Franco Varona : Foxmont Capital Partners에게 GM을 잡고 필리핀 기업가 및 스타트 업 성공 Blueprint에게 권한을 부여합니다.

“미국에서 대학에있을 때, 나는 엄마에게 편지를 썼습니다. 그것은 "필리핀에 대한 희망이있는 이유"라는 빠른 편지였습니다. 저는 우리 세대를 믿는다는 이메일을 썼습니다. 나는 당신이 볼 수있는 사람들의 유입이 필리핀으로 돌아가서 필리핀으로 돌아갈 수있는 것입니다. 그것은 너무 빨리 이루어질 것이며, 2008 년에 필리핀에 대한 첫 걸음을 내딛고 내가 가진 관계를 배우는 것이 작은 연못에서 꽤 큰 물고기가 될 수 있다는 사실을 알게되었습니다. - 프랑코 바로나

확신하는?

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“저는 벤처 캐피탈이 신흥 시장에서 국가 건설이라고 굳게 믿고 있습니다. 벤처 캐피탈은 필리핀, 베트남, 인도네시아와 같은 시장에 대한 또 다른 형태의 FDI입니다. 물론 우리 모두가 신흥 시장에서 우리 모두가 아는 것, FDI는 보통 브리지, 고등 가향에 사용되며, 그 어느 때보 다 노출 및 포트가 아닌 사람들에게는 아무도 이야기하지 않습니다. 벤처 캐피탈에서 처음으로 한 섬을 다른 섬에 연결하는 고속도로보다 훨씬 빠릅니다. 파트너로서 우리가 생각한 것 중 하나는 왜 스타트 업 생태계가 훨씬 빠르게 성장하고 있습니까? 성공을 위해, 나는 말할 것입니다. 그러나 그것은 특히 스타트 업 생태계에서 국가에 얼마나 많은 자본이 가고 있는지 보여주는 것입니다.” - 프랑코 바로나

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“내가 포스트 그라브를 시작하거나 일하려고했던 일부 벤처를 위해 돈을 모 으려고 노력할 때, 필리핀에는 너무 이른 지역 기금이 너무 이르고 충분히 이해하지 못했다. 우리는 더 많은 시간이 필요했다. 그리고 우리는 더 많은 시간이 필요했다. 그리고 나는 파트너에게 돌려주는 것을 기억하고 '순간이되었을 때가?' 우리가 자본을받을 수있는 시간은 언제입니까? 인도네시아의 매우 유명한 벤처 캐피탈 회사는 여전히 인도네시아에 매우 집중되어 있으며 필리핀이 누락 된 것 중 하나 일 수 있다고 생각했습니다.” - 프랑코 바로나

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Foxmont Capital Partners 의 관리 파트너 인 Franco Varona 와 Jeremy Au는 ​​세 가지 주요 테마에 대해 이야기했습니다.

1. 기업가 및 그라브 시작 : Franco는 Google 시대 이전의 초기 기업가 경험과 광범위한 디지털 리소스를 자세히 설명했습니다. 그는 Creative Spark와 Global Media를 설립하여 국제 미디어 매체를 서비스하는 광고 판매에 중점을 둔 Global Media를 설립했습니다. 그는 친구이자 나중에 폭스 몬트의 파트너 인 제시 맥스웰 (Jesse Maxwell)에 의해 어떻게 자신이 필리핀에서 컨트리 GM으로 Grab의 작전을 시작하는지에 의해 어떻게 초대되었는지 공유했습니다. 그는 설립자 Anthony Tan의 아파트에서 사는 것이 어떤 것인지 공유하여 마닐라 및 기타 시장에서 주문형 라이드 공유를 현지화하고 확장하는 방법을 알아 냈습니다. 그는 스마트 폰을 사용하기 위해 느리고 비싼 인터넷 인프라와 훈련 운전자를 다루는 것처럼 자신이 직면 한 장애물을 강조했습니다.

2. 필리핀 시장 역학 : Franco는 필리핀에 대한 장기 비전에 대해 논의했으며, 그의 고국에 환원하는 어린 시절의 꿈에 의해 주도되었습니다. 그는 성장하는 중산층, 글로벌 디아스포라의 지식과 모바일 지갑과 같은 디지털 솔루션의 채택에 대해 논의했습니다. 그는 또한 지역 스타트 업 생태계가 빈곤 감소 및 교육 접근성의 핵심 인 미래를 구상합니다.

3. Foxmont Capital Investment Philosophy : Franco는 Foxmont Capital의 미션을 초석 지역 VC 투자자로서 시장 필터 역할을하고 뛰어난 필리핀 기업가를 홍보하여 ​​Foxmont & BCG Philippine Venture Capital Report를 시작하여 국가의 빠른 디지털 변화, 시장 통찰력 및 주요 변화에 대한 연례 개요를 시작했습니다. 그는 인도네시아를 벤치 마크 스타트 업 시장으로 어떻게 바라 보는 지 논의했으며 지역 문제에 대한 간단하지만 필리핀 솔루션을 뒷받침하는 데 중점을 둔 투자 철학을 공유했습니다.

그들은 또한 필리핀에서 CVC의 역할, 비즈니스 구축의 현실과 현실, 전염병이 디지털 혁신에 미치는 영향에 대해 이야기했습니다.

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(02:16) Jeremy Au :

이봐, 프랑코, 쇼에 참석하게되어 정말 기쁩니다. 우리는 마닐라에서 멋진 저녁 식사를했습니다. 내가 말했듯이, 이것은 공유 해야하는 이야기입니다. 나는 당신이 자신을 소개하기를 바랍니다.

(02:24) Franco Varona :

제레미, 저를 데려 주셔서 대단히 감사합니다. 그리고 당신을 만나서 정말 좋았습니다. 제 이름은 Franco Varona입니다. 저는 Foxmont Capital Partners의 관리 파트너입니다. 필리핀에만 초점을 맞춘 소수의 벤처 캐피탈 회사 중 하나.

(02:36) Jeremy Au :

놀라운. 그리고 당신은 학생으로 돌아가는 모든 것을 좋아 했습니까? 당신은 기업가 적이셨습니까? 당신은 학업 이었습니까? 당신은 학생으로서 어땠습니까?

(02:44) Franco Varona :

재미 있어요. 나는 최근 마닐라에서 졸업 한 같은 학교에있는 내 가장 나이 많은 딸과 함께 최근에 이것을 겪었습니다. 그리고 나는 실제로 그 당시에는 학계가 조금 쉬워 졌다는 생각을 기억합니다. 그로 인해 고등학교의 3 학년과 고등학교 3 학년과 4 학년, 실제로는 열심히 노력하지 않았습니다.

