BNI 벤처스 의 투자 책임자인 기타 샤흐리르 와 제레미 아우는 세 가지 주요 주제에 대해 이야기를 나눴습니다.

1. 인도네시아의 GDP 대비 부채 비율 39% vs. 싱가포르: 제레미와 기타는 프라보워 대통령이 인도네시아의 GDP 대비 부채 비율을 39%에서 50%로 상향 조정하고, 니켈 주도의 산업 전략과 확장적인 공공 지출을 통해 8%의 공격적인 경제 성장률 달성을 목표로 투자하기로 한 결정의 배경이 되는 정책 논쟁을 심층적으로 분석했습니다. 이들은 개발도상국에서 차입이 갖는 광범위한 의미와 재정 건전성 유지의 중요성에 대해 논의했습니다. 기타는 국가 부채와 개인 부채에 대한 일반적인 오해를 바로잡고, 부채 인식에 있어 국제 사회의 이중 잣대를 지적했습니다. 또한, 인도네시아의 재정 전략을 미국, 싱가포르, 한국, 일본, 말레이시아, 태국, 필리핀과 비교 분석했습니다.

허슬 펀드 의 매니징 파트너인 시얀 코 와 제레미 아우는 세 가지 주요 사항에 대해 이야기를 나눴습니다.

1. 디즈니 플러스 중재 관련 홍보 위기: 한 여성이 디즈니 계열 레스토랑에서 식사 후 알레르기 반응으로 사망했습니다. 남편은 디즈니를 상대로 "부당 사망" 소송을 제기하고 5만 달러 이상의 손해 배상을 청구했습니다. 디즈니는 2024년 5월, 남편이 2019년 디즈니 플러스 가입 당시 강제 중재 합의에 동의했다고 주장했습니다. 이 사건은 디즈니의 책임 소재에 대한 거센 비판을 불러일으켰습니다. 진행자들은 이러한 법적 전략이 대중의 신뢰와 브랜드 이미지에 미치는 광범위한 영향에 대해 논의하고, 디즈니의 소송 취하 사례는 전술적인 법적 방어와 더 넓은 전략적 관점 사이의 균형을 유지하는 것이 얼마나 중요한지 보여주는 교훈적인 사례라고 지적합니다.

블루프린트 벤처스 의 창립 매니징 파트너인 후이팅 코 와 제레미 아우가 다음과 같은 주제에 대해 논의했습니다.

1. 단독 총괄 파트너(GP) 경험: 후이팅은 단독 GP로서의 여정을 이야기하며, 자신이 설립한 벤처 펀드인 블루프린트를 설립하는 데 있어 겪었던 어려움들을 강조했습니다. 그녀는 초기 설립 과정, 난관 극복, 그리고 의사 결정 과정에 대한 통찰력을 공유했습니다. 또한, 정보가 부족한 상황에서 전략적 선택을 하고 직감을 믿는 과정에서 얻은 중요한 학습 곡선에 대해서도 언급했습니다.

Artha Venture Fund 의 대표인 Avik Ashar 와 Jeremy Au는 ​​다음과 같이 논의했습니다.

1. 질링고의 윤리적 딜레마: 아비크는 질링고에서의 경험을 회상하며, 급속한 성장이 창업자와 이사회의 끊임없는 성장 기대에 부응하기 위해 월별 판매 목표 달성 목적으로 패션 라이프스타일 플랫폼에서 애플 워치를 사고파는 등 문제가 될 수 있는 관행으로 이어졌다고 지적했습니다. 그는 자금 조달이나 명성과 같은 단기적인 이익을 위해 윤리적 기준을 넘어서는 행위는 중장기적으로 되돌리기 어렵다고 경고했습니다. 윤리적 기준을 준수하는 것은 청렴성의 경계를 넘나드는 결정을 내릴 때 매우 중요하며, 필요하다면 직장을 그만둘 수도 있습니다.

앤서블 벤처스 의 창립 파트너인 발레리 부 와 제레미 아우가 다음 과 같은 주제에 대해 논의했습니다.

1. 토람 신임 대통령: 응우옌 푸 쫑 전 베트남 공산당 총서기의 서거와 국가 애도 기간이 끝난 후, 토람은 국방부 장관에서 대통령으로 신속하게 승진했습니다. 이러한 정권 이양은 정부의 연속성과 안정성을 보장하기 위해 정치적 변화가 계획적으로 이루어지는, 통제되고 계획적인 정치 지도력을 보여주는 사례입니다.

