창업자들과 자주 만나지만, 올해 들어 쉽게 자금을 조달할 수 있는 사람은 단 한 명도 만나지 못했습니다. 0명입니다. 초기 단계라 하더라도 텀시트를 받기 위해 모두가 해야 하는 간청의 양이 너무 많아서 정말 어이가 없습니다. 심지어 이 단계에서 수익성을 보여주는 것이 비현실적인 초기 단계의 사업체들도 마찬가지입니다. 1년 정도 운영해 왔는데 이제 수익성이 있을 거라고 말하는 건 정말 놀랍습니다. 아니면, "출시 첫 해에 연평균 수익(ARR) 100만 달러를 달성할 수 있을까?"라는 말도 마찬가지입니다. - 기타 샤리르, BNI 벤처스 투자 책임자

많은 인도네시아 창업자들은 GP가 단순히 자금을 모으고 투자하고 운용 수수료만 받으면 되는 매력적인 존재라고 생각합니다. 하지만 저는 GP도 창업자라고 항상 말합니다. 왜냐하면 GP는 이전에 존재하지 않았던 것을 위해 자금을 모아야 하기 때문입니다. 펀드 1, 2, 3, 4를 위해 자금을 모금하더라도, 펀드 5는 그 당시 존재하지 않았습니다. 이러한 점에서 GP도 창업자입니다. 이 신흥 시장에서 GP와 창업자가 서로를 그렇게 바라본다면, 더 나은 소통이 필요하기 때문에 더 나은 협업이 이루어질 것입니다. - 기타 샤리르, BNI 벤처스 투자 책임자

인도네시아는 예상보다 높은 경제 성장률을 발표했지만, 자동차 판매 감소, 실업률 증가, 외국인 직접 투자 감소로 많은 사람들이 더 낮은 성장률을 예상했습니다. 결국 5%를 상회하는 성장률을 기록하면서 많은 경제학자와 일반 대중이 혼란에 빠졌습니다. 인도네시아 사람들을 생각할 때, 사람들의 다양성을 인식하는 것이 중요합니다. 안타깝게도 극심한 빈곤에 처해 있거나 미국 달러로 억만장자라는 인식이 있지만, 실제로는 그 사이에 있는 사람들이 많습니다. - 기타 샤리르, BNI 벤처스 투자 책임자

제레미 아우 와 기타 샤리르는 인도네시아의 부패 스캔들과 eFishery 붕괴로 인한 스타트업 경제의 불확실성을 분석합니다. 싱가포르의 안정성과 인도네시아의 변동성을 비교하고, 취약한 법치가 어떻게 신뢰를 약화시키는지, 그리고 스캔들이 창업자와 투자자 모두에게 어떤 피해를 주는지 논의합니다. 또한 동남아시아 스타트업 생태계 강화에 있어 이사회, GP, 그리고 운영 파트너의 역할을 분석합니다.

"저희는 실패를 부끄러워하지 않습니다. 뉴스레터를 구독하시면 매달 저희의 지표를 확인하실 수 있습니다. 이번 달 실적이 좋지 않더라도, 그 수치는 그대로입니다. 이러한 투명성은 신뢰를 구축합니다. 사람들은 상황이 좋지 않을 때 보고할 수 있도록, 그리고 상황이 좋지 않을 때 도움을 요청할 수 있도록 여러분이 신뢰한다는 것을 믿습니다. 많은 창업자들이 내부적으로 문제를 해결하려고 애쓰다가 11개월째가 되어서야 "한 달 남았으니 도움이 필요하다"고 말합니다. 그러면 누구도 아무것도 할 수 없게 됩니다. 하지만 저희는 이것이 저희가 알고 있는 것이며, 부족한 부분이 있다면 도와주시길 바랍니다. 그리고 이는 회사에 도움이 될 것입니다." - DJ, Prefer 공동 창립자 겸 CTO

Jeremy Au 와 DJ Ta n은 Prefer가 어떻게 대담한 성장했는지 나눕니다 . 단순한 제품 출시에서 고객 중심적인 채택으로의 진화, 푸드 테크 분야에서 B2B 포지셔닝이 B2C보다 더 효과적인 이유, 그리고 투자자의 기대치 변화가 펀드 모금 전략에 어떤 영향을 미쳤는지에 대해 알아봅니다. 바리스타와의 제품 개발 주기, 커피와 초콜릿 같은 맛을 재현하는 과학, 그리고 기후 변화가 기업의 공급망을 어떻게 재고하게 만드는지에 대해서도 다룹니다. DJ는 또한 스토리텔링, 확장 옵션, 그리고 투자자와의 신뢰 구축 시 창업자의 투명성 확보의 중요성에 대한 교훈도 공유합니다.

