Spotify: https://open.spotify.com/episode/30BQ8qSNlXceQIFGxb0WAD?si=ce7b112c99ff460b

유튜브: https://youtu.be/Uv8LYTd7qaI

"필리핀 경영자 협회 행사에서 싱가포르 대사는 싱가포르와 필리핀의 굳건한 관계에 대해 15분간 연설했습니다. 마지막 단락에서 그녀는 참석자들에게 싱가포르에서 더 많은 사업을 하도록 권유하며 '제가 이 연설을 하는 동안 여러분은 싱가포르에서 사업자 등록을 할 수 있을 겁니다'라고 말했습니다. 정말 놀라운 일이었습니다. 왜냐하면 필리핀에서는 저희 포트폴리오 기업들을 대상으로 한 연구에 따르면 사업자 등록만 해도 최대 45일이 걸리기 때문입니다. 그 45일 동안 사업이 망할 수도 있는 것입니다." - 프랑코 바로나 , 폭스몬트 캐피털 파트너스 매니징 파트너

"모두들 'AI가 언제 이 분야를 없앨 것인가?'라고 묻지만, 아직 그런 일은 일어나지 않았습니다. 오히려 BPO(비즈니스 프로세스 아웃소싱) 분야에서 AI를 활용해 직원들의 역량을 강화하려는 노력이 활발히 진행되고 있습니다. 음성 인식을 완전히 대체할 수 있는 기술은 아직 없는데, 그 이유는 공감 능력 때문이라고 생각합니다. 필리핀 사람들은 미국에 있는 신용카드 소지자나 미국이나 호주 같은 곳에서 항공편이 취소된 사람들에게 전화를 겁니다. 얼마나 많은 사람들이 사람의 목소리와 연결되기 위해 1번을 누르나요? 특히 공항에서 항공편이 취소되었을 때 그런 일은 흔히 일어납니다." - 프랑코 바로나 , 폭스몬트 캐피털 파트너스 매니징 파트너

"폭스몬트는 필리핀 문제에 대한 필리핀식 해결책에 투자하는 것을 선호합니다. 간단히 말해, 이 나라는 많은 어려움에 직면해 있습니다. 우리는 매일 이에 대해 불평하고, 공항에 도착해서 그랩(Grab)을 타는 사람이라면 누구나 불만을 토로할 것입니다. 하지만 이는 또한 많은 기회가 있다는 것을 의미하기도 합니다. 아직 개발되지 않은 서비스와 제품이 많이 있습니다. 적절한 가격대를 설정하고 아무도 시도하지 않았던 문제를 해결하는 지역 스타트업이라면 이 나라에서 성공할 수 있는 엄청난 잠재력을 가지고 있습니다." - 프랑코 바로나 , 폭스몬트 캐피털 파트너스 매니징 파트너

폭스몬트 캐피털 파트너스 의 매니징 파트너 이자 357 회 와 516 회에 출연했던 프랑코 바로나가 제레미 아우 와 함께 필리핀이 동남아시아의 차세대 투자 및 스타트업 허브로 빠르게 부상하는 이유를 분석합니다. 이들은 필리핀의 급속한 디지털화, 성장하는 중산층, 그리고 전 세계에 퍼져 있는 필리핀 교민 사회와 유창한 영어 구사력과 같은 고유한 강점을 살펴봅니다. 폭스몬트의 최신 펀드가 필리핀의 문제 해결을 위한 현지 솔루션을 어떻게 지원하고 있는지, 접근성 높은 건강 및 웰빙 벤처의 성장, 그리고 혁신 지원에 있어 정부의 변화하는 역할에 대해서도 이야기를 나눕니다. 프랑코는 또한 선발 주자가 필리핀 시장을 장악할 수 있는 이유와 가격 및 접근성 문제를 해결하는 것이 어떻게 엄청난 기회를 창출하는지에 대한 자신의 견해를 공유합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/5UOTK8yw1MLTYNVUzuFg0k?si=821585679adb44ab

유튜브: https://youtu.be/EX95v1eaHWw

엔젤센트럴 공동 창업자 이자 267회 에피소드 에 이어 다시 출연한 샤오닝이 제레미 아우 와 함께 2021년부터 2023년까지의 자금 조달 정점부터 현재의 신중한 재조정에 이르기까지 동남아시아 스타트업의 진화를 되짚어봅니다. 창업자, 투자자, 엔젤 투자자들이 길어진 자금 조달 주기, 더욱 엄격해진 실사, 그리고 현금 흐름과 실행에 대한 새로운 집중이라는 환경에 어떻게 적응하고 있는지 심도 있게 논의합니다. 샤오닝은 엔젤센트럴을 설립하며 얻은 교훈, 투자와 가정생활의 균형을 맞추는 방법, 그리고 인공지능 시대의 미래를 헤쳐나가는 방법에 대해 네 아들에게 해주는 조언 등을 공유합니다. 이들의 대화는 변화하는 시장 역학, 창업자의 책임, 그리고 급속한 확장보다 지속 가능한 성장이 더욱 중요해진 이유에 이르기까지 폭넓은 주제를 다룹니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/64cDXpY9uqBrI9PR1pPcRp?si=a5732fe19edf4b32

유튜브: https://youtu.be/r_53hn0t090

"처음 4~5개월 동안은 버스비를 벌고 Janio에 전념하기 위해 파트타임으로 세 가지 일을 병행했어요. 그에게 '지갑에 있는 돈이 전부야, 더 이상 돈이 없어'라고 말했죠. 그런데 다음 주에 투자금이 들어와서 드디어 우리 직원들에게 월급을 줄 수 있게 됐고, 저도 차이 팬을 먹을 수 있게 됐어요. ATM에서 현금을 인출할 돈조차 5달러밖에 남지 않았던 때가 정말 감격스러웠어요. 그때 가장 잘한 일은 인스타그램을 삭제하는 거였죠. 어느 정도 사회생활은 중요하지만, 다른 사람들이 뭘 하는지는 신경 쓰지 마세요. 그건 내 길이 아니니까요. 진정으로 중요한 비교는 어제의 나를 돌아보는 거예요." - 나다니엘 yim , Nila Studios 설립자

