Sutd Q & A, 피칭 및 해상 스타트 업 역학의 기초 -E221

우리는 제품 시장 적합성을 달성하는 것에 대해 이야기하고 있습니다. 우리는 솔루션과 실제 문제 사이의 적합성과 성공을 위해 필요한 경제학 사이의 정확한 내용에 대해 이야기하고 있습니다. 그래서 그것은 훌륭한 사업을 발견하고 선택하고 시작하는 방법에 대해 생각해야 할 것입니다. 비영리 단체가 될 수 있으며 사업이 될 수 있습니다. 그러나 진실은 투구에 대해 생각하는 사람이라면 누구나 당신의 근본적인 역할은 훌륭한 사업을 구축하는 것입니다. 그리고 투구는 그 사업을 지원하기위한 수단입니다 .- Jeremy Au

Jeremy는 싱가포르 기술 및 디자인에서 피칭의 기초에 관한 질문 및 답변 세션을 발표합니다.

Jeremy Au : (00:29) 그래서 나는 누구입니까? 저는 Monk 's Hill Ventures의 VC입니다. 따라서 우리는 동남아시아 전역에서 수백만의 삶을 변화시킬 수있는 신생 기업에 대한 투자에 중점을 둡니다. 그러나 이전에는 창립자였으며 프리 씨앗에서 시리즈 A 및 판매에 이르기까지 회사를 건설했습니다. 나는 또한 천사 투자자입니다. 그리고 천사와 VC로서 투자자로서, 나는 1000 명의 슬라이드 데크를 보았고 사람들은 나에게 투구했습니다. 또한 우리는 또한 www.jeremyau.com에있는 Brave Southeast Asia Tech Podcast의 호스트입니다. 그리고 그것은 팟 캐스트의 세계 상위 10 %에서 순위가 ​​매겨졌습니다. 따라서 창업자가 실제로 자신의 피치를 겪는 방법에 대한 이야기를 듣고 싶다면 자신의 힘든 순간에 대해 배우고 시간이 지남에 따라 더 나아질 수 있습니다. 실제적이고 BS가없고 진정한 방법으로 팟 캐스트가 있습니다. 베인 컨설턴트, National Service, Harvard MBA, UC Berkeley, 그 과정에서 많은 상을 수상했습니다. 나는 나를 조금 더 알고 싶어하는 사람들에게는 세 가지 큰 것을 믿습니다. 저는 성장이 조직 수준에서 비즈니스에 영향을 미치고 리더로서 모든 문제를 해결할 것이라고 생각합니다. 따라서 비즈니스 성장이 아니라 개인적으로 성장하는 리더로서 당신이 실제로 핵심입니다. 두 번째는 사람들이 위대한 지도자가되기 위해 코치하는 것을 좋아한다는 것입니다. 개인적으로 보람있는 것이있는 것이 있습니다. 그래서 오늘 토요일 오후에 여기에 있습니다. 그리고 나는 또한 이것도 지나갈 것이라고 믿는다. 즉, 당신이 배우는 곳 어디에서나 배우고, 우리가 제시 한 곳에서, 우리는 그곳에서 갈 것임을 의미합니다. 나는 딸의 아버지이고, 하이킹, 공상 과학 소설, 친구들과 차를 마시는 것을 좋아합니다. 우리가 조금 이야기 할 것은 동남아시아 기술, 유니콘 등의 상황입니다. 모든 사람이 가지고있는 핵심 매크로 견해가 있다고 생각하기 때문입니다. 그렇지 않으면 사람들은 왜 우리 가이 일을하고 있습니까? 그리고 우리는 그것을 수행하는 방법의 측면에서 피치 프로세스에 대해 이야기 할 것입니까? 또한 왜 그렇게하는 방법을 배우고 싶은지. 그리고 나는 또한 내가 같은 시간을 기억하기 때문에 투구 할 필요가 없습니다. 지금까지. 그 후, 우리는 피치에 뛰어 들어 매우 자세하게 설명 할 것입니다. 그리고 나는 학생이 아니라 젊은이가 아니라 창립자와 이야기하고있는 것처럼 당신과 이야기 할 것입니다. 나는 누구나 회사를 건설 할 수 있다고 믿습니다. 그러나 나는 당신이 이해하지 못하는 것이 무엇이든, 당신은 내가 가진 얼굴에 질문을하거나 나중에 Google에 간다고 가정 할 것입니다. 또는 1 년, 2 년, 5 년, 10 년 안에 문제를 일으킬 때이 시점을 분명히 밝혔습니다. 그런 다음 Google을 다시 구글링하는 방법을 알고 있으며 그 시점에서 해결하십시오. 그리고 마지막으로, 나는 당신에게 실제 투구 과정에 대해 내가 가진 몇 가지 반성을 줄 것입니다. 이것은 실제 투구 과정에서 다른 사람들이 얼마나 잘 보거나 잘하지 않는지에 대해 내가 관찰 한 것들입니다. 그래서 그것은 더 많은 이야기 시간입니다. 그리고 마지막으로 Q & A가 될 것입니다. 다시 말하지만, 나는 거기에있는 질문을 살펴볼 것입니다. 그래서 우리는 거기에서 갈 것입니다. 우리 모두가 테이블에있는 이유는 우리 모두가 어떤면에서 기술에 관심이 있기 때문입니다. 따라서 거시 환경의 맥락은 인터넷이 새로운 전기라는 것입니다. 그리고 그 의미는 그것이 근본적인 것입니다. 그래서 100 년 전에 전기가 나왔습니다. 그리고 그것은 미쳤다. 마찬가지로, 일반적인 회사가있었습니다. 전기 회사가있었습니다. 그게 전기,이 모든 사람들입니다. 전기라고 불리는 것이 있습니다. 그리고 전기를 건설하는 회사들만이 그것을 큰 전기라고 부릅니다. 그리고 전기가 모든 것을 변화시키기 위해 왔습니다. 그래서 모든 것이 전기화되었습니다. 세탁기, 다리미, 기차, 버스, 사람들은 그 시점에서 전기로 모든 일을하려고합니다. 일부는 성공했습니다. 일부는 그렇지 않았습니다. 그러나 그것은 전체 세대를 변화시켰다. 부모님과 조부모조차도 혜택 전기를 가졌던 곳. 따라서 인터넷은 실제로 우리의 작업 방식, 운영 방식 및 협업 방식의 기본 층의 근본적인 변화는 어디에 있습니까? 또한 우리가 이것에 대해 이야기하는 이유는 스타트 업이기 때문입니다. 왜 스타트 업을 정의 해야하는가? 전기 전기 전기 회사가 있다는 점은 왜 큰 말이 많습니다. 그리고 전기를 사용하는 회사가있었습니다. 오늘날에는 기술 회사와 기술에 대처하지 않는 회사가 있습니다. 그리고 오늘날 흥미로운 점은 우리는 스타트 업이 더 빠른 버전 인 스타트 업을 가지고 있다는 것입니다.이 버전은 다른 사람들에게 더 나은 것을 만들기 위해 가치를 창출하기 위해 항상 적극적으로 경쟁하고 있다는 것입니다. 물론 마지막은 우리가 이미이 두 가지 이야기를 미국에서 조금 알고 있다는 것입니다. 또는 우리가 부르지 않을 선진국에서. 그러나 실제로, 우리 모두가 테이블 위에 있다고 생각합니다. 왜냐하면 우리가 동남아시아에있는 우리 자신이 신생 기업을 위해 New Tech Frontier에 주차되거나 사고를위한 혁신으로 인해 혜택을 받기 때문입니다. 그리고 이것은 이전에 존재하지 않았던 큰 이점입니다. 진실은 60 년 전, 우리는 전쟁을 겪고 있었기 때문입니다. 제 2 차 세계 대전, 우리는 전쟁에서 단지 재건되었습니다. 그래서 우리는 인터넷이나 기술을 세우거나 기업가에 대해 생각조차 할 수 없었습니다. 우리는 기본 인프라를 배치하는 방법을 알아 내려고 노력하고 있습니다. 그래서 테이블 주변의 우리 모두는 우리가 스타트 업을 구축한다는 사실을 통해 실제로 혜택을 받고 있습니다. 우리는 피치 데크에 대해 이야기 할 수 있습니다. 우리는 줌의 환경에서 살고 일할 수 있습니다. 여기서 우리는 대피소, 음식 및 안전을 처리하기 위해 스크램블링하는이 매크로 환경을 가지고 있지 않습니다. 따라서 우리는 기술, 신생 기업 및 피치 데크에 대해 생각할 수 있습니다. 그리고 진실은, 당신이 전 세계의 많은 매크로 지역을 보면, 스타트 업이없는 많은 프론티어 경제는 사람들이 스타트 업에 대해 생각할 수있는 능력이나 마인드 공간이나 안전을 가질 수 없거나 없기 때문입니다. 그리고 동남아시아 내에서도 우리 모두는 다른 지역을 알고 있습니다. 그리고 테이블 주변의 우리 모두에게 주로 싱가포르에 위치하고 있습니다. 따라서 우리는 스타트 업에 대해 생각하지 못하고 기술에 대해 생각하지 않는 방법에 대해 생각하지 않는 동남아시아의 다른 부분이 있기 때문에 혜택을받습니다. 기본적으로,이 기간은 싱가포르 사람들과 동남아시아의 일부 지역에 특히 좋습니다. 그리고 광범위하게, 동남아시아 대 전 세계의 나머지 지역은 우리가 함께 가치를 구축하고 창조 할 수있는 프론티어로서 기술에 대해 생각하고 있습니다. 그래서 그것은 정말로 중요합니다. 그리고 감사해야 할 것도 있습니다. 그 의미는 우리가 스타트 업에 대해 이야기한다는 것입니다. 그리고 모두가 스타트 업은 어떻습니까? Grab는 스타트 업입니까? 글쎄, 그것은 미쳤다. Grab은 지금 거대하기 때문입니다. 그리고 모두가 횡령을 사용합니다. 그래서 더 이상 스타트 업입니까? 글쎄, 그것은 스타트 업이었고, 소규모 프로비저이션 가게가 시작되었지만, 젠트리 인 사람입니다. 그게 시작인가요? 그들은 시작 원칙을 사용하고 있습니다. 그래서 생각해야 할 것은 질문 중 하나에 근거하여 방금 반영하고 질문을 단순화하고 싶습니다. 신생 기업을 새로 설립 한 비즈니스로 정의 할 것입니다. 그래서 그것은 시작하고 새로운 사업입니다. 그리고 그게 다야. 그리고 그것은 스타트 업입니다. 과거에는 역사적으로 스타트 업은 기술을 사용했기 때문에 모든 사람의 기술을 요즘 스타트 업에 사용했기 때문입니다. 따라서 사회적 기업가 정신 등에 대해 이야기하는 사람을위한 신생 기업과 새로 설립 된 사업은 매우 편안하고 다양합니다. 나는 유니콘이란 무엇인가에 관한 것이라고 생각합니다. 이것이 최종 목표입니다. 따라서 10 억 달러가 넘는 스타트 업.

