입니다. 오른쪽? 그것은 그들의 손에 축구입니다. 그리고 공통 언어는 없습니다. 그러나 나는 나 자신에게 말했다. 좋아, 첫 번째 원칙으로 돌아가 봅시다. 무엇을 다시 넘어갈 수 있습니까? 그래서 나는 말하지만, 개인적으로 그들을 알게합시다. 그래서 2 주 동안, 나는 회장을 개인적으로 알게되었고, 가족에 대해 물었고, 그들의 삶에 진정으로 관심을 갖게되었습니다. 그리고 그것을 통해, 나는 실제로 장벽을 뚫고 그들의 신뢰를 얻었습니다. 그 순간, 나는 그것이 IPO의 반쯤되었다고 생각합니다. 회장은 끔찍한 맥주 인 여러 버드 와이저 라이트를 통해 나에게 구인을 주었다. 그는 시카고에서 우리와 함께 오지 않겠습니까? 당신은 우리가 아시아를 개방하도록 도와줍니다. 그래서 나는 결실과의 거래를 시작한 다음 사업에 가서 사업에 가서 나에게 호소력을 발휘하기 때문에 기회에 뛰어 들었습니다. 그들은 강력한 네트워크를 갖는 힘이 몇 가지, 이것은 고전적인 예라고 나에게 시작했다. 당신은 회장을 알게되었습니다. 그들은 당신이 당신이하는 일을 좋아하는 것을 좋아했습니다. 저를 다른 이력서와 차별화하는 것은 개인적인 관계가 있고 그 네트워크를 갖고 싶었다는 것입니다. 그리고 제가 비즈니스 스쿨에 신청 한 유일한 이유는 네트워크에 액세스하기를 원하기 때문입니다. 따라서 나는 몇 개의 학교에 신청했습니다. 고맙게도, 나는 하버드 비즈니스 스쿨에 들어갔다. 그리고 그것은 나의 여정을 HBS로 향했다.
(14:03) Jeremy Au :
놀라운. HBS에서의 경험은 어땠습니까?
(14:05) Jeremy Tan :
나는 몇 가지 일을했다. 나는 방금 거기에 들어가 학교에 입학하려고하는 많은 신입생들에게 이것을 말합니다. 나는 첫해를 즐기지 않았다. 적어도 확실히, 첫해의 첫 몇 달. 당신은 모든 사람이 과제 나 스테로이드에 있다고 느꼈습니다. 왜냐하면 당신이 할 수있는 한 많은 사람들을 만나고 잃지 않는 사람들을 만나기를 원하기 때문에 자신을 증명할 불안이 있기 때문입니다. 거기에 fomo가 있습니다. 결과적으로 상호 작용은 모두 매우 일시적입니다. 안녕, 안녕, 당신은 무엇을합니까? 그리고 당신은 그들의 눈에서 볼 수 있고, 그들은 계산을하고 있습니다. 나에게 유용합니까? 등. 그리고 그들은 계속 움직입니다. 깊은 관계를 소중히 여기는 사람에게는 나에게는 즐거웠습니다.
그 결과, 나는 그것이 첫해 말과 모두가 진정시키는 두 번째 해에 이후에 있다고 생각합니다. 나는 오늘도 여전히 지키는 정말, 정말 좋은 관계를 형성했습니다. 사례 연구 방법은 소크라테스입니다. 많은 성적은 수업 시간에 얼마나 많은 말을하고 강한 포인트를 가져 오는지에 달려 있습니다. 나는 처음 몇 달 동안 우리 주변의 모든 사람들, 특히 유럽인, 미국인들이 너무 웅변적인 소리를 내기 때문에 그 문제로 어려움을 겪었습니다. 포인트는 너무 강력하게 들립니다. 그리고 나는 여기에 앉아 생각하고 있습니다. 그러나 더 깊은 대화에서 반 친구들을 알게되면서, 나는 실제로 그들보다 더 많은 것을 알고 있다는 것을 깨달았습니다. 그리고 제가 국제 학생이고 아시아 등에 관심이 있다는 점을 감안할 때 다른 관점. 그래서 마침내 발언하고 내 포인트를 가져올 용기를주었습니다. 그리고 제가 비즈니스 스쿨에서 얻은 모든 기술 세트 중에서, 그것은 당신의 생각을 간결하고 간결하게 표현할 수 있다는 것이 내가 인력에 다시 합류 할 때 정말 유용하기 때문에 더 중요한 것 중 하나입니다. 많은 사람들이 좋은 아이디어를 가지고 있다고 생각하지만, 당신의 아이디어를 전달하는 방법은 사람들에게 힘을 실어주고, 의사 결정자와 추종자들이 당신의 비전을 달성하도록 설득하는 데 중요합니다.