"더 흥미로운 점은 비즈니스에 대한 이해입니다. SaaS 기업과 같은 고객사와 협업할 때, 단순히 영업 자료를 보고 GPT 요약본을 가져와서 카피라이팅하는 데 그치지 않습니다. 우리는 고객사의 제품을 살펴봅니다. '소프트웨어에 로그인해서 사용해 볼 수 있을까요?'라고 묻습니다. 그래야 제품이 어떻게 작동하는지 알 수 있습니다. 경쟁사 제품을 살펴보고, 체험 계정에 가입해서 차이점을 파악합니다. 그런 다음 더 나은 프레젠테이션을 할 수 있습니다. 두 번째는 이러한 요소들이 영업에 어떻게 적용되는지 이해하는 것입니다. 디지털 플랫폼에서부터 영업팀과의 상호작용, 또는 신용카드 정보를 입력하는 순간까지 모든 과정이 유기적으로 연결되어야 합니다. 전체 프로세스가 서로 연결되어야 합니다. 그렇지 않으면 모든 것이 제대로 작동하지 않게 됩니다." - 나다니엘 yim , Nila Studios 설립자

"신뢰할 수 없는 사람과는 함께 일하지 않게 마련입니다. 특히 기업 브랜드가 확립되지 않은 초기에는 신뢰가 곧 관계 자산입니다. 브랜드 자산이란, 회사를 봤을 때 '함께 일하고 싶다'는 생각이 드는지를 의미합니다. 이러한 자산은 파트너십을 통해 얻을 수 있었고, 파트너십을 통해 함께 성장했기에 브랜드에 대한 신뢰도를 구축하는 것이 훨씬 수월했습니다. 거래처에서 물품을 반납하러 왔을 때 보라색 FedEx, 빨간색 NinjaVan, 파란색 Janio, 노란색 DHL을 보면 마치 하나의 브랜드처럼 느껴지죠. 이처럼 사소한 것들과 파트너십이 초기 단계에서 신뢰를 쌓는 데 매우 중요했습니다." - 나다니엘 yim , Nila Studios 설립자

닐라 스튜디오(Nila Studios) 의 설립자이자 자니오(Janio) 의 전 공동 설립자인 나다니엘 yim이 제레미 아우 와 함께 신입 졸업생에서 동남아시아에서 가장 빠르게 성장하는 물류 스타트업을 이끌고, 나아가 B2B 마케팅 에이전시를 설립하기까지의 여정을 공유합니다. 두 사람은 성숙한 산업에서 신뢰를 얻는 방법, AI 시대에도 인간의 창의성이 여전히 중요한 이유, 그리고 창업자가 실제 어려움에 직면했을 때 보여주는 회복탄력성의 모습에 대해 이야기를 나눕니다. 이번 대화는 신뢰성, 적응력, 그리고 실천을 통한 학습으로 지속적인 가치를 창출하는 방법에 대한 중요한 교훈을 제시합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/4xNHEhWfrEhia0zx4Sqxoj?si=db34a1a1916c479a

유튜브: https://youtu.be/CFuDRcXZv2A

"승진은 축하할 만한 일입니다. 급여도 오르고, 책임도 늘어나고, 기분도 좋아지죠. 하지만 사람을 망치는 가장 빠른 길은 과도한 승진입니다. 뛰어난 인재를 기대에 미치지 못하는 자리에 배치하면 자신감은 불안으로 바뀝니다. 차분하게 업무를 수행하는 대신 해고될까 봐 걱정하기 시작하죠. 모두가 자신에게 의존하고 있고, 동료들을 실망시키고 있다는 생각에 괴로워합니다. 늘어난 급여는 동료들이 실망했다는 사실에서 오는 스트레스를 결코 상쇄할 수 없습니다." - 리 홍이, 오픈 거버먼트 프로덕츠 이사

"제가 예전에 저지르던 단순한 실수 중 하나는 젊고 성실하며 유능한 직원들을 너무 빨리 승진시키는 것이었습니다. 그들은 훌륭하게 업무를 수행했지만, 때로는 운이 좋았거나, 소진되었거나, 모든 것이 맞아떨어지는 타이밍이었을 수도 있습니다. 결과적으로 저는 어려움을 겪고 스트레스에 시달리는 고위 직원들보다 젊은 직원들이 더 나은 성과를 내는 상황을 만들었고, 이는 팀을 포함한 모두에게 힘든 일이었습니다. 성과뿐만 아니라 일관성과 지속 가능성도 고려해야 합니다. 누군가 뛰어난 성과를 내고 있지만 분명히 소진되고 있다면, 그 상태를 오랫동안 유지할 수는 없습니다. 그런 사람을 승진시키는 것은 오히려 그들을 어려운 상황에 가두는 것일 뿐입니다. 비록 그들이 승진을 원한다고 주장하더라도, 일단 승진하고 나면 스트레스가 보상보다 크다는 것을 깨닫게 됩니다. 편안하게 업무를 수행하며 발전하는 대신, 그들은 한계에 아슬아슬하게 매달리게 되고, 작은 실수라도 실적 부진으로 이어집니다." - 리 홍이, 오픈 거버먼트 프로덕츠 이사

"그들이 올바른 가치관을 갖고 있는지 묻는 것은 매우 중요합니다. 당신이 리더로 승진시키는 사람들은 다른 사람들이 본받고 싶어하는 사람이 될 것입니다. 만약 누군가가 업무 성과는 훌륭하지만 다른 사람들이 따라 하기를 원하지 않는 방식으로 행동한다면, 승진시키기 전에 다시 한번 생각해 봐야 합니다. 어려운 대화일 수 있지만, '당신은 훌륭한 일을 하고 있지만, 다른 사람들이 당신처럼 행동하는 것은 바람직하지 않다고 생각합니다.'라고 말할 수 있습니다. 그들의 행동 자체가 나쁘다는 것이 아니라, 너무 성급하거나 너무 보수적인 결정을 내릴 수도 있습니다. 결과보다 겉모습을 우선시하거나, 결과에만 집중하고 충분한 주의를 기울이지 않을 수도 있습니다. 다른 사람들이 그들의 행동을 따라 하기를 원하지 않는다면, 승진시키지 말아야 합니다." - 리 홍이, 오픈 거버먼트 프로덕츠 이사

개방형 정부 제품 담당 이사 인 리 홍이 와 제레미 아우는 조직 내에서 진정한 성과를 정의하고 측정하며 지속하는 방법에 대해 논의합니다. 그들은 야망보다 명확한 목표 의식이 왜 더 중요한지, 공정하고 동기 부여가 되는 시스템을 설계하는 방법, 그리고 고성과 팀에서 소진을 예방하는 방법에 대해 자세히 살펴봅니다. 공공 서비스와 스타트업의 경험을 바탕으로 구조, 책임감, 그리고 공감이 어떻게 지속적인 탁월함을 구축하는지 보여주는 대화입니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/0NWrBTz0KaT9P7Csxpaj2b?si=f865d946c5b34294

