필리핀 경영협회 행사에서 싱가포르 대사는 싱가포르와 필리핀의 굳건한 관계에 대해 15분간 연설했습니다. 마지막 문단에서는 싱가포르에서 더 많은 사업을 하라고 독려하며, "제가 이 연설을 하는 동안 싱가포르에서 사업을 등록할 수 있었을 겁니다."라고 마무리했습니다. 필리핀에서 포트폴리오 기업을 대상으로 한 연구에 따르면, 사업 등록에만 최대 45일이 소요될 수 있다는 점을 고려하면, 그 연설은 정말 놀라웠습니다. 45일이면 사업이 망할 수도 있는 기간입니다. - 프랑코 바로나 폭스몬트 캐피털 파트너스 매니징 파트너

"모두가 'AI가 언제쯤 이 문제를 해결할 수 있을까?'라고 묻지만, 아직은 그렇지 않습니다. 대신 BPO 부문에서 AI를 활용하여 근로자들의 역량을 강화하려는 많은 노력이 이루어지고 있습니다. 음성을 완전히 대체하는 것은 아직 없으며, 이는 공감 능력 덕분이라고 생각합니다. 필리핀 사람들은 미국 신용카드 소지자나 미국, 호주 등지에서 항공편이 취소된 사람들에게 전화를 겁니다. 사람의 목소리에 연결되기 위해 버튼을 누르는 사람이 얼마나 많을까요? 특히 공항에서 항공편이 취소될 때 자주 발생하는 일입니다." - 프랑코 바로나 폭스몬트 캐피털 파트너스 매니징 파트너

"폭스몬트는 필리핀 문제에 대한 필리핀식 해결책에 투자하는 것을 선호합니다. 이는 이 나라가 많은 어려움을 겪고 있다는 것을 간단히 표현한 것입니다. 우리는 매일 필리핀에 대해 불평하고, 공항에 도착하여 그랩(Grab)을 이용하는 모든 사람은 불평을 듣게 될 것입니다. 하지만 이는 또한 많은 기회가 있다는 것을 의미합니다. 아직 개발해야 할 서비스와 제품이 많이 있습니다. 적절한 가격대를 제시하고 아무도 해결하지 못한 문제를 해결하는 지역 스타트업이라면, 이 나라에서 승자가 될 엄청난 잠재력이 있습니다." - 프랑코 바로나 폭스몬트 캐피털 파트너스 매니징 파트너

폭스몬트 캐피털 파트너스 의 매니징 파트너 357 와 516회 에 출연했던 프랑코 바로나가 제레미 오 필리핀이 동남아시아의 차세대 대형 투자 및 스타트업 허브로 빠르게 부상하는 이유를 분석합니다. 두 사람은 필리핀의 급속한 디지털화, 성장하는 중산층, 그리고 글로벌 디아스포라와 유창한 영어 능력과 같은 필리핀만의 강점을 살펴봅니다. 폭스몬트의 최신 펀드가 필리핀 문제에 대한 현지 솔루션을 지원하는 방식, 접근성 높은 건강 및 웰빙 벤처의 부상, 그리고 정부의 혁신 지원 역할 변화 등에 대해서도 다룹니다. 프랑코는 또한 선점 기업이 필리핀 시장을 장악할 수 있는 이유와 가격 및 접근성 문제를 해결함으로써 엄청난 기회를 창출하는 방법도 공유합니다.

AngelCentral 의 공동 창립자 이자 267회 에 출연했던 샤오 닝이 제레미 오 와 함께 2021년부터 2023년까지의 자금 조달 최고조에서 오늘날의 엄격한 재조정에 이르기까지 동남아시아 스타트업의 진화를 되돌아봅니다. 창업자, 투자자, 그리고 엔젤 투자자들이 더 길어진 자금 조달 주기, 더욱 엄격한 실사, 그리고 현금 흐름과 투자 실행에 대한 새로운 관점에 어떻게 적응하고 있는지 분석합니다. 샤오 닝은 AngelCentral을 설립하면서 얻은 교훈, 투자와 가정생활의 균형을 맞추는 방법, 그리고 네 아들에게 AI 중심의 미래를 헤쳐나가는 방법에 대해 이야기합니다. 두 사람의 대화는 변화하는 시장 역학, 창업자의 책임, 그리고 지속 가능한 성장이 이제 급속한 확장보다 더 중요한 이유에 대해 다룹니다.

처음 4~5개월 동안은 버스를 타고 다니면서 돈을 벌고, 그 후에는 Janio를 풀타임으로 돌보기 위해 아르바이트를 세 개나 했습니다. 그를 보고는 "지갑에 있는 건 다 가진 거고, 돈은 하나도 없어."라고 말했습니다. 다음 주에 자금이 들어와서 드디어 급여를 받을 수 있었고, 차이 팬도 먹을 수 있었습니다. ATM에서 현금을 인출할 수조차 없었던 그 순간은 정말 힘들었습니다. 겨우 5달러밖에 남지 않았거든요. 그때 가장 좋은 방법은 인스타그램을 지우는 것이었습니다. 사회생활을 하는 것도 중요하지만, 다른 사람들이 어떻게 하는지는 신경 쓰지 마세요. 다른 길이니까요. 유일하게 제대로 된 비교는 어제의 나를 돌아보는 것입니다. - Nathaniel Yim Nila Studios 설립자

"더 흥미로운 것은 비즈니스에 대한 이해입니다. SaaS 기업과 같은 고객과 협력할 때, 단순히 영업 자료를 보고 GPT 요약을 작성해서 카피를 작성하는 것이 아닙니다. 귀사의 제품을 살펴봅니다. "소프트웨어에 로그인할 수 있는 권한을 주시겠습니까?"라고 묻습니다. 그러면 소프트웨어의 작동 방식을 파악할 수 있습니다. 경쟁사 제품을 살펴보고 체험 계정에 가입하여 차이점을 확인합니다. 그러면 더 나은 솔루션을 제공할 수 있습니다. 두 번째는 이 제품이 영업에 어떻게 적용되는지 이해하는 것입니다. 디지털 플랫폼에서 영업팀과의 상호작용이나 신용카드 결제까지 자연스럽게 연결되어야 합니다. 전체 프로세스가 유기적으로 연결되어야 합니다. 진공 상태에서는 모든 것이 제대로 작동하지 않기 때문입니다." - 나다니엘 얌 닐라 스튜디오 설립자