따라서 기본적인 질문은 미국 최고의 VC에서 백만 달러 이상의 자본을 모금한다면 유니콘이 될 확률은 무엇입니까? 그래서 5 명 중 1 명 등이 있습니다. 그래서 여기에 16 명이 있습니다. 40 명 중 1 명이 얼마나 많은 사람들이 말합니까? 손을 들어라. 그래서 그것은 세입니다. 얼마나 많은 사람들이 30 명 중 1 명, 10 분의 1 인 다음 20 분의 1이라고 말하는 사람은 몇 명입니까? 그래서 실제로는 실제로 균일 한 분산처럼 느껴집니다. 그래서 나는 각각 약 25%를 대략 25%라고 말할 것입니다. 좋은 질문입니다. 그리고 짧은 대답은 우리가 역사적으로 40 분의 1 인 족장의 가치로 정의한다면, 그 의미는 근본적으로 룰렛 휠에서 유럽이나 미국 룰렛을 사용하는지에 따라 37 ~ 38 개의 바퀴가 있다는 것입니다. 실제로, 당신은 룰렛 휠, 모든 생명을 구하는 모든 생명을 구할 확률이 더 높습니다. 그러나 향후 5 년간 평생 수입. 나는 룰렛에 하나의 숫자를 넣은 다음 기술 스타트 업을 구축하기위한 목표로 시작하는 것입니다. 10 억 달러가 넘는 가치가 있습니다. 그리고 저는 미국에 대해 이야기하고 있습니다. 우리는 동남아시아에 대해 이야기하고 있지 않습니다. 여기서 회사는 평균적으로 회사가 수익 측면에서 더 작을 수 있다고 주장 할 수 있습니다. 우리는 자본 시장 등에 대해 이야기하고 있지 않습니다. 예를 들어, 남극 대륙에서 기술 스타트 업을 구축하려고한다면, 그 확률은 아마도 40 명 중 1보다 나빠질 것입니다. 따라서 미국에서는 40 명 중 1 명입니다. 그래서 항상 그 생각을해야합니다. 당신의 마음에 뒤로 돌아온 모든 것은 성공의 가능성이 무엇입니까? Grab 또는 Sea Group 등과 같은 대기업이됩니다. 따라서 그 의미는 모든 스타트 업은 결과적으로 수십억 달러의 결과에 도달하는 것이 다시 3 단계를 거쳐야한다는 것입니다. 그리고 모두가 그것을 만드는 것은 아닙니다. 실제로 정글을 통과하는 것입니다. 비포장 도로를 통과하고 고속도로를 통과합니다. 그래서 모든 회사는 그 세 단계를 거치게됩니다. 그리고 모든 스타트 업 이이 세 단계를 거치고 있다는 것을 기억하는 것이 정말 중요합니다. 정글 얼굴은 매우 많은 말을합니다. 세상에서 내가 무엇을 짓고 있습니까? 내가 실제로 무엇을 돌보고 있습니까? 내가 실제로 달성하려는 것은 무엇입니까? 건물 가치가있는 것입니까? 내가 그것을 만들고 싶은 이유는 무엇입니까? 다른 사람들이 당신과 함께하고 싶어? 다시 말해서, 내가 가야하고 알아 내야 할 방향은 무엇입니까? 그리고 그것은 우리가 스타트 업에 대해 이야기 할 때 우리 중 많은 사람들이 스타트 업을 구축하는 것처럼이 스타트 업의 절반에 대해 이야기하고 있기 때문에 기억해야 할 슈퍼 키입니다. 친구가 당신을 봅니다. 그리고 그는 당신의 스타트 업이 어떻습니까? 그리고 당신은 모르겠습니다. 그래서 중요한 질문이 있습니다. 내가 어떤 단계인지 당신이 자신에 대해 생각하고 있다고 생각합니까? 정글 무대, 여기 테이블 주위에 우리가 많이 있습니다. 우리는 피치 데크 등에 있었다. 더트로드에 도착했을 때, 더트로드 (Dirt Road)는 기본적으로 기본적으로 경로를보기 시작한 곳에 도달하고 있다고 말합니다. 그리고 올바른 방향은 무엇입니까? 당신은 당신이하고 싶지 않은 일을 대략 알고 있습니까? 그리고 당신은 무엇을해야합니까? 그리고 당신은 현재하고있는 일을 알고 있습니까? 그리고 어떤 속도로. 그리고 셋째, 물론, 당신이 구축하려는 고속도로입니다. 당신은 당신이 전략이 무엇인지 정확히 알고, 사람들이 탑승하는 사람들이 무엇인지, 그들이 실제로 어떤 방향으로 들어가고 있는지 정확히 알고 있습니다. 당신의 직업은 가능한 한 많은 트럭을 운전할 수 있도록 고속도로를 건설하는 것입니다. 그리고 그때 당신이 많은 성장 자본을 섭취 할 때, 당신은 모든 신문이 나와서 당신을 축하하고 당신이 훌륭한 일을하고 있다고 말하며, 그것이 출구 나 제품 시장을 달성했다는 것을 의미하지는 않습니다. 그러나 그것은 그 크기, 규모입니다. 그리고 그것은 항상 생각해야 할 것입니다. 정글, 비포장 도로 및 고속도로입니다. 그것들은 거기에있는 세 단계입니다. 사람들이 항상 혼란스러워서 시간에 대해 생각하는 것이 중요합니다. 그들은 grab가 스타트 업이라고 말합니다. 그리고 나는 당신이 기술 스타트 업으로 시작하기 때문에 스타트 업입니다. 그러나 고속도로 모드입니다. 그들은 단지 일을하는 방법을 알아 내려고 노력하고 있습니다. 그러나 이제는 Grab의 일부 이니셔티브가 실제로 정글 또는 먼지 도로 단계에 있습니다. 따라서 새로운 시장에 진입하려고 할 때 새로운 수직에 들어가려고 할 때 다른 프로젝트가 있습니다. 팀 내 사람들이 고속도로 모드에 있다고 주장하지 않는 것이 매우 중요합니다. 예를 들어, 바다가 라틴 아메리카에 들어가고 Sharpie 등으로 입력 한 경우, 그들은 무슨 일이 일어나고 있는지, 보이도록, 외모, 나는 그렇지 않다고 말해야합니다. 마치 고속도로를하는 것처럼. 저의 임무는 정글 탐험가 인 사람들을 데려오고 그곳에 착륙하려고하는 사람들을 데리고 내비게이션 운동을하는 방법을 알아 내고 정글에서 나와 다른 사람들이 따라야 할 너무 많은 것을 강타하는 것입니다. 그리고 그것은 차 주변의 우리 모두가 우리 자신처럼 이야기하고 싶어하기 때문에 정말 중요합니다. 그리고 나는 우리가 기술의 일부인 것처럼 보였습니다. 오늘 Grab에 가입하는 것은 Google과 Facebook에 가입하는 것과는 매우 다릅니다. 이는 시리즈 A 스타트 업에 가입하는 것과 비교할 수 있습니다. 따라서 스타트 업이 시작되는 다른 단계는 스타트 업뿐만 아니라 개별 역할의 측면에서 달성하려는 것에 대해 알고 있습니다. 또한 회사가 길을 따라 죽을 것이라는 것을 알고 있습니다. 그래서 우리는 미국에서 40 명 중 1 명에 대해 이야기했습니다. 씨앗 무대에 대해 이야기 할 때 40 개 이상의 회사 모두를 믿으십시오. 솔직히, 종자 단계는 기본적으로 다른 유형의 VC를 얻고, 비포장 도로 주변 어딘가에 있음을 암시하며, 다음 전환은 먼지 도로입니다. 그리고 그 전에 정글은 더 나쁘다. 아이디어, 아이디어 및 아이디어를 가진 수백 또는 1000 명의 사람들이 있습니다. 그런 다음 중간에는 한 번에 약 40 명이 있습니다. 그들이 고속도로로 전환하는 끝까지 도달하면 20, 10, 5와 같을 것입니다. 그중 하나만이 고속도로 끝까지 모든 길을 갈 수 있고 10 억 달러의 출구를 가질 것입니다. 그리고 당신이 스스로 생각해야하기 때문에 당신이 그것에 대해 사려 깊은 것이 중요합니다. 나는 요구 사항 측면에서 회사의 운영 모델을 이해하는 상황에 있습니까? 오늘은 무엇을 옹호하고 있습니까? 그리고 그것은 정말로 중요한 일입니다. 많은 사람들을 만나기 때문에 많은 고속도로 사람들이 정글 모드에서 당신과 이야기하는 것을 볼 수 있습니다. 그리고 당신은이 조언의 관련성이 무엇인지, 그리고 나는 전에 거기에 있었으며, 제레미는이 사람들을 모두 고용해야했습니다. 그리고 나는와 같아요, 우리는 그곳에있는 곳은 없습니다. 그리고 어떤 단계에서 당신과 관련된 것에 대한 당신의 판단은 슈퍼 키가 어떤 단계인지에 대한 당신의 판단. 그리고 우리가 동남아시아에있는 이유에 대한 상황을 제공하기를 바랍니다. 그리고 왜 우리가 성공의 가능성이 무엇인지에 대해 생각하고있는 이유, 사람들의 시작 목표는 우리 팀과 각도에 비해 약간의 결과입니다. 마지막으로, 'A'에서 'B 포인트'로가는 것은 정글, 비포장 도로, 고속도로 및 그 길에 대해 가르쳐야한다고 생각합니다. 이것이 정말 매크로 환경입니다. 그래서 우리가 동남아시아, 기술, 유니콘, 통로 등에 대해 이것을 알고 있다면 우리를 실제로 말하는 것은 실제로 이점은 무엇입니까? 그리고 왜 우리는 피치를해야합니까? 그리고 그것의 핵심은, 정말로 중요한 투구와 테이블 주위의 대부분의 주요 이점이 있다는 것입니다. 그리고 우리는 질문과 답변 세션에서 약간의 약간의 질문이 한 번이라는 것을 알았습니다. 그러나 투구에 대해 생각해야 할 가장 중요한 것은 비즈니스 논리를 향상시키기 위해 미래를 분명히 표현한다는 것입니다. 이미 10 억 달러 규모의 회사를 건설했다면 더 이상 피치가 필요하지 않기 때문에 어느 정도까지 대답이 있습니다. 이미 숫자가 있고 이미 데이터가 있으며 모든 사람에게 보여줍니다. 그리고 Mark Zuckerberg가 들어 와서 "남자들과 소녀들, 10 억 달러 규모의 회사를 세우고, 이미 10 억 달러 규모의 회사를 가지고 있고, 그는 Dennis와 마찬가지로 Facebook에 대해 여러분들을 던지는 것을 좋아합니다." 그리고 당신은 좋아할 것입니다. 잠깐, 당신은 페이스 북에서 나를 던질 필요가 없습니다. 나는 이미 Facebook을 사용하고 있습니다. 모두가 Facebook을 사용합니다. 그것은 10 억 달러 이상의 회사입니다. 당신은 나를 던질 필요가 없습니다. 그렇다면 왜 투구해야합니까? 매일 그 광고를 추구하는 이유는 비즈니스의 미래를 표현하고 있습니다. 나는 항상 사람들이 미쳤다고 말합니다. 그것이 우리가하는 일, 브레인 스토밍 및 화이트 보드 등이기 때문입니다. 그러나 그 요약, 간결하고 명확하게 만들 수 있다는 것은 많은 사람들에게 정말 어렵습니다. 따라서 그것을 분명히 표현할 수 있다는 것은 미래에 도움이되지만 비즈니스 논리를 향상시키는 데 도움이됩니다. 그리고 두 번째는 기금 모금 데크 등에 대해 일관되게, 그리고 분명히 분명히 투구 할 수 있다는 것입니다. 그러나 투구는 고객, 팀원 및 지지자를 유치하는 영업의 한 형태입니다. 그리고 모두가 그렇게 나쁘지는 않았습니다. 왜 내가 당신을 사람으로서 돌보는가? 내가 왜 당신을 사업주로 신경 쓰나요? 왜 스타트 업 리더이자 창립자로서 당신을 돌보는가? 이 의미가 있기 때문에, 내가 그것을 달성 할 수 있었거나 그것을 달성 할 수 있다는 것을 증명할 데이터가 없더라도. 그리고 마지막으로, 그것은 실제로 Capital Allocators와 파트너 관계를 맺는 것입니다. 기금 모금을하는 많은 사람들은 종종 그들이 말하는 상황, 내가 투구하는 이유, 돈을 벌기 위해 노력하고 있습니다. 나는 내 아이디어, 내 아이디어 등에서 돈을 얻으려고 노력하고있다. 그리고 내가 잊어 버린 것은 그 사람의 다른쪽에는 은행이 있고, 부채, 벤처 부채, VC 등이 있다는 것입니다. 실제로 그들과 파트너 관계를 맺고 있다는 것입니다. 그들이 말하는 것은, 나는 당신이 증거 데이터를 미리 사전에 제공하고 지금까지 당신 이이 실제 사업을 구축하기 위해 지금까지 당신에게 자본을 제공 할 것입니다. 그리고 그것은 내가 시작했을 때, 할아버지, 할아버지, 할아버지가 은퇴했고 농장에서 일하고 있기 때문에 정말 핵심입니다. 그래서 그들은 그 당시에는 작은 공급 상점을 건설 할 자본을주지 않았기 때문에 저축하고 저장해야했습니다. 그래서 그들이 열심히 일하더라도 고객을 유치 할 수 있더라도 아무도 그들에게 자본을 줄 수 없습니다. 그래서 오늘날 우리는 오늘날 피치의 정의가 이미 훌륭한 사업을하는 대신, 또는 그것이 무엇이든, 슬라이드 데크를 만들 수있는 대신에 정말 운이 좋았습니다. 실험이 있습니다. 나는 안정성, 명성을 가지고 있으며, 예를 들어 내 아이디어에 자금을 지원하기 위해 수백만 달러의 자본을 얻기에 충분합니다. 그리고 당신이 그것에 대해 생각한다면 그것은 Bonkers입니다. 