Audra Pakalnyte : 리투아니아에서 말레이시아, Adapt & Localize (Groupon Malaysia, KFIT & Fave) 및 첫 Move VC 파트너 -E478
“저는 세 딸의 중간 소득 가족에서 정말 좋은 어린 시절을 보냈습니다. 기업가 정신에 대한 나의 이해에 대한 나의 이해는 부모 때문에 무의식적으로 시작되었습니다. 소비에트 연방이 해산되었을 때 6 살이었습니다. 갑자기, 나는 더 이상 존재하지 않는 나라에서 왔습니다. 나라가 독립적으로 독립 할 수있는 많은 기회가되었으므로, 부모님은 새로운 벤처를 건설 할 수있는 수많은 기회가되었습니다. 좌절. - Audra Pakalnyte, 첫 번째 움직임의 파트너
“우리의 프로세스는 많은 화이트 보드와 회의실, 주변의 아이디어를 튀는 것 및 와이어 프레이밍과 관련이있었습니다. 우리는 다양한 모델을 논의하면서 다양한 국가의 리더십이 오프 사이트 모임을 위해 날아갈 수 있었고, 늦은 밤에 물건을 알아 내기 위해 시간을 보낼 것입니다. 우리는 Chatgpt와 관련이 있었지만, Chatgpt와 관련이있었습니다. 공유. 만약 우리가 저녁 식사를 계획하고 있다면, 나는 정교한 구매자들을 통해 그룹을 재구성하기 위해 채팅을 보냈다. - Audra Pakalnyte, 첫 번째 움직임의 파트너
“소비자 부문에 대한 우리의 초점은 소비자 기술 회사 구축에 대한 우리의 배경에서 비롯된 것과 부분적으로 동남아시아 시장에서 접근 가능하고 저렴한 제품 및 서비스에 대한 중산층 수요가 증가하는 중요한 기회에서 비롯됩니다.이 지역은 세상을 위해 봉사 할 수있는 회사를 구축 할 수있는 회사를 구축 할 수있는 성숙한 생태계를 가지고 있습니다. 우리는 종종 우리의 접근 방식에 투자하는 것입니다. 사전 수익. 이것은 우리가 창립자의 기능에 주로 베팅하는 초기 단계입니다. - Audra Pakalnyte, 첫 번째 움직임의 파트너
Audra Pakalnyte First Move 의 파트너 및 Jeremy Au는 다음과 같이 논의했습니다.
1. 리투아니아에서 말레이시아에서 : 세 딸 중 막내로 자라면서, Audra의 어린 시절은 리투아니아의 국립 소비에트 변형에 의해 형성되었습니다. 여러 기업가 벤처에 대한 부모님의 저녁 식사 테이블 대화는 비즈니스 역학에서 첫 교훈과 적응성의 필요성을 가르쳤습니다. 이러한 초기 경험은 시장 역학에 대한 깊은 이해와이를 탐색하는 데 필요한 기업가적인 탄력성을 심각하게 만들었습니다. 그녀는 세렌디피티와 올바른 기회를보고 말레이시아로 이사하여 1 세대 지역 스타트 업에서 Khailee Ng와 Joel Neoh와의 스타트 업 여행을 시작했습니다.
2. Adapt & Localize (Groupon Malaysia, Kfit & Fave) : Audra는 일일 거래, 운동 수업 구독 (클래스 패스) 및 동남아시아에 대한 소비자 지불을 적응하고 현지화하는 데 도움을주었습니다. Says는 Groupon에 의해 인수되었으며 Kfit은 결국 Groupon Malaysia를 샀습니다. 초기 직원 및 임원으로서 그녀는 팀 이이 지역의 의도 된 청중의 다양한 시장 수요를 충족하도록 이끌었습니다. 그녀는이 전략을 실행하려는 창립자들을위한 최고의 학습을 공유합니다.
3. 첫 번째 이동 VC 파트너 : 벤처 자본주의로의 전환에서 Audra는 주로 초기 단계의 소비자 기술 스타트 업을 목표로하는 VC 펀드를 설립하는 것에 대한 통찰력을 공유했습니다. 그녀는 16 개가 넘는 초기 단계 회사에 대한 투자를 통해 지역 소비자 행동과 시장 상황을 이해하는 데 중요한 역할을 강조했습니다. 이 지식은 그녀의 투자 결정을 안내하고 다양하고 단편화 된 동남아시아 조경에서 성공적으로 확장 할 수 있도록 포트폴리오 회사를 지원하는 데 도움이됩니다.
Jeremy와 Audra는 또한 기업가 정신과 올바른 기술 스택을 통해 사고에 필요한 디지털 해독 안식년, 정서적 탄력성에 대해 논의했습니다.
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(01:39) Jeremy Au :
이봐, 오드라, 당신이 쇼에 참석하게되어 정말 기쁩니다.
(01:41) Audra Pakalnyte :
여기에있는 기쁨.
(01:42) Jeremy Au :
글쎄, E27 Echelon 패널과 같은 것이 재미있었습니다. 그들은 이것을 기록하지 않았습니다. 그들은 이것을 공유하지 않습니다. 우리는 이것 위에 당신과 또 다른 대화를해야합니다. 이야기를 나누게되어 매우 기쁩니다. Audra, 당신이 사람으로서 누구인지에 대해 조금 나눌 수 있습니까?
(01:56) Audra Pakalnyte :
확신하는. 나는 리투아니아에서 자라서 공부했으며 15 년 전 말레이시아에 도착했습니다. 그리고 그곳에서 처음에는 스타트 업 기업가 정신 벅이 시작된 곳입니다. 첫 해에 저는 Joel Neoh와 Khailee Ng가 첫 스타트 업을 구축하고있는 팀에 합류했기 때문입니다. 그래서 2008 년의 OGS는 말레이시아에서 생태계를 시작했으며 첫 스타트 업을 시작했습니다. 재미있는 것 같았습니다. 우리가 처음 만났을 때, 방에 많은 웃음이 있었는데, 나는 이것이 일하기 좋은 팀입니다. 그래서 15 년이 지난 후에도 2009 년에 미디어 회사 인 Ecommerce, Groupon, 2010 년은 Fintech Safe를 시작했으며 작년에 펀드를 설립했기 때문에 소위 4 번째 벤처에서 Joel과 함께 일하고 있습니다. 그래서 그것은 내 여행이었습니다. 그리고 그 사이에, 나는 두 명의 여성 창립자가 모금을 할 수 없었기 때문에 나는 몇 년 동안 내 스타트 업에 덤벼 들었다. 더 많은 것을 다루게되어 기쁘고, 그것은 스타트 업 생태계, 조직, 해커 톤 및 야심 찬 기업가들을위한 프로그램에서 조금 일했으며, 심지어 Sabah가 거기에 활력을 불어 넣는 것만으로도 일했습니다. 그리고 지금 우리는 오늘 여기에 있으며 창립자 LED 운영자 LED Fund를 운영하고 있으며 생태계에 다시 기여하게되어 정말 기쁩니다.