"미국과 중국만이 서로 비교되어야 한다고 생각하며, 우리는 그러한 경쟁이 벌어지는 것을 목격하고 있습니다. 신흥 시장은 실리콘 밸리나 다른 기술 및 인재 허브와는 매우 다릅니다. 신흥 시장 환경 내에서 중동, 아프리카, 동남아시아, 라틴아메리카 등 흔히 남반구라고 불리는 전 세계 신흥 시장 전반에 걸쳐 더 많은 비교를 시도해 볼 가치가 있습니다. 이러한 생태계 전반에 걸쳐 더욱 흥미로운 비교와 유사점들이 존재합니다. Saison Capital과 같은 펀드 매니저들이 라틴아메리카에 더 많은 시간을 투자하여 브라질과 멕시코에 자금을 투자하는 것을 보았습니다. 다양한 생태계에서 얻을 수 있는 귀중한 교훈과 배움이 있습니다." - 크리스티 네오, VC 및 스타트업 저널리스트

제러미 오와 크리스티 네오는 동남아시아와 중동을 비교하며, 분위기 변화, 관세, 스캔들, 그리고 문화적 코드가 기술과 금융을 어떻게 형성하는지 살펴봅니다. 2021년 이후 동남아시아의 침체된 분위기, 중동에서 국부의 역할, 그리고 세대 간 도전 과제가 AI 기반 일자리 시장에 어떻게 대응하는지 논의합니다. eFishery, 베트남 공동 창업자 분쟁, 동남아시아 스타트업의 전형적인 모습, 그리고 중국 기업의 글로벌 확장과 같은 스캔들을 심도 있게 분석합니다. 마지막으로, 지역별 조직 문화의 차이와 코드 스위칭 리더가 성공하는 이유를 살펴봅니다.

ContactOut의 창립자 롭 리우와 제레미 아우는 수익성 있는 SaaS 사업을 구축하는 현실, 벤처 캐피털에 대한 오해, 그리고 평생 학습의 역할에 대해 심도 있게 논의합니다. 롭은 경쟁사로부터 얻은 인사이트를 활용하여 ContactOut을 어떻게 확장했는지, 부트스트래핑을 통해 더 큰 통제력을 확보하게 된 이유, 그리고 현재 젊은 창업자들에게 어떻게 투자하고 있는지에 대해 이야기합니다. 또한, 부를 쫓는 것에서 영향력을 추구하는 것으로의 전환, 그 과정에서 가족의 역할, 그리고 그의 커리어를 결정지은 용감한 선택에 대해서도 이야기합니다.

"먼저 개인적인 성공을 이루고, 그다음 직업적 성공을 이루는 것이 중요합니다. 그래야 경력의 장수와 건강을 얻을 수 있기 때문입니다. 장기적으로 성공하고 개인으로서뿐만 아니라 임원으로서도 성공할 수 있는 인내심을 갖게 됩니다. 저는 이러한 측면에서 완벽한 사람은 아니지만, 그러한 희생에 대해 스스로에게 거듭 경고합니다. 이는 존재의 이유를 뜻하는 일본어 '이키가이(Ikigai)'와 일맥상통합니다. 커리어에서는 네 가지 주요 측면을 생각해야 합니다. 좋아하는 일, 잘하는 일, 받을 수 있는 급여, 그리고 세상이 필요로 하는 것." - 제레미 오, BRAVE 동남아시아 기술 팟캐스트 진행자

"스위트 스팟은 변할 수 있습니다. 무언가를 목표로 한다고 해서 실제로 그곳에 도착했을 때 그것이 원하는 것이라는 의미는 아닙니다. 저는 스스로에게 사회적 기업가이자 창업자가 되고 싶다고 말했습니다. 그리고 마침내 그곳에 도착했습니다. 오랫동안 좋은 자리였습니다. 그러다 다른 일을 하고 싶다고 생각했습니다. 그 자리가 변했습니다. MBA 학생 시절, 저는 이 일을 하고 싶다고 말했습니다. 미국에서 다시 창업자가 되었습니다. 제가 돈을 냈지만, 그 후 상황이 바뀌었습니다. 제 가족이 있는 동남아시아로 돌아가기로 결심했습니다. 저는 싱가포르에서 아이들을 키우고 싶습니다. 그래서 제 선택입니다. 이키가이는 변할 수 있습니다. 이것을 고정관념으로 보지 마세요. 세상은 돈을 받는 방식 측면에서 엄청나게 변하고 있습니다. 2년 전에는 마케팅과 페이스북 게시물 작성으로 돈을 받을 수 있었습니다. 오늘날 ChatGPT가 그 일을 합니다. 세상은 더 이상 페이스북 게시물을 작성해서 돈을 주지 않을 것입니다." - 제레미 오, BRAVE 동남아시아 기술 팟캐스트 진행자

제레미 오(Jeremy Au)는 직업적 성공만을 좇는 것의 위험성과 외적인 성취에도 불구하고 공허함에 빠질 수 있는 이유에 대해 이야기했습니다. 그는 직업적 야망과 개인적인 행복 사이의 균형을 맞추는 것의 중요성을 설명하고, 삶의 목적을 찾는 변화하는 틀을 소개하며, 회복탄력성, 불의, 그리고 진정으로 의미 있는 삶을 정의하는 가치들을 강조하는 이야기들을 나누었습니다.