그리고 저는 그게 선배염처럼 이끌어 냈으며, 실제로 가장 위대한 학교에 들어가는 데 필요한 노력을 기울이지 않았다고 생각합니다. 그리고 저는 실제로 11 살인 딸에게 교훈으로 사용합니다. 그녀는 12 살이되었습니다. 그래서 나는 고등학교를 졸업 할 때까지 가장 위대한 학생이 아니 었습니다. 그리고 뉴욕 북부의 시러큐스 대학교로 밝혀진 대학에 갔을 때, 나의 사고 방식은 흥미로웠다. 그것은 더, 나는 어디에 있습니까, 나는 무엇을 잘하는가? 그리고 그것을 열심히 시도하지 않고 어떻게 탁월 할 수 있습니까? 그것은 실제로 내 사고 방식이었습니다. 그리고 나는 두 과목, 내가 시러큐스에있을 때 내가 착륙했던 두 가지 주제는 실제로 저널리즘이라고 생각합니다. 나는 초기에 저널리즘에 들어가고 싶었습니다. 다른 하나는 국제 관계였습니다. 이제 시러큐스는 실제로 두 학교 모두에서 잘 알려져 있습니다.

예를 들어, Newhouse School of Communications는 미국에서 저널리즘의 최고 순위 대학 중 하나이며 Maxwell School of Citizenship은 미국의 정부 업무를위한 최고 등급 학교 중 하나입니다. 이제 저널리즘 학교에 들어가기가 매우 어려웠습니다. 그래서 실제로 문학에 착륙했습니다. 그래서 저는 실제로 시러큐스 대학교에서 문학을 공부하면서 국제 관계에서 두 번째 전공을 가졌습니다. 나는 단지 그 열심히 노력하지 않고 탁월했습니다. 요즘 생각하는 경우가 많았습니다. 만약 그 노력을 더 많이 넣으면 어떨까요? 고등학교의 3 학년까지 그리고 대학을 지나가는 길로 돌아가는 것. 방금 조금 더 열심히 노력하면 어떻게 될까요? 내가 어디에 착륙했을까요? 그것은 여기에 없었을 것입니다. 그러나 나는 내가 생각하기 때문에 오늘 내가있는 곳에있는 것에 매우 감사합니다. 그 모든 것들이 기업가 정신으로 이어졌습니다.

(04:40) Jeremy Au :

흥미로운 점은 그 경험을 바탕으로 기업가 정신에 근거하여 실제로 부티크 미디어 대행사 인 관리 파트너 인 Creative Spark Media를 만들었습니다. 경험은 어땠습니까?

(04:51) Franco Varona :

제레미, 문제는 대학이 실제로 다른 직장에서 일한 후 많은 시간을 보냈다는 것입니다. 기본적으로 국제 판매였습니다. 나는 기본적으로 세계를 여행하고 CEO와 기업가들에게 광고를 팔기 위해 돈을 받았습니다. 전 세계적으로? 그래서 저는 직원으로서 창의적인 스파크 전에 실제로 약 5 년을 보냈습니다. 그리고 그 5 년은 매우 흥미로 웠습니다. 나는 실제로 5 년 동안 약 15 개국에서 살았습니다. 그래서 매년 세 국가. 내가 배운 것은이 다른 나라들 중 어느 나라에서도 기업가 정신의 힘이라고 생각합니다. 다양한 시장에서 성공하기 위해 필요한 것과 일반적인 것들과 각각의 다른 시장에서 드문 일이 무엇인지. 제가 찾은 한 가지는 주제가 실제로, 첫 번째 수준은 지역 사회 나 사회의 핵심 문제에 기꺼이 대답하려는 사람들이어야합니다. 그리고 나는 당신이 정말 흥미로운 기업가 기회를 얻기 시작하는 곳이라고 생각합니다. 그 후, 각 나라의 일상 생활을 변화시키는 혁신에 대해 생각하는 것은 비전가 인 사람들입니다. 그리고 나는 그것이 매우 흥미 롭다고 생각했습니다.

(05:58) Franco Varona :

이제 필리핀에서 창조적 인 스파크로가는 것은 정말 놀랍게도 내가 실제로 계획했던 것이 아니 었습니까? 그것은 내가 더 관심이 있었던 일이었습니다. 그 시점에서, 나는 그것이 어디로 이어질지 몰랐던 것을 시도하고있었습니다. 그리고 나는 그것이 실제로 내가 가진 기업가 정신에 대한 첫 번째 시도 였다는 것이 흥미 롭다고 생각했습니다. 그리고 나는 당시 그것을 몰랐습니다. 그것은 미친 부분입니다. 실제로 청구서 나 많은 청구서를 지불하고 싶었습니다. 그리고 그게 문제 야? 내가 그것에 뛰어 들었던 것과는 다릅니다. 그리고 나는 말했다, 이봐, 뭐 알아? 나는 이것을 할 것이다. 나는 기업가가 될 것입니다. 그러나 더 현실적으로, 그 시점에서 일어나는 일은 필리핀에 나타났습니다. 나는 2008 년에 해안에 도착했고 나는 일을 찾고 있었고, 여기에 소개 된 것들은 재정적으로 흥미로운 것이 아니며, 하루에 8 시간 또는 9 시간을 보내고 싶은 것이 흥미로웠다.

그래서 나는 필리핀에서 어떤 종류의 기회를 이용할 수 있는지에 대해 생각했습니다. 내 기술을 가져 오는 데 어떤 종류의 솔루션이 필요하며 실제로 창의적인 스파크로 판명되었습니다. 나는 거기에서 두 명의 좋은 파트너를 찾았습니다. 나는 실제로 강력한 대행사가 없다는 것을 깨달았습니다. 이 나라의 미디어 에이전시처럼,이 시점 에서이 나라의 광고 대행사는 대형 백화점 소매 업체라고 부르도록 캠페인을 할 수 있습니다. 그래서 짧은 시간 동안, 나는 좋은 파트너들과 팀을 이루어 그렇게했습니다. 그리고 그것은 좋았습니까? 필리핀의 고통 지점이 무엇인지 배우는 좋은 방법이었습니다. 실제로 사업을 시작한 것은 처음이었고 필리핀에서 내가 자라지 않은 것으로 판명되었습니다. 나는 캐나다에서 자랐습니다. 그리고이 나라에서 사업을 시작하는 방법의 모든 다른 부분은 2000 년에 정직하게 돌아와서 2007이라고 부릅니다. 필리핀과 같은 개발 도상국 인 Google에서 비즈니스를 시작하는 방법은 아닙니다. 그렇습니다. 그것은 저를 창조적 인 스파크로 이끌었던 것입니다. 그리고 그 후에 내가 시작한 다음 일은 오늘날에도 여전히 주변에 있습니다.

