"ChatGPT가 출력에 뛰어나서 ChatGPT가 할 수 있는 일을 설명하는 데 그친다면, 당신은 일자리를 구하지 못할 것이고, 높은 급여를 받지 못할 것이며, 승진도 못 할 것입니다. 그리고 ChatGPT는 하루 중 언제든, 어떤 볼륨으로든 출력을 낼 수 있기 때문에 평생 ChatGPT에 밀려 소외되는 하찮은 존재가 될 것입니다. ChatGPT가 나오기 전에는 노력만 하면 A급으로 인정받는 평범한 직장 생활을 했기 때문에 당신의 삶은 더 힘들어졌습니다. 하지만 오늘날에는 노력만 하면 보상을 받지만, 노력하지 않고 ChatGPT가 하는 일을 반복한다면 평균 이상의 점수를 받게 됩니다." - Jeremy Au, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

제레미 오(Jeremy Au)는 대부분의 스타트업이 실패하는 이유와 AI 시대에 성공하기 위해 필요한 것이 무엇인지 분석합니다. 그는 스타트업의 여섯 가지 실패 패턴, 서비스업의 까다로운 경제학, 그리고 AI가 일반 근로자를 대체하게 될 이유를 설명합니다. 또한 문제에 대한 관심이 창업자에게 어떻게 경쟁력을 부여하는지, 그리고 성과가 아닌 경청이 훌륭한 마케터나 임원의 진정한 척도인 이유를 탐구합니다.

"우리의 과제는 성장입니다. 8자리 매출을 달성했는데, 어떻게 9자리 매출을 달성할 수 있을까요? 제가 깨달은 것은 각 매출 이정표가 새로운 상사와 같다는 것입니다. 첫 백만 ARR은 한 명의 상사입니다. 5백만은 1백만과 매우 다르고, 1천만은 또 다릅니다. 10에서 200만까지의 숫자를 파악하는 것이 우리 회사가 아직 해결해야 할 과제입니다." - 다니엘 통, 님버스 설립자

"더 빨리 채용하고, 더 빨리 해고하거나, 아니면 천천히 채용하되 제대로 하세요. 제 결론은 상황에 따라 매우 다르다는 것입니다. 제가 일하는 업계에서는 이런 방식은 매력적이지 않고, 고객들이 필수 서비스에 대한 비용을 제대로 지불하지 않는 경우가 많기 때문에 급여도 좋지 않습니다. 하버드 MBA 출신을 영입할 수는 없습니다. 제 경우에는 느리게 채용하되 제대로 하는 것이 중요합니다. 연속성을 잃는 비용이 엄청나기 때문입니다. 400명의 분산된 직원을 관리하는데 HR 담당자가 계속 이직한다면, 직원들은 회사에 문제가 있다고 생각합니다. 사업의 특성상 빠르게 채용하고 빨리 해고하는 것보다 훨씬 낫습니다." - 다니엘 통, 님버스 설립자

님버스(Nimbus) 의 창립자 다니엘 통 이 벤처 캐피털 없이 수익성 있는 기술 기반 서비스 사업을 구축한 방법을 공유하기 위해 BRAVE 에 다시 출연합니다 제레미 오(Jeremy Au) 는 질링고 (Zilingo) 분석하고, 금융 부정 행위의 구조적 문제를 살펴보며, AI가 서비스 운영을 어떻게 변화시키고 있는지 살펴봅니다. 다니엘은 부트스트래핑을 통해 더 큰 통제력을 확보한 이유, 내부에서 새로운 AI 스타트업을 분사한 방법, 그리고 창업자로서 인재를 유지하고 건전한 기업가 정신을 유지하는 데 필요한 요소에 대해 이야기합니다. 이 대담은 지속 가능한 성장, 창업자 철학, 그리고 동남아시아 스타트업 환경의 현실에 대한 현실적인 시각을 제공합니다.

몇 달 전, 우리는 AI 동반자라는 아이디어와 사람들이 사랑에 빠져 결혼할 것이라는 이야기를 하며 웃었습니다. 저는 캘리포니아에서 가장 핫한 신생 스타트업들이 모두 AI 동반자라는 사실을 논의하는 회의에 참석했습니다. 그들의 목표는 사람들이 마침내 자신을 사랑하는 사람과 사랑에 빠질 수 있도록 AI 기반 와이푸를 만드는 것입니다. 더 많은 사람들이 디지털 아바타와 AI 동반자에게 사랑에 빠지게 될까요? 멀지 않은 미래입니다. 10년이나 20년이면 가능할 겁니다. 100년 후의 기술 발전은 어떤 모습일까요? AI 동반자는 단순히 당신과 어울리는 데 그치지 않고 다른 AI 동반자들과도 어울릴 수 있습니다. - 제레미 오, BRAVE 동남아시아 기술 팟캐스트 진행자

제레미 오(Jeremy Au) 는 기하급수적인 기술 발전이 미래를 어떻게 변화시키고 있는지, 동남아시아가 유니콘 기업 급증에 대비하는 이유, 그리고 벤처 캐피털리스트들이 창업자를 어떻게 평가하는지에 대해 탐구합니다. AI와의 관계부터 현실적인 스타트업 성공 가능성까지, 이 논의는 향후 100년간의 혁신과 기업가 정신에 대한 기존의 통념에 의문을 제기합니다.

