동남아시아 기술 : 2021 예측, VC 감정 및 혐의로 수직에 의한 혐오감 회복 -E37
"우리가 특정 세로를 볼 때, 문제는 다음과 같습니다. 우리는 그 가스의 일부를 보입니까? 계속 진행합니까? 아니면 속도가 느려 집니까? 아니면이 특정 스타트 업의 접근 방식에 도움이되지 않습니까? 사람들이 묻는 질문이 될 것이라고 생각합니다. - 제레미 au
이 에피소드에서 창립자와 VCS는 2021 년 동남아시아 기술 장면에 대한 예측을 투자자 감정과 같은 스타트 업과 같은 예측을 공유했습니다. Sea Tech Clubhouse의 다음 에피소드에 참여하고 싶다면 지금 Jeremyau.com에 가입하십시오. 지명은 제한되어 있으며 롤링 기준으로 승인됩니다. 법안에 맞을 것이라고 생각하는 사람을 자체적으로 지명하거나 지명 할 수 있습니다. 팟 캐스트 설명에서 에피소드의 전사를 찾을 수 있습니다. 바로 그것에 뛰어 들자.
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Jeremy AU : [00:01:16] 누군가이 대화 패널의 일원이 되려면 자유롭게 손을 들어 주시면 패널을 위해 그룹에 추가하십시오. 우리는 단지 우리가 2021 년에보고있는 것들에 대해 대화를 나누고 있습니다. 그리고 분명히, 우리는 그것을 올바르게 얻는 지 볼 것입니다. 나는 2020 년에 예측을 한 많은 사람들이 끔찍하게 잘못되었다고 확신합니다. 따라서 대화를 나누는 것은 흥미로운 경험이 될 것입니다. 모두가 알기 위해서는 기록에 있습니다. 그것은 우리가 이것을 녹음하고 있다는 것을 의미하며, 우리는 나중에 팟 캐스트를 통해 이것을 공유 할 것입니다. 실제로 그것에 대해 더 많이 배우는 데 관심이있는 수백 명의 사람들이 있기 때문입니다. 현재 Android도 대기 중이며 동남아시아 기술 클럽 대기자 명단에서 대기자했습니다. 다시 말하지만, 누군가가 말하고 싶다면 손을 들어 올리면 그곳에서 갈 것입니다. Dev, 모두에게 인사하고 싶습니까?
DEV : [00:02:10] 오. 나는 단지 인사하고 싶었다, 모두. 이것은 나의 첫 번째 기술 클럽입니다. 나는 당신이 어떤 종류의 주제를 다룰 계획인지보고 싶었고 단지 질문이 있었지만 지금은 조기에있을 수 있습니다.
Jeremy Au : [00:02:23] 굉장합니다. 좋아요. 질문이 무엇인지 말해주지 않겠습니까?
DEV : [00:02:26] 글쎄, 나는 매크로 환경을보고 있으며 작년에 500 개의 스타트 업 그리고 나는 2021 년 투자자 정서가 무엇인지에 대한 당신의 의견을 생각하고있었습니다.
Jeremy Au : [00:02:43] 그래, 그것에 대해 더 많이 나누게되어 기쁩니다. 질문이있는 다른 사람은 자유롭게 손을 들어 올리면 우리는 그곳에서 갈 것입니다. 좋아, 좋아. 방금 몇 가지 의견을 준비했다고 생각하지만 왜 우리는 그냥 곧바로 점프하지 않습니까? 우리가 논의한 것은 소수의 사람들과 함께 투자자 들이이 지역에서 훨씬 더 높은 관점을 취하고 있다고 생각합니다. 그리고 실제로 사람들이 생각하는 방식은 동남아시아의 특정 트렌드에 관한 것이 아니라 실제로 세계적인 거시 환경을 먼저보고 있습니다. 그런 다음 지역. 그리고 그것은 당신이 볼 수있는 다른 분야, 세로입니다.
전 세계적으로, 우리 가보고있는 것은 성장이 있으며 기본 사항이 있다는 것입니다. 세상은 계속해서 흥얼 거릴 것입니다. 그리고 Covid가 미친 2020이기 때문에 우리는 여전히 2021, 2022, 2025 년에도 GDP가 전 세계적으로 올라갈 것으로 예상됩니다. 2020 년에는 충격이있을 것입니다. 여전히 장기적인 낙관론이 여전히 있습니다. 그리고 어떤 사람들은 잘못 배치되었다고 주장 할 수 있습니다. 그러나 세계는 계속 성장할 것이고 여전히 성장할 것입니다. 그리고 그 성장의 대부분은 기술에서 나올 것입니다. 스타트 업. 그러나 나는 우리가 그것을 전염병에서도 보았다고 생각합니다. 혼란이있는 한, 기존 기업은 어느 정도까지 잃어 버리지 만 기술은 어느 정도 승리합니다. 분명히, 현금 위치 나 포지셔닝으로 인해 많은 기술 스타트 업이 실패하지만,이를 보면 전 세계 경제 운전자의 기본 가치가 기술이라는 의미는 아닙니다.
나는 기술 스타트 업과 투자가 어떤면에서 반응적인 투자로 입증되었다고 생각합니다. 모든 것이 쓰러 졌을 때, 역사적으로 소비재에 투자 할 것입니다. 왜냐하면 그것은 수비 주식 이었기 때문입니다. 그러나 지금, 우리는 기술을 전염병과 같은 특정 유형의 글로벌 충격에 대한 반전으로보고 있습니다. 또는 미래에 좀비 묵시록. 그러면 모두가 확실히 집에있을 것입니다. Instacart 또는 그런 것들. 그래서 나는 그것이 당신이 말하고 싶은 글로벌 사이드 데브라고 생각합니까?
Dev : Gobear 라는 기술 보험 회사에 대한 사용을 보았 기 때문에 물어 보도록 상기시켜주었습니다 . 그들은 9,700 만 명을 키우고 지난 주 또는 이번 주에 그들이 문을 닫아야한다고 발표했습니다.
Jeremy Au : [00:05:05] 나는 주로 세계적 측면에 대해 이야기하고있었습니다. 투자의 순 가치를 살펴보면 수익 측면에서 총 기술을 운전하는 측면에서 시간이 지남에 따라 성장할 수 있다고 말합니다. 그러나 물론 확대하는 것은 분명히 세계의 다른 지역에서 다르게 진행되고 있다고 생각합니다. 따라서 동남아시아 쪽과 수직 측면에서 확대됩니다. 그래서 저는 2021 년에 동남아시아에 여전히 근본적인 성장 동인이 있다고 생각합니다. 최근 Google 과 Temasek 보고서는 여전히 디지털화가 계속 될뿐만 아니라 코비드로 인해 가속화되고 있으며, 디지털 경제가 2025 년까지도 가속화 될 것으로 기대하고 있습니다. 따라서 2021 년 동남아시아가 GMV, Digitization, SMES가 계속해서 전자 상거래의 경향이 될 것이라고 생각합니다.
그러나 물론, 이러한 매크로는 특정 클래스와 세로, 특정 유형의 회사 및 신생 기업에 대한 진정한 꼬리 바람입니다. 더 잘 대문자가되어 2020 년에 경기 침체가되기 위해 준비한 신생 기업은 2019 년에 현금을 모으는 데 바빴습니다. 이는 운영자들이 미국에서 대화를 나누고있는 것입니다. 2020이 경기 침체가 될 것이라고 생각하기 때문에 2019 년에 현금을 모금해야 했습니까? 그리고 그것은 분명히 누군가가 예상했던 것보다 더 나빴습니다.
그러나 Covid는 다른 유형의 수직에 더 많은 영향을 미쳤던 독특한 것입니다. 예를 들어, Say, Gobear를보고 여행과 같은 다른 범주를 보았을 때, 예를 들어, 흥미로운 점은 먼저, 전 세계적으로 여행이 탱크 되었기 때문에 전 세계적으로 여행이 영향을 받았다는 것입니다. 대규모 회의 나 행사를하는 사람은 아무도 없으며 국경 제한으로 인해 국제 여행이 감소했습니다.