(03:10) Jeremy Au :
그래서 리투아니아에서 자라는 것은 어땠습니까?
(03:12) Audra Pakalnyte :
글쎄, 그것은 재미 있었고, 나는 정말 좋은 어린 시절을 보냈습니다. 알다시피, 나는 세 딸의 가족에게서 왔습니다. 아버지는 농담으로 자녀가 없다고 말할 것입니다. 나는 세 딸이 있습니다. 오늘날 당신이 알고있는 세상에서는 말하기는 그다지 정확하지 않습니다. 그래, 나는 중간 소득 가정에서 자랐습니다. 부모님은 제가 기업가 정신에 대한 이해를 무의식적으로 이해했다고 생각하는 부모님, 6 살 때 우리는 소련에서 헤어졌습니다. 그래서 나는 더 이상 존재하지 않는 나라에서 태어 났으며, 소비에트 연방. 그리고 갑자기 국가가 독립적이되고 처음부터 비즈니스를 구축하고 경제를 구축 할 수있는 기회가 너무 많습니다. 따라서 부모는 몇 년마다 새로운 사업을 덤벼 웠습니다.
그리고 나는 항상 저녁 식사 테이블에서, 같은 대화가 잘되지 않았다는 것을보고 있습니다. 다음에 우리는 무엇을합니까? 그리고 나는 당신이 다시 시도해야한다는 것을 이해하는 것이 저에게 뿌리 내린 것이라고 생각합니다. 그래서 저는 자라면서해야 할 일을 선택했을 때 언어학을 공부했고, 나는 교사가되고 싶지만 실제로는 깊은 곳에서 내가하고 싶은 일이 아니 었습니다. 그리고 나는 경영학에서 두 번째 전공을 차지했고 나중에 몇 년 후에는 비즈니스 측면에서 일하기 시작했습니다. 그리고 그것이 내가 실제로 무엇을하든, 당신이 그로부터 만들고 싶은 것이 당신에게 달려 있다는 것을 깨달았습니다. 그래서 나는 무의식적으로 그 가치를 내 주변 환경과 가족에게 감사 할 것입니다.
(04:29) Jeremy Au :
그래서 당신은 가장 오래된, 중간, 어린 아이를 좋아 했습니까? 나는 너무 궁금합니다.
(04:33) Audra Pakalnyte :
나는 그녀가 원하는대로 할 수있는 막내입니다. 먼저, 당신은 이것을 연구 할 기대가 있었고, 그 일을하는 것은 전례가 없었습니다. 나를 위해, 그것은 당신이 세 번째였습니다. 당신이 원하는대로, 당신을 행복하게 만드는 모든 것을하십시오.
(04:45) Jeremy Au :
그리고 당신은 그 때문에 매우 연구적인 것을 좋아 했습니까, 아니면 매우 반항적 이었습니까? 당신은 재미있는 사람 이었습니까? 내 말은, 당신이 십대, 학생이되면 어떻게 나타 났습니까?
(04:53) Audra Pakalnyte :
내 성적은 좋았지 만, 나는 항상 나쁜 소년들과 함께 교실 뒤에 있었기 때문에 재미있게 균형을 잡았지만 잘 수행했습니다.
(05:02) Jeremy Au :
그래, 내 말은, 당신은 사람이 너무 나쁘고 싶지 않아, 그렇지 않으면 너무 많은 관심을 기울이지 만 충분히 할 수 있습니까? 그래서 당신은 대학을하고 있습니다. 당신은 어떻게 동남아시아로가는 길을 만드는 것과 어떤 종류가 있었습니까?
(05:13) Audra Pakalnyte :
재미있는 이야기. 겨울이었고 우리의 겨울은 잔인하고 때로는 마이너스 20입니다. 매우 추워요. 나는 거기 앉아 있고 친구가 있었다. 그녀는 프로그램에서 말레이시아에 있었고 Tioman과 Perhentian과 같은 섬의 사진을 게시하고 있었고 아름다운 열대 섬입니다. 그리고 나는이 추운 추운 겨울에 내가 무엇을하고 있습니까? 이것을 탐색하자. 그래서 매우 빨리, 그녀는 몇 달 후에 몇 달 후 말레이시아에 착륙했고, 나는 당신은 아마도 1 년이 재미 있고, 나중에 여행하는지, 나중에 여행하는 것은 나중에 스타트 업과 함께 일해야했기 때문에 나중에 여행이 일어나지 않았다는 것을 알고 있습니다. 그리고 다음에 한 프로젝트 후, 다음에 한 번의 벤치가 다음에 나오는 것은 전자 상거래 나 인터넷 비즈니스를 구축 할 때 너무 초기했기 때문에이 시장에서 기회를 실제로 보았 기 때문에 여기에 참여했습니다. 예, 말레이시아로의 여행입니다. 매우 세련되게 여기에서 끝났습니다. 나는 그것이 15 년 이상 집에있을 것이라고 생각한 적이 없다.
(06:05) Jeremy Au :
와우, 놀랍습니다. 나는 약간의 행운이 당신을 위해 정말로 변화된 것들과 같은 그런 종류의 것을 듣는 것이 좋다고 생각합니다. 그렇다면 첫 번째 스타트 업에서 어떻게 일하게 되었습니까? 내 말은, 나는 그것이 한 가지 같은 것 같아요, 겨울 동안 따뜻한 곳으로 갈 것입니다. 이 나라에서 바로 스타트 업을 만들어 봅시다.
(06:19) Audra Pakalnyte :
나는 경력의 움직임에 대해 다시 생각할 때, 하나 또는 다른 기회를 잡기로 한 결정은 항상 그랬습니다. 재미 있을까요? 내가 뭔가를 배울거야? 내가 위대한 사람들과 함께 일할거야? 그래서 내가 이미 KL에 있었을 때, 그것은 사람들을 만나고 네트워킹하는 것과 같았으며, 누가 흥미로운 일을하고있는 것과 같았습니까? 나는 그 사람들과 이야기하고 싶다. 너무 무작위로, 내 친구는 나에게 Kylie의 이메일을 주었다. 카일리가 올 것이라고 말한다. 나는 나라, 나는 그들이 무엇을하는지 Google에도하지 않았다.
(06:55) Jeremy Au :
흥미로운.
