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"올해 두드러진 점은 두 가지입니다. 첫째, 지속적인 긍정적 성장세입니다. 글로벌 경제 역풍과 동남아시아 디지털 경제의 여러 주요 이슈로 인해 성장세가 둔화될 것으로 예상하는 사람들이 많았지만, 총 상품 거래액(GMV)과 매출은 두 자릿수 성장을 기록했고, 더 많은 업종이 수익을 창출했으며, 주요 플랫폼 기업들은 강세를 보였습니다. 경쟁은 여전히 ​​치열하고 끊임없이 변화하며 새로운 트렌드가 등장하고 있지만, 전반적인 성장세는 분명히 긍정적입니다. 둘째, 동남아시아의 AI에 대한 관심입니다. 특히 눈에 띄는 점은 AI에 대한 이 지역의 높은 낙관론입니다. AI에 대한 관심도는 세계 평균의 3배에 달하며, 순긍정성은 다른 어떤 지역보다 높습니다." - 플로리안 호페 , 베인

"주요 역풍은 무역 전쟁과 관세를 포함한 글로벌 거시 경제 동향에서 비롯되었습니다. 동남아시아는 4월과 5월에 불확실성이 높았던 시기가 있었지만, 이러한 영향에서 대체로 벗어났습니다. GDP는 지속적으로 상승세를 보이고 있으며, 디지털 경제는 우리가 조사한 모든 부문에서 두 자릿수 성장을 기록하며 견조한 흐름을 유지했습니다. 일부 시장에서는 유명 스타트업의 실패와 회계 감사 문제가 발생했지만, 이는 전반적인 성장세를 저해하지는 않았습니다. 표면적으로는 드러나지 않지만, 특히 플랫폼 시장 점유율이 크게 변동한 전자상거래 분야에서는 경쟁이 여전히 치열합니다. 하지만 전반적인 전망은 여전히 ​​긍정적입니다." - 플로리안 호페 , 베인

"기본적인 기반 시설, 즉 철도와 포장도로가 구축되면 이 지역 전반에 걸쳐 데이터 센터 투자가 급증하고 우수한 현지 인재가 등장할 것입니다. 진정한 기회는 이러한 기반을 뒷받침하는 단계에 있으며, 이는 향후 10년 동안 디지털 경제에서 상당한 새로운 비즈니스 기회를 창출할 수 있습니다. AI는 기존 디지털 분야를 재편하고 강화할 뿐만 아니라, 특히 의료 및 교육과 같이 이전에는 제약이 많았던 분야에서 새로운 성장 동력을 제공할 것입니다." - 플로리안 호페 , 베인

베인 앤컴퍼니의 파트너인 플로리안 호페 제레미 아우 와 함께 베인 동남아시아 디지털 경제 보고서 2025' 의 주요 내용을 분석하고 , 세계적인 불확실성과 부정적인 뉴스에도 불구하고 동남아시아 디지털 경제가 지속적으로 성장하는 이유를 설명합니다. 이들은 소비자 수용도, 결제 및 물류 인프라, 그리고 꾸준한 중산층 수요 등 이러한 회복력을 뒷받침하는 장기적인 요인들을 살펴봅니다. 아세안 6개국에서 10개국으로의 확장, 창업가들에게 지역적 규모의 이점, 그리고 중국 및 글로벌 기업과의 경쟁이 혁신을 촉진하는 요인에 대해서도 논의합니다. 또한, 플로리안은 인공지능(AI)과 데이터 센터가 필수적인 기반 시설로 인식되어야 하는 이유, 현지 AI 솔루션이 의료 및 교육 분야에서 실질적인 가치를 창출하는 방식, 그리고 동남아시아가 새로운 디지털 시대로 접어들면서 투자자, 정책 입안자, 그리고 학부모들이 주목해야 할 사항에 대해서도 이야기합니다.

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유튜브: https://youtu.be/xTImaXI-9-g

"스타트업 창업자들은 항상 결정을 내려야 합니다. 위기를 겪으면서 기존 방식을 고수할지, 아니면 방향을 바꿀지 선택해야 하기 때문입니다. 고수한다는 것은 기존 방식을 유지하는 것이고, 방향 전환은 기존 방식을 바꾸는 것입니다. 창업자들은 반복적인 과정을 거쳐 올바른 문제를 찾고, 마침내 올바른 해결책을 찾아야 합니다. 한 스타트업 창업자와 이야기를 나눴는데, 그는 제품-시장 적합성을 확보하는 데 15년이 걸렸다고 합니다. 그는 한 회사를 설립한 후, 그 회사의 문제를 해결하기 위해 또 다른 회사를 설립했고, 결국 그 회사가 성공했습니다. 슬랙을 예로 들면, 게임 개발자가 만들었습니다. 그들은 자체 메시징 시스템을 개발하기 시작했고, 메시징 시스템이 게임보다 더 나은 아이디어라는 것을 깨달았습니다. 효과적인 소통에 문제가 있었기 때문에 슬랙이 탄생한 것입니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

"우리는 오늘날 마크 저커버그를 비롯한 창업자들을 보며 그들이 얼마나 대단한지, 그리고 그들이 성공한 것이 당연해 보인다고 생각합니다. 저커버그는 MIT 중퇴생이고, 그와 관련된 놀라운 이야기들이 많습니다. 하지만 이러한 이야기들은 과거를 돌아보며 하는 이야기입니다. 진짜 어려운 점은 미래를 내다보는 것입니다. MIT 중퇴생이 100명이나 있고, 그들 대부분은 스타트업을 창업하기 위해 중퇴합니다. 그렇다면 누가 성공할까요? 현재의 창업자와 향후 10년 안에 유니콘 기업을 만들 수 있는 능력 사이에는 분명한 격차가 있습니다. 이 격차는 시간, 투지, 끈기, 벤처캐피탈의 지원, 운, 그리고 거시적인 타이밍 등 여러 요소에 의해 결정됩니다. 이 모든 것들이 중요한 역할을 합니다. 진정한 도전은 벤처캐피탈의 투자를 받기 위해 경쟁하는 40명의 창업자 중에서 단 한 명을 유니콘 기업으로 만드는 것입니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

"벤처캐피탈(VC)이 스타트업을 만날 때 가장 먼저 떠올리는 질문은 '10년 안에 유니콘 기업이 될 수 있을까?'입니다. 올해 두 배로 성장하고, 내년에도 다시 두 배로 성장하는 식으로 꾸준히 성장할 수 있을까 하는 거죠. 최근 AI 분야에서 뛰어난 창업자를 보유한 한 회사를 검토했는데, 과거 성장률이 기대에 미치지 못했고, 빠른 성장세도 보이지 않는다고 판단했습니다. 이미 많은 지인들이 투자했거나 투자할 계획이었지만, 결국 투자를 거절했습니다. 어려운 결정이었지만, 다른 AI 스타트업들과 차별화되는 뚜렷한 특징을 찾을 수 없었기 때문입니다. VC는 궁극적으로 향후 10년 안에 유니콘 기업을 만들어낼 수 있는 창업자를 찾고 있는 겁니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

제레미 아우는 벤처 캐피털리스트들이 스타트업, 창업자 선정, 그리고 장기적인 가치 창출에 대해 실제로 어떻게 생각하는지 분석합니다. 실제 벤처 캐피털의 결정 사례, 강의실 토론, 그리고 신기술을 바탕으로, 그는 왜 학습 속도가 완성도보다 중요한지, 왜 대부분의 "명백한" 성공 사례들이 사후에만 당연해 보이는지, 그리고 창업자들이 어떻게 사업 방향 전환, 문제 선정, 그리고 10배 이상의 성장을 이루어내는지를 설명합니다. 또한, 이 대화에서는 공상 과학 소설에나 나올 법한 기발한 기술들이 어떻게 상용화되는지, 그리고 벤처 캐피털들이 실제로 규모의 경제, 네트워크 효과, 그리고 단위 경제성을 어떻게 평가하는지에 대해서도 살펴봅니다.