그러나 우리는 또한 다른 지역에서 다른 종류의 영향을 본다. 우리는 동남아시아가 중국과 미국과는 매우 다르다는 것을 알 수 있습니다. 중국을위한 국내 여행은 V 자형 회복으로 반등했습니다. 그리고 당신이 미국을 보면, 그들은 또한 그곳에서 코비드 역학을 위해 더 나은 반등을 보았습니다. 우리가 미국을위한 국내 관광에서도 큰 기회를보고 다른 대규모 시장에서도 큰 기회를보고 있다고 말하면서 강력 했습니다
동남아시아의 국내 관광 시장은 다르기 때문에 아세안 6 및 기타 지역에 분열되어 있기 때문에 동남아시아의 국내 관광 시장이 더 작기 때문에 이것이 또한 동남아시아에 더 큰 영향을 미쳤다고 생각합니다. 또한 미국에서 해외에서 많은 양의 여행이 시작되었습니다. 우리는 동남아시아의 매크로 운전자가 모든 회사가 성공하고 스타트 업이 성공할 것이라는 것을 의미하기 때문에 디지털화가 사람들에게 강력했기 때문에 말하는 것에 대해 너무 공격적이지 않기를 원한다는 것입니다. 대답은 아니오입니다. 그것은 사실이 아닙니다. 또한 반대로, 반대의 역동적 인 역동적 인 것도 우리도 그것을 염두에 두어야한다고 생각합니다. 즉, 우리는 회사가 실패하거나 성공하는 것을 보며 동남아시아 기술에 너무 많이 일반화 할 수는 없습니다.
세 가지, 전 세계 및 지역 차원에 매크로가 있다는 것을 다시 생각해야한다고 생각합니다 Covid가 꼬리 바람에 맞는지 여부에 대한 부문 구성 요소가 있습니다. 그리고 마지막으로, 물론 마지막으로 개별 스타트 업 회사의 성과, 그리고 현금 런 어웨이에 대해 어떻게 생각되는지 또는 당신이 투영하는 것입니다. Skyscanner 를 봅니다 . 이들은 대규모 해고를 거쳤으며 여러 허브를 폐쇄했습니다. 왜냐하면 그들은 최고의 사례/최악의 시나리오 측면에서 다른 대형 기술 여행 기업에 비해 훨씬 더 적극적으로 행동했기 때문입니다. 그러나 Skyscanner의 수익은 주로 여행, 지역 여행, 국경을 가로 지르는 여행, 호텔 또는 국내 관광을하는 다른 예약 사이트를 기반으로합니다. 그래서, 나는 우리가 결과의 확산이 있다는 것을 염두에 두어야한다고 생각합니다.
그리고 하루가 끝나면 전염병은 수입, 채택, 디지털화 측면에서 일부 회사를 엄청나게 높이는 측면에서 제공되며, 또한 제거됩니다. 그래서 약한 선수들 중 일부를 빼앗 았습니다. 그리고 이것은 어떤 경기 침체에도 발생합니다. 반드시 코비드 일 필요는 없습니다. 흥미 롭습니다. 그것은 모두 경기 침체이지만, 또한 전염병이기도하며, 이전의 경기 침체에 비해 훨씬 독특합니다.
히로 : [00:09:10] 예. 그냥 차임하고 싶었습니다. 이 그룹에 저를 데려와 주셔서 감사합니다. VC 가이 지역의 투자자를 찾고있는 일과 관련하여 몇 가지 일이 발생한다고 생각합니다. Gobear 외에는 그들이 올라간 후에 폐쇄되고 있다고 발표했습니다. 1 억에 가깝습니다. 작년에 우리는 다른 두 회사가 공개적이라는 것을 보았습니다. 스톡 코 (Stocko)는 천만 이상을 모금했습니다. 투자자 중 한 명은 LightSpeed . Sociolla 라는 또 다른 회사는 2 천만 명이 넘는 3 천만 명이 모금되었다고 생각합니다. 그들은 또한 운영을 종료했습니다.
예를 들어 2019 년 말에 Wework Debacle을 통해 지속 가능하지 않은 회사에서 본 것. 나는이 지역의 회사들이 무모하다고 말하지는 않지만 VCS는 아마도 비즈니스 모델, 단위 경제학, 더 가깝고 안경적인 각도를 면밀히 조사하고 있다고 말할 것입니다. 비즈니스가 좋은시기에 성장할 수 있도록 구축 될 수 있다면 나쁜시기에는 어떻게 비즈니스가 지속될 수 있습니까? 나는 당신이 언급 한 거시 경제적 요인 인 Jeremy와 가맹점 시장의 회사를 디지털화하려는 가속도에도 불구하고 투자자들은 일반적으로 조금 더 조심할 것이라고 생각합니다.
Jeremy Au : [00:10:27] 그것은 매우 사실입니다. 응. 나는 히로의 말에도 반응하고 싶다.
Hiro : [00:10:30] 나 자신의 빠른 소개. 저는 VC 기술 창립자입니다. 싱가포르에서 8 년 동안 9 년 동안있었습니다. 우리는 2012 년 VC 회사에 합류했을 때 그 수준에서 초기 전자 상거래를 살펴 보았습니다. 그리고 2016 년에 나는 핀 테크 회사를 시작했습니다. 나는 약 4-5 년 동안 그렇게 해왔다. 그리고 우리에게도 2019 년, 2018 년은 정말로 성장하기에 정말 좋은 몇 년이었습니다. 우리는 한 달에 20, 30%를 개선했습니다. 그러나 코비드가 시작되기 전에도 우리는 사고 방식을 바꾸고 수익에 집중하기 위해 의식적인 노력을 기울였습니다. 나는 우리가 폭풍을 극복하고 성장을 위해 현금을 뿌리고 불을 태우는 것보다 약간 지속 가능했기 때문에 그것이 뒷받침된다고 생각합니다.
제레미 au : [00:11:17] 예. 히로, 히로는 정말 훌륭하다고 생각합니다. 나는 입찰 규모와 토지/시장 점유율을 잡는 것이 매우 유행이라고 생각합니다. 그리고 그런 종류의 침투는 그것을 잘 수행 할 수 있었던 일부 회사들이 있지만, 정직하게 자본 이점을 가지고 있지 않은 중간 및 소규모 신생 기업에서는 너무 과도하게 사용되었거나 그에 필요한 기금 조성 역학이 필요했습니다.
물론, 모든 사람들이 책에서 그 전략에 대한 작은 글씨를 읽으면이 운영 및 기금 조성 모델을 깨뜨릴 수있는 거시적 충격이나 무작위 물건을 고려하지 않을 것이라고 생각합니다. 2019 년의 모든 창립자들은 현금을 모금해야한다고 말했으며, 현금을 모금해야합니다. 2020 년에 많은 투자자들이 말하면서 무슨 일이 일어나고 있는지 모르기 때문에 현금을 모으십시오. Dev, 나는 기금 모금주기가 얼마나 공격적인지에 대해 스타트 업이 가질 수있는 다양한 자세에 대해 당신의 질문에 약간의 질문에 대답하기를 바랍니다. 그리고 그것은 매크로 사이클의 다른 부분에서 작동합니다.
DEV : [00:12:14] 그래, 감사합니다.
Jeremy AU : [00:12:15] 또 다른 질문이 있습니까? 나는 정말 궁금합니다.
