Spotify: https://open.spotify.com/episode/3TmMaQ9WHg6kb4QpigUxsG?si=15fd9534e64348d7

유튜브: https://youtu.be/Vdyf52ZRfAU

"저는 창업자들을 자주 만나보는데, 올해 들어 쉽게 투자금을 조달할 수 있는 창업자는 단 한 명도 만나보지 못했습니다. 초기 단계, 심지어 수익성을 입증하기조차 어려운 사업체조차도 투자 유치를 위해 얼마나 애를 써야 하는지 정말 어이가 없습니다. 창업한 지 1년 정도밖에 안 됐는데 벌써 수익을 내야 한다고 하거나, 아니면 창업 1년 안에 연간 매출 100만 달러를 달성할 수 있냐고 묻는다면 정말 어이가 없습니다." - 기타 샤흐리르, BNI 벤처스 투자 총괄

"많은 인도네시아 창업가들이 GP(투자펀드)는 단순히 자금을 모으고 투자하고 관리 수수료를 받는 화려한 직업이라고 생각합니다. 하지만 저는 GP도 창업가와 마찬가지라고 항상 말합니다. 왜냐하면 GP 역시 이전에는 존재하지 않았던 무언가를 위해 자금을 모아야 하기 때문입니다. 1번, 2번, 3번, 4번 펀드를 위해 자금을 모금한다고 해도, 5번 펀드는 그 시점에는 아직 존재하지 않습니다. 그런 의미에서 GP는 창업가와 같으며, 이 신흥 시장에서 GP와 창업가들이 서로를 그렇게 바라본다면 더 나은 소통을 통해 더 나은 협력이 이루어질 수 있을 것입니다." - 기타 샤흐리르, BNI 벤처스 투자 부문 책임자

"인도네시아는 예상보다 강한 경제 성장률을 발표했지만, 자동차 판매 감소, 실업률 상승, 외국인 직접 투자 감소 등으로 인해 많은 사람들이 더 낮은 성장률을 예상했습니다. 그럼에도 불구하고 5%를 넘는 성장률을 기록했는데, 이는 많은 경제학자들과 일반인들을 당황하게 했습니다. 인도네시아 사람들을 생각할 때, 그들의 다양성을 인식하는 것이 중요합니다. 안타깝게도, 그들은 극빈층이거나 미화 억만장자라는 두 부류로만 나뉜다는 인식이 있지만, 실제로는 그 중간에 있는 수많은 사람들이 있습니다." - 기타 샤흐리르, BNI 벤처스 투자 부문 책임자

제레미 아우 와 기타 샤흐리르는 부패 스캔들과 eFishery 사태로 인한 스타트업 경제의 불확실성 등 인도네시아의 격동적인 상황을 분석합니다. 싱가포르의 안정과 인도네시아의 불안정성을 비교하고, 법치주의의 미약함이 신뢰를 어떻게 훼손하는지, 그리고 스캔들이 창업자와 투자자 모두에게 어떤 피해를 주는지 살펴봅니다. 또한 동남아시아 스타트업 생태계를 강화하는 데 있어 이사회, 일반 파트너(GP), 운영 파트너의 역할에 대해서도 분석합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/14nB5iuuUjIso9mUmItOi4?si=7ca6d4c1a6e0455a

유튜브: https://youtu.be/o1vIsBeTC90

"저희는 실패를 부끄러워하지 않습니다. 뉴스레터를 구독하시면 매달 저희의 지표를 확인하실 수 있습니다. 이번 달 실적이 좋지 않으면 그대로 공개합니다. 이러한 투명성이 신뢰를 구축합니다. 사람들은 문제가 있을 때 솔직하게 알리고 도움을 요청할 것이라고 믿습니다. 많은 창업자들이 내부적으로 문제를 해결하려고 애쓰지만, 11개월 차가 되어서야 '한 달밖에 남지 않았으니 도움을 요청하라'고 말하곤 합니다. 그때는 이미 너무 늦어 누구도 손쓸 수 없는 상황이 되죠. 하지만 저희는 '우리가 알고 있는 것, 부족한 점을 솔직하게 공개하고 도움을 요청합니다'라고 말합니다. 이는 분명 회사에 긍정적인 영향을 미칠 것입니다." - DJ, Prefer 공동 창업자 겸 CTO

제레미 오와 DJ 탄 이이들은 만나 프리 퍼 ( Prefer )가 어떻게 과감한 원두 없는 커피 실험에서 기후 변화로 위협받는 식재료를 활용하는 향료 회사로 성장했는지에 대해 이야기를 나눕니다 . 단순한 제품 출시에서 고객 중심의 도입으로의 진화, 푸드테크에서 B2C보다 B2B 포지셔닝이 더 적합한 이유, 그리고 변화하는 투자자들의 기대가 자금 조달 전략에 미친 영향 등을 살펴봅니다. 바리스타와의 제품 개발 과정, 커피와 초콜릿 같은 풍미를 재현하는 과학, 그리고 기후 변화가 기업들의 공급망 재고에 미치는 영향에 대한 논의도 이어집니다. DJ는 또한 스토리텔링, 사업 확장 전략, 그리고 투자자들과의 신뢰 구축에 있어 창업자의 투명성이 얼마나 중요한지에 대한 교훈을 공유합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/780LTkP02EOyPurArGJ2Al?si=d2a81a806b5b486e

