"인공지능 시장을 살펴보면 미국과 중국을 합쳐도 전 세계의 절반에도 못 미칩니다. 저는 참여자의 절반만이 이 기술을 활용할 수 있는 세계 경제를 원하지 않습니다. 그렇기 때문에 저희는 다국어 지원이 가능한 오픈소스 인공지능 연구에 집중하고 있습니다. 나머지 국가들이 이 기술에 접근할 수 있도록 하고, 누구도 소외되지 않도록 하기 위해서입니다." - 유진 치아 페더리스 AI 공동 창립자 겸 CEO

"IBM Db2가 처음 출시되었을 때도 '승자독식'이라는 이야기가 나왔지만, 결과적으로 기업들은 각기 다른 장단점을 가진 여러 데이터베이스를 사용하는 파편화된 환경을 맞이하게 되었습니다. 인공지능 분야에서도 똑같은 상황이 벌어질 것입니다. 오픈소스 모델의 성능이 충분히 향상되면, 기업들은 값비싼 폐쇄형 소스 버전보다 오픈소스 모델을 사용하는 것이 더 안정적이고 지속 가능한 선택이라고 생각하게 될 것입니다." - 유진 치아 페더리스 AI 공동 창립자 겸 CEO

"아시아에서 필리핀은 전 세계 원격 지원 센터 역할을 하기 때문에 AI의 영향을 가장 크게 받았습니다. 특히 콜센터는 AI로 자동화된 서비스가 가장 먼저 도입되면서 큰 타격을 입었습니다. 기존 산업체들에게 드리는 조언은, 지금 바로 AI를 도입하여 역량을 강화하고, 고객을 유지하며, GDP를 보호하라는 것입니다. 그렇지 않으면 관련 일자리가 완전히 자동화된 시스템으로 대체될 것입니다." - 유진 치아 페더리스 AI 공동 창립자 겸 CEO

페더리스 AI 의 공동 창립자 겸 CEO인 유진 치아가 제레미 아우 와 함께 UI 테스트 도구 개발에서 오픈 소스 AI 아키텍처 개척에 이르기까지의 여정을 이야기합니다. 두 사람은 사내 효율성 개선 프로젝트가 어떻게 AI 추론 확장과 수천 개의 오픈 소스 모델을 전 세계적으로 보급하는 데 전념하는 회사인 페더리스 AI로 발전했는지 살펴봅니다.

유진은 오픈소스 AI 생태계에 대한 자신의 역발상적 투자를 공유하며, 데이터베이스 산업의 역사적 분열 양상과 유사점을 제시합니다. 그는 기업들이 궁극적으로 고도의 지능을 가졌지만 예측 불가능한 최첨단 모델보다 99.9%의 신뢰성과 지역화된 전문성을 선호하는 이유를 설명합니다. 또한 동남아시아 전역에 걸친 AI의 지정학적, 사회경제적 파급 효과를 분석하고, 필리핀과 같은 아웃소싱 허브와 싱가포르와 같은 서비스 경제의 취약성을 강조하며, 다국어 지원 오픈소스 AI가 세계 경제 생존에 필수적인 이유를 설득력 있게 제시합니다.

YouTube에서 시청하세요: https://www.youtube.com/watch?v=d1ARNYv30qA&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Spotify에서 듣기: https://open.spotify.com/episode/4DPgwLKJ8gHNtSkYtI6Byl

키워드: 오픈 소스 AI, AI 추론, 동남아시아 기술, 다국어 AI 모델, 싱가포르 스타트업, 필리핀 BPO 자동화, AI 정책 및 지정학

"스타트업은 재능 있는 사람들의 집합체일 뿐입니다. 요즘 기업과 스타트업의 99.9%는 팀을 어떻게 구성하고, 어떻게 팀을 이끌고 영감을 불어넣느냐가 관건입니다. 이러한 전문적인 기술들을 배우게 되면 궁극적으로 장기적인 성공을 거둘 수 있습니다." - 파울로 캄포스 카야 파운더스 창립 대표 파트너

"저희는 조언, 자본, 네트워크를 제공하고 기회를 열어드립니다. 하지만 무엇보다 중요한 것은 용기를 드린다는 것입니다. 노련한 경영진과 검증된 창업자들이 당신의 사업 아이디어가 좋다고 말해준다면, 당신은 자신감이 넘치고 무엇이든 해낼 수 있을 것 같은 기분이 들 것입니다. 바로 그런 용기가 위대한 회사를 만드는 데 필수적입니다." - 파울로 캄포스 카야 파운더스 창립 대표 파트너

"필리핀은 동남아시아에서 가장 젊은 국가로, 평균 연령이 25세입니다. 이곳에서는 더욱 빠른 성장과 기술 도입 진전을 볼 수 있을 것입니다. 투자자로서 얻을 수 있는 가치는 이러한 신흥 기업들이 보여주는 실질적인 고객 확보와 합리적인 기업 가치 평가를 고려할 때, 필리핀에서 사업을 시작하고 투자하기에 매우 좋은 시기입니다." - 파울로 캄포스 카야 파운더스 창립 대표 파트너

카야 파운더스 의 창립 매니징 파트너 잘로라 의 공동 창업자인 파울로 캄포스 제레미 아우 와 함께 필리핀 스타트업 생태계의 진화와 급속한 성장에 대해 이야기를 나눕니다. 파울로는 프린스턴 대학교와 하버드 경영대학원에서 쌓은 경험을 바탕으로 경영 컨설팅에서 필리핀 전자상거래 기업을 설립하는 고위험 도전을 감행하기까지의 개인적인 여정을 공유합니다.

그는 10제곱미터 크기의 작은 방에서 ZALORA를 시작했던 초창기 시절과 현금 결제 물류를 위한 자체 배송망 구축이라는 획기적인 현지화 전략에 대해 이야기합니다. 또한, 코로나19 이후 필리핀 기술 스타트업의 "캄브리아기 폭발" 현상, 필리핀의 유창한 영어 구사력과 전 세계에 퍼져 있는 필리핀 교민 사회가 가진 독특한 이점, 그리고 기존 벤처 기업의 과잉 투자에서 벗어난 필리핀이 현재 동남아시아에서 가장 유망한 신흥 시장으로 자리매김한 이유에 대해서도 분석합니다. 마지막으로, 초기 단계 투자자들이 창업자들에게 사업을 구축할 용기를 북돋아 주어야 하는 이유에 대해 깊이 있게 고찰합니다.

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키워드: 동남아시아 벤처 캐피털, 카야 창업자 , 파울로 캄포스, 잘로라 필리핀 탄생 스토리, 현금 결제 전자상거래, 신흥 시장 기술 투자

"벤처캐피탈리스트(VC)들은 올림픽 금메달리스트를 찾고 있습니다. 그들은 당신을 보고 '와, 당신은 정말 열심히 노력하는 훌륭한 달리기 선수네요. 그리고 멋진 역경 극복 스토리를 가지고 있군요.'라고 말하지 않습니다. 그들은 누가 진정으로 1위가 될 사람, 또는 1위가 될 잠재력을 가진 사람인지 알고 싶어합니다. 나머지는 중요하지 않습니다. VC들은 홈런급 수익률을 노리는 겁니다. 왜냐하면 그런 홈런급 수익률이 다른 모든 사람들의 손실을 만회해 줄 것이기 때문입니다." - 제레미 아우

"벤처 캐피털은 위험 부담이 훨씬 크기 때문에 사모 펀드보다 훨씬 더 전문화된 형태입니다. 벤처 캐피털 투자자들은 20개 회사에 투자하여 보통 20% 정도의 소수 지분을 확보합니다. 그들이 투자하는 20개 회사 중 1~2개 회사가 20배에서 100배에 달하는 수익을 창출할 것으로 기대합니다. 이 한두 개의 대성공이 나머지 18개 회사의 손실을 상쇄할 만큼 막대한 수익을 가져다줄 것입니다." - 제레미 아우

"스타트업은 '죽음의 계곡'이라고 불리는 시기를 겪습니다. 수익이 없고 연구 개발에 돈을 쏟아붓느라 손실을 보기 때문이죠. 엔젤 투자자, 인큐베이터, 가족, 친구, 심지어는 어리석은 사람들로부터 자금을 조달할 수도 있습니다. 그 후 창업자들은 초기 단계 벤처캐피탈(VC)과 후기 단계 VC로부터 투자를 유치하고, 결국 뉴욕 증권거래소, 나스닥, 싱가포르 증권거래소 같은 플랫폼에 기업공개(IPO)를 하게 됩니다." - 제레미 아우

이번 세션에서 제레미 아우는 벤처 캐피털의 작동 방식을 분석하며, 벤처캐피털이 창업자를 평가하는 방법과 그들이 차세대 유니콘 기업을 찾는 데 그토록 집중하는 이유를 탐구합니다. 조르주 도리오의 벤처 캐피털 기원에서부터 정규 분포와 멱법칙의 중요한 차이점에 이르기까지, 제레미는 벤처 캐피털 투자를 이끄는 고위험 수학적 원리를 설명합니다. 청취자들은 유한책임투자자(LP)와 일반투자자(GP)로 구성된 펀드의 구조를 자세히 살펴보고, 초기 엔젤 투자로 '죽음의 계곡'을 극복하는 것부터 글로벌 및 지역 증권 거래소에 성공적으로 상장하는 것까지 스타트업의 전체 자금 조달 과정을 이해할 수 있습니다.