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“저는 AI가 인간을 대체하거나 없애는 존재가 아니라 인간의 동반자가 되기를 바랍니다. 10년 후에는 AI가 훨씬 더 신뢰할 수 있게 되어 많은 작업을 맡길 수 있을 것이라고 생각합니다. 로봇이 보편화된다면 설거지 같은 노동에서 시간을 절약해 주기 때문에 좋은 일입니다. 오늘날 언어 모델은 여전히 ​​오류를 범하고 있어 우리가 그 결과를 일일이 확인해야 합니다. 미래에는 끊임없는 검증 없이도 AI를 믿고 함께 공존하며 훨씬 더 생산적인 협업을 이룰 수 있기를 바랍니다.” - 켈빈 챈, 구글 AI 연구원

"1년 전만 해도 이미지 편집이나 이미지 생성이 이렇게까지 발전할 거라고는 상상도 못 했습니다. 이 분야는 항상 새로운 것이 등장하기 때문에 구글에서 AI 관련 일을 하는 것이 늘 흥미롭습니다. 한계가 어디까지인지 알 수 없다는 점이 저에게 매일매일 새로운 동기를 부여합니다. 아이러니하게도 저는 예술적 감각이 전혀 없지만, 이미지 관련 일을 하고 있습니다. 친구들 사진을 찍어주면 제가 구도를 잘 못 잡아서 다시 찍어주는 경우가 많았습니다. 이런 경험이 이미지 편집과 생성에 대한 열정을 불러일으켰고, 이제는 아무 사진이나 찍어서 AI에게 각도를 조정하거나 더 예술적으로 만들어 달라고 요청할 수 있게 되었습니다. 정말 유용하고, 친구들의 놀림도 덜어주죠." - 켈빈 챈, 구글 AI 연구원

"구글은 우리가 개발한 AI 도구를 적극적으로 활용하도록 장려합니다. 도구를 사용하는 것이야말로 사람들이 무엇을 필요로 하고 무엇을 개선해야 하는지 가장 빠르게 파악할 수 있는 방법이기 때문입니다. 도구를 개발하고 직접 사용해 보면, 어떻게 개선하고 더 나은 모델을 만들어 대중에게 제공할 수 있는지 배우게 됩니다. 이러한 피드백 과정을 통해 업무 효율성을 높일 수 있으며, 이것이 바로 지금처럼 AI 최전선에서 일하는 것이 흥미로운 이유입니다." - 켈빈 챈, 구글 AI 연구원

구글의 AI 연구원인 켈빈 찬이 제레미 아우와 함께 홍콩에서 수학을 전공한 후 싱가포르와 미국에서 응용 AI 연구를 시작하게 된 그의 독특한 여정을 이야기합니다. 두 사람은 AI 연구가 전통적인 학문 연구와 어떻게 다른지, 이론보다 반복과 결과가 왜 더 중요한지, 그리고 규모가 커짐에 따라 연구 문화가 소규모 실험에서 고도로 협업적이고 컴퓨팅 집약적인 시스템으로 어떻게 변화했는지에 대해 논의합니다. 구글의 나노 바나나 모델을 비롯한 이미지 및 비디오 모델의 급속한 발전, 세계 모델링 및 체화된 AI를 향한 움직임, 그리고 AI 도구가 엔지니어의 일상 생산성을 어떻게 변화시키고 있는지에 대한 이야기도 나눕니다. 켈빈은 또한 AI가 주류가 되기 전인 2018년에 AI를 선택하게 된 계기와 AI가 인간의 업무를 대체하는 것이 아니라 보완하는 신뢰할 수 있는 파트너로서의 역할을 할 것이라는 그의 믿음에 대해서도 이야기합니다.

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"생태계 관점에서 볼 때, 올해 우리는 중국 경쟁업체로 인해 어려움을 겪고 있는 많은 브랜드 운영업체 및 소매업체들과 이야기를 나누었습니다. 현지화 전략을 잘 아는 업체들이야말로 위협으로 여겨져야 합니다. 오히려 현지화 전략을 모르는 업체들이 더 위협적일 수 있습니다. 인구의 절반을 고객으로 배제한다면 결국 문제가 발생할 수밖에 없기 때문입니다. 바로 이런 업체들을 눈여겨보고 그들의 전략을 연구해야 합니다. 그들이 그 전략의 일부를 우리 시장에 적용할 수 있다면, 여러분도 그 전략의 일부를 적용할 수 있을 것입니다." - 장간 리, 모멘텀 웍스 설립자 

"중국의 많은 외식업체들이 동남아시아를 자연스러운 확장 지역으로 여기는 데에는 몇 가지 이유가 있습니다. 이 지역은 음식 종류, 맛 선호도, 원자재 조달 측면에서 역사적으로 중국과 밀접한 관련이 있습니다. 어떤 경우에는 중국 내 공급망을 쉽게 활용할 수 있고, 중국 공급업체가 현지에 공장을 설립하여 더 빠르게 확장할 수도 있습니다. 동남아시아에 진출한 중국 외식업체들을 살펴보면, 단순히 음식을 조리하는 전통적인 식당과는 다른 형태를 띠는 경우가 많습니다. 오히려 공장처럼 운영되는 경우가 더 많습니다." - 장간 리, 모멘텀 웍스 설립자 

"싱가포르의 많은 외식업체들에게는 큰 충격입니다. 사업적인 측면과 사회적인 측면 모두에서 그렇습니다. 사업적인 측면에서 보면, 중국 음식점들은 더 저렴한 가격에 음식을 팔고, 회전율이 높으며, 좋은 위치를 확보하고, 투자 자본의 지원을 받는 것처럼 보여 현지 업체들은 경제적으로 경쟁에서 밀리는 느낌을 받습니다. 사회적인 측면에서 보면, 싱가포르는 다민족 사회인데, 중국인이 아니거나 중국어를 구사하지 못하는 사람들에게는 어려움이 따릅니다. 많은 음식점들이 할랄 인증을 받지 않았고, 메뉴와 주문 시스템이 중국어로 되어 있으며, 현지화가 부족하여 인종적 또는 언어적 소수자들에게는 배타적이고 폐쇄적인 경험을 제공합니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia 팟캐스트 진행자

장간 리가 제레미 아우 와 함께 중국 소비재, 식음료, 하드웨어 기업들이 동남아시아 및 글로벌 시장으로 공격적으로 확장하는 이유를 분석합니다. 수년간 중국 기업과 공급망을 관찰해 온 경험을 바탕으로, 중국 내 치열한 경쟁으로 인해 기업들이 해외로 눈을 돌리게 되는 이유, 동남아시아가 자연스러운 첫 번째 시험 무대가 되는 이유, 그리고 공장식 운영 방식이 현지 시장을 어떻게 재편하는지 살펴봅니다. 또한 많은 중국 브랜드가 현지화를 미루는 이유, 신규 진입 기업 간의 자연 선택이 얼마나 빠르게 진행되는지, 그리고 조용히 적응하는 기업이 가장 위험한 경쟁자인 이유에 대해서도 논의합니다. 장간은 저금리, 자본 통제, 브랜드 인수 등이 확장 전략에 미치는 영향과 동남아시아의 창업자와 투자자들이 이러한 경쟁의 물결에서 무엇을 배워야 하는지에 대해서도 설명합니다.

