동남아시아 대 유럽 문화, 국경 간 커뮤니케이션 및 놀랍게도 일반적인 터치 포인트의 Stefano Virgilli -E36
제 생각에 이끌어가는 가장 좋은 방법은 절대적으로 솔직하고 가능할 때마다 투명하지 않지만 모든 것을 말할 필요는 없습니다. 그러나 당신이 말하는 것이 무엇이든, 당신은 당신의 마음의 바닥에서 말하면서 숨겨진 의제없이 그것을 통해 생각했습니다. -Stefano Virgilli
세계 최대의 무역 금융 시장 인 Mitigram 의 마케팅 디렉터입니다 2015 년 스웨덴에서 설립 된 Mitigram은 기업 및 금융 기관의 네트워크 생성 및 확장을 지원합니다. 포괄적 인 자동 견적 워크 플로; 감사 트레일, 여러 무역 금융 상품의 자산 가격 및 활동 데이터 분석. 현재 한 달에 25 억 달러 이상의 거래를 촉진하고 있으며 1,000 명 이상의 발행자 및 100 개 이상의 국가에서 550 억 달러 이상의 거래를 주도했습니다.
대출 기관과 차용자를위한 글로벌 시장을 만들어 대출 산업에서 혁신을 가져 오는 신용 스타트 업인 Indich Money 의 CEO였습니다 그는 25 개국의 회원들과 함께 온라인 커뮤니티를 구축했으며 미화 750,000 달러의 투자를 관리했습니다. Vox.SG 의 CEO로서 벤처 기원, 업적, 고통 포인트, 모금 활동, 경쟁 및 기술의 도전에 대해 묻습니다.
Stefano는 베테랑 공개 연설자 및 전략 컨설턴트로 20 년의 경력을 쌓았으며, 발언, 멘토링 및 컨설팅을 통해 팀의 성과와 잠재력을 극대화 할 수 있도록 진보적 인 비즈니스 리더가 권한을 부여하는 데 전문화됩니다. TEDX 6 명 이며 90 개가 넘는 컨퍼런스에서 기조 연설자입니다. 그는 유럽, 아프리카, 중동 및 동남아시아에서 모험을 시작하여 30 개의 비즈니스 및 신생 기업과 신생 기업에 가까운 곳을 이끌고 참여했습니다.
Stefano는 커뮤니케이션 및 디자인 디플로마로 Università del Progetto를 졸업했습니다. 그는 80 개가 넘는 인증을 보유하고 있으며 Global Arena에서 가장 인증 된 Adobe 트레이너로서 14,000 명의 참가자를 경력에서 훈련 시켰습니다.
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제레미 au : [00:02:45] 이봐, 스테파노. 당신이 탑승하게되어 반갑습니다.
Stefano Virgilli : [00:02:48] 나를 초대해 주셔서 감사합니다.
Jeremy AU : [00:02:50] 글쎄요, 여러 문화와 국가에서 많은 경험을 가지고 있기 때문에 우리가 연결하는 좋은 방법이며, 높은 성장에서 전 세계 확장에 이르기까지 거래와 회사에서 일했습니다. 이것이 다른 많은 사람들과 경험과 개인적인 여행을 공유하게되어 정말 기쁩니다.
Stefano Virgilli : [00:03:08] 나도 매우 흥분됩니다, Jeremy. 저를 초대해 주셔서 감사합니다.
Jeremy AU : [00:03:11] 새로운 나라에서 처음으로 만나는 사람들에게 어떻게 자신을 소개 하시겠습니까?
Stefano Virgilli : [00:03:16] 좋은 질문. 그래서 저는 스테파노, 이탈리아 인, 이탈리아어로 태어 났으며, 대부분의 직업 생활을 실제로 이탈리아에서 보냈습니다. 나는 2007 년 싱가포르로 이사 한 후 오만에서 4 년 동안 중동에서 경험을 쌓았습니다. 그리고 아프리카에서 1 년, 우간다에서 1 년간 싱가포르로 돌아갑니다. 이제 저는 현재 말레이시아에 있습니다.
그래서 그것은 내가 살았던 곳에 대해 주로 이야기하기 때문에 저의 물류 프레젠테이션이지만, 다른 문화, 다른 음식, 다른 모든 것, 일하는 방법, 직장 윤리 및 정부 관계에 적응하는 데 문화적으로 배운 것과 관련하여 무게를 전달한다고 생각합니다.
나는 세 자녀의 아버지입니다. 나는 두 번 결혼했기 때문에 주위에 흩어져 있습니다. 그래서 두바이에는 두 명의 자녀와 우간다에 한 아이가 있습니다.
저는 현재 16 세의 나이로 일하기 시작한 이래로 경력 전반에 걸쳐 강점이었던 마케팅에 중점을두고 있습니다. 저는 현재 스웨덴에 본사를 둔 Fintech 회사 인 Mitigram의 마케팅 디렉터로 일하고 있으며 특히 무역 금융 부문 및 기업 재무부에서 일하고 있습니다.