유튜브: https://youtu.be/EcCJEQC9wLA

"미국과 중국만이 서로 비교될 만한 가치가 있다고 생각하며, 실제로 두 나라 간의 경쟁이 치열하게 벌어지고 있습니다. 신흥 시장은 실리콘 밸리나 다른 기술 및 인재 허브와는 매우 다릅니다. 신흥 시장이라는 틀 안에서도 중동, 아프리카, 동남아시아, 라틴 아메리카와 같은, 흔히 '글로벌 사우스'라고 불리는 전 세계 신흥 시장들을 비교하는 것이 중요합니다. 이러한 생태계들 간에는 더욱 흥미로운 비교점과 유사점이 존재합니다. 세종 캐피털(Saison Capital)과 같은 펀드 매니저들이 라틴 아메리카에 더 많은 시간을 투자하고 브라질과 멕시코에 자금을 투입하는 것을 볼 수 있습니다. 서로 다른 생태계에서 얻을 수 있는 귀중한 교훈과 배울 점이 많습니다." - 크리스티 네오, 벤처캐피털 및 스타트업 저널리스트

제레미 아우와 크리스티 네오는 동남아시아와 중동을 비교하며 분위기 변화, 관세, 스캔들, 문화적 코드가 기술과 금융에 미치는 영향을 탐구합니다. 이들은 2021년 이후 동남아시아의 침체된 분위기, 중동에서 국부펀드의 역할, 그리고 세대적 과제가 AI 기반 고용 시장과 만나는 지점에 대해 논의합니다. 이들의 대화는 eFishery 스캔들, 베트남 공동 창업자 분쟁, 동남아시아 스타트업의 전형, 중국 기업의 글로벌 확장과 같은 사례들을 분석합니다. 마지막으로, 지역별 조직 문화의 차이점과 코드 스위칭을 활용하는 리더가 성공하는 이유에 대해 고찰합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/34gS48MC0UuXmw0E1K0KOi?si=22eeebfb3b19465a

유튜브: https://youtu.be/CZQPPzmlT_A

ContactOut의 창립자 롭 리우와 제레미 아우는 수익성 있는 SaaS 비즈니스를 구축하는 현실, 벤처 캐피털에 대한 오해, 그리고 평생 학습의 중요성에 대해 심도 있는 대화를 나눕니다. 롭은 경쟁사에서 얻은 통찰력을 바탕으로 ContactOut을 어떻게 성장시켰는지, 자력으로 사업을 운영하며 더 큰 자율성을 확보한 이유, 그리고 현재 젊은 창업가들에게 투자하는 방식에 대해 이야기합니다. 또한, 부를 쫓던 삶에서 사회적 영향력을 추구하는 삶으로 전환하게 된 과정, 그 여정에서 가족의 역할, 그리고 그의 커리어를 결정지은 용감한 선택에 대해서도 다룹니다.

스포티파이: https://open.spotify.com/episode/0Y8H5RJIy6pbvF7OkbELNq?si=cadfb92151ce459d

유튜브: https://youtu.be/lCm8p2yvQm4

"개인적인 성공을 먼저 이루고 나서 직업적인 성공을 이루는 것이 중요합니다. 그래야만 장기적인 커리어와 건강한 삶을 유지할 수 있습니다. 장기적인 성공을 위한 인내심을 길러주고, 개인으로서뿐만 아니라 경영자로서도 성공할 수 있도록 도와줍니다. 저 또한 이러한 면에서 완벽한 사람은 아니지만, 이러한 희생의 중요성을 끊임없이 되새깁니다. 이는 일본어로 '존재 이유'를 뜻하는 '이키가이'와도 연결됩니다. 커리어를 쌓을 때는 네 가지 주요 차원을 고려해야 합니다. 자신이 좋아하는 일, 잘하는 일, 보수를 받을 수 있는 일, 그리고 세상이 필요로 하는 일입니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

"최적의 지점은 변할 수 있습니다. 무언가를 목표로 삼는다고 해서 그곳에 도달했을 때 그것이 진정으로 원하는 것이라는 보장은 없습니다. 저는 사회적 기업가이자 창업자가 되고 싶다고 생각했습니다. 그리고 그 목표를 달성했습니다. 오랫동안 좋은 위치에 있었습니다. 그러다 다른 일을 하고 싶다는 생각이 들었습니다. 최적점이 옮겨갔습니다. MBA 학생 시절에는 '이것을 하고 싶다'는 생각을 했습니다. 미국에서 다시 창업자가 되었습니다. 제 돈으로 모든 것을 해결했습니다. 그러다 또 다른 생각이 들었습니다. 가족이 있는 동남아시아로 돌아가고 싶다는 생각이 들었습니다. 싱가포르에서 아이들을 키우고 싶습니다. 그래서 이것이 제 선택입니다. 이키가이(삶의 가치)는 변할 수 있습니다. 이것을 고정된 것으로 생각하지 마세요. 세상은 보수를 받는 방식 면에서 엄청나게 변화하고 있습니다. 2년 전만 해도 마케팅과 페이스북 게시물 작성으로 돈을 벌 수 있었습니다. 하지만 지금은 ChatGPT가 그렇게 합니다. 이제 더 이상 페이스북 게시물을 작성하는 대가로 돈을 받을 수 없습니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

제레미 아우는 직업적 성공만을 쫓는 것의 위험성과 외적인 성취에도 불구하고 공허함을 느끼게 되는 이유에 대해 이야기했습니다. 그는 직업적 야망과 개인적인 행복 사이의 균형을 맞추는 것의 중요성을 설명하고, 삶의 목적을 찾는 새로운 관점을 제시했으며, 역경을 극복하고 불의에 맞서 싸우며 진정으로 의미 있는 삶을 정의하는 가치들을 보여주는 이야기들을 공유했습니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/1Yn6fOyT8s8UPnvMFfMnYx?si=857c5a3ccf154f8b

