처음 4~5개월 동안은 버스를 타고 다니면서 돈을 벌고, 그 후에는 Janio를 풀타임으로 돌보기 위해 아르바이트를 세 개나 했습니다. 그를 보고는 "지갑에 있는 건 다 가진 거고, 돈은 하나도 없어."라고 말했습니다. 다음 주에 자금이 들어와서 드디어 급여를 받을 수 있었고, 차이 팬도 먹을 수 있었습니다. ATM에서 현금을 인출할 수조차 없었던 그 순간은 정말 힘들었습니다. 겨우 5달러밖에 남지 않았거든요. 그때 가장 좋은 방법은 인스타그램을 지우는 것이었습니다. 사회생활을 하는 것도 중요하지만, 다른 사람들이 어떻게 하는지는 신경 쓰지 마세요. 다른 길이니까요. 유일하게 제대로 된 비교는 어제의 나를 돌아보는 것입니다. - Nathaniel Yim Nila Studios 설립자

"더 흥미로운 것은 비즈니스에 대한 이해입니다. SaaS 기업과 같은 고객과 협력할 때, 단순히 영업 자료를 보고 GPT 요약을 작성해서 카피를 작성하는 것이 아닙니다. 귀사의 제품을 살펴봅니다. "소프트웨어에 로그인할 수 있는 권한을 주시겠습니까?"라고 묻습니다. 그러면 소프트웨어의 작동 방식을 파악할 수 있습니다. 경쟁사 제품을 살펴보고 체험 계정에 가입하여 차이점을 확인합니다. 그러면 더 나은 솔루션을 제공할 수 있습니다. 두 번째는 이 제품이 영업에 어떻게 적용되는지 이해하는 것입니다. 디지털 플랫폼에서 영업팀과의 상호작용이나 신용카드 결제까지 자연스럽게 연결되어야 합니다. 전체 프로세스가 유기적으로 연결되어야 합니다. 진공 상태에서는 모든 것이 제대로 작동하지 않기 때문입니다." - 나다니엘 얌 닐라 스튜디오 설립자

"신뢰하지 않는 사람과는 일하지 않을 겁니다. 기업 브랜드가 없던 초창기에는 신뢰가 곧 관계적 자산입니다. 브랜드 자산은 제가 어떤 회사를 볼 때, 그 회사와 함께 일하는 것이 괜찮은지 판단하는 것입니다. 이러한 자산은 파트너십을 통해 확보되었고, 우리가 함께 어깨를 나란히 했기 때문에 브랜드에 대한 신뢰도를 얻는 것이 훨씬 수월했습니다. 상인이 상품을 맡기러 들어왔을 때 보라색 FedEx, 빨간색 NinjaVan, 파란색 Janio, 노란색 DHL을 보면 마치 하나의 카테고리처럼 느껴집니다. 초기에는 이러한 작은 것들과 파트너십이 신뢰도를 형성하는 데 매우 중요했습니다." - 나다니엘 얌 닐라 스튜디오 설립자

Nila Studios 의 창립자 Janio 의 전 공동 창립자인 Nathaniel Yim이 Jeremy Au 와 함께 신입 졸업생에서 동남아시아에서 가장 빠르게 성장하는 물류 스타트업 중 하나를 이끌고, 이후 B2B 마케팅 에이전시를 설립한 과정을 공유합니다. 성숙된 산업에서 신뢰를 얻는 방법, AI 시대에도 인간의 창의성이 여전히 중요한 이유, 그리고 창업자들이 실제 어려움에 직면했을 때 회복탄력성을 어떻게 발휘해야 하는지에 대해 논의합니다. 이 대화는 신뢰성, 적응력, 그리고 실천을 통한 학습을 ​​통해 지속 가능한 가치를 구축하는 방법에 대한 교훈을 강조합니다.

승진은 축하할 일입니다. 더 많은 급여를 받고, 더 많은 책임을 맡게 되고, 기분도 좋습니다. 하지만 누군가를 망치는 가장 빠른 방법은 과도한 승진입니다. 뛰어난 성과를 내는 사람을 기대에 부응하지 못하는 자리에 앉히면 자신감은 불안감으로 변합니다. 침착하게 업무를 처리하는 대신, 해고될까 봐 걱정하기 시작합니다. 모두가 그들에게 의지하고, 다른 사람들을 실망시킨다고 느낍니다. 동료들이 당신에게 실망한다는 사실을 알게 되면서 받는 스트레스는 더 큰 보상이 되지 않습니다. - 리홍이, 오픈 거버먼트 프로덕츠 이사

"제가 저지르던 간단한 실수 중 하나는 젊고 근면하며 유능한 경찰관들을 너무 빨리 승진시킨 것입니다. 그들은 훌륭하게 업무를 수행했지만, 때로는 운이나 번아웃, 또는 타이밍이 모든 것을 맞춰주었습니다. 결국 하급 경찰관들이 어려움을 겪고 스트레스를 받는 상급 경찰관들보다 더 나은 성과를 내는 경우가 많았는데, 이는 팀을 포함한 모두에게 힘든 일이었습니다. 성과 외에도 일관성과 지속 가능성을 고려해야 합니다. 누군가 성과는 좋지만 분명히 번아웃 상태라면, 그 상태를 수년간 유지할 수 없습니다. 그들을 승진시키는 것은 그들을 어려운 위치에 가두는 것일 뿐입니다. 승진을 고집하더라도, 일단 승진하고 나면 스트레스가 보상보다 크다는 것을 깨닫게 됩니다. 편안하게 일하고 발전하는 대신, 한계에 부딪히고, 작은 실수라도 저조한 성과로 이어집니다." - 리홍이, 오픈 정부 제품 이사