"사람들은 당신이 소셜 미디어를 하든 안 하든, 당신이 진정한 당신인지, 아니면 정말 미친 짓을 하든 당신을 판단할 겁니다. 그러니 차라리 잘 해내는 게 낫겠죠. 잘 되는 걸 본 순간, 저는 제가 생각할 수 있는 가장 미친 짓을 해야겠다고 생각했어요. 여전히 저답게요. 저는 사이코패스가 아니고, 여전히 사람들이 어떻게 생각하는지 신경 쓰지만, 그 감정에 편안함을 느끼는 게 더 중요해요. 사람들은 어차피 떠들 테니, 멋진 일을 하는 게 낫죠." - 하비에르 로렌차나, 전 에듀테크 창업자

잠도 자지 않고 먹지도 않는 날들이 있었습니다. 살이 빠지고 있었고, 처음부터 함께 일했던 핵심 직원들을 해고하기 시작하면서 당시 공동 창업자와 저는 앞으로의 방향과 앞으로 무엇을 해야 할지에 대해 심하게 다투기 시작했습니다. 정말 불쾌한 기억과 감정이었습니다. 책임감 때문에 필요 이상으로 시간을 끌고 있는 것 같았습니다. 하지만 일단 받아들이고 나면 상황이 조금 나아지고 스스로를 더 깊이 생각할 수 있게 됩니다. 그렇게 우리는 결국 해체되었고, 그 모든 일이 있은 후에도 저는 여전히 스스로를 질책했습니다. 아마도 그것이 그 다음에 일어난 모든 일의 시작이었던 것 같습니다. - 하비에르 로렌차나, 전 에듀테크 창업자

하비에르 로렌자나가 제레미 오와 함께 On Deck 팟캐스트 과정에서 첫 만남을 다시금 돌아보며 스타트업 창업부터 소셜 미디어 성공까지의 그의 여정을 되짚어봅니다. 팬데믹으로 시작된 회사 Upnext의 설립과 폐쇄, 그 이후의 개인적, 직업적 여파, 그리고 피트니스, 자기 계발, 그리고 창의적인 도전을 통해 어떻게 자신감을 회복했는지에 대해 이야기합니다. 하비는 창업가적 사고방식이 콘텐츠 전략에 어떤 영향을 미치는지, 진정성이 가장 중요한 성장 동력인 이유, 그리고 허영심 지표가 아닌 영향력과 연결성을 통해 장기적인 성공을 어떻게 측정하는지에 대해 이야기합니다. 두 사람의 대화는 개인 브랜드에 적합한 제품 시장 구축, 대중의 비판에 대처하는 방법, 그리고 엔터테인먼트와 개인적 가치를 결합한 바이럴 마케팅 포맷 구축에 대한 내용을 다룹니다.

"그리고 만약 당신이 정말로 자신에 대해 진실을 묻기 시작한다면, 당신은 지금 무엇을 하고 있는지, 왜 그런 감정을 느끼는 걸까요? 결국 당신 내면의 자아로 귀결됩니다. 그는 조작자와 기계에 대한 생각을 가지고 있었지만, 저는 당신 내면의 조작자에 더 귀결되었습니다. 당신은 왜 지금 하고 있는 일을 하고 있는 걸까요? 왜 그런 감정을 느끼는 걸까요? 만약 당신이 이 문제를 깊이 파고든다면, 결국 모든 것이 자아로 귀결된다는 것을 알게 될 것입니다." - 상신은 기업가, 투자자, 철학자입니다.

그래서 스타트업에 들어가는 것이 기업의 쥐 경주에서 은퇴하는 것이라고 생각했는데, 또 다른 쥐 경주가 있습니다. 그렇다면 시스템 자체에서 은퇴한다는 것은 무엇일까요? 더 이상 시스템에 얽매이지 않는 것입니다. 어떤 형태로든, 당신은 마땅히 누려야 할 재정적 자유를 얻었을 것입니다. 시간이 걸리고, 첫날부터 얻을 수는 없으며, 스스로 노력해야 합니다. 하지만 적어도 그것이 당신이 추구하는 것이라는 사실을 알고 있습니다. CEO가 되기 위해 노력하는 것이 아니라, 재정적 자유라는 목표를 향해 나아가는 것이며, 이는 다양한 방식으로 달성할 수 있습니다. - 신상은 기업가, 투자자, 철학자입니다.

제레미 오 와 상 신은 필리핀에서 유복하게 자란 상이 기업가, 투자자, 그리고 철학자로 성장하기까지의 여정을 추적합니다. 그의 관점을 형성한 중요한 순간들, 빅테크 기업에 도전장을 내민 개인정보 보호 중심 스타트업을 구축하며 얻은 뼈아픈 교훈, 그리고 인생은 시뮬레이션이며 진정한 목표는 개인의 존재를 고양하는 것이라는 생각에 기반한 신념 체계인 패프티(Fafty)를 만든 과정을 자세히 살펴봅니다. 두 사람의 대화는 젊은 시절의 깨달음, 스타트업과 투자의 현실, 그리고 자기 변화를 이끄는 원동력으로서의 AI, 종교, 그리고 육아에 대한 성찰을 아우릅니다.