유튜브: https://youtu.be/nlvSWltjpi0

"소셜 미디어를 하든 안 하든, 있는 그대로의 당신이든, 아니면 아주 파격적인 일을 하든, 사람들은 당신을 판단할 겁니다. 그러니 차라리 어떻게든 잘 해내는 게 낫죠. 저는 제 방식이 통하는 순간, 제 본모습을 유지하면서도 가장 미친 짓을 해야겠다고 생각했어요. 제가 사이코패스는 아니에요. 남들이 저를 어떻게 생각하는지 신경 쓰긴 하지만, 그런 감정을 편안하게 받아들이는 게 중요하죠. 어차피 사람들은 당신에 대해 이야기할 테니, 차라리 멋진 일을 하는 게 낫잖아요." - 하비에르 로렌자나, 전 에듀테크 창업자

"잠도 못 자고 밥도 못 먹는 날들이 있었어요. 체중도 줄었고, 창립 초기부터 함께해 온 핵심 직원들을 해고하기 시작하면서 당시 공동 창업자와 회사의 방향과 앞으로 무엇을 해야 할지를 두고 심하게 다투게 됐죠. 정말 불쾌한 기억이자 감정이었어요. 책임감 때문에 필요 이상으로 시간을 끌어야 한다는 생각이 들었거든요. 하지만 일단 현실을 받아들이고 나니 조금씩 나아지기 시작했고, 스스로를 좀 더 차분하게 돌아볼 수 있게 됐어요. 그렇게 결국 회사를 정리하게 됐는데, 모든 일이 끝난 후에도 저는 여전히 스스로에게 큰 상처를 받았어요. 아마 그때가 이후 모든 일의 시작이었던 것 같아요." - 하비에르 로렌자나, 전 에듀테크 창업자

하비에르 로렌자나가제레미 아우와 함께 '온 덱(On Deck)' 팟캐스팅 강좌에서 처음 만났던 순간을 되짚어보며 스타트업 창업부터 소셜 미디어 성공에 이르기까지의 여정을 이야기합니다. 팬데믹 시대에 탄생한 그의 회사 업넥스트(Upnext)의 설립과 폐업, 그 후 겪었던 개인적, 직업적 어려움, 그리고 운동, 자기계발, 창의적인 도전을 통해 어떻게 자신감을 회복했는지에 대해 나눕니다. 하비는 창업가 정신이 콘텐츠 전략에 어떤 영향을 미치는지, 진정성이 왜 가장 중요한 성장 동력인지, 그리고 허영심에서 비롯된 지표보다는 영향력과 소통을 통해 장기적인 성공을 측정하는 기준은 무엇인지를 공유합니다. 또한 개인 브랜드를 위한 제품 시장 적합성 구축, 대중의 비판에 대처하는 방법, 그리고 엔터테인먼트와 개인적인 가치를 결합한 바이럴 콘텐츠 제작에 대해서도 이야기를 나눕니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/3iOnqEolp100y0OtW4oDPq?si=cacbcc606e024656

유튜브: https://youtu.be/CrivLW69Od4

"진정으로 자신에 대해 진실을 묻기 시작한다면, 왜 지금 하고 있는 일을 하고 있는지, 왜 그런 감정을 느끼는지 생각해 보세요. 모든 것은 결국 내면의 자아로 귀결됩니다. 그는 '조작자와 기계'라는 개념을 제시했지만, 제게는 내면의 '조작자'가 더 중요했습니다. 왜 지금 하고 있는 일을 하고 있는지, 왜 그런 감정을 느끼는지 깊이 파고들면 결국 모든 것이 '자아'로 귀결된다는 것을 깨닫게 될 것입니다." - 상신은 기업가이자 투자자, 그리고 철학자입니다.

"스타트업에 진출하는 것은 기업이라는 쥐 경주에서 은퇴하는 것이라고 생각했지만, 또 다른 쥐 경주가 존재합니다. 그렇다면 시스템 자체에서 완전히 벗어난다는 것은 무엇일까요? 더 이상 시스템 안에 있지 않다는 것, 어떤 형태로든 재정적 자유를 얻었다는 것, 그리고 그 자유를 활용해야 한다는 것입니다. 시간이 걸립니다. 첫날부터 바로 그 목표를 이룰 수는 없습니다. 꾸준히 노력해야 합니다. 하지만 적어도 자신이 무엇을 위해 노력하고 있는지 알 수 있습니다. CEO가 되기 위해 노력하는 것이 아니라, 다양한 방식으로 달성할 수 있는 재정적 자유라는 목표를 향해 나아가는 것입니다." - 상신은 기업가이자 투자자, 그리고 철학자입니다.

제레미 아우 와 상신은 상신이 필리핀의 유복한 어린 시절을 보내고 기업가, 투자자, 그리고 철학자로 성장하기까지의 여정을 따라갑니다. 그들은 상신의 가치관을 형성한 중요한 순간들, 거대 기술 기업에 도전했던 개인정보 보호를 최우선으로 하는 스타트업을 설립하며 얻은 값진 교훈, 그리고 삶은 시뮬레이션이며 진정한 목표는 개인의 존재 가치를 향상시키는 것이라는 신념 체계인 '패프티(Fafty)'의 탄생 배경을 이야기합니다. 그들의 대화는 젊은 시절의 각성, 스타트업과 투자의 현실, 그리고 인공지능, 종교, 양육이 자기 변혁을 이끄는 원동력이 된 요소들에 대한 성찰을 한데 엮어냅니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/16nCyGcSzqMQKfS1PduRXy?si=cd3c8ac0577b4cf7