Jeremy Au : [00:04:34] Amazing. 당신을 처음으로 동남아시아로 데려 왔는지 우리와 공유 할 수 있습니까
Stefano Virgilli : [00:04:40] 글쎄, 나는 이탈리아 인입니다. 우리는 낭만적입니다. 그래서 나는 싱가포르의 아름다운 소녀와 사랑에 빠졌고 당시 아내가되었고 우리는 두 명의 아름다운 아이들이 있습니다. 나는 또한 그렇습니다. 그것은 나를 끌어 당긴 자석이지만 이미 이탈리아를 떠날 의도가있었습니다.
2006 년에는 이미 약 10 년 동안 일하고있었습니다. 나는 이탈리아에 지쳤다. 나는 과세에 지쳤다. 당시 나는 세계에서 가장 높은 과세 중 하나라고 생각했다. 나는 이탈리아의 매우 추운 곳에서 왔기 때문에 겨울에 지쳤습니다. 나는 그 시점에서 실제로 급격한 도시에 머물고 있었기 때문에 범죄에 지쳤습니다. 그들은 그것을 저기 부드러운 범죄라고 부르지 만 여전히 강도, 주머니, 밤에 잠을 자게하는 이런 종류의 것들이었습니다.
나는 그 당시 영어가 전혀 좋지 않았기 때문에 더 많은 영어를 말하는 데 관심이있었습니다. 지금은 좋지 않지만 그때는 재앙이었습니다. 그래서 나는 매일 영어를 구사 해야하는 곳으로 이사해야했습니다.
또한 우리가 이탈리아 리라에서 통화로 유로로 유로로의 전환을 거쳤을 때, 우리는 1,000 리라 (1,000 Lira)가 커피의 가격이었던 유로의 가격이 1.93627이었던 반면, 1,000 리라 (1,000 Lira)가 1,93627 (기본적으로 두 배가 되었기 때문에 우리는 이탈리아 리라에서 이탈리아 리라에서 통화로 전환을 겪었을 때 생활비에 약간 짜증이났다.
나는 1000 리라에서 1 유로로 이동 한 커피 로이 일이 일어나는 것을 보았다. 나는 6,000 리라에서 최대 6 유로의 이탈리아 고정 관념에 대해 이야기하고, 도시의 아파트에 대한 1 억 리라의 부동산, 10 만 유로까지 기본적으로 모든 가격을 두 배로 늘 렸습니다.
그래서 나는이 5 가지 매개 변수가있는 곳으로 이동하고 싶었습니다. 그리고 나는 그들 모두를 만족시킬 수있는 싱가포르를 찾았습니다. 당신은 이것을 기억하기에는 너무 어리지만 2006 년에는 싱가포르가 실제로 저렴한 시간이있었습니다. 나는 치킨 쌀에 대해 2 달러를 사용했다. 싱가포르에서의 첫 임대료는 1,100 싱가포르 달러였으며, 아마도 지금은 당신의 방을 얻지 못할 것입니다.
그 당시 영어보다 노래를 말할 기회를 얻었습니다 그러나 과세는 분명히 매우 호의적이었고 싱가포르에 회사를 개설하기 시작했고 2007 년 PR이되어 비즈니스 생태계의 일원이되기가 훨씬 쉬워지고 분명히 범죄가 거의 없었습니다.
Jeremy Au : [00:07:19] 여행의 한 번의 도대체. 그리고 당신이 여기서 그것을 만들어서 다행입니다. 그리고 분명히 나는 당신이 그 과정에서 여러 리더를 보았을 것이라고 확신합니다. 당신은 당신이 당신이 이끌거나 관리자가되었거나 시작한 다른 회사를 보았습니다. 어떻게 훌륭한 리더십과 그레이트 리더십이 아닌지의 예를 어떻게 보았습니까?
Stefano Virgilli : [00:07:41] 좋은 질문입니다. 사실 이탈리아에서 어렸을 때, 나는 아이라고 말하고, 십대 였고 이미 일하고있었습니다. 나는 내가 일하고있는 여러 프로젝트를 가지고 있었고 그중 하나는 보험 기관이었습니다. 그리고 그곳의 지도자 중 한 명인 Jacobi Baldini는 리더십 스타일 이었기 때문에 내 인생을 영원히 바꿀 것입니다. 그와 함께있는 것은 너무 재미있었습니다.
그럼에도 불구하고, 그와 함께있는 것이 너무 재미 있었고 모든 사람들이 그 주변에 있기를 원했기 때문에, 그는 엄격해야 할 때 엄격했고 모두가 그와 함께하는 것이 너무 재미 있었기 때문에 그의 규칙을 기꺼이 준수하려고했습니다. 그는 자석이었다. 아주 잘 생긴 이탈리아 신사. 그가 옷을 입지 않는 것을 본 적이 없으며, 신발과 일치하는 벨트 나 양말과 일치하는 넥타이가없는 것을 보지 못했습니다. 그는 완벽했습니다.
그리고 그는 아마 내 나이 였을 것입니다. 그리고 나는 지금보다 25 세 또는 20 세 더 젊었습니다. 그래서 뒷발로 그것을 보면서, 그는 항상 재미있게 만들려고 노력하기 때문에 확실히 의사 소통하거나 사업을 운영하는 방식을 형성했습니다. 나는 그가 수준에 도달 한 적이없고, 그는 경이로운 지도자 였지만, 소화 된 조직 내에서 규칙을 구현할 수있었습니다.