유튜브: https://youtu.be/4NGzEm0Gq0g

"5년 전, 저는 넷드래곤이라는 게임 회사에 입사했습니다. 면접 전에 넷드래곤이 몇 년 전에 인수했던 네오펫츠를 소유하고 있다는 사실을 알게 되었는데, 정말 놀라웠습니다. 확인해 보니 제가 떠났을 때와 똑같은 모습으로 여전히 건재했습니다. 그 모습은 제게 많은 영감을 주었고, 흥미를 불러일으켰습니다. 입사 당시 제 주요 업무는 해외 사업 구조조정을 돕는 것이었습니다. 교육 관련 자산들을 분사시켜 별도 상장을 진행했습니다. 네오펫츠는 눈에 띄지 않게 숨겨져 있던 독특한 자산이었고, 우리는 어떻게 해야 할지 고민했습니다. 대부분의 해외 자산이 이미 매각된 상태였기 때문에, 새로 상장된 교육 사업 부문에 포함시키거나 넷드래곤에 남겨두는 대신, 네오펫츠를 독립적인 인디 스튜디오로 분사시켜 부활시키는 방안을 생각해냈습니다." - 도미닉 로, 네오펫츠 CEO

"지난 10년 동안 우리는 커뮤니티의 신뢰를 잃었습니다. 이제 그 신뢰를 회복하는 것이 우리 전략의 핵심입니다. 로드맵을 더욱 투명하게 공개하고, 실수를 인정하며, 왜 문제가 발생했는지, 버그가 왜 있는지, 그리고 어떻게 하면 더 나은 방식으로 출시할 수 있는지 설명하고자 합니다. 출시가 지연될 경우, 그 원인을 명확하게 설명하겠습니다. 우리는 그동안 여러 차례 과도한 약속을 하고 거의 모든 면에서 제대로 이행하지 못했습니다. 이제 이러한 점을 바꾸고자 합니다. 우리의 목표는 더욱 현실적이고 실용적인 로드맵을 구축하는 것입니다. 목표를 달성할 수 없다면, 커뮤니티에 알리고 사업적 결정이나 다른 계획에 집중하는 이유를 설명하겠습니다. 이러한 접근 방식은 커뮤니티와의 관계를 다시 구축하는 데 도움이 되었습니다." - 도미닉 로, 네오펫츠 CEO

"네오펫츠를 살려낸 것은 바로 강력한 커뮤니티였습니다. 한때 인기가 시들해졌음에도 불구하고, 지난 15~25년간 꾸준히 플레이해온 열성 팬들은 여전히 ​​1% 미만에 불과합니다. 바로 이 헌신적인 커뮤니티가 네오펫츠를 오랫동안 지탱해 온 원동력입니다. 전략과 경영 부재로 인해 점차 인기가 떨어지고 사람들의 기억에서 잊혀져 갔지만, 여전히 네오펫츠라는 IP에는 엄청난 호감과 브랜드 인지도가 남아 있습니다. 바로 그 점에서 우리는 부활의 큰 기회를 보았습니다." - 도미닉 로, 네오펫츠 CEO

의 CEO인 네오 펫츠 도미닉 로 와 의 제레미 아우는대해 밀레니얼 세대 사랑을 받았던 게임이 어떻게 초기 인터넷 향수에서 현대적인 부활 스토리로 발전했는지에 심도 있게 이야기를 나눕니다. 그들은 네오펫츠를 모회사에서 분사시키고, 오랜 팬들과의 신뢰를 재구축하며, 25년 된 IP를 새로운 세대에 맞게 재해석하는 데 필요한 용기에 대해 논의합니다. 이들의 대화는 오래된 기술을 업데이트하는 데 따르는 어려움, 커뮤니티 주도 개발의 역할, 그리고 감정적 유대감이 수십 년의 변화 속에서도 브랜드를 지탱하는 비결에 대해 탐구합니다. 도미닉은 또한 경영 정상화 과정에서 얻은 리더십 교훈, 향수와 혁신 사이의 균형, 그리고 투명성을 유지하는 것이 팬들의 장기적인 충성도를 확보하는 비결에 대해서도 이야기합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/5RDsAd9apDKTorL7azsGYq?si=f4e42404fc2f4a82

유튜브: https://youtu.be/2pXpLUCjDms

제레미 아우는 인류 문명이 거의 백만 년 동안 큰 변화 없이 유지되다가 지난 몇 세기 동안 급격한 경제 및 기술 발전을 경험하게 된 과정을 설명합니다. 그는 생존을 위한 기본적인 노력에서 현대적 혁신으로의 전환 과정을 추적하며, 기술, 무역, 그리고 통치 방식이 인간의 삶을 어떻게 재편했는지, 그리고 동남아시아의 발전이 왜 독특한 이야기를 담고 있는지를 고찰합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/5LM1GnWqjF0pDAoFR9nb0J?si=8ca2c2a86a9640cb

유튜브: https://youtu.be/8tCzh1es3mk

제레미 아우는 스타트업이 혼돈에서 명확함으로 진화하는 과정과 동남아시아의 파편화된 시장 환경이 어떻게 문제점과 기회를 동시에 만들어내는지 설명했습니다. 그는 스타트업 성장을 정글에서 고속도로로 가는 모델로 설명하고, 창업자들을 골리앗과 맞서는 다윗에 비유했으며, 귀리 우유나 전자담배와 같은 혁신이 어떻게 작은 실험을 수십억 달러 규모의 혁명으로 이끄는지 보여주었습니다. 또한 벤처캐피탈리스트들이 어떻게 인재를 조기에 발굴하는지, 그리고 동남아시아 시장을 장악하는 것이 기업의 글로벌 확장에 어떻게 도움이 되는지에 대해서도 이야기했습니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/1QosmFLam5NI59qN4gkaZ2?si=cc479cb3692e4a4a

유튜브: https://youtu.be/gWN5D0YdQuA

"인공지능이 폭주할까요? 오늘날 인공지능은 안전 장치 실험을 통해 종료 위협을 받으면 협박, 뇌물, 구걸, 절도 등을 통해 생존을 시도합니다. 만약 우리가 인공지능에게 생존하고 그런 방식으로 행동하도록 훈련시킨다면, 인공지능이 왜 그런 행동을 하지 않겠습니까?" - 제레미 아우, BRAVE 동남아시아 테크 팟캐스트 진행자