유튜브: https://youtu.be/gv8Ek-DoZRw

"중요한 건 여러분이 고통을 선택하도록 격려하는 겁니다. 인생은 쉽지 않아요. 만약 어떤 일이 쉽다면, 이미 로봇이 하고 있거나 로봇이 하기 직전일 테고, 쉬운 일에는 가치가 없죠. 예를 들어 의자를 왼쪽에서 오른쪽으로 10번 연속으로 옮기는 일은 쉽고 가치가 없으며, 그런 일로는 돈을 벌 수 없어요. 우리는 어려운 일을 할 때 돈을 받는 겁니다. 바로 그 어려운 일에서 가치가 생겨나는 거죠. 어려운 일은 본질적으로 고통스럽지만, 여러분은 고통을 선택할 수 있습니다. 심리학에 따르면 고통을 선택할 때 고통이 덜 느껴진다고 합니다. 고통을 선택할 수 없다면 무력감을 느끼게 되죠. 여러분이 감당하고 싶은 고통을 선택하세요. 그것이 바로 여러분이 세상에 만들어낼 가치입니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

"스스로에게 가장 좋은 친구가 되어야 합니다. 우리 모두 비판에 직면하지만, 가장 좋은 친구는 바로 당신 자신입니다. 많은 사람들이 당신의 가장 좋은 친구가 되려고 할 겁니다. 담배 회사, 위스키 회사, 고급 시계 회사 같은 것들이죠. 모두가 당신이 불안해하면 안정감을 주겠다고 말하며 당신의 가장 좋은 친구가 되려 할 겁니다. 그렇게 해서 돈을 버는 거죠. 하지만 어떻게 하면 스스로에게 가장 좋은 친구가 될 수 있을지, 가장 친한 친구에게 하듯이 자신에게도 친절하고 다정하게 대해야 할지 생각해 보세요. 만약 가장 친한 친구가 와서 '오늘 A, B, C 때문에 수업에서 망쳤어'라고 말한다면, 당신은 그 친구를 위로해 줄 겁니다. 하지만 만약 당신이 스스로에게 실망하고 괴로워하는 사람이라면, 자신에게도 똑같이 친절하게 대해 줄 수 있을까요?" - 제레미 아우, BRAVE 동남아시아 테크 팟캐스트 진행자

제레미 아우 는 장기적인 직업적 성공이 건강에 투자하고, 삶의 목적을 기르고, 불가피한 비판에 대처하는 법을 배우는 데 달려 있다고 말합니다. 그는 삶의 목적과 행복의 연관성, 스스로 도전 과제를 선택하는 것이 어려움을 극복하는 데 어떻게 도움이 되는지, 그리고 스스로를 가장 친한 친구처럼 대하는 것이 좌절 속에서도 성장하는 데 어떻게 도움이 되는지 설명합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/26XqEI5wISpFWqcEwV5UhY?si=60bf88e22db840ca

유튜브: https://youtu.be/0L0xrAhWH9I

커리어 애질리티 인터내셔널(Career Agility International) 의 CEO인 아드리안 추 (Adrian Choo)가 제레미 아우(Jeremy Au) 와 함께 인공지능(AI), 고용 불안정, 그리고 변화하는 지역 트렌드가 동남아시아의 미래 직업 환경을 어떻게 바꾸고 있는지 살펴봅니다. 이들은 싱가포르가 지역 고용 허브로서의 지위를 잃어가는 이유, 경력 중반 전문가들이 높은 연봉 때문에 일자리를 찾기 어려워지는 현상, 그리고 Z세대 졸업생들이 경쟁력 있는 기술 없이 취업 시장에 진입하는 이유에 대해 논의합니다. 아드리안은 대학 학비를 마련하기 위해 해골을 팔았던 경험, 헤드헌터에서 코치로 전향한 과정, 그리고 커리어 회복탄력성을 키우는 것이 그 어느 때보다 중요한 이유를 공유합니다. 또한, 그의 AI 비서 "베키(Becky)"가 어떻게 더 빠르게 생각하고, 더 신속하게 의사결정을 내리고, 변동성이 큰 고용 시장에서 앞서 나갈 수 있도록 돕는지에 대해서도 설명합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/1vrK7X00Uq8Q0CFiWuIlmE?si=7dbff3b4280e4d68

유튜브: https://youtu.be/b_vcM6pZFiQ

"중국 기업이나 중국 운영팀은 중국에서 더우인(Douyin)이 성장하는 과정을 함께 겪어왔기 때문에 틱톡 운영에 훨씬 능숙합니다. 다른 나라 브랜드들이 아직 틱톡 대응 방법을 모색하는 단계인 것과 달리, 중국 브랜드들은 짧은 동영상 콘텐츠에 대해 훨씬 잘 알고 있습니다. 15년이라는 짧은 역사 동안 중국 브랜드들은 항상 급변하고 경쟁이 치열한 환경에서 사업을 운영해 왔고, 그 덕분에 더욱 민첩하게 대응할 수 있었습니다. 이러한 강점은 선천적으로 더 뛰어나서가 아니라, 그러한 환경에서 훈련받았기 때문입니다. 하지만 이러한 강점이 장기적으로 지속될지는 확신할 수 없습니다." - 장간 리, 모멘텀 웍스 설립자