종종 시간의 100%가 아니라 나와 함께 일한 사람들과 이야기하면 아마도 80%의 시간에 아마 좋은 추억을 가질 것입니다. 10 년 동안 저를 써주는 전직 직원이 있습니다. 그들은 "이봐, 당신은 정말로 내 경력을 바꿨습니다." 또는 그들은 "나는 당신과 함께 일하는 것에 대한 추억을 정말로 좋아합니다."라고 말할 것입니다.
그들은 나와 함께 일한 지 1 년 후 직원들을 가지고 있습니다. "오늘은이 회사에서 일하는 일 기념일입니다."라고 말합니다. 그리고 그들이 기억한다면, 그것은 그들이 그것을 가져 오기 위해 메모를했다는 것을 의미합니다. 그래서 나는 항상 모든 사람이 편안하고 특별하다고 느끼게하려고 노력하지만, 나는 뜨거운 성기가 있었기 때문에 약 10 년에서 15 년이 걸리는 전투였습니다.
요즘에는 누군가가 얼마나 빨리 성미를 잃는 지에 따라 리더십을 평가할 것입니다. 그리고 지금 나는 내 성질을 거의 잃지 않기 때문에 나는 매우 차가워지고 매우 멋지다. 문제가있을 때마다 "좋아요, 가져 오십시오. 우리 가이 문제를 해결할 수있는 방법을 봅시다." 성미를 잃는 사람과 함께 일할 때 정말 아파요.
나는 2017 년에 내가 언급하지 않은 사람과 경험을 쌓았지만 한동안 상사 였고 테이블을 때리고 테이블을 펀칭하는 데 사용되었습니다. 그리고 그 시간 동안 그곳에서 일하는 동안 시원하게 유지했습니다.
그러나 내가 행사를 가졌을 때마다 "이봐, 나는 거기에 테이블을 펀칭 한 사람이 아닙니다. 당신은이 일이 당신을 악화시키고 당신에게 영향을 미치게하는 사람입니다. 그리고 나는 우리가 고객에게 화를내는 지점에 도달하지 않고 함께 일할 수 있다고 생각합니다.
제 생각에 저를위한 가장 좋은 방법은 가장 좋은 방법은 절대적으로 솔직하고, 가능할 때마다 투명하고 투명한 것이 아니라 모든 것을 말할 필요가 없습니다. 그러나 당신이 말하는 것에 대해, 당신은 당신의 마음의 바닥에서 말하면, 숨겨진 의제없이 그것을 생각했다고 생각합니다. 나는 누군가가 가질 수있는 최악의 일, 회사를 이끌 때 숨겨진 의제라고 생각합니다.
누군가가 공연을하지 않는다면, 당신이 그들에게 말할 수있는 가장 좋은 것은 "이봐, 당신은 공연하지 않습니다."라고 말하는 것입니다. 그리고 회사는 성능에 중점을 두어야합니다. 나는 우정과 사업 사이의 경계를 이끌어내는 법을 배웠고, 나는 사물을 개인적으로 보이게하지 않습니다. 또는 나는 나이가 들수록 더 많은 지혜를 얻습니다. 내가 한 가지가 친구라는 것이 분명하다고 말할 수있게 될 것입니다.
Jeremy Au : [00:11:19] 당신이 말한 것에 큰 진실이 있습니다. 즉, 우리가 찾은 지도자와 관리자는 우리가 처음 경력을 시작할 때하지 말아야 할 일을 배웠습니다. 이제 우리는 그 관리자와 지도자의 나이가 맞습니까? 그리고 당신이 그런 식으로 넣을 때 재미 있습니다.
10 년, 20 년이 어떻게 우리 자신의 부족을 깨닫고 우리가 다른 일을 해야하는지 실현하는 관점에서 실제로 어떻게 변화를 가져올 수 있는지는 미쳤습니다. 당신은 수년에 걸쳐 학습 포인트 중 하나라고 언급했습니다. 국경을 넘어 시간이 지남에 따라 자신의 커뮤니케이션과 리더십 기술을 구축 할 때 어려움을 겪고있는 것이 있습니까?
Stefano Virgilli : [00:12:00] 그렇습니다. 최근에도 지금도 스웨덴 회사와 함께 일하면서 스웨덴이 사회주의 국가라는 것을 알고있을 것입니다. 이는 모든 사람의 의견이 중요하다는 것을 의미합니다. 그리고 당신이 아시아에서 일할 때, 그것은 30 년 전과 같이, 독재를하는 일부 회사들이 당신이 말할 수있는 것과 지금까지 말할 수없는 것을 엄격하게 통제하고 있기 때문에, 그것은 한 가지 관점에서 재미있게 들리기 때문에 다릅니다. 다른 관점에서 볼 때, 이상하게 들립니다. 그래서 나는 환경과 공존하는 방법을 배웁니다.
Jim Rohn이 말한 것과 같은 방식으로 "그게 당신이 가진 전부입니다. 당신이있는 환경입니다. 따라서 환경을 수용하기 위해 환경을 수용하기 위해 변화하지 않기 때문에 환경을 수용하기 위해 변화하십시오." 그래서 저는 그렇습니다. 적응은 개방적인 간단한 문제입니다. 그래서 스웨덴 회사에 합류했을 때 팀과 이야기를 나누었고 "스웨덴 회사에서 일하는 것은 처음입니다. 스웨덴 문화가 무엇인지 가르쳐 주시기 바랍니다."