모멘텀 웍스 의 설립자 겸 CEO인 리장간과 제레미 아우가 다음과 같은 주제에 대해 논의했습니다.

1. 블랙 미스: 손오공, 10억 달러 AAA 게임: 장간과 제레미는 게임 블록버스터 '블랙 미스: 손오공'에서 재해석된 '서유기'에 대해 분석했습니다. 개발자들은 엄청난 회의론을 극복하고, 복잡한 문화적 서사를 게임플레이에 녹여냈으며, 전통적인 스토리텔링과 현대 게임 기술의 균형을 맞추기 위한 기술적 난관을 헤쳐나갔습니다. 또한 인도 및 동남아시아 신화와의 유사점에 대해서도 논의했습니다.

허슬 펀드 의 매니징 파트너인 시얀 코 와 제레미 아우가 다음과 같은 주제에 대해 논의했습니다.

1. 조호르 경제특구(SEZ): 참석자들은 11월 서명 예정인 조호르-싱가포르 경제특구 협정의 잠재적 영향에 대해 논의했습니다. 싱가포르 면적의 4배가 넘는 이 경제특구는 싱가포르의 자본, 기술, 숙련된 인력과 조호르의 토지 및 인프라를 결합하여 양 지역 간 경제 관계를 심화시킬 수 있는 기회로 여겨집니다. 참석자들은 조호르의 허가 승인 절차가 1년이나 걸리는 등 규제상의 어려움이 있다고 지적했는데, 이는 셀랑고르와 같은 다른 말레이시아 주들과는 대조적인 점입니다. 양측은 특히 다국적 기업(MNC) 유치와 국경을 넘나드는 노동 이동성 개선을 위해서는 말레이시아 연방 정부, 싱가포르, 조호르 주 정부 및 국왕 간의 정치적 협력이 필수적이라고 강조했습니다. 또한 예상되는 부동산 개발, 경제 전망, 그리고 국경을 넘나드는 경제 활동의 잠재적 증가에 대해서도 논의했습니다.

Verge HealthTech Fund 의 매니징 파트너인 조셉 모카누 와 제레미 아우가 다음과 같은 주제에 대해 논의했습니다.

1. PHD MedTech 창업자: 조셉은 토론토 대학교에서 분자 유전학을 전공하며 노화 및 암 연구에 집중했던 초기 시절부터 과학적 발전을 시장에 내놓는 데 있어 비즈니스 역량의 중요성을 깨닫게 된 자신의 교육 여정을 공유했습니다. 이러한 깨달음은 그가 MBA 과정을 밟게 된 계기가 되었고, 이는 그의 초기 창업 활동에 박차를 가하게 했습니다. 특히 22세에 실시간 뇌 영상 촬영 전문 의료기기 스타트업을 공동 창업한 것이 대표적인 예입니다.

퍼스트 무브 의 파트너인 오드라 파칼나이트 와 제레미 아우가 다음과 같은 주제에 대해 논의했습니다.

1. 리투아니아에서 말레이시아까지: 세 딸 중 막내로 자란 오드라는 소련 붕괴 후 리투아니아의 국가적 변혁 속에서 성장했습니다. 부모님의 다양한 사업 경험에 대한 저녁 식탁 대화를 통해 그녀는 사업의 역동성과 적응력의 중요성을 처음으로 배웠습니다. 이러한 초기 경험은 시장 역학에 대한 깊은 이해와 그 속에서 살아남기 위한 기업가적 회복력을 길러주었습니다. 우연한 기회와 적절한 타이밍을 포착하여 말레이시아로 이주한 그녀는 카일리 응, 조엘 네오와 함께 현지 스타트업 1세대로서 창업 여정을 시작했습니다.

앤서블 벤처스 의 창립 파트너인 발레리 부 와 제레미 아우가 다음 과 같은 주제에 대해 논의했습니다.

1. 33억 달러 규모의 초강력 태풍 재해: 초강력 태풍 야기는 베트남 북부에 33억 달러 이상의 피해를 입히고 300명 이상의 사망자를 발생시켰습니다. 30년 만에 최악의 태풍 중 하나였던 이 태풍은 공장과 사무실에 일주일 이상 전력 공급이 중단되는 등 베트남 경제에 심각한 타격을 입혔습니다. 그 결과, 베트남의 GDP 성장률 전망치가 0.15% 하향 조정되었습니다. 이는 또한 글로벌 투자자들이 종종 과소평가하는 동남아시아의 자연재해 취약성을 부각시켰습니다.