(07:53) Jeremy Au :

그리고 흥미로운 점은 그 후에 당신은 제로 일부터 필리핀 작전을 구축하기 위해 GM이되었다는 것입니다. 그것에 대해 더 많이 나눌 수 있습니까? 오른쪽.

(08:01) Franco Varona :

확신하는. 그래서 2008 년, 나는 실제로 Global Media라는 다른 사업을 시작하여 다시 훌륭한 파트너를 찾았습니다. 그리고 우리는 광고 영업 사업을 구축했습니다. 그것은 실제로 필리핀에서 지어졌지만 많은 외국 미디어를 제공하는 데 도움이되었습니다. 예를 들어 Forbes Asia와 Forbes USA, Forbes China는 기본적으로 전 세계 광고를 판매하도록 도와주었습니다. 나는 2012 년에 전화를받을 때까지 약 4 년 동안 그렇게했습니다. 그리고 그 전화는 실제로 15 년 동안 그 시점에서 내가 알고 있었던 내 친구에게서 나왔습니다. 그의 이름은 Jesse Maxwell입니다. 물론 오늘은 폭스 몬트의 내 파트너입니다. 그리고 그는 재미있는 이야기를 보냈습니다. 그는 방금 하버드 비즈니스 스쿨에서 HBS에서 돌아 왔습니다.

그는 2011 년을 졸업했습니다. 그리고 그는 작년에 나와 함께 졸업 한 친구를 사귀었고, 말레이시아와 필리핀에서 시작하여 동남아시아 전역에서 사업을 시작하고 있다고 말합니다. 그는 기본적으로 도와주고, 사람들은 전화로 택시를 환영했고, 나는 생각하고 있었는데, 그게 벌써 무슨 일이 있었습니까?

그것이 내가 생각하는 것을 기억하는 것입니다. 그것은 아직 한 일이 아닙니다. 전화를 들고 A, 운영자처럼 전화 한 다음 택시를 주문하지 마십시오. 그리고 그는 실제로 그 이상은 아니었다. 앱 기반이며 주문형입니다. 솔직히 말해서, 나는 오늘날에도 그렇게 널리 퍼질 것이라고 상상할 수 없었던이 모든 다른 단어들.

오른쪽. 그리고 제스, 왜 나를 고려 하시겠습니까? 오른쪽? 나는 기술자와 같지 않습니다. 나는 과거에 어떤 종류의 앱이나 웹 사이트도 시작하지 않았습니다. 저는 필리핀에서 사업을 시작했습니다. 그게 내가 한 전부입니다. 그리고 그의 대답은 실제로 필리핀에서 무언가를 쌓은 것을 믿을 수 있다는 것을 알고있는 몇 가지 기업가 중 하나입니다. 그리고 우리는 당신 이이 사업을 지배하려고 노력하는 것이 좋을 것이라고 생각합니다. 따라서 2 개월에서 3 개월까지 빠르게 전달하면 시도해 봅시다. 그리고 누가 저를 만나기 위해 해안에 착륙했지만 Anthony Tan은 맞습니까? Anthony는 기본적으로 Franco라고 말합니다.이 나라는 우리가 국제적으로 택시를내는 첫 번째 국가입니다.

필리핀 첫 번째가 될 것입니다. 그리고 나서 곧 태국이 될 것입니다. 그리고 네, 이것을 키우도록 도와 주시겠습니까? 그리고 지금은 제레미가 그게 뭔가였습니다. 장관, 나는 말해야합니까? 오늘, 나는 그것에 대해 생각하고 Anthony로부터 배우는 시간에 매우 감사합니다. 팀의 나머지 팀으로부터 배우는 시간에 매우 감사합니다. 저는 제 기억이 나쁘기 때문입니다. 나는 전 세계적으로 9 ~ 15 숫자와 같은 직원 번호 사이의 어느 곳에 있었을 것입니다. 2012 년 12 월 Grab에서 Anthony는 기본적으로 말레이시아에 와서 택시를 운영하는 방법에 대해 배우지 않겠습니까? 그래서 나는 날아가서 Anthony, 다시 한 번, 너무 은혜 롭게 시원한 그의 아파트에 머물 수있었습니다.

닛산 대리점에서 위층으로 판명 된 택시 운영으로 나를 데려갔습니다. 쿠알라 룸푸르 (Kuala Lumpur)의 일종에서, 그곳에서 핵심 팀을 만났습니다. 나는 그 중 8 명이 있다고 말할 것입니다. 거기. 나는 그 시점에 있습니다. 물론 그들 중 일부는 오늘날에도 여전히 거기에 있습니다. 그리고 나는 그것이 Anthony가 구축하고 잡은 이런 종류의 문화에 대한 증거라고 생각합니다. 그리고 나는 그들이 사업을 확장하는 데 필요한 것에 대해 지상에서 3 일 동안 지상에서 3 일을 보냈습니다. 그리고 솔직히, 나는 좋아 했어, 나는 이것을 할 수 있었다. 필리핀에서 처음 8 ~ 9 명을 고용 할 수 있다면 내 택시가 말레이시아에있는 규모에 도달 할 수 있습니다.

그는 말레이시아에서 6 개월 이내에 수천 명의 운전자에게 도착했고, 필리핀에서도 마찬가지라고 생각했습니다. 그래서 나는 예산을 세웠습니다. 나는 이것을 기억한다. 이것은 모든 청취자에게 재미있을 것입니다. 필리핀에서 지상에서 일하는 첫 세 사람은 필리핀 에서이 나라에서 Grab 씨라고 알려진 브라이언 쿠 (Brian Koo)라고 불리는 필리핀의 유명한 유명한 사람이자 917 벤처와 함께 나와샤 바우 티 스타 (Natasha Bautista)와 함께있는 위대한 소녀였습니다. 이제 저는 브라이언과 함께 그 예산으로 2013 년 1 월이라고 부르겠습니다. 그 예산은 필리핀에서는 말레이시아에서와 마찬가지로 필리핀에서 쉽게 확장 될 수 있다고 생각했기 때문에 8 ~ 9 명 정도만 요구했습니다. 제레미가 맞춰보세요? 완전히 아닙니다. 완전히 아니었다. 그것은 매우 어려웠고 나는 그것을 깨닫지 못했고 그 이유는 실제로 단순하기 때문입니다. 인터넷은 택시 운전사에게는 그렇게 널리 퍼지지 않았습니다. 말레이시아에서 택시 운전사는 자신의 인터넷을 기꺼이 사용하려고했습니다. 그들은 이미 스마트 폰에 그것을 가지고있었습니다. 당시 필리핀에서는 여전히 노키아스를 사용하고있었습니다. 따라서, 우리는 우선 필리핀의 모든 택시 운전사의 스마트 폰을 협상하고 알아낼 수있는 방법을 훈련시켜야 할뿐만 아니라 훈련해야했을뿐만 아니라, 우리는 우선, 우리는 우선 훈련을 받아야 할뿐만 아니라 훈련을해야했을뿐만 아니라 훈련을해야했을뿐만 아니라, 우리는 우선 훈련을해야했을뿐만 아니라, 우선, 우리는 당신에게 당신을 알 수있는 방법을 협상해야했을뿐만 아니라 협상하고 알아 내야했을뿐만 아니라, 훈련해야했을뿐만 아니라, 훈련해야했을뿐만 아니라, 훈련해야했을뿐만 아니라, 훈련을해야했을뿐만 아니라, 훈련해야했을뿐만 아니라, 훈련해야했을뿐만 아니라, 훈련을해야했을뿐만 아니라, 훈련을해야했을 뿐이다. 우리는 또한 필리핀의 모든 택시 운전사들에게 인터넷을 확보하기 위해 협상해야했습니다. 우리는 또한 모든 택시 운전사를 훈련시켜야했습니다. 필리핀에서는 Grab Driver 앱을 사용하는 방법뿐만 아니라 실제로 스마트 폰을 사용하는 방법.

