Spotify: https://open.spotify.com/episode/26XqEI5wISpFWqcEwV5UhY?si=60bf88e22db840ca

유튜브: https://youtu.be/0L0xrAhWH9I

커리어 애질리티 인터내셔널(Career Agility International) 의 CEO인 아드리안 추 제레미 아우(Jeremy Au) 와 함께 인공지능(AI), 고용 불안정, 그리고 변화하는 지역 트렌드가 동남아시아의 미래 직업 환경을 어떻게 바꾸고 있는지 살펴봅니다. 이들은 싱가포르가 지역 고용 허브로서의 지위를 잃어가는 이유, 경력 중반 전문가들이 높은 연봉 때문에 일자리를 찾기 어려워지는 현상, 그리고 Z세대 졸업생들이 경쟁력 있는 기술 없이 취업 시장에 진입하는 이유에 대해 논의합니다. 아드리안은 대학 학비를 마련하기 위해 해골을 팔았던 경험, 헤드헌터에서 코치로 전향한 과정, 그리고 커리어 회복탄력성을 키우는 것이 그 어느 때보다 중요한 이유를 공유합니다. 또한, 그의 AI 비서 "베키(Becky)"가 어떻게 더 빠르게 생각하고, 더 신속하게 의사결정을 내리고, 변동성이 큰 고용 시장에서 앞서 나갈 수 있도록 돕는지에 대해서도 설명합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/1vrK7X00Uq8Q0CFiWuIlmE?si=7dbff3b4280e4d68

유튜브: https://youtu.be/b_vcM6pZFiQ

"중국 기업이나 중국 운영팀은 중국에서 더우인(Douyin)이 성장하는 과정을 함께 겪어왔기 때문에 틱톡 운영에 훨씬 능숙합니다. 다른 나라 브랜드들이 아직 틱톡 대응 방법을 모색하는 단계인 것과 달리, 중국 브랜드들은 짧은 동영상 콘텐츠에 대해 훨씬 잘 알고 있습니다. 15년이라는 짧은 역사 동안 중국 브랜드들은 항상 급변하고 경쟁이 치열한 환경에서 사업을 운영해 왔고, 그 덕분에 더욱 민첩하게 대응할 수 있었습니다. 이러한 강점은 선천적으로 더 뛰어나서가 아니라, 그러한 환경에서 훈련받았기 때문입니다. 하지만 이러한 강점이 장기적으로 지속될지는 확신할 수 없습니다." - 장간 리, 모멘텀 웍스 설립자

모멘텀 웍스 의 설립자 장간 리가 제레미 아우 와 함께 중국, 베트남, 미국 간의 변화하는 무역 역학 관계를 분석합니다. 베트남의 신속한 양보와 중국의 치밀한 희토류 전략을 비교하고, 환적의 모호한 경계에 대해 논의하며, 애플, 팝마트, 라부부가 글로벌 제조 및 소비자 행동의 더 큰 흐름을 어떻게 반영하는지 살펴봅니다. 또한 중국 브랜드가 틱톡 마케팅에서 글로벌 경쟁사를 앞지르는 방식과 중국의 럭셔리 문화가 조용히 변화하고 있는 이유에 대해서도 알아봅니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/6kudC587EbiD2Hyf72KcRd?si=6370dd0ecf014115

유튜브: https://youtu.be/IHIScHFDJbA

제레미 아우는 세상이 공평하지 않다는 불편한 진실에 대해 이야기합니다. 그는 청중들에게 이상주의를 버리고 현실 세계의 권력 역학을 이해하며 신중한 진로 선택을 하라고 촉구합니다. 리더십의 위선을 간파하는 법부터 거대한 세상에서 작은 물고기가 되어야 할 때를 선택하는 법까지, 그는 외부에서 내부로, 그리고 내부에서 외부로 생각하는 두 가지 관점을 통해 살아남고 번영하는 방법을 공유합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/09jpAz7a8Fq29Bx9E6umwg?si=cf6124f328d1449a

유튜브: https://youtu.be/vSJhUvcGJZg

"동남아시아 생태계의 장기적인 지속 가능성에 대해 궁극적으로 낙관적입니다. 혁신과 기술 발전 속도는 변하지 않을 것이며, 이는 앞으로도 이 지역에 긍정적인 영향을 미칠 것이라고 생각합니다. 창업자, 투자자, 그리고 우리 모두를 포함한 자본 시장 전체가 함께 노력해야 할 부분이 많습니다. 저는 여전히 상당히 낙관적입니다." - 티앙 림 푸, 포지 벤처스 총괄 파트너  

포지 벤처스 의 제너럴 파트너인 티앙 림 푸 와 제레미 아우는 동남아시아의 기술 및 벤처 캐피털 환경이 과대광고, 조정, 그리고 AI 기반 변혁의 순환을 거치며 어떻게 진화하고 있는지 논의했습니다. 그들은 eFishery 스캔들을 청산 사건으로 분석하고, 엑시트에 대한 기대치를 재정립하며, 4년에 한 번꼴로 유니콘 기업이 등장하는 이 지역에서 벤처 캐피털이 여전히 유효한지에 대해 토론했습니다. 또한 현지 시장 우선 스타트업과 글로벌 시장 우선 스타트업의 차이점, AI가 생산성 향상을 통해 SaaS 시장을 어떻게 되살리고 있는지, 그리고 소수의 벤처 캐피털 펀드만이 뛰어난 성과를 낼 가능성이 높은 이유에 대해서도 살펴보았습니다. 티앙은 아버지로서의 경험이 자신의 리더십 스타일에 어떤 영향을 미쳤는지, 그리고 만족을 미루는 것이 어떻게 더 나은 창업가와 자녀를 만드는지에 대한 이야기도 나눴습니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/51Hd4nd8FKtUJOtqguwz6P?si=6027cd967a014b65

