Huiting Koh : Solo General Partner (GP) 경험, Gen Z vs. Generation Alpha & Blueprint의 독특한 전략 -E46
“우리는 많은 시장 조사와 소비자 통찰력을 사용하고 소비자 행동으로 시작합니다. 우리는 소비자 정신으로 시작하여 사람들이 어떻게 생각하는지 이해하는 것입니다. 그들이 삶에 어떤 일을하고 싶습니까? 그들이 살고있는 시장의 현재 제약은 무엇이며, 그 제약에 어떻게 적응했는지, 구속 조건에 대한 또 다른 방법은 인간의 행동이 부족할 때, 당신이 문화적 Nucances를 이해하고 이해하는 것입니다. 당신이 어디에서 놀 수 있는지 또는 그들의 삶에 어떤 틈새 시장이 있는지 이해하십시오. 당신이 그것에 대한 해결책을 찾으면 그것은 매우 끈적 끈적한 해결책이 될 것입니다.” -Huiting Koh
“Alpha to Z는 상상력을 많이 사용하지 않고 자랐습니다. 우리가 어렸을 때, 스마트 폰이 없었고, 언니가 없었고, 언니들과 나는 지루할 때 옷을 입을 것입니다. 최근에 친구는 아이들이 상상력 사용을 장려하기 위해 아이들을 위해 상상의 놀이 시간을 예약해야한다고 언급했습니다. 또한 더 많은 스크린 노출이 아이들과 이야기를 나눌 필요가 없다고 말하면서, 그들은 또한 그들의 상상력을 이끌어 낼 필요가 없다는 것을 알았습니다. 그는 화면의 엔터테인먼트. -Huiting Koh
“우리의 대상 소비자는 두 가지 주요 인구 통계를 포함합니다. 경제에서 강력한 힘이되고있는 여성, 그리고 밀레니엄 세대, Z 세대 및 Z 세대로 구성된 청소년과 청소년은 소비 습관을 재구성하고 시장 요구를 영향을 미치는 방법에 대해 논의하는 연구와 기사가 있습니다. 이러한 소비 가치를 이해하지 못하며,이 지식을 이해하지 못하며, 자연스럽게 '스티커'를 창출하고, 소비자를 강화하고, 소비자를 강화합니다. 가치 - 비즈니스에서, 모든 사람들은 유료 전략에 크게 의존하지 않지만 강력하고 고유 한 소비자 충성도를 제공합니다.” -Huiting Koh
Huiting Koh Blueprint Ventures 의 창립 파트너 및 Jeremy Au는 다음과 같이 논의했습니다.
1. Solo General Partner (GP) 경험 : Huiting은 솔로 GP로서의 여정에 대해 논의하여 Blueprint 설립의 복잡성을 강조했습니다. 그녀는 초기 설정, 과제 극복 및 관련 의사 결정 과정에 대한 통찰력을 공유했습니다. 그녀는 또한 탐색 한 중요한 학습 곡선을 강조하여 완전한 정보없이 전략적 선택을하고 본능을 신뢰했습니다.
2. Gen Z vs. Generation Alpha : 진화하는 소비자 행동과 기대, 특히 이러한 인구 통계가 소비자 기술을 형성하는 방법을 분석했습니다. 그들은 또한 가장 어린 코호트가 어릴 때부터 인공 지능과 디지털 인터페이스에 익숙한 방법을 강조했습니다. 예를 들어, 베트남의 영어 학습 플랫폼 사용자의 대다수가 모든 직무 수준의 여성 (남성이 아닌)이라는 예상치 못한 발견은 동남아시아 내에서 국가별로 다릅니다.
3. Blueprint의 독특한 전략 : Huiting은 Blueprint를 차별화하는 것 : 소비자 중심의 투자 명령, ASA 수직 및 강력한 소비자 행동 분석을 표현했습니다. 그녀는 금융 수익과 함께 실질적인 사회적 영향을 목표로 투자 결정의 최전선에 인간 중심의 통찰력을 배치함으로써 가치 창출에 대한 펀드의 접근 방식을 자세히 설명했습니다. Huiting은 여러 시장에서 끈적하고 영향력있는 솔루션을 찾는 방법을 설명했습니다.
Jeremy와 Huiting은 또한 어린이의인지 및 사회적 기술에 대한 디지털 기술의 영향, 디지털 원주민의 진화하는 정의, 성별 관련 소비자 행동을 이해하는 것의 중요성에 대해 이야기했습니다.
이 통찰력을 전달하거나 https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
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(01:47) Jeremy Au :
이봐, 휘저티.
(01:48) Huiting Koh :
안녕!
(01:49) Jeremy Au :
글쎄, 나는 당신이 쇼에서 다시 돌아 오게되어 기쁩니다. 나는 당신이 새로운 펀드를 시작한 놀라운 경력을하고 있다고 생각합니다. 나는 당신이 동남아시아에서 최초의 여성 솔로 GP라고 생각합니다. 하지만 멋지다. 당신은 소비자를 구축하고 있습니다. 그래서 나는 방금 생각했다.
