동남아시아 시리즈 B Death & VC 베팅 시장 타이밍 -E533

사람들은 "하지만 제레미, 스타 링크의 좋은 점은 무엇입니까? 얼마나 큰가? 3 백만 명의 사용자 일뿐입니다." "StarLink가 한 달에 약 50 달러에 불과하다면, 그렇습니다. 위성 접시가 필요합니다. 위성 접시가 필요합니다. 그러나 수신기는 점점 작아지고 있습니다. 그 가격대에서 왜 Telco가 필요합니까? 왜 당신은 어떤 부품을 필요로합니까? 당신은 이미 전환했습니다. ' 그것은 미친 것입니다. 그들은 10,000 개의 위성을 추진하고 있으며, 거기에 도착하면 다른 사람들이 포기할 것입니다. " -Jeremy AU, 용감한 동남아시아 기술 팟 캐스트 호스트

“위반이있을 때 사람들이“오, 사이버 보안을 구매할 시간”과 같은 순간입니다. 까다로운 부분은 누군가가 데이터 위반에 중점을 둔 제품을 먼저 판매하는 것이 더 쉽다는 것입니다. -Jeremy AU, 용감한 동남아시아 기술 팟 캐스트 호스트

“신생 기업과 일반적으로 주목하는 것은 다른 많은 회사와는 상당히 다릅니다. 그들은 항상 1 번의 문제에 대해 레이저 중심입니다. 신생 기업은 항상 새로운 1 위 문제가 있으며, 신생 기업은 올바른 사람을 위해 그것을 식별하고 해결하는 데 집착하는 데 집착하고 있습니다. 숫자 2 ~ 세 가지 문제에 대해 신경 쓰지 않습니다. 그들은 최우선 문제에 초점을 맞추지 않습니다. 고객의 숫자는 무엇을 이해하지 못하는지-무엇이 무엇인지 이해하지 못합니다. 그것을 경험하고 있습니다 - 절대적으로 중요합니다. ' -Jeremy AU, 용감한 동남아시아 기술 팟 캐스트 호스트

Jeremy AU는 동남아시아 벤처 캐피탈에 대한 세 가지 주요 통찰력에 대해 논의했습니다. 먼저, 그는 현지 기금이 시리즈 A에 사전 시드를 지원하는 "시리즈 B 밸리"를 강조했으며, 글로벌 투자자들은 이후 단계에 중점을 두었지만 시리즈 B 및 C 자금 조달 격차는 스타트 업이 공격적인 비용 절감 또는 수익 확장을 강요합니다. 둘째, 그는 벤처 베팅에서 타이밍의 중요성을 강조하면서, 스타트 업은 필리핀의 AI 중심 콜센터와 같은 사례와 베트남의 신흥 고급 제품 시장과 같은 사례와 함께 올바른 경제 창에 맞춰야한다고 주장했다. 셋째, 그는 VCS가 유니콘 구축 가능성을 극대화하기 위해 창립자 잠재력을 판단하고 가치를 부여하는 두 가지 역할의 균형을 잡는 방법에 대해 논의했습니다.이 스타트 업은 HR Tech, AI Call Centers 및 Consumer Goods와 같은 부문의 예제와 함께 린 스타트 업 및 OODA 루프를 사용하여 신속하게 적응하고 학습합니다.

(01:06) Jeremy AU : 동남아시아 VCS는 무엇을보고 있으며 Jeremy는 좋은 투자 경기는 무엇이라고 생각합니까?

(01:11) 그러니 특별한 순서없이 나열하겠습니다. 우선, 동남아시아에는 현재 시리즈 B 밸리가 죽음으로 이해되고 있습니다. 따라서 현지 VC 펀드에는 많은 자본이 있으며, 시리즈 A에서는 시드, 시드 A에서 시드를 수행 할 수 있지만 시리즈 B는 큰 부족이 있습니다. 예를 들어 시리즈 D, 시리즈 E를 기꺼이 할 수있는 미국 기금이 있지만 시리즈 B, 시리즈 C는 현재 사망의 가치로 간주됩니다.

(01:34) 따라서이 회사들은 매우 빨리 많은 돈을 모으기 때문에 기본적으로 자본이 충분하지 않은이 절벽에 부딪칩니다. 그래서 그들은 비용을 줄이거 나 매출을 상당히 빠르게 증가시켜야합니다. 그것은 많은 자금을 조달하는 포스트 코비이드 금리 인상으로 인해 도움이되지 않았습니다.

(01:50) 그래서 그게 하나입니다. 두 사람은 예, 많은 VC가 이제 순수한 기술보다는 기술 지원 연극을보고 있습니다. 핵심은 (02:00) VCS가 오늘 회사에 대한 거래를 쓸 수 있으며 10 년 안에 IPO가된다는 것입니다. 그러나 미래에서 30 년 동안 여행하는 시간이 있다면이 예를 가지고 있습니다.