(12:28) Jeremy Au :

우와!

(12:29) Franco Varona :

이제 8 명에게는 직업이 아닙니다. 사실, 2 년 후, AF에 머무는 것이 끝날 무렵, 우리는 필리핀을 그레이프에서 110 명을 고용했습니다.

(12:41) Franco Varona :

그래서 그것은 우리 모두에게 교훈이었고, 개발 도상국에서 그런 사업을 성장시키는 데 필요한 것이 무엇인지 생각합니다. 그리고 전면 좌석을 갖는 것은 제레미가 다른 무엇보다 배운 것이 비즈니스의 벤처 캐피탈의 힘, 그리고 빠르게 확장되는 비즈니스의 힘이라고 생각합니다. 아마도 필리핀에서 빠르게 성장한 벤처 캐피탈에 의해 구동 된 첫 번째 스타트 업일 것입니다. 내가 Anthony에게 말할 때마다, 나는 Anthony Dude, 우리는 여기서 조금 짧게 달리고 있습니다. 그는 말할 것입니다. 이봐, 듣고, 그 부분에 대해 걱정하지 마세요. 그게 내 직업이야. 나는 우리가 가지고있는 자본을 가지고 있는지 확인할 것입니다. 그리고 다시, Anthony는 Anthony가하는 일을하고 있습니다. 그는 자본을 찾아서 여기에서 가져 와서 사업을 초강력으로 만들 수있었습니다.

그때 나는 2013 년 주말, 무작위 주말에 한 걸음 물러서서 정말 놀랍습니다. Venture Capital은 비즈니스 자체,이 경우에도 그 주변의 모든 사람들도 권한을 부여 할 수 있습니다. 예를 들어, 운전자들은 정직하게합시다. 여기서 정직하게합시다. 제레미는이 나라의 대중들에게 스마트 폰에 대한 인터넷에 접근 할 수 있도록이 나라의 택시 운전사를 위해 얼마나 더 오래 걸렸습니까? 나는 실제로 그것에 대한 답을 모른다. 2012 년에는 스마트 폰이있는 드라이버가 없었던 것을 알려 드리겠습니다. 그리고 오늘날 필리핀에서는 인터넷 침투가 매우 높다고 생각합니다. 다음은 보고서에서 온 흥미로운 사실입니다. 오늘날 우리는이 나라에서 인도네시아만큼 많은 스마트 폰을 가지고 있습니다.

(14:05) Jeremy Au :

놀라운!

(14:06) Franco Varona :

놀라운 숫자가 아니십니까?

(14:07) Jeremy Au :

믿을 수 없는. 그리고 나는 그것이 우리에게 보고서에 좋은 것을 준다고 생각합니다. Foxmont는 관리 파트너가있는 보고서를 의뢰했으며 ​​엄청난 자원이었습니다. 우리는 이전에 이전 용감한 에피소드에서 Foxconn CGU 보고서를 다루고 분석했습니다. 나는 관점에서 호기심이 많았습니다. 어떻게 결국이 역할을 수행하고 벤처 캐피탈에 가입하게 되었습니까?

(14:27) Franco Varona :

이것으로 시작하겠습니다. 먼저 벤처 캐피탈부터 시작하겠습니다. 그런 다음 시작한 다음 보고서에 들어가도록하겠습니다. 나는 여러 가지면에서 벤처 캐피탈이 신흥 시장에서 실제로 국가 건설이라고 확신한다고 생각합니다. 오른쪽? 그 벤처 캐피탈은 필리핀, 베트남, 인도네시아와 같은 시장에 대한 또 다른 형태의 FDI입니까? 그렇습니다. 물론 우리 모두가 신흥 시장에서 아는 것은 FDI가 일반적으로 교량, 고속도로, 인프라, 포트에 사용됩니다. 그러나 아무도 실제로 국가의 디지털화, 그리고 그것이 한 섬을 다른 섬을 다른 섬을 다른 섬과 연결하는 데 도움이되는 방법, 적어도 제 생각에는 적어도 내 의견으로는 아무도 이야기하지 않습니다. 벤처 캐피탈에서 처음으로 파트너로서 우리가 실제로 생각한 것 중 하나는 왜 인도네시아가 훨씬 더 빨리 성장하고 있습니까? 신생 기업 생태계가 왜 훨씬 빠르게 성장하고 있습니까? 이것은 2018 년 ISH와 같습니다. 나는 아마도 인도네시아에 10 개의 유니콘이 있었을 것이라고 생각하며 필리핀에는 아무것도 없었습니다. 필리핀 이제 유니콘이되는 것은 반드시 성공의 지표 인 것은 아닙니다. 그러나 그것은 자본이 얼마나 많은 자본이 나라에 들어가고 있는지 보여주는 것입니다. 특히 스타트 업 생태계에서. 그리고 나는 오늘날에도 파트너 인 Jesse와 Yelmer를 포함한 파트너와 나는 할 수 없었습니다.