00:00 벤처캐피탈(VC) 평가 및 유니콘 기업 발굴: VC가 매년 매출을 두 배로 늘려 10년 안에 유니콘 기업이 될 수 있는 기업을 찾는 이유.

01:17 벤처 캐피털의 역사: '벤처 캐피털의 아버지' 조르주 도리오와 디지털 이큅먼트 코퍼레이션(DEC)의 5,000배 투자 수익률.

03:37 벤처 캐피털 vs. 사모 펀드: 자산 유형별 위험, 통제권, 기대 수익률 차이 이해하기.

04:54 멱법칙 vs. 정규분포: 스타트업과 벤처캐피탈의 수익률이 전통적인 종형 곡선보다는 올림픽 스포츠나 팝 음악과 유사한 이유.

09:43 벤처캐피탈 펀드 조직: 유한책임투자자(LP)에서 일반투자자(GP)로, 그리고 최종적으로 스타트업으로 자본이 유입되는 과정.

11:06 유한책임투자자의 역할: 국부펀드, 대학 기금, 패밀리 오피스가 고위험 벤처캐피탈 펀드에 투자하는 이유.

13:06 벤처캐피탈 협력과 경쟁: 최고 수준의 벤처캐피탈들이 서로 경쟁하고 협력하는 방식을 어떻게 조율하는가.

13:26 스타트업 자금 조달 주기: "죽음의 계곡"을 극복하고 가족, 친구, 그리고 지인(FFF)으로부터 자본을 모아 IPO까지 도달하기.

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키워드: 벤처 캐피탈 평가, 스타트업 자금 조달 주기, 스타트업의 멱법칙, 유니콘 스타트업, 동남아시아 벤처 캐피탈, 유한책임투자자(LP) 및 일반투자자(GP), 엔젤 투자 vs 벤처 캐피탈, 벤처 캐피탈의 역사, 기술 기업가 정신

"저희는 혁신보다는 솔루션에 투자합니다. 제 생각에 혁신은 유행일 수 있습니다. 저희는 경기 순환 주기와 상관없이 필리핀 사람들이 필요로 하는 것에 투자하고 싶기 때문에 솔루션에 투자합니다." - 프랑코 바로나 폭스몬트 캐피털 파트너스 매니징 파트너

"모든 페소가 누군가의 주머니로 들어가는 대신 올바른 곳에 쓰이도록 조금씩만 나아가도 이미 국가 GDP에 긍정적인 영향을 미칠 것입니다." - 프랑코 바로나 폭스몬트 캐피털 파트너스 매니징 파트너

"폭스몬트 펀드 III를 생각할 때, 우리는 이를 합리적인 가격과 접근성이라는 맥락에서 이야기합니다. 이는 필리핀 사람들에게 꼭 필요한 핵심 요소입니다. 중산층이 성장하고 있고, 그들은 더 많은 선택권을 요구하고 있습니다." - 프랑코 바로나 폭스몬트 캐피털 파트너스 매니징 파트너

폭스몬트 캐피털 파트너스 의 매니징 파트너인 프랑코 바로나가 제레미 아우 와 함께 필리핀의 거시경제 변화와 새로운 기회에 대해 논의합니다. 두 사람은 최근 필리핀의 국가 에너지 비상사태 선포를 분석하며, 외부 충격이 어떻게 재생에너지, 태양광 인프라, 그리고 BYD와 같은 중국산 전기차 도입을 촉진하는지 살펴봅니다. 또한, 프랑코는 정부 투명성 제고와 부패 스캔들 척결이 새로운 GDP 성장을 이끌어낼 수 있다는 낙관적인 전망을 제시합니다. 마지막으로, 그는 폭스몬트 캐피털 파트너스의 펀드 III 투자 전략을 설명하며, 왜 유행하는 기술 혁신보다는 고품질 저가형 헬스장(BeFit)이나 접근성이 좋은 여성 전용 건강 클리닉(Eluvo)과 같은 오프라인 솔루션에 집중하여 빠르게 성장하는 필리핀 중산층을 공략하는지 밝힙니다.

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"교육 시스템의 목표는 특정 직업에 필요한 역량을 갖추도록 하는 것이 아니라, 생각하는 방법과 배우는 방법을 배우도록 돕는 것입니다. 직업 전문 교육 기관이나 대학교에서 특정 분야를 전문적으로 공부하더라도, 생각하는 방법과 배우는 방법을 배우는 것이 우리 교육 시스템에서 가장 중요한 부분입니다." - 스틱엠(Stick 'Em) 공동 창립자 아담 허 담( Adam Huh Dam)

"학교에서 스크린 사용 시간과 전자기기 사용이 증가하면서 학생들의 학업 성취도가 향상되기는커녕 오히려 악화되었습니다. 전 세계 역사상 처음으로 이러한 기기들이 대량으로 도입됨에 따라 학생들의 학업 성취도가 향상되는 것이 아니라 오히려 감소하는 현상이 나타나고 있습니다." - 스틱엠(Stick 'Em) 공동 창립자 아담 허 담(Adam Huh Dam)

"싱가포르에서는 로봇 키트가 개당 600달러에서 700달러 정도로 매우 비쌌고, 학교에서 코딩을 가르칠 교사도 부족했습니다. 저희는 스틱엠(Stick 'Em)을 통해 이러한 격차를 해소하고 모든 어린이, 특히 이러한 필수 기술을 접할 기회 없이 자라나는 전 세계 10억 명의 어린이들에게 양질의 STEAM 교육을 제공하고자 합니다." - 스틱엠 공동 창립자 아담 허 담

이번 에피소드에서는 스틱엠(Stick 'Em) 의 공동 창립자인 아담 허 담( Adam Huh Dam) 제레미 아우(Jeremy Au) 와 함께 STEAM 교육의 진화와 싱가포르에서 로봇에 열광하던 학생 시절부터 백만 달러 규모의 세계적인 상을 수상하기까지의 여정에 대해 이야기합니다. 아담은 어린 시절 높은 비용과 제한된 자리 때문에 학교 로봇 동아리에 들어가지 못했던 "트라우마"를 겪었다고 털어놓으며, 이 경험이 단순한 막대와 커넥터를 이용해 누구나 로봇을 접할 수 있도록 만들겠다는 그의 사명에 어떤 영향을 미쳤는지 설명합니다. 또한, 인공지능(AI)이 현재 교육 성과에 미치는 "재앙적인" 영향, AI를 이용한 부정행위가 왜 진입 장벽이 되는지, 그리고 창립팀이 어떻게 진정성을 바탕으로 런던에서 열린 헐트 프라이즈(Hult Prize)에서 우승했는지에 대해서도 심도 있게 논의합니다. 아담은 미래의 직업에 대한 생각도 나눕니다. AI가 코딩과 회계를 자동화할 수는 있지만, 인간 교육의 핵심 가치는 독립적인 사고와 공감 능력에 있다고 강조합니다.

