Peek 의 CEO 겸 공동 창업자인 셰리 장 과 제레미 아우는 세 가지 핵심 주제를 살펴보았습니다.

1. 제품-시장 적합성 전환 과정: 암호화폐 시장의 침체로 인해 셰리는 원래 아이디어였던 동남아시아 통화용 알고리즘 스테이블코인 프로토콜에서 방향을 전환해야 했습니다. 이러한 변화를 통해 AI 기반 순자산 관리 플랫폼인 Peek을 개발하게 되었습니다. 그녀는 시장 점유율 확보, 불확실한 고객 수요 대응, 그리고 고객과의 지속적인 관계 유지에 따른 어려움을 강조했습니다. 또한, 기존 사업 모델이 시장에 맞지 않을 때 적응력이 얼마나 중요한지 역설했습니다. 셰리는 이러한 변화 속에서 회사를 이끌어가는 과정에서 겪었던 감정적, 물류적 어려움에 대해 솔직하게 이야기하며, 내부 팀과 외부 이해관계자, 특히 투자자들과의 투명한 소통의 중요성을 강조했습니다.

Poddster 의 공동 창립자인 보르코 코바체비치 와 제레미 아우가 다음과 같은 주제에 대해 논의했습니다.

1. 세르비아에서의 어린 시절부터 싱가포르까지: 보르코는 1980년대와 90년대 세르비아에서 보낸 어린 시절을 회상하며, 유고슬라비아의 번영과 보스니아 및 코소보 전쟁의 고난을 모두 목격했다고 말했다. 경제적 불안정과 증가하는 범죄는 그에게 거리의 지혜와 회복력을 길러주었고, 이제 그는 싱가포르의 안전한 환경에서 자라나는 자신의 자녀들에게도 이러한 가치관을 심어주고자 한다. 그는 자녀들이 풍족한 환경에서도 감사하는 마음과 인내심을 갖고 노력과 혁신의 가치를 깨닫도록 가르치는 것이 중요하다고 강조했다. 보르코는 자신의 힘겨웠던 성장 배경과 자녀들이 누리는 축복을 비교하며, 자녀들이 안주하지 않고 성장할 수 있도록 어떻게 보살펴야 하는지에 대해 이야기했다.

제레미 아우는 스타트업을 미래 기술을 현재로 가져오는 신생 기업으로 정의하고, 유니콘 기업은 기업 가치가 10억 달러 이상인 기업이라고 설명했습니다. 이러한 기업 가치는 일반적으로 연간 약 1억 달러의 매출 창출과 미래 수익성에 대한 시장의 신뢰를 바탕으로 평가됩니다. 예를 들어 팔란티어와 세일즈포스가 있습니다. 사모 시장에서는 미래 성장 잠재력을 기반으로 기업 가치 배수를 적용하는데, 암호화폐와 같은 분야에서는 강세장으로 인해 매출 가치 배수가 1,000배까지 치솟는 투기적 붐이 일어나기도 합니다. 벤처 투자를 받은 미국 스타트업의 경우 유니콘 기업이 될 확률은 약 40분의 1이며, 크리스토프 얀츠는 유니콘 기업으로 성장하기 위한 8가지 전략을 제시했습니다. 여기에는 고가치 고객을 대상으로 하는 "고래" 모델과 다수의 소규모 고객을 공략하여 규모를 확장하는 "토끼" 모델이 포함됩니다. 그는 유니콘 기업이 되기 위해서는 장기적인 실행력, 전략적 포지셔닝, 그리고 특히 동남아시아의 분산된 시장에서 간접 경쟁을 헤쳐나가는 것이 중요하다고 강조했습니다.

Nika.eco 의 사장 겸 공동 창립자인 요한 바와 제레미 아우가 주제에 대해 논의했습니다.

1. 학생 창업가로서의 시작: 요한은 예일대학교와 싱가포르국립대학교(Yale-NUS)에 재학 중이던 시절, 학비와 현재 아내와의 데이트 비용을 마련하기 위해 지속 가능한 의류 회사를 설립했습니다. 친환경 원단이 싱가포르 스트레이츠 타임스(Straits Times) 기사에 소개되면서 사업이 주목받기 시작했지만, 코로나19 팬데믹으로 주문 취소와 재고 과잉에 직면했습니다. 재정적인 어려움에 부딪힌 그는 원단 최소 주문량(MOQ)을 충족하기 위해 친구와 가족에게 돈을 빌렸습니다. B2C 판매가 줄어들자, 그는 B2B로 전환하여 지속 가능성을 중요시하는 기업들을 직접 찾아다니며 영업 활동을 펼쳤습니다. 3개월간의 위험천만한 노력 끝에, 싱가포르에 본사를 둔 서구 다국적 기업들과 계약을 체결할 수 있었고, 이를 통해 빚을 청산하고 학비를 마련할 수 있었습니다.