중요한 것은 여러분이 고통을 선택하도록 격려하는 것입니다. 인생은 쉽지 않습니다. 만약 어떤 일이 쉽다면, 이미 로봇이 하고 있거나 곧 할 일이고, 쉬운 일에는 아무런 가치가 없습니다. 만약 의자를 좌우로 열 번 연속으로 옮기는 일이라면, 그것은 쉽고 아무런 가치도 없으며, 저는 그 일에 대해 돈을 받지 못할 것입니다. 우리는 어려운 일을 하면서 돈을 받습니다. 바로 그 어려운 일에서 가치가 나옵니다. 어려운 일은 본질적으로 고통스럽지만, 당신은 고통을 선택할 수 있습니다. 심리학에 따르면 고통을 선택할 때 덜 고통스럽게 느껴집니다. 고통을 선택할 수 없다면 무력감을 느끼게 됩니다. 하고 싶은 고통을 선택하세요. 그것이 당신이 세상에 만들어갈 가치이기 때문입니다. - 제레미 오, BRAVE 동남아시아 기술 팟캐스트 진행자

"자신의 가장 친한 친구가 되어야 합니다. 우리 모두 비판을 받더라도, 스스로 가장 친한 친구가 되어야 합니다. 많은 사람들이 당신의 가장 친한 친구가 되려 할 것이고, 담배 회사, 위스키 회사, 좋은 시계 회사 등이 그럴 것입니다. 모두가 당신이 안전하다고 느끼지 못하면, 그들이 당신을 안전하다고 느끼게 해 주고, 그렇게 돈을 벌 것이라고 말하며 당신의 가장 친한 친구가 되려 할 것입니다. 어떻게 하면 스스로 가장 친한 친구가 될 수 있을지, 가장 친한 친구에게 하듯이 자신에게 어떤 말과 친절을 베푸는지 신중하게 생각하세요. 만약 당신의 가장 친한 친구가 당신에게 와서 "A, B, C 때문에 오늘 수업에서 망쳤어"라고 말한다면, 당신은 그 친구를 지지할 것입니다. 하지만 만약 당신이 그 사람으로서 자신에 대해 끔찍한 감정을 느낀다면, 당신은 자신에게 같은 친절을 베풀겠습니까? - BRAVE 동남아시아 기술 팟캐스트 진행자, 제레미 오

제레미 오(Jeremy Au) 는 장기적인 커리어 성공이 건강에 투자하고, 삶의 목적을 키우고, 피할 수 없는 비판에 대처하는 법을 배우는 데 달려 있다는 사실을 이야기합니다. 그는 삶의 목적과 행복의 연관성, 스스로 도전을 선택하는 것이 어떻게 더 견딜 수 있게 만드는지, 그리고 자신을 가장 친한 친구처럼 대하는 것이 어떻게 좌절 속에서도 성장하는 데 도움이 되는지 설명합니다.

커리어 애질리티 인터내셔널(Career Agility International) 의 CEO인 에이드리언 추(Adrian Choo)가 제레미 오(Jeremy Au) 와 함께 AI, 고용 불안정성, 그리고 변화하는 지역 트렌드가 동남아시아의 미래 일자리를 어떻게 바꾸고 있는지 살펴봅니다. 싱가포르가 지역 고용 허브로서의 주도권을 잃어가는 이유, 중견 전문직 종사자들이 가격 경쟁력에서 밀려나는 이유, 그리고 Z세대 졸업생들이 시장성 있는 기술 없이 취업 시장에 진입하는 이유에 대해 논의합니다. 에이드리언은 대학 학비를 마련하기 위해 어떻게 인력을 팔았는지, 헤드헌터에서 코치로 전향한 이유, 그리고 경력 회복탄력성 구축이 그 어느 때보다 시급한 이유를 공유합니다. 또한 AI 비서 "베키(Becky)"가 어떻게 더 빠르게 생각하고, 결정을 내리고, 불안정한 취업 시장에서 앞서 나가는 데 도움을 주는지 설명합니다.

"중국 기업이나 중국 운영팀은 틱톡 운영에 훨씬 능숙합니다. 중국에서 더우인의 성장과 함께 성장했기 때문입니다. 틱톡에 어떻게 대응해야 할지 아직 고민 중인 다른 국가의 브랜드들보다 짧은 영상에 대해 훨씬 더 잘 알고 있습니다. 15년이라는 짧은 역사 동안 중국 브랜드들은 항상 빠르게 변화하고 경쟁이 치열한 환경에서 운영되어 왔기에 더욱 민첩하게 대응할 수 있었습니다. 이러한 우위는 본질적으로 더 뛰어나서가 아니라, 그들을 훈련시켜 준 환경 덕분입니다. 이러한 우위가 장기적으로 지속 가능한지는 잘 모르겠습니다." - 리장간, 모멘텀 웍스 설립자

모멘텀 웍스(Momentum Works) 의 설립자 리 지앙간(Jianggan Li) 이 제레미 오(Jeremy Au) 와 함께 중국, 베트남, 미국 간의 변화하는 무역 역학을 분석합니다. 베트남의 신속한 양보와 중국의 치밀한 희토류 전략을 비교하고, 모호한 환적 경계를 논의하며, 애플, 팝마트, 라부부(Labubu)가 글로벌 제조 및 소비자 행동의 더 큰 트렌드를 어떻게 반영하는지 살펴봅니다. 또한, 이 대화는 중국 브랜드들이 틱톡 마케팅에서 글로벌 경쟁사들을 어떻게 앞지르고 있는지, 그리고 중국의 명품 문화가 왜 조용히 변모하고 있는지에 대해서도 다룹니다.