(02:08) Huiting Koh :
예, 다시 돌아와 주셔서 감사합니다. 우리 채팅을 기대합니다.
(02:12) Jeremy Au :
그래서, Huiting은 지난 몇 년 동안 당신의 인생에서 새로운 것이 무엇인지 말해주고 싶어합니다.
(02:16) Huiting Koh :
우리는 작년에 채팅을했다고 생각합니다. 그리고 그것은 방금 청사진을 설정하려고했습니다. 그래서 지금 끝났습니다. 우리는 우리의 첫 번째 가까이에있었습니다. 우리는 배포를 시작했습니다. 기본적으로, 내 평생은 지난 1 년 반 동안 청사진이었습니다. 그러나 정말 재미있었습니다. 정말 좋은 학습 경험이라고 생각합니다. 2023 년은 1 년의 수평을 달성했다고 생각합니다. 그냥 그렇게합시다. 그러나 2024 년은 흥미로웠다. 우리는 2023 년 말에 처음으로 마감했습니다. 그래서 2024 년은 처음으로 우리의 첫 클로즈에서 배치에 중점을 두었습니다. 우리는 사람들이 Blueprint 회사의 모습을 이해하도록하기를 정말로 원했고 저는 우리가 꽤 잘했다고 생각합니다. 그래서 우리는 현재 나머지 연중 3 ~ 4 개를 적극적으로 추구하는 3 개의 포트폴리오가 있습니다. 그래서 나는 팀에 말했다. 알았어, 우리의 투자 속도가 이미 꽤 빠르기 때문에 멈추자. 당신이 알 수 있듯이, 이것은 내 평생이기 때문에 내가 그것에 대해 이야기하는 이유입니다.
(03:07) Jeremy Au :
그래서 당신은 작년처럼 1 년의 수평을 달성했다고 말했습니다. 그렇다면 레벨을 올리는 것은 무엇을 의미합니까?
(03:11) Huiting Koh :
오 세상에. 블루 프린트를 시작하고 실제로 청사진을 시작하기로 결정한 다음 펀드를 설정하기 위해해야 할 모든 일을 다루고 있습니다. 그리고 그 모든 것은 단지 변호사들과 대화하는 것처럼,해야 할 모든 단계, 수행해야 할 모든 것들과 마찬가지로 모든 것이 나에게 새로운 것이 었습니다.
우리는 그것을 VCC로 설정했습니다. 그래서 그것은 이전 펀드를 설정하는 방법과 달랐습니다. 그래서 그것은 단지 많은 학습과 많은 것, 당신이 모르는 것에 편안하지만, 당신이 모르는 것과 편안하지만, 어쨌든 한 걸음 더 나아가는 것입니다. 왜냐하면 당신이 기금을 세우기 전에 펀드를 설정하지 않는 한, 당신은 당신이 무엇을하고 있는지 전혀 알지 못하고 당신은 이것이 올바른 결정이기를 바라지 만, 나중에 결정이 올바른 것을 알고 있기 때문에, 나는이 사람을 믿을 수 있기를 바랍니다. 그리고 잠시 후, 당신은 같은 사람을 믿을 수 있다고 생각합니다. 진정으로 모든 것을 알기 전에 이러한 결정을 내려야하지만 어쨌든 결정을 내려야합니다.
(04:00) Jeremy Au :
오, 내 말은, 그 결정에 대해 어떻게 가나 요?
(04:03) Huiting Koh :
남자, 나는 그것이 당신의 직감을 신뢰한다고 생각합니다. 많은 사람들과 이야기하고, 당신의 직감을 신뢰하십시오. 나는 당연히 신뢰하기가 어렵다는 것을 알기 때문에 실제로 한 걸음를 내딛기 전에 많은 정보를 원하지만 무언가를 설정하는 행위에는 많은 믿음이 필요하다고 생각합니다. 그래서 당신은 적어도 내 경험에 따라 한 걸음 단계를 밟아야한다. 나는 실제로 내가 취한 단계에 대한 나의 확신의 전체 힘을 느끼기 전에 한 걸음을 내딛어 야했다. 나는 그것이 이해가된다면 그것을 알지 못하지만, 당신이하는 모든 단계에서 더 많은 것이 었는데, 당신이하고 싶은 일에 대한 당신의 자신의 확신은 당신이 그 단계를 밟기 전에 그 소식을 기다리면 결코 오지 않을 것이다.
(04:40) Jeremy Au :
오른쪽.
(04:41) Huiting Koh :
그래, 그래서 나는 그것이 나에게 가장 크고 가장 큰 성장 학습이고 가장 무서운 것 같아요.
(04:46) Jeremy Au :
당신이 극복하기 위해 많은 혹이 필요한 것처럼 느꼈던 결정 중 일부는 무엇입니까?