진실은 우리 세대와 전혀 자본을 얻을 수없는 세대의 차이이기 때문에 효과적으로 50 년이 걸립니다. 그것에 대해 생각하십시오. 그게 얼마나 미친 지. 따라서 투구는 우리가 미래를 표현하고, 논리를 개선하고, 팀원, 고객의 수출 업체를 추적하고, 비즈니스 구축을 도울 수있는 자본 할당 자와 파트너 관계를 맺을 수 있기 때문에 투구는 중요합니다. 그리고 누군가 투수의 이점이 무엇인지 묻고 있습니까? 그리고 나는이 과정이 정말로 슈퍼 키이며, 투구는 끝날 수있는 수단이라고 말하고 싶습니다. 그래서 많은 사람들이, 돈을 얻기 위해 한 번의 말로 무엇을 말해야합니까? 그리고 나는 항상 좋아합니다. 첫 번째 직업은 훌륭한 사업을 발견하고 선택하고 구축하는 것입니다. 그리고 우리 가이 테이블을 둘러 볼 것이라는 큰 가정으로, 나는 당신이 투구를 구축 할 때, 나중에는 비즈니스를 제공 할 수 있도록 실제 사업을 할 수 있다고 가정합니까? 그리고 그것이 의미하는 바는, 당신은 실제로 존재하는 실제 문제를 찾아야한다는 것입니다. 그리고 우리는 모두 가짜 인 많은 문제가 존재하지 않는다는 것을 알고 있습니다. 그리고 당신은 전에 친구가 당신을 던지고 제레미가 당신을 던지고, 종이에 당신의 얼굴을 만들어 봅시다. 그리고 우리는 그것을 팔 것입니다. 그리고 당신은 누가 내 얼굴로 종이를 원하십니까? 나는 예술 작품이 아닙니다. 나는 가치가 없다. 사람들이 저 또는 모든 사람들의 사진을 정말로 원합니까? 아마. 그러나 유명인에 대해 이야기한다면. 그렇습니다. 물론 Scarlett Johansson과 John Cena, 다른 많은 사람들은 항상 자신의 사진에 서명했습니다. 그리고 그것들은 사람들, 수집품들에게 제공됩니다. 그리고 그것은 진짜 문제입니다. 당신이 팬이라면, Tony Stark/Robert Downey Jr. 나는 아무도 진짜 문제가 있다고 생각하지 않습니다. 나는 종이에 제레미의 얼굴을 원합니다. 실제 문제가 무엇인지 생각하십시오. 그러나 당신의 다른 부분은이 그룹에 대해 생각하는 것입니다. 그것을 해결 하시겠습니까? 실제로이 문제를 해결하고 싶습니까? 그리고 나는 많은 사람들이 훌륭한 아이디어를 투구하는 것을 보았지만 나는 그것들을 봅니다. 그리고 우리는 경쟁을 가졌습니까? 마찬가지로, 모든 문제 의이 문제를 해결하고 싶습니까? 벽을 해결하는 데 많은 문제가 있습니다. 매년 1000 대가 출시되었으며 많은 성공적인 스타트 업이 일어날 것입니다. 그러나 이것이 당신의 문제입니까? 이것이 해결하고 싶은 문제입니까? 그러므로 다음은 실제 문제를 발견하고 그 문제를 해결하고 싶다면 훌륭한 해결책을 찾는 것입니다. 진실은 어느 정도 큰 해결책을 찾을 수 없다면 세상에서 무엇을 위해 투구하고 있습니까? 당신은 왜 연습합니까? 어떻게 제안하고 있습니까? 당신은 무엇을 팔고 있습니까? 마지막으로, 우리는 제품 시장 적합성을 달성하는 것에 대해 이야기하고 있습니다. 우리는 솔루션과 실제 문제 사이의 적합성과 성공에 필요한 경제학 사이의 정확한 내용에 대해 이야기하고 있습니다. 그래서 그것은 훌륭한 사업을 발견하고 선택하고 시작하는 방법에 대해 생각해야 할 것입니다. 비영리 단체가 될 수 있으며 사업이 될 수 있습니다. 그러나 진실은 투구에 대해 생각하는 사람이라면 누구나 당신의 근본적인 역할은 훌륭한 사업을 구축하는 것입니다. 그리고 투구는 사업을 지원하기위한 수단입니다. 주변에는 다른 방법이없고, 많은 사람들이 때때로보고, VC가 사용할 수 있습니다. 그래서 우리는 VC를보고, 그들이 부모 나 교사 나 시험과 같다면, 그들은 들어 와서 말합니다. 우리가 여기에있는 그 질문들 중 일부를 들었습니다. VC가 이것을 원한다면 그 사람을 위해 어떻게 그 일을 달성 할 수 있습니까? 그리고 나는 그것이 아닙니다. 그들은 현실이 없습니다. 그들은 진실이 없습니다. 그들은 그다지 똑똑하지 않습니다. 나는 당신에게 그것을 말할 수 있습니다. 그리고 나는 그들 중 하나입니다. 하루가 끝날 때와 마찬가지로 VCS는 어떤 투자를할지 선택할 수 있지만 비즈니스와 같은 방식으로 비즈니스를 이해하지 못합니다. 기본적으로 알고 이해하고 결정하는 것은 반년 동안뿐만 아니라 1 년이 아니라 2 년이 아니라 5 년이 아니라 10 년과 15 년 동안 학교 프로젝트를위한 것이기 때문에 제가 구축 할 사업입니다. 성공하면 다음 10 년 동안이 문제를 해결할 것입니다. 그것에 대해 생각하십시오. 테이블 주위의 모든 사람들에게 10 년, 10 년 전 어디에 있었습니까? 그것에 대해 생각하십시오. 10 년 전에 무슨 일이 있었나요? 글쎄, 내 가정은 지금 22 세 또는 21 세 또는 내가 평균적으로 10 년 전, 당신은 11 살이된다는 것입니다. 10 년 안에 많은 일이 많이 발생합니다. 이제 선택하게되면 정말 좋아하는 문제를 선택하게됩니다. 대안은 당신이 비즈니스를 구축하기로 선택한다면, 당신이 사랑하는 것이 아니라, 원하지 않는 것이 아니라면, 근본적인 사실은 당신이 성공하고 성공에 대해 매우 불행한 것입니다. 그리고 진실은, 당신은 당신이 사랑하지 않는 것을 던질 수 없다는 것입니다. 아내가 왜 위대하다고 생각하는지 하루 종일 말할 수 있습니다. 내 아기가 귀여운 모든 이유를 말할 수 있습니다. 다른 사람의 아이를 투구하는 것에 대한 갑판을 만들어달라고 부탁한다면, 나는 이것이 훨씬 더 어려울 것입니다. 그게 말이 되나요? 다른 사람의 아이이기 때문입니다. 내 아이처럼 내가 아는 10 가지 이유, 100 가지 이유. 내 아기가 귀여운 이유에 대한 1000 가지 이유. 그리고 모두, 왜 내 아기가 ABC를받을 자격이 있지만 다른 사람의 아이에 대해 이야기함으로써. 나는 순서 크기 차이가 있습니다. 문제도 마찬가지입니다. 문제와 사랑에 빠져야합니다. 문제를 좋아할 때 사람들처럼 실제로 잘 던지기 때문에 내 경기장에 더 많은 열정을 보일 수 있습니까? 문제에 대한 열정이 있다면 경기장에서 열정을 가질 것입니다. 그게 다야. 당신은 암호화를 좋아하고, 나를 믿으십시오. 모두가 크립토를 미친 듯이 암호화합니다. 그리고 당신은 열정으로 투구합니다. 그리고 이제 문제는 그 기술을 개선하는 방법, 구체를 표현하는 방법, 상향과 하락에 대해 이야기하는 방법, 그 모든 것이 사실입니다. 그러나 당신은 그 열정을 대체 할 수 있습니다. 그 열정을 가르 칠 수있는 방법은 없습니다. 따라서 선택하게되면 회사를 선택하게됩니다. 이제 우리는 경기장에 대해 이야기 할 것입니다. 다시, 당신이 준비하고, 연습하고, 전달하는 활동의 하위 집합. 마지막으로, 당신은 당신의 피치를해야하고, 당신은 무엇이든 상승을 찾습니다. 진실은 비즈니스 구축으로 돌아 가야한다는 것입니다. 따라서 테스트 실험을 구축하고, 고객, VCS, 시장에서 실험에서 학습 또는 피치를 통합 할 것입니다. 그리고 당신은 계속 투수입니다. 따라서 투수를 시작하면 투수를 멈추지 않으면 점점 더 많이 나타나지만 시간이 지남에 따라 피치를 계속 개선합니다. 그래서 앞에서 언급 한 누군가가 이것이 무섭다고 생각합니다. 이렇게 느껴집니다. 올바른 톤을 얻으려면 어떻게해야합니까? 그리고 진실은, 당신이 투구 할 때마다, 당신이 점점 나아지고, 예술이 아닌 기술이며, 과학이 아니며, 그 실습은 배울 수있는 기술입니다. 나는 즉흥적으로 배웠다. 따라서 드라마를 배우는 것처럼 컴퓨터를 배우고 시간이 지남에 따라하는 기술이며 자신의 스타일과 자신의 접근 방식을 구축합니다. 그래서 우리가 겪게 될 것은 이제 갑판으로가는 것입니다. 그리고 우리가 높은 수준을 통과 할 것, 그것이 당신이 가야 할 슬라이드입니다. 분명히, 당신은 커버 슬라이드가 있고, 우리는 그것에 들어 가지 않을 것입니다. 그리고 나는 당신이 커버 슬라이드, 회사 로고 및 모든 것을 의미한다고 생각합니다. 우리는 시장 문제, 시장 기회, 솔루션, 팀, 매력, 경쟁, 재무에 대해 이야기했습니다. 그리고 마지막으로, 그들은 당신이 사용하고자하는 자본을 묻습니다. 그래서 그것은 하루가 끝날 무렵, 당신이 정말로 필요한 8 ~ 9 개의 슬라이드에 있습니다. 다른 것은 추가 세부 사항, 추가 지원 사실이지만, 이것이 당신이 다루어야 할 핵심적인 것들입니다. 나는이 상호 의존성, 내가 가지고있는 출처를 통한이 신용을 매우 많이 알고 있다고 말하고 싶다. 나는 내가 알고 있고이 모든 것을 한 척하는 것이 과거와 미래에도 이것을 제시 한 다른 사람들의 학습이다. 그래서 Mockup 문제, 내가 가진 첫 번째 질문은 슈퍼 듀퍼 키입니다. 실제로 해결하는 문제는 무엇입니까? 그리고 당신은 내가 이것에 대해 이야기하지 않는 데크 나 그 대답을 건너 뛰는 데크를 보았는지 전혀 모른다. 그들은해야 할 일이라고 생각하기 때문에 슬라이드를 넣었다. 내가 본 데크의 10%만이 실제로 이것에 대해 잘 이야기한다고 생각합니다. 그리고 이것은 약간의 것입니다. 나는 당신이 이것을 올바르게 얻는 것이 얼마나 중요한지를 강조해야합니다. 그리고 당신이 그것에 대해 생각한다면 그것은 단순한 의사 소통 문제가 아닙니다. 그러나 그것은 또한 논리 문제이기도합니다. 비즈니스 논리입니다. 당신이 갖고 싶은 진짜 문제를 해결하고 있습니까? 따라서 문제의 고통을 보여 주어야합니다. 말하는 사람들은 그것이 무엇이든간에, 당신은 이것이 문제라는 것을 매우 분명해야합니다. 그리고 당신은 그들의 마음을 만들 수없고, 내가 그것을 만들면 그것을 만들고 문제를 해결하면 사람들이 그것을 요구할 것입니다. 그리고 나는 우리가 무엇에 대해 이야기하고 있습니까? 그렇다면 실제로 해결되고있는 문제는 무엇입니까? 따라서 클라우디아가 라마를 좋아한다면, 전 세계에는 라마를 사랑하는 사람들이 있다는 것이 밝혀졌습니다. 그래서 당신은 나가서 말할 수 있습니다. 라마는 Claudia와 같은 사람들에게 그것을 커버 그림으로 좋아하는 사람들에게 의미가있는 사람들에게 문제가됩니다. 라마 물건이 충분하지 않습니다. 라마 베개, 이야기 등이 충분하지 않습니다. 전 세계적으로 rl/llamas라는 레딧 스레드가 있습니다. 그리고 그들은 충분한 라마 물건을 얻을 수 없습니다. 이것이 문제입니다. 중지 상점은 없습니다. 얼마나 큰 문제입니까? 우리는 토론 할 수 있고 토론 할 수 있습니다. 그러나 당신은 문제가 무엇인지에 대해 선명하게 생각하십니까? 당신이 말하면, 문제는 세상에 라마가 충분하지 않다는 것입니다. 그리고 모두가 뭐야? 늑대는 라마를 원하지 않습니다. 제레미는 라마를 원하지 않습니다. 데니스는 라마를 원하지 않습니다. 다이아나는 라마를 원하지 않습니다. 그래서 문제는 그것을 원하는 사람들은 누구입니까? 그리고 현재 솔루션과 문제에 대해 이야기하십시오. 왜 작동하지 않습니까? 지금 문제에 대해 지금은 효과가 없습니까? 많은 사람들이 같기 때문에 기본적으로 문제를 선택합니다. 결과가 있습니다. 그래서 그것은 큰 문제입니다. 그래서 사람들은 무언가가 증가합니다. 누군가 문제는 사람들이 청바지를 원한다고 말합니다. 바지를 입는 옷이 필요합니다. 이것은 동일합니다. 그리고 나는 비슷하지만 Uniqlo Levi 's 또는 시장의 다른 모든 중국 브랜드에 의해 해결되지 않았습니까? 예를 들어, 문제를 어떻게 해결하고 있습니까? 현재 해결되는 방식은 충분하거나 더 좋으며, 브랜드는 비용이 많고 비용이 좋고 가격이 좋으며 모든 곳에서 사용할 수 있기 때문에 우수합니다. 모두가 이미 가지고 있습니다. 