YouTube에서 시청하세요: https://www.youtube.com/watch?v=jaeEyRF3doA&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

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"투자자로서 자신감과 안목을 키우고 투자 포트폴리오를 집중화하기까지 70개의 스타트업에 1,200만 달러를 투자하는 과정이 필요했습니다. 혼자서 집중적인 포트폴리오를 구축하는 것은 결코 쉬운 일이 아닙니다. 이 업계에서 가장 큰 보람 중 하나는 누군가를 지원하기로 결정하고, 그 자리에 깃발을 꽂고 '나는 당신을 믿습니다'라고 말하는 것입니다. 의미 있는 관계를 구축한다는 것은 의사 결정 과정에 참여하고, 회사를 세부적으로 이해하며, 기업가와의 모든 소통에 더 깊은 맥락을 제공하는 것을 의미합니다." - 윙 바식시리 아날로그 벤처스 제너럴 파트너

"지역 또는 권역 시장을 겨냥한 기업들은 확실히 어려움을 겪고 있습니다. 자금 조달이 더 어려워졌고, 투자하려는 투자자도 많지 않습니다. 수익을 내거나 다른 자금 조달 방법을 찾아야 합니다. 하지만 저희가 기대하는 큰 트렌드 중 하나는 기업 유형의 변화입니다. 싱가포르에 본사를 두고 미국, 유럽, 호주 등 글로벌 시장을 겨냥하는 기업들이 늘어나고 있는 것입니다. 기업들이 그 어느 때보다 긴밀하게 연결되어 있는 지금, 모든 것이 빠르게 변화하는 시대에 싱가포르에서 글로벌 기업을 설립하지 못할 이유가 있을까요?" - 윙 바식시리 아날로그 벤처스 총괄 파트너

"싱가포르는 규모에 비해 훨씬 큰 영향력을 발휘하고 있습니다. 미국 이민이 어려워지면서 인도네시아, 태국, 베트남의 최고 인재들은 물론, 미국을 노리던 인도와 중국의 엔지니어들까지 모두 싱가포르로 몰려들고 있습니다. 이제 싱가포르는 새로운 유망 투자처가 되었습니다. 싱가포르는 단순히 초기 투자 자금을 지원하는 데 그치지 않고, 정부가 직접 참여하여 세계에서 가장 유망한 기업들의 투자 라운드를 주도하는 방향으로 변화하고 있습니다." - 윙 바식시리 아날로그 벤처스 제너럴 파트너

이번 에피소드에서 제레미 아우는 윙 바식시리를 초대하여 윙 벤처스의 단독 GP에서 아날로그 벤처스 (구 포지 벤처스)의 파트너로 합류하게 된 과정을 이야기합니다. 윙은 동남아시아 벤처 캐피털 환경의 변화를 분석하며, 다각화된 협업 전략에서 기관 시드 라운드에 집중하는 리드 투자자 모델로 전환한 이유를 설명합니다.

이번 대화에서는 시리즈 A 및 B 투자 유치의 자본 부족 현상과 싱가포르에서 세계로 뻗어나가는 새로운 스타트업 물결 등 지역에 영향을 미치는 "외부에서 내부로" 향하는 거시적 변화에 대해 심도 있게 논의합니다. 또한 태국의 에너지 위기가 제조업, 데이터 센터, 농업 부문에 미치는 영향에 대해서도 분석합니다. 윙과 제레미는 싱가포르가 첨단 기술, 반도체, 인공지능 분야에 집중 투자함으로써 "제2의 이스라엘"이 될 수 있을지, 그리고 학술 연구실에 갇혀 있는 지적 재산권을 상용화하는 데 따르는 어려움을 어떻게 극복할 수 있을지 탐구합니다.

YouTube에서 시청하세요: https://www.youtube.com/watch?v=BDX_p2SyZ7g&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

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"농업계가 어려운 시기에 어린 나이에 농업에 뛰어든 것은 제가 최근에 한 가장 용감한 일 중 하나라고 생각합니다. 쉬운 여정은 아니지만, 용감한 일을 하려면 두려움은 필연적으로 따르기 마련입니다. 다만, 기꺼이 도와주고 키워줄 수 있는 좋은 사람들과 함께해야 합니다." - 포고 펀지(Fogo Fungi) 창립자 라이언 옹

"고급 식용 버섯은 쉽게 상하기 때문에 유통기한이 평균적으로 일주일 정도밖에 되지 않습니다. 이 문제를 해결할 수 있는 유일한 방법은 현지에서 직접 생산하여 슈퍼마켓과 레스토랑에 공급하는 것입니다. 이렇게 하면 물류 문제를 완전히 해결하고 소비자에게 거의 신선한 상태로 제공할 수 있습니다." - 포고 펀지(Fogo Fungi) 창립자 라이언 옹

"싱가포르는 식량의 90% 이상을 수입에 의존합니다. 토지 부족, 높은 인건비, 에너지 비용 등 여러 요인으로 인해 싱가포르에서 농사를 짓는 것은 매우 어렵습니다. 하지만 버섯이나 계란처럼 품질 좋은 농산물을 꾸준히 좋은 가격에 생산할 수 있다면 수요는 자연스럽게 따라올 것입니다. 싱가포르 계란 산업의 사례를 보면 알 수 있습니다." 포고 펀지(Fogo Fungi) 의 창립자 라이언 옹(Ryan Ong)

이번 에피소드에서 제레미 아우는 포고 펀지(Fogo Fungi) 의 창립자 라이언 옹 과 함께 싱가포르의 독특한 실내 버섯 재배 세계를 탐구합니다. 라이언은 우연히 유튜브를 보다가 가족의 요식업에서 일하던 경력을 접고 농업 기술 분야에서 자립형 스타트업을 설립하게 된 이야기를 들려줍니다. 두 사람은 버섯에 빛이 필요한 이유 등 버섯에 대한 오해와 수직 재배와 전통 재배 방식의 경제적 차이에 대해 이야기합니다. 또한 라이언은 "30년 식량 안보" 목표, 사자갈기버섯의 약효, 그리고 "생선 당일"의 신선도를 우선시함으로써 싱가포르산 고급 버섯이 중국과 말레이시아산 수입 버섯과 경쟁할 수 있다고 믿는 이유에 대해서도 심도 있게 논의합니다.

YouTube에서 시청하세요: https://www.youtube.com/watch?v=xR9DOuSS72o&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

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"미국은 이 전쟁을 끝내야 한다는 압박을 훨씬 더 많이 받았지만, 이스라엘은 오히려 전쟁을 가속화하려 했습니다. 이란은 장기적인 관점을 취하며 이미 매우 고통스러운 상황이고, 미국보다 고통을 훨씬 더 잘 견딜 수 있다고 생각합니다. 이란은 표를 걱정할 필요가 없습니다. 가능한 한 오래 버틸 수 있고, 압박은 오히려 미국 쪽에 있다고 봅니다. 이 분쟁은 강도는 낮더라도 매우 오랫동안 지속될 수 있습니다." - 장간 리

"현재 베트남에서는 유가와 가스 가격이 하루에 최대 50%까지 급등하면서 거리의 자동차와 오토바이 수가 최소 30~40% 감소한 것을 볼 수 있습니다. 정부와 대기업들은 직원들에게 재택근무를 권장하기까지 하고 있습니다. 이러한 가격 급등은 교통비부터 식비까지 모든 것에 영향을 미치면서 베트남 사람들의 일상생활에 상당한 타격을 주고 있습니다." - 발레리 부

"베트남은 '대나무 외교' 전략으로 어려운 지정학적 상황에 놓여 있습니다. 우리는 에너지 부족 국가로, 석유의 90%를 쿠웨이트에서 수입하고 있으며, 정유 시설은 특정 원유 유형에 구조적으로 의존하고 있습니다. 동남아시아의 주요 제조업 중심지들이 전기 및 비료 가격 상승에 직면함에 따라, 정부 정책의 초점은 이제 에너지 공급원을 다변화하고 태양광 및 풍력과 같은 재생에너지를 가속화하는 방향으로 시급히 옮겨가고 있습니다." - 발레리 부

제레미 아우 베트남 전문가 발레리 부 장간 리 와 함께 BRAVE 팟캐스트 역사상 최초로 세 명이 출연하는 에피소드를 선보입니다. 이들은 세계 에너지 위기가 동남아시아에 미치는 즉각적이고 장기적인 영향을 심층 분석합니다. 휘발유 가격이 50% 폭등해 교통량이 줄어든 베트남 거리의 모습부터 석탄과 재생에너지를 통한 에너지 다변화를 위한 중국의 수십 년에 걸친 전략까지, 이번 에피소드에서는 물류, 식량 가격, 제조업에 미치는 2차 및 3차 파급 효과를 살펴봅니다. 세 전문가는 하노이의 '대나무 외교', 석유화학 및 부의 중심지로서 싱가포르의 역할, 그리고 미국과 이란의 갈등이 지역 공급망에 영구적인 변화를 가져올 수 있는 가능성에 대해 논의합니다.