(06:55) Audra Pakalnyte :
나는 방금 Kylie에게 이메일을 보냈습니다. 저는 Kylie,이 사람은 당신이 흥미 진진한 일을하고 있기 때문에 우리가 채팅해야한다고 말했습니다. 며칠 후 우리는 채팅을하고 있으며, 한 사람은 다른 프로젝트로 이끌었고 결국 동남아시아 청소년 서밋을 구축하고 동남아시아 청소년이 향후 5 ~ 10 년 전망에 대해 어떻게 느끼는지에 대한 보고서를 작성했습니다. 그래서 그것은 매우 흥미로운 프로그램이었습니다.
그리고 나중에 우리는 포럼이 무엇인지, 무엇을, 무엇을, 나중에 REV 아시아에 의해 인수 된 미디어 회사로 바뀌 었는지 알았습니다. 다시 말하지만, 그것은 나에게 매우 기회 주의적이었습니다. 나는 당신이 당신이 원하는 것을 말로 표현한다면, 내가 한 일이 당신이 사람들과 이야기하고 기회를 당신에게 제시하는 방식으로 왔기 때문에 일이 당신에게옵니다.
(07:41) Jeremy Au :
예, 카일리는 이제 동남아시아 생태계의 전설입니다. 그 당시 그는 어땠나요? 당신은 처음으로 그를 만났습니다. 둘 다 처음 설립자 모드에있었습니다. 어땠나요?
(07:50) Audra Pakalnyte :
그래, 우리는 어린 아이들이었다. 25 세의 나이는 무엇을 해야할지 알아 냈다. 그리고 늦은 밤에 많은 허슬이 있었고, 전략이 그것에 관한 가장 좋은 방법이라고 생각했습니다. 정말 재미있었습니다. 그리고 며칠 동안 초기 팀으로부터 감사하는 것은 모두가 사람들을 돌보는 것이 었습니다. 따라서 보석 인 카일리 (Kylie)는 항상 사람들의 우선 순위를 정하고 비즈니스 거래의 결과와 무엇을 타협하지 않았습니다. 그래서 나는 그 시절에 문화를 심어 주었다고 생각합니다. 그리고 나는 우리 사무실이 수영장이있는 방갈로처럼 파티를 마친 것처럼 엄청난 재미를 보았습니다. 그것은 그 당시 스타트 업의 미친 시대였습니다. 우리는 확실히 많은 재미를 보았습니다.
(08:29) Jeremy Au :
응. 그리고 흥미로운 것은 당신이 첫 번째 회사를 짓고 있다는 것입니다. 미디어 관점에서 그 첫 번째 회사는 무엇입니까?
(08:36) Audra Pakalnyte :
청소년 포럼으로 시작한 것은 2009 년에 문자 그대로 돌아 왔던 젊은이들이 기회에 대해 이야기하고, 제휴 광고 플랫폼으로 바뀌어 브랜드가 브랜드 포지셔닝과 캠페인을 홍보 할 수 있도록 도와주는 기회에 대해 이야기하는 것은 여러분의 젊은이들의 Quora였습니다. 그것은 나중에 현지 뉴스 집계 인 미디어 회사로 바뀌 었습니다. 꽤 많은 피벗. 나는 그것이 당신이 더 작은 것으로 시작하고, 기회와 진보, 비즈니스 사례를 구축하는 모든 스타트 업에서의 진정한 여행이라고 생각합니다.
(09:11) Jeremy Au :
응. 그리고 그곳에서 당신은 그 첫 번째 회사를 마친 후 두 번째 회사를 짓기 시작했습니다. 그 맥락은 무엇입니까?
(09:17) Audra Pakalnyte :
오 예. 갑자기 동일하게 제시 할 기회. 당신은 팀이 우리와 2009 년, 2010 년에 나오는이 전자 상거래 사업을 조종자에게 말한다 고 말합니다. 그것은 당시 생태계였습니다. 그리고 예, 거래, 거래 사이트, 할인 사이트가 실제로 빠르게 성장합니다. 그래서 우리는 회사 내에서 소규모 팀을 개척했습니다. 실험하자. 그것을 만들어 봅시다. 그리고 매일 우리가 방금 건축을 시작하고 첫 번째 방문 페이지를 시작한 것을 보는 것은 매우 재미있었습니다. 매일 거래에서 유백색 거래에서 모든 거래에 이르기까지 10 개의 다른 웹 사이트가 같은 공간에서 나오는 것을 볼 수 있습니다.
우리는 6 개월 동안 길을 가면서 Groupon International이 시장에 나와서, 우리는 인수하고 싶다고 말합니다. 그래서 우리는 어느 것을 얻을 것입니다. 그리고 나는 우리 회사 그룹이 더 많았습니다. 그리고 나중에 팀은이 지역에서 몇 년 동안 Groupon을 운영했습니다. 예, 우리는 기회를 보았습니다. 우리는 팀을 개척했습니다. 실험합시다. 그런 다음 스핀 오프 비즈니스 모델로 판명되었습니다.
(10:18) Jeremy Au :
그 건물은 어땠나요? 분명히 Groupon 거래 때문입니다. 글쎄, 매우 뜨겁다. 분명히 오늘은 더 이상은 아니지만 한 번에 매우 뜨겁습니다. 그래서 내부보기는 무엇입니까?
(10:27) Audra Pakalnyte :
나는 여전히 우리의 첫 번째 거래, Sunway에서 아이스 스케이팅을위한 5 개의 링깃을 기억합니다.
(10:31) Jeremy Au :
좋은 거래처럼 들립니다. 나는 좋은 거래라고 말해야한다.
(10:34) Audra Pakalnyte :
그리고 두 번째 거래는 양궁이었습니다. 나는 누가 양궁으로 갈 것인가? 너무 무작위이지만 시작하면 기회가 무엇이든, 진입 지점이 낮습니다. 이틀, 2 주, 2 개월 후 팀이 성장했기 때문에 매우 빠르게 진행되는 성장 회사에서 일하는 것은 매우 흥미로 웠습니다. 우리는 실제로 다른 사무실로 올라가서 팀을 나누고 Says와 Groupon에서 분리해야했습니다. 그래서 결정이 하나가 아닌 두 회사를 분사하기로 결정했습니다. 그런 다음, 생태계의 다른 모든 선수들은 갑자기 어떻게해야합니까?
그리고 솔직히, 그것은 아마도 행운과 시장 채택과 실행의 조합과 같았을 것입니다. 그것은 단지 사형 집행이었다. 그것을 보는 것은 매우 흥미로 웠습니다. 그리고 6 년, 7 년 후, 우리는 Groupon을 획득해야했습니다. 따라서 그것은 또한 생태계에서 자주 일어나지 않는 매우 흥미로운 트위스트입니다. 그렇습니다. 우리는 Groupon과 함께 완전한 서클을 갔고, 구축되고, 인수 된 후, 다시 구매하고 다시 구매했습니다.