"그들이 올바른 가치관을 가지고 있는지 자문하는 것은 매우 중요합니다. 리더로 승진시키는 사람은 다른 사람들이 존경하는 사람이 될 것입니다. 누군가 성과는 좋지만 다른 사람들이 따라 하고 싶지 않은 방식으로 행동한다면, 승진시키기 전에 다시 한번 생각해 봐야 합니다. 이는 어려운 대화입니다. '당신은 훌륭한 일을 하고 있지만 다른 사람들이 당신처럼 행동하는 것을 원하지 않습니다.'라고 말할 수도 있습니다. 그들이 나쁜 행동을 하는 것이 아니라, 너무 성급하거나 보수적인 결정을 내릴 수도 있습니다. 전달보다 겉모습을 중시하거나, 충분한 배려 없이 전달에만 집중할 수도 있습니다. 다른 사람들이 그들의 행동을 따라 하고 싶지 않다면 승진시키지 마세요." - 오픈 정부 제품 이사 리홍이

오픈 정부 제품 담당 이사인 리 홍이 와 제레미 아우는 리더들이 조직 내 실질적인 성과를 정의하고, 측정하고, 유지하는 방법에 대해 논의합니다. 목표의 명확성이 야망보다 중요한 이유, 공정하고 동기를 부여하는 시스템을 설계하는 방법, 그리고 고성과 팀의 번아웃을 예방하는 방법을 심도 있게 다룹니다. 두 사람의 대화는 공공 서비스와 스타트업의 사례를 연결하며, 구조, 책임, 그리고 공감이 어떻게 지속적인 탁월함을 구축하는지 보여줍니다.

5년 전, 넷드래곤이라는 게임 회사에 입사했습니다. 면접 전에 몇 년 전 인수했던 네오펫츠를 그 회사가 소유하고 있다는 사실을 알게 되었는데, '와, 정말 대단하구나'라는 생각이 들었습니다. 직접 확인해 보니, 제가 떠났을 때와 똑같이 여전히 건재하고 활기가 넘쳤습니다. 그 사실이 제 관심을 사로잡았고, 제 주요 역할은 해외 사업 구조조정을 지원하는 것이었습니다. 저희는 네오펫츠의 교육 관련 자산을 분사하여 별도 상장했습니다. 네오펫츠는 눈에 잘 띄지 않는 독특한 자산이었고, 어떻게 활용해야 할지 고민했습니다. 당시 해외 자산 대부분이 이미 매각된 상황이었기에, 새로 상장된 교육 관련 기업에 소속되거나 넷드래곤에 그대로 남겨두는 대신, 네오펫츠를 독립 인디 스튜디오로 분사하여 부활에 집중하는 방안을 생각해 냈습니다. - 도미닉 로, 네오펫츠 CEO

지난 10년 동안 저희는 커뮤니티의 신뢰를 잃었습니다. 이제 그 신뢰를 회복하는 것이 저희 전략의 핵심입니다. 저희는 로드맵에 대해 더욱 투명하게 밝히고, 왜 일이 잘못되었는지, 왜 버그가 발생했는지, 그리고 어떻게 더 나은 서비스를 출시할 수 있을지에 대한 실수를 인정하고자 합니다. 만약 일이 지연된다면, 그 원인을 명확하게 설명할 것입니다. 저희는 여러 번 과한 약속을 했지만 거의 모든 면에서 기대에 미치지 못했습니다. 저희는 이를 바로잡기 위해 여기에 있습니다. 저희의 목표는 더욱 현실적이고 실용적인 로드맵을 구축하는 것입니다. 목표를 달성하지 못할 경우, 커뮤니티에 알리고 사업 결정이나 다른 이니셔티브에 집중하게 된 이유를 설명할 것입니다. 이러한 접근 방식은 커뮤니티와의 관계를 다시 연결하고 재건하는 데 도움이 되었습니다. - 도미닉 로, 네오펫츠 CEO

"네오펫을 지탱한 것은 든든한 커뮤니티였습니다. 쇠퇴기에도 불구하고 지난 15년에서 25년 동안 쉬지 않고 게임을 플레이해 온 핵심 슈퍼 팬은 1%도 채 되지 않습니다. 이러한 헌신적인 커뮤니티가 네오펫을 오랜 세월 지탱해 왔습니다. 전략과 관리 부족으로 점차 쇠퇴하고 사람들이 이를 잊기 시작했지만, IP에는 여전히 엄청난 호감과 브랜드 인지도가 있습니다. 바로 이 부분에서 우리는 부활의 큰 기회를 보았습니다." - 도미닉 로, 네오펫 CEO

네오 펫츠 CEO 도미닉 로 와 제렘 이 아우는 밀레 심도 있게 논의합니다. 모회사로부터 네오펫츠를 분리하고, 오랜 팬들과의 신뢰를 회복하며, 25년 된 IP를 새로운 세대에 맞춰 각색하는 데 필요했던 용기에 대해 이야기합니다. 기존 기술을 업데이트하는 과정에서 겪는 어려움, 커뮤니티 주도 개발의 역할, 그리고 수십 년간의 변화 속에서도 브랜드를 지속시키는 정서적 유대감에 대해서도 다룹니다. 도미닉은 또한 기업 회생 과정에서 얻은 리더십 교훈, 향수와 혁신의 균형, 그리고 투명성을 유지하는 것이 팬들의 충성도를 장기적으로 유지하는 비결에 대해서도 이야기합니다.

제러미 오(Jeremy Au)는 인류 문명이 거의 백만 년 동안 거의 변하지 않다가 불과 몇 세기 만에 급속한 경제 및 기술 발전을 경험하게 된 경위를 설명합니다. 그는 기본적인 생존에서 현대 혁신으로 이어지는 이러한 변화를 추적하며, 기술, 무역, 그리고 거버넌스가 인류의 삶을 어떻게 변화시켰는지, 그리고 동남아시아의 발전이 왜 독특한 이야기를 들려주는지 고찰합니다.

제레미 아우는 스타트업이 어떻게 혼돈에서 명료함으로 진화하는지, 그리고 동남아시아의 파편화가 어떻게 문제와 기회를 동시에 창출하는지 설명했습니다. 그는 '정글에서 고속도로로' 모델을 사용하여 스타트업 성장을 설명하고, 창업자를 골리앗과 맞선 다윗에 비유하며, 오트밀이나 베이핑과 같은 혁신이 어떻게 작은 실험을 수십억 달러 규모의 혁명으로 바꾸는지 보여주었습니다. 또한, 벤처캐피털(VC)이 어떻게 인재를 조기에 발굴하는지, 그리고 동남아시아를 제대로 이해하는 것이 기업의 글로벌 확장을 준비하는 데 어떻게 도움이 되는지에 대해서도 이야기했습니다.

