허슬 펀드 의 매니징 파트너인 시얀 코 와 제레미 아우가 다음과 같은 주제에 대해 논의했습니다.

1. 조호르 경제특구(SEZ): 참석자들은 11월 서명 예정인 조호르-싱가포르 경제특구 협정의 잠재적 영향에 대해 논의했습니다. 싱가포르 면적의 4배가 넘는 이 경제특구는 싱가포르의 자본, 기술, 숙련된 인력과 조호르의 토지 및 인프라를 결합하여 양 지역 간 경제 관계를 심화시킬 수 있는 기회로 여겨집니다. 참석자들은 조호르의 허가 승인 절차가 1년이나 걸리는 등 규제상의 어려움이 있다고 지적했는데, 이는 셀랑고르와 같은 다른 말레이시아 주들과는 대조적인 점입니다. 양측은 특히 다국적 기업(MNC) 유치와 국경을 넘나드는 노동 이동성 개선을 위해서는 말레이시아 연방 정부, 싱가포르, 조호르 주 정부 및 국왕 간의 정치적 협력이 필수적이라고 강조했습니다. 또한 예상되는 부동산 개발, 경제 전망, 그리고 국경을 넘나드는 경제 활동의 잠재적 증가에 대해서도 논의했습니다.

Verge HealthTech Fund 의 매니징 파트너인 조셉 모카누 와 제레미 아우가 다음과 같은 주제에 대해 논의했습니다.

1. PHD MedTech 창업자: 조셉은 토론토 대학교에서 분자 유전학을 전공하며 노화 및 암 연구에 집중했던 초기 시절부터 과학적 발전을 시장에 내놓는 데 있어 비즈니스 역량의 중요성을 깨닫게 된 자신의 교육 여정을 공유했습니다. 이러한 깨달음은 그가 MBA 과정을 밟게 된 계기가 되었고, 이는 그의 초기 창업 활동에 박차를 가하게 했습니다. 특히 22세에 실시간 뇌 영상 촬영 전문 의료기기 스타트업을 공동 창업한 것이 대표적인 예입니다.

앤서블 벤처스 의 창립 파트너인 발레리 부 와 제레미 아우가 다음 과 같은 주제에 대해 논의했습니다.

1. 33억 달러 규모의 초강력 태풍 재해: 초강력 태풍 야기는 베트남 북부에 33억 달러 이상의 피해를 입히고 300명 이상의 사망자를 발생시켰습니다. 30년 만에 최악의 태풍 중 하나였던 이 태풍은 공장과 사무실에 일주일 이상 전력 공급이 중단되는 등 베트남 경제에 심각한 타격을 입혔습니다. 그 결과, 베트남의 GDP 성장률 전망치가 0.15% 하향 조정되었습니다. 이는 또한 글로벌 투자자들이 종종 과소평가하는 동남아시아의 자연재해 취약성을 부각시켰습니다.

BNI 벤처스 의 투자 책임자인 기타 샤흐리르 와 제레미 아우가 다음과 같은 주제에 대해 논의했습니다.

1. 교황 방문: 그들은 프란치스코 교황의 최근 인도네시아 방문에 대해 회고하며, 긍정적인 미디어 영향력의 상징으로서의 중요성을 강조했습니다. 이번 방문은 아시아 태평양 순방의 일환이었으며, 교황이 이 지역을 광범위하게 방문한 첫 사례였습니다. 기타는 인도네시아의 다양성과 종교적 관용에 대한 헌신을 기리는 행사들이 많은 인파를 모으며 성황리에 진행되었다는 점을 언급했습니다.

Poddster 의 공동 창립자인 보르코 코바체비치 와 제레미 아우가 다음과 같은 주제에 대해 논의했습니다.