(04:50) Huiting Koh :
라이센스를 제공하기 때문에 펀드 매니저와 파트너 관계를 맺는 것과 같았습니다. 나는 친구에 의해 그들에게 소개되었지만 그것은 하나의 참조였습니다. 그들은 시장에서 새로운 것이 었습니다. 나는 그들이 어떻게 작동하는지 잘 모르겠습니다. 나는 당신이 무엇을 물어야하는지, 무엇을 묻지 않는지, 무엇을 모르고 있는지, 무엇을 모르는지, 당신이 모르는 것을 모르는지 여부를 결정할 프레임 워크가 전혀없는 것처럼 확실하지 않습니까? 당신이 모르는 것을 알고 있다면, 당신은 질문을 할 수 있지만, 당신은 당신이 모르는 것을 모릅니다. 당신은 내가 완두콩 수프를 걷고 있습니다. 어쨌든 많은 것은 아마도 내가 연구 할 수없는 것과 같을 것입니다. 어쩌면 그것은 단지 내가 가난한 시장 연구원 일 것입니다. 모르겠습니다.
(05:26) Jeremy Au :
당신은 어떻게 가난한 시장 연구원이 될 수 있습니까?
(05:28) Huiting Koh :
모르겠습니다.
(05:29) Jeremy Au :
그것이 당신이했던 일입니다.
(05:30) Huiting Koh :
아니, 나는 그렇게 할 팀이 있었지만, 당신은 당신이 모르는 것을 모른다는 것을 알고 있습니다. 당신은 당신이 모르는 것을 밝히도록 도와 줄 것을 요구 해야하는 것을 모릅니다. 그리고이 사람을 신뢰할 수 있는지 여부,이 결정이 옳은 일인지, 이것이 당신이 취하고 싶은 올바른 파트너십인지 여부를 확인하기 전에 많은 결정을 내려야했습니다. 그리고 나는 이것들이 당신이 믿음으로 만들어야 할 것들이라고 생각하며 시간이 지남에 따라 그것이 좋은 결정인지 아닌지에 대한 것이 증명됩니다. 그리고 그 시점에서 나에게 유일하게 지속되는 것은 그것이 매우 무섭게 느껴졌으며 어쨌든 나에게는 잘못된 결정을 내렸다면 나중에 그 결정을 역전시킬 수 있다고 생각합니다. 매우 어려울 수 있습니다. 매우 도전적 일 수 있지만 불가능한 것은 없습니다. 그래서 그것은 적어도 Blueprint의 법적 구조를 설정하는 과정에 있었던 것처럼 내가 계속 상기시켜주는 유일한 것입니다. 그러나 일단 설치되고 일단 완료되면 매우 쉽고 매끄러운 항해였습니다. 매끄러운 항해.
(06:24) Jeremy Au :
그리고 분명히, 우리는 펀드 설립의 구조적 결정에 대해 이야기하고 있습니다.
당신이 솔로 GP이기 때문에 그것에 대한 사회적 반응은 무엇입니까? 당신은 또한 소비자로서 이것을하고 있습니다. 그리고 우리는 당신이 동남아시아에서 그렇게 한 최초의 여성이라고 논의했습니다. 그래서 나는 단지 호기심이 많고, 무엇이, 읽는가, 사람들은 좋아요, 와우, 그것은 놀랍습니다. 아니면 사람들은 너무 무섭습니다. 당신이 보는 스펙트럼은 무엇입니까?
(06:45) Huiting Koh :
그래서, 내가 말한 첫 번째 사람들에게는, 이것들은 나의 첫 번째 가까운 LPS 인 경향이 있습니다. 그들은 "이것은 훌륭합니다. 우리는 당신을 지원할 것입니다." 그리고 나는 그들이 분명히 나를지지하고 있다고 생각합니다. 그들은 논문, 우리가하려는 일을 뒷받침하고 있습니다. 그러나 놀랍게도, 초기 관심의 물결 이후, 특히 여성들로부터 많은 것을 얻기 시작했다는 것입니다. 내가 솔로 GP라고 말한 순간, 그들은 그렇게 많은 신념으로 스스로 할 수 없습니다. 그리고 나는 와우, 와우, 나는 적어도 여성 공동체로부터, 나는 모든 사람들이 이것을 말한 것은 아니라고 생각했다. 아마도 같은 숫자로 다른 여성들이 아마도 "당신은 너무 용감하고"나에게 다가올 소녀들과 "내가 자라서 정말 당신이되고 싶고, 당신은 지금 시작할 수는 있지만 그렇게 미치지 않을 것입니다." 나는 어렵 기 때문에 나만큼 미쳤다. 그러나 만약 당신이 솔로 설립자이고 당신이 여성이라면, 당신은 확실히 할 수 없다는 매우 강한 확신으로 내가 약간 쫓겨 난 몇 명의 여성이있었습니다. 그리고 나는 그것이 내가 여성이라는 사실과 관련이 있는지 여부를 알지 못하지만, 그들이 많은 신념을 가진 솔로 남성 창립자에게 그렇게 말할 것이라고 상상하기 어렵다는 것을 알게되었습니다. 그래서 그것은 조금 놀랍고 약간 실망 스러웠지만 공정하게 말하면, 내가 말한 대부분의 여성들은 매우 긍정적이었습니다. 그들은 매우지지 적이었습니다. 그들은 매우 고무적이었습니다. 그래서 좋은 일입니다. 그리고 여성 설립자로서, 나는 다른 여성 투자자와 투자하고자하는 사람들의 다른 커뮤니티를 깨달았지만, 그들의 마음에 투자하기를 원하기 때문에 울타리에있을 것입니다. 그들은 편안한 곳에 투자하고 싶어합니다. 그리고 나는 그것이 더 쉽고 아마도 그들에게는 남성 투자자보다 여성 투자자와 편안하다고 느끼는 것이 더 쉽다고 생각합니다. 성별이 그것과 관련이 있다면, 때때로 그들은 나에게 말할 것이라면, 그들은 암시하는 말을 할 것입니다.
