Avik Ashar : Zilingo 윤리 딜레마, 인도 vs. 동남아시아 신생 기업 및 시장 및 소비자 다양성 -E466
"창업자로서의 교훈은 매우, 모든 사람이 자신의 선을 넘어서는 유혹입니다. 그리고 모든 사람이 자신의 선을 알고 있습니다. 결정에 대해 질문하는 순간, 결정에 대해 생각하는 순간, 나와 같은 것입니다.이 질문에 대한 것입니까? 이것이 괜찮습니까? - 당신이 줄을 쳐다보고 있다는 것을 알고있을 때, 내 유일한 조언은 당신이 그 선을 넘지 않는다는 것을 판단하는 것이 매우 어렵습니다. 그 라인은 그 라인이 유혹적입니다. -Avik Ashar, Artha Venture Fund의 교장
"인도는 균질하지 않다는 것입니다. 우리는 자부심과 민족주의에 의해 확실히 연합 된 한 국가이지만, 다양성은 심오합니다. 어떤 방향 으로든 120 킬로미터의 여행 (North, South, East 또는 West)을 여행하며 다른 방언, 신념 체계, 문화적 가치, 그리고 완전히 다른 음식을 만나게됩니다. Mumbai, Delhi, Bangalore와 같은 주요 도시는 완전히 다른 시골이 아닙니다. 뉴욕, 런던 또는 싱가포르와 같은 글로벌 도시와 유사하게, 인도를 깊이 이해하거나 참여하려는 사람은 국가 전체를 나타내지 않기 때문에 이러한 대도시를 넘어서야합니다. " -Avik Ashar, Artha Venture Fund의 교장
“약 70 ~ 1 억 명으로 구성되는 인도 2는이 나라의 소비 이야기를 주도하고 있기 때문에 진정으로 흥분한 것입니다. 부모님과 함께이 개인들은 세상에서 국제적으로 2 ~ 3 번 여행 할 수있는 수단을 잠금 해제했을 가능성이 있습니다. 소비자와의 광범위한 소비자 생태계는 새로운 브랜드가 등장하여 레몬, 칠리, 실란트로로 향한 어린 시절의 경험을 상기시켜줍니다 시장은 소설적이고 다양한 제품으로 활기차기 때문에 투자자이자 소비자가되기 위해.” -Avik Ashar, Artha Venture Fund의 교장
Avik Ashar Artha Venture Fund 의 교장 및 Jeremy Au는 다음과 같이 논의했습니다.
1. Zilingo 윤리적 딜레마 : Avik은 Zingingo에서의 경험에 반영하여 빠른 확장으로 인해 비 스톱 성장에 대한 창립자 및 보드 기대치를 달성하기 위해 월별 판매 목표를 충족시키기 위해 패션 라이프 스타일 플랫폼에서 Apple Watches를 사고 판매하는 것과 같은 의심스러운 관행으로 이어졌습니다. 그는 자금이나 명성과 같은 단기 이익을 위해 윤리적 인 노선을 건너는 것은 중기에 걸쳐 역전하기가 어렵다고 경고했다. 윤리적 표준을 준수하는 것은 직장에서 멀어 질 수있는 옵션으로 청렴성의 경계를 추진할 수있는 결정의 핵심입니다.
2. 인도 대 동남아시아 신생 기업 : Avik은 동남아시아와 인도의 유사점과 차이점, 특히이 둘의 다양하고 비질이 아닌 특성을 설명했다. 동남아시아에서는 태국 및 인도네시아와 같은 국가의 문화적 다양성은 문화 경관이 짧은 거리에서 극적으로 변화하는 인도와 마찬가지로 각 지역에 맞춤형 관리 전략을 필요로합니다. 현지 뉘앙스에 대한 깊은 이해는 효과적인 비즈니스 운영에 중요합니다. 그의 경영 경험의 예를 바탕으로 그는 방콕과 농촌 태국과 같은 도시에서 필요한 뚜렷한 접근 방식과 뭄바이와 같은 대도시에서 인도 내 작은 도시로 여행 할 때 발생하는 문화적 변화가 발생했습니다.