(11:35) Jeremy Au :
왜 다시 구매하기로 결정 했습니까?
(11:37) Audra Pakalnyte :
글쎄, 그것은 좋은 기회 였고, 테이블에서 좋은 거래였습니다. 그래서 2015 년, 우리가 K Fit이라는 피트니스 멤버십 앱을 구축하기 위해 나왔을 때? 클래스 버스 모델은 미국 시장에서 다시 증가하고있었습니다. 우리는 피트니스에 열정을 가지고있었습니다. 우리는 오, 좋은 기회입니다. 그렇게합시다. 그리고 K Fit을 달리기 1 년 안에, 우리는 웨어러블을 통합하는 것에서부터 한 쌍의 라인을 발사하는 것에 이르기까지 피트니스에 깊이 들어가고 싶습니까? 또한, 다른 E 커머스 수직을 바라 보면서 피트니스에 깊이 깊숙이 들어가거나 광범위하게 갈 수 있습니다.
그래서 우리는 체력을 가졌고 우리가 웰니스 범주를 추가하면 어떨까요? 그리고 인도네시아, 싱가포르 및 말레이시아에서 Groupon이 판매중인 곳에서 시장을 빠져 나가고 있었기 때문에 국제적인 사람들이기 때문에 모든 지역을 관리하고 제품 제공과 무엇이 시장에서 증가하는 수요를 충족시키는 것이 어려웠 기 때문에 아마도 시장을 나가고있었습니다. 그래서 우리는 비즈니스를 알고 있습니다. 우리는 팀을 알고 있으며 플랫폼에 통합 할 수 있습니다. 거래는 여전히 비즈니스 모델로서 현금 소 였고 혁신적이기 때문에 우리는 현금 소로서 비즈니스를 활용할 수 있습니다. 그래서 QR 기반 지불이 2016 년에 나왔습니다.
그리고 그것은 심지어 Grab Pay, Gopay 이전이었습니다. 그래서 우리는 중국을 바라보기 시작했습니다. 중국은 무엇을하고 있습니까? 동남아시아에서 그것을 복제합시다. 그리고 우리가 Ali Pay에서 영감을 얻은 곳입니다. 모바일 결제 및 충성도 측면으로 손을 잡으면 어떨까요? 따라서 모든 Groupon 비즈니스 모델 외에도 결제를 구축합니다. 그래서 그것은 우리의 녹색에서 분홍색으로의 전환이었습니다. 우리가 기술뿐만 아니라 팀, 문화를 통합해야했을 때 꽤 여행이었습니다. 그래서 저는 어떻게 합병하고 모든 사람들이 동일한 비전과 사명을 구매하고 있는지에 대한 프로젝트를 진행하고있었습니다.
(13:18) Jeremy Au :
그래,이게 흥미로운 작품이라고 생각해? 당신은 이것을 다른 시장에서 일어나고있는 다른 일의 빠른 추종자가되는 방식으로 이것을 설명하고 있기 때문입니다. 당신의 관점에서 그 지역화 작품과 영감에 대해 어떻게 생각 했습니까?
(13:31) Audra Pakalnyte :
꽤 힘든. 나는 우리가 그것을 때리고 그리워했다고 생각합니다. 그래서 우리가 말할 때, 이봐, 지불 공간으로 가자. 우리는 그것을했다. 나는 싱가포르 시장에서 입양이 훨씬 빨라졌으며 아마도 지역의 규모가 너무 응축 되어이 제품이 마케팅 획득 및 채택 측면에서 하이퍼 로컬 접근 방식이어야하기 때문에 도움이되었을 것입니다. 말레이시아, 우리는 잘했습니다. 인도네시아, 우리는 지불에 실패했습니다. 우리는 소비자의 요구에 적응할 수 없었습니다. 아마도 지갑을 멈추거나 지갑 모델이 아닌 지불 집계 였기 때문에 아마도 지갑을 멈췄을 수도 있습니다. 그리고 나는 그것이 인도네시아가 필요로했던 것이라고 생각합니다. 그래서 우리는 들어가서 현지화 할 목표를 가지고 있었지만 특정 시장에서도 실패했습니다.
그리고 되돌아 보면 아마도 팀을 어떻게 다각화합니까? 당신은 어떻게 우선 순위를 정하고 어떤 기회를 다루고 싶은지? 예, 현지화 할 때도 치고 놓쳤습니다.
(14:24) Jeremy Au :
그리고 흥미로운 것은 당신이 올바른 시장에 적합한 제품의 관점에서 그들에게 영감을주는 방법으로 이것을 사용한다는 것입니다. 그럼 그 검색 과정을 어떻게 했습니까? 미국에서 빌릴 아이디어가 너무 많습니다. 중국에서 빌릴 아이디어도 너무 많습니다. 화이트 보드 같습니까? Excel 스프레드 시트입니까? 당신은 투표하고 있습니까? 어벤져 스와 같은 슈퍼 히어로 공동 설립자 클러스터에서 어떻게 작동합니까?
(14:45) Audra Pakalnyte :
많은 늦은 밤, 많은 화이트 보드 및 회의실. 프레이밍을 통해 많은 튀는 아이디어. 우리는 당시 화려한 디자이너를 가졌습니다. UI 디자이너는 즉석처럼 보일 것입니다. 왜 우리가 다른 모델에 대해 이야기하는 동안 당신이 프레임하는지, 그리고 우리는 이것을 알 수 있습니다. 우리는 이것을 볼 수 있습니다.
그리고 그것은 실제로 앉아서 말하는 것입니다. 우리는 어떤 침대를 가져 가고 싶습니까? 더 큰 기회는 어디에 있습니까? 분명히, 그 공간에서 미래의 텔러는 아무도 없기 때문에, 당신은 당신의 베팅을하고 최선을 다해 실행하지만, 확실히 모든 나라에서 날아가서 오프 사이드를 가지고 늦은 밤을 보냈고, 물건을 알아내는 것은 많은 리더십이었습니다. 그것은 내기를하는 것과 같습니다.
(15:23) Jeremy Au :
나는 당신이 당신이 떠났다는 것을 기억하는 아이디어가 있었습니까? 당신은 말레이시아와 동남아시아에서 일하지 않을 것입니다.