그래서 그들 중 일부는 매우 친절했습니다. 그들은 YouTube에서 문화에 대해 더 많이들을 수 있도록 몇 가지 링크를 보냈습니다. 다른 사람들은 나에게 말했다. 그러나 내가 중동에 갔을 때 그것은 매우 흥미로웠다. 나는 회의에 갔다가 회의 중에 중동 회의에서 크다. 그래서 우리 팀이 우리 중 5 명과 고객의 팀이 있었던 곳은 한 번의 회의였습니다. 그 중 20 명은 우리 앞에 앉아있었습니다.
그래서 그들 중 하나는 내가 솔직한 단어를 사용해야한다면 "아니요, 그렇게하지 마라"고 말할 것입니다. 그러나 나는 중동에서 당신이 말할 수있는 것, 당신이 말할 수없는 것에 대해 다른 정도의 민감도가 있다는 것을 알고 있습니다.
그래서 나는 "나는 그것에 대해 강력하게 조언 할 것"이라고 말했다. 그것은 내 문장이었다. 그래서 회의가 끝날 무렵 아랍인이었던 비즈니스 파트너와 함께 돌아가는 동안 그는 "그 단어를 다시 사용하지 마십시오. 강하게 사용하지 마십시오"라고 말했습니다. "무슨 말이야?" 그리고 그는 "글쎄, 당신이 당신이 강하게 조언한다고 말하면, 당신은 당신이 그보다 강하다는 것을 강조하고 있습니다. 그리고 그는 그것을 좋아하지 않을 수도 있습니다."
그래서 나는 그것이 그런 식으로 들리지 않도록 의사 소통을 조절해야한다는 것을 배웠지 만, 그 단어를 사용하면 아시아에서 강력하게 조언하면 실제로 리더십과 힘의 표시로 여겨집니다. 그래서 그것은 다른 곳에서 다르게 작동합니다. 예를 들어 아시아에서는 유명한 웹 사이트에 쓴 기사에 불을 붙였습니다.
그러나 이제 그것은 내 마음에서 미끄러졌다. 기억 나지 않지만 방을 걸어 가야하는 기사를 썼고 명함을주고 사업을 시작합니다. 중동에서는 그런 식으로 작동하지 않습니다. 아프리카에서는 그런 식으로 작동하지 않으며 유럽에서는 작동하지 않습니다. 아시아를 제외하고는 그런 식으로 작동하지 않습니다.
그것이 아시아 사업 방식입니다. 당신이 적응할 수 있도록 오랫동안, 그것이 당신이 당신에게 유리하게 작동하게 만드는 방법입니다. 최근에 나는 인도인 인 내 친구와 이야기를 나누고 있었다. 팀은 대부분 인도 출신 또는 중국인입니다. 따라서 판매에 대한 두 가지 다른 접근 방식이 분명히 있습니다.
그래서 그녀는 지금 그들 중 일부가 공연하지 않는 위치에 있습니다. 그래서 그녀는 나와 나와 공유하고 있으며, 그녀는 나에게 "내가 무엇을해야합니까? 나는 그들을 코치하려고 노력하고 있습니다." 그리고 때때로 나는 "글쎄, 당신이 그려야 할 선이 있습니다. 당신은 영원히 코치 할 수 없습니다." 당신은 일부 지도자, 때로는 대중의 결정에 대해 생각한다는 것을 알게 될 것입니다. Jeff Bezos , 물음표가있는 문장 만 본다
스티브 잡스 (Steve Jobs) 는 물론 죽었을 때 모든 사람들이 그를 축하했지만 논란의 여지가있는 견해를 떠나기 시작했습니다. 프로젝트 관리자, 당신은 9시에서 9 일까지 일주일에 6 일 일해야했습니다. 그것이 당신이 일하는 방법입니다. 따라서 지도자들은 친절하지 않고 성공적인 사람입니다. 사실, 당신은 성공하지 못한 사람과 이야기하고 있습니다. 나는 수백만 장자가 아니기 때문에 성공하지 못합니다.
수백만 또는 수백만 명과 대화하면 함께하기에 좋은 사람들이 아닙니다. 또는 그렇습니다. 스테이크와 콜라 한 잔의 경우, 사람들과 대화하는 것이 재미있을 수 있지만, 그들과 함께 일하는 것은 정말 스트레스입니다. 그리고 나는 그 정도의 성공이 아니라 일하는 것을 선호하지만 끊임없이 행복하게 일하는 것을 선호합니다 ... 나는 가능한 한 많은 돈을 벌기 위해 경주에 있었다.
나는 더 이상 그 경주에 있지 않습니다. 나는 오히려 친구들과 함께 보낸 시간을 즐기고 끊임없이 개를 먹는 경쟁 환경에있는 것보다 행복하게 일하러갑니다. 그리고 아마도 나는 너무 나이가 많거나 너무 현명합니다.