제레미 오(Jeremy Au) 는 세상이 공평하지 않다는 불편한 진실에 대해 이야기합니다. 그는 청중들에게 이상주의를 버리고, 현실 세계의 권력 역학을 이해하며, 신중한 직업 선택을 할 것을 촉구합니다. 리더십의 위선을 해독하는 것부터 큰 연못 속 작은 물고기가 될 때를 선택하는 것까지, 그는 외부에서 내부로, 그리고 내부에서 외부로 사고하며 생존하고 번영하는 방법을 공유합니다.

"동남아시아 생태계의 장기적인 생존 가능성에 대해 궁극적으로 낙관적입니다. 혁신과 기술의 발전 속도는 변하지 않을 것이며, 앞으로도 이 지역에 긍정적인 영향을 미칠 것이라고 생각합니다. 창업자, 투자자, 여러분과 저, 그리고 더 넓은 자본 시장 등 생태계 차원에서 함께 해야 할 일이 많습니다. 저는 여전히 상당히 낙관적입니다." - Tiang Lim Foo, Forge Ventures 제너럴 파트너  

포지 벤처스(Forge Ventures) 의 제너럴 파트너 티앙 림 푸(Tiang Lim Foo) 와 제레미 오(Jeremy Au) 는 동남아시아의 기술 및 벤처 캐피털 환경이 과대광고, 시정 조치, 그리고 AI 기반 혁신의 순환을 통해 어떻게 진화하고 있는지 논의했습니다. 두 사람은 eFishery 스캔들을 청산 사건으로 분석하고, 출구 전략에 대한 기대치를 재정립하며, 4년에 한 개의 유니콘 기업만 등장하는 이 지역에서 벤처 캐피털의 생존 가능성에 대해 논의합니다. 국내 및 글로벌 퍼스트 스타트업의 격차, AI가 생산성 향상을 통해 SaaS를 어떻게 되살리고 있는지, 그리고 소수의 VC 펀드만이 더 나은 성과를 낼 가능성이 높은 이유를 살펴봅니다. 티앙은 또한 아버지로서의 경험이 자신의 리더십 스타일에 어떤 영향을 미쳤는지, 그리고 지연된 만족감이 어떻게 더 나은 창업자와 더 나은 아이들을 만들어내는지 공유합니다.

싱가포르에는 정직한 저널리즘을 위한 공간이 많습니다. 사람들이 우리의 역사 때문에 특정 발언을 두려워하는 이유는 이해하지만, 오늘날의 싱가포르는 리콴유 시대의 싱가포르와는 다릅니다. 당시에는 정보가 훨씬 더 엄격하게 통제되었습니다. 정부가 반드시 공간 개방에 호의적이었던 것은 아닙니다. 디지털 혁신으로 인해 어쩔 수 없이 그렇게 하게 된 것입니다. 오늘날 싱가포르에서는 다양한 주제를 논의할 수 있는 자유가 상당히 넓습니다. - 수디르 바다케스, 죌 공동 창립자 겸 편집장

"작가이자 저널리스트로서 정말 잘 해낸 점은 자연스럽게 팀원, 그리고 이야기하고, 쓰고, 인터뷰하는 사람들과 긴밀한 관계를 맺는 법을 배운다는 것입니다. 그들과 협력적인 관계를 형성하는 법을 배우게 되죠. 모든 저널리스트가 그런 것은 아닙니다. 어떤 저널리스트들은 자신이 취재하는 사람들과 매우 포식적인 관계를 맺기도 합니다. 제가 훈련받은 공식적인 저널리즘, 특히 이코노미스트 그룹과 제가 일했던 다른 곳에서의 경험은 주변 사람들과 매우 협력적인 접근 방식을 심어주었습니다." - 수디르 바다케스, 죌 공동 창립자 겸 편집장

수디르 바다케스가 4년 만에 BRAVE에 돌아와 싱가포르에서 장문 저널리즘 매체를 어떻게 구축했는지 이야기합니다. 그와 제레미 아우는 솔로 작가에서 팀 매니저로의 여정, 독립 미디어의 실질적인 위험과 지원 시스템, 그리고 Jom이 싱가포르의 변화하는 언론의 경계를 어떻게 헤쳐나가는지에 대해 이야기합니다. 편집의 자유를 관리하는 데 따르는 감정적 부담, 반발에 대한 대중의 두려움, 그리고 오늘날 미디어 환경에서 용기의 모습은 무엇인지에 대해서도 이야기합니다. 수디르는 또한 Jom이 현지 스토리텔링에 뿌리를 두면서도 동남아시아 전역에서 성장할 수 있는 방법을 설명합니다.