우리는 문제가 무엇인지 정말로 이해할 수 없었습니다. 내가 grab 이후에 시작하려고했던 일부 벤처를 위해 돈을 모 으려고 노력했을 때, 필리핀에서 오는 다른 회사들을 위해 돈을 모으기 위해 노력했을 때, 필리핀이 너무 일찍 말할 때 많은 지역 자금이 있다고 생각했습니다. 우리는 그것을 충분히 이해하지 못합니다. 우리는 그것을 공부하는 데 더 많은 시간이 필요하며, 나는 파트너에게로 향하고 사람들처럼되는 것을 기억합니다. 실제로이 자본을받을 수있는 시간은 언제입니까? 항상 너무 이르고 너무 늦었습니다. 거기에 무언가가 있어야합니다. 촉매 모멘트가 필요합니다. 그리고 인도네시아를 보는 것을 좋아하기 때문에 인도네시아를 보았을 때. 그것은 그것을하는 방법의 흥미로운 사례이며, 내가 인도네시아를 구체적으로 보았을 때, 내가 깨달은 것은 2010 년대 초에 촉매 순간이 있다는 것입니다. 그리고 그것은 인도네시아에서 독립 벤처 캐피탈이 튀어 나온 것입니다. 그것은 인도네시아 중심이었습니다. 나는 이름을 지정하지 않겠지 만, 인도네시아에는 실제로 유명한 벤처 캐피탈 회사가 실제로 있었지만 여전히 인도네시아에 매우 초점을 맞추고 있습니다. 그리고 나는 잠깐만 요, 필리핀이 놓친 한 가지 일 수 있다고 생각합니다.

(16:55) Franco Varona :

VC 회사가 첫 번째 티켓을 받고있는 경우 지역 창립자를위한 첫 번째 단계를 밟는 것과 같습니다. 내 말은, 그것은 두 가지를합니다. 물론, 당신은 신흥 시장에서 비즈니스를 추구 할 수 있도록하는 훌륭한 기업가들에게 투자하고 있다는 것입니다. 그러나 두 가지는 실제로 그 티켓은 실제로 믿음을 나타냅니다. 당신은 문자 그대로 당신의 입에 돈을 넣기 때문에 거의 지역 스타트 업의 필터가됩니다. 나는 단지 필리핀 스타트 업이 훌륭하다고 말하는 것이 아닙니다. 이제 나는 그것을하고 있습니다. 나는 여기서 첫 티켓을 여기로 가져 가고있다. 그래서 우리는 필터가됩니다. 그리고 그것은 실제로 인도네시아 VC 회사들이 2010 년대 초, 심지어 오늘날에도 그렇게 잘 할 수 있었던 것입니다. 나는 잠깐만 기다려야했다. 거기에 뭔가 있어야합니다. 물론 필리핀 타임 라인 2018 ISH는 우리가 펀드를 시작할 때입니다. 우리는 이미 필리핀에 큰 대기업 CVC가 투자했으며, 그것은 큰 존경심을 가지고 있으며 그들이 훌륭한 일을했다고 생각합니다. 그들은 2014 년부터 주변에 있었고, 심지어 2013 년, 심지어 2013 년에 곤경에 처했으며 Minette는 그녀가 달성하고 생태계를 실제로 볼 수 있었던 것에 대한 비전을 가지고 있습니다. 그러나 2018 년에는 더 많은 유형의 벤처 캐피탈이 필요하다고 생각했습니다. CVC가 될 수는 없습니다. 그래서 우리는 Foxmont를 생각해 내고 보고서에 대한 요점에 대해 우리가 매우 일찍 깨달은 것 중 하나가 방금 말한 것, 우리가 필터이며, 우리가 지역 스타트 업과 대화하는이 나라 에서이 역할을 수행한다는 것입니다. 그리고 나는 항상 그렇게하고 우리는 그들 에게이 나라의 기회를 설명하고 그들이 볼 수 있도록 위대한 기업가를 필터링하거나 필터링합니다.

그리고 당신은 우리가 방금 말한 것을 알고 있습니다. 사무실에서 한 번의 회의 나 줌 오버 줌과 마찬가지로이 작업을 수행하는 또 다른 방법이 있어야하며, 이것이 필리핀 벤처 캐피탈 보고서의 개념이 2020 년에 처음 출판 한 첫 번째 버전이었으며 실제로 아이디어를 제시 한 것에 대한 공로를 취할 수없는 방식이었습니다. 우리는 당시 우리 팀의 주요 부분을 차지했습니다. 솔직히, 그것은 그의 아이디어 였고 그는 사람들이 말할 무언가를 갖도록 매년 생태계를 캡슐화하고 요약하고 요약하고 요약 할 수 있어야한다고 생각합니다. 나는 그것을지지했고 솔직히, 그것은 그 이후로 훌륭한 경험이었습니다.

그래서 우리는 매년 보고서를 수행합니다. 나는 사람들이 그것을 언급 할 수 있기를 원합니다. 제레미 감사합니다. 나는 당신이 a를 만들었다고 생각합니다. 당신은 그것을 언급했습니다. 그리고 Gentry의 Mark SNG, 나는 그 팟 캐스트에 있다고 생각합니다. 당신은 둘 다 그것을 언급하고 그것에 대해 이야기했습니다. 그리고 나는 당신이 보고서와 필리핀에 주목하는 것에 정말 감사합니다.

(19:19) Jeremy Au :

글쎄, 앞으로 다음에 당신과 함께 다음을 검토하기를 기대합니다. 나는 당신의 관점에서 너무 호기심이 많습니다. 당신이 운영하고, 필리핀에 지어 졌기 때문에 당신이 눈에 띄는 흥미로운 통찰력은 무엇입니까? 당신이 지금까지 당신이 느꼈던 느낌이 들었다는 보고서에 어떤 통찰력이 있었습니까? 그것은 당신에게 특별하거나 당신에게 다릅니다.

(19:37) Franco Varona :

응. 나는 가장 큰 일이 그렇게했다고 생각합니다. 이런 식으로 말합시다. 지난 몇 년 동안 필리핀의 관점에서 나에게 매우 분명한 것은 보고서에서 우리가 어떻게 캡슐화했는지에 대해 우리 가이 변곡 지점을 겪고 있다는 것입니다. VC 우주 사람들은 항상 투자자 우주 사람들이 항상 변속 지점에 대해 이야기하고 있다고 생각합니다. 내 말은, 그것은 내가 항상 듣는 두 단어를 모두 듣는 단어입니다. 그리고 적어도 스타트 업 생태계 측면에서 거시적 규모의 필리핀을 계속 연구 할 때,이 나라의 디지털화는 필리핀이 얼마나 빠르게 발전하고 있는지에 대해 항상 놀랐습니다. 엄청난. 나는 15 년 전에 이곳으로 이사했다. 다시 한 번, 우리는 2014 년에 Nokia에 기반을 둔 대부분이었습니다. 나는 그것이 문자 그대로 뉴스를 만들었습니다. 필리핀은 인터넷이 세계에서 가장 느리고 가장 비싸기 때문에 뉴스를 만들었습니다.

(20:25) Jeremy Au :

오, 소년.

