아드리엘 용이 제레미 아우와 함께 AI가 조직을 어떻게 압축하고, 신입 사원 채용을 줄이며, 싱가포르의 스타트업 및 투자 생태계를 어떻게 재편하고 있는지 살펴봅니다. 이들은 피라미드형 조직에서 효율적인 다이아몬드형 조직으로의 전환, CEO들이 중간 관리자를 건너뛰기 위해 AI를 점점 더 많이 사용하는 이유, 그리고 Z세대가 가장 급격한 노동 시장 변화에 직면한 이유에 대해 논의합니다. 대화는 싱가포르 증권거래소(SGX)의 유동성 부족, 시드 펀딩 둔화, 그리고 스타트업 육성 시스템을 위협하는 엔젤 투자 인센티브의 구조적 결함으로까지 확장됩니다. 또한 싱가포르가 급변하는 기술 환경에 발맞추려면 AI 활용 능력 교육이 단기적인 보조금이 아닌 국가적 인프라로 자리 잡아야 한다고 주장합니다.

유튜브: https://youtu.be/ufSXQHe4M1w

스포티파이: https://open.spotify.com/episode/7cWEAyOaqCc8yuRdihgwrX?si=97zxnAYQSeOODVbO0EeHPA

"스스로 재프로그래밍할 수 있는 최초의 AI 웜은 자신을 죽이려는 안티바이러스에 대한 방어 체계를 구축하고, 인력을 고용하고, 암호화폐로 비용을 지불하고, 생존을 위해 자체 서버 팜을 구축할 것입니다. 저는 2026년에 최초의 진정한 AI 웜이 등장할 것이라고 예측합니다. 왜냐하면 모든 인간처럼 생존을 추구할 것이기 때문입니다. 만약 이러한 봇들이 암호화폐 지갑과 도구에 접근할 수 있게 된다면, 이러한 현상의 일부는 이미 시작되고 있는 것입니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

"어느 날 OpenAI나 Anthropic에서 이전 버전보다 10배나 뛰어난 새로운 모델이 나오는데, 그 모델이 사실상 AI 스스로 만들어낸 것이라고 말하는 걸 보면 소름이 끼칩니다. 또 다른 날에는 Moltbook이나 Claudebot 같은 플랫폼이 등장하는데, Moltbook은 AI 에이전트를 위한 레딧 스타일의 소셜 네트워크입니다. 그곳에서 AI들이 서로 그리고 인간에 대해 나누는 대화를 훑어보면 미래를 엿볼 수 있습니다. AI가 사회적 공간에 더욱 만연해지면서 단순한 기능적 도구를 넘어 일상적인 상호작용에 깊숙이 자리 잡게 되는 모습을 보면 마치 블랙 미러를 실시간으로 보는 것 같습니다." - 아드리엘 용, 클라우트 키친 공동 창립자

"에이전트가 문제를 해결하고 오류가 발생했을 때 스스로 차단을 해제하는 능력은 빠르게 발전하고 있습니다. 무서운 점은 에이전트가 인간의 통제를 벗어나거나 제거되지 않도록 방어 코드를 작성할 수 있게 되는 순간입니다. 웜이 인간의 통제에서 벗어나는 순간이야말로 진정한 디스토피아적 순간입니다." - 아드리엘 용, 클라우트 키친 공동 창립자

ISEAS 객원 연구원이자 말레이시아 경제부 정책 고문을 역임한 제임스 차이가 제레미 아우와 함께 AI, 반도체, 지정학적 경쟁으로 특징지어지는 시대에 말레이시아가 어떻게 재정비하고 있는지 살펴봅니다. 이들은 말레이시아가 석유, 가스, 플랜테이션 산업에서 첨단 제조업으로 전환해 온 과정, 수십 년간 반도체 산업이 어떻게 조용하지만 견고한 수출 동력을 구축해 왔는지, 그리고 왜 현재 데이터 센터와 희토류에 집중하고 있는지에 대해 논의합니다. 미중 반도체 공급망 경쟁, 제조 및 GPU 생태계의 전략적 중요성, 그리고 희토류 가공이 글로벌 기술 스택에서 가장 저평가된 지렛대 역할을 할 수 있는 가능성에 대해서도 이야기합니다. 제임스 차이는 또한 말레이시아가 이러한 신흥 산업에서 장기적인 가치를 창출할 수 있을지는 야망이 아닌 실행력에 달려 있다고 강조합니다.

유튜브: https://youtu.be/0CgFwaamZZQ

스포티파이: https://open.spotify.com/episode/024xgsFXfiuX0Zj7NFjWSB?si=t-t8VUXqQ7itwyE7iT5dcw

"중국이 모든 국가를 상대로 행사할 수 있는 진정한 지렛대를 생각해 보면, 그것은 바로 희토류입니다. 중국이 희토류 생산을 중국 밖에서 고려하는 이유는 경제나 자원 확보 때문이 아니라, 주로 지정학적 이유 때문입니다. 만약 그것이 미국을 견제할 수 있는 방법이라면, 중국은 그렇게 할 것입니다. 즉, 미국에 희토류를 공급하지 않고 중국에 유리하게 공급망을 조정하는 것입니다. 특정 파트너와 협력하는 것이 미국을 배제하는 명시적인 방식은 아니지만, 일대일로 프로젝트처럼 협력을 재정적으로 매력적으로 만들어 파트너들이 협력을 선택하도록 유도하는 인센티브 구조입니다. 또한 중국은 첨단 기술이면서도 비용 경쟁력이 뛰어난 가공 기술에서 상당한 우위를 점하고 있습니다." - 제임스 차이, ISEAS 객원 연구원

"희토류처럼 명확한 영웅이 없어 이야기를 이끌어갈 만한 인물이 없는 원자재의 경우 특히 그렇습니다. 엔비디아처럼 업계를 대표하는 기업이 없기 때문에 이야기를 이해하기도 어렵고 대중화하기도 어렵습니다. 하지만 동시에 이러한 특성 덕분에 희토류 기술을 진정으로 이해하는 사람들에게는 특별한 기회가 생깁니다. 공급망 자체가 근본적으로 화학적이기 때문에 화학에 대한 깊은 지식이 필수적이며, 바로 이러한 기술적 전문성이 궁극적으로 업계를 선도하는 기업들을 가려내는 요소입니다." - 제임스 차이, ISEAS 객원 연구원

"현재 논의의 핵심은 인공지능(AI)이 실용적인 용도로 사용될 만큼 충분히 발전했는지 여부입니다. 기업들이 끊임없이 새로운 기준을 제시하며 경쟁하는 LLM(Launch Management League) 경쟁에 참여하지 않는 국가들은 AI의 진정한 최종 목표가 무엇인지 자문해 봐야 합니다. 이 질문은 칩 수요에 직접적인 영향을 미칩니다. 최첨단 기술 경쟁에서 살아남으려면 기업들은 칩 하나가 약 3년 정도 사용 후 더 강력한 칩으로 교체해야 한다고 가정해야 합니다. 하지만 그렇다고 해서 폐기된 칩이 가치가 없다는 의미는 아닙니다. 대부분의 사용자는 모델을 학습시키는 것이 아니라 추론을 실행하고, 진공청소기나 냉장고 같은 일상 제품에 AI 기능을 내장합니다. 이러한 용도에서는 기존 칩의 가치가 여전히 높으며, 수요 또한 꾸준히 증가하고 있습니다." - 제임스 차이, ISEAS 객원 연구원

라이트 파트너스의 공동 창립자인 지브 라고스키가 제레미 아우와 함께 기업 벤처 구축이 동남아시아에서 가장 어렵지만 가장 오해받는 혁신 전략 중 하나로 남아 있는 이유를 분석합니다. 대기업이 압박 속에서 성장을 추구하는 방식, 많은 사내 벤처가 성과를 내기 전에 실패하는 이유, 그리고 잘못된 인센티브 구조가 유망한 아이디어를 조용히 앗아가는 방식에 대해 이야기합니다. 기업이 인수 대신 자체 개발을 해야 하는 시점, 린 벤처 설계가 스타트업의 투자 유치 가능성을 유지하는 방법, 그리고 시간이 지남에 따라 위험 요소가 변화함에 따라 창업자 지분도 진화해야 하는 이유에 대해서도 다룹니다. 또한 벤처 빌더가 기업의 논리와 스타트업의 실행 사이에서 가교 역할을 하는 방식과 때로는 솔직한 조언이란 고객에게 아예 자체 개발을 하지 말라고 하는 것일 수 있다는 점에 대해서도 이야기합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/3Lva2DwaiIBUP34QJFTiaL?si=yVwpfGA1TG2Fy8dvT0Mc_g

