켈빈 테오가 어떻게 동남아시아 최대 규모의 중소기업 핀테크 제국을 건설했는가 - E678

"인수 과정에서 조직 구조를 통합하는 것은 가장 마지막에 고려해야 할 사항입니다. 통합해야 할 것은 사고방식, 문화, 가치관 등 표면 아래에 숨겨진 모든 것들입니다. 신뢰를 구축하고 가치관을 일치시키기 전에 조직 구조를 성급하게 통합하는 것은 우수한 인재를 잃고 동남아시아의 현실에 맞지 않는 임의적인 기준에 따라 조직도를 그리는 결과를 초래할 뿐입니다." - 켈빈 테오 , 펀딩 소사이어티 공동 창립자 겸 CEO | 모달쿠

"고객 확보 측면에서 보면, 제가 만나서 서류를 제출하는 고객 10명 중 2명만 승인합니다. 즉, 8명은 놓치는 셈이죠. 만약 고객들을 더 오랫동안 유지할 수 있다면 어떨까요? 바로 이런 이유로 결제 시스템을 도입하게 되었습니다. 결제 시스템을 통해 고객에게 다양한 상품 라인을 제공하여 재확보할 필요 없이, 결제 데이터를 활용하여 대출 심사를 보완할 수 있습니다." - 켈빈 테오 , 펀딩 소사이어티 공동 창립자 겸 CEO | 모달쿠

"동남아시아의 중소기업 금융은 거래량은 많지만 마진은 낮은 사업입니다. 지역 전반에 걸쳐 충분한 규모를 확보하지 못하면 성공하기 어렵습니다. 은행가들이 종종 한 국가에만 국한되는 경향이 있지만, 싱가포르, 인도네시아, 말레이시아, 태국, 베트남에 지역 거점을 마련함으로써 사업을 다각화할 수 있다는 것을 깨달았습니다. 한 시장이 거시 경제적 충격을 받더라도 다른 시장들이 전체 그룹을 지원할 수 있습니다." - 켈빈 테오 , 펀딩 소사이어티 공동 창립자 겸 CEO | 모달쿠

Funding Societies | Modalku 의 공동 창립자 겸 CEO인 켈빈 테오가 제레미 아우 와 함께 동남아시아 최대 규모의 중소기업 디지털 금융 플랫폼을 구축해 온 여정에 대해 이야기합니다. 하버드 경영대학원에서의 아이디어 구상부터 코로나19 팬데믹 기간 동안 지역 핀테크 기업을 경영하기까지, 켈빈은 신용 위험 관리, CardUp의 전략적 인수, 그리고 지역 다각화가 궁극적인 생존 전략인 이유에 대한 핵심적인 통찰을 공유합니다. Funding Societies가 분산된 시장에서 어떻게 성공적으로 나아가는지, '지불 의사'와 '지불 능력' 사이의 딜레마를 어떻게 해결하는지, 그리고 스타트업 초기 구조조정 과정에서 얻은 소중한 리더십 교훈을 들어보세요.

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