동남아시아 기술 : 아시아 핀 테크 과대 광고, 미래의 미래 Pay-Later & Micro-Payments-E45
"나는 또한 그 편견을 조금이었다. 그러나 나는 우리가 두 가지를 깨달았다 고 생각한다. 핀 테크는 지불에 관한 것이 아니라, 정말로, 정말 다른 것들에 관한 것입니다. 그리고 2 번, 그것은 매우 얕은 시장에서 거래 흐름을 제어하고 디지털화하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다." - Chia Jeng Yang
Jeremy Au : [00:00:00] 나 자신을 위해, 빠른 소개 인 Jeremy는 사회적 기업을 구축하고 종료했습니다. 동남아시아와 지역 성장 등을 바라 보는 전략적 프로젝트 책임자 인 Monk 's Hill Ventures에 두 번째 회사를 세웠습니다. Forbes 30 Under 30, Harvard MBA, 나는 Jeremyau.com에서 팟 캐스트를 운영하여 추가 내용에 대해 논의하며 Fintech Space에 대한 특별한 전문가가있을 것입니다. 우리가 할 수있는 한 매운 매운 맛을 만들 것입니다. 그래서 치아, 왜 당신은 자신에 대해 말해주지 않습니까? 그리고 다시 한 번, 질문을하고 싶은 사람이라면 손을 들어 올리십시오.
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Chia : [00:00:35] 안녕하세요, 모두, 저는 인도 동남아시아 전역의 초기 벤처를보고 있습니다. 또한 대부분 미국에서 LP 투자를합니다. 저는 그 전에 천사 투자자입니다. 그 전에는 변호사와 소방관이 그 이전의 운영자입니다.
KENG : [00:00:49] 그래, 나는 실제로 공동 창립자 인 Diego와 함께 여기에 있습니다. 그는 천천히 고쳐지고 있지만 그는 또한 전화에 합류하고 있습니다. 나를 위해, 나는 Ed에 있었고 이제 나는 단지 약간의 핀 테크를하고있다. 내 친구와의 약간의 열린 금융 투자. Diego 당신은 뭔가 말하고 싶습니까?
디에고 : [00:01:03] 안녕하세요. 안녕하세요, 어떻게 지내세요?
Jeremy Au : [00:01:05] 굉장합니다. 너무 재미있는 사실, Chia와 나는 Left 4 Dead II를 여러 번 함께 연주했으며 Keng도 연주했습니다. 먼저, 질문을하자 : 핀 테크는 과장된 것입니까? Chia, VC 접근 방식이 완전히 과장된 것입니까?
Chia : [00:01:18] 우리가 동남아시아 신생 기업을하고 있다고 생각했습니다.
Jeremy Au : [00:01:21] 예. 둘 다 동남아시아와 핀 테크. 그 교차로는 어떻습니까?
Chia : [00:01:25] 매우 다른 두 가지. 이제 핀 테크는 훌륭합니다. 핀 테크 회사를 구축하십시오. 다른 주제에 대해 많은 생각이 있습니다. 그래서 우리는 두 가지 방법으로 생각할 수 있습니다. 나는 핀 테크가 과장된 것으로 생각하지 않습니다. 나는 그것이 얕은 시장에서 돈을 버는 좋은 방법이라고 생각합니다. 나는 동남아시아의 기술 장면이 어떻게 발전했는지와 가격이 매우 흥미로운 추세 등을 어떻게 진행했는지에 대한 생각이 있지만,이 콩보 인 Jeremy를 어디에서 가져 가고 싶은지에 따라 다릅니다.
Jeremy Au : [00:01:49] 먼저 Fintech에 대해 이야기합시다. 그래서 그것에 대해 흥미로운 점은 무엇입니까? 그리고 우리는 동남아시아를 확대 할 것입니다.
Chia : [00:01:53] 그래, Saison , 나는 마켓 플레이스, 소비자 투자자가 그쪽에 많은 일을했다. 그리고 일반 마켓 플레이스와 e-com이 일반적으로 꽤 성숙했을 때 시간과 1 년 또는 2 년 정도입니다. 그래서 많은 사람들이 일반적으로 e-com 및 마켓 플레이스에 더 관심이 많았습니다. 그리고 핀 테크 구매자 펀드 인 12 월 19 일처럼 Saison에 합류했을 때, 우리는 포트폴리오의 약 50%가 핀 테크라고 생각합니다. 그러나 우리는 다른 많은 것들을합니다. 나는 당시 내가 이야기했던 많은 사람들이 "아, 당신은 핀 테크 펀드에 있고, 지불이 끝나지 않았습니까? 나는 지불이 매우 지루하다고 생각했습니다."
그리고 그것은 핀 테크가 무엇인지에 대한 대부분의 사람들의 이미지였습니다. 그리고 나는 또한 내가 지금보다 핀 테크에 대한 지식을 적게 들었을 때, 아마도 그 편견이 약간 있었을 것입니다. 그러나 나는 우리가 두 가지를 깨달았다 고 생각합니다. 첫 번째는 핀 테크가 지불에 관한 것이 아니라 정말로, 정말 다른 것들에 관한 것입니다. 그리고 2 번, 그것은 매우 얕은 시장에서 거래 흐름을 제어하고 디지털화하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.
그래서 우리는 특히 코비드 후 가장자리, 또는 적어도 코비 시대, 핀 테크 비즈니스 모델의 큰 부활과 더 나은 금융에서 볼 수 있습니다. 모두가 핀 테크에 대해 이야기하고 있습니다. 나는 Stripe가 지금 1,500 억 달러의 2 차 라운드를 모으고 있음을 알았습니다. 나는 그것이 과장되어 있다고 생각하지 않습니다. 어쨌든, 우리는 Fintech의 잠재력이 얕은 시장에서 무엇인지보기 시작했습니다. 그리고 나는 아마도 한 가지로 끝날 것입니다. 미국에서 정말 존경하는 핀 테크 전문가와 같은 사람은 거의 없습니다. 그리고 그중 하나는 긍정의 공동 창립자 인 Paypal Mafia, Max Levchin입니다.
그리고 한 달 전에 그가 한 인터뷰에서, 그는 기본적으로 페이팔을 지은 후 사람들이 그에게 오, 핀 테크가 거의 끝났고 다른 핀 테크 회사를하고 싶지 않다고 말하고있었습니다. 그래서 그는 긍정보다는 다른 것을 짓는 것을 고려하고있었습니다. 그리고 이것은 10 년 전이었습니다. 그래서 모든 사람들은 핀 테크가 그렇지 않을 때까지 죽었고 다시 흥미로워집니다. 사이클이 보이나요? 그리고 실제로, 우리는 아직 동남아시아에서 그 과정을 아직 시작하지도 않았습니다. 전반적으로, 정말 강세.
Jeremy Au : [00:04:02] 굉장합니다. 그리고 Keng, Chia가 방금 말한 것에 대해 어떻게 생각하십니까?
KENG : [00:04:06] 나는 Chia가 말한 것이 많은 의미가 있다고 생각합니다. 흥미로운 점은 또한 우리가 이것에 대해 이야기하고 있으며 베조스가 물러나는 것과 일치합니다. 그리고 어떤면에서, 아마존이 얼마나 성공했는지 살펴보면, 그것은 두 가지 일을 잘 수행하기 때문입니다. 유통 센터, 트럭, 창고. 그러나 그는 또한 온라인에서도 정말 잘합니다. 그래서 그는 AWS를 가지고 있으며 그것은 괴물입니다. 그리고 나는 하루가 끝날 때 핀 테크가 사람들에 관한 것이라고 생각합니다. 사람들이 건강을 향상시킬 수 있고, 아이들을 학교에 보내고, 열망을 얻을 수있게 할 때 사람들의 삶을 만질 수 있습니다.
그리고 핀 테크는 그것이 둘 다인 공간이며, 당신은 비트와 바이트를 짓고 있습니다. 그러나 하루가 끝나면 수백만 명의 사람들에게 영향을 미치는 실생활에서 구체적인 것들이 생겨납니다. 그래서 나는 Chia의 요점에 더해지기 위해 생각합니다. 그래서 그것이 그렇게 중요한 이유라고 생각합니다. 그렇기 때문에 East Ventures에 있었을 때조차도 Fintechs를 위해 함께 일하는 많은 포트폴리오가 우리에게 투구하는 많은 스타트 업도 Fintech였습니다.
Jeremy Au : [00:04:59] 굉장합니다. 다시 말하지만, 누군가가 질문으로 전환 할 시간이 있다면, 질문이없는 사람이라면 손을 들어 올리면 추가하겠습니다. Adriel, 우리는 당신에게서 질문을받을 수 있습니까? 가십시오.
