"투자자로서 자신감과 안목을 키우고 투자 포트폴리오를 집중화하기까지 70개의 스타트업에 1,200만 달러를 투자하는 과정이 필요했습니다. 혼자서 집중적인 포트폴리오를 구축하는 것은 결코 쉬운 일이 아닙니다. 이 업계에서 가장 큰 보람 중 하나는 누군가를 지원하기로 결정하고, 그 자리에 깃발을 꽂고 '나는 당신을 믿습니다'라고 말하는 것입니다. 의미 있는 관계를 구축한다는 것은 의사 결정 과정에 참여하고, 회사를 세부적으로 이해하며, 기업가와의 모든 소통에 더 깊은 맥락을 제공하는 것을 의미합니다." - 윙 바식시리 , 아날로그 벤처스 제너럴 파트너

"지역 또는 권역 시장을 겨냥한 기업들은 확실히 어려움을 겪고 있습니다. 자금 조달이 더 어려워졌고, 투자하려는 투자자도 많지 않습니다. 수익을 내거나 다른 자금 조달 방법을 찾아야 합니다. 하지만 저희가 기대하는 큰 트렌드 중 하나는 기업 유형의 변화입니다. 싱가포르에 본사를 두고 미국, 유럽, 호주 등 글로벌 시장을 겨냥하는 기업들이 늘어나고 있는 것입니다. 기업들이 그 어느 때보다 긴밀하게 연결되어 있는 지금, 모든 것이 빠르게 변화하는 시대에 싱가포르에서 글로벌 기업을 설립하지 못할 이유가 있을까요?" - 윙 바식시리 , 아날로그 벤처스 총괄 파트너

"싱가포르는 규모에 비해 훨씬 큰 영향력을 발휘하고 있습니다. 미국 이민이 어려워지면서 인도네시아, 태국, 베트남의 최고 인재들은 물론, 미국을 노리던 인도와 중국의 엔지니어들까지 모두 싱가포르로 몰려들고 있습니다. 이제 싱가포르는 새로운 유망 투자처가 되었습니다. 싱가포르는 단순히 초기 투자 자금을 지원하는 데 그치지 않고, 정부가 직접 참여하여 세계에서 가장 유망한 기업들의 투자 라운드를 주도하는 방향으로 변화하고 있습니다." - 윙 바식시리 , 아날로그 벤처스 제너럴 파트너

이번 에피소드에서 제레미 아우는 윙 바식시리를 초대하여 윙 벤처스의 단독 GP에서 아날로그 벤처스 (구 포지 벤처스)의 파트너로 합류하게 된 과정을 이야기합니다. 윙은 동남아시아 벤처 캐피털 환경의 변화를 분석하며, 다각화된 협업 전략에서 기관 시드 라운드에 집중하는 리드 투자자 모델로 전환한 이유를 설명합니다.

이번 대화에서는 시리즈 A 및 B 투자 유치의 자본 부족 현상과 싱가포르에서 세계로 뻗어나가는 새로운 스타트업 물결 등 지역에 영향을 미치는 "외부에서 내부로" 향하는 거시적 변화에 대해 심도 있게 논의합니다. 또한 태국의 에너지 위기가 제조업, 데이터 센터, 농업 부문에 미치는 영향에 대해서도 분석합니다. 윙과 제레미는 싱가포르가 첨단 기술, 반도체, 인공지능 분야에 집중 투자함으로써 "제2의 이스라엘"이 될 수 있을지, 그리고 학술 연구실에 갇혀 있는 지적 재산권을 상용화하는 데 따르는 어려움을 어떻게 극복할 수 있을지 탐구합니다.

YouTube에서 시청하세요: https://www.youtube.com/watch?v=BDX_p2SyZ7g&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Spotify에서 듣기: https://open.spotify.com/episode/76sUyfC5TgIzhp34bqrYa3

"농업계가 어려운 시기에 어린 나이에 농업에 뛰어든 것은 제가 최근에 한 가장 용감한 일 중 하나라고 생각합니다. 쉬운 여정은 아니지만, 용감한 일을 하려면 두려움은 필연적으로 따르기 마련입니다. 다만, 기꺼이 도와주고 키워줄 수 있는 좋은 사람들과 함께해야 합니다." - 포고 펀지(Fogo Fungi) 창립자 라이언 옹

"고급 식용 버섯은 쉽게 상하기 때문에 유통기한이 평균 일주일 정도밖에 되지 않습니다. 이 문제를 해결할 수 있는 유일한 방법은 현지에서 직접 생산하여 슈퍼마켓과 레스토랑에 공급하는 것입니다. 이렇게 하면 물류 문제를 완전히 해결하고 소비자에게 거의 신선한 상태로 제공할 수 있습니다." - 포고 펀지(Fogo Fungi) 창립자 라이언 옹

"싱가포르는 식량의 90% 이상을 수입에 의존합니다. 토지 부족, 높은 인건비, 에너지 비용 등 여러 요인으로 인해 싱가포르에서 농사를 짓는 것은 매우 어렵습니다. 하지만 버섯이나 계란처럼 품질 좋은 농산물을 꾸준히 좋은 가격에 생산할 수 있다면, 현지 계란 산업에서 볼 수 있듯이 수요는 자연스럽게 따라올 것입니다." 포고 펀지(Fogo Fungi) 의 창립자 라이언 옹(Ryan Ong) 의 말입니다

이번 에피소드에서 제레미 아우는 포고 펀지(Fogo Fungi) 의 창립자 라이언 옹 과 함께 싱가포르의 독특한 실내 버섯 재배 세계를 탐구합니다. 라이언은 우연히 유튜브를 보다가 가족의 요식업에서 일하던 경력을 접고 농업 기술 분야에서 자립형 스타트업을 설립하게 된 이야기를 들려줍니다. 두 사람은 버섯에 빛이 필요한 이유 등 버섯에 대한 오해와 수직 재배와 전통 재배 방식의 경제적 차이에 대해 이야기합니다. 또한 라이언은 "30년 식량 안보" 목표, 사자갈기버섯의 약효, 그리고 "생선 당일"의 신선도를 우선시함으로써 싱가포르산 고급 버섯이 중국과 말레이시아산 수입 버섯과 경쟁할 수 있다고 믿는 이유에 대해서도 심도 있게 논의합니다.

YouTube에서 시청하세요: https://www.youtube.com/watch?v=xR9DOuSS72o&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Spotify에서 듣기: https://open.spotify.com/episode/23V2lODhcT1Wcjc4IDWyoR

"미국은 이 전쟁을 끝내야 한다는 압박을 훨씬 더 많이 받았지만, 이스라엘은 오히려 전쟁을 가속화하려 했습니다. 이란은 장기적인 관점을 취하며 이미 매우 고통스러운 상황이고, 미국보다 고통을 훨씬 더 잘 견딜 수 있다고 생각합니다. 이란은 표를 걱정할 필요가 없습니다. 가능한 한 오래 버틸 수 있고, 압박은 오히려 미국 쪽에 있다고 봅니다. 이 분쟁은 강도는 낮더라도 매우 오랫동안 지속될 수 있습니다." - 장간 리

"현재 베트남에서는 유가와 가스 가격이 하루에 최대 50%까지 급등하면서 거리의 자동차와 오토바이 수가 최소 30~40% 감소한 것을 볼 수 있습니다. 정부와 대기업들은 직원들에게 재택근무를 권장하기까지 하고 있습니다. 이러한 가격 급등은 교통비부터 식비까지 모든 것에 영향을 미치면서 베트남 사람들의 일상생활에 상당한 타격을 주고 있습니다." - 발레리 부

"베트남은 '대나무 외교' 전략으로 어려운 지정학적 상황에 놓여 있습니다. 우리는 에너지 부족 국가로, 석유의 90%를 쿠웨이트에서 수입하고 있으며, 정유 시설은 특정 원유 유형에 구조적으로 의존하고 있습니다. 동남아시아의 주요 제조업 중심지들이 전기 및 비료 가격 상승에 직면함에 따라, 정부 정책의 초점은 이제 에너지 공급원을 다변화하고 태양광 및 풍력과 같은 재생에너지를 가속화하는 방향으로 시급히 옮겨가고 있습니다." - 발레리 부

제레미 아우 는 베트남 전문가 발레리 부 , 중국/동남아시아 전문가 장간 리 와 함께 BRAVE 팟캐스트 역사상 최초로 세 명이 출연하는 에피소드를 선보입니다. 이들은 세계 에너지 위기가 동남아시아에 미치는 즉각적이고 장기적인 영향을 심층 분석합니다. 휘발유 가격이 50% 폭등해 교통량이 줄어든 베트남 거리의 모습부터 석탄과 재생에너지를 통한 에너지 다변화를 위한 중국의 수십 년에 걸친 전략까지, 이번 에피소드에서는 물류, 식량 가격, 제조업에 미치는 2차 및 3차 파급 효과를 살펴봅니다. 세 전문가는 하노이의 '대나무 외교', 석유화학 및 부의 중심지로서 싱가포르의 역할, 그리고 미국과 이란의 갈등이 지역 공급망에 영구적인 변화를 가져올 수 있는 가능성에 대해 논의합니다.