"신뢰하지 않는 사람과는 일하지 않을 겁니다. 기업 브랜드가 없던 초창기에는 신뢰가 곧 관계적 자산입니다. 브랜드 자산은 제가 어떤 회사를 볼 때, 그 회사와 함께 일하는 것이 괜찮은지 판단하는 것입니다. 이러한 자산은 파트너십을 통해 확보되었고, 우리가 함께 어깨를 나란히 했기 때문에 브랜드에 대한 신뢰도를 얻는 것이 훨씬 수월했습니다. 상인이 상품을 맡기러 들어왔을 때 보라색 FedEx, 빨간색 NinjaVan, 파란색 Janio, 노란색 DHL을 보면 마치 하나의 카테고리처럼 느껴집니다. 초기에는 이러한 작은 것들과 파트너십이 신뢰도를 형성하는 데 매우 중요했습니다." - 나다니엘 얌 닐라 스튜디오 설립자

Nila Studios 의 창립자 Janio 의 전 공동 창립자인 Nathaniel Yim이 Jeremy Au 와 함께 신입 졸업생에서 동남아시아에서 가장 빠르게 성장하는 물류 스타트업 중 하나를 이끌고, 이후 B2B 마케팅 에이전시를 설립한 과정을 공유합니다. 성숙된 산업에서 신뢰를 얻는 방법, AI 시대에도 인간의 창의성이 여전히 중요한 이유, 그리고 창업자들이 실제 어려움에 직면했을 때 회복탄력성을 어떻게 발휘해야 하는지에 대해 논의합니다. 이 대화는 신뢰성, 적응력, 그리고 실천을 통한 학습을 ​​통해 지속 가능한 가치를 구축하는 방법에 대한 교훈을 강조합니다.

승진은 축하할 일입니다. 더 많은 급여를 받고, 더 많은 책임을 맡게 되고, 기분도 좋습니다. 하지만 누군가를 망치는 가장 빠른 방법은 과도한 승진입니다. 뛰어난 성과를 내는 사람을 기대에 부응하지 못하는 자리에 앉히면 자신감은 불안감으로 변합니다. 침착하게 업무를 처리하는 대신, 해고될까 봐 걱정하기 시작합니다. 모두가 그들에게 의지하고, 다른 사람들을 실망시킨다고 느낍니다. 동료들이 당신에게 실망한다는 사실을 알게 되면서 받는 스트레스는 더 큰 보상이 되지 않습니다. - 리홍이, 오픈 거버먼트 프로덕츠 이사

"제가 저지르던 간단한 실수 중 하나는 젊고 근면하며 유능한 경찰관들을 너무 빨리 승진시킨 것입니다. 그들은 훌륭하게 업무를 수행했지만, 때로는 운이나 번아웃, 또는 타이밍이 모든 것을 맞춰주었습니다. 결국 하급 경찰관들이 어려움을 겪고 스트레스를 받는 상급 경찰관들보다 더 나은 성과를 내는 경우가 많았는데, 이는 팀을 포함한 모두에게 힘든 일이었습니다. 성과 외에도 일관성과 지속 가능성을 고려해야 합니다. 누군가 성과는 좋지만 분명히 번아웃 상태라면, 그 상태를 수년간 유지할 수 없습니다. 그들을 승진시키는 것은 그들을 어려운 위치에 가두는 것일 뿐입니다. 승진을 고집하더라도, 일단 승진하고 나면 스트레스가 보상보다 크다는 것을 깨닫게 됩니다. 편안하게 일하고 발전하는 대신, 한계에 부딪히고, 작은 실수라도 저조한 성과로 이어집니다." - 리홍이, 오픈 정부 제품 이사

"그들이 올바른 가치관을 가지고 있는지 자문하는 것은 매우 중요합니다. 리더로 승진시키는 사람은 다른 사람들이 존경하는 사람이 될 것입니다. 누군가 성과는 좋지만 다른 사람들이 따라 하고 싶지 않은 방식으로 행동한다면, 승진시키기 전에 다시 한번 생각해 봐야 합니다. 이는 어려운 대화입니다. '당신은 훌륭한 일을 하고 있지만 다른 사람들이 당신처럼 행동하는 것을 원하지 않습니다.'라고 말할 수도 있습니다. 그들이 나쁜 행동을 하는 것이 아니라, 너무 성급하거나 보수적인 결정을 내릴 수도 있습니다. 전달보다 겉모습을 중시하거나, 충분한 배려 없이 전달에만 집중할 수도 있습니다. 다른 사람들이 그들의 행동을 따라 하고 싶지 않다면 승진시키지 마세요." - 오픈 정부 제품 이사 리홍이

오픈 정부 제품 담당 이사인 리 홍이 와 제레미 아우는 리더들이 조직 내 실질적인 성과를 정의하고, 측정하고, 유지하는 방법에 대해 논의합니다. 목표의 명확성이 야망보다 중요한 이유, 공정하고 동기를 부여하는 시스템을 설계하는 방법, 그리고 고성과 팀의 번아웃을 예방하는 방법을 심도 있게 다룹니다. 두 사람의 대화는 공공 서비스와 스타트업의 사례를 연결하며, 구조, 책임, 그리고 공감이 어떻게 지속적인 탁월함을 구축하는지 보여줍니다.

