Spencer Yang : 설립자 대 운영자 트레이드 오프, 엔젤 투자 프레임 워크 및 관계 배양 -E120
나는 2017 년에 아내와 결혼했는데, 우리 모두가 은행 계좌를보고“우리가 부르는 것이 무엇이든 우리가 가지고있는 금액이 너무 작아서 어떻게 인생을 만들려고할까요?” 그리고 이것이 제가“좋아요, 우리는 이것에서 벗어날 수있는 길을 찾아야했던 첫 번째 일 중 하나”라고 생각합니다. 나는 그것이 스타트 업을 팔고 있는지, 획득하고 있는지, 암호화 산업에 들어가는 지, 그 길을 따라 소리를내는 것든 우리의 방법이라고 생각합니다. -스펜서 양
Coinbase 의 수석 제품 관리자입니다 . 그는 다양한 초기 단계의 스타트 업에 대한 투자를 가진 활발한 천사 투자자입니다. 가장 큰 암호 화폐 정보 사이트 CoinmarketCap 에서 성장, 운영 및 수익의 부사장이었습니다 그는 데이터, 컨텐츠 및 수익에 걸친 비즈니스 영역을 이끌었습니다. 그는 경영진의 일원이었고 Binance의 성공적인 인수를 통해 회사를 이끌었습니다.
이 통찰력을 전달하거나 https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
제레미 au : (00:29)
스펜서, 쇼에 오신 것을 환영합니다.
스펜서 양 : (00:31)
제레미, 쇼에 초대해 주셔서 감사합니다.
제레미 au : (00:34)
글쎄, 나는 당신이 창립자이기 때문에 당신을 갖게되어 정말 기쁩니다. 당신은 인수를 받았으며, 당신은 암호화와 블록 체인에서 일하고 있으며, 당신은 정말로 차가워지는 견고한 사람입니다. 나는 우리가 처음 만났을 때 당신과 어울리는 것을 정말로 즐겼습니다. 그래서 사람들이 당신의 이야기를 배우게되어 정말 기쁩니다.
스펜서 양 : (00:48)
예, 쇼에 초대되는 것이 정말 좋습니다, 제레미. 우리가 처음 만난 것은 상당히 무작위라고 생각합니다 ... 우리의 친구 중 하나를 통해? 나는 우리가 정말로, 정말 훌륭한 대화를 가지고 있었고 그 이후로 계속 연락을 유지했음을 기억합니다.
제레미 au : (00:57)
그래, 나는 제프리와 이야기하고 그에게 내가 오네 데크에 합류 해야하는지 물어 보았고 그는“오, 이봐,이 브런치 후에, 당신은 스펜서를 만나야한다. 우리는 당신이 뒤로 향하기 직전에 많은 재미가 있었던 별도의 대화를 마치게되었습니다. 무작위로 연결되어 기쁩니다.
스펜서 양 : (01:17)
알아요? 나는 당신이 그것을 기대하지 않을 때 가장 좋은 회의라고 생각합니다.
제레미 au : (01:25)
응. 나는 문구를 좋아한다. 거기에서 모든 것이 거꾸로 있습니다. 복권을 치는 것 같네요?
스펜서 양 : (01:32)
정확히, 정확히.
제레미 au : (01:32)
모든 것이 거꾸로되어 있기 때문에, 맞습니까?
스펜서 양 : (01:35)
정확히, 사람들을 만나는 복권이 맞습니까? 사람들을 만나는 복권.
제레미 au : (01:39)
세렌디피티… 예. 글쎄, 내가하는 방식을 아직 모르는 사람들에게는 전문적으로 자신을 소개 할 수 있습니까?
스펜서 양 : (01:45)
안녕하세요, 저는 Spencer입니다. 저는 Coinbase의 선임 제품 관리자입니다. 그 전에는 코인 통화 정보 사이트 인 CoinmarketCap의 비즈니스 운영 및 성장 책임자였으며 Binance Group으로 회사 인수를 주도했습니다. 그런 다음 작년 8 월에 떠나 올해 1 월에 Coinbase에 합류하여 제품 거래 제품에 중점을두고 있습니다. 기본적으로 소매 고객이 사용할 수있는 모든 것에 중점을두고 있지만 더 진보되어 있으며 제품에 대한 요구를 충족 시키려고 노력합니다.
나는 지난 4 년 동안 암호화에서 보냈고 그 전에는 AI 공간에서 많은 시간을 보냈고 대학 밖에서 트위터에서 일했습니다. 그래서, 그것은 나에 관한 것이 조금 있습니다.
제레미 au : (02:22)
엄청난. 기업가 스타트 업 버그가 언제 당신을 처음 물었습니까?
스펜서 양 : (02:29)
나는 그것이 2010 년에 처음으로 나를 물었다 내가 군대에 있었을 때. 그 기간 동안, 당신은 군대 밖에서 아무것도하지 않아야한다. 그래서 나는 이벤트 관리 공간에서 사업을 시작한 후에도 시간을 보낸다. 나는 친구가 교육 종류의 회사를 시작하도록 도와주었습니다. 실제로 오늘날에는 여전히 주변에 있습니다. 그것이 내가 처음 시작한 방법입니다. 그런 다음 대학에있을 때 기술과 세계 변화라는 수업 중 하나를 위해 Tech Crunch를보고 있었으며 기술에 관한 모든 것을 흡수하는 데 도움이되었으며“좋아요, 기술입니다!”라고 결정했습니다. 그래서 그것은 2014 년의 시간이었습니다
제레미 au : (03:01)
그래, 나는 같은시기에도 많은 기술 위기를 읽고 있다고 생각합니다. 또한 Valleywag가 그 당시 주변에 있다고 생각했고 실리콘 밸리 (Silicon Valley)라는이 장소에서 기술에 대해 읽는 것이 매우 흥미로 웠습니다.
스펜서 양 : (03:12)
그래,이 마법의 장소 같아요?
제레미 au : (03:15)
그래,이 마법의 원더 랜드. 저에게는 UC Berkley에서 저학년을했을 때 운이 좋다고 생각합니다. 실리콘 밸리는 그렇게 환상적이지 않았고 너무 멀지 않았습니다. 그러나 실제 실리콘 밸리는 꿈의 실리콘 밸리와는 다르기 때문에 이상했습니다.
스펜서 양 : (03:30)
아마도 패러디, 코미디 쇼 실리콘 밸리와 비슷할 것입니다.
제레미 au : (03:35)
예, 정확히, 정확히! 실리콘 밸리 원인, 당신이 어렸을 때 처음 알게되면, 나는 당신에게 어떤 모습인지 모르겠지만, 모든 창립자들이 서로를 아는이 희귀 한 장소였습니다. 오, 영화 소셜 네트워크가 내가 실리콘 밸리를 모두 시각화 한 방법을 정확히 기억합니다. 당신은 어떤가요? 당시 실리콘 밸리에 대한 당신의 상상력은 무엇 이었습니까?
스펜서 양 : (04:00)
예, 내 상상력은 아마도 영화 소셜 네트워크처럼 이전에 본 다큐멘터리 중 일부라고 생각합니다. 기본적으로 우리의 시대는 기본적으로 우리가 기술에 대해 더 많이 알게되었으며, 그 쇼 전에 소셜 네트워크가 생각하기 때문에 흥미 롭습니다. Silicon Valley가 무엇인지 묘사 한 실제 홀리 우드 블록버스터 나 쇼가 없었기 때문에 우리가 실제로 어떻게 보았는지 알 수 없었습니다. Sand Hill Road 회의와 마찬가지로 VC에서 돈을 모으는 것입니다. 예, 나는 그것이 꽤 이상적이라고 생각합니다.
2011 년에 나는 처음으로 샌프란시스코에 갔고 페이스 북 사무실에서 발을 딛고 유리를 통해 Mark Zuckerberg를 보았습니다. 방탄인지 아닌지는 확실하지 않지만 어쨌든 그는 회의실에 있었고“아, 똥!”이었습니다. 스타 스트럭. 잠시 동안.