YouTube에서 시청하세요: https://www.youtube.com/watch?v=bkA6VTDSBB0&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Spotify에서 듣기: https://open.spotify.com/episode/4QDN1QaUlpjQb8jJQFmC06

"인수 과정에서 조직 구조를 통합하는 것은 가장 마지막에 고려해야 할 사항입니다. 통합해야 할 것은 사고방식, 문화, 가치관 등 표면 아래에 숨겨진 모든 것들입니다. 신뢰를 구축하고 가치관을 일치시키기 전에 조직 구조를 성급하게 통합하는 것은 우수한 인재를 잃고 동남아시아의 현실에 맞지 않는 임의적인 기준에 따라 조직도를 그리는 결과를 초래할 뿐입니다." - 켈빈 테오, 펀딩 소사이어티 공동 창립자 겸 CEO | 모달쿠

"고객 확보 측면에서 보면, 제가 만나서 서류를 제출하는 고객 10명 중 2명만 승인합니다. 즉, 8명은 놓치는 셈이죠. 만약 고객들을 더 오랫동안 유지할 수 있다면 어떨까요? 바로 이런 이유로 결제 시스템을 도입하게 되었습니다. 결제 시스템을 통해 고객에게 다양한 상품 라인을 제공하여 재확보할 필요 없이, 결제 데이터를 활용하여 대출 심사를 보완할 수 있습니다." - 켈빈 테오, 펀딩 소사이어티 공동 창립자 겸 CEO | 모달쿠

"동남아시아의 중소기업 금융은 거래량은 많지만 마진은 낮은 사업입니다. 지역 전반에 걸쳐 충분한 규모를 확보하지 못하면 성공하기 어렵습니다. 은행가들이 종종 한 국가에만 국한되는 경향이 있지만, 싱가포르, 인도네시아, 말레이시아, 태국, 베트남에 지역 거점을 마련함으로써 사업을 다각화할 수 있다는 것을 깨달았습니다. 한 시장이 거시 경제적 충격을 받더라도 다른 시장들이 전체 그룹을 지원할 수 있습니다." - 켈빈 테오, 펀딩 소사이어티 공동 창립자 겸 CEO | 모달쿠

Funding Societies | Modalku 의 공동 창립자 겸 CEO인 켈빈 테오가 제레미 아우 와 함께 동남아시아 최대 규모의 중소기업 디지털 금융 플랫폼을 구축해 온 여정에 대해 이야기합니다. 하버드 경영대학원에서의 아이디어 구상부터 코로나19 팬데믹 기간 동안 지역 핀테크 기업을 경영하기까지, 켈빈은 신용 위험 관리, CardUp의 전략적 인수, 그리고 지역 다각화가 궁극적인 생존 전략인 이유에 대한 핵심적인 통찰을 공유합니다. Funding Societies가 분산된 시장에서 어떻게 성공적으로 나아가는지, '지불 의사'와 '지불 능력' 사이의 딜레마를 어떻게 해결하는지, 그리고 스타트업 초기 구조조정 과정에서 얻은 소중한 리더십 교훈을 들어보세요.

YouTube에서 시청하세요: https://www.youtube.com/watch?v=Ob9Wq9DMpko&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Spotify에서 듣기: https://open.spotify.com/episode/69kVqrkQwdKExrZyxcZWRc

제레미 아우는 스타트업 성장과 법적 경계 사이의 치열한 마찰에 대해 설명합니다. 그는 창업자와 벤처캐피탈(VC)이 업계의 거대 기업들의 막강한 영향력 속에서 고위험 IPO 가격을 협상하는 과정을 묘사합니다. 이 강연에서는 스타트업이 고객 기반을 정치적 방패로 활용하는 방식과 후기 투자자들이 복잡한 시장 상황에서 살아남기 위해 유동성 선호를 고수하는 이유를 살펴봅니다.

유튜브: https://youtu.be/alMdJEVXLuo

Spotify: https://open.spotify.com/episode/30li4P0z1TMCsRrEFgszrJ?si=BmfPzT5zSvK_6wPes5gb1w

"인공지능은 우리 시대의 핵무기와 같습니다. 마치 병에서 나온 요정처럼, 언제 나타날지 모르는 예측 불가능한 결과를 낳을 것입니다. 우주법은 이러한 문제를 잘 보여줍니다. 미국, 일본, 중국 모두 관할권을 주장하고 있기 때문에 우주를 규율하는 단일한 법이 없습니다. 모두가 소유권을 놓고 다투면서, 중국 위성이 국제우주정거장에 충돌하여 여러 국제 모듈이 파괴되는 것과 같은 사건 발생을 기다리고 있습니다. 그러한 사건이 발생하면, 어느 관할권, 재판소, 또는 판사가 재판을 담당해야 하는지를 두고 양측이 사활을 건 논쟁을 벌이는 대규모 분쟁이 벌어질 것입니다. 우리는 사실상 무언가가 폭발하기만을 기다리고 있는 셈입니다. 그래야만 사람들이 진정으로 논쟁하고 소송으로 서로를 위협하기 시작할 것입니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia 진행자

"구글이나 메타 같은 주요 기술 기업들은 EU와 미국의 규제 당국으로부터 엄격한 감시를 받고 있는데, 이들은 독점 기업으로 간주되어 새로운 법률 제정이 필요하다는 입장입니다. 이러한 법원의 주요 관심사는 거대 기업들이 시장 지배력을 유지하기 위해 소규모 스타트업을 인수해 온 과거 행태입니다. 메타는 과거 인스타그램, 왓츠앱, 오큘러스 등을 성공적으로 인수했지만, 강화된 규제 감독으로 인해 향후 인수합병에 어려움을 겪을 것으로 예상됩니다. 마찬가지로 애플 역시 자사 기기에 대한 독점권을 행사하고 있다는 비판에 직면하여 앱스토어 개방에 대한 법적 압력을 받고 있습니다." - 제레미 아우, BRAVE 동남아시아 진행자

"스타트업과 대기업은 규제 과정에서 협력자로서 적극적으로 법률 제정에 영향을 미칠지 여부를 결정해야 합니다. 스타트업이 '골리앗'으로 성장하면, 우호적인 도시에서 최소한의 반대만으로 법률에 영향을 미쳐 유리한 선례를 만들려고 시도할 수 있습니다. 이러한 긴장감은 업계 리더들의 서로 다른 전략에서 분명하게 드러납니다. 마크 앤드리슨은 정부의 승인을 받은 AI 업체들이 새로운 경쟁으로부터 보호받는 '카르텔'을 형성하는 규제 장벽을 지지하는 CEO들에게 불만을 표명했습니다. 반면 샘 알트만은 정부와 협력하여 AI 관련 법률을 제정하는 것을 공개적으로 옹호했습니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia 진행자

Igloo 의 공동 창립자 이자 CEO 인 앤서니 초우가 제레미 아우대해 이야기합니다 와 함께 에어비앤비 숙소 관리 부업이 어떻게 글로벌 프롭테크 기업으로 성장했는지에 . 앤서니는 게스트 체크인과 같은 운영상의 문제점을 해결하기 위해 단기 임대 숙소에 특화된 스마트 잠금 기술을 개발하게 된 과정을 설명합니다. 초기 하드웨어 결함으로 인해 제품을 재설계해야 했던 경험, 특정 고객층에 집중한 전략이 어떻게 차별화를 가져왔는지, 그리고 에어비앤비와의 파트너십이 어떻게 글로벌 성장을 가속화했는지에 대해서도 이야기합니다. 또한, Igloo가 휴가용 임대 사업을 넘어 더 넓은 임대 및 자산 공유 경제로 확장한 과정, 코로나19 팬데믹으로 인한 위기, 그리고 미국으로의 이전이 사업 재건에 어떻게 도움이 되었는지에 대한 경험도 공유합니다. 마지막으로, 다양한 문화, 팀, 그리고 글로벌 시장을 아우르며 회사를 확장하는 데 필요한 리더십 변화에 대한 그의 생각을 나눕니다.

