Arthur C. Clarke의 "Crazy"1974 Prediction, 10X vs. Status Quo & Tech 마케팅 원칙 -E490
Jeremy AU는 기술 마케팅의 발전과 마케팅 담당자가 복잡한 혁신을 효과적으로 전달하기 위해 어떻게 적응했는지 탐구했습니다. 그는 공상 과학 작가 인 Arthur C. Clarke의 1974 년“Crazy”예측을 참조하여 룸 크기의 컴퓨터가 어떻게 서류 가방의 규모로 줄어들고 사람들이 결국 세계 어디에서나 일할 수있을 것입니다. WordStar와 같은 초기 소프트웨어 마케팅 담당자는 이전에 타자기와 상상할 수 없었던 텍스트 블록 이동과 같은 "획기적인"기능을 설명하고 홍보하는 데 중점을 두었습니다. 제레미는 기술이 계속 발전하는 동안 지위, 보안 및 편의성에 대한 핵심 인간의 욕구는 변하지 않는다고 강조했다. Augmented Reality Vision Pro 및 Apple Watch와 같은 제품을 보유한 Apple과 같은 회사와 Dyson은 초기 채택 자 및 풍요로운 소비자에게 호소하기 위해 프리미엄 상태와 혼합 기능을 마스터했습니다. 그는 플로피 디스크에서 암호 화폐 및 AI 동반자에 이르기까지 기술의 변화하는 환경에도 불구하고 기본 마케팅 전략은 메시지를 단순화하고 즉각적인 소비자 요구를 해결하는 데 우선 순위를 정한다는 결론을 내렸다.
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정부가 통신 탑, 병원 및 요양원을 가장 잘 배치 할 수있는 곳을 어떻게 결정하는지 궁금한 적이 있습니까? 아니면 보험사들이 해수면 상승 및 기타 기후 위험을 기준으로 보험료를 어떻게 가격에 올릴까요? 이 시대의 기계 학습 시대에, 오늘날 이러한 중요한 결정은 수백만 개의 공간 데이터 포인트로 훈련 된 대규모 지리 공간 모델에 의해 지원되고 있습니다. 그러나 이러한 컴퓨팅 환경은 엄청나게 복잡하고 비싸고 지루할 수 있습니다. Nika.eco는 연구원과 데이터 과학자가 한 번의 클릭만으로 최적화 된 지리 공간 기계 학습 환경을 만들 수 있도록하여 비용과 시간을 크게 절약하는 DevOps 솔루션을 제공합니다. 조종사 또는 연구 기회에 관심이있는 지리 공간 데이터 과학자 또는 기후 연구원 인 경우 info@nika.eco 로 연락하십시오
(01:11) 제레미 au :
Clarke는 위대한 공상 과학 남자입니다. 오늘 읽을 때 약간 오래된 학교이지만 환상적인 사람입니다. 그래서 그것이 얼마나 재미 있었는지 상상할 수 있습니까? 1974 년, 그건 우리 조부모의 시간이며, 그는 "내 작은 아이를 보라, 그는 너무 귀엽다. 그가 컴퓨터에 의존하게되면 어떻게됩니까? 내 가난한 아이, 인간 사회가 미니어처 컴퓨터가 콘솔 크기를 가지고 있다면 어떻게 살아남 을까요?" 오늘 우리가 2 세대가 어디에 있는지 맞춰보세요? 그 아이는 성인이되었습니다. 컴퓨터는 방 전체 였고 이제는 휴대 전화에 있습니다. 그래서 두 세대가 지나갔습니다. Arthur C. Clarke 가이 사람에 대해 이야기하고 있다고 상상해보십시오.이 사람을 설명했으며 면접관은 이것의 의미는 무엇입니까? 그가 상상하기가 어렵습니다. 그리고이 사람은 그에게 설명하려고합니다. 그는 마케팅입니다. 그는 설명하고 있습니다. 그는 미래의 길을 말하고 있습니다. 그리고 언젠가 사람들은 전 세계 어디에서나 일할 수있을 것입니다. 그것은 1974 년에 불평이었다. 그리고 이제 우리는 2024 년에 원하는 프로젝트를 위해 발리에 살고있는 사람들이있다.