Adriel : [00:05:09] 예. 핀 테크 풍경에 대한 간단한 개요를 공유해 주셔서 감사합니다. 최근에 주목을받는 것은 바이에게 지불 한 핀 테크 스타트 업의 부상이라고 생각합니다. Atome, Hoolah와 그 모든 것. 평범한 소비자를 데려 오는 그 의미에서 창조와 민주화가 금융 시스템의 안정성에 좋은 것인지 궁금합니다. 이 부채 창출이 얼마나 지속 가능한지 잘 모르겠습니다.이 공간에 대한 귀하의 장기적인 생각을 듣고 싶습니다.
Chia : [00:05:36] 맥락에서 우리 모회사는 도매 부채 제공 업체이기 때문에이 지역의 Fintechs를위한 더 큰 부채 제공 업체 중 하나, 대출 책을 만들거나 대출을하는 사람 중 하나를 알고 있기 때문에 훌륭한 질문입니다. 그래서 우리는 부채 시장을 정말 밀접하게 확인합니다. 그리고 많은 사람들이 알지 못하는 것 중 하나는 저에게 성숙 생태계의 징후 중 하나가 신용 시장에 대한 접근이라는 것입니다. 부채로 인해 자본보다 훨씬 더 나은 성장을 강화할 수 있기 때문입니다. 나는 항상 창립자들이 회사를 건설하기위한 비유질 접근 방식의 열렬한 팬이었습니다. 나는 그것이 인센티브를 유지하는 등 많은 의미가 있다고 생각합니다.
그리고 동남아시아의 통신으로 사용하기를 좋아하는 라틴 아메리카에 대한 흥미로운 점 중 하나는 라틴 아메리카 에서도이 큰 스타트 업 관심의 붐을 보았습니다. 많은 미국 수도가 라틴 아메리카에 들어갔습니다. 현재 브라질에서 나오는 세계에서 가장 큰 Neobank의 가장 큰 Neobank 중 하나 인 30 Bil Neobank가 있다고 생각합니다. 그리고 나는 그 분야에 많은 관심이 있었기 때문에 그것이 매우 흥미 롭다고 생각했습니다.
그러나 대부분의 사람들이 깨닫지 못한 것은 신용 측면에서도 미국에서 많은 부채 자본이 나왔다는 것이 라틴 아메리카의 고정 수입에 대한 수익 프로파일이 실제로 매우 우울해 졌다는 것이 었습니다 . 라틴 아메리카와 같이 이것을 포착하려고 시도한 많은 자금은 그 수익률이 충분하지 않다는 것을 깨달았습니다. 그리고 그것은 특정 시장에서 보는 것이 아닙니다. 인도에는 여전히 신용 위기가 있다고 생각합니다. 그리고 결과적으로, 당신의 금리는 여전히 상당히 높습니다.
그리고 동남아시아와 마찬가지로, 우리는 여전히 그 초기에만 여전히 미국에서 온 3 ~ 5 건의 부채 기금이 지난 2 년 동안 동남아시아 기회를 살펴 보는 것이 제한적이라고 생각합니다. 당신의 질문에 대답하기 위해, Adriel, 그렇습니다. 물론, 우리는 여전히 시작하고 있습니다. 기본 인프라는 여전히 동남아시아에 이러한 신용 라인을 위해 건설되고 있습니다. 그래서 나는 정말로 앞으로 나아가고 있습니다.
Jeremy Au : [00:07:42] 굉장합니다. 그리고 근본적으로, 적어도 내 관점에 대한 나의 관점은, 사람들이 지금 구매하고 싶어하는 날이 끝날 무렵입니다. 그렇습니다. 이것은 사람들이 손을 뻗어 할 수있는 것보다 더 많은 것을 얻을 수있는 기회입니다. 그리고 나는 그것이 자본을 배치하거나 대출을받는 길이라고 생각하지만, 현직 은행이 아닌 소비자를 이해하는 소매 업체에 의해 중재됩니다. 그것에 대한 대안은 실제로 신용 카드 부채이기 때문에?
신용 카드를 열 수 없거나 신용 카드 한도가 실제로 적거나 금리가 실제로 높아 지거나 신용 기록이 동등하거나 부채 가치 또는 미래의 소득을 알 수 없기 때문에 실제로는 그 사용에 미리 현금을 얻는 또 다른 경로입니다. 치아?
Chia : [00:08:28] 아, 그래, 나는 질문이 실제로 Bnpl에 있다는 것을 잊었다. 그 반란에 대해 죄송합니다. 그러나 다른 관심이 있다면.
KENG : [00:08:34] BNPL, 완전히, 나는 슈퍼, 슈퍼, 슈퍼 낙관적입니다. 내 모회사가 신용 카드 발급자이지만 실제로 BNPL은 신용 카드를 완전히 방해 할 것이라고 생각합니다. 그리고 신용 카드가 역할을하는 옵션이기 때문에 이것이 훌륭하다고 생각하지만 BNPL은 약탈 브랜드가 적습니다. 그리고 우리는 호주와 미국에서 소비자 행동을보고 있다고 생각합니다. 채택률은 절대적으로 미쳤습니다. 호주에서는 호주인의 30%가 신용 카드보다 BNPL 솔루션을 사용하는 것처럼 생각합니다.
나는 당신이 동남아시아에 앉아 있다면 생각하고 싶은 한 가지는 여기의 핵심은 정말로 공헌하는 것이며, 우리는 충분한 생태계를 가지고 있으며 실제로 그것을 알 수있는 많은 기여를 할 수있는 이해 관계자였습니까? et cetera, et cetera. 나는 동남아시아의 BNPL 사람들 중 일부를 겪고있는 볼륨 중 일부를보고 있었으며 실제로는 매우 놀랍습니다. 예, 슈퍼, 매우 흥분합니다.
Jeremy Au : [00:09:35] Monica로 가십시오.
Monica : [00:09:37] 그래서 몇 가지가 떠오른다. 나는 BNPL 주변의 BNPL 주변의 매우 유리한 시장에 진출한 영국 규제 기관을 따르고있는 사람들 중 얼마나 많은 사람들이 얼마나 많은 사람들을 따르고 있는지 모른다. 최근 보고서에 따르면 영국에서 소비 한 10 파운드 중 4 개는 실제로 특정 범주 및 세그먼트에서 구매를 지불해야한다고 언급했습니다. 그러나 정말 흥미로운 점은 대부분의 사용자가 실제로 구매-지불 레이터에 가입하고 있다는 것을 알지 못한다는 것입니다. 더 중요한 것은,이 제품은 신용이 부족한 고객에게 서비스를 제공하는 것으로 보이지만 실제로는이 제품의 가장 큰 사용자 인 25 ~ 35 세 범주였습니다.
그리고 제가 알고 있고 산업의 낙관적 특성을 완전히 이해하고 있으며, 이것이 제품 및 핀 테크뿐만 아니라 수수료 모두에 특별한 관심을 가진 이유를 이해하고 있지만, 제품 및 전체 범주와 관련된 사회적, 윤리적 딜레마가 있다고 생각합니다. 그리고 규제되지 않은 대출 기관이 될 사람이 마진을 살펴볼 것이기 때문에 실제로 금리를 낮추는 데 실제로 도움이 될 수있는 방식으로 처리 할 수 있는지 확신 할 수 없습니다. 그리고 마지막으로 마진이 더 높아질 경우 소비자는 실제로 잃을 것입니다.
그래서 개인적으로, 나는이 속도를 매우 신중하게보고 있습니다. 그리고 그것과 관련된 많은 위험이 있습니다. 카드 발급 등을 포함하여 매우 규제 된 산업에서 나온 것입니다. 실제로 나는 이것을 실제로 가장 큰 대출 기관으로 정착시켜 판매 시점 에서이 제품을 제공하는 가장 큰 상인으로서 약간의 현상으로 본다. 그리고 모든 국가에는 특정 변형이 있습니다. 예를 들어, 인도에서는 은행에 의해 출시 된 특정 변형이 있으며, 상위 5 개 은행은 은행 계좌 및 기타 프로필 세부 정보를 기반으로 처음에는 할부 및 신용 옵션을 출시하기 위해 과거 제공 업체와 협력했기 때문에 과장되지 않습니다. 그래서 그것은 매우 흥미로운 분야입니다. 실제로 우리는 이전에 생각하지 않은 다양한 변형으로 튀어 나올 것이라고 생각합니다.
치아 : [00:11:36] 예. 그래서 그것은 단지 용어 일뿐입니다. BNPL에 대해 이야기 할 때 0% EMI에 대해 이야기하고 있다고 생각합니다. 그래서 나는 당신이 어디에서 왔는지 볼 수 있습니다. 호주에서 일어난 일은 AfterPay가 늦은 수수료를 가졌을 때 많은 양의 반발을 가졌으며 상인 기여 순 마진보다는 수익의 75%와 같은 것을 구성했습니다. 그래서 거기에는 큰 반발이있었습니다. 그리고 나는 늦은 수수료에 대한 큰 의존성이 확실히 모호하다는 데 동의합니다.