(15:31) Audra Pakalnyte :
오, 그래, 그래. 우리가 Groupon을 새로운 Fave 플랫폼에 통합하고 지불이 시작되었을 때, 우리는 수락 포인트가 많지 않았습니다. 그래서 우리는 거래를 재창조해야합니다. 우리는 그것을 게임 화해야합니다. 그래서 우리가 채팅을 한 프로젝트가있었습니다. 이제 채팅 gpt가 될 수 있습니다. 그리고 그것은 실제 인간이 대화하는 것이 었습니다. 그런 다음 거래에 대해 채팅을 보낼 수있었습니다. 나는 당신과 공유하고 싶습니다. 우리가 저녁을 먹으러 가고 싶다면 채팅을 보내겠습니다. 함께 구입하는 것은 어떻습니까? 그래서 그것은 일종의 상상 그룹이 소셜을 통해 구매하는 것입니다.
그리고 나서, 우리는 Tiktok의 구매자 프레임과 같은 동영상, 스파, 뷰티 살롱 또는 레스토랑에서 가지고있는 것을 공유했습니다. 그것이 제가 아주 멋진 아이디어라고 생각하는 것이 었습니다. 어쩌면 너무 일찍 우리가 표현했을 수도 있습니다.
(16:13) Jeremy Au :
오, 글쎄, 이제 당신은 아마도 chatgpt로 돌아올 수있을 것 같아요. 그래서 당신이있는 당신은 그 길을 따라 여러 회사를 건설했습니다. 그리고 당신은 당신이 당신의 자신을 만들고 싶었지만 어떤면에서 같은 갱이 아닐 수도 있다고 말했습니다. 그런 다음 불행히도 그것이 효과가 없다고 말했습니다. 그것에 대해 조금 더 공유 해 주시겠습니까?
(16:27) Audra Pakalnyte :
그것은 Groupon과 Fave 기간 사이에있었습니다. 몇 년 동안 나는 당신이 무엇을 알고 있었는지, 이제 나는 그것이 어떻게 끝났는지 알아 냈습니다. 나는 그것을 스스로 만들고 싶었습니다. 따라서 또 다른 공동 설립자와 함께, 우리는 홈 식당 플랫폼 인 소셜 식당 플랫폼을 만들었습니다.
객실과 숙박 시설의 예약이었습니다. 우리는 누군가의 집에서 저녁 식사를 예약하고, 문화, 경험을 배우고, 사람들을 만들고, 매우 사회적 측면이라고 생각했습니다. 그래서 우리는 몇 년 동안 그것을 달렸습니다. 우리는 아마도 대만, 일본, 호주를 포함한 8 ~ 9 개의 시장을 좋아했을 것입니다. 그것들은 더 작은 시장입니다. 태국, 싱가포르, 말레이시아, 그 중 하나가 그 중 하나였던 곳에서 모든 친구들이 말하면 이것이 정말 좋은 생각입니다. 나는 당신을 위해 그것을 좋아하지만 그들은 그것을 위해 가지 않습니다. 그들은 서비스를 사지 않습니다. 그것은 당신을위한 일종의 적기입니다. 당신의 친구들은 고무적이며 좋은 생각입니다. 훌륭한 이야기입니다. 미디어는 그것을 좋아했습니다. 우리는 당시 미디어에 의해 많은 무료 보장을 받았지만, 그들은 비율을 반복하지 않았다. 유닛 경제학은 실제로 추가되지 않았다. 그래서 초기 실수와 같은이 모든 것이 저를 위해 저를 쌓았습니다. 다음에 내가 할 때, 나는 첫날부터 비즈니스를 구축하기 위해 유닛 경제학을 정말로보고 있지만, 그렇습니다. 좋은 경험, 비즈니스 구축의 빠른 전진 MBA를 말할 것입니다.
(17:46) Jeremy Au :
예, 확실히 쉬운 작품은 아닙니다. 그리고 흥미로운 점은 창립자들이 분명히 당신이 승리를 거두었다는 것입니다. 그리고 그 후에 당신은이 실패를 받았고 그것은 관점입니다. 당신이 말한 이유, 나는 다시 창립자가 될 것이며, 예를 들어, 나는 Fave에 합류 할 것입니다. 예를 들어, 나는 풀 이었거나, 더 창립자가되고 싶거나, 다른 경력 경로가 있었습니까?
(18:07) Audra Pakalnyte :
정확히. 적절한시기에 일이 일어나는 지점으로 돌아가서 기회가 발생합니다. 나는 말 그대로 생각하는 것을 좋아한다는 것을 기억합니다. 아마도 휴식을 취할 시간입니다. 나는 일본에서 자원 봉사 경험을 예약했습니다. 나는이 작은 일본 마을에 가서 농민들이 한 달 동안 농사를 짓도록 도와 주어야했다.
그런 다음 Joel로부터 메시지를받습니다. 그 당시 우리는 몇 달마다 메시지를 교환 할 것입니다. 보통, 그것은 클럽 활동에 가고 싶습니까? 내 대답은 보통 아니요. 감사합니다. 또는 두 번째 유형의 메시지는 아이디어가 있습니다. 나는 이미 다른 사업에 대한 Joel의 아이디어를 즐겁게하는 데 익숙했습니다. 그리고 우리는 저녁 식사를 위해 만났고 그는이 피트니스 멤버십, 피트니스 민주화, 서부의 비즈니스 모델에 대해 이야기하고있었습니다. 그리고 나는 당신이 무엇을 알고 있습니까? 이것은 같은 팀과 동일한 CTO에서 한 번 더 한 번 더하는 재미있는 공연 일 수 있습니다. 그리고 우리가 이미 알고있는 것은 일종의 사람들입니다.
그리고 그것은 같은 저녁에 나에게 더 똑똑하지 않았습니다. 나는 말했다. 나는 안고있다. 그리고 나는 공식적으로 처음으로 시작한 첫 번째 사람이었다. 나는 공식적으로 첫 직원이었던 것처럼 다른 사람들이 여전히 다른 공연을하고 사임 기간이 있었기 때문에 공식적으로 첫 직원이었던 것처럼 나는 공식적으로 첫 직원이었다. 그래서 나는 첫 번째로 말한 사람이었고, 내가 저지른 이유를하자. 그리고 다른 모든 사람들은 한 달이나 두 달 동안 탑승 한 다음 우리는 팀을 고용하기 시작했지만 솔직히 사람들은 흥미로운 사람들, 훌륭한 사람들이기 때문에 나에게는 더 쉬운 일이 아니 었습니다. 어쩌면 그 공간에서 비즈니스를 구축하고 그냥 해보자 좋은 기회 일 수도 있습니다.
(19:35) Jeremy Au :
놀라운. 그래서, 당신은 이런 종류의 여정을 창립자로서 모든 것을했고 결국, 나는 할 것입니다. 나는 VC가 될 것입니다. 그래서 거기서 무슨 일이 있었나요?