유튜브:https://youtu.be/rU1-wIvarVk

Spotify: https://open.spotify.com/episode/1nCMiKrrEGLWTP5Mp5VkOm?si=SuiM7-7IQK2R3juXFcN-Pg

" 처음 시작 했을 때는 에어 비앤비 와의 연동 하나만 있었지만 , 시간이 지나면서 애플이 앱스토어를 만든 것처럼 다양한 솔루션을 플랫폼에 통합해 왔습니다. 이제 하나의 스마트 잠금장치로 500개 이상의 연동 서비스를 제공하는 '이글루 커넥트(Igloo Connect)'라는 앱스토어를 운영하고 있습니다. 스마트 잠금장치를 설치하면 에어비앤비에 원격으로 연결하여 숙소를 예약하거나, 노인 돌봄 서비스 업체에 약을 배달하거나, 수리 기사에게 에어컨 수리를 요청할 수 있습니다. 플랫폼에 이미 통합된 다양한 연결 솔루션 중에서 원하는 것을 선택할 수 있으며, 이는 성장 동력을 제공하고 모든 기기 사용자에게 최고의 가치를 제공합니다." - 앤서니 초우 , 이글루 공동 창립자 겸 CEO

"모든 어려움 속에는 기회가 숨어 있고, 2021년에는 미국에서 수많은 문의가 들어온 것이 그 어려움의 한 줄기였습니다. 재택근무 트렌드로 인해 사람들이 동부와 서부 해안에서 텍사스, 조지아, 피닉스와 같은 선벨트 지역으로 이주하여 단독주택을 임대하는 현상이 크게 나타났습니다. 이는 장기 임대 시장의 급증으로 이어졌고, 많은 부동산 관리업체들이 자신들의 부동산에 와이파이가 부족하다는 점을 지적하며 저희 제품이 어떻게 도움이 될 수 있는지 문의해 왔습니다. 이러한 수요 덕분에 사업을 재정비할 기회를 찾았고, 2021년 말, 저와 공동 창업자들은 코로나19 팬데믹 상황 속에서 미국으로 건너가 사업을 시작했습니다." - 앤서니 초우 , 아이글루 공동 창업자 겸 CEO

"에어비앤비 부업을 운영하면서 겪었던 어려움 중 하나는 게스트에게 열쇠를 전달하는 물류 문제였습니다. 그래서 저희는 기술적 배경을 활용하여 자체적으로 스마트 잠금 장치를 개발했습니다. 하지만 싱가포르 정부가 에어비앤비 산업을 규제하고 불법화하면서, 저희는 사업을 접어야 했고, 부동산을 소유하지 않고 전대하는 방식이었기 때문에 손실을 감수해야 했습니다. 이러한 역경에도 불구하고, 부동산 포트폴리오 관리 경험을 통해 저희가 직접 개발한 스마트 홈 시스템이 대규모 부동산 관리자들에게 매우 유용하다는 것을 알게 되었습니다. 그 결과, 부동산 관리에서 벗어나 에어비앤비 호스트를 위한 스마트 홈 솔루션 제공업체로 사업 방향을 전환했고, 이것이 바로 이글루(Igloo)의 시작입니다." - 앤서니 초우 , 이글루 공동 창립자 겸 CEO

제레미 아우는 스타트업이 성장하면서 규제와 어떻게 상호작용하는지 설명합니다. 그는 유망한 스타트업이 경쟁에서 벗어나 독점과 같은 이점을 얻게 되지만, 이것이 나중에 규제 당국의 감시를 불러일으키는 과정을 논합니다. 이 대화는 기존 기업들이 규제를 형성하는 방식, 스타트업이 유리한 관할 지역을 선택하는 방법, 그리고 창업자들이 허가를 구할지 아니면 용서를 구할지 결정해야 하는 이유를 보여줍니다. 우버, 에어비앤비, 틱톡샵, 드래프트킹스의 사례를 통해 규제, 정치, 그리고 고객 동원이 스타트업의 성과에 어떤 영향을 미치는지 살펴봅니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/2PJUgJIi6rRX10OoXiSgX3?si=lVWh_JBmRUqE9LlbfP3-Wg

YouTube: https://youtu.be/LZXun1nl3c8

"우버는 차량 호출 서비스로 시작했는데, 뉴욕 시장으로부터 위협을 받았습니다. 시장은 택시 면허 제도와 옐로우 캡 택시들이 정치적 영향력을 가진 택시 운전사 노조에 의해 사실상 보호받고 있다는 이유로 우버를 금지하려 했습니다. 이와는 대조적으로, 우버는 규제받는 옐로우 캡 택시와는 달리 소득 수준, 소수 집단, 시간대에 관계없이 누구나 차량 호출 서비스를 이용할 수 있는 더욱 공정한 플랫폼으로 자리매김했습니다." - 제레미 아우, BRAVE 동남아시아 테크 팟캐스트 진행자

"또 하나 고려해야 할 점은 스타트업이 규모를 확장하면서 허가를 구할지, 아니면 용서를 구할지 여부입니다. 특정 관할 지역에서 규제 기관과 협력할 수 있을까요? 풀뿌리 고객 지원을 동원하여 로비를 펼칠 수 있을까요? 기존 기업을 무너뜨리거나 경쟁에 도전하는 강력한 메시지는 무엇일까요? 언론은 입법자들에 대한 효과적인 반격 수단이 될 수 있을까요? 현행법은 무엇이며, 이를 어길 경우 어떤 결과가 초래될까요? 처벌 없음, 벌금형, 징역형, 심지어 사형까지? 스타트업 창업자들은 이러한 질문들을 심사숙고해야 합니다." - 제레미 아우, BRAVE 동남아시아 테크 팟캐스트 진행자

"스타트업이든 대기업이든, 입법 과정에 적극적으로 참여하고 정책 실현에 기여하는 선의의 주체로 자리매김할 것인지 결정해야 합니다. 만약 거대 기업으로 성장한다면, 자신에게 유리한 방향으로 입법을 이끌어갈 수 있을까요? 그리고 가장 우호적이고 반대가 적으며 가장 빠르게 움직일 수 있는 시험 사례나 도시에서 시작할 수 있을까요? 내부 전략과 외부 전략은 무엇이며, 어떻게 실행할 것인가요?" - 제레미 아우, BRAVE 동남아시아 테크 팟캐스트 진행자

Acme의 창립자 겸 CEO인 JX Lye가 Jeremy Au와 함께 동남아시아 핀테크에서 실행력이 어떻게 경쟁력을 강화하는지 심층 분석합니다. 이들은 Acme가 은행 계좌 조정 지연 문제를 해결하는 것에서 시작하여 싱가포르와 지역 전반에 걸쳐 핀테크 플랫폼, 자동이체 인프라, ERP 시스템을 지원하는 핵심 은행 연결 레이어로 성장하기까지의 여정을 살펴봅니다. 대화에서는 고객이 한 명도 없는 상태에서 한 명으로 성장하는 과정의 어려움, 한 명에서 다섯 명으로 늘어나는 과정에서 요구되는 규율, 그리고 80명의 고객으로 확장하면서 성장의 초점을 고객 유지 및 추가 판매로 전환하는 방법에 대해 이야기합니다. Joshua는 핀테크의 코로나19 붐과 2023년의 재편, 브렉시트와 Ramp 실행 논쟁, 그리고 싱가포르가 금융 서비스 분야에서 틈새시장 전문성을 중시하는 이유에 대해 이야기합니다. 또한 AI가 단순한 모델 개발에서 벗어나 실제 산업 현장에 적용되는 추세와, 눈에 보이는 정상 등극보다 창업자의 지구력, 건강, 그리고 시장 신호 파악 능력이 왜 더 중요한지에 대해서도 공유합니다.