"저희가 파악한 주요 통계 중 하나는 가구의 64%가 대출을 받거나 HMO 또는 건강 보험을 이용하지 않고는 1만 페소의 병원비를 감당할 수 없다는 것입니다. 1만 페소는 200달러도 안 되는 매우 적은 금액인데, 인구의 3분의 2가 이마저도 감당할 수 없다는 사실은 매우 충격적이었습니다." - 랜스 카티그박, BCG 마닐라 대표

"우리가 처음으로 알게 된 것은 필리핀에는 여섯 가지 유형의 가족이 있다는 것입니다. 가족을 정의해 달라는 질문에 대부분 부모 두 명과 자녀 두 명으로 답하지만, 실제로 이러한 전형적인 핵가족은 필리핀 인구의 절반에도 미치지 못합니다. 세 번째이자 더 흥미로운 유형은 두 명 이상이 일해서 생계를 유지하는 맞벌이 가족입니다. 여기에는 조부모, 부모, 자녀로 구성된 샌드위치 가족뿐만 아니라 삼촌, 사촌 또는 다른 친척이 포함된 대가족도 포함됩니다." - 랜스 카티그박, BCG 마닐라 대표

"작년에 '필리핀인의 꿈'이라는 설문조사를 실시했는데, 가장 많이 나온 두 가지 꿈은 건강 문제로 인한 경제적 어려움을 감당할 수 있는 재정적 안정과 사업 시작이었습니다. 이 두 가지가 가장 높은 순위를 차지하는 이유를 이해하려면, 필리핀 사람들이 건강 위험에 대비한 재정적 안정에 대해 이야기할 때, 자신이 아프게 되는 것을 가장 두려워하는 것이 아니라 가족 구성원이 아프게 되는 것을 두려워한다는 점을 알아야 합니다. 어머니나 할머니가 아프면 온 가족이 병원비를 보태야 한다는 부담감이 있기 때문입니다." - 랜스 카티그박, BCG 마닐라 대표

BCG 마닐라의 프린시펄인 랜스 카티그박이 제레미 아우와 함께 필리핀에서 개인보다 가구가 경제적 의사결정을 주도하는 진정한 이유를 분석합니다. BCG의 대규모 필리핀 가구 연구 결과를 바탕으로, 가족 구조가 소비, 저축, 차입 행태에 어떤 영향을 미치는지, 그리고 건강 위험이 재정적 불안의 중심에 자리 잡는 이유를 살펴봅니다. 이번 대화에서는 맞벌이 가구와 대가족, 비공식 대출의 역할, 해외 필리핀 근로자들이 해외에서도 가족 의사결정에 깊이 관여하는 방식 등을 다룹니다. 랜스는 또한 대부분의 제품이 개인을 대상으로 설계되어 시장에서 성공하지 못하는 이유와 기업들이 가구를 위한 제품을 개발함으로써 진정한 기회를 창출할 수 있는 방법에 대해서도 설명합니다.

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“제 인생에서 가장 용감했던 순간은 MBA 2년 차에 쌍둥이 아들을 낳고도 제때 졸업한 것이었습니다. 양팔에 아이를 안고 졸업장을 받으러 무대에 올랐는데, 그 순간이 제가 한 일 중 가장 용감한 행동이었죠. 하버드 MBA를 마치면서 동시에 서치 펀드를 설립했다는 사실이 아직도 믿기지 않아요.” - 애니 황, 대만 최초의 전통 서치 펀드 설립자

"장단점이 있죠. 장점으로는, 제가 서치 펀드 업무를 할 때 매도자분들 중에는 연세가 많으신 분들이나 그분들의 배우자분들이 많은데, 제가 자녀가 있다는 이야기를 들으면 진심으로 기뻐하세요. 진지함과 헌신을 보여주는 거라고 생각하시거든요. 자연스럽게 아이들 이야기로 대화가 이어지기도 하고요. 영업이나 운영 이야기로는 신뢰를 쌓을 수 없지만, 손주들과 어떻게 놀아주는지, 손주들이 좋아하는 간식이 뭔지 이야기하면 신뢰를 쌓을 수 있죠. 이런 아이들과 관련된 이야기는 세대를 초월해서 대화를 시작할 때 가장 좋은 계기가 되고, 가장 강력한 신뢰 구축 수단이 됩니다." - 애니 황, 대만 최초의 전통 서치 펀드 설립자

“왜 안 되겠어요? 해외에 나가서 최고의 인재들이 무엇을 배우고 무엇을 하는지 보고 그들과 친구가 될 기회가 있다면, 섬에만 갇혀 있고 싶지 않았어요. 그건 섬 사람들의 흔한 생각이죠. 섬은 섬이니까 당연히 해외로 나가 세상을 봐야 하잖아요. 저는 경영학 석사 학위를 따고 싶었고, 30살이 되기 전에, 아직 열심히 일하고 밤늦게까지 공부하며 제가 가진 것과 부족한 것을 탐구할 에너지가 있을 때 이루고 싶었어요. 그래서 도전했고, 운 좋게 하버드에 합격했죠.” - 애니 황, 대만 최초의 전통형 서치 펀드 설립자

하버드 MBA 출신이자 대만 최초의 전통형 서치 펀드 설립자인 애니 황이 제레미 아우와 함께 글로벌 경험이 어떻게 그녀가 고국으로 돌아와 남들이 간과하는 시장에서 사업을 시작하게 된 계기가 되었는지 이야기합니다. 그녀는 대만 주요 도시 외곽에서 성장한 어린 시절부터 동남아시아 전역에서 근무하고 하버드 경영대학원에서 공부한 후, 기존의 명망 있는 진로 대신 창업을 선택한 여정을 되짚어봅니다. 애니는 대만 자본과 인재가 중국, 동남아시아, 미국을 넘나들며 어떻게 유동적으로 이동하는지, 고령의 창업자와 해외에 있는 자녀들이 중소기업의 승계 위기를 어떻게 야기하는지, 그리고 서치 펀드가 어떻게 실질적인 해결책을 제시하는지 설명합니다. 그녀는 글로벌 및 국내 투자자로부터 자금을 유치한 경험, 은퇴를 앞둔 창업자들과 소통하는 서치 담당자로서의 일상, MBA 재학 중 어머니가 된 경험이 사업주들과의 신뢰를 어떻게 예상치 못하게 강화시켰는지에 대해 이야기합니다. 또한 가장 큰 기회는 종종 익숙한 시장에 있다는 점, 자율성과 지분 참여가 장기적인 부를 창출하는 원동력, 그리고 가족, 위험, 리더십 사이에서 균형을 유지하면서 확신을 갖는 데 필요한 요소들에 대해서도 심도 있게 논의합니다.

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“제가 중매쟁이라는 걸 아는 사람들은 ‘왜 그녀는 싱글일까요?’라고 묻곤 해요. 저는 그 친구분을 직접 만나보지 않아도 이유를 설명해 드릴 수 있다고 말하죠. 예를 들어, 친구분이 아주 좋은 분이라고 하셨는데, 1부터 10까지 점수를 매긴다면 몇 점 정도 주시겠어요? 친구분이 8점이라면 어떤 사람을 원하실 것 같으세요? 적어도 9점은 되겠죠. 그리고 남자가 9점이라면 어떤 사람을 원하실까요? 10점 정도겠죠. 아주 간단해요. 친구분에게는 두 가지 선택지가 있어요. 하나는 스스로 8점에서 10점으로 올라갈 방법을 찾는 거고, 다른 하나는 주변을 둘러보고 8점짜리 남자들이 사실은 정말 멋진 사람들이라는 걸 깨닫는 거예요. 그런 남자들은 친구분을 더 잘 알고 싶어 할 텐데, 친구분은 그들에게 눈길조차 주지 않는 거죠.” - 바이올렛 림, 런치 액츄얼리 팩터 그룹 공동 창립자 겸 CEO

"왓츠앱 비판은 누군가 메시지를 보낼 때 나오는데, 어떤 사람들은 오랫동안 데이트를 해보지 않았거나 완전히 다른 시대에 데이트를 했기 때문이에요. 예를 들어, 제가 데이트하던 시대에는 메시지라는 게 없었죠. 지금은 모든 게 문자로 이루어지는데, 어떤 사람들은 문자를 정말 잘 못 쓰잖아요. 생각해 보면, 지금은 선택지가 정말 많아요. 21년 전과는 달리, 사람들은 범블이나 틴더 같은 앱을 쓰면서 동시에 여러 사람과 연락할 가능성이 높죠." - 바이올렛 림, 런치 액츄얼리 팩터 그룹 공동 창립자 겸 CEO