그러나 나는 우리가 본 것이 내부 신뢰와 비즈니스 모델로 전환 할 수 있다는 규제로 인해 공개 압력으로 인해 전환이라고 생각합니다. 여기서 사후에 지불 한 후기 수수료보다는 상인 기여에 더 의존하고 있는데,이 숫자에 대해서는 저를 인용하지 않지만, 몇 달 전에 연례 보고서를보고 있다고 생각했습니다. BNPL, 0% EMI, 늦은 수수료 등으로 윤리적으로 지속 가능한 모델처럼 구축 할 수 있다고 생각하십시오.
스피커 7 : [00:12:42] 안녕하세요, 여러분, 저를 데려 주셔서 감사합니다. 나는 실제로 Crypto 종류의 안정적인 동전과 블록 체인 공간에서 핀 테크에서 왔습니다. 그러나 나는 실제로 이런 종류의 새로운 유형의 대출에 대한 소비자에게 미치는 영향에 대한이 질문에 감사했습니다. 나는 인도 핀 테크 P2P 대출 기관을보고 있었다. 그래서 그들은 스스로 투구하고있었습니다. 나는 또한 소액 금융에 있으며, 신용 기록이없는 사람들에게 인도네시아 은행이 결코 그들에게 줄 수없는 200 달러의 대출을받을 수있는 능력을 제공하고 있습니다. 그리고 나는 그것을 주위에 가지고 다닙니다. 그리고 나의 개방형 질문은이 추종자들과 함께 지상에서 정확히 무슨 일이 일어나고 있습니까? 그리고 나는 분명히 항상 빚을지는 양면이 있다고 생각합니다. 부채는 사람들이 재정적 사다리를 올라가도록 도와 줄 수 있지만, 상처를 입을 수도 있습니다. 그래서 이것은 나의 개방형 질문의 일종입니다. 이제 나는 분명히 미래의 대체 신용 공간으로 더 많이 움직입니다.
화자 8 : [00:13:36] 그래, 나는 여기에 칩을칩니다. 저는 VC 펀드의 일원이며 VC 펀드의 벤처 파트너입니다. 내 펀드는 실제로 정말 매력적인 공간이라고 생각합니다. 그리고 우리는 최근에 실제로 베트남에 기반을 둔 구매-지불 레이터 스타트 업에 거래를 배치했습니다. 그리고 나는 그 모델이 실제로 위험이 훨씬 적다고 생각합니다. 그리고 구매-지불 레이터 모델과 기존 신용 카드 또는 터미널의 주요 차이점은 구매와의 첫 번째 할부입니다. 따라서 게임의 주식이나 피부는 항상 좋은 크레딧을 인수하는 데있어 핵심 기능이었습니다.
따라서이 공간은 게임에서 피부를 갖는 것과 크게 다르지 않습니다. 따라서 구매시 25 ~ 30%의 현금 지불과 같은 게임에 피부가 있기 때문에 실제로 사기꾼이 사기를 저지르거나 나중에 소비자에게는 불이행이 훨씬 덜 유리하지만 여전히 신용 가치가있는 고객에 대한 매력적인 모델을 가지고 있습니다. 따라서 우리는이 모델에서 정말 훌륭한 고객 경험과 슈퍼 마진이라고 생각합니다. 그래서 우리는 실제로 그러한 신생 기업에 투자합니다.
Jeremy Au : [00:15:00] 굉장합니다. 나는 단지 모니카에게 빨리 응답하고 싶었고, 우리를 묶었 고, Reshab은 질문이 있다고 생각합니다. 여기서 약간의 스레드를 닫기 위해 하루가 끝날 때 항상 규제의 범위가 있다고 생각합니다. 개인 비즈니스는 규제 기관과 함께 일해야한다고 생각합니다. 그리고 저는 하루 종일 파트너십이라고 생각하며, 우리는 그들이 현직자들에 의해 봉사되지 않았다는 신용에 접근 할 수있는 사람들의 최고와 상승을 원한다고 생각합니다. 반대로, 물론, 약탈 관행도 없도록하십시오. 그리고 나는 그것이 자체 폴리싱이지만 규제 기관의 정책이라고 생각합니다. 이제 reshab, 나는 당신이 질문이 있다고 생각합니다. 계속하십시오.
RESHAB : [00:15:37] 나는 동남아시아와 같은 신흥 경제에서 미세 놀이의 미래에 대한 일종의 패널의 관점을 이해하고 싶습니다. 인도에서는 분명히 우리는 UPI 때문에 일종의 가능하지만 전 세계적으로는 지갑을 사용하는 것 외에도 미세 금융 트렌드를 보거나 PayPal에 가면 엄청난 거래 수수료를 청구 할 때 전 세계적으로 마찬가지로 가능합니다. 그러나 당신은 미래로 무엇을 보십니까? 우리가 그 공간, 특히 동남아시아에서 일어나는 흥미로운 일이 있습니까?
Chia : [00:16:03] 나는 이것에 대해 몇 가지 생각이 있지만, 이것이 당신의 공간에 똑바로 착륙하기 때문에 Keng의 생각을 얻는 것이 매우 궁금합니다. Reshab은 미세 예약과 신흥 시장을위한 미세 놀이의 미래에 대해 좋은 의문을 가졌다 고 생각합니다. 몇 가지 생각이 있지만 공간에 정사각형이 걸리므로 귀하의 생각을 듣고 싶어합니다.
KENG : [00:16:18] 미세 놀이 측면에서, 예를 들어, 그들은 인도네시아와 같은 곳에서 표준입니다. 그리고 만약 당신이 Java를 넘어서, Tier 2, Tier Three, Tier Four Cities를 보면, 거래 금액은 실제로 작습니다. 그리고 실제로, 그것은 구매에 대한 지불 용량 서비스에서도 말하면 많은 문제를 제기합니다. 평균 주문 값이 낮고 누군가이 BNPL 서비스를 삭감하면 모든 종류의 이익 마진을 생성하기가 매우 어렵 기 때문입니다.
그렇기 때문에 인도네시아 지역에있는 다른 흥미로운 모델이 있는데, Arisan 모델과 같이 매달 함께 모이거나 정의 된 빈도가 될 수 있으며 돈을 모아서 한 사람이 무언가를 사도록 도와줍니다. 사실, 그것은 매우 흥미롭고 인도네시아에서 독특합니다. 누군가가 전에 그 말을 들었는지 잘 모르겠습니다.
Chia : [00:17:09] 그래, 나는 Keng의 좋은 지적이라고 생각합니다. 그래서 당신의 질문에 대답하기 위해, Reshab은 적어도 항상 미세 놀이에 매료되었고, 나는 항상 지불, 인센티브 및 콘텐츠 제작자 간의 교차점에 매우 관심이 있었기 때문에 Steemit처럼 약간의 현금을 징수했습니다. 그리고 지갑은 큰 LTV 고객 의이 거대한 문제를 디지털 방식으로 거래하려고하는이 거대한 문제를 해결하기위한 것이 었습니다. 그리고 지갑 시스템을 사용하면 타사 지불 레일의 고정 비용 거래 수수료에 의존 할 필요가 없습니다.
따라서 일반적으로 지갑처럼, 그리고 그 문제를 해결하기위한 몇 가지 다른 것들이 있습니다. 나는 그것이 기본적으로 수익성이 없다는 사실 외에도 마이크로 션을 중심으로하는 비즈니스 모델에 실제로 의미가있는 지속 가능한 사용 사례를 찾는 것은 드물다는 점에서 소액 분해에 일반적인 문제를 가지고 있습니까? 그리고 나는 내가 강세 한 사람으로 돌아가서 소액 대륙 창조물이었습니다. 그래서 Steemit은 사람들이 모르는 경우 컨텐츠 제작자에 대한 암호화 인센티브가있는 블록 체인의 매체와 같았습니다.
그러나 경제학이 어딘가에 분해되는 것처럼, 금액이 너무 작아 사람들을 실제로 인센티브 할 수있는 정도에 대한이 큰 문제도 있습니다. 그래서 나는 이것에 대해 매우 흥분하고 싶습니다. 나는 그 켈러 유스 케이스로 어려움을 겪고있다.
Reshab : [00:18:24] 특히 당신이 말한 것처럼 내용의 경우. 예를 들어 뉴스 레터처럼. 100 개의 뉴스 레터에 한 달에 10 달러를 쓸 수는 없습니다. 나는 단지 당신이 포스트 당 거의 종류의 모델을 지불 할 수있는 집계 플랫폼을 기다리고 있습니다. 너희들이 그 문제를보고 있는지 모르겠다.
Keng : [00:18:41] 핀 테크로 다시 가져 오자. 미세 광화의 가치는 미세한 항목 자체가 아니라 사용자의 지표라고 생각합니다. Khatabook이 Bukuwarung 및 Bukukas를 통해 많은 시간을 확장하는 데 많은 시간을 보냈다고 생각합니다 .이 모든 사용자는 이러한 모든 사용자가 플랫폼에서 이러한 미세한 계산을 수행 할 수있는 가치를보고 있으며 이러한 미세한 계산을 둘러싼 다양한 서비스를 제공합니다.