물류를 담당한다고 가정해 보겠습니다. AI는 특히 복잡한 모델에 대해 많은 최적화를 지원할 수 있습니다. 문제는 AI를 검색에만 사용해야 할까요? 아닙니다. 관세를 고려하여 화물 및 경로 비용을 최적화하는 데 사용해야 합니다. 저는 경로 지정 작업을 해야 했는데, O1과 O3 추론 엔진이 이 작업에 매우 능숙하다는 것을 알게 되었습니다. 한 소매업체를 대상으로 데모를 진행했는데, 모든 제약 조건을 제공했고 ChatGPT는 전문가들의 예상과 정확히 일치하는 고도로 최적화된 경로를 생성했습니다. 그들은 '맞습니다.'라고 말했습니다. - Bernard Leong, Dorje AI 설립자이자 Analyse Asia 진행자

AI는 ERP를 파괴합니다. Oracle이나 SAP와 같은 기존 ERP는 비즈니스 프로세스를 해당 ERP의 로직에 맞춰야 합니다. 하지만 생성 AI를 사용하면 그럴 필요가 없습니다. 코드 생성을 통해 모든 것을 맞춤 설정할 수 있습니다. 새로운 비즈니스 모델은 회사의 모든 사용자가 앱을 사용할 수 있도록 허용해야 합니다. 적절한 접근 제어를 통해 재무 부서가 회계를 관리하고, 그 외의 모든 사람은 회사의 손익 계산서에 접근할 수 없어야 합니다. 접근 제어는 여전히 매우 인간의 책임입니다. - Bernard Leong, Dorje AI 설립자이자 Analyse Asia 진행자

D orje AI 의 설립자 Analyse Asia 의 진행자인 버나드 레옹이 Jerem y Au 와 함께 AI 살펴봅니다 . 개발 하우스가 왜 입지를 잃고 있는지, AI가 코딩을 가속화하고 팀 구조를 어떻게 변화시키는지, 그리고 기존 SaaS 및 교육 모델이 왜 진화해야 하는지 분석합니다. 버나드는 AI 도구를 사용하여 아웃소싱 개발팀을 대체한 방법, 환각적인 코드 라이브러리의 위험성, 그리고 신속한 엔지니어링과 클라우드 기반 신뢰를 기반으로 하는 새로운 엔터프라이즈 소프트웨어 모델에 대한 자신의 비전을 공유합니다.

"EF를 졸업하자마자, 저희는 매출채권 자동화의 가장 초기 단계인 회수 자동화를 구축하기 시작했습니다. 이는 동일한 AR 스택 내의 서로 다른 모듈로, 기업이 송장을 더 빨리 발송하고, 송장을 신속하게 회수하며, 고객에게 전문 브랜드 포털을 통해 결제하고, 송장 상태를 확인하고, 계정 명세서를 추출하고, 수신 거래에 결제를 적용할 수 있도록 지원합니다. 저희는 이 부분을 먼저 구축했고, 2022년에는 전체 스택이 구축되었습니다." - 사우라브 차우한, Peakflo 공동 창립자 겸 CEO

"저희는 기존 워크플로에 내장 가능한 음성 AI 에이전트를 통해 많은 AR 고객과 개념 증명(PoC)을 진행해 왔습니다. 이 기능은 자동 이메일 알림, SMS 또는 WhatsApp과 함께 사용 가능하며, 워크플로 어딘가에 음성 AI 에이전트를 삽입하여 예를 들어 만기일 7일 경과 시(사용자의 선호도에 따라) 전화를 걸 수 있습니다. 마치 채권 추심 담당자처럼, 이 기능은 통화하는 고객에 대한 모든 상황을 파악합니다. 미지급 송장, 총 미지급 금액, 원래 만기일, 미해결 분쟁, 심지어 2주 내 지불 약속과 같은 이전 대화 내용까지 파악합니다. 이러한 약속이 예정된 지불인지 아니면 이행되지 않은 지불인지도 추적합니다." - 사우라브 차우한, Peakflo 공동 창립자 겸 CEO

Peakflo 의 공동 창립자이자 CEO인 Saurabh Chauhan 이 Jeremy Au 와 함께 BRAVE에 돌아와 돌아봅니다 . 그들은 Saurabh가 Rocket Internet에서 근무하는 동안 재무 운영의 문제점을 어떻게 파악했는지, 공동 창립자를 물색하는 방식을 어떻게 구성했는지, 그리고 초기 고객 인터뷰를 통해 Peakflo의 제품 로드맵을 에 대해 이야기합니다. 또한, 그가 소셜 커머스의 과대광고를 거부한 이유, Y Combinator가 그의 규모에 대한 야망을 어떻게 재설정했는지, 그리고 Google의 AI Accelerator가 Peakflo를 기존 SaaS에서 에이전트 워크플로로 전환하는 데 어떻게 도움이 되었는지도 살펴봅니다. 또한 스타트업 사기 탐지 및 외부 이해관계자가 불투명성을 해소할 수 있는 방법에 대해서도 논의합니다.

"저는 항상 사람들에게 이렇게 말합니다. 신생 VC는 창업자와 같아요. 아예 처음부터 회사를 세운다고 하죠. 처음 펀드를 만들 때는 투자 계획을 세우는 겁니다. 20건이나 40건을 투자해야 할까요? 특정 지역에 투자해야 할까요? 미국에 투자해야 할까요? 홍콩 스타트업에 투자해야 할까요? 이런 식으로 여러 가지 투자 계획을 세우죠. 그런 다음 펀드를 모집하고, 사람들에게 펀드에 투자하도록 권유하고, 펀드를 마감하고, 모두에게 송금을 요청하고, LP와의 관계를 관리합니다. 이제 그들은 유니콘의 전체적인 구조를 이해하게 되었습니다. LP는 약 9,900만 달러를, GP는 약 100만 달러를 투자합니다. VC는 10년 동안 이 100만 달러의 약 2%를 벌어들일 것입니다." - 제레미 오, BRAVE 동남아시아 기술 팟캐스트 진행자

제레미 오(Jeremy Au )는 벤처 캐피털의 숨겨진 수학적 원리를 파헤칩니다 . 소수의 스타트업만이 중요한 이유, VC들이 어떻게 투자를 늘리거나 투자를 포기하는지, 그리고 실제 엑싯은 어떤 모습인지에 대해 이야기합니다. 인스타카트(Instacart)와 동남아시아 기업 IPO(기업공개) 사례를 통해 그는 장부 가치와 현금 수익의 차이를 구분하는 요인과 타이밍이 왜 중요한지 설명합니다.

