나다니엘 얌: 빈털터리 창업자에서 B2B 구축자로, 물류 교훈 & 인간의 창의성이 여전히 승리하는 이유 – E639

처음 4~5개월 동안은 버스를 타고 다니면서 돈을 벌고, 그 후에는 Janio를 풀타임으로 돌보기 위해 아르바이트를 세 개나 했습니다. 그를 보고는 "지갑에 있는 건 다 가진 거고, 돈은 하나도 없어."라고 말했습니다. 다음 주에 자금이 들어와서 드디어 급여를 받을 수 있었고, 차이 팬도 먹을 수 있었습니다. ATM에서 현금을 인출할 수조차 없었던 그 순간은 정말 힘들었습니다. 겨우 5달러밖에 남지 않았거든요. 그때 가장 좋은 방법은 인스타그램을 지우는 것이었습니다. 사회생활을 하는 것도 중요하지만, 다른 사람들이 어떻게 하는지는 신경 쓰지 마세요. 다른 길이니까요. 유일하게 제대로 된 비교는 어제의 나를 돌아보는 것입니다. - Nathaniel Yim Nila Studios 설립자

"더 흥미로운 것은 비즈니스에 대한 이해입니다. SaaS 기업과 같은 고객과 협력할 때, 단순히 영업 자료를 보고 GPT 요약을 작성해서 카피를 작성하는 것이 아닙니다. 귀사의 제품을 살펴봅니다. "소프트웨어에 로그인할 수 있는 권한을 주시겠습니까?"라고 묻습니다. 그러면 소프트웨어의 작동 방식을 파악할 수 있습니다. 경쟁사 제품을 살펴보고 체험 계정에 가입하여 차이점을 확인합니다. 그러면 더 나은 솔루션을 제공할 수 있습니다. 두 번째는 이 제품이 영업에 어떻게 적용되는지 이해하는 것입니다. 디지털 플랫폼에서 영업팀과의 상호작용이나 신용카드 결제까지 자연스럽게 연결되어야 합니다. 전체 프로세스가 유기적으로 연결되어야 합니다. 진공 상태에서는 모든 것이 제대로 작동하지 않기 때문입니다." - 나다니엘 얌 닐라 스튜디오 설립자

"신뢰하지 않는 사람과는 일하지 않을 겁니다. 기업 브랜드가 없던 초창기에는 신뢰가 곧 관계적 자산입니다. 브랜드 자산은 제가 어떤 회사를 볼 때, 그 회사와 함께 일하는 것이 괜찮은지 판단하는 것입니다. 이러한 자산은 파트너십을 통해 확보되었고, 우리가 함께 어깨를 나란히 했기 때문에 브랜드에 대한 신뢰도를 얻는 것이 훨씬 수월했습니다. 상인이 상품을 맡기러 들어왔을 때 보라색 FedEx, 빨간색 NinjaVan, 파란색 Janio, 노란색 DHL을 보면 마치 하나의 카테고리처럼 느껴집니다. 초기에는 이러한 작은 것들과 파트너십이 신뢰도를 형성하는 데 매우 중요했습니다." - 나다니엘 얌 닐라 스튜디오 설립자

Nila Studios 의 창립자 Janio 의 전 공동 창립자인 Nathaniel Yim이 Jeremy Au 와 함께 신입 졸업생에서 동남아시아에서 가장 빠르게 성장하는 물류 스타트업 중 하나를 이끌고, 이후 B2B 마케팅 에이전시를 설립한 과정을 공유합니다. 성숙된 산업에서 신뢰를 얻는 방법, AI 시대에도 인간의 창의성이 여전히 중요한 이유, 그리고 창업자들이 실제 어려움에 직면했을 때 회복탄력성을 어떻게 발휘해야 하는지에 대해 논의합니다. 이 대화는 신뢰성, 적응력, 그리고 실천을 통한 학습을 ​​통해 지속 가능한 가치를 구축하는 방법에 대한 교훈을 강조합니다.