Dev : [00:12:17] 나는 그것이 잘 대답한다고 생각합니다. 나는 그것이 내가 동의하는 선을 따라 다소 적은 매크로 요소, 성장 그림이 있다고 생각합니다. 그러나 제레미가 말했듯이 고려해야 할 부문 구성 요소가 있다고 생각합니다. 그리고 Hiro가 말했듯이, 우리는 투자자들로부터 더 많은 조사를 기대할 수 있습니다. 그리고 현재 스타트 업에서 일하는 것 같아요. 2021 년은 2018 년 초에 2019 년 초에 제기되었다고 생각하기 때문에 2021 년이 중추적 인 해가 될 수 있다고 생각합니다. 2021 년에는 또 다른 인상을 준비하고 있습니다. 올해 우리 모두가 어떻게 진행되는지 보는 것이 흥미로울 것입니다. 실제로 질문이 아닙니다. 그리고 다시 말하지만, 나는이 방에 대한 투자자 정서에 주제를 두려는 것을 의미하지 않았습니다. 2021 년의 예측과 비슷하다는 것을 이해하기 때문입니다.
Jeremy Au : [00:13:09] 내 말은, 그것이 정확히 좋은 질문이라고 생각합니다. 그리고 사전 피드백에서 상향식 답변 질문이 더 도움이되었습니다. 여기에 다른 사람이 질문이 있다면, 자유롭게 손을 들어 주시면 우리는 당신을 스피커로 초대하게되어 기쁩니다. 그러면 질문을 할 수 있습니다.
또한 생각해야 할 한 가지는 미국에서는 초기 단계와 이후 단계 투자 사이의 데이터에서 분기를 보았다고 생각합니다. 실제로, 전염병 기간 동안, 천사와 종자 투자자들은 여전히 거래를 찾고 있었기 때문에 데이터 측면에서 초기 단계의 투자는 미국에서 속도가 느려지지 않았다. 그들은 여전히 자본을 배치하려고하고, 마른 가루가 있으며, 그렇게 할 수있는 기회가 있습니다. 전에 고려되지 않은 아이디어. 마찬가지로, 나는 많은 천사들과 종자 투자자들이 가상 사건이나 가상 선물, 또는 가상 X에 대해서도 범주로 생각하지 않았습니다. 그것은 흥미로운 것에 대한 투자자 관점을 열었지만 창립자들이 새로운 아이디어를 다루기 시작할 수있는 조리개를 열었습니다. 그러므로 훨씬 더 조심 스러웠던 후기 자본.
이후의 투자자들에게는 일반적으로 데이터를 기반으로 투자하고 있기 때문에주의를 기울였습니다. 그리고 오늘날에도 많은 회사들에게는 결과가 보여지기까지 4 분의 1이 걸리고, 회사가 파도에 반응하고 서핑하거나, 비즈니스 모델을 변화시키고 적응하여 전염병을 활용합니다. 실행하는 데 4 분의 1이 걸리며 재무 결과로 나타나려면 1/4이 걸릴 수 있습니다. 결과적으로, 투자자들이 이러한 새로운 거래가 어떻게 발생하는지 알기를 기다렸을 때 시장의 후반 단계에서주의를 기울였습니다. 반대로, 해결하거나 적응하거나 진화하려는 기존 포트폴리오 회사를 지원하는 비용. 그리고 나는 그것이 2021 년에 특정 부문에서 일어날 일이라고 생각합니다. 일부 부문과 마찬가지로 예방 접종을위한 황소와 곰 사례가 있습니다. 그러나 어느 시점에서, 시간이 지남에 따라 세상은 코비 상황을 더 잘할 것입니다.
우리가 특정 세로를 볼 때 문제가 발생한다고 생각합니다. 그 가스 중 일부를 보십니까? 계속 진행합니까? 아니면 속도가 느려지지만 여전히 계속 진행되고 여전히 수직에 도움이됩니까? 아니면이 특정 스타트 업의 접근 방식을 반전시키고 도움이되지 않습니까? 나는 그것이 사람들이 어디에 있는지, 우리는 가상 회의를 위해 과포화 되었습니까? 화상 통화를 위해 과포화 되었습니까? 우리는 A, B, C에 대해 과포화되어 있습니까? 나는 그것이 반드시 거래에 관한 대화를 느리게한다고 생각하지는 않지만, 사람들이 그 질문을하고 말을하게된다. 이것은 거시 환경입니다. 우리는 그것에 대해 어떻게 생각합니까? 그러나 하루가 끝나면 매년 생각한다면 또 다른 거시적 상황입니다.
Dev : [00:15:42] 나는 그것이 미래에 더 나아질 것이라는 의미에서 옳다고 생각합니다. 개인적이고 전문적인 차원에서 제 질문은 타이밍과 비슷합니다. 심지어 백신에도 타임 라인이 있지만 방 안에있는 코끼리가 어떤 질문을하는 사람은 아무도 없기 때문입니다. 돌연변이가 발생하고 백신은 돌연변이보다 뒤떨어집니다. 백신이 돌연변이를 따라 잡는 데 얼마나 걸립니까? 그리고 그것이 스타트 업에 어떻게 영향을 미치는지 등의 의미는 무엇입니까? 일반적 으로이 사건은 얼마나 걸립니까? 어떤 사람들은 그것이 2021 일이 아니라고 말하고있을 것입니다. 아마도 5 년간의 일일 것입니다.
Jeremy AU : [00:16:18] Dev, 귀하의 질문에 답하기 위해, 매크로 환경에는 항상 불확실성이 있습니다. 그러나 나는 사람들이 특히 거시적 수준과 수직 수준에서 더 잘 파악한다고 생각합니다. 나는 그것에 대해 생각하는 유용한 접근법이 황소 대 베어 케이스라고 생각합니다. 그리고 그것은 적어도 몇 가지 경계를 만듭니다.
곰 케이스에 대해 선불에 대해 이야기합시다. 곰 사례는 코비드 돌연변이이며 백신은 효과가 없습니다. 우리가 실제로 기술을 보면 서방이 mRNA 백신을 사용한 이유는 1 월에 mRNA 백신이 이미 준비 되었기 때문입니다. 그것은 전에 백신으로 배치 된 적이 없다는 것입니다. 그래서 사람들은 안전에 대해 확신이 없었습니다. 그러나 우리가 아는 것은 또 다른 돌연변이가 있다면, mRNA 백신은 한 달 안에 적응할뿐만 아니라 같은 달에도 배치 및 생산할 수 있다는 것입니다. 그리고 비상 승인과 백신 사용에 대한 더 많은 상향식 지원이있을 것입니다.
다시 말해, 임상 시험을 겪는 데 1 년이 걸렸습니다. 임상 시험은이 코비드 백신뿐만 아니라 mRNA 백신이라고 불리는 특정 범주의 백신을위한 것입니다. 여러면에서, 이와 같은 전염병은 덜 나쁘다. 이제는 국가들이 적어도 서구에서 백신 전략을 가지고 있기 때문이다. 또한 격리 및 폐쇄 조치가 있습니다. 다시 말하지만, 그것은 국가마다 다를 것입니다. 싱가포르, 베트남 또는 태국과 같은 국가의 경우, 좋아할 것입니다. 우리는 다른 사람들을 데려 가지 않는 뉴질랜드와 같은 정책을 유지할 것입니다. 그리고 우리는 단지 우리의 국내 시장을 계속 성장시키고 괜찮을 것입니다.
나는 그것이 일종의 곰 케이스라고 생각합니다. 실제로는 예전보다 훨씬 낫습니다. 그리고 사람들은 집에서 계속 일할 것입니다. 기술 직원은 혼란없이 집에서 계속 일할 것입니다. 그들은 이미 컴퓨터 나 홈 설정을 가지고 있습니다. VC는 이제 이미 온라인으로 만나고 이와 같은 가상 믹서로 이동하는 데 편안합니다. 곰 사례는 실제로 작년보다 더 낫다고 생각합니다. 나는 우리가 그 데이터에 과도하게 맞아야한다고 생각하지 않습니다.
다시 말하지만, 내가 2021 년에 크게 잘못되고 좀비 묵시록이 고전적인 뉴스 몽타주로 인해 발생한다면? 감염에 이어 서두르는 백신과 좀비가 뒤 따릅니다. 그런 다음 우리는 거기에서갑니다. 나는 그것이 적어도 그 경우에 mRNA가 낫다고 생각합니다.