"첫 번째는 창업자입니다. 저희는 직접 사업을 운영하기 때문에 사람과 창업자에게 집중합니다. 어떤 사람들이 성공을 이끄는지 잘 알고 있기 때문입니다. 두 번째는 저희가 만들어내는 시너지입니다. 매출원가 절감, 중앙 주방을 활용한 운영 비용 절감, 향상된 단위 경제성, 또는 마진을 늘리는 물류 시스템 등을 통해 얻을 수 있습니다. 저희가 인프라에 이들을 통합하면, 그 혜택을 누릴 수 있습니다. 저희는 창업자와 팀의 열린 마음에 따라 통합의 효과와 통합이 얼마나 빨리 이루어질 수 있는지를 계산합니다. 세 번째는 유행하는 사업은 피하는 것입니다. 데일리 박스(현 데일리 컴퍼니)에서는 사람들이 꾸준히 원하는 컴포트 푸드와 주식에 집중합니다." - 켈빈 수보워, 데일리 컴퍼니 CEO

"힘든 시기에 제게 큰 도움이 된 것은 항상 저를 지지해 주는 훌륭한 팀들이 있었기 때문입니다. 사람들의 삶과 미래에 영향을 미치는 어려운 결정을 내려야 했지만, 그들은 항상 더 큰 목표를 지향했습니다. 바로 이 나라에 혁신을 일으키고 싶다는 것이었습니다. 우리는 인도네시아 시장과 그 사람들을 진심으로 믿습니다. 이러한 믿음이 저희에게 동기를 부여합니다. 저희 회사에 합류했거나 인수된 많은 창업자들은 저희가 인재를 어떻게 대하는지 보고 있으며, 이는 어려운 시기에 큰 변화를 만들어냅니다. 창업자로서 저희는 때때로 용기가 부족하고, 우리가 이 난관을 헤쳐나갈 수 있을지, 아니면 헤쳐나갈 수 있을지 확신이 서지 않습니다. 하지만 팀원들이 저희의 발전과 과거의 어려움을 어떻게 헤쳐나갔는지 지켜봐 주었다는 사실이 큰 힘이 됩니다." - 데일리 컴퍼니 CEO 켈빈 수보워

Daily Co. 의 CEO인 켈빈 수보워가 제레미 아우 와 함께 이야기 합니다. 켈빈은 초기 실패를 통해 가격에 민감한 인도네시아 시장의 현실을 어떻게 깨달았는지, 클라우드 키친이 초기에는 성공했지만 코로나19 이후 빠르게 무너진 이유, 그리고 Daily Co.가 오프라인 식품 브랜드를 인수하고 확장함으로써 사업 방향을 전환한 과정을 공유합니다. 창업자 유지, 백엔드 통합, 그리고 M&A 원칙이 어떻게 지속 가능한 성장을 가능하게 했는지도 살펴봅니다. 켈빈은 또한 중국 브랜드들이 자본과 빠른 속도로 인도네시아에 진출하는 이유와 그의 팀이 규모, 팀 문화, 그리고 장기적인 현지 파트너십에 더욱 집중하는 이유에 대해서도 설명합니다.

"글쎄요, 저는 대졸자 실업 문제가 정말 빠르게 악화될 것이라고 생각합니다. 교육부가 매년 발표하는 대졸자 취업 조사만 봐도 올해가 아마 가장 낮은 수준일 겁니다. 80% 아래로 떨어졌죠. 보통은 85% 정도입니다. 이런 현상은 무역 전쟁과 아시아 태평양 지역 예산 삭감으로 인한 다국적 기업 채용 불확실성, AI로 인한 많은 일자리 감소 등 여러 가지 요인에 기인할 수 있습니다. 하지만 젊은 세대는 유명 브랜드 기업에서 일하고 싶어 하는 문화적 성향도 있다고 생각합니다." - Adriel Yong, Orvel Venture Partner

오르벨 벤처 파트너인 애드리엘 용은 제레미 오 동남아시아와 미국에서 투자에서 스타트업 구축으로의 5년간의 커리어 전환기를 돌아봅니다. 미국 벤처 캐피털이 어떻게 내부로 향했는지, 원격 근무의 의도치 않은 결과, 그리고 AI가 일과 인간관계를 뒤흔드는 이유를 분석합니다. 샌프란시스코에서 열린 모금 만찬부터 AI가 만든 이별 대본까지, 솔직한 이야기를 통해 기술이 기업을 설립하고, 의사 결정을 내리고, 인간적인 모습을 유지하는 방식을 어떻게 변화시키고 있는지 살펴봅니다.

전환사채가 다시 주목받고 있습니다. 제가 말씀드렸듯이, 가격 자본 투자는 20~30년 전만 해도 거의 모든 투자에 사용되었습니다. SAFE 채권은 지난 15년 동안 초기 단계 스타트업의 표준으로 자리 잡았습니다. 하지만 전환사채는 후기 단계 스타트업의 표준으로 다시 부상하고 있습니다. 따라서 SAFE 채권은 중기, 성장기 또는 후기 단계 스타트업에는 전혀 적합하지 않습니다. 예를 들어, 기업의 가치가 2천만 달러, 1천5백만 달러, 또는 2억 달러라고 가정해 보겠습니다. 그들은 "단기적으로 결정을 내리기 위해 자본이 필요한데, 다음 라운드의 가격이 얼마인지 알기 어렵습니다."라고 말할 수 있습니다. 그래서 전환사채 구조를 활용하여 자본을 흡수하고, 예를 들어 지금 1천만 달러를 투자하면 1년 후 다음 라운드에서 20% 할인을 받을 수 있도록 하는 것입니다. 즉, 1년 일찍 투자한 대가로 20%의 보너스 주식을 받는 것입니다. - BRAVE 동남아시아 기술 팟캐스트 진행자 Jeremy Au

제레미 오(Jeremy Au)는 동남아시아에서 VC와 창업자 간의 변화하는 권력 역학을 분석하며, 이사회 지배력, 투자자 권리, 그리고 대부분의 스타트업이 지원에도 불구하고 실패하는 이유를 심도 있게 다룹니다. 그는 양측의 실질적인 교훈을 공유하고, 전환사채의 부활을 강조하며, 창업자들이 갈등, 희석, 그리고 이사회 정치에 대해 어떻게 생각해야 하는지 설명합니다.