Jeremy AU : [00:16:12] 그리고 그것은 당신이 다른 문화와 지역에서 많은 사람들과 팀을 어떻게지지했는지에 대해 이야기하기 때문에 흥미 롭습니다. 사람들이 문화 간 커뮤니케이션에 관해 가지고있는 일반적인 신화 나 오해는 무엇입니까?
Stefano Virgilli : [00:16:28] 흥미로운 질문. 내가 들었던 가장 일반적인 것은 모든 사람이 그들이 독특하다고 생각한다는 것입니다. 그리고 나는 문화와 의사 소통의 공통적 인 요소의 대부분에 동의하지 않기를 간청합니다 . 즉, 말레이시아와 대화하러 가면 "오, 말레이시아가 다릅니다."라고 말할 것입니다. 내가 싱가포르 인들과 이야기하면 그들은 "아, 그래도 우리 문화는 다릅니다."라고 말합니다.
내가 아랍인들과 이야기하면 그들은 나에게 같은 말을한다. 아프리카 인들은 "아, 우간다에서는 케냐와 다릅니다."라고 말합니다. 또는 이탈리아에서도 나는 이탈리아 북부에서 왔는데, 그들은 사우스 이탈리아가 다르다고 말할 것입니다. 따라서 모든 사람은 차이점을 강조 할 것이며 공통 전략을 뒷받침하는 경우 너무 구체적이기 때문에 효과가 없기 때문에 전략을 변경하라고 말할 것입니다.
그러나 내 생각에, 그들이하는 일에 따르면, 그들은 10, 20%를 가져 와서 그것들을 다르게 만들고 그에 따라 구매할 수 있다고 생각합니다. 사실 문제는 대부분의 사례가 대부분의 공통점을 찾을 수 있다는 것입니다. 예를 들어, 맥도날드는 정확히 동일한 기본 제품으로 모든 국가에 들어갑니다. 그리고 그 위에도 맛을 더합니다.
여기 말레이시아에서 그들은 방금이 지역의 Ayam Goreng 프라이드 치킨을 출시했거나 KFC 쌀을 판매하는 쌀을 판매했습니다. 미국에서 또는 어디를 가든지는 적응이 약간 있지만 문화 커뮤니케이션의 저하되는 구조는 정확히 동일합니다.
이런 일에서 당신은 어디에서나하지 않을 것이라는 금기가 있습니다. 그리고 당신이 적응해야 할 다른 것들도 있습니다. 이것은 지출 권력입니다. 내가 처음으로 우간다에 있었을 때, 나는 회의에 갔다. 나는 회사를 구매하고 싶었고 회사의 창립 멤버를 만나러 갔다. 그리고 나서 우리는 카페에서 만난 다음 우리 각자가 주문한 다음 8 명을 함께 주문했습니다. 그들은 청구서를 지불 할 수 없었습니다.
그들은 커피를 지불 할 돈이 충분하지 않고 주문한 작은 것들이 없었습니다. 그리고 나는 실제로 청구서를 가져 갔지만, 그것은 당신이 회사를 소유하고있는 8 명의 어른들과 함께 앉아있는 완전히 다른 시나리오에 들어가고 있으며, 오늘날 그리고 내일 커피를 살 수있는 돈이 충분하지 않습니다. 그래서 정말 어려운 상황입니다.
내가 중동에서 경험했던 것은 신사로부터 중고차를 구입했습니다. 그리고 우리가 내 이름으로 차를 등록하기 위해 경찰에 갔을 때, 내 차에 약 250 달러 상당의 벌금이 있었는데 몰랐습니다. 그리고 그는 나에게 "당신은 자신의 벌금을 지불하지 않으려고하지 않습니다. 나는 당신의 벌금을 지불 할 것입니다." 그래서 당신은 친절하고 싶어하는 것을 보여주기 위해 내 벌금을 기꺼이 지불하려는 누군가의 극단을 찾습니다.
다른 한편으로, 내가 회사를 구입할 생각을 가진 챕터 그룹은 커피를 지불 할 돈이 충분하지 않다는 것입니다. 정말 흥미로웠다. 예를 들어, 노래방 방의 전형적인 예인 아시아에서는 때때로 환영받지 못하는주의를 기울여 샤워하려고하지만 문화에 몰입하거나 합병하기를 원하기 때문에 함께 놀아요.
Jeremy Au : [00:19:19] 그래, 그것은 사실이며 내 자신의 경험으로 운율입니다. 많은 사람들이 "미국과 싱가포르의 차이점은 무엇입니까?" 그리고 나는 "글쎄, 우리와 싱가포르 사이의 유사점이 더 높습니다." 싱가포르에 사는 많은 사람들이 자라는 브리트니 스피어스와 브리트니 스피어스가 자라는 많은 미국인들을 듣는 것을 기억합니다.
여기에는 많은 공통점이 있지만 가계 소득 수준의 차이에 대해 이야기 할 때 더 많은 유사점이 있습니다. 그것들은 전망과 경력 경로와 그와 같은 것들에서 많은 차이를 유발하는 것들입니다.