YouTube에서 시청하세요: https://www.youtube.com/watch?v=bkA6VTDSBB0&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

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"인수 과정에서 조직 구조를 통합하는 것은 가장 마지막에 고려해야 할 사항입니다. 통합해야 할 것은 사고방식, 문화, 가치관 등 표면 아래에 숨겨진 모든 것들입니다. 신뢰를 구축하고 가치관을 일치시키기 전에 조직 구조를 성급하게 통합하는 것은 우수한 인재를 잃고 동남아시아의 현실에 맞지 않는 임의적인 기준에 따라 조직도를 그리는 결과를 초래할 뿐입니다." - 켈빈 테오 , 펀딩 소사이어티 공동 창립자 겸 CEO | 모달쿠

"고객 확보 측면에서 보면, 제가 만나서 서류를 제출하는 고객 10명 중 2명만 승인합니다. 즉, 8명은 놓치는 셈이죠. 만약 고객들을 더 오랫동안 유지할 수 있다면 어떨까요? 바로 이런 이유로 결제 시스템을 도입하게 되었습니다. 결제 시스템을 통해 고객에게 다양한 상품 라인을 제공하여 재확보할 필요 없이, 결제 데이터를 활용하여 대출 심사를 보완할 수 있습니다." - 켈빈 테오 , 펀딩 소사이어티 공동 창립자 겸 CEO | 모달쿠

"동남아시아의 중소기업 금융은 거래량은 많지만 마진은 낮은 사업입니다. 지역 전반에 걸쳐 충분한 규모를 확보하지 못하면 성공하기 어렵습니다. 은행가들이 종종 한 국가에만 국한되는 경향이 있지만, 싱가포르, 인도네시아, 말레이시아, 태국, 베트남에 지역 거점을 마련함으로써 사업을 다각화할 수 있다는 것을 깨달았습니다. 한 시장이 거시 경제적 충격을 받더라도 다른 시장들이 전체 그룹을 지원할 수 있습니다." - 켈빈 테오 , 펀딩 소사이어티 공동 창립자 겸 CEO | 모달쿠

Funding Societies | Modalku 의 공동 창립자 겸 CEO인 켈빈 테오가 제레미 아우 와 함께 동남아시아 최대 규모의 중소기업 디지털 금융 플랫폼을 구축해 온 여정에 대해 이야기합니다. 하버드 경영대학원에서의 아이디어 구상부터 코로나19 팬데믹 기간 동안 지역 핀테크 기업을 경영하기까지, 켈빈은 신용 위험 관리, CardUp의 전략적 인수, 그리고 지역 다각화가 궁극적인 생존 전략인 이유에 대한 핵심적인 통찰을 공유합니다. Funding Societies가 분산된 시장에서 어떻게 성공적으로 나아가는지, '지불 의사'와 '지불 능력' 사이의 딜레마를 어떻게 해결하는지, 그리고 스타트업 초기 구조조정 과정에서 얻은 소중한 리더십 교훈을 들어보세요.

YouTube에서 시청하세요: https://www.youtube.com/watch?v=Ob9Wq9DMpko&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Spotify에서 듣기: https://open.spotify.com/episode/69kVqrkQwdKExrZyxcZWRc

제레미 아우는 스타트업 성장과 법적 경계 사이의 치열한 마찰에 대해 설명합니다. 그는 창업자와 벤처캐피탈(VC)이 업계의 거대 기업들의 막강한 영향력 속에서 고위험 IPO 가격을 협상하는 과정을 묘사합니다. 이 강연에서는 스타트업이 고객 기반을 정치적 방패로 활용하는 방식과 후기 투자자들이 복잡한 시장 상황에서 살아남기 위해 유동성 선호를 고수하는 이유를 살펴봅니다.

유튜브: https://youtu.be/alMdJEVXLuo

Spotify: https://open.spotify.com/episode/30li4P0z1TMCsRrEFgszrJ?si=BmfPzT5zSvK_6wPes5gb1w

"인공지능은 우리 시대의 핵무기와 같습니다. 마치 병에서 나온 요정처럼, 언제 나타날지 모르는 예측 불가능한 결과를 낳을 것입니다. 우주법은 이러한 문제를 잘 보여줍니다. 미국, 일본, 중국 모두 관할권을 주장하고 있기 때문에 우주를 규율하는 단일한 법이 없습니다. 모두가 소유권을 놓고 다투면서, 중국 위성이 국제우주정거장에 충돌하여 여러 국제 모듈이 파괴되는 것과 같은 사건 발생을 기다리고 있습니다. 그러한 사건이 발생하면, 어느 관할권, 재판소, 또는 판사가 재판을 담당해야 하는지를 두고 양측이 사활을 건 논쟁을 벌이는 대규모 분쟁이 벌어질 것입니다. 우리는 사실상 무언가가 폭발하기만을 기다리고 있는 셈입니다. 그래야만 사람들이 진정으로 논쟁하고 소송으로 서로를 위협하기 시작할 것입니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia 진행자

"구글이나 메타 같은 주요 기술 기업들은 EU와 미국의 규제 당국으로부터 엄격한 감시를 받고 있는데, 이들은 독점 기업으로 간주되어 새로운 법률 제정이 필요하다는 입장입니다. 이러한 법원의 주요 관심사는 거대 기업들이 시장 지배력을 유지하기 위해 소규모 스타트업을 인수해 온 과거 행태입니다. 메타는 과거 인스타그램, 왓츠앱, 오큘러스 등을 성공적으로 인수했지만, 강화된 규제 감독으로 인해 향후 인수합병에 어려움을 겪을 것으로 예상됩니다. 마찬가지로 애플 역시 자사 기기에 대한 독점권을 행사하고 있다는 비판에 직면하여 앱스토어 개방에 대한 법적 압력을 받고 있습니다." - 제레미 아우, BRAVE 동남아시아 진행자

"스타트업과 대기업은 규제 과정에서 협력자로서 적극적으로 법률 제정에 영향을 미칠지 여부를 결정해야 합니다. 스타트업이 '골리앗'으로 성장하면, 우호적인 도시에서 최소한의 반대만으로 법률에 영향을 미쳐 유리한 선례를 만들려고 시도할 수 있습니다. 이러한 긴장감은 업계 리더들의 서로 다른 전략에서 분명하게 드러납니다. 마크 앤드리슨은 정부의 승인을 받은 AI 업체들이 새로운 경쟁으로부터 보호받는 '카르텔'을 형성하는 규제 장벽을 지지하는 CEO들에게 불만을 표명했습니다. 반면 샘 알트만은 정부와 협력하여 AI 관련 법률을 제정하는 것을 공개적으로 옹호했습니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia 진행자

Igloo 의 공동 창립자 인 앤서니 초우가 제레미 아우 와 함께 대해 이야기합니다 . 앤서니는 게스트 체크인과 같은 운영상의 문제점을 해결하기 위해 단기 임대 숙소에 특화된 스마트 잠금 기술을 개발하게 된 과정을 설명합니다. 초기 하드웨어 결함으로 인해 제품을 재설계해야 했던 경험, 특정 고객층에 집중한 전략이 어떻게 차별화를 가져왔는지, 그리고 에어비앤비와의 파트너십이 어떻게 글로벌 성장을 가속화했는지에 대해서도 이야기합니다. 또한, Igloo가 휴가용 임대 사업을 넘어 더 넓은 임대 및 자산 공유 경제로 확장한 과정, 코로나19 팬데믹으로 인한 위기, 그리고 미국으로의 이전이 사업 재건에 어떻게 도움이 되었는지에 대한 경험도 공유합니다. 마지막으로, 다양한 문화, 팀, 그리고 글로벌 시장을 아우르며 회사를 확장하는 데 필요한 리더십 변화에 대한 그의 생각을 나눕니다.

유튜브: https://youtu.be/rU1-wIvarVk

Spotify: https://open.spotify.com/episode/1nCMiKrrEGLWTP5Mp5VkOm?si=SuiM7-7IQK2R3juXFcN-Pg

처음 시작 했을 때는 에어 와의 연동 하나만 있었지만 , 시간이 지나면서 애플이 앱스토어를 만든 것처럼 다양한 솔루션을 플랫폼에 통합해 왔습니다. 이제 하나의 스마트 잠금장치로 500개 이상의 연동 서비스를 제공하는 '이글루 커넥트(Igloo Connect)'라는 앱스토어를 운영하고 있습니다. 스마트 잠금장치를 설치하면 에어비앤비에 원격으로 연결하여 숙소를 예약하거나, 노인 돌봄 서비스 업체에 약을 배달하거나, 수리 기사에게 에어컨 수리를 요청할 수 있습니다. 플랫폼에 이미 통합된 다양한 연결 솔루션 중에서 원하는 것을 선택할 수 있으며, 이는 성장 동력을 제공하고 모든 기기 사용자에게 최고의 가치를 제공합니다." - 앤서니 초우 이글루 공동 창립자 겸 CEO