유튜브: https://youtu.be/aeA7An9w9Tk

"오늘 무엇을 달성하려고 하십니까? 누군가 저에게 '새로운 혁신 프로그램을 구축하고 향후 5년 안에 엄청난 재정적 수익을 기대합니다'라고 말한다면, 저는 '그럴 가능성은 없습니다. 현재 AI 분야가 그나마 가능성이 있지만, 그 거품이 언제 터질지, 터질지조차 알 수 없습니다'라고 답할 것입니다. 스타트업은 성장하는 데 시간이 걸리기 때문에 그렇게 하기가 매우 어렵습니다. 시간이 충분하다고 하면서 5년 안에 엄청난 재정적 수익을 기대한다면, 많은 CEO들은 '그때쯤이면 나는 여기 없을 거야'라고 생각할 것입니다. 따라서 저는 그 여정을 계속 이어갈 수 있도록 그 사이에 다른 목표를 달성해야 합니다." - 지브 라구스키, 라이트 파트너스 공동 창립자

"기업이 혁신을 지속하지 않으면 도태될 위험에 처하게 됩니다. 이는 저만의 생각이 아닙니다. 맥킨지, BCG 등 모든 주요 컨설팅 회사들이 같은 의견을 제시합니다. 따라서 기업은 혁신해야 합니다. 진짜 문제는 혁신에 어떻게, 무엇에 투자하느냐입니다. 혁신을 할지 말지의 문제가 아니라, 혁신하지 않으면 결국 뒤처지게 된다는 점이 더욱 어렵고 흥미로운 질문입니다. 포춘 500대 기업 순위표가 이를 명확히 보여줍니다. 모든 신임 CEO는 컨설팅 회사의 연구 결과를 바탕으로 '우리는 혁신할 것이다'라고 말합니다. 하지만 새 CEO가 부임하면 이전 CEO의 혁신 전략을 폐기하고 1~2년 기다린 후 다시 시작합니다. 이것이 바로 악순환입니다." - 지브 라구스키, 라이트 파트너스 공동 창립자

"해결해야 할 문제가 중요하고 당신이 해결해야 할 고유한 문제라고 믿거나, 적절한 파트너십을 구축할 수 있다고 믿어야 합니다. 우리는 기업들에게 '이 문제는 해결해야 할 중요한 문제이지만, 산업 인프라 문제입니다. 당신 회사가 해결해야 할 문제가 아닙니다. 무언가를 구축하되, 다른 기업들과 협력해야 합니다.'라고 말한 적이 많습니다." 유럽의 비자나 유로클리어를 생각해 보세요. 그들은 이런 방식으로 설립되어 강력한 기업으로 성장했습니다. 때로는 필요한 혁신이 산업 전체를 위한 것일 수도 있습니다. 스타트업이 50개의 은행과 협력하여 결제 시스템을 개발하도록 기대할 수는 없습니다. 그런 방식은 효과가 없습니다. 바로 그런 지점에서 혁신과 구축이 진정한 의미를 갖습니다." - 지브 라고스키, 라이트 파트너스 공동 창립자

아치스(Arches)의 창립자 히로키 카토와 제레미 아우는 안정적인 일본 기업 경력을 뒤로하고 동남아시아의 역동적인 시장으로 진출한 히로키의 여정을 이야기합니다. 그곳에서 마주한 사기, 문화적 차이, 그리고 내부자 정보들이 그의 위험과 기회에 대한 관점을 어떻게 바꿔놓았는지 살펴봅니다. 베트남의 낙관적인 분위기가 그의 야망을 어떻게 키웠는지, 공개 데이터가 종종 현실을 가리는 이유, 그리고 전문가들의 대화가 어떻게 아치스 설립의 토대가 되었는지에 대해 논의합니다. 이 대담은 개인적인 용기와 사업 실행력을 연결하며, 체계적인 인재 채용, 집중적인 서비스 제공, 그리고 인간적인 신뢰 시스템이 어떻게 경쟁력 있는 전문가 네트워크를 구축했는지 보여줍니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/6j50BbnNl3TEaY1vxJ2T3n?si=1cJpS8ZdTMqcREV5a_klmw

YouTube: https://youtu.be/8CqqMnf5-Cw

"전직 회계 담당 직원들과 이야기를 나눠보면, 경영진은 투자금을 이용해 별장이나 주택 같은 개인 소유물을 구입했습니다. 경영진은 직원들에게 투자 측, 특히 컨설턴트와 어떤 정보도 공유하지 말라고 지시하며, '정보를 누설하면 해고하겠다'고 협박했습니다. 이러한 방침은 내부적으로만 유지되었고, 저는 그와 관련된 많은 이야기를 들었습니다. 물론 이 조사가 모든 정보를 제공할 수는 없습니다." - 히로키 카토, 아치스 창립자

"무엇보다도 사람들이 젊습니다. 젊을 뿐만 아니라 에너지가 넘치고 미래를 믿습니다. 항상 밝은 미래를 기대하기 때문에 행동이 적극적이고 진취적이며 긍정적입니다. 성숙한 시장인 일본에서 태어나고 자란 저에게는 그런 모습이 시야를 넓혀주었습니다. 베트남의 생활 환경이 완벽하지는 않지만, 제게는 일본에서보다 훨씬 더 환상적이고 즐겁습니다." - 아치스(Arches) 창립자 히로키 카토

"간단히 말하자면, 저는 시장의 문제점을 파악하면서 특정 인물과의 인터뷰 한 번으로 그 문제점을 해결하고 싶었습니다. 시장에 문제가 있고 해결책이 있다는 것을 깨달았기에 실행에 옮기기로 했습니다. 그 경험은 제 인생을 바꿔놓았습니다." - 히로키 카토, 아치스(Arches) 창립자

킥스타트 벤처스의 제너럴 파트너인 마이크 메이트가 제레미 아우와 함께 개인적인 위험 감수 경험이 그의 투자 철학을 어떻게 형성했는지, 그리고 불굴의 의지가 필리핀 스타트업 생태계를 어떻게 정의하는지에 대해 이야기합니다. 마이크는 역사학도에서 변호사를 거쳐 벤처 투자자가 되기까지의 여정을 되짚어보며, 각 단계가 불확실성 속에서 자본을 배분하는 데 필요한 사고방식을 어떻게 길러냈는지 살펴봅니다. 이 대화는 인공지능과 과거 산업혁명의 연관성을 밝히고, 동남아시아가 첨단 기술을 자체 개발하는 대신 수입하는 이유를 분석하며, 필리핀의 대표적인 스타트업들이 성공적인 엑시트를 달성하지 못하게 막는 구조적 장벽을 분석합니다. 마이크는 소비자 수요가 어떻게 기회를 창출하는지, 후기 단계의 해외 자본이 생태계의 성공을 좌우하는 이유, 그리고 필리핀 창업자들이 문화적 의무감과 끈기를 통해 자금난을 극복하는 방법에 대해 이야기합니다. 두 사람은 이 지역의 강점이 과장된 홍보나 풍부한 자본이 아니라 불확실성 속에서도 끈기 있게 사업을 구축해 나가는 데 있는 규율 있는 용기에 있다고 주장합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/1axpdKiAOCmljehIdzhq4i?si=6108add2c2ce4723

YouTube: https://youtu.be/0yS7kJZoFAI

"예를 들어, 우리가 AI를 생각하는 방식을 증기기관과 철도를 예로 들어보겠습니다. 그것들이 발명되기 전에는 근력에 한계가 있었습니다. 하루에 걸을 수 있는 거리도 제한적이었고, 말이 갈 수 있는 거리만큼만 이동할 수 있었습니다. 증기기관과 철도가 발명되면서 근력은 무한대로 활용 가능해졌습니다. 어디든 갈 수 있게 되었고, 이전에는 불가능했던 무거운 짐을 먼 거리까지 운반할 수 있게 되었습니다. 이는 사람들이 신체적 힘에 대해 이해하는 방식과 세상에서 할 수 있는 일의 범위를 바꾸어 놓았습니다. 엄청난 가능성을 열어주었고 세상을 더 나은 방향으로 변화시켰습니다." - 마이크 메이트, 킥스타트 벤처스 총괄 파트너

"인공지능(AI)은 어떤 역할을 할까요? AI는 우리의 지적 능력을 혁신적으로 변화시킵니다. AI 이전에는 하루에 계산할 수 있는 횟수에 한계가 있었습니다. 우리는 피곤해지고, 잠을 자야 했죠. 컴퓨터도 처리할 수 있는 작업에 제약이 있었습니다. 하지만 AI는 증기기관이 근력을 무용지물로 만든 것처럼 지적 한계를 뛰어넘게 했습니다. 철도와 증기기관이 우리에게 세상을 열어준 것처럼, AI는 우리에게 세상과 우주를 열어줄 것입니다. 저는 역사를 이렇게 해석합니다. 역사는 과거로부터 교훈을 주고, 미래를 예측하는 데 도움을 줍니다." - 마이크 메이트, 킥스타트 벤처스 총괄 파트너