3. Market & Consumer Diversity : Avik은 인도 시장의 복잡성, 뚜렷한 경제 불균형 및 다양한 소비자 행동을 탐구했습니다. 그는 중산층의 진화하는 소비자 기대에 비해 도시 엘리트의 높은 지출력을 설명했다. 또한 섬유 제조와 같은 전통적인 분야의 기술 통합, 전통적으로 인프라와 자본 지출이 부족한 산업에 대한 디지털화의 혁신적 영향에 대해 논의했습니다.
그들은 또한 금융 거래, 특히 인도와 같은 신흥 시장, 신속하게 확장 된 신생 기업 내에서 윤리적 리더십의 뉘앙스와 인도의 뚜렷한 지출 행동으로 사회 경제적 계층화의 엄격한 실사의 중요한 중요성을 다루었습니다.
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(01:48) Jeremy Au :
안녕 에이브, 잘 지내?
(01:49) Avik Ashar :
이봐, 제레미, 여기 와서 반갑습니다. 아주 잘.
(01:51) Jeremy Au :
그래, 좋아. 글쎄, 많은 사람들이 인도 생태계와 그것이 동남아시아와 어떻게 관련이 있는지 묻고 있습니다. 그리고 나는 나 자신에게 생각했다. 아마도 이것은 우리가 시작하고 그것이 어떻게 진행되는지 볼 수있는 좋은 대화 일 수있다. 그래서 Avik, 당신은 자신에 대해 조금 공유 할 수 있습니까?
(02:02) Avik Ashar :
완벽한. 나는 행복하다. 그래서 나, 나에 대해 조금, 나, 내 이름은 Avik Ashar입니다. 나는 중동에서 자랐습니다. 나는 인도로 이사하고 봄베이에서 공부했으며 인도 기술 생태계에서 일한 후 2012 년에 스타트 업 투자를 운영하기 위해 가족 사무실에 데친다. 아이러니하게도 싱가포르에 있었다. 그리고 2012 년부터 2017 년까지 인도의 22 개 이상의 회사에 투자 한 게시물입니다. 그 시점에서, 그것은 미쳤습니다. 전국에는 약 10 명의 VC가있었습니다. 약 30 개의 가족 사무소와 소수의 천사가있었습니다. 우리는 문자 그대로 National Stock Exchange Office에서 만날 것입니다.
그들은 우리를 주최하고 우리에게 만나고 대화를 나눌 수있는 공간을주기에 충분히 친절했으며, 몇몇 다른 사람들, 사무실 및 모임은 주로 전국의 최초의 천사 네트워크 인 Indian Angel Network를 통해 실행됩니다. 그리고 그 이상은 없었습니다. 그리고 가족 사무실이 전통적으로 다이아몬드와 부동산에 들어갔 기 때문에 나는 당신이 얻을 수있는 한 구식 사업으로 데려갔습니다. 어느 날 일어 났고, 우리는이 신생 기업들이 말도 안되는 돈을 모으는 것을 봅니다. 그리고 우리는 그것을 키울 수는 없지만, 우리는이 전체 여행의 일부가되기를 원합니다. 그러니 시도하고 투자합시다.
그래서 결국 5 년 동안 자신을 대신하여 투자했습니다. 그 게시물, 나는 정말로 영혼의 검색이었고, 다음에 무엇을하고 싶은지 알고 싶었습니다. 그리고 많은 멘토들이 말했습니다. 당신은 가서 무언가를 만들어야합니다. 나는 당신이 정말로 큰 고통을 발견하면 무언가를 만들어야한다고 굳게 믿습니다. 그리고 나는 내 인생에서 아직 그런 고통을 발견하지 못했습니다. 그래서 다음으로 가장 좋은 점은 다른 사람이 무언가를 만들도록 돕는 것이 었습니다. 그리고 나는 Ankiti Bose와 Dhruv Kapoor와 함께 Zilingo에 합류했습니다. 그리고 그것은 자신의 전체 이야기로 판명되었습니다. 그것이 나를 동남아시아로 데려온 것입니다. 나는 1 년 동안 방콕으로 이사 한 다음 약 7 년 동안 싱가포르의 여정을 이사했습니다.