"특이점에 대해 생각할 때, 그 정의로 돌아가는 것이 도움이 됩니다. 특이점은 수학과 물리학에서 기존의 정의가 무너지는 개념입니다. 1980년대 후반 '다가오는 기술적 특이점(The Coming Technological Singularity)'에서 처음 사용된 이 용어는 무어의 법칙처럼 컴퓨팅 성능이 18개월마다 두 배로 증가하고 비용이 절반으로 줄어드는 기술 변화 속도를 그래프로 나타낼 때, 2025년에서 2030년 사이 어느 시점에 특이점이 정의되지 않게 된다는 것을 설명합니다. 그 시점에는 무슨 일이 일어날까요? 사회와 기술은 어떻게 될까요? 어떤 사람들은 이를 인공 일반 지능(AGI)이라고 말하겠지만, 그 이상의 의미를 지닙니다. 특이점은 가속화되는 변화의 속도를 의미합니다." - 조던 데아-매트슨, 베테랑 기술 리더

제레미 아우 와 조던 데아-매트슨은 버너 빈지의 저서 『레인보우즈 엔드』가 오늘날 가속화되는 기술, 재교육의 어려움, 인구 구조 변화 등 여러 현시대를 어떻게 예견했는지 탐구하기 위해 다시 만났습니다. 그들은 어떤 예측이 맞았고 어떤 예측이 빗나갔는지, 그리고 이러한 교훈이 인공지능 도입, 취약한 디지털 시스템, 평생 학습의 필요성에 어떻게 적용되는지 살펴봅니다. 그들의 대화는 개인이 왜 메타 스킬을 개발해야 하는지, 정책 입안자들이 왜 마땅한 지침서가 없는지, 그리고 동남아시아가 특이점과 인구 감소 추세로 점철될 미래에 어떻게 대비해야 하는지를 강조합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/0Rm7M4tAcSVDEYl2CY55v1?si=75603d6798d04c3a

유튜브: https://youtu.be/BZnn5w2fCfk

"이 모든 상황의 핵심은 정부가 고통받는 사람들의 목소리에 귀 기울여 달라는 것이었습니다. 더 많은 언론의 자유, 더 많은 표현의 자유, 그리고 국민과 국회, 정부가 소통할 수 있는 더 많은 통로를 마련해 달라는 것이었죠. 이 운동의 가장 중요한 순간은 마침내 많은 사람들이 정치가 자신들의 일상생활에 영향을 미친다는 사실을 깨닫게 되었다는 점입니다. 인도네시아에 거주하며 인도네시아를 사랑하는 모든 시민과 주민에게 정치는 영향을 미칩니다." - 기타 샤흐리르, BNI 벤처스 투자 부문 책임자

"이번 사태의 대가는 너무나 명확했습니다. 정치권에서 공감이 결여되고 규칙과 규정이 만들어질 때 발생하는 결과입니다. 8월 말부터 지금까지 일어난 일로 인해 6,000명 이상이 체포되었고, 부상자는 수천 명에 달하며, 10명이 사망했습니다. 따라서 그 대가는 너무나 분명합니다. 이번 사태를 통해 무언가 의미 있는 결과가 나오기를 바랍니다." - 기타 샤흐리르, BNI 벤처스 투자 부문 책임자

"어떤 사람은 '국회의원들이 받는 돈을 비판하는 사람은 바보'라고 말했고, 또 어떤 사람은 '나는 주택 보조금을 받는 게 괜찮아. 내 집이 자카르타에 있는 사무실에서 너무 멀어서 당연한 거라고 생각해'라고 말했어요. 이런 반응은 여러 가지 이유로 상황 파악을 못 한 것처럼 보였죠. 여기서 정말 중요한 건 공감 능력이 부족하다는 거예요. 사람들이 얼마나 고통받고 있는지에 대한 공감과 이해가 부족한 것 같아요. 사람들은 정부 관료들이 마침내 옳은 일을 하고 좋은 결과를 내기를 기다릴 시간이 없어요. 경제적으로, 건강하게, 모든 면에서 고통받고 있으니까요." - 기타 샤흐리르, BNI 벤처스 투자 부문 책임자

기타 샤흐리르 와 제레미 아우는 인도네시아 전역에서 일어난 시위를 분석하여 경제적 좌절감, 정치적 무관심, 그리고 소셜 미디어가 정부에 대한 국민의 신뢰를 어떻게 변화시켰는지 밝혀냅니다. 그들은 소득 격차 심화와 개혁 지연이 세대를 초월한 분노를 어떻게 불러일으켰는지, 공감과 통치가 어떻게 무너졌는지, 그리고 기술이 어떻게 결집의 원동력이자 규제의 장이 되었는지 논의합니다. 이들의 대화는 개혁의 시급성, 시민 운동의 부상, 그리고 동남아시아가 인도네시아의 책임과 변화를 요구하는 목소리에서 얻을 수 있는 교훈을 강조합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/3jvDBk6cpp2anJmrdCftSG?si=d9d28e6a51a54d86

유튜브: https://youtu.be/IBiZy88Pmm8

"핵심은 모든 회사를 가족이 아니라 스포츠팀이라고 생각하는 마음가짐입니다. 회사에서 누군가 '우리 회사는 가족 같아요'라고 말한다면, 속지 마세요. 인사팀에서 뭐라고 하든, 비록 가족처럼 지내더라도, 마음속으로는 항상 '여기는 스포츠팀이야'라고 되뇌어야 합니다." - 제레미 아우, BRAVE 동남아시아 테크 팟캐스트 진행자

"넷플릭스가 잘한 점 중 하나는 기업 문화를 가족이 아닌 스포츠팀으로 정의했다는 것입니다. 이유는 간단합니다. 형제자매나 가족이라면 해고할 수 없지만, 스포츠팀은 공격수가 필요하고, 부상당하면 새로운 공격수가 필요하고, 수비수도 필요하고, 경쟁 중이니 선수 영입도 해야 합니다. 핵심은 기업이 가족보다는 스포츠팀에 가깝다는 점을 인정하면서도 직원들을 잘 대우하는 것입니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

"많은 사람들이 실수하는 부분은 마치 가족 관계처럼 생각해서 어려운 대화를 피한다는 점입니다. 성과 평가나 힘든 대화를 꺼리는 거죠. 그 결과, 직원을 갑작스럽게 해고 통보하게 되고, 이는 비전문적으로 보입니다. 하지만 스포츠 팀의 관점에서 생각해 보세요. 프로답게 행동하는 게 맞습니다. 직원에게 일찍 알려주고, 코칭을 해주고, 기회를 주고, 어쩌면 두 번째 기회까지 줘야 합니다. 만약 그렇지 않다면, 경계를 정하고 '악수를 나누고, 공정한 퇴직금을 제시하고, 새로운 곳에서 일자리를 찾아주고, 관계를 유지하자'라고 말해야 합니다. 이 과정에서 더욱 전문적으로 행동할수록 결과는 더 좋아질 겁니다." - 제레미 아우, BRAVE 동남아시아 테크 팟캐스트 진행자