(02:10) 그래서 지금 당신은 미국에 있다고 상상해보십시오. 나는 미국이 실제로 로봇 공학에 있다고 생각합니다. 인도네시아가 정말로 로봇을 설치하기에 좋은 장소가 될 것이라고 확신합니다. 그리고 당신은 시간을 거슬러 올라가고 당신은 잠시 기다려야합니다. 인도네시아 노동 비용은 로봇의 대안만큼 낮습니다.

(02:29) 미국에서는 평균 노동 비용은 1 인당 GDP에 관한 것이며, 1 인당 권리가 있습니다. 따라서 그렇게 할 분명한 경제 인센티브가 있습니다. 아니면 중국 공장의 경우, 우리는 우리가해야 할 일정량의 양이 있지만,이 노동 계급에 대한 인구가 줄어들고 있으므로 사업을 잃고 싶지 않다면 로봇으로 교체하는 것이 좋습니다.

(02:47) 그래서 나는 단지 중국의 1 인당 15,000 GDP에도 불구하고, 그들은 특정한 수요 약속을 가지고 있기 때문에 생산성을 높이기 위해 로봇 공학을 사용해야합니다. 미래와 너무 멀리 여행하는 시간이라면, 나는 당신과 마찬가지로, 나는 인도네시아로 가서 고급 인간형 로봇 공학을 짓고 있습니다.

(03:01) 나는 당신에게 행운을 빕니다. 맞습니까? 말 그대로 가격이 너무 낮은 것처럼 싸우고 있기 때문입니다. 제가 여기서 말하려고하는 것은 과거로 30 년을 여행하고 VC가 10 년 동안 투자를한다면 여전히 너무 이르고 회사가 죽는 것입니다.

(03:15) 돈을 충분히 벌지 못합니다. 그래서 그것은 당신이 12 년처럼 여행하고 싶어하는 것처럼 달콤한 장소입니다. 미래부터 오늘까지 그들은 회사를 건설하므로 올바른 회사에 베팅해야합니다. 그래서 많은 VC가 깨달은 것은 너무 기술 지향적이라면 현실과 경제의 중력이 실제로있는 곳에서 너무 멀리 떨어져 있다면, 10 년이 아닌 20 년 또는 30 년이 걸릴 수 없다는 것입니다.

(03:41) 그래서 당신이 가진 트릭은, 미래에 10 년 동안 시간 여행기가 올바른 타이밍이 될 것이라는 올바른 아이디어를 어떻게 찾을 수 있습니까? 따라서 기술 지원 장소는 현실에 조금 더 가깝게 느껴집니다. 그래서 이제는 거의 10 년 전에 회사가 설립되었으며 음식 배달 앱이되었습니다.

(03:53) 그들은 여전히 ​​싸우고 있습니다. 분명히 우리는 데이터 센터 회사가 있습니다. 오늘 데이터 센터 회사를 설립했다면 아마도 5 년이 조금 걸릴 것입니다. 나는 (04:00) 교육 기술이라고 생각합니다. 코비드 때문에 약 3-4 년 전에 건설 된 큰 물결이 있다고 생각합니다.

(04:03) 그래서 지금은 교육 기술에 조금 늦었다고 생각합니다. 그래서 그것은 지금 올바른 플레이와 같은 그 작품에 달려 있습니다. 그래서 내가 사전 씨앗 스타트 업이라면, 많은 사람들이 AI 지향적 인 스타트 업을보고 있다고 생각합니다. 기본적으로 콜센터를 구매하고 AI 사람들로 대체하는 이전 스타트 업을 언급했습니다.

(04:21) 콜센터, 필리핀에는 콜센터가 많이 있습니다. BPOS, et cetera. 그래서 지금 거기에가는 많은 자금이 있습니다. 나는 최근에 친구와 이야기를 나누고 있었고 나는 보석 스타트 업을 만들기에 좋은시기입니다. 베트남을 위해 티파니를 만들 수 있다면 7%에서 8%까지 계속 성장할 수 있다면 1 인당 GDP는 현재 인도네시아와 거의 같습니다.

(04:40) 7%~ 8%성장하면 10 년마다 경제를 두 배로 늘립니다. 그래서 저는 베트남이 20 년 동안이 성장률을 유지할 수 있다면 그냥 말합니다. 그들은 15, 000 ~ 30, 000 및 30, 30,000을 기술적으로 성장시킬 수 있습니다. 나는 단지 믿을만한 것이 많다. 나는 그들이 전체 시간 동안 그것을 유지할 수 있는지 모르겠습니다. 하지만 난 그냥 보석 스타트 업을 만들기에 좋은 시간이야?

(04:58) 지금은 사람들이 베트남에서 가방 (05:00)과 화장품을 구매하고 있지만 사람들은 실제로 많은 보석류를 사지 않습니다. 그래서 그것은 내 친구 였고이 베트남 여성이었고 나는 단지 브레인 스토밍하고 있었는데, 지금 건축하기에 좋은 스타트 업은 무엇입니까? 지금 베트남에서 잘하고있는 메이크업 스타트 업이 있기 때문입니다.