유튜브: https://youtu.be/Ps1MoiyxFFE

"싱가포르에는 정직한 언론을 위한 공간이 충분히 있습니다. 우리 역사 때문에 사람들이 특정 사안에 대해 이야기하는 것을 두려워하는 이유를 이해하지만, 오늘날의 싱가포르는 정보 통제가 훨씬 엄격했던 리콴유 시대의 싱가포르와는 다릅니다. 정부가 언론의 자유를 확대하는 데 관대했던 것은 아닙니다. 디지털 혁신으로 인해 어쩔 수 없이 그렇게 하게 된 것입니다. 오늘날 싱가포르에서는 다양한 주제에 대해 상당히 폭넓은 논의가 가능합니다." - 수디르 바다케스, Jom 공동 창립자 겸 편집장

"제가 작가이자 기자로서 가장 잘했던 점은 팀원들과, 그리고 취재하고 인터뷰하는 사람들과 자연스럽게 긴밀한 관계를 맺게 된다는 것입니다. 그들과 협력적인 관계를 형성하는 법을 배우게 되죠. 모든 기자가 그런 것은 아닙니다. 어떤 기자들은 취재 대상과 매우 적대적인 관계를 맺기도 합니다. 제가 이코노미스트 그룹을 비롯한 여러 곳에서 받은 정식 저널리즘 교육은 제게 주변 사람들과 매우 협력적인 접근 방식을 심어주었습니다." - 수디르 바다케스, Jom 공동 창립자 겸 편집장

수디르 바다케스가 4년 만에 BRAVE에 다시 출연하여 싱가포르에서 장편 저널리즘 매체를 어떻게 구축했는지에 대한 이야기를 나눕니다. 그는 제레미 아우 1인 작가에서 팀 관리자로 성장한 여정, 독립 언론의 실제 위험과 지원 시스템, 그리고 Jom이 싱가포르의 변화하는 표현의 자유 경계 속에서 어떻게 나아가고 있는지에 대해 논의합니다. 그들은 편집의 자유를 지키는 데 따르는 감정적 부담, 대중의 반발에 대한 두려움, 그리고 오늘날 미디어 환경에서 용기란 무엇을 의미하는지에 대해 깊이 있게 이야기합니다. 수디르는 또한 Jom이 지역적 스토리텔링에 뿌리를 두면서 동남아시아 전역으로 성장할 수 있는 방안에 대해서도 설명합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/0YmPgrDUf2MzHZJkJlvAkG?si=7e55225ae6314f40

유튜브: https://youtu.be/XIFkG46toqI

"Z세대는 아마도 디지털 네이티브 세대라고 할 수 있겠죠? 인터넷이 없던 시절을 기억하는 세대니까요. 저는 중학교 시절 내내 창밖만 바라보고 지냈어요. 휴대전화가 없었거든요. 이제는 상황이 역전될 거라고 생각해요. 아이들에게 너무 일찍 휴대전화를 주지 않으려고, 집중력을 키워주고 좀비처럼 되지 않도록 도와주려는 부모들이 많아졌으니까요. Z세대는 페이스북과 휴대전화가 처음 등장했을 때 마치 실험 대상처럼 취급받았다는 점에서 좀 안타까운 면도 있어요. 하지만 앞으로는 상황이 바뀔 수 있을 거라고 희망을 가져봅니다." - 시얀 코, 허슬 펀드 매니징 파트너

"벤처캐피탈리스트(VC)는 낙관적이어야 합니다. 그렇지 않으면 VC가 될 수 없죠. 비관적이라면 부실채권 투자자가 되는 게 낫습니다. VC의 업무 특성상 낙관적이어야 한다는 겁니다. 가끔 사람들이 제게 '투자하려면 무엇을 봐야 하나요?'라고 묻는데, 저는 항상 '당신이 무엇을 봐야 하나요?'라고 되묻습니다. 시간과 노력을 투자하는 건 바로 당신이니까요. 기회비용도 고려해야 하고요. 투자자가 무엇을 봐야 하는지보다 당신이 시간과 노력을 투자할 만한 가치가 있는 사업이라고 확신하는 것이 더 중요합니다. 투자자의 검증도 중요하지만, 결국 사업을 성공으로 이끄는 건 고객의 검증입니다." - 시얀 코, 허슬 펀드 매니징 파트너

"인터넷은 지금까지 발명된 최고의 유통 시스템입니다. 인터넷이 없었다면 불가능했을 수많은 사업들을 생각해 보세요. 지금 인공지능(AI)이 가져오는 것과 같은 엄청난 변화를 생각해 보십시오. AI 없이는 불가능했을 수많은 사업들이 생겨날 것입니다. 이는 정말 흥미진진한 시대이며, 우리가 살고 있는 이 시대는 매우 흥미롭습니다. 창업자로서 여러분은 사람들이 기꺼이 돈을 내고 해결해 줄 문제를 찾아야 합니다. 여러분이 통제할 수 있는 것은 오직 자신뿐입니다. 다른 사람의 인정을 기대할 수는 없습니다." - 시얀 코, 허슬 펀드 매니징 파트너

허슬 펀드 의 매니징 파트너인 시얀 코 제레미 아우 와 함께 싱가포르의 원자력 에너지 탐색, 동남아시아 스타트업 침체, 그리고 AI가 비즈니스와 사회 행동을 어떻게 변화시키고 있는지에 대해 이야기합니다. 이들은 정부의 장기 에너지 전략 수립 과정, 약세장에서의 낙관주의, 그리고 디지털 도구가 발전하는 시대에도 인간 상호작용이 왜 중요한지에 대해 논의합니다. 또한, AI 중심 사회에서 회복력, 창업가 정신, 그리고 육아에 대한 생각을 나눕니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/5QlMiKgrAx2NV81sBFS9LI?si=933a1e05660243e1