그래서 그것에 대해 사려 깊은 것은 슈퍼 키입니다. 따라서 고객의 가장 중요한 문제를 해결해야합니다. 그래서 나는 여기서 말하려고 노력하고있다. 아무데도 가지 않는 빠른 방법이 있습니다. 예를 들어 좋은 생각을 보았습니다. 보충제를 보면. 그리고 당신은 보충제에 대해 생각합니다. 우리 모두는 보충제가 있다는 것입니다. 그리고 중요한 요구 사항이라면 특정식이 요건을 믿는 사람들에게 말했다. 그래서 나는 나라에 있기 때문에 내 믿음이나 배경 때문에 할랄이 필요했기 때문에 실제로 할랄 보충제는 준수하지 않습니다. 그들은 할랄이 아닙니다. 그들은 확실히 할랄 인증이 아닙니다. 그러나 그들은 또한 많은 제품을 포함합니다. 준수하지 않거나 명확하게 확인되지 않은 다른 동물 등으로부터, 그리고 그 길을 따라 오염되지 않도록하는 전체 체인의 양육권은 없습니다. 그래서 그것은 매우 간단했습니다. 이 배경을 가진 사람들에게는 그 문제를 해결하는 인증 된 보충제를 제공합니다. 그리고 나는 자신의 천재로 나 자신에게 말한다. 미국인들은 신경 쓰지 않기 때문에 그것을 해결하지 않습니다. 코셔 또는 할랄에 새로운 요구 사항이있는 경우. 그러나 특정 범주의 사람들에게는 이것이 그들의 요구 사항입니다. 그들의 가장 중요한 문제는 보충제를 먹는다면 그것이 무엇인지 모르고, 준수하는 보충제로 전환하는 것을 선호 할 것입니까? 그리고 한 가지 문제가있었습니다. 내가 보충제를 타는 순간. 따라서 문제에 대해 사려 깊은 것은 너무나 핵심입니다. 문제에 대해 분명히 파악하는 것이 자금을 확보하거나 지원을 받거나 팀원을 데려 오거나 모든 사람이 얻지 못하는 모든 사람의 차이가 될 수있는 가장 빠른 방법입니다. 나머지 슬라이드는 거대한 세척입니다. 그리고 당신이 큰 문제로 말할 수있는 방법은 문제를 표현할 때 모든 사람들이 해결책이 무엇인지 알고 있습니다. 나는 사람들이 문제를 표현하는 것을 보았고, 모든 사람들은 해결책이 무엇인지 알고 있습니다. 말이되지 않습니다. 그렇다면 문제는 어떻게 달성하는 것입니까? 그래서 문제는 무엇입니까? 문제 슬라이드를 정의 할 때, 그러한 방식으로 그것이 무엇이든지 명확하게 결정됩니다. 예를 들어, 융합, 스타트 업, 핵 융합을 보면 탄소 나 다른 것없이 청정 에너지를 만들 수 있습니다. 그래서 그들은 당신의 솔루션 등에 대해 이야기하고 있습니다. 말하면, 세상은 에너지가 필요하며 실제로 필요하지만 에너지는 충분하지 않습니다. 즉, 점점 더 비싸지기 때문입니다. 그리고 우리는 에너지를위한 이러한 모든 형태의 요소를 가지고 있습니다. 그리고 그들은 당신이 우리가 가진 방법으로 문제를 정의한다면, 세상은 매우 탄소 중심의 비싼 에너지를 가지고 있지 않다는 슬라이드를 넣습니다. 그리고 매우 큰 형태 요인이 있습니다. 높은 자본 지출이 높은 특정 장소에만 건설 될 수 있으며, 그렇게 말할수록 솔루션은 태양 전지 또는 핵 융합이 될 것입니다. 그래서 해결책이 무엇인지 분명히 분명히합니다. 그래서 나는 다른 슬라이드에서 많은 시간을 보내려고 할 것입니다. 그리고 우리가 멘토링 등을 겪을 때, 이것은 나에게, 나는 제로에 있습니다. 이것은 해결할 가치가 있습니까? 그리고 이것이 그 사람의 가장 중요한 문제입니까? 그리고 그것이 명확하지 않다면, 대상 고객을 선명하게하거나, 문제 관절을 선명하게하거나, 접근 방식을 선명하게합니까, 아니면 비즈니스를 완전히 바꾸나요? 다음은 시장 기회는 무엇입니까? 그래서 그것은 10 억 달러 규모의 회사로 돌아갑니다. 만약 당신이 10 억 달러 규모의 회사를 건설하려고한다면,이 문제는 적어도 10 억 달러의 가치가 있거나 거기에 누군가에게 열중해야합니다. 따라서 총 주소가 가능한 시장, 실제 목표 시장 규모는 얼마이며, 목표로하는 것에 대해 명확하게 생각하십니까? 예를 들어, 우리는 예를 들어 할랄 보충제에 대해 이야기했습니다. 글쎄, 진실은, 그는 전체 보충제 시장을 목표로하지 않는다는 것입니다. 그러나 그는 한 나라 나 두 나라를 목표로하지도 않습니다. 그래서 그는이식이 요법을 요구하는 모든 사람들이라고 말합니다. 그리고 그들은 대부분 보충제를 사지 않습니다. 왜냐하면 그들은이 모든 이유에 대해 걱정하기 때문입니다. 그러므로 나는 이것의 총 시장 규모가 커질 것이라고 믿는다. 그리고 당신은 논리를 배치합니다. 따라서이 경우 유형 청구를 정의하십시오. 그래서이 사람은식이 요법을 가지고 있습니다. 왜 그런가요? 믿음 때문에, 선택으로 인해. 아이는 보충제가 필요하지 않기 때문에 아마도 아이가 아닐 수도 있습니다. 그들은 아마도 보충제를 사고 싶어하는 이유에 대해 명확하지 않기 때문에 노인이 아닐 수도 있습니다. 그들은 특정 소득과 프로필 클래스의 사람들 일지 모르지만, 우리가 볼 수있는 고객입니다. 그리고 우리는 그 그림을 그릴 수 있습니다. 그리고 지금 왜 왜 이야기합니까? 이것이 왜 우리 가이 요구 사항을 구축하고 지원하는 순간입니까? 물론, 우리는 솔루션 데모에 대해 이야기했습니다. 그리고 이것은 슬라이드입니다. 대부분의 사람들 이이 슬라이드에서 가장 많은 시간을 보내는 것을 발견했습니다. 나는 너무 많은 데크를 보았고, 그들은 주로 이전 두 가지 문제에 대해 이야기하지 않으며, 솔루션에 대해 이야기하는 모든 시간을 보냅니다. 우리는이 기술로 훌륭한 회사를 구축했습니다. 그리고 모든 것이 있습니다. 우리는 Crypto를 기반으로 구축 된 소셜 네트워크를 구축했으며, 이것을 사용하여 X를 기반으로하고, 더 빠르고, 똑똑하게 등을 맞출 것입니다. 문제의 크기는 얼마입니까? 따라서이 슬라이드는 대부분의 사람들이 건물에 집중하는 것입니다. 그러므로 당신이 그것을 보여줄 때, 중요한 것은 보여주는 것입니다. 실제로 어떻게 생겼습니까? 그것은 모든 사람이하는 일이지만 플랫폼을 사용하는 사람이 서비스를 실제로 핵심으로 사용하는 방법을 보여주고 누군가가 어떻게 그 물건을 사용할 것인지 보여줍니다. 사람들이 어떻게 사용할 것인지에 대한 그림을 그립니다. 마지막으로, 하루가 끝날 때 고객에게 왜 더 나은지에 대해 이야기합니까? 열쇠를 넣으십시오. 더 낫습니까? 더 빠르나요? 저렴합니까? 많은 사람들이 그렇게하지 않습니다. 여기에 플랫폼이 있습니다. 그리고 우리는 고객이 누구인지 모릅니다. 그러나 기술은 빠릅니다. 그리고 당신은 liike입니다. 고객이 더 빨리 필요 했습니까? 그래서 사려 깊은 것이 있습니다. 그것이 무엇인지 생각하고 있습니다. 예를 들어, 오늘 우리는 Quick Commerce에 대해 이야기했습니다. 그래서 많은 사람들이 온라인 쇼핑을하면 2 ~ 3 주 안에 무언가를 얻을 수 있습니다. 식료품 쇼핑을하는 동안 3 일 안에 상황이 도착합니다. 그래서 거기에 있습니다. 문제는 빠른 상업이 필요합니까? 15 분 안에 도착할 물건이 필요하다면, 우리는 우리 자신을 생각하고 15 분 안에 어떤 일이 필요한가? 1 시간 안에 어떤 일이 필요한가? 3 일 후에 어떤 일이 필요한가? 예를 들어, Ching Chi가 쌀 자루를 사고 싶어한다면. 그는 15 분 안에 필요합니까, 아니면 3 일 안에 필요합니까? 따라서 고객 이이 빠른 상업을 어떻게 사용하고 있는지에 대한 이야기를 그리는 것이 중요합니다. 사람들이 이해할 수 있기 때문에 왜 더 나은가? Ching Chi는 쌀을 더 많이 먹는 것을 선호 할 수 있기 때문에 쌀을 대량으로 구입할 때 더 저렴 해지기를 원할 수도 있지만 3 일 이내에 도착할 필요는 없습니다. 그래서 우리는 15 분 안에 도착할 필요가 없습니다. 따라서 요구 사항입니다. 예를 들어 Kelly와 같은 사람의 경우 두통 약물이 필요할 수 있습니다. 두통이 있기 때문에. 그리고 두통이있는 밤 2시에 있습니다. 따라서 오전 2시에 두통 의약품을 사고 싶다면 아무것도 사용할 수 없습니다. 그리고 당신은 지금 그것을 얻어야합니다. 두통 약이 도착하기 위해 3 일 동안 기다릴 수 없습니다. 그래서 그것은 솔루션에 대한 이야기가 무엇입니까? 실제로 어떻게 진행되는지. 다음은 팀에 대해 이야기하고 있습니다. 핵심 팀이 핵심입니다. 나는 실제로 금요일에 프레젠테이션에 참석했는데, 그들은 팀에 대해 공유하지 않았다. 그리고 나는 누가이 회사를 건설하고 있었습니까? 사진, 모든 관련 경험, 리더십 경험, 교육, 분명히 당신이 옳습니다. 긴 이야기입니다. 그러나 우리는 2 ~ 3 개의 총알 포인트를 원하지 않습니다. 그리고 당신이 달성하려는 것의 핵심은 우리가 사람들 이이 팀에 참여하기를 원한다는 것입니다. 그리고 나는 당신의 팀이 인상적이라는 것을 알게됩니다. 그러나 그래서 뭐? 그리고 당신은 사람들이 어디에나 많은 슬라이드를 볼 수 있습니다. 그들은이 사실이 어디에 있습니까? 그러나 관련이 없습니까? 그것은 나에게 말하지 않습니다. 왜 당신은 이것을 할 수있는 올바른 팀입니까? 그리고 예를 들어, 그들 모두는 즉흥 클래스에서 만났고 즉흥적으로 즉흥적으로 만났습니다. 그리고 스타트 업이 마치다면, 우리는 세계를위한 즉흥 플랫폼을 구축하고 있습니다. 그러나 핵 융합 플랫폼을 구축하고 즉흥적으로 총알 지점은 전혀 관련이 없습니다. 그것은 사려 깊고 모든 시간에 대해 생각하는 것입니다. 따라서 공유를 표현하려고하는 동안 결국, 우리는이 계획을 달성하기에 적합한 기술을 함께 가지고 있습니다. 물론, 때로는 슬라이드를 할 때 때로는 훌륭한 회사를 짓고 싶습니다. Sarah와 저는 회사를 짓고 있으며 예를 들어 우리 모두가 여기에 기반을두고 있음이 분명하지만 어떤 이유로 든 프랑스에 회사를 건설하고 싶습니다. 그래서 시작하면 우리는 프랑스에 회사를 건설 할 것입니다. 우리 둘 다 프랑스가 아닙니다. 프랑스어 경험은 없지만 우리는 좋은 생각이라고 생각합니다. 그런 다음 분명히 팀의 법칙은 분명해질 것입니다. 우리는 올바른 기술을 가지고 있습니까? 그래서 그것은 우리에게 말을 표현하고, 척하고 많은 말을 쓰려고 시도하지 말고, 제레미는 갑자기 프랑스어를 많이 알고 있지만, 그는 그 일을 과장하려고하지 않습니다. 