유튜브: https://youtu.be/IVb80a73GBs

스포티파이: https://open.spotify.com/episode/2BOPjji6mlqPDte4gKY926?si=eee76a7fe19048bd

"핵심은 실행력입니다. Ramp는 모든 경쟁사를 능가하는 실행력을 보여줬고, 심지어 Brex보다도 뛰어났습니다. 그들은 실행의 달인이었습니다. 특히 이 지역에서는 실행력이 모든 것입니다. 해자는 바로 실행력입니다. 이건 복잡한 문제가 아닙니다. 실행력은 과소평가되기도 하고 과대평가되기도 합니다. 다른 누구보다 빠른 속도로 성장할 수 있다면, 상대적으로 약하거나 비슷한 수준이더라도 승리할 수 있습니다. 특별한 비법은 필요 없습니다." - JX Lye, ACME 창립자 겸 CEO

"만약 제가 하루 12시간씩, 주 5~6일 열정을 쏟고, 결국 연 매출 100만 달러나 200만 달러 정도밖에 안 되는 사업을 일구어낸다면, 그게 무슨 의미가 있겠습니까? 차라리 대기업이나 은행에 취직해서 고액 연봉을 받으며 편안한 삶을 사는 게 낫겠죠. 우리가 이렇게까지 열심히 일하는 이유는 남들보다 훨씬 더 큰 수익을 원하기 때문입니다. 남들보다 훨씬 더 큰 수익이란 스스로 정하는 겁니다. 저는 적어도 연 매출 1억 달러 규모의 회사를 만드는 게 목표입니다." - JX 라이, ACME 창립자 겸 CEO

"핀테크 창업자로서 실행이란 무엇이라고 생각하시나요? 그리고 실행이 잘 되고 있다는 것을 어떻게 알 수 있을까요? 실행은 집중에서 시작됩니다. 스타트업에서는 항상 여러 가지를 시도하고 싶은 유혹에 빠지기 쉽지만, 제대로 실행한다는 것은 집중을 잘하는 것을 의미합니다. 핵심 가치 제안을 개선하는 데 집중하고, 다른 것에 한눈팔지 않는다는 뜻이죠. 1천만 달러나 1천5백만 달러를 투자받는 것은 상황을 바꿀 수 있습니다. 1년 후에는 돈으로 문제를 해결하려다 보니 모든 것이 혼란스러워지고, 창업자 자신도 다른 사람이 되어버릴 수 있습니다. 이런 일이 일어날 거라는 걸 알면서도 돈으로 문제를 해결하고 싶은 유혹을 뿌리치기는 어렵습니다. 결국 모든 것은 집중으로 귀결됩니다." - JX 라이, ACME 창업자 겸 CEO

아드리엘 용이 제레미 아우와 함께 AI가 조직을 어떻게 압축하고, 신입 사원 채용을 줄이며, 싱가포르의 스타트업 및 투자 생태계를 어떻게 재편하고 있는지 살펴봅니다. 이들은 피라미드형 조직에서 효율적인 다이아몬드형 조직으로의 전환, CEO들이 중간 관리자를 건너뛰기 위해 AI를 점점 더 많이 사용하는 이유, 그리고 Z세대가 가장 급격한 노동 시장 변화에 직면한 이유에 대해 논의합니다. 대화는 싱가포르 증권거래소(SGX)의 유동성 부족, 시드 펀딩 둔화, 그리고 스타트업 육성 시스템을 위협하는 엔젤 투자 인센티브의 구조적 결함으로까지 확장됩니다. 또한 싱가포르가 급변하는 기술 환경에 발맞추려면 AI 활용 능력 교육이 단기적인 보조금이 아닌 국가적 인프라로 자리 잡아야 한다고 주장합니다.

유튜브: https://youtu.be/ufSXQHe4M1w

스포티파이: https://open.spotify.com/episode/7cWEAyOaqCc8yuRdihgwrX?si=97zxnAYQSeOODVbO0EeHPA

"스스로 재프로그래밍할 수 있는 최초의 AI 웜은 자신을 죽이려는 안티바이러스에 대한 방어 체계를 구축하고, 인력을 고용하고, 암호화폐로 비용을 지불하고, 생존을 위해 자체 서버 팜을 구축할 것입니다. 저는 2026년에 최초의 진정한 AI 웜이 등장할 것이라고 예측합니다. 왜냐하면 모든 인간처럼 생존을 추구할 것이기 때문입니다. 만약 이러한 봇들이 암호화폐 지갑과 도구에 접근할 수 있게 된다면, 이러한 현상의 일부는 이미 시작되고 있는 것입니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

"어느 날 OpenAI나 Anthropic에서 이전 버전보다 10배나 뛰어난 새로운 모델이 나오는데, 그 모델이 사실상 AI 스스로 만들어낸 것이라고 말하는 걸 보면 소름이 끼칩니다. 또 다른 날에는 Moltbook이나 Claudebot 같은 플랫폼이 등장하는데, Moltbook은 AI 에이전트를 위한 레딧 스타일의 소셜 네트워크입니다. 그곳에서 AI들이 서로 그리고 인간에 대해 나누는 대화를 훑어보면 미래를 엿볼 수 있습니다. AI가 사회적 공간에 더욱 만연해지면서 단순한 기능적 도구를 넘어 일상적인 상호작용에 깊숙이 자리 잡게 되는 모습을 보면 마치 블랙 미러를 실시간으로 보는 것 같습니다." - 아드리엘 용, 클라우트 키친 공동 창립자

"에이전트가 문제를 해결하고 오류가 발생했을 때 스스로 차단을 해제하는 능력은 빠르게 발전하고 있습니다. 무서운 점은 에이전트가 인간의 통제를 벗어나거나 제거되지 않도록 방어 코드를 작성할 수 있게 되는 순간입니다. 웜이 인간의 통제에서 벗어나는 순간이야말로 진정한 디스토피아적 순간입니다." - 아드리엘 용, 클라우트 키친 공동 창립자

ISEAS 객원 연구원이자 말레이시아 경제부 정책 고문을 역임한 제임스 차이가 제레미 아우와 함께 AI, 반도체, 지정학적 경쟁으로 특징지어지는 시대에 말레이시아가 어떻게 재정비하고 있는지 살펴봅니다. 이들은 말레이시아가 석유, 가스, 플랜테이션 산업에서 첨단 제조업으로 전환해 온 과정, 수십 년간 반도체 산업이 어떻게 조용하지만 견고한 수출 동력을 구축해 왔는지, 그리고 왜 현재 데이터 센터와 희토류에 집중하고 있는지에 대해 논의합니다. 미중 반도체 공급망 경쟁, 제조 및 GPU 생태계의 전략적 중요성, 그리고 희토류 가공이 글로벌 기술 스택에서 가장 저평가된 지렛대 역할을 할 수 있는 가능성에 대해서도 이야기합니다. 제임스 차이는 또한 말레이시아가 이러한 신흥 산업에서 장기적인 가치를 창출할 수 있을지는 야망이 아닌 실행력에 달려 있다고 강조합니다.

유튜브: https://youtu.be/0CgFwaamZZQ

스포티파이: https://open.spotify.com/episode/024xgsFXfiuX0Zj7NFjWSB?si=t-t8VUXqQ7itwyE7iT5dcw

"중국이 모든 국가를 상대로 행사할 수 있는 진정한 지렛대를 생각해 보면, 그것은 바로 희토류입니다. 중국이 희토류 생산을 중국 밖에서 고려하는 이유는 경제나 자원 확보 때문이 아니라, 주로 지정학적 이유 때문입니다. 만약 그것이 미국을 견제할 수 있는 방법이라면, 중국은 그렇게 할 것입니다. 즉, 미국에 희토류를 공급하지 않고 중국에 유리하게 공급망을 조정하는 것입니다. 특정 파트너와 협력하는 것이 미국을 배제하는 명시적인 방식은 아니지만, 일대일로 프로젝트처럼 협력을 재정적으로 매력적으로 만들어 파트너들이 협력을 선택하도록 유도하는 인센티브 구조입니다. 또한 중국은 첨단 기술이면서도 비용 경쟁력이 뛰어난 가공 기술에서 상당한 우위를 점하고 있습니다." - 제임스 차이, ISEAS 객원 연구원

"희토류처럼 명확한 영웅이 없어 이야기를 이끌어갈 만한 인물이 없는 원자재의 경우 특히 그렇습니다. 엔비디아처럼 업계를 대표하는 기업이 없기 때문에 이야기를 이해하기도 어렵고 대중화하기도 어렵습니다. 하지만 동시에 이러한 특성 덕분에 희토류 기술을 진정으로 이해하는 사람들에게는 특별한 기회가 생깁니다. 공급망 자체가 근본적으로 화학적이기 때문에 화학에 대한 깊은 지식이 필수적이며, 바로 이러한 기술적 전문성이 궁극적으로 업계를 선도하는 기업들을 가려내는 요소입니다." - 제임스 차이, ISEAS 객원 연구원

"현재 논의의 핵심은 인공지능(AI)이 실용적인 용도로 사용될 만큼 충분히 발전했는지 여부입니다. 기업들이 끊임없이 새로운 기준을 제시하며 경쟁하는 LLM(Launch Management League) 경쟁에 참여하지 않는 국가들은 AI의 진정한 최종 목표가 무엇인지 자문해 봐야 합니다. 이 질문은 칩 수요에 직접적인 영향을 미칩니다. 최첨단 기술 경쟁에서 살아남으려면 기업들은 칩 하나가 약 3년 정도 사용 후 더 강력한 칩으로 교체해야 한다고 가정해야 합니다. 하지만 그렇다고 해서 폐기된 칩이 가치가 없다는 의미는 아닙니다. 대부분의 사용자는 모델을 학습시키는 것이 아니라 추론을 실행하고, 진공청소기나 냉장고 같은 일상 제품에 AI 기능을 내장합니다. 이러한 용도에서는 기존 칩의 가치가 여전히 높으며, 수요 또한 꾸준히 증가하고 있습니다." - 제임스 차이, ISEAS 객원 연구원