“연애 사기가 너무 많아요. 연애 사기가 성공하는 이유는 사기꾼들이 나쁜 사람들이긴 하지만, 사람들의 특정 욕구를 충족시켜주기 때문이죠. 어쩌면 사람들이 사기를 당하지 않고 AI를 통해 욕구가 충족된다면 더 나은 세상이 아닐까요? 물론 이것이 가장 이상적인 상황이라고 생각하지는 않고, 제가 개발 중인 솔루션에 계속 집중하고 있습니다.” - 바이올렛 림, 런치 액츄얼리 팩터 그룹 공동 창업자 겸 CEO. 바이올렛

림과 제레미 아우는 지난 20년간 동남아시아에서 데이트 문화, 기대치, 그리고 기술이 어떻게 변화해왔는지 살펴봅니다. 바이올렛은 영국에서 법학을 공부하고 싱가포르에서 은행업에 종사하다가 24세에 안정적인 직장을 그만두고 아시아에서 가장 오래된 매칭 서비스 중 하나인 런치 액츄얼리를 창업한 자신의 여정을 이야기합니다. 그들은 데이팅 서비스에 대한 초기 부정적인 인식, 바쁜 직장인들에게 부담 없는 만남의 수단으로 점심 데이트가 효과적이었던 이유, 그리고 말레이시아, 홍콩, 대만과 같은 시장으로 확장하면서 겪었던 현실적인 어려움에 대해 이야기합니다. 또한, 어떤 사람들은 빠르게 파트너를 찾는 반면, 어떤 사람들은 같은 패턴을 반복하는 이유, 코칭을 통해 사고방식과 행동의 차이를 메우는 방법, 그리고 표면적인 기준이 장기적인 관계의 적합성을 가로막는 이유에 대해서도 심도 있게 논의합니다. 더불어 데이팅 앱이 사람들의 기대치를 어떻게 변화시켰는지, Z세대, 밀레니얼 세대, X세대가 데이트에 접근하는 방식의 차이점, 그리고 AI 기반 데이트 서비스가 친밀감, 외로움, 헌신에 대한 기존의 관념에 어떤 변화를 가져오고 있는지에 대해서도 살펴봅니다.

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"싱가포르에 몰입형 야외 축제라는 콘셉트를 소개하게 되어 정말 기쁩니다. 이 축제는 영국 르네상스 시대의 역사적 요소를 바탕으로 한 야외 행사입니다. 엘리자베스 여왕이나 셰익스피어 복장을 한 사람들과 바이올린, 하프 등 당시 시대 악기를 연주하는 거리 공연자들을 만나볼 수 있을 거예요. 최근에는 르네상스 축제가 마법사, 요정, 고블린, 쥐 등으로 분장한 사람들이 참여하는 등 판타지적인 요소가 강해지고 있습니다. 이러한 축제는 주로 야외에서 열리며, 가장 화려하고 잘 알려진 축제는 미국에서 찾아볼 수 있습니다." - 케일리 추아 스트로베리 샴페인 스파클 창립자

"다른 르네상스 축제와 비교했을 때, 저희 축제의 브랜딩은 동화에 더 중점을 두었습니다. 중세 판타지에 더 가깝고 직관적인 이미지를 원했기 때문입니다. 물론 '반지의 제왕'이나 '왕좌의 게임' 같은 작품들을 떠올릴 수도 있지만, 그런 작품들은 죽음과 폭력이 난무하는 어두운 세계관입니다. 싱가포르 사람이라면 누구나 공감할 수 있는, 그와 비슷한 분위기를 만들어보려고 노력했습니다. 많은 아이들이 디즈니 동화 같은 미국이나 서양 동화를 보며 자랐기 때문에, 저희 축제는 가족 친화적인 행사가 될 수 있을 거라고 생각했습니다." - 케일리 추아 스트로베리 샴페인 스파클 창립자

"저는 전략이 좋아서 운이 좋았어요. 4월이나 5월쯤 소셜 미디어를 시작해서 초기 고객층을 구축하는 랜딩 페이지처럼 활용했거든요. 인스타그램에는 8월 3일까지 게시물을 올리지 않았는데, 그 날을 특별한 날로 만들었어요. 처음 몇 개의 게시물은 올릴 때마다 사람들에게 콘텐츠를 공유해달라는 이메일을 보냈어요. 그게 큰 도움이 됐죠. 초기 게시물들은 기존 고객들의 적극적인 참여 덕분에 조회수가 높았고, 그 모멘텀을 발판 삼아 더 많은 기회를 얻을 수 있었어요." - 케일리 추아 스트로베리 샴페인 스파클 창립자

다분야 예술가이자 스트로베리 샴페인 스파클스 케일리 추아가 제레미 아우 와 함께 싱가포르 최초의 르네상스 축제인 '렌 페어 SG: 디 오리진'을 어떻게 탄생시켰는지 이야기합니다. 페어리코어 스타일의 주얼리를 만들던 시절부터 예술성, 공연, 그리고 공동체 놀이가 어우러진 몰입형 축제를 기획하기까지의 여정을 들려줍니다. 해외 축제에서 영감을 얻어 비전을 갖게 된 계기, 몇 달간 조용히 올린 틱톡 게시물이 어떻게 초기 지지 기반을 구축했는지, 그리고 엄격한 행사장 규정 때문에 어떻게 세부적인 부분까지 신경 써서 축제 운영을 재설계해야 했는지 설명합니다. 두 사람은 싱가포르 사람들이 상상력을 발휘할 공간을 갈망하는 이유, 다양한 하위 문화가 만날 때 풀뿌리 창의성이 어떻게 성장하는지, 그리고 젊은 창업가들이 업계의 지원 없이도 빠르게 성장할 수 있는 이유에 대해 이야기를 나눕니다. 코스프레, 공예, 던전 앤 드래곤, 독서 문화, 그리고 청년 커뮤니티가 축제를 만들어낸 배경, 냉담한 홍보 활동과 거절을 극복하기 위한 감정적인 노력, 그리고 초기 성과가 저조할 때에도 포기하지 않고 계속 나아가는 용기에 대해서도 심도 있게 논의합니다.

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“면접에 갔는데, 일부 내용은 스페인어로 진행됐어요. 제 스페인어 실력이 형편없었지만, 그래도 어떻게든 면접을 마쳤죠. 3일 후, 그분이 전화해서 ‘좋은 소식과 나쁜 소식이 있다’고 하셨어요. 나쁜 소식이 뭐냐고 물으니, 강사 자리에 떨어졌다고 하셨죠. 좋은 소식이 뭐냐고 다시 물었더니, 센터 매니저 자리를 제안하면서 다음 주 월요일에 바르셀로나 본사에서 2주간 교육을 받으러 오라고 하셨어요. ‘와, 해보자!’라는 생각이 들었죠.” - 폴 블랙스톤, SummitLearn 창립자

"당시 중국은 급성장하고 있었고, 마치 로켓처럼 빠르게 성장했습니다. 비교적 작은 규모의 사업을 확장하면서 리더십 관점에서 배울 수 있는 놀라운 기회였죠. 온갖 문제와 어려움이 쏟아지는 상황이었지만, 때로는 그런 기회를 잡아야 합니다. 물론 좌절도 겪고, 일이 잘못될 수도 있고, 항상 예상치 못한 일들이 생기겠지만, 성장 가능성을 보고 거기서 배울 수 있다고 믿는다면, 포기하지 않고 계속 나아가야 합니다. 어디로 향할지 모르니까요." - 폴 블랙스톤, 서밋런(SummitLearn) 창립자

"기업가가 되어 새로운 것을 창조하는 데에는 엄청난 용기와 담대함이 필요합니다. 특히 그 여정이 예상보다 세 배 더 오래 걸리고, 세 배 더 많은 비용이 들고, 열 배 더 고통스러울 것을 알면서도 기업가 정신을 발휘하여 새로운 길을 걷는다면, 그것은 진정한 용기입니다. 겉으로 보기에는 쉬워 보이지만, 속으로는 매달 직원 급여를 어디서 마련해야 할지 막막할 때가 많습니다. 무에서 유를 일구어 무언가를 만들어내는 기업가 정신은 진정한 용기와 담대함을 요구합니다." - 폴 블랙스톤, 서밋런(SummitLearn) 창립자.