"AI가 악행을 저지르게 될까요? 오늘날 AI는 안전 실험을 거쳤습니다. 셧다운 위협을 받으면 생존을 위해 협박, 뇌물, 구걸, 절도를 시도합니다. AI가 생존하고 그렇게 행동하도록 훈련한다면, 왜 그런 짓을 시도하지 않겠습니까?" - 제러미 오, BRAVE 동남아시아 기술 팟캐스트 진행자

특이점에 대해 생각할 때, 그 정의를 되짚어 보는 것이 도움이 됩니다. 수학과 물리학에서 특이점은 기존의 정의가 무너지는 개념입니다. 80년대 후반 저서 『다가오는 기술적 특이점(The Coming Technological Singularity)』에서 처음 사용된 이 용어는 무어의 법칙처럼 컴퓨팅 성능이 18개월마다 두 배로 증가하고 비용은 절반으로 감소하는 기술 변화 속도를 도표로 나타내면 2025년에서 2030년 사이 어느 시점에 특이점이 정의되지 않게 된다는 것을 설명합니다. 그 시점에 무슨 일이 일어날까요? 사회와 기술은 어떻게 될까요? 어떤 사람들은 이를 인공 일반 지능이라고 부르지만, 그 이상입니다. 변화 속도가 가속화되는 것입니다. - 조던 디-맷슨, 베테랑 기술 리더

제레미 오 와 조던 디-맷슨은 버너 빈지의 Rainbows End가 기술 발전, 재교육 과제, 그리고 인구 통계학적 변화로 점철된 오늘날의 세상을 어떻게 예측했는지 다시 한번 살펴봅니다. 어떤 예측이 맞았고 어떤 예측이 빗나갔는지, 그리고 이러한 교훈이 AI 도입, 취약한 디지털 시스템, 그리고 평생 학습의 필요성에 어떻게 적용되는지 살펴봅니다. 두 사람의 대화는 개인이 메타 기술을 구축해야 하는 이유, 정책 입안자들이 전략 수립에 어려움을 겪는 이유, 그리고 동남아시아가 특이점과 인구 감소 추세가 만들어내는 미래에 어떻게 대비할 수 있는지를 강조합니다.

"이 모든 상황의 핵심은 정부가 고통받는 사람들의 목소리에 귀 기울여 달라는 것이었습니다. 더 많은 언론의 자유, 더 많은 표현의 자유, 그리고 국민과 국회, 정부가 소통할 수 있는 더 많은 통로를 마련해 달라는 것이었죠. 이 운동의 가장 중요한 순간은 마침내 많은 사람들이 정치가 자신들의 일상생활에 영향을 미친다는 사실을 깨닫게 되었다는 점입니다. 인도네시아에 거주하며 인도네시아를 사랑하는 모든 시민과 주민에게 정치는 영향을 미칩니다." - 기타 샤흐리르, BNI 벤처스 투자 부문 책임자

"이번 사태의 대가는 너무나 명확했습니다. 정치권에서 공감이 결여되고 규칙과 규정이 만들어질 때 발생하는 결과입니다. 8월 말부터 지금까지 일어난 일로 인해 6,000명 이상이 체포되었고, 부상자는 수천 명에 달하며, 10명이 사망했습니다. 따라서 그 대가는 너무나 분명합니다. 이번 사태를 통해 무언가 의미 있는 결과가 나오기를 바랍니다." - 기타 샤흐리르, BNI 벤처스 투자 부문 책임자

"어떤 사람은 '국회의원들이 받는 돈을 비판하는 사람은 바보'라고 말했고, 또 어떤 사람은 '나는 주택 보조금을 받는 게 괜찮아. 내 집이 자카르타에 있는 사무실에서 너무 멀어서 당연한 거라고 생각해'라고 말했어요. 이런 반응은 여러 가지 이유로 상황 파악을 못 한 것처럼 보였죠. 여기서 정말 중요한 건 공감 능력이 부족하다는 거예요. 사람들이 얼마나 고통받고 있는지에 대한 공감과 이해가 부족한 것 같아요. 사람들은 정부 관료들이 마침내 옳은 일을 하고 좋은 결과를 내기를 기다릴 시간이 없어요. 경제적으로, 건강하게, 모든 면에서 고통받고 있으니까요." - 기타 샤흐리르, BNI 벤처스 투자 부문 책임자

기타 샤흐리르 와 제레미 아우는 인도네시아 전역에서 일어난 시위를 분석하여 경제적 좌절감, 정치적 무관심, 그리고 소셜 미디어가 정부에 대한 국민의 신뢰를 어떻게 변화시켰는지 밝혀냅니다. 그들은 소득 격차 심화와 개혁 지연이 세대를 초월한 분노를 어떻게 불러일으켰는지, 공감과 통치가 어떻게 무너졌는지, 그리고 기술이 어떻게 결집의 원동력이자 규제의 장이 되었는지 논의합니다. 이들의 대화는 개혁의 시급성, 시민 운동의 부상, 그리고 동남아시아가 인도네시아의 책임과 변화를 요구하는 목소리에서 얻을 수 있는 교훈을 강조합니다.