(03:45) Jeremy Au :
확실히 전체 여행.
(03:46) Avik Ashar :
응. 그래서 나는 Zilingo 이야기가 항상 사람들이 알고 싶어하는 이야기이며 대화 초기에 조금 벗어나게하자. 우리가 조금 어리석은 일을하고 있다고 말한시기가 분명히있었습니다. 나는 우리가 한 돈의 수준, 우리가 한 방식, 우리가 한 속도, 그리고 우리가주는 금액을 모금했다고 믿을 수 없었습니다. 이것은 2017 년에서 2020 년 2021 년에 걸쳐 있었고, 나는 내 인생에서 그 속도 나 규모로 자본이 배치 된 것을 본 적이 없습니다. 나에게 가장 놀라운 추억과 가장 비슷한 것 중 하나는 내가 처음 첫 주에 합류했을 때였고 금요일 저녁에 사무실에있었습니다. 나는 약 7 명까지 떠났고 갑자기 Ankiti로부터 전화를받습니다. 그는 왜 사무실을 떠났습니까? 그리고 나의 초기 반응, 그래서 첫 주 7과 금요일입니다. 나는 사무실을 떠났다. 나는 상사에게 작별 인사를했고 나는 나갔다. 그리고 그녀는, 당신의 상사가 그곳에 앉아 있고, 그는 우리에게 성장한 달이 없도록하기 위해 열심히 노력하고 있습니다.
그리고 그때 내가 그녀에게 물었을 때, 그게 무슨 뜻입니까? 그리고 그녀는 우리 역사상, 우리는 지난 달 수입이나이 달보다 적은 한 달이 없었습니다. 나는 같지만, 우리는 실제로 그렇지 않아야 할 시장입니다. 그게 어떻게 작동합니까? 내 말은, 예측 가능한 SaaS 사업에서 작동 할 수 있습니다. 그것은 몇 가지 다른 종류의 비즈니스에서 일할 수 있지만 시장에서는 기본적으로 고객의 자비에 있습니다. 나쁜 달이있을 수 있습니다. 발생합니다. 그렇다면 우리는 어떻게 나쁜 달을 가지지 않습니까? 그녀는 사무실에 갔다. 나는 그곳에 도착했고 그들과 상사가 말했다. 좋아, 우리는 무언가를해야한다. 우리는 당신에게 돈을 줄 것이고 당신은 가서 Apple Watches를 사야합니다. 플랫폼에 올려 놓으면 Apple Watches를 판매 할 것입니다. 나는 우리는 패션 라이프 스타일 플랫폼입니다. 우리는 왜 이것을하고 있습니까? 그는 우리는이 시계를 구입할 것입니다. 그리고 우리는 할인 된 상태로 판매 할 것입니다. 그리고 우리는 월간 숫자에 도달 할 것입니다. 이 시점에서 나는 깨진 레코드처럼 들렸을 수도 있지만, 나는 같았지만 왜 그런가? 그리고 내 상사는 우리가해야 할 일이었습니다. 그래서 그런 종류의 Zillingo 전체를 시작했습니다. 그 게시물, 나는 회사와 함께있었습니다. 나는 회사에 수익을 창출하라는 요청을 받았다.