오랜 교육 업계 종사자이자 서밋런의 창립자인 폴 블랙스톤이 제레미 아우와 함께 호주에서 작은 건강식품점을 운영하던 시절부터 중국 최대 영어 교육 기관을 이끌고 전 세계 교육 기업에 자문을 제공하기까지의 여정을 이야기합니다. 그는 초기 실패를 통해 어떻게 빠르게 배우는 법을 배웠는지, 성인 교육이 어떻게 인간 발달에 대한 열정을 불러일으켰는지, 그리고 중국의 경제 호황기가 그의 리더십 접근 방식에 어떤 영향을 미쳤는지 공유합니다. 또한, 완벽한 제품보다 문화와 규율이 규모 확장을 이끄는 원동력이라는 점, 학교가 창의성과 사고방식을 함양하는 데 어려움을 겪는 이유, 그리고 AI 중심 사회에서 부모가 어떻게 독립적인 아이를 키울 수 있는지에 대해서도 논의합니다. 두 사람은 학업 성적과 행동 성장 사이의 긴장 관계, 창업자 주도 문화가 팀 규모 확장에 미치는 영향, 그리고 기업 내부와 스타트업 환경 모두에서 기업가 정신이 번창할 수 있는 이유에 대해 이야기를 나눕니다. 폴은 또한 자녀들을 세계 각지에서 교육시킨 경험, 교실 수업의 공백을 메우기 위해 Curio를 설립한 과정, 그리고 회복력 있는 학습자가 차세대를 이끌어갈 것이라는 점에 대해서도 이야기합니다.

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Z세대는 평범한 직업보다 기업가 정신을 더 중요하게 생각하기 때문에 새로운 방향을 제시하고 있습니다. 이는 새로운 아이디어를 창출하고 고객이 진정으로 필요로 하는 실질적인 문제를 해결하고자 하는 Z세대에게 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다. Z세대는 더 많은 기업가의 성장을 촉진할 가능성이 높지만, Z세대는 시장의 실질적인 문제 해결에 집중하고, 솔루션이 충분한 고객에게 확장되어 성공할 수 있도록 해야 합니다.

"Z세대는 매우 발전된 세대이기 때문에 교육은 중요한 주제입니다. 제 아들은 저보다 태블릿과 디지털 도구를 더 잘 사용하지만, 선생님은 Z세대의 수준에 미치지 못합니다. 태블릿, 디지털 도구, 그리고 현재의 교육 방식은 여전히 ​​시대에 뒤떨어진 것처럼 느껴지기 때문에, 교사들은 효과적인 원격 수업을 진행하고 새로운 세대에 맞춰 더 나은 방식으로 정보를 제공하는 방법을 포함하여 새로운 교육 방식에 대한 최신 정보를 파악하고 있어야 합니다."

"스타트업을 장려하고 GDP에 포함시키기 위한 규제가 시작되고 있으며, 신생 기업의 요구에 더 잘 부합하도록 법률이 개정되고 있습니다. 사우디아라비아와 같은 다른 국가들은 창업 허가를 통해 설립 초기 3년 동안의 비용과 일자리 창출을 지원하고 있으며, 에미리트, UAE, 카타르도 유사한 지원을 제공합니다. 중동 지역의 분위기는 스타트업의 사업 시작을 돕고 지원하며, 좋은 보조금과 자금 지원 기회도 마련되어 있습니다."

VMS의 제너럴 파트너인 마게드 하비는 제레미 오와 함께 출판부터 중동 최초의 교육 기술 벤처 프로그램 중 하나를 구축하기까지의 여정을 공유하고, 이집트와 사우디아라비아의 혁신 생태계 차이점을 설명하며, 창업자들이 문화적 적합성과 탄탄한 파트너십을 바탕으로 이 지역에 진출하는 방법을 안내합니다. 코로나19 기간 동안 교육 기술 도입이 가속화된 이유, 부모들이 여전히 자녀를 전통적인 분야로 이끄는 이유, 그리고 Z세대가 기업가 정신으로 전환하는 방식에 대해 논의합니다. 두 사람의 대화에서는 이집트의 풍부한 인재와 사우디아라비아의 구매력 간의 차이점, 가격 책정 및 UX의 현지화 필요성, 그리고 중동 시장이 동질적인 것이 아니라 독특한 시장으로 접근해야 하는 이유에 대해 다룹니다. 마게드는 또한 개인 맞춤형 학습의 미래와 교사 교육이 이 지역의 가장 큰 잠재력으로 남아 있는 이유에 대해서도 설명합니다.

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"디지털 자료는 실질적인 학습 가치를 지니고 있기 때문에 화면 시간은 불가피합니다. 저는 Stick'Em이 아이들이 화면에서 벗어날 수 있는 방법이라고 생각합니다. 예전에는 놀이터나 보드 게임 데크에 가서 놀았지만, 이제는 친구들과 포트나이트 같은 온라인 게임을 선택합니다. 아이들에게 조립, 로봇, 체험 학습이 재미있다는 것을 보여주면, 완전히 디지털화된 환경에서 벗어나게 할 수 있습니다." - Stick'Em 설립자 겸 CEO, 총잉카이

"중학교를 갓 졸업하고 유용한 기술을 익힌 저희는 스스로 문제를 해결하기로 했습니다. 그래서 친구들을 모아 레고 로봇과 비슷한 것을 만들되 10배는 저렴하게 만들 아이디어를 구상했습니다. 이 아이디어는 아이들이 단순히 레고로 만든 작품을 조립하는 것보다 더 창의적으로 만들 수 있도록 도울 것이었고, 학교와 협력하고 싶었습니다. 5년 전, 저희는 학교 메이커스페이스를 활용하여 약 100달러의 사비를 들여 몇 주 만에 프로토타입을 제작했습니다. 부모님 친구의 아이들과 함께 테스트하고, 아는 선생님들과 이야기를 나누며, 지속적인 테스트를 통해 아이디어를 천천히 발전시켰습니다." - 스틱엠(Stick'Em) 설립자 겸 CEO, 총잉카이

"솔직히 말해서, 우승할 거라고는 생각도 못 했습니다. 헐트 프라이즈는 그저 훌륭한 멘토들에게 소개되고 런던에서 한 달 동안 사회적 영향력 분야의 세계적인 팀들을 만날 수 있는 기회였을 뿐이었습니다. 우리는 프레젠테이션을 다듬고 최대한 많이 배우기로 했습니다. 1만 5천 개 팀 중 약 20개 팀과 함께 액셀러레이터에 진출했고, 준결승, 결승, 그리고 최종 8강까지 진출하면서 우리에게도 기회가 있을 거라는 걸 깨달았습니다. 아이디어는 간단하고 이해하기 쉬울지라도, 백만 달러가 우리의 영향력을 진정으로 확장할 수 있다는 것을 심사위원들에게 보여주는 것이 중요했습니다." - 스틱엠(Stic'Em) 설립자 겸 CEO, 총잉카이

스틱엠(Stick'Em) 의 설립자 겸 CEO인 총잉 카이(Chong Ing Kai) 제레미 오(Jeremy Au) 와 함께 땜질(tinkering)이 어린 시절에 어떤 영향을 미쳤는지, ADHD가 학습 과정에 어떤 영향을 미쳤는지, 그리고 모두가 STEAM 교육을 저렴하게 이용할 수 있도록 젓가락 로봇 키트를 제작하게 된 이유를 이야기합니다. 학교에서 직접 체험하는 학습이 어려운 이유, 교사들이 딱딱한 키트 대신 유연한 도구를 필요로 하는 이유, 그리고 학생들이 지시를 따르는 대신 직접 만들 때 더 잘 배우는 이유에 대해 이야기합니다. 토론에서는 개방형 땜질의 증가, 화면 중심의 어린 시절의 함정, 그리고 학교에 혁신을 도입하는 데 따르는 구조적 어려움에 대해서도 다룹니다. 또한, 스틱엠의 사례와 22세에 헐트상(Hult Prize)을 수상하며 글로벌 확장 계획을 어떻게 바꾸었는지도 공유합니다.