(08:31) Jeremy Au :
나는 그것이 창립자이기 때문에 다른 것들의 조합이라고 생각합니다. 당신은 동남아시아에 건설하고, 당신은 GP이자 투자자입니다. 나는 단지 호기심이 많고, 정체성 현명하고, 당신은 더 많은 창업자처럼 느껴지십니까? GP 투자자처럼 느껴지나요? 당신은 소비자처럼 느끼십니까?
(08:45) Huiting Koh :
투자하는 창립자처럼 느껴집니다. 그래서 나는 다른 창립자들에게 투자하는 창립자로 분명히 식별합니다. 내가 말하는 사람들, 잠재적 인 LPS, 그들은 나를 창립자로 간주하기 때문입니다. 그들은 나를 GP이기도 한 창립자로 생각합니다. 그리고 그들은 동남아시아의 소비자에 대한 투자에 대해 그들보다 더 나은 결정을 내릴 것을 찾고 있습니다. 그리고 제가하는 일은 다른 창립자와 다르지만 여전히 창립자입니다. 나는 여전히 나가서 돈을 찾아야한다. 나는 여전히 팀의 팀 문화를 어떻게 설정하고 싶은지 알아 내야합니다. 나는 여전히 회사의 장기 비전이 무엇인지 알아 내야합니다. 돈을 끌기 위해서는 우리 자신을 기업 대 기금으로 배치하는 것이 매우 중요합니다. 이는 관광 벤처 캐피탈 머니를 암시합니다.
(09:29) Jeremy Au :
우리는 당신의 관점에서 벤처 자본 자금이 무엇입니까?
(09:32) Huiting Koh :
우리는 5 년 동안 와서 5 년 동안 벤처 캐피탈에 투자 한 다음 오, 알았어요. 우리가 할 수 없거나 다른 일을하고, 관광 벤처 캐피탈을 향해 들어오고 나가고 싶어합니다.
(09:43) Jeremy Au :
응. 나는 당신을 얻습니다. 흥미로운 점은 당신이 그 과정에서 많은 결정을 내렸다는 것입니다. 즉, 당신은 또한 소비자를 제대로하기로 결정 했습니까? 그리고 당신은 다른 사람들이 동남아시아의 소비자에 대해 더 나은 결정을 내려고 노력하고 있습니다. 따라서 그것은 분명히 제품과 플랫폼 모두 측면에서 전략입니다. 그것에 대해 어떻게 생각하십니까?
(10:00) Huiting Koh :
따라서 우리는 노력하지 않고 소비자에 대한 투자를 할 때 소비자로 시작해야한다는 것을 보여 주려고 노력하고 있습니다. 그래서 우리가 실제로 실제로하려고하는 것은 인간을 투자 결정의 중심으로 되돌려 놓는 것입니다. 그리고 그 인간은 실제로 최종 소비자이며, 최종 제품이나 서비스를 사용하는 회사라고 가정 해 봅시다. 그리고 그 의미는, 우리가 그렇게 할 때, 우리가 인간으로부터 먼저 시작하기를 원하기 때문에이 회사를 찾는 방법에 대한 우리의 방법론을 변화 시킨다는 것입니다.
그래서 우리는 많은 시장 조사와 소비자 통찰력을보고 소비자 행동으로 시작합니다. 우리는 소비자 정신으로 시작합니다. 우리는 사람들이 어떻게 생각하는지 이해하는 것으로 시작합니까? 그들은 그들의 삶에 무엇을 원합니까? 그러므로 구조적, 발달이든, 그 제약 조건에 어떻게 적응했는지에 관계없이 그들이 살고있는 시장의 현재 제약은 무엇입니까? 또는 제약을 생각하는 또 다른 방법은 인간의 행동으로 시작할 때 문화적 뉘앙스, 사람들이 가진 가치를 이해하기 시작할 때, 사람들이 가지고있는 곳이나 인생에서 어떤 틈새 시장이 있는지 이해하기 시작하기 때문에 공란을 채우지 못하는 것입니다. 그리고 우리는 문화와 언어에 걸쳐있을 수있는 지리학을 소비 할 수있는 다중 시장 솔루션을 원하기 때문에 우리가 찾고있는 것입니다. 그리고 그렇게하는 유일한 방법은 인간의 통찰력이나 소비자 통찰력으로 시작하는 것입니다. 그러나 소비자 통찰력을 얻는 유일한 방법은 진정한 소비자 통찰력은 인간 행동을 이해하고 대상 소비자와 대화를 시작하는 것입니다.
