Jakob Rost : 인도네시아 Lazada 전쟁 이야기, Ayoconnect 설립자 학습 및 개인의 도약 -E220

새로운 사업을 시작하는 것은 항상 도전합니다. 승률은 첫날부터 당신에게 쌓입니다. 또한 인프라 비즈니스를 시작하는 것은 초기에 훨씬 더 어려운 일입니다. 인프라에는 시간이 걸리고 관계가 필요하며 통합이 필요하며 즉각적인 결과가 나오지 않고 많은 투자가 필요하기 때문입니다. 따라서 제품주기는 훨씬 더 길어집니다. B2B 공간에 있다고해서 사람들의 돈, 사람 데이터, 상위 3 개 은행 등을 상대 할 때 반 구운 솔루션을 가질 수는 없습니다. 따라서 주변에 어느 정도의 전문성이 필요합니다. -Jakob Rost

Jakob Rost 동남아시아 최대의 공개 금융 API 플랫폼 인 Ayoconnect 의 창립자이자 CEO이며 2016 년에 설립 된 AyoConnect는 세계에서 가장 많이 인구가 많은 국가 인 인도네시아의 비즈니스에 공개 금융에 액세스 할 수 있습니다.

Jakob의 리더십 하에이 회사는 인도네시아 경제에서 중추적 인 선수가되었습니다. AyoConnect는 중요한 인프라를 구축하여 모든 규모의 비즈니스가 새로운 금융 상품 및 서비스를 시작하고 재무 포용과 혁신적인 솔루션에 대한 접근성을 높이는 데 도움이되는 중요한 인프라를 구축하고 있습니다. AyoConnect는이 지역 최대 은행, 금융 기관, 기술 유니콘 및 핀 테크를 포함하여 200 명 이상의 API 고객에게 서비스를 제공하며 4,000 개 이상의 내장 금융 제품을 제공합니다. JP Morgan 과 Boston Consulting Group 에서 경력을 시작하여 조직이 금융 인프라 제한과 관련된 문제를 탐색하도록 돕습니다. Ayoconnect를 설립하기 전에 그는 당시 동남아시아 최대의 전자 상거래 회사 인 Lazada의 이사로, 현재 Alibaba Group이 전적으로 소유하고 있습니다. Jakob은 활발한 Angel Investor, 초기 스타트 업의 고문 및 인도네시아 스타트 업 생태계의 존경받는 멘토입니다.

Jeremy Au : (00:29) 안녕하세요, Jakob, 당신의 경험을 공유하기 위해 쇼에 참여하게되어 정말 기쁩니다. 자신에 대해 조금 공유 할 수 있습니까? Jakob : (00:34) 안녕하세요, 제레미. 여기에있어서 반갑습니다. 그래서 제 이름은 Jakob입니다. 저는 Ayoconnect의 창립자이자 CEO입니다. Ayoconnect는 B2B Fintech입니다. 우리는 인도네시아에서 운영합니다. 우리는 여기에서 가장 큰 API 플랫폼 중 하나입니다. 따라서 우리는 기본적으로 결제 측면, 데이터 측면 및 통찰력 및 연방 금융 포용에 대한 도움을주는 재무 API를 구축하는 임무를 수행하고 있습니다. 우리는 7 년 동안 주변에있었습니다. 여기에 와서 더 많은 것을 공유하게되어 매우 기쁩니다. Jeremy AU : (01:01) 어떻게 기업가로 시작 했습니까? 나는 당신이 처음으로 운영자와 컨설턴트로 시작한 것을 알고 있기 때문입니다. 그래서 당신은 항상 창립자가되거나 사업을하는 데 관심이 있었습니까? Jakob : (01:13) 좋은 질문. 나는 더 지루한면에서 시작했다. 저는 은행가였으며 독일의 투자 은행에서 매우 잠깐 동안 자랐고 많은 은행 및 금융 기관 프로젝트를 수행하여 금융 기관의 작동 방식, 문제 등을 실제로 이해하는 데 도움이되었습니다. 그런 다음 동남아시아로 이사하기로 결정했습니다. 그리고 여전히 고용 측면에 있습니다. 저는 인도네시아 라자다의 초기 직원 중 한 사람이었습니다. 저는 시장을 돌보는 전무 이사였습니다. 그리고 마침내 7 년 전 Ayoconnect와 함께 믿음의 도약을하고 스스로 무언가를 세우기로 결정했습니다. 그리고 그것은 항상 항상 계획이었습니다. 