(20:25) Franco Varona :

나는 그것이 나쁘다고 생각합니다. 당시 모바일 인터넷처럼. 내가 오인되지 않으면 2014 년에는 3.73Mbps와 같았습니다. 그건 그렇고, 그것은 너무 비싸다. 그래서 당신이 실제로 그것에 대해 생각한다면, 우리는 이것을 가지고 있었고, 우리는 인터넷을 감당할 수있는 유일한 사람들이, 1%, 또는 메트로 마닐라에 사는 2%를 불렀지 만 98%는 여전히 그것을 감당할 수 없었습니다. 그러나 최신 보고서와 우리가 발견 한 내용을 보면. 당신이 볼 수있는 것은 우리의 인터넷이 이제 가장 빠르지 않고 세계의 3 분의 1 중 하나라는 것입니다. 그래서 상위 50 대는 가장 빠른 인터넷을 말하며, 나는 이미 176 위의 큰 도약이라고 생각합니다.

이제 57Mbps 같아요? 앞에서 언급했듯이, 이제 우리의 스마트 폰은 우리 나라에 7 천 5 백만 개의 스마트 폰을 보유하고 있음을 알 수 있습니다. 그리고 실제로, 당신이 정말로 그것에 대해 생각한다면, 그것은 더 많은 사람들에게 인터넷에 더 많은 액세스를 제공합니다. 그리고 나에게 가장 큰 충격은 실제로 있었으며 사람들이 이것을 말하는 것에 놀라지 않을 것이라고 확신하지만 실제로 우리나라의 빠른 디지털화였습니다. 나는 항상 전염병과 전염병에 관한이 한 가지 이야기를 공유합니다. 그래서 저에게는이 전염병이 있으며 이것은 저의 이야기 전 유행입니다. 그래서 2020 년 2 월에 전화합시다.이 나라에서 청구서를 지불한다는 것은 신용 카드 청구서를 인쇄 할 것이라는 것을 의미했다. 그것이 나에게 이메일을 받았다고 가정 해 봅시다. 나는 그것을 인쇄 한 다음 내 지점 인 은행 지점으로 걸어 가고, 신용 카드 청구서를 지불하기 위해 현금과 일치 할 것입니다. 이것은 나입니다. 좋아요. 그 시점에서 2 년 동안 펀드를 운영 한 사람. 우리 나라의 디지털화에 참여한 누군가는 비스를 vis great를 획득했고, 나는 내 청구서를 현금으로 지불하고 돈을 지불하고있었습니다.

더 큰 규모로, 당신이 GCASH 다운로드라고 부르는 것과 관련하여 그것에 대해 생각한다면, 맞습니까? 나는 2020 년 1 월에 2 천만 Gcash 다운로드가 있다고 생각합니다. 그래서 활성화 된 Gcash 지갑. 이제 조금 빨리 전달합시다. 오늘날 8 천 8 백만 Gcashed 활성 지갑이 있습니다. 그것은이 나라의 성인 인구의 90 %와 같습니다. 그리고 그것은 지난 3 년 동안 일어났습니다. 3 년? 나는 유행성 아기가 있습니다. 나는 2020 년 9 월에 태어난 딸을 낳았다. 그리고 그녀가 살아있을 때, 우리는이 나라에서 6 천 6 백만 지갑을 활성화했다. 믿을 수 없습니다.

그 이유는 무엇입니까? 필리핀은 아마도 많은 사람들이 아마 알고 있듯이 100 번 반복했기 때문에 필리핀이 아마도이를 디지털화하기 위해 기본적으로이를 디지털화하기 위해 유행성과 같은 이벤트를 가져와야했습니다. 우리는 세계에서 가장 긴 잠금 장치 중 하나를 가졌습니다. 처음에, 우리는 내가 외상을 입었다는 것을 기억합니다. 2020 년 3 월 14 일이었다. 발표는 모든 사람이 실내에 있어야 할 때였 다. 그리고 우리가 떠날 때까지 우리는 집을 떠날 수 있다고 생각합니다. 좋아, 그냥 우리를 떠나십시오. 우리가 잠긴 시간에, 우리는 만 일주일에 한 번만 아파트를 떠날 수 있었기 때문입니다. 그리고 한 사람은 식료품 점에 가기 위해 검역 패스가 있어야했습니다. 그래서 우리가 실제로 걸어 다니고 아파트 또는 집에 ​​한 사람 이상을 야외에서 시작할 수 있었을 때까지 나는 생각합니다. 나는 그것이 8 월 같았다 고 생각합니다. 좋아, 그래서 실내가 되기에는 오랜 시간이 걸렸다. 그리고 그것에 대해 생각하십시오.

내가 청구서를 지불해야한다면. 그해 2 월에 현금으로 지불하는 Vis Vis. 내가 실내에있는 동안 내가 어떻게 지불 했습니까? 그리고 모두 같은 문제가있었습니다. 그리고 솔루션은 실제로이 디지털 지갑, Gcash, Paymaya 등이 모든 다른 것들로 밝혀졌습니다. 그리고 일단 당신이 당신의 돈을 디지털화하고, 이것은 나에게 또 다른 충격적인 일입니다. Jeremy는 내가 알지 못했지만 지금은 경험하고 있습니다. 예, 돈을 디지털화하면 다른 모든 것이 매우 빨라집니다. 그것은 전자 상업을 의미하며 물류를 의미합니다. 그리고 말 그대로 내가 매우 빨리 다가 오면 산업이 튀어 나오는 것처럼 의미하지 않습니다.

나는 또한 말 그대로 상품이 매우 빨리 도착하는 것을 의미합니다. 다시 말하지만, 이것은 물류 전 유행성이며,이 나라의 Lazada 또는 Zalora 또는 Shopee에서 주문하고 있습니다. 그리고 상품이 도착하기 2 ~ 3 주가 될 것입니다. 2 주 또는 3 주가 되었습니까? 나는 매우 인내심을 가져야했다. 아마 내가 그것을 샀다는 것을 잊었을 것입니다. 그러나 결국 도착할 것입니다. 오늘은 이틀입니다. 마치 3 일이라면 어딘가에 붙어 있습니다. 그것은 매우 빠릅니다. 그래서 우리는 돈을 디지털화했고, 소비주의를 디지털화했습니다. 그리고 우리는 기본적으로 물류를 업그레이드했으며 여기에서 앞으로 나아갈 준비가되었습니다.

그리고 제레미는 나 에게이 나라에 올 것입니다. 제가 말한 것과 똑같습니다. 제가 세상을 여행하고 15 개국에서 살 때 만난 기업가들로부터 배운 것과 똑같습니다. 우리나라의 다음은 매우 간단한 솔루션이며,이 나라의 디지털화를 기반으로 한 더 많은 솔루션입니다. 그리고 솔루션은 여러 가지 방법으로 수행 될 수 있습니다. 한 가지 예는 자주 사용합니다. 그리고 다시 한 번,이 위대한 기업가를 찾은 것에 대해 Gentry와 Mark Sung에게 큰 신용을 얻었습니다. 왜냐하면 그것은 실제로 인바운드이거나 미안하다는 것입니다. 그것은 Edamama라는 스타트 업에 대한 아웃 바운드에 도달했습니다. 필리핀에서. 그가이 나라에서 필요한 것이 무엇인지 확인하기 위해 큰 신용을 얻었습니다. 온라인 사람들에게 기저귀를 보내는 능력. 이런 식으로 생각하십시오. 그리고 다시, 훌륭한 창립자 인 Nish와 Bella. 그들은 또한 기본적으로 유행성 아기가있었습니다.