결과적으로 우리가 이야기하고 싶은 것은 실제로 사람들 이이 시간부터 이것을 마케팅하려고 노력했다는 것을 알았습니다. 그래서, 이것이 마케팅 담당자로서, 재무 담당자로서, 그들은 모두이 포스터 주위에 앉아 있고, 사람들에게 시각적 디스플레이를 어떻게 설명합니까?
따라서 Word 프로세서 가이 화면 테스트를 통과 할 수 있습니까? WordStar 소프트웨어는 다른 Word 처리 시스템보다 더 잘 수행됩니다. 워드 프로세서를 사용하면 인쇄물이 무엇인지에 대한 진정한 화면 이미지를 얻으므로 인쇄 할 때 어떻게 보일지 알 수 있습니다.
이제 지우실 수 있습니다. 이제 삽입 할 수 있습니다. 이제 삭제할 수 있습니다. 이제 전체 텍스트 블록을 이동할 수 있습니다. 마케팅 담당자는 당신에게 설명하려고합니다. 이제 타자기로 그렇게 할 수 없기 때문에 그런 일을 할 수 있습니다. 타자기는 텍스트 사본을 이동할 수 없었습니다. 삽입 할 수 없으면 삭제할 수 없습니다.
따라서 유형이 무엇인지 설명하면 WordStyle은 독특하고 광범위한 자조 시스템 인 메뉴로 인해 배우기가 쉽습니다. 사무실의 모든 타이피스트는 인스턴트 스크린 스타가 될 수 있습니다. 그래서 당신은 그것을 봅니까? 그들은 이미 마케팅이 같다는 것을 알고 있습니다. 우리는 비서를 입력하는 사람들을 얻으려고 노력하고 있습니다. 우리는 그들이 새로운 사용자가되도록 노력하고 있습니다. 다른 마케팅 사본이 표시됩니다. 그것은 무료, 유성 불가능한 플로피와 같습니다. 그래서 그들은 우리에게 쿠폰을 보내고 당신은 하나의 무료 플로피 디스크를 얻을 수 있습니다. 우리는 당신에게 향후 플로피 구매에 대한 할인을 줄 것입니다. 우리는 그것을 "나쁜 추억 없음"이라고 부릅니다. 후회하지 않습니다.
그리고 일단 당신이 우리를 시도하면, 우리는 우리를 반복해서 사용할 것입니다. 그리고 아마도 이러한 유형의 마케팅을 어디에서나 보았을 것입니다. 그래서 그들은 특정 인구 통계에 호소하고 있습니다. 여기서 보는 것은 다른 유형의 마케팅입니다.
(03:28) 제레미 au :
하드 디스크. 3, 398에 대해서는 10 메가 바이트를 얻습니다! 놀라운! 마음을 불고! 오른쪽 상단에 큰 스티커! Xcomp는 더 많은 스토리지, 더 빠른 속도, 더 많은 가치, 더 많은 지원을 제공하는 새로운 시스템을 도입합니다. 브레이너가 없습니다. 10 메가 바이트. 그것은 당시의 마케팅 메시지였습니다. 그리고 이제 다른 하나는 전화, 저렴한 핸드 헬드, 셀룰러 커뮤니케이션 편의성. 그들은 전화를 말할 수 없습니다. 그들은 뇌가 이것을 처리 할 수 있도록 그것의 모든 부분을 설명해야했습니다. 우선, 헤드 라인 저장 800, 이것이 단어, 할인, 프로모션입니다. 그것은 단지 1, 499 미국 달러입니다.