"네, AI가 여러분을 대신해 줄 수 있고, 사실 이제는 모든 사람을 대신해 줄 수 있습니다. 많은 사람들이 AI에 접근할 수 있으니까요, 그렇죠? 그렇다면 여러분을 다른 사람들과 차별화하는 것은 무엇일까요? 여러분의 재능은 무엇인가요? 만약 여러분과 다른 사람이 같은 직업, 같은 직책을 두고 경쟁한다면, 무엇이 여러분을 돋보이게 할까요? 그래서 저는 젊은이들에게 그런 질문들에 대해 진지하게 생각해 보라고 말하고 싶습니다." - Solve Education CEO Janine Teo

"제가 함께 일하는 소외된 청소년들에게 AI는 매우 흥미로운 기술이라고 생각합니다. AI를 통해 학생들은 자신의 속도에 맞춰 탐구하고, 질문하고, 학습할 수 있기 때문입니다. 저희는 bot.ai 학생들에게 진로 상담이나 격려를 제공할 수 있도록 했습니다. 때로는 함께 이야기를 나누고, 학교 수업에서 이해하지 못하는 질문을 할 수도 있습니다." - Janine Teo, lve Education CEO

Solve Education 의 CEO Janine Teo가 3년 만에 BRAVE에 돌아와 AI가 소외 계층 청소년의 교육을 어떻게 변화시키고 있는지 살펴봅니다. 그녀와 Jeremy Au는 학습에서 AI의 양면성, Solve Education이 게임화와 AI 코칭을 활용하여 동기를 부여하는 방법, 그리고 초급 직책이 사라지고 있는 변화하는 고용 시장에 대해 자세히 살펴봅니다. 그들은 AI가 소외 계층 학습자의 접근성을 확대하고, 전통적인 직업적 포부에 도전하며, 기초 기술을 가르치는 데 새로운 접근 . Janine은 또한 그녀의 팀이 게임화, AI, 인센티브, 네트워크로 구성된 GAIN 모델을 통해 기관 간 격차를 해소하고 대규모로 영향을 미치는 학습

"민주주의적 불안정은 태국 정치 전반에 걸쳐 끊임없이 반복되는 문제이자 화두였습니다. 그렇죠? 여기서 가장 염두에 두어야 할 것은 이번 사태가 매우 오랜 갈등의 최근 고조 현상일 뿐이라는 것입니다. 거의 20년 넘게 이어져 온 문제입니다. 정부가 민주적으로 선출되었음에도 불구하고, 국민들이 불만을 품으면 시위가 벌어지고, 법원의 판결로 해임될 수도 있습니다. 이는 헌법재판소가 여전히 태국 정치에서 가장 강력한 권력을 행사하고 있음을 보여주는 것이라고 생각합니다. 하지만 관광, 국민들의 전반적인 사기, 투자 심리, 투자자 신뢰 등 여러 가지 파급 효과를 고려하면, "그래, 우리는 이런 상황을 계속 겪게 될 거야, 그렇지?" - 윙 바식시리, 투자자 및 생태계 구축자

윙 바식시리(Wing Vasiksiri) 가 최근 태국의 정치적 격변, 변화하는 스타트업 환경, 그리고 이러한 역학 관계가 어떻게 교차하는지 분석합니다. 그와 제레미 아우(Jeremy Au) 는 총리의 직무 정지, 유출된 외교 정보의 파급 효과, 그리고 이러한 사건들이 외국인 투자와 현지 정서에 미치는 영향을 살펴봅니다. 또한, 태국의 대마초 정책 전환, 새로운 암호화폐 세제 혜택, 그리고 초기 단계 인큐베이션의 부활에 대해서도 논의합니다. 윙은 태국 창업자들을 지원하기 위해 전체 생태계를 분석하는 새로운 공공 자원 및 투자자 지원 보고서인 "프로젝트 태국(Project Thailand)"을 소개합니다. 이들의 논의는 태국의 안정성, 성장, 그리고 기술 중심 혁신을 향한 여정을 실시간으로 보여줍니다.

"일반적으로, 스타트 업이 초기 단계에서 더 성공적 일수록 유니콘을 향해 더 빨리 성장할수록 창립자는 종료 할 수있는 길을 계속 유지할 수있을 가능성이 높습니다. 예를 들어 마크 주커 버그 (Mark Zuckerberg)와 같은 마크 주커 버그 (Mark Zuckerberg)는 경제적 권리의 관점에서 소수의 점유율을 가지고 있지만, 전체 회사의 비율을 지니고 있음을 알 수 있습니다. 그의 실제 경제 통제와 비교할 때 그것은 페이스 북이 매우 빠르게 성장하고 매우 성공했다는 사실의 기능이며, 투자자들은 위험과 보상을 공유하기 위해 스스로 경제적 권리를 부여하더라도 더 많은 통제권을 기꺼이 제공 할 의향이있었습니다. " -Jeremy AU, 용감한 동남아시아 기술 팟 캐스트 호스트

"방지 조항은 기본적으로 투자자들이 시간이 지남에 따라 희석으로부터 스스로를 보호 할 권리가 있다고 말하고 있습니다.이 버전에는 모든 종류의 버전이 있습니다.이 버전은 래처 대 가중 평균입니다. 그러나 동남아시아에서는 상당히 중요하며, 실제로는 역사적으로 더 작은 크기의 결과로 인해 덜 성숙한 VC EcosyStem이라는 점에서 상당히 번거로울 수 있습니다. 직원 옵션 수영장 규모는 직원들을 위해 저축하는 경제 풀의 양입니다. VC는 창립자와 협상하고 있지만, VC는 창립자가 아닌 주요 리더십 팀과 충분한 경제적 인 상승 여력을 갖기를 원하기 때문에 보상을받지 못하는 방에 3 번째 사람이 있습니다. -Jeremy AU, 용감한 동남아시아 기술 팟 캐스트 호스트