"미래지향적인 접근 방식입니다. 기업 벤처 캐피털 회사로서 저희의 역할은 아얄라 그룹이나 글로브 그룹이 생각하지 못하는 분야에 투자하는 것입니다. 저희는 배양육 회사에 투자했습니다. 배양육은 생물반응기에서 자란 고기입니다. 핵심 기술은 줄기세포입니다. 동물의 줄기세포를 채취하여 생물반응기에 넣으면 고기가 됩니다. 저희는 업계에서 가장 강력한 줄기세포를 생산하는 회사에 투자합니다. 이 회사의 줄기세포는 무한히 분열하고 절대 죽지 않습니다. 모든 하위 생산 업체는 이 세포를 사용해야 합니다. 왜냐하면 이것이 핵심 기술이기 때문입니다. 아얄라 그룹은 현재 이 분야에 투자하고 있지 않습니다. 생각조차 하지 않고 있습니다. 10년, 20년 후에는 아얄라 그룹이 전 세계 식품 산업의 기반이 되는 회사를 소유하게 될 것입니다." - 마이크 메이트, 킥스타트 벤처스 총괄 파트너

싱가포르 최초의 전통형 서치 펀드 설립자인 아이크 추안(AC) 고가 제레미 아우와 함께 스타트업 창업자에서 장기적인 비즈니스 관리자로 진화하는 과정을 심층 분석합니다. 이들은 우버의 동남아시아 확장 사례, 현지화 전략이 플랫폼 성공의 핵심 요소인 이유, 그리고 컨설팅 경험이 AC의 의사결정 체계에 미친 영향 등을 살펴봅니다. 교육과 같은 개인 맞춤형 산업에서 벤처 캐피털의 한계, 싱가포르 중소기업 내부의 숨겨진 승계 위기, 서치 펀드가 은퇴하는 창업자와 새로운 리더십을 연결하는 역할에 대해서도 논의합니다. AC는 또한, 체계적인 자본 구조의 중요성, 성숙 시장에서도 성장이 가능한 이유, 그리고 확신을 갖고 투자 전략을 세우기 위해서는 경험을 존중하면서도 자신의 사업 아이디어에 대한 신념을 잃지 않는 것이 중요하다고 강조합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/3CKesDZUxmpZSuGO4LUTEj?si=ddfe276b59364cba

유튜브: https://youtu.be/aakAChEMfS8

“그래서 저는 맥킨지에 갔습니다. 항상 제 꿈은 막후의 세계를 보는 것이었습니다. 왜 굳이 맥킨지로 갔는지 묻는 사람들이 많았습니다. 우버에서 함께 일하면서 많은 컨설턴트들과 협업했는데, 그들이 문제를 신속하게 분석하고 명확하게 소통하는 능력은 정말 놀라웠습니다. 마치 마법 같았죠. 저는 그 능력을 이해하고 그 비결을 알고 싶었습니다. 가장 빠른 방법은 맥킨지에 들어가 최고의 전문가들에게 직접 배우는 것이었습니다.” - 아이크 추안(AC) 고, 싱가포르 최초의 전통형 서치 펀드 설립자

“컨설팅은 잦은 출장과 어려운 과제들을 수반할 거라고 예상했습니다. 하지만 싱가포르에서 가장 경력이 짧은 저조차도 20년 차 소셜 미디어 전문가나 미국에 있는 자동차 구매 전문가에게 전화하면 파트너가 전화를 받아 업계에 대한 모든 정보를 알려준다는 사실에 놀랐습니다. 그런 수준의 접근성은 예상치 못한 것이었습니다.” - 아이크 추안(AC) 고, 싱가포르 최초의 전통형 서치 펀드 설립자

"가장 크게 배운 것은 가정을 세우고 반복적인 과정을 거쳐 결론에 도달하고, 그 타당성을 검증하고, 가정을 조정하고, 다시 뒤집는 방식으로 신속하게 의사결정을 내리는 능력이었습니다. 최고위급 임원들조차도 이런 방식으로 의사결정을 내린다는 것을 알게 되었습니다. 데이터는 아무리 많아도 부족합니다. 누구도 마찬가지입니다. 중요한 것은 반복적인 과정을 거쳐 계속 나아갈 수 있도록 충분한 데이터를 확보하는 것입니다. 이것이 가장 큰 수확 중 하나였습니다." - 아이크 추안(AC) 고, 싱가포르 최초의 전통적 서치 펀드 설립자

제레미 아우는 벤처 캐피털이 투자금 회수 후 실제로 어떻게 돌아가는지 파헤칩니다. 벤처캐피털이 매년 스타트업 순위를 조용히 재조정하는 방식, 대부분의 기업이 투자 우선순위에서 밀려나는 이유, 그리고 극소수의 성공 기업이 전체 펀드를 이끌어가는 비결을 설명합니다. 엔젤 투자, 2차 투자, IPO 전략, 그리고 엑시트 과정에서 창업자와 이사회 간의 갈등까지 폭넓게 다룹니다. 포트폴리오 계산법, 숨겨진 동기, 그리고 창업자들이 좀처럼 듣지 못하는 생존 법칙에 대한 솔직한 이야기를 들어볼 수 있습니다.

유튜브: https://youtu.be/olMGc9S99b8

스포티파이: https://open.spotify.com/episode/1pStZmngpL9yp2TON7S5OW?si=b88fb7529e604aab

"VC 펀드는 항상 머릿속으로 점수를 매기기 때문에 이 부분이 매우 중요합니다. 20개 또는 40개 회사에 투자했다면 어떤 회사가 포트폴리오 수익률을 높이는 홈런일까? 어떤 회사는 성공 가능성이 있어 지원하고 싶은가? 어떤 회사는 시간을 투자하고 싶지 않아 다른 사람에게 맡길까? 아니면 어떤 회사는 연락을 끊을까? VC는 '우선순위를 낮췄습니다'라고 직접적으로 말하지는 않습니다. 듣기에도 안 좋고 기분도 나쁘게 들리니까요. 하지만 스타트업이 3, 4년 후에 갑자기 성공해서 로켓처럼 급성장할 수도 있고, 그러면 VC는 '우리는 항상 당신을 지원해 왔고, 당신을 정말 좋아합니다'라고 말할 수도 있습니다." 창업자는 "그래, 3년 동안 연락이 끊겼었지."라고 말합니다. 그게 업계의 일반적인 관행입니다." - 제레미 아우, BRAVE 동남아시아 테크 팟캐스트 진행자

"핵심은 벤처캐피탈리스트(VC) 입장에서 포트폴리오를 살펴보고 '실패할 가능성이 높은 기업에 투자할 것인가?'라고 자문해 보는 겁니다. 당연히 아니죠. 유니콘 기업들은 이미 제 전화도 받지 않을 정도로 잘 나가고 있어서 별다른 도움이 필요하지 않습니다. 큰 성공을 거둔 기업들도 마찬가지로 잘 성장하고 있어서 제 지원이 절실하지만, 조금 더 지원해서 유니콘 기업으로 성장시킬 수도 있겠죠. 그렇다면 작은 성공을 거둔 기업들은 어떻게 더 크게 성장시킬 수 있을까요? VC는 작은 성공이나 큰 성공으로 이어질 가능성이 있는 기업들에 자원을 집중 투자합니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

"포트폴리오 관리는 매우 과소평가되는 기술입니다. 벤처캐피탈리스트(VC)는 첫 투자를 결정한 후에도 여러 번 재평가하며 '이 회사에 더 많은 시간을 투자해야 할까? 제대로 된 방향으로 가고 있는 걸까, 아니면 엉뚱한 방향으로 가고 있는 걸까?'라고 자문합니다. 시간, 자원, 그리고 관심을 배분해야 하죠. 만약 2년이 지나도 스타트업이 계속해서 도움을 요청하는데 VC가 성공 가능성이 없다고 판단하면, 채용 담당자에게 '이 회사는 우선순위에서 낮추세요. 성공 가능성이 높은 회사에 시간을 투자하세요.'라고 말할 수 있습니다. 이는 대부분의 창업자들이 알지 못하는 냉혹한 현실입니다. 투자 후에도 파트너들은 투자 기간 내내 창업자들을 평가합니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

유튜브: https://youtu.be/rzikUSniS3w

Spotify: https://open.spotify.com/episode/2ZaDDka6bfQvfPg5pNNwxy?si=bbb7680589d2455e

"싱가포르는 보건 정책과 연구 분야 모두에서 뛰어난 성과를 보여주고 있습니다. 지정학적으로도 동남아시아에서 안정적이고 부패가 적은 중심지로 두드러집니다. 정부는 국민 건강을 매우 중요하게 생각하는데, 이는 평균 수명이 거의 10년이나 낮은 미국과는 극명한 대조를 이룹니다. 이러한 격차 때문에 일부에서는 싱가포르를 '블루존'이라고 부릅니다. 블루존은 보건계에서 수명이 비정상적으로 높은 지역을 가리키는 용어로, 연구자들은 이곳에서 장수를 설명하는 공통 요인을 찾고 있습니다." - 카밀 파비스, 싱가포르 장수 연구원