"모든 어려움 속에는 기회가 숨어 있고, 2021년에는 미국에서 수많은 문의가 들어온 것이 그 어려움의 한 줄기였습니다. 재택근무 트렌드로 인해 사람들이 동부와 서부 해안에서 텍사스, 조지아, 피닉스와 같은 선벨트 지역으로 이주하여 단독주택을 임대하는 현상이 크게 나타났습니다. 이는 장기 임대 시장의 급증으로 이어졌고, 많은 부동산 관리업체들이 자신들의 부동산에 와이파이가 부족하다는 점을 지적하며 저희 제품이 어떻게 도움이 될 수 있는지 문의해 왔습니다. 이러한 수요 덕분에 사업을 재정비할 기회를 찾았고, 2021년 말, 저와 공동 창업자들은 코로나19 팬데믹 상황 속에서 미국으로 건너가 사업을 시작했습니다." - 앤서니 초우 아이글루 공동 창업자 겸 CEO

"에어비앤비 부업을 운영하면서 겪었던 어려움 중 하나는 게스트에게 열쇠를 전달하는 물류 문제였습니다. 그래서 저희는 기술적 배경을 활용하여 자체적으로 스마트 잠금 장치를 개발했습니다. 하지만 싱가포르 정부가 에어비앤비 산업을 규제하고 불법화하면서, 저희는 사업을 접어야 했고, 부동산을 소유하지 않고 전대하는 방식이었기 때문에 손실을 감수해야 했습니다. 이러한 역경에도 불구하고, 부동산 포트폴리오 관리 경험을 통해 저희가 직접 개발한 스마트 홈 시스템이 대규모 부동산 관리자들에게 매우 유용하다는 것을 알게 되었습니다. 그 결과, 부동산 관리에서 벗어나 에어비앤비 호스트를 위한 스마트 홈 솔루션 제공업체로 사업 방향을 전환했고, 이것이 바로 이글루(Igloo)의 시작입니다." - 앤서니 초우 이글루 공동 창립자 겸 CEO

제레미 아우는 스타트업이 성장하면서 규제와 어떻게 상호작용하는지 설명합니다. 그는 유망한 스타트업이 경쟁에서 벗어나 독점과 같은 이점을 얻게 되지만, 이것이 나중에 규제 당국의 감시를 불러일으키는 과정을 논합니다. 이 대화는 기존 기업들이 규제를 형성하는 방식, 스타트업이 유리한 관할 지역을 선택하는 방법, 그리고 창업자들이 허가를 구할지 아니면 용서를 구할지 결정해야 하는 이유를 보여줍니다. 우버, 에어비앤비, 틱톡샵, 드래프트킹스의 사례를 통해 규제, 정치, 그리고 고객 동원이 스타트업의 성과에 어떤 영향을 미치는지 살펴봅니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/2PJUgJIi6rRX10OoXiSgX3?si=lVWh_JBmRUqE9LlbfP3-Wg

YouTube: https://youtu.be/LZXun1nl3c8

"우버는 차량 호출 서비스로 시작했는데, 뉴욕 시장으로부터 위협을 받았습니다. 시장은 택시 면허 제도와 옐로우 캡 택시들이 정치적 영향력을 가진 택시 운전사 노조에 의해 사실상 보호받고 있다는 이유로 우버를 금지하려 했습니다. 이와는 대조적으로, 우버는 규제받는 옐로우 캡 택시와는 달리 소득 수준, 소수 집단, 시간대에 관계없이 누구나 차량 호출 서비스를 이용할 수 있는 더욱 공정한 플랫폼으로 자리매김했습니다." - 제레미 아우, BRAVE 동남아시아 테크 팟캐스트 진행자

"또 하나 고려해야 할 점은 스타트업이 규모를 확장하면서 허가를 구할지, 아니면 용서를 구할지 여부입니다. 특정 관할 지역에서 규제 기관과 협력할 수 있을까요? 풀뿌리 고객 지원을 동원하여 로비를 펼칠 수 있을까요? 기존 기업을 무너뜨리거나 경쟁에 도전하는 강력한 메시지는 무엇일까요? 언론은 입법자들에 대한 효과적인 반격 수단이 될 수 있을까요? 현행법은 무엇이며, 이를 어길 경우 어떤 결과가 초래될까요? 처벌 없음, 벌금형, 징역형, 심지어 사형까지? 스타트업 창업자들은 이러한 질문들을 심사숙고해야 합니다." - 제레미 아우, BRAVE 동남아시아 테크 팟캐스트 진행자

"스타트업이든 대기업이든, 입법 과정에 적극적으로 참여하고 정책 실현에 기여하는 선의의 주체로 자리매김할 것인지 결정해야 합니다. 만약 거대 기업으로 성장한다면, 자신에게 유리한 방향으로 입법을 이끌어갈 수 있을까요? 그리고 가장 우호적이고 반대가 적으며 가장 빠르게 움직일 수 있는 시험 사례나 도시에서 시작할 수 있을까요? 내부 전략과 외부 전략은 무엇이며, 어떻게 실행할 것인가요?" - 제레미 아우, BRAVE 동남아시아 테크 팟캐스트 진행자

Acme의 창립자 겸 CEO인 JX Lye가 Jeremy Au와 함께 동남아시아 핀테크에서 실행력이 어떻게 경쟁력을 강화하는지 심층 분석합니다. 이들은 Acme가 은행 계좌 조정 지연 문제를 해결하는 것에서 시작하여 싱가포르와 지역 전반에 걸쳐 핀테크 플랫폼, 자동이체 인프라, ERP 시스템을 지원하는 핵심 은행 연결 레이어로 성장하기까지의 여정을 살펴봅니다. 대화에서는 고객이 한 명도 없는 상태에서 한 명으로 성장하는 과정의 어려움, 한 명에서 다섯 명으로 늘어나는 과정에서 요구되는 규율, 그리고 80명의 고객으로 확장하면서 성장의 초점을 고객 유지 및 추가 판매로 전환하는 방법에 대해 이야기합니다. Joshua는 핀테크의 코로나19 붐과 2023년의 재편, 브렉시트와 Ramp 실행 논쟁, 그리고 싱가포르가 금융 서비스 분야에서 틈새시장 전문성을 중시하는 이유에 대해 이야기합니다. 또한 AI가 단순한 모델 개발에서 벗어나 실제 산업 현장에 적용되는 추세와, 눈에 보이는 정상 등극보다 창업자의 지구력, 건강, 그리고 시장 신호 파악 능력이 왜 더 중요한지에 대해서도 공유합니다.

유튜브: https://youtu.be/IVb80a73GBs

스포티파이 : https://open.spotify.com/episode/2BOPjji6mlqPDte4gKY926?si=eee76a7fe19048bd

"핵심은 실행력입니다. Ramp는 모든 경쟁사를 능가하는 실행력을 보여줬고, 심지어 Brex보다도 뛰어났습니다. 그들은 실행의 달인이었습니다. 특히 이 지역에서는 실행력이 모든 것입니다. 해자는 바로 실행력입니다. 이건 복잡한 문제가 아닙니다. 실행력은 과소평가되기도 하고 과대평가되기도 합니다. 다른 누구보다 빠른 속도로 성장할 수 있다면, 상대적으로 약하거나 비슷한 수준이더라도 승리할 수 있습니다. 특별한 비법은 필요 없습니다." - JX Lye, ACME 창립자 겸 CEO

"만약 제가 하루 12시간씩, 주 5~6일 열정을 쏟고, 결국 연 매출 100만 달러나 200만 달러 정도밖에 안 되는 사업을 일구어낸다면, 그게 무슨 의미가 있겠습니까? 차라리 대기업이나 은행에 취직해서 고액 연봉을 받으며 편안한 삶을 사는 게 낫겠죠. 우리가 이렇게까지 열심히 일하는 이유는 남들보다 훨씬 더 큰 수익을 원하기 때문입니다. 남들보다 훨씬 더 큰 수익이란 스스로 정하는 겁니다. 저는 적어도 연 매출 1억 달러 규모의 회사를 만드는 게 목표입니다." - JX 라이, ACME 창립자 겸 CEO

"핀테크 창업자로서 실행이란 무엇이라고 생각하시나요? 그리고 실행이 잘 되고 있다는 것을 어떻게 알 수 있을까요? 실행은 집중에서 시작됩니다. 스타트업에서는 항상 여러 가지를 시도하고 싶은 유혹에 빠지기 쉽지만, 제대로 실행한다는 것은 집중을 잘하는 것을 의미합니다. 핵심 가치 제안을 개선하는 데 집중하고, 다른 것에 한눈팔지 않는다는 뜻이죠. 1천만 달러나 1천5백만 달러를 투자받는 것은 상황을 바꿀 수 있습니다. 1년 후에는 돈으로 문제를 해결하려다 보니 모든 것이 혼란스러워지고, 창업자 자신도 다른 사람이 되어버릴 수 있습니다. 이런 일이 일어날 거라는 걸 알면서도 돈으로 문제를 해결하고 싶은 유혹을 뿌리치기는 어렵습니다. 결국 모든 것은 집중으로 귀결됩니다." - JX 라이, ACME 창업자 겸 CEO

아드리엘 용이 제레미 아우와 함께 AI가 조직을 어떻게 압축하고, 신입 사원 채용을 줄이며, 싱가포르의 스타트업 및 투자 생태계를 어떻게 재편하고 있는지 살펴봅니다. 이들은 피라미드형 조직에서 효율적인 다이아몬드형 조직으로의 전환, CEO들이 중간 관리자를 건너뛰기 위해 AI를 점점 더 많이 사용하는 이유, 그리고 Z세대가 가장 급격한 노동 시장 변화에 직면한 이유에 대해 논의합니다. 대화는 싱가포르 증권거래소(SGX)의 유동성 부족, 시드 펀딩 둔화, 그리고 스타트업 육성 시스템을 위협하는 엔젤 투자 인센티브의 구조적 결함으로까지 확장됩니다. 또한 싱가포르가 급변하는 기술 환경에 발맞추려면 AI 활용 능력 교육이 단기적인 보조금이 아닌 국가적 인프라로 자리 잡아야 한다고 주장합니다.