이전에 일어난 모든 스테이션을 고려하는 것만 큼 이상하게 들립니다. 그러나 나는 기업가 이야기에 매료되어 매우 일찍 시작되었다고 생각합니다. 시절에, 나는 Richard Branson의 열렬한 팬이었고, 나는 그의 책을 모두 읽었고, 그는 아주 일찍 시작했습니다. 그리고 그는 많은 일을 한 기업가였습니다. 아이디어를 가지고 있다는 생각, 그리고 무언가를 생각해 내고, 그 다음에 그것을보고 자신의 상사가되는 것은 항상 나를 매료시킨 것입니다. 그래서 나는 오늘날의 위치에 있다고 생각합니다. 나는 결코 돌아가고 싶지 않을 것입니다. 우리가하는 일과 우리가 어디에 있는지에 대해 너무 행복합니다. Jeremy Au : (02:26) 놀랍습니다. 당신은이 이야기에서 영감을 받았다고 말했습니다. 이 책이나 기사 나 헤드 라인을 어떻게 접했습니까? 당신에게 너무 호소한 그것에 대해? Jakob : (02:38) 그래서 나는 항상 매우 기업가를 가졌습니다. 16 살 때 학교 신문을 시작했는데 아무것도 없었습니다. 그래서 나는 그곳에 무언가를 만들고, 팀을 모으고, 실제로 소규모 수익성있는 사업을 마을의 소기업에서 문에서 문으로 이동하여 생성 또는 수익 스탠드를 요구합니다. 그것은 다양한 소규모 프로젝트를 향해 계속되었습니다. 그러나 나는 또한 당신이 그 주위에 적절한 툴킷이 필요하다는 것을 매우 일찍 깨달았습니다. 그리고 나는 은행과 특히 컨설팅이 그 툴킷을 매우 다재다능하고 잘 둥글게했다고 생각했습니다. 그리고 특히 기업가로서 당신은 항상 소방과 문제 해결입니다. 그리고 문제 해결에 대한 구조화 된 접근 방식은 확실히 여행에 도움이 될 것입니다. 나는 그것이 내가 신중한 결정을 내리고, 다른 회사들로부터 배우고, 내 주변 사람들로부터 배우기 전에 내 자신의 무언가를 만들기 위해 마침내 내 주변 사람들로부터 배우는 곳이라고 생각합니다. 그리고 마지막으로, 그러나 Lazada의 시간은 실제로 도와주는 시간은 거의 기업가가되는 것과 같았습니다. 그것이 바로 초기부터 비즈니스를 구축하고 많은 자유를 얻었고 특정 일을 시도 할 책임이 많았습니다. 그래서 그것은 기본적으로 모든 것이 어떻게 결합되었는지입니다. Jeremy Au : (03:54) 당신에게 중요한 순간이되어 라자다에있는 시간을 인정하십시오. 그리고 이것은 또한 동시에 동남아시아로 이사한다는 사실과 함께했습니다. 로켓 배너와 함께 동남아시아의 Lazada에 합류하기로 결정한 것에 대해 조금 더 공유 할 수 있습니까? 가입하기 시작한 것은 놀라운 일이었고 그냥 우리를 조금 안내해 주시겠습니까? Jakob : (04:13) Lazada의 전화가 왔을 때 정말 좋은 삶을 살았습니다. 모든 것이 실제로 상당히 빨라졌습니다. 그들은 프론티어에서 사람들을 찾고 있었고 거의 10 년 전이었습니다. 당시에는 생태계가 없었습니다. 전자 상거래는 이것이 핀 테크와 지갑의 시대 이전에도 매우 새로운 급진적 인 개념이었습니다. 너무 흥미로운 초기. 그들은 기본적으로 나에게 말하고, 우리는 최대한 빨리 들어야하며 우리는 7 개국에서 운영하고 있습니다. 그래서 우리는 한 시간 안에 다시 전화를 걸어 어떤 나라에 가고 싶은지 알려줄 것입니다. 그들이 1 시간 후에 전화했을 때, 나는 그들에게 인도네시아를보고 싶다고 말했습니다. 그들은 놀랐지 만 동시에 행복했습니다. 아무도 가고 싶지 않다고 말했기 때문에 놀랐습니다. 이것은 매우 이국적인 선택입니다. 대부분의 사람들은 싱가포르, 심지어 태국, 베트남에 기반을두고 싶어하지만 실제로 인도네시아에 가고 싶어하는 사람들을 찾는 데 어려움을 겪고 있습니다. 그리고 저에게는 동남아시아에서 가장 큰 시장의 도전이었습니다. 그러나 독일에서 가장 친한 친구는 실제로 인도네시아 인의 반이었습니다. 그래서 그것은 의사 결정 측면에도 도움이되었습니다. 