"소량의 알코올조차 해롭다는 증거가 점점 늘어나고 있지만, 이는 수십 년 동안 논란의 대상이었습니다. 영양 및 예방 분야에서 오랫동안 논쟁이 되어 온 것은 와인 한 잔이 심혈관 질환 위험을 줄이는 동시에 암 위험을 약간 증가시킬 수 있다는 점에서 유익한지에 대한 것입니다. 우리는 아직 답을 알지 못하며, 이는 가장 중요한 질문도 아닙니다. 왜냐하면 이 문제는 이미 최적의 식단을 유지하고 있는 사람들이 한 잔, 두 잔 중 무엇을 선택할지에 영향을 미치기 때문입니다. 인구 차원에서는 쉽게 해결할 수 있는 문제부터 해결하는 것이 더 큰 효과를 가져올 수 있습니다. 메시지는 정확해야 합니다. 안전한 알코올 섭취량이 있다면 명확하게 밝혀야 하고, 안전한 섭취량이 없다면 그것 또한 솔직하게 전달해야 합니다." - 카밀 파비스, 싱가포르 장수 연구원

"핵심은 대부분의 노화 관련 질병이 하나의 원동력, 또는 소수의 근본적인 요인에 의해 발생한다는 것입니다. 의사나 건강 관리 전문가는 특정 질병을 치료함으로써 아프거나 아프기 직전인 사람들을 치료합니다. 반면 장수 연구는 근본적인 노화 과정 자체를 목표로 합니다. 접근 방식이 근본적으로 다릅니다." - 싱가포르 장수 연구원 카밀 파비스

카밀 파비스가 제레미 아우와 함께 건강한 수명 연장을 위해서는 단기적인 편법이 아닌 시스템적 사고가 필요한 이유를 분석합니다. 이들은 장수를 노화 자체를 목표로 하는 것으로 정의하고, 학계가 장수 연구를 가능하게 하는 동시에 제약하는 이유를 설명하며, 싱가포르의 정책 선택이 어떻게 장수에 기여하는지 보여줍니다. 또한 바이오해커들의 연구 동향, 라파마이신과 같은 약물의 가능성, 그리고 규제와 임상시험 설계가 인체 대상 실질적인 효과 입증을 지연시키는 이유에 대해서도 논의합니다.

유튜브: https://youtu.be/yQWLfgyQLBo

Spotify: https://open.spotify.com/episode/4MAT3nz6n9m7R7QxMzJqnb?si=55b1d944023c4e16

"ChatGPT OpenAI는 현재 시장 선두주자로서 거대 기업처럼 보이지만, 특히 AI 산업 전반에 걸친 위기가 닥칠 경우 회사가 실패할 가능성도 배제할 수 없습니다. 우리는 이미 이사회 경영권 분쟁 당시 AI 안전성과 샘 알트먼 CEO에 대한 신뢰도 문제가 기업 가치 하락으로 이어진 사례를 목격했습니다. 만약 알트먼 CEO가 사임했다면 OpenAI는 완전히 다른 방향으로 나아갔을 것이며, 일각에서는 기업 가치가 더 높았을 것이라고 주장하는 반면, 다른 일부에서는 훨씬 낮았을 것이라고 예측합니다. 이는 심사숙고해 볼 가치가 있는 부분입니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

"벤처캐피탈리스트들은 적합한 팀을 선정하는 것뿐만 아니라 초기 단계에서 그들이 살아남을 수 있도록 돕는 데에도 심혈을 기울여야 합니다. 많은 인큐베이터와 액셀러레이터, 특히 아주 초기 단계의 스타트업을 지원하는 곳들은 창업자들을 코칭하고, 협업 방법을 가르치고, 도움을 줄 수 있는 사람들과 연결해 주는 데 상당한 시간을 투자합니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

"경험이 많고 자기 인식이 높으며 잘못된 결정을 내릴 가능성이 적어 나이 든 창업자가 성공할 확률이 더 높다는 것은 잘 알려진 사실임에도 불구하고, 벤처캐피탈(VC)은 여전히 ​​젊은 창업자에게 투자하는 경향이 있습니다. 한 연구에서 제시된 설명 중 하나는 나이 든 기업가들은 종종 더 많은 자원을 보유하고 자체 자금으로 사업을 진행할 수 있기 때문에 지분 매각을 많이 할 필요가 없다는 것입니다. 결과적으로 VC는 벤처캐피탈이 필요하고 VC가 더 많은 가치를 창출할 수 있다고 판단하는 젊은 창업자에게 투자하는 경향이 있습니다." - 제레미 아우, BRAVE 동남아시아 테크 팟캐스트 진행자

제레미 아우는 동남아시아 스타트업에서 가치가 창출되고, 보존되고, 소멸하는 과정을 지배구조, 경영권, 그리고 출구 전략에 초점을 맞춰 논의합니다. 실제 창업자와 투자자 간의 갈등 사례, 규제 충격, 그리고 취약한 구조가 문제가 발생했을 때에만 드러나는 이유 등을 살펴봅니다. 성장만으로는 충분하지 않은 이유와 경영권, 신뢰, 그리고 출구 전략이 신흥 시장에서의 성공에 어떻게 영향을 미치는지 설명합니다.

유튜브: https://youtu.be/LvUH1St6Y6E

Spotify: https://open.spotify.com/episode/2PDVDmrwDuIO12NcGQKb8n?si=bb8c03054cc144fc

"창업자들은 새로운 회사를 설립하는 것을 선택할 수도 있는데, 저는 이를 '리바운드', '복수', '재탄생'이라고 부릅니다. 리바운드 창업자는 창업자라는 정체성에 만족하기 때문에 깊이 생각하지 않고 최대한 빨리 다음 아이디어로 넘어갑니다. 마치 이별 직후의 반동적인 관계와 같습니다. 그들은 스타트업을 운영하는 한 여전히 자신의 정체성을 유지하고 자금 조달을 할 수 있기 때문에 리바운드 스타트업을 설립합니다. 복수 스타트업도 있습니다. 예를 들어, 한 창업자는 이사회에서 복리후생 플랫폼 회사에서 해고당한 후 직접적인 경쟁사를 설립했습니다. 원래 회사는 유니콘 기업이었지만 나중에 몰락했고, 새로운 회사는 10억 달러 규모의 올인원 HR 플랫폼으로 성장했습니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

"모든 스타트업은 일종의 도박입니다. 미래에 대한 도박이고, 미래가 현실이 될 것이라는 도박이며, 이 회사가 경쟁에서 승리할 것이라는 도박이고, 규제 당국이 회사를 없애버리지 않을 것이라는 도박이기도 합니다. 투자자들은 투자 라운드가 진행될 때마다 그 도박의 진정한 의미를 파악하기 위해 더 많은 돈을 투자합니다. 진정한 질문은 감수한 위험에 상응하는 보상이 있는가 하는 것입니다. 투자자와 창업자 모두 실패할 수 있지만, 그들은 새로운 세상을 개척하는 사람들이며, 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지 우리에게 가르쳐줍니다." - 제레미 아우, BRAVE 동남아시아 테크 팟캐스트 진행자

"AI 로봇이 돌아왔습니다. 하드웨어 가격이 저렴해지고, 실내 센서가 보편화되고, 얼굴 인식 미들웨어가 더욱 강력해지고, ChatGPT로 언어 처리가 가능해지면서 AI 로봇은 시대를 너무 앞서나갔을지도 모릅니다. 이제 AI 로봇은 소셜 로봇 분야에서 다시 주목받고 있습니다. 지보(Jibo)가 좋은 예입니다. 지보는 실패했지만, 시대를 앞서간 소셜 로봇의 선구자였습니다. 오늘날 우리는 AI 기반 테디베어가 등장할 것이라는 사실을 이미 알고 있습니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

제레미 아우는 대부분의 스타트업이 투자 유치 후에도 실패하는 이유와 창업자, 투자자, 언론이 실패를 오해하는 이유를 분석합니다. 벤처 데이터와 실제 스타트업 사례 연구를 바탕으로, 이번 에피소드에서는 일반적인 실패 패턴, 타이밍과 거시적 요인의 역할, 그리고 경제적 실패가 항상 잘못된 판단을 의미하는 것은 아니라는 점을 살펴봅니다. 실패를 혁신의 일부로 재해석하는 동시에, 인센티브, 멱법칙, 투자자의 현실에 대해서도 솔직하게 다룹니다.