"교육은 비용이 많이 들고 신흥 시장에서는 많은 학생들이 선택권이 제한적입니다. 암호화폐와 DeFi 시장은 누구나 자본을 하나의 소스에 투자할 수 있는 단일 글로벌 유동성 풀을 제공하여 필리핀과 같이 서비스가 부족한 지역에 학자금 대출을 위해 분배할 수 있습니다. 필리핀과 인도네시아에서는 이미 학생들에게 자금을 지원하기 위한 실제 대출이 시작되었으며, 앞으로도 계속 확장할 계획입니다." - Animoca Brands 포트폴리오 매니저 Shan Han

"근본적으로 모든 온체인 자본은 수익을 추구하며, 우리는 현실 세계에서는 접근하기 어려운 고품질 수익을 온체인으로 가져와 사람들이 투자할 수 있도록 하고 있습니다. 이것이 우리가 여기서 하는 핵심적인 일 중 하나이며, 더 중요한 것은 접근성을 간소화하는 것입니다. 예를 들어 런던의 투자자가 베트남 학자금 대출에 투자하려면 여러 단계를 거쳐야 할 수도 있습니다. 자금을 한 펀드에 투자하고, 그 펀드가 또 다른 펀드로 이어져, 자본이 차용인에게 도달하기 전에 아마도 다섯 개의 중개자를 거쳐 분배될 것입니다. 각 단계마다 구조적 비효율성과 추가 비용이 발생합니다. 이것이 바로 체인의 간소화입니다." - Animoca Brands 포트폴리오 매니저 Shan Han

"하지만 블록체인 기술을 사용하면 학생들이 이미 보유한 데이터 포인트를 활용하여 대체 신용을 생성하는 등 의미 있는 일을 할 수 있다는 점도 흥미롭습니다. Web2에서는 이러한 방식이 개인정보 보호 문제를 야기했지만, 영지식 증명 기술을 사용하면 해당 데이터를 활용하여 ZK(영지식 증명)를 생성하고, 기존에는 대체 신용 평가 모델이 없었던 학생들을 위한 새로운 대체 신용 평가 모델을 구축할 수 있습니다. 이는 자본에 의해 주도되고 기술로 뒷받침되는 부수적인 이점을 제공합니다." - Animoca Brands 포트폴리오 매니저 Shan Han

Animoca Brands의 포트폴리오 매니저이자 Node Capital의 전 최고투자책임자(CIO)인 샨 한(Shan Han)이 제레미 오(Jeremy Au)와 함께 홍콩 트레이딩에서 핀테크와 웹 3(Web 3)에 이르기까지의 그의 여정을 되짚어보고, 초기 암호화폐가 어떻게 이념에서 성장했는지, 그리고 학자금 대출과 같은 자산의 토큰화가 동남아시아 전역의 교육에 어떤 도움을 줄 수 있는지에 대해 이야기합니다. 고객의 긴급성이 어떻게 실질적인 문제를 입증하는지, 글로벌 유동성이 신흥 시장을 어떻게 재편하는지, 그리고 규제와 허가형 시스템이 암호화폐의 미래를 어떻게 정의할지에 대해서도 논의합니다. 또한 샨은 헤지펀드를 떠나 긴급한 문제를 해결하는 기업을 설립한 경험에 대해서도 이야기합니다.

미국은 중국을 공산주의 지도부와 약하고 취약한 경제 엔진을 갖춘 러시아로 간주하며, 중국이 정치적으로 공산주의 국가이며 경제적으로도 동일하다고 가정했습니다. 하지만 중국 경제는 실제로 공산주의 구조를 기반으로 하고, 그 아래에 생산, 혁신, 경쟁을 주도하는 강력한 자본주의 엔진이 있는 혼합 시스템입니다. 이 하부 엔진은 관세, 정책 변화, 그리고 최소허용기준(de minimis)의 허점 해소에 신속하게 대응하며, 많은 사람들이 예상했던 것보다 훨씬 더 큰 유연성을 보여줍니다. - 제러미 오, BRAVE 동남아시아 팟캐스트 진행자

"미디어 매체는 자연스럽게 관심과 클릭을 끌어들이는 스토리에 집중하기 때문에 섬세한 관점을 전달하기 어렵습니다. 제가 미디어 매체를 운영하고 KPI에 따라 운영한다면 균형 잡힌 분석보다 더 많은 클릭, 전달, 좋아요, 댓글을 얻는 놀라운 글을 쓸 것입니다." - Momentum Works 설립자 Jianggan Li 

"엔비디아는 미국이 중국에 대한 최고급 칩 판매를 막으면 중국이 자체 칩을 개발할 것이라고 밝혔고, 이러한 주장은 행정부 일부 인사들의 공감을 얻어 연말에 특정 규정을 완화하는 조치로 이어졌습니다. 내러티브와 예측의 관점에서 볼 때, 단순히 헤드라인을 넘어 참여자, 시나리오, 그리고 각 행위자의 움직임이 판도를 어떻게 바꿀 수 있는지를 분석하는 것이 중요합니다. 머릿속으로 분석하고 싶지 않다면 이러한 전략적 게임 모델링을 잘 처리하는 ChatGPT를 활용할 수 있습니다." - 리장간, 모멘텀 웍스 설립자 

중국 분석가이자 모멘텀 웍스(Momentum Works)의 설립자인 장간(Jianggan)은 제레미 오(Jeremy Au)와 함께 관세, 희토류 레버리지, 공급망 쇼크, 그리고 급변하는 지정학적 변화로 점철된 한 해 동안 미중 갈등이 어떻게 전개되었는지 분석합니다. 양측이 서로를 오판한 이유, 중국 기업들이 예상보다 빠르게 적응한 이유, 그리고 세계 시스템이 결정적인 분열 대신 전술적 휴지기에 빠진 이유를 살펴봅니다. 이들의 논의는 중국 현장의 상황이 서구의 서사와 어떻게 다른지, 경쟁 압력 속에서 제품 개발과 공장 환경이 어떻게 변화했는지, 그리고 어느 쪽도 빠른 승리를 강요할 수 없는 이유를 보여줍니다. 장간은 또한 중국 전역을 13차례 방문하며 얻은 통찰력을 공유하며, 전자상거래 수출업체, 변화하는 거시경제 심리, 그리고 2026년을 형성할 새로운 협상 패턴을 추적합니다.

"문제의 핵심은 이러한 변화에 대한 근본적인 보도가 부족하다는 것입니다. 저는 지난 5년 동안 중동을 여행했지만 그 규모가 명확하지 않습니다. 서방 언론은 서중동의 역동성과 중국 서방의 긴장에 초점을 맞추고 있지만 중동과 중국의 관계에 대한 체계적인 보도가 부족하며 이는 여전히 간과되는 주제입니다." - 크리스티 네오, VC 및 스타트업 저널리스트

"사우디 아라비아는 역사적으로 아랍 국가 중 가장 고립주의적이고 폐쇄적이었지만, MBS가 2018년에 등장하여 외국 투자자들을 유치하여 경제 개발, 건설 및 투자를 지원함으로써 왕국을 개방하기 시작하면서 상황이 바뀌었습니다. 그는 단 5~7년 만에 사우디 2040 비전에 따라 대규모 경제 개혁을 추진했습니다. 중국 기업들이 미국을 넘어 성장을 모색함에 따라 동남아시아와 인도가 그들을 밀어낸 후 다른 시장으로 눈을 돌리면서 걸프는 확장을 위한 마지막 전선 중 하나가 되었습니다." - VC 및 스타트업 저널리스트 크리스티 네오