유튜브: https://youtu.be/ufSXQHe4M1w

스포티파이: https://open.spotify.com/episode/7cWEAyOaqCc8yuRdihgwrX?si=97zxnAYQSeOODVbO0EeHPA

"스스로 재프로그래밍할 수 있는 최초의 AI 웜은 자신을 죽이려는 안티바이러스에 대한 방어 체계를 구축하고, 인력을 고용하고, 암호화폐로 비용을 지불하고, 생존을 위해 자체 서버 팜을 구축할 것입니다. 저는 2026년에 최초의 진정한 AI 웜이 등장할 것이라고 예측합니다. 왜냐하면 모든 인간처럼 생존을 추구할 것이기 때문입니다. 만약 이러한 봇들이 암호화폐 지갑과 도구에 접근할 수 있게 된다면, 이러한 현상의 일부는 이미 시작되고 있는 것입니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

"어느 날 OpenAI나 Anthropic에서 이전 버전보다 10배나 뛰어난 새로운 모델이 나오는데, 그 모델이 사실상 AI 스스로 만들어낸 것이라고 말하는 걸 보면 소름이 끼칩니다. 또 다른 날에는 Moltbook이나 Claudebot 같은 플랫폼이 등장하는데, Moltbook은 AI 에이전트를 위한 레딧 스타일의 소셜 네트워크입니다. 그곳에서 AI들이 서로 그리고 인간에 대해 나누는 대화를 훑어보면 미래를 엿볼 수 있습니다. AI가 사회적 공간에 더욱 만연해지면서 단순한 기능적 도구를 넘어 일상적인 상호작용에 깊숙이 자리 잡게 되는 모습을 보면 마치 블랙 미러를 실시간으로 보는 것 같습니다." - 아드리엘 용, 클라우트 키친 공동 창립자

"에이전트가 문제를 해결하고 오류가 발생했을 때 스스로 차단을 해제하는 능력은 빠르게 발전하고 있습니다. 무서운 점은 에이전트가 인간의 통제를 벗어나거나 제거되지 않도록 방어 코드를 작성할 수 있게 되는 순간입니다. 웜이 인간의 통제에서 벗어나는 순간이야말로 진정한 디스토피아적 순간입니다." - 아드리엘 용, 클라우트 키친 공동 창립자

ISEAS 객원 연구원이자 말레이시아 경제부 정책 고문을 역임한 제임스 차이가 제레미 아우와 함께 AI, 반도체, 지정학적 경쟁으로 특징지어지는 시대에 말레이시아가 어떻게 재정비하고 있는지 살펴봅니다. 이들은 말레이시아가 석유, 가스, 플랜테이션 산업에서 첨단 제조업으로 전환해 온 과정, 수십 년간 반도체 산업이 어떻게 조용하지만 견고한 수출 동력을 구축해 왔는지, 그리고 왜 현재 데이터 센터와 희토류에 집중하고 있는지에 대해 논의합니다. 미중 반도체 공급망 경쟁, 제조 및 GPU 생태계의 전략적 중요성, 그리고 희토류 가공이 글로벌 기술 스택에서 가장 저평가된 지렛대 역할을 할 수 있는 가능성에 대해서도 이야기합니다. 제임스 차이는 또한 말레이시아가 이러한 신흥 산업에서 장기적인 가치를 창출할 수 있을지는 야망이 아닌 실행력에 달려 있다고 강조합니다.

유튜브: https://youtu.be/0CgFwaamZZQ

스포티파이: https://open.spotify.com/episode/024xgsFXfiuX0Zj7NFjWSB?si=t-t8VUXqQ7itwyE7iT5dcw

"중국이 모든 국가를 상대로 행사할 수 있는 진정한 지렛대를 생각해 보면, 그것은 바로 희토류입니다. 중국이 희토류 생산을 중국 밖에서 고려하는 이유는 경제나 자원 확보 때문이 아니라, 주로 지정학적 이유 때문입니다. 만약 그것이 미국을 견제할 수 있는 방법이라면, 중국은 그렇게 할 것입니다. 즉, 미국에 희토류를 공급하지 않고 중국에 유리하게 공급망을 조정하는 것입니다. 특정 파트너와 협력하는 것이 미국을 배제하는 명시적인 방식은 아니지만, 일대일로 프로젝트처럼 협력을 재정적으로 매력적으로 만들어 파트너들이 협력을 선택하도록 유도하는 인센티브 구조입니다. 또한 중국은 첨단 기술이면서도 비용 경쟁력이 뛰어난 가공 기술에서 상당한 우위를 점하고 있습니다." - 제임스 차이, ISEAS 객원 연구원

"희토류처럼 명확한 영웅이 없어 이야기를 이끌어갈 만한 인물이 없는 원자재의 경우 특히 그렇습니다. 엔비디아처럼 업계를 대표하는 기업이 없기 때문에 이야기를 이해하기도 어렵고 대중화하기도 어렵습니다. 하지만 동시에 이러한 특성 덕분에 희토류 기술을 진정으로 이해하는 사람들에게는 특별한 기회가 생깁니다. 공급망 자체가 근본적으로 화학적이기 때문에 화학에 대한 깊은 지식이 필수적이며, 바로 이러한 기술적 전문성이 궁극적으로 업계를 선도하는 기업들을 가려내는 요소입니다." - 제임스 차이, ISEAS 객원 연구원

"현재 논의의 핵심은 인공지능(AI)이 실용적인 용도로 사용될 만큼 충분히 발전했는지 여부입니다. 기업들이 끊임없이 새로운 기준을 제시하며 경쟁하는 LLM(Launch Management League) 경쟁에 참여하지 않는 국가들은 AI의 진정한 최종 목표가 무엇인지 자문해 봐야 합니다. 이 질문은 칩 수요에 직접적인 영향을 미칩니다. 최첨단 기술 경쟁에서 살아남으려면 기업들은 칩 하나가 약 3년 정도 사용 후 더 강력한 칩으로 교체해야 한다고 가정해야 합니다. 하지만 그렇다고 해서 폐기된 칩이 가치가 없다는 의미는 아닙니다. 대부분의 사용자는 모델을 학습시키는 것이 아니라 추론을 실행하고, 진공청소기나 냉장고 같은 일상 제품에 AI 기능을 내장합니다. 이러한 용도에서는 기존 칩의 가치가 여전히 높으며, 수요 또한 꾸준히 증가하고 있습니다." - 제임스 차이, ISEAS 객원 연구원

라이트 파트너스의 공동 창립자인 지브 라고스키가 제레미 아우와 함께 기업 벤처 구축이 동남아시아에서 가장 어렵지만 가장 오해받는 혁신 전략 중 하나로 남아 있는 이유를 분석합니다. 대기업이 압박 속에서 성장을 추구하는 방식, 많은 사내 벤처가 성과를 내기 전에 실패하는 이유, 그리고 잘못된 인센티브 구조가 유망한 아이디어를 조용히 앗아가는 방식에 대해 이야기합니다. 기업이 인수 대신 자체 개발을 해야 하는 시점, 린 벤처 설계가 스타트업의 투자 유치 가능성을 유지하는 방법, 그리고 시간이 지남에 따라 위험 요소가 변화함에 따라 창업자 지분도 진화해야 하는 이유에 대해서도 다룹니다. 또한 벤처 빌더가 기업의 논리와 스타트업의 실행 사이에서 가교 역할을 하는 방식과 때로는 솔직한 조언이란 고객에게 아예 자체 개발을 하지 말라고 하는 것일 수 있다는 점에 대해서도 이야기합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/3Lva2DwaiIBUP34QJFTiaL?si=yVwpfGA1TG2Fy8dvT0Mc_g