유튜브: https://youtu.be/NkyBN1lpPPc

Spotify: https://open.spotify.com/episode/3hvcfx1VO09gTf8RxjNbqw?si=1b84cca7134a4d35

"싱가포르에서 울고 있는 창업자를 만났습니다. 이유를 물어보니, 경제적 권리와 경영권 모두에 대해 지나치게 불리한 조건의 투자 계약서를 받았다고 하더군요. 더 중요한 건, 그 계약서는 즉시 서명하지 않으면 철회될 수 있는 '폭발적인 조건'이었다는 겁니다. 그는 변호사에게 전화를 걸어 서명하지 말라고 조언받았지만, 다른 선택지가 없다고 생각해서 결국 서명했습니다. 다음 날, 그는 후회하며 잠을 이루지 못했습니다. 창업자 입장에서는 정말 안타까운 일이죠. 하지만 벤처캐피탈 입장에서는 투자자를 존중해야 합니다. 그들은 사실상 회사를 반값에 인수했으니까요." - 제레미 아우, BRAVE 동남아시아 테크 팟캐스트 진행자

"우리 회사가 이만큼의 가치가 있을까요? 자존심이 걸림돌이 되는 경우가 많습니다. 제가 아는 한 스타트업은 이전 투자 유치와 거의 동일한 가격으로 투자를 받을 기회가 있었습니다. 하지만 이전 투자자가 서명을 거부하고 거래를 무산시키며 더 높은 기업 가치를 요구했습니다. 결국 그 회사는 투자를 유치하지 못하고 약 1년 후 문을 닫았습니다. 이는 신규 벤처캐피탈리스트로서 창업자뿐만 아니라 이사회와 초기 주주들과도 협상해야 한다는 점을 보여줍니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

"또 다른 중요한 문제는 경영권입니다. 누군가 높은 기업 가치를 요구할 때, 위험을 관리하기 위해 기업 가치를 경영권과 맞바꿀 수 있습니다. 이러한 경영권은 창업자, 경영진, 초기 주주, 그리고 후기 주주 간의 지배구조를 형성합니다. 많은 창업자들이 생각하는 것보다 훨씬 더 중요합니다. 시간이 흐르면서 경영권 분쟁으로 인해 많은 기업이 파산했습니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

제레미 아우는 벤처 캐피털 투자가 실제로 어떻게 성사되는지, 투자 계약서 체결 후 많은 투자가 무산되는 이유, 그리고 재정 및 경영권이 10년 간의 관계에서 창업자와 투자자의 결과에 어떤 영향을 미치는지 분석합니다. 동남아시아 전역의 실제 사례를 바탕으로, 그는 기업 가치 평가, 지배구조, 신뢰 이면에 숨겨진 상충 관계와, "경제적 이익"이 제대로 실현되지 않으면 장기적인 가치를 훼손할 수 있는 이유를 설명합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/5ce0UwMlbOnzKtIo8hJ2r6?si=37673d1d261d47df

유튜브: https://youtu.be/2ZN82aIYPk8

"모두가 AI를 블랙박스로 인식하고 생성된 결과를 이해하지 못하기 때문에 자사 도구에 AI를 사용하는 것을 두려워합니다. 저희는 미디어 에이전시를 위한 콘텐츠 생성에 집중하는 OpenTopic이라는 회사에 투자했습니다. 이러한 기회는 비트코인이 처음 등장한 이유와 유사합니다. 기존 금융 시스템의 인프라가 충분히 견고하지 못해 뱅크런이 발생했던 실패에서 비롯된 것이죠. 새로운 주체들이 등장하여 탈중앙화된 시스템이 왜 안 되겠냐고 질문했습니다. 비트코인의 경우, 누가 시작했는지조차 알 수 없고 모두에게 공정한 시스템입니다." - 베아트리스 라이온 트루 글로벌 벤처스 제너럴 파트너 겸 CEO

"저는 기술 애호가, '요즘 정말 흥미로운 일이 일어나고 있는데 들어봤어?'라고 말하는 사람이 되고 싶었어요. 혁신의 현장인 이 업계에 뛰어들기로 결심한 순간이 바로 그때였죠. 저는 친구들에게 새로운 기술을 소개하는 걸 좋아해요. 기술에 뒤처지거나 새로운 것을 가장 늦게 받아들이는 사람이 되고 싶지 않아요. '왜 아직 이걸 안 쓰고 있어?'라고 묻는 사람이 되고 싶어요. 바로 그런 점이 저를 이 업계로 이끌었고, 그 당시 뛰어들고 싶었던 이유이자 오늘날 AI에 대해서도 같은 생각을 하는 이유입니다." - 베아트리스 라이온 트루 글로벌 벤처스 제너럴 파트너 겸 CEO

"바로 그 시점이 ChatGPT 출시와 맞물렸고, AI가 주류 사회에서 진정으로 혁신적인 기술로 인식되기 시작했습니다. 더 많은 사람들이 AI를 사용하기 시작했고, AI에 대한 두려움도 줄어들었습니다. 덕분에 고객들이 AI가 자신들에게 어떤 도움을 줄 수 있는지 묻기 시작하면서, 기업에 AI를 도입하기에 적절한 시기가 되었습니다. 또한, 그 시기에 회사를 떠나는 것은 아쉬운 결정이기도 했습니다. 당시 이 펀드의 일원이 될 기회를 놓치고 싶지 않았기 때문입니다. 이러한 패턴은 계속 반복되었고, 저는 결코 정체되거나 배움을 멈췄다고 느끼지 않았습니다. 이것이 바로 제가 다른 일을 하고 싶지 않았던 이유입니다. 단순히 경제적인 이유 때문만이 아니라, 진정한 혁신의 일부가 되는 것은 언제나 흥미진진하기 때문입니다." - 베아트리스 라이온 트루 글로벌 벤처스 제너럴 파트너 겸 CEO

트루 글로벌 벤처스 의 제너럴 파트너 겸 CEO인 베아트리스 라이온 제레미 아우 와 함께 초기 확신, 긴 투자 주기, 그리고 실무 경험을 통해 금융학도에서 벤처 캐피털 리더로 성장한 자신의 여정을 이야기합니다. 블록체인과 AI가 왜 지나고 나서야 당연해 보이는지, 탈중앙화가 중앙 집중식 플랫폼이 야기하는 실질적인 위험을 어떻게 해결하는지, 그리고 과대광고가 기술 자체의 결함보다는 수요 부족을 가리는 경우가 많은 이유에 대해 심도 있게 논의합니다. 자체 자금으로 시작한 벤처 펀드를 기관 투자 규모로 성장시킨 과정, 자금 조달 및 규제 준수, 그리고 여러 시장 주기를 거치며 투자자로서 성장하는 데 필요한 요소들에 대해서도 이야기합니다. 또한, 한 회사에 오래 머무르는 것이 어떻게 다양한 커리어로 이어질 수 있는지, 그리고 타이밍보다 회복력과 판단력이 왜 더 중요한지에 대한 베아트리스의 이야기도 들어볼 수 있습니다.

유튜브: https://youtu.be/26iWt5AumoU

스포티파이: https://open.spotify.com/episode/0xOyQBUFZdfmd0sZuidXQv?si=e5631fe2140642a3

"저는 스무 살에 대학을 졸업했습니다. 중국의 시골 지역에서 자원이 부족한 환경에서 자랐지만, 세상은 어떻게 생겼는지에 대한 강한 호기심을 일찍부터 키웠습니다. 대학 졸업 직후, 2년 반 동안 무일푼으로 세계 여행을 했습니다. 대학 연구 활동으로 약간의 수입을 얻어 유럽과 미국행 편도 티켓을 사고, 낯선 곳에서는 카우치서핑, 히치하이킹, 캠핑으로 생활했습니다. 다음 날 어디서 잘지, 무엇을 먹을지 모르는 날도 많았지만, 결국 모든 것이 잘 풀렸습니다. 가장 좋았던 점이자 가장 힘들었던 점은 바로 불확실성을 극복하는 것이었습니다. 창업가이자 기업가라면 매일, 매 순간 불확실성에 직면하게 됩니다." - 록키 유 AGI 하우스 창립자 겸 CEO

"굳이 그렇게 살 필요는 없었어요. 어떤 상황에서도 가족의 지원을 받을 수 있었지만, 호기심 때문에 그렇게 살기로 선택했죠. 세상이 어떤지, 저와 같은 젊은이들이 무엇을 하고 있는지, 그들이 진정으로 무엇을 중요하게 생각하는지 알고 싶었어요. 며칠 동안 어떤 곳을 방문하는 것만으로는 충분하지 않다고 생각해요. 그들의 삶의 수준에서 오랜 시간을 보내며 있는 그대로의 삶을 보고 경험하고 싶었습니다. 70리터 배낭에 텐트와 침낭을 챙겨 세계 곳곳을 여행했죠." - 록키 유 AGI 하우스 설립자 겸 CEO

"우리는 수많은 이야기를 접해왔고, 그중에서도 '회복탄력성'이라는 단어가 자주 등장합니다. 엄청난 문제 해결 능력과 회복탄력성이 필수적입니다. 사람들은 재능에 대해 많이 이야기하지만, 세상에 재능이 부족한 것은 아닙니다. 사람을 차별화하는 것은 목표를 달성하기 위해 남들보다 더 노력하는 사람입니다. 스티브 잡스가 말했듯이, 세상은 당신보다 똑똑하지 않은 사람들에 의해 만들어졌다는 사실을 깨닫게 되면, 당신의 시각이 바뀝니다. 당신은 누구든 될 수 있고, 무엇이든 만들어낼 수 있다는 것을 깨닫게 될 것입니다." - 록키 유 AGI 하우스 창립자 겸 CEO