물론, 황소 사건은 매우 빠르게 미국 백신이 서구에 적합하며 공급 부족입니다. 그러나 우리는 100% 면역이 필요하지 않습니다. 무리 면역이 이미 달성되었습니다. 그래서, 나는 당신이 60%, 70%를 때리고 무리 면역에 도달 할 때 많은 사람들이 이야기하고 있다고 생각합니다. 그러나 진실은 실제로 30%, 40%에 도달하면 사망, 경제 활동 측면에서 여전히 더 나은 정도가 더 나은 점이 있다는 것입니다. 예방 접종을받는 30 ~ 40%는 나가서 파티에 가서 여행을 시작할 것입니다. 그것은 성장과 눈덩이 효과를 주도하기 시작할 것입니다. 그리고 동남아시아 측에서는 중국 불 활성화 백신 모델이 국가에 레시피를 제공한다고 생각합니다. 그리고 동남아시아는 가능하며, 비활성화 된 백신 모델을 사용하여 백신에 대한 수많은 제조 용량을 가지고 있으며, 이는 냉장 저장이 필요하지 않으며, 이는 쉽게 제조되며 매우 간단합니다. 예를 들어, 인도네시아, 인도와 같은 국가 들이이 제조 능력을 갖춘 국가와 같은 국가가 시작할 수있을뿐만 아니라 훨씬 더 많은 것을 제공 할 수있는 황소 사례가 있다고 생각합니다. 나는 그것이 염두에 두어야 할 것이라고 생각합니다. 실제로 수백만과 수백만 복용량이 비축되어 있습니다. 나는 그것이 염두에 두어야 할 것이라고 생각합니다.
나는 점심 회의에 뛰어 들었지만 2021 년이 기술 측면에서 향하고 있다고 생각하는 곳에서 2 센트를주고 싶었다. 두 가지가 있습니다. 하나, 나는 통합 될 것이라고 생각합니다. 아시다시피, 좋은 자산, 좋은 비즈니스 모델이있을 것입니다. 그러나 그들은 자본을 모금해야하기 때문에 현금이 부족할 수 있습니다. 그리고 우리는 Grab와 같은 사람들을보고 있습니다. 물론 이제 디지털 뱅킹 라이센스를 사용하면 핵심 서비스 제공에 보완적인 것을 추가 할 수 있습니다. 그리고 누가 알 겠어요? Gojek-Tokopedia 합병 과 마찬가지로 Gojek 이 은행에서 소수 지분을 인수했기 때문에 인도네시아에는 또 다른 디지털 은행이있을 수 있습니다. 나는 우리가 다른 분야, 핀 테크, 상업 등에 대한 통합을 볼 수 있다고 생각합니다. 그것은 내가 가진 생각입니다.
다른 하나는 제레미가 언급했듯이 그렇습니다. 비즈니스, VCS는 이제 다르게 일을하는 데 익숙해지고 있다고 생각합니다. 아마도 기회가 어디에 있는지 생각하는 한 가지 방법은 괜찮습니다. Covid, Zoom, Digital Payments, E-Commerce 동안 명확한 승자가있었습니다. 해당 서비스 사용자가 보유 할 수있는 앱 위에 보완 서비스를 어떻게 추가 할 수 있습니까? 나는 누군가가 줌 앱의 종류에 대해 언급하고 있다고 생각합니다. PayPal이 을 때 이것이 일어났다 고 생각합니다 . eBay는 PayPal의 로켓이었습니다. eBay 가 아닌 경우 PayPal 은이 크기까지 확장되지 않았을 것입니다. 2021 년에 기회가있을 것이라고 생각하는 곳이 있습니다.
엄청난. 괜찮은. 누가 질문이 있습니까? 나는 그들에게 대답하게되어 기쁩니다.
Clifford : [00:21:22] 여기 Clifford입니다. 하나는 질문이고, 하나는 내가 방의 다른 모든 사람들로부터 듣는 것이 멋진 토론과 비슷합니다. 첫 번째 질문은 동남아시아에서 2021 년 VCS와 Big Boys가 현재 동남아시아를보고있는 특정 산업은 무엇입니까? 거시 환경을 이해하는 것은 전 세계 VC 및 동남아시아 VC와 매우 다릅니다. 그리고 2 번, 나는 모든 사람들이 싱가포르로 오는 중국 의이 모든 큰 기술 거인들에 대해 어떻게 생각하고, 여기에 본부를 열고 문을 열었습니까? 고용 측면에서 단기 및 중기 영향과 원시 인재 측면에서 가격을 얼마나 올릴까요? 그리고 그것이 관점 흐름에 어떤 영향을 미치고 얼마나 많은 사람들이 키우는가?
Jeremy Au : [00:22:05] Hey Clifford, 나는 매크로 논문 인 첫 번째 부분에 대답 할 수 없습니다. 나는 제품 측면에서 Grab에서 일합니다. 그러나 나는 당신의 질문의 두 번째 부분에 대해 확실히 대답 할 수 있습니다. 이것이 싱가포르에 와서 재능을 자극하는이 중국 기술 회사의 영향은 무엇입니까? 우리가보고있는 것에 대한 직접적인 경험에서 그것에 대해 이야기 할 수 있습니다. Grab는 꽤 큰 회사입니다. 분명히, 우리는 끊임없이 사람들을 고용하고 있습니다. 그리고 우리 가보고있는 것은 현재 제품 관리자, 엔지니어, 설계자에게 큰 수요가 있다는 것입니다. 그리고 우리 팀의 사람들은 Bytedance와 Tencent와 같은 사람들뿐만 아니라 Facebook과 Google까지도 데친다.
전 세계 유행병 기간 동안 많은 새로운 EP가 전 세계적으로 움직이고 있지 않기 때문입니다. 따라서, 당신은 싱가포르에 새로운 기술 인재가 덜 유입되며, 특히 매우 강력한 회사, 특히 많은 인재를 밀렵하고 있습니다. 인재는 기술과 엔지니어링에서 매우 부족하며 시간이 지남에 따라 트렌드가 악화되고 있습니다. 아마도 전염병이 끝난 후에는 더 많은 사람들이 싱가포르로 이사 할 것입니다. 그게 내 2 센트입니다.
Amar : [00:23:22] Amar는 여기에 후속 조치를 취하고 싱가포르가 엔지니어링 인재를 유치하기위한 더 큰 허브가되는 긍정적 인면이 있습니까? 과거와 마찬가지로, 많은 지역 사무소, 비즈니스 지향적, 엔지니어링이 적은, R & D, 기술 지향이 많았습니다. 그러나 이러한 추세가 늘어나면서 더 많은 재능이 매력적일 것입니다.
Jeremy Au : [00:23:44] 그래, 확실히. 내가 항상 생각하고 싶은 것은 승자와 패자라고 생각합니다. 이것은 모든 상황의 경우입니다. 순수한 사람은 없습니다. 모두가 승리합니다. 모든 사람이 상황을 잃는 것은 없습니다. 예, 나는 중국 기술 회사가 동남아시아에 오는 것을 의미합니다.이 경우 많은 사람들이 싱가포르에서 본사를두고 있습니다. 분명히, 그것은 더 많은 선택성이 있기 때문에 동남아시아 소비자에게 승리입니다. 중국 회사는 서비스를 배치 할 것입니다. 자본을 보호 할 장소와 일부 고용 결정이 필요한 중국 기업의 승리는 분명히 우리와 같은 느낌이 들지 않기 때문에 성장 수직을 제공하는 것은 새로운 투자 또는 성장의 원천이기 때문입니다. 싱가포르에 본사를 둔 엔지니어와 데친 엔지니어 및 제품 관리자는 이제 급여가 1.5 배까지 올라갈 것이기 때문에 분명히 승리입니다. 이 시나리오에서는 싱가포르 정부의 승리입니다. 분명히 디지털 은행과 다른 모든 것들이 임금을 높이고 세금을 높이고 혁신을 유발하는 데 도움이 될 것이기 때문입니다.