그리고 흰색 빈 종이로 시작하여 매우 큰 비전을 따라 가고, 그것이 어떻게 될지 보는 것은 실제로 실제로 그렇게하는 데 매력적인 일이었습니다. Jeremy Au : (05:25) 많은 사람들이 그 비전에 매료되었고, 그들은 컨설팅과 스타트 업에 이르기까지 다른 수직이기 때문에 지리적으로 변화하는 것과 회사 문화 측면에서 변화하는 것과 같았습니다. 그렇다면 인도네시아, 시장에서 라자다에 도착했거나 시장에서, 당신이 말했듯이 아주 어린 생태계에서 한 번에 건축하는 것이 어떤 것인지에 대한 좋은 공포 이야기는 무엇입니까? Jakob : (05:47) 수많은 공포 이야기가 말할 것입니다. 분명히, 미친 경험, 미친 문화 충격도 마찬가지입니다. 내 말은, 하나는 단지 사업을 구축하고 있습니다. 다른 하나는 처음으로 동남아시아에서 지하에 있습니다. 나는 매우 열린 사고 방식으로 접근한다고 생각합니다. 그래서 나는 스폰지와 같았으며 모든 견해를 책정 할 때 모든 것을 빨아 들였습니다. 비즈니스 측면에서 본질적 으로이 과제는 사람들에게 전자 상거래에 대해 교육 할뿐만 아니라 사용자를 신뢰 디지털 트랜잭션으로 전환하는 것이 었습니다. 그래서 저는 Lazada Marketplace의 이사였습니다. 이는 제 3 자 판매자가 사업을 시작하는 플랫폼을 개설하여 전자 상거래를 시도하고 신뢰 수준이 매우 낮았습니다. 당시에 얻은 피드백은 전자 상거래가 동남아시아, 쇼핑몰과 같은 사람들, 간단한 일을 만지는 것을 좋아하며 인터넷에서 낯선 사람을 믿지 않는 것과 비슷했습니다. 나는 다른 시장에서의 여정을 보았습니다. 나는 동남아시아에서도 전환점이있을 때 결국 일어날 것이라고 확신했습니다. 그러나 인식은 매우 달랐습니다. 따라서 신뢰와 사용자 경험과 편의성을 구축하는 것은 당시 큰 일이었습니다. 이제는 두 번째 본성입니다. 너무 정상이지만 시장이 어떻게 시작되었는지 보는 것은 놀라운 일입니다. 그리고 궁극적으로, 또한 생태계 그 자체. 앞에서 언급했을 때, 인도네시아의 자카르타에 한 번에 기반을두고 싶었던 사람들이 많지 않다고 언급했을 때, 인도네시아는 유니콘으로 알려지지 않았습니다. 사람들은 스타트 업이 무엇인지 몰랐습니다. 초기에 사람들을 고용하려고했을 때, 6 개월 된 회사가 모드로가는 6 개월 된 회사라는 사실을 알게 된 후 10 분 만에 계속 인터뷰를하려고했을 때, 여전히 큰 대기업, 가족 회사의 유형 등이 크고 큰 친구 이름을 위해 일하고 있다는 것을 알게되었습니다. 그리고 그것은 재미 있었고, 매우 힘들고 매우 도전적이었습니다. 나는 여기서 여행에서 확실히 특별한 시간을 일했다고 생각합니다. Jeremy Au : (07:41) 그 시간 동안 내가 그곳에있는 동안 특별한 생각은 무엇입니까? Jakob : (07:45) 정말 독특한 것은 당신이 자신을 둘러싼 사람들이라고 생각합니다. 어떤면에서, 모두는 비슷한 기회로 뛰어 들기에 충분히 미쳤다. 그래서 당신이 주변 사람들의 사고 방식은 긍정적 인 방식으로 매우 중독되었습니다. 높은 에너지가 많았고, 모두는 20 대 초반, 20 대 중반에 매우 젊었습니다. 그리고 우리는 단지 무언가를 만들기위한이 큰 꿈을 꾸었습니다. 저는 우리 모두가 건축업자라고 생각합니다. 나는 그것이 Lazada Mafia라는 용어가 나오는 곳이라고 생각합니다. 조직화 된 시스템이 아닙니다. 느슨한 터치 포인트와 겹치는 것과 비슷합니다. 그러나 그것은 흥미롭고 강렬하고 짧은 시간이었습니다. 당신은 여전히 ​​주변에있는 많은 사람들을 알게되어 놀라운 다른 회사를 건설했습니다. 그래서 우리는 14 시간, 16 시간 동안 함께 일하면서 함께 저녁에 함께 놀았습니다. 그리고 그 당시 많은 우정과 좋은 유대가 형성되었습니다. 그리고 오늘날에도 여전히 존재합니다. Jeremy Au : (08:40) 너무 재미있게 들립니다. 