BNI 벤처스 의 투자 책임자인 기타 샤흐리르 와 제레미 아우가 다음과 같은 주제에 대해 논의했습니다.

1. 교황 방문: 그들은 프란치스코 교황의 최근 인도네시아 방문에 대해 회고하며, 긍정적인 미디어 영향력의 상징으로서의 중요성을 강조했습니다. 이번 방문은 아시아 태평양 순방의 일환이었으며, 교황이 이 지역을 광범위하게 방문한 첫 사례였습니다. 기타는 인도네시아의 다양성과 종교적 관용에 대한 헌신을 기리는 행사들이 많은 인파를 모으며 성황리에 진행되었다는 점을 언급했습니다.

제레미 아우는 벤처 캐피털리스트 패널 토론의 사회를 맡아 아시아 태평양 지역 투자 환경을 형성하는 주요 트렌드를 분석했습니다. 느루티야 마다파는 3one4 Capital에서 80개 이상의 기업에 6억 달러를 투자하고 두세 번 창업에 도전하는 창업가들이 주도하는 인도 초기 단계 벤처 캐피털의 빠른 회복세를 강조했습니다. 그녀는 인도의 성장하는 소비자 계층이 이제 중국을 앞지르며 새로운 시장 기회를 창출하고 있다고 설명했습니다. 브렌트 오길비는 헬스케어, 식품, 환경 스타트업에 투자하여 14년간 98%의 내부수익률(IRR)을 달성한 Pacific Channel의 성과를 소개하며 딥테크 분야에서 인공지능(AI)의 역할이 점점 커지고 있음을 강조했습니다. 아슈윈 라구라만 은 인도의 반도체 정책이 딥테크 혁신의 핵심 동력이라고 지적했습니다. 패널들은 또한 지정학적 긴장으로 인해 중국에서 자본이 이동하는 등 거시경제적 변화와 인도의 통합 결제 인터페이스(UPI)가 핀테크를 어떻게 변화시키고 있는지에 대해서도 논의했습니다. 더 나아가 지속가능성과 경제적 독립을 향한 광범위한 변화가 아시아 태평양 지역 벤처 캐피털의 자본 배분 방식을 어떻게 바꾸고 있는지에 대해서도 의견을 나눴습니다.

제레미 아우는 기술 마케팅의 진화와 마케터들이 복잡한 혁신을 효과적으로 전달하기 위해 어떻게 적응해 왔는지에 대해 탐구했습니다. 그는 공상과학 소설 작가 아서 C. 클라크가 1974년에 발표한, 방 크기만 한 컴퓨터가 결국 서류 가방 크기로 줄어들고 사람들이 전 세계 어디에서든 일할 수 있게 될 것이라는 "황당한" 예측을 언급하며 강연을 시작했습니다. 워드스타와 같은 초기 소프트웨어 마케터들은 텍스트 블록 이동과 같은 "획기적인" 기능, 즉 타자기로는 상상할 수 없었던 기능들을 설명하고 홍보하는 데 집중했습니다. 제레미는 기술이 계속 발전하더라도 지위, 안전, 편리함에 대한 인간의 핵심적인 욕구는 변하지 않는다고 강조했습니다. 증강 현실 기기인 비전 프로와 애플 워치를 출시한 애플, 그리고 다이슨과 같은 기업들은 기능성과 고급스러운 이미지를 결합하여 얼리어답터와 부유층 소비자들의 마음을 사로잡는 데 성공했습니다. 그는 플로피 디스크부터 암호화폐, AI 동반 ​​기기에 이르기까지 기술 환경이 끊임없이 변화하고 있음에도 불구하고 기본적인 마케팅 전략은 변함없이 지속된다고 지적하며 결론을 맺었습니다. 그 전략은 메시지를 단순화하고 소비자의 당면한 요구를 해결하는 데 우선순위를 두는 것이며, 이는 현상 유지의 고통에 비해 10배의 혁신적인 개선을 달성한다는 역사적, 현대적 주장에서 분명히 드러나는 시대를 초월한 접근 방식입니다.

BNI 벤처스 의 투자 책임자인 기타 샤흐리르 와 제레미 아우가 다음과 같은 주제에 대해 논의했습니다.