Chia : [00:19:04] 사실, 나는 이것을 알아야합니다. 정말 바보입니다. 그러나 미세 광화의 정의는 무엇입니까? MSME의 경우 실제로 소액 결제는 아닙니다. 그것들은 매우 괜찮은 크기의 거래입니다.
KENG : [00:19:15] 그들 중 일부의 경우, 그들은 담배 하나를 빌려주고, 그들은 미국 달러와 같은 단일 아이템을 빌려주는 것에 대해 이야기하고 있습니다.
Chia : [00:19:26] 나는 확실히 아래의 모든 것이 5 달러라고 부르며, 소액 계산이 될 것이라고 생각합니다.
Keng : [00:19:31] 많은 MSMES 거래가 모두 $ 5 미만입니다.
reshab : [00:19:35] 그래, 나는 이하 $ 1처럼 이야기하고 있었다. 예를 들어, 인도에는 Sports Betting을하고있는 Dream11이 있으며 10 루피와 같습니다.
Chia : [00:19:45] 그래, 힘들어? 나의 근본적인 문제는 국내 지불에 대한 것입니다. 다시 말하지만, 경제를 작동시키기 위해, 나는 새로운 일을하는 새로운 방식, 새로운 경제에 묶여 있어야한다고 생각합니다. 그럼에도 불구하고 그것은 그것이 잘 될 수 있다고 추측하고 있습니까? 따라서, 인도에 디지털 소액 대출이 나타난 이유는 실제로 정부의 추진, Demonetization et Cetera 등의 추진력이었습니다. 그래서 실제로 물건을 밀어 붙였습니다.
그러나 UPI는 많은 비즈니스 모델을 파괴했다는 점도 주목할 것입니다. 그것은 내가 인도에서 생각하는 핀 테크 경제에 좋은 순을 만들었지 만, 그것은 또한 미세한 소액에서 돈을 버는 것이 정말 어렵다는 사실을 반영한 것입니다. 그리고 어느 정도까지, 당신은 교차로 기준으로 같은 것을 볼 수 있습니다. 나는 흥분하고 싶다. 나는 그것이 작동하는지 확인하고 싶다. 그러나 저의 일부가 괜찮습니다. 이것은 MCPI가 UPI를 [들을 수없는] 수출하면 일어날 것입니다. 또는 싱가포르 정부는 Paynow를 구현합니다. 그리고 그것이 내가 착륙하는 곳입니다.
Jeremy Au : [00:20:44] 예, 많은 의미가 있습니다. 우리는 올리버를 가지고 있습니다. 우리는 이번 주 후반에 생각하는 커피를 따라 잡고 있습니다. 올리버, 당신은 Google 급여 . 당신의 마음에 어떤 생각이나 질문이 있습니까?
올리버 : [00:20:53] 이봐, 여러분, 여기서 만나서 반가워요. 제레미 방을 조직 해 주셔서 감사합니다. 토론은 매우 매력적이었습니다. 그리고 제가 빼앗아가는 한 가지는 이것을 꽤 오랫동안 알고있었습니다. 인프라에서 큰 도약이 시장에서 많은 잠재력을 발휘하는 것이 큰 도약이라는 것입니다. 우리는 인도의 UPI와 Aadhaar와 함께 GEO가 이끄는 데이터 비용 하락으로 어느 정도 증가한 것을 보았습니다. 그래서 저는 매우 호기심이 많습니다. 앞으로 12 ~ 24 개월 동안 동남아시아에서 발생하는 인프라 변화가 어디에서 발생 하는가? 제품과 투자 관점에서 즉시 실행 가능할 수 있습니다.
예를 들어, 필리핀에서는 중앙 은행이 로컬 버전의 Aadhaar를 출시하기 시작했기 때문에 변곡점에서 생각합니다. 따라서 Aadhaar에 익숙하지 않은 사람들에게는 기본적으로 저렴하고 저렴하고 개방적인 국가 정체성 시스템입니다. 그래서 저는 그것이 너무 오랫동안 저조한 은행이었고 레거시 뱅킹 시스템과 같이 슈퍼 버트로 된 국가에서 많은 핀 테크 관련 제품을 발휘할 것이라고 생각합니다. 다른 새로운 인프라 가이 지역을 가로 질러 나오는 것에 대해 궁금한가요?
Chia : [00:22:12] 흥미로운 질문입니다. 따라서 백엔드 인프라를 구축하는 회사가 많이 있습니다. 우리는 석유에 투자하고 인도네시아에서 그것을 보냅니다. 그러나 나는 실제로 다시, 메인 드라이버가 사용 사례 여야한다고 생각합니다. 실제로 그것을 운전하는 유스 케이스가 없다면, 인프라는 그냥 어울릴 것입니다. 이러한 인프라 연극의 문제는 일반적으로 그들이하려는 매우 구체적인 사용 사례 인 매우, 매우 구체적인 경향이 있다는 것입니다.
세계의 마크 헤터, 또는 Neom 및 Matchworth와 같은 동남아시아의 Mark Heters 와이 모든 사람들은 훌륭합니까? 그리고 디지털 트랜잭션을 추진하는 데 도움이 될 것이지만, 미세 분열을 반드시 추진할 것인가? 실제로는 그렇게 할 인센티브가 없습니다. 따라서 우리가 그런 일이 일어나기 전에 매우 깊은 사용 사례와 인프라의 포화가 필요합니다. 그것이 내가 보는 방식입니다.
그래서 나에게 더 나은 질문은 B2B와 B2C 측면에서 어떤 사용 사례가 우리가 점점 더 나오는 것을 보게 될 것입니다. 그렇기 때문에 우리가 BNPL에 대해 이야기 할 때, 새로운 백엔드, B2B, 중소기업 시스템에 대해 이야기 할 때, 그것이 제가 그곳에서 와서 흥분되는 곳입니다.
Jeremy Au : [00:23:27] 그래, 나는 그것이 매우 진정한 치아라고 생각합니다. 그리고 우리는 또한이 주제를 조금 다루었습니다. 우리는 우리가 녹음 한 마지막 클럽 하우스에서 이것에 대해 이야기했습니다. 에피소드는 jeremyau.com/join에 있습니다. 페이지 하단에는 실제로 2021 년의 예측을 터치하는 두 가지 에피소드가 있습니다. 2020 년 이후에 공유하는 좋은 방법입니다. 그래서 저는 모든 사람에게주의를 기울이는 것이라고 생각합니다. Keng, 그것에 대해 어떻게 생각하십니까? 내 말은, 당신은 확실히 2021 년에 행동을 취하고 있습니다. 당신은 스타트 업을 직접 구축하고 2021 년에 설립했습니다. 방금 씨앗 자금을 조달했습니다. 그래서 당신은 어떻게 생각하십니까?
KENG : [00:24:01] 정말 흥미 진진한 시간이라고 생각합니다. 우리는 기술의 진화를보고, 첫 번째 물결은 사람들을 웹에 데려 오는 것이었고, 두 번째 물결은 사람들이 웹에서 물건을하는 것입니다. 그리고 당신이 보게 될 세 번째 물결은 웹에서 일을하는 사람들의 파생물, 웹에서의 거래를 가능하게하는 모든 것입니다. 그리고 나는 여러 가지면에서 당신이 그것에 대해 어떻게 생각하는지 듣고 싶습니다. 그러나 많은 경우, 나는 우리가 여전히 첫날에있는 것처럼 느낍니다.
따라서 UNIX는 시간이 시작될 때 계산할 때이 사실을 가지고 있습니다. 1970 년에 시작합니다. 그러나 기본적으로, 내가 말하려는 것은 스타트 업 측면에서 느낌이 들며, 우리는 단지 첫날에 있고, 많은 옵션이 있습니다. 예를 들어, Elon이 클럽 하우스 룸을했을 때 그리고 다음날 2 차 미치는 영향은 Agora의 주식이 증가했습니다. 그리고 이것들은 당신이 생각하지 않는 것들이지만 모두 함께 묶여 있습니다. 그래서 내가 생각하는 것은 매우 흥미 진진하지만 항상 첫 번째 원칙에서 생각하고 생각하고 나중에 시장에서 보는 것들의 두 번째와 3 차 영향과 그것이 당신과 당신의 비즈니스에 어떤 영향을 줄 수 있는지 생각하는 것이 매우 어렵습니다.
Jeremy Au : [00:25:02] 그래, 스펜서, 우리가보고있는 다른 트렌드는 크립토의 부상이라고 생각합니다. 당신이 그것을 부르고 싶은지 모르겠습니다. 핀 테크에 인접 해 있습니까? 나는 그것을 설명하는 방법조차 모른다. 우리는 그것을 Fintech, cryptotech라고 부릅니까? 어쨌든, 그러나 스펜서 나는 당신이 또한 찾고 있었고 당신은 분명히 우주에 많은 물건을 만들고 있다는 것을 알고 있지만, 또한, 당신은 인접한 쪽에서도 무언가를보기 시작했습니다.