의사 소통입니다. 이것이 제가 HBS에서 가져온 주요 기술과 테이크 아웃입니다. 전반적으로 2 년 동안 나는 정말 좋은 경험을했습니다. 나는 매우 강력한 네트워크를 만들었습니다. ROI는 캠브리지와 비교할 때 큰 J 곡선이 있다고 말합니다. 그러나 나는 당신이 더 많은 선임을 얻음에 따라 네트워크가 더욱 강력 해지고, 주석 남자, 기금 모금은 하버드 네트워크 없이는 훨씬 어려웠을 것이라고 말할 것입니다.
(16:12) Jeremy Au :
네트워크가 어떻게 도움이 되었습니까?
(16:14) Jeremy Tan :
많은 작은 방법으로 하버드 이후 보스턴의 Bulge Bracket PE Fund에서 2 년간 일했습니다. 그들은 코호트 당 하나만 고용합니다. 그래서 그것은 매우 독점적입니다. 내 섹션에는 그곳에서 일한 반 친구가있었습니다. 그래서 그것은 도움이되었습니다. 그것은 문화를 이해합니다. 면접관이 인터뷰 슬롯을 넘어 나에 대해 조금 더 알기 위해. 그리고 나는 그곳에서 일할 기회가 있다는 것이 매우 기뻤습니다. 2008 년 싱가포르로 돌아 가기로 결정했을 때, 나는 여기에서 성장을 보았고, 또한 싱가포르에서 나가기를 원했기 때문에 여기에서 성장을 보았고 솔직히 10 년 후에 정직하게 돌아 가기로 결정했습니다. 이게 희망이야? 나는 직업없이 뒤로 이사했다. 방금 비행기를 타고 돌아 왔고 몇 달 안에 몇 주 안에 진료 의뢰, 커피 채팅을 받았으며, 고용을 원하는 사람들의 관점에서 많은 관심이 있습니다. 그리고 2008 년 이후 Lehman Post Imploding과 GFC 설정이 있습니다.
그리고 그것을 통해, 나는 하버드 네트워크를 통해이 많은 것을 착륙시켰다. 그리고 나는 직장을 착륙 시켰고 나머지는 역사였습니다. 그리고 나는 길을 따라 틴 남자를 빠르게 전달한다고 생각합니다. 우리의 앵커 LP 중 일부는 하버드 네트워크에서 왔으며,이 경우 몇 년 동안 저를 보았고 신뢰를 쌓고 그들이 뒷받침하는 사람을 이해하기 때문입니다. 그래서 그것은 정말로 도움이됩니다. 그러나 일상 생활에서 누군가 전화 할 사람이 필요할 때 특정 산업에 대해 조금 이해하기 위해 누군가가 도움이되는 모든 것이 도움이됩니다.
개인적인면에서, 당신은 당신이 당신이 당신이 여행하기를 원합니다, 호주, 일을 위해 또는 미국 또는 유럽으로, 당신은 WhatsApp 그룹에 게시합니다. 이봐, 내가오고 누가 주위에 있는지, 그리고 당신은 아시다시피, 항상 반 친구들이 있고 항상 따라 잡는 것은 항상 좋고 cathartic입니다. 마치 우리가 서로 대화를 멈추지 않는 것 같습니다. 그래서 여러 수준에서 나는 그것이 아름다운 네트워크라고 생각합니다.
(17:49) Jeremy Au :
흥미로운 점은 투자 은행에서 팔로어와 같은 종류로 옮겨 졌기 때문에 경험에 대해 공유하고 있다는 것입니다. 그리고 지금 당신은이 사모 펀드와 민간 자산을 더 많이하고 있는데, 당신은 M & A를했습니다. 그렇다면이 전환을 어떻게 벤처 캐피탈이라고 말하고 기술이 실제로 더 흥미로운 하위 집합이거나 당신이 진행하고 싶은 세트라고 말 했습니까?