(05:13) 잘하는 가방 스타트 업이나 패션, 저렴한 고급 스타트 업이 잘되기 시작했습니다. 그래서 우리는 그냥 말하고 있습니다. 다음은 보석이 될 것입니다. 당신은 그것이 적절한시기의 예가 될 수 있다는 것을 알고 있습니다. 그러나 나는 모른다. 내 말은, 내가 확실히 알고 있다면, 나는 정말로 많은 은행을 정말로, 정말 빠르게 만들 것입니다.

(05:30) 그래서 말하기 어렵습니다. 그러나 나는 단지 기술을 활성화 한 서비스, Tech Enabled Start Ups가 기본적으로 보이는 것처럼 보이며, 곡선 뒤에 너무 늦었다면 돈을 벌지 못할 것입니다. 그러나 그것이 실제로 어디에 있는지 경제보다 너무 앞서 있다면, 그것은 국가에 너무 많은 기술이라면, 당신도 존재하지 않을 것입니다.

(05:50) 예. 우선, Gartner는 과대 광고에 대한 독립적 인 분석을 수행하지 않습니다. 그래서 그들은 우리와 이야기하고 언급을 봅니다. 그래서 그들은 실제로 우리의 지연 (06:00) 지표입니다. 그래서 우리는 돈을 트레이더처럼 조금 만듭니다. 가트너가 그것이 증가하고 있다고 말할 때, 아마도 절정 일 것입니다.

(06:09) vapes와 유사한 것은 수년 동안 발명되었다. 그런 다음 결국에는 작은 과대 광고주기가 뜨거워졌습니다. 그리고 그 후 모든 사람들이 vapes를 싫어하기 때문에 그것은 내려졌습니다. 그리고 갑자기 지금은 그렇지만, 나는 그것이 막을 수 없다고 생각합니다. 나는 그것이 100 % 시장 점유율이 될 것이라고 생각합니다.

(06:21) 당신은 당신이 그것에 대해 생각한다면, 당신은 마치, 이것은 30 년 만에 모든 사람들이 담배 대신 vape를 할 수있는 느린 행진입니까? 사이클은 과대 광고 사이클과 같습니다. 암호화는 암호화에 대한 트릭은 항상 여기에서 나오기 전에 판매하는 것과 같습니다.

(06:33) 그러나 가트너가 말할 때, 아, 우리는 여전히 Jim Cramer와 같은 공간이있을 것입니다. Jim Cramer는 Cramer에 대한 농담과 같습니다. Cramer는 그가 구매할 때, 그가 팔아야 할 때가되면이 사람이 방에서 마지막으로 알아야 할 때가 되었기 때문에 팔아야 할 시간입니다. 가트너는 뜨겁다 고 말하면 아마도 VC 쪽에서 판매 할 시간입니다.

(06:49) 10 년 이상 완전히 배치 할 수있는 지평선이 매우 길다면 그렇지 않으면 그렇습니다. 응.

(06:56) 질문은 10 년 안에 유니콘이 될 것입니까? 그래서 나는 많은 VC가 말할 것 같아요, 알았습니다. 알다시피, 높은 무결성, blah, blah, blah.

(07:07)하지만 제가 말하는 질문은 10 년 만에 유니콘이 될 것입니다. 그래서 이것은 시간 여행기와 같습니다. 이것은 모든 도박꾼들이 갑자기 나오는 곳입니다. 당신은 사람과 같기 때문에, 당신은 내가 이것을 말하는 데 얼마나 좋은가요?

(07:18) 이것을 보는 또 다른 방법은 Symantec이 현재 약 백만 달러의 수익을 가지고있는 회사가 있다는 것을 가정 해 봅시다. 따라서 더 작은 버전 베팅은 내년에 2 백만 달러까지 매출을 두 배로 늘릴 수 있다고 생각합니까? 그런 다음 다시 두 배가 될 수 있습니다. 4 백만으로 만들 수 있습니까?

(07:34) 내 말은, 어떤 사람들은 훨씬 더 공격적입니다. 어떤 사람들은 트리플이라고 말할 것입니다. 재즈 일이 될 것입니다. 내년까지 백만에서 3 백만을 만들 수 있습니까? 다음 해에 9 백만을 만들 수 있습니까? 그래서 저는 일반적 으로이 메트릭을 모두 사용합니다.

(07:46) 10 년은 나와 다른면과 같습니다. 단기는 조금 더 있습니다. 논리적이지만 조금 더, 당신은 엑셀 지향적입니다. 더 많은 비즈니스 지향. 그러나 나는 단기적으로는 잘 할 수 있지만 장기적으로는 잘할 수없는 회사가 있기 때문에 두 가지를 유지해야한다고 생각합니다.

(07:58) 그리고 많은 회사 (08:00)가 오래 걸리고 몇 년 동안 돈을 벌지 못할 것이지만, 그들은 그것을 만들 것입니다. 그래서 Openai는 수년 동안 수입이 전혀 없었습니다. 당신이 같은 경우, 이것은 돈을 벌게 될 것입니다. 당신은 내년에 제로 수익을 올릴 것입니다. 창립자는 앞으로 5 년 동안 우리는 돈을 벌지 않을 것입니다.