모멘텀 웍스 의 설립자 장간 리가 제레미 아우 와 함께 중국, 베트남, 미국 간의 변화하는 무역 역학 관계를 분석합니다. 베트남의 신속한 양보와 중국의 치밀한 희토류 전략을 비교하고, 환적의 모호한 경계에 대해 논의하며, 애플, 팝마트, 라부부가 글로벌 제조 및 소비자 행동의 더 큰 흐름을 어떻게 반영하는지 살펴봅니다. 또한 중국 브랜드가 틱톡 마케팅에서 글로벌 경쟁사를 앞지르는 방식과 중국의 럭셔리 문화가 조용히 변화하고 있는 이유에 대해서도 알아봅니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/6kudC587EbiD2Hyf72KcRd?si=6370dd0ecf014115

유튜브: https://youtu.be/IHIScHFDJbA

제레미 아우는 세상이 공평하지 않다는 불편한 진실에 대해 이야기합니다. 그는 청중들에게 이상주의를 버리고 현실 세계의 권력 역학을 이해하며 신중한 진로 선택을 하라고 촉구합니다. 리더십의 위선을 간파하는 법부터 거대한 세상에서 작은 물고기가 되어야 할 때를 선택하는 법까지, 그는 외부에서 내부로, 그리고 내부에서 외부로 생각하는 두 가지 관점을 통해 살아남고 번영하는 방법을 공유합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/09jpAz7a8Fq29Bx9E6umwg?si=cf6124f328d1449a

유튜브: https://youtu.be/vSJhUvcGJZg

"동남아시아 생태계의 장기적인 지속 가능성에 대해 궁극적으로 낙관적입니다. 혁신과 기술 발전 속도는 변하지 않을 것이며, 이는 앞으로도 이 지역에 긍정적인 영향을 미칠 것이라고 생각합니다. 창업자, 투자자, 그리고 우리 모두를 포함한 자본 시장 전체가 함께 노력해야 할 부분이 많습니다. 저는 여전히 상당히 낙관적입니다." - 티앙 림 푸, 포지 벤처스 총괄 파트너  

포지 벤처스 의 제너럴 파트너인 티앙 림 푸 와 제레미 아우는 동남아시아의 기술 및 벤처 캐피털 환경이 과대광고, 조정, 그리고 AI 기반 변혁의 순환을 거치며 어떻게 진화하고 있는지 논의했습니다. 그들은 eFishery 스캔들을 청산 사건으로 분석하고, 엑시트에 대한 기대치를 재정립하며, 4년에 한 번꼴로 유니콘 기업이 등장하는 이 지역에서 벤처 캐피털이 여전히 유효한지에 대해 토론했습니다. 또한 현지 시장 우선 스타트업과 글로벌 시장 우선 스타트업의 차이점, AI가 생산성 향상을 통해 SaaS 시장을 어떻게 되살리고 있는지, 그리고 소수의 벤처 캐피털 펀드만이 뛰어난 성과를 낼 가능성이 높은 이유에 대해서도 살펴보았습니다. 티앙은 아버지로서의 경험이 자신의 리더십 스타일에 어떤 영향을 미쳤는지, 그리고 만족을 미루는 것이 어떻게 더 나은 창업가와 자녀를 만드는지에 대한 이야기도 나눴습니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/51Hd4nd8FKtUJOtqguwz6P?si=6027cd967a014b65

유튜브: https://youtu.be/Ps1MoiyxFFE

"싱가포르에는 정직한 언론을 위한 공간이 충분히 있습니다. 우리 역사 때문에 사람들이 특정 사안에 대해 이야기하는 것을 두려워하는 이유를 이해하지만, 오늘날의 싱가포르는 정보 통제가 훨씬 엄격했던 리콴유 시대의 싱가포르와는 다릅니다. 정부가 언론의 자유를 확대하는 데 관대했던 것은 아닙니다. 디지털 혁신으로 인해 어쩔 수 없이 그렇게 하게 된 것입니다. 오늘날 싱가포르에서는 다양한 주제에 대해 상당히 폭넓은 논의가 가능합니다." - 수디르 바다케스, Jom 공동 창립자 겸 편집장

"제가 작가이자 기자로서 가장 잘했던 점은 팀원들과, 그리고 취재하고 인터뷰하는 사람들과 자연스럽게 긴밀한 관계를 맺게 된다는 것입니다. 그들과 협력적인 관계를 형성하는 법을 배우게 되죠. 모든 기자가 그런 것은 아닙니다. 어떤 기자들은 취재 대상과 매우 적대적인 관계를 맺기도 합니다. 제가 이코노미스트 그룹을 비롯한 여러 곳에서 받은 정식 저널리즘 교육은 제게 주변 사람들과 매우 협력적인 접근 방식을 심어주었습니다." - 수디르 바다케스, Jom 공동 창립자 겸 편집장

수디르 바다케스가4년 만에 BRAVE에 다시 출연하여 싱가포르에서 장편 저널리즘 매체를 어떻게 구축했는지에 대한 이야기를 나눕니다. 그는 제레미 아우 1인 작가에서 팀 관리자로 성장한 여정, 독립 언론의 실제 위험과 지원 시스템, 그리고 Jom이 싱가포르의 변화하는 표현의 자유 경계 속에서 어떻게 나아가고 있는지에 대해 논의합니다. 그들은 편집의 자유를 지키는 데 따르는 감정적 부담, 대중의 반발에 대한 두려움, 그리고 오늘날 미디어 환경에서 용기란 무엇을 의미하는지에 대해 깊이 있게 이야기합니다. 수디르는 또한 Jom이 지역적 스토리텔링에 뿌리를 두면서 동남아시아 전역으로 성장할 수 있는 방안에 대해서도 설명합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/0YmPgrDUf2MzHZJkJlvAkG?si=7e55225ae6314f40