분명히, 당신은 인도네시아 전역에서 3 년 동안 경영진을 구축했습니다. 그리고 당신은 열린 금융 인 ayoconnect를 만들었습니다. 그리고 이것은 1 년에서 2 년 전에 지어진 것입니다. 저는 API 등을 열기 위해 정말 인기가있었습니다. 그러나 그것은 실제로 실제로 오래 전이었습니다. 그래서 어떻게 아이디어를 올렸습니까? 어떻게 처음 시작 했습니까? Jakob : (09:04) 그래서 나는 우리가 사업을 알리바바에 팔 때까지 초기부터 라자다에 머물 렀습니다. 나는 챕터가 닫히고 다른 장이 인수 후 열린 것처럼 느꼈다. 기본적으로 공동 설립자 Chiragh Kirpalani를 만났을 때입니다. 우리는 그가 제품과 기술 배경에서 그가 온 것을 구축하고 싶었고, 상업적 비즈니스에서 왔으며, 재정적 배경에서 왔으며, 실제로 보완 적이거나, 이전에 회사 건설에 참여하여 성공적으로 확장했습니다. 매우 빨리, 우리는 핀 테크가 우리의 마음에 매우 가까운 것이라는 것을 깨달았습니다. 그리고 많은 문제가 있습니다. 소비자 여정에서 다른 것들 사이에서 지불과 금융 거래에서 파손 된 많은 것들이 있습니다. 그리고 기본적으로 우리는 기본적으로 첫 번째 유스 케이스로 시작한 곳입니다. 디지털 제품의 유틸리티는 실제로 인도네시아에서 스마트 폰 침투가 여전히 30% 미만인 지갑이 있었기 전에 모바일 플랫폼에 넣은 인도네시아의 첫 번째 영향에 영향을 미쳤습니다. 그것이 우리가 본질적으로 시작한 방식입니다. 우리는 실제로 우리 자신이 고통 지점을 가지고있는 사용자 여행에서 나왔습니다. 그리고 나서 더 흥미로운 기회는 실제로 아래의 인프라 계층이라는 것을 매우 빨리 깨달았습니다. 우리는 인도네시아가 많은 소비자가 플랫폼과 비즈니스를 향한 것을 이끌고 있다는 것을 깨달았으며,이를 현재까지 전체적으로 볼 수 있습니다. 기업가가 비즈니스를 구축하고 비즈니스를 매우 빠르게 확장 할 수있는 일종의 도구 상자입니다. 클라우드 아키텍처도 비슷한 예입니다. 오늘날 새로운 회사를 짓는 사람은 일부 서버를 사무실에 넣는 것에 대해 생각하지 않을 것입니다. 분명히 클라우드 서버를 사용합니다. 우리는 임베디드 금융 서비스, 지불, 데이터 스택 등과 관련하여 이와 같은 것이 필요하다는 것을 깨달았습니다. 그래서 나는 그것이 큰 비전이 시작된 곳이라고 생각하지만 분명히 우리는 당시 어딘가에서 시작해야했습니다. 그래서 우리는 하나의 유스 케이스로 작게 시작했으며 지난 몇 년 동안 만 사용 사례를 계획 할 수있었습니다. 그리고 그것은 궁극적으로 우리가 공개 금융과 오픈 뱅킹에 빠졌고 오늘날에도 여전히 모든 사람들에게 정직하게 느끼는 곳입니다. Jeremy Au : (11:03) 그 초기에 무엇이 도전 했습니까? 사람들이 여전히 있다고 생각하기 때문에 그 당시와 지금까지도 그것이 분명하다고 생각하지 않기 때문에? 한 번에 사람들의 회의론이 있었으며, 회의론은 어떤 색을 취했습니까? Jakob : (11:16) 그래서 거기에 몇 개의 층이 있습니다. 새로운 사업을 시작하는 것은 항상 도전합니다. 첫날부터 확률이 당신에게 쌓여 있습니다. 게다가, 인프라 비즈니스를 시작하는 것은 어느 정도까지는 초기에 훨씬 더 어려운 일이라고 생각합니다. 인프라는 시간이 걸리고 관계가 필요하며 통합이 필요하기 때문에 즉각적인 결과가 나오지 않고 많은 투자가 필요합니다. 따라서 제품주기는 훨씬 더 길어집니다. B2B 공간에 있다고해서 사람들의 돈, 사람 데이터, 상위 3 개 은행 등을 상대 할 때 반 구운 솔루션을 가질 수는 없습니다. 따라서 주변에 어느 정도의 전문성이 필요합니다. 그러나 그것은 시간이 걸리고 작은 팀을 갖는이 모든 것을 저글링하려고 노력합니다. 따라서 기금 모금 시장에 진출하면서 초기 결과를 얻는 것은 매우 어려운 시간이었습니다. 그리고 시간이 지남에 따라, 나는 그것이 쉬워지고 있고, 당신은 무언가로 알려져 있고, 당신은 관계를 가지고 있습니다. 