제레미 아우는 창업자가 언제 고수해야 할지, 언제 방향을 전환해야 할지에 대한 딜레마와, 회사 문화를 가족보다는 스포츠 팀처럼 대할 때 더 효과적인 이유에 대해 논의했습니다. 그는 인스타그램, 넷플릭스, 유튜브, 리플링과 같은 스타트업 사례 연구를 통해 제품이나 고객을 변화시킴으로써 기업이 어떻게 진화했는지 설명했습니다. 또한 팀 변화와 기업 매각 과정에서 전문성의 중요성을 강조했습니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/6YCXAMCFzZm0bKwMzUfA8b?si=f347e71645f54c47

유튜브: https://youtu.be/1HJVcBOxs2g

"많은 사람들이 늦은 밤까지 이어지는 수정 작업을 아무런 이의 없이 받아들였지만, 저는 그 한계를 시험해 보기 시작했습니다. 예상치 못하게 좋은 결과를 얻었고, 그런 방식에 익숙하지 않았던 선배들로부터 존경을 받게 되었습니다. 6~7개월쯤 되었을 때, 위압적인 이미지로 알려진 한 시니어 파트너가 저에게 다가와 '이 프로젝트가 있는데, 자네가 독립적인 시니어 어소시에이트로 이 프로젝트를 이끌게 될 거야'라고 말했습니다. 그리고 유명한 말인 '이건 승진 기회야'를 덧붙였는데, 컨설팅 업계에서 '승진 기회'란 곧 '책임자'가 된다는 뜻입니다. 당시에는 정말 끔찍하게 들렸고, 그 프로젝트에 참여한다면 완전히 실패할 거라는 예감이 들었습니다." - 필립 레너, 닥터 시바 창립자 겸 CEO. 필립 레너는 인터뷰에서 제레미 아우 와 의 세계 각지를 누비 던공유합니다 어린 시절부터 동남아시아에서 가장 빠르게 성장하는 반려동물 웰니스 기업을 일구기까지의 여정을 . 그는 맥킨지에서의 8년, 코로나19 장기화로 인한 개인적인 어려움, 그리고 기업 컨설팅의 한계가 어떻게 그를 창업으로 이끌었는지에 대해 이야기합니다. 그들은 제품 시장 적합성 개선의 현실과 벤처 캐피털의 자금 지원을 받는 성장 경로 대신 자립형 모델을 추구하기로 한 결정에 대해 논의합니다. 필립은 또한 선양에서 보낸 가장 힘든 십대 시절이 어떻게 그의 회복력을 키웠는지, 그리고 진정으로 중요한 것에 집중하는 것이 어떻게 그의 삶의 나침반이 되어 기능성 건강 보조 식품에서 시작하여 현재 동남아시아와 영국 전역의 수백만 고객에게 서비스를 제공하는 웰니스 생태계로 닥터 시바를 구축하는 데 도움이 되었는지에 대해 이야기합니다.

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유튜브: https://youtu.be/GAwGkybFe6Q

"우리 모두가 우려해 온 보잉 안전 사고에 대해 알고 있습니다. 문제점 중 하나는 보잉이 오랫동안 안전과 신뢰성에 대한 강력한 문화를 유지해 왔다는 것입니다. 우리 대부분은 보잉 비행기를 타며 자랐고, 내일 비행기를 탄다고 해도 보잉 비행기든 에어버스 비행기든 상관하지 않을 것입니다. 하지만 한때 동체 일부로 추정되는 문이 날아간 비행기 사고가 있었습니다. 10대 대학생 한 명이 비행기 밖으로 빨려 나가 셔츠가 찢어질 뻔했습니다. 만약 그가 안전벨트를 매지 않았다면 비행기 밖으로 튕겨 나가 목숨을 잃었을 것입니다." - 제레미 아우, BRAVE 동남아시아 테크 팟캐스트 진행자

"흥미로운 점은 저렴한 예산으로 제시간에 비행기를 출고하려던 사람들이 결국 리콜, 운항 중단, 여러 차례의 조사 등으로 보잉에 훨씬 더 큰 손실을 안겨주었다는 것입니다. 최전선 제조업체의 비교적 작은 결정 하나가 이 결함으로 인해 보잉이라는 회사에 수십억 달러의 손해를 초래했습니다. 여기서 중요한 것은 제조 관점에서 볼 때, 효율적인 생산 방식을 채택하고, 작은 개선에 집중하며, 현장 직원들이 개선을 주도하도록 하고, 필요할 때는 생산을 중단하는 것이 중요하다는 점입니다." - 제레미 아우, BRAVE 동남아시아 테크 팟캐스트 진행자

"중요한 것은 단순히 제품을 만드는 것이 아니라, 가설을 검증하기 위한 가장 쉬운 버전인 최소 기능 제품(MVP)을 만드는 것입니다. 그런 다음 결과를 측정합니다. 사람들이 좋아하는지, 즐기는지, 실제로 작동하는지 등을 확인하는 것이죠. 데이터를 분석하고, 거기서 배우고, 개선하고, 더 나은 아이디어를 얻고, 다시 만들어서 발전시키는 과정을 반복합니다. 이 반복적인 과정이 핵심입니다. 경쟁자보다 빠르게 움직이면 경쟁자를 이길 수 있기 때문입니다. 다른 스타트업이 배우는 데 한 달이 걸린다면, 당신은 하루 만에 배우는 셈입니다. 한 달이 지나면 당신은 경쟁자보다 30가지를 더 배우게 되는 것이죠. 학습 속도는 이 과정을 끊임없이 반복할 수 있는 능력에 달려 있습니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

제레미 아우는 도요타의 카이젠 모델, 보잉의 안전사고 사례, 그리고 린 스타트업 방법론에서 얻은 교훈을 공유했습니다. 그는 작은 개선, 현장 직원의 권한 부여, 그리고 빠른 반복이 제조업과 스타트업 모두에 중요한 이유를 설명했습니다. 이번 토론에서는 최소 기능 제품(MVP) 사고방식과 발산/수렴 주기, 그리고 빠른 학습이 경쟁에서 우위를 점하는 방법에 대해 논의했습니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/16Q763MXyOoqXIWROaTlNv?si=71ef2567a65a430a