나는 당신이 동남아시아에 오는 다른 회사들을위한 많은 지역 확장을 이끌도록 도와주는 흥미로운 일을 생각합니다. 경찰관을 설립하거나 지역 사무소를 설립하도록 도와줍니다. 동남아시아에 설립 할 생각을하는 사람에게 일반적으로 제공하는 조언에 대해 어떻게 생각 하시겠습니까?
Stefano Virgilli : [00:20:12] 정말 좋은 질문입니다. 나는 실제로 지난 몇 년 동안이 질문을 몇 번 받았습니다. 나는 싱가포르가 아마도 여전히 좋은 곳이라고 말하고 싶습니다. 나는 국외 거주자 커뮤니티가 또는 싱가포르에가는 외국의 재능이 현재 싱가포르에있는 것을 즐기지 않는다고 말하면서 앞으로 나아갈 최고의 자리로 남아있을 것이라고 생각하지 않습니다.
사실, 나는 숫자를 읽고 틀리지 않기 위해 숫자를 인용하고 싶지는 않지만 싱가포르를 떠난 사람들의 뒤에 많은 0이 나와 같은 곳에있는 것을 선호합니다. 나는 요호에있다. 지난 주말, 나는 차를 가져 갔다. 나는 1 시간 반을 운전했다. 나는 주말에 데 사루의 해변에있었습니다. 싱가포르에서는 1 시간을 운전하면 창이에서 쥬롱으로, jurong로 갈 수 있습니다.
당신이 할 수있는 일은 없습니다. 또한 사회적 측면은 제한적입니다. 예전에는 사회 생활이 놀랍기 때문에 싱가포르에가는 것이 었습니다. 나는 싱가포르의 클럽 스트리트에 살았습니다. 그것은 당신에게 라이프 스타일에 대한 나의 철학에 대해 많은 것을 알려줍니다. 그러나 당신이 그것을 제거하고 마찬가지로, 방콕에있는 나의 형제도 나에게 같은 말을하고 있습니다.
많은 외국인들은 "이봐, 더 이상 여기에있는 것이 재미 있지 않습니다. 나는 다른 곳으로 이동하는 것이 좋습니다." 그리고 아시아 국가들이 외국의 재능을 유치하고 싶다면 돈에 관한 것이 아니라 그들이 돈을 쓰는 방식에 관한 것이라는 사실에 충분히 중점을 두지 않는다고 생각합니다. 돈을 쓰는 것은 모든 사람이 좋아하는 것에 따라하는 일입니다. 그리고 그들이 좋아하는 것들을 제거하기 시작하면 아마도 다른 결정을 내릴 것입니다.
돈은 전부가 아니고 라이프 스타일은 전부입니다. 그래서 한 예에서 저는 싱가포르에 러시아 회사를 설립하여 인도네시아에서 확장하기를 원했습니다. 솔직히 고객의 인수 비용에 관한 것이 아니기 때문에 솔직히 도전이있었습니다. B2C 모델 이었지만 인수 비용은 빙산의 일각 일뿐입니다.
당신은 대량의 현지화 비용이 있습니다. 우선 언어. 당신은 당신이 거기에 들어가는 유일한 사람이 아니기 때문에 보존 비용이 있기 때문에 정확히 같은 일을하려는 끝없는 수의 회사가 있습니다. 실제로, 싱가포르에 입국 할 때 전 세계적으로 두 명의 경쟁자가있었습니다.
그들이 싱가포르를 떠날 때 까지이 지역에는 51 명의 경쟁자가있었습니다. 그래서 그것은 단지 만연했습니다. 그리고 내가 배운 것은 큰 교훈이었습니다. 그러나 그들은 당신이 생각할 때 매우 매력적으로 들립니다. "오 와우, 인도네시아, 2 억 8 천만 명. 베트남, 1 억 명. 필리핀 ..."
그래, 당신의 언어를 말하지 않는 사람들. 우선, 당신은 싱가포르에서도 마찬가지입니다. 지하에는 여러 언어가 기록되어 있습니다. 예를 들어, 선거 전에, 나는 정치에 대해 읽고 싶은 모든 것을 읽을 수 있으며 영어로 된 1, 2 또는 3 개의 출처에서 그것을 얻을 것입니다.
영어로 읽을 수 있고 중국어로 읽을 수 있기 때문에 여러 리소스를 살펴 보겠습니다. 그러므로 당신은 내가 가진 매우 다른 의견을 가지고 있습니다. 내가 이해하지 못하는 Hardwarezone 에서 Singlish에서 정보를 얻습니다 그래서 당신은 20 년, 30 년 동안 10 년 안에 가질 수있는 지역 의사 소통의 더 나은 맥박을 가지고 있습니다. 그리고 이것은 어디서나 경험이 있습니다. 중동에 갔을 때 물론 영어로 읽을 수 있습니다.
하지만 뭐야? 인구의 대다수는 아랍어를 사용합니다. 그리고 아랍어를 읽을 수 있음에도 불구하고 약간의 아랍어를 말할 수는 있지만, 그들이 경험 한 것과 생각하는 것에 대한 이해를 완전히 이해하지 못할 것입니다. 나는 그들에게 더 넓은 수준으로 그들에게 의사 소통 할 수 있습니다. 중동의 비즈니스 파트너 와이 대화를 나누는 것을 기억하고 "당신은 우리와 같아야합니다. 아랍인에게 판매하는 방법을 이해하려면 아랍인이되어야합니다."