제레미 au : (04:47)
Mark Zuckerberg의 첫 인상은 유리를 통해 멀리서 그를 바라 보는 것은 무엇입니까?
스펜서 양 : (04:52)
그는 사람처럼 꽤 강렬 해 보였다. 그는 회의에서 한두 명의 execs와의 대화에 깊이 생각했습니다. 그는 꽤 인격적인 것처럼 보였고, 사람들이 과거를 걸을 때 사람들을 조금 보았고 미소를지었습니다. 그래, 그는 꽤 멋지지만 강렬 해 보였다.
제레미 au : (05:09)
나는 비슷한 느낌을 가지고 있습니다. 나는 소셜 네트워크가 한동안 저에게 영감을 주었던 것을 기억합니다. 나는 이것을 거의 부끄러워하지만 실제로 나는 그 당시에 비전 보드를 가지고 있었고 실제로 Mark Zuckerberg가 내가 CEO 등이 가진 명함을 인쇄했습니다. 그래서 나는이 카드를 작은 카드로 인쇄하여 내 비전 보드에 붙였습니다.
스펜서 양 : (05:33)
나는 똑같은 일을했을 수도 있습니다… 나는 그것을 인정하지 않았지만 같은 일을했을 수도 있습니다.
제레미 au : (05:39)
그래서 그것은 당신과 나는 그때 매우 비슷하다는 것을 의미합니다. 글쎄, 우리가 같은 영화에서 같은 명함에서 영감을 얻은 이론적으로 같은 일을 할 수 있다는 것을 알고 있습니다. 사실, 지금, 나는 그것에 대해 생각하기 때문에 아마도 그 세대의 모든 창립자도 같은 일을했을 것입니다.
스펜서 양 : (05:53)
그래, 당신은 영화에서 많은 것들을 기억하지 못하지만, 그것은 확실히 당신이 기억할 것들 중 하나입니다. 그 창립자가 모든 확률의 느낌에 대항하는 것처럼, 그 느낌, 나는 우리가 정말로 옳은 일이라고 생각합니까? 그것은 제목, 명함에 관한 것이 아닙니다. 나는 그것이 상징하는 것과 그 뒤에있는 문화 운동에 관한 것이라고 생각합니다.
제레미 au : (6:08)
예, 당신이 맞아요, 그것은 욕심이나 저속성에 관한 것이 아닙니다. 그것은 약자 이야기에 관한 것입니다.“이봐, 당신은 나에 대해 신경 쓰지 않지만, 나는 내가 누군지 알고 여기에 내가 그것에 대해 슈퍼 둔해 지거나 그것을 가져 가거나 떠나십시오.” 그리고 나는 그것이 당신이 특히 초기에 창립자가 될 때 약자가되는 느낌이들 때 좋은 일이라고 생각합니다.
그래서 당신은 다양한 벤처를 다루고 있습니다. 그리고 흥미로운 점은 흥미로운 점은 당신이 당신의 당신이 당신의 일을 시작한다는 것입니다. 당신은 Twitter에서 일한 다음 실제로 첫 번째 회사를 찾았습니다. 당신은 Keyreply라고 불렀습니다.
스펜서 양 : (06:49)
아, 나는 처음으로 기술 창립자 였을 때, 특히 Keyreply라는 회사를위한 것이라고 생각합니다. 우리는 실제로 그래프 페이퍼라는 회사로 시작했습니다. 저의 공동 창립자이자 CTO 인 그는 기본적으로 웹 요소를 넣을 수있는 공동 작업 캔버스 도구와 같은 제품으로 Facebook 해커 톤에서 우승했습니다. 처음 설립자가되어서 우리는“좋아요, 우리는 멋진 제품을 보유하고 있습니다. 그러나 우리는 제품 마켓에서 꽤 실패했다고 생각합니다. 그 당시에는 그 당시에는 일종의 반전식 변화가 있었는데, 우리는 자동 채팅 솔루션을 위해 엔터프라이즈 공간과 회사에 많은 관심이 있었으며, 우리는 우리가 AI Chatbots와 서비스를위한 서비스에 초점을 맞추기 시작했습니다. 샌프란시스코, 뉴욕과 하와이에서 약간의 시간 동안 살았으며, 싱가포르의 커뮤니케이션 사역을 포함하여 Zalora, Singlife, Ninjavan과 같은 고객이있었습니다 그 이야기에 대해.
제레미 au : (08:07)
우와! 그 회사에 대해 공유해 주셔서 감사합니다. 이것은 많은 사람들에게 일어나는 일입니다. 그들은 해커 톤으로 인해 제품을 시작하므로 판사들이 좋은 소음을 낸 것 같아서 20 명 중 최고의 팀이므로“오, 우리가 제품 시장에 적합하다는 것을 의미합니다.”,“이것은 10 억 달러 규모의 회사가 될 것입니다”와 같습니다. 그런 다음이 Hackathon 제품을 구축하기 시작하거나 해당 제품의 제품을 구축하기 시작합니다. 그리고 그것은 아무데도 가지 않을 것입니다. 그리고 그곳에서 일어나는 흥미로운 부분 중 하나는 당신이 스스로 생각하기 시작한다는 것입니다.“좋아요, 시장이 너무 바보이기 때문에 계속 진행합니까? 아니면 우리가 실제로 알지 못하거나 팀으로 녹아야 할 다른 것으로 피벗해야합니까? 그래서 당신에게 그것은 당신이 그 피벗을 할 수 있었던 것 같습니다. 따라서 제품 시장에 적합한 제품을 찾는 것에 대해 사람들이 어떻게 생각 해야하는지, 그리고 어려움을 겪고 있다면 어떻게 해야하는지에 대해 더 많이 알려주십시오.
스펜서 양 : (08:57)
YC 설립자 중 한 명이 말한 사람이 있습니다. 나는 어느 것을 잊었는지… Paul Graham 또는 Kevin Hale 일 수 있습니다. 기본적으로 스타트 업의 정의는 실제로 제품 시장 적합도를 지속적으로 검색하고 있습니다. 따라서 제품 시장에 적합한 것은 사람들이 찾는이 애매한 것과 거의 같습니다. 오늘날에도 스타트 업 산업에 오랫동안 근무 해 왔지만 제품 시장에 적합한 제품은 당신이 그것을 가지고있을 때 질적이고 정량적으로 알고있는 것임을 알고 있습니다. 그러나 어떻게 정량화합니까? 질적은 우리 모두가 우리 모두가 알고 있고 사람들이 제품을 좋아한다는 것을 알고있는 것으로 생각합니다. 그것은“아, 그래, 나는 그것을 사용하고 싶다”는 의미에서 매우 질적입니다. 그러나 당신이 볼 수있는 정량적 방법은 무엇입니까? 어쩌면 어떤 형태의 가속도를 볼 수있는 시간에 걸쳐 가입하는 사용자 수의 견인이라고 생각합니다. 나는 그것이 그것에 대해 생각하는 한 가지 방법이라고 생각합니다. 다른 하나는 고객에게 지불하는 것이 제품 시장에 적합한 신호이기 때문에 수익 일 것입니다. 그러나 이들은 모두 원인 지표입니다. 제품 시장이 실제로 무엇을 의미하는지 창립자에게 조기에 조언한다면, 실제로 서비스를 제공하고자하는 특정 틈새 고객 그룹을 사용하면 제품이 기본적으로 초강력이나 가치, 즉 제 생각에 초기 스타트 업 설립자에게 적합한 제품을 제공 한 것으로 나타났습니다.
그러나 물론 회사가 제품 시장에 적합한 경우 시간이 지남에 따라 이러한 정의가 변경되면 새로운 고객 기반 등의 제품 시장에 적합한 제품 시장을 찾는 것이 좋습니다. 그리고 그것이 실제로 당신이 확장하는 방법, 제품 제품을 확장하는 방법 등에 관한 것이라고 생각합니다. 나는 그것이 오늘 생각하는 방식이라고 생각합니다.