Z세대는 아마도 디지털 네이티브였던 첫 세대였을 겁니다. 맞죠? 우리는 사실 인터넷 이전의 삶을 기억하니까요. 제 중학교 시절은 휴대폰이 없어서 완전히 망가진 것 같았습니다. 하지만 앞으로는 상황이 바뀔 것 같습니다. 이제 우리 모두 아이들에게 너무 일찍 휴대폰을 주지 않고, 집중력을 키우고 좀비처럼 되지 않도록 돕는 데 더 신경을 쓰고 있기 때문입니다. 페이스북과 휴대폰이 처음 등장했을 때를 생각해 보면, Z세대는 마치 실험과 같은 첫 세대였다는 점에서 안타까운 세대입니다. 저는 우리가 반대로 나아갈 수 있기를 바랍니다. - 시얀 코, 허슬 펀드 매니징 파트너

"VC는 낙관적이어야 합니다. 그렇지 않으면 VC가 될 수 없습니다. 비관적이라면 부실 채권 투자자가 되어야 합니다. 이는 VC의 업무 중 일부이며, 낙관적이어야 합니다. 때때로 사람들은 저에게 "투자하려면 무엇을 봐야 하나요?"라고 묻습니다. 저는 항상 "무엇을 봐야 하나요?"라고 되묻습니다. 시간과 노력을 투자하는 것은 바로 당신이기 때문입니다. 기회비용도 있습니다. 투자자가 무엇을 봐야 하는지가 중요한 것이 아니라, 시간을 투자하고 싶은 사업이 되려면 무엇을 믿어야 하는지가 더 중요합니다. 투자자의 검증도 중요하지만, 결국 사업의 진정한 성공은 고객의 검증에서 나옵니다." - 시얀 코, 허슬 펀드 매니징 파트너

"인터넷은 역사상 최고의 유통 시스템입니다. 인터넷이 없었다면 불가능했을 오늘날의 모든 사업을 상상해 보세요. 지금 벌어지고 있는 것과 같은 변화를 생각해 보세요. AI가 없었다면 불가능했을 사업들이 많이 생겨날 것입니다. 이는 정말 신나는 일이며, 삶 자체가 신나는 시대입니다. 창업자로서 사람들이 해결해 달라고 돈을 지불하고 싶어 하는 문제를 찾아야 합니다. 스스로 통제할 수 있는 것은 오직 자신뿐입니다. 다른 사람이 당신을 인정해 줄 거라고 기대할 수는 없습니다." - 시얀 코, 허슬 펀드 매니징 파트너

허슬 펀드(Hustle Fund) 의 매니징 파트너인 시얀 코(Shiyan Koh)는 제레미 오(Jeremy Au) 와 함께 싱가포르의 원자력 에너지 개발, 동남아시아 스타트업 침체, 그리고 AI가 기업과 사회 행동을 어떻게 변화시키고 있는지에 대해 이야기합니다. 정부가 장기 에너지 전략을 어떻게 수립하는지, 약세장에서의 낙관론은 어떤 모습인지, 그리고 디지털 도구가 발전함에 따라 인간 상호작용이 왜 최우선 과제로 남아야 하는지에 대해 논의합니다. 또한, 점점 더 AI 중심적인 세상에서 회복탄력성, 창업자의 사고방식, 그리고 육아에 대해서도 함께 생각해 봅니다.

"ChatGPT가 출력에 뛰어나서 ChatGPT가 할 수 있는 일을 설명하는 데 그친다면, 당신은 일자리를 구하지 못할 것이고, 높은 급여를 받지 못할 것이며, 승진도 못 할 것입니다. 그리고 ChatGPT는 하루 중 언제든, 어떤 볼륨으로든 출력을 낼 수 있기 때문에 평생 ChatGPT에 밀려 소외되는 하찮은 존재가 될 것입니다. ChatGPT가 나오기 전에는 노력만 하면 A급으로 인정받는 평범한 직장 생활을 했기 때문에 당신의 삶은 더 힘들어졌습니다. 하지만 오늘날에는 노력만 하면 보상을 받지만, 노력하지 않고 ChatGPT가 하는 일을 반복한다면 평균 이상의 점수를 받게 됩니다." - Jeremy Au, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

제레미 오(Jeremy Au)는 대부분의 스타트업이 실패하는 이유와 AI 시대에 성공하기 위해 필요한 것이 무엇인지 분석합니다. 그는 스타트업의 여섯 가지 실패 패턴, 서비스업의 까다로운 경제학, 그리고 AI가 일반 근로자를 대체하게 될 이유를 설명합니다. 또한 문제에 대한 관심이 창업자에게 어떻게 경쟁력을 부여하는지, 그리고 성과가 아닌 경청이 훌륭한 마케터나 임원의 진정한 척도인 이유를 탐구합니다.