"컨버터블 노트와 금고는 시간이 지남에 따라 생성 된 더 간단한 도구입니다. 과거에는 30 년에서 40 년 전에 돌아가면 모든 투자가 가격 지분 라운드를 통해 이루어졌습니다. 그러나 컨버터블 노트는 두 번째로 나왔고, 컨버터블 노트는 기본적으로 '다음에 빚을지는 방법을 만들 수있는 빚을지는 방법을 만들 수있는 방법을 만들 수 있습니다. 결과 유형? ' 따라서 단기 이자율과 다른 제어 메커니즘을 사용하는 간단한 문서가되었지만 기본적으로 단기적으로 부채처럼 보이지만 향후 전환 가능 메모는 역사적으로 구축되어 초기 스타트 업이 덜 변호사 시간을 사용하고 덜 의심 할 여지가 있습니다. -Jeremy AU, 용감한 동남아시아 기술 팟 캐스트 호스트

Jeremy Au는 ​​창립자들이 생존을 위해 주식을 거래하고 투자자들이 통제를 위해 협상하는 초기 단계 기금 모금의 실제 지분을 무너 뜨 렸습니다. 그는 안전 노트, 컨버터블 메모 및 가격이 책정 된 라운드와 같은 금융 도구가 누가 부자가되고, 누가 말하고, 누가 남겨진 지에 대해 설명했습니다. 법적 트랩에서 회의실 역학에 이르기 까지이 세션은 용어 시트에 서명하기 전에 모든 창립자가 알아야 할 내용을 보여줍니다.

01:05 스타트 업 경제학 이해 : 제레미는 신생 기업이 수익성에 도달하기 전에 현금을 태우는 "죽음의 계곡"에 직면하는 방법을 설명합니다. 그는 자금 지원이 항상 경제 및 통제권의 트레이드 오프와 함께 제공된다는 아이디어를 소개합니다.

01:39 부채 vs. 지분 : 주요 차이 : 주요 차이점 : 부채가 상환을 요구하고 소유권을 보호하는 방법에 대한 고장은 지분이 상승의 일부를 포기하지만 스타트 업이 실패한 경우 상환 할 필요는 없습니다.

03:23 주식 금융 : 선호 주식, 컨버터블 메모 및 안전 노트 : Jeremy는 세 가지 일반적인 모금 도구, 각각의 초기 라운드에서 어떻게 작동하는지, 그리고 금속이 속도와 단순성의 글로벌 표준이 된 이유를 살펴 봅니다.

08:00 제어 권한 및 보드 역학 : 토론은 스타트 업이 돈을 모금함에 따라 보드 제어가 어떻게 변화하는지로 바뀝니다. Jeremy는 왜 초기 거버넌스 결정이 회사에 대한 장기 권력과 영향력을 형성하는지 설명합니다.

"베트남 인구 통계학을 보면, 우리는 더 부유 해지 기 전에 나이가 들었습니다. 그래서 2030은 우리의 황금 인구가 더 이상 황금이 아닐 때입니다. 2030은 우리가 신생아가있는 것보다 더 많은 노화를 시작할 때이기 때문에이 전략은 언젠가 노동력 인력이 더 이상 저임금 인력이 작동하지 않는 경우, 지난해 68 세가 늦어야합니다. -Valerie VU, Ansible Ventures의 일반 파트너

"이전에 국유 기업은 베트남 GDP에 50 % 이상 기여했지만 결의 68에 따르면 정부는 더 많은 민간 기업과 민간 기업가들이 지역 GDP에 더 많은 기여를하기를 원합니다. 그들은 기업가들이 더 많은 경제에 더 많은 것을 건설하기를 원합니다. 특히 경제에 더 많은 기여를하기를 원합니다. 기업은 덜 중요 해지지 만 더 이상 베트남 GDP에 가장 큰 기여를하지는 않습니다. -Valerie VU, Ansible Ventures의 일반 파트너

"저는 우리가 방금 관세 협상을위한 세 번째 공식 회의를 마쳤다고 생각합니다. 정확한 숫자는 공개되지 않았지만 양측은 대부분의 주요 관심사가 이미 해결되었다고 말하고 있습니다. 그러나 우리는 여전히 합의에 대한 한두 가지 점이 있지만 관세를 위해 최종 숫자를 공개 할 수 없었지만 이미 3 번의 공식 회의를 거쳤습니다. 베트남과 같은 군사 지원에 대한 요구는 미국에서 F-16을 구매하기 시작했을뿐만 아니라 베트남이 국내 상업 및 거래를 청소하고 청소하여 상품이 어디에서 왔는지에 대한 투명성을 증명할 수 있도록 강요했습니다. " -Valerie VU, Ansible Ventures의 일반 파트너

베트남의 빠른 경제 변화는 미래를 재구성하고 있습니다. Ansible Ventures 의 일반 파트너 인 Valerie Vu Jeremy Au 에 합류하여 베트남이 수출 의존에서 기술 중심의 국내 성장 모델로 어떻게 변화하고 있는지 탐구합니다. 그들은 반부패 캠페인의 롤백에 대해 논의하고, 미국 무역 협상을 강화했으며, 식품 안전 스캔들이 어떻게 투명성 개혁을 주도하는지에 대해 논의합니다. Valerie는 또한 민간 부문 혁신과 심해 기술을 홍보하는 청사진 인 Resolution 68과 이것이 창립자와 투자자에게 의미하는 바를 설명합니다.