제레미 au : (10:28)
예, 나는 당신이 말한 것을 좋아합니다 - 질적 인 질적이고 정량적 인 질적, 당신은 그것을 알고 있으며 정량적은 당신이 측정 할 수있는 것입니다. 나를 위해, 나는 항상 그것에 대해 이야기합니다 - 당신은 당신이 성장하는 방식으로 충분한 돈을 벌 수 있고, 돈을 지불 할 수 있습니까? 지금 자신을 지불 할 수 없다면 괜찮습니다. 그러나 기본 급여로 6 개월 안에 돈을 지불 할 수 있다는 것을 알지 못하면 배가 고파서 임대료를 만들 수 없기 때문에 아직 제품 시장에 적합하지 않을 수 있습니다. 아마도 어두운 길일 것입니다.
어느 시점에서 당신은 그들과 거의 4 년을했기 때문에 그 과정을 거치는 것은 어땠습니까? “좋아요, 나는 이것에 대한 출구 경로를 찾기 시작할 것입니다. 그래서 그는 오랫동안 한 회사를 마쳤습니다. 그래서 당신에게, 그 의사 결정은 계속해서 손을 떼지 않도록 현명한 의사는 무엇입니까?
스펜서 양 : (11:27)
그래, 나는 당신이 공동 창립 한 곳에서 스타트 업을 이끌고 많은 투쟁을 겪었고, 그렇게하기 위해 많은 투쟁을 겪었습니다. 그것은 거의 감정적 인 여행이라고 생각합니다. 대부분의 창립자들에게는 ... 당시 나 자신에게는 내가해야 할 일 이후 매우 불확실한 상당히 감정적 인 여행이라고 생각합니다. 개인적으로, 나는 스타트 업과 많은 정체성을 포장하고 스타트 업은 거의 내가 누구인지와 같은 것입니다. 그리고 첫 번째 사업 순서는 그것을 분리하려고 노력하는 것이 었습니다. 스타트 업을 떠나기로 결정했을 때, 당신은 어떤 식 으로든 그 정체성에서 분리하도록 강요합니다. 그래서 나는 그것이 가장 먼저 도전이라고 생각합니다. 두 번째는 새로운 목적을 찾는 것입니다. 어쩌면 구멍을 채우는 것과 같은 것일 수도 있습니다. 그것은 거의 일종의 이별과 같습니다. 그리고 당신은 그 균형을 찾고 그 새로운 목적을 찾으려고 노력하고 있습니다. 저는 저에게 저에게 실제로 하와이에있는 같은 가속기에 있었던 스타트 업 중 하나가 저에게 손을 뻗어 나에게 손을 내밀어“이봐, 당신은 블록 체인에서 당신과 함께 일하고 싶습니다. 시간, 나는 주변에 블록 체인과 암호화에 매우 매료 된 많은 친구들이 있었고 방금 이야기를 시작했고 우리는 이야기를 시작했고,이 새로운 산업에서 모든 것을 배우고, 흡수하고, 모든 것을 가져 가기 시작했고, 새로운 기회도 많은 도움이되었다고 생각합니다.
제레미 au : (12:42)
예, 그 당시 블록 체인에 들어가는 것은 어땠습니까? 저는 학부생으로 돌아가는 것을 기억하기 때문에 그 당시 블록 체인에 들어가는 것은 어땠습니까?“아, 이코노미스트로서 이것은 화폐가 아닙니다.”와 같았습니다. 나는 오랫동안 상점 가치에 대해 곰이었고 항상 기본 매장 가치를 잊어 버렸다고 생각합니다. 모든 사람이 상점 가치를 믿는다면 상점 가치입니다. 그래서, 그것은 일종의 마음을 날려 버린 동전 역동적이었고, 그 중 큰 부분이 있었는데, 모든 사람들이 한동안 말한 것은 실제로 블록 체인이 실제로 그것이 허용하는 것과 그것이 무엇을 가능하게하는 것에 대해 훨씬 더 많은 생각을 했습니까? 그러나 내가 머리를 감싸는 데 오랜 시간이 걸렸습니다.
스펜서 양 : (13:33)
나는 블록 체인에 대한 나의 첫 진출과 암호화가 실제로 내 기능을 매우 기능적으로 요구했다고 생각합니다. 매우 개인적인 이야기를 나누기 위해 - 내가 스타트 업을 종료했을 때, 나는 나의 놀라운 아내와 결혼했고, 결혼하면 당신이 당신의 삶과 가족에 대해 당신의 목적과 일에 대해 훨씬 더 책임감을 느낀다고 생각합니다. 증가하고있는 산업에 참여하려고 노력할 수있는 기능이 필요했습니다. 나는 그것이 6 월이나 7 월경에 2017 년에 있었다고 생각합니다. 초기 코인 제공 파는 매우 인기가있었습니다. 정말 잘하고 있었던 동전이 많이 있었고, 나는 더 많은 돈을 벌기 위해 나의 기능적 요구가 있다고 생각합니다. 나는 당시 탐욕이 그것을 설명하는 방법이라고 생각합니다. 그때 일어난 일은 업계에 다이빙을 시작했을 때, 예를 들어 암호 화폐, 블록 체인 기술, 새로운 메커니즘, 펀드 라즈 등을 발행 할 수있는 다양한 방법에 대한 기능적 목적에 대해 더 많이 이해하기 시작했다고 생각합니다.
나는 그것이 매우 흥미 롭다고 생각하고 업계에 대한 열망적인 관심을 더 많이 개발하기 시작했습니다. 기능 층에서 제가 회사 행위를 사용하지 않고 회사를 통치한다면 분산 된 자율 조직을 사용한다면 무엇을 의미 할 것인가? 샌드 힐로드 (Sand Hill Road)로 가서 VC의 문을 강타하지 않고 대신에 시체를 사용하지 않는 경우, 국가를 사용하여 시작하는 경우, 국가를 사용하여 시작하는 것은 무엇을 의미 할 것인가? 통화… 그게 무슨 뜻입니까?” 그것은 그 후 훨씬 더 열망이되었고, 이것이 바로이 업계의 Bears와 Bulls를 통해 업계에 머무르는 데 실제로 도움이되었다고 생각합니다.
제레미 au : (15:04)
예, 사람들이 오랫동안 암호화의 붕괴를 예측하고 있으며 모두가 오랫동안 암호화의 사형 선고를 예측하고 있기 때문에 곰과 황소를 묘사하는 좋은 방법이라고 생각합니다. 이 블록 체인 공간에서 첫 직장을 계속하고 싶다고 말한 것은 무엇입니까?
스펜서 양 : (15:24)
나는 내가 개발 한 열망의 정신을 제외하고는 내가 업계에서 만난 사람들이라고 생각한 것이 나를 위해 나를 위해 생각합니다. 그래서 저는 Coinmarketcap의 창립자, Coinhako의 창립자, Etherscan, Coingecko의 창립자 등이 공간에서 초기 창립자를 만날 수있어서 정말 운이 좋았습니다. 이 많은 창립자 및 팀원과 상호 작용 한 후에는 사회적 증거의 일부일 수 있으므로 업계의 관심의 일부일 것입니다. 이것이 제가 솔루션에 기여하고 개발하고자하는 산업이라는 것이 저에게 더욱 확고 해졌습니다. 또한 여러 가지 소매 중심의 장소에서 일한 결과,이 업계에서는 사용자를 보호하고 가능한 최고의 도구와 정보를 사용자에게 돕기 위해 업계의 실무자로서 부담이 있습니다. 저는 직접적인 정부 나 일종의 규정이없는 업계에서, 우리는 실제로 사용자에게 올바른 아이디어와 이상을 가진 업계에서 자체 조절하고 본질적으로 실무자가 있어야한다고 생각합니다. 아마도 다른 외부 요인이 저에게 영향을 미치는 데 집중하려는 핵심 임무 중 하나라고 생각합니다.