그래서 우리의 대상 소비자, 우리는 두 명을 얻었고, 우리는 여성이 있습니다. 왜냐하면 그들은 훨씬 더 강력한 소비 경제가되고 있기 때문입니다. 그리고 우리는 청소년 경제를 가지고 있습니다. 그리고 청소년에 의해, 우리는 밀레니엄 세대, Z 세대, 알파 겐을 언급하고 있습니다. 이제, 당신은 아마도 사람들이 사람들이 소비하고자하는 것을 어떻게 소비하고, 변화하거나, 영향을 미치는지에 대해 이야기하는 많은 기사에서 많은 연구를 보았을 것입니다. 그리고 그들의 가치 때문에 사실입니다. 따라서 대상 소비자의 소비 가치를 이해하지 못하면 장기적으로 진정으로 끈적 거리는 무언가를 제공하는 것은 매우 어렵습니다. 이제 우리가 그것을 사업으로 되돌려 놓으면 모든 사람들이 끈적 끈적한 비즈니스에 투자하고 싶다고 생각합니다. 끈적 끈적한 비즈니스는 본질적으로 수익을 얻기 위해 많은 비용을 지불 할 필요가 없기 때문입니다. 그렇다고 마케팅에 돈을 쓸 필요가 없다는 의미는 아닙니다. 당신은 분명히합니다. 그러나 당신의 충성도, 소비자에 대한 유기농 브랜드 가치는 소비자가 구매하기 위해 지불 해야하는 다른 사람보다 자연스럽게 높을 것입니다. 그리고 그것이 우리가 시작하는 방법입니다.
우리의 방법론은 실제로 많은 시장 조사, 소비자 통찰력으로 시작한 다음 거기에서 우리는 소비자, 우리가 목표로하는 소비자와 관련된 매크로 테마를 식별 한 다음 그 공간 내에서 회사를 사냥합니다.
(12:45) Jeremy Au :
응. 아니요, 세대 Z와 세대 알파를 언급했습니다. 그래서, 당신은 알다시피, 우리는 분명히 많은 세대 Z를 들었다고 생각하지만, 나는 미래를 엿볼 수 있습니다. 그렇다면 세대 Z와 세대 알파의 차이점은 무엇이라고 말하겠습니까?
(12:58) Huiting Koh :
Alpha Gen Z 세대가 확실히 최초의 디지털 세대라고 가정 해 봅시다. Z 세대, 막내 세대 Z 오늘 27? 맞습니까? 그래서 그들은 아마도 스크린과 실제 책의 혼합으로 자랐을 것입니다. 그러나 아마도 당신의 아이의 나이 일 것입니다. 또한 내 조카와 조카들. 그들이 책을 읽도록하기 위해, 그것은 그들에게 이상한 것 같습니다. 당신이 책을 읽어야하는 습관을 절대로하지 않았다면, 그들은 TV 화면으로 올라가서 TV 화면을 시도하고 스 와이프하는 첫 세대입니다. 왜냐하면 화면과의 첫 상호 작용은 매우 젊고 스마트 폰과 함께 있었기 때문입니다.
(13:30) Jeremy Au :
우리는 모두 밀레니엄 세대로 늙어 가고 있습니다.
(13:32) Huiting Koh :
나는 가장 오래된 Gen Alpha가 지금 12라고 생각합니다.
(13:35) Jeremy Au :
응.
(13:36) Huiting Koh :
그래서 13에서 27까지는 아마도 Z 세대 일 것입니다.
(13:39) Jeremy Au :
오른쪽.
(13:40) Huiting Koh :
응.
(13:40) Jeremy Au :
나는 당신과 동의한다고 생각합니다. 내 아이들을보고 TV를 스 와이프하려고 노력하고 싶습니다. 그들은 말하는 방법을 배웁니다. 이봐, 시리.
(13:46) Huiting Koh :
응. 내 말은, 나는 그들이 책을 스 와이프하려고하는 아이들을 보았는데, 그들은 책의 페이지를 스 와이프하고 있으며, 왜 책의 페이지를 스 와이프 할 수 없습니까?