"재능은 벨이 커지고 있습니다. 맞습니다.이 도메인에서 슈퍼 좋은 사람들 로부터이 도메인에서 좋지 않은 사람들에게 끔찍한 사람들로부터 제레미는 피아노에서 끔찍하지만 아마도 그는 동남아시아 상황에서 팟 캐스팅에 능숙 할 것입니다. 세계적 수준의 컨텍스트가 아닙니다. 그리고 그것은 재능이 있습니다. 그리고 우리는이 스키를위한 한쪽에 있습니다. 재능이 있다면, 나는 단지 예를 들고, 당신은 할리우드에 가고 싶을 것입니다. -Jeremy AU, 용감한 동남아시아 기술 팟 캐스트 호스트

"저는 매우 흥미로운 기사를 읽었습니다. 경제학자인지 대서양인지는 모르겠습니다. 기본적으로 전 세계적으로 다산의 감소가 실제로 스마트 폰으로 인해 발생한다고 말하는 것이 었습니다. 그래서 그들은 기본적으로 알다시피, 사람들은 충분히 보육하는 것과 같은 다른 모든 것들을 가지고 있습니다. 그러나 스칸디나비아에서는 출산율이 줄어들고 있습니다. 그래서 그들은 실제로 스마트 폰 침투를 맵핑하면 출산율이 상관 관계가 있고 가장 높은 비산력이 가장 낮은 스마트 폰 침투를 보인다는 주장을했습니다. " -Shiyan Koh, Hustle Fund의 관리 파트너 

"아시다시피,이 피더 프로그램이 있습니다.이 피더 프로그램이 있습니다. 저학년에는 바이오 과학자가되고 싶었고 갑자기 당신은 장수와 노화를 좋아하기 시작했습니다. 그리고 나서 당신은 당신의 마스터를했고, 당신은 당신의 마스터를했고, 당신은 하버드에서 박사 학위를 받았습니다. 그래서 당신은이 대규모 흡수 효과가 있습니다. 슈퍼 배고프고 슈퍼 스마트 한 사람들과 마찬가지로 돈이 들어옵니다. -Jeremy AU, 용감한 동남아시아 기술 팟 캐스트 호스트

Hustle Fund 의 관리 파트너 인 Shiyan Koh Jeremy AU 에 합류하여 지정 학적 변화, 인구 통계 학적 감소 및 교육 정책이 어떻게 글로벌 인재와 혁신을 재구성하고 있는지 조사합니다. 그들은 일본과 한국의 동남아시아로의 추진, 스마트 폰 문화가 다산에 미치는 영향, 미국의 정치적 행동이 대학 파이프 라인 및 연구 생태계를 방해하는 방법을 탐구합니다. 그들은 또한 기술 이전의 관료적 비 효율성을 비판하고 동화 정책, 학업 플라이휠 및 인재 이동성의 문화적 뉘앙스를 반영합니다.

“따라서 제가 이야기해야 할 첫 번째 계약은 제가 창립자의 계약이라고 부르는 것입니다. 이것은 창업자가 종종 스타트 업의 모습에 대한 매우 지저분한 출생 과정이나 임신 프로세스를 가지고 있기 때문에 매우 핵심입니다. 그래서 창립자들이 종종 새로운 창립자를 만나고, 신입 사원을 고용하고 있으며, 회사를 끌어 들이고 있습니다. 그들은 법적 계약을하지 않을 것입니다. '당신과 함께 일하고 싶습니다.' 그리고 때로는 그 팀이 헤어지고 새로운 창립자가 들어 오거나 새로운 직원이 들어온다. 따라서 종종 발생하는 일은 설립자의 계약이 상당히 중요하다는 것입니다.” -Jeremy AU, 용감한 동남아시아 기술 팟 캐스트 호스트

Jeremy AU는 동남아시아의 Edtech 부문과 초기 시작 법률의 숨겨진 위험을 무너 뜨립니다. 그는 Edtech가 종종 확장하지 못하는 이유, 창립자 분쟁이 조기 계약없이 어떻게 나타나는지, 그리고 싱가포르 문제와 같은 올바른 관할권을 생존하기위한 올바른 관할권을 선택하는 이유를 설명합니다. 투자자 정렬에서 세금 악몽에 이르기 까지이 에피소드는 법적으로 건전하고 확장 가능한 벤처를 구축하는 어려운 진실을 통해 창립자를 안내합니다.

"AI가 어떻게 등장하는지, 모든 것이 말하고 모든 것이 나오는 핵심 시스템이 없다면, 미래에 AI 시스템이 더 많이 발전할수록 모든 데이터를 수집 할 수는 없으며, 현재 다가오는 모든 기술로 다음 수준의 혜택을 거두기 위해 자신을 변환 할 수있는 매체가 없습니다." -Olzhas (OZ) Zhiyenkul, InvestbanQ의 CEO이자 공동 창립자

"그것은 과거의 일이며, 시스템이 없다면 거대한 기관조차 붕괴 될 것입니다. 그리고 제가 경험하게 된 것은 오늘날까지 개인 은행의 디지털 인터페이스가 레거시 시스템을 기반으로 한 오류로 작성된 아름다운 프론트 엔드라는 사실을 시작으로, 현재까지도 전적으로 은행에 성공할 수 없다는 사실에 대한 오류로 작성된 아름다운 프론트 엔드라는 사실을 시작으로 시작합니다. '나는 여전히 자산 관리를 디지털 방식으로 가능하게 할 시스템을 찾지 못했기 때문에 이것에 대해 무언가를해야한다고 생각했습니다.' 그리고 2022 년에 그 시점에서 자산 관리 산업이 어디에서 움직이고 있는지, 다음 10, 20 년 동안 무엇이 될지 분명했습니다. " -Olzhas (OZ) Zhiyenkul, InvestbanQ의 CEO이자 공동 창립자

"그리고 내가 경험하게 된 것은 오늘날까지 개인 은행의 디지털 인터페이스가 레거시 시스템에 기반을 둔 아름다운 프론트 엔드이며, 오늘날까지도 대부분의 자산 클래스를 개인 은행 디지털 인터페이스에서 거래 할 수 없다는 사실에 오류가있는 아름다운 프론트 엔드입니다. 가족 사무실은 여전히 ​​엑셀을 목격하고 있습니다. -Olzhas (OZ) Zhiyenkul, InvestbanQ의 CEO이자 공동 창립자