제레미 au : (16:28)
예, 정말 중요하다고 생각합니다. 그리고 그곳에서 당신은 Crypto Audiences와 CoinmarketCap이 인수 한 해시 태그 자본을 얻고 있으며 그 후 Coinbase에 합류했습니다. 그래서, 당신이 다른 역할을하는 다른 암호화 회사에 합류하는 일의 순서에 들어가는 흥미로운 역학이 많이 있습니다. 그래서 그게 어땠나요? 이것은 창립자 역할을했기 때문에 흥미로운 곳입니다. 이제 내가 경영진과 제품 역할이라고 부르는 일에 더 가깝습니다. 그렇다면 설립자 대 운영자의 차이점은 무엇입니까?
스펜서 양 : (17:05)
내가 입었던 설립자 모자와 CoinmarketCap에서 다시 입었던 더 많은 관리 모자와 오늘 Coinbase에서 입는 제품 모자의 주요 차이점은 매우 미묘한 차이입니다. 따라서 Hashtag Capital 및 Crypto 청중의 설립자 모자는 정기적 인 스타트 업으로서 다양한 산업에 회사에 제품 시장을 찾는 곳이 더 많습니다. 예를 들어, Hashtag Capital은 정량적 거래 펀드였으며 제품 시장은 거래 전략에서 BTC를 사용하여 더 많은 BTC를 만들 수 있는지 여부였습니다. 그것이 제품 시장에 적합했습니다. 암호화 청중에게는 광고 네트워크이므로 고객에게 어떻게 가치를 제공합니까? 따라서 제품 시장을 찾는 것은 그 역할에 적합한 것을 찾는 것이 정말 중요했고 일단 당신이 그것을 발견하면, 그것을 가치 가설이라고 부릅니까? 고객에게 가치. 그러면 성장 가설을 해결해야합니다. 예를 들어 펀드를 위해 특정 AUM으로 확장 할 수 있습니까? 예를 들어 암호화 청중을 위해 특정 수의 고객에게 확장 할 수 있습니까? 그리고 세 번째는 수익 창출입니다. 어딘가에 돈을 버는 방법을 알아 내야합니다. 펀드의 경우 더 간단하고 광고의 경우보다 간단하지만 더 간단하지만 일부 소비자 관련 앱의 경우 덜 간단합니다.
CoinmarketCap에서는 팀 건설에 관한 위치를 알고있는 관리 모자를 더 많이 입을 수 있다고 생각합니다. 그래서 저는 약 20 명 정도 직접 관리했습니다. 기본적으로 회사의 절반 정도입니다. 그리고 나는 많은 시간이 실제로 모든 사람이 생산적이며 모든 사람이 동기를 부여하며 모든 사람이 공을 타는 데 더 많은 시간을 소비했다고 생각합니다. 인수로 인해 두 팀을 어떻게 통합하는지에 대한 도전이 있다고 생각하며, 특히 두 당사자가 프로세스에 대해 기분이 좋을 수 있도록하는 방법, 특히 인수 회사 인 우리는 이제 우리가 더 큰 회사로 인수 한 모든 사람들이 여전히 자신의 자리를 확보하는 방법을 어떻게 확신합니까? 그들은 여전히 이전 팀과 이전 역할에 소속 된 느낌을 가지고 있지만 동시에 더 큰 조직에서 성장하고 탁월 할 수있는 더 큰 기회를 가지고 있습니다. 따라서 관리하는 것이 매우 중요하며 이것이 제가 정말 즐기는 '관리'부분이라고 생각합니다.
이제 Coinbase에서는 조금 다르다고 생각합니다. 제품 시장 적합성의 스트레스, 관리 스트레스를 제외하고 소매 고객에게 가장 적합한 제품을 제공하는 방법에 중점을 둘 수 있습니다. 나는 그것이 어떤 식 으로든 매우 다르다고 생각하지만, 오늘날 Coinbase가 2000 명 이상의 직원을 보유한 공개 회사라는 점을 감안할 때 우리가 내부적으로 많은 내부 정렬을 할 때 매우 다른 도전도 있습니다. 그것은 많은 교차 협력이며, 우리가하는 모든 단일 제품에 대해 많은 고려 사항이 있습니다. 그래서 나는 그것이 매우 다른 도전이된다고 생각합니다. 그것은 내가 연마를 즐기기 시작한 기술 인 더 기능적입니다.
제레미 au : (19:32)
창립자가되는 것이 그리워요?
스펜서 양 : (19:33)
오, 끔찍하게… 그래, 나는 창립자가되는 것을 몹시 그리워한다. 당신처럼, 나는 확실합니다. 창립자가되면 어깨에 칩이 있다는 것을 의미합니다. 당신은 증명할 요점이 있다는 것입니다. 그리고 나는 항상 증명할 요점이 있습니다. 그래서 나는 어느 시점에서 창립자로 돌아 가기를 기대합니다. 나는 언제 말하지 않을 것입니다.
제레미 au : (19:52)
그래, 나는 그것을 완전히 얻었다. 하지만 재미 있어요? 방금 묘사 한 바에 따르면, 이것들은 창립자보다 임원이되는 것이 더 나은 사실입니다. 당신은“이제 관리에 집중할 수 있고 생산성에 집중할 수 있고 다른 것들에 대해 걱정할 필요가 없습니다”라고 말할 수 있기 때문입니다.
그런 다음 천천히 당신은“지금은 제품을하고 있습니다. 나는 기술과 최고의 제품에 집중할 수 있습니다. 제품 시장 적합, 관리에 대해 걱정할 필요가 없습니다.”그래서, 당신이 점점 더 전문화되고 있다고 말하는이 논리적 인 것들이 있습니다. 그리고 감정적 인 부분은“아, 실제로, 나는 창립자가되고 싶다”는 것과 같습니다.
스펜서 양 : (20:24)
아니요, 솔직히 창립자가되는 것이 감정적 인 과정이라고 생각합니다. 제레미, 나는 여전히 초기 단계 창립자들에게 투자하려고 노력함으로써 그 일부를 유지하고 있다고 생각합니다. 그래서 아내와 저는 주말에 약간의 상호 투자를합니다. 나는 우리의 책임과 역할의 일부가 우리가 항상 초기 단계 창립자들과 연락하는 데 도움이된다고 생각합니다. 그들의 투쟁, 그들의 성공 등과 나는 그것이 다시 창립자가 될 때까지 요즘 내가하려는 노력이라고 생각합니다.
제레미 au : (20:50)
그렇다면 Angel Invest가 어떤 것 같아요? 그것은 매우 일반적인 여정입니다. 당신과 나는 둘 다 스타트 업 설립자였던 것처럼, 우리는 종료했고, 이제 우리는 약간 차갑고 Angel Investing을 시작합니다. 그래서, 처음 창립자 인 천사 투자를 찾고있는 많은 사람들이 나중에 창립자가 천사 투자를 시작하고 싶어하는 것에 대해 궁금하다고 생각하기 때문에 첫 번째 천사 투자를하는 것과 같은 것에 대해 더 많이 말씀해 주시겠습니까?
스펜서 양 : (21:17)
저는 Angel Investments가 창립자이기 때문에 기본 사항을 알고 있다고 생각합니다. 스타트 업을 위해 돈을 모으기 때문에 본질적으로 작동 방식을 이해해야합니다. 그래서, Angel Investments는 솔직히 말해서, 당신이 실제로 당신이 실제로 스타트 업, 팀 등을 평가하는 사람이라면, 당신이 평등과의 대가로 현금을주는 테이블의 반대편에 있다는 것을 의미합니다.