(19:43) Audra Pakalnyte :
나는 다시 우연히 우발적입니다. 우리가 3 년 전 Fave를 리더십으로 팔았을 때, 우리는 원활한 전환을 보장하기 위해 몇 년 동안 머물 렀습니다. 그리고 작년 중반 우리가 포장을 넘겨 줄 때 기회를 탐색하고 있습니다. 좋아요, 다음은 무엇입니까? 새로운 벤처입니까? 일을하기 위해 다른 규모로 들어가거나 회사에 들어가거나 스타트 업이 지상에서 시작하도록 돕고 있습니까? 그리고 매우 우연히, 우리는 당신이 스타트 업을 도와주고 싶다면, 당신이 그것을하고 싶다면 당신에게 할당 된 기금이 있습니다.
그래서 우리는 실제로 모금을하지 않았으므로 우리의 펀드는 매우 작아서 파일럿으로 받아 들였습니다. 좋아, 우리는 그것을 설정하고, 조종사를 가졌으며, 우리가 투자하고 싶은 논문을 생각해 냈습니다. 그리고 우리는 방금 자본을 배치하기 시작했습니다. 너무 우연하지만, 나는 우리가 몇 년 전 우리를 도와주는 생태계에 돌려주고 싶어하는 과정에 잘 맞았다 고 생각합니다.
(20:33) Jeremy Au :
그렇다면 스타트 업 및 LP 관점에서 배포하려는 펀드의 매개 변수는 무엇입니까?
(20:39) Audra Pakalnyte :
따라서 우리의 경험은 소비자 기술 회사 구축에서 비롯된 것이기 때문에 소비자 초점입니다. 동남아시아 시장에는 큰 기회가 있고, 현지에서 접근 가능하고 저렴한 제품 및 서비스에 대한 중산층 수요가 증가하고, 여기에서 세계를 섬길 수있을만큼 충분히 성숙했습니다. 그래서 우리는 모든 것이 더해지기 때문에 소비자가 집중되어 있다고 생각했습니다. 우리가 실제로 차별화하거나 차별화 된 것은 우리가 사람들에게 베팅을하고, 우리는 사전 제품과 사전 수익 스타트 업에 많은 시간을 투자한다는 것입니다. 그리고 그것은 우리가 채우고 있다고 생각하는 격차입니다. 일반적으로 그 단계는 천사가 자연스럽게 또는 풀 타임으로 투입 해야하는 천사를 보조하고 가속기이기 때문입니다.
때로는 어려울 수 있습니다. 그래서 우리는 프리 제품 사전 수익을 투자하는 그 차이를 메 웁니다. 그리고 지난 16 개월 동안 우리가 배치 한 16 개 회사에 투자 한 16 개 회사에 투자했으며, 평균적으로 한 달에 한 달의 속도로 16 % 중 40 %가 사전 제품이었습니다. 그래서 그것은 본질적으로 우리가 단지 창립자, 기능에 베팅하는 초기 단계입니다. 분명히, 우리는 슈퍼 초기 단계에서 시장과 성장의 잠재력을 살펴보고 인수합니다. 그리고 우리는 제품과 시장을 검증하기 위해 다음 단계로 구축하는 데 필요한 방식으로 도와줍니다.
(21:51) Jeremy Au :
응. 놀라운. 그리고 이것을 볼 때, 당신의 관점에서 창립자 라이프 스타일과 VC 라이프 스타일의 차이점은 무엇입니까?
(21:58) Audra Pakalnyte :
오, 꽤 편안해?
(22:00) Jeremy Au :
글쎄, 나도 거기에 있었다. 나는 창립자 였고 VC였습니다. 그래서 우리는 여기서 메모를 바꾸고 있습니다.
(22:04) Audra Pakalnyte :
나는 웃고있다. 응. 스트레스 수준이 다릅니다. 창립자로서 원인은 한 영역에 집중되어 있습니다. 당신은 당신이하는 일에서 최고가되기를 원합니다. Fintech를 운영하는 지난 8 년 동안, 당신은 핀 테크 행사에만 참석하고, 핀 테크 생태계와 대화하고 있습니다. 당신은 너무 깊고 테이블의 반대편에 투자 측면에 앉아 너무 다양합니다. 그리고 매일 매일 다른 산업과 다른 세로의 신생 기업과 대화하기 때문에 그것이 내가 좋아하는 것입니다. 그리고 당신은 당신의 게임 위에 있어야합니다. 배우고 더 깊이 가고 이해해야합니다.
그래서 그것은 아마도 다른 능력으로 자신을 참여시키는 것이지만, 모든 스타트 업마다 특정 결과를 제공하지는 않지만 가능한 모든 방법으로 지원할 수 있습니다. 다른 자금 소개에서 팀을 고용하는 데 도움, 전략 설정에 이르기까지. 따라서 더 넓어지면서 재미 있고 매력적입니다. 그리고 나는이 여정에서도 많은 것을 배우게됩니다. 그래서 그것은 상당히 보람이 있습니다.
(22:57) Jeremy Au :
놀라운. 물론 흥미로운 점은 내 관점에서 볼 때 VC로서 더 많이 여행 할 수 있다는 것입니다. 창립자로서 당신은 당신의 방에 있고 화이트 보드를 적극적으로 생각합니다. 그리고 VC로서 인도네시아, 베트남, 필리핀, 싱가포르에서 컨퍼런스로 날아가는 것은 당신의 여행과 말을하기 위해 단지 당신의 흥미로운 점도 동남아시아 전역에 걸쳐 더 넓은 지리적 임무를 가지고 있다고 생각합니다. 말레이시아에서도 그 지역도하고 있기 때문입니다. 그렇다면 지리적 스프레드에 대해 어떻게 생각하고 있습니까?
(23:21) Audra Pakalnyte :
그렇습니다. 동남아시아의 6 개국은 동남아시아에서 주로 6 개국을 의무화했습니다. 따라서 사람들이 단지 시작하려는 슈퍼 초기 단계를 포착하려면 지상에 있어야합니다. 그리고 나는 그것이 가장 어려운 부분이라고 생각합니다. 많은 거래와 창업자들이 야생을 뚫고 나오기 때문에, 당신이 지상에 있지 않다면, 당신은 거의 얻지 못할 것이지만 지난 1 년 동안 뒤돌아 보는 것도 거의 얻지 못할 것입니다. 유기적으로, 우리는 아마도 회사의 50 %가 말레이시아에 있거나 말레이시아 창립자가 싱가포르에 설립 된 회사 일 것입니다. 그리고 실제로 한 가지 사례는 인도네시아입니다. 그리고 실제로, 초기 투자는 네트워크의 첫 번째와 두 번째 계층 인 아웃 리치 노력을 거치기 때문입니다. 따라서 말레이시아 신생 기업의 성장과 발전과 생태계를 보는 것은 매우 흥미 롭습니다. 그리고 말레이시아에서 운영하는 운영 비용이 싱가포르에 비해 확실히 낮기 때문에 여기에 훌륭한 회사를 건설 할 수있는 위치에 매우 적합하다고 생각합니다.