InvestbanQ 의 CEO이자 공동 창립자 인 Olzhas (OZ) Zhiyenkul은 Jeremy AU 에 합류하여 소비에트 카자흐스탄에서 풀 스택 자산 운영 체제를 시작하는 그의 여정이 고난, 글로벌 교육 및 아시아 금융 분야에서 Firsthand를 목격 한 것에 의해 어떻게 형성되었는지 공유했습니다. 그들은 레거시 시스템이 가족 사무실에 실패하는 방법, 대부분의 자산 관리자가 여전히 Excel에서 운영하는 이유 및 InvestbanQ가 관계 관리자를 대체하기보다는 권한을 부여하는 방법에 대해 논의합니다. Olzhas는 또한 리얼리티 TV의 쓰레기로 보트를 건설하고 영국에서 싱가포르까지 문화적 충격을 반영하며 디지털 네이티브 부의 미래에 대한 장기 비전을 마무리합니다.

"흥미로운 점은 우리의 데이터에 실패한 것입니다. 우리의 비즈니스 모델은 교사 아웃소싱입니다. 그래서 우리는 아시아에 기반을 둔 교사를 가지고 있으며 전 세계의지도 및 교육 회사를 직원으로 직원을 직원으로 직원으로 직원을 직원으로 직원으로 직원을 구현했습니다. 나머지 주에는 모든 종류의 다른 일을 할 수 있지만, 그들은 여전히 ​​정기적 인 터치 포인트를 원합니다. -Edge Tutor의 CEO 인 Henry Motte-De La Motte 

"AI는 당신이 개인화 할 수 있습니다. 수단을 가진 사람들은 본질적으로 Ai-enabled 인간 교사를 가지고 있기 때문에 그것을 감당할 수있는 사람들은 가장 높은 인간 요소를 가질 것입니다. 그래서 당신은 인적 요소를 얻습니다. 신뢰 요소도 있습니다. 당신은 너무 흥미로운 점이 무엇인지 알고 있습니다. 실리콘 밸리 대화의 많은 사람들이 아이들을 키우는 방법을 물어보십시오. 그러나 내 뒷마당에있는 것이 아니라 스웨덴 전체가 펜과 종이를 사용하는 것을 줄이려는 전체 학교 시스템이 없습니다. " -Edge Tutor의 CEO 인 Henry Motte-De La Motte 

"대부분의 팀-우리는 운영에 AI를 사용합니다. 우리는 교사 모집에 사용하고, 교사 훈련에 사용합니다. 나는 모든 동료들에게 모든 동료들에게 'chatgpt가 나보다 훨씬 더 똑똑하기 때문에 chatgpt에게 물어보십시오.' MM-HMM. '사용하는 AI 도구로 여전히 알아낼 수 없는지 물어보십시오.' 그러나 대부분의 사람들은 실제로 게으른 학습자가 아닙니다 충분한." -Edge Tutor의 CEO 인 Henry Motte-De La Motte 

Edge Tutor 의 CEO 인 Henry Motte-De La Motte 와 Jeremy Au는 ​​마지막 대화 후 2 년 후 다시 연결되어 글로벌 튜터링이 어떻게 발전했는지 논의합니다. 그들은 교육에서 AI의 상승, 학습자 동기 부여의 차이, 인간의 연결과 구조가 학습에 어떻게 중요한지를 조사합니다. 그들은 Edge Tutor의 30 개국으로의 확장, 영어 및 수학에 집중하기로 한 결정, 인구 통계 학적 및 경제 변화가 교육을 프리미엄 서비스로 변화시키는 방법을 탐구합니다. 그들의 대화는 또한 출생 률과 교육 형평성을 해결하기위한 핵심 수단으로서 육아, 이민 및 보육 정책의 사회적 역할을 다루고 있습니다.

"그래서 당신은 좋은 그림을 묘사하고 싶지만 현실적이되고 '봐,이 일이있을 수있다.'라고 말하고 싶다. 나는 예전보다 훨씬 더 많은 일을하고 있으며, 당신이 모르는 많은 것들을 인정합니다. 그러나 그런 의미에서 더 정직하게 말하면, 창립자로서의 성숙의 징후는 무엇입니까? 맞습니까? -Ilya Kravtsov, Ringkas의 공동 창립자

"창립자들은 정말 명확해야합니다. 한 가지는 합법적이고 다른 하나는 불법입니다. 당신은 그 선을 넘어서는 적이 없습니까? 그러나 당신이 당신의 숫자를 해킹하려고하는 일조차도 그것에 대해 투명해야합니다. 분명히 사람들이 위험을 감수 할 것입니다. 사람들은 두 줄이 교차했습니다. MM-HMM이 교차 할 수 없었습니다. 두 번째 줄은 불법적 일 수 없었습니다. 투명한 방법. 그래서 나는 모든 설립자가 확실히 한 줄을 넘어서는 안된다고 생각합니다. -Ilya Kravtsov, Ringkas의 공동 창립자

"그러나 다시, 당신은 올바른 방법론으로 확장하고 있습니까? 올바른 방법론으로 확장하고 있습니까? 나에게는, 그것은 당신이 그것을 만들 때까지 가짜에 관한 것일뿐입니다. 창업자로서, 한 걸음 물러서서 진실을 찾으려고 노력해야한다고 생각합니다. 진실 수단을 찾으려고 노력하고 있습니다. 당신은 단지 당신의 숫자를 늘리기 위해 그것을하고 있습니까? 숫자를 밀고 다음 이정표에 도달하는 것은 다르게 폭발 할 것입니다. 켜기는 매우 중요합니다. " -Ilya Kravtsov, Ringkas의 공동 창립자

Ringkas 의 공동 창립자 인 Ilya Kravtsov는 Jeremy Au 에 합류하여 인도네시아의 대출 파의 상승과 낙상을 풀고, Efishery 스캔들의 파급 효과를 풀었으며, 설립자들은 지속 가능한 신생 기업을 구축하기 위해 흡수해야합니다. 그들은 초기 과대 광고가 잘못 정렬 된 비즈니스 모델, 사기가 단순한 회사 이상의 사기를 어떻게 손상시키는 지, 그리고 급진적 투명성이 장기 리더십의 핵심 인 이유를 조사합니다. Ilya는 Ringkas가 대출없이 어떻게 조정했는지, 개발자 파트너십이 은행 채택을 잠금 해제 한 이유 및 창립자 컨트롤을 보존하기 위해 다양한 캡 테이블을 신중하게 구축 한 방법을 공유합니다.

