"하지만 일단 여기에 오면 다섯 명을 뽑게 되는데, 우리의 역사 덕분에 우리는 자연스럽게 회복력이 강합니다. 그리고 바로 그 점이 기업가, 특히 스타트업을 시작할 때 유리한 점입니다. 스타트업에서는 10명 몫의 일을 해야 하는데, 우리는 그 점을 잘 파악해냈다고 생각합니다." - 찰린다 아베이쿤
"특별한 지원 시스템 없이, 그냥 무작위로 사람들에게 연락을 해봤어요. 그래서 그 생태계가 놀랍다고 말하는 거예요. 당신을 포함해서 제가 연락한 모든 사람은 링크드인에서 무작위로 보낸 메시지였어요. 지금까지 한 번도 직접 만나보지 못한 LP(Limited Partner)들도 있어요." - 샬린다 아베이쿤
"제가 이 문제를 해결하고 싶었던 방법은 해외 거주 교민들을 투자로 끌어들이는 것이었습니다. 그들은 이미 그 시장에 진출해 있으니까요. 미국이나 북미에 거주하고 있으니 고객과 더 가깝죠." - 찰린다 아베이쿤
찰린다 아베이쿤은 스리랑카에서 스타트업 자금 조달 문제를 해결하기 위해 시도했던 7~8가지 방법을 회상하며, 대부분 실패했다고 말합니다. Brandix 의류 액셀러레이터에서는 제품은 훌륭했지만, 스타트업들이 나이키나 룰루레몬 같은 브랜드에 판매할 만한 기업 영업 능력이 부족했습니다. 해외 거주 스리랑카인을 위한 크라우드펀딩 플랫폼은 부활절 폭탄 테러, 팬데믹, 그리고 경제 위기가 닥치기 전까지 20개월 동안 약 100만 달러를 모금했습니다. nVentures는 200만 달러 규모의 펀드로, LP 자금의 70%가 해외 거주 스리랑카인으로부터 유입되었으며, B2B 핀테크 기업에 투자하고 있습니다. 그는 약 30%의 내부수익률(IRR)과 1.8배의 총투자수익률(TVPI)을 달성한 두 건의 성공적인 엑시트를 보고했습니다. 그는 초기 단계 지원은 마이너스 1에서 0으로 만드는 예술과 같으며, 창업자들은 싱가포르라는 익숙한 환경을 떠나야 성장할 수 있다고 주장합니다.
찰린다 아베이쿤은 남아시아 및 동남아시아 전역의 기술 스타트업에 투자하는 초기 단계 벤처캐피탈 펀드인 nVentures의 매니징 파트너입니다. 그녀의 포트폴리오에는 JP모건 체이스에 인수된 사례를 포함하여 두 건의 글로벌 투자 회수 사례가 있습니다.
찰린다 씨는 옥스퍼드 대학교의 체브닝 펠로우십과 퀸즐랜드 대학교의 호주 장학금을 받았습니다.
찰린다의 링크드인: https://www.linkedin.com/in/chalindaabeykoon/
nVentures: https://nventures.sg/
0:00 오프닝 테마: 지역 문제, 작은 시장, 스리랑카에 대한 부정적인 검색 결과, 그리고 댄 설리번의 인용구로 시작하는 오프닝.
02:20 졸업 후 채용 동결: 2009년 금융 위기가 닥치면서 전쟁은 끝났습니다. 30번이 넘는 면접, Virtusa와 Millennium IT, 그리고 정부 기관 취업을 통해 창업 인큐베이터에 들어가게 되었습니다.
04:38 콜롬보에서의 어린 시절: 북부와 동부 전선에서 멀리 떨어진 곳에서, 폭격이 잦은 곳에서 자라면서 크리켓을 하고 평범한 십대 생활을 보냈습니다.
06:40 학생들에게 아이디어 발표를 가르치기: 학생들이 아이디어를 발표하도록 유도하고, TechCrunch를 읽고, 다양한 민족 그룹이 함께 모인 해커톤을 개최하는 것.
08:40 브랜딕스 액셀러레이터: 스타트업이 대형 글로벌 브랜드에 제품을 판매하는 데 어려움을 겪는다는, 기존에 알려진 문제점을 바탕으로 설립된 의류 산업 액셀러레이터입니다.
12:00 B2B 강점, B2C 편향: 스리랑카의 강점은 B2B 엔지니어링에 있지만 투자자들은 B2C를 선호하는 이유 (WSO2 및 런던 증권 거래소 사례 포함).
14:30 nVentures의 시작: nCinga Innovations, 2019년 Zilingo에 인수된 과정, 그리고 옥스퍼드 졸업 후 싱가포르에 기반을 둔 펀드를 설립하기로 한 결정.
17:50 펀드 구조 및 결과: 200만 달러 규모의 펀드, LP 구성, 두 건의 투자 회수, 약 30%의 내부 수익률(IRR), 1.8배의 투자 수익률(TVPI), 후속 투자 유치 및 수익성 있는 포트폴리오 기업.
20:00 마이너스 1에서 0으로: 시드 투자 이전 단계에서 판단력이 중요한 이유와 AI 기반 채용 및 계약 도구가 시리즈 A 투자 유치에 도움이 되는 방법.
23:00 스리랑카와 싱가포르: 싱가포르에 있는 스리랑카 전문직 종사자, 편안한 환경을 떠나 고국의 정책을 기다리지 않는 창업가들.
30:40 어린 나이에 아버지를 잃은 경험: 그 상실이 겸손함을 어떻게 형성했는지, 그리고 댄 설리번이 정의하는 지옥은 어떤 의미인가.
