데니스 벨라스코: 신뢰 격차의 현실과 동남아시아에서 기술 스타트업을 구축하는 방법 - E692

5월 4일

"집에 갈 기름값 외에는 본인에게 줄 급여가 없다면, 계속 이 일을 할 수 있겠습니까? 무엇보다 먼저 자신에게 솔직해져야 합니다. 자신이 이 일을 할 운명인지 아닌지 알 수 있는 가장 좋은 방법은 고객과 일대일로 진솔한 대화를 나누는 것입니다. 고객이 없으면 내일도 없으니까요." - 데니스 벨라스코나 창립자 프로스페르

"필리핀에는 신뢰도 측면에서 상당한 격차가 있습니다. 많은 의료 서비스 제공자들이 필리핀에 왔다가 금방 떠나버리고, 필리핀이 쉬운 곳이라고 생각한 후 9개월 만에 짐을 싸서 가버립니다. 돈에 상관없이 헌신하고 끝까지 함께해야 합니다... 저는 여러분의 문제와 목표 달성을 위해 끝까지 헌신적으로 도와드리겠습니다." - 데니스 벨라스코나 설립자 프로스페르

"필리핀은 전 세계적으로 제품을 생산, 공급, 서비스할 수 있는 훌륭한 중심지이자 허브입니다. 우리가 서구 시장의 기대에 부응하고, 나아가 그 이상을 달성할 수 있다면, 이는 필리핀 기업들에게 직접적인 이익이 될 것입니다." - 데니스 벨라스코창립자 프로스페르나

데니스 벨라스코의 창립자 프로스페르나(Prosperna)와 함께 제레미 아우 샌프란시스코에서 성공적인 IT 경력을 뒤로하고 필리핀에서 스타트업을 일구어낸 그의 대담한 여정에 대해 이야기합니다. 데니스는 가족과 함께 세계 반대편으로 이주하면서 겪었던 개인적, 직업적 어려움, 두 번의 초기 벤처 사업 실패에서 얻은 값비싼 경험, 그리고 팬데믹이 닥쳐온 바로 그 시점에 프로스페르나의 전자상거래 플랫폼을 통해 제품-시장 적합성을 찾아내기까지의 과정을 공유합니다.

그는 필리핀 중소기업 시장의 냉혹한 현실을 파헤치며, 핵심적인 "신뢰도 격차", 고객과의 깊은 유대감 형성의 필요성, 그리고 사무실 근무 의무화와 같은 현지 문화적 차이에 맞춰 서구 기술 성공 공식을 적용하는 데 따르는 어려움을 강조합니다. 마지막으로 데니스는 미래에 대한 자신의 비전을 제시합니다. 동남아시아 창업자들이 왜 더 빨리 세계 시장으로 진출해야 하는지, 그리고 서구 시장 기준에 맞춰 사업을 구축하는 것이 어떻게 현지 기술 생태계를 발전시키고 더 나은 기회를 창출할 수 있는지에 대한 그의 견해입니다.

00:00 - 소개

03:03 - 샌프란시스코에서 데니스의 경력

06:33 - 왜 필리핀으로 돌아가는 건가요?

11:29 - 프로스페르나 이전의 세 가지 스타트업

16:33 - 전자상거래 기회 발견하기

17:04 - 프로스페르나와 팬데믹 돌파구

18:32 - 필리핀에 건설하는 것이 다른 곳에 건설하는 것보다 나은 이유는 무엇일까요?

22:36 - 필리핀 중소기업에 필요한 것

25:53 - 서구식 전략을 필리핀에 적용하기

35:44 - 더 빨리 세계로 진출하기: 교훈과 비전

YouTube에서 시청하세요: https://www.youtube.com/watch?v=xVw0B8m3eN4&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Spotify에서 듣기: https://open.spotify.com/episode/3TsXs4CPGkBC1yuMTw0KkB