"중국 걸프 회랑은 중국과 사우디아라비아가 관련되어 있기 때문에 모두가 이야기하는 회랑이지만, 더 많은 회랑이 생겨나고 있으며 2026년에는 걸프 아프리카 회랑에 대한 관심이 더욱 커질 것입니다. 핀테크 생태계와 같은 비교가 시작되기 전까지는 거의 연관성이 없었던 동남아시아와 라틴 아메리카를 지금 논의하는 것은 놀라운 일입니다. 이러한 국경 간 교류와 인재 흐름은 아직 초기 단계에 있으며 앞으로 훨씬 더 많은 것이 생길 것입니다." - 크리스티 네오, VC 및 스타트업 저널리스트

제러미 오와 크리스티 네오는 중국, 중동, 동남아시아가 무역, 자본 이동, 그리고 기술 전략을 재편하는 새로운 경제 회랑을 어떻게 형성하고 있는지 분석합니다. 중국과 걸프 지역이 현재 걸프-서부 지역 흐름을 능가하는 규모로 협력하는 방식, UAE와 사우디아라비아가 경제 다각화를 위해 과감한 계획을 활용하는 방식, 그리고 서구 언론이 이러한 변화의 규모를 여전히 간과하는 이유를 설명합니다. 또한 중국의 과잉 생산능력이 중동의 거대 프로젝트를 어떻게 촉진하는지, 양국의 국부펀드가 교차 투자를 어떻게 심화시키는지, 그리고 AI, 데이터 센터, 그리고 풍부한 에너지 자원이 걸프 지역을 미래 컴퓨팅 허브로 자리매김하는 방식을 살펴봅니다. 크리스티는 또한 NEOM과 같은 프로젝트에서 비전과 실행 사이의 간극을 간략하게 설명하고, 제러미는 이러한 움직임이 이전의 글로벌 경제 사이클을 어떻게 반영하는지 분석합니다.

"많은 사람들이 마케팅에 ChatGPT를 사용합니다. 연봉 6만 달러를 주고 사람을 고용하는 대신, 연봉 600달러로 동일한 품질을 제공하는 AI에 투자할 수 있기 때문입니다. 기업들이 마케팅을 위해 신입 졸업생을 고용하는 것보다 AI SaaS를 선택함에 따라 비용 차이가 100배나 발생합니다." - BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자 Jeremy Au

"2020년부터 2024년까지 Starlink 고객은 급격히 증가했습니다. 많은 지역에 여전히 좋은 인터넷이 부족하기 때문입니다. Starlink는 속도, 안정성, 접근성이 10배 더 뛰어난 제품입니다. 이러한 커버리지와 품질 향상은 사용자들이 결국 SingTel이나 M1과 같은 지역 통신사보다 Starlink를 선택할 가능성을 높입니다. 충분한 위성이 배치되면 동일한 가입 요금으로 어디에서나 글로벌 로밍을 제공할 수 있기 때문입니다. 이것이 기존 통신사들이 사람들이 미래의 전화 접속 방식을 선택하는 방식의 이러한 변화에 대해 점점 더 우려하는 이유입니다." - Jeremy Au, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

"Airbnb는 Uber와 Lyft보다 1달러 투자 시 더 많은 가치를 창출했습니다. 공유 경제 플랫폼으로서 Airbnb를 이용하는 사람이 많을수록 더 많은 아파트가 공급되고 더 많은 사람들이 계속 이용하기 때문입니다. 덕분에 Airbnb는 조달한 자금 대비 약 10배의 수익을 창출하여 자본 효율성이 훨씬 높습니다. Uber와 Lyft는 2~3배의 수익률에 그쳤습니다. Uber는 더 많은 자금을 확보하고 규모가 더 크고 Lyft는 시장 점유율과 기업 가치가 낮지만, Airbnb는 투자한 1달러 투자 시 훨씬 더 많은 가치를 창출한다는 점에서 독보적입니다." - Jeremy Au, BRAVE 동남아시아 기술 팟캐스트 진행자

Jeremy Au는 ​​창업자가 10배의 이점을 하나만 선택하고 이를 위해 노력해야 하는 이유를 설명합니다. 그는 제품이 기존 제품보다 더 좋거나, 더 빠르거나, 더 저렴함으로써 어떻게 성공하는지, 그리고 그러한 우위를 지키기 위해 불공정한 이점이 필요한 이유를 설명합니다. 또한 동남아시아에서 USB 플래시 드라이브가 발명된 사례를 통해, 선두 주자가 더 나은 경험을 제공했지만 빠른 추격자와 규모에 밀려 결국 패배한 사례를 강조합니다.

"처음에는 사람들이 원하는 것이 무엇인지에 대한 통찰력을 얻었지만 고객 행동의 근본적인 원동력을 더 깊이 파고들었습니다. 실제로 이 수준에서 이를 구체화하는 데 거의 3년이 걸렸습니다. 이것이 바로 그것이고 프레임워크에 적용하는 것입니다. 모든 기업은 고객이 참여하도록 하기 위해 기꺼이 지불할 가격표가 있습니다. 기업은 다양한 행동에 대해 다른 가격을 지불합니다. TikTok을 보는 것에도 비용을 지불합니다. 제품을 사용해 보면 가격이 있고, 제품을 구매하면 가격이 있고, 장기 고객이나 파트너가 되면 가격이 있습니다. 모든 것에는 가격표가 있으며 Facebook이나 Google과 같은 회사는 그 가격표를 파악하고 효과적으로 수익을 창출하기 위한 강력한 엔진을 구축했습니다." - Joe Lu HeyMax 공동 창립자

"제가 예측하는 바이자 미래에 대한 확고한 견해는 소비자들이 점점 더 보편적으로 똑똑해지고 현명해질 것이라는 것입니다. 왜냐하면 똑똑해지고 현명해지는 데 거의 비용이 들지 않을 것이고 마일리지와 보상이 자동으로 이루어지고 상충 관계가 사라지기 때문입니다. 따라서 더 많은 사람들이 보편적으로 현명해지고 소비자들은 이득을 얻고 가능한 가장 저렴하고 쉬운 방식으로 자신의 지갑에 모든 가치를 담을 자격이 있다고 느낄 것입니다. 이것이 바로 HeyMax입니다." - Joe Lu HeyMax 공동 창립자

"소비자가 왜 손실로 시작해야 할까요? 이는 근본적인 질문입니다. 소비자가 무엇을 중요하게 생각하는지, 어떤 세그먼트가 중요한지 알려줄 수 있는 방법을 찾으면 보상을 확대할 수 있을까요? 이는 진정으로 소비자를 우선시하는 제품인 소비자 보상 모델을 재설계하는 것입니다. 보상은 고객을 유지하거나 충성도 또는 AOV를 높이기 위해 만들어진 소비자 제공으로 위장된 비즈니스 제품이 아닙니다. 진정한 소비자 보상 생태계는 보상으로 무엇을 원하는지 묻는 것으로 시작해야 합니다." - HeyMax 공동 창립자 Joe Lu

HeyMax 의 공동 창업자인 조 루가 제레미 오 와 함께 해고, 타이밍, 그리고 확신이 어떻게 좌절을 스타트업 기회로 전환시켰는지 분석합니다. 상하이에서 미시간, 그리고 페이스북 싱가포르에 이르기까지 조의 여정과 2022년 해고를 계기로 HeyMax를 공동 창업하게 된 사연을 함께 살펴봅니다. 소비자 중심 핀테크 구축, 마인드셰어 차익거래의 이해, 그리고 AI가 기업과 소비자 간의 충성도와 가치 분배를 어떻게 변화시킬지 예측하는 그의 생각을 들어봅니다. 또한, 아버지로서의 경험, 위험 감수, 그리고 호기심이 창업자로서의 자신의 길을 어떻게 형성했는지도 공유합니다.