스펜서 : [00:25:22] 그래, keng이 이전에 만지는 것들 중 하나 가이 의견을 제시 할 수 있다는 것은 흥미로웠다. Robinhood , TD Ameritrade 과 같이 미국에서 인기있는 도구 중 몇 개를 살펴보면, 일반 사용자, 거리의 일반인, 주식이든, 채권이든, 그 문제에 대한 비밀리에 액세스 할 수 있도록 규칙적인 사용자를 도와 주려고 노력하고 있음을 알 수 있습니다.
Coinbase 와 같은 회사 인 Robinhood와 같은 회사는 모두 그렇게하려고 노력하고 있으며 사용자를위한 금융 상품 및 제품에 대한 액세스를 민주화하려고 노력하고 있다고 생각합니다 그래서 저는 동남아시아에 이러한 경험 중 일부에 대한 기회가 있다고 생각합니다. 나는 그것이 정말로 일찍라고 생각합니다. 우리가 시장에서 볼 수있는 많은 제품은 싱가포르에서 SGX와 다른 지역 거래소의 주식과 금융 상품에 대한 접근성을 잘 제공합니다.
그러나 나는 분명히 교육이 부족하다고 생각합니다. 또한 미국이든이라도 더 많은 글로벌 시장에 대한 접근성이 부족하다고 생각합니다. 그리고 나는 확실히 우리가 더 많은 것을 할 수 있다고 생각합니다. 당신은 싱가포르의 Stashaway와 같은 회사들이 글로벌 자문과 그와 같은 것들을 돕기 위해 좋은 일을하고 있습니다. 따라서 더 많은 사람들이 이러한 제품 중 일부에 접근 할 수 있도록 동남아시아 Fintech 생태계에서 우리가 할 수 있다고 생각하는 일이 있습니다.
Chia : [00:26:43] 반대 의견을 제시하고 싶습니다. 저는 실제로 여러분과 Spencer를 말하는 많은 것에 동의합니다. 내 질문은 동남아시아가 매우 소득 유출 지리입니다. 우리는 정말 부유 한 사람들과 많은 중간 소득을 가지고 있으며 동남아시아에있는 많은 국가들이 실제로 그렇게 잘하지 못합니다. 그래서 우리는 민주화 금융에 대해 이야기했습니다. 때때로 당신이 부딪 치는 것은 돈을 가진 사람들이 실제로 접근 할 수 있다는 것입니다. 그들은 실제로 서구 인프라에 매우 연결되어 있다는 것입니다. 그러나 피라미드의 맨 아래에서 신흥 시장의 중간 소득은 실제로 처음부터 가처분 소득을 가지고 있지 않습니다. 그래서 당신이 그것에 대해 어떻게 생각하는지 궁금합니다.
스펜서 : [00:27:25] 그래, 당신은 정말 좋은 점이 있다고 생각합니다. 여기서는 포장을 풀어야 할 것이 꽤 많다고 생각합니다. 하나는 접근이며 미국 시장과 같은 다른 시장인지, 유럽 시장 등에 대해 이야기했습니다. 그리고 다른 부분은 당신이 말하는 가처분 소득입니다. 나는 그것이 기본적으로 양자 통찰력이라고 생각합니다. 그리고 지난 1 년간의 코비드와 전 세계 상황과 함께 모든 것을 살펴보면 주식 시장이 실제로 전반적으로 가치가 증가하고 있다면 시간이 지남에 따라 분노하고 증가한 일정 수준의 불평등이 있음을 알 수 있습니다.
그리고 당신은 전 세계의 고용률도 떨어지고 사람들은 실직 상태가되고 사람들은 좋은 기회를 찾을 수 없습니다. 그래서 당신은 내가 동남아시아의 많은 부분을 어떻게 생각하는지에 대한 시점에서 사람들은 충분한 일회용 및 투자 수입 또는 투자 할당이 있다고 생각하지 않을 수도 있습니다. 나는 그것이 사실이라고 생각합니다. 그런 다음 액세스에 대한 질문에 액세스 증가에 대한 더 나은 도구가있을 수 있습니다.
예를 들어 미국 중심, 매우, 매우, 매우 유럽의 중심이든 많은 회사가 있다고 생각합니다. 그리고 그들은 다른 종류의 시장에서 다른 방식으로 이것을 연결하는 훨씬 더 나은 일을 할 수 있습니다. 그러나 물론, 이것들은 우리가 생태계에서 기업가로서 해결하고 있다고 생각하는 모든 것입니다.
KENG : [00:28:32] 스펜서가 말한 것에 추가하고 싶습니다. 그는 너무 옳습니다. 많은 사람들이 미국과 EU에서 보는 물건을 가져다가 동남아시아로 가져가는 것을 많이 생각합니다. 그러나 종종 그것은 작동하지 않습니다. 예를 들어, 인도네시아의 예를 사용하여 많은 관심이있는 금융 서비스에 대한 액세스를 살펴보면 2 억 명이 넘는 인도네시아 인들이 은행 계좌에 액세스 할 수 없습니다. 그리고 당신이 그것에 대해 생각한다면, 요즘 당신이하는 모든 일에는 은행 계좌가 필요합니다. 따라서 기본 인프라에 접근 할 수없는 많은 사람들의 사람들에게는 매우 제한적입니다. 그래서 나는 이것을 해결하려는 많은 핀 테크가 있다고 생각합니다.
스피커 12 : SDI Academy 의 Sazzad와 함께 팟 캐스트를했습니다 . 그래서 그것은 좋은 팟 캐스트를위한 기술이었습니다. 그리고 흥미로운 점은 싱가포르 내에서도 이주 노동자들과 같은 싱가포르 내에서 동남아시아의 다른 지역을 멀리 볼 필요조차 없다는 것입니다. Covid가 실제로 나왔던 것은이 사람들의 커뮤니티 가이 사람들의 커뮤니티라고 생각했지만, 우리의 나머지는 많은 Fintech 서비스와 모바일 애플리케이션 서비스로부터 혜택을 받았으며, 다른 어느 누구보다도 서비스가 필요하지 않은이 커뮤니티는 그들에게 액세스 할 수 없었습니다.
따라서 모바일 서비스, 앱 서비스, 송금 서비스 등을 만들기위한 스프린트가있었습니다. 예를 들어, 핀 테크의 공간은 Singpass 계정에 액세스 할 수없는 이민자 근로자 커뮤니티를 위해 그다지 액세스 할 수없는 공간입니다. 그래서 저는 다른 커뮤니티를 위해 만들 수있는 많은 가치가 있기 때문에 Fintech가 액세스 할 수있는 사용자 그룹이 무엇인지에 대한 아이디어를 실제로 확대해야한다고 생각하기 때문에 그 의견에 스냅을 보내고 싶습니다.
Jeremy Au : [00:30:10] 예. 그래서 나는 피라미드의 꼭대기 나 피라미드의 한가운데를 타겟팅하고 있기 때문에 Chia를 다시 밀어내는 것만으로도 쓰러지지 않는다는 의미는 아닙니다. 동남아시아가 계속 성장하고 시간이 지남에 따라 사람들이 더 풍성 해짐에 따라 도구와 서비스에 올라가고 떠날 것이라고 생각하기 때문입니다. 따라서 바이너리가 아닙니다. Tiger Trading 앱이 중국 회사 인 Hong Kong Company를 가질 수 있습니다. 그러나 당신은 로빈 후드를 가질 수 없습니다. 5 년 만에 더 많은 사람들이 스톤크가 올라가는 것과 같을 것입니다. 이제 Allison으로 넘어갑니다. 앨리슨, 당신은 질문이있었습니다. 그리고 파멜라, 그래.
Allison : [00:30:44] 이것을 주최 해 주셔서 감사합니다. 디지털 지갑과 로보 어드바이저 인 Spencer, Stashaway를 언급했으며,이 분야에서 성장 기회를 볼 수있는 곳에서 귀하의 의견을 듣고 싶습니까?
스펜서 : [00:30:59] 저는이 제품 중 일부가 가지고있는 모든 기능에 대해 이야기 할 수 없을 것 같습니다. 그러나 기능의 관점에서, 내가 본 이러한 플랫폼 중 일부는 정말 흥미로운 능력을 가지고 있습니다. 예를 들어 사람들이 달러 평균을 지불하고 투자 할 수있는 기능 세트가 생각합니다. 동남아시아와 아시아를 생태계로 보면 매우 부동산 중심입니다. 기존의 많은 지혜는 돈을 벌거나 재산을 사거나 부동산을 얻는 것 등입니다. 나는 그것이 확실히 훌륭한 조언이라고 생각하고 지난 30 년 동안 일해 왔습니다.