(08:15) 그리고 그 후 우리는 10 억 달러를 벌게 될 것입니다. 오른쪽? 그럼 당신은 좋아할 것입니다. 와우,이 남자는 농담입니다. 오른쪽? 그러나 그가 옳은 일을 했습니까? 그는 R과 D에서 수년을 보냈고 결국 그는 외출했으며 이제는 1,500 억 달러의 평가를 받았습니까? 이번 주 기준으로 애플이 들어오고?

(08:29) 그래서 우리는 그것에 대해 알고 있어야한다고 생각합니다. 우리가 이것에 대해 이야기 할 때, 우리는 그와 다른 스타트 업이 무엇인지 이해해야합니다. 그래서 우리는 Kaizen이라는 것을 가지고 있습니다. 그래서 이것은 그것을 보는 좋은 은유입니다. 그러나 Kaizen은 기본적으로 중국어로 Kaishan이 될 것입니다.

(08:47) 따라서 더 나은 변화를 의미합니다. 그리고 기본적으로 역사적으로 자동차는 배치와 비슷하게 만들어 졌다고 말합니다. 그러니이 차를 모두 상상해보십시오. 내가 무슨 말인지 아십니까? 이 차가 여기에서 만들어지고 있다고 상상해 보면 차 전체가 (09:00) 만들어 졌다고 상상해보십시오. 모두가 그 차에 재료를 가져오고 그 자리에 차를 조립합니다.

(09:04) 지금, 헨리 포드는 어셈블리 라인을 만들어 라인이 가고 있었다. 그리고 나서 Kaizen은 Toyota에 의해 가장 대중화된다고 생각합니다. 따라서 많은 사람들이 도요타 자동차를 매우 신뢰할 수 있기 때문에 운전하는 것을 좋아합니다. 그러나 그들이 말한 것은 기본적으로 말한 많은 관행을 만들어 냈다는 것입니다. 우선, 우리는 많은 재고 주식을 갖고 싶지 않습니다.

(09:22) 우리는 시간이 지남에 따라 더 효율적으로 주문하고 싶습니다. 우리는 모든 근로자가 자동차에서 오류가 발생할 때 조립 라인을 중지 할 수있게합니다. 왜냐하면 우리는 선을 멈추고 나중에 대규모 리콜을하는 것보다 즉시 문제를 해결하는 데 비용이 적게 들기 때문입니다. 그래서 지금, Boeing은 모든 사람들이 제조 결함을 알고 있었기 때문에 내부 고발자들에 의한 70 개의 불만과 같은 70 가지의 불만을 가지고 있습니다. 그리고 그들은 계속해서 반복해서 무시 당했고, 그들은 집단 행동 소송을 가지고 있었고, 그들이 멈추고, 지금은 큰 일이 일어나고 있습니다.

(09:58) 모든 보잉 비행기가 항공사에있는 2 주 동안 (10:00) 멈춰야한다고 상상해보십시오. 어쨌든 그렇게 많은 돈을 벌지 않습니다. 따라서 비행기가 2 주 동안 비행을 멈추면 기본적으로 연중 모든 이익을 잃었습니다.

(10:08) 그래서 너무 비싸고 당신은 매우 화가났습니다. 그러나 기본적으로 이것은 Kaizen입니다. 따라서 그것은 제조에 대한 새로운 사고 방식과 같습니다. 따라서 많은 신생 기업이 린 스타트 업이라는 것을 부를 것입니다. 이것은 10 년 전에 분명히 매우 뜨거웠습니다. 이제는 그것이 비교적 주류가되었다고 생각하지만 반드시 모든 사람이 알고있는 것은 아닙니다.

(10:25) 그러나 기본적으로 린 스타트 업 방법, 그리고 기본적으로 시작하는 것이 가장 중요한 일은 다른 사람들보다 더 빨리 배워야한다는 것입니다. 이것은 실제로 다른 것과 매우 유사합니다. OODA 루프라고하는 프레임 워크. 오다, 그래서 그것은 관찰, 방향, 결정, 행동을 관찰합니다.

(10:42) 그래서 기본적으로 전투기 제트 조종사와 다른 전투기 조종사에있는 경우, 그가 나보다 더 빨리 루프를 돌릴 수있는 것보다 더 빨리이 비행기를 관찰하고, 방향을 정하고, 결정하고 행동 할 수 있다면, 나는 그 조종사에게 잃게 될 것입니다. 그래서 내 직업은 내가 어떻게 관찰하고, 그가 어디에 있는지, 어떻게 내 입장이 무엇인지, 그 사람을 어떻게 알 수 있습니까?

(11:01) 선한 사람에 대한 결정을 어떻게 결정합니까? 그런 다음 행동을 취하면 그 사람보다 더 빨리해야합니다. 그래서 내가 다른 사람보다 더 빨리 그 루프를 할 수 있다면, 내 비행기가 공동선에서 승리합니다. 그래서 그것은 Ooda 루프 또는 Boyd 's 루프입니다. 따라서 시작 방법은 실제로 매우 유사합니다. 기본적으로 그가 말하는 것은 내가 당신의 회사보다 더 빨리 배울 수 있다면 결국 이길 것입니다.