그리고 그렇게하려는 시도에서 나는 B2B 제조, 섬유 의류 제조의 복잡성을 발견하게되었습니다. 나는 방글라데시, 베트남, 중국, 인도, 인도네시아에 가서 지상의 공장을 방문하여 그들이 어떻게 운영되는지 이해했습니다. 그리고 그곳에서 나는 그들이 더 많은 기술이 필요하다고 생각했습니다. 그들은 훨씬 더 많은 디지털화가 필요했습니다. 그들은 전반적으로 더 많은 지원이 필요했습니다. 그리고 우리는 그들에게 그 지원을주기 위해 들어갔다. 그리고 그것은 꽤 잘 시작되었습니다. 우리는 그들의 연락 담당자 역할을 시작했습니다. 일반적으로 공장에서 발생하는 것은 그들이 매우 엄마와 팝 달리기이기 때문입니다. 그래서 당신의 팝은 CEO이고, 당신의 엄마는 CFO, 딸의 마케팅 책임자, 아들은 판매 책임자이며 말 그대로 제품을 판매하려는 세계를 가로 지르고 있습니다. 그리고 우리는 이것이 실제로 작동하는 방식이 될 수 없습니다. 공장 전체에있는 가장 많은 양의 기술은 Excel입니다. 그래서 우리는 들어 와서 말했습니다. 우리는 가시성을 향상시킬 것입니다. 우리는 공장을 더 잘 제어하고 생산을 더 잘 제어 할 수 있도록 할 것입니다.
그리고 그것은 피치였습니다. 물론, 원자재에 더 잘 접근 할 수 있습니다. 그래서 우리는 면화를 얻기 위해 더 이상 상류로 가기 시작했습니다. 그리고이 전체 여행에서, 나는 유명한 인도 유니콘 창립자가있는 곳에서 전체 메시지가 사라 졌다고 생각합니다. 누가 우리 에게이 공급망에서 모든 사람에게 2% 할인을주지 말라고 제안했습니다. 그리고 당신이 그렇게하는 순간, 당신은 단계를 놓치고 많은 돈을 벌게됩니다. 나는 이것이 흥미로운 것처럼 들리지만 누락 된 단계에 대해 더 많이 말해 줄 수 있습니다. 그리고 그들은 누락 된 단계에 대해 아무것도 언급하지 않았습니다. 이 대화는 밤 늦게 음료를 통해 일어났습니다. 나는 아침에 아무도 그것을 기억하지 않기를 바랐다. 불행하게도, 그는 아침에 그것을 기억했고 다음날 그녀는 모든 상인들에게 2% 할인을 주어야합니다. 여기, 나는 내부적으로 한숨을 쉬고 있습니다. 우리는이 상인들에게 우리가 그들에게 무료 점심을주지 않고, 우리는 귀중한 플랫폼이라는 것을 가르쳤습니다. 우리는 몇 가지 단일 자릿수 비율, 매우 낮은 단일 자릿수와 같이, 우리는 거의 거의 얻지 못했지만, 플랫폼에 가치가 있다고 가르쳤으며,이 할인을 주어야한다는 지시 사항을 통과했으며 한 번 방콕에서 점심을 먹어야한다고 말하고 싶지 않다고 말하고 응답을 원한다고해서 B2B 팀을 이끌어야 할 사람을 찾아야합니다.
(07:51) Avik Ashar :
이 시점에서, 나는 이것을 듣는 사람을 위해 한 가지 조언으로 멈출 것입니다. 인생의 누군가가 당신과 잘 맞지 않는 결정을 내릴 것을 요구하고 있다고 생각한다면, 당신과 잘 어울리지 말고, 당신이 따르는 윤리를 따르지 말고, 그 능력이 있다고 가정하고, 그만두십시오. 금연도 특권이지만 종료하십시오. 어쨌든, 나는 이것을하지 않았다. 그래서 나는 악 대차에 뛰어 들었고, 당신이 그만 두지 않으려면, 당신은 당신의 상사가 말하는 것을 들어야한다고 말했습니다. 그래서 나는 뛰어 들어 내 상사의 말을 시작했습니다. 그리고 6 개월 안에, 우리는 한 달에 5 천만에 총 상품 가치, 멋진 숫자로 돈을 모으고있었습니다. 그리고 나는 이것이 효과가있을 수 없었습니다. 그리고 보라, 우리는 몇 달 만에 Temasek, Susquehanna International Group, Sofina, Burda, Sequoia가 사실상 세계에있는 모든 펀드에서 돈을 모금했습니다. 우리는 세상의 모든 사람에게서 돈을 모았습니다. 우리는 오래된 공공 시장 분석가가 볼 수 있었던 숫자로 2 억 2 천 6 백만 라운드를 모금했습니다. 흥미롭고 시선을 사로 잡는 경험이었습니다. 그리고 나는 매일 VC로서 저와 함께 그 경험을 가지고 있습니다. 나의 첫 번째 생각 중 하나는 인도이고 인디언은 초보자가 아닙니다.