5년 전, 넷드래곤이라는 게임 회사에 입사했습니다. 면접 전에 몇 년 전 인수했던 네오펫츠를 그 회사가 소유하고 있다는 사실을 알게 되었는데, '와, 정말 대단하구나'라는 생각이 들었습니다. 직접 확인해 보니, 제가 떠났을 때와 똑같이 여전히 건재하고 활기가 넘쳤습니다. 그 사실이 제 관심을 사로잡았고, 제 주요 역할은 해외 사업 구조조정을 지원하는 것이었습니다. 저희는 네오펫츠의 교육 관련 자산을 분사하여 별도 상장했습니다. 네오펫츠는 눈에 잘 띄지 않는 독특한 자산이었고, 어떻게 활용해야 할지 고민했습니다. 당시 해외 자산 대부분이 이미 매각된 상황이었기에, 새로 상장된 교육 관련 기업에 소속되거나 넷드래곤에 그대로 남겨두는 대신, 네오펫츠를 독립 인디 스튜디오로 분사하여 부활에 집중하는 방안을 생각해 냈습니다. - 도미닉 로, 네오펫츠 CEO

지난 10년 동안 저희는 커뮤니티의 신뢰를 잃었습니다. 이제 그 신뢰를 회복하는 것이 저희 전략의 핵심입니다. 저희는 로드맵에 대해 더욱 투명하게 밝히고, 왜 일이 잘못되었는지, 왜 버그가 발생했는지, 그리고 어떻게 더 나은 서비스를 출시할 수 있을지에 대한 실수를 인정하고자 합니다. 만약 일이 지연된다면, 그 원인을 명확하게 설명할 것입니다. 저희는 여러 번 과한 약속을 했지만 거의 모든 면에서 기대에 미치지 못했습니다. 저희는 이를 바로잡기 위해 여기에 있습니다. 저희의 목표는 더욱 현실적이고 실용적인 로드맵을 구축하는 것입니다. 목표를 달성하지 못할 경우, 커뮤니티에 알리고 사업 결정이나 다른 이니셔티브에 집중하게 된 이유를 설명할 것입니다. 이러한 접근 방식은 커뮤니티와의 관계를 다시 연결하고 재건하는 데 도움이 되었습니다. - 도미닉 로, 네오펫츠 CEO

"네오펫을 지탱한 것은 든든한 커뮤니티였습니다. 쇠퇴기에도 불구하고 지난 15년에서 25년 동안 쉬지 않고 게임을 플레이해 온 핵심 슈퍼 팬은 1%도 채 되지 않습니다. 이러한 헌신적인 커뮤니티가 네오펫을 오랜 세월 지탱해 왔습니다. 전략과 관리 부족으로 점차 쇠퇴하고 사람들이 이를 잊기 시작했지만, IP에는 여전히 엄청난 호감과 브랜드 인지도가 있습니다. 바로 이 부분에서 우리는 부활의 큰 기회를 보았습니다." - 도미닉 로, 네오펫 CEO

네오 펫츠 CEO 도미닉 로 와 제렘 이 아우는 밀레 심도 있게 논의합니다. 모회사로부터 네오펫츠를 분리하고, 오랜 팬들과의 신뢰를 회복하며, 25년 된 IP를 새로운 세대에 맞춰 각색하는 데 필요했던 용기에 대해 이야기합니다. 기존 기술을 업데이트하는 과정에서 겪는 어려움, 커뮤니티 주도 개발의 역할, 그리고 수십 년간의 변화 속에서도 브랜드를 지속시키는 정서적 유대감에 대해서도 다룹니다. 도미닉은 또한 기업 회생 과정에서 얻은 리더십 교훈, 향수와 혁신의 균형, 그리고 투명성을 유지하는 것이 팬들의 충성도를 장기적으로 유지하는 비결에 대해서도 이야기합니다.

제러미 오(Jeremy Au)는 인류 문명이 거의 백만 년 동안 거의 변하지 않다가 불과 몇 세기 만에 급속한 경제 및 기술 발전을 경험하게 된 경위를 설명합니다. 그는 기본적인 생존에서 현대 혁신으로 이어지는 이러한 변화를 추적하며, 기술, 무역, 그리고 거버넌스가 인류의 삶을 어떻게 변화시켰는지, 그리고 동남아시아의 발전이 왜 독특한 이야기를 들려주는지 고찰합니다.

제레미 아우는 스타트업이 어떻게 혼돈에서 명료함으로 진화하는지, 그리고 동남아시아의 파편화가 어떻게 문제와 기회를 동시에 창출하는지 설명했습니다. 그는 '정글에서 고속도로로' 모델을 사용하여 스타트업 성장을 설명하고, 창업자를 골리앗과 맞선 다윗에 비유하며, 오트밀이나 베이핑과 같은 혁신이 어떻게 작은 실험을 수십억 달러 규모의 혁명으로 바꾸는지 보여주었습니다. 또한, 벤처캐피털(VC)이 어떻게 인재를 조기에 발굴하는지, 그리고 동남아시아를 제대로 이해하는 것이 기업의 글로벌 확장을 준비하는 데 어떻게 도움이 되는지에 대해서도 이야기했습니다.

"AI가 악행을 저지르게 될까요? 오늘날 AI는 안전 실험을 거쳤습니다. 셧다운 위협을 받으면 생존을 위해 협박, 뇌물, 구걸, 절도를 시도합니다. AI가 생존하고 그렇게 행동하도록 훈련한다면, 왜 그런 짓을 시도하지 않겠습니까?" - 제러미 오, BRAVE 동남아시아 기술 팟캐스트 진행자

특이점에 대해 생각할 때, 그 정의를 되짚어 보는 것이 도움이 됩니다. 수학과 물리학에서 특이점은 기존의 정의가 무너지는 개념입니다. 80년대 후반 저서 『다가오는 기술적 특이점(The Coming Technological Singularity)』에서 처음 사용된 이 용어는 무어의 법칙처럼 컴퓨팅 성능이 18개월마다 두 배로 증가하고 비용은 절반으로 감소하는 기술 변화 속도를 도표로 나타내면 2025년에서 2030년 사이 어느 시점에 특이점이 정의되지 않게 된다는 것을 설명합니다. 그 시점에 무슨 일이 일어날까요? 사회와 기술은 어떻게 될까요? 어떤 사람들은 이를 인공 일반 지능이라고 부르지만, 그 이상입니다. 변화 속도가 가속화되는 것입니다. - 조던 디-맷슨, 베테랑 기술 리더

제레미 오 와 조던 디-맷슨은 버너 빈지의 Rainbows End가 기술 발전, 재교육 과제, 그리고 인구 통계학적 변화로 점철된 오늘날의 세상을 어떻게 예측했는지 다시 한번 살펴봅니다. 어떤 예측이 맞았고 어떤 예측이 빗나갔는지, 그리고 이러한 교훈이 AI 도입, 취약한 디지털 시스템, 그리고 평생 학습의 필요성에 어떻게 적용되는지 살펴봅니다. 두 사람의 대화는 개인이 메타 기술을 구축해야 하는 이유, 정책 입안자들이 전략 수립에 어려움을 겪는 이유, 그리고 동남아시아가 특이점과 인구 감소 추세가 만들어내는 미래에 어떻게 대비할 수 있는지를 강조합니다.