그래서 거기에 있습니다. 나는 당신이 언급했듯이 다른 구성 요소는 많은 회의론이 있다고 생각합니다. 당신이 무언가를 개선하려고 할 때, 당신은 기본적으로 궁극적으로 사람들에게 무언가가 처음에 작동하지 않거나 무언가가 깨 졌다고 말해야합니다. 그리고 그것은 은행이나 생태계에 대한 편안한 메시지가 아니며, 실제로는 작동하지 않습니다. 그래서, 우리는 초기 고객들이 우리가 그 의미하는 바를 깨달을 수 있도록 먼 길을 왔습니다. 그러나 나는 그것이 초기 도전 중 하나라고 생각합니다. Jeremy Au : (12:38) 그러면 어떻게 더 좋은 방법/더 외교 방식으로 메시징을하는 방법은 무엇입니까? Jakob : (12:43) 운 좋게도 생태계가 바뀌 었다고 생각합니다. 특히 뱅킹을 열 때 많은 인식이 있다고 생각합니다. 2 년 전, 3 년 전, 공개 금융이라는 용어는 생태계에서 알려지지 않았으며 갑자기 어디에나 있습니다. 백서, 보고서, 연구의 일부이며 회의에서 논의되고 있습니다. 우리 가이쪽에 얼마나 멀리 왔는지 보는 것은 미쳤다. 그러나 지금 우리가 필요로하는 것은 실제로 실제로 영향을 미치는 실제 솔루션이라고 생각하며, 실제로 개방형 뱅킹을 통해 재무 액세스가 쉽고, 더 저렴하고, 더 완벽하게 제품을 얻는 고객에게는 모든 길을 가고 있습니다. 그리고 나는 아직 갈 길이 멀다고 생각합니다. 그것이 우리가 일찍있는 곳입니다. 그래서 우리는 그 사이 어딘가에 있고, 인식이 있고, 그 주위에 긍정적 인 것이 있지만, 여전히 갈 길이 멀다. Jeremy AU : (13:28) 그리고 당신은 창립자가되었고, 운영자가되고 다른 점을 배워야했거나 변화하는 기술이 바뀌어야 할 창립자가되는 것 사이에 차이가 있었습니까? 야곱 : (13:38) 절대적으로. 운영자라면 특정 영역으로 제한됩니다. 따라서 왼쪽으로 보지 말고 제대로 보지 말고 하나의 KPI에 집중하십시오. 그리고 나는 이것을한다. 그리고 그것은 훌륭하다. 그 초점을 맞추고 창립자가 된 비전은 사물에 대한 360 접근 방식입니다. 분명히, 기금 모금, 투자자들과 대화하는 것은 큰 부분입니다. 그러나 브랜드를 구축하는 또 다른 구성 요소이며, 사람들이 내부적으로 외부 적으로 미션이 무엇인지, 당면한 기회는 무엇인가, 왜 당신이 믿는 것이 이해가 되는가? 따라서 사물의 의사 소통 측면은 운영에 비해 매우 중요합니다. 회사 문화는 귀하의 가치를 반영합니다. 그리고 모든 사람이 비전에 맞추고 일반적으로 리더십에 맞추는 것은 지금까지도 여전히 배우고 있다고 생각하는 요소 중 일부입니다. 당신은 결코 완벽 해지거나 나아질 수 있습니다. Jeremy AU : (14:26) 회사의 규모가 커짐에 따라, 실천하는 것에 대해 리더로서 스타일을 바꾸는 방법에 대해 배운 것은 무엇입니까? Jakob : (14:34) 우리는 이제 우리의 Ayoconnect에 거의 300 명입니다. 그리고 그것은 결코 작은 것이 아니기 때문에 흥미로운 단계입니다. 초기에는 테이블 주변의 5 명의 첫 직원, 창립 팀과 함께 앉을 때 여전히 도전적인 단계입니다. 5 ~ 20 명이 특정 단계 인 경우, 20 명에서 50 명으로 갈 때 250 명을 건너면 다른 단계에 도달하면 더 이상 회사의 사람을 직접 알지 못합니다. 우리는 시청과 다양한 채널이 있지만 팀의 나머지 부분과 직접 커뮤니케이션은 더 이상 존재하지 않습니다. 예를 들어, 사물의 의사 소통 측면을 어떻게 극복합니까? 게다가, 우리는 해외에서도 첫 비즈니스입니다. 그래서 우리는 8 개국, 다른 언어, 문화, 배경 등에서 일하는 사람들이 있습니다. 그래서 우리는 인도네시아에 기반을 두지 않는 인도네시아의 기술을 실제로 구축하는 많은 사람들이 있습니다. 