유튜브: https://youtu.be/XsmTp_n3l9Q

"ChatGPT가 출력량이 많다는 이유만으로 ChatGPT의 기능을 그대로 따라 하기만 한다면, 직장을 얻지 못하고, 제대로 된 급여를 받지 못하고, 승진도 못 하고, 평생 ChatGPT에 밀려 소외되는 평범한 직원으로 남게 될 겁니다. ChatGPT가 등장하기 전에는 일반적인 직장에서 노력만 하면 A급 직원으로 인정받고, 그렇지 않으면 불이익을 받았습니다. 하지만 오늘날에는 노력하면 보상을 받지만, 노력 없이 ChatGPT가 하는 일만 반복하면 그저 평균 이상의 점수만 받게 됩니다." - 제레미 아우, BRAVE 동남아시아 테크 팟캐스트 진행자

제레미 아우는 대부분의 스타트업이 실패하는 이유와 AI 시대에 성공하기 위해 진정으로 필요한 것이 무엇인지 분석합니다. 그는 스타트업 실패의 6가지 패턴, 서비스 사업의 까다로운 경제성, 그리고 AI가 일반 노동자를 대체할 것이라는 점을 설명합니다. 또한 문제에 대한 진정한 관심이 창업자에게 경쟁 우위를 제공하는 이유와 훌륭한 마케터나 경영진의 진정한 기준은 결과물이 아니라 경청하는 능력이라는 점을 탐구합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/5sJdfjqNosRp6xfFi2ZPwU?si=678f7742af65453f

유튜브: https://youtu.be/pr-SMcfSZN8

"저희에게 가장 큰 과제는 성장입니다. 매출이 8자리 숫자를 돌파했는데, 어떻게 9자리 숫자로 올라갈 수 있을까요? 제가 배운 것은 각 매출 이정표가 마치 새로운 상사와 같다는 것입니다. 첫 100만 달러 연간 반복 매출은 상사 한 명과 같습니다. 500만 달러는 100만 달러와는 완전히 다르고, 1천만 달러는 또 다릅니다. 1천만 달러에서 2천만 달러로 넘어가는 과정을 어떻게 헤쳐나갈지, 그것이 바로 저희 회사가 앞으로 해결해야 할 과제입니다." - 다니엘 통, 님버스 창립자

"빨리 채용하고 빨리 해고하거나, 아니면 천천히 채용해서 제대로 된 사람을 찾는 것, 제 결론은 상황에 따라 다르다는 겁니다. 제 업계는 매력적이지 않고 급여도 높지 않아요. 고객들이 필수 서비스에 대해 제대로 된 비용을 지불하지 않는 경우가 많거든요. 하버드 MBA 출신을 채용하기도 어렵고요. 제 경우에는 천천히 채용해서 제대로 된 사람을 찾는 게 중요합니다. 업무 연속성이 무너지면 그 손실이 엄청나기 때문입니다. 400명의 분산된 직원을 관리하는 회사에서 인사 담당자가 계속 떠나면 직원들은 회사에 문제가 있다고 생각할 겁니다. 제 사업 특성상, 빨리 채용하고 빨리 해고하는 것보다 천천히 채용해서 제대로 된 사람을 찾는 게 훨씬 낫습니다." - 다니엘 통, 님버스 창립자

Nimbus 의 창립자 다니엘 통이 BRAVE 에 다시 출연하여 벤처 캐피털 없이 수익성 있는 기술 기반 서비스 사업을 구축한 경험을 공유합니다. 그는 제레미 아우 Zilingo 와 같은 기술 기업의 흥망성쇠를 분석하고 , 금융 부정행위의 구조적 문제점을 살펴보고, AI가 서비스 운영 방식을 어떻게 변화시키고 있는지 탐구합니다. 다니엘은 자금 조달 없이 사업을 운영한 이유, 내부에서 새로운 AI 스타트업을 분사시킨 과정, 그리고 창업자로서 인재를 유지하고 건강을 유지하는 비결에 대해 이야기합니다. 이번 대담은 지속 가능한 성장, 창업 철학, 그리고 동남아시아 스타트업 생태계의 현실에 대한 심도 있는 통찰을 제공합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/0ZySzeCRGf266UB5A5lGkF?si=52f57d9384cd40f5

유튜브: https://youtu.be/uRZo66NIe80

"몇 달 전, 우리는 AI 동반자라는 아이디어에 대해 웃으며 이야기하곤 했습니다. 사람들이 AI 동반자와 사랑에 빠지고 결혼까지 할 거라는 생각이었죠. 최근 캘리포니아에서 가장 주목받는 스타트업들이 모두 AI 동반자 관련 사업을 하고 있다는 이야기를 나눈 회의에 참석했습니다. 이들은 AI 기반의 '와이푸'를 만들어 사람들이 마침내 자신을 사랑해주는 누군가와 사랑에 빠질 수 있도록 돕습니다. 앞으로 더 많은 사람들이 디지털 아바타나 AI 동반자와 사랑에 빠지게 될까요? 그리 멀지 않은 미래입니다. 10년, 20년 안에 그렇게 될지도 모릅니다. 100년 후의 기술 발전은 어떤 모습일까요? 그리고 AI 동반자는 단순히 당신과 함께 시간을 보내는 것뿐만 아니라, 다른 AI 동반자들과도 어울릴 수 있게 될 것입니다." - 제레미 아우, BRAVE 동남아시아 테크 팟캐스트 진행자

제레미 아우 는 기하급수적인 기술 발전이 미래를 어떻게 재편하고 있는지, 동남아시아가 유니콘 기업의 급증에 유리한 위치에 있는 이유, 그리고 벤처 투자자들이 창업자를 평가하는 기준에 대해 탐구합니다. AI와의 관계부터 현실적인 스타트업 성공 가능성에 이르기까지, 이 토론은 향후 100년간의 혁신과 기업가 정신에 대한 기존의 가정에 의문을 제기합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/3L8VsCIjvuMaxoK9ZCHKj7?si=16c3c49f212543ab