그리고 그들은 또한 내가 유행성 아기를 낳은 것과 같은 문제를 겪었습니다. 도대체 내 기저귀를 어디에서 찾을 수 있습니까? 또는 필리핀에서 쇼핑몰이 문을 닫으면 내 아기의 옷이나 병 또는 무엇이든, 내 말은, 그래서 그들은 그것에 대해 무언가를했습니다. 그들은 에다마마를 시작했습니다.

(25:25) Jeremy Au :

놀라운.

(25:25) Franco Varona :

당신이 그것에 대해 생각한다면, 그것은 단지 A 일 뿐이며, 그것은 실제로 많은 시장에있는 사람들이 신흥 시장에있는 사람들은 아기가 있기 때문에 더 이상 생각하지 않는 문제에 대한 매우 간단한 해결책입니다. com 또는 기저귀. com 또는 각 나라에있는 것이 무엇이든, 맞습니까? 그러나 필리핀에서는 아직 그것을 가지고 있지 않았지만 매년 수백만 명의 사람들을 인구에 추가합니다. 그리고 돈의 디지털화, 상업의 디지털화, 매년 우리 인구에 백만 명의 새로운 아기를 생각해보십시오. 그리고 2020 년에 그 시점에서 온라인과 에다마마는 그 대답을 할 수 없었습니다. 그래서 제가 나라에서 문제를 식별하고, 문제를 의미하는 바에요. 그리고 나는 항상 이것을 말합니다. Foxmot은 필리핀 문제에 대한 필리핀 솔루션에 투자하는 것을 좋아하며 그렇게 복잡 할 필요는 없습니다.

예를 들어 기저귀가 될 수 있습니다. 예를 들어 아름다움이 될 수 있습니까? 접근성 일 수 있습니다. 국내 브랜드의 미용 제품. 커피가 될 수 있나요? 그러나 그것은 그것을 식별하는 것입니다. 그리고 나는 그것이 우리가 필리핀에서 서있는 곳이라고 생각합니다. 우리는 절벽에 있거나 이미 인도네시아 이후 약간, 베트남 이후 약간 조금 이라도이 나라의 변곡점에 있습니다. 그리고 그것은 요즘 보고서에서 캡슐화하고 싶은 것입니다.

(26:37) Jeremy Au :

필리핀의 꿈은 무엇입니까?

(26:39) Franco Varona :

필리핀에 대한 나의 꿈은 모든 신흥 시장에 대한 모든 사람의 꿈이라고 생각합니다. 그리고 그것은이 나라의 2 % 또는 98 %에 관한 것이 아니라 성장하는 중산층의 성장과 같은 점점 더 많은 것이됩니다.

98%가 해마다 점점 줄어 듭니다. 그리고 나는 디지털화와 스타트 업 생태계가 그렇게하는 데있어 매우 중요한 역할을 할 수 있다고 생각합니다. 그래서 빈곤 감소, 교육 접근성, 맞습니까? 이 나라에서는 이런 것들이 가능합니다.

그리고 어떤 경우에는 다른 신흥 시장보다 더. 그리고 내가 왜 그렇게 말합니까? 나는 실제로 우리의 중산층, 필리핀 중산층이 존재한다고 믿기 때문에. 그리고 그것은이 나라 밖에서 존재합니다. 그게 가장 미친 것 같아요? 나는 캐나다에서 자랐기 때문에 캐나다에서 일어나는 일이 아닙니다.

내 말은, 캐나다에서 모두의 중산층입니다. 그러나 필리핀에서는 중산층이 문자 그대로 우리의 OFW입니다. 우리의 해외 필리핀 노동자들은 실제로 숙련되고 실제로 해외 교육을받는 사람들. 그리고 그것은 또한 그들이 아이들을 의미합니다.

(27:38) Jeremy Au :

응.

(27:39) Franco Varona :

나에게 그것은 실제로 그것을 OFW 어린이라고 부르며, 실제로 해외에서 자란 2 세대 또는 3 세대 어린이라고합시다.

그것은 도약 할 기회가 있다는 것을 의미합니다. 우리는 우리 자신의 학계와 교육 시스템이 따라 잡을 때까지 기다릴 필요가 없습니다. 필리핀 디아스포라가 어디에 있든 이미 다른 사람들에게 이미 피기 백을 할 수 있습니까? 제레미, 제레미, 싱가포르는 필리핀 인이 많은 곳입니다. 물론 캐나다는 내가 자랐습니다. 그렇습니다. 호주, 두바이, 맞습니까? 가톨릭 교회가있는 곳마다 실제로는 필리핀이 문자 그대로 세계 어디에서나 볼 수 있습니다. 나는 무슬림 국가에 갔고 나는 가톨릭 교회에 가고 그것은 모두 필리핀 인이다.

그래서 나는 그것을 실제로 믿습니다. 우리의 중산층은 해외에 있고, 그들 자신의 지식을 집으로 데려 갈 수있는 능력이나 그들 중 일부가 해외에서 자라서 그 지식을 집으로 가져올 수 있다고 말하면, 이는이 나라에서 더 강한 중산층을 만들 수있는 좋은 기회입니다. 그것이 필리핀에 대한 나의 꿈입니다. 이 나라의 경제를 이끌 수있는 기업가가 될 수있는 좋은 결정을 내릴 수있는 교육 수준의 중산층. 그것은 큰 꿈입니다.

(28:44) Jeremy Au :

정말 놀라운 꿈입니다. 그 메모에서 개인적으로 용감한 시간에 대해 공유 할 수 있습니까?

(28:49) Franco Varona :

나는이 팟 캐스트를 통해 이것을 몇 번 반복했다고 생각하지만 여기서 큰 것은 필리핀에서 자라지 않았다는 것입니다. 나는 인종적으로 필리핀이고 부모님은 필리핀 인 필리핀인데 실제로 캐나다에서 자랐습니다. 나는 미국에서 학교에 갔다. 그리고 나는 다시 해안에 도착하기 전에 일종의 세계를 여행했다. 솔직히 말해서, 우리가 창조적 인 스파크를 시작했거나 필리핀에서 글로벌 미디어를 시작했을 때 다시 깨닫지 못한 것들 중 하나는 매우 용감한 순간이었을 때 실제로 신흥 시장에서 비즈니스를 시작하는 것이 었습니다. 제레미, 내가 배운 한 가지 말해 드리겠습니다. 그래서 사람들은 오늘 나에게 옛날부터 나를 아는 사람들, 당신이 어디로 가고 있다고 생각합니까?