(13:53) Jeremy Au :
그리고 그것들은 이러한 YouTube 채널을 많이 자랍니다. 나는 코코 멜론과 페파 돼지라고 생각합니다. 과거에 사용 된 것은 만화와 같다. 나는 TV에서 만화를보고 자랐다
(14:04) Huiting Koh :
응. 내 말은, 나는 다른 날에 부모와 이야기하고 있었는데, 다른 날에 부모와 이야기하고 있었는데, Z에서 Z에게 자라서 상상력을 많이 사용하지 않고 자라서 자랐다는 것입니다.
우리가 자라면서 스마트 스마트 폰은 없었다는 것을 기억하십시오. TV가 거의 없었습니다. 아마도 채널 5 만 있었을까요? Netflix는 없었습니다. 그리고 당신이 지루하다면, 당신은 내 자매들과 내 자매들과 나는 우리가 지루할 때, 우리는 집에서 의상과 역할을 맡았지만 다른 날 친구와 이야기를 나누고 있었고 그녀는 아이들이 상상력을 사용하도록 강요해야한다고 말하고있었습니다. 그리고 대화식이 많은 장치로 둘러싸여 있기 때문에 뇌를 너무 많이 사용할 필요가없는 세대이기 때문에 흥미 롭습니다. 실제로 자신의 마음이 역할을 수행하거나 상상하는 데 적극적인 역할을 수행 할 필요는 없습니다. 디즈니 클래식에 대해 생각한다면, 우리가 자랐을 때 디즈니 클래식은 2D 만화였습니다. 그리고 나는 디즈니 영화 중 하나의 3D 적응을 처음 본 것을 기억합니다. 저는 정말 놀랍습니다. 그러나 이제 Alpha Gen은 신데렐라의 실제 적응, 실제 문자를 볼 수있는 백설 공주의 실제 적응과 같은 실제 적응과 함께 자라고 있습니다.
(15:17) Jeremy Au :
오른쪽?
(15:17) Huiting Koh :
그래서 나는 그것이 매우 다르다고 생각합니다. 그리고 다른 날 창립자와 이야기하고 있었기 때문에 흥미 롭습니다. 결과적으로 그는 자신의 아이들에게 이것을 발견했기 때문에, 그는 당신이 더 많은 화면에 둘러싸여있는이 세대의 결과로 부모님들도 훨씬 바빠서, 지금은 두 명의 부모님과 그의 아이들이 주목하는 것과 그가 눈에 띄는 것들이 말을 경험하는 것입니다. 그들은 지금 그들 주위에서 일어나고있는이 대화식을 통해 많은 정보와 엔터테인먼트를 공급 받고 있었기 때문에 훨씬 더 디지털 방식으로 활성화 된 사회로의 발전을 감안할 때, 우리는 어떻게 아이들의 연설 지연과 싸우는가를 어떻게 해결하려고 노력하고있었습니다.
(16:03) Jeremy Au :
응.
(16:03) Huiting Koh :
응. 그래서 나는 그것이 옳다고 생각했습니다. 응. 나는 옛 교수 멘토와 대화를 나누고 있었고, 그는 코비드 중에 고등학교를 밟은 많은 사람들이 있음을 알았습니다. 그리고 그것은 모두 디지털 학습이었습니다.
(16:13) Jeremy Au :
그래서 실생활이 대학에서 직접 재개되었을 때,이 사람들은 졸업하고 대학은 그들을 가르치고있었습니다. 그리고 그는 그들 모두가 집에서 너무 많은 시간을 보냈기 때문에 그들 모두가 매우 쇠약 해지거나 스턴트되고 사회화 현명하다는 것을 깨달았습니다. 응. 그래서 그들은 신입생이나 2 학년, 사람들과 어울리거나 교수와 같은 준 제자 인물과 대화하는 사회적 규범을하지 않았거나 연락하지 않았거나, 모든 것을 원격으로했으며, 지금 조금 더 많은 시간이 지났다고 말하기 때문에 매혹적이라고 생각했습니다. 그래서, 이상한 사람들의 스파이크는 직접 실생활로 조정하는 것이 사라지고 있습니다. 그리고 나는 그것에 대해 웃지만 지금은 알파 세대에 대한 슬로우 모션 버전이 있습니다. 즉, 제로에서 10시에서 시작됩니다.
(16:56) Huiting Koh :
응.
(16:57) Jeremy Au :
그때 소비자 제품은 무엇입니까? AI 동반자와 같습니까? 방금 AI 아바타와 결혼해야한다고 Replica CEO를 읽었습니다. 그리고 나는 사람, 인간 문명이 너무 요리 되었기 때문에, 거기에는 외로운 사람들이 많이 있기 때문입니다.
(17:09) Huiting Koh :
예, 그래.
(17:10) Jeremy Au :
쉬운 제품.
(17:11) Huiting Koh :
당신은 그의 인형 여자 친구와 결혼 한 일본인에 관한 기사를 보았지만 AI를 가능하게 했습니까? 오, AI 동반자, 기본적으로 인형 여자 친구.