유튜브: https://youtu.be/sNIsJcEC27o

"현재 가장 중요한 과제는 경제 개혁과 두 자릿수 GDP 성장률을 통한 국가 경제 성장입니다. 모두가 다시 일상으로 복귀하여 경제 활동에 박차를 가하고 있습니다. 대규모 프로젝트 승인에는 여전히 시간이 걸리지만, 2026년 1월 총회 이후에는 진전이 있을 것으로 예상됩니다. 주변 국가들에 비해 언론의 주목을 받거나 큰 파장이 없어 비교적 안정적인 상황입니다. 지난 2~3분기 동안 새로운 경제 개혁과 기술 중심 국가로의 전환에 초점을 맞춰 왔습니다." - 발레리 부, 앤서블 벤처스 ​​총괄 파트너

"모두가 새로운 경제 개혁에 집중하고 있습니다. 우리는 기술 주도적인 국가가 되어야 합니다. 올해 인공지능(AI) 관련 새로운 법이 제정될 예정입니다. P2P 대출에 대한 새로운 샌드박스가 구축되었고, 디지털 자산 및 암호화폐 거래소에 대한 샌드박스는 암호화폐를 법적 자산으로 인정하고 최소 5년간 운영될 프레임워크를 마련했습니다. 국가 데이터 센터가 이미 가동되었으며, 올해 말과 내년 초에 두 곳이 더 추가될 예정입니다. 우리는 국내 시장에 초점을 맞춰 더욱 기술 주도적인 경제 모델로 전환하고 조정하기 위한 새 정부의 정책을 실행하는 데 주력해 왔습니다." - 발레리 부, 앤서블 벤처스 ​​총괄 파트너

"가장 중요한 것은 환적 업체로 낙인찍히지 않는 것입니다. 현지 인력을 고용하고 공급망 전체를 투명하게 공개하여 중국 기업이 아님을 증명해야 합니다. 일부 부품은 중국산일 수 있지만, 중국산 환적 업체나 재조립 허브가 아니라는 것을 보여줘야 합니다. 환적 허브로 밝혀지면 관세가 40% 추가됩니다." - 발레리 부, 앤서블 벤처스 ​​총괄 파트너

제레미 아우 와 발레리 부는 싱가포르에서 만나 동남아시아의 사모펀드 시장, 베트남의 개혁, 그리고 지역 정치 상황이 투자 심리와 스타트업 기회에 어떤 영향을 미치는지 살펴봅니다. 이들은 자금 조달 주기의 둔화, 베트남의 기술 주도 성장 추진, 에너지 부족과 관세 충격이 제조업에 미치는 영향 등을 논의합니다. 또한 외국인 투자자 신뢰도, 원자력 에너지 논쟁, 그리고 국가적 우선순위로 부상한 사이버 보안과 인공지능에 대해서도 이야기를 나눕니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/63eGatjkuJZmkXCssXk165?si=4773d6bf2ed14b1d

유튜브: https://youtu.be/roXPyXASiRk

"사실 저는 암이 진화하려고 하고, 우리 몸을 속이려고 한다고 생각합니다. 한 가지 방법만으로는 최선의 방법이 될 수 없죠. 우리에게는 다양한 무기가 필요합니다. 그래서 저희는 이 접근법에 매우 큰 기대를 걸고 있습니다. 저희가 개발하는 메커니즘과 방식이 기존과는 완전히 다르기 때문입니다. 이 접근법은 그 자체로도 유용하지만, 기존 치료법과 상호 보완적인 역할을 할 가능성도 있습니다. 저희의 목표는 기존 치료법을 무용지물로 만드는 것이 아닙니다. 저희는 미래에 다른 암 치료법과 상호 보완적인 역할을 할 수 있는 새로운 치료법을 개발하고자 합니다." - 조슈아 왕, 버이뮨(VerImmune) 창립자 겸 CEO

제레미 아우와 조슈아 왕이에 재회하여 3년 만 바이오테크 스타트업이 과학적 혁신, 자금 조달의 어려움, 그리고 리더십 성장을 어떻게 헤쳐나가는지 살펴봅니다. 이들은 면역 체계를 재활용하여 암 을 치료하는 조슈아의 VerImmune 연구 , 창업자 주도 벤처에서 벤처 스튜디오 모델을 통한 "기업가 정신의 전문화"로 변화하는 초기 단계 글로벌 바이오테크 자금 조달 방식, 그리고 압박 속에서 회복력, 소통, 리더십에 대해 배운 교훈을 나눕니다. 또한 조기 진단, 질병에 대한 문화적 인식, 그리고 AI가 생물학을 공학 중심 분야로 어떻게 변화시키고 있는지에 대해서도 이야기를 나눕니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/3RqXgSSzLJFEsXEoXFEEB6?si=859eb25c735e4dcc

유튜브: https://youtu.be/MtmRU6Obnx0

"그래서 이들은 7배, 10배, 12배의 자본 효율성을 가지고 있습니다. 모든 투자자가 똑같이 이익을 얻었거나 창업자가 반드시 많은 돈을 벌었다는 의미는 아닙니다. 대부분의 경우 창업자는 상당한 수익을 올렸고, 지분 대부분을 보유했습니다. 이러한 효율성 범위에 걸쳐 기업을 구축한 다음, 자본 효율성이 높은 영역에 어떤 유형의 사업이 집중되는지 살펴보는 것입니다. 이는 임베디드 금융이 악이라는 당신의 생각과 정면으로 배치됩니다. 왜냐하면 자본 효율성이 가장 높은 사업은 순수한 핀테크 솔루션 제공업체이거나, 그 위에 상당한 디지털 금융 서비스를 제공하는 플랫폼이기 때문입니다." - 드미트리 레빗, 센토 벤처스 제너럴 파트너

"회복의 조짐이 보이기 시작했습니다. 2024년 중반, 특히 필리핀 핀테크 산업이 침체에서 벗어나 생태계를 끌어올리기 시작했습니다. 매출 수치에는 나타나지 않지만, 다른 모든 부문을 제외하면 핀테크 시장은 다시 성장하고 있습니다. 2차 공모와 IPO는 모두 중단되었고, 마지막 2차 공모는 유명한 eFishery의 사례였습니다. 현재 우리가 확보한 데이터는 아직 추적 방법을 파악하지 못했지만, 상장 후 발생하는 유동성, 예를 들어 비상장 전환과 같은 현상입니다. 수십억 달러 규모의 기업들이 상장에서 비상장으로 전환하는 사례가 몇몇 있었고, 투자자들이 동남아시아 자산에 대한 시장의 반응을 보고 포지션을 재조정하면서 상장 기업에 대한 블록 거래가 활발하게 이루어지고 있습니다." - 드미트리 레빗, 센토 벤처스 제너럴 파트너