유튜브: https://youtu.be/XIFkG46toqI

"Z세대는 아마도 디지털 네이티브 세대라고 할 수 있겠죠? 인터넷이 없던 시절을 기억하는 세대니까요. 저는 중학교 시절 내내 창밖만 바라보고 지냈어요. 휴대전화가 없었거든요. 이제는 상황이 역전될 거라고 생각해요. 아이들에게 너무 일찍 휴대전화를 주지 않으려고, 집중력을 키워주고 좀비처럼 되지 않도록 도와주려는 부모들이 많아졌으니까요. Z세대는 페이스북과 휴대전화가 처음 등장했을 때 마치 실험 대상처럼 취급받았다는 점에서 좀 안타까운 면도 있어요. 하지만 앞으로는 상황이 바뀔 수 있을 거라고 희망을 가져봅니다." - 시얀 코, 허슬 펀드 매니징 파트너

"벤처캐피탈리스트(VC)는 낙관적이어야 합니다. 그렇지 않으면 VC가 될 수 없죠. 비관적이라면 부실채권 투자자가 되는 게 낫습니다. VC의 업무 특성상 낙관적이어야 한다는 겁니다. 가끔 사람들이 제게 '투자하려면 무엇을 봐야 하나요?'라고 묻는데, 저는 항상 '당신이 무엇을 봐야 하나요?'라고 되묻습니다. 시간과 노력을 투자하는 건 바로 당신이니까요. 기회비용도 고려해야 하고요. 투자자가 무엇을 봐야 하는지보다 당신이 시간과 노력을 투자할 만한 가치가 있는 사업이라고 확신하는 것이 더 중요합니다. 투자자의 검증도 중요하지만, 결국 사업을 성공으로 이끄는 건 고객의 검증입니다." - 시얀 코, 허슬 펀드 매니징 파트너

"인터넷은 지금까지 발명된 최고의 유통 시스템입니다. 인터넷이 없었다면 불가능했을 수많은 사업들을 생각해 보세요. 지금 인공지능(AI)이 가져오는 것과 같은 엄청난 변화를 생각해 보십시오. AI 없이는 불가능했을 수많은 사업들이 생겨날 것입니다. 이는 정말 흥미진진한 시대이며, 우리가 살고 있는 이 시대는 매우 흥미롭습니다. 창업자로서 여러분은 사람들이 기꺼이 돈을 내고 해결해 줄 문제를 찾아야 합니다. 여러분이 통제할 수 있는 것은 오직 자신뿐입니다. 다른 사람의 인정을 기대할 수는 없습니다." - 시얀 코, 허슬 펀드 매니징 파트너

허슬 펀드 의 매니징 파트너인 시얀 코 가 제레미 아우 와 함께 싱가포르의 원자력 에너지 탐색, 동남아시아 스타트업 침체, 그리고 AI가 비즈니스와 사회 행동을 어떻게 변화시키고 있는지에 대해 이야기합니다. 이들은 정부의 장기 에너지 전략 수립 과정, 약세장에서의 낙관주의, 그리고 디지털 도구가 발전하는 시대에도 인간 상호작용이 왜 중요한지에 대해 논의합니다. 또한, AI 중심 사회에서 회복력, 창업가 정신, 그리고 육아에 대한 생각을 나눕니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/5QlMiKgrAx2NV81sBFS9LI?si=933a1e05660243e1

유튜브: https://youtu.be/XsmTp_n3l9Q

"ChatGPT가 출력량이 많다는 이유만으로 ChatGPT의 기능을 그대로 따라 하기만 한다면, 직장을 얻지 못하고, 제대로 된 급여를 받지 못하고, 승진도 못 하고, 평생 ChatGPT에 밀려 소외되는 평범한 직원으로 남게 될 겁니다. ChatGPT가 등장하기 전에는 일반적인 직장에서 노력만 하면 A급 직원으로 인정받고, 그렇지 않으면 불이익을 받았습니다. 하지만 오늘날에는 노력하면 보상을 받지만, 노력 없이 ChatGPT가 하는 일만 반복하면 그저 평균 이상의 점수만 받게 됩니다." - 제레미 아우, BRAVE 동남아시아 테크 팟캐스트 진행자

제레미 아우는 대부분의 스타트업이 실패하는 이유와 AI 시대에 성공하기 위해 진정으로 필요한 것이 무엇인지 분석합니다. 그는 스타트업 실패의 6가지 패턴, 서비스 사업의 까다로운 경제성, 그리고 AI가 일반 노동자를 대체할 것이라는 점을 설명합니다. 또한 문제에 대한 진정한 관심이 창업자에게 경쟁 우위를 제공하는 이유와 훌륭한 마케터나 경영진의 진정한 기준은 결과물이 아니라 경청하는 능력이라는 점을 탐구합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/5sJdfjqNosRp6xfFi2ZPwU?si=678f7742af65453f

유튜브: https://youtu.be/pr-SMcfSZN8

"저희에게 가장 큰 과제는 성장입니다. 매출이 8자리 숫자를 돌파했는데, 어떻게 9자리 숫자로 올라갈 수 있을까요? 제가 배운 것은 각 매출 이정표가 마치 새로운 상사와 같다는 것입니다. 첫 100만 달러 연간 반복 매출은 상사 한 명과 같습니다. 500만 달러는 100만 달러와는 완전히 다르고, 1천만 달러는 또 다릅니다. 1천만 달러에서 2천만 달러로 넘어가는 과정을 어떻게 헤쳐나갈지, 그것이 바로 저희 회사가 앞으로 해결해야 할 과제입니다." - 다니엘 통, 님버스 창립자