그리고 때로는 인도네시아가 설정, 괜찮은 인재에 달려 있으며 회사와의 협력 방식에 따라 신용을 식별하고 있습니다. 이것이 첫날부터 전 세계적으로 될 것인가, 아니면 지역에서 현지 시장이나 시장에 서비스를 제공 할 것인가? 글로벌을 구축하는 경우. 당신의 사고 방식이 첫날부터 글로벌 제품을 구축하는 것이라면, 당신은 말레이시아 인재에만 국한되지 않습니다. 우리는 매우 초기의 매우 최근의 투자, 초기 단계, 제품으로 전 세계에 서비스를 제공하고 샌프란시스코의 사람들이 말레이시아 CEO를 위해 일하기 위해 일할 수있는 한 회사가 있습니다. 모든 사람들이 원격으로 일할 수 있기 때문입니다. 사람들이 당신이 짓고있는 것에 열정을 가지고 있고 그것이 의미가 있다면, 여러 지역의 사람들을 끌어들일 수 있습니다. 그렇기 때문에 말레이시아 신생 기업, 말레이시아뿐만 아니라 지역이나 지구를 위해 건설하는 이유입니다.
(25:02) Jeremy Au :
예, 소비자에 대해 생각할 때, 몇 가지 단점이 무엇인지 또는 약간의 뉘앙스가 무엇입니까? 창시자로서 VC로서 그 경험을 적용하는 것을 알게되기 때문에 지금도 많은 분기 국가에서 그것을 볼 수 있습니다. 사람들이 소비자가 아닌지 또는 동남아시아 동남아시아 논문에 대해 동남아시아에 있지 않은지 알지 못하는 뉘앙스는 무엇이라고 생각하십니까?
(25:22) Audra Pakalnyte :
내 가장 큰 애완 동물은 시장 규모의 슬라이드를 볼 때 동남아시아 시장 규모, 주소 시장 규모를 말합니다. 실제로는 그렇지 않습니다. 인도네시아를 복용하더라도 메트로 지역에는 많은 제품이 건설되고 있습니까? 태국 인도네시아에서는 너무나 큰 분포가 매우 어렵고 경제성도 문제가됩니다. 따라서 어떤 종류의 제품과 솔루션을 구축하는지에 달려 있습니다. 그러나 실제로 동남아시아는 슈퍼 조각화되어 있습니다. 다양한 결제 옵션을 통합하고, 제작하는 모든 제품에 대한 결제에 대한 접근성만으로도 많은 지역 제공 업체와 깊이 통합해야합니다.
상호 운용성과 모든 내에서 더 좋아지고 있지만 여전히 꽤 조각화되었습니다. 사용자 행동은 매우 다릅니다. 알다시피, DTC 스타트 업이 싱가포르에 건설되고 있다면, 매우 아름다운 웹 사이트를 가지고 있으며, 그 중에서 전환을 최적화하고 웹 사이트를 통해 상당히 많은 판매를 할 것입니다. 인도네시아의 경우 DTC 회사에는 더 이상 웹 사이트가 없습니다. 그것은 단지 shopee, 라이브 판매 및 다른 시장으로 운전하는 Linktree 일 뿐이며, 이해하고 적응 해야하는 매우 다른 사용자 행동과 소비자 행동입니다. 브랜드 회사를 운영하는 경우 그 의미에서 채널, 지불에 현지화해야합니다.
그런 다음 분포가 의미가 있어야합니다. 당신의 원가는 의미가 있어야합니다. 따라서 소비자 회사를 구축 할 때 CPG 카테고리에 있다면 기술을 구축해야한다면, 기술도 구축해야 할 도전이 있다면, 흥미 진진하고, 큰 시장, 큰 수요, 채워야 할 많은 격차뿐만 아니라 창립자로서, 시장이 먼저 나오는 시장이 어디에서 나오는 시장에 집중해야합니다. 따라서 많은 모델링과 베팅을해야합니다.
(27:06) Jeremy Au :
소비자를 건설 한 대부분의 사람들은 실제로 소비자를 구축 한 대부분의 사람들이 실제로 한 국가에 집중하는 경향이 있고 가능한 한 깊이, 아마도 다른 소비자 제품에 초점을 맞추려고 노력했기 때문에 당신은 소수의 소수의 창립자 중 하나라고 생각합니다. 그 전략과 더 집중된 단일 국가 전략에 대해 어떻게 생각하십니까?
(27:23) Audra Pakalnyte :
지역 놀이에서 성공하려면 현지인을 지상에 있어야하며, 어떤 용량이든 건축 할 수있는 제품이 있어야합니다. 판매입니까? 고객 지원입니까? 대부분 영업 및 마케팅은 현지화되어야합니다. 그 없이는 빈 촬영을 할 것입니다. 그리고 우리는 필리핀에서 지역 뉴스 집계를하고 싶은 초기부터 현지 팀이 없었 음을 알게되었습니다. 사람들이 지상에 있지 않고 너무 빠른 단계 인 뉴스를 어떻게 할 수 있습니까? 그런 다음 처음 6 개월 동안 K Fit을 시작했을 때, 우리는 8 개의 시장을했고, 우리는 모든 단일 시장에서 현지인들을 즉시 고용했습니다.
모든 국가는 지상에 탄탄한 판매 및 마케팅 기능을 가지고있었습니다. 따라서 본사에서 운영하기보다는 지역의 요구를 더 잘 지원할 수 있습니다. 그래서 그것은 소비자 공간이지만 모든 모델이 조금 다릅니다. 제품을 수행 한 다음 유통 파트너가 좋은 파트너를 찾아서 또는 논리적으로 규모로 확장하면 동남아시아를 넘어서 봉사 할 수있는 방법을 알아냅니다. 모델에 따라 다릅니다. 그러나 현지 시장에서 이해하고 현지인을 집행 할 수있는 것이 가장 좋은 전략입니다.