(18:09) Jeremy Tan :
예, 아마도 틴 남자를 창립하기 전에 내가 한 일에 대해 조금 이야기합시다. 그래서 저는 2008 년에 Morgan Stanley에 다시 합류했으며 상품의 주요 투자 데스크를 설립하는 데 도움을주었습니다. Morgan Stanley는 분명히 훌륭한 거래 플랫폼을 가지고 있지만 나는 거래하지 않았습니다. 나는 이것을 상인들에게 보냈다. 저의 임무는 어려운 자산에 투자하여 우리가 사전 제작 탄광에 돈을 빌려주는 것이었고, 그들은 기본 상품으로 할인 된 상태에서 우리에게 상환 할 것이고, 그와 거래자들은 그 주위에 거래 할 수 있습니다. 호주의 외딴 지역에서 몇 달을 보냈습니다. 디젤 용 저장 탱크 건물.
그래서 나는 5 년, 6 년 동안 상품의 멋진 슈퍼 사이클과 일치했습니다. 그런 다음 은행이 더욱 규제되면서 점점 어려워지기 때문에 떠났습니다. GFC는 세계에서 가장 큰 석유 거래 회사 중 하나 인 Trafigura에 의해 사냥을 받았습니다. 제목은 아시아 PAC와 중동에 대한 투자에 타격을 받았다. 그들은 신흥 시장, 아프리카에 매우 깊이 깊게 생각합니다. 그들은이 지역에서도 똑같이하고 싶어합니다. 우리가 투자 한 첫 번째 계약은 작년 파키스탄에서 파푸아 뉴기니에서, 매우 국경 시장에있었습니다. 그 여정을 통해 상품과 공급망 물류 회사 건설 회사, 제조업체 운송 회사 등을 공급할 때 상품과 기본 공통 요소 입력을 통해 농업에 대해서도 마찬가지입니다.
이 모든 것이 제가 동남아시아의 레거시 산업이라고 부르는 것입니다. 또한 GDP의 큰 부분입니다. 그리고 나는이 분야에 대한 깊은 관계 이해를 형성했지만이 부문들도 디지털화해야한다는 것을 알았습니다. 당신은 때때로 수억 분량의화물을 다루고 있으며 이메일과 펜, 종이로 모든 것입니다. 그것이 제가 관찰 한 것입니다. 그리고 그 과정에서 나는 Angel Deals에 투자하기 시작했습니다. 먼저 하버드 출신의 반 친구들을 뒷받침하여 아시아를 깨뜨리는 데 도움이되었습니다. 그리고 나는 푹 빠졌다. 나는 6시에 일어나고 있었다. M, 내가 가진 것은 내 주식뿐만 아니라 LA와 New York 사이의 전화를 연결하려고 노력했습니다. 그리고 나는 단지 숫자를 움직이는 대신 사랑했고, 우리는 무언가를 만들고 있습니다. 그리고 나에게 그것은 매우 고상하고있었습니다. 매우 고무적이었습니다. 나는 재임자를 방해한다는 생각을 좋아합니다. 이것이 바로 VC의 첫 맛이지만 동남아시아 주변에서 일어나는 일의 앞줄 좌석도 얻었습니다.
(20:03) Jeremy Tan :
2016 년, 2017 년에 나는 또한 내 경력의 교차로에 왔습니다. 나는 제네바에서 전 세계적으로 기능을 운영하라는 프로모션을 제안 받았다. 나는 항상 내 자신의 일을 시작하는 것에 대해 이야기했다. 나는 아내가 특히 그렇게하지 않고 말하는 것을 듣는 데 아프다고 생각하며 결정을 내릴 때가되었다고 생각합니다. 그래서 그 당시에는 인생이 바뀌는 사건이 일어났습니다. 아빠는 예기치 않게 세상을 떠났고,지지를 받고 인생의 기회를주는 사람을하는 것은 매우 어려운 순간이었습니다. 그리고 그것은 나에게 새벽이되었다는 것을 알고 있습니다. 나는 그것이 진부한 일이라는 것을 알고 있습니다. 나는 모든 것을 결합하여 나를 막고 있던 것을 극복하게되었다고 생각합니다. 그것은 실패에 대한 두려움, 내 자신의 것을 시작하는 것을 극복했습니다. 그래서 우리는 파트너 인 Muli를 만났고 많은 것들이 클릭했습니다. 그는 준비되었다. 나는 준비되었다. 우리의 가치는 매우 정렬되어 있습니다. 우리는 둘 다 스스로 만든 사람들입니다. 우리는 무결성과 투명성의 가치를 공유합니다. 우리는 또한 첫 번째 원칙 사상가들도 있습니다. 그리고 우리는 동남아시아에서 보는 것을 해시했습니다. 그리고 우리가 가진 논문과 우리가 제공 할 수있는 것은 처음으로, 머리, 머리, 심장 및 장이 정렬되었습니다. 그리고 나는 단지 내가 그것을해야한다는 것을 알았습니다.