"우리의 과제는 성장입니다. 8자리 매출을 달성했는데, 어떻게 9자리 매출을 달성할 수 있을까요? 제가 깨달은 것은 각 매출 이정표가 새로운 상사와 같다는 것입니다. 첫 백만 ARR은 한 명의 상사입니다. 5백만은 1백만과 매우 다르고, 1천만은 또 다릅니다. 10에서 200만까지의 숫자를 파악하는 것이 우리 회사가 아직 해결해야 할 과제입니다." - 다니엘 통, 님버스 설립자

"더 빨리 채용하고, 더 빨리 해고하거나, 아니면 천천히 채용하되 제대로 하세요. 제 결론은 상황에 따라 매우 다르다는 것입니다. 제가 일하는 업계에서는 이런 방식은 매력적이지 않고, 고객들이 필수 서비스에 대한 비용을 제대로 지불하지 않는 경우가 많기 때문에 급여도 좋지 않습니다. 하버드 MBA 출신을 영입할 수는 없습니다. 제 경우에는 느리게 채용하되 제대로 하는 것이 중요합니다. 연속성을 잃는 비용이 엄청나기 때문입니다. 400명의 분산된 직원을 관리하는데 HR 담당자가 계속 이직한다면, 직원들은 회사에 문제가 있다고 생각합니다. 사업의 특성상 빠르게 채용하고 빨리 해고하는 것보다 훨씬 낫습니다." - 다니엘 통, 님버스 설립자

님버스(Nimbus) 의 창립자 다니엘 통 이 벤처 캐피털 없이 수익성 있는 기술 기반 서비스 사업을 구축한 방법을 공유하기 위해 BRAVE 에 다시 출연합니다 제레미 오(Jeremy Au) 는 질링고 (Zilingo) 분석하고, 금융 부정 행위의 구조적 문제를 살펴보며, AI가 서비스 운영을 어떻게 변화시키고 있는지 살펴봅니다. 다니엘은 부트스트래핑을 통해 더 큰 통제력을 확보한 이유, 내부에서 새로운 AI 스타트업을 분사한 방법, 그리고 창업자로서 인재를 유지하고 건전한 기업가 정신을 유지하는 데 필요한 요소에 대해 이야기합니다. 이 대담은 지속 가능한 성장, 창업자 철학, 그리고 동남아시아 스타트업 환경의 현실에 대한 현실적인 시각을 제공합니다.

몇 달 전, 우리는 AI 동반자라는 아이디어와 사람들이 사랑에 빠져 결혼할 것이라는 이야기를 하며 웃었습니다. 저는 캘리포니아에서 가장 핫한 신생 스타트업들이 모두 AI 동반자라는 사실을 논의하는 회의에 참석했습니다. 그들의 목표는 사람들이 마침내 자신을 사랑하는 사람과 사랑에 빠질 수 있도록 AI 기반 와이푸를 만드는 것입니다. 더 많은 사람들이 디지털 아바타와 AI 동반자에게 사랑에 빠지게 될까요? 멀지 않은 미래입니다. 10년이나 20년이면 가능할 겁니다. 100년 후의 기술 발전은 어떤 모습일까요? AI 동반자는 단순히 당신과 어울리는 데 그치지 않고 다른 AI 동반자들과도 어울릴 수 있습니다. - 제레미 오, BRAVE 동남아시아 기술 팟캐스트 진행자

제레미 오(Jeremy Au) 는 기하급수적인 기술 발전이 미래를 어떻게 변화시키고 있는지, 동남아시아가 유니콘 기업 급증에 대비하는 이유, 그리고 벤처 캐피털리스트들이 창업자를 어떻게 평가하는지에 대해 탐구합니다. AI와의 관계부터 현실적인 스타트업 성공 가능성까지, 이 논의는 향후 100년간의 혁신과 기업가 정신에 대한 기존의 통념에 의문을 제기합니다.

물류를 담당한다고 가정해 보겠습니다. AI는 특히 복잡한 모델에 대해 많은 최적화를 지원할 수 있습니다. 문제는 AI를 검색에만 사용해야 할까요? 아닙니다. 관세를 고려하여 화물 및 경로 비용을 최적화하는 데 사용해야 합니다. 저는 경로 지정 작업을 해야 했는데, O1과 O3 추론 엔진이 이 작업에 매우 능숙하다는 것을 알게 되었습니다. 한 소매업체를 대상으로 데모를 진행했는데, 모든 제약 조건을 제공했고 ChatGPT는 전문가들의 예상과 정확히 일치하는 고도로 최적화된 경로를 생성했습니다. 그들은 '맞습니다.'라고 말했습니다. - Bernard Leong, Dorje AI 설립자이자 Analyse Asia 진행자

AI는 ERP를 파괴합니다. Oracle이나 SAP와 같은 기존 ERP는 비즈니스 프로세스를 해당 ERP의 로직에 맞춰야 합니다. 하지만 생성 AI를 사용하면 그럴 필요가 없습니다. 코드 생성을 통해 모든 것을 맞춤 설정할 수 있습니다. 새로운 비즈니스 모델은 회사의 모든 사용자가 앱을 사용할 수 있도록 허용해야 합니다. 적절한 접근 제어를 통해 재무 부서가 회계를 관리하고, 그 외의 모든 사람은 회사의 손익 계산서에 접근할 수 없어야 합니다. 접근 제어는 여전히 매우 인간의 책임입니다. - Bernard Leong, Dorje AI 설립자이자 Analyse Asia 진행자