유튜브: https://youtu.be/QHZYnwP-VTk

"물류를 한다고 가정해 봅시다. AI는 특히 복잡한 모델에서 많은 최적화 작업을 지원할 수 있습니다. 하지만 AI를 단순히 검색에만 사용해야 할까요? 아닙니다. 운송비와 경로 비용을 최적화하고 관세까지 고려하는 데 AI를 활용해야 합니다. 저는 경로 최적화 작업을 해야 했는데, O1과 O3 추론 엔진이 이 분야에서 매우 뛰어난 성능을 보여주었습니다. 한 소매업체를 대상으로 데모를 진행했는데, 그들이 모든 제약 조건을 제시하자 ChatGPT가 전문가들의 예상과 정확히 일치하는 고도로 최적화된 경로를 생성했습니다. 그들은 '정확합니다'라고 말했습니다." - 버나드 레옹, Dorje AI 설립자 겸 Analyse Asia 진행자

"AI가 한 일은 ERP 시스템을 파괴한 것입니다. 우선, 오라클이나 SAP 같은 기존 ERP 시스템은 비즈니스 프로세스를 해당 시스템의 논리에 맞춰야 했습니다. 하지만 생성형 AI를 사용하면 그럴 필요가 없습니다. 코드 생성을 통해 모든 것을 맞춤 설정할 수 있습니다. 새로운 비즈니스 모델은 회사 내 모든 사용자가 앱을 사용할 수 있도록 해야 합니다. 적절한 접근 제어를 통해 재무 부서는 회계 업무를 담당하고, 다른 직원들은 회사의 손익계산서에 접근할 수 없도록 해야 합니다. 접근 제어는 여전히 인간의 책임입니다." - 버나드 레옹, Dorje AI 설립자 겸 Analyse Asia 진행자

도르 제 AI 의 창립자 애널리스 아시아(Analyse Asia) 의 진행자 인 버나드 레옹이 제레미 아우 와 함께 살펴봅니다 . 이들은 개발 하우스가 왜 입지를 잃어가고 있는지, AI가 코딩 속도를 높이고 팀 구조를 어떻게 재편하는지, 그리고 기존의 SaaS 및 교육 모델이 왜 진화해야 하는지에 대해 분석합니다. 버나드는 AI 도구를 활용하여 아웃소싱 개발팀을 대체한 경험, 허황된 코드 라이브러리의 위험성, 그리고 신속한 엔지니어링과 클라우드 기반의 신뢰를 바탕으로 한 새로운 기업 소프트웨어 모델에 대한 비전을 공유합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/25IdhCmrliWTcl7H3iLnxg?si=ef5e326eed8f4c3c

유튜브: https://youtu.be/R6SSKf3SQXM

"EF를 졸업하자마자, 저희는 초기 단계의 매출채권 자동화 시스템인 수금 자동화 구축에 착수했습니다. 이는 기업이 송장을 더 빠르게 발행하고, 신속하게 대금을 회수하며, 고객에게 전문적인 브랜드 포털을 통해 결제, 송장 상태 확인, 계정 명세서 추출, 그리고 입금 내역 반영 등을 할 수 있도록 지원하는 동일한 매출채권 관리 시스템 내의 여러 모듈입니다. 저희는 이 부분을 먼저 구축했고, 2022년까지 전체 시스템을 완성했습니다." - 사우라브 차우한, 피크플로 공동 창립자 겸 CEO

"저희는 기존 워크플로에 통합할 수 있는 음성 AI 에이전트에 대한 개념 증명을 여러 AR 고객사와 함께 진행해 왔습니다. 이 에이전트는 자동 이메일 알림, SMS, WhatsApp 알림과 함께 작동하며, 워크플로 중간 어딘가에 음성 AI 에이전트를 삽입하여 예를 들어, 설정에 따라 만기일로부터 7일 후에 전화를 걸도록 할 수 있습니다. 마치 채권 추심 담당자처럼, 이 에이전트는 전화를 거는 고객에 대한 모든 정보를 알고 있습니다. 미납 청구서, 총 청구 금액, 원래 만기일, 미결 분쟁, 심지어 2주 안에 지불하겠다는 약속과 같은 이전 대화 내용까지 파악하고 있습니다. 또한, 지불 약속 이행 여부(지불 예정 또는 불이행)를 추적합니다." - 사우라브 차우한, Peakflo 공동 창립자 겸 CEO

Peakflo 의 공동 창업자 겸 CEO 인 사우라브 차우한이 제레미 오 와 함께 BRAVE에 다시 출연하여 되짚어봅니다 . 이들은 사우라브가 Rocket Internet 재직 시절 재무 운영의 문제점을 어떻게 파악했는지, 공동 창업자를 찾는 과정은 어떠했는지, 그리고 초기 고객 인터뷰가 Peakflo의 제품 로드맵을 대해 이야기합니다. 또한 소셜 커머스 열풍에 휩쓸리지 않은 이유, Y Combinator가 그의 사업 확장 목표를 어떻게 재설정했는지, 그리고 Google의 AI 액셀러레이터가 Peakflo를 기존 SaaS에서 에이전트 기반 워크플로로 전환하는 데 어떻게 도움을 주었는지에 대해서도 논의합니다. 더불어 스타트업 사기 탐지 및 외부 이해관계자들이 불투명성을 해소하는 방법에 대해서도 이야기를 나눕니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/7DOdQnFPUwnr9Y7gB44hOh?si=127acb85adf14b80

유튜브: https://youtu.be/9QM6ZNPYQE0

"저는 항상 사람들에게 신진 벤처캐피탈리스트(VC)는 창업자와 같다고 말합니다. 그들은 회사를 맨 처음부터 일구어 나갑니다. 첫 펀드를 만들 때는 투자 전략을 짜야 합니다. 20개에 투자할까, 40개에 투자할까? 특정 지역에 투자할까? 미국에 투자할까? 홍콩 스타트업에 투자할까? 이런 식으로 투자 전략을 세우는 데 많은 시간을 투자해야 합니다. 그다음에는 자금 조달을 하고, 투자자들에게 펀드에 투자하도록 설득하고, 펀드 조성을 완료하고, 모든 투자자들이 자금을 송금하도록 하고, 시간이 지남에 따라 LP(Limited Partner)들과의 관계를 관리해야 합니다. 이제 그들은 유니콘 기업의 구조를 완전히 이해하게 되었습니다. LP들은 약 9,900만 달러를, GP(General Partner)들은 약 100만 달러를 투자합니다. VC는 이 100만 달러의 약 2%를 10년 동안 수익으로 얻게 됩니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

