허슬 펀드의 매니징 파트너인 시얀 코와 제레미 아우는 세 가지 주요 주제에 대해 이야기를 나눴습니다

1. 카말라 해리스 대 트럼프 미국 대선: 제레미와 시얀은 카말라 해리스의 대선 출마에 대해 논의하고, 그녀의 잠재적인 정책 방향과 아시아와의 관계에 미칠 영향에 대해 추측해 보았습니다. 그녀의 출마에 대한 관심과 정치 역학의 변화, 그리고 양당 모두 중국에 강경한 입장을 취하는 것이 여전히 유리하다고 보는 점이 주요 논의 사항이었습니다.

어센드 네트워크 의 투자 책임자인 아드리엘 용과 제레미 아우는 세 가지 주요 주제에 대해 논의했습니다.

1. 스타트업 회계 편법 (GMV, 매출, 총마진, 공헌이익): 국내 벤처캐피탈(VC)들은 종종 GMV를 실제 플랫폼 매출과, 총마진을 실제 단위 수익성과 혼동합니다. 또한 스타트업들은 공헌이익을 CM1, CM2, CM3, CM4 등으로 세분화하여 보고하는 경우가 있습니다. 이로 인해 투자자들이 오해하고, 재무 보고를 조작했다는 비난을 받으며, 스타트업 이사회가 잘못된 지표에 집중하게 됩니다. 이러한 편법은 재무팀의 경험 부족, 신흥 VC, 그리고 부실한 시장 관행 및 인센티브로 인해 만연합니다.

제레미 아우는 알고리즘이 진실보다 참여도를 우선시하여 예측 불가능한 소셜 미디어 "날씨 시스템"을 일으키는 "알고스톰"의 강도가 점점 심해지고 있다고 논의했습니다. 인터넷이 인간 중심적이고 시간 순서대로 운영되던 포럼에서 개인이 봇넷, 기업, 전문 인플루언서에 의해 조작되는 변동적인 트렌드에 휘말리는 불안정한 온라인 환경으로 변모하고 있다는 것입니다. 그는 알고리즘 기반 거래가 급격한 시장 폭락과 회복을 초래하는 주식 시장과 유사점을 지적했습니다. 어떤 사람들은 자신의 의제를 관철하기 위해 트렌드를 이용하고, 어떤 사람들은 무의식적으로 다수 의견처럼 보이는 것을 따르며, 또 어떤 사람들은 진정한 인간관계에서 위안을 찾습니다. 그는 싱가포르, 인도, 미얀마, 인도네시아, 이란, 방글라데시 등 여러 국가에서 콘텐츠 플랫폼을 규제하고 인터넷 "차단" 조치를 시행하는 정부의 사례를 언급했습니다. 온라인 영향력의 힘을 인식하는 것이 자신의 반응을 통제하고 디지털 영역에서 의도성을 확보하는 첫걸음입니다.

블루프린트 벤처스 의 창립 매니징 파트너인 후이팅 코 와 제레미 아우가 다음과 같은 주제에 대해 논의했습니다.

1. 단독 총괄 파트너(GP) 경험: 후이팅은 단독 GP로서의 여정을 이야기하며, 자신이 설립한 벤처 펀드인 블루프린트를 설립하는 데 있어 겪었던 어려움들을 강조했습니다. 그녀는 초기 설립 과정, 난관 극복, 그리고 의사 결정 과정에 대한 통찰력을 공유했습니다. 또한, 정보가 부족한 상황에서 전략적 선택을 하고 직감을 믿는 과정에서 얻은 중요한 학습 곡선에 대해서도 언급했습니다.

Artha Venture Fund 의 대표인 Avik Ashar 와 Jeremy Au는 ​​다음과 같이 논의했습니다.

1. 질링고의 윤리적 딜레마: 아비크는 질링고에서의 경험을 회상하며, 급속한 성장이 창업자와 이사회의 끊임없는 성장 기대에 부응하기 위해 월별 판매 목표 달성 목적으로 패션 라이프스타일 플랫폼에서 애플 워치를 사고파는 등 문제가 될 수 있는 관행으로 이어졌다고 지적했습니다. 그는 자금 조달이나 명성과 같은 단기적인 이익을 위해 윤리적 기준을 넘어서는 행위는 중장기적으로 되돌리기 어렵다고 경고했습니다. 윤리적 기준을 준수하는 것은 청렴성의 경계를 넘나드는 결정을 내릴 때 매우 중요하며, 필요하다면 직장을 그만둘 수도 있습니다.

모멘텀 웍스 의 설립자 겸 CEO인 리장간과 제레미 아우가 다음과 같은 주제에 대해 논의했습니다.

1. 블랙 미스: 손오공, 10억 달러 AAA 게임: 장간과 제레미는 게임 블록버스터 '블랙 미스: 손오공'에서 재해석된 '서유기'에 대해 분석했습니다. 개발자들은 엄청난 회의론을 극복하고, 복잡한 문화적 서사를 게임플레이에 녹여냈으며, 전통적인 스토리텔링과 현대 게임 기술의 균형을 맞추기 위한 기술적 난관을 헤쳐나갔습니다. 또한 인도 및 동남아시아 신화와의 유사점에 대해서도 논의했습니다.