"핵심은 모든 회사를 가족이 아니라 스포츠팀이라고 생각하는 마음가짐입니다. 회사에서 누군가 '우리 회사는 가족 같아요'라고 말한다면, 속지 마세요. 인사팀에서 뭐라고 하든, 비록 가족처럼 지내더라도, 마음속으로는 항상 '여기는 스포츠팀이야'라고 되뇌어야 합니다." - 제레미 아우, BRAVE 동남아시아 테크 팟캐스트 진행자

"넷플릭스가 잘한 점 중 하나는 기업 문화를 가족이 아닌 스포츠팀으로 정의했다는 것입니다. 이유는 간단합니다. 형제자매나 가족이라면 해고할 수 없지만, 스포츠팀은 공격수가 필요하고, 부상당하면 새로운 공격수가 필요하고, 수비수도 필요하고, 경쟁 중이니 선수 영입도 해야 합니다. 핵심은 기업이 가족보다는 스포츠팀에 가깝다는 점을 인정하면서도 직원들을 잘 대우하는 것입니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

"많은 사람들이 실수하는 부분은 마치 가족 관계처럼 생각해서 어려운 대화를 피한다는 점입니다. 성과 평가나 힘든 대화를 꺼리는 거죠. 그 결과, 직원을 갑작스럽게 해고 통보하게 되고, 이는 비전문적으로 보입니다. 하지만 스포츠 팀의 관점에서 생각해 보세요. 프로답게 행동하는 게 맞습니다. 직원에게 일찍 알려주고, 코칭을 해주고, 기회를 주고, 어쩌면 두 번째 기회까지 줘야 합니다. 만약 그렇지 않다면, 경계를 정하고 '악수를 나누고, 공정한 퇴직금을 제시하고, 새로운 곳에서 일자리를 찾아주고, 관계를 유지하자'라고 말해야 합니다. 이 과정에서 더욱 전문적으로 행동할수록 결과는 더 좋아질 겁니다." - 제레미 아우, BRAVE 동남아시아 테크 팟캐스트 진행자

제레미 아우는 창업자가 언제 고수해야 할지, 언제 방향을 전환해야 할지에 대한 딜레마와, 회사 문화를 가족보다는 스포츠 팀처럼 대할 때 더 효과적인 이유에 대해 논의했습니다. 그는 인스타그램, 넷플릭스, 유튜브, 리플링과 같은 스타트업 사례 연구를 통해 제품이나 고객을 변화시킴으로써 기업이 어떻게 진화했는지 설명했습니다. 또한 팀 변화와 기업 매각 과정에서 전문성의 중요성을 강조했습니다.

"많은 사람들이 늦은 밤까지 이어지는 수정 작업을 아무런 이의 없이 받아들였지만, 저는 그 한계를 시험해 보기 시작했습니다. 예상치 못하게 좋은 결과를 얻었고, 그런 방식에 익숙하지 않았던 선배들로부터 존경을 받게 되었습니다. 6~7개월쯤 되었을 때, 위압적인 이미지로 알려진 한 시니어 파트너가 저에게 다가와 '이 프로젝트가 있는데, 자네가 독립적인 시니어 어소시에이트로 이 프로젝트를 이끌게 될 거야'라고 말했습니다. 그리고 유명한 말인 '이건 승진 기회야'를 덧붙였는데, 컨설팅 업계에서 '승진 기회'란 곧 '책임자'가 된다는 뜻입니다. 당시에는 정말 끔찍하게 들렸고, 그 프로젝트에 참여한다면 완전히 실패할 거라는 예감이 들었습니다." - 필립 레너, 닥터 시바 창립자 겸 CEO.

필립 레너는 제레미 아우 와 의 인터뷰에서 던 공유합니다 . 그는 맥킨지에서의 8년, 코로나19 장기화로 인한 개인적인 어려움, 그리고 기업 컨설팅의 한계가 어떻게 그를 창업으로 이끌었는지에 대해 이야기합니다. 그들은 제품 시장 적합성 개선의 현실과 벤처 캐피털의 자금 지원을 받는 성장 경로 대신 자립형 모델을 추구하기로 한 결정에 대해 논의합니다. 필립은 또한 선양에서 보낸 가장 힘든 십대 시절이 어떻게 그의 회복력을 키웠는지, 그리고 진정으로 중요한 것에 집중하는 것이 어떻게 그의 삶의 나침반이 되어 기능성 건강 보조 식품에서 시작하여 현재 동남아시아와 영국 전역의 수백만 고객에게 서비스를 제공하는 웰니스 생태계로 닥터 시바를 구축하는 데 도움이 되었는지에 대해 이야기합니다.

"우리 모두가 우려해 온 보잉 안전 사고에 대해 알고 있습니다. 문제점 중 하나는 보잉이 오랫동안 안전과 신뢰성에 대한 강력한 문화를 유지해 왔다는 것입니다. 우리 대부분은 보잉 비행기를 타며 자랐고, 내일 비행기를 탄다고 해도 보잉 비행기든 에어버스 비행기든 상관하지 않을 것입니다. 하지만 한때 동체 일부로 추정되는 문이 날아간 비행기 사고가 있었습니다. 10대 대학생 한 명이 비행기 밖으로 빨려 나가 셔츠가 찢어질 뻔했습니다. 만약 그가 안전벨트를 매지 않았다면 비행기 밖으로 튕겨 나가 목숨을 잃었을 것입니다." - 제레미 아우, BRAVE 동남아시아 테크 팟캐스트 진행자

"흥미로운 점은 저렴한 예산으로 제시간에 비행기를 출고하려던 사람들이 결국 리콜, 운항 중단, 여러 차례의 조사 등으로 보잉에 훨씬 더 큰 손실을 안겨주었다는 것입니다. 최전선 제조업체의 비교적 작은 결정 하나가 이 결함으로 인해 보잉이라는 회사에 수십억 달러의 손해를 초래했습니다. 여기서 중요한 것은 제조 관점에서 볼 때, 효율적인 생산 방식을 채택하고, 작은 개선에 집중하며, 현장 직원들이 개선을 주도하도록 하고, 필요할 때는 생산을 중단하는 것이 중요하다는 점입니다." - 제레미 아우, BRAVE 동남아시아 테크 팟캐스트 진행자

"중요한 것은 단순히 제품을 만드는 것이 아니라, 가설을 검증하기 위한 가장 쉬운 버전인 최소 기능 제품(MVP)을 만드는 것입니다. 그런 다음 결과를 측정합니다. 사람들이 좋아하는지, 즐기는지, 실제로 작동하는지 등을 확인하는 것이죠. 데이터를 분석하고, 거기서 배우고, 개선하고, 더 나은 아이디어를 얻고, 다시 만들어서 발전시키는 과정을 반복합니다. 이 반복적인 과정이 핵심입니다. 경쟁자보다 빠르게 움직이면 경쟁자를 이길 수 있기 때문입니다. 다른 스타트업이 배우는 데 한 달이 걸린다면, 당신은 하루 만에 배우는 셈입니다. 한 달이 지나면 당신은 경쟁자보다 30가지를 더 배우게 되는 것이죠. 학습 속도는 이 과정을 끊임없이 반복할 수 있는 능력에 달려 있습니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

제레미 아우는 도요타의 카이젠 모델, 보잉의 안전사고 사례, 그리고 린 스타트업 방법론에서 얻은 교훈을 공유했습니다. 그는 작은 개선, 현장 직원의 권한 부여, 그리고 빠른 반복이 제조업과 스타트업 모두에 중요한 이유를 설명했습니다. 이번 토론에서는 최소 기능 제품(MVP) 사고방식과 발산/수렴 주기, 그리고 빠른 학습이 경쟁에서 우위를 점하는 방법에 대해 논의했습니다.