D orje AI 의 설립자 Analyse Asia 의 진행자인 버나드 레옹이 Jerem y Au 와 함께 AI 살펴봅니다 . 개발 하우스가 왜 입지를 잃고 있는지, AI가 코딩을 가속화하고 팀 구조를 어떻게 변화시키는지, 그리고 기존 SaaS 및 교육 모델이 왜 진화해야 하는지 분석합니다. 버나드는 AI 도구를 사용하여 아웃소싱 개발팀을 대체한 방법, 환각적인 코드 라이브러리의 위험성, 그리고 신속한 엔지니어링과 클라우드 기반 신뢰를 기반으로 하는 새로운 엔터프라이즈 소프트웨어 모델에 대한 자신의 비전을 공유합니다.

"EF를 졸업하자마자, 저희는 매출채권 자동화의 가장 초기 단계인 회수 자동화를 구축하기 시작했습니다. 이는 동일한 AR 스택 내의 서로 다른 모듈로, 기업이 송장을 더 빨리 발송하고, 송장을 신속하게 회수하며, 고객에게 전문 브랜드 포털을 통해 결제하고, 송장 상태를 확인하고, 계정 명세서를 추출하고, 수신 거래에 결제를 적용할 수 있도록 지원합니다. 저희는 이 부분을 먼저 구축했고, 2022년에는 전체 스택이 구축되었습니다." - 사우라브 차우한, Peakflo 공동 창립자 겸 CEO

"저희는 기존 워크플로에 내장 가능한 음성 AI 에이전트를 통해 많은 AR 고객과 개념 증명(PoC)을 진행해 왔습니다. 이 기능은 자동 이메일 알림, SMS 또는 WhatsApp과 함께 사용 가능하며, 워크플로 어딘가에 음성 AI 에이전트를 삽입하여 예를 들어 만기일 7일 경과 시(사용자의 선호도에 따라) 전화를 걸 수 있습니다. 마치 채권 추심 담당자처럼, 이 기능은 통화하는 고객에 대한 모든 상황을 파악합니다. 미지급 송장, 총 미지급 금액, 원래 만기일, 미해결 분쟁, 심지어 2주 내 지불 약속과 같은 이전 대화 내용까지 파악합니다. 이러한 약속이 예정된 지불인지 아니면 이행되지 않은 지불인지도 추적합니다." - 사우라브 차우한, Peakflo 공동 창립자 겸 CEO

Peakflo 의 공동 창립자이자 CEO인 Saurabh Chauhan 이 Jeremy Au 와 함께 BRAVE에 돌아와 돌아봅니다 . 그들은 Saurabh가 Rocket Internet에서 근무하는 동안 재무 운영의 문제점을 어떻게 파악했는지, 공동 창립자를 물색하는 방식을 어떻게 구성했는지, 그리고 초기 고객 인터뷰를 통해 Peakflo의 제품 로드맵을 에 대해 이야기합니다. 또한, 그가 소셜 커머스의 과대광고를 거부한 이유, Y Combinator가 그의 규모에 대한 야망을 어떻게 재설정했는지, 그리고 Google의 AI Accelerator가 Peakflo를 기존 SaaS에서 에이전트 워크플로로 전환하는 데 어떻게 도움이 되었는지도 살펴봅니다. 또한 스타트업 사기 탐지 및 외부 이해관계자가 불투명성을 해소할 수 있는 방법에 대해서도 논의합니다.

"저는 항상 사람들에게 이렇게 말합니다. 신생 VC는 창업자와 같아요. 아예 처음부터 회사를 세운다고 하죠. 처음 펀드를 만들 때는 투자 계획을 세우는 겁니다. 20건이나 40건을 투자해야 할까요? 특정 지역에 투자해야 할까요? 미국에 투자해야 할까요? 홍콩 스타트업에 투자해야 할까요? 이런 식으로 여러 가지 투자 계획을 세우죠. 그런 다음 펀드를 모집하고, 사람들에게 펀드에 투자하도록 권유하고, 펀드를 마감하고, 모두에게 송금을 요청하고, LP와의 관계를 관리합니다. 이제 그들은 유니콘의 전체적인 구조를 이해하게 되었습니다. LP는 약 9,900만 달러를, GP는 약 100만 달러를 투자합니다. VC는 10년 동안 이 100만 달러의 약 2%를 벌어들일 것입니다." - 제레미 오, BRAVE 동남아시아 기술 팟캐스트 진행자

제레미 오(Jeremy Au )는 벤처 캐피털의 숨겨진 수학적 원리를 파헤칩니다 . 소수의 스타트업만이 중요한 이유, VC들이 어떻게 투자를 늘리거나 투자를 포기하는지, 그리고 실제 엑싯은 어떤 모습인지에 대해 이야기합니다. 인스타카트(Instacart)와 동남아시아 기업 IPO(기업공개) 사례를 통해 그는 장부 가치와 현금 수익의 차이를 구분하는 요인과 타이밍이 왜 중요한지 설명합니다.