"그 상황 전체의 진짜 요점은 정부가 상처받는 사람들의 말에 귀를 기울여야 한다는 것입니다. 그래야 언론의 자유가 더 커지고, 국민과 DPR, 정부가 소통할 수 있는 길이 더 넓어집니다. 그리고 이 모든 움직임에서 가장 큰 깨달음은 마침내 많은 사람들이 정치가 일상생활에 영향을 미친다는 사실을 깨닫고 있다는 것입니다. 정치는 인도네시아에 거주하거나 살고 있는 모든 사람, 그리고 인도네시아를 사랑하는 모든 사람에게 영향을 미칩니다." - BNI Ventures 투자 책임자 기타 샤리르

"이 사건의 대가는 매우 명확했습니다. 정치에서 공감이 표출되지 않고 규칙과 규정을 만들 때 발생하는 대가입니다. 8월 말부터 지금까지 발생한 사건의 대가는 6천 명 이상이 체포되었다는 것입니다. 부상자는 수천 명에 달했고, 사망자는 10명에 달했습니다. 따라서 대가는 매우 명확합니다. 이 사건으로 무언가 결과가 나왔기를 바랍니다." - 기타 샤리르, BNI 벤처스 투자 책임자

어떤 사람은 'DPR 회원들이 하는 일을 비판하는 사람은 바보야'라고 말했어요. 그리고 '음, 저는 이 주택 수당을 받는 게 괜찮아요. 자카르타에 있는 제 집이 사무실에서 너무 멀기 때문에 완전히 공평하다고 생각해요'라고 말하는 사람들도 있었어요. 당연한 이유로 이런 말들은 무례한 것으로 여겨졌죠. 여기서 정말 중요한 부분은 공감입니다. 사람들이 고통받고 있다는 공감과 이해가 부족한 것 같아요. 사람들은 정부 관리들이 마침내 옳은 일을 해서 좋은 결과를 낼 때까지 기다릴 시간이 없어요. 사람들은 말 그대로 경제적, 건강적, 모든 면에서 고통받고 있으니까요. - 기타 샤리르, BNI 벤처스 투자 책임자

기타 샤리르 와 제레미 아우는 인도네시아의 전국적인 시위를 분석하여 경제적 좌절, 정치적 무관심, 그리고 소셜 미디어가 인도네시아 정부에 대한 신뢰를 어떻게 변화시켰는지 분석합니다. 심화되는 소득 격차와 정체된 개혁이 어떻게 세대 간 분노를 촉발했는지, 공감과 거버넌스가 어떻게 무너졌는지, 그리고 기술이 어떻게 결집력의 원천이자 규제의 전장이 되었는지에 대해 논의합니다. 두 사람의 대화는 개혁의 시급한 필요성, 시민 행동주의의 부상, 그리고 인도네시아의 책임과 변화 요구에서 동남아시아가 얻을 수 있는 교훈을 강조합니다.

"모든 회사는 가족이 아니라 스포츠 팀이라는 사고방식이 중요합니다. 회사 내에서 누군가가 회사 문화가 가족이라고 말한다면, 너무 믿지 마세요. 인사팀이 뭐라고 하든, 여러분은 가족이라는 것을 기억하세요. 항상 마음속으로 "이건 스포츠 팀이다"라고 말하세요." - 제레미 오, BRAVE 동남아시아 기술 팟캐스트 진행자

넷플릭스의 행동에서 제가 좋아하는 까다로운 부분 중 하나는 기업 문화를 가족이 아닌 것으로 정의했다는 것입니다. 마치 스포츠 팀처럼 말이죠. 이유는 간단합니다. 만약 당신이 내 형제자매이고 가족이라면, 저는 당신을 해고할 수 없습니다. 하지만 만약 당신이 스포츠 팀이라면, 우리는 스트라이커가 필요합니다. 부상을 입었다면 새로운 스트라이커가 필요하고, 수비수가 필요합니다. 우리는 경쟁 중이고, 선수 이적도 필요합니다. 핵심은 기업이 가족보다는 스포츠 팀에 더 가깝다는 것을 받아들이면서도 직원들을 잘 대하는 것입니다. - 제레미 오, BRAVE 동남아시아 기술 팟캐스트 진행자

많은 사람들이 실수를 하는 이유는 마치 가족 같은 분위기 때문에 어려운 대화를 피하는 것 같아요. 성과 평가나 어려운 대화에 대해 이야기하는 것을 피하죠. 결국 직원을 갑작스럽게 공격하게 되고, 이는 전문성이 부족하다는 인상을 주게 됩니다. 하지만 스포츠 팀의 관점에서 생각해 보면, 당신은 옳은 일을 하는 겁니다. 당신은 프로입니다. 그들에게 미리 알리고, 지도하고, 기회를 주고, 어쩌면 두 번째 기회까지 줍니다. 만약 그렇지 않다면, 경계를 정하고 '악수를 나누고, 공정한 해고 수당을 주고, 새로운 직장에서 새 직장을 찾아주고, 관계를 이어가자'라고 말하세요. 이 과정에서 당신이 더 프로페셔널할수록 더 좋습니다. - 제레미 오, BRAVE 동남아시아 기술 팟캐스트 진행자

제레미 오(Jeremy Au)는 창업자가 언제 끈기 있게 버텨야 할지, 언제 방향을 전환해야 할지에 대한 딜레마에 대해 이야기하며, 기업 문화를 가족처럼 대하는 것보다 스포츠 팀처럼 대할 때 더 효과적으로 작동하는 이유를 설명했습니다. 그는 인스타그램, 넷플릭스, 유튜브, 리플링(Rippling)과 같은 스타트업 사례 연구를 통해 기업이 제품이나 고객을 변화시킴으로써 어떻게 발전해 왔는지 보여주었습니다. 또한 팀 변화와 퇴사를 관리하는 데 있어 전문성을 강조했습니다.