그러나 아마도 어떤 사람들에게는 손실 일 것입니다. 디지털 은행이 출시되기 전에 은행과 Grab 및 기타 모든 사람들이 재능을 데려 갈 것 입니다 그것은 손실 일 것입니다. 아마도 최고의 공연 엔지니어들의 큰 덩어리는 일단 출시되면 나갈 것입니다. 나는 최고의 재직자들에게 항상 최고의 인재와 경쟁하고 있기 때문에 그것이 손실이라고 생각하지 않습니다. Grab는 이러한 글로벌 최고의 인재를 위해 항상 Facebook , Google과 경쟁하고 있습니다. 그러나 엔지니어이든간에 모든 중간 청크 재임자가 생각합니다. Capitaland 의 엔지니어입니다 . 당신은 어디에서나 엔지니어입니다. 그것은 단지 기술 산업으로 전환 할 때 촬영하지 않는 이유는 무엇입니까? 수요 나 재교육이 너무 많기 때문입니다.
분명히 많은 승자와 패자가 있습니다. 분명히, 단기는 많은 고용주들에게 고통 스러울 것입니다. 그러나 중장기에 걸쳐, 나는 그것이 여러 가지면에서 동남아시아의 순 플러스가 될 것이라고 생각합니다.
고마워요. 나는 표준 전세에 있었고 싱가포르에서 실리콘 밸리로 이사하기 전에 시간을 보냈습니다. Standard Chartered Grab와 같은 사람들에게도 일부 스마트 엔지니어를 잃기 시작한 것을 보았습니다 나는 당신이 재능에 대한 고통에 대한 그 현직의 느낌에 매우 옳다고 생각합니다.
응. 그리고 흥미로운 점은 아마도 싱가포르에서 지역의 원격 작업 오프 쇼어의 상승을 보게 될 것입니다. 역사적으로, 분명히 미국은 러시아 나 유럽 또는 그 모든 곳에서 미국의 다른 부분으로 오프를 겪고 있다는 것을 의미합니다. 그리고 분명히, 그들은 원격 작업 측면에서도 지역을 가고 있습니다. 그러나 싱가포르는 모든 팀이 기본적으로 말하기 시작하는 동일한 역학을보기 시작했다고 생각합니다. 우리는 재능 검색 측면에서 지역적으로 생각해야합니다. 그리고 우리는 방금 동남아시아에서 가장 좋은 엔지니어 인 최고의 PM을 찾아야했습니다. 불행히도 국경은 폐쇄되었으며 EPS는 모든 국가의 시민들과 함께 국제 여행이나 이민에 대해 매우 조심스럽게 얻기가 어렵습니다. 그래서 우리는 방금 시작해야했습니다. 우리는 단지 그들을 고용하고 그들이 어디에 있든 시작합니다. 그리고 그것은 싱가포르 가이 지역의 원격 작업의 순 생물이 될 것이라고 생각하기 때문에 좋습니다.
나는 그것이 흥미로울 것이라고 생각합니다. 베트남에서는 이미 베트남 회사에서 일하는 많은 사람들, 기술 인재 또는 미국 회사에서 일하거나 지역 회사에서 일하는 계약 회사를 이미 알 수 있습니다. 나는 그것이 꽤 흥미 롭다고 생각합니다.
Clifford : [00:27:01] 그러나 나는 그것이 나의 첫 번째 질문으로 돌아 오는 것 같아요. 이 모든 것들과 분명히 거시 경제적 조건을 알고, 동남아시아의 흥미로운 베팅, 산업은 무엇이라고 생각하십니까?
Jeremy Au : [00:27:11] 예, 다른 사람들이 공유 할 수있는 느낌이 듭니다. VC가있는 웹 세미나에 가고 있다고 생각하기 때문에 모두가 같은 말을 할 것입니다. 코비드 같아요. 새로운 사용자의 디지털화를 가속화했습니다. 그들은 무엇을 할 것인가? 그들은 무엇을 살 것입니까? 그들은 무엇을 사용할 것입니까? 그것 중 일부는 그것을 사용하는 소비자입니다. 그것 중 일부는 그것을 채택하는 사업입니다. 잠금 전략이나 코비드 전략으로 인해 다른 국가만으로도 여전히 분류되고있는 많은 질문이 있다고 생각합니다. 아마마르, 당신은 뭔가 말하고 싶습니까?
아마르 : [00:27:46] 예. 내가 알아 차리는 한 가지는 클라우드, 새로운 보안 도구 사용 또는 마이그레이션과 관련하여 서비스 수익이 크게 증가하고 있습니다. 따라서 제품 측면뿐만 아니라 서비스 측면은 특히 클라우드 및 보안에 대한 수익이 크게 증가하고 있습니다.
Jeremy Au : [00:28:08] 예. 나는 확실히 사실이라고 생각한다. 지난 1 년 동안 B2B에서 많은 운동과 Small-Medium Enterprise 채택을 보았습니다. 그리고 나는 그것이 분명히 숫자에 나타 났다고 생각합니다. 거래 측면에서 뜨거운 것. 그리고 아마도 여전히 계속 진행될 것입니다. 내 말은, 뜨거운 거래의 전체 정의는 뜨겁다는 것을 의미합니다. 다음 시리즈 라운드에서는 갑자기 뜨거워지지 않습니다. 그리고 그들이 그렇게 할 때, 그렇게 할 때, 많은 창립자들이 말하기 시작할 수있는 많은 창립자들이 있습니다. 아마 혼잡하거나 어쩌면 우리는 그것을 두 배로 늘릴 것입니다.
그러나 그들은 새로운 지리학을 위해 그것을 구축합시다. 인도네시아뿐만 아니라 프론티어 시장에서 건축 할 때의 위험이 얼마나 많은지 또는 얼마나 일찍되고 싶은지에 따라 필리핀이나 미얀마를 살펴 보겠습니다. 그것은 하나의 베팅은 아마도 싱가포르, 베트남, 인도네시아와 같은 최고 시장에서 기존 트렌드의 확산 일 것입니다. 시장 확장 또는 다른 접근 방식으로 현지화하는 설립자를 통해 다른 지역으로의 확산.
물론 두 번째 질문은 더 깊은 생각이라고 생각합니다. 이런 것들이 사실이라면, 우리가 중소기업 수준에서 회계 나 책을 수행하고 있다면, 향후 5 년 동안 어떤 새로운 도구를 구축 할 수 있습니까? 급여 나 회계 없이는 HR 시스템을 수행 할 수 없습니다. 핀 테크 설립자들이 자신의 일을 잘 수행하고 있으며 급여를받는 데 도움을 주면서 회계 작업을 파악하는 데 도움이된다면 디렉토리 나 물건 일뿐 만 아니라 실제로 HR 스택을 더 쉽게 구축 할 수 있지만 실제로는 깊이 연결되어 관리자가 작업을 더 쉽게 만듭니다. 나는 그것이 여러 수준에서 생각해야 할 것이라고 생각합니다.
온라인 상거래의 API로서의 스트라이프 이야기 강해졌습니다. 그리고 나는 일부 국가, 스트라이프 같은 스타트 업이 등장하여 그 시장을 위해 스트라이프를하려고 노력했습니다. 나는 Stripe가 동남아시아에서는 아직 크다고 생각하지 않지만 지역, API 기반 온라인 상인 상업 플랫폼과 같은 현지 경쟁자는 나오지 않았습니다 . 내 말은, Grab는 Grabpay를 가지고 있다고 생각하지만, 그것은 지갑과 그 공간에 더 가맹점 지불과 비교할 수 있습니다. 거기에 큰 시장이 있거나 무언가 빠진 큰 기회가 있습니까?