저렴한 핸드 헬드 셀룰러 커뮤니케이션 편의를 위해. CT-300을 사용하면 어디를 가든 전화를 걸고 전화를 걸 수 있습니다. 편안한 휴대 성을 위해 너비 1.5 인치, 폭 28 온스. 40 개의 메모리, 내장 충전식 배터리 팩, 안테나 및 스트랩. 그래서 나는 당신 이이 전화에 40 개의 전화 번호를 할 수 있다는 사실을 좋아합니다.
그래서 이것이 당신이 생각해야 할 것입니다. 심지어 그들이 이야기하고 있었는데, 그것을 이해하지 못하는 사람에게 미래를 어떻게 전달합니까? 가격을 사용합니까? 프로모션을 사용합니까? 두 개의 거대한 플로피 디스크를 들고 매력적인 사람을 사용합니까? 미래를 사용하도록 설득하기 위해 누군가의 눈을 사로 잡는 방법은 무엇입니까?
그래서 그들은 그것의 모든 부분을 설명합니다. 내가 가장 좋아하는 것은 전자 메일인가? 그들은 질문을 철자합니다. 도대체 전자 우편은 무엇입니까? 그들은 당신이 어딘가에서 그것에 대해 들었고 그것을 설명하기 위해 알고 있기 때문입니다. 전자 메일은 수년간 데이터 처리 서클에 대해 붕대가있는 용어입니다. 다시 말해, 그것은 새로운 것이 아닙니다. 그것은 몇 년 동안 이야기되었습니다. 전문가들 사이에서 오래된 것입니다.
간단히 말해서, 그것은 고속 정보 전송을 의미합니다. 우리는 단지 정보를 전송하고 있습니다. 가장 진보 된 방법 중 하나는 서로 대화하는 터미널입니다. 이것은 전자 메일을 이해하기가 쉬운 것입니다. 물리적 사서함은 책상의 터미널입니다. 열쇠를 펀칭하면 오늘의 서신과 편지가 제공됩니다. 그들은 말 그대로 전자 메일의 모든 단계를 설명하고 있으며, 그 이점에 대해 이야기합니다. 빠른 파괴 개발을 즉시 사람들에게 알릴 필요가 있습니까?
당신은 그들에게 이메일을 할 수 있습니까? 사람들이 더 효과적입니다. 관리자는 최신 상태입니다. 그리고 내가 말하고 싶은 것은 내일의 자동 사무실에는 전자 메일이 명확하게 포함된다는 것입니다. 그러나 미래의 나머지 사무실과 마찬가지로 오늘은 Honeywell에서 이용할 수 있습니다. 그래서 내가 말하는 것은 불가피하다는 것입니다.
모두가 할 것입니다. 그러나 지금 얻을 수 있습니다. 그리고이 메시징이 어디에서나 볼 수 있습니다.
(05:48) 제레미 au :
암호화. "모두는 암호화, 형제를 사용할 것입니다." "사서." "확실히 올라갈거야." "모두는 암호화를 사용할 것입니다." "아무도 더 이상 현금을 사용하지 않을 것입니다." 괜찮아요. 우리는 10 년 전부터 그것에 대해 이야기하고 있습니다. "왜 그렇게 느리게 기다리는거야?"
그래서 우리는 항상 그것이 마케팅과 기술이라고 말하면서 피할 수 없다고 말합니다. NFT에 대해 들어 보셨습니까? 봇 원숭이, 돈을 벌어? 다들 그렇게하고있어? 그리고 당신은 Burroughs를 봅니다. Burroughs는 80 시간 근무일을 발표합니다. Lead Logic 및 Information Network 컴파일러라는 독창적 인 생산성을 사용하면 프로그래머는 이제 생산성을 10 배 더 높일 수 있습니다.
그것은 하루에 72 시간의 일을 더받는 것과 같습니다. 이것은 chatgpt와 같은 이야기가 아닙니까? 마케팅 담당자는 마케팅의 생산성을 10 번 늘릴 수 있습니다.