(17:19) Jeremy Au :
나는 그들이 이미 AI가 가능하지 않은 사람들과 결혼하고 있었다. ~이다
(17:23) Huiting Koh :
예, 그들은 홀로그램처럼 결혼하고 있습니다. 그래, 그래, 그래. 그래서 이것은 단지입니다.
(17:26) Jeremy Au :
그래, 그들은 그렇게 해왔어요. 이것은 정확히 최신입니다. 그리고 나는 문제가 정확히 옳다고 생각합니다. 예, 점점 더 많은 일이 일어나고 있습니다.
(17:31) Huiting Koh :
모르겠습니다. 어제 아이가있는 친구와의 대화는 내 마음을 바꿨습니다. 처음에, 내가 그녀 와이 대화를하지 않았다면, 나는 아마도 아이들과 교류 할 수있는 아이들을위한 AI 동반자일지도 모르지만, 그녀가 말한 것에 대해 더 많이 생각할수록 부모의 중요성에 대해 더 많이 생각하는 것이 실제로 아이들이 숟가락을 먹이기를 원하지 않습니다.
나는이 세대가 적어도이 연설 지연에있어서의 이유 중 일부는 그들이 많은 엔터테인먼트를 숟가락으로 먹었 기 때문이라고 생각합니다. 그들은 스스로를 즐겁게하는 데 많은 시간을 할애 할 필요가 없었습니다. 그리고 그것이 어떻게 든 뇌의 소성에 영향을 미쳐야한다고 생각합니다. 그래서 나는 모른다. 나는 부모가 아니므로 모르겠습니다. 그리고 저는 아동 심리학자가 아닙니다. 우리는 분명히 아동 심리학자에게 이것에 대해 이야기해야하지만, 그것은 우리의 DD의 일부입니다. 왜냐하면 우리는 장난감을 AI를 활성화시키는이 회사를보고 있었지만, 그렇습니다. 그러나 그것은 확실히 흥미롭고 흥미로운 영역입니다. 우리는 이러한 유형의 AI에 계속 투자하면 사회에 도움을 주거나 도움을 주거나 부정적인 영향을 미칩니다.
(18:32) Jeremy Au :
응. 분명히 테크노 옵션이 있으며 VC가되는 것은 미래에 투자하는 것이라고 생각합니다.
(18:37) Huiting Koh :
응. 또는 인간에 투자합니다.
(18:39) Jeremy Au :
그래, 그건 사실이야. 그리고 나는 당신이 건물을 세우고 있기 때문에 흥미 롭다고 생각합니다. 분명히이 펀드는 창립자였으며 투자 프로세스와 논문을 구축해야합니다.
(18:54) Huiting Koh :
나는 모든 세분화 된 기술적 세부 사항을 상기 시키려고 노력하지 않으려 고 노력하고 있으며, 실제로 잡초에 들어갈 수 있으며 일이 당신의 길을 가지 않을 때 특히 재미 있지 않을 수 있습니다. 그래서 나는 나를 지탱하는 것이 무엇이며 어떻게 계속 진행하는 것은 미래에 이것이 어떻게 보일 수 있는지에 대한 약속이라고 생각합니다. 우리는 무엇을하려고합니까? 우리는 실제로 권한을 부여하려고 노력하고 있습니까? 우리는 실제로 우리는 실제로 변화하려고 노력하고 있습니까? 그리고 가장 효율적이고 저렴한 방법으로 가장 많은 사람들에게 다가 갈 수있는 방법은 무엇입니까? 왜냐하면 하루가 끝날 때 벤처가 벤처가되어야한다고 생각하기 때문에 우리를 가장 많은 돈으로 만들 수있는 최고의 엣지 기술에 가장 투자해야한다고 생각하기 때문입니다. 물론, 그것은 당신을 가장 많은 돈으로 만들 것이지만, 그것이 사람들의 삶의 1%에 긍정적 인 영향을 미치려면, 당신은 정말로 바늘을 움직였습니까? 나는 아마 말하지 않을 것입니다. 이제 내 견해는 분명히 유니레버와 유니레버에 있었기 때문에 많은 사람들에게 다가 가서 가능한 많은 삶에 영향을 미치는 것입니다. 가능한 많은 삶에 긍정적 인 영향을 미칩니다. 그리고 당신이 그렇게하는 방법. 그게 소스 야. 그것은 마법 소스입니다.
당신이 그렇게하는 방식과 마찬가지로, 당신은 가서 그것을 찾아서 생각합니다. 그리고 그것이 내가 청사진을 만드는 것을 좋아하는 이유의 일부입니다. 왜냐하면 우리는 다른 자금과 약간 다른 벤처 세계에서 자신을 어떻게 배치하고 싶어하는지 정의하기 때문입니다. 사람들이 우리와 이야기 할 때, 그들은 이해할 수 있도록 우리 자신의 문화를 어떻게 정의하고 싶어합니까? 우리가 할 수 있다면, 회사의 절반이나 회사의 절반이 10 ~ 20x 사이의 일을한다면, 우리는 우리가 투자 한 제품이나 기술 서비스의 실제 사회적 영향이 무엇인지보고 있기 때문에 그와 잘 어울립니다. 그 사람들 중 얼마나 많은 사람들이 실제로 혜택을 받았습니까? 얼마나 많은 중소기업이 혜택을 받았습니까? 우리는 얼마나 많은 여성을 고용 할 수 있었습니까? 경제 권한 부여에 얼마나 많은 여성을 지원 했습니까?