그러나 말하자면, 우리는 지금 팀이 없지만 괜찮습니다. We're going to look for a French person to edit a team, is better for us to be have that direct conversation all the time. And obviously, about traction, so performance, etc. So what have you achieved over time? So what's really key in this section? What is the timeline? When did you find a company, this is a key milestone that we have achieved so far. And a lot of people will start using what are called soft traction. Which is getting an accelerated, we achieve this reward, we want to start up competition, we attended a hack launch with Jeremy and Jeremy, said this is thumbs up for the presentation. These are soft traction. But what's key is that we have hard traction, which is like, we're actually growing fast. We do have clients, we are making money. We do have brand name clients working with us, we have a growing with a future that more people want to join and look at the results. And then the next thing is, so hard traction is always more important than soft traction, then is really key for you. And that's why I talk about how as business operators, we're here to build a company as fast as possible. So if Mason, and Diona, for example, if Mason comes in with a bunch of soft traction on the slide, so number one award, both that most likely succeed, etc, by Diona is like, I already have 100 customers, and I'll give me $1,000 each. Now I was as, well, it's quite clear. Who's further along? Diona probably has a better company, because Mason is as I only have a pitch deck and a bunch of stuff. And so a lot of people are like we forget, but this crux, building the heart traction is really the core mandate. And a lot of people actually feel like it's unfair. And there's a lot of people say its super unfair, why did that person have a pitch, drag and be able to raise money, but I can't. And I'm like, because that company started four years before you and they have more results than you. So they didn't show you the pitch deck. But this is what it is. So just be thoughtful. What data are you showing here? The soft versus hard traction. And then also talk about quality of the business. So our business metrics, so number of customers, total revenue, lifetime value, decreasing cost, there's a bunch of stuff that basically shows the quality of that growth. So that's really important for you to think about. So the best companies will show like hard traction. And it'll show that there's high quality of hard traction growth, is important. And then it is all about competitors, right market fit versus competitors. So it's really important for you to show how you fit in the landscape versus competitors. And I've seen so many, I literally had an ad company. And I was like, who are your competitors in x? And then they were as, we have no competitors. And I was like, okay. So there's always competitors out there. So how do you fit into it? Why are you going to be the winner versus the direct indirect competitor? So what's a direct competitor versus an indirect company? All right, this is really key understanding. A direct competitors saying that, they look exactly like you. So for example, a direct competitor could be, let's talk about the jeans. And I want to build technical jeans. It is for people who work from home, and they want to wear something that looks like jeans on camera, but not jeans. And we're talking about guys. Because guys are wearing shorts and terrible stuff. And other people dress better on average. And I literally saw startups pitching that way. So direct competitor will be a company that's tackling the same thing, which is athleisure. That's what they call it. Athletic leisure clothes, like the Lululemon. But for guys, basically, those will be exact competitors that look exactly the same. So there's a bunch of direct competitors are doing the similar approach. But actually, they're indirect competitors. And the indirect competitors is called Nike, Levi's, anything that you could wear. So there's a lot of indirect competitors, Uniqlo, they're not exactly approaching the problem for the same thing. But for a person who's at home and on Zoom, wearing pants, they can wear shorts, they can wear different things. So just be thoughtful about direct versus indirect competitors. And truth is, that's really key for you be thinking about all the time. So how much capital have to raise? You got to know that at the back of your hand. Why are they good? Why they bad? But the truth is that, your biggest competitor all the times is your core, the default behavior. So the truth is, for a lot of them, what they're wearing at home is, FBTs for an army. So we're seeing that a lot. So, the status quo is like, they bought 10 of them during army. And they haven't got around to changing. So the status quo is the incumbent behavior is really key. So are you changing customer behavior? So when you say I'm going to take on and compete against them, you're basically saying, I'm trying to get these folks to change from shorts, to jeans, to change from loose fabric to tight fabric, to choose from a relatively less breathable fabric to a very breathable fabric. So those are all customer behaviors that are going to be happening, when you talk about this market fit. In general, I recommend using it as x, y market landscape. We'll talk about that. But it's basically one of those like two by twos, that talk about, which are the two most important dimensions that are really important that differentiate you from other people. And of course, thinking about how you as a result are competitive, what makes you strong, what makes you weak? What are you concerned about? What areas are you not targeting? So for many technical homeware, brands for men, a lot of them are saying like, we're never going to be as competitive as Lululemon. That's why we're targeting nails for this category, because we don't have a competitive advantage against them. But we do believe as a small niche that we do have a competitive advantage, because everybody else, was key for you to be thinking about, is, of course, you should be selling that your 10x better. Now there's 3x better, 1.5x. 