많은 사람들이 심야 편집을 아무 의심 없이 받아들였지만, 저는 한계를 시험하기 시작했습니다. 예상치 못하게 효과가 좋았고, 익숙하지 않은 선배들로부터 존경을 받았습니다. 6~7개월쯤 되었을 때, 위압감으로 알려진 한 시니어 파트너가 저에게 다가온 것이 기억납니다. 그는 "이 프로젝트가 있는데, 당신은 이 프로젝트를 운영하는 독립적인 시니어 어소시에이트가 될 것입니다."라고 말하며 유명한 말을 덧붙였습니다. "이것은 한 단계 더 발전할 기회입니다." 컨설팅에서는 직접 운영을 시작한다는 뜻입니다. 정말 끔찍하게 들렸고, 제가 그 프로젝트에 참여하면 완전히 망할 것이라는 것을 알고 있었습니다." - 필립 레너, Dr. Shiba 설립자 겸 CEO

필립 레너 Dr. Shiba 설립자 겸 CEO가 Je remy Au 와 함께 의 공유합니다 . 그는 맥킨지에서 보낸 8년, 장기 코로나19로 인한 개인적인 어려움, 그리고 기업 컨설팅의 한계가 어떻게 그가 기업가 정신으로 도약하게 했는지에 대해 이야기합니다. 그들은 제품 시장 적합성 반복의 현실과 벤처 캐피털 자금 지원 성장 경로 대신 반자본주의 모델을 추구하기로 한 결정에 대해 논의합니다. 필립은 또한 선양에서 보낸 가장 힘들었던 십 대 시절이 어떻게 그의 회복탄력성에 영향을 미쳤는지, 그리고 진정으로 중요한 것에 집중하는 것이 어떻게 그의 삶의 방향을 제시했는지 이야기합니다. 그는 기능성 보충제를 판매하는 닥터 시바를 현재 동남아시아와 영국 전역의 수백만 고객에게 서비스를 제공하는 웰빙 생태계로 성장시켰습니다.

"우리 모두가 우려해 온 보잉 안전 사고에 대해 알고 있습니다. 확인된 문제 중 하나는 보잉이 오랫동안 안전과 신뢰성에 대한 강력한 문화를 유지해 왔다는 것입니다. 우리 대부분은 보잉 비행기를 타고 자랐고, 내일 비행기를 탄다면 보잉 비행기든 에어버스 비행기든 상관없을 것입니다. 하지만 언젠가 동체 일부로 추정되는 문이 터진 비행기 이야기를 들었습니다. 한 10대 대학생이 비행기에서 빨려 나가 셔츠가 찢어질 뻔했습니다. 만약 그가 안전벨트를 착용하지 않았다면 비행기에서 끌려나와 사망했을 것입니다." - 제레미 오, BRAVE 동남아시아 기술 팟캐스트 진행자

흥미로운 점은 더 저렴한 예산으로 항공기를 제때 생산하기 위해 서두른 사람들이 결국 보잉에 리콜, 항공기 운항 중단, 그리고 여러 차례의 조사 등으로 훨씬 더 큰 손실을 입혔다는 것입니다. 최전선 제조업체의 비교적 사소한 결정이 이 결함으로 인해 보잉사에 수십억 달러의 손실을 초래했습니다. 제조 관점에서 볼 때, 효율적인 운영, 작은 개선에 집중하고, 최전선에서 이러한 개선을 주도하며, 필요한 경우 생산을 중단하는 것이 중요하다는 것을 깨닫게 되었습니다. - 제레미 오, BRAVE 동남아시아 기술 팟캐스트 진행자

중요한 것은 단순히 구축하는 것이 아니라, 가설을 검증하기에 가장 쉬운 최소 기능 제품(MVP)을 구축하는 것입니다. 그런 다음 사람들이 좋아하고, 즐기고, 실제로 작동하는지 등 결과를 측정합니다. 데이터를 살펴보고, 이를 통해 배우고, 변경하고, 더 나은 아이디어를 얻은 다음, 개선을 위해 다시 구축합니다. 이러한 반복적인 순환이 핵심입니다. 적보다 빠르게 하면 적을 물리칠 수 있기 때문입니다. 다른 스타트업이 배우는 데 한 달이 걸리고 당신이 하루만 걸린다면, 그 달이 끝날 무렵에는 적보다 30가지 더 많은 것을 배우게 됩니다. 당신의 학습 속도는 이 크랭크를 계속해서 돌릴 수 있는 능력입니다. - 제레미 오, BRAVE 동남아시아 기술 팟캐스트 진행자

제레미 아우는 도요타의 카이젠 모델, 보잉의 안전 사고, 그리고 린 스타트업 방식에서 얻은 교훈을 공유했습니다. 그는 작은 개선, 현장 역량 강화, 그리고 빠른 반복이 제조업과 스타트업 모두에게 중요한 이유를 설명했습니다. MVP 사고방식을 발산/수렴 주기와 연결 짓고, 빠른 학습이 경쟁 우위를 어떻게 확보하는지에 대해서도 논의했습니다.