"유니콘 종교. 동남아시아의 거대한 소비 인구가 수십억 달러 규모의 결과를 창출할 것이라는 믿음이 그 메커니즘이자 톱니바퀴였습니다. 이 믿음은 전 세계에서 유니콘 기업 육성에 투자하는 전문가들을 끌어들였습니다. 이러한 자금 지원은 유니콘 기업이 존재해서는 안 될 곳에서 유니콘 기업을 탄생시켰고, 유니콘 기업에 투자하는 것을 사업 모델로 삼는 투자자 세대를 만들어냈습니다. 동남아시아에서 초기 유니콘 기업 육성 덕분에 2015년과 2016년에 첫 번째 성공적인 투자 유치와 유동성 확보가 이루어졌습니다. 2017년에는 이러한 교훈을 얻은 투자자들이 첫 번째 펀드를 조성했고, 그때부터 본격적인 투자 경쟁이 시작되었습니다. 하지만 이제 이들은 과거의 이야기를 잃어버렸고, 더 이상 투자하지 않습니다. 금리 효과와 코로나19의 영향을 제외하면 투자 활동이 이전 수준으로 되돌아가는 것은 당연한 결과입니다." - 드미트리 레빗, 센토 벤처스 제너럴 파트너

제레미 아우, 시얀 코, 드미트리 레빗은 eFishery의 몰락, 인도네시아 성장 서사의 붕괴, 그리고 동남아시아 벤처 생태계에서 다시 불거지는 시스템적 위험을 분석합니다. 이들은 IPO 실패와 불평등이 소비자 수요를 어떻게 제한했는지, 악의적인 행위자들이 어떻게 두각을 나타냈는지, 그리고 임베디드 대출이나 플레이 투 언(Play to Earn)과 같은 호황기 유행이 어떻게 무너졌는지 살펴봅니다. 이들의 논의는 자금 조달 규모가 2016년 수준으로 재조정된 점, 이사회 감독의 중요성, 그리고 농업 기술 및 공급망 디지털화 분야에서 여전히 남아 있는 기회를 강조합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/3f6Wl6BE5Xh4QVMiGL5d9S?si=ca0a4fef49114148

유튜브: https://youtu.be/-9DLyoMQx28

"사모펀드와 벤처캐피탈을 비교해 보면, 벤처캐피탈은 사모펀드에서 파생된 것입니다. 생각해 보면, 공모주와 사모펀드가 있는데, 사모펀드는 사기업에 투자하는 사모펀드입니다. 벤처캐피탈은 사모펀드의 하위 분야라고 할 수 있죠. 언론의 관점에서 보면, 사모펀드는 이미 안정되고 성숙한 기업을 인수하는 반면, 벤처캐피탈은 훨씬 더 흥미로운 소재를 다루기 때문에 벤처캐피탈에 더 집중하는 경향이 있습니다. 영웅적인 창업자들이 '곧 모두가 AI와 결혼할 거야. 걱정하지 말고 즐겨. 좋은 일이야'라고 외치는 이야기도 있고, 스타트업 20개 중 19개가 실패하는 자극적인 실패담도 있는데, 이런 이야기들이 사모펀드가 토이저러스를 인수해서 수익을 극대화하는 이야기보다 훨씬 더 흥미롭습니다. 언론의 관심도 차이가 있다고 생각합니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

"인도와 동남아시아는 여전히 언어 차이 때문에 어려움을 겪고 있습니다. 영어는 태국어, 베트남어, 필리핀어와는 다릅니다. 언어, 자료, 시장 규모, 활용 분야, 1인당 GDP 등 모든 것이 분산되어 있습니다. 이 때문에 매일 AI를 학습시키는 것이 매우 어렵습니다. 중국에서는 10억 명이 넘는 사람들이 중국 AI를 학습시키고 있고, 3억 명에 달하는 미국인들은 서구 교육을 받은 사람들과 함께 미국 AI를 학습시키고 있습니다. 따라서 싱가포르에서 순수 AI 기업을 구조적으로 구축하는 것은 사실상 어렵습니다." - 제레미 아우, BRAVE 동남아시아 테크 팟캐스트 진행자

제레미 아우는 인재, 정책, 자본 흐름이 동남아시아, 인도, 중국 전역의 스타트업 생태계를 어떻게 형성하는지 살펴보았습니다. 토론에서는 국가별 인재 강점과 약점, 산업 정책 및 정부 보조금의 역할, 미국과 중국 이외 지역에서 대규모 언어 모델 구축의 어려움, 그리고 미중 지정학적 긴장이 벤처 캐피털 흐름에 미치는 영향 등을 다루었습니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/5oXLBXNBCIez7e96DwpJh0?si=5abd13b642764ba3

유튜브: https://youtu.be/_EKBxNgQNNY

제레미 아우는 벤처 투자자들이 유니콘 기업을 찾는 이유와 동남아시아가 이러한 글로벌 경쟁에서 어떤 위치를 차지하는지 살펴보았습니다. 그는 아시아 파트너스의 황금기 이론, 기술 스택 발전의 중요성, 그리고 현지화가 수십억 달러 규모의 성공을 어떻게 이끌어내는지에 대해 논의했습니다. 이 대담에서는 미국, 중국, 인도, 동남아시아를 비교 분석하고, 각국의 전략을 살펴보고, 아이디어가 생태계를 넘나들며 어떻게 확산되는지 분석했습니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/5PhsOfNE4e1hN0vvcl5PSe?si=2ba0a03eb5794f77

유튜브: https://youtu.be/K4dUBqUR9M0

"저희는 저녁 7시부터 자정까지 자전거를 타는데, 미국에서는 밤에 자전거를 타는 일이 거의 없잖아요. 안전 문제도 있고, 조명이 잘 갖춰진 공원 연결망도 없고요. 문화적으로 그런 활동은 아예 없는 거죠. 제가 십 대였을 때는 싱가포르가 재미없는 곳이라고 생각했어요. 할 수 있는 게 별로 없고, 술세도 높고, 담배세도 높고, 규제도 너무 많다고 생각했죠. 그래서 싱가포르로 가고 싶은 강한 욕구가 생겼어요. 싱가포르는 마치 기업화된 싱가포르 같았고, 정부가 너무 기업 중심적이었어요. 이런 요소들이 미국으로 가고 싶은 강한 동기를 부여하는 거죠." - 제레미 아우, BRAVE 동남아시아 테크 팟캐스트 진행자