코더의 생산성을 10 배 늘릴 수 있습니다. 따라서 이것은 반복해서 일어나고있는 것과 동일한 광고이지만 시간 여행과 다른 기술을위한 것입니다.
첫 번째는 항상 첫 번째 관점입니다. 따라서 기술을 전달하려고 할 때 많은 큰 단어를 사용하기가 매우 어렵습니다. 광고를 발견하면 큰 단어가 많이 있습니다. 일반적으로 그것은 그들이 더 시원해 보이려고 노력한다는 것을 의미합니다.
더 기술적으로 보이십시오. 그래서 당신은 같은 소리를들을 수 있습니다, 나는 큰 은행입니다! 우리는 이제 암호화를합니다. 그들은 그것을 매우 복잡하게 만들려고 노력하고 있습니다. 그리고 일반적으로 그들이 혁신하고 있음을 보여 주려고 노력하는 현직자의 표식이 있습니다. 반면, 진정한 공격자 나 스타트 업의 마크는 그들이 매우 간단하게 만든다는 것입니다.
그들이 더 간단할수록 더 좋습니다. 따라서 chatgpt, 봐, AI는 오랫동안 머신 러닝을했지만 Chatgpt는 기본적으로 텍스트 상자를 제공하고 원하는 것을 입력하기 만하면됩니다. 그래서 그들은 UX를 위해 그것을 더 단순하고 단순하게 만들려고 노력하고 있습니다.
따라서 당신은 당신이하는 일이 있다는 것을 알고 있어야합니다.
또 다른 것은 당신이 당신이 마케팅하는 곳에 대해서도 사려 깊어 야한다는 것입니다. 그래서 YouTube입니까? 당신이 거기에있는 올바른 사람들은 누구입니까? 예를 들어, Twitch에서는 라이브 스트리밍이 나타납니다. 컴퓨터 게임 하드웨어가 많이 있습니다. 그래서 당신은 싱가포르 회사 인 비밀 랩을 많이 보았습니까?
게이머 의자. 그래서 싱가포르 게이머 의자는 비밀을 사용하기 위해 게임을하는 Twitch에 많은 라이브 스 트리머가 필요합니다. 그럼 당신은 알 수 있습니다
Razer, 당신은이 모든 게임 광고를 볼 수 있습니다. 당신은 몬스터와 에너지 음료와 같은 모든 사람들을 볼 수 있습니다.
그래서 그들은 라이브 스트림에서 볼 수 있기를 원하기 때문에 모든 것을 후원하고 있습니다. 그래서 그들은 그것이있는 곳의 인구 통계를보고 있기 때문입니다.
(07:45) 제레미 au :
내가 여기서 말하려는 것은 마케팅이 매우 기본적이라는 것입니다. 사실, 그것은 아마도 당신이 할 수있는 가장 원시적 일 중 하나 일 것입니다. 2 살짜리와 4 살짜리 아이가있을 때 그들은 의사 소통을 시도합니다. 그들은 질문을하려고합니다. 그들은 물건을 얻으려고 노력하고 있습니다. 예를 들어, 4 살인 내 아이는 블루 베리를 위해 무엇이든 할 것이므로 블루 베리를 얻도록 설득하려고 노력할 것입니다. 거래가 일어나고 있습니다. 그래서 마케팅, 그리고 제가 말하려고하는 것은 기술은 항상 버전 3.72, 3.73a, 3.89 시리우스, 3.95 쌍둥이 자리입니다. 항상 새로운 버전이 있지만 우리 모두는 여전히 버전 0.1 알파입니다. 시간이 10 ~ 000 년 전에 여행하면 인간을 만났다면 아마도 똑같을 것입니다. 생물학적 시계, 생물학적 뇌, 생물학적 충동, DNA는 지난 10 ~ 100,000의 효과적으로 정확히 동일합니다. 만약 당신이 10,000 년 전, 100,000 년 전에 시간을 거슬러 올라가면, 맥도날드를 주었을 때 그들은 행복하게 맥도날드를 먹을 것입니다. 시간이 지남에 따라 여행하고 도박을 위해 슈퍼 컴퓨터를 주면 도박을 좋아할 것입니다. 그들은 오늘날 우리와 똑같은 인간이며, 우리는 당시와 같은 인간입니다.