1. 세르비아에서의 어린 시절부터 싱가포르까지: 보르코는 1980년대와 90년대 세르비아에서 보낸 어린 시절을 회상하며, 유고슬라비아의 번영과 보스니아 및 코소보 전쟁의 고난을 모두 목격했다고 말했다. 경제적 불안정과 증가하는 범죄는 그에게 거리의 지혜와 회복력을 길러주었고, 이제 그는 싱가포르의 안전한 환경에서 자라나는 자신의 자녀들에게도 이러한 가치관을 심어주고자 한다. 그는 자녀들이 풍족한 환경에서도 감사하는 마음과 인내심을 갖고 노력과 혁신의 가치를 깨닫도록 가르치는 것이 중요하다고 강조했다. 보르코는 자신의 힘겨웠던 성장 배경과 자녀들이 누리는 축복을 비교하며, 자녀들이 안주하지 않고 성장할 수 있도록 어떻게 보살펴야 하는지에 대해 이야기했다.

제레미 아우는 벤처 캐피털리스트 패널 토론의 사회를 맡아 아시아 태평양 지역 투자 환경을 형성하는 주요 트렌드를 분석했습니다. 느루티야 마다파는 3one4 Capital에서 80개 이상의 기업에 6억 달러를 투자하고 두세 번 창업에 도전하는 창업가들이 주도하는 인도 초기 단계 벤처 캐피털의 빠른 회복세를 강조했습니다. 그녀는 인도의 성장하는 소비자 계층이 이제 중국을 앞지르며 새로운 시장 기회를 창출하고 있다고 설명했습니다. 브렌트 오길비는 헬스케어, 식품, 환경 스타트업에 투자하여 14년간 98%의 내부수익률(IRR)을 달성한 Pacific Channel의 성과를 소개하며 딥테크 분야에서 인공지능(AI)의 역할이 점점 커지고 있음을 강조했습니다. 아슈윈 라구라만 은 인도의 반도체 정책이 딥테크 혁신의 핵심 동력이라고 지적했습니다. 패널들은 또한 지정학적 긴장으로 인해 중국에서 자본이 이동하는 등 거시경제적 변화와 인도의 통합 결제 인터페이스(UPI)가 핀테크를 어떻게 변화시키고 있는지에 대해서도 논의했습니다. 더 나아가 지속가능성과 경제적 독립을 향한 광범위한 변화가 아시아 태평양 지역 벤처 캐피털의 자본 배분 방식을 어떻게 바꾸고 있는지에 대해서도 의견을 나눴습니다.

제레미 아우는 기술 마케팅의 진화와 마케터들이 복잡한 혁신을 효과적으로 전달하기 위해 어떻게 적응해 왔는지에 대해 탐구했습니다. 그는 공상과학 소설 작가 아서 C. 클라크가 1974년에 발표한, 방 크기만 한 컴퓨터가 결국 서류 가방 크기로 줄어들고 사람들이 전 세계 어디에서든 일할 수 있게 될 것이라는 "황당한" 예측을 언급하며 강연을 시작했습니다. 워드스타와 같은 초기 소프트웨어 마케터들은 텍스트 블록 이동과 같은 "획기적인" 기능, 즉 타자기로는 상상할 수 없었던 기능들을 설명하고 홍보하는 데 집중했습니다. 제레미는 기술이 계속 발전하더라도 지위, 안전, 편리함에 대한 인간의 핵심적인 욕구는 변하지 않는다고 강조했습니다. 증강 현실 기기인 비전 프로와 애플 워치를 출시한 애플, 그리고 다이슨과 같은 기업들은 기능성과 고급스러운 이미지를 결합하여 얼리어답터와 부유층 소비자들의 마음을 사로잡는 데 성공했습니다. 그는 플로피 디스크부터 암호화폐, AI 동반 ​​기기에 이르기까지 기술 환경이 끊임없이 변화하고 있음에도 불구하고 기본적인 마케팅 전략은 변함없이 지속된다고 지적하며 결론을 맺었습니다. 그 전략은 메시지를 단순화하고 소비자의 당면한 요구를 해결하는 데 우선순위를 두는 것이며, 이는 현상 유지의 고통에 비해 10배의 혁신적인 개선을 달성한다는 역사적, 현대적 주장에서 분명히 드러나는 시대를 초월한 접근 방식입니다.