AGI 하우스 의 설립자 겸 CEO인 로키 유가 제레미 아우 와 함께 컴퓨터 그래픽에 대한 초기 호기심이 어떻게 그를 엔지니어링 및 스타트업에서 세계에서 가장 영향력 있는 AI 커뮤니티 중 하나를 구축하는 길로 이끌었는지에 대해 이야기합니다. 그들은 규모보다 인재 밀도가 왜 더 중요한지, 팬데믹 기간 동안 사명 중심의 실험으로 AGI 하우스가 어떻게 탄생했는지, 그리고 심도 있는 기술적 대화를 실제 기업으로 발전시키는 데 필요한 요소는 무엇인지에 대해 논의합니다. 로키의 학계에서 기업가 정신으로의 여정, 저녁 식사와 해커톤이 어떻게 획기적인 AI 스타트업을 탄생시켰는지, 그리고 AGI를 신과 같은 단일 모델이 아닌 응용 지능 시스템으로 이해해야 하는 이유에 대한 이야기도 나눕니다. 로키는 또한 회복력, 불확실성, 그리고 AI가 만들어갈 미래에서 젊은이들과 부모들이 일, 목적, 기회에 대해 어떻게 생각해야 하는지에 대한 자신의 견해를 공유합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/2BrjbJUS3XpWYmvLGh7vZN?si=5462d127d03a4b2f

유튜브: https://youtu.be/BZ3qCcezrcU

"왜 내가 여섯 생명을 위한 결정을 내려야 할까요? 그때 저는 용기를 내어 울면서 엄마에게 말했어요. '엄마, 착한 아이가 될게요. 엄마 말씀 뭐든지 들을게요.' '죽고 싶지 않아요. 정말 죽고 싶지 않아요. 삶을 선택할래요.' 우리는 살아남았어요. 저는 아이를 낳았고, 제 아내는 이제 할머니가 되었고, 제 여동생도 아이를 낳았어요. 그 순간은 저를 강하게 만들었고, 제게 인간관계가 왜 그토록 중요한지 깨닫게 해주었어요. 사람들은 제가 왜 고소공포증이 있냐고 묻는데, 저는 아니라고 대답해요. 왜냐하면 저는 예전에 뛰어내릴 뻔했거든요." - 엘드레드 위 에데니티 설립자

"AI 덕분에 증빙 검증은 자동화되었지만, 증빙 검증이란 실제 영수증과 송장이 은행 명세서 및 전체 자금 흐름과 일치하는지 확인하는 작업을 의미합니다. 제가 해당 감사 업무를 검토했을 때, 미수금은 증가하고 매출은 늘어나는 한편, 영업 이사는 제가 방문할 때마다 아첨하려 애쓰는 모습을 보았습니다. 저는 3년 동안 그 감사를 진행하면서 뭔가 잘못되었다는 생각을 계속했습니다. 제대로 감사를 진행한다면 통과할 수 없을 거라고 생각했습니다. 첫해에 이 문제를 보고했지만, 그냥 감사를 종결하라는 답변만 받았습니다. 둘째 해에는 더 이상 이렇게는 할 수 없다며, 이런 상황이 계속되면 조치를 취하겠다고 말했습니다. 셋째 해가 되자 모든 것이 드러났습니다." - 엘드레드 위 에데니티 설립자

"감사 업무는 늦게까지 일하고, 학업과 시험 기간을 병행하며, 밤샘 작업을 해야 한다는 것을 의미했습니다. 저는 많은 것을 배웠고, 신입사원 시절에는 거의 부정행위를 밝혀낼 뻔하기도 했습니다. 이해 관계자가 많아서 상황을 파악하기가 쉽지 않았습니다. 진실을 부분적으로만 알고 있는 사람들로부터 정보를 얻어 재무 관리자에게 전달하고, 마지막으로 감사 파트너에게 명확하게 보고해야 했습니다. 그 경험은 매우 특별했고, 제가 회계 및 금융 분야에 뛰어들게 된 계기가 되었습니다." - 엘드레드 위 에데니티 설립자

에데니티(Edenity) 의 창립자 엘드레드 위(Eldred Wee) 제레미 아우(Jeremy Au) 와 함께 동남아시아 중소기업 인수합병의 차세대 주역으로 기업 서비스 및 회계법인이 부상하는 이유를 분석합니다. 엘드레드는 빅4 회계법인에서 쌓은 초기 경력을 통해 어떻게 인센티브, 사기, 이중 또는 삼중 회계 장부를 간파하는 능력을 키웠는지, 그리고 이러한 경험이 동남아시아 투자에 어떤 영향을 미치는지 살펴봅니다. 또한 회계 및 기업 서비스 분야의 기업 합병 증가, 동남아시아 B2B 서비스 기업의 유기적 성장이 어려운 이유, 고령화된 창업자와 낮은 디지털화 수준이 인수자에게 어떤 어려움을 초래하는지에 대해서도 논의합니다. 엘드레드는 가격 차익거래만으로는 성공하기 어려운 이유, 기업 문화와 신뢰가 인수 후 성공을 좌우하는 요인, 그리고 중소기업 인수합병에서 자본보다 관계 중심의 실행이 더 중요한 이유에 대해서도 이야기합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/147TDmaS0ERT97vsTDwQf6?si=ad8265642b4d4463

Youtube: https://youtu.be/8XLdOWAnULY

"올해 두드러진 점은 두 가지입니다. 첫째, 지속적인 긍정적 성장세입니다. 글로벌 경제 역풍과 동남아시아 디지털 경제의 여러 주요 이슈로 인해 성장세가 둔화될 것으로 예상하는 사람들이 많았지만, 총 상품 거래액(GMV)과 매출은 두 자릿수 성장을 기록했고, 더 많은 업종이 수익을 창출했으며, 주요 플랫폼 기업들은 강세를 보였습니다. 경쟁은 여전히 ​​치열하고 끊임없이 변화하며 새로운 트렌드가 등장하고 있지만, 전반적인 성장세는 분명히 긍정적입니다. 둘째, 동남아시아의 AI에 대한 관심입니다. 특히 눈에 띄는 점은 AI에 대한 이 지역의 높은 낙관론입니다. AI에 대한 관심도는 세계 평균의 3배에 달하며, 순긍정성은 다른 어떤 지역보다 높습니다." - 플로리안 호페 , 베인

"주요 역풍은 무역 전쟁과 관세를 포함한 글로벌 거시 경제 동향에서 비롯되었습니다. 동남아시아는 4월과 5월에 불확실성이 높았던 시기가 있었지만, 이러한 영향에서 대체로 벗어났습니다. GDP는 지속적으로 상승세를 보이고 있으며, 디지털 경제는 우리가 조사한 모든 부문에서 두 자릿수 성장을 기록하며 견조한 흐름을 유지했습니다. 일부 시장에서는 유명 스타트업의 실패와 회계 감사 문제가 발생했지만, 이는 전반적인 성장세를 저해하지는 않았습니다. 표면적으로는 드러나지 않지만, 특히 플랫폼 시장 점유율이 크게 변동한 전자상거래 분야에서는 경쟁이 여전히 치열합니다. 하지만 전반적인 전망은 여전히 ​​긍정적입니다." - 플로리안 호페 , 베인

"기본적인 기반 시설, 즉 철도와 포장도로가 구축되면 이 지역 전반에 걸쳐 데이터 센터 투자가 급증하고 우수한 현지 인재가 등장할 것입니다. 진정한 기회는 이러한 기반을 뒷받침하는 단계에 있으며, 이는 향후 10년 동안 디지털 경제에서 상당한 새로운 비즈니스 기회를 창출할 수 있습니다. AI는 기존 디지털 분야를 재편하고 강화할 뿐만 아니라, 특히 의료 및 교육과 같이 이전에는 제약이 많았던 분야에서 새로운 성장 동력을 제공할 것입니다." - 플로리안 호페 , 베인

베인 앤컴퍼니의 파트너인 플로리안 호페 제레미 아우 와 함께 베인 동남아시아 디지털 경제 보고서 2025' 의 주요 내용을 분석하고 , 세계적인 불확실성과 부정적인 뉴스에도 불구하고 동남아시아 디지털 경제가 지속적으로 성장하는 이유를 설명합니다. 이들은 소비자 수용도, 결제 및 물류 인프라, 그리고 꾸준한 중산층 수요 등 이러한 회복력을 뒷받침하는 장기적인 요인들을 살펴봅니다. 아세안 6개국에서 10개국으로의 확장, 창업가들에게 지역적 규모의 이점, 그리고 중국 및 글로벌 기업과의 경쟁이 혁신을 촉진하는 요인에 대해서도 논의합니다. 또한, 플로리안은 인공지능(AI)과 데이터 센터가 필수적인 기반 시설로 인식되어야 하는 이유, 현지 AI 솔루션이 의료 및 교육 분야에서 실질적인 가치를 창출하는 방식, 그리고 동남아시아가 새로운 디지털 시대로 접어들면서 투자자, 정책 입안자, 그리고 학부모들이 주목해야 할 사항에 대해서도 이야기합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/1pBgSYGCnUAryHvtJGuJDb?si=7b1c2ba2a2d947a2