더 나은. That being said, being thoughtful about whether you are actually telling us about this super key, right for that customer for that niche for that moment. You're super key. So next, we'll go top of financials, super complicated, but I'm going to assume that everyone will figure it out, eventually. But the question is, how do you make money as a revenue streams? Is pricing is a flat fee etc, is a recurring? Is there a big difference between gross versus net? Is it high volume versus low volume? What's the basic math thats there's, so sure the math, one times, two times, three times, equals six. 100 clients, they buy two brushes a year, times $3, for toothbrush, equals to, $600. So be thoughtful about how you lay out that map. And how it's going to flow from Point 'A' to Point 'B'. And I was talking about how much you're spending? How much do you take to spend to buy one customer? So if you want someone to buy a toothbrush, you're creating a direct consumer to brush that up. And you expect to sell $10 worth of toothbrushes, $6 two brush and $4 of toothpaste to the person, $10 a year, then you have to be thoughtful and say like, my average cost to acquire a customer should be hopefully be less than $10. Because if I spent $12 to sell someone, something for $10. I'm losing $2 on every customer. So being thoughtful about how you're spending money. And eventually, we're not going to too deep into it. But talk about how you can articulate lifetime value versus the customer acquisition costs a customer. And what it basically means is that any other day, when you buy, you're not only buying candles or toothbrushes this year, but maybe next year by 10. And then you buy 10 and on average, you stay for three years. So on average, if you will buy $30 of services from me. And on average, it costs me $5 to persuade you to buy this from me versus buying this from Colgate or other places out there. And so my lifetime value $30, my acquisition costs is $5. So the multiple of lifetime value to CAC will be 30/5=6. Why better for you to be thinking about all the time, is that if you're running a business as an operator owner, you should normally be aiming for this multiple to be true on average. You should be earning at least $10, for example, of profit, not value, not price, but value profit for every $3 that you spent, to acquire them, so that means you make $7 Eventually, and maybe there's over one year, two years, three years. But there's something to be thoughtful about all the time. As to make sure to ask for money. So that's why you're busy pitching. Or ask for people to join you, or ask for people to support you and accept your grant. So in this case, we're talking about VC, how much capital you can raise 400, 500 grand, two mil, three mil, whatever it is, your investment terms? So what are the terms of investment? What's the price of that capital that you're looking for? And also be thoughtful about and sharing about what the investment history, about whats their previous investors? Are they still coming along? Where you'd like them? Something to think about that? What are the previous investment terms that were there? And lastly, how do you intend to use the proceeds to achieve? So how do you tend to use like 100, grand $500,000 seed round, 2 to 3 to $4 million dollar Series A, how you going to use that capital? And what's important for this, our ad is, a lot of people stick this proceeds and talk about who they're spending it on, spending on sales and marketing or technology. And that's important talked about but what's really important is, I am sharing the slide, what milestones or what experiments are you going to run with this capital? And what learnings are looking to understand that get reflected into the fundamental value of the company? So if I'm giving you a million dollars, you can say I'm spending it half on people and half on technology. But I always saying is, if you give me a million dollars, I'm using this to understand three things by market, I'm trying to understand, if we can get this technology to run within 10 milliseconds. Number two to find out if doctors want to buy it. And if they buy it, how long will they stay buying it with a lifetime value, for example. So those are the three milestones I'm trying to achieve. These are three learnings, aperitif, which is $1 million. And these investors are basically saying, I'm going to give you a million dollars to go find out this experiment and find out, achieve these milestones. And if you don't achieve those milestones, then that's okay. You figure out the failure milestones or experiments early enough and fast enough, then you can always use the capital to change the logic chain and figure out a new business, a new approach to selling to customers. Or if you don't figure it out, or you take too slow to do it? Then you run out of runway and then the company doesn't make it and that's okay. So overall, that was a hopefully a dive into a pitch deck on each slide with the key learning of the slide to be thoughtful about and what we're going to do is to give you some stories about the pitches. I have done in the past, it does has reflections. And now I am going to q and a. so this a good time for you again in a zoom chat to pull up the q and a section and ask any questions or to upvote any questions that you prefer me to answer, and I go through that. So it is a good time for that. So it does a pitching reflections. I remember pitching, content consulting, which is a social enterprise. So someone was talking about social entrepreneurship. So I choose that story. And today, it feels like a no brainer. So I have no idea how many people come up to me and say, Jeremy, I want to create a content