BNI 벤처스 의 투자 책임자인 기타 샤흐리르 와 제레미 아우가 다음과 같은 주제에 대해 논의했습니다.

1. 109개 부처, 48개 장관으로 구성된 연립 내각: 프라보워 수비안토 대통령은 2024년 10월 20일 취임과 함께 내각 규모를 34개에서 48개로 확대했는데, 이는 1966년 이후 최대 규모입니다. 프라보워 대통령의 연립 정부 구성 전략은 정치적 동맹들을 포용하고 7개 정당으로 이루어진 연립 정부를 결집하는 데 중점을 두었습니다. 이는 독일의 연립 정치와 유사하며, 효과적인 국정 운영을 위해 인도네시아 국가 및 지역 지도자 간의 협력이 중요하다는 점을 강조합니다.

Geeks on a Beach 의 전략 이사 인 티나 암퍼와 제레미 아우가 과 같은 주제에 대해 논의했습니다.

1. 번아웃에서 커뮤니티 리더로: 티나는 1990년대 필리핀에서 샌카를로스 대학교의 공학 학위를 받고 급성장하는 캘리포니아의 IT 산업으로 이주한 경험을 공유했습니다. 그녀는 제품 마케팅과 사업 개발 분야에서 뛰어난 성과를 거두었지만, 수년간의 잦은 출장과 고강도 업무로 결국 번아웃을 겪었습니다. 2010년, 어머니의 건강 악화로 인해 안식년을 갖고 고향인 세부로 돌아왔습니다. 당시 세부는 비즈니스 프로세스 아웃소싱(BPO) 산업의 성장으로 변화하고 있었고, 이는 그녀가 지역 기술 커뮤니티를 발굴하고 육성하는 데 있어 더할 나위 없이 좋은 기회가 되었습니다.

 허슬 펀드 의 매니징 파트너인 시얀 코 와 제레미 아우가 다음과 같은 주제에 대해 논의했습니다.

1. 싱가포르, 알리안츠의 44억 달러 규모 보험사 인수 거부: 싱가포르 정부가 NTUC Income과 알리안츠의 합병을 거부한 사례를 논의했는데, 이는 주로 합병 후 20억 달러 규모의 자본 인출 계획이 공개되지 않았다는 우려 때문이었습니다. 이 사례는 특히 협동조합 구조에서 기업형 조직으로 전환하는 과정에서 재정적 전략 추구와 사회적 사명 준수 사이의 미묘한 균형을 유지하는 것이 얼마나 중요한지를 보여줍니다.

제레미 아우는 스타트업이 업계 거물에 도전하는 "다윗과 골리앗의 싸움"과 같은 역학 관계를 분석합니다. 스타트업은 독특한 마케팅 과제에 직면하지만, 실험과 혁신에 집중하여 완전히 새로운 시장 카테고리를 창출함으로써 성공할 수 있습니다. 귀리 우유와 니코틴 전자담배의 성공처럼, 파괴적 마케팅은 한때 알려지지 않았던 제품을 수십억 달러 규모의 산업으로 탈바꿈시켰습니다. 그는 싱가포르와 인도네시아에서 우버와 지역 택시 회사들을 제치고 시장을 선점한 동남아시아 유니콘 기업인 그랩과 고젝의 사례 연구를 다룹니다.

마이클 추아 와 제레미 아우가 다음과 같은 주제에 대해 이야기를 나눴습니다.

1. 50세에 수상 경력에 빛나는 배우로 변신한 컨설턴트: 마이클은 유럽 전역을 누비며 기술 컨설턴트로 오랫동안 성공적인 경력을 쌓았습니다. 50세에 페이스북 사진을 통해 발탁되어 배우의 길을 걷게 되었습니다. 새로운 창작 분야에 대한 호기심은 빠르게 성공적인 커리어로 이어져 400편이 넘는 작품에 출연하고 싱가포르 국제 영화제에서 남우주연상과 작품상을 포함한 여러 상을 수상했습니다. 그는 2013년 칸 영화제에서 황금 카메라상을, 2014년 제50회 골든 호스 어워드에서 수상한 영화 '일로 일로'를 통해 연기를 배우게 된 경험을 공유했습니다. 또한, 750만 명의 구독자를 보유한 젠하오가 진행하는 인기 유튜브 프로그램 '타이탄 아카데미'에서의 연기 경험도 이야기했습니다.