그래서 그 전환으로, 나는 승진을 거절하고 주석 남자를 시작하는 것을 시작했고, 벌써 7 년이 지났습니다. 그래서 당신은 간다.
(21:25) Jeremy Au :
우와. 그리고 당신은 그 첫 번째 자금을 모으는 것이 어떤지는 어땠습니까? 왜냐하면 당신은 실제로 동남아시아에서 VC 기금이나 모금의 거의 첫 번째 물결에 참여하기 때문입니다. 그래서 새로운 시장, 새로운 논문. 그때는 어땠나요?
(21:38) Jeremy Tan :
우리가 모금 활동을 시작하기 전에, 우리는 각각 우리가 테이블에 가져올 수 있다고 생각하는 종이에 글을 썼고 나는 그 숫자를 추가했습니다. 아시다시피, 좋은 출발이 아닙니다. 그러나 어쨌든 어려웠습니다. 나는 점프에 대해 이야기했지만 첫 번째 자금을 마련하기는 어렵습니다. 그것은 매우 어렵고, 후시로, 나는 그것이 몇 가지 기능을했다고 생각합니다. 첫째, 미국, 중국, 인도와 같은 시장과는 달리, 압연화, 개발 단계는 여전히 상당히 초기이며 상대적으로 말합니다. 또한 벤처 캐피탈을 할당하거나 이해하는 LP의 유형은 상당히 제한적이라는 것을 의미합니다. 솔직히 말해서 슬로그였습니다. 그리고 우리는 싱가포르 밖에서 외부를 봐야한다는 것을 매우 빨리 알아 냈습니다. 고맙게도 하버드 네트워크가 클릭되었습니다. 그리고 우리는 첫 번째 앵커 LP Second Anchor LP를 얻었고 우리가 성공한 것은 이전에 우리와 함께 일한이 지역의 전략적 LP입니다. 그리고 우리는 그들이 디지털화하는 것을 알고 있기 때문에 의도적으로 전략적 LP를 설정했습니다. 그들은 자신의 CBC를 실행하고 싶지 않습니다. 그들은 우리를 전초 기지로 본다. 그래서 우리의 스타트 업은 그들을 통해 시장에 출시되기 때문에 모든 클릭과 우리는 그들을 위해 사용하고 있습니다. 좋은 경기입니다.
그래서 그때부터 우리는 건축과 건축을 시작했습니다. 그리고 나서 하나의 펀드 크기를 찾아서 배치를 시작했고, 고맙게도 좋은 결과를 얻었고 우리는 거기에서 구축했습니다.
(22:51) Jeremy Au :
개인적으로 용감한 시간에 대해 나눌 수 있습니까?
(22:53) Jeremy Tan :
응. 나는 돌아 오는 것이 주석 남자를 세우고 있다고 말할 것이다. 조금만 설명해 드리겠습니다. 나는 실패에 대한 두려움에 대해 이야기합니다. 당신이 기억한다면, 아빠, 케임브리지의 차이를 구성합니다. 소량이 아닙니다. 그리고 아시아 위기가 일어 났고 파운드가 영국에서 오리 쌀 한 접시를 얻는 데 12 달러라고 말하면서 '97, 2000 년이었다. 그로 인해 그와 그의 사업은 많은 스트레스를 받았고, 우리는 매우 힘든시기를 겪었고, 그것은 항상 감정적으로 깊은 흉터를 가졌습니다. 그리고 나는 실패에 대한 두려움과 주석 남자를 시작하는 행위로 인해 몇 년 동안 흉터를 가지고있었습니다. 나는 실패에 대한 두려움을 실제로 극복해야했다. 내 친구들이 나를 어떻게 생각할까요? 가족을 지원할 수 있습니까? 할 수 있습니까? 내가 점프하기 전에 지금은 숙달 한 것 같아요. 그래서 내가 되돌아 보면, 그것은 당신이 아는 것 중 하나이며 감정적으로나 매우 힘들었지 만 고맙게도 나는 그랬습니다.