(11:21) 기본적으로, 내가 스타트 업으로서, 무언가를 만들 수 있다면, 내가 최소한의 실행 가능한 제품, 학습을 얻는 것, 그에 대한 통찰력을 얻을 수 있고,이 데이터를 얻을 수 있고, 결과적으로 무엇을 해야할지 결정할 수 있고 그 제품의 더 나은 버전을 구축 할 수 있습니다.

(11:37) 그래서 그것은 매우 빠르고 마른 기계이라는 의미에서 도요타 과정과 비슷하지만 과장되지는 않습니다. 연간 전략 계획을 세우지 않습니다. 연간 예산을 세우지 않습니다. 당신은 더 빠르고 빠르고 빠르게 움직입니다. 최근에 Paul Graham 은이 기사를 발표했습니다. 핫 밈이되었습니다. 그것은 창립자 모드와 관리자 모드와 같습니다.

(11:56) 그리고 트위터가 폭발했습니다. 그리고 예, 매니저, 하버드의 모든 (12:00) MBA와 같습니다. 그들은 완전히 똥, 회사를 파괴하고 너무 느립니다. 설립자 모드는 빨리 일을하고, 신경 쓰지 않고, 끝내고, 그냥 가십시오. 따라서 이것은 학습 루프와 비슷합니다.

채점자

(12:11) Jeremy AU : 우리는 실패 패턴과 VC가 각 단계에서 부가 가치를 추가 할 수있는 방법에 대해 확실히 이야기 할 것입니다. 일반적으로 VC는 두 가지 방법으로 생각할 것이라고 생각합니다. 판단 대 가치 추가. 그래서 나는 그것들이 두 가지 방법이라고 생각합니다. 따라서 판단은이 회사가 나없이 또는 내 도움을 거의없이 확장 할 수 있다고 생각합니다.

(12:28) 그래서 제 직업은 이것에 대한 티켓을 얻는 것입니다. 도로. 말이되지 않습니다. 그리고 두 번째면은와 같을 것입니다. 그들은 거기에 도착할 수 없지만 나는 그들이 거기에 도착하도록 도울 수 있습니다. 오른쪽. 그리고 분명히 그것은 둘 다의 혼합입니다. 따라서 판단은 단지 판단입니다. 창시자가 좋은가요? 창립자는 학습의 정신을 가지고 있습니다.

(12:45) 그들은 좋은 사람들을 끌어들일 수 있습니까? 그들은 위임 할 수 있습니까? 내가 무슨 뜻인지 알아? 그것들은 꽤 핵심적인 것들입니다. 그리고 분명히, 그들이 전에 해본 적이 있다면, 가장 좋은 시나리오는 Sam Altman이 Openai를 1 조 달러로 나가면 떠난다는 것입니다.

(12:57) 그는 내가 모르는 스타트 업을 만들 수 있다고 말합니다. 그러나 Elon Musk가 새로운 스타트 업이되고 싶지만 이제는 다른 태양계로 갈 것입니다. 그렇다면 모든 사람들처럼, 그렇습니다.

(13:10) 나는 그것을 믿을 수 있습니다. 이제 분명히 선택 작품도 있습니다. 가치 조각을 추가하는 것도 중요합니다. VCS는 실제로 도움이 될 수 있으므로 일부 VC는 의료 기술에 매우 능숙하고 일부 VC는 회사 VC, 일부 사람들, VC가 가치를 더할 수있는 방법이 많이 있습니다.

(13:23) 그래서 그렇게하는 방법입니다. 그들이 이미 확장 할 수 있다고 판단하거나 확장을 도울 수 있습니다. 좋아요. 그래서 저는 신생 기업이 종종하는 일도 종종 분기와 수렴을 위해 분위기에 빠진다는 것입니다. 기본적으로 그들이하는 일은 방아쇠 지점이 있다는 것입니다. 그런 다음 문제가 있다고 말한 다음 분기됩니다.

(13:39) 나는 많은 의견을 얻고 싶습니다. 브레인 스토밍하고, 많은 다른 의견을 얻고, 많은 사람들과 이야기하겠습니다. 그리고 그 후, 그들은 사용자 또는 문제와 공감합니다. 그런 다음 그들은 문제를 발견하고 그것에 문제가 수렴되기 시작합니다. 그래서 그들은 이제 올바른 문제를 이해합니다.

(13:51) 문제가 어떻게 공식화되어야하는지 이해합니다. 문제는 미국이 더 나은 품질 로켓을 원한다는 것이 아닙니다. (14:00) 문제는 미국이 저렴한 로켓을 원한다는 것입니다.