기본적으로 당신의 삶을 어디로 갈 것이라고 생각하십니까? 오른쪽? 그리고 나는 더 많은 신념으로 대답 한 적이 없다고 생각하지만 최근에는 필리핀에서 죽을 것이라고 생각합니다. 나는이 나라에서 남은 인생을 살고이 나라에서 죽을 것입니다. 그리고 그 이유는 때문입니다. 그것은 나에게 너무 많이 주었다. 오른쪽? 그것을 이해하는 데 용감한 순간이 걸렸습니다. 그렇습니다. 필리핀과 같은 신흥 시장에서 사업을하기는 정말 어렵지만 지불금은 믿을 수 없습니다. 그리고 나는 실제로 금융 지불금을 의미하지 않습니다. 내 말은, 돌려 줄 수있는 능력이 맞습니까?

(30:11) Franco Varona :

제레미, 나는 당신을 초대 할 것입니다. 그리고 당신의 청취자들을 실제로 Google에 초대 할 것입니다. 내가 대학과 미국에있을 때, 나는 엄마에게 실제로 바이러스에 빠진 편지를 썼습니다. 바이러스 성이 무엇이든 그 당시에는 기본적으로 우리 엄마가 내 이메일을 복사하고 붙여 넣거나 실제로 야후 그룹과 같은 그녀에게 전달했다는 의미입니다. 그리고 필리핀에 대한 희망이있는 이유는 빠른 편지였습니다. 나는이 시점 에서이 나라에서 2 년을 보냈다. 고등학교 졸업. 그래서 저는 1998 년 국제 학교를 졸업했습니다. 그리고 나는 이미 미국에 있었고 엄마는 필리핀에있는 것이 얼마나 어려웠고 필리핀에 사는 것이 얼마나 어려운지에 대한이 모든 것들을 보냈습니다. 그래서 나는 엄마, 우리 세대를 정말로 믿는 이메일을 썼습니다. 나는 당신이 보는 것이이 유입의 일종이라고 믿습니다. 해외에서 공부하고 오늘 필리핀으로 돌아갈 사람들. 나는 그것이 바다 거북이라고 생각합니다. 사람들이 해외로 가서 돌아와서 2001 년에 그녀에게 다시 말한 경우, 그것이 내가 일어날 것이라고 믿는 것입니까? 그리고 심지어 필리핀으로 돌아와서 더 많은 필리핀 인을 고용하면서 배운 것을 취하는 것도 노력할 것입니다. 나는 그것이 실제로 그것이 생각하지 않았다. 나는 그것이 너무 빨리 실현 될 것이라는 것을 몰랐다. 그러나 그것은 상처가 일어나고 있습니다. 그리고 그것은 용감한 것이 었습니다. 2008 년에 필리핀으로 첫 걸음을 내딛는 데 필요한 것은 내가 한 관계를 구축하는 법을 배우기 위해 2008 년에 필리핀으로 들어가는 것이 었습니다. 그리고 그때가 당신이 정말로 될 수 있다는 것을 깨달았을 때, 작은 연못에있는 꽤 큰 물고기이며 필리핀과 필리핀과 같은 나라에서 큰 변화를 가져옵니다. 당신이 그 첫 도약을하면 그것은 당신에게 돌려 줄 것입니다.

(31:41) Jeremy Au :

우와. 그것은 그런 이야기였습니다. 나중에이 편지를 읽어야합니다. 즉시.

(31:46) Franco Varona :

제발.

(31:48) Jeremy Au :

응. 공유해 주셔서 감사합니다. Franco.

(31:49) Franco Varona :

감사합니다, 제레미 시간에 정말 감사합니다.

(31:51) Jeremy Au :

예,이 대화에서 얻은 세 가지 큰 테이크 아웃을 요약하고 싶습니다. 물론 첫 번째는 초기 기업가 경험에 대해 공유해 주셔서 감사합니다. 초기에 비즈니스를 시작하는 것이 어떤 것인지, 모든 것이 종이에있을 때 모든 것이 구글이 가능하지 않았으며, 모든 것이 수동으로 거의 수행되어야했습니다. 그리고 나는 사업을 구축하기위한 초기 유죄 판결에 대해 나누는 것이 흥미 롭다고 생각하지만 결국 그 경험을 사용하여 필리핀의 Grab Team을 구축합니다. 그리고 나는 그것이 사업을 다시 구축하는 데 무엇이 필요한지에 대한 초기 가정에 대한 놀라운 이야기라고 생각했고, 실제 경험, 개인적인 경험, Anthony의 아파트에 살고있는 모든 놀라운 경험이 있기 때문에 실제 현실이 훨씬 더 어려워졌습니다.

둘째, 필리핀에 대해 공유해 주셔서 감사합니다. 많은 이야기에서 필리핀의 기본, 마이크로 및 거시적 역학을 공유했다고 생각합니다. 나는 그들 중 하나가 다시 창립자로서의 당신의 경험, 둘째, 필리핀을 잡고 시장을 시작하고, 시장을 시작했지만, 인터넷 협상 요율을 얻고, 스마트 폰을 작동시키는 방법에 대한 운전자를 훈련시켜야한다는 것을 빨리 깨닫게되었다고 생각합니다. 예를 들어, 필리핀에서 인터넷이 느리고 비싸다는 사실과 같이 많은 다른 경험이 있었으며, 이제는 많은 사람들이 개선했지만 필리핀에서는 모바일 지갑과 다른 형태의 디지털화에 대해 이야기하고 있습니다.

마지막으로 필리핀의 꿈에 대해 공유해 주셔서 감사합니다. 변곡점에 대한 정량적 부분과 오늘날 우리가 가진 숫자 중 일부는 오늘날 성장을 주도하는 숫자 중 일부를 듣는 것이 놀랍습니다. 또한, 나는 당신의 어린 시절의 꿈이 필리핀으로 돌아와서 이것을 돌려주고 쌓는 것을 생각합니다. 그리고 오늘, 앞으로 필리핀에 대한 당신의 꿈. 더 많은 사람들이 당신이 나라에 가져오고 기업가가 될 수있는 FDI에 기술에 접근 할 수 있습니다. 프랑코, 공유해 주셔서 감사합니다.

(33:38) Franco Varona :

감사합니다, 제레미 모든 것을 당신과 공유하게되어 정말 기뻤습니다. 그리고 나는 그것이 당신과 당신의 청취자들에게 흥미로 웠기를 바랍니다.