따라서 우리는 실제로 우리가 실제로하고 싶은 일의 개념을 이론적으로 설명해야합니다. Jeremy Au : (15:32) 회사에서 점점 더 많은 사람들을 알고 있지만 외로움, 점점 더 많은 사람들입니까? 당신이 그것에 대해 어떻게 느끼는지 궁금합니다. Jakob : (15:38) 외로움이 올바른 단어가 아니라고 생각합니다. 절대적으로 아닙니다. 나는 우리에게 강력한 창립 팀이있을 정도로 운이 좋다. 따라서 같은 사람들이 우리가 사업을 시작한 차용자와 바로 가기 Baloney입니다. 오늘날에도 여전히 거기에 있습니다. 그것은 훌륭한 핵심 요소입니다. 나는 솔로 창립자가 아닙니다. 나는 그것이 또 다른 수준의 도전이라고 생각합니다. 우리는 처음부터 훌륭한 팀을 가졌습니다. 그리고 그 위에 우리는 우리 주변에 정말 강력한 리더십 팀을 가질만큼 운이 좋다고 생각합니다. 우리는 개인적 차원에서도 서로를 알게되며 사무실 밖에서 충분한 시간을 보냅니다. 우리는 자카르타에 있지 않다면 사람들을 날아 다니며 많은 지원이 있습니다. 외로움의 반대입니다. 나는 생태계 전체에서 다른 방향에서 나오는 많은 지원이 있다고 생각합니다. 동남아시아에는 기업가를위한 매우 포괄적 인 생태계가 있다고 생각합니다. 지원은 새로운 세대의 창립자들에게 ​​전달됩니다. 다행히도, 그것은 전혀 외롭지 않습니다. 그리고 나는 그것이 그렇게 유지되기를 바랍니다. Jeremy Au : (16:33) 인도네시아와 핀 테크/뱅킹 시스템에 대한 신화와 오해. Jakob : (16:39) 전반적으로, 나는 규제 측면이 매우지지 적이라고 생각합니다. 나는 그들이 우리와 같은 회사가 실제로 공간을 탐색하는 데 도움이되는 많은 좋은 프레임 워크를 마련하고 있다고 생각합니다. 수요 측면에서, 우리가 제공하는 솔루션에 대해 배우는 많은 의지와 비즈니스가 더 나은 수익을 창출하거나 고객 유지를 추적하거나 고객에게 더 많은 가치를 제공하는 데 도움이되는 방법이 있습니다. 나는 실제로 인도네시아가가는 방식에 대해 그 어느 때보 다 더 흥분합니다. 그리고 특히 인도네시아의 핀 테크가 가고 있습니다. 선진국과는 다르게 작동합니다. 그러나 나는 여기에도 좋은 기회가 있다고 생각합니다. Jeremy AU : (17:14) 오픈 뱅킹, 산업 및 핀 테크는 규제 조치에 크게 의존합니다. 규제 기관의 인센티브 나 행동이 없으면 모든 은행은 계속 벽으로 둘러싸인 정원이되기 때문입니다. 생태계가 생태계가 인도네시아뿐만 아니라 동남아시아 전역에서 생태계가 성장하는 것이 가장 큰 매크로 꼬리 바람 중 하나라는 규제 기관이 성숙도를 밀고 싶어한다고 말하는 것이 공평합니까? 아니면 동남아시아에서 개방형 은행을 유도하는 다른 요인이 있다고 생각하십니까? Jakob : (17:42) 실제로 의제를 이끌어 낼 수있는 좋은 규제 기관이있는 경우 확실히 선호합니다. 하루가 끝날 무렵, 우리는 그 의제가 무엇인지 알아야합니까? 그것은 기본적으로 당신이 할 수있는 일과 할 수없는 일을 대신하여 특정 규칙을 제자리에 두는 데 도움이됩니다. 그러나 기본적으로 주소 지침을 쌓고 작동하기 위해 기술을 구축 해야하는 사람들이 항상 필요했습니다. 따라서 대안은 경계를 밀어야하며 기본적으로 새로운 영역으로 가야한다는 것입니다. 그리고 종종, 그것은 당신이 할 수 있고 할 수없는 일의 회색 영역입니다. 그리고 지난 12, 18 개월 동안 인도네시아에서 일어난 일은 명확성과 안락함을 얻는 데 실제로 세상을 떠났습니다. 우리는 은행들이 API 플랫폼과 협력하고 자신을 열어 놓는 데 더 많은 편안함을 얻는 것을 보았습니다. 그들은 규제 프레임 워크와 같이 행동하고 있으며 본질적으로 감소하고 있다는 것을 이해하기 때문에 특정 것을 시도하고 싶거나 명확하지 않은 마지막 사람입니다. 그러나 규제 측면이 따라 잡는 영역이 항상있을 것이며 그것은 정상입니다. 