현재 가장 큰 의제는 경제 개혁과 두 자릿수 GDP 성장률을 기록하는 국가 경제 성장입니다. 모두가 본업으로 돌아가 경제 활동에 집중하고 있습니다. 주요 프로젝트는 아직 승인을 받는 데 시간이 걸리지만, 2026년 1월 총회 이후 진전이 예상됩니다. 주변국에 비해 뉴스 헤드라인이나 드라마가 적고 안정적입니다. 지난 2~3분기 동안은 새로운 경제 개혁과 기술 중심 국가로의 도약에 집중해 왔습니다. - 발레리 뷰, Ansible Ventures 총괄 파트너

"모두가 새로운 경제 개혁에 집중하고 있습니다. 우리는 기술 중심 국가가 되어야 합니다. 올해 AI 관련 법률이 새로 제정될 예정입니다. P2P 대출에 대한 새로운 샌드박스도 시행되고 있습니다. 디지털 자산 및 암호화폐 거래소에 대한 샌드박스는 암호화폐를 최소 5년의 법적 틀을 갖춘 합법적 자산으로 인정합니다. 국가 데이터 센터가 설립되었으며, 올해 말과 내년 초까지 두 곳이 더 설립될 예정입니다. 우리는 새 정부의 경제 모델을 기술 중심적이고 국내 중심적인 방향으로 전환하고 조정하려는 의제를 이행하는 데 분주히 노력해 왔습니다." - 발레리 뷰, Ansible Ventures 제너럴 파트너

"가장 중요한 것은 환적이라는 꼬리표가 붙지 않도록 하는 것입니다. 현지 인력을 고용하고 공급망을 철저히 보여주어 중국 기업이 아님을 증명해야 합니다. 일부 부품은 중국에서 수입될 수 있지만, 이는 중국 환적 또는 재조립 허브가 아닙니다. 만약 환적 허브라는 사실이 밝혀지면 40%의 추가 수수료가 부과됩니다." - Ansible Ventures의 제너럴 파트너, 발레리 뷰

제레미 오 와 발레리 부는 싱가포르에서 동남아시아의 민간 자본 시장, 베트남의 개혁, 그리고 지역 정치가 투자자 심리와 스타트업 기회에 어떤 영향을 미치는지 분석합니다. 자금 조달 주기 둔화, 베트남의 기술 주도 성장 추진, 그리고 에너지 부족과 관세 충격이 제조업에 미치는 영향을 분석합니다. 또한 외국인 투자자 신뢰, 원자력 에너지에 대한 논쟁, 그리고 국가적 우선순위로 부상하는 사이버 보안과 AI에 대한 논의도 다룹니다.

"저는 암이 진화하고 몸을 속이려 한다고 생각합니다. 한 가지 방법으로 접근하는 것은 최선의 방법이 아닙니다. 우리는 무기고를 갖춰야 합니다. 바로 그렇기 때문에 우리는 이 접근법에 매우 기대하고 있습니다. 왜냐하면 그 메커니즘과 방식이 매우 다르기 때문입니다. 이 접근법은 그 자체로도 유용할 뿐만 아니라, 기존 치료법과 잠재적으로 상호 보완적일 수 있도록 고안되었습니다. 우리의 목표는 다른 접근법을 쓸모없게 만드는 것이 아닙니다. 우리가 하려는 것은 미래에 다른 암 치료법과 상호 보완적일 수 있는 추가적인 수직적 옵션을 만드는 것입니다." - 조슈아 왕, VerImmune 설립자 겸 CEO

제레미 오 조슈 와 왕은 에 다시 만나 바이오테크 스타트업이 과학적 혁신, 자금 조달의 어려움, 그리고 리더십 성장을 어떻게 헤쳐나가는지 논의합니다. 조슈아가 VerImmune 재창출 에 기여한 연구, 창업자 주도 벤처에서 벤처 스튜디오 모델을 통한 "기업가 정신의 전문화"로의 초기 단계 글로벌 바이오테크 자금 조달의 변화, 그리고 압박 속에서 회복탄력성, 소통, 그리고 리더십을 발휘하는 방법에 대한 교훈을 논의합니다. 또한 조기 발견, 질병에 대한 문화적 태도, 그리고 AI가 생물학을 공학 중심 분야로 어떻게 변화시키고 있는지에 대해서도 논의합니다.

"그들은 자본 효율성이 7배, 10배, 12배입니다. 그렇다고 모든 투자자가 동등한 혜택을 받거나 창업자가 반드시 많은 돈을 벌었다는 것은 아닙니다. 대부분의 경우 창업자는 많은 돈을 벌었고 자본금의 상당 부분을 유지했습니다. 이 범위 내에서 회사를 설립한 후, 자본 효율성이 더 높은 곳에 어떤 사업들이 모여 있는지 살펴보세요. 이는 내장형 금융이 나쁘다는 생각과 정반대입니다. 자본 효율성이 가장 높은 사업은 순수한 핀테크 지원 사업이거나, 그 위에 상당한 디지털 금융 서비스를 제공하는 플랫폼이기 때문입니다." - 드미트리 레빗, 센토 벤처스 제너럴 파트너

"회복의 조짐이 보이기 시작했습니다. 2024년 중반, 특히 필리핀의 핀테크가 [들리지 않음] 생태계를 끌어내리기 시작했습니다. 이는 매출 수치에는 나타나지 않지만, 다른 모든 [들리지 않음]을 제외하면 핀테크는 다시 상승하고 있습니다. 모든 세컨더리와 IPO를 잃었고, 마지막 세컨더리는 eFishery의 것으로 유명합니다. 현재 우리가 가지고 있는 것은 아직 추적 방법을 파악하지 못한 약간의 데이터인데, 바로 상장 후 발생하는 유동성, 예를 들어 비상장 주식 매각과 같은 것입니다. 수십억 달러 규모의 기업들이 상장에서 비상장 주식으로 전환되는 것을 목격하셨을 것입니다. 또한 투자자들이 동남아시아 자산에 대한 상장 시장의 대응 방식을 보고 포지션을 재조정하면서 상장 기업의 대량 거래가 급증했습니다." - 드미트리 레빗, 센토 벤처스 제너럴 파트너