제레미 아우는 스타트업을 미래 기술을 현재로 가져오는 신생 기업으로 정의하고, 유니콘 기업은 기업 가치가 10억 달러 이상인 기업이라고 설명했습니다. 이러한 기업 가치는 일반적으로 연간 약 1억 달러의 매출 창출과 미래 수익성에 대한 시장의 신뢰를 바탕으로 평가됩니다. 예를 들어 팔란티어와 세일즈포스가 있습니다. 사모 시장에서는 미래 성장 잠재력을 기반으로 기업 가치 배수를 적용하는데, 암호화폐와 같은 분야에서는 강세장으로 인해 매출 가치 배수가 1,000배까지 치솟는 투기적 붐이 일어나기도 합니다. 벤처 투자를 받은 미국 스타트업의 경우 유니콘 기업이 될 확률은 약 40분의 1이며, 크리스토프 얀츠는 유니콘 기업으로 성장하기 위한 8가지 전략을 제시했습니다. 여기에는 고가치 고객을 대상으로 하는 "고래" 모델과 다수의 소규모 고객을 공략하여 규모를 확장하는 "토끼" 모델이 포함됩니다. 그는 유니콘 기업이 되기 위해서는 장기적인 실행력, 전략적 포지셔닝, 그리고 특히 동남아시아의 분산된 시장에서 간접 경쟁을 헤쳐나가는 것이 중요하다고 강조했습니다.

Nika.eco 의 사장 겸 공동 창립자인 요한 바와 제레미 아우가 주제에 대해 논의했습니다.

1. 학생 창업가로서의 시작: 요한은 예일대학교와 싱가포르국립대학교(Yale-NUS)에 재학 중이던 시절, 학비와 현재 아내와의 데이트 비용을 마련하기 위해 지속 가능한 의류 회사를 설립했습니다. 친환경 원단이 싱가포르 스트레이츠 타임스(Straits Times) 기사에 소개되면서 사업이 주목받기 시작했지만, 코로나19 팬데믹으로 주문 취소와 재고 과잉에 직면했습니다. 재정적인 어려움에 부딪힌 그는 원단 최소 주문량(MOQ)을 충족하기 위해 친구와 가족에게 돈을 빌렸습니다. B2C 판매가 줄어들자, 그는 B2B로 전환하여 지속 가능성을 중요시하는 기업들을 직접 찾아다니며 영업 활동을 펼쳤습니다. 3개월간의 위험천만한 노력 끝에, 싱가포르에 본사를 둔 서구 다국적 기업들과 계약을 체결할 수 있었고, 이를 통해 빚을 청산하고 학비를 마련할 수 있었습니다.

WV 펀드 의 총괄 파트너 겸 설립자인 윙 바식시리 와 제레미 아우가 다음과 같은 주제에 대해 논의했습니다.

1. 창업 실패에 대한 사회적 낙인: 연구진은 태국과 싱가포르를 중심으로 동남아시아와 미국에서 창업가와 사회가 실패를 어떻게 인식하는지 비교했습니다. 태국에서는 실패에 대한 사회적 낙인이 강해 실패한 창업가가 스타트업 생태계에 재진입하기 어렵습니다. 반면 미국에서는 실패가 기업가 정신 여정의 일부로 여겨지며, 창업가들은 오히려 이를 자랑스럽게 생각하는 경향이 있습니다. 연구진은 동남아시아의 인재 재활용 시스템 부족으로 인해 창업가들이 실패할 경우 다른 스타트업, 벤처캐피탈, 인큐베이터 등에 재흡수될 기회가 적어 위험 부담이 크다고 지적했습니다. 이와 대조적으로 실리콘밸리는 실패한 창업가들을 위한 탄탄한 안전망을 제공하여 이들이 빠르게 스타트업 생태계에 재흡수될 수 있도록 지원합니다.