나는 돈이 이것에 대한 그의 생각도 나누기를 원합니다. 나는 그것을 빨리 빨리 균열을 일으킬 것이다. 진실은, 다른 유형, 다른 레이어를하는 많은 사람들이 있다는 것입니다. 금융은 거대한 흐름 세트이기 때문에 스트라이프가 들어오고 있다고 생각합니다. 저는 그들이 국경을 가로 질러 많은 흐름을 확장 할 수있는 이점이 있다고 생각하며, 규제 준수 비용과 UX 및 장치 준수 표준을 대규모 기지에 걸쳐 UX에 확산시키는 능력이 있습니다. 나는 진실은 그들이 찾는 방식의 저글러라고 생각합니다.
그러나 그것에 대해 생각하는 또 다른 방법은 여전히 다양한 유형의 레이어가 여전히 사용 가능하다는 것입니다. 예를 들어 Xendit이 볼 수 있습니다 최근에 팟 캐스트에서 방금 인터뷰를했다고 생각합니다. 그러나 엔지니어 1 위, 그는 그곳의 역학에 대해 이야기 할 것입니다. 그러나 나는 그것이 단지 염두에 두어야 할 것이라고 생각합니다. 나는 [들리지 않는] 것이 하나라고 생각합니다. 둘째, 우리는 다른 계층에서 혁신을 보게 될 것이라고 생각합니다. 두목?
돈 : [00:31:29] 제레미, 당신은 여기서 아주 좋은 지적을합니다. 그리고 이것이 이것이 동남아시아에서는 아직 작동하지 않는 이유라고 생각합니다. Stripe에는 많은 돈이 있습니다. 제 생각에는 국경 간, 전자 상거래, 지불 임베딩을 시도하는 대부분의 스타트 업이 대부분의 스타트 업보다 오래 지속될 수 있습니다. 그리고 실제로, Stripe를위한 동남아시아의 전 머리는 그녀가 벤처입니다. 그녀는 지금 VC입니다. 그러나 그들은 매우 강한 존재를 가지고 있습니다. 그리고 저는 싱가포르와 동남아시아에 잠시 동안있었습니다.
동남아시아에서 일할 내용에 관한 전체 내장 금융 논문과 함께 가고 싶다면 실제로 Plaid를 다른 곳, 특히 동남아시아의 Copycat을 위해 정말 흥미롭고 설득력있는 회사로보고 있습니다.
그리고 나는 실제로 격자 무늬의 벤처 팔의 헤드 중 하나와 실제로 이야기했기 때문에 말 그대로 명백히 말한 한 가지는 국제적으로 끔찍하다는 것입니다. 그리고 그들은 여러 지역에 가려고했지만 할 수 없었습니다. 결과적으로, 나는 그것이 X 영역을위한 격자 무늬가있는 YC 그래서 나는 그것이 내년 동남아시아에서 내년 또는 2 년 동안 매우 널리 퍼질 것이라고 생각합니다. 나는 회사의 이름을 잊어 버렸지 만 현재 동남아시아의 격자 무늬를 건설하려는 한두 가지 회사가 있습니다. 그리고 나는이 전체 오픈 데이터 이니셔티브, 우리가 미국과 유럽에서 본 것, 어떤 방식 으로든 매우 명확한 플레이 북이 있다고 생각하기 때문에 멋지다고 생각합니다. 특히 국제화 플레이 북.
Jeremy AU : [00:33:03] 격자 무늬 의견에 대한 후속 질문을 할 수 있습니까? 그리고 문제는 그들이 왜 국제를하기가 어려운지에 대한 통찰력이 있습니까? 나는 당신이 그들의 규모로 가정 할 것입니다. 그것은 자원과 시간의 문제입니다.
돈 : [00:33:16] 이것은 Pre-M & A입니다. 나는 그것의 일부가 그들이 단지 올바른 초점을 가지지 않았다고 생각하거나, 그들이 실제로이 전체 규제 경로가 예상보다 훨씬 어려웠다 고 생각한다고 생각합니다. 주로, 당신이 그것에 대해 생각할 수있는 한 가지 방법은 여전히 많은 지역 연극이라는 것입니다. 결과적으로, 나는 동남아시아를보고 동남아시아의 격자 무늬를 구축하고 6 개의 5 가지 유형의 은행, 표준, 규정 준수를 해결하려고한다고 생각합니다. 아마 정말 까다로워 졌을 것입니다. Post M & A, 분명히 나는 그들이 더 이상 로드맵에 있지 않다고 생각합니다. 그러나 나는 매우 반복되는 투자가 YC에 대한 것이라는 것을 알고 있으며, YC 동문 기금의 투자자로서 이것을 말합니다. 현재 중동에는 격자 무늬가 있고, LATAM에는 격자 무늬가 있으며, X를위한 격자 무늬가 있습니다. 그러나 유럽에는 실제로 법에 이것을 심어 주었기 때문에 격자 무늬가 없습니다. 그러나 그 외에는 그것이 정말 멋진 일이 될 것이라고 생각합니다.
그리고 그것을 정말로, 정말 빠르게 되돌려주는 것은 동남아시아에서 볼 수있는 또 다른 트렌드이며 이제 천천히 이륙하는 것은이 내장 금융이라는 개념입니다. Xero 또는 Quickbooks 와 같은 회계 소프트웨어와 같은 기존 소프트웨어를 거의 사용하거나 남동부 아시아의 수프 듀 Jour가 무엇입니까? 예를 들어 SMB를 인수하는 등의 뒷문으로 어떻게 사용합니까? 나는 일반적으로 은행이 디지털 데이터를 잘 처리하는 데 유명하다고 생각합니다. 은행이 SMB 구매 데이터 또는 판매 데이터를 처리하려고 할 때 더 까다 롭다고 생각합니다. Spenmo 와 같은 회사는 아주 좋은 시간을 보내고이 은행의 보험업자가 될 수있는 큰 기회를 가질 것이라고 생각합니다 . 또한 중소기업이 매우 쉽게 사용할 수있는 재무 소프트웨어 도구 인 백 오피스입니다. 그리고 나는 디지털 원본 또는 디지털 첫 번째 회사에 대해 이야기하는 것이 아닙니다. 나는 희망적으로, 아마도 MA와 PA 상점이 아니라 실제로 POS 같은 식당이 아닌 더 많은 것으로 시작합니다.
따라서 은행이 이런 종류의 신생 기업과 파트너 관계를 맺고 싶어한다는 것을 알고 있기 때문에 정말 기쁩니다. 왜냐하면 실제로 제대로 인수 할 수있는 추가 데이터 포인트를 제공하기 때문입니다. 그리고 제로 이익 세계에서. 분명히, 그것은 동남아시아에서 약간 다르며 추가 수익률이나 수익을 얻는 방법을 찾습니다.
그래도 빠른 사람입니다. 내 질문은 Covid에서 상처를 입은 가장 큰 그룹이 중소기업 일 경우, 전염병시 소득의 꾸준한 소득원으로서 디지털 비즈니스의 실행 가능한 대상 그룹이 될 수 있습니까?
Jeremy Au : [00:35:59] 그래, 죄송합니다. 돈, 당신이 반응 한 후에, 그 후에 Ritesh는 그 후에 말할 것입니다. 먼저 가십시오. 두목.
돈 : [00:36:06] 전적으로, 그래. 그렇게 생각해요. 우리가 YC에서 이야기 한 것 중 하나와 올해 우리의 투자 중 하나는 중소기업을 해결하고자하는이 핀 테크 사람들을위한 것입니다. 저는 그것이 올바른 마켓이라고 생각합니다. 단지 말하는 대신 내 가장자리는 무엇입니까? 중소기업. 네일 살롱이든 디지털 소프트웨어를 사용하는 특정 비즈니스에 관계없이 쐐기의 가장자리를 찾아야한다고 생각합니다. 그리고 나는 동남아시아가 아무도 그것을 사용하지 않는이 제 3 세계에 있다고 생각하지 않습니다. 금융 또는 회계에 X, Y, Z 소프트웨어를 사용하는 5,000 개의 중소기업이 있다고 말할 수도 있다고 생각합니다. 그게 당신이 정말로 필요한 전부입니다. 그리고 솔직히 말해서, 왜 중소기업이 동남아시아에서 매우 흥미로울 수 있다고 생각하는 이유는 왜 그들이 신흥 부문이라는 것입니다. 그리고 저는 그들이 미국에서 스타트 업이 성장하는 방식과 매우 유사하게 성장할 것이라고 생각합니다. 비즈니스와 회사를 시작하기위한 스택은 너무 저렴하고 5 년 전과 비교할 수있는 것이 훨씬 저렴합니다.