(09:00) Jeremy Au :
당신이 그 모든 것에 대해 생각할 때, 분명히 당신이 가진 많은 조언이 있으며, 앞으로 이것에 대해 더 많이 이야기 할 것입니다. 그러나 당신이 그것을 반영 할 때, 당신은 그로부터 얻은 교훈 중 일부라고 생각하십니까?
(09:09) Avik Ashar :
나는 내가 가져간 수업 중 일부는 창업자 모자를 착용 한 다음 양쪽에 앉아 VC 모자로 먼저 갈 것입니다. 나는 그로부터의 교훈이 창립자로서라고 생각합니다. 그리고 모두는 자신의 라인을 알고 있습니다. 누구나 자신이 줄이 있다는 것을 알고 있습니다. 당신이 결정에 의문을 제기하는 순간, 당신이 결정에 대해 생각하는 순간, 내가해야 할 것인가? 괜찮아? 당신이 그런 종류의 내부 생각을 가진 순간, 당신은 당신이 한 줄을 쳐다보고 있다는 것을 알고 있습니다. 그리고 제가 가진 유일한 조언은 당신이 그 선을 넘나면 매우, 매우, 돌아 가기가 매우 어렵다는 것입니다. 나는 그것을 건너는 사람을 판단하지 않을 것입니다. 그것들은 인생에서 사람들의 개인적인 결정이지만, 당신이 그 선을 넘나면 다시 돌아가는 것은 매우 어려운 결정입니다. 그리고 그 라인, 그 라인은 유혹적입니다. 돈이 있습니다. 기금 모금이 있습니다. 상태가 있습니다. 매력이 있습니다. 그것은 아마도 30 세 미만의 포브스 30에 당신의 얼굴을 가지고 있습니다. 그리고 우리는 그것이 당신을 어떻게 인도하는지 알고 있습니다. 유혹적입니다. 그래서 창립자로서의 조언은 당신의 장을 고수하고 총을 고수하는 것입니다. 실제 사업을 구축하십시오. 선을 가로 질러 유혹하고 있습니다.
VC로서, 나의 조언은, 특히 지난 6 개월 동안 많은 동남아시아 사람들이 인도를보고 있다는 것을 알고 있기 때문에 싱가포르에서 인도로 돌아 왔기 때문에 약 25 개의 기금이 나에게 닿았습니다. 인도에서 무슨 일이 일어나고 있습니까? 우리는 인도에 할당이없고 이제 인도에 돈을 할당하고있는 다양한 학위에 있습니다. 우리는 인도에 20% 할당이 있습니다. 이제 우리는 그것을 50%로 늘리고 있습니다. 그리고 우리는 다양한 정도의 동남아시아 기금이었습니다. 이제 우리는 인도를보고 있습니다. 그들에게 나의 조언은 인도는 실제로 초보자가 아니라는 것입니다. 평가에 빡빡하고, 근면 자체에 대해 매우 부지런합니다. 당신이 보는 거의 모든 숫자는 제작 될 수 있습니다. 은행 명세서. 라이브 시청을 요청하십시오. 나는 문자 그대로 창립자가 현금 흐름을 위해 제작 된 은행 명세서를 보내 주신 경험이있었습니다. 그래서 무엇이든 모든 것을 제작할 수 있습니다. 그러나, 나는이 나라와 같은 기회를 앞으로 10 년 동안 보았을 때 1980 년대에 중국을 금지한다고 생각하지 않습니다. 여기에는 믿을 수없는 성장 수준이 있습니다. 사람들이 나옵니다.