제레미 아우는 벤처 캐피털리스트 패널 토론의 사회를 맡아 아시아 태평양 지역 투자 환경을 형성하는 주요 트렌드를 분석했습니다. 느루티야 마다파는 3one4 Capital에서 80개 이상의 기업에 6억 달러를 투자하고 두세 번 창업에 도전하는 창업가들이 주도하는 인도 초기 단계 벤처 캐피털의 빠른 회복세를 강조했습니다. 그녀는 인도의 성장하는 소비자 계층이 이제 중국을 앞지르며 새로운 시장 기회를 창출하고 있다고 설명했습니다. 브렌트 오길비는 헬스케어, 식품, 환경 스타트업에 투자하여 14년간 98%의 내부수익률(IRR)을 달성한 Pacific Channel의 성과를 소개하며 딥테크 분야에서 인공지능(AI)의 역할이 점점 커지고 있음을 강조했습니다. 아슈윈 라구라만 은 인도의 반도체 정책이 딥테크 혁신의 핵심 동력이라고 지적했습니다. 패널들은 또한 지정학적 긴장으로 인해 중국에서 자본이 이동하는 등 거시경제적 변화와 인도의 통합 결제 인터페이스(UPI)가 핀테크를 어떻게 변화시키고 있는지에 대해서도 논의했습니다. 더 나아가 지속가능성과 경제적 독립을 향한 광범위한 변화가 아시아 태평양 지역 벤처 캐피털의 자본 배분 방식을 어떻게 바꾸고 있는지에 대해서도 의견을 나눴습니다.

제레미 아우는 기술 마케팅의 진화와 마케터들이 복잡한 혁신을 효과적으로 전달하기 위해 어떻게 적응해 왔는지에 대해 탐구했습니다. 그는 공상과학 소설 작가 아서 C. 클라크가 1974년에 발표한, 방 크기만 한 컴퓨터가 결국 서류 가방 크기로 줄어들고 사람들이 전 세계 어디에서든 일할 수 있게 될 것이라는 "황당한" 예측을 언급하며 강연을 시작했습니다. 워드스타와 같은 초기 소프트웨어 마케터들은 텍스트 블록 이동과 같은 "획기적인" 기능, 즉 타자기로는 상상할 수 없었던 기능들을 설명하고 홍보하는 데 집중했습니다. 제레미는 기술이 계속 발전하더라도 지위, 안전, 편리함에 대한 인간의 핵심적인 욕구는 변하지 않는다고 강조했습니다. 증강 현실 기기인 비전 프로와 애플 워치를 출시한 애플, 그리고 다이슨과 같은 기업들은 기능성과 고급스러운 이미지를 결합하여 얼리어답터와 부유층 소비자들의 마음을 사로잡는 데 성공했습니다. 그는 플로피 디스크부터 암호화폐, AI 동반 ​​기기에 이르기까지 기술 환경이 끊임없이 변화하고 있음에도 불구하고 기본적인 마케팅 전략은 변함없이 지속된다고 지적하며 결론을 맺었습니다. 그 전략은 메시지를 단순화하고 소비자의 당면한 요구를 해결하는 데 우선순위를 두는 것이며, 이는 현상 유지의 고통에 비해 10배의 혁신적인 개선을 달성한다는 역사적, 현대적 주장에서 분명히 드러나는 시대를 초월한 접근 방식입니다.

제레미 아우는 스타트업이 업계 거물에 도전하는 "다윗과 골리앗의 싸움"과 같은 역학 관계를 분석합니다. 스타트업은 독특한 마케팅 과제에 직면하지만, 실험과 혁신에 집중하여 완전히 새로운 시장 카테고리를 창출함으로써 성공할 수 있습니다. 귀리 우유와 니코틴 전자담배의 성공처럼, 파괴적 마케팅은 한때 알려지지 않았던 제품을 수십억 달러 규모의 산업으로 탈바꿈시켰습니다. 그는 싱가포르와 인도네시아에서 우버와 지역 택시 회사들을 제치고 시장을 선점한 동남아시아 유니콘 기업인 그랩과 고젝의 사례 연구를 다룹니다.

제레미 아우는 스타트업을 미래 기술을 현재로 가져오는 신생 기업으로 정의하고, 유니콘 기업은 기업 가치가 10억 달러 이상인 기업이라고 설명했습니다. 이러한 기업 가치는 일반적으로 연간 약 1억 달러의 매출 창출과 미래 수익성에 대한 시장의 신뢰를 바탕으로 평가됩니다. 예를 들어 팔란티어와 세일즈포스가 있습니다. 사모 시장에서는 미래 성장 잠재력을 기반으로 기업 가치 배수를 적용하는데, 암호화폐와 같은 분야에서는 강세장으로 인해 매출 가치 배수가 1,000배까지 치솟는 투기적 붐이 일어나기도 합니다. 벤처 투자를 받은 미국 스타트업의 경우 유니콘 기업이 될 확률은 약 40분의 1이며, 크리스토프 얀츠는 유니콘 기업으로 성장하기 위한 8가지 전략을 제시했습니다. 여기에는 고가치 고객을 대상으로 하는 "고래" 모델과 다수의 소규모 고객을 공략하여 규모를 확장하는 "토끼" 모델이 포함됩니다. 그는 유니콘 기업이 되기 위해서는 장기적인 실행력, 전략적 포지셔닝, 그리고 특히 동남아시아의 분산된 시장에서 간접 경쟁을 헤쳐나가는 것이 중요하다고 강조했습니다.