consulting half, coding, I want to create content consulting for ABC. And I remember when I first came out with that, I knew that it could work because I've seen it work in the US. And I appreciate it and being part of that community in my university. And so that had been a transformative experience for me. And so I coming back to Singapore, I actually co founded with my co founder. He was my improv buddy. So we dug trenches together in the rain. And if you have a tree man trench that you're digging, and only you and he are only two digging, and that one is just not doing anything, you've become very good friends, because you realize that you can count on each other, and you can't rely on another person effectively. And so coming back, we decided to build this together, because we didn't exist. And we had no idea how hard it was, etc. And I end up pitching and actually have that first email, where I basically put together like, the thing and so forth, and i email it to like hundreds of people, and we were using, email at that time, there were Yahoo groups and Google Groups, that's a crazy time to say, based on Facebook, or these things, and just say, this idea, and 1000s of people ignored me, saw it and they delete because they wasn't interested in it. And I remember that we got about 30 people to show up across two days, info session then into faster pitch verbally. And I remember building a deck beforehand, to talk about the company and the mission and we finished the slide just right beforehand. And i was pitching to all the other people, and we practice, only five to seven of them were actually came back and said I'm interested in doing something, but only about two to three of them actually said yes. So actually helping out and actually helped in any degree. So you think about it from 1000s of people that we pitch via email, and say I'm interested in signing up and doing, learning more and do more after the pitch, the first, second or third person actually join. And I don't know how I felt about it, because at that point in time, it felt sucky. But I felt great. Because psyche, you're like, I embarrass myself, I email the 1000s of people. And only a handful of people believed. I also felt great, because when one person says, yes, that's amazing. And so for me, the reflection from that is pitching is scary all the time. Because fundamentally it's rejection at scale. What I mean by that is, if I go to my wife, and I say, let me pitch to you why my daughter's cute. I'm pretty sure it is 100%. In agreement, that is going to happen. And I know it's also a crowd pleaser. If I have a pitch like that, I'm sure she will say yes, I agree with you, 100%. For me to do that with more people, to do talk about saying I want to build the first case of social enterprise. I remember people saying, like, I don't believe that Nonprofits and Charities want to improve and receive consulting services. We don't believe that professionals and students want to work together to do consulting projects, we don't believe that you can achieve the quality needed to be recurring, we don't believe that you can be financially sustainable social enterprise. And to be frank, those are very valid questions. Because at a time, what do we have yet? My partner and I, and that's it and a pitch deck. So those are super valid questions, and we're pitching and pitching. And the truth is, if 27, or 30, people said no to it, it's a pretty fair ratio. Because the truth is, since that time, I've actually seen a lot of social enterprises fail with similar looking decks, with similar looking pedigree, but they fail to achieve it. And I can tell you that when I was building Conjunct Consulting was a giant pain because so many times I could have made those massive mistakes. And so all those concerns were super valid, all those doubts were valid. So it's very important to think about the pitch, is not think about when you pitch, is that you're pitching to get rejected, by neither should be going around saying like, that aside audience is dumb or doesn't get it. And I get it, I'm superior, I see the future, they see the past. Really think about the pitches, were you saying like you articulating these things I believe. And these are things I have to believe are true in order for this to be true. And then my job is to communicate it as clearly as simply as possible. And then is up to the market, up to people decide whether they opt into it, or whether they just opt out. And that's really important. So my first art of pitching is my reflection about the fear of rejection. And the odds, the ratio, the final say, which is your pitch, allows people to get even a handful to even be interested and let alone join. And so you have to be comfortable with pitching, don't think to yourself, I'm pitching, I'm learning to pitch one pitch. Building as I'm learning how to pitch to improve my one presentation. The truth is you're learning how to pitch 100 times the same thing 1000 times, and you're going to keep improving it. But that's what happens when you do pitching. The second time, and the last story I have before we go into Q&A and an alternate tap and see how many questions you have. I remember that I was going to head off to my wedding with my now wife, my then fiancee, and I was busy pitching for a series A for a technology startup. Pitching, and pitching. And I remember I told my wife and I said, I don't know if we can achieve this goal. And if that happens, then we're going to be in trouble. Because we had to be thinking through, how do we change our burn? We