제레미 아우 는 벤처 캐피털의 숨겨진 수학적 원리를 파헤칩니다 . 왜 소수의 스타트업만이 중요한지, 벤처캐피털이 투자를 확대하거나 철수하는 기준은 무엇인지, 그리고 진정한 엑시트란 무엇인지를 설명합니다. 인스타카트와 SEA, Grab, GoTo 같은 동남아시아 IPO 사례를 통해 그는 장부상 가치와 현금 수익의 차이점, 그리고 타이밍이 왜 중요한지를 밝힙니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/0V33v0ECZDIRQFyIypTSYY?si=b5dea735371747c9

유튜브: https://youtu.be/4jdL95Cu0uA

"첫째는 창업자입니다. 저희는 사업을 직접 운영하기 때문에 창업자를 비롯한 사람들에게 집중합니다. 어떤 사람들이 성공을 이끄는지 잘 알고 있기 때문입니다. 둘째는 저희가 제공하는 시너지 효과입니다. 원가 절감, 중앙 주방을 활용한 운영 비용 절감, 단위 경제성 개선, 마진을 극대화하는 물류 시스템 구축 등을 통해 시너지를 창출합니다. 저희 인프라에 통합되면 그들은 이러한 시너지 효과를 누릴 수 있습니다. 창업자와 팀의 개방적인 태도에 따라 통합의 영향과 속도를 계산하여 결정합니다. 셋째는 유행을 쫓는 사업을 지양한다는 것입니다. 데일리 박스(현재 데일리 코)에서는 사람들이 꾸준히 찾는 편안하고 기본적인 음식에 집중했습니다." - 켈빈 수보워, 데일리 코 CEO.

"힘든 시기를 헤쳐나가는 데 가장 큰 도움이 된 것은 항상 저를 지지해주는 훌륭한 팀이었습니다. 저는 사람들의 삶과 미래에 영향을 미치는 어려운 결정을 내려야 할 때도 있었지만, 그들은 항상 더 큰 목표, 즉 이 나라에 혁신을 가져오겠다는 목표를 향해 나아갔습니다. 우리는 인도네시아 시장과 그 사람들을 진심으로 믿습니다. 이러한 믿음이 우리에게 동기를 부여합니다. 우리 회사에 합류했거나 인수된 많은 창업자들은 우리가 인재를 어떻게 대하는지 직접 보았고, 이는 어려운 시기에 큰 힘이 되었습니다. 창업자로서 때로는 불안하고, 우리가 목표를 달성할 수 있을지, 이 위기를 어떻게 헤쳐나갈 수 있을지 확신이 서지 않을 때도 있지만, 팀원들이 우리의 성장 과정과 과거의 어려움을 어떻게 극복해왔는지 지켜봐 주었기에 큰 힘이 됩니다." - 켈빈 수보워, 데일리 컴퍼니 CEO.

데일리 Co. ) 의 CEO ( Kelvin Subowo) Jeremy Au) 와 함께 이야기 합니다. 그들은 켈빈이 초기 실패를 통해 가격에 민감한 인도네시아 시장의 현실을 어떻게 깨달았는지, 클라우드 키친이 초기에는 성공했지만 코로나19 이후 빠르게 몰락한 이유, 그리고 데일리 컴퍼니가 오프라인 식품 브랜드를 인수하고 확장하며 어떻게 사업 방향을 전환했는지에 대해 논의합니다. 창업자 유지, 백엔드 통합, 그리고 인수합병에 대한 신중한 접근 방식이 어떻게 지속 가능한 성장을 가능하게 했는지에 대해서도 살펴봅니다. 또한 켈빈은 중국 브랜드들이 자본과 속도를 앞세워 인도네시아에 진출하는 추세와, 그의 팀이 규모 확장, 팀 문화, 그리고 장기적인 현지 파트너십에 집중하는 이유에 대해서도 설명합니다.

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유튜브: https://youtu.be/quTzcZ6_tiw

"제 생각에는 대졸 실업 문제가 정말 빠르게 심각해질 것 같습니다. 교육부가 매년 발표하는 대졸 취업률 조사만 봐도 올해는 역대 최저치인 80% 아래로 떨어졌습니다. 보통은 85% 정도인데 말이죠. 이러한 현상에는 여러 가지 원인이 있을 수 있습니다. 무역 전쟁과 아시아 태평양 지역 예산 삭감으로 인한 다국적 기업의 채용 불확실성, 인공지능(AI)으로 인한 일자리 감소 등이 있겠죠. 하지만 무엇보다 젊은 세대가 인지도가 높은 브랜드 기업에서 일하고 싶어하는 문화적 경향이 강해진 것도 큰 이유라고 생각합니다." - 아드리엘 용, 오르벨 벤처 파트너

오벨 벤처 엘 용이 제레미 아우 와 함께 동남아시아와 미국에서 투자에서 스타트업 창업으로 전환한 5년간의 경험을 나눕니다. 이들은 미국 벤처 캐피털의 내부화 현상, 원격 근무의 예상치 못한 결과, 그리고 AI가 업무와 인간관계를 뒤흔드는 이유에 대해 심도 있게 논의합니다. 샌프란시스코에서의 투자 유치 만찬부터 AI가 생성한 이별 시나리오에 이르기까지 솔직한 이야기들을 통해 기술이 기업을 설립하고, 의사결정을 내리고, 인간성을 유지하는 방식을 어떻게 변화시키는지 살펴봅니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/3oNnpqw3FWoomreI9yYssh?si=3883c3525be94b1a