내가 여기서 말하려는 것은 마케팅이 매우 원시적이며, 여러 기술 세트에 대해 수행 된 기술 세트이며 솔루션은 새로운 것입니다.
그리고 문제는 영원합니다. 따라서 외로움과 같은 문제는 항상 주변에있었습니다. 두려움, 불안, 전쟁과 같은 문제, 이러한 문제는 계속해서 계속해서 나옵니다. 항상 새로운 솔루션, Generation 2, Generation 5, Next Gen, 그것이 무엇이든간에 새로운 제품이 있습니다.
정말 중요한 것은 그 당시 고객을 알아야한다는 것입니다. 많은 사람들이 이것을 잘못 이해합니다. 그들은 내 임무 가이 사람에게 기술을 판매하는 것이라고 생각합니다. 그러나 나는 항상 사람들에게 말합니다. 나는 당신이 누구에게 팔고 있습니까? 그 당시 언제 팔고 있습니까? 그리고 그들은 그 장소에 어디에 있습니까? 그것은 당신이 항상 생각하는 것이 정말 중요합니다.
예를 들어 우리는 맥도날드와 지하철이 있습니다. 내가이 방에 3 일 동안 당신을 잠그고이 음식을 가져왔다면, 나는 당신이 음식에 대해 매우 행복 할 것이라고 확신합니다.
그것이 무엇이든 상관 없습니다. 따라서이 음식에 대한 당신의 행복의 양은 배가 고픈 사람과의 관계입니다. 제품은 특정 시간에 더 가치가 있고 다른 시간에는 덜 가치가 있습니다. 당신은 항상 고객이 누구인지, 언제 어디에 있는지에 대해 생각해야합니다.
(09:58) 제레미 au :
우리가 마른 캔버스를 할 때,이 모든 것을 설명하는 데 도움이되는 캔버스가 있습니다. 문제, 솔루션, 주요 메트릭, 고유 한 가치 제안, 불공정 한 이점, 채널, 고객 세그먼트 및 비용 구조 및 수익 구조. 이 캔버스는 두 부분으로 나뉩니다. 하나는 제품이 생산하는 측면에서 제품입니다. 그리고 시장은 시장이 당신에게주고 싶어하는 것과 같습니다. 그래서 그것은 내부와 외부의 내부와 같습니다.
내가 이야기하고 싶은 주요 것은, 1 위는 문제입니다.
그 사람의 가장 큰 문제를 해결해야합니다. 우리는이 시점에서 누가, 언제, 왜 그 중 하나의 문제가 있는지 알아야합니다. 그것이 누구든지, 그것은 그것의 요점입니다. 이제 그 의미는 명확한 수의 그룹 또는 하위 그룹에 무한한 문제가 있다는 것입니다. 예를 들어, 당신은 여러 번 문제가있을 수 있습니다. 내가 오른팔을 잘라 내면, 당신의 가장 큰 문제는 당신이 피가 나고 아마도 지혈대를 원하고 병원에 가고 싶을 것이라는 것입니다. 그리고 병원에 가기 위해 백만 달러를 청구 할 수 있습니다.