라이트 파트너스의 공동 창립자인 지브 라고스키가 제레미 아우와 함께 기업 벤처 구축이 동남아시아에서 가장 어렵지만 가장 오해받는 혁신 전략 중 하나로 남아 있는 이유를 분석합니다. 대기업이 압박 속에서 성장을 추구하는 방식, 많은 사내 벤처가 성과를 내기 전에 실패하는 이유, 그리고 잘못된 인센티브 구조가 유망한 아이디어를 조용히 앗아가는 방식에 대해 이야기합니다. 기업이 인수 대신 자체 개발을 해야 하는 시점, 린 벤처 설계가 스타트업의 투자 유치 가능성을 유지하는 방법, 그리고 시간이 지남에 따라 위험 요소가 변화함에 따라 창업자 지분도 진화해야 하는 이유에 대해서도 다룹니다. 또한 벤처 빌더가 기업의 논리와 스타트업의 실행 사이에서 가교 역할을 하는 방식과 때로는 솔직한 조언이란 고객에게 아예 자체 개발을 하지 말라고 하는 것일 수 있다는 점에 대해서도 이야기합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/3Lva2DwaiIBUP34QJFTiaL?si=yVwpfGA1TG2Fy8dvT0Mc_g

유튜브: https://youtu.be/aeA7An9w9Tk

"오늘 무엇을 달성하려고 하십니까? 누군가 저에게 '새로운 혁신 프로그램을 구축하고 향후 5년 안에 엄청난 재정적 수익을 기대합니다'라고 말한다면, 저는 '그럴 가능성은 없습니다. 현재 AI 분야가 그나마 가능성이 있지만, 그 거품이 언제 터질지, 터질지조차 알 수 없습니다'라고 답할 것입니다. 스타트업은 성장하는 데 시간이 걸리기 때문에 그렇게 하기가 매우 어렵습니다. 시간이 충분하다고 하면서 5년 안에 엄청난 재정적 수익을 기대한다면, 많은 CEO들은 '그때쯤이면 나는 여기 없을 거야'라고 생각할 것입니다. 따라서 저는 그 여정을 계속 이어갈 수 있도록 그 사이에 다른 목표를 달성해야 합니다." - 지브 라구스키, 라이트 파트너스 공동 창립자

"기업이 혁신을 지속하지 않으면 도태될 위험에 처하게 됩니다. 이는 저만의 생각이 아닙니다. 맥킨지, BCG 등 모든 주요 컨설팅 회사들이 같은 의견을 제시합니다. 따라서 기업은 혁신해야 합니다. 진짜 문제는 혁신에 어떻게, 무엇에 투자하느냐입니다. 혁신을 할지 말지의 문제가 아니라, 혁신하지 않으면 결국 뒤처지게 된다는 점이 더욱 어렵고 흥미로운 질문입니다. 포춘 500대 기업 순위표가 이를 명확히 보여줍니다. 모든 신임 CEO는 컨설팅 회사의 연구 결과를 바탕으로 '우리는 혁신할 것이다'라고 말합니다. 하지만 새 CEO가 부임하면 이전 CEO의 혁신 전략을 폐기하고 1~2년 기다린 후 다시 시작합니다. 이것이 바로 악순환입니다." - 지브 라구스키, 라이트 파트너스 공동 창립자

"해결해야 할 문제가 중요하고 당신이 해결해야 할 고유한 문제라고 믿거나, 적절한 파트너십을 구축할 수 있다고 믿어야 합니다. 우리는 기업들에게 '이 문제는 해결해야 할 중요한 문제이지만, 산업 인프라 문제입니다. 당신 회사가 해결해야 할 문제가 아닙니다. 무언가를 구축하되, 다른 기업들과 협력해야 합니다.'라고 말한 적이 많습니다." 유럽의 비자나 유로클리어를 생각해 보세요. 그들은 이런 방식으로 설립되어 강력한 기업으로 성장했습니다. 때로는 필요한 혁신이 산업 전체를 위한 것일 수도 있습니다. 스타트업이 50개의 은행과 협력하여 결제 시스템을 개발하도록 기대할 수는 없습니다. 그런 방식은 효과가 없습니다. 바로 그런 지점에서 혁신과 구축이 진정한 의미를 갖습니다." - 지브 라고스키, 라이트 파트너스 공동 창립자

아치스(Arches)의 창립자 히로키 카토와 제레미 아우는 안정적인 일본 기업 경력을 뒤로하고 동남아시아의 역동적인 시장으로 진출한 히로키의 여정을 이야기합니다. 그곳에서 마주한 사기, 문화적 차이, 그리고 내부자 정보들이 그의 위험과 기회에 대한 관점을 어떻게 바꿔놓았는지 살펴봅니다. 베트남의 낙관적인 분위기가 그의 야망을 어떻게 키웠는지, 공개 데이터가 종종 현실을 가리는 이유, 그리고 전문가들의 대화가 어떻게 아치스 설립의 토대가 되었는지에 대해 논의합니다. 이 대담은 개인적인 용기와 사업 실행력을 연결하며, 체계적인 인재 채용, 집중적인 서비스 제공, 그리고 인간적인 신뢰 시스템이 어떻게 경쟁력 있는 전문가 네트워크를 구축했는지 보여줍니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/6j50BbnNl3TEaY1vxJ2T3n?si=1cJpS8ZdTMqcREV5a_klmw

YouTube: https://youtu.be/8CqqMnf5-Cw

"전직 회계 담당 직원들과 이야기를 나눠보면, 경영진은 투자금을 이용해 별장이나 주택 같은 개인 소유물을 구입했습니다. 경영진은 직원들에게 투자 측, 특히 컨설턴트와 어떤 정보도 공유하지 말라고 지시하며, '정보를 누설하면 해고하겠다'고 협박했습니다. 이러한 방침은 내부적으로만 유지되었고, 저는 그와 관련된 많은 이야기를 들었습니다. 물론 이 조사가 모든 정보를 제공할 수는 없습니다." - 히로키 카토, 아치스 창립자

"무엇보다도 사람들이 젊습니다. 젊을 뿐만 아니라 에너지가 넘치고 미래를 믿습니다. 항상 밝은 미래를 기대하기 때문에 행동이 적극적이고 진취적이며 긍정적입니다. 성숙한 시장인 일본에서 태어나고 자란 저에게는 그런 모습이 시야를 넓혀주었습니다. 베트남의 생활 환경이 완벽하지는 않지만, 제게는 일본에서보다 훨씬 더 환상적이고 즐겁습니다." - 아치스(Arches) 창립자 히로키 카토

"간단히 말하자면, 저는 시장의 문제점을 파악하면서 특정 인물과의 인터뷰 한 번으로 그 문제점을 해결하고 싶었습니다. 시장에 문제가 있고 해결책이 있다는 것을 깨달았기에 실행에 옮기기로 했습니다. 그 경험은 제 인생을 바꿔놓았습니다." - 히로키 카토, 아치스(Arches) 창립자

킥스타트 벤처스의 제너럴 파트너인 마이크 메이트가 제레미 아우와 함께 개인적인 위험 감수 경험이 그의 투자 철학을 어떻게 형성했는지, 그리고 불굴의 의지가 필리핀 스타트업 생태계를 어떻게 정의하는지에 대해 이야기합니다. 마이크는 역사학도에서 변호사를 거쳐 벤처 투자자가 되기까지의 여정을 되짚어보며, 각 단계가 불확실성 속에서 자본을 배분하는 데 필요한 사고방식을 어떻게 길러냈는지 살펴봅니다. 이 대화는 인공지능과 과거 산업혁명의 연관성을 밝히고, 동남아시아가 첨단 기술을 자체 개발하는 대신 수입하는 이유를 분석하며, 필리핀의 대표적인 스타트업들이 성공적인 엑시트를 달성하지 못하게 막는 구조적 장벽을 분석합니다. 마이크는 소비자 수요가 어떻게 기회를 창출하는지, 후기 단계의 해외 자본이 생태계의 성공을 좌우하는 이유, 그리고 필리핀 창업자들이 문화적 의무감과 끈기를 통해 자금난을 극복하는 방법에 대해 이야기합니다. 두 사람은 이 지역의 강점이 과장된 홍보나 풍부한 자본이 아니라 불확실성 속에서도 끈기 있게 사업을 구축해 나가는 데 있는 규율 있는 용기에 있다고 주장합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/1axpdKiAOCmljehIdzhq4i?si=6108add2c2ce4723