유튜브: https://youtu.be/WFFcsr_yL64

"전환사채가 다시 돌아오고 있습니다. 제가 말씀드렸듯이, 주식 발행을 통한 투자 유치는 20~30년 전에는 거의 모든 투자에 사용되었습니다. SAFE 노트는 지난 15년 동안 초기 단계 스타트업의 표준으로 자리 잡았습니다. 하지만 전환사채는 후기 단계 스타트업에서 다시 표준으로 떠오르고 있습니다. 따라서 SAFE 노트는 중기, 성장기 또는 후기 단계 스타트업에는 전혀 적합하지 않습니다. 회사의 기업 가치가 2천만 달러, 1천5백만 달러 또는 2억 달러라고 가정해 보겠습니다. 그들은 '단기적으로 투자 결정을 내리기 위해 자금이 필요하지만, 다음 투자 유치 가격을 예측하기는 어렵습니다. 따라서 전환사채 구조를 통해 자금을 조달하고, 예를 들어 지금 1천만 달러를 투자하면 1년 후 다음 투자 유치 시 20% 할인을 제공하는 방식'을 고려할 수 있습니다. 즉, 1년 일찍 투자하는 대가로 20%의 보너스 주식을 받는 것입니다." - 제레미 아우, BRAVE 동남아시아 테크 팟캐스트 진행자

제레미 아우는 동남아시아에서 벤처캐피탈과 창업자 간에 변화하는 권력 역학 관계를 분석하며, 이사회 장악, 투자자 권리, 그리고 지원에도 불구하고 대부분의 스타트업이 실패하는 이유를 심층적으로 다룹니다. 그는 양측 입장에서 얻은 실질적인 교훈을 공유하고, 전환사채의 재등장을 조명하며, 창업자들이 갈등, 지분 희석, 이사회 정치에 대해 어떻게 생각해야 하는지 설명합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/6kNKdvmxNrCXO5A69tw0UP?si=124558d2a35e4e68

유튜브: https://youtu.be/dgk8OHSyJj8

"네, AI는 당신을 위해, 그리고 사실상 모든 사람을 위해 일할 수 있습니다. 왜냐하면 이제 누구나 AI에 접근할 수 있기 때문이죠. 그렇다면 무엇이 당신을 다른 사람들과 차별화할까요? 당신의 재능은 무엇일까요? 또는, 당신과 다른 사람이 같은 직책을 놓고 경쟁할 때, 무엇이 당신을 돋보이게 할까요? 저는 젊은이들이 이러한 질문들을 진지하게 고민해 보기를 바랍니다." - 자닌 테오, 솔브 에듀케이션 CEO

"제가 함께 일하는 소외된 청소년들에게 AI는 매우 흥미로운 기술이라고 생각합니다. AI를 통해 그들은 스스로 탐구하고, 질문하고, 자신만의 속도로 학습할 수 있기 때문입니다. 저희 So lve Education에서는 플랫폼 내에 AI 코치를 통합하여 학생들 에게 진로 상담이나 격려를 제공하고, 때로는 그저 곁에서 이야기를 나누고, 학교 과제에서 이해하지 못하는 질문을 할 수 있도록 돕고 있습니다." - Janine Teo, lve Education CEO

솔브 에듀케이션(Solve Education) 의 CEO인 자닌 테오(Janine Teo)가 3년 만에 브레이브(BRAVE)에 다시 출연하여 AI가 소외된 청소년을 위한 교육을 어떻게 변화시키고 있는지 살펴봅니다. 그녀와 제레미 아우(Jeremy Au) 는 학습에서 AI의 양날의 검과 같은 특성, 솔브 에듀케이션이 동기 부여를 위해 게임화와 AI 코칭을 활용하는 방법, 그리고 초급 직종이 사라지고 있는 변화하는 고용 시장에 대해 논의합니다. 또한 AI가 교육 기회를 박탈당한 학습자들에게 교육의 폭을 넓히고, 전통적인 진로에 대한 열망에 도전하며, 역량 교육 에 대한 새로운 접근 방식을 방식에 대해서도 이야기합니다. 자닌은 솔브 에듀케이션의 GAIN 모델(게임화, AI, 인센티브, 네트워크)이 어떻게 주체성 격차를 해소하고 공동체 주도의 학습 환경을 구축하여 큰 영향력을 발휘하는지 공유합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/3NCbCL8GBaAM6qhbHTZ3dy?si=3592bb32f5cc4636

유튜브: https://youtu.be/gw9pCExg-w0

"태국 정치 전반에 걸쳐 민주주의 불안정은 매우 반복적인 문제이자 주제였습니다. 여기서 가장 중요한 점은 이것이 매우 오랜 갈등의 가장 최근의 고조일 뿐이라는 것입니다. 거의 20년, 아니 20년 넘게 지속되어 온 갈등이죠. 정부가 민주적으로 선출되었더라도 국민이 불만을 품으면 시위가 일어나고, 법원은 여전히 ​​정부를 해임할 수 있습니다. 이는 헌법재판소가 여전히 태국 정치에서 가장 강력한 주체 중 하나임을 보여줍니다. 관광, 국가 전체의 사기, 투자 심리, 투자 신뢰도 등 여러 측면에서 파급 효과는 계속될 것입니다." - 윙 바식시리, 투자자 겸 생태계 조성자

윙 바식시리가 태국의 최근 정치적 격변과 변화하는 스타트업 환경, 그리고 이러한 요소들이 어떻게 상호작용하는지에 대해 심층 분석합니다. 그는 제레미 아우 총리 직무정지, 외교 비리 유출의 파급 효과, 그리고 이러한 사건들이 외국인 투자와 국내 정서에 미치는 영향에 대해 논의합니다. 또한 태국의 대마초 정책 변경, 새로운 암호화폐 세금 감면, 그리고 초기 단계 스타트업 육성의 부활에 대해서도 이야기합니다. 윙은 태국 창업가들을 지원하기 위해 전체 생태계를 체계적으로 정리한 새로운 공공 자원 및 투자자 지원 보고서인 "프로젝트 태국"을 소개합니다. 이번 대담은 태국이 안정, 성장, 그리고 기술 기반 혁신을 향해 나아가는 과정에 대한 실시간 점검의 장을 제공합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/5MlKiaveX3H3P65ReLZRn1?si=041c15be0ee24f0b