인도에는 14 억 명의 사람들이 있습니다. 우리는 미국, 브라질, 인도네시아, 그리고 당신이 던질 수있는 또 다른 10 개국보다 더 많은 사람들이 있습니다. 우리 주 중 하나는 인도네시아 인구, 우타르 프라데시입니다. 그래서 그것은 단지 사람들에게 크기와 규모의 약간의 맥락을 제공합니다. 이 나라는 당신이 사람들이 있고 말하기가 슬프다는 다른 나라를 거의 보는 방식을 거의보아야한다는 것을 기억하는 것도 정말 중요합니다. 사회 경제적 지층에 의해 분류되었습니다. 뉴욕, 런던 또는 싱가포르에있는 사람의 지출 능력과 용량을 가진 사람들이 있으며 피라미드의 정상에 있습니다. 아마도 3 천만 명에 달할 수 있으며이 도시에는 많은 사람들이 없기 때문에 믿어지지 않습니다. 그리고이 사람들은 미친 양의 가처분 소득을 가지고 있으며 그것을 지출하는 것을 두려워하지 않습니다. 그들은 더 좋고 더 나은 제품을 원하고 생산합니다. 그들이이 나라에서 계속 살기로 선택했다는 사실은 주로 비즈니스 이익이 있기 때문입니다. 그들은 세상 어디에서나 살 수있었습니다. 그들은 여기에 있고 지금은이 나라의 글로벌 사치품에 대한 종류의 접근을 원합니다. 나는 몇 달 전에 행사에 있었고, 우리는 몇몇 목사들에게 연설을했습니다. 그들은 나라의 성장에 대해 이야기하고 있었지만 저에게 가장 큰 테이크 아웃 중 하나는 청중에 앉아 있었고 내 옆의 누군가는 개인 제트 회사에서 왔습니다. 방금 그들과 한 마디를 시작했고, 개인 제트기, 그들은 인도에서 데리러 가고 있습니까? 사람들이 그것을 기꺼이 보내고 있습니까? 그리고 그녀는 나를보고, 그녀는 나에게 카드를 건네주고 말했다. 그러나 우리는 보통 4 개월, 4 개월 전에 예약했다. 우리는 2 주마다 하나의 제트기 또는 비행기를 추가했습니다. 당신은 내 카드가 있습니다. 어쩌면 나는 당신에게 조금 더 빨리 얻을 수 있지만 그것이 우리의 타임 라인입니다. 나는이 사람들이 개인 비행기와 헬리콥터를 정기적으로 예약하는 사람은 누구입니까? 그래서 그것은 인도 1입니다.
그런 다음 당신은 인도 2를 가지고 있습니다. 당신은 중산층과 같이 단단히 시작한이 사람들이 있습니다. 그 시점에서 급여는 실제로 많은 돈을 지불하지 않았습니다. 내가 첫 직장을 시작했을 때, 연봉은 한 달에 30,000 루피였으며, 이는 일년에 3 분의 1 반 라크로 작동했습니다. 그것은 매년 4,000 달러 미만입니다. 그것은 나의 시작 연봉이었다. 경제학 학위를받은 후에, 나는 그다지 많은 관심을 기울이지 않았지만 아주 좋은 대학에서 나왔을 것입니다. 그것은 당신이 기대할 수있는 일종의 급여였습니다. 그리고 오늘날 세상은 방금 열렸습니다. 사람들은 더 많은 비용을 지불하고, 사람들은 시장이 있고 기회가 있으며 소득이 있으며 사람들의 기대가 상승한다는 것을 깨닫고 있습니다.