YouTube: https://youtu.be/0yS7kJZoFAI

"예를 들어, 우리가 AI를 생각하는 방식을 증기기관과 철도를 예로 들어보겠습니다. 그것들이 발명되기 전에는 근력에 한계가 있었습니다. 하루에 걸을 수 있는 거리도 제한적이었고, 말이 갈 수 있는 거리만큼만 이동할 수 있었습니다. 증기기관과 철도가 발명되면서 근력은 무한대로 활용 가능해졌습니다. 어디든 갈 수 있게 되었고, 이전에는 불가능했던 무거운 짐을 먼 거리까지 운반할 수 있게 되었습니다. 이는 사람들이 신체적 힘에 대해 이해하는 방식과 세상에서 할 수 있는 일의 범위를 바꾸어 놓았습니다. 엄청난 가능성을 열어주었고 세상을 더 나은 방향으로 변화시켰습니다." - 마이크 메이트, 킥스타트 벤처스 총괄 파트너

"인공지능(AI)은 어떤 역할을 할까요? AI는 우리의 지적 능력을 혁신적으로 변화시킵니다. AI 이전에는 하루에 계산할 수 있는 횟수에 한계가 있었습니다. 우리는 피곤해지고, 잠을 자야 했죠. 컴퓨터도 처리할 수 있는 작업에 제약이 있었습니다. 하지만 AI는 증기기관이 근력을 무용지물로 만든 것처럼 지적 한계를 뛰어넘게 했습니다. 철도와 증기기관이 우리에게 세상을 열어준 것처럼, AI는 우리에게 세상과 우주를 열어줄 것입니다. 저는 역사를 이렇게 해석합니다. 역사는 과거로부터 교훈을 주고, 미래를 예측하는 데 도움을 줍니다." - 마이크 메이트, 킥스타트 벤처스 총괄 파트너

"미래지향적인 접근 방식입니다. 기업 벤처 캐피털 회사로서 저희의 역할은 아얄라 그룹이나 글로브 그룹이 생각하지 못하는 분야에 투자하는 것입니다. 저희는 배양육 회사에 투자했습니다. 배양육은 생물반응기에서 자란 고기입니다. 핵심 기술은 줄기세포입니다. 동물의 줄기세포를 채취하여 생물반응기에 넣으면 고기가 됩니다. 저희는 업계에서 가장 강력한 줄기세포를 생산하는 회사에 투자합니다. 이 회사의 줄기세포는 무한히 분열하고 절대 죽지 않습니다. 모든 하위 생산 업체는 이 세포를 사용해야 합니다. 왜냐하면 이것이 핵심 기술이기 때문입니다. 아얄라 그룹은 현재 이 분야에 투자하고 있지 않습니다. 생각조차 하지 않고 있습니다. 10년, 20년 후에는 아얄라 그룹이 전 세계 식품 산업의 기반이 되는 회사를 소유하게 될 것입니다." - 마이크 메이트, 킥스타트 벤처스 총괄 파트너

싱가포르 최초의 전통형 서치 펀드 설립자인 아이크 추안(AC) 고가 제레미 아우와 함께 스타트업 창업자에서 장기적인 비즈니스 관리자로 진화하는 과정을 심층 분석합니다. 이들은 우버의 동남아시아 확장 사례, 현지화 전략이 플랫폼 성공의 핵심 요소인 이유, 그리고 컨설팅 경험이 AC의 의사결정 체계에 미친 영향 등을 살펴봅니다. 교육과 같은 개인 맞춤형 산업에서 벤처 캐피털의 한계, 싱가포르 중소기업 내부의 숨겨진 승계 위기, 서치 펀드가 은퇴하는 창업자와 새로운 리더십을 연결하는 역할에 대해서도 논의합니다. AC는 또한, 체계적인 자본 구조의 중요성, 성숙 시장에서도 성장이 가능한 이유, 그리고 확신을 갖고 투자 전략을 세우기 위해서는 경험을 존중하면서도 자신의 사업 아이디어에 대한 신념을 잃지 않는 것이 중요하다고 강조합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/3CKesDZUxmpZSuGO4LUTEj?si=ddfe276b59364cba

유튜브: https://youtu.be/aakAChEMfS8

“그래서 저는 맥킨지에 갔습니다. 항상 제 꿈은 막후의 세계를 보는 것이었습니다. 왜 굳이 맥킨지로 갔는지 묻는 사람들이 많았습니다. 우버에서 함께 일하면서 많은 컨설턴트들과 협업했는데, 그들이 문제를 신속하게 분석하고 명확하게 소통하는 능력은 정말 놀라웠습니다. 마치 마법 같았죠. 저는 그 능력을 이해하고 그 비결을 알고 싶었습니다. 가장 빠른 방법은 맥킨지에 들어가 최고의 전문가들에게 직접 배우는 것이었습니다.” - 아이크 추안(AC) 고, 싱가포르 최초의 전통형 서치 펀드 설립자

“컨설팅은 잦은 출장과 어려운 과제들을 수반할 거라고 예상했습니다. 하지만 싱가포르에서 가장 경력이 짧은 저조차도 20년 차 소셜 미디어 전문가나 미국에 있는 자동차 구매 전문가에게 전화하면 파트너가 전화를 받아 업계에 대한 모든 정보를 알려준다는 사실에 놀랐습니다. 그런 수준의 접근성은 예상치 못한 것이었습니다.” - 아이크 추안(AC) 고, 싱가포르 최초의 전통형 서치 펀드 설립자

"가장 크게 배운 것은 가정을 세우고 반복적인 과정을 거쳐 결론에 도달하고, 그 타당성을 검증하고, 가정을 조정하고, 다시 뒤집는 방식으로 신속하게 의사결정을 내리는 능력이었습니다. 최고위급 임원들조차도 이런 방식으로 의사결정을 내린다는 것을 알게 되었습니다. 데이터는 아무리 많아도 부족합니다. 누구도 마찬가지입니다. 중요한 것은 반복적인 과정을 거쳐 계속 나아갈 수 있도록 충분한 데이터를 확보하는 것입니다. 이것이 가장 큰 수확 중 하나였습니다." - 아이크 추안(AC) 고, 싱가포르 최초의 전통적 서치 펀드 설립자

제레미 아우는 벤처 캐피털이 투자금 회수 후 실제로 어떻게 돌아가는지 파헤칩니다. 벤처캐피털이 매년 스타트업 순위를 조용히 재조정하는 방식, 대부분의 기업이 투자 우선순위에서 밀려나는 이유, 그리고 극소수의 성공 기업이 전체 펀드를 이끌어가는 비결을 설명합니다. 엔젤 투자, 2차 투자, IPO 전략, 그리고 엑시트 과정에서 창업자와 이사회 간의 갈등까지 폭넓게 다룹니다. 포트폴리오 계산법, 숨겨진 동기, 그리고 창업자들이 좀처럼 듣지 못하는 생존 법칙에 대한 솔직한 이야기를 들어볼 수 있습니다.

유튜브: https://youtu.be/olMGc9S99b8

스포티파이: https://open.spotify.com/episode/1pStZmngpL9yp2TON7S5OW?si=b88fb7529e604aab

"VC 펀드는 항상 머릿속으로 점수를 매기기 때문에 이 부분이 매우 중요합니다. 20개 또는 40개 회사에 투자했다면 어떤 회사가 포트폴리오 수익률을 높이는 홈런일까? 어떤 회사는 성공 가능성이 있어 지원하고 싶은가? 어떤 회사는 시간을 투자하고 싶지 않아 다른 사람에게 맡길까? 아니면 어떤 회사는 연락을 끊을까? VC는 '우선순위를 낮췄습니다'라고 직접적으로 말하지는 않습니다. 듣기에도 안 좋고 기분도 나쁘게 들리니까요. 하지만 스타트업이 3, 4년 후에 갑자기 성공해서 로켓처럼 급성장할 수도 있고, 그러면 VC는 '우리는 항상 당신을 지원해 왔고, 당신을 정말 좋아합니다'라고 말할 수도 있습니다." 창업자는 "그래, 3년 동안 연락이 끊겼었지."라고 말합니다. 그게 업계의 일반적인 관행입니다." - 제레미 아우, BRAVE 동남아시아 테크 팟캐스트 진행자

"핵심은 벤처캐피탈리스트(VC) 입장에서 포트폴리오를 살펴보고 '실패할 가능성이 높은 기업에 투자할 것인가?'라고 자문해 보는 겁니다. 당연히 아니죠. 유니콘 기업들은 이미 제 전화도 받지 않을 정도로 잘 나가고 있어서 별다른 도움이 필요하지 않습니다. 큰 성공을 거둔 기업들도 마찬가지로 잘 성장하고 있어서 제 지원이 절실하지만, 조금 더 지원해서 유니콘 기업으로 성장시킬 수도 있겠죠. 그렇다면 작은 성공을 거둔 기업들은 어떻게 더 크게 성장시킬 수 있을까요? VC는 작은 성공이나 큰 성공으로 이어질 가능성이 있는 기업들에 자원을 집중 투자합니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