유튜브: https://youtu.be/I6T1UXV4uDQ

"일반적으로 스타트업이 초기 단계에서 성공적일수록, 그리고 유니콘 기업으로 빠르게 성장할수록, 창업자가 회사를 매각할 때까지 과반수 지분을 유지할 가능성이 높아집니다. 예를 들어 마크 저커버그를 보면, 비록 회사 지분의 몇 퍼센트를 소유하고 있지만, 그에게는 경영권과 의결권을 부여하는 특별한 종류의 주식이 있습니다. 이는 실제 경영권보다 훨씬 큰 영향력을 행사할 수 있게 해줍니다. 하지만 이는 페이스북이 매우 빠르게 성장하고 성공적이었기 때문에, 투자자들이 위험과 보상을 공유하는 대가로 자신들의 경영권을 일부 포기하면서도 저커버그에게 더 많은 경영권을 부여할 의향이 있었기 때문입니다." - 제레미 아우, BRAVE 동남아시아 테크 팟캐스트 진행자

"희석 방지 조항은 기본적으로 투자자들이 시간이 지남에 따라 지분 희석으로부터 자신을 보호할 권리가 있다는 것을 의미합니다. 래칫 방식이나 완전 가중 평균 방식 등 다양한 버전이 있지만, 이는 상당히 중요하며, 특히 동남아시아에서는 상당히 까다로울 수 있습니다. 이는 역사적으로 투자 성과 규모가 상대적으로 작았을 뿐 아니라 벤처캐피탈 생태계가 아직 성숙하지 않았기 때문입니다. 따라서 이 점을 유의해야 합니다. 마지막으로, 직원 스톡옵션 풀 규모, 즉 경제적 풀에서 직원을 위해 얼마나 많은 부분을 남겨두는지를 의미합니다. 벤처캐피탈리스트는 창업자와 협상하지만, 창업자가 아닌 핵심 경영진, 즉 보상을 받지 않는 제3자에게도 충분한 경제적 이익을 배분해야 한다는 점을 중요하게 생각합니다. 이러한 부분을 논의하고 협상하는 것이 바로 스톡옵션 풀 규모를 정하는 것입니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

"전환사채와 SAFE는 시간이 흐르면서 만들어진 더 간단한 금융 상품입니다. 과거 30~40년 전으로 돌아가 보면, 모든 투자는 가격이 책정된 주식 투자 라운드를 통해 이루어졌습니다. 전환사채는 그 ​​후에 등장했는데, 기본적으로 '어떻게 하면 향후 2~3년 동안은 부채처럼 보호받으면서 적절한 시점에 주식과 같은 형태로 전환할 수 있는 부채 상품을 만들 수 있을까?'라는 질문에 대한 답을 찾는 것이었습니다. 즉, 단기 이자율과 기타 통제 메커니즘을 사용하는 더 간단한 문서이지만, 기본적으로 단기적으로는 부채처럼 보이지만 미래의 특정 시점에 주식으로 전환되는 것입니다. 전환사채는 초기 단계 스타트업이 변호사나 회계사의 시간을 덜 쓰고 필요한 사항에 대해 합의를 도출할 수 있도록 고안되었습니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

제레미 아우는 창업자들이 생존을 위해 지분을 내놓고 투자자들이 경영권 확보를 위해 협상하는 초기 단계 투자 유치의 진정한 실체를 분석했습니다. 그는 SAFE 노트, 전환사채, 가격 책정 라운드와 같은 자금 조달 도구가 누가 부자가 되고, 누가 발언권을 얻고, 누가 뒤처지는지를 어떻게 결정짓는지 설명했습니다. 법적 함정부터 이사회 역학까지, 이 세션은 모든 창업자가 투자 계약서에 서명하기 전에 알아야 할 모든 것을 공개합니다.

01:05 스타트업 경제학 이해 : 제레미는 스타트업이 수익성을 달성하기 전에 현금을 소진하는 "죽음의 계곡"에 직면한다고 설명합니다. 그는 자금 조달에는 항상 경제적 권리와 경영권에 대한 절충이 수반된다는 개념을 소개합니다.

01:39 부채 vs. 자기자본: 주요 차이점: 부채는 상환 의무가 있으며 소유권을 보호하는 반면, 자기자본은 수익의 일부를 포기하는 대신 스타트업이 실패할 경우 상환할 필요가 없다는 점을 분석합니다.

03:23 지분 투자: 우선주, 전환사채 및 SAFE 채권 : 제레미는 세 가지 일반적인 자금 조달 도구와 각 도구가 초기 단계 투자 라운드에서 어떻게 작동하는지, 그리고 SAFE 채권이 신속하고 간편하게 전 세계적인 표준이 된 이유를 설명합니다.

08:00 경영권 및 이사회 역학 : 스타트업이 자금을 조달함에 따라 이사회의 경영권이 어떻게 변화하는지에 대한 논의가 이어집니다. 제레미는 초기 지배구조 결정이 회사의 장기적인 권력과 영향력을 형성하는 이유를 설명합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/1M8CXbhOPzFeAvQBG59F4D?si=d1a91c549c734a7d

유튜브: https://youtu.be/1N2jIXpoAXw

"베트남의 인구 통계를 보면, 부유해지기 전에 고령화가 진행되고 있습니다. 따라서 2030년은 황금 인구가 더 이상 황금 인구가 아닌 시점이 될 것입니다. 2030년이 되면 신생아 수보다 고령 인구가 더 많아지기 때문입니다. 만약 언젠가 우리의 노동력이 이 모델이 효과를 발휘할 수 있는 저임금 노동력이 더 이상 존재하지 않게 된다면, 이 전략은 매우 위험해질 수 있습니다. 이것이 바로 결의안 68호와 작년 말에 발표된 시행령 58호가 베트남을 새로운 경제 모델로 이끌고 있는 이유입니다." - 발레리 부, 앤서블 벤처스 ​​총괄 파트너

