Prefer 의 CTO 겸 공동 창업자인 DJ Tan 과 Jeremy Au는 ​​세 가지 주요 주제에 대해 이야기를 나눴습니다.

1. 정부 식품 과학자: DJ는 어릴 적부터 과학에 매료되었던 경험과 UCL에서 화학을 공부했던 과정을 이야기하며, 싱가포르 정부 산하 ASTAR 연구소에서 식품 과학에 집중하게 된 계기를 설명했습니다. 그는 학업 및 실험실 경험을 통해 인간의 식음료 분야 최전선에서 실험하고, 엄격한 과학적 방법과 혁신적인 요리 방식을 결합하기로 결심하게 된 과정을 공유했습니다. 또한, 새로운 식품이 직면하는 과제, 특히 가격 경쟁력 확보와 맛에 대한 소비자 수용도 측면에서의 어려움에 대해서도 논의했습니다.

Anywheel 의 CEO 겸 창립자인 흐테이 아웅 과 제레미 아우는 세 가지 주요 주제에 대해 이야기를 나눴습니다.

1. 초기 영감과 어려움: 흐테이는 싱가포르에서 문화와 언어 장벽에 직면했던 이민자 학생 시절부터 애니휠(Anywheel)의 창업자가 되기까지의 여정을 자세히 설명했습니다. 그의 초기 영감은 시드니와 싱가포르의 교통 체증에서 비롯되었으며, 이는 2017년 시드니 대학교 재학 시절 자전거 공유 서비스 아이디어로 이어졌습니다. 그는 새로운 문화와 교육 시스템에 적응하면서 겪었던 초기 어려움들이 어떻게 그의 기업가적 마인드를 형성했는지 이야기했습니다.

슈퍼벤치 의 CEO 겸 공동 창업자인 징징 중과 제레미 아우는 세 가지 주요 주제에 대해 이야기를 나눴습니다.

1. UC 버클리에서 투자은행까지: 징징은 UC 버클리에서의 경쟁적인 환경을 통해 투자은행이라는 위험천만한 세계를 접하게 된 경험을 회상했습니다. 그녀는 처음에 돈을 벌고 싶다는 생각으로 하울리한 로키에 입사했다고 밝혔습니다(중국에서 자라면서 형성된 사회적 기대의 영향이 컸습니다). 하지만 금융 분야에서의 경험을 통해 성공에 대한 자신의 정의를 재고하게 되었고, 금전적 매력에도 불구하고 은행업계를 떠나게 되었습니다.

블루프린트 벤처스 의 창립 매니징 파트너인 후이팅 코 와 제레미 아우가 다음과 같은 주제에 대해 논의했습니다.

1. 단독 총괄 파트너(GP) 경험: 후이팅은 단독 GP로서의 여정을 이야기하며, 자신이 설립한 벤처 펀드인 블루프린트를 설립하는 데 있어 겪었던 어려움들을 강조했습니다. 그녀는 초기 설립 과정, 난관 극복, 그리고 의사 결정 과정에 대한 통찰력을 공유했습니다. 또한, 정보가 부족한 상황에서 전략적 선택을 하고 직감을 믿는 과정에서 얻은 중요한 학습 곡선에 대해서도 언급했습니다.

MAKA Motors 의 CEO 겸 창립자인 라디티아(디토) 위보워 와 제레미 아우가 다음과 같은 주제에 대해 논의했습니다.

1. 고젝 최고 교통 책임자: 라디티야는 화장실이 두 개밖에 없는 소박한 2층짜리 주택을 본사로 삼아 신생 온디맨드 교통 서비스를 운영하던 시절부터 최고 교통 책임자 자리에 오르기까지 7년간의 성장 과정을 이야기합니다. 고젝 최초의 동적 가격 책정 알고리즘 개발은 기존 및 신흥 기술 기업들과의 경쟁에서 우위를 점하는 데 핵심적인 역할을 했습니다. 그의 전략적 사고는 라마단 기간 동안의 수요와 공급 문제를 해결하는 등 새롭게 떠오르는 문제들을 헤쳐나가는 데 매우 중요했습니다.

Fuzzy Sequence 의 CEO 겸 공동 창업자인 세레나 램 과 제레미 아우가 주제에 대해 논의했습니다.

1. IBM 출신 SaaS 창업가: 세레나는 IBM에서 7년간 근무하며 미국, 중국, 인도 등지에서 다양한 전략적 역할을 수행했던 경험을 이야기했습니다. 이 경험은 그녀에게 탄탄한 기술 및 비즈니스 전략 기반을 제공했고, 이는 이후 창업에 매우 중요한 밑거름이 되었습니다. 그녀는 잘 짜여진 기업 환경의 안정감과 편안함을 강조하며, 저축을 늘리고 안정적인 수입을 누릴 수 있었던 점이 스타트업의 불확실성과 어떻게 대조되는지 언급했습니다.