(28:28) Jeremy Au :
예, 흥미로운 점은 당신이 당신의 기술 스택에 대해 일련의 결정을 내렸다는 것입니다. 그래서 분명히, 당신은 거래 측에서 시작한 다음 지불 측면을하고 있습니다. 그래서 실제로 어떤면에서 더 복잡성이 있습니다. 그래서 당신은 책상, 기술 또는 놀이의 양이라고 생각하는 것은 당신이 같은 의미에서와 같이 오버 빌과 같은 많은 창립자들이 동남아시아 시장에 너무 발전된 것과 비슷한 것을 만들었다고 생각하기 때문입니다. 그리고 다른 사람들이 하나의 사본이 무엇이든간에 그것을 중국어로 가져오고 있습니다. 그래서 나는 단지 궁금합니다. 책상이 올바른 구성 요소는 무엇이라고 생각하십니까?
(28:59) Audra Pakalnyte :
답이 있으면 좋겠어요. 솔직히 말해서, 매번 당신이 덤벼 들고 놀고있는 다른 것들입니다. 나는 페이드 여정을 되돌아 보면 통합해야 할 유산이 상당히 많았습니다. 통합 해야하는 기술을 인수합니다. 그래서 그게 당신의 요점입니다.
더 오랜 시간이 걸리는 처음부터 통합하거나 처음부터 구축합니까? 실패의 기간 동안, 우리는 두 회사를 인수했습니다. 우리는 테이블 순서와 같은 새로운 유스 케이스에 베팅했으며 약간의 글을 멈췄으며 기술을 통합하기 위해 그 공간에서 몇 가지 회사를 인수했습니다.
그리고 우리는 다른 모든 도구와의 인터페이스가 더 쉬워지기 때문에 재건하는 것이 좋습니다. 따라서 평가해야 할 기회 비용입니다. 구매 대 빌드. 구매하면 어떻게 통합합니까? 노력은 무엇입니까? 그래서 그것은 아마도 당신이 알고있는 고급 단계 일 것입니다. 더 많은 사용 사례, 더 많은 시장, 처음부터 시작하는 곳에서 서비스를 제공하려고합니다.
더 얇을수록 좋습니다. 그리고 나는 그것이 모든 사람의 가르침이라고 생각합니다. 간단하게 시작됩니다. 과도하게 복잡하지 않고 항상 사용 경험을 우선시하십시오. 비즈니스 사람들이 제품 사람들과 상호 작용할 때 많은 시간이 있기 때문에 항상 좋은 비즈니스 사례가 있습니다. 그것이 우리가 수익을 창출하는 곳입니다. 그러나 사용자 경험을 손상 시키면 사용자가 너무 요구됩니다.
이 플랫폼을 탐색하는 방법을 모른다면 떨어지고 있습니까? 따라서 갑자기 더 많은 사용 사례를 추가함으로써 성공할 것이라고 기대할 수는 없습니다. 그리고 그것이 우리가 가진 모든 슈퍼 앱, 일반적으로 1 ~ 2 개의 사용 사례가 핵심이며 다른 모든 것은 노이즈라고 생각합니다. 그리고 회사가 비즈니스 사례가 있는지 확인하려고하지만 하루가 끝나면 큰 그림은 완전히 활용되지 않은 스택입니다. 따라서, 더 얇아지고, 사용 사례가 적을 것입니다.
(30:36) Jeremy Au :
그래서 Audra, 당신은 개인적으로 용감한 시간을 공유 할 수 있습니까?
(30:39) Audra Pakalnyte :
너무 기본적으로 들릴지 모르지만 작년에 나는 적절한 휴가를 보내기 위해 용감했습니다. 적절한 휴가는 무엇을 의미합니까? 응. 그래서 15 년 후, 나는 다른 휴일과 휴식을 취했지만 항상 그럴 것입니다. 그리고 당신은 노트북을 열고, 이메일을 확인하고, 항상 WhatsApp 채팅에 있습니다. 내가 Fav를 넘겨 주었을 때 처음으로 VC 작업에 뛰어 들었습니다. 나는 에베레스트베이스 캠프에 솔로 하이킹을하러 갔다. 그리고 그때는 디지털 중단없이, 인터넷없이, 선택에 의한 선택없이, 7 일 동안 샤워 없이는 선택에 의해가 아니라는 것을 깨달았습니다. 당신은 단지 자신, 생각, 당신이 즐기는 순간에 존재합니다. 그리고 나는 그것이 모든 사람이 분리 할 수 있도록 진정으로 추천하는 것 중 하나라고 생각합니다. 감정적으로, 육체적으로 재충전 할 수 있도록 동기 부여를 되찾고, 새로운 아이디어, 새로운 관점을 얻고, 더 나은 영양 선택과 운동과 좋은 수면과 함께 할 수 있습니다. 그때 당신이 정말로, 정말 감사합니다. 자신을 우선 순위를 정하십시오. 그리고 나는 수년 동안 그렇게하지 않았다고 생각합니다. 이제 이것이 저의 새로운 플레이 북입니다. 잘 알고, 잠을 자고, 운동하고, 잘 먹습니다. 자신을 제공 할 때만 다른 사람들에게도 제공 할 수 있고 다른 사람들을 더 잘 돌볼 수 있기 때문에 자연 속으로 나가고 참석하십시오. 그렇습니다. 전화없이 휴가를 보내기 위해 용감합니다. 그것은 훌륭했습니다.
(31:58) Jeremy Au :
Audra를 공유해 주셔서 감사합니다. 그 메모에서, 나는 세 가지 큰 테이크 아웃을 요약하고 싶습니다. 우선, 어린 시절에 대해 공유하고, 3 명의 소녀 중 막내로 자라며, 원하는대로 자유롭게 할 수있는 동시에 반항적이고 좋은 성적을 얻을 수 있습니다. 그리고 말레이시아에서 진정한 행운과 세렌디피티를 발견 한 방법.
둘째, 여러 스타트 업뿐만 아니라 같은 팀의 소비자에 대한 동일한 지리학에서 여러 번 구축하는 창립자로서의 경험에 대해 공유해 주셔서 감사합니다. 제품 시장 적합성과 반복에 대한 생각과 미국과 중국의 올바른 모델을 현지화하는 방법에 대해 듣는 것은 매우 흥미로 웠습니다.
마지막으로, 귀하의 경험에 대해 공유하고 VC 펀드를 구축해 주셔서 감사합니다. 저는 소비자에 대한 생각과 지역간에 어떻게 다른지, 창업자가 어떻게 다르게 생각 해야하는지, 지역에 대한 비즈니스에 접근하는 방법에 대해 공유하는 것이 흥미로 웠습니다.
그 메모에서, 당신의 경험을 공유해 주신 Audra에게 감사합니다.
(32:49) Audra Pakalnyte :
나에게 감사합니다. 재미있었습니다.