"빨리 채용하고 빨리 해고하거나, 아니면 천천히 채용해서 제대로 된 사람을 찾는 것, 제 결론은 상황에 따라 다르다는 겁니다. 제 업계는 매력적이지 않고 급여도 높지 않아요. 고객들이 필수 서비스에 대해 제대로 된 비용을 지불하지 않는 경우가 많거든요. 하버드 MBA 출신을 채용하기도 어렵고요. 제 경우에는 천천히 채용해서 제대로 된 사람을 찾는 게 중요합니다. 업무 연속성이 무너지면 그 손실이 엄청나기 때문입니다. 400명의 분산된 직원을 관리하는 회사에서 인사 담당자가 계속 떠나면 직원들은 회사에 문제가 있다고 생각할 겁니다. 제 사업 특성상, 빨리 채용하고 빨리 해고하는 것보다 천천히 채용해서 제대로 된 사람을 찾는 게 훨씬 낫습니다." - 다니엘 통, 님버스 창립자

Nimbus 의 창립자 다니엘 통이 BRAVE 에 다시 출연하여 벤처 캐피털 없이 수익성 있는 기술 기반 서비스 사업을 구축한 경험을 공유합니다. 그는 제레미 아우 와 함께 Zilingo 와 같은 기술 기업의 흥망성쇠를 분석하고 , 금융 부정행위의 구조적 문제점을 살펴보고, AI가 서비스 운영 방식을 어떻게 변화시키고 있는지 탐구합니다. 다니엘은 자금 조달 없이 사업을 운영한 이유, 내부에서 새로운 AI 스타트업을 분사시킨 과정, 그리고 창업자로서 인재를 유지하고 건강을 유지하는 비결에 대해 이야기합니다. 이번 대담은 지속 가능한 성장, 창업 철학, 그리고 동남아시아 스타트업 생태계의 현실에 대한 심도 있는 통찰을 제공합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/0ZySzeCRGf266UB5A5lGkF?si=52f57d9384cd40f5

유튜브: https://youtu.be/uRZo66NIe80

"몇 달 전, 우리는 AI 동반자라는 아이디어에 대해 웃으며 이야기하곤 했습니다. 사람들이 AI 동반자와 사랑에 빠지고 결혼까지 할 거라는 생각이었죠. 최근 캘리포니아에서 가장 주목받는 스타트업들이 모두 AI 동반자 관련 사업을 하고 있다는 이야기를 나눈 회의에 참석했습니다. 이들은 AI 기반의 '와이푸'를 만들어 사람들이 마침내 자신을 사랑해주는 누군가와 사랑에 빠질 수 있도록 돕습니다. 앞으로 더 많은 사람들이 디지털 아바타나 AI 동반자와 사랑에 빠지게 될까요? 그리 멀지 않은 미래입니다. 10년, 20년 안에 그렇게 될지도 모릅니다. 100년 후의 기술 발전은 어떤 모습일까요? 그리고 AI 동반자는 단순히 당신과 함께 시간을 보내는 것뿐만 아니라, 다른 AI 동반자들과도 어울릴 수 있게 될 것입니다." - 제레미 아우, BRAVE 동남아시아 테크 팟캐스트 진행자

제레미 아우 는 기하급수적인 기술 발전이 미래를 어떻게 재편하고 있는지, 동남아시아가 유니콘 기업의 급증에 유리한 위치에 있는 이유, 그리고 벤처 투자자들이 창업자를 평가하는 기준에 대해 탐구합니다. AI와의 관계부터 현실적인 스타트업 성공 가능성에 이르기까지, 이 토론은 향후 100년간의 혁신과 기업가 정신에 대한 기존의 가정에 의문을 제기합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/3L8VsCIjvuMaxoK9ZCHKj7?si=16c3c49f212543ab

유튜브: https://youtu.be/QHZYnwP-VTk

"물류를 한다고 가정해 봅시다. AI는 특히 복잡한 모델에서 많은 최적화 작업을 지원할 수 있습니다. 하지만 AI를 단순히 검색에만 사용해야 할까요? 아닙니다. 운송비와 경로 비용을 최적화하고 관세까지 고려하는 데 AI를 활용해야 합니다. 저는 경로 최적화 작업을 해야 했는데, O1과 O3 추론 엔진이 이 분야에서 매우 뛰어난 성능을 보여주었습니다. 한 소매업체를 대상으로 데모를 진행했는데, 그들이 모든 제약 조건을 제시하자 ChatGPT가 전문가들의 예상과 정확히 일치하는 고도로 최적화된 경로를 생성했습니다. 그들은 '정확합니다'라고 말했습니다." - 버나드 레옹, Dorje AI 설립자 겸 Analyse Asia 진행자

"AI가 한 일은 ERP 시스템을 파괴한 것입니다. 우선, 오라클이나 SAP 같은 기존 ERP 시스템은 비즈니스 프로세스를 해당 시스템의 논리에 맞춰야 했습니다. 하지만 생성형 AI를 사용하면 그럴 필요가 없습니다. 코드 생성을 통해 모든 것을 맞춤 설정할 수 있습니다. 새로운 비즈니스 모델은 회사 내 모든 사용자가 앱을 사용할 수 있도록 해야 합니다. 적절한 접근 제어를 통해 재무 부서는 회계 업무를 담당하고, 다른 직원들은 회사의 손익계산서에 접근할 수 없도록 해야 합니다. 접근 제어는 여전히 인간의 책임입니다." - 버나드 레옹, Dorje AI 설립자 겸 Analyse Asia 진행자