유튜브: https://youtu.be/xTImaXI-9-g

"스타트업 창업자들은 항상 결정을 내려야 합니다. 위기를 겪으면서 기존 방식을 고수할지, 아니면 방향을 바꿀지 선택해야 하기 때문입니다. 고수한다는 것은 기존 방식을 유지하는 것이고, 방향 전환은 기존 방식을 바꾸는 것입니다. 창업자들은 반복적인 과정을 거쳐 올바른 문제를 찾고, 마침내 올바른 해결책을 찾아야 합니다. 한 스타트업 창업자와 이야기를 나눴는데, 그는 제품-시장 적합성을 확보하는 데 15년이 걸렸다고 합니다. 그는 한 회사를 설립한 후, 그 회사의 문제를 해결하기 위해 또 다른 회사를 설립했고, 결국 그 회사가 성공했습니다. 슬랙을 예로 들면, 게임 개발자가 만들었습니다. 그들은 자체 메시징 시스템을 개발하기 시작했고, 메시징 시스템이 게임보다 더 나은 아이디어라는 것을 깨달았습니다. 효과적인 소통에 문제가 있었기 때문에 슬랙이 탄생한 것입니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

"우리는 오늘날 마크 저커버그를 비롯한 창업자들을 보며 그들이 얼마나 대단한지, 그리고 그들이 성공한 것이 당연해 보인다고 생각합니다. 저커버그는 MIT 중퇴생이고, 그와 관련된 놀라운 이야기들이 많습니다. 하지만 이러한 이야기들은 과거를 돌아보며 하는 이야기입니다. 진짜 어려운 점은 미래를 내다보는 것입니다. MIT 중퇴생이 100명이나 있고, 그들 대부분은 스타트업을 창업하기 위해 중퇴합니다. 그렇다면 누가 성공할까요? 현재의 창업자와 향후 10년 안에 유니콘 기업을 만들 수 있는 능력 사이에는 분명한 격차가 있습니다. 이 격차는 시간, 투지, 끈기, 벤처캐피탈의 지원, 운, 그리고 거시적인 타이밍 등 여러 요소에 의해 결정됩니다. 이 모든 것들이 중요한 역할을 합니다. 진정한 도전은 벤처캐피탈의 투자를 받기 위해 경쟁하는 40명의 창업자 중에서 단 한 명을 유니콘 기업으로 만드는 것입니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

"벤처캐피탈(VC)이 스타트업을 만날 때 가장 먼저 떠올리는 질문은 '10년 안에 유니콘 기업이 될 수 있을까?'입니다. 올해 두 배로 성장하고, 내년에도 다시 두 배로 성장하는 식으로 꾸준히 성장할 수 있을까 하는 거죠. 최근 AI 분야에서 뛰어난 창업자를 보유한 한 회사를 검토했는데, 과거 성장률이 기대에 미치지 못했고, 빠른 성장세도 보이지 않는다고 판단했습니다. 이미 많은 지인들이 투자했거나 투자할 계획이었지만, 결국 투자를 거절했습니다. 어려운 결정이었지만, 다른 AI 스타트업들과 차별화되는 뚜렷한 특징을 찾을 수 없었기 때문입니다. VC는 궁극적으로 향후 10년 안에 유니콘 기업을 만들어낼 수 있는 창업자를 찾고 있는 겁니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

제레미 아우는 벤처 캐피털리스트들이 스타트업, 창업자 선정, 그리고 장기적인 가치 창출에 대해 실제로 어떻게 생각하는지 분석합니다. 실제 벤처 캐피털의 결정 사례, 강의실 토론, 그리고 신기술을 바탕으로, 그는 왜 학습 속도가 완성도보다 중요한지, 왜 대부분의 "명백한" 성공 사례들이 사후에만 당연해 보이는지, 그리고 창업자들이 어떻게 사업 방향 전환, 문제 선정, 그리고 10배 이상의 성장을 이루어내는지를 설명합니다. 또한, 이 대화에서는 공상 과학 소설에나 나올 법한 기발한 기술들이 어떻게 상용화되는지, 그리고 벤처 캐피털들이 실제로 규모의 경제, 네트워크 효과, 그리고 단위 경제성을 어떻게 평가하는지에 대해서도 살펴봅니다.

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“저는 AI가 인간을 대체하거나 없애는 존재가 아니라 인간의 동반자가 되기를 바랍니다. 10년 후에는 AI가 훨씬 더 신뢰할 수 있게 되어 많은 작업을 맡길 수 있을 것이라고 생각합니다. 로봇이 보편화된다면 설거지 같은 노동에서 시간을 절약해 주기 때문에 좋은 일입니다. 오늘날 언어 모델은 여전히 ​​오류를 범하고 있어 우리가 그 결과를 일일이 확인해야 합니다. 미래에는 끊임없는 검증 없이도 AI를 믿고 함께 공존하며 훨씬 더 생산적인 협업을 이룰 수 있기를 바랍니다.” - 켈빈 챈, 구글 AI 연구원

"1년 전만 해도 이미지 편집이나 이미지 생성이 이렇게까지 발전할 거라고는 상상도 못 했습니다. 이 분야는 항상 새로운 것이 등장하기 때문에 구글에서 AI 관련 일을 하는 것이 늘 흥미롭습니다. 한계가 어디까지인지 알 수 없다는 점이 저에게 매일매일 새로운 동기를 부여합니다. 아이러니하게도 저는 예술적 감각이 전혀 없지만, 이미지 관련 일을 하고 있습니다. 친구들 사진을 찍어주면 제가 구도를 잘 못 잡아서 다시 찍어주는 경우가 많았습니다. 이런 경험이 이미지 편집과 생성에 대한 열정을 불러일으켰고, 이제는 아무 사진이나 찍어서 AI에게 각도를 조정하거나 더 예술적으로 만들어 달라고 요청할 수 있게 되었습니다. 정말 유용하고, 친구들의 놀림도 덜어주죠." - 켈빈 챈, 구글 AI 연구원

"구글은 우리가 개발한 AI 도구를 적극적으로 활용하도록 장려합니다. 도구를 사용하는 것이야말로 사람들이 무엇을 필요로 하고 무엇을 개선해야 하는지 가장 빠르게 파악할 수 있는 방법이기 때문입니다. 도구를 개발하고 직접 사용해 보면, 어떻게 개선하고 더 나은 모델을 만들어 대중에게 제공할 수 있는지 배우게 됩니다. 이러한 피드백 과정을 통해 업무 효율성을 높일 수 있으며, 이것이 바로 지금처럼 AI 최전선에서 일하는 것이 흥미로운 이유입니다." - 켈빈 챈, 구글 AI 연구원

구글의 AI 연구원인 켈빈 찬이 제레미 아우와 함께 홍콩에서 수학을 전공한 후 싱가포르와 미국에서 응용 AI 연구를 시작하게 된 그의 독특한 여정을 이야기합니다. 두 사람은 AI 연구가 전통적인 학문 연구와 어떻게 다른지, 이론보다 반복과 결과가 왜 더 중요한지, 그리고 규모가 커짐에 따라 연구 문화가 소규모 실험에서 고도로 협업적이고 컴퓨팅 집약적인 시스템으로 어떻게 변화했는지에 대해 논의합니다. 구글의 나노 바나나 모델을 비롯한 이미지 및 비디오 모델의 급속한 발전, 세계 모델링 및 체화된 AI를 향한 움직임, 그리고 AI 도구가 엔지니어의 일상 생산성을 어떻게 변화시키고 있는지에 대한 이야기도 나눕니다. 켈빈은 또한 AI가 주류가 되기 전인 2018년에 AI를 선택하게 된 계기와 AI가 인간의 업무를 대체하는 것이 아니라 보완하는 신뢰할 수 있는 파트너로서의 역할을 할 것이라는 그의 믿음에 대해서도 이야기합니다.