Ritesh : [00:37:11] 이봐, 얘들 아. 여기, 여기. Grab에서 여러 번의 지불 통합에 대한 지불금을 이끌고 있습니다. 그래서 저는 그것이 세상 의이 지역에 단일 스트라이프 나 격자 무늬가없는 이유가 매우 관련성있는 질문이라고 생각합니다. 그러나 우리가 놓친 한 가지는 기본 인프라입니다. 서구와 달리 지불 인프라는 그다지 성숙하지 않습니다. 말레이시아를 보면 인도네시아, 필리핀을 따로 보면 인프라가 매우 다릅니다. 그리고 카드의 채택은 싱가포르의 카드만큼 높지 않습니다. 내 경험이 나에게 말해주는 것은, 심지어 내가 Grab에서 일한 것조차도 해당 지역 통합을 구축하고 기본 인프라를 설정하는 데 많은 시간이 걸린다는 것입니다.
저의 예측 중 하나는 미래, 아마도 올해 또는 내년 말 에이 지역에서 지역 선수가되는 회사를 볼 수 있다는 것입니다. Xendit이 될 수 있고, Razer 일 수 있고, Gojek의 중간 트랜스 일 수 있지만, 어느 시점에서 일어날 것입니다. 그리고 이러한 인프라 부족은이 시장에서 현지 플레이어를 갖는 데 지연되는 것입니다.
Jeremy Au : [00:38:12] 그것은 매우 공정한 포인트입니다. 즉, 사람들이 싱가포르에 많은 사람들이 기반을두고 있다고 생각합니다. 싱가포르는 동남아시아가 아니며 파이프를 건설해야합니다. 그리고 실제로 그 파이프를 놓는 실제 겸손한 작업에 투자 할 사람은 또한 톤에 도움이 될뿐만 아니라 그 위에 구축 할 사람들에게 많은 가치를 창출 할 것입니다.
Dev, 나는 또한 그가 가진 한 가지 빠른 요점을 다루고 싶다고 생각합니다. 나는 당신이 중소기업을보고 있다고 생각합니다. 그리고 지난 2020 년에 그들이 잃어버린 것 같아요. 그러나 나는 당신이 전자 상거래를 많이 보거나 소규모 소매를 많이 보거나, 실제로 SMES에 대한 흥미로운 결과가 흥미롭지 않다는 것을 알 수 있습니다. 그러나 우리는 일부 중소기업이 더 민첩한 사람들이 이끌었거나 2 세대 또는 3 세대 SME 소유자가 디지털화하고 온라인으로 이동하는 것을 보았 기 때문에 실제로 엄청나게 잘하는 것을 보게 될 것입니다.
그리고 중소기업이 전 세계적으로 항상 흥미로운 이유는 여러 가지면에서 개별 수준에서 생각하지 않으려 고하지만 부문 수준으로 생각하면 혁신하고 새로운 모델을 찾기 위해 새로운 모델을 찾는 데 가장 빠릅니다. 이 경우, 전염병이지만 경기 침체와 그런 것일 수 있습니다. 그리고 나는 그것이 여전히 부를 창출 측면에서 소비 측면에서 수요 측면에서 여전히 성장의 큰 동인이 될 것이라고 생각합니다. 나는 질문이 더 좋아지고, 매크로 더 나아질 것이라고 생각합니다. 중소기업 수준에서 더 나아질 것입니다. 그러나 우리는 중소기업에 대한 개인 베팅을 할 수는 없지만, 레이어로 가치를 창출하고 다른 지역에서이를 육성 할만 큼 인내심을 갖는 회사를 어떻게 구축합니까?
Dev : [00:39:51] 여기서 고려해야 할 다른 것은 우리가 여러 사람의 실제 회사로서 중소기업을 생각한다는 것입니다. 그러나 나는 단독 LLC에 해당하는이 조수가 떠오를 것이라고 생각하며, 프리랜서는 실제로 하나의 회사가 되는가? 그리고 나는 그것이 내년 또는 두 해에도 볼 수있는 꽤 광범위한 트렌드가 될 것이라고 생각합니다.
Jeremy AU : [00:40:15] 지난 10 분 동안 여기에 마무리하는데, 사람들이 2021 년에 대한 예측에 관해 다른 질문이 있습니까?
다이앤 : [00:40:20] 안녕하세요, 제레미. 여기 다이앤. 나에게 감사합니다. 저는 싱가포르에 기반을 둔 뉴스 편집자이며, 제 질문은 실제로 모든 사람들을위한 것입니다. 작년에 Calm , Headspace , BetterHelp 및 Astrology 앱과 같은 앱은 분명히 더 많은 관심을 끌었습니다. 2021 년 동안 정신 건강 공간에서 어떤 종류의 기술 트렌드를 보거나 예측하고 있는지 궁금합니다. 구체적으로, 동남아시아에서는이 공간에서 새로운 이민자를 보지 못하기 때문입니다. 아마도 Razer가 갈 수 있습니다. 그것이 나의 첫 번째 질문입니다.
그리고 두 번째 질문은 정신 건강 공간의 혁신 측면에서 싱가포르에 구체적으로 진입 장벽이 있다고 생각합니까? 아니면 문화입니까? 나는 실제로 어떤 회사가 올라가는 것을 보지 못합니다.
Jeremy Au : [00:41:12] 예. 내 말은, 나는 그것에 균열을 줄 것이라고 생각한 다음 다른 사람들이 그것을 듣는 것을 기쁘게 생각합니다. 창립자로서 솔직 할 것 같아요. 나는 정신 건강 공간을 여러 번 보았고 실제로 MVP를 만들었고 그런 것들을 만들었고 테스트 한 두 가지 대화가 진행되고 있습니다 . 그러나 나는 첫 번째 대화는 소비자 측에서 정신 건강과 건강이 필요하다는 것입니다. 그게 하나 야. 그리고 두 가지, 스타트 업이 될 수 있습니까? 아니면 스타트 업이어야합니까? 나는 그것이 두 가지 다른 대화라고 생각합니다.
첫 번째 부분은 그렇습니다. 미국과 아시아에는 전 세계적으로 수요가 있다고 생각합니다. 그리고 나는 분명히 아시아에서는 낙인이라고 생각합니다. 나는 그것이 다른 방식으로 나타나고 있다고 생각합니다. 미국인은 실제로 동남아시아에서 실제로 다른 지역, 도시 대 농촌에서 우울증이 실제로 다르게 나타나는 것으로 묘사합니다. 실제로 같은 방식으로 설명되지 않습니다. 그리고 열악한 정신 건강은 다른 방식으로 나타납니다. 그리고 그것에 대한 흥미로운 심리학 문학과 연구가 있습니다. 물론, 세계가 세계화함에 따라, 정신 문제에 대한 수렴이 있다는 것이 흥미 롭고 증상 측면에서 수렴합니다. 그러나 치료가 어떻게 접근하고 교육하는지에 대한 수렴과 우리가 그렇게하는 방법에 대한 수렴. 그리고 그 문제를 사용하여 그 문제를 해결할 수 있다는 사용자/소비자 수락. 예를 들어, 명상이나 약 또는 그와 같은 것들. 진실은 소비자 수요가 증가하고 있으며 문제에 대한 이해에 대한 수렴이 증가하고 있다는 것입니다. 나는 당신이 분명히 묻는 두 번째 질문은 기술 관점에서 어떻게 접근 하는가? 그것은 하나의 레이어입니다. 대답은 그렇습니다. 기술적 인 관점에서이를 해결할 수있는 기회가 많이 있다고 생각합니다. 그리고 우리는 미국에서 직접 치료가 고통 스럽다고 생각합니다. 전염병에서하는 방법. 정말 비쌉니다. 노동 비용에 초점을 맞추려면 많은 사람들의 손이 닿지 않는 가격, 품질, 표준 이하의 가격으로 가격을 책정하십시오. 그래서 저는 기술과 혁신이있을 것이라고 생각합니다. 기회가 있다고 생각합니다.