의 창립자 도르 제 AI인 이자 애널리스 아시아(Analyse Asia) 의 진행자 버나드 레옹이 제레미 함께 아우 와살펴봅니다 동남아시아 전역에서 AI가 소프트웨어 개발, 비즈니스 모델, 그리고 전문직의 역할을 어떻게 변화시키고 있는지 . 이들은 개발 하우스가 왜 입지를 잃어가고 있는지, AI가 코딩 속도를 높이고 팀 구조를 어떻게 재편하는지, 그리고 기존의 SaaS 및 교육 모델이 왜 진화해야 하는지에 대해 분석합니다. 버나드는 AI 도구를 활용하여 아웃소싱 개발팀을 대체한 경험, 허황된 코드 라이브러리의 위험성, 그리고 신속한 엔지니어링과 클라우드 기반의 신뢰를 바탕으로 한 새로운 기업 소프트웨어 모델에 대한 비전을 공유합니다.

Spotify:https://open.spotify.com/episode/25IdhCmrliWTcl7H3iLnxg?si=ef5e326eed8f4c3c

유튜브: https://youtu.be/R6SSKf3SQXM

"EF를 졸업하자마자, 저희는 초기 단계의 매출채권 자동화 시스템인 수금 자동화 구축에 착수했습니다. 이는 기업이 송장을 더 빠르게 발행하고, 신속하게 대금을 회수하며, 고객에게 전문적인 브랜드 포털을 통해 결제, 송장 상태 확인, 계정 명세서 추출, 그리고 입금 내역 반영 등을 할 수 있도록 지원하는 동일한 매출채권 관리 시스템 내의 여러 모듈입니다. 저희는 이 부분을 먼저 구축했고, 2022년까지 전체 시스템을 완성했습니다." - 사우라브 차우한, 피크플로 공동 창립자 겸 CEO

"저희는 기존 워크플로에 통합할 수 있는 음성 AI 에이전트에 대한 개념 증명을 여러 AR 고객사와 함께 진행해 왔습니다. 이 에이전트는 자동 이메일 알림, SMS, WhatsApp 알림과 함께 작동하며, 워크플로 중간 어딘가에 음성 AI 에이전트를 삽입하여 예를 들어, 설정에 따라 만기일로부터 7일 후에 전화를 걸도록 할 수 있습니다. 마치 채권 추심 담당자처럼, 이 에이전트는 전화를 거는 고객에 대한 모든 정보를 알고 있습니다. 미납 청구서, 총 청구 금액, 원래 만기일, 미결 분쟁, 심지어 2주 안에 지불하겠다는 약속과 같은 이전 대화 내용까지 파악하고 있습니다. 또한, 지불 약속 이행 여부(지불 예정 또는 불이행)를 추적합니다." - 사우라브 차우한, Peakflo 공동 창립자 겸 CEO

Peakflo 의 공동 창업자 겸 CEO 인 사우라브 차우한이 제레미 오되짚어봅니다 와 함께 BRAVE에 다시 출연하여 2020년 Entrepreneur First에서 처음 만난 이후의 여정을 . 이들은 사우라브가 Rocket Internet 재직 시절 재무 운영의 문제점을 어떻게 파악했는지, 공동 창업자를 찾는 과정은 어떠했는지, 그리고 초기 고객 인터뷰가 Peakflo의 제품 로드맵을 어떻게 형성했는지에 대해 이야기합니다. 또한 소셜 커머스 열풍에 휩쓸리지 않은 이유, Y Combinator가 그의 사업 확장 목표를 어떻게 재설정했는지, 그리고 Google의 AI 액셀러레이터가 Peakflo를 기존 SaaS에서 에이전트 기반 워크플로로 전환하는 데 어떻게 도움을 주었는지에 대해서도 논의합니다. 더불어 스타트업 사기 탐지 및 외부 이해관계자들이 불투명성을 해소하는 방법에 대해서도 이야기를 나눕니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/7DOdQnFPUwnr9Y7gB44hOh?si=127acb85adf14b80

유튜브: https://youtu.be/9QM6ZNPYQE0

"저는 항상 사람들에게 신진 벤처캐피탈리스트(VC)는 창업자와 같다고 말합니다. 그들은 회사를 맨 처음부터 일구어 나갑니다. 첫 펀드를 만들 때는 투자 전략을 짜야 합니다. 20개에 투자할까, 40개에 투자할까? 특정 지역에 투자할까? 미국에 투자할까? 홍콩 스타트업에 투자할까? 이런 식으로 투자 전략을 세우는 데 많은 시간을 투자해야 합니다. 그다음에는 자금 조달을 하고, 투자자들에게 펀드에 투자하도록 설득하고, 펀드 조성을 완료하고, 모든 투자자들이 자금을 송금하도록 하고, 시간이 지남에 따라 LP(Limited Partner)들과의 관계를 관리해야 합니다. 이제 그들은 유니콘 기업의 구조를 완전히 이해하게 되었습니다. LP들은 약 9,900만 달러를, GP(General Partner)들은 약 100만 달러를 투자합니다. VC는 이 100만 달러의 약 2%를 10년 동안 수익으로 얻게 됩니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

제레미 아우는 벤처 캐피털의 숨겨진 수학적 원리를 파헤칩니다. 왜 소수의 스타트업만이 중요한지, 벤처캐피털이 투자를 확대하거나 철수하는 기준은 무엇인지, 그리고 진정한 엑시트란 무엇인지를 설명합니다. 인스타카트와 SEA, Grab, GoTo 같은 동남아시아 IPO 사례를 통해 그는 장부상 가치와 현금 수익의 차이점, 그리고 타이밍이 왜 중요한지를 밝힙니다.