그 자체는 Angel Investments가 의미하는 바와 같이, 창립자들이 좋아하는 것, 창립자가 좋아하지 않는 것과 같이 이해하기 쉬웠습니다. 많은 창립자라는 사실에 감사드립니다. 두 번째 부분은 팀 선택 및 거래 선택에 더 가깝다고 생각합니다. 기회를 어떻게 필터링합니까? 조금 어렵다고 생각합니다. 좋은 점은 산업으로서 암호화가 많은 천사 투자 기회를 포장한다는 것입니다. Angel이 일부 암호화 네트워크, 프로토콜 등에 투자하는 것은 제가 처음 시작한 방식이었습니다. 매우 도움이되었습니다. 그러나 물론, 우리가 다른 산업을 살펴보면 암호화에서 비 크립토 산업으로 이동합니다. 역학이 바뀌고 용어는 다르고 실제로는 약간 더 나을 수 있습니다. 평가는 약간 더 나은 것 등입니다.
따라서 그에 따라 조정해야 할 것들이 있지만 여전히 나에게는 여전히 학습 과정입니다. 나는 Angel Investments가 인생에서 할 수있는 가장 비싼 취미 중 하나라고 솔직하게 생각합니다. 람보르기니를 사거나 무엇이든 구입하는 것보다 확실히 비싸다.
제레미 au : (22:30)
나는 또한 그것이 당신이 할 수있는 잠재적 인 최악의 수익 종류의 취미 중 하나라고 말합니다.
스펜서 양 : (22:34)
물론. 물론. S & P 500에 투자합니다. 이것은 재정적 조언이 아니지만 아마도 더 나을 것 같아요
제레미 au : (22:40)
예, 정확히, 당신이 무언가를 얻고 언제든지 현금을 지불 할 수 있기 때문입니다. 람보르기니는 물론, 당신은 정상에서 많은 가치를 잃지 만 조금 더 똑똑해서, 당신은 중고를 구입합니까? 그래도 매일 운전할 수 있습니다. 대, Angel Investments에 대해 내가 알아 차린 한 가지는 기본적으로 돈을 주면서 코치 할 수 있다는 것입니다.
스펜서 양 : (22:59)
알아요. 이상해, 정말 이상해. 예, 그것은 기본적으로 누군가를 위해 돈을 지불함으로써 누군가를 위해 일하는 방법입니다. 그것은 Angel Investment가 거의 없습니다.
제레미 au : (23:08)
예, 흥미 롭습니까? 우리는 금융 측면에 대해 이야기하기 때문에 - 기본적으로 최상의 경우 시나리오에서도 포트폴리오의 10%가 20%가 될 것입니다. 심지어 그 하위 집합은 실제로 돌아 오는 사람들 일 것입니다. 그런 다음 스타트 업의 80 - 90%가 어떤 형태의 고통을 겪고 있는지 돕는 상황이 있습니다. 따라서 어려운 과정이며 물론 수도도 수년 동안 잠겨 있습니다. 그래서 정말 힘들다.
내가 항상 만나는 또 다른 것은 우리 모두 창립자들이 시드 라운드에서 60 - 80%의 실패 가능성이 있다는 것을 알고 있다는 것입니다. 많은 사람들이 제품 시장에 적합하지 않고 실패하기 때문에 천사는 투자에 대해 20% 할인을받습니다.
그래서, 당신은 1 지점에서 B 지점까지의 실패 가능성이 60-80%에 불과합니다. 당신은 20% 할인을 받았습니다. 따라서 실제 위험과 실제 위험에 대한 한계 위험에서 크게 벗어나지 않습니다.
스펜서 양 : (24:14)
위험 프리미엄?
제레미 au : (24:15)
예, 위험 프리미엄. 당신은 20%를 얻습니다 ... 음, 당신은 위험의 80%에 대해 20% 위험 프리미엄을 얻었습니다.
이제 분명히, 당신은 테이블의 양쪽이었고 천사 투자입니다. 다른 창립자가 당신을 투구 할 때 기분이 어떻습니까? 모자 몇 개가 항상 있습니다. 설립자 모자와 엔젤 투자자 모자. 그렇다면 그 과정을 어떻게 생각하십니까?
스펜서 양 : (24:38)
제가 사용하는 정신 모델은 설립자가 이미 창립자로 알고있는 내용을 말하지 않도록 도와 줄 것입니다. 예를 들어, 창립자가 나에게 사업에 대한 5 년간의 예상을 말하려고한다면, 나는 "그것에 대해 이야기하지 말자"와 같습니다. 나는 그것이 당신이 확실히 모르는 것임을 알고 있기 때문입니다. 어떤 형태의 투영을 가진 창립자는 단지 얇은 공기에서 숫자를 빼낼 것입니다. 그래서 저는 그 중 어느 것도 신경 쓰지 않으며 창립자와 비즈니스에 대해 의사 소통하고 이야기 할 때 많은 도움이되었다고 생각합니다. 예를 들어, 잠재적 인 기회를 가진 최근의 전화 중 하나와 같은 힘든 일에 집중하려고 노력합니다. 저는 투자를 위해 투자하려고했던 창립자에게 물었습니다.“두 명의 공동 창립자가있을 때, 실제로 결정을 내릴 때 누가 결정을 내릴 것인가? 우리가 이러한 상황, 의견 불일치 및 어려움을 겪었 기 때문에 이러한 어려운 질문 중 일부는 중요하다고 생각합니다. 정말 도움이되었다고 생각하며 이러한 방법을 사용하여 나쁜 기회에서 좋은 기회를 걸러냅니다.
제레미 au : (25:36)
네, 사람들 이이 모든 역학, 조언을 겪고 요점으로 곧장 뛰어 다니도록 돕는 것에 대해 이야기하고 있기 때문에 흥미 롭다고 생각합니다. 때때로 이상합니까? 나에게, 창립자로서, 당신은 항상 당신이 꽤 좋다고 생각한 창립자들과 어울렸다. 그러나 지금, 그들은 당신에게 투구하고 있으며이 종의 벨 커브를보기 시작합니다. 당신이 말한 것처럼 그들이 누가 담당하는 사람을 알아 내지 못한 팀이 있다고 말했듯이, 그들은 아마도 고급 기능 팀이 벨 곡선의 더 강한면에있을 것이기 때문에 스펙트럼의 약한면에있을 것입니다. 벨 곡선에 대해 어떻게 생각하십니까? 보는 것이 흥미 롭습니까? 그것에 대해 어떻게 생각하십니까?
스펜서 양 : (26:15)
그래, 난 스스로 아이를 키우지 않는다. 나는 당신이 벨 곡선을 보면 벨 곡선에서 평균 이상이라고 생각하지 않는다고 생각하고 싶습니다. 어쩌면 Mark Zuckerberg와 같은 사람들이나 심지어 나 자신보다 종의 반대편에서 훨씬 높을 수도 있습니다. 그러나 장기적으로는 중요하지 않습니다. 무슨 일이 일어나는 일은 당신이 Enterprise SaaS의 종 곡선 중간에 있을지도 모른다고 생각하지만, 그 수직 내에서, 당신은 정말로이 작은… 베트남 시장, 중국 시장, 실리콘 밸리 또는 싱가포르에 있든, 이것들은 모두 흥미로운 생각입니다.
나는 팀과 관련하여 벨 곡선에 대한 당신의 시점에서, 나는 약간의 것이 있다고 생각하지만, 동시에, 나는 그들이 더 나은 틈새 시장에 집중하기 위해 실제로 도움이 될 수있는 특정 틈새 시장에 특별하지 않을 것이라고 생각하는 팀을 격려합니다.
제레미 au : (27:24)
예, 정말 훌륭한 조언입니다. 당신이 말했듯이, 당신이 맥스로 확대되면, 벨 곡선이 존재하지만, 팀이 수직을 기반으로 틈새 시장을 기준으로 지리를 기반으로하고 그들의 접근 방식을 기반으로 한 팀이 그 차원의 카테고리 리더가되고 벨 곡선을 깨뜨릴 수 있다고 생각합니다. 그것은 놀라운 조언이며 많은 사람들에게 그것을 기억해야합니다. 네, 마크 주커 버그만큼 좋지 않은 경우에는 중요하지 않습니다. 제발, 제발도 가까이 있다고 생각하지는 않지만 인도네시아의 팀이고 교육 기술 공간에서 무언가를 다루고 더 나누고 있다면 고등학생들 사이에서 무언가를하고 있는데, 그때는 매우 틈새 시장이 아닙니다. 적어도 두 팀이 있습니다. 다음 이정표.