"싱가포르에서 미국 취업을 준비할 때 가장 중요한 것 중 하나는 링크드인을 처음 이용했는데, 얼마나 느린지 깨달았습니다. 링크드인에서 보낸 정보가 미국에 도착할 때쯤이면 이미 너무 늦은 경우가 많았습니다. 가장 큰 어려움은 미국 입국 비자 필요 여부였는데, 이 부분이 일종의 선별 기준이 되었습니다. 대부분 바로 거절당했고, 이틀 후에는 지원했던 회사들로부터 거절 통보를 받았습니다. 가장 큰 어려움은 싱가포르에서 미국 시장 상황을 이해하는 것과 비자 문제였습니다. 싱가포르인은 H1B1 비자를 소지하고 있는데, 이 비자는 추첨 없이 발급되는 비자로 최소한의 비용으로 미국에서 일할 수 있지만, 전체 비자 발급량의 20%밖에 사용되지 않습니다. 이 두 가지가 가장 큰 어려움입니다." - 익명의 방문객

"스타트업이라면 주목과 미디어의 관심을 얻기 위해 치열하게 경쟁해야 합니다. 사람들은 메시지를 전달하기 위해 매우 외부 지향적이고 역동적인 방법을 사용하게 되죠. 겸손하게 '우리 제품은 좋지만 단점도 있고, 경쟁사보다 겨우 2% 정도만 나은 정도입니다'라고 말해서는 안 됩니다. 그러면 사람들은 왜 그 제품을 사야 하는지 의문을 가질 겁니다. 대신 '우리는 혁신적입니다. 이 분야를 파괴할 겁니다. 우리 회사 때문에 세상이 끝날 겁니다'라고 말하죠. 그런 수준의 영업 능력이 매우 중요합니다. 실리콘 밸리는 단순한 기술 생태계가 아니라, 영업 능력의 생태계이기도 합니다." - 제레미 아우, BRAVE 동남아시아 테크 팟캐스트 진행자

제레미 아우와 익명의 게스트는 싱가포르에서 미국으로 취업 기회를 추구하는 데 따르는 어려움에 대해 이야기를 나눕니다. 비자 규정이 선택의 폭을 제한하는 이유, 해외 링크드인 지원이 실패하는 경우가 많은 이유, 실리콘 밸리의 혁신 주기의 매력에 대해 논의합니다. 또한, 더욱 강력한 자기 홍보가 필요한 문화적 차이와 해외 생활에 적응할 때 필요한 회복탄력성에 대해서도 이야기합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/0HJYCKlSgQ8EDBynS3IIb3?si=e5024a8adde740ec

유튜브: https://youtu.be/Iq57uH2yRFo

제레미 아우는 벤처 캐피털 펀드가 LP 투자설명서를 작성하고, 자본을 배분하며, 경쟁 시장에서 차별화를 꾀하는 방법을 분석했습니다. 이번 토론에서는 포트폴리오 구성 계산법, 자본 유치 전략, 기회 펀드의 역할, 그리고 창업자 복지 프로그램과 같은 차별화 요소를 강조하는 방법 등을 다뤘습니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/2URZ6O3LZmlFXmb5kFiZTM?si=337c2c198971498b

유튜브: https://youtu.be/04mQfSUE1yk

"하지만 실제 전쟁 상황을 보면 알 수 있듯이, 일단 전쟁이 시작되면 빠른 공격으로 전쟁에서 승리하고 적의 영토를 차지할 수 있을 거라고 기대합니다. 하지만 대개는 소모전으로 끝나 모두가 막대한 자금과 자원을 쏟아붓지만 별다른 성과를 거두지 못하죠. 그런 상황이 되면 모두가 긴장을 완화할 구실을 찾아야 합니다. 이해관계자들에게 이 프로젝트를 시작할 이유가 있다고 약속했기 때문에 패배를 인정하는 것은 많은 사람들에게 굴욕이 될 수 있습니다. 특히 많은 기업들이 여전히 창업자 주도로 운영되고 있기 때문에 패배는 창업자로서의 신뢰도를 잃는 것을 의미할 수도 있습니다. 모든 플랫폼의 메시지를 살펴보면, 모두 시장 점유율을 지키기 위해 최선을 다하고 있으며 경쟁사들은 비이성적이라고 주장합니다. 하지만 모두가 경쟁사들이 비이성적이라고 말한다면, 저는 어떻게 해야 할지 모르겠습니다." - 장간 리, 모멘텀 웍스 창립자 겸 CEO

"지난 7월, 알리바바는 1년간 500억 위안을 보조금으로 투자하겠다고 발표했습니다. 알리바바는 시장 점유율 25~30%를 유지해 온 2위 음식 배달 플랫폼 엘레미(Ele.me)를 소유하고 있었습니다. 이번에는 전쟁 이전부터 4억 명의 활성 사용자를 보유한 최대 무기인 타오바오(Taobao)를 활용했습니다. 알리바바는 타오바오에서 고객들이 음식, 버블티, 전자제품 등을 즉시 구매하고 30분 이내 배송을 받을 수 있는 플랫폼을 구축했습니다. 이 전략이 전쟁의 도화선이 되었고, 그 결과는 참혹했습니다." - 장간 리(Jianggan Li), 모멘텀 웍스(Momentum Works) 설립자 겸 CEO

"인재 이동은 항상 있어왔습니다. 국내 이동은 20년 전만큼 엄격하지 않습니다. 호적 제도는 여전히 존재하지만, 이를 우회하는 방법은 많으며, 항저우와 같은 도시에서는 현지 호적을 취득하는 것이 훨씬 쉬워졌습니다. 주택 가격 문제로 인해 정부는 이주자들이 주택을 구할 수 있도록 호적 등록을 허가하는 데 더 많은 유인을 갖고 있습니다. 이러한 이동을 부추기는 요인은 여러 가지입니다." - 장간 리, 모멘텀 웍스 설립자 겸 CEO.

제레미 아우와 장간은 중국 비즈니스 환경이 마진을 파괴하고 기업들을 해외 성장으로 몰아넣는 과도한 경쟁의 악순환에 갇힌 이유를 탐구합니다. 그들은 JD, 메이투안, 알리바바의 음식 배달 전쟁이 어떻게 수십억 위안의 보조금으로 확대되었는지, 규제 당국이 개입을 주저하는 이유, 그리고 선전과 항저우 같은 지역이 치열한 경쟁 속에서도 여전히 번창하는 이유를 분석합니다. 그들의 논의는 제품 마진의 붕괴, 보조금으로 인한 전기차 부문의 혼란, 그리고 과도한 경쟁을 부추기는 지방 정부의 역할에 초점을 맞춥니다. 또한 그들은 인재 이동과 세대 변화가 노동 시장 역학을 어떻게 재편하고 있는지, 특히 젊은 중국 노동자들이 고난이 많은 직업보다는 라이프스타일과 포부를 점점 더 우선시하는 경향을 살펴봅니다.