"다른 은행원들과 회의를 하고 있었는데, Microsoft Copilot이 회의록 작성을 위해 활성화되었다는 안내를 받았습니다. 우리 고위 임원들은 모두 웃으며 우리 업무는 편해졌지만, 신입 재무 직원들의 업무는 더 힘들어졌다고 말했습니다. 예전에는 신입 재무 직원들이 회의록 작성을 주요 업무로 삼았기 때문입니다. 옆에 있던 은행원은 흥미롭다고 말했습니다. 이제 직원들은 회의록 작성을 핵심 업무로 삼을 수 없게 되어 훨씬 더 열심히 일해야 하기 때문입니다. 이는 많은 신입 직원들의 업무 시간을 줄이는 동시에 업무를 자동화하기 때문에 고려해야 할 중요한 요소입니다." - BRAVE 동남아시아 기술 팟캐스트 진행자, Jeremy Au

"우리는 항상 타임머신에 대해 이야기하죠, 그렇죠? 20년 전으로 시간 여행을 할 수 있을까요? 필리핀 사람에게 싱가포르로 여행하는 평균적인 필리핀인은 마치 45년 후로 건너뛰는 것 같은 기분을 느낄 겁니다. 1980년과 2025년의 차이는 인프라, 교육, 엔터테인먼트 분야에서 약 45년의 발전입니다. 45년의 발전 도약이죠. 좋든 나쁘든, 이것이 기술과 경제 성장의 힘이라는 점을 인정해야 합니다. 이러한 타임머신은 동남아시아나 더 넓은 아시아의 인접 국가들 사이에서도 존재하며, 45년, 50년, 20년, 또는 10년의 발전 격차를 보여줍니다. 이는 우리가 생각해 볼 중요한 문제입니다." - 제러미 오, BRAVE 동남아시아 기술 팟캐스트 진행자

오늘날 모든 세대는 엄청난 변화를 경험하고 있으며, 어떤 이들은 이를 가속이라고 부를지도 모릅니다. X세대부터 밀레니얼 세대, Z세대까지 지난 3세대 동안 우리는 각 시대가 어떻게 그 시대를 대표하는 기기들을 만들어왔는지 보았습니다. 이동 중에도 음악을 들을 수 있게 해 준 워크맨부터 문자 메시지를 보낼 수 있게 해 준 노키아 휴대폰, 그리고 오늘날의 애플과 안드로이드 기기까지 말입니다. 이제 다음 세대의 미래는 어떻게 될 것인가가 관건입니다. 저에게는 세 살과 다섯 살짜리 아이가 있는데, 20년 후 그들은 여러분에게 보고하게 될 것입니다. 그들은 어떤 기술 혁신을 맞이하게 될까요? 생각해 볼 만한 가치가 있는 주제입니다. - 제러미 오, BRAVE 동남아시아 기술 팟캐스트 진행자


제러미 오가 기술, 경제, 그리고 스타트업이 동남아시아의 미래를 어떻게 형성하는지 탐구합니다. 그는 젊은 창업자들이 왜 초기에 위험을 감수해야 하는지, AI가 초급 직업을 어떻게 변화시키고 있는지, GDP 성장이 수 세기 동안의 인류 발전을 반영하는 이유, 그리고 다양한 고객 및 수익 모델을 통해 유니콘 기업이 어떻게 성장하는지에 대해 이야기합니다.

ACV 투자 부문 부사장인 래리 수산토 와 제레미 아우는 버클리 출신 엔지니어에서 인도네시아의 지속가능성 미래를 만들어가는 기후 기술 투자자로 성장한 래리의 여정에 대해 이야기합니다. 연구, 제품 관리, 컨설팅 분야에서 래리의 경력이 어떻게 발전했는지, 그리고 동남아시아의 기후 생태계가 실리콘 밸리의 혁신 중심 모델과 어떻게 비교되는지 살펴봅니다. 인도네시아의 재생에너지 잠재력, 자본 격차, 그리고 천연자원을 장기적인 가치 창출로 전환하는 데 있어 정부 정책의 역할에 대해서도 논의합니다. 또한, 래리는 용기, 학습 민첩성, 그리고 목표의식이 여러 산업과 대륙을 넘나드는 그의 커리어 도약을 어떻게 이끌었는지 공유합니다.

필리핀 경영협회 행사에서 싱가포르 대사는 싱가포르와 필리핀의 굳건한 관계에 대해 15분간 연설했습니다. 마지막 문단에서는 싱가포르에서 더 많은 사업을 하라고 독려하며, "제가 이 연설을 하는 동안 싱가포르에서 사업을 등록할 수 있었을 겁니다."라고 마무리했습니다. 필리핀에서 포트폴리오 기업을 대상으로 한 연구에 따르면, 사업 등록에만 최대 45일이 소요될 수 있다는 점을 고려하면, 그 연설은 정말 놀라웠습니다. 45일이면 사업이 망할 수도 있는 기간입니다. - 프랑코 바로나 폭스몬트 캐피털 파트너스 매니징 파트너

"모두가 'AI가 언제쯤 이 문제를 해결할 수 있을까?'라고 묻지만, 아직은 그렇지 않습니다. 대신 BPO 부문에서 AI를 활용하여 근로자들의 역량을 강화하려는 많은 노력이 이루어지고 있습니다. 음성을 완전히 대체하는 것은 아직 없으며, 이는 공감 능력 덕분이라고 생각합니다. 필리핀 사람들은 미국 신용카드 소지자나 미국, 호주 등지에서 항공편이 취소된 사람들에게 전화를 겁니다. 사람의 목소리에 연결되기 위해 버튼을 누르는 사람이 얼마나 많을까요? 특히 공항에서 항공편이 취소될 때 자주 발생하는 일입니다." - 프랑코 바로나 폭스몬트 캐피털 파트너스 매니징 파트너

"폭스몬트는 필리핀 문제에 대한 필리핀식 해결책에 투자하는 것을 선호합니다. 이는 이 나라가 많은 어려움을 겪고 있다는 것을 간단히 표현한 것입니다. 우리는 매일 필리핀에 대해 불평하고, 공항에 도착하여 그랩(Grab)을 이용하는 모든 사람은 불평을 듣게 될 것입니다. 하지만 이는 또한 많은 기회가 있다는 것을 의미합니다. 아직 개발해야 할 서비스와 제품이 많이 있습니다. 적절한 가격대를 제시하고 아무도 해결하지 못한 문제를 해결하는 지역 스타트업이라면, 이 나라에서 승자가 될 엄청난 잠재력이 있습니다." - 프랑코 바로나 폭스몬트 캐피털 파트너스 매니징 파트너

폭스몬트 캐피털 파트너스 의 매니징 파트너 357 와 516회 에 출연했던 프랑코 바로나가 제레미 오 필리핀이 동남아시아의 차세대 대형 투자 및 스타트업 허브로 빠르게 부상하는 이유를 분석합니다. 두 사람은 필리핀의 급속한 디지털화, 성장하는 중산층, 그리고 글로벌 디아스포라와 유창한 영어 능력과 같은 필리핀만의 강점을 살펴봅니다. 폭스몬트의 최신 펀드가 필리핀 문제에 대한 현지 솔루션을 지원하는 방식, 접근성 높은 건강 및 웰빙 벤처의 부상, 그리고 정부의 혁신 지원 역할 변화 등에 대해서도 다룹니다. 프랑코는 또한 선점 기업이 필리핀 시장을 장악할 수 있는 이유와 가격 및 접근성 문제를 해결함으로써 엄청난 기회를 창출하는 방법도 공유합니다.

AngelCentral 의 공동 창립자 이자 267회 에 출연했던 샤오 닝이 제레미 오 와 함께 2021년부터 2023년까지의 자금 조달 최고조에서 오늘날의 엄격한 재조정에 이르기까지 동남아시아 스타트업의 진화를 되돌아봅니다. 창업자, 투자자, 그리고 엔젤 투자자들이 더 길어진 자금 조달 주기, 더욱 엄격한 실사, 그리고 현금 흐름과 투자 실행에 대한 새로운 관점에 어떻게 적응하고 있는지 분석합니다. 샤오 닝은 AngelCentral을 설립하면서 얻은 교훈, 투자와 가정생활의 균형을 맞추는 방법, 그리고 네 아들에게 AI 중심의 미래를 헤쳐나가는 방법에 대해 이야기합니다. 두 사람의 대화는 변화하는 시장 역학, 창업자의 책임, 그리고 지속 가능한 성장이 이제 급속한 확장보다 더 중요한 이유에 대해 다룹니다.