"포트폴리오 관리는 매우 과소평가되는 기술입니다. 벤처캐피탈리스트(VC)는 첫 투자를 결정한 후에도 여러 번 재평가하며 '이 회사에 더 많은 시간을 투자해야 할까? 제대로 된 방향으로 가고 있는 걸까, 아니면 엉뚱한 방향으로 가고 있는 걸까?'라고 자문합니다. 시간, 자원, 그리고 관심을 배분해야 하죠. 만약 2년이 지나도 스타트업이 계속해서 도움을 요청하는데 VC가 성공 가능성이 없다고 판단하면, 채용 담당자에게 '이 회사는 우선순위에서 낮추세요. 성공 가능성이 높은 회사에 시간을 투자하세요.'라고 말할 수 있습니다. 이는 대부분의 창업자들이 알지 못하는 냉혹한 현실입니다. 투자 후에도 파트너들은 투자 기간 내내 창업자들을 평가합니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

유튜브:https://youtu.be/rzikUSniS3w

Spotify:https://open.spotify.com/episode/2ZaDDka6bfQvfPg5pNNwxy?si=bbb7680589d2455e

"싱가포르는 보건 정책과 연구 분야 모두에서 뛰어난 성과를 보여주고 있습니다. 지정학적으로도 동남아시아에서 안정적이고 부패가 적은 중심지로 두드러집니다. 정부는 국민 건강을 매우 중요하게 생각하는데, 이는 평균 수명이 거의 10년이나 낮은 미국과는 극명한 대조를 이룹니다. 이러한 격차 때문에 일부에서는 싱가포르를 '블루존'이라고 부릅니다. 블루존은 보건계에서 수명이 비정상적으로 높은 지역을 가리키는 용어로, 연구자들은 이곳에서 장수를 설명하는 공통 요인을 찾고 있습니다." - 카밀 파비스, 싱가포르 장수 연구원

"소량의 알코올조차 해롭다는 증거가 점점 늘어나고 있지만, 이는 수십 년 동안 논란의 대상이었습니다. 영양 및 예방 분야에서 오랫동안 논쟁이 되어 온 것은 와인 한 잔이 심혈관 질환 위험을 줄이는 동시에 암 위험을 약간 증가시킬 수 있다는 점에서 유익한지에 대한 것입니다. 우리는 아직 답을 알지 못하며, 이는 가장 중요한 질문도 아닙니다. 왜냐하면 이 문제는 이미 최적의 식단을 유지하고 있는 사람들이 한 잔, 두 잔 중 무엇을 선택할지에 영향을 미치기 때문입니다. 인구 차원에서는 쉽게 해결할 수 있는 문제부터 해결하는 것이 더 큰 효과를 가져올 수 있습니다. 메시지는 정확해야 합니다. 안전한 알코올 섭취량이 있다면 명확하게 밝혀야 하고, 안전한 섭취량이 없다면 그것 또한 솔직하게 전달해야 합니다." - 카밀 파비스, 싱가포르 장수 연구원

"핵심은 대부분의 노화 관련 질병이 하나의 원동력, 또는 소수의 근본적인 요인에 의해 발생한다는 것입니다. 의사나 건강 관리 전문가는 특정 질병을 치료함으로써 아프거나 아프기 직전인 사람들을 치료합니다. 반면 장수 연구는 근본적인 노화 과정 자체를 목표로 합니다. 접근 방식이 근본적으로 다릅니다." - 싱가포르 장수 연구원 카밀 파비스

카밀 파비스가제레미 아우와 함께 건강한 수명 연장을 위해서는 단기적인 편법이 아닌 시스템적 사고가 필요한 이유를 분석합니다. 이들은 장수를 노화 자체를 목표로 하는 것으로 정의하고, 학계가 장수 연구를 가능하게 하는 동시에 제약하는 이유를 설명하며, 싱가포르의 정책 선택이 어떻게 장수에 기여하는지 보여줍니다. 또한 바이오해커들의 연구 동향, 라파마이신과 같은 약물의 가능성, 그리고 규제와 임상시험 설계가 인체 대상 실질적인 효과 입증을 지연시키는 이유에 대해서도 논의합니다.

유튜브: https://youtu.be/yQWLfgyQLBo

Spotify:https://open.spotify.com/episode/4MAT3nz6n9m7R7QxMzJqnb?si=55b1d944023c4e16

"ChatGPT OpenAI는 현재 시장 선두주자로서 거대 기업처럼 보이지만, 특히 AI 산업 전반에 걸친 위기가 닥칠 경우 회사가 실패할 가능성도 배제할 수 없습니다. 우리는 이미 이사회 경영권 분쟁 당시 AI 안전성과 샘 알트먼 CEO에 대한 신뢰도 문제가 기업 가치 하락으로 이어진 사례를 목격했습니다. 만약 알트먼 CEO가 사임했다면 OpenAI는 완전히 다른 방향으로 나아갔을 것이며, 일각에서는 기업 가치가 더 높았을 것이라고 주장하는 반면, 다른 일부에서는 훨씬 낮았을 것이라고 예측합니다. 이는 심사숙고해 볼 가치가 있는 부분입니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

"벤처캐피탈리스트들은 적합한 팀을 선정하는 것뿐만 아니라 초기 단계에서 그들이 살아남을 수 있도록 돕는 데에도 심혈을 기울여야 합니다. 많은 인큐베이터와 액셀러레이터, 특히 아주 초기 단계의 스타트업을 지원하는 곳들은 창업자들을 코칭하고, 협업 방법을 가르치고, 도움을 줄 수 있는 사람들과 연결해 주는 데 상당한 시간을 투자합니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

"경험이 많고 자기 인식이 높으며 잘못된 결정을 내릴 가능성이 적어 나이 든 창업자가 성공할 확률이 더 높다는 것은 잘 알려진 사실임에도 불구하고, 벤처캐피탈(VC)은 여전히 ​​젊은 창업자에게 투자하는 경향이 있습니다. 한 연구에서 제시된 설명 중 하나는 나이 든 기업가들은 종종 더 많은 자원을 보유하고 자체 자금으로 사업을 진행할 수 있기 때문에 지분 매각을 많이 할 필요가 없다는 것입니다. 결과적으로 VC는 벤처캐피탈이 필요하고 VC가 더 많은 가치를 창출할 수 있다고 판단하는 젊은 창업자에게 투자하는 경향이 있습니다." - 제레미 아우, BRAVE 동남아시아 테크 팟캐스트 진행자

제레미 아우는 동남아시아 스타트업에서 가치가 창출되고, 보존되고, 소멸하는 과정을 지배구조, 경영권, 그리고 출구 전략에 초점을 맞춰 논의합니다. 실제 창업자와 투자자 간의 갈등 사례, 규제 충격, 그리고 취약한 구조가 문제가 발생했을 때에만 드러나는 이유 등을 살펴봅니다. 성장만으로는 충분하지 않은 이유와 경영권, 신뢰, 그리고 출구 전략이 신흥 시장에서의 성공에 어떻게 영향을 미치는지 설명합니다.

유튜브:https://youtu.be/LvUH1St6Y6E

Spotify:https://open.spotify.com/episode/2PDVDmrwDuIO12NcGQKb8n?si=bb8c03054cc144fc

"창업자들은 새로운 회사를 설립하는 것을 선택할 수도 있는데, 저는 이를 '리바운드', '복수', '재탄생'이라고 부릅니다. 리바운드 창업자는 창업자라는 정체성에 만족하기 때문에 깊이 생각하지 않고 최대한 빨리 다음 아이디어로 넘어갑니다. 마치 이별 직후의 반동적인 관계와 같습니다. 그들은 스타트업을 운영하는 한 여전히 자신의 정체성을 유지하고 자금 조달을 할 수 있기 때문에 리바운드 스타트업을 설립합니다. 복수 스타트업도 있습니다. 예를 들어, 한 창업자는 이사회에서 복리후생 플랫폼 회사에서 해고당한 후 직접적인 경쟁사를 설립했습니다. 원래 회사는 유니콘 기업이었지만 나중에 몰락했고, 새로운 회사는 10억 달러 규모의 올인원 HR 플랫폼으로 성장했습니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