나는 우리가 지금 우리가 로드맵을 잘 이해하는 단계에 있다고 생각합니다. 앞으로 몇 달과 몇 년 동안 앞으로 몇 달 동안, 우리는 실제로, 어느 정도, 어느 정도, 정책 결정이나 의사 결정 과정에서 반의 목소리와 같은 일부 아이디어에 대해 토론에 참여하거나 상담하는 단계에 도달하고 있습니다. 그것은 매우 흥미 진진한 것입니다. 따라서 나라의 미래를 형성하고 일을하는 것이 수억 명의 사람들에게 영향을 줄 수 있다면 앞으로 수십 년 동안 작은 놀이와 전반적인 생태계에서 그 영향을 이해하고 있습니다. 그럼에도 불구하고, 그것은 매우 흥미 롭습니다. Jeremy Au : (19:23) 회색에 건축하는 창립자들에게 ​​어떤 조언이 있습니까? Jakob : (19:27) 의사 소통이 핵심이라고 생각합니다. 마찬가지로, 경계를 푸시해도 괜찮습니다. 다른 곳에 자세히 기록되지 않은 일을해도 괜찮습니다. 그러나 당신은 당신이하고있는 일, 왜 당신이하고 있는지에 대해 매우 투명해야합니다. 토론은 모든 것에 대한 기초입니다. 나는 2 번이 또한 어느 정도 당신의 개인적인 위험 식욕이라고 생각합니다. 그래서 일부는 조금 더 편안합니다. 일반적인 조언은 없습니다. 그것은 아마도 다른 접근법과 같은 결과와 같은 결과와 같은 결과와 같지만 시장에 대한 느낌을 갖는 것은 일종의 선이 어디에 있는지, 때로는 선이 약간 흐릿합니다. 그러나 규제가 어떻게, KPI가 무엇인지, 서사시의 명령이 무엇인지 이해합니다. Jeremy Au : (20:15) 그 메모에서, 당신이 개인적으로 짧은 시간에 대해 우리와 공유 할 수 있습니까? Jakob : (20:19) 나는 그것이 당신의 초기 시점으로 돌아오고 있다고 생각합니다. 단지 결정과 믿음의 도약을 처음으로 인도네시아로 오게합니다. 전에 본 적이없는 국가에서 구인 제안을받습니다. 인도네시아는 지금 집에 있습니다. 나는 10 년 동안 여기에 왔습니다. 제 아내는 인도네시아입니다. 우리는 두 아이가 있습니다. 나는 아마도 내부에서 인도네시아어가 될 것입니다. 나는 항상, 그것은 매혹적인 곳이라고 말하고 있습니다. 나는 사람들을 사랑합니다. 나는 문화를 좋아합니다. 나는 그것이 제목이있는 곳과 다른 작은 데이터 포인트와 그 여정의 일부가되는 것을 좋아합니다. 독일에 비해 내가 어디에서 왔는지, 내가 익숙한 것과 비교할 때. 나는이 빠른 변화를 보지 못했습니다. 그것은 모든 사람을위한 것이 아닙니다. 당신은 그것을 위해 일어나야합니다. 그러나 당신이 그것을 받아들이면, 그것은 전반적으로 매우 보람있는 여정입니다. Jeremy Au : (21:04) 믿음의 도약, 그 큰 문구. 왜 그것이 믿음의 도약인지에 대한 감정적 측면에 대해 더 많이 나눌 수 있습니까? Jakob : (21:10)는 실제로 약간의 직감, 감정적 인 트리파로 요약됩니다. 나는 항상 여행을 좋아합니다. 나는 독일 밖에서 많은 시간을 보냅니다. 나는 미국에 살았습니다. 나는 카리브해에 살았습니다. 나는 동부와 남유럽에 살았습니다. 나는 그 전에 중국에서 시간을 보냈다. 그래서 나는 항상 매우 열린 마음이있었습니다. 내가 결정을 내렸을 때, 나는 결코 인도네시아에서 나머지 직업 경력을 보낼 것이라고 생각하지 않았다. 내 말은, 당신은 당신이 결정을 내릴 때 그 정도를 알지 못합니다. 당신과 같은 것 같습니다. 기분이 좋고, 새로운 것, 흥미 진진한, 자신을 증명할 수있는 기회를 시도해 봅시다. 그래서 그것은 당시의 운전 요인이었고 충분했습니다. 또한 항상 당신이 익숙한 것과 당신이 아닌지로 돌아갈 수 있다는 편안함. 그리고 흥미로운 개념도 있습니다. 흥미로운 개념이 있습니다. 만약 당신이 그들의 죽음의 사람들에게 인생에서 가장 큰 후회에 대해 물어 보면, 항상“나는 이것을 시도했으면 좋겠다. 그래서 무의식적으로 내 의사 결정을 위해 항상 큰 운전자를하지 않는 것이 후회합니다. 