(14:03) 그래서 그들은 더 크고, 더 크고, 더 비싼 로켓을 위해 갈 것입니다. 그러나 기본적으로 엘론 머스크 (Elon Musk)는이 문제를 우주로 한 킬로그램으로 가져 오는 데 드는 비용으로 문제를 정의하므로 더 저렴한 로켓이 필요합니다. 비싼 로켓이지만 재사용 가능합니다. 그래서 우리는 문제를 다르게 정의합니다.

(14:17) 의미가 있습니까? 보잉과 록히드 마틴의 많은 사람들은 비용 플러스 모델로 지불되고있었습니다. 그래서 그들은 상환됩니다. 우리가 가장 좋아하는 방어 및 정부 계약 또는 유틸리티 계약처럼. 그들이 말했듯이, 보잉은 내가 5 억 백만 우주선에 계약을 맺으면 기본적으로 5 억, 6 억을 지불 할 것입니까?

(14:36) 비용 + 20%가 맞습니까? 따라서 그들은 더 큰 로켓이나 우주선을 건설하도록 장려 할 것입니다. SpaceX와 비교했을 때 나는 인센티브가되었습니다. 상업적 지불 자 등을 위해 가려고 노력하기 때문에 페이로드 관점에서 그것에 대해 생각하는 것입니다. 물론, 당신은 당신이 다시 분기 된 다음 올바른 솔루션을 생각해 내고, 당신은 iDeate, 당신은 프로토 타입, 당신은 테스트 한 다음 수렴한다는 문제 진술이 있습니다.

(14:56) 따라서 학습 속도는 정말 중요합니다. 예를 들어 (15:00) SpaceX와 다른 사람들과 큰 차이점 중 하나는 많은 제조업체가 가능한 많은 주에 걸쳐 제조업을 분산 시켰다는 것입니다. 연료 라인을 한 곳에서 만들고 다른 주와 모든 주에서 펌프를 만들고 있다면, 모든 것을 나누고, 자금이 정부에서 나오면 의회 나 주 상원 의원에게는 매우 어렵습니다. 당신에게 투표하고, 당신의 자금을 낮추기 위해 모여 들기 위해요?

(15:24) 자금이 국방부에서 나오기 때문입니다. 그리고 그 모든 것이 끝났습니다. 그러나 SpaceX의 경우, 그들은 모든 제조업을 로스 앤젤레스에 넣었습니다. 그리고 그들이 로스 앤젤레스에 넣은 이유는 우선 캘리포니아 기지로 인해 이전에 군대 출신의 훌륭한 엔지니어들이 많이 있다고 말했기 때문입니다.

(15:41) 많은 첨단 기술자, 엔지니어가 있습니다. 그러나 우리는 모두가 같은 장소에있게 할 것입니다. 집에서 일하는 것과 같은 것은 없습니다. 우리는 모든 사람이 전에 한 번도 만든 적이없는 것을 만드는 법을 배우기 위해 모든 사람이 같은 곳에있을 것입니다. 그래서 우리는 같은 장소에있는 모든 사람을 원하고 그것을 분산시키지 않을 것입니다.

(15:57) 그래서 모든 사람이 같은 장소에 있었기 때문에 학습 속도가 더 빨랐고 (16:00) 함께 일할 수 있었고 컴퓨터 엔지니어는 제품 담당자에게 컴퓨터 디자인을 제조로 보냅니다. 모두가 같은 장소에 있다는 의미에서 Toyota와 약간 비슷합니다.

(16:10) Toyota에서는 모범적 인 선에서 무언가 잘못되면 모든 사람이 거기에있을 것으로 예상됩니다. 라인 관리자가 거기에 있어야하고 엔지니어가 거기에 있어야하고, 모두가 있어야하며, 모든 사람이 문제를 해결해야합니다. 동시에? 그래서 당신이 거기에서 볼 수있는 역학이 있습니다.

(16:24) 결과적으로, 이제 우리는 그것을보고 있습니다. 많은 것이 정적 캔버스가 될 것입니다. 이를 마른 캔버스라고합니다. 기본적으로 사업 계획을 말하는 방법입니다. 그러나 사업 계획이 일반적으로 당신을 좋게 만들기 위해 지향적이기 때문에 조금 더 가볍습니다.

(16:38) 메모를 작성하면 사람들은 그런 의미에서 논리적으로 들리려고 노력할 것입니다. 따라서 마른 캔버스는 기본적으로 스타트 업을 보면 기본적으로 말하면, 이것이 그들이 다루고 싶은 영역 일 것입니다. 그들이 겪고있는 문제는 무엇입니까? 그들이 추구하는 솔루션은 무엇입니까? 독특한 가치 제안은 무엇입니까?

(16:53) 고객으로서 무엇을 약속하고 있습니까? 불공정 한 이점은 무엇입니까? 그리고 그리고 맞춤 세그먼트는 누구입니까? 그들이 (17:00) 사람들의 페르소나는 누구입니까? 이 페르소나의 얼리 어답터는 누구입니까? 결과적으로 그들이 제공하는 주요 메트릭은 무엇입니까?