Reframe 의 창립자인 롭 스나이더 와 제레미 아우가 다음과 같은 주제에 대해 논의했습니다.

1. 맥킨지 출신 하버드 MBA 창업가: 롭은 정치 철학에서 맥킨지로 이직하기까지의 초기 경력을 자세히 설명했습니다. 맥킨지에서 그는 비판적 분석 능력과 전문적인 규율을 기르게 되었습니다. 하버드 경영대학원에서의 시간은 "창업자의 여정"이라는 과목을 통해 기업가 정신의 어려움을 사례 연구와 동문들의 통찰력을 통해 현실적으로 경험하며 창업에 필요한 역량을 키우는 데 큰 도움이 되었습니다. 제품-시장 적합성: 롭은 2년간의 고된 여정 끝에 제품-시장 적합성을 찾아냈고, 수많은 전략적 전환을 거듭했습니다. 고객의 직접적인 피드백을 바탕으로 제품을 간소화하고 매출을 0에서 4백만 달러(연간 반복 매출)까지 끌어올리는 급성장을 이뤄냈습니다. 그는 확증 편향과 같은 심리적 장벽을 극복하는 것이 실제 전략 전환보다 훨씬 어려웠던 이유와 과정을 공유했습니다.

Fonos 의 CEO 겸 공동 창립자인 Oscar Jesionek 과 Jeremy Au 가 다음과 같은 주제에 대해 논의했습니다.

1. 오스트리아 출신 디지털 노마드에서 베트남 창업가로: 오스카는 오스트리아에서 경제학을 전공한 배경부터 헤드헌팅, 헬스케어, 금융 등 다양한 분야에서 쌓은 경력을 통해 자신의 창업 여정을 이야기합니다. 초기 경력은 자기 발견의 시기였으며, 다양한 분야와 지역을 탐색한 후 자신의 가치관과 사회적 영향력에 대한 열망에 부합하는 역할에 집중하게 되었습니다. 오스카는 이러한 경험과 기존 산업에 대한 불만이 어떻게 그를 베트남으로 이끌었는지, 그리고 그곳에서 창업을 통해 더 깊은 삶의 의미를 찾게 되었는지를 들려줍니다.

Peek 의 CEO 겸 공동 창업자인 셰리 장 과 제레미 아우는 세 가지 핵심 주제를 살펴보았습니다.

1. 제품-시장 적합성 전환 과정: 암호화폐 시장의 침체로 인해 셰리는 원래 아이디어였던 동남아시아 통화용 알고리즘 스테이블코인 프로토콜에서 방향을 전환해야 했습니다. 이러한 변화를 통해 AI 기반 순자산 관리 플랫폼인 Peek을 개발하게 되었습니다. 그녀는 시장 점유율 확보, 불확실한 고객 수요 대응, 그리고 고객과의 지속적인 관계 유지에 따른 어려움을 강조했습니다. 또한, 기존 사업 모델이 시장에 맞지 않을 때 적응력이 얼마나 중요한지 역설했습니다. 셰리는 이러한 변화 속에서 회사를 이끌어가는 과정에서 겪었던 감정적, 물류적 어려움에 대해 솔직하게 이야기하며, 내부 팀과 외부 이해관계자, 특히 투자자들과의 투명한 소통의 중요성을 강조했습니다.

Verge HealthTech Fund 의 매니징 파트너인 조셉 모카누 와 제레미 아우가 다음과 같은 주제에 대해 논의했습니다.

1. PHD MedTech 창업자: 조셉은 토론토 대학교에서 분자 유전학을 전공하며 노화 및 암 연구에 집중했던 초기 시절부터 과학적 발전을 시장에 내놓는 데 있어 비즈니스 역량의 중요성을 깨닫게 된 자신의 교육 여정을 공유했습니다. 이러한 깨달음은 그가 MBA 과정을 밟게 된 계기가 되었고, 이는 그의 초기 창업 활동에 박차를 가하게 했습니다. 특히 22세에 실시간 뇌 영상 촬영 전문 의료기기 스타트업을 공동 창업한 것이 대표적인 예입니다.

퍼스트 무브 의 파트너인 오드라 파칼나이트 와 제레미 아우가 다음과 같은 주제에 대해 논의했습니다.