"현재 가장 중요한 과제는 경제 개혁과 두 자릿수 GDP 성장률을 통한 국가 경제 성장입니다. 모두가 다시 일상으로 복귀하여 경제 활동에 박차를 가하고 있습니다. 대규모 프로젝트 승인에는 여전히 시간이 걸리지만, 2026년 1월 총회 이후에는 진전이 있을 것으로 예상됩니다. 주변 국가들에 비해 언론의 주목을 받거나 큰 파장이 없어 비교적 안정적인 상황입니다. 지난 2~3분기 동안 새로운 경제 개혁과 기술 중심 국가로의 전환에 초점을 맞춰 왔습니다." - 발레리 부, 앤서블 벤처스 ​​총괄 파트너

"모두가 새로운 경제 개혁에 집중하고 있습니다. 우리는 기술 주도적인 국가가 되어야 합니다. 올해 인공지능(AI) 관련 새로운 법이 제정될 예정입니다. P2P 대출에 대한 새로운 샌드박스가 구축되었고, 디지털 자산 및 암호화폐 거래소에 대한 샌드박스는 암호화폐를 법적 자산으로 인정하고 최소 5년간 운영될 프레임워크를 마련했습니다. 국가 데이터 센터가 이미 가동되었으며, 올해 말과 내년 초에 두 곳이 더 추가될 예정입니다. 우리는 국내 시장에 초점을 맞춰 더욱 기술 주도적인 경제 모델로 전환하고 조정하기 위한 새 정부의 정책을 실행하는 데 주력해 왔습니다." - 발레리 부, 앤서블 벤처스 ​​총괄 파트너

"가장 중요한 것은 환적 업체로 낙인찍히지 않는 것입니다. 현지 인력을 고용하고 공급망 전체를 투명하게 공개하여 중국 기업이 아님을 증명해야 합니다. 일부 부품은 중국산일 수 있지만, 중국산 환적 업체나 재조립 허브가 아니라는 것을 보여줘야 합니다. 환적 허브로 밝혀지면 관세가 40% 추가됩니다." - 발레리 부, 앤서블 벤처스 ​​총괄 파트너

제레미 아우 와 발레리 부는 싱가포르에서 만나 동남아시아의 사모펀드 시장, 베트남의 개혁, 그리고 지역 정치 상황이 투자 심리와 스타트업 기회에 어떤 영향을 미치는지 살펴봅니다. 이들은 자금 조달 주기의 둔화, 베트남의 기술 주도 성장 추진, 에너지 부족과 관세 충격이 제조업에 미치는 영향 등을 논의합니다. 또한 외국인 투자자 신뢰도, 원자력 에너지 논쟁, 그리고 국가적 우선순위로 부상한 사이버 보안과 인공지능에 대해서도 이야기를 나눕니다.

"사실 저는 암이 진화하려고 하고, 우리 몸을 속이려고 한다고 생각합니다. 한 가지 방법만으로는 최선의 방법이 될 수 없죠. 우리에게는 다양한 무기가 필요합니다. 그래서 저희는 이 접근법에 매우 큰 기대를 걸고 있습니다. 저희가 개발하는 메커니즘과 방식이 기존과는 완전히 다르기 때문입니다. 이 접근법은 그 자체로도 유용하지만, 기존 치료법과 상호 보완적인 역할을 할 가능성도 있습니다. 저희의 목표는 기존 치료법을 무용지물로 만드는 것이 아닙니다. 저희는 미래에 다른 암 치료법과 상호 보완적인 역할을 할 수 있는 새로운 치료법을 개발하고자 합니다." - 조슈아 왕, 버이뮨(VerImmune) 창립자 겸 CEO

제레미 아우 와 조슈아 왕이 에 재회하여 바이오테크 스타트업이 과학적 혁신, 자금 조달의 어려움, 그리고 리더십 성장을 어떻게 헤쳐나가는지 살펴봅니다. 이들은 재활용하여 암 VerImmune , 창업자 주도 벤처에서 벤처 스튜디오 모델을 통한 "기업가 정신의 전문화"로 변화하는 초기 단계 글로벌 바이오테크 자금 조달 방식, 그리고 압박 속에서 회복력, 소통, 리더십에 대해 배운 교훈을 나눕니다. 또한 조기 진단, 질병에 대한 문화적 인식, 그리고 AI가 생물학을 공학 중심 분야로 어떻게 변화시키고 있는지에 대해서도 이야기를 나눕니다.

"그래서 이들은 7배, 10배, 12배의 자본 효율성을 가지고 있습니다. 모든 투자자가 똑같이 이익을 얻었거나 창업자가 반드시 많은 돈을 벌었다는 의미는 아닙니다. 대부분의 경우 창업자는 상당한 수익을 올렸고, 지분 대부분을 보유했습니다. 이러한 효율성 범위에 걸쳐 기업을 구축한 다음, 자본 효율성이 높은 영역에 어떤 유형의 사업이 집중되는지 살펴보는 것입니다. 이는 임베디드 금융이 악이라는 당신의 생각과 정면으로 배치됩니다. 왜냐하면 자본 효율성이 가장 높은 사업은 순수한 핀테크 솔루션 제공업체이거나, 그 위에 상당한 디지털 금융 서비스를 제공하는 플랫폼이기 때문입니다." - 드미트리 레빗, 센토 벤처스 제너럴 파트너