그래서 저는 많은 사람들이 분명히 스스로 생각합니다.“천사 투자를 어떻게 얻습니까?” 그것에 대해 어떻게 생각하십니까? 그들이 당신이나 나에게 투구하기 전에 어떤 조언을 하시겠습니까?
스펜서 양 : (28:31)
그것은 매우 흥미로운 질문입니다. 이것에 대한 약간의 경고… 조언… 또는 당신이 그것을 부르고 싶은 모든 것. 나는 정말로 내가 스타트 업을위한 것인지, 펀드에 대한 것인지 여부에 관계없이 기금 모금에있어서 최악의 상황 중 하나라고 생각합니다. 그래서 그 때문에 창업자들에게 한 가지 피드백이있을 것 같습니다. 그것을 시스템으로 생각하십시오. 당신이 나처럼 좋지 않다면, 당신에게 맞는 시스템을 구축하십시오. 이 시스템은 3 단계 프로세스를 가질 수 있습니다.
하나, intros. intros는 정말 중요합니다. 가능하다면 항상 소개하십시오. 실리콘 밸리 VC, 싱가포르 VC이든, 모든 사람들은 자신이 신뢰하는 사람이 사람이나 기회를 소개했다는 것을 알고 싶어합니다.
두 번째로, 나는 네트워크 나 게시물을 통해 살펴 보거나 포트폴리오 투자를 통해 채팅을하고 채팅을하는 데 관심이있는 투자자를 찾는 것입니다. 어쩌면 채팅으로 시작하고 방에서 평등 한 사람에 대한 메모를 교환 할 때, 둘 다 함께 일하는 데 관심을 가지게 될 것입니다. 새로운 동료 나 파트너 또는 VC를 찾는 방법을 좋아합니다. 공통된 관심과 조정을 찾으십시오
세 번째는 당신이 독특한 곳에 집중하려고 노력하는 것입니다. 나는 이것이 우리를 벨 곡선으로 되돌려 놓는다고 생각합니다. 투자자들이 평가할 기회가 너무 많습니다. 어떻게 눈에 띄나요? 자신이나 팀에 대해 더 독특한 것들을 찾아보십시오. 예를 들어, 다른 사람이 이전에 생각하지 않은 정말 새로운 솔루션을 가지고있을 것입니다. 당신의 독특한 것들을 강조하십시오. 나는 이것들이 사람들을 위해 가지고있는 3 가지 일반적인 조언이라고 생각합니다.
제레미 au : (30:04)
예, 기금 모금은 모두에게 매우 비정상적인 활동이기 때문에 시스템 부분에 대해 정말 감사하고 동의합니다. 모두가 사람들을 고용했고, 모두가 제품을 알아 내려고 노력했지만, 매우 어렵습니다. 아무도 모금 활동을하는 방법을 배운 사람은 없습니다. 그들이 어디서나 가르치는 과정이 아닙니다.
다른 쪽 끝에 대해 생각할 때, 시장에 갈 생각하는 다른 천사 투자자들에게 어떤 조언을 하시겠습니까? 나와 내 천사 친구의 첫 번째 조언은“하지 마라”입니다. 우리가 방금 이야기 한 재정적 수익 때문에, 시장에 진입 할 생각을하는 Angel 투자자들에게 어떤 조언을 하시겠습니까?
스펜서 양 : (30:40)
시스템을 개발하려고 노력하는 것이 가장 신중한 접근법 일 것이라고 생각합니다. 시스템을 개발한다는 의미는 몇 가지입니다. 우선, 비싼 람보르기니를 구입하거나 투자 전략에 대해 이야기 할 때와 같은 예산을 따로 보관하십시오. 포트폴리오의 특정 비율 또는 일정 기간 동안 신생 기업에 대해 해고하고 싶은 특정 X 달러 금액을 따로 설정하고 목표를 설정하십시오.
두 번째는 부문이나 산업 또는 영역을 선택하는 것입니다. 예를 들어, 저는 중국, 미국 및 아시아 시장과 광범위한 아시아 시장에 집중하려고 노력합니다. 나는 때때로 유럽의 기회를 살펴 보지만, 그 시장에 대한 노출이 부족하고 인식이 부족하기 때문에 실제로는 드물고 멀리 떨어져 있습니다. 따라서 시장이나 지리, 또는 업계 중심을 개발하려고 노력하십시오.
세 번째는 실제로 파트너십으로 생각하고 좋아하는 사람들을 찾는 것만으로, 당신이 원한다면 Angel Investments를 정기적으로 창업자들과 대화하는 것을 즐기려고 노력하는 것입니다. 당신이 그것을 즐기지 않는다면, 당신이 단지 재정적 수익을 위해 거기에 있다면 너무 많은 에너지를 빼앗아 갈 것이기 때문에 그렇게하지 마십시오.
이것들은 일반적으로 당신이 당신의 프레임 워크에 추가 할 것을 권고하는 세 가지이지만 다른 프레임 워크 나 다른 시스템을 개발할 수 있습니다.
제레미 au : (31:57)
예, 정말 사실입니다. 나는 당신이 안젤 엔젤 투자를 많이 보았고, 그들이 좋은 아이디어 등이있는 곳에서 그들의 결정을 내렸기 때문에 당신이 당신이 어느 정도 그들을 좋아해야한다고 말한 부분은 실제로 큰 일이라고 생각하지만, 창업자가 천사 투자자로부터 더 많이 원하지 않기 때문에 실제로 어울리고 싶지 않기 때문에 작동하지 않기 때문에 실제로 수동적으로 변했습니다.
나는 그들이 들어올 때 많은 천사들이 생각합니다. 그들은 세 가지로 어려움을 겪고 있습니다. 하나는 거래 흐름을 찾는 것인데, 두 번째는 거래 흐름 중에서 선택하는 것입니다. 그리고 세 번째는 실제로 들어가거나 쫓겨나지 않습니다. 나는 당신이 같은 경험을 겪었을 것이라고 확신합니다. 나는 그것을 몇 번 겪었습니다. 그래서, 나는 당신이 이미 선택에 대해 많이 이야기했다고 생각하지만, 첫 번째 부분에 대해 이야기합시다.
따라서 거래 흐름을 찾는 방법에 대해 이야기하십시오.
스펜서 양 : (32:58)
거래 흐름 찾기의 일부는 친구와 파트너 및 동료 네트워크를 통해 확장되고 도움을 받으려고 노력하고 있습니다. 사람들이 일반적으로 할 일 중 하나는 회사가 휴식을 취하도록 떠날 것이라는 것입니다. 일반적으로 회사를 시작할 가능성이 매우 높기 때문에 연락을 취해야합니다.
친구가 친구가 회사를 떠나 무언가를하고, 손을 내밀어“다음에 대해 어떻게 생각하고 있습니까?”라고 물을 때입니다.
그리고 불확실한 기간이 있다면 도움을주십시오. 모두가 그것을 겪기 때문에 정말 도움을 주려고 노력하십시오. 보통, 나는 당신의 직업을 떠나는 것에 대해 축하를 전하면서 대화를 시작합니다. 이제 당신이 다음에 무엇을 생각하고 있는지 말해주십시오. 그들이 또 다른 구인 제안이 줄 지어 있다면, 나는“아, 짜증나”라고 생각할 것입니다. 그러나 그들이 새로운 스타트 업 기회를 생각하고 있다면, 그것에 대해 이야기합시다. 도움이됩니다. 그것은 단지 새로운 거래를 찾는 일반적인 일입니다.