그리고 여성뿐만 아니라 베트남에 영어를 가르치는 회사가있는 회사와 같은 여성뿐만 아니라 남성과 같은 남성과 같은 사람들은 우리가 대부분의 남성이 노동력에 있다고 생각했기 때문에 주로 남성이 될 것이라고 생각했지만 실제로 우리가 그것을 보았을 때 실제로이 영어 학습 프로그램의 사용자이며 주니어 여성이 아니라 실제로는 대부분의 여성이었습니다. 그래서 우리는 그것이 대부분 주니어 여성이 될 것이라고 생각했습니다. 나는 이것들이 처음으로 Jobbers가있는 젊은 밀레니엄 세대입니다. 그들은 모두 앞서 가고 영어를 배우기를 원하지만 실제로는 가장 주니어 역할에서 가장 선임 역할에 이르기까지 여성이었습니다. 전반적으로 전반적으로 소비자의 대다수는 여성이었습니다. 그래서 나는 그것이 정말로 흥미 롭다고 생각했습니다. 그리고 나는 같았고, 나는 내 편견을 확인해야했다. 나는 와우, 와우, 왜 그것이 대부분 남자가 될 것이라고 생각 했습니까? 그래서 그것은 나에게 흥미로운 학습이었습니다. 제가 와우, 심지어 나조차도, 여성이 대부분의 소비자들이 남자가 될 것이라고 생각했지만, 당신이 이해하는 순간,이 회사의 경우, 우리는 대부분의 여성들이 여성이라는 것을 이해하기 때문에 실제로 새로운 소비자를 데려 오기 위해 다른 마케팅 전략을 배치 할 수 있습니다.
여성이 사물을 공유하는 방식을 이해하면 다양한 마케팅 전략을 배포 할 수 있습니다. 그래서 우리는 이사회 회의, 50% 남자였습니다. 회의실에 회사 팀이 있었기 때문에 남성, 50 %의 여성. 그래서 나는 물었다. 나는 여자들에게 물었다. 나는 당신이 좋은 것을 발견했을 때, 당신은 당신의 친구들과 즉시 공유합니까? 그리고 친구들이 당신과 함께 할 수 있도록 친구들을 데려 오십니까? 그리고 그들은 물론 그렇습니다. 그리고 나는 당신이 좋은 것을 찾을 때, 당신은 당신의 모든 남자 친구들과 이것을 공유 할 것입니까? 그들은 그것이 성공한 경우에만, 당신은 알다시피 흥미 롭습니다.
그리고 나서, 나는 우리가 여성에게 마케팅한다면, 아마도 8 개월의 첫 달 또는 2 개월 안에 더 많은 여성들을 얻을 것입니다. 당신은 남자에게만 시장, 아마도 8 개월 과정이 끝날 때 새로운 남자를 얻을 수 있습니다. 왜냐하면 남자들은 자신이 그들에게 좋다는 것을 입증 한 후에 만 좋은 것을 공유하기 때문입니다. 그래서 나는 그것이 흥미 롭다고 생각했습니다. 그리고 이것들은 당신이 받아들이는 경우, 내가 이것을 말하는 것을 싫어한다면, 당신이 성별을 고려하면 다른 비즈니스 전략을 배치하고 실제로 비즈니스 성장을 돕는 방법에 대한 매우 다른 통찰력을 얻을 수 있습니다.
(22:45) Jeremy Au :
우와. 믿을 수 없는. 그 메모에서, 나는이 대화에서 세 가지 큰 테이크 아웃을 요약하고 싶습니다. 우선, 솔로 GP가되는 것이 어떤 것인지, 회사를 구축하고 자금을 조달하고 그 행동에 대해 실제로 공유하는 것에 대해 공유해 주셔서 감사합니다.
둘째, 공유해 주셔서 감사합니다. Generation Alpha vs Generation Z. 저는 소비자의 관점에서도 미래에 대해 이야기하는 것이 흥미 롭고 기술과 미래의 VC 관점에서도 흥미 롭습니다.
마지막으로, Blueprint의 차별화에 대해 공유해 주셔서 감사합니다. 팀이 출구 전략의 관점, 방법론 측면에서, 그리고 귀하의 방법론과 관련하여, 강력한 시장 통찰력이 있는지 확인하는 방법에 대해 팀이 다른 팀과 자금을 다른 것에 대해 공유해 주셔서 감사합니다.
그 메모에서 공유해 주셔서 감사합니다.
(23:25) Huiting Koh :
괜찮아요. 나에게 감사합니다.