"회복의 조짐이 보이기 시작했습니다. 2024년 중반, 특히 필리핀 핀테크 산업이 침체에서 벗어나 생태계를 끌어올리기 시작했습니다. 매출 수치에는 나타나지 않지만, 다른 모든 부문을 제외하면 핀테크 시장은 다시 성장하고 있습니다. 2차 공모와 IPO는 모두 중단되었고, 마지막 2차 공모는 유명한 eFishery의 사례였습니다. 현재 우리가 확보한 데이터는 아직 추적 방법을 파악하지 못했지만, 상장 후 발생하는 유동성, 예를 들어 비상장 전환과 같은 현상입니다. 수십억 달러 규모의 기업들이 상장에서 비상장으로 전환하는 사례가 몇몇 있었고, 투자자들이 동남아시아 자산에 대한 시장의 반응을 보고 포지션을 재조정하면서 상장 기업에 대한 블록 거래가 활발하게 이루어지고 있습니다." - 드미트리 레빗, 센토 벤처스 제너럴 파트너

"유니콘 종교. 동남아시아의 거대한 소비 인구가 수십억 달러 규모의 결과를 창출할 것이라는 믿음이 그 메커니즘이자 톱니바퀴였습니다. 이 믿음은 전 세계에서 유니콘 기업 육성에 투자하는 전문가들을 끌어들였습니다. 이러한 자금 지원은 유니콘 기업이 존재해서는 안 될 곳에서 유니콘 기업을 탄생시켰고, 유니콘 기업에 투자하는 것을 사업 모델로 삼는 투자자 세대를 만들어냈습니다. 동남아시아에서 초기 유니콘 기업 육성 덕분에 2015년과 2016년에 첫 번째 성공적인 투자 유치와 유동성 확보가 이루어졌습니다. 2017년에는 이러한 교훈을 얻은 투자자들이 첫 번째 펀드를 조성했고, 그때부터 본격적인 투자 경쟁이 시작되었습니다. 하지만 이제 이들은 과거의 이야기를 잃어버렸고, 더 이상 투자하지 않습니다. 금리 효과와 코로나19의 영향을 제외하면 투자 활동이 이전 수준으로 되돌아가는 것은 당연한 결과입니다." - 드미트리 레빗, 센토 벤처스 제너럴 파트너

제레미 아우, 시얀 코, 드미트리 레빗은 eFishery의 몰락, 인도네시아 성장 서사의 붕괴, 그리고 동남아시아 벤처 생태계에서 다시 불거지는 시스템적 위험을 분석합니다. 이들은 IPO 실패와 불평등이 소비자 수요를 어떻게 제한했는지, 악의적인 행위자들이 어떻게 두각을 나타냈는지, 그리고 임베디드 대출이나 플레이 투 언(Play to Earn)과 같은 호황기 유행이 어떻게 무너졌는지 살펴봅니다. 이들의 논의는 자금 조달 규모가 2016년 수준으로 재조정된 점, 이사회 감독의 중요성, 그리고 농업 기술 및 공급망 디지털화 분야에서 여전히 남아 있는 기회를 강조합니다.

"사모펀드와 벤처캐피탈을 비교해 보면, 벤처캐피탈은 사모펀드에서 파생된 것입니다. 생각해 보면, 공모주와 사모펀드가 있는데, 사모펀드는 사기업에 투자하는 사모펀드입니다. 벤처캐피탈은 사모펀드의 하위 분야라고 할 수 있죠. 언론의 관점에서 보면, 사모펀드는 이미 안정되고 성숙한 기업을 인수하는 반면, 벤처캐피탈은 훨씬 더 흥미로운 소재를 다루기 때문에 벤처캐피탈에 더 집중하는 경향이 있습니다. 영웅적인 창업자들이 '곧 모두가 AI와 결혼할 거야. 걱정하지 말고 즐겨. 좋은 일이야'라고 외치는 이야기도 있고, 스타트업 20개 중 19개가 실패하는 자극적인 실패담도 있는데, 이런 이야기들이 사모펀드가 토이저러스를 인수해서 수익을 극대화하는 이야기보다 훨씬 더 흥미롭습니다. 언론의 관심도 차이가 있다고 생각합니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

"인도와 동남아시아는 여전히 언어 차이 때문에 어려움을 겪고 있습니다. 영어는 태국어, 베트남어, 필리핀어와는 다릅니다. 언어, 자료, 시장 규모, 활용 분야, 1인당 GDP 등 모든 것이 분산되어 있습니다. 이 때문에 매일 AI를 학습시키는 것이 매우 어렵습니다. 중국에서는 10억 명이 넘는 사람들이 중국 AI를 학습시키고 있고, 3억 명에 달하는 미국인들은 서구 교육을 받은 사람들과 함께 미국 AI를 학습시키고 있습니다. 따라서 싱가포르에서 순수 AI 기업을 구조적으로 구축하는 것은 사실상 어렵습니다." - 제레미 아우, BRAVE 동남아시아 테크 팟캐스트 진행자

제레미 아우는 인재, 정책, 자본 흐름이 동남아시아, 인도, 중국 전역의 스타트업 생태계를 어떻게 형성하는지 살펴보았습니다. 토론에서는 국가별 인재 강점과 약점, 산업 정책 및 정부 보조금의 역할, 미국과 중국 이외 지역에서 대규모 언어 모델 구축의 어려움, 그리고 미중 지정학적 긴장이 벤처 캐피털 흐름에 미치는 영향 등을 다루었습니다.

제레미 오(Jeremy Au)는 벤처 캐피털리스트들이 유니콘 기업을 찾는 이유와 동남아시아가 이러한 글로벌 경쟁에서 어떤 역할을 하는지에 대해 논의했습니다. 그는 아시아 파트너스(Asia Partners)의 황금기 이론, 기술 스택 발전의 중요성, 그리고 현지화가 수십억 달러 규모의 성과를 어떻게 형성하는지에 대해 논의했습니다. 미국, 중국, 인도, 동남아시아를 비교하고, 국가별 전략을 분석하며, 아이디어가 생태계 전반에 걸쳐 어떻게 확산되는지 살펴보았습니다.