그러나 예를 들어 다른 시장과 비교하면 다른 시장과 비교할 경우 반드시 그런 것은 아닙니다. 그리고이 로보 어드바이저 중 일부는 사람들이 비용을 평균으로 할 수 있도록 흥미로운 도구 세트를 제공하고, 수입의 일부를 평균 기준으로 이러한 금융 상품에 소비하는 등을 제공한다고 생각합니다. 그리고 합리적인 수익을 창출하기를 바랍니다. 그러나 물론, 그들은 그들이 그들에게 적합한 제품을 제공하는지 확인해야합니다.
Jeremy AU : [00:31:50] Google Pay가 아마도 동남아시아에서 가장 큰 디지털 지갑이기 때문에 Oliver의 이에 대한 소식을 듣고 싶습니다. 나는 너희들이 미친 듯이 성장하고 있다는 것을 안다.
올리버 : [00:32:00] 나는 우리가 동남아시아에서 가장 큰 디지털 지갑이라고 생각하지 않습니다. 생각해 주셔서 감사합니다. 나는 인도 이외의 대부분의 사람들에게 익숙하지 않은 사람들에게 명확한 가치가 있다고 생각합니다. 실제로 Google Pay의 두 가지 버전이 있습니다. 하나, Android의 Apple Pay 인 Google Pay가 있습니다. 그러나 38 개국과 같은 오래된 안드로이드 지갑의 진화와 마찬가지로 기본적으로 탭 앤 페이 사용 사례입니다. 그리고 인도에는 4 년 전부터 시작된 Google Pay가 있습니다.
따라서 Google Pay의 버전은 미국에서 다시 시작되었습니다. 그래서 우리는 두 달 전에 그것을 시작했습니다. 그리고 그것은 꽤 잘 커지고 있습니다. 우리는 또한 작년 초 싱가포르에서 시작했습니다. 싱가포르에 있다면 지금보고있는 Google Pay의 버전입니다. 그리고 우리는 여러 가지 사용 사례가있는 더 잘 발달 된 지갑을 가진 Gojek과 Grab에게 확실히 따라 잡기 때문에 여전히 갈 길이 멀다고 생각합니다. 그러나 흥미 롭습니다. 일반적으로 Google의 성장이 많이 보이는 공간입니다.
Chia : [00:33:16] 그리고 아마 여기에 무언가를 추가 할 수 있습니다. 그래서 우리는이 대화가 시작될 때 소액 계산과 지갑에 대해 이야기했고, 나는 그것이 기업 측면에서 문제를 해결하는 방법, 특히 발송을위한 거래 수수료를 낮추는 것과 관련하여 이야기하고있었습니다. 그리고 내가 최근까지 실제로 깨닫지 못한 것은 지갑이 실제로 지갑을 수신하는 데있어서 실제로 지갑을 수용하는 데있어서 실제로 지갑을 사용하는 데있어서 지갑을 사용하는 데 실제로 중요한 역할을하는 방법이었을뿐만 아니라, 또한 국경 간 지불을 디지털로 받기위한 매우 중요한 인프라 지점이기도합니다.
그리고 우리는 기본적 으로이 지갑을 통해 디지털 방식으로 돈을받을 수있는 사람들이 있기 때문에 실제로 지갑 채택 성장과 병행하는 많은 송금 성장을 봅니다. 그리고 그들은 이주 노동자 등의 가족이 될 수 있습니다. 그래서 나는 그것이 반드시 이상한 지 확실하지 않습니다. 나는 약간 회의적이며, 그것은 이상한 자체 자체이지만, 재정적 포용과 일반 채택 측면에서 정말 흥미로운 점입니다.
Jeremy Au : [00:34:17] 굉장합니다. 우리는 여기서 우리 시간에오고 있습니다. Pamela와 Alfonso가 마지막 질문이었습니다. 그래, 파멜라, 계속하라.
파멜라 : [00:34:23] 제레미 감사합니다. 따라서 실제로 미세 분열에 대한 아주 좋은 토론은 제가 적극적으로 작업하고있는 것들 중 하나이기 때문입니다. 그리고 나는 잠시 전에 장의 관점을 듣고 기쁘다. 그리고 그것은 실제로 올바른 사용 사례를 얻고 있습니다. 나는 그것을 논의한 이전 주제와 관련이 있습니다. 스펜서는 동남아시아 국가에서 복제 된 기업이나 회사가 있지만 켄이 내가 출신 한 필리핀과 비슷한 언급과 마찬가지로 비은행 인구의 수는 너무 큰 것입니다.
그리고 우리는 단지 긁는 것뿐입니다. 나는 천천히 말하면, 필리핀 사람들은 재정적 문해력에있어서 거기에 도착하고 있습니다. 그리고 지금은 금융 문해력을 제외하고 모든 사람들은 디지털 문해력을 배워야합니다. 바라건대, 필리핀과 다른 개발 도상국들이 우리 가이 자산 관리에 참여하는 데 얼마나 걸릴지 모르겠습니다. 그리고 우리는 많은 금융 상품과 서비스에 액세스 할 수있을 것입니다. 그러나 나는 단지 공유하고 싶고, 또한 다른 동남아시아 국가들에 대해서도 거기에 도전이 무엇인지 알고 싶습니다.
예를 들어, 내가 돕고있는 고객 중 하나는 디지털 대출 공간에 있습니다. 그리고 필리핀에서는 디지털 대출 기관이 평판이 좋지 않습니다. 수집에 대한 나쁜 관행이 있었기 때문에 전체 부끄러움이있는 것과 같습니다. 그리고 일부 디지털 대출 회사는 예를 들어 빚에 대해 상환하지 않은 경우 연락처 목록에있는 사람들과 전화를 걸고 있습니다. 그래서 나는 나의 호기심이 다른 시장들에게도 중요한 도전이었을 것 같아요? 나는 부부와 함께 알고 있지만이 핀 테크 회사의 도전이 무엇인지 아는 것도 좋을 것입니다.
Jeremy Au : [00:36:15] 그것을 얻었습니다. 치아, 그 질문에 대답하지 않겠습니까? 가십시오.
Chia : [00:36:18] 시원합니다. 몇 가지 질문이 있다고 생각합니다. 그래서 국경 간 지불에 대한 병목 현상 중 하나는 무엇입니까? 나는 이것을 조금 전에 언급했지만, 그것은 매우 흥미로운 공간입니다. 실제로, 나는 그것이 주요 병목 현상 인 Send-Receive 측의 인프라라고 생각합니다. 그리고 나는 회사의 운전자에 대해 이야기하는 것이 아니라 실제로 제도적 병목 현상을 말하고 있습니다. 그래서 나는 그것이 확실히 하나라고 생각합니다. 따라서 지갑의 더 큰 채택, 대체 옵션에 대한 더 많은 인식, 나는 그것이 그 측면에서 확실히 긍정적 인 단계라고 생각합니다.
당신은 대출을 언급했습니다. 그래서 저는 대출에 대한 나의 견해와 대출에 대한 입양에 대한 나의 견해를 생각합니다. 명백한 것은 우리 지역의 균일 한 신용 점수가 부족하다는 것입니다. 나는 그것이 곧 해결 될 것이라고 생각하지 않으므로 실제로 그것을 언급 할 필요는 없습니다. 실제로 대출 산업을보다 윤리적이고 소비자에게 더 나은 곳으로 이끌어주는 것 중 하나가 규제 측면과 데이터의 중앙 집중화에 더 많은 것일 것이라고 생각합니다 따라서 규제 당국은 대체 대출기구와 대출 플랫폼을 관리하는 방법에 따라 속도를 높이기 위해 시간이 걸립니다.
그리고 당신이 보는 것은 일단 규제 기관이 대출 기관과 소비자 모두에게 좋은 정의 된 프레임 워크를 가지고 있다는 것입니다. 규제 환경이 불분명하고 모든 측면이 실제로 고통받는 곳이있는 일부 지역이나 관할 구역을 볼 수 있습니다. 그래서 나는 그곳에서 잠시 멈추고, 당신의 질문에 대한 답변을 바랍니다.
Jeremy Au : [00:37:36] 굉장합니다. Alfonso는 계속해서 OpenSpace의 리더 인 Hian에게 외쳤다. 그는 훌륭한 사람입니다. 그렇지 않은 경우 그의 기금을 확인하십시오.
Alfonso : [00:37:43] 예. 이봐, 제레미. 기회에 감사 드리며 패널에 감사드립니다. 나는 올리버가 구글 페이에 대해 이야기하기 위해 질문을했다는 것을 알기 때문에 실제로이 기회를 얻고 싶었다. 제품 관리자로서, 그것은 정말로 나를 괴롭히고있는 것입니다. 그것은 제가 정말로 이해하려고 노력하는 것입니다. 왜 Google은 자체 독립형 앱을 찾기로 결정했으며 실제로 싱가포르의 특정 앱인 건축가 Google Pay Singapore. 그것이 모든 곳에서 QR 코드를 잡기 때문에 생태계를 만드는 것이 너무 어려워지는 일종의 닭고기와 egg를 만들지 않습니다. 나는 Fave와 같은 많은 것을 보았지만 싱가포르에서는 많은 다른 지불 수단을 보았지만 매우 두드러 지지만 몇 달 전과 같은 Google Pay 싱가포르를 설치했지만 한 번은 사용하지 않았습니다.