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"생태계 관점에서 볼 때, 올해 우리는 중국 경쟁업체로 인해 어려움을 겪고 있는 많은 브랜드 운영업체 및 소매업체들과 이야기를 나누었습니다. 현지화 전략을 잘 아는 업체들이야말로 위협으로 여겨져야 합니다. 오히려 현지화 전략을 모르는 업체들이 더 위협적일 수 있습니다. 인구의 절반을 고객으로 배제한다면 결국 문제가 발생할 수밖에 없기 때문입니다. 바로 이런 업체들을 눈여겨보고 그들의 전략을 연구해야 합니다. 그들이 그 전략의 일부를 우리 시장에 적용할 수 있다면, 여러분도 그 전략의 일부를 적용할 수 있을 것입니다." - 장간 리, 모멘텀 웍스 설립자 

"중국의 많은 외식업체들이 동남아시아를 자연스러운 확장 지역으로 여기는 데에는 몇 가지 이유가 있습니다. 이 지역은 음식 종류, 맛 선호도, 원자재 조달 측면에서 역사적으로 중국과 밀접한 관련이 있습니다. 어떤 경우에는 중국 내 공급망을 쉽게 활용할 수 있고, 중국 공급업체가 현지에 공장을 설립하여 더 빠르게 확장할 수도 있습니다. 동남아시아에 진출한 중국 외식업체들을 살펴보면, 단순히 음식을 조리하는 전통적인 식당과는 다른 형태를 띠는 경우가 많습니다. 오히려 공장처럼 운영되는 경우가 더 많습니다." - 장간 리, 모멘텀 웍스 설립자 

"싱가포르의 많은 외식업체들에게는 큰 충격입니다. 사업적인 측면과 사회적인 측면 모두에서 그렇습니다. 사업적인 측면에서 보면, 중국 음식점들은 더 저렴한 가격에 음식을 팔고, 회전율이 높으며, 좋은 위치를 확보하고, 투자 자본의 지원을 받는 것처럼 보여 현지 업체들은 경제적으로 경쟁에서 밀리는 느낌을 받습니다. 사회적인 측면에서 보면, 싱가포르는 다민족 사회인데, 중국인이 아니거나 중국어를 구사하지 못하는 사람들에게는 어려움이 따릅니다. 많은 음식점들이 할랄 인증을 받지 않았고, 메뉴와 주문 시스템이 중국어로 되어 있으며, 현지화가 부족하여 인종적 또는 언어적 소수자들에게는 배타적이고 폐쇄적인 경험을 제공합니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia 팟캐스트 진행자

장간 리가 제레미 아우 와 함께 중국 소비재, 식음료, 하드웨어 기업들이 동남아시아 및 글로벌 시장으로 공격적으로 확장하는 이유를 분석합니다. 수년간 중국 기업과 공급망을 관찰해 온 경험을 바탕으로, 중국 내 치열한 경쟁으로 인해 기업들이 해외로 눈을 돌리게 되는 이유, 동남아시아가 자연스러운 첫 번째 시험 무대가 되는 이유, 그리고 공장식 운영 방식이 현지 시장을 어떻게 재편하는지 살펴봅니다. 또한 많은 중국 브랜드가 현지화를 미루는 이유, 신규 진입 기업 간의 자연 선택이 얼마나 빠르게 진행되는지, 그리고 조용히 적응하는 기업이 가장 위험한 경쟁자인 이유에 대해서도 논의합니다. 장간은 저금리, 자본 통제, 브랜드 인수 등이 확장 전략에 미치는 영향과 동남아시아의 창업자와 투자자들이 이러한 경쟁의 물결에서 무엇을 배워야 하는지에 대해서도 설명합니다.

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"저희가 파악한 주요 통계 중 하나는 가구의 64%가 대출을 받거나 HMO 또는 건강 보험을 이용하지 않고는 1만 페소의 병원비를 감당할 수 없다는 것입니다. 1만 페소는 200달러도 안 되는 매우 적은 금액인데, 인구의 3분의 2가 이마저도 감당할 수 없다는 사실은 매우 충격적이었습니다." - 랜스 카티그박, BCG 마닐라 대표

"우리가 처음으로 알게 된 것은 필리핀에는 여섯 가지 유형의 가족이 있다는 것입니다. 가족을 정의해 달라는 질문에 대부분 부모 두 명과 자녀 두 명으로 답하지만, 실제로 이러한 전형적인 핵가족은 필리핀 인구의 절반에도 미치지 못합니다. 세 번째이자 더 흥미로운 유형은 두 명 이상이 일해서 생계를 유지하는 맞벌이 가족입니다. 여기에는 조부모, 부모, 자녀로 구성된 샌드위치 가족뿐만 아니라 삼촌, 사촌 또는 다른 친척이 포함된 대가족도 포함됩니다." - 랜스 카티그박, BCG 마닐라 대표

"작년에 '필리핀인의 꿈'이라는 설문조사를 실시했는데, 가장 많이 나온 두 가지 꿈은 건강 문제로 인한 경제적 어려움을 감당할 수 있는 재정적 안정과 사업 시작이었습니다. 이 두 가지가 가장 높은 순위를 차지하는 이유를 이해하려면, 필리핀 사람들이 건강 위험에 대비한 재정적 안정에 대해 이야기할 때, 자신이 아프게 되는 것을 가장 두려워하는 것이 아니라 가족 구성원이 아프게 되는 것을 두려워한다는 점을 알아야 합니다. 어머니나 할머니가 아프면 온 가족이 병원비를 보태야 한다는 부담감이 있기 때문입니다." - 랜스 카티그박, BCG 마닐라 대표

BCG 마닐라의 프린시펄인 랜스 카티그박이 제레미 아우와 함께 필리핀에서 개인보다 가구가 경제적 의사결정을 주도하는 진정한 이유를 분석합니다. BCG의 대규모 필리핀 가구 연구 결과를 바탕으로, 가족 구조가 소비, 저축, 차입 행태에 어떤 영향을 미치는지, 그리고 건강 위험이 재정적 불안의 중심에 자리 잡는 이유를 살펴봅니다. 이번 대화에서는 맞벌이 가구와 대가족, 비공식 대출의 역할, 해외 필리핀 근로자들이 해외에서도 가족 의사결정에 깊이 관여하는 방식 등을 다룹니다. 랜스는 또한 대부분의 제품이 개인을 대상으로 설계되어 시장에서 성공하지 못하는 이유와 기업들이 가구를 위한 제품을 개발함으로써 진정한 기회를 창출할 수 있는 방법에 대해서도 설명합니다.

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“제 인생에서 가장 용감했던 순간은 MBA 2년 차에 쌍둥이 아들을 낳고도 제때 졸업한 것이었습니다. 양팔에 아이를 안고 졸업장을 받으러 무대에 올랐는데, 그 순간이 제가 한 일 중 가장 용감한 행동이었죠. 하버드 MBA를 마치면서 동시에 서치 펀드를 설립했다는 사실이 아직도 믿기지 않아요.” - 애니 황, 대만 최초의 전통 서치 펀드 설립자

"장단점이 있죠. 장점으로는, 제가 서치 펀드 업무를 할 때 매도자분들 중에는 연세가 많으신 분들이나 그분들의 배우자분들이 많은데, 제가 자녀가 있다는 이야기를 들으면 진심으로 기뻐하세요. 진지함과 헌신을 보여주는 거라고 생각하시거든요. 자연스럽게 아이들 이야기로 대화가 이어지기도 하고요. 영업이나 운영 이야기로는 신뢰를 쌓을 수 없지만, 손주들과 어떻게 놀아주는지, 손주들이 좋아하는 간식이 뭔지 이야기하면 신뢰를 쌓을 수 있죠. 이런 아이들과 관련된 이야기는 세대를 초월해서 대화를 시작할 때 가장 좋은 계기가 되고, 가장 강력한 신뢰 구축 수단이 됩니다." - 애니 황, 대만 최초의 전통 서치 펀드 설립자

“왜 안 되겠어요? 해외에 나가서 최고의 인재들이 무엇을 배우고 무엇을 하는지 보고 그들과 친구가 될 기회가 있다면, 섬에만 갇혀 있고 싶지 않았어요. 그건 섬 사람들의 흔한 생각이죠. 섬은 섬이니까 당연히 해외로 나가 세상을 봐야 하잖아요. 저는 경영학 석사 학위를 따고 싶었고, 30살이 되기 전에, 아직 열심히 일하고 밤늦게까지 공부하며 제가 가진 것과 부족한 것을 탐구할 에너지가 있을 때 이루고 싶었어요. 그래서 도전했고, 운 좋게 하버드에 합격했죠.” - 애니 황, 대만 최초의 전통형 서치 펀드 설립자

하버드 MBA 출신이자 대만 최초의 전통형 서치 펀드 설립자인 애니 황이 제레미 아우와 함께 글로벌 경험이 어떻게 그녀가 고국으로 돌아와 남들이 간과하는 시장에서 사업을 시작하게 된 계기가 되었는지 이야기합니다. 그녀는 대만 주요 도시 외곽에서 성장한 어린 시절부터 동남아시아 전역에서 근무하고 하버드 경영대학원에서 공부한 후, 기존의 명망 있는 진로 대신 창업을 선택한 여정을 되짚어봅니다. 애니는 대만 자본과 인재가 중국, 동남아시아, 미국을 넘나들며 어떻게 유동적으로 이동하는지, 고령의 창업자와 해외에 있는 자녀들이 중소기업의 승계 위기를 어떻게 야기하는지, 그리고 서치 펀드가 어떻게 실질적인 해결책을 제시하는지 설명합니다. 그녀는 글로벌 및 국내 투자자로부터 자금을 유치한 경험, 은퇴를 앞둔 창업자들과 소통하는 서치 담당자로서의 일상, MBA 재학 중 어머니가 된 경험이 사업주들과의 신뢰를 어떻게 예상치 못하게 강화시켰는지에 대해 이야기합니다. 또한 가장 큰 기회는 종종 익숙한 시장에 있다는 점, 자율성과 지분 참여가 장기적인 부를 창출하는 원동력, 그리고 가족, 위험, 리더십 사이에서 균형을 유지하면서 확신을 갖는 데 필요한 요소들에 대해서도 심도 있게 논의합니다.

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