(17:05) 채널은 무엇입니까? 어떻게 판매합니까? 그리고 비용 구조, 가변 비용, 고정 비용은 얼마입니까? 그리고 수익원은 무엇입니까? 우리는 이것으로부터 어떻게 돈을 버는가? 그리고 어느 정도까지, 그것은 제품에 의해 정의되며, 그것은 어떤 의미에서 시장에 의해 정의됩니다.

(17:17) 예, 그냥 큰 소리로 말하지만 예를 들어 우리는보고 있습니다. 파문과 같은 회사. 따라서 Zenefits와 마찬가지로 파문은 미국의 하나의 HR 시스템에 있습니다. 동남아시아에는 비슷한 회사가 있습니다. 그래서 Omnihr, Briohr 다른 사람들이 있습니다. 그러나 이것은 정의가 단순한 것이 고객 세그먼트 문제 일 수 있도록하는 것입니다.

(17:39) 좋아, 그래서 통일 된 제안은 우리가 급여를 처리하는 한 시간 내에있다. 떠나, 세금, 비용, 채용. 그래서 그것은 모두 하나의 소프트웨어에 있습니다. 그리고 우리는 HR 임원을 목표로하고 있지만 주로 대기업이 아닌 소규모 회사 나 빠르게 움직이는 회사의 HR 임원. 그러나 너무 작을 수는 없습니다 (18:00).

(18:00) 그들은 10 명의 직원이 될 수 없습니다. 왜냐하면 당신이 직접 할 수 있기 때문에, 특정 규모가 필요하기 때문입니다. 그래서 이것들은 우리가 추구하는 세그먼트입니다. 결과적으로, 우리가 추구하는 문제는 많은 조각화 된 시스템이 있다는 것입니다. 그들은 서로 이야기하지 않습니다. 비생산적입니다. 그들은 많은 수동 작업을 수행하므로 우리의 솔루션 인 상위 세 가지 기능은 모두 하나입니다.

(18:14) 2 번은 디지털화되었습니다. 예를 들어 3 번은 다른 확장 및 자동화와 상호 운용 할 수 있습니다. 결과적으로, 우리가 판매하는 주요 채널은 우리가 영업 인력을하고 마케팅을하는 것입니다. 우리가 측정하는 주요 지표는 생산성, 출력 등입니다. 비용 구조는 서비스로서 소프트웨어입니다.

(18:32) 클래식 AWS 엔지니어링 비용이며 설정이지만 디지털 소프트웨어이기 때문에 변동 비용이 거의없는 고정 비용입니다. 그리고 수익원은 좌석 당 요금을 청구하는 것입니다. 따라서 귀하의 회사에있는 모든 직원에 대해 3 달러, 싱가포르 달러를 청구합니다. 그리고 다른 모듈을 추가하려면 또 다른 달러 등이 있습니까?

(18:50) 싱가포르 회사에는 직원이 100 명이고 사용자 당 3 + 1 5와 같은 모듈을 사용하고 있습니다. (19:00) 따라서, 100 명의 직원 시간 5 시간은 한 달에 500 명, 12 개월은 6,000 명입니다. 그런 다음 하나의 HR 시스템에 모두 설치하면 결코 제거 할 수 없습니까?

(19:11)는 적어도 다음 10 년 동안. 따라서 1 년 동안 10 년 동안 벌어지는 6,000 달러는 60,000 000의 고객 수명 가치와 같습니다. 이것은 당신이 사업 계획의 스냅 샷인 Lean Canvas에 대해 생각할 수있는 방법입니다. 그리고 일반적으로 주목하는 것은 신생 기업의 경우 항상 매우 초점을 맞추고 다른 많은 회사와는 상당히 다르다는 것입니다.

(19:31) 그래서 그들은이 사람에게 가장 큰 문제에 초점을 맞추고 있습니다. 무엇이든 나오는 새로운 1 위의 문제가 항상 있습니다. 그래서 나는 항상 사람들에게 링 링을보고, 내가 말하면, 링, 지금 구급차를 원하십니까? 아니요? 하지만 지금 손을 잘라다면 구급차를 원하십니까?

(19:48) 당신은 그렇습니다, 맞습니까? 그것은 하나의 문제가 될 것이기 때문입니다. 두 번째 문제는 제레미를 감옥에 보내는 것과 같습니다. 그 후, 그러나 가장 큰 문제는 이제 구급차로 가고 있습니다. 항상 레이저에 집중된 스타트 업에 대해 생각해야합니다. 그들은 두 번째 문제, 3 번 (20:00) 문제에 대해 신경 쓰지 않지만, 가장 큰 문제는 무엇입니까? 그것이 당신의 가장 큰 문제가 아니라면, 당신은 구매 결정을 나중에 지연시킵니다. 가장 중요한 문제는 정말 중요하고 누가 그 1 번 문제를 겪고 있는지 이해하는 것이 정말 중요합니까? 그래서 당신은 오, 대기업이 한 시간 안에 모두 필요하다고 말할 수는 없습니다.