Oliver : [00:38:26] 큰 질문, 빠른 답변은 앱이 Grab Pay와 비슷한 저장된 가치 지갑과 같지 않기 때문에 Google Pay입니다. 현금이없고, 현금이 없으며,이 싱가포르 앱은 현지 레일처럼 실행됩니다. 그리고 그것은 그것의 짧은 대답입니다. 동남아시아의 모든 단일 국가는 다른 레일에서 운행됩니다. 그리고 본질적으로, 우리의 목표는 별도의 폐쇄 생태계를 구축하기보다는 기존의 피어 투 피어 실시간 지불 레일에 살 수있는 제품을 만드는 것입니다. 그래서 그것은 매우 미묘한 제품 결정이었습니다. 그리고 우리가 분명히해야 할 몇 가지 트레이드 오프가 있습니다.
미국 버전의 앱을 확인하면 개인 재무 관리 및 카드 링크 오퍼와 그 모든 것들에있어서 약간의 기능이 있습니다. 하지만 당신이 나에게 물어 보면 당신이 맞습니다. 나는 제품에 만족합니까? 물론. 이것을 개선 할 공간이 훨씬 더 많습니다.
Jeremy Au : [00:39:24] Awesome, Mad, 우리는 당신을 짜낼 것입니다. 미친, 뭔가 말하고 싶어?
MAD : [00:39:30] 아니요, 제레미. 나는 인도네시아의 관점에서 실제로 공유 할 수 없습니다. 왜냐하면 나는 여기서 평생을 보냈기 때문입니다. 그리고 구체적으로 소매에서와 마찬가지로, 그것이 우리가 여기서하는 일이기 때문입니다. 내 말은, 우리는 심지어 Kevin과 또 다른 하루를 논의하고있었습니다. 알다시피, 이것은 전 세계에서 가장 큰 비은행 인구 중 하나입니다. 그리고 자원 관점에서 우리는 소매업 에서이 구독 모델을 실제로 잠금 해제 할 수있는 방법에 대해 이야기하고 있습니다.
그들은 미국에서는 너무 크기 때문에 건강과 아름다움, 스킨 케어, 비즈니스 등 Cetera 등. 그들은 놀라운 귀환 고객이 있습니다. 매우 간단하기 때문에 마찬가지입니다. 구독 모델을 설정하거나 클라우드 인 경우 [inaudible] et cetera. 그리고 여기 인도네시아에서는 시장의 신용 카드 침투가 너무 낮기 때문에 불가능합니다. 그리고이 시점에서 우리는 Kevin과 이야기를 나누었습니다. 실제로 Gopay 나 Ovo를 좋아할 수있는 방법과 그 사람들은 실제로 구독 모델을 사용 하여이 영역을 잠금 해제하는 소매 비즈니스에 도움을 줄 수 있지만 지금까지는 약간 어렵습니다. 그래서 그것이 내가 모르는 것입니다. 여기에 누군가가 시장에서 매우 낮은 침투 신용 카드로 약간의 적절한 소매 구독 모델을 실제로 수행 할 수있는 방법이 있지만 여전히 고객에게 매우 완벽한 여행이 될 수 있습니다.
Jeremy Au : [00:40:42] 굉장합니다. 고마워, 미친. 그리고 Hian, Big Boss는 어떻게 생각하십니까? 당신이 가진 생각이 있습니까?
Hian : [00:40:47] 아니요, 방금 뛰어 들었습니다. 에티켓이 늦게 방에 들어 와서 무슨 일이 일어나고 있는지 모릅니다. 내가 응답하는 동안 질문을해야합니다.
Jeremy AU : [00:40:57] 그래서 나는 핀 테크를 찾기 위해 핀 테크, 핀 테크 (Fintech)에 투자하고 핀 테크 (Fintech)에서 일하는 것을 찾고있는 모든 배고픈 사람들을 위해 핀 테크에게 흥분하는 것을 오픈 스페이스를 생각합니다.
HIAN : [00:41:06] 좋아요, 저는 30 초 주택 전망을 줄 것입니다. 나에게 감사합니다. 그래서 OpenSpace, 분명히 초기 단계, 시리즈 A 우리는 운이 좋았습니다. 우리는 몇 가지를 해왔으므로 우리는 Kredivo . 그것은 또한 인도네시아의 큰 것입니다. 우리는 또한 Insurtech Igloo Validus를 수행했습니다 . 우리는 FINXL에 투자했을 때 약 5 년, 6 년 전에 항상 흥분했습니다. "사람들의 소셜 미디어 데이터를 사용하지 않고 신용 점수를 얻을 수 있습니다."
그리고 이전에 통일 신용 점수 시스템이 부족하다고 말한 신사의 시점까지, 우리는 실제로 FICO를 구축하기 때문에 신용 스코어링 시스템이 필요하지 않다고 생각하며, 비즈니스 모델은 데이터를 구매할 것이며 FICO는 해당 정보를 제공함으로써 돈을 버는 것입니다. 안드로이드가 플랫폼 인 경우 사람들이 당신에게 액세스 할 수 있고 실제로 상관 관계가 높은 사람들을 실제로 추적 할 수 있습니다. 그래서 나는 실제로 전통적인 방식으로 신용 스코어링 하우스가 나타나지 않을 것이라고 생각합니다.
어쩌면 소셜 미디어 회사 나 모바일을하는 방법을 아는 사람이이를 만들 것입니다. 그러나 결론적으로, 나는 트렌드가 있다고 생각하고 지갑이 일어날 것이라고 생각합니다. 우리 집은 Pinduoduo, 물류 및 지불 시스템이 너무 매끄럽고 Wechat이 그 채택을 강화했기 때문에 소셜 상거래가 조금 일찍있을 것이라고 생각합니다. 우리는 많은 소셜 상업 사람들 이이 시점에서 더 많은 물류 플레이어가되는 것을보고 있습니다. 그 수준의 마찰로 게임을 할 수는 없으며 많은 돈을 모아야 할 수도 있습니다. 그래서 그것이 어디로 가는지 보자. 장소가 너무 많아서 어디서부터 시작 해야할지 모르겠습니다. 저를 확대해야합니다. 그렇지 않으면 계속 이야기 할 것입니다.
Jeremy Au : [00:42:42] 글쎄, 그것은 핀 테크에서 1 시간을 마무리하는 멋진 방법이었습니다. 우리는 미래의 에피소드를 가지고 있습니다. 더 일반적인 것들에 대한 식욕이있는 것 같습니다. 나는 테이블을 돌아 다니며 동남아시아 기술 클럽에서 어떤 주제를 더 듣고 싶습니까? 그냥 테이블을 돌아 다니십시오. 첫 번째 Chia를 시작하고 싶어요. 어떤 주제에 관심이 있습니까? 그런 다음 Keng으로 가서 로테이션을하겠습니다.
Chia : [00:43:03] 그래, 나는 천사의 씨앗이 어떻게 변할지에 관심이 있으며, 그곳에서 많은 훌륭한 것들을 보았습니다. 그리고 천사가 나 자신, 그래서 나는 항상 매우 호기심이 많다. 그렇습니다. 그게 하나입니다.
Jeremy Au : [00:43:13] Keng.
Keng : [00:43:14] 저는 또한 우리 지역의 규제를 탐색하는 데 관심이 있습니다. 다시 말하지만, 미국과 EU에서 보는 것을 가져 와서 여기에서 복제하기가 정말 어렵습니다. 여기에는 사용할 수없는 많은 법률이 있습니다. 그 중 일부는 프로 스타트 업이 아닙니다. 그래서 저는 규제, 규정 준수, 합법성이 논의하는 것이 흥미로울 것이라고 생각합니다. 나는 또한 천사에 관해 토론하는 데 매우 관심이 있다고 생각합니다. 나 자신, 또한 천사 투자자. 그래서 나는 그것이 어떻게 진화하는지 궁금 할 것입니다.
Jeremy Au : [00:43:41] 굉장합니다. 아드리엘?
Adriel : [00:43:43] 예, 미국과 중국 사이의 기술 분기가 동남아시아에 어떻게 심층적 인 영향을 미칠지에 대해 논의하고 듣는 데 상당히 관심이 있습니다. 내 말은, 우리는 이미 그것을보고 있지만, 런칭 할 때, 그리고 그 핀 테크 요소도 미래 에피소드에서 사람들의 생각을 듣는 것이 매우 궁금한가요?
제레미 au : [00:44:01] 케네스.