내가 팔을 잘라 내면 그것은 당신의 가장 큰 문제가 될 것입니다. 그리고 내가 당신 앞에서 매우 비싼 시계를 과시한다면, 당신은 부러워하고, 나는 당신에게 무언가를 팔 수 있습니다. 그것은 내가 당신에게 암호를 팔 수 있습니다. 아니면 부자가 더 빨리 도울 수있는 방법을 팔 수 있습니다. 사람들을 프라이밍하고 준비하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 예를 들어, 우리는 암이 있습니다. 큰 문제입니다. 아무도 암으로 죽기를 원하지 않습니다. 암이 있으면 나가고 싶어요. 아빠 나 엄마가 암에 걸리면 고정되기를 원합니다. 빈곤이 있거나 가난하다고 느끼거나 가난하다고 느끼면 부자가되고 싶고 재정적 안보를 원합니다.
(11:19) 제레미 au :
당신이 노화되고 있다면 더 젊어 보이고 싶고, 더 젊어지고 싶고, 더 젊어지고 싶어합니다. 그리고 당신이 전쟁 중이고지고 있다면, 당신은 이기고 싶습니다. 따라서 이것은 특정 시간과 프로세스에서 수행 할 수있는 모든 자연 상태입니다.
결과적으로 다른 솔루션이 있습니다. 암의 경우 용액은 암을 제거 할 면역 요법 일 수 있습니다. 신흥 시장에서 소규모 사업을 운영하는 경우 비즈니스 성장에 도움이되는 대출을 제공 할 수 있습니다. 당신이 노화되고 있다면, Brian Johnson은 싱가포르에오고 있습니다.
그는 세상에서 가장 느린 노인이 되려고 노력하고 있습니다. 그리고 그는 싱가포르에서 Do n't Die Conference라는 컨퍼런스를 설립하고 있으므로 모든 장수 영향 요인들이 나와서 그와 어울릴 것입니다. 그런 다음 군용 드론을 원합니다. 따라서 다른 솔루션에는 다양한 방법이 있습니다.
(11:59) 제레미 au :
다이슨 진공 청소기. 그들은 부유 한 사람들 인 비슷한 고객 부문을 목표로하고 있습니다. 그리고 당신은 브랜드가 필요합니까? 그래서 분명히 당신과 나는 일반적인 진공 청소기를 사용하지만 다이슨은 왜 케이블이 있습니까? 그리고 로터리스에 대해 들어 보셨습니까? 그래서 그들은이 일의 프리미엄 버전을 시도하고 있습니다. 이 물건의 대부분은 미국에서 제조되지 않았으며 아시아에서 제조되었습니다.
다이슨은 프리미엄 제품 측면에서 Apple 마케팅뿐만 아니라 고객 세그먼트 측면에서 매우 유사한 예가 될 것입니다.
그래서 당신은 Apple 사용자라고 말하면 종종 다이슨과 겹치는 것을 볼 수 있습니다. 애플은 다이슨이 실제로 고급 제품이라는 점에서 더욱 상품화되었습니다. 반면, 애플은 지금, 그들은 당신을 위해 일하는 컴퓨터가 필요합니다. 그래서 그것은 어떤 의미에서 낮은 계급과 조금 비슷합니다. 마케팅 측면에서 아마도 안드로이드 사용자만큼 낮은 클래스가 아닙니다. 나는 그것이 하나의 계층이라고 말할 것이라고 생각합니다. 애플은 둘 다하려고 노력하고있다. 애플 비전 프로 (Apple Vision Pro)는 다이슨 (Dyson)과 같지만 조금 더 선도적 인 가장자리가 될 것이다. Apple Watch가 주변에 있으며 다음 단계는 모든 사람의 컴퓨터처럼 되려고 노력하고 있다고 생각합니다. 그래서 학생 할인.
그래서 다이슨은 다이슨 팬이나 헤어 컬러에 대한 학생 할인을받지 못할 것입니다. 그러나 Apple은 학생들이 가능한 한 빨리 Mac 인터페이스를 사용하고 익숙해지기를 원하기 때문에 학생들을위한 학생 할인을 기쁘게 생각합니다. 따라서 PC가 Apple의 방식과 비슷하게 PC로 전환하고 싶지 않습니다.
(13:05) 제레미 au :
그 메모에 감사합니다.