예, 사실입니다. 충분히 공정하지만, 당신은 독일에서 만든 차를 운전하고 있습니다. 당신의 텔레비전은 일본에서 만들어집니다. 당신의 전화는 한국에서 만들어졌습니다. 귀하의 소셜 미디어는 미국입니다. 두바이에서 나오는 커피를 마시는 데 사용하는 컵은 중국에서 나옵니다. 내 말은, 당신의 집을 지은 인력은 방글라데시에서 온 것입니다. 이 자료는 이탈리아에서 나옵니다.
봐, 이들 중 어느 것도 당신이 사는 곳에서 생산되지는 않았지만 그것을 샀다. 따라서 모든 것이 오만에서 온 것으로 기대할 수는 없으므로 오만에서 모든 것을 구입합니다. 당신은 적응력이 뛰어나고 삼성은 중동에 왔을 때 전략을 바꾸지 않았습니다. 그들은 세상의 다른 곳에서하는 것과 똑같은 일을합니다. 당신은 제품을 좋아하고 제품을 구입합니다. 그들이 당신에게 적응하지 않으면, 당신은 그들에게 적응합니다.
Jeremy Au : [00:24:09] 예, 흥미 롭습니다. 나는 비즈니스가 글로벌 시스템의 일부라는 것이 매우 분명하다고 생각합니다. 공급 업체 및 유통 업체, 글로벌 플레이어, 다중 지역, 여러 국적 및 여러 문화가 있으며 한 번에 여러 개의 활동을 수행합니다.
부족의 줄을 보았습니다. 그래서 그것에 대해 어떻게 생각 하시겠습니까?
당신이 말한 것처럼, 미래의 윈윈 상황은 무엇입니까? 심리적으로 사람들이 부족을 축소하는 것처럼 느껴집니다. 그래서 그것에 대해 어떻게 생각 하시겠습니까?
Stefano Virgilli : [00:25:08] 나는 우리가 일반적으로 현재에 살고 있다고 생각합니다. 그래서 우리는 매우 짧은 역사적 기억을 가지고 있습니다. 나는 2025 년에 2020 년, 2021 년에 일어난 일을 거의 기억하지 못한다고 생각합니다. 일이 정상으로 돌아가 자마자 걱정할 것이있을 것입니다. 어딘가에 또 다른 전쟁이있을 수 있으며 매년 많은 전쟁이 일어나고 있습니다. 또 다른 위기, 인도주의 위기, 건강 위기, 경제 위기가있을 것입니다.
이것은 인류의 전체 역사를 위해 일어나고 있습니다. 그래서 그것은 새로운 것이 아닙니다. 그것은 우리가 현재에 살고 있으며 현재를 걱정하는 것입니다. 예를 들어, 새로운 평범한 소리가 들리면 내 안에는 웃습니다. 물론 새로운 정상은 없습니다. 영원히 여기에 있지 않을 것입니다. 그것은 몇 년 동안 진행될 것이고, 그것은 변할 것입니다. 인터넷이 나왔을 때와 같은 방식으로 "하하는 누구든지 인터넷이나 휴대 전화를 사용할 것인가?"
1997 년에 내 주머니에 휴대 전화와 함께 친구들과 함께 술집에 처음 나타 났을 때, 그들은 나에게 웃으며 말했다. "왜 휴대 전화를 가져 오는가? 화상 회의조차도, 당신은 아마도 커뮤니티의 일부가 말하는 것을 기억합니다. 그러므로 그들은 웃었다.
Randomness by Randomness '또는 ' The Black Swan 과 같은 책 , 그들은이 주제에 대해 어떤 일이 일어날 지 예측할 수 없다는 자세한 내용으로 이야기하지만 모든 것이 거의 동일하다고 가정 할 수 있습니다.
나는 초등학교에서 어린 시절을 알고 있습니다. 그들은 2020 년까지 자동차를 비행했거나 다른 행성을 식민지화했을 것이라고 말합니다. 나는 당신에게, 그것이 앞으로 200 년 동안 또는 어디서나 일어날 것이라고 생각하지 않습니다. 아마 결코 일어나지 않을 것입니다. 반제품 이라는 책과 동일한 기술로 똑같은 일을하고 있습니다 . 그들은 기술이 더 길어질수록 기술이 더 오래 머무를 것이라는 점을 분명히 만듭니다.
휠은 주변에있는 가장 긴 기술입니다. 그리고 무엇을 추측합니까? 당신은 여전히 4 개의 바퀴, 4 개의 좌석, 또는 거의 2 개의 앞쪽과 몇 개의 뒤를 가지고있는 자동차를 운전하고 있습니다. 스티어링 휠. 그런 다음 그 기술 위에 추가 할 수 있듯이 원하는 모든 것이지만 자전거는 동일했습니다. 비행기, 영화관도 마찬가지였습니다. 영화, 사진.
이런 것들은 여기에 있습니다. 그런 다음 "나는 여행 할 수 없다"고 말해줘. 좋아요, 충분히 공평합니다. 지금은 여행 할 수 없습니다. 그런 다음 "예, 여행 할 수 있습니다."라고 말하는 나라를 찾습니다. 우간다와 두바이, 그들은 이미 그렇게하고 있습니다. 검역소가 없습니다. 그냥 들어가서 외출하십시오. 괜찮아요. 그리고 일부 국가에서는 그렇게하기 시작할 것입니다.