"저희는 저녁 7시부터 자정까지 자전거를 타는데, 미국에서는 밤에 자전거를 타는 일이 거의 없잖아요. 안전 문제도 있고, 조명이 잘 갖춰진 공원 연결망도 없고요. 문화적으로 그런 활동은 아예 없는 거죠. 제가 십 대였을 때는 싱가포르가 재미없는 곳이라고 생각했어요. 할 수 있는 게 별로 없고, 술세도 높고, 담배세도 높고, 규제도 너무 많다고 생각했죠. 그래서 싱가포르로 가고 싶은 강한 욕구가 생겼어요. 싱가포르는 마치 기업화된 싱가포르 같았고, 정부가 너무 기업 중심적이었어요. 이런 요소들이 미국으로 가고 싶은 강한 동기를 부여하는 거죠." - 제레미 아우, BRAVE 동남아시아 테크 팟캐스트 진행자

"싱가포르에서 미국 취업을 준비할 때 가장 중요한 것 중 하나는 링크드인을 처음 이용했는데, 얼마나 느린지 깨달았습니다. 링크드인에서 보낸 정보가 미국에 도착할 때쯤이면 이미 너무 늦은 경우가 많았습니다. 가장 큰 어려움은 미국 입국 비자 필요 여부였는데, 이 부분이 일종의 선별 기준이 되었습니다. 대부분 바로 거절당했고, 이틀 후에는 지원했던 회사들로부터 거절 통보를 받았습니다. 가장 큰 어려움은 싱가포르에서 미국 시장 상황을 이해하는 것과 비자 문제였습니다. 싱가포르인은 H1B1 비자를 소지하고 있는데, 이 비자는 추첨 없이 발급되는 비자로 최소한의 비용으로 미국에서 일할 수 있지만, 전체 비자 발급량의 20%밖에 사용되지 않습니다. 이 두 가지가 가장 큰 어려움입니다." - 익명의 방문객

"스타트업이라면 주목과 미디어의 관심을 얻기 위해 치열하게 경쟁해야 합니다. 사람들은 메시지를 전달하기 위해 매우 외부 지향적이고 역동적인 방법을 사용하게 되죠. 겸손하게 '우리 제품은 좋지만 단점도 있고, 경쟁사보다 겨우 2% 정도만 나은 정도입니다'라고 말해서는 안 됩니다. 그러면 사람들은 왜 그 제품을 사야 하는지 의문을 가질 겁니다. 대신 '우리는 혁신적입니다. 이 분야를 파괴할 겁니다. 우리 회사 때문에 세상이 끝날 겁니다'라고 말하죠. 그런 수준의 영업 능력이 매우 중요합니다. 실리콘 밸리는 단순한 기술 생태계가 아니라, 영업 능력의 생태계이기도 합니다." - 제레미 아우, BRAVE 동남아시아 테크 팟캐스트 진행자

제레미 아우와 익명의 게스트는 싱가포르에서 미국으로 취업 기회를 추구하는 데 따르는 어려움에 대해 이야기를 나눕니다. 비자 규정이 선택의 폭을 제한하는 이유, 해외 링크드인 지원이 실패하는 경우가 많은 이유, 실리콘 밸리의 혁신 주기의 매력에 대해 논의합니다. 또한, 더욱 강력한 자기 홍보가 필요한 문화적 차이와 해외 생활에 적응할 때 필요한 회복탄력성에 대해서도 이야기합니다.

제레미 아우는 벤처 캐피털 펀드가 LP 투자설명서를 작성하고, 자본을 배분하며, 경쟁 시장에서 차별화를 꾀하는 방법을 분석했습니다. 이번 토론에서는 포트폴리오 구성 계산법, 자본 유치 전략, 기회 펀드의 역할, 그리고 창업자 복지 프로그램과 같은 차별화 요소를 강조하는 방법 등을 다뤘습니다.

"하지만 실제 전쟁 상황을 보면 알 수 있듯이, 일단 전쟁이 시작되면 빠른 공격으로 전쟁에서 승리하고 적의 영토를 차지할 수 있을 거라고 기대합니다. 하지만 대개는 소모전으로 끝나 모두가 막대한 자금과 자원을 쏟아붓지만 별다른 성과를 거두지 못하죠. 그런 상황이 되면 모두가 긴장을 완화할 구실을 찾아야 합니다. 이해관계자들에게 이 프로젝트를 시작할 이유가 있다고 약속했기 때문에 패배를 인정하는 것은 많은 사람들에게 굴욕이 될 수 있습니다. 특히 많은 기업들이 여전히 창업자 주도로 운영되고 있기 때문에 패배는 창업자로서의 신뢰도를 잃는 것을 의미할 수도 있습니다. 모든 플랫폼의 메시지를 살펴보면, 모두 시장 점유율을 지키기 위해 최선을 다하고 있으며 경쟁사들은 비이성적이라고 주장합니다. 하지만 모두가 경쟁사들이 비이성적이라고 말한다면, 저는 어떻게 해야 할지 모르겠습니다." - 장간 리, 모멘텀 웍스 창립자 겸 CEO

"지난 7월, 알리바바는 1년간 500억 위안을 보조금으로 투자하겠다고 발표했습니다. 알리바바는 시장 점유율 25~30%를 유지해 온 2위 음식 배달 플랫폼 엘레미(Ele.me)를 소유하고 있었습니다. 이번에는 전쟁 이전부터 4억 명의 활성 사용자를 보유한 최대 무기인 타오바오(Taobao)를 활용했습니다. 알리바바는 타오바오에서 고객들이 음식, 버블티, 전자제품 등을 즉시 구매하고 30분 이내 배송을 받을 수 있는 플랫폼을 구축했습니다. 이 전략이 전쟁의 도화선이 되었고, 그 결과는 참혹했습니다." - 장간 리(Jianggan Li), 모멘텀 웍스(Momentum Works) 설립자 겸 CEO

"인재 이동은 항상 있어왔습니다. 국내 이동은 20년 전만큼 엄격하지 않습니다. 호적 제도는 여전히 존재하지만, 이를 우회하는 방법은 많으며, 항저우와 같은 도시에서는 현지 호적을 취득하는 것이 훨씬 쉬워졌습니다. 주택 가격 문제로 인해 정부는 이주자들이 주택을 구할 수 있도록 호적 등록을 허가하는 데 더 많은 유인을 갖고 있습니다. 이러한 이동을 부추기는 요인은 여러 가지입니다." - 장간 리, 모멘텀 웍스 설립자 겸 CEO.