"모든 스타트업은 일종의 도박입니다. 미래에 대한 도박이고, 미래가 현실이 될 것이라는 도박이며, 이 회사가 경쟁에서 승리할 것이라는 도박이고, 규제 당국이 회사를 없애버리지 않을 것이라는 도박이기도 합니다. 투자자들은 투자 라운드가 진행될 때마다 그 도박의 진정한 의미를 파악하기 위해 더 많은 돈을 투자합니다. 진정한 질문은 감수한 위험에 상응하는 보상이 있는가 하는 것입니다. 투자자와 창업자 모두 실패할 수 있지만, 그들은 새로운 세상을 개척하는 사람들이며, 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지 우리에게 가르쳐줍니다." - 제레미 아우, BRAVE 동남아시아 테크 팟캐스트 진행자

"AI 로봇이 돌아왔습니다. 하드웨어 가격이 저렴해지고, 실내 센서가 보편화되고, 얼굴 인식 미들웨어가 더욱 강력해지고, ChatGPT로 언어 처리가 가능해지면서 AI 로봇은 시대를 너무 앞서나갔을지도 모릅니다. 이제 AI 로봇은 소셜 로봇 분야에서 다시 주목받고 있습니다. 지보(Jibo)가 좋은 예입니다. 지보는 실패했지만, 시대를 앞서간 소셜 로봇의 선구자였습니다. 오늘날 우리는 AI 기반 테디베어가 등장할 것이라는 사실을 이미 알고 있습니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

제레미 아우는 대부분의 스타트업이 투자 유치 후에도 실패하는 이유와 창업자, 투자자, 언론이 실패를 오해하는 이유를 분석합니다. 벤처 데이터와 실제 스타트업 사례 연구를 바탕으로, 이번 에피소드에서는 일반적인 실패 패턴, 타이밍과 거시적 요인의 역할, 그리고 경제적 실패가 항상 잘못된 판단을 의미하는 것은 아니라는 점을 살펴봅니다. 실패를 혁신의 일부로 재해석하는 동시에, 인센티브, 멱법칙, 투자자의 현실에 대해서도 솔직하게 다룹니다.

유튜브:https://youtu.be/NkyBN1lpPPc

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"싱가포르에서 울고 있는 창업자를 만났습니다. 이유를 물어보니, 경제적 권리와 경영권 모두에 대해 지나치게 불리한 조건의 투자 계약서를 받았다고 하더군요. 더 중요한 건, 그 계약서는 즉시 서명하지 않으면 철회될 수 있는 '폭발적인 조건'이었다는 겁니다. 그는 변호사에게 전화를 걸어 서명하지 말라고 조언받았지만, 다른 선택지가 없다고 생각해서 결국 서명했습니다. 다음 날, 그는 후회하며 잠을 이루지 못했습니다. 창업자 입장에서는 정말 안타까운 일이죠. 하지만 벤처캐피탈 입장에서는 투자자를 존중해야 합니다. 그들은 사실상 회사를 반값에 인수했으니까요." - 제레미 아우, BRAVE 동남아시아 테크 팟캐스트 진행자

"우리 회사가 이만큼의 가치가 있을까요? 자존심이 걸림돌이 되는 경우가 많습니다. 제가 아는 한 스타트업은 이전 투자 유치와 거의 동일한 가격으로 투자를 받을 기회가 있었습니다. 하지만 이전 투자자가 서명을 거부하고 거래를 무산시키며 더 높은 기업 가치를 요구했습니다. 결국 그 회사는 투자를 유치하지 못하고 약 1년 후 문을 닫았습니다. 이는 신규 벤처캐피탈리스트로서 창업자뿐만 아니라 이사회와 초기 주주들과도 협상해야 한다는 점을 보여줍니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

"또 다른 중요한 문제는 경영권입니다. 누군가 높은 기업 가치를 요구할 때, 위험을 관리하기 위해 기업 가치를 경영권과 맞바꿀 수 있습니다. 이러한 경영권은 창업자, 경영진, 초기 주주, 그리고 후기 주주 간의 지배구조를 형성합니다. 많은 창업자들이 생각하는 것보다 훨씬 더 중요합니다. 시간이 흐르면서 경영권 분쟁으로 인해 많은 기업이 파산했습니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

제레미 아우는 벤처 캐피털 투자가 실제로 어떻게 성사되는지, 투자 계약서 체결 후 많은 투자가 무산되는 이유, 그리고 재정 및 경영권이 10년 간의 관계에서 창업자와 투자자의 결과에 어떤 영향을 미치는지 분석합니다. 동남아시아 전역의 실제 사례를 바탕으로, 그는 기업 가치 평가, 지배구조, 신뢰 이면에 숨겨진 상충 관계와, "경제적 이익"이 제대로 실현되지 않으면 장기적인 가치를 훼손할 수 있는 이유를 설명합니다.

Spotify:https://open.spotify.com/episode/5ce0UwMlbOnzKtIo8hJ2r6?si=37673d1d261d47df

유튜브:https://youtu.be/2ZN82aIYPk8

"모두가 AI를 블랙박스로 인식하고 생성된 결과를 이해하지 못하기 때문에 자사 도구에 AI를 사용하는 것을 두려워합니다. 저희는 미디어 에이전시를 위한 콘텐츠 생성에 집중하는 OpenTopic이라는 회사에 투자했습니다. 이러한 기회는 비트코인이 처음 등장한 이유와 유사합니다. 기존 금융 시스템의 인프라가 충분히 견고하지 못해 뱅크런이 발생했던 실패에서 비롯된 것이죠. 새로운 주체들이 등장하여 탈중앙화된 시스템이 왜 안 되겠냐고 질문했습니다. 비트코인의 경우, 누가 시작했는지조차 알 수 없고 모두에게 공정한 시스템입니다." - 베아트리스 라이온 , 트루 글로벌 벤처스 제너럴 파트너 겸 CEO

"저는 기술 애호가, '요즘 정말 흥미로운 일이 일어나고 있는데 들어봤어?'라고 말하는 사람이 되고 싶었어요. 혁신의 현장인 이 업계에 뛰어들기로 결심한 순간이 바로 그때였죠. 저는 친구들에게 새로운 기술을 소개하는 걸 좋아해요. 기술에 뒤처지거나 새로운 것을 가장 늦게 받아들이는 사람이 되고 싶지 않아요. '왜 아직 이걸 안 쓰고 있어?'라고 묻는 사람이 되고 싶어요. 바로 그런 점이 저를 이 업계로 이끌었고, 그 당시 뛰어들고 싶었던 이유이자 오늘날 AI에 대해서도 같은 생각을 하는 이유입니다." - 베아트리스 라이온 , 트루 글로벌 벤처스 제너럴 파트너 겸 CEO

"바로 그 시점이 ChatGPT 출시와 맞물렸고, AI가 주류 사회에서 진정으로 혁신적인 기술로 인식되기 시작했습니다. 더 많은 사람들이 AI를 사용하기 시작했고, AI에 대한 두려움도 줄어들었습니다. 덕분에 고객들이 AI가 자신들에게 어떤 도움을 줄 수 있는지 묻기 시작하면서, 기업에 AI를 도입하기에 적절한 시기가 되었습니다. 또한, 그 시기에 회사를 떠나는 것은 아쉬운 결정이기도 했습니다. 당시 이 펀드의 일원이 될 기회를 놓치고 싶지 않았기 때문입니다. 이러한 패턴은 계속 반복되었고, 저는 결코 정체되거나 배움을 멈췄다고 느끼지 않았습니다. 이것이 바로 제가 다른 일을 하고 싶지 않았던 이유입니다. 단순히 경제적인 이유 때문만이 아니라, 진정한 혁신의 일부가 되는 것은 언제나 흥미진진하기 때문입니다." - 베아트리스 라이온 , 트루 글로벌 벤처스 제너럴 파트너 겸 CEO

트루 글로벌 벤처스 의 제너럴 파트너 겸 CEO인 베아트리스 라이온 이 제레미 아우 와 함께 초기 확신, 긴 투자 주기, 그리고 실무 경험을 통해 금융학도에서 벤처 캐피털 리더로 성장한 자신의 여정을 이야기합니다. 블록체인과 AI가 왜 지나고 나서야 당연해 보이는지, 탈중앙화가 중앙 집중식 플랫폼이 야기하는 실질적인 위험을 어떻게 해결하는지, 그리고 과대광고가 기술 자체의 결함보다는 수요 부족을 가리는 경우가 많은 이유에 대해 심도 있게 논의합니다. 자체 자금으로 시작한 벤처 펀드를 기관 투자 규모로 성장시킨 과정, 자금 조달 및 규제 준수, 그리고 여러 시장 주기를 거치며 투자자로서 성장하는 데 필요한 요소들에 대해서도 이야기합니다. 또한, 한 회사에 오래 머무르는 것이 어떻게 다양한 커리어로 이어질 수 있는지, 그리고 타이밍보다 회복력과 판단력이 왜 더 중요한지에 대한 베아트리스의 이야기도 들어볼 수 있습니다.