그리고 아마도 그것이 기업가 적 열정이 오는 곳 일 수도 있습니다. 비즈니스를 구축하는 것은 개인 측과 비즈니스 측면에서 의사 결정 중 일부에서 반복되는 패턴을 볼 수 있습니다. Jeremy Au : (22:22) 놀랍습니다. 그리고 당신은 이제 두 명의 어린 자녀가 있다고 언급했습니다. 정말 창립자가 될까요? 경력에 대해 어떤 조언을 하시겠습니까? 당신은 무엇을 말 하시겠습니까? Jakob : (22:33) 아마 그것을 좋아할 것입니다. 부모님은 항상 나에게 많은 자유를 주었고, 그들은 저와 제 의사 결정을 신뢰했습니다. 그리고 그것은 자라면서 가장 보람있는 느낌 중 하나라고 생각합니다. 그것은 확실히 제가 아이들에게 전달하고 싶은 것입니다. 그래서 나는 항상 요청하면 지원하거나 조언을하기 위해 항상 거기에 있지만, 그것은 하루가 끝날 때 그들의 여행입니다. Jeremy Au : (22:52) 아빠가되는 것이 인생에 대한 내 전망도 바뀌 었다는 것을 알았습니다. 궁금한 점이 있습니다. 인생에 대한 당신의 전망도 바뀌 었습니까? Jakob : (22:59) 우선 순위가 바뀌 었다고 생각합니다. 나는 많은 파트너와 컨설팅 및 투자 은행 회사와 이야기를 나누며, 가장 큰 후회 중 하나는 아이들이 자라면서 거기에 없었다는 것입니다. 그리고 그들은 그 시간을 되찾고 있지 않습니다. 우선 순위를 정하고 정리하는 방법, 계획을 세우는 방법, 시간이 지남에 따라 더 나아지고있는 방법은 무엇입니까? 하루가 끝날 무렵, 계획대로, 가족을 가진 아이들은 또 다른 프로젝트 일뿐입니다. 나를 잘못 이해하지 마십시오. 올바른 이유가 있습니다. 마찬가지로, 시간과 우선 순위를 관리하는 것에 대해 자신에게 매우 정직해야합니다. 그리고 그것은 당신이 실제로 당신의 시간에 더 합리적이라는 것을 의미합니다. Jeremy AU : (23:35) 할 일 목록이 있습니까? Gantt 차트가 있습니까? 아니면 가족을위한 플래너도 있습니까? Jakob : (23:41) 그래서 주말은 일종의 가족 시간입니다. 나는 그것이 항상 100%작동하지는 않지만 시간은 매우 지원됩니다. 기업가가되면 실제로 회사와 그 주변의 문화를 건설 할 자유가 있습니다. 따라서 그런 종류의 것들을 소중히 여기는 것은 나뿐만 아니라 많은 리더십 팀, 비슷한 가치를 가진 직원, 매우 중요한 직원뿐만 아니라 조직의 나머지 지역에도 중요한 우선 순위를 퍼뜨립니다. Jeremy Au : (24:10) 놀랍습니다. 그 메모에서, 나는이 대화의 세 가지 큰 테마를 요약함으로써 물건을 마무리하고 싶습니다. 물론 첫 번째는 벽 이야기를 공유하고, 라자다로, 투자 은행 및 경영 컨설턴트로서의 시간부터 유럽에서 인도네시아 및 동남아시아로 지리를 이동해 주셔서 감사합니다. 따라서 지상에서 배운 내용과 문화에 익숙해지는 방법을 듣고 빠르게 배우는 것은 놀라운 일입니다. 그리고 두 번째 일을 구축했습니다. 이것은 당신이 Ayoconnect에 대한 아이디어와 창립자로 배운 것뿐만 아니라 스케일링 CEO로 배운 방법입니다. 그래서 그것은 사람들을 보여주는 사람들을 적게 아는 것이 무엇을 의미하는지에 대한 정말 흥미로운 학습이었습니다. 또한 팀 전체에서이를 처리 할 수있는 방법에 대한 흥미로운 학습이었습니다. 그리고 마지막으로, 나는 정말로 즐거웠습니다. 나는 우리가 개인적인 믿음의 도약이라고 부르는 것처럼이 부분을 생각합니다. 분명히 당신은 전문 과학자에게 지리를 움직이고 문화를 움직이는 것을 의미했습니다. 또한, 나는 당신이 가족의 관점에서 당신의 개인적인 삶의 맥락에서, 당신이 새로운 아빠로서 얻은 학습 중 일부는 쇼에 와서 대단히 감사한다는 것을 의미합니다. Jakob : (25:09) 저를 데려 주셔서 감사합니다. 나는 대화를 정말로 즐겼다. 정말 재미있었습니다. 매우 감사합니다.