그리고 그 질문의 다음 층은 그것이 스타트 업인지, VC가 후원하는지 등입니다. 그리고 나는 그것이 우리가 그 정신 건강의 두 파도를 보는 것이라고 생각합니다. 나는 약 7 년 전에 하나의 물결이라고 생각합니다. 그리고 최근에는 정신 건강 신생 기업의 또 다른 물결도 있다고 생각합니다. 문제는 투자자로부터 이것에 접근한다면, 그것은 하나의 접근법입니다. 하지만 당신이 A에서 접근하고 있다면 이런 것을 찾고 싶습니까? 확신하는. 수요가 있다고 생각합니다. 문제는 느린 유형의 성장 경로에 개방 된 비즈니스로서 느리게 또는 더 빠른 경로, 부트 스트랩 된 하나 또는 VC 지원 경로에 관계없이 어떻게 구축 하는가입니다. 나는 당신이 염두에 두어야 할 다른 접근법이 있다고 생각합니다.
Diane : [00:43:44] 나는 또한 당신의 대답에 감사드립니다. 그건 그렇고, 지금 표준이 더 아날로그 제품입니다. 나는 많은 데크와 스트레스 볼 등과 같은 불안 도구가 많다고 생각합니다. 나는 이것이 다른 곳과 달리이 지역의 소비자 접근법이라는 것이 매우 흥미 롭습니다.
Jeremy Au : [00:44:06] 글쎄, 나는 미국에 정신 건강을위한 많은 제품이 있다고 말할 것입니다. 아마 동남아시아가 그것을 따라 잡고있는 것 같아요. 나는 그것이 매우 새로운 접근법이라고 말하지 않을 것입니다. 미국에는 향수와 스트레스 볼이 많이 있습니다. 두목?
돈 : [00:44:20] 나는 그것이 문화적이라고 생각합니다. 나는 웰빙이 여전히 아시아에서 여전히 약점으로 여겨집니다. 그리고 이것은 분명히 그것을 일반화하는 것이지만, 나는 극복 할 수있는 것으로 볼 수있는 것이 단지이 일이라고 생각합니다. 그래서 아마도 당신이 웰빙을 위해 볼 수있는 마켓은 우울증이나 슬픔을 극복하는 것에 관한 것이 아닙니다. 아마도 코칭과 교육에 관한 것 같아요. 당신은 어떻게 자신을 평준화합니까? 그래서 아마도 그런 종류의 마켓은 사람들이 관심을 가질 수 있도록 웰빙을 훨씬 더 주제로 만들 것입니다. 아니면 누가 알겠습니까? 부모에게 앱이나 무언가를 가지고 매주 X, Y, Z에 대해 자녀와 이야기하는 것을 설득 할 수 있다면. 나는 그런 종류의 서비스에 대한 비용을 지불하고 싶어하는 많은 소비자 지출이 있다고 생각합니다.
Jeremy Au : [00:45:14] Don, 나는 당신이 그곳에서 놀라운 지점을 올렸다고 생각합니다. 많은 창립자들이 그 접근 방식을 취할 것이라고 생각합니다. 나는 아시아뿐만 아니라 세계와 미국의 여러 지역에서도 생각합니다. 나는이 매우 흥미로운 프로필을 읽고있었습니다. 그러나 기술, 재교육, 실업, 분명히 손실, 교육 기술 또는 학교를 재생하는 학교에 대해 이야기한다는 것을 알고 있습니다.
나는 그것이 어떤 기사인지 기억할 수 없지만, 그들이 설계 원칙과 관련하여 긍정적 심리학과 다른 도구를 어떻게 통합하는지, 그리고 그들이 지시 측면에서 제품을 배포하는 방법에 대해 이야기하고 있다고 생각합니다. 예를 들어 구직자가 앱에 올 수 있다면 새로운 직업을 찾는 것입니다. 그러나 그들이 성공하기 위해서는 심리학이나 스트레스를 다시 생각하거나 인터뷰 방식, 예를 들어 응용 프로그램과 언어를 통한 사려 깊은 사고와 같은 인터뷰 방식을 개선해야 할 수도 있습니다.
우리는 정신 건강 공간을 다루고있는 친구들에게 많은 설명을하려고 노력했습니다. 그들은 이제 그것을 해결했거나 적어도 시도했기 때문입니다. 나는 약, 치료, 직간접 적, 적극적으로 선결제이며, 우리의 일은 10 명 중 10 명 중 9 명 또는 10 명 중 9시에 우리의 임무를 도와 줄 수있는 치료법의 관점에서 정신 건강을 다루는 것이 가능하다고 생각합니다. 10 명 중 10 명에 달하는 경우, 아마도 의료 서비스에서 끝날 것입니다. 그러나 당신의 통증이 7 ~ 8 세이면 일부 앱의 경우 6 또는 5로 전화를 걸 수 있습니다.
진통제 앱이 있습니다. 그러나 생각을 내리는 비타민, 심리학 앱이 많이 있으며, 4 개에서 2 개로 불안을 다이얼링하는 데 도움이됩니다. 정신 건강 문제가있는 많은 사람들에게는 한두 가지가 시작되어 고용 상황이 좋지 않아 확대되기 때문에 도움이됩니다. 그리고 2에서 4, 6에서 8에서 8에서 8까지, 10 명으로 10 명으로 사람들은 정신 건강에 관심을 갖습니다. 나는 모두가 역할을 할 수 있다고 생각합니다. 이 방에있는 우리 모두는 우리가 사람들을 다루는 방법, 제품을 어떻게 포함시키는 지, 그런 것들에 참여할 수 있습니다.
응. 나는 여기 VC 사람들에게 질문을 받았습니다. 누군가가 정신 건강이나 관련 아이디어를 생각해 내고 있다면, 여러분은 2019 년이나 2018 년에 비해 자금을 지원할 수있는 높은 위험을 감수 할 준비가되어 있습니까?
이것은 지리적으로 묶여 있습니까? 우리가 동남아시아에 있기 때문에 그것이 생각합니다.
나는 그것이 지난 몇 년 동안 조금 더 위험에 처해 있다고 생각합니다. 나는 아마도 DOCDOC 나 다른 의료 앱과는 달리 독립형 웰빙이되기까지 여전히 시간이 걸릴 수 있으며 예방 또는 예방 의학을위한 기능으로 통합 할 수 있다고 생각합니다. 그래서 예. 귀하의 질문에 답하기 위해, 그렇습니다. 나는 지금 더 위험을 감수 할 의향이 있습니다. 나는 당신이 극복해야 할 문화적 규범이 너무 많다고 생각합니다. 그리고 나는 그것이 문화적으로 단지 내장 된 것이라고 생각하며, 시간이 걸릴 것입니다.
응. 예를 들어, 매크로가 있고 소비자 채택, 소비자 가이 지역에서 소비하는 것입니다. 하루가 끝나면 VC가 지연된 신호라고 생각하며, 진정한 선도 신호는 그것을 구축하기로 선택한 창립자가 될 것입니다. 그리고 그들이 비즈니스 면적으로 건전 할뿐만 아니라 스타트 업 경제학을 보여주는 방식으로 구축 할 수 없다면.
엄청난. 글쎄, 정말 감사합니다. 그것은 효과적으로 시간에옵니다. 그리고 관심이있는 사람들에게는 우리는 이것을 정기적 인 주간 시리즈로 만들 것입니다. 그래서 이것은 무언가이기 때문에 사람들이 더 많이 듣고 토론 할 수있는 기회가 있습니다.
Adriel Yong 이 제작했습니다 .