"나는 여성들이 훨씬 더 힘들게한다는 것을 의미합니다. 그들에게는 신체가 문자 그대로 매일 변화하고 있기 때문에 감정, 식욕은 모든 것을 거대한 순환을 거치고 있습니다. 제 아내는 나에게 큰 영감을주었습니다. 아내는 UPS와 아래로 모든 것을 다루는 것을 다루었 기 때문에 큰 영감을주었습니다. 나는 나쁜 상황에 처해 있습니다. 나는 항상 어려운 상황에 처한 네트워크 내에서 알고있는 개인을 언급 할 것입니다. - E27의 공동 창립자 인 Mohan Belani

"그것이 당신의 세계관에 반대하더라도, 판단력이 있거나 비판적이지 않고 호기심을 유지하는 것이 정말로 중요합니다. 그래서 올해 초 친구들과 공유 한 인용문이 하나 있습니다. 저는 그것이 약간 코니라고 생각합니다. 그러나 실제로 AI의 시대에 특히 지금은 새로운 것, 흥미로운 점에 대해 일관되게 궁금해 할 필요가 있습니다. 나는 더 나은 학습자, 더 나은 아빠가 될 수 있지만, 당신이 호기심이 많을 수 있다면, AI에 대한 좋은 점은 호기심을 불러 일으키기 때문입니다. - E27의 공동 창립자 인 Mohan Belani

"우리는 우리가 남편과 아내의 첫 번째와 부모가 두 번째로 결정을 내렸다. 그것은 우리가 아이에 대해 신경 쓰지 않았다는 것을 의미하지는 않지만, 우리는 노력, 시간을 계속해서 우리의 관계의 신성함을 계속 구축하고 존중하고 아이를 순전히 키우는 데 모든 것을 부어주지 않도록해야했다. 우리는 제 3자가 바라 보는 많은 결정을 내릴 수있는 많은 결정을 내렸다. 실제로, 우리의 관점에서 볼 때, 우리는 '아니요, 우리는 파트너로서 견고하고 견고한 기초가 아이를 더 잘 키울 수 있도록 도와 줄 것입니다.' 그리고 나는 되돌아 보는 것 같아요, 우리가 그러한 결정을 내렸다. " - E27의 공동 창립자 인 Mohan Belani

E27 의 공동 설립자 인 Mohan Belani 와 Jeremy AU는 기술 리더, 스타트 업 설립자 및 Modern Dad Alpa Generation Alpha라는 의미를 반영합니다. 그들은 육아 정체성, 아버지의 정신적 부하, 의사 결정이 어떻게 정보가 침수 된 세상에서 스타트 업 건물처럼 느끼는지를 탐구합니다. 그들은 세심한 파트너와 현재 부모 사이의 긴장, 어린 시절의 기억이 육아 선택을 형성하는 방법, AI- 포화 미래에서 호기심과 탄력성을 가진 어린이를 키우는 방법에 대해 논의합니다.

"나는 내 파트너와 그들의 전화를 켜지는 것을 시도했다. 나는 당황했다. 나는 전직 파트너가 재무 문서를 위조했다는 것을 알게되었다. 사무실과 뭐야. -Elite Dental Group의 창립자 인 Gerald Tan 박사

"예를 들어, 당신이 매우 나쁜 도로 교통 사고에 관여하고 치아를 골절하거나 부수는 경우, 사고 전에 자신의 오래된 사진을 찍고 웃으면 서 AI에 가져갈 수 있고 AI가 똑같은 종류의 치아를 다시 설계하여 모든 사고를 보이기 위해 모든 것을 알 수있을 때까지 똑같이 보이게 할 것입니다. AI 디자인에 관한 것-AI가 구동되는 컴퓨터 보조 디자인. -Elite Dental Group의 창립자 인 Gerald Tan 박사

"이것은 AI가 디자인에 영향을 미치는 방식입니다. 제가하는 일의 대부분은 설계하는 것입니다. 많은 환자들이 심각하게 닳거나, 부러 지거나, 치아가 부러 지거나, 재구성해야합니다. 따라서 재건 과정은 항상 디자인으로 시작하여 항상 실행하기 전에 항상 디자인으로 시작합니다. 그래서 AI가 내 분야에 영향을 미치는 방식입니다. 이것이 훨씬 더 흥미 롭습니다. 나는 현재에 관여하는 것이 매우 흥미 롭습니다. 통합 치료. 그것은 싱가포르 국립 치과 센터의 관심을 끌었습니다. -Elite Dental Group의 창립자 인 Gerald Tan 박사

Elite Dental Group 의 창립자 이자 Harvard Business School을 졸업 한 최초의 싱가포르 치과 의사 인 Gerald Tan 박사는 Jeremy AU 치과가 과학, 예술 및 기업가 정신을 혼합하는 방법을 공유합니다. 그들은 NUS 치과에서 30 명의 학생 중 한 명에서 AI 중심의 공중 보건 이니셔티브를 이끌고 신뢰할 수있는 비즈니스 파트너의 파괴적인 사기에서 살아남은 여정을 탐구합니다. Gerald는 AI가 구강 건강 진단을 재구성하는 방법, 싱가포르에서 공공 및 민간 치과 부문이 어떻게 진화했는지, 그리고 법적 보호가 사업에서 충분하지 않은 이유를 풀고 있습니다. 그의 이야기는 건강 관리에서 탄력성과 예측으로 이어지는 것이 무엇을 의미하는지에 대한 강력한 모습입니다.