두 번째는 아마도 하이퍼 커넥터라고 부르는 것에 연락했을 것입니다. 예를 들어, 많은 사람들을 알고있는 사람과 네트워크에있는 모든 사람과 하이퍼 커넥터 유형의 사람에게 정말 도움이되는 Jeremy와 같은 사람들은이 사람들이 함께 일하고 싶은 사람들입니다.
세 번째는 당신이 정말로 친구가없고 하이퍼-커넥터 친구가 없다면, 시작하는 데 사용할 수있는 플랫폼이있을 수 있습니다. 이것들은 모두 시작하는 가능한 방법입니다.
제레미 au : (34:21)
그래, 나는 그것이 당신이 말한 것처럼 실제로 네트워크에 관한 것이라고 생각합니다. 그리고 도달하는 것도 좋은 팁입니다. 이제 그것에 대해 생각하므로 내 투자 중 하나는 그 때문입니다. 우리는 마지막 회사 후에 차가워지는 두 명의 창립자로 놀고있었습니다. 잠시 후 그는 스타트 업을 시작하기 위해 떠났고 나는 그와 대화를 나누는 최초의 소수의 사람들 중 하나였으며, 그것은 쉬운 일이 아니 었습니다. 이제 그것에 대해 생각하기 때문에 나는 여전히 그의 갑판을 보지 못했습니다.
그는 훌륭한 창립자이며 우리는 우리의 문제에 대해 이야기합니다. 그래서 제품이 무엇인지 알고 있습니다. 나는 단지 창피한 데크를 본 적이 없지만 창립자를 기반으로 투자를 할 수 있습니까?
바라건대 이것은 7 년 안에 계속 멋진 이야기가되기를 바랍니다.
제레미 au : (35:06)
머무르는 것에 대해 이야기합시다. 그것은 많은 천사들에게 문제가되고, 그들은 수표를 넣고, 거래 흐름을 쌓고, 흥미로운 것을보고, 한 사람이 며칠이 걸렸기 때문에 며칠이 걸렸기 때문에 한 사람이 문을 닫는 것을 보았다고 생각합니다. 개인적으로, 나는 할당을 10 배로 줄었습니다. 그렇다면 천사들이 어떻게 머물러야하는지에 대해 어떻게 생각하십니까?
스펜서 양 : (35:30)
나는 머무는 것이 가장 어려운 일 중 하나, 특히 화제가있는 거래에서 가장 어려운 일 중 하나라고 생각합니다. 솔직히 말하면, 닫히지 않는 거래에서 머물면서 더 많은 것을 원하기 때문에 정말 쉽습니다. 머무를 수없는 것은 실제로 천사들에게 좋은 문제입니다. 따라서, 당신이 끊임없이 머 무르지 않는 상황에 있다면, 저에게 연락을 취하면 채팅을 할 수 있습니다. 그것은 당신이 정말 좋은 거래 흐름을 가지고 있음을 의미합니다.
그러나 머무르는 것에 대한 더 진지한 메모에 따르면, 나는 1 위에, 나는 머물지 않고 전체 할당을 얻는 것이 좋다고 생각합니다. 예를 들어, 2018 년에 내가 멘토링 한 스타트 업이 있었고, 그들은 2019 년에 새로운 회사를 피벗하고 만들었고, 정말 좋은 종자 라운드를 올렸고, 정말 작은 할당을 얻을 수 있었을 것입니다. 그 스타트 업에서 매우 큰 금액을 갖지 않고 들어가고 싶었 기 때문에 나에게 문제가되지 않았습니다. 나는 시간이 지남에 따라 스타트 업에 가치를 더할 수 있었고, 라운드 전에 다리를 올리기를 원했을 때, 그들은 절반의 할당을 나 자신에게 주었다. 그것에 대해 생각하는 방법은 내가 장기적인 파트너십으로 보았다는 것입니다 ... 스타트 업에서 첫 번째 확인은 마지막 수표가 아니라는 것입니다. 나는 그것이 내가 시간이 지남에 따라 개발 한 사고라고 생각합니다.
제레미 au : (36:43)
나는 그것이 좋은 방법이라고 생각합니다. 나는 그것의 요점이 도움이된다고 생각합니다. 그리고 적극적으로 도움이됩니다. 하루가 끝날 무렵, 창립자는 할당에 대한 결정을 내리는 사람이며, 당신이 더 도움이 될수록 당신이 사전에 도움이된다고 생각합니다. 일반적으로, 당신이 선택한 창립자는 상생과 미래 지향적이면 배분을 보존하거나 적어도 일부 할당을 보존하는 데 도움이 될 것입니다. 그리고 나는 당신이 가진 것이 좋은 문제라고 말한 것을 좋아합니다. 그것의 초기 두 부분으로 먹이기 때문에.
스펜서 양 : (37:09)
정확히.
제레미 au : (37:11)
또한 당신에 대한 흥미로운 점은 당신이 그 지리학 범위를 가지고 있다는 것입니다. 싱가포르에서 자랐고, 당신은 미국에 있었고, 당신은 중국에 있었고, 분명히, 당신은 다른 직장 문화의 일원이 될 수있는 기회를 가졌습니다. 나는 당신이 배경에 싱가포르의 멋진지도를 가지고 있다는 것을 알았습니다. 배경에 종종 다른 사람들과 팟 캐스트 나 화상 통화를 할 때 종종 같은 스타일의지도를 가질 때 종종 좋은 것입니다. 당신은 분명히 동남아시아, 인도네시아, 베트남과 같은 국가에 대한 경험을 가지고있었습니다. 방랑자로서 가지고있는 그 지리적 차원에 대해 자세히 알려주십시오.
스펜서 양 : (37:55)
확신하는. 첫 번째는 코비드 이전, 심지어 코비드에 대한 면제가 있다고 가정 할 때 여행이 너무 쉬운 일이라고 생각합니다. 지난 2 년 동안 이상한 것이 이상하지만 여행은 매우 쉽다고 말함으로써 여행이 너무 쉬운 일이라고 생각합니다. 문자 그대로 비행기를 타고 어디든 갈 수 있습니다. 사람들이 특정 위치에 정착하고 회사를 짓는 것을 막는 것은 확실성이 부족하거나 자신감이 부족하거나 재정이나 가족과 같은 많은 다른 요인들을 생각합니다.
저는 제가 정말로 지원하는 가족이 어디에서 아주 운이 좋았으며, 그것이 첫 번째는 가족 지원이 정말 좋은 가족 지원이었고, 제가 참여하는 것이 의미가 있다고 생각하는 회사를 건설 할 수 있다는 것이 정말 좋은 가족 지원이었습니다. 예를 들어, 실리콘 밸리, 내 아내 인 내 여자 친구는 실제로지지를 받고 있으며 실리콘 밸리를 건설하기 위해 2016 년에 싱가포르로 돌아 왔을 때 중국어로 돌아갈 수있었습니다. 공동 창립자들과 실제로 저를 중국 시장에 노출 시켰고 나는“좋아요, 여기서 시간을 보내겠습니다”와 같았습니다.
얼마 지나지 않아 6 개월 안에 코보 월렛에 합류하여 베이징에 기반을 둔 팀을 시작하고 내 인생을 뿌리 뽑아 베이징으로 이사했습니다. 그래서 나는 당신이 지리학에 약간의 위험을 감수한다고 생각합니다. 매우 흥미롭고 싱가포르 인으로 생각합니다. 우리는 그렇게 많이하지 않는 경향이 있습니다. 우리가 여행하지만. 싱가포르 사람들은 우리 나라가 얼마나 작은 지, 우리는 일본, 한국, 휴일과 물건을 위해 무엇이든간에 여행하는 세계의 사람들 중 하나입니다. 그러나 나는 그 지역에서 확실성이 없기 때문에 다른 나라에서 회사를 시작하는 싱가포르 사람들의 사례는 충분하지 않습니다. 그래서, 나는 실리콘 밸리이든 중국이든 상관없이 더 많은 사람들이 똑같이하도록 격려합니다. 배우기 시작할 수있는 큰 시장을 선택하고 물론 투쟁하고, 시장에 대해 무언가를 배우기를 바랍니다.