"이전에는 국영기업이 베트남 GDP의 50% 이상을 차지했지만, 결의안 68호에 따르면 정부는 민간 기업과 기업가들이 국내 GDP에 더 많이 기여하도록 장려하고자 합니다. 특히 대기업을 중심으로 기업가들이 더 많은 사업을 구축하고 경제에 더 많이 기여하기를 바랍니다. 현재 50% 미만인 기여도를 50% 이상으로 끌어올리려는 것입니다. 따라서 국영기업의 비중은 줄어들겠지만, 여전히 매우 중요하겠지만 더 이상 베트남 GDP의 최대 기여자는 아닐 것입니다. 우리는 기업가와 사업주들이 베트남 경제 건설의 최전선에 나서기를 바랍니다." - 발레리 부, 앤서블 벤처스 ​​제너럴 파트너

"관세 협상을 위한 세 번째 공식 회담이 방금 끝난 것 같습니다. 정확한 수치는 공개되지 않았지만, 양측 모두 주요 쟁점 대부분이 해결되었다고 밝혔습니다. 다만 아직 합의에 이르지 못한 한두 가지 사항이 남아 있습니다. 최종 관세액을 공개할 수 없었던 이유도 바로 이 때문입니다. 어쨌든 세 차례의 공식 회담은 거쳤습니다. 제가 파악한 바로는 미국 측에서 매우 어렵고 까다로운 질문들을 많이 던졌고, 단순히 베트남이 미국으로부터 F-16 전투기를 구매하는 것과 같은 군사 지원뿐만 아니라, 베트남의 국내 상업 및 무역 활동을 투명하게 정리하여 상품의 출처를 명확히 보여줄 것을 요구하는 등 여러 가지 조건을 제시했습니다." - 발레리 부, 앤서블 벤처스 ​​총괄 파트너

베트남의 급속한 경제 변혁이 미래를 재편하고 있습니다. 앤서블 벤처스 의 제너럴 파트너인 발레리 부가 제레미 아우 와 함께 베트남이 수출 의존에서 기술 주도형 내수 성장 모델로 전환하는 과정을 살펴봅니다. 이들은 반부패 캠페인 축소, 미국과의 무역 협상 심화, 식품 안전 스캔들이 촉발하는 투명성 개혁 등에 대해 논의합니다. 또한 발레리 부는 민간 부문 혁신과 첨단 기술을 장려하는 청사진인 결의안 68호와 이것이 창업가와 투자자에게 갖는 의미에 대해서도 설명합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/6RnIAMtCa2zoZNBlmQ4h06?si=cd1fc17a3eff4c9a

유튜브: https://youtu.be/I1ss79EPiyo

"재능은 종형 곡선을 따른다고 하잖아요? 어떤 분야에서는 정말 뛰어난 사람이 있고, 어떤 분야에서는 그렇지 못한 사람이 있다는 뜻이죠. 예를 들어 제레미는 피아노는 정말 못 치지만, 동남아시아에서는 팟캐스팅을 꽤 잘할 거예요. 세계적인 수준은 아니지만요. 이게 바로 재능이라는 거예요. 저는 특정 기술 분야에서는 한쪽 끝에 있는 거죠. 그리고 우리가 흔히 이야기하는 것처럼, 재능을 끌어들이는 중심지, 즉 '재능의 소용돌이' 같은 곳들이 있어요. 예를 들어 연기 분야에서 최고가 되고 싶다면 할리우드로 가는 게 좋겠죠. 물론 볼리우드 같은 지역 중심지도 있고, 중국은 홍콩을 중심으로 연기 활동을 하는 등 각자의 지역 시장이 있지만, 할리우드는 연기 재능을 끌어들이는 '재능의 소용돌이'라고 할 수 있어요." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

"정말 흥미로운 기사를 읽었는데, 이코노미스트였는지 애틀랜틱이었는지는 잘 모르겠지만, 전 세계적인 출산율 감소의 주요 원인이 스마트폰이라는 내용이었어요. 사람들은 충분한 보육 시설이나 육아 휴직 제도 같은 다른 여러 가지 요인들을 가지고 있지만, 출산율 감소의 원인은 스마트폰 보급률 때문이라는 거죠. 그들은 스마트폰 보급률을 지도에 표시해 보면 출산율과 스마트폰 보급률 사이에 상관관계가 있다는 걸 알 수 있다고 주장했어요. 출산율이 높은 지역일수록 스마트폰 보급률이 낮다는 거죠." - 허슬 펀드(Hustle Fund) 매니징 파트너, 시얀 코(Shiyan Koh) 

"아시다시피, 일종의 인재 육성 프로그램 같은 게 있잖아요. 학부 시절에는 생명과학자가 되고 싶었는데, 갑자기 장수나 노화 연구에 관심을 갖게 되는 거죠. 그리고 대학원에 진학해서 석사를 마치고 하버드에서 박사 과정을 밟게 되는 거예요. 그러면 엄청난 인재 흡수 효과가 나타나죠. 하버드에는 세계적으로 유명한 스타 교수진이 있었고, 거기에 엄청난 열정과 야망, 그리고 뛰어난 지능을 가진 인재들이 모여들었어요. 그리고 자금이 유입되면서 '이제 너희들이 해낸 것들을 바탕으로 다음 단계를 밟아보자'라는 생각이 들었죠. 그렇게 해서 연구실에서는 특허, 스타트업, 스핀오프 기업들이 쏟아져 나오게 된 거예요." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

허슬 펀드 의 매니징 파트너인 시얀 코가 제레미 아우 와 함께 지정학적 변화, 인구 감소, 교육 정책이 글로벌 인재 및 혁신 흐름을 어떻게 재편하고 있는지 살펴봅니다. 이들은 일본과 한국의 동남아시아 진출 확대, 스마트폰 문화가 출산율에 미치는 예상치 못한 영향, 그리고 미국의 정치적 행보가 대학의 인재 양성 시스템과 연구 생태계를 어떻게 교란하는지 탐구합니다. 또한 기술 이전 과정의 관료적 비효율성을 비판하고, 동화 정책, 학문적 선순환 구조, 인재 이동에 숨겨진 문화적 차이에 대해 고찰합니다.