"유니콘 종교. 서로 맞물리는 톱니바퀴처럼, 동남아시아의 대규모 소비 인구가 수십억 달러의 수익을 창출할 것이라는 믿음이 바로 그 메커니즘이었습니다. 이 믿음은 전 세계에서 유니콘 기업 설립을 전문으로 하는 사람들을 불러모았습니다. 이러한 자금 조달의 용이성은 유니콘이 생겨서는 안 될 곳에 유니콘을 자동으로 만들어냈고, 유니콘 기업에 투자하는 것을 사업 모델로 삼는 투자자 세대를 만들어냈습니다. 동남아시아에서 초기 유니콘 기업 설립 라운드 덕분에 2015년과 2016년에 처음으로 성공적인 성장과 유동성 확보가 이루어졌습니다. 2017년이 되자 이러한 교훈을 얻은 사람들은 첫 자금을 조달했고, 그 시점부터 경쟁이 시작되었습니다. 이제 이들은 이야기를 잃어버렸고 더 이상 투자하지 않습니다. 금리 효과와 코로나19 효과를 제외한 이전 수준의 활동으로 돌아가는 것은 당연한 일입니다." - 드미트리 레빗, 센토 벤처스 제너럴 파트너

제레미 오, 시얀 코, 드미트리 레빗은 전자수산업(eFishery)의 붕괴, 인도네시아 성장 신화의 붕괴, 그리고 동남아시아 벤처 생태계에 다시 부상하는 시스템적 위험에 대해 분석합니다. IPO 실패와 불평등이 소비자 수요를 어떻게 제한했는지, 악의적인 행위자들이 어떻게 눈에 띄게 되었는지, 그리고 임베디드 대출이나 수익 창출 전략과 같은 호황기의 유행이 어떻게 해소되었는지 살펴봅니다. 이 논의는 자금 조달이 2016년 수준으로 어떻게 재설정되었는지, 이사회 감독의 중요성, 그리고 농업 기술 및 공급망 디지털화 분야의 기회가 여전히 남아 있는지에 대해 강조합니다.

사모펀드와 벤처캐피털을 비교하자면, 벤처캐피털은 사모펀드에서 파생되었습니다. 생각해 보면, 상장주식, 사모펀드, 그리고 사모펀드는 사기업에 자금을 지원하는 사모펀드입니다. 벤처캐피털은 사모펀드의 전문화된 하위 분야입니다. 언론의 관점에서 볼 때, 사모펀드는 이미 구축된 안정적이고 성숙한 기업을 인수하기 때문에 벤처캐피털에 대한 보도가 집중되는 경향이 있습니다. 반면 벤처캐피털은 기사 작성에 더 흥미진진합니다. 곧 모두가 AI와 결혼하게 될 것이라고 말하는 영웅적인 창업자들이 있습니다. 걱정하지 말고 즐기세요. 좋은 일입니다. 또한 20개 스타트업 중 19개 스타트업의 흥미로운 실패 사례가 많은데, 이는 일부 사모펀드가 토이저러스를 인수하여 수익을 극대화하는 것보다 훨씬 더 흥미롭습니다. 저는 이 스타트업의 미디어 노출 요소가 다르다고 생각합니다. - 제레미 오, BRAVE 동남아시아 기술 팟캐스트 진행자

인도와 동남아시아는 언어가 달라 여전히 어려움을 겪고 있습니다. 영어는 태국어, 베트남어, 필리핀어와 다릅니다. 언어가 다르고, 자료도 다르고, 시장 규모와 응용 분야도 다르고, 1인당 GDP도 다릅니다. 이로 인해 AI를 매일 훈련시키는 것이 매우 어렵습니다. 중국의 AI는 중국에서 10억 명이 넘는 사람들이 훈련시키고 있으며, 3억 명에 달하는 미국인들이 서구 교육자들과 함께 미국 AI를 훈련시키고 있습니다. 따라서 싱가포르에서 순수 AI 기업을 설립하는 것은 구조적으로 어렵습니다. - 제레미 오, BRAVE 동남아시아 기술 팟캐스트 진행자

제레미 오(Jeremy Au)는 동남아시아, 인도, 중국 전역의 스타트업 생태계에 인재, 정책, 자본 흐름이 어떻게 영향을 미치는지 분석했습니다. 토론에서는 국가별 인재의 강점과 약점, 산업 정책과 정부 보조금의 역할, 미국과 중국 외 지역에서 대규모 언어 모델을 구축하는 어려움, 그리고 미중 지정학적 긴장이 벤처 캐피털 흐름에 미치는 영향 등을 다루었습니다.

제레미 오(Jeremy Au)는 벤처 캐피털리스트들이 유니콘 기업을 찾는 이유와 동남아시아가 이러한 글로벌 경쟁에서 어떤 역할을 하는지에 대해 논의했습니다. 그는 아시아 파트너스(Asia Partners)의 황금기 이론, 기술 스택 발전의 중요성, 그리고 현지화가 수십억 달러 규모의 성과를 어떻게 형성하는지에 대해 논의했습니다. 미국, 중국, 인도, 동남아시아를 비교하고, 국가별 전략을 분석하며, 아이디어가 생태계 전반에 걸쳐 어떻게 확산되는지 살펴보았습니다.

"저희는 저녁 7시부터 자정까지 자전거를 타는데, 미국에서는 밤에 자전거를 절대 타지 않으니까요. 안전 문제도 있고, 공원과 연결된 조명 시설도 없어요. 문화적으로 그런 활동은 거의 하지 않아요. 제가 십 대였을 때는 싱가포르가 재미없어서 별로라고 생각했어요. 아무것도 할 수 없고, 술과 담배에 세금이 높고, 규제도 너무 많아요. 그래서 싱가포르에 큰 영향을 미치는 요인이 있어요. 싱가포르는 마치 싱가포르 법인처럼, 정부가 너무 기업 중심적이에요. 이런 밀어주는 요인들이 미국을 강하게 끌어당기는 요인이 되는 거죠." - 제레미 오, BRAVE 동남아시아 기술 팟캐스트 진행자