(20:17) 아니요. 누구야? 스타트 업의 CEO입니까? 중간 크기의 스타트 업의 HR 책임자입니까? 내 말이 무슨 뜻인지 알아? 누가 정확히 그 1 번 문제가 있습니까? 그들은 언제 그 문제를 겪고 있습니까? 매우 중요합니다. 때로는 기술 회사와 함께 일하고 있었고 사이버 보안을하고 있습니다.

(20:34) 기본적으로 그들이 말한 것은 사이버 보안이 누구든지 추측하고 싶어 할 때 가장 큰 문제입니까? 사이버 보안은 언제 회사로서 당신에게 가장 큰 문제입니까? 위반이있을 때 정확히! 정확히! 위반이있는 경우 사람들이 사이버 보안을 구매할 시간이되는 순간이 정확히 가장 중요합니다.

(20:52) 그래서 그 시점에서 가장 중요한 문제입니다. 그리고 그것은 현실입니다. 따라서 까다로운 부분이 있습니다. 누군가가 데이터 위반이 있다면 (21:00) 그 시점에서 제품을 판매하는 것이 더 쉽다는 것입니다. 예를 들어 데이터 수정 및 복구를 수행 한 다음 나중에 보호 작업을 판매하고 있습니까?

(21:06) 의미가 있습니까? 그러나, 당신은 그것이 일어날 때를 생각해야하고, 그것이 왜 그런 일이 일어나는지 생각해야합니다. 그래서 그것은 가장 큰 문제입니다. 당신이 이야기하면, 우리는 수학에 대한 A를 얻는 것에 대해 농담했습니다. 1 차 1 ~ 1 차 3이라면 부모는 꽤 차갑고 상관하지 않으며 아마도 이것을 사지 않을 것입니다.

(21:19) 그러나 1 차 4는 1 차 5, 1 차 6, PSLE이 있고 사람들이 가열하기 시작합니다. 그리고 사람들은 PSLE ​​때문에 교육에 더 많이 쓰고 싶습니다. 그러나 그들이 통합 프로그램에 가면이 1 차 시험을 거치지 않아도되면 부모도 신경 쓰지 않습니다.

(21:34) 그러면 그들은 더 차갑게 소비합니다. 죄송합니다. 중등 학교를위한 중학교 통합 프로그램. 감사합니다! 그 지역이 나를 쳐다 본다. 그리고 나는 아, 젠장, 나는 그것을 잘못했다. 어쨌든 요점은 JC의 중등 학교입니다. 그러나 JC에서 아마도 유니에 가고 싶을 것입니다. 아마도 더 나은 성적이 필요할 것입니다.

(21:46) 사람들이 왜 그런지 이해해야한다고 생각합니다. 암에 걸렸을 때, 암 진단을 받기 전날, 당신의 가장 큰 문제는 일이었고, 배우자가 요리를 청소하지 않는 것에 대해 화가 났고, 나는 (22:00) 내 친구들과 어울릴 시간이 없습니다.

(22:01) 그건 당신의 1 위, 2 번, 3 번 문제입니다. 그리고 당신은 암이 있습니다. 그게 당신의 가장 큰 문제입니다. 다른 모든 것이 있고 그러면 다른 모든 사람들이 당신에게 말할 것입니다, 당신의 상사가 당신에게 말할 것입니다. 일에 대해 걱정하지 마십시오. 암과 싸우십시오. 아내는 지금이 싸움을 연기합니다.

(22:15) 먼저 암을 고치겠습니다. 그러면 당신의 아이들, 당신의 친구, 친구들은 당신을 지원하기 위해 여기 있습니다. 가장 중요한 문제는 암입니다. 그래서 당신의 가장 큰 문제는 암입니다. 아마도 면역 요법을 원하고 암을 원하고 의사를 만나고 싶을 것입니다. 올바른 해결책을 갖기 위해 많은 돈을 지불 할 것입니까?

(22:29) 그래서 그것은 당신이 갖고 싶은 제품입니다. 예를 들어 가난하고 사업자이며 가난한 사람들을 만나면 운전 자본이 소기업을 회사로 확장하기를 원할 수 있습니다. 예를 들어, 베트남의 인도네시아에서는 접근하기가 매우 어렵습니다. 자본 대출, 맞습니까?

(22:44) 은행은 매우 느리기 때문에 요구 사항이 매우 높습니다. 그들은 개인적인 보증이 필요합니다. 자본에 접근하기가 매우 어렵습니다. 따라서 대기업이 실제로 인수하기를 원하지 않는다는 적절한 소기업을 발견 할 수있는 신생 기업은 열심히 일하고 있으며, 수익이 좋은 수익 (23:00)이 있기 때문에 좋은 베팅입니다.

(23:03) 그래서 당신은 항상 그 작품에 대해서도 생각해야합니다. 그리고 분명히, 당신은 아침에 일어나서, 당신은 당신 자신을 바라 봅니다. 그리고 당신은 내 얼굴에 20 개의 주름을 얻었습니다. 그리고 당신은 좋아, 당신은, 당신은 YouTube에 가야 할 시간을 알고, 장수, 노화, 레이저, 내부, 회춘을보십시오.