그래서 약 70 ~ 1 억 명으로 양조 할 인도 2는 제가 가장 흥분한 것입니다.이 나라의 소비 이야기를 주도하고 있습니다. 아마도 평생 동안 부모님과 부모님과 해외 여행을 두 번, 세계를 보거나 일본에서라면을 맛보거나 이탈리아에서 와인을 맛볼 수있는 사람들입니다. 그리고 그들은 돌아오고 있고, 우리는 그와 비슷한 것을 원합니다. 따라서 새로운 브랜드가 나오면서 소비자 생태계에서 소비자에게 직접 소비자가 많이 붐비고 있습니다. 내 말은, 이것은 오만에서 자란 무언가를 떠올리게하는 것입니다. 그것은 레몬, 칠리, 실란트로 맛이있는 옥수수로 구운 옥수수입니다. 이것이 소비파가 기본적으로 건너는 방식입니다. 모든 사람들이 다른 제품에 접근하고, 다른 것들을 맛보고, 다른 것을 맛보고, 다른 것을 시도하는 방식입니다. 그리고 나는 당신이 다른 것을 시도하기 때문에이 나라의 소비자뿐만 아니라 투자자가 될 수있는 환상적인 시간이라고 생각합니다. 어제 버터 치킨 리조또를 먹었습니다. 그리고 그것은 인도, 북인도 및 이탈리아 인의 가장 미친 멍청이였습니다. 사람들이 실험하고 재미있게 놀고있는 것과 같습니다. 그래서 현재 세계의 모든 사람, 특히 수도와 창립자들에게 나의 조언은 매우 진지하게 볼 수있는 나라입니다.
(14:46) Jeremy Au :
물론 흥미로운 점은 싱가포르와 인도 및 동남아시아와 같은 경험이 있다는 것입니다. 관점에서 해당 링크에 대해 조금 더 공유 할 수 있습니까?
(14:55) Avik Ashar :
확신하는. 저는 특히 동남아시아에서의 경험이 저에게 가르쳐 주었다고 생각합니다. 저의 첫 생각은 모두가 동남아시아라고 말한 것입니다. 내 말은, 전 세계가 한 번의 호흡으로 동남아시아를 호흡합니다. 그래서 당신은 그것이 상당히 균질하다고 생각하고 합쳐집니다. 그것은 전혀 그렇지 않습니다. 나는 동료들과 상호 작용을 시작했을 때 이것을 처음 보았고, 더 중요한 것은, 내가 매니저가되어 특히 다른 나라에서 사람들을 관리하기 시작했을 때, 당신이 상호 작용하는 방식, 당신이 일하는 방식, 인도네시아의 사람들과 태국 대 태국의 동기 부여를 원하는 방식은 전적으로 다릅니다. 그들은 그들 자신을 가지고 있으며, 모든 문화는 절대적으로 아름답게 독특합니다. 그리고 그것은 아름답지만 처음으로 이해하는 관리자로서 매우 힘든 일입니다. 그리고 동남아시아에 사는 나의 가장 큰 테이크 아웃이라는 것을 이해하는 것이 아름답다는 것을 알게되었습니다. 그리고 내가 인도로 돌아 왔다고 생각하는 링크는 사람들이 인도라는 단어를 말할 때 다시 한 번, 당신은 그렇습니다. 이 작은 나라가 있습니다. 저는 14 억 명의 사람들로 돌아가서 사람들은 14 억 명의 사람들이 의미하는 것의 규모와 규모를 파악할 수 없습니다. 그것은 매우 힘들다. 나는 뭄바이에서 현지 기차를 탔을 때만 처음으로 파악했다고 생각합니다. 그리고 당신이 정어리처럼 짜낼 때. 당신은 주위를 둘러보고, 당신은, 당신은, 이봐, 각 스테이션은 주어진 시점에서 약 백만 명에 해당합니다. 예, 나는 조금 더 잘 이해한다고 생각하지만, 1. 4 억이라는 단어가 실제로 나타내는 것입니다.