싱가포르에서 미국 취업에 지원할 때 가장 중요한 점 중 하나는 LinkedIn을 처음 시작했을 때 상황이 얼마나 느린지 깨달았다는 것입니다. LinkedIn이 미국에 도착할 때쯤이면 이미 너무 늦은 경우가 있습니다. 가장 큰 어려움은 "미국 입국에 비자가 필요한가?"라는 질문에 답하는 것이었고, 이것이 심사 기준이 되었습니다. 대부분 즉시 거절당하고, 이틀 후에는 지원한 ​​회사에서도 거절당합니다. 가장 큰 어려움은 싱가포르에서 미국에 대해 이해하는 것이고, 두 번째는 비자를 통과하는 것입니다. 싱가포르인들은 H1B1 비자를 가지고 있는데, 이는 추첨 방식이 아닌 비자로 최소한의 비용으로 미국에서 일할 수 있도록 해주지만, 전체 비자의 20%만 사용됩니다. 이것이 이 두 가지 측면에서 가장 큰 어려움입니다. - 익명의 게스트

"스타트업이라면 주목을 받고 언론의 주목을 받기 위해 싸워야 한다는 사실입니다. 사람들은 결국 외부 지향적인 역동적인 방법을 사용하여 메시지를 전달합니다. 겸손함에 의지해서 "내 제품은 좋지만 단점이 있고, 경쟁사보다 겨우 2%밖에 나지 않는다"라고 말할 수는 없습니다. 그러면 모두가 왜 이 제품을 사야 하는지 의아해할 것입니다. 오히려 사람들은 "우리는 파괴적이다", "우리 회사는 망할 것이다", "우리 회사 때문에 세상이 멸망할 것이다"라고 말합니다. 그런 수준의 영업력은 매우 중요합니다. 실리콘 밸리는 단순한 기술 생태계가 아니라 영업력의 생태계이기도 합니다." - 제레미 오, BRAVE 동남아시아 기술 팟캐스트 진행자

제레미 오와 익명의 게스트가 싱가포르에서 미국으로 취업하는 과정에서 겪는 어려움에 대해 이야기합니다. 비자 규정이 선택지를 제한하는 방식, 해외 링크드인 지원이 종종 실패하는 이유, 그리고 실리콘 밸리의 혁신 주기가 지닌 매력에 대해 이야기합니다. 또한, 더욱 강력한 자기 홍보를 필요로 하는 문화적 차이, 그리고 해외 생활 적응에 있어 회복탄력성이 필요한 이유에 대해서도 다룹니다.

제레미 오(Jeremy Au)는 벤처 캐피털 펀드가 LP 덱을 설계하고, 자본을 배분하고, 경쟁 시장에서 차별화를 이루는 방법을 분석했습니다. 토론에서는 포트폴리오 구성 수학, 자본금 모집 전략, 기회 펀드의 역할, 그리고 펀드가 창업자 웰니스 프로그램과 같은 고유한 부가가치를 어떻게 강조하는지에 대해 다루었습니다.

"하지만 실제 전쟁 상황을 보면 아시겠죠? 누군가 전쟁을 시작하면 재빠른 공격으로 승리하고 적의 영토를 차지할 수 있을 거라고 기대합니다. 하지만 대개는 소모전으로 끝나, 모두가 막대한 자금과 자원을 쏟아붓지만 결과는 미미합니다. 그런 상황이 되면 모두가 긴장을 풀 명분을 찾아야 합니다. 이해관계자들에게 전쟁을 시작할 이유가 있다고 약속했기 때문입니다. 패배를 인정하는 것은 많은 사람들에게 굴욕적인 일이 될 것입니다. 특히 이러한 기업들 중 다수가 여전히 창업자 중심이기 때문에 패배는 창업자로서의 신뢰를 잃는 것을 의미할 수 있습니다. 모든 플랫폼의 메시지를 살펴보면, 모두 시장 점유율 방어에 전념하며 경쟁사들이 비이성적이라고 말합니다. 하지만 모두가 경쟁사들이 비이성적이라고 말한다면, 저는 잘 모르겠습니다." - 리장간, 모멘텀 웍스 설립자 겸 CEO

7월, 알리바바는 1년간 500억 위안(약 6조 2천억 원)의 보조금을 투자하기로 했습니다. 알리바바는 전통적으로 시장 점유율 2위였던 음식 배달 플랫폼 어러머(Ele.me)를 소유하고 있었습니다. 이번에는 알리바바의 가장 큰 무기인 타오바오를 활용했습니다. 타오바오는 전쟁 이전에도 4억 명의 활성 사용자를 보유한 쇼핑 앱입니다. 알리바바는 고객이 음식, 버블티, 전자제품 등을 30분 이내에 즉시 구매할 수 있는 진입점을 타오바오에 구축했습니다. 이 조치가 전쟁의 도화선이 되었고, 그 전쟁은 피비린내 나는 결과를 낳았습니다. - 리장간, 모멘텀 웍스 설립자 겸 CEO

인재 이주는 항상 있어 왔습니다. 국내 이주는 20년 전처럼 제한적이지 않습니다. 호구 제도는 여전히 존재하지만, 이를 우회할 수 있는 방법이 많으며 항저우와 같은 도시에서는 지역 호구를 취득하기가 훨씬 쉽습니다. 주택 가격 문제로 인해 정부는 이주민에게 주택을 마련할 수 있도록 등록을 허가하는 데 더 큰 유인을 갖게 되었습니다. 이러한 이주는 여러 요인에 의해 촉진됩니다. - 모멘텀 웍스 설립자 겸 CEO 리장간

제레미 오와 리장간은 중국 기업 환경이 마진을 파괴하고 기업들이 해외로 성장하도록 유도하는 과도한 경쟁의 악순환에 갇힌 이유를 탐구합니다. JD, 메이투안, 알리바바의 음식 배달 경쟁이 어떻게 수십억 위안의 보조금으로 확대되었는지, 규제 당국이 개입을 주저하는 이유, 그리고 선전과 항저우와 같은 지역 기업들이 치열한 경쟁 속에서도 여전히 번창하는 이유를 추적합니다. 그들의 논의는 제품 마진 폭락, 보조금으로 인한 전기차 부문의 혼란, 그리고 과도한 경쟁을 조장하는 지방 정부의 역할에 초점을 맞춥니다. 또한, 연구진은 인재 이동과 세대 교체가 노동력 역학을 어떻게 재편하고 있는지 살펴보고, 젊은 중국 근로자들이 힘든 직업보다는 라이프스타일과 열망을 우선시하는 경향이 커지고 있다는 사실도 알아봅니다.