제레미 아우는 스타트업을 미래 기술을 현재로 가져오는 신생 기업으로 정의하고, 유니콘 기업은 기업 가치가 10억 달러 이상인 기업이라고 설명했습니다. 이러한 기업 가치는 일반적으로 연간 약 1억 달러의 매출 창출과 미래 수익성에 대한 시장의 신뢰를 바탕으로 평가됩니다. 예를 들어 팔란티어와 세일즈포스가 있습니다. 사모 시장에서는 미래 성장 잠재력을 기반으로 기업 가치 배수를 적용하는데, 암호화폐와 같은 분야에서는 강세장으로 인해 매출 가치 배수가 1,000배까지 치솟는 투기적 붐이 일어나기도 합니다. 벤처 투자를 받은 미국 스타트업의 경우 유니콘 기업이 될 확률은 약 40분의 1이며, 크리스토프 얀츠는 유니콘 기업으로 성장하기 위한 8가지 전략을 제시했습니다. 여기에는 고가치 고객을 대상으로 하는 "고래" 모델과 다수의 소규모 고객을 공략하여 규모를 확장하는 "토끼" 모델이 포함됩니다. 그는 유니콘 기업이 되기 위해서는 장기적인 실행력, 전략적 포지셔닝, 그리고 특히 동남아시아의 분산된 시장에서 간접 경쟁을 헤쳐나가는 것이 중요하다고 강조했습니다.

Nika.eco 의 사장 겸 공동 창립자인 요한 바와 제레미 아우가 주제에 대해 논의했습니다.

1. 학생 창업가로서의 시작: 요한은 예일대학교와 싱가포르국립대학교(Yale-NUS)에 재학 중이던 시절, 학비와 현재 아내와의 데이트 비용을 마련하기 위해 지속 가능한 의류 회사를 설립했습니다. 친환경 원단이 싱가포르 스트레이츠 타임스(Straits Times) 기사에 소개되면서 사업이 주목받기 시작했지만, 코로나19 팬데믹으로 주문 취소와 재고 과잉에 직면했습니다. 재정적인 어려움에 부딪힌 그는 원단 최소 주문량(MOQ)을 충족하기 위해 친구와 가족에게 돈을 빌렸습니다. B2C 판매가 줄어들자, 그는 B2B로 전환하여 지속 가능성을 중요시하는 기업들을 직접 찾아다니며 영업 활동을 펼쳤습니다. 3개월간의 위험천만한 노력 끝에, 싱가포르에 본사를 둔 서구 다국적 기업들과 계약을 체결할 수 있었고, 이를 통해 빚을 청산하고 학비를 마련할 수 있었습니다.

WV 펀드 의 총괄 파트너 겸 설립자인 윙 바식시리 와 제레미 아우가 다음과 같은 주제에 대해 논의했습니다.

1. 창업 실패에 대한 사회적 낙인: 연구진은 태국과 싱가포르를 중심으로 동남아시아와 미국에서 창업가와 사회가 실패를 어떻게 인식하는지 비교했습니다. 태국에서는 실패에 대한 사회적 낙인이 강해 실패한 창업가가 스타트업 생태계에 재진입하기 어렵습니다. 반면 미국에서는 실패가 기업가 정신 여정의 일부로 여겨지며, 창업가들은 오히려 이를 자랑스럽게 생각하는 경향이 있습니다. 연구진은 동남아시아의 인재 재활용 시스템 부족으로 인해 창업가들이 실패할 경우 다른 스타트업, 벤처캐피탈, 인큐베이터 등에 재흡수될 기회가 적어 위험 부담이 크다고 지적했습니다. 이와 대조적으로 실리콘밸리는 실패한 창업가들을 위한 탄탄한 안전망을 제공하여 이들이 빠르게 스타트업 생태계에 재흡수될 수 있도록 지원합니다.