그리고 갑자기, 엔터테인먼트의 가장 큰 원천은 싱가포르 항공사에 가지 않을 것이며, 비행기를 착륙하여 괜찮거나 열등한 품질의 매우 비싼 식사를 먹으며 참신함 때문에 작은 크기의 화면에서 영화를 보았습니다. 그러나 그것은 "이봐, 당신은 무엇을 알고 있습니까? 무작위 이름과 같은 모리셔스는 다른 나라일지도 모릅니다. 모리셔스는 국경을 열었고 검역소가 필요하지 않습니다. 나는 거기에 갈 것입니다." 그리고 그렇게하는 첫 번째 국가는 다른 모든 사람들에게 도미노 효과를 유발할 것입니다.
이제 그들은 아프리카에서 그것을하고 있으며 많은 사람들이 아프리카에서 휴가를 보내고 싶어하지 않습니다. 그러나 한 나라가 "이봐, 우리는 안전하다"고 말하면. H1N1 과 비교한다면 , 그들은 세계의 11 억 명이 그것을 가지고 있다고 말합니다. 11 억. 이제 그 정도의 도달이 있다고 상상해보십시오.
오늘 저는 이탈리아에 관한 기사를 읽었습니다. 최대 800 만 명이 이미 코비드를 가지고 있었고 10 명만을보고한다고 말합니다. 통계에 따르면 젊은이들에게는 사망률이 거의 없다고 통계를 감안할 때 우리가 실제로 코비드로 11 억 명에 도달해야한다고 상상해 봅시다. 그리고 다시, 그것은 당신이 숫자를 읽는 방법에 따라 다릅니다. 당신이 말하면, 그것은 독감처럼 치명적입니다. 예,하지만 독감은 실제로 치명적이지 않습니다.
독감보다 치명적인 10 배입니다. 예, 여전히 치명적이지 않습니다. 내 말은, 당신은 오늘날 우간다 캄팔라의 도로에서 살해 될 가능성이 높습니다.
그래서 나는 다른 수준의 위험을 경험하고 있으며, 조만간 일부 국가는 "이봐"라고 말하면서 말레이시아가 지난주에 발표했다고 말하면서 "사건의 95%가 무증상이다"고 말했다. 어제 크리스티아누 호날두는 "과거는 BS"라고 트윗했다. 조만간, 누군가가 긍정적 인 시험을하는 가장 많은 사람들이 아프지 않다는 방의 코끼리를 연설해야 할 것입니다. 조만간 말레이시아에서 쿠알라 룸푸르와 클랑 사이를 여행하는 사람들은 매일 테스트합니다.
따라서 현재 테스트 수는 엄청납니다. 매우 많은 양의 테스트가 있으며 사례를 말합니다. 그들은 "아, 오늘 800 건"이라고 말합니다. 좋아, 얼마나 아픈가요? 따라서 수학을한다면 건강의 DG는 95%가 아프지 않다고 말합니다. 그들은 무증상입니다. 800 명 중 소수 일뿐입니다. 증상이있는 40 명은 가벼운 증상이라고합니다. 심한 사람은 10 미만입니다.
3 천 5 백만 명이있는 나라에서는 오늘날 10 살이 될 수 있으며, 폐암은 10 명이며 자동차 사고는 10 명입니다. Johor에서는 지난주 Johor에서 사람들이 죽은 대규모 자동차 사고가있었습니다. 결국 우리는 법에 따라 이것을 늘릴 수 없습니다. 그들은 현재 말레이시아에서 대화가 보입니다. "우리는 또 다른 폐쇄를 감당할 수 없습니다."
이탈리아에서는 사람들이 지난 주 경찰차에 폭탄을 던졌다. 사람들은 사각형에 가서 노래하고 노래를 부릅니다. 그리고 "나는 집에서 죽고 싶거나 다른 방법으로 죽고 싶다면 죽고 싶은 방법을 결정합니다."
유럽에서는 민주주의를 시작하기 시작했기 때문에 유럽에서 더 많은 것을 찾을 것입니다. 오래 전, 나는 1789 년 프랑스 혁명이 당신이 원하는 것을 말하기 위해 문을 열었다고 말했지만 현재 태국에서 무슨 일이 일어나고 있는지 살펴 보시겠습니까? 예를 들어, 사람들은 지금 거리에 가서 왕의 접근에 대해 불평하고 있습니다. 결론은 모든 나라가 자신의 투쟁을 가지고 있다는 것입니다. 모든 국가에는 고유 한 접근 방식이 있습니다. 그러나 앞으로 나아가 경제학으로부터 혜택을 볼 수있는 사람들은 독점적이지 않고 포용적인 사람들이라고 생각합니다.
Jeremy Au : [00:31:02] 좋아요. 스테파노에 탑승해 주셔서 감사합니다.
Stefano Virgilli : [00:31:05] 저를 보내 주셔서 감사합니다.
Tan Yong Quan 에 의해 제작되었습니다