유튜브: https://youtu.be/aeA7An9w9Tk

"오늘 무엇을 달성하려고 하십니까? 누군가 저에게 '새로운 혁신 프로그램을 구축하고 향후 5년 안에 엄청난 재정적 수익을 기대합니다'라고 말한다면, 저는 '그럴 가능성은 없습니다. 현재 AI 분야가 그나마 가능성이 있지만, 그 거품이 언제 터질지, 터질지조차 알 수 없습니다'라고 답할 것입니다. 스타트업은 성장하는 데 시간이 걸리기 때문에 그렇게 하기가 매우 어렵습니다. 시간이 충분하다고 하면서 5년 안에 엄청난 재정적 수익을 기대한다면, 많은 CEO들은 '그때쯤이면 나는 여기 없을 거야'라고 생각할 것입니다. 따라서 저는 그 여정을 계속 이어갈 수 있도록 그 사이에 다른 목표를 달성해야 합니다." - 지브 라구스키, 라이트 파트너스 공동 창립자

"기업이 혁신을 지속하지 않으면 도태될 위험에 처하게 됩니다. 이는 저만의 생각이 아닙니다. 맥킨지, BCG 등 모든 주요 컨설팅 회사들이 같은 의견을 제시합니다. 따라서 기업은 혁신해야 합니다. 진짜 문제는 혁신에 어떻게, 무엇에 투자하느냐입니다. 혁신을 할지 말지의 문제가 아니라, 혁신하지 않으면 결국 뒤처지게 된다는 점이 더욱 어렵고 흥미로운 질문입니다. 포춘 500대 기업 순위표가 이를 명확히 보여줍니다. 모든 신임 CEO는 컨설팅 회사의 연구 결과를 바탕으로 '우리는 혁신할 것이다'라고 말합니다. 하지만 새 CEO가 부임하면 이전 CEO의 혁신 전략을 폐기하고 1~2년 기다린 후 다시 시작합니다. 이것이 바로 악순환입니다." - 지브 라구스키, 라이트 파트너스 공동 창립자

"해결해야 할 문제가 중요하고 당신이 해결해야 할 고유한 문제라고 믿거나, 적절한 파트너십을 구축할 수 있다고 믿어야 합니다. 우리는 기업들에게 '이 문제는 해결해야 할 중요한 문제이지만, 산업 인프라 문제입니다. 당신 회사가 해결해야 할 문제가 아닙니다. 무언가를 구축하되, 다른 기업들과 협력해야 합니다.'라고 말한 적이 많습니다." 유럽의 비자나 유로클리어를 생각해 보세요. 그들은 이런 방식으로 설립되어 강력한 기업으로 성장했습니다. 때로는 필요한 혁신이 산업 전체를 위한 것일 수도 있습니다. 스타트업이 50개의 은행과 협력하여 결제 시스템을 개발하도록 기대할 수는 없습니다. 그런 방식은 효과가 없습니다. 바로 그런 지점에서 혁신과 구축이 진정한 의미를 갖습니다." - 지브 라고스키, 라이트 파트너스 공동 창립자

아치스(Arches)의 창립자 히로키 카토와 제레미 아우는 안정적인 일본 기업 경력을 뒤로하고 동남아시아의 역동적인 시장으로 진출한 히로키의 여정을 이야기합니다. 그곳에서 마주한 사기, 문화적 차이, 그리고 내부자 정보들이 그의 위험과 기회에 대한 관점을 어떻게 바꿔놓았는지 살펴봅니다. 베트남의 낙관적인 분위기가 그의 야망을 어떻게 키웠는지, 공개 데이터가 종종 현실을 가리는 이유, 그리고 전문가들의 대화가 어떻게 아치스 설립의 토대가 되었는지에 대해 논의합니다. 이 대담은 개인적인 용기와 사업 실행력을 연결하며, 체계적인 인재 채용, 집중적인 서비스 제공, 그리고 인간적인 신뢰 시스템이 어떻게 경쟁력 있는 전문가 네트워크를 구축했는지 보여줍니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/6j50BbnNl3TEaY1vxJ2T3n?si=1cJpS8ZdTMqcREV5a_klmw

YouTube: https://youtu.be/8CqqMnf5-Cw

"전직 회계 담당 직원들과 이야기를 나눠보면, 경영진은 투자금을 이용해 별장이나 주택 같은 개인 소유물을 구입했습니다. 경영진은 직원들에게 투자 측, 특히 컨설턴트와 어떤 정보도 공유하지 말라고 지시하며, '정보를 누설하면 해고하겠다'고 협박했습니다. 이러한 방침은 내부적으로만 유지되었고, 저는 그와 관련된 많은 이야기를 들었습니다. 물론 이 조사가 모든 정보를 제공할 수는 없습니다." - 히로키 카토, 아치스 창립자

"무엇보다도 사람들이 젊습니다. 젊을 뿐만 아니라 에너지가 넘치고 미래를 믿습니다. 항상 밝은 미래를 기대하기 때문에 행동이 적극적이고 진취적이며 긍정적입니다. 성숙한 시장인 일본에서 태어나고 자란 저에게는 그런 모습이 시야를 넓혀주었습니다. 베트남의 생활 환경이 완벽하지는 않지만, 제게는 일본에서보다 훨씬 더 환상적이고 즐겁습니다." - 아치스(Arches) 창립자 히로키 카토

"간단히 말하자면, 저는 시장의 문제점을 파악하면서 특정 인물과의 인터뷰 한 번으로 그 문제점을 해결하고 싶었습니다. 시장에 문제가 있고 해결책이 있다는 것을 깨달았기에 실행에 옮기기로 했습니다. 그 경험은 제 인생을 바꿔놓았습니다." - 히로키 카토, 아치스(Arches) 창립자

킥스타트 벤처스의 제너럴 파트너인 마이크 메이트가 제레미 아우와 함께 개인적인 위험 감수 경험이 그의 투자 철학을 어떻게 형성했는지, 그리고 불굴의 의지가 필리핀 스타트업 생태계를 어떻게 정의하는지에 대해 이야기합니다. 마이크는 역사학도에서 변호사를 거쳐 벤처 투자자가 되기까지의 여정을 되짚어보며, 각 단계가 불확실성 속에서 자본을 배분하는 데 필요한 사고방식을 어떻게 길러냈는지 살펴봅니다. 이 대화는 인공지능과 과거 산업혁명의 연관성을 밝히고, 동남아시아가 첨단 기술을 자체 개발하는 대신 수입하는 이유를 분석하며, 필리핀의 대표적인 스타트업들이 성공적인 엑시트를 달성하지 못하게 막는 구조적 장벽을 분석합니다. 마이크는 소비자 수요가 어떻게 기회를 창출하는지, 후기 단계의 해외 자본이 생태계의 성공을 좌우하는 이유, 그리고 필리핀 창업자들이 문화적 의무감과 끈기를 통해 자금난을 극복하는 방법에 대해 이야기합니다. 두 사람은 이 지역의 강점이 과장된 홍보나 풍부한 자본이 아니라 불확실성 속에서도 끈기 있게 사업을 구축해 나가는 데 있는 규율 있는 용기에 있다고 주장합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/1axpdKiAOCmljehIdzhq4i?si=6108add2c2ce4723

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"예를 들어, 우리가 AI를 생각하는 방식을 증기기관과 철도를 예로 들어보겠습니다. 그것들이 발명되기 전에는 근력에 한계가 있었습니다. 하루에 걸을 수 있는 거리도 제한적이었고, 말이 갈 수 있는 거리만큼만 이동할 수 있었습니다. 증기기관과 철도가 발명되면서 근력은 무한대로 활용 가능해졌습니다. 어디든 갈 수 있게 되었고, 이전에는 불가능했던 무거운 짐을 먼 거리까지 운반할 수 있게 되었습니다. 이는 사람들이 신체적 힘에 대해 이해하는 방식과 세상에서 할 수 있는 일의 범위를 바꾸어 놓았습니다. 엄청난 가능성을 열어주었고 세상을 더 나은 방향으로 변화시켰습니다." - 마이크 메이트, 킥스타트 벤처스 총괄 파트너