(23:44) Jeremy Au :
왜 그것을 흉터라고 묘사 하시겠습니까?
(23:46) Jeremy Tan :
어린 나이에 나는 집에 들어 와서 가족도 지원해야했기 때문에 흉터입니다. 너무 많은 세부 사항에 들어 가지 않으면 매우 어려운시기였습니다. 우리는 재정적 스트레스 등에 대해 이야기하고 있습니다. 그리고 어느 시점에서, 젊은이가되어, 당신의 경력을 시작했고 나는 가장 큰 아들이었습니다. 그래서 나는 내가 마지막 폴백이라고 느꼈습니다. 그래서 그것은 많은 스트레스와 빚, 그리고 내 인생의 특정 에피소드와 관련된 고통이었습니다. 그리고 무의식적으로, 나는 그것을 가지고 다니고 돈과 큰 이름, 그리고 그 안전망과 그 흉터와 매우 감정적 인 경험으로 인해 스스로 나오는 생각과 그 자체로 나오는 생각을 쫓고있었습니다. 매우 어렵습니다. 감정적으로 매우 배수.
(24:26) Jeremy Au :
매우 배수 될 때 어떻게 자신을 돌보나요?
(24:29) Jeremy Tan :
아주 좋은 질문입니다. 나는 아직도 저글링을 배우고 있지만 매일 아침하는 일은 저널입니다. 나는 몇 분 동안 내 생각을 기록하고, 내 마음이 어떻게 작동하는지 알고 있기 때문에 내가 감사하는 것을 적어 둡니다. 그것은 부정적인 점에 초점을 맞추고 그 시간을 보내는 경향이 있습니다. 그것은 나에게 매우 근거가되었습니다. 길을 따라 작은 휴식은 단순한 말을합니다. 당신은 택시에 있습니다. 당신은 심호흡을합니다. 그리고 나는 매일 운동합니다. 그래서 운동은 나에게 고양을 주며 일에 대해 생각하지 않아도되면서 돌파합니다. 주말, 나는 일반적으로 나는 가족과 아이들과 시간을 보내고 시간을 보내고 몇 시간을 만나기 위해, 주말에 실제로 아이들을 보내고 있기 때문에 나 자신에게 단지 몇 시간 만 개척합니다. 그래서 내가하는 일은 아침 일찍 일어나는 것입니다. 내 일상은 토요일입니다. 나는 약간의 낚시를하기 위해 밖으로 나갔습니다. 아이들이 수영을하기 전에 몇 시간 전에 자연과 함께있는 것의 일부가되기 때문에 저를 돕습니다.
(25:20) Jeremy Au :
당신은 부모님이 당신의 삶에서 중추적 인 역할을하는 방법에 대해 이야기했습니다. 부모가되는 것은 어떻게 자신의 개인적인 경험과 그에 대한 기억에 대한 당신의 성찰을 어떻게 바꾸 었습니까?
(25:30) Jeremy Tan :
이것은 흥미로운 것입니다. 부모 였을 때, 나는 그것이 엄마가 나에게 말한 것을 되 찾는다고 생각합니다. 다음에 우리가 당신의 아이들이있을 때, 당신은 이해할 것입니다. 물론, 나는 그녀에게 지금 그것을 이해한다는 것을 결코 알리지 않을 것이지만, 나는 그들이 당신의 미러 이미지라고 생각합니다. 그것들은 자신에게 거울, 반항적이고, 의문의 여지가 있습니다. 그들은 기본적으로 반영하고 있습니다. 그들은 당신을 본질적으로 자신에게 다시 반영하고 있으며, 당신이 당신이 살펴볼 수있는 것을보고, 내가 그들을위한 역할 모델로서 내가 변화 할 수있는 것을 살펴볼 수 있도록 당신이 알고있는 것은 매우 겸손합니다. 부모님처럼 변화해야합니다. 내가 자랐을 때 지팡이가있는 가정이 있습니다. 그것은 그 시점에서 여전히 용서되었지만 지금은 다릅니다. 고함도 도움이되지 않습니다. 내가 부모였던 방식, 새로운 육아 방식으로 다시 연결하려고 노력해보십시오. 그리고 그것은 나를 변화 시켰습니다.