제레미 아우와 장간은 중국 비즈니스 환경이 마진을 파괴하고 기업들을 해외 성장으로 몰아넣는 과도한 경쟁의 악순환에 갇힌 이유를 탐구합니다. 그들은 JD, 메이투안, 알리바바의 음식 배달 전쟁이 어떻게 수십억 위안의 보조금으로 확대되었는지, 규제 당국이 개입을 주저하는 이유, 그리고 선전과 항저우 같은 지역이 치열한 경쟁 속에서도 여전히 번창하는 이유를 분석합니다. 그들의 논의는 제품 마진의 붕괴, 보조금으로 인한 전기차 부문의 혼란, 그리고 과도한 경쟁을 부추기는 지방 정부의 역할에 초점을 맞춥니다. 또한 그들은 인재 이동과 세대 변화가 노동 시장 역학을 어떻게 재편하고 있는지, 특히 젊은 중국 노동자들이 고난이 많은 직업보다는 라이프스타일과 포부를 점점 더 우선시하는 경향을 살펴봅니다.

"저는 창업자들을 자주 만나보는데, 올해 들어 쉽게 투자금을 조달할 수 있는 창업자는 단 한 명도 만나보지 못했습니다. 초기 단계, 심지어 수익성을 입증하기조차 어려운 사업체조차도 투자 유치를 위해 얼마나 애를 써야 하는지 정말 어이가 없습니다. 창업한 지 1년 정도밖에 안 됐는데 벌써 수익을 내야 한다고 하거나, 아니면 창업 1년 안에 연간 매출 100만 달러를 달성할 수 있냐고 묻는다면 정말 어이가 없습니다." - 기타 샤흐리르, BNI 벤처스 투자 총괄

"많은 인도네시아 창업가들이 GP(투자펀드)는 단순히 자금을 모으고 투자하고 관리 수수료를 받는 화려한 직업이라고 생각합니다. 하지만 저는 GP도 창업가와 마찬가지라고 항상 말합니다. 왜냐하면 GP 역시 이전에는 존재하지 않았던 무언가를 위해 자금을 모아야 하기 때문입니다. 1번, 2번, 3번, 4번 펀드를 위해 자금을 모금한다고 해도, 5번 펀드는 그 시점에는 아직 존재하지 않습니다. 그런 의미에서 GP는 창업가와 같으며, 이 신흥 시장에서 GP와 창업가들이 서로를 그렇게 바라본다면 더 나은 소통을 통해 더 나은 협력이 이루어질 수 있을 것입니다." - 기타 샤흐리르, BNI 벤처스 투자 부문 책임자

"인도네시아는 예상보다 강한 경제 성장률을 발표했지만, 자동차 판매 감소, 실업률 상승, 외국인 직접 투자 감소 등으로 인해 많은 사람들이 더 낮은 성장률을 예상했습니다. 그럼에도 불구하고 5%를 넘는 성장률을 기록했는데, 이는 많은 경제학자들과 일반인들을 당황하게 했습니다. 인도네시아 사람들을 생각할 때, 그들의 다양성을 인식하는 것이 중요합니다. 안타깝게도, 그들은 극빈층이거나 미화 억만장자라는 두 부류로만 나뉜다는 인식이 있지만, 실제로는 그 중간에 있는 수많은 사람들이 있습니다." - 기타 샤흐리르, BNI 벤처스 투자 부문 책임자

제레미 아우 와 기타 샤흐리르는 부패 스캔들과 eFishery 사태로 인한 스타트업 경제의 불확실성 등 인도네시아의 격동적인 상황을 분석합니다. 싱가포르의 안정과 인도네시아의 불안정성을 비교하고, 법치주의의 미약함이 신뢰를 어떻게 훼손하는지, 그리고 스캔들이 창업자와 투자자 모두에게 어떤 피해를 주는지 살펴봅니다. 또한 동남아시아 스타트업 생태계를 강화하는 데 있어 이사회, 일반 파트너(GP), 운영 파트너의 역할에 대해서도 분석합니다.

"저희는 실패를 부끄러워하지 않습니다. 뉴스레터를 구독하시면 매달 저희의 지표를 확인하실 수 있습니다. 이번 달 실적이 좋지 않으면 그대로 공개합니다. 이러한 투명성이 신뢰를 구축합니다. 사람들은 문제가 있을 때 솔직하게 알리고 도움을 요청할 것이라고 믿습니다. 많은 창업자들이 내부적으로 문제를 해결하려고 애쓰지만, 11개월 차가 되어서야 '한 달밖에 남지 않았으니 도움을 요청하라'고 말하곤 합니다. 그때는 이미 너무 늦어 누구도 손쓸 수 없는 상황이 되죠. 하지만 저희는 '우리가 알고 있는 것, 부족한 점을 솔직하게 공개하고 도움을 요청합니다'라고 말합니다. 이는 분명 회사에 긍정적인 영향을 미칠 것입니다." - DJ, Prefer 공동 창업자 겸 CTO

제레미 오 와 DJ 탄 이 퍼 Prefer 어떻게 과감한 원두 없는 커피 실험에서 기후 변화로 위협받는 식재료를 활용하는 향료 회사로 성장했는지에 대해 이야기를 나눕니다 . 이들은 단순한 제품 출시에서 고객 중심의 도입으로의 진화, 푸드테크에서 B2C보다 B2B 포지셔닝이 더 적합한 이유, 그리고 변화하는 투자자들의 기대가 자금 조달 전략에 미친 영향 등을 살펴봅니다. 바리스타와의 제품 개발 과정, 커피와 초콜릿 같은 풍미를 재현하는 과학, 그리고 기후 변화가 기업들의 공급망 재고에 미치는 영향에 대한 논의도 이어집니다. DJ는 또한 스토리텔링, 사업 확장 전략, 그리고 투자자들과의 신뢰 구축에 있어 창업자의 투명성이 얼마나 중요한지에 대한 교훈을 공유합니다.