제레미 au : (39:45)
흥미로운 점은 지리를 쉽게 움직일 수 있고 비즈니스를 설정할 수 있기 때문에 네트워크가 힘들다는 것입니다. 그러나 싱가포르, 뉴욕, 보스턴 및 베이 지역 사이에 핑 펀드를 사용한 것은 네트워크가 같은 방식으로 전송되지 않는다는 것입니다. 특히 다시 창립자가 될 때, 네트워크는 싱가포르 음식과 어울리거나 먹을 수있는 곳이 아니라 실제로 많은 깊은 연결을 얻고 도움을 받고 거래를 완료 할 수있는 곳이기도합니다. 따라서 해당 네트워크의 밀도 또는 압박감도 상당히 중요합니다. 당신과 나는 WhatsApp 등을 사용하여 친근한 상태를 유지했기 때문에 그 네트워크에 대해 어떻게 생각하십니까? 그러나 나는 그 네트워크에 대해 어떻게 생각하는지 궁금합니다.
스펜서 양 : (40:28)
개인적으로 네트워크는 네트워크를 유지하는 일에 감사드립니다. 내 친구들 중 일부는 내가 정말 능숙하다고 말하지만, 나는 나에게 항상 다양한 지역과 다양한 지역 사회에서 네트워크를 유지하는 데 나보다 나보다 더 나은 사람들을 본다고 생각합니다. 제가 배운 한 가지는 당신이 당신이있는 곳에있는 사람들과 더 많은 시간을 보내고 더 많은 시간을 보내는 경향이 있다는 것입니다. 예를 들어, 내가 라스 베이거스에 위치하거나 Coinbase에서 일할 때, 나는 동료들과 함께 온라인으로 많은 시간을 보내고 네트워크의 일부이며 네트워크의 두 번째 부분은 당신이 위치한 곳입니다. 예를 들어, 과거의 스타트 업, 여행, 또는 현재 취미, 라스 베이거스에 살고있는 사람들과 함께 시간이 지남에 따라 천천히 네트워크를 구축하는 사람들과 함께 많은 시간을 보냅니다.
그러나 많은 사람들이 주목하는 것을 잊어 버린 한 가지는 싱가포르, 중국 등과 같은 다른 지역에서 시간을 보낸 사람들과 네트워크를 유지하고 유지하는 것이라고 생각합니다. 특히 주말에 친구 나 전직 동료 또는 파트너와 함께 전화를 걸어 연결을 유지하려고 노력할 것입니다. 나는 그것이 우리 모두가 할 수있는 일이라고 생각합니다. 거의 주당 목표와 거의 비슷한 일이 당신과 같은 위치에 있지 않은 사람들과 적어도 한두 번의 전화를 걸고 있습니다. 항상 도움이됩니다.
제레미 au : (41:54)
놀라운. 역경이나 도전을 극복하기 위해 용감해야했던 시간을 우리와 공유 할 수 있습니까?
스펜서 양 : (41:59)
솔직히 말해서, 여러 번 너무 많이 있습니다. 특히 스타트 업을 할 때. 한 번은 나에게 가장 기억에 남는 것으로 생각하고 어깨에 칩처럼 거의 착용하고 있으며, 2017 년에 아내와 결혼했을 때 우리 모두가 은행 계좌를보고“우리가 부르는 모든 돈이 너무 작아서 어떻게 생명을 구할 것인가?”라고 말했습니다. 그리고 나는 그것이 내가 "좋아요, 우리는 이것에서 벗어날 방법을 찾아야한다"고 생각한 첫 번째 것 중 하나라고 생각합니다.
나는 그것이 우리의 스타트 업을 팔고 있는지, 인수를 받고 있는지, 암호화 산업에 들어가는 지, 그것이 소리를 내거나 어리석은 투자를하든, 더 나은 방법을 시도하는 우리의 방법이라고 생각합니다. 그 중 일부는 그 길에 있고 내 인생에서 가장 큰 체크 포인트 중 하나는 우리가 결혼 한 2017 년 시간이었습니다. 지난 4 년은 새로운 도전, 새로운 기회, 새로운 지리학, 새로운 성장 등에 상관없이 역경을 극복하는 끊임없는 여정이었습니다. 그래서 저는 아내와 저는 지난 4 년간의 일에 대해 매우 감사합니다.
제레미 au :
우와! 그것에 대해 감사하고 그것들을 완전히 공명합니다. 결혼하고 실수로 아이를 낳는 것은 재무와 모든 것에 대해 훨씬 더 사려 깊게 만들었습니다. 불행히도, 당신은 주식 옵션을 먹을 수 없습니다….
스펜서 양 : (43:15)
블록 체인이나 올바른 것에이를 토큰화할 수 있습니까? 그러나 다른 날에 그것을 저장합시다.
제레미 au : (43:18)
그렇기 때문에 우리 천사들은 집이나 그와 비슷한 것을 위해 다른 침실을 먹고 사야하는 모든 창립자들 때문에이 2 차 판매를 모두 얻는 이유입니다.
스펜서 양 : (43:29)
정확히.
제레미 au : (43:30)
정말 감사합니다. 공유 한 세 가지 테마를 요약하고 싶습니다. 물론, 첫 번째, 창립자가되는 전문가의 여정을 통해 우리에게 우리를 걸어가면서 대단히 감사합니다. 저는 Point A에서 포인트 B에서 창립자가되기로 결정한 이유와 같은 역학을 공유하는 것뿐만 아니라, 습득 한 것이 무엇인지, 그리고 나는 그 상표에 대한 당신의 생각을 즐기고 있다고 생각합니다. 여전히 재미 있었던 설립자이며, 인수를받은 창업자는 여전히 그 근본적인 역학을 가지고 있다고 생각합니다. 물론 두 번째는 천사 투자 측에 대한 깊은 조언에 대해 정말 감사했다고 생각합니다. 그래서 저는 천사 투자를보고 싶어하는 사람들에게는 테이블 반대편에있는 사람의 사고와 생각 과정을 듣는 것이 좋습니다. 이는 솔직히 당신과 전 창립자 인 저에게만 적합합니다. 10 년이 더 되었습니까? 따라서 너무 다르지 않고 반대로, 엔젤 투자자들에게는 훌륭한 조언이 될뿐만 아니라 그들이 거래를 공급하는 방법과 큰 거래뿐만 아니라 할당을 유지하는 방법에 대해 사려 깊게 생각합니다. 그리고 마지막으로, 나는 당신에게 정말 감사합니다. 나는 실제로 이것에 대해 생각하고 조금 더 보이지는 않지만, 당신의 개인적인 삶, 지리, 다양한 트레이드 오프, 트로트 된 유형 프로세스에 대해 사려 깊은 방법에 대한 스레드를 생각합니다. 나는 항상 내 멘토가 스타트 업과 인생이 마라톤이라고 말하는 것을 항상 기억하고 있기 때문에 나는 당신의 파트너가 생각하는 것과 곰의 수와 산업 변화에 대한 생각에 대한 사려 깊음에 대해 당신이 말한 것을 정말로 좋아한다고 생각합니다. 그 길을 따라 이러한 변화를하기는 쉽지 않으며, 나는 모든 사람에게 매우 무서운시기이지만, 당신이 할 수있는만큼 사려 깊고 의도적이며 의도적이라는 주제를 정말로 즐겼습니다. 우리에 대한 지식을 공유하고 삭제 한 Spencer에게 감사합니다.
스펜서 양 : (45:29)
제레미 와이 팟 캐스트에 대한 질문에도 감사 드리며, 우리가 가진 대화에 대한 정말 좋은 요약을했다고 생각합니다.
제레미 au : (45:35)
감사합니다, 스펜서.