그러나 내가 취한 테이크 아웃은 인도도 균질하지 않다는 사실이었습니다. 우리는 확실히 한 나라이며, 우리는 민족주의의 의미에서 자부심의 의미에서 한 사람입니다. 그러나 인도의 독창성은이 나라의 독창성은 북쪽, 남쪽, 동쪽 또는 서쪽 거리에서 120km를 여행한다면 다른 언어로 전환하는 다른 방언을 만나게됩니다. 다른 신념, 기본 신념, 다른 문화적 가치 세트, 완전히 다른 음식 세트, 식욕을 탐험하는 사람과 다른 일 방식을 상호 작용하는 다른 방법으로 놀랍습니다. 그리고 전통적으로 인도의 스타트 업은 소프트웨어, 우리가 놀라운 엔지니어를 가지고 있기 때문에 어떤 기술을 구축 할 것인지 미국, 유럽, 동남아시아 및 중동에 판매 할 것이기 때문에 이해하는 것이 매우 중요합니다. 그러나 이제 인도 이야기가 구축되고 있기 때문에 사람들은 구축하려고 노력하고 있으며, 많은 사람들이 구어체 용어 "Bharat"를 사용하여 구세계를 위해 건축하고 있다고 말합니다. 우리는 더 넓은 세상을 위해 건축하고 있습니다. 그리고 나는 항상 나처럼 자란 사람들이 해외에 없을 수도 있지만 봄베이 나 델리, 뭄바이, 델리 또는 방갈로르와 마찬가지로 큰 불일치가 있다는 것을 항상 알 수 있습니다. 그리고이 도시들은 국가를 대표하거나 반영하지 않습니다. 그들은 뉴욕, 런던, 싱가포르를 효과적으로 모방하는 소우주입니다. 그들은 전국을 반영하지 않습니다. 따라서 더 깊은 수준으로 국가와 함께 일하려는 사람에게는 더 깊은 수준으로 국가와 교류하면이 도시를 예로 사용할 수 없습니다.
당신은이 도시들을 인도를 알고 있습니다. 당신은 그렇지 않습니다. 세계의 모든 세계 도시의 인도화 된 버전. 인도를 이해하려면 차에 뛰어 들어 운전해야하며 실제로 Satara 또는 Sangli에 도달해야합니다. 사람들이 필요한 것을 이해하려면 나라의 심장부로 가야합니다. 여기 사람들이 여기서 필요로하는 것과는 매우 다릅니다. 그리고 그것은 나의 전체 종류의 테이크 아웃입니다. 동남아시아가 같은 방식으로 고유 한 도전을 가지고 있기 때문에 동남아시아와 인도 사이의 연관성. 내가 처음으로 태국에 갔을 때 방콕에는 2 천만 명의 사람들이 있다고 생각합니다. 그레이터 방콕에있는 태국 인구의 약 10 %입니다. 그러나 그것은 다시 국제화 된 도시입니다. 태국 사람들을 정말로 이해하고 싶다면 가야합니다. 그리고 다시, 치앙마이는 계산하지 않습니다. 관광입니다. 태국의 이름을 아무도 모르는 다른 모든 도시로 더 깊이 들어가야합니다. 당신은 가서 그것을보아야합니다. 인도네시아, 마찬가지로 자카르타에서는 그레이터 자보 데타 벡 지역은 약 3 천만 명입니다. 인도네시아는 약 2 억 6 천만 명입니다. 그리고 자카르타에가는 사람은 그 케닝난 소우주에 머물러 있습니다. 당신은 자카르타를보고 있지 않습니다. 자카르타, 자카르타 및 인도네시아의 국제화 된 버전을보고 있습니다. 당신은 나라를 모르고, 나라를 보지 못했습니다. 따라서 인도와 함께 동남아시아와 교류하려는 사람들에게는 상업 자본이 국가를 대표한다고 생각하는 실수를하지 마십시오.
(19:17) Jeremy Au :
글쎄, 당신의 관점을 공유하고 인도의 조건에 대해 더 많이 채팅하기를 기대해 주셔서 감사합니다.
(19:23) Avik Ashar :
감사합니다, 제레미 당신과 모든 것을 공유하는 것은 훌륭했습니다. 그리고 전반적으로 Brave와 Podcast를 따라 많은 사람들의 다양한 관점을보고 있다고 생각합니다. 인도의 인프라가 다가오고 있지만 여전히 갈 길이 멀다. 감사합니다.
(19:39) Jeremy Au :
그 메모에서 우리는 마무리합니다.