(26:17) Jeremy Tan :
부모가되면 나도 더 나은 투자자가 될 수 있었고 그 이유는 다음과 같습니다. 나에게, 아이들과 이야기하는 것은 창립자들과 대화하는 것과 비슷합니다. 아이들에게 무엇을 해야하는지 말해보십시오. 작동하지 않습니까? 그리고 창립자, 그들이이 길에있는 이유는 그들이 신념을 가지고 있기 때문입니다. 그들에게 무엇을 해야하는지 말하는 것은 잘 어울리지 않기 때문에 내 스타일과 의사 소통을 조정하여 메시지를 전달하여 잘 착륙했습니다. 그것은 창립자들에게 말하며보다 협력적인 관계가됩니다. 그래서, 당신은 저를 더 나은 사람으로 만들었습니다.
마침내이 내 손에 내 첫 아이를 데려 갈 때, 나는 직장에서 특히 스트레스가 많은 시간을 겪고 있었지만, 당신은 당신의 아이가 아프게 될 때와 같은 인생에서 더 중요한 것들이 있다는 것을 알고 있습니다. 그것은 걱정할 가치가 있다고 생각합니다. 나머지 물건은 작은 물건입니다. 그래서 육아와 부모가되는 것이 저를 형성하고 계속 저를 형성했습니다.
(27:04) Jeremy Au :
그리고 마지막 질문은 PSLE에 앉을 때 젊은 자아로 시간을 거슬러 올라갈 수 있다면 시간 여행 기계가 있었는데, 젊은 자아와 커피를 마셨다면 무엇을 말하겠습니까?
(27:14) Jeremy Tan :
그 나이에 나는 내가 한 일을 바꾸지 않았을 것이라고 생각합니다. 나는 과거에 도착하기에 충분히 일을했는데, 19 세의 나이에 군대에 있었을 때, 그때는 행복하게 운이 좋은 곳에서 정신적으로 전환을 만들 때 내 인생에서 진지하게 진지하게해야한다고 생각합니다.
부모님은 이것을 지불하고 있습니다. 나는 그것을 끝내는 것이 더 좋습니다. 그 무게, 나는 그때 돌아가서 나 자신에게 말할 것입니다. 일이 잘 될 것입니다. 당신은 최선을 다하고 일이 잘 될 것입니다. 나는 그것으로 생각합니다. 나는 훨씬 더 행복한 사람이 될 것입니다. 나는 내 친구들이 내 주변에있는 것을 즐기고 아마도 내 인생 경험을 넓히고 스트레스를받는 대신 조금 더 여행 할 수있는 능력을 가질 것이라고 생각합니다.
(27:56) Jeremy Au :
감사합니다. 그 메모에서, 나는이 대화에서 나가는 세 가지 큰 테이크 아웃을 요약하는 것과 같은 종류입니다. 우선, 어린 시절과 학업 측면에서 학생으로서 당신의 모습, 당신이 당신의 학업을 통해 케임브리지와 하버드에 착륙하는 방법에 대해 스트레스를받는 것에 대해 공유해 주셔서 감사합니다. 그리고 나는 거기에 매혹적인 여행이 있다고 생각합니다.
둘째, 전문 경력, 금융에 집중하기 시작한 방법에 대해 공유해 주셔서 감사합니다. 그러나 당신이 맡은 기회를 내린 직업 결정 중 일부, 당신이 활용할 수있는 네트워크 및 결국 VC가 된 방법.
마지막으로, 부모로서 자신의 반사 철학에 대해 공유해 주셔서 감사합니다. 그리고 당신의 이전 경력을 어떻게 다르게했는지, 그리고 오늘날의 새로운 경험에 비추어 인생을 어떻게 다르게 보았는지에 대해 이전의 경력을 되돌아 보는 사람으로서 감사합니다.
그 메모에서 공유해 주셔서 감사합니다. 제레미.
(28:38) Jeremy Tan :
오, 재미 있었어 주셔서 감사합니다.