1. 리투아니아에서 말레이시아까지: 세 딸 중 막내로 자란 오드라는 소련 붕괴 후 리투아니아의 국가적 변혁 속에서 성장했습니다. 부모님의 다양한 사업 경험에 대한 저녁 식탁 대화를 통해 그녀는 사업의 역동성과 적응력의 중요성을 처음으로 배웠습니다. 이러한 초기 경험은 시장 역학에 대한 깊은 이해와 그 속에서 살아남기 위한 기업가적 회복력을 길러주었습니다. 우연한 기회와 적절한 타이밍을 포착하여 말레이시아로 이주한 그녀는 카일리 응, 조엘 네오와 함께 현지 스타트업 1세대로서 창업 여정을 시작했습니다.

Poddster 의 공동 창립자인 보르코 코바체비치 와 제레미 아우가 다음과 같은 주제에 대해 논의했습니다.

1. 세르비아에서의 어린 시절부터 싱가포르까지: 보르코는 1980년대와 90년대 세르비아에서 보낸 어린 시절을 회상하며, 유고슬라비아의 번영과 보스니아 및 코소보 전쟁의 고난을 모두 목격했다고 말했다. 경제적 불안정과 증가하는 범죄는 그에게 거리의 지혜와 회복력을 길러주었고, 이제 그는 싱가포르의 안전한 환경에서 자라나는 자신의 자녀들에게도 이러한 가치관을 심어주고자 한다. 그는 자녀들이 풍족한 환경에서도 감사하는 마음과 인내심을 갖고 노력과 혁신의 가치를 깨닫도록 가르치는 것이 중요하다고 강조했다. 보르코는 자신의 힘겨웠던 성장 배경과 자녀들이 누리는 축복을 비교하며, 자녀들이 안주하지 않고 성장할 수 있도록 어떻게 보살펴야 하는지에 대해 이야기했다.

Geeks on a Beach 의 전략 이사 인 티나 암퍼와 제레미 아우가 과 같은 주제에 대해 논의했습니다.

1. 번아웃에서 커뮤니티 리더로: 티나는 1990년대 필리핀에서 샌카를로스 대학교의 공학 학위를 받고 급성장하는 캘리포니아의 IT 산업으로 이주한 경험을 공유했습니다. 그녀는 제품 마케팅과 사업 개발 분야에서 뛰어난 성과를 거두었지만, 수년간의 잦은 출장과 고강도 업무로 결국 번아웃을 겪었습니다. 2010년, 어머니의 건강 악화로 인해 안식년을 갖고 고향인 세부로 돌아왔습니다. 당시 세부는 비즈니스 프로세스 아웃소싱(BPO) 산업의 성장으로 변화하고 있었고, 이는 그녀가 지역 기술 커뮤니티를 발굴하고 육성하는 데 있어 더할 나위 없이 좋은 기회가 되었습니다.

제레미 아우는 스타트업이 업계 거물에 도전하는 "다윗과 골리앗의 싸움"과 같은 역학 관계를 분석합니다. 스타트업은 독특한 마케팅 과제에 직면하지만, 실험과 혁신에 집중하여 완전히 새로운 시장 카테고리를 창출함으로써 성공할 수 있습니다. 귀리 우유와 니코틴 전자담배의 성공처럼, 파괴적 마케팅은 한때 알려지지 않았던 제품을 수십억 달러 규모의 산업으로 탈바꿈시켰습니다. 그는 싱가포르와 인도네시아에서 우버와 지역 택시 회사들을 제치고 시장을 선점한 동남아시아 유니콘 기업인 그랩과 고젝의 사례 연구를 다룹니다.

Nika.eco 의 사장 겸 공동 창립자인 요한 바와 제레미 아우가 주제에 대해 논의했습니다.

1. 학생 창업가로서의 시작: 요한은 예일대학교와 싱가포르국립대학교(Yale-NUS)에 재학 중이던 시절, 학비와 현재 아내와의 데이트 비용을 마련하기 위해 지속 가능한 의류 회사를 설립했습니다. 친환경 원단이 싱가포르 스트레이츠 타임스(Straits Times) 기사에 소개되면서 사업이 주목받기 시작했지만, 코로나19 팬데믹으로 주문 취소와 재고 과잉에 직면했습니다. 재정적인 어려움에 부딪힌 그는 원단 최소 주문량(MOQ)을 충족하기 위해 친구와 가족에게 돈을 빌렸습니다. B2C 판매가 줄어들자, 그는 B2B로 전환하여 지속 가능성을 중요시하는 기업들을 직접 찾아다니며 영업 활동을 펼쳤습니다. 3개월간의 위험천만한 노력 끝에, 싱가포르에 본사를 둔 서구 다국적 기업들과 계약을 체결할 수 있었고, 이를 통해 빚을 청산하고 학비를 마련할 수 있었습니다.