1. 109개 부처, 48개 장관으로 구성된 연립 내각: 프라보워 수비안토 대통령은 2024년 10월 20일 취임과 함께 내각 규모를 34개에서 48개로 확대했는데, 이는 1966년 이후 최대 규모입니다. 프라보워 대통령의 연립 정부 구성 전략은 정치적 동맹들을 포용하고 7개 정당으로 이루어진 연립 정부를 결집하는 데 중점을 두었습니다. 이는 독일의 연립 정치와 유사하며, 효과적인 국정 운영을 위해 인도네시아 국가 및 지역 지도자 간의 협력이 중요하다는 점을 강조합니다.

 허슬 펀드 의 매니징 파트너인 시얀 코 와 제레미 아우가 다음과 같은 주제에 대해 논의했습니다.

1. 싱가포르, 알리안츠의 44억 달러 규모 보험사 인수 거부: 싱가포르 정부가 NTUC Income과 알리안츠의 합병을 거부한 사례를 논의했는데, 이는 주로 합병 후 20억 달러 규모의 자본 인출 계획이 공개되지 않았다는 우려 때문이었습니다. 이 사례는 특히 협동조합 구조에서 기업형 조직으로 전환하는 과정에서 재정적 전략 추구와 사회적 사명 준수 사이의 미묘한 균형을 유지하는 것이 얼마나 중요한지를 보여줍니다.

제레미 아우는 스타트업이 업계 거물에 도전하는 "다윗과 골리앗"의 구도를 분석합니다. 스타트업은 독특한 마케팅 과제에 직면하지만, 실험과 혁신에 집중하여 완전히 새로운 시장 카테고리를 창출함으로써 성공할 수 있습니다. 귀리 우유와 니코틴 전자담배의 성공처럼, 파괴적 마케팅은 한때 알려지지 않았던 제품을 수십억 달러 규모의 산업으로 탈바꿈시켰습니다. 그는 싱가포르와 인도네시아에서 우버와 지역 택시 업체들을 제치고 시장을 선점한 동남아시아 유니콘 기업인 그랩과 고젝의 사례 연구를 소개합니다.

제레미 아우는 스타트업을 미래 기술을 현재로 가져오는 신생 기업으로 정의하고, 유니콘 기업은 기업 가치가 10억 달러 이상인 기업이라고 설명했습니다. 이러한 기업 가치는 일반적으로 연간 약 1억 달러의 매출 창출과 미래 수익성에 대한 시장의 확신에 의해 좌우됩니다. 예를 들어 팔란티어와 세일즈포스가 있습니다. 사모 시장에서는 미래 성장 잠재력을 기반으로 기업 가치 배수를 적용하는데, 암호화폐와 같은 분야에서는 강세장으로 인해 매출 가치 배수가 1,000배까지 치솟는 투기적 붐이 일어나기도 합니다. 벤처 투자를 받은 미국 스타트업의 경우 유니콘 기업이 될 확률은 약 40분의 1이며, 크리스토프 얀츠는 유니콘 기업으로 성장하기 위한 8가지 전략을 제시했습니다. 여기에는 고가치 고객을 대상으로 하는 "고래" 모델과 다수의 소규모 고객을 공략하여 규모를 확장하는 "토끼" 모델이 포함됩니다. 그는 유니콘 기업이 되기 위해서는 장기적인 실행력, 전략적 포지셔닝, 그리고 특히 동남아시아의 분산된 시장에서 간접 경쟁을 헤쳐나가는 것이 중요하다고 강조했습니다. 

WV 펀드 의 총괄 파트너 겸 설립자인 윙 바식시리 와 제레미 아우가 다음과 같은 주제에 대해 논의했습니다.

1. 창업 실패에 대한 사회적 낙인: 연구진은 태국과 싱가포르를 중심으로 동남아시아와 미국에서 창업가와 사회가 실패를 어떻게 인식하는지 비교했습니다. 태국에서는 실패에 대한 사회적 낙인이 강해 실패한 창업가가 스타트업 생태계에 재진입하기 어렵습니다. 반면 미국에서는 실패가 기업가 정신 여정의 일부로 여겨지며, 창업가들은 오히려 이를 자랑스럽게 생각하는 경향이 있습니다. 연구진은 동남아시아의 인재 재활용 시스템 부족으로 인해 창업가들이 실패할 경우 다른 스타트업, 벤처캐피탈, 인큐베이터 등에 재흡수될 기회가 적어 위험 부담이 크다고 지적했습니다. 이와 대조적으로 실리콘밸리는 실패한 창업가들을 위한 탄탄한 안전망을 제공하여 이들이 빠르게 스타트업 생태계에 재흡수될 수 있도록 지원합니다.