change our assumptions, if we get this series A. And, my fiancee, whom I had met at the social enterprise. That I had built. She basically told me and she said, Jeremy, if you're trying to propose that, we reschedule the wedding, no chance in heck that's happening. If you want to try to marry me, again, the ceremony, you're going to be a long, long time. And so I said to myself, Okay, great. I got to pitch harder, motivated. Because if I don't pitch and close, then I don't get money, the company folds. And I don't get married. So that's a problem. There's an incentive struck problem is infrastructure. I think one thing that is there is that when you're pitching in different stages, the way I pitch a technology startup, for a Series A, it's also very different. And reason why I'm struggling, the reason why I find it difficult, when why we mentioned measure closer, was we had to unlearn a bunch of things, and actually be articulate and say, these are the problems that we care about. And these are things we still don't know. And these are the things we do know. And so finding the right investor, and finding the right team and finding the right partnership that actually believes in this story, not because they're fools, and our pitches, very good and pantomime./shadow puppet play, that makes it look good. But it's a pitch, just find a right partner for your business partner that provides you capital. And that's hard to do. Because, sometimes you have an ego, and you're like, I understand this way better than everybody else. But it turns out, the VC, the bank, if you want to decide that this is mine, as well. And it's not in your own way, in your own domain. And the other part of it is, this is a hard because it requires humility. Because he may imply that you build the business in a certain way, but you have not yet proven out certain parts of it. And that's difficult to do all the time. And lastly, there's a clock. When you pitch, there's this entropy and stuff like that. You're pitching aggressively, you're pitching people in parallel, you're pitching hard, you're learning how to pitch better and better. Because time is sometimes your friend and sometimes is your enemy. And so in some ways when you're burning money, the reason why you see startup founders are burning a lot of money when you're very good at fundraising. If you fundraise a lot of money, so they burn a lot of money. But when you're burning a lot of money, they are very incentivized to fundraise more and more money. Because time, in many ways is the enemy. Because they didn't build a strong enough business that is profitable. But you look at companies that are profitable. So you look at Atlassian, look at Buffer, you look at Canva, they build a company in a very strong and rigorous way. And because of that they didn't feel like they had a rush to learn how to pitch, they had a rush to raise venture capital. And it was much more powerful because time was their friend. Because, they wait one more day they receive 1000s of dollars more. So being thoughtful about what you have to learn and unlearn for a technology startup is really key. So on that note, I wrap up the pitching reflections. Obviously, if you want to learn more from founders, VCs rising stars, you can go to Jeremyau.com. to check out the Brave Southeastasia Tech podcast on Spotify, Apple, etc. And use that time to either listen to something. But primarily what I enjoy in this case is hearing why people care about what they do. So on that note, I'm going to stop my share, and look at the questions. The question is, you mentioned a seed round is $500,000? How far can they support a startup to grow? 얼마나 걸려요? How many staff? Okay, so, let's say you build a company that is profitable already. So, you spend $5. And then you make $10 a profit. So net profit is $5. So every $5 you put in $5 more. So if you raise a C round or $500,000, then after you finish deploying it across, then one to two years, then you have a million dollars. In that case, a $500,000 C-round could have lasted you for the entire time. So this could support you forever. Now, if you choose to raise, you spend $5. And you basically only collect $1, back at the end of the day. So you lose $4 in every time you have a customer, then you're losing $4 for every customer in the short term, then $500,000 to buy, you basically sell to a certain 125 people. And then you're all our money. So something to be thoughtful about is how far can this set startup to go? It depends on the business you build. So being thoughtful about that is how long, how many stuff, it depends on how you company is build in. So don't think about how much money you raise to how far the startup can go. Now, what you may have heard is that VCs, the classic model is that every time you raise a venture round, then the goal is for you to may have that lasts for about 18 months to two years. So that's maybe what you have implying a little bit here. But it's quite dangerous, because sometimes what happens is like, I got $500,000. I have to spend it within two years. So there's $250,000. So every month that's like $20,000. I want to pay myself $5,000 for $15,000 left, so I'm going to spend 15,000 and put it all in marketing. That's one way to do it, which is working backwards. But that assumes that using venture capital is assumes that your business is vigorous and be able to do it. And it assumes that day is the best allocation of resources. So it's possible to use that approach. But it really depends. So the real crux of it is being thoughtful about what that is.