케네스 : [00:44:02] 실제로 투자에 영향을 미치고 미세 금융에 적용되는 투자 프레임 워크에 영향을 미칩니다.
Jeremy Au : [00:44:09] 올리버.
올리버 : [00:44:10] 글쎄, 우리는 방에 70 명이 있습니다. 그래서 저는 우리가 클럽과 지역 사회의 나머지 지역에 어떻게 도움이 될 수 있는지 궁금합니다. 당신은 제품을 구축하거나 자금을 조달하려는 기업가입니까? 또는 뱅킹에서 핀 테크 (Fintech)에 뛰어 들거나 신선한 졸업생이 업계에서 역할을 찾기를 원하는 사람입니까? 그래서 우리는이 포럼을 도움이 필요한 사람들을 더 포괄적으로 만들 수있는 방법을 찾을 수 있다고 확신합니다.
Jeremy Au : [00:44:35] Awetern, 나는 Tkk, Alfonzo, Mad, Hian, Spencer, Dimitri, Dimitri에 갈 것입니다. 그리고 그게 다야. 응.
애슐리 : [00:44:42] 감사합니다. 제 이름은 실제로 Ashley입니다. 괜찮습니다. 훌륭합니다. 이야기 주셔서 감사합니다. 그리고 나는 지불 기술 등을 유지하는 것과 같은 Go Buy 보험사 기술과 같은 Fintech 내의 각 하위 부문의 새로운 트렌드에 매우 관심이 있습니다. 그래서 저는 새로운 트렌드 나 부채에 관심이 있습니다.
ALFONSO : [00:45:03] 내 끝까지 먼저 [들을 수없는] 곳과 비슷합니다. 우리는 추종자 또는 빠른 추종자이며 아시아가 건설하는 사례에 대해 더 많이 듣고 싶습니다.
MAD : [00:45:08] 그래, 나에게 [inaudible] 나는 여기에서 내 도메인을 고수 할 것이다. 크로스 모달 소매 인 실제로 [들리지 않음]이라면 정말 대단할 것입니다. 따라서 시장의 B2C 브랜드는 실제로 미국의 다른 B2C 시장이 얼마나 큰지를 따라 잡을 수 있습니다. 물론, Fintech가 실제로 미국 소매 업체들에게도 실제로 잠금 해제 할 수있는 방법. 내 말은, 많은 사람들이 [들을 수없는] 일을하고 있지만, 앞에서 언급 한 바와 같이, 우리가 실제로 이것을 할 수있는 방법으로, 구독 소매 모델이 시장의 구독 소매 모델에서 잠금을 해제하는 것처럼 도와줍니다.
Jeremy Au : [00:45:49] Hian.
Hian : [00:45:50] 하원이 현재 매우 깊이 생각하고있는 것 중 하나 인 내 동료들이 매우 깊이 생각하고있는 것 중 하나는 국가 별 모델에서 지역 모델로 졸업 할 수 있는지 여부입니다. 그래서 제가 많은 동료 그룹이 투자했다고 생각하는 논문의 것 중 하나는 물류입니다. 또한 호프만이 어떻게 국경 간 물류를 말했는지를 포함하여 여러 가지 방법으로 물류를 할 수 있습니다.
그리고 우리가 할인 한 영역 중 하나이지만, 나는 그것을 거기에 내놓았습니다. 나는 그것이 실제로 우리가 놓친 것이 전자 상거래 인 에이 블러 일 것입니다. Acommerce를 볼 때, 당신은 베트남의 사람들, 필리핀 이름이 떨어지는 것을보고, 역사적으로, 나는 항상 그것들이 불리한 선택 문제가 있다고 느꼈습니다. 예를 들어, L 'Oreal 브랜드를 처리하면 L'Oreal은 자신의 창고 만 사용하여 비즈니스를 구축하는 고객을 사용합니다. 그래서 우리는 항상 전자 상거래 인 에이 블러와 비슷했습니다.
그러나 당신은 중국을 봅니다. 그리고 내가 묻고 싶은 질문과 여러분이 [들을 수없는]에서 다루고 싶은지, 우리는 본질적으로 우리가 정교한 관리 팀의 기능을 얻는 지점에 도달하고 있습니다. 그리고 당신은 칩 TSMC가 아웃소싱 제공자로 시작한 것을 살펴 봅니다. 이제 TSMC는 기술의 시장 리더입니다. 그리고 만약 당신이 내가이 지역의 모든 전자 상거래 인 에이 블러를 추가하기로 결정했다면, 나는 당신이 기본적으로 이러한 종류의 큰 중국 선수들 중 일부를 능가했다고 생각합니다. 그러면 5 ~ 100 억 달러를 좋아할 수 있습니다.
그리고 나는 그것이 나 자신에게 근거가 있다고 생각합니다. 나는 기업가로 마무리 한 후 자본을 계속하려고 오픈 공간을 시작했습니다. 저는 우리 가이 주요 회사들을 짓는 것에 대해 실제로 노력하고 생각하는 것이 현직이라고 생각합니다. 바이두, 알리바바, 텐 센트 (Tencent)가되는 것은 주요 회사이기 때문에 생태계의 플라이휠이됩니다. 그리고 우리는 더 큰 지역 지불이 될 수있는 특정 부문을 파악하려고 노력하고, 지역 물류에가는 것은 지역 전자 상거래 플레이어가 될 수 있으며, 지역의 이질성에 대한 많은 질문이 사라질 수 있습니다. 그래서 그것은 우리가 내부적으로 이야기 한 일종의 무언가이며, 나는 당신들을 공유하고 싶었습니다.
Jeremy Au : [00:48:03] Awesome, Spencer, Dimitri. 그리고 그것은 우리의 최고 제안을위한 것입니다.
스펜서 : [00:48:06] 그래, 좋은 소리. 결국, 나는 확실히 더 많은 주제를 듣고 창업자들과 이야기하고 원격 환경 에서이 현재 역할에 매우 강한 관심을 가진 창립자들의 의견을 듣고 싶습니다. 동남아시아뿐만 아니라 중국과 미국에서도 문제를 해결하는 팀을 구축합니다. 이러한 원격 특성 중 일부를 활용하여 국제적으로 비즈니스를 성장시키는 방법을 확인하십시오.
Jeremy Au : [00:48:31] 굉장합니다. 그리고 Dimitri.
DIMITRI : [00:48:32] 그래, 제레미 나는 실제로 전자 제품을 중국에서 동남아시아로 밀수하는 많은 사람들과 전화를 끊었다. 매력적인.
Jeremy Au : [00:48:43] [들리지 않음]
Dimitri : [00:48:43] 예, 제발. 따라서 Hian의 팀이 깊이 생각하고 Hian이 얕게 생각하고있는 것에 대해 생각하고, 나는 동남아시아의 규제 기관에 대한 일련의 세션과 그들이 다음에 점프 할 방법을 좋아할 것입니다. 그리고 싱가포르 관할권에 있기 때문에 싱가포르를하지 말자. 인도네시아 은행에 대한 단계로 가자. 그들이 구현하려는 것과 구현하지 못하는 것은 대단할 것입니다.
Jeremy Au : [00:49:09] 굉장합니다. 그리고 Nick, 나는 당신이 여기서 마지막 제안을하고 싶다고 생각합니다.
Nick : [00:49:12] 안녕하세요, 제레미. 안녕하세요 여러분. 나를 초대해 주셔서 감사합니다. 나는 상하이에 기반을두고 있으며 싱가포르에서의 토론은 흥미로웠다. 따라서 중국과 관련하여 사업을 구축 할 창립자에 대한 귀하의 질문에. 우리가 중국에 본사를 둔 국제 창립자 또는 중국 귀환 자들과의 지속적인 논의는 기본적으로 기하 급수적으로 증가하는 비용이 기하 급수적으로 증가하고 있으며, 최소한의 최소 트랙션이 여기에서 사람들에게 점점 더 어려워지고 있다는 점을 얻을 수있는 충분한 활주로를 가질 위험이 있습니다. 그리고 싱가포르는 잠재적으로 중국 아이디어가 각광 과이 무자비한 중국 환경에서 조금 벗어나기위한 좋은 허브로 보입니까?
Jeremy Au : [00:49:58] 굉장합니다. 모두 감사합니다. 그것이 오늘 에피소드의 랩입니다. 우리는 위시리스트와 중재자가 있습니다. 그리고 나는 요즘 더 많은 식욕이 있기 때문에 더 많은 에피소드를 시작하고 더 자주 할 수있는 방법에 대해 확신 할 것입니다. 엄청난. 모두를 만나고 점심의 나머지 부분을 즐기게되어 반갑습니다. 그것은 에피소드의 랩입니다. 모두 감사합니다. 주변에서 만나요. 우리는이 위시리스트를 취하고이 대화의 빈도와 깊이를 늘릴 것입니다. 매우 감사합니다.
Adriel Yong 이 제작했습니다