"인공지능(AI)은 어떤 역할을 할까요? AI는 우리의 지적 능력을 혁신적으로 변화시킵니다. AI 이전에는 하루에 계산할 수 있는 횟수에 한계가 있었습니다. 우리는 피곤해지고, 잠을 자야 했죠. 컴퓨터도 처리할 수 있는 작업에 제약이 있었습니다. 하지만 AI는 증기기관이 근력을 무용지물로 만든 것처럼 지적 한계를 뛰어넘게 했습니다. 철도와 증기기관이 우리에게 세상을 열어준 것처럼, AI는 우리에게 세상과 우주를 열어줄 것입니다. 저는 역사를 이렇게 해석합니다. 역사는 과거로부터 교훈을 주고, 미래를 예측하는 데 도움을 줍니다." - 마이크 메이트, 킥스타트 벤처스 총괄 파트너

"미래지향적인 접근 방식입니다. 기업 벤처 캐피털 회사로서 저희의 역할은 아얄라 그룹이나 글로브 그룹이 생각하지 못하는 분야에 투자하는 것입니다. 저희는 배양육 회사에 투자했습니다. 배양육은 생물반응기에서 자란 고기입니다. 핵심 기술은 줄기세포입니다. 동물의 줄기세포를 채취하여 생물반응기에 넣으면 고기가 됩니다. 저희는 업계에서 가장 강력한 줄기세포를 생산하는 회사에 투자합니다. 이 회사의 줄기세포는 무한히 분열하고 절대 죽지 않습니다. 모든 하위 생산 업체는 이 세포를 사용해야 합니다. 왜냐하면 이것이 핵심 기술이기 때문입니다. 아얄라 그룹은 현재 이 분야에 투자하고 있지 않습니다. 생각조차 하지 않고 있습니다. 10년, 20년 후에는 아얄라 그룹이 전 세계 식품 산업의 기반이 되는 회사를 소유하게 될 것입니다." - 마이크 메이트, 킥스타트 벤처스 총괄 파트너

싱가포르 최초의 전통형 서치 펀드 설립자인 아이크 추안(AC) 고가 제레미 아우와 함께 스타트업 창업자에서 장기적인 비즈니스 관리자로 진화하는 과정을 심층 분석합니다. 이들은 우버의 동남아시아 확장 사례, 현지화 전략이 플랫폼 성공의 핵심 요소인 이유, 그리고 컨설팅 경험이 AC의 의사결정 체계에 미친 영향 등을 살펴봅니다. 교육과 같은 개인 맞춤형 산업에서 벤처 캐피털의 한계, 싱가포르 중소기업 내부의 숨겨진 승계 위기, 서치 펀드가 은퇴하는 창업자와 새로운 리더십을 연결하는 역할에 대해서도 논의합니다. AC는 또한, 체계적인 자본 구조의 중요성, 성숙 시장에서도 성장이 가능한 이유, 그리고 확신을 갖고 투자 전략을 세우기 위해서는 경험을 존중하면서도 자신의 사업 아이디어에 대한 신념을 잃지 않는 것이 중요하다고 강조합니다.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/3CKesDZUxmpZSuGO4LUTEj?si=ddfe276b59364cba

유튜브: https://youtu.be/aakAChEMfS8

“그래서 저는 맥킨지에 갔습니다. 항상 제 꿈은 막후의 세계를 보는 것이었습니다. 왜 굳이 맥킨지로 갔는지 묻는 사람들이 많았습니다. 우버에서 함께 일하면서 많은 컨설턴트들과 협업했는데, 그들이 문제를 신속하게 분석하고 명확하게 소통하는 능력은 정말 놀라웠습니다. 마치 마법 같았죠. 저는 그 능력을 이해하고 그 비결을 알고 싶었습니다. 가장 빠른 방법은 맥킨지에 들어가 최고의 전문가들에게 직접 배우는 것이었습니다.” - 아이크 추안(AC) 고, 싱가포르 최초의 전통형 서치 펀드 설립자

“컨설팅은 잦은 출장과 어려운 과제들을 수반할 거라고 예상했습니다. 하지만 싱가포르에서 가장 경력이 짧은 저조차도 20년 차 소셜 미디어 전문가나 미국에 있는 자동차 구매 전문가에게 전화하면 파트너가 전화를 받아 업계에 대한 모든 정보를 알려준다는 사실에 놀랐습니다. 그런 수준의 접근성은 예상치 못한 것이었습니다.” - 아이크 추안(AC) 고, 싱가포르 최초의 전통형 서치 펀드 설립자

"가장 크게 배운 것은 가정을 세우고 반복적인 과정을 거쳐 결론에 도달하고, 그 타당성을 검증하고, 가정을 조정하고, 다시 뒤집는 방식으로 신속하게 의사결정을 내리는 능력이었습니다. 최고위급 임원들조차도 이런 방식으로 의사결정을 내린다는 것을 알게 되었습니다. 데이터는 아무리 많아도 부족합니다. 누구도 마찬가지입니다. 중요한 것은 반복적인 과정을 거쳐 계속 나아갈 수 있도록 충분한 데이터를 확보하는 것입니다. 이것이 가장 큰 수확 중 하나였습니다." - 아이크 추안(AC) 고, 싱가포르 최초의 전통적 서치 펀드 설립자

제레미 아우는 벤처 캐피털이 투자금 회수 후 실제로 어떻게 돌아가는지 파헤칩니다. 벤처캐피털이 매년 스타트업 순위를 조용히 재조정하는 방식, 대부분의 기업이 투자 우선순위에서 밀려나는 이유, 그리고 극소수의 성공 기업이 전체 펀드를 이끌어가는 비결을 설명합니다. 엔젤 투자, 2차 투자, IPO 전략, 그리고 엑시트 과정에서 창업자와 이사회 간의 갈등까지 폭넓게 다룹니다. 포트폴리오 계산법, 숨겨진 동기, 그리고 창업자들이 좀처럼 듣지 못하는 생존 법칙에 대한 솔직한 이야기를 들어볼 수 있습니다.

유튜브: https://youtu.be/olMGc9S99b8

스포티파이: https://open.spotify.com/episode/1pStZmngpL9yp2TON7S5OW?si=b88fb7529e604aab

"VC 펀드는 항상 머릿속으로 점수를 매기기 때문에 이 부분이 매우 중요합니다. 20개 또는 40개 회사에 투자했다면 어떤 회사가 포트폴리오 수익률을 높이는 홈런일까? 어떤 회사는 성공 가능성이 있어 지원하고 싶은가? 어떤 회사는 시간을 투자하고 싶지 않아 다른 사람에게 맡길까? 아니면 어떤 회사는 연락을 끊을까? VC는 '우선순위를 낮췄습니다'라고 직접적으로 말하지는 않습니다. 듣기에도 안 좋고 기분도 나쁘게 들리니까요. 하지만 스타트업이 3, 4년 후에 갑자기 성공해서 로켓처럼 급성장할 수도 있고, 그러면 VC는 '우리는 항상 당신을 지원해 왔고, 당신을 정말 좋아합니다'라고 말할 수도 있습니다." 창업자는 "그래, 3년 동안 연락이 끊겼었지."라고 말합니다. 그게 업계의 일반적인 관행입니다." - 제레미 아우, BRAVE 동남아시아 테크 팟캐스트 진행자

"핵심은 벤처캐피탈리스트(VC) 입장에서 포트폴리오를 살펴보고 '실패할 가능성이 높은 기업에 투자할 것인가?'라고 자문해 보는 겁니다. 당연히 아니죠. 유니콘 기업들은 이미 제 전화도 받지 않을 정도로 잘 나가고 있어서 별다른 도움이 필요하지 않습니다. 큰 성공을 거둔 기업들도 마찬가지로 잘 성장하고 있어서 제 지원이 절실하지만, 조금 더 지원해서 유니콘 기업으로 성장시킬 수도 있겠죠. 그렇다면 작은 성공을 거둔 기업들은 어떻게 더 크게 성장시킬 수 있을까요? VC는 작은 성공이나 큰 성공으로 이어질 가능성이 있는 기업들에 자원을 집중 투자합니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자

"포트폴리오 관리는 매우 과소평가되는 기술입니다. 벤처캐피탈리스트(VC)는 첫 투자를 결정한 후에도 여러 번 재평가하며 '이 회사에 더 많은 시간을 투자해야 할까? 제대로 된 방향으로 가고 있는 걸까, 아니면 엉뚱한 방향으로 가고 있는 걸까?'라고 자문합니다. 시간, 자원, 그리고 관심을 배분해야 하죠. 만약 2년이 지나도 스타트업이 계속해서 도움을 요청하는데 VC가 성공 가능성이 없다고 판단하면, 채용 담당자에게 '이 회사는 우선순위에서 낮추세요. 성공 가능성이 높은 회사에 시간을 투자하세요.'라고 말할 수 있습니다. 이는 대부분의 창업자들이 알지 못하는 냉혹한 현실입니다. 투자 후에도 파트너들은 투자 기간 내내 창업자들을 평가합니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자