Sao Lonsdale :“물에서 물고기”여행, 베트남 Gen Z Consumers & Lixibox 설립자 피벗 -E387

“미국 시장에는 빠른 브랜드가 많이 있지만, 그들이 지속될 것이라는 의미는 아닙니다. 성숙한 시간 일 때, 많은 사모 펀드 사람들이 들어 와서 그것을 만들고, 형성하고, 전문적인 방식으로도 잘 알고 있지만 좋은 브랜드를 구축하는 데 시간이 걸리지만,이 시점에서는 많은 브랜드를 구축 할 수 있습니다. 그들의 핵심 가치에 따라, 그것을 성장시키고, 핵심 가치를 유지하지 않고 핵심 가치를 유지합니다. -Sao Lonsdale

“사람들은 개인 및 자체 관리에 대해 더 많이 관심을 갖고 시장에 큰 도움이됩니다. 시장은 성숙의 시점에 도달하고 있으며 사람들은 그들이 사용하는 제품에 대해 더 선택적이 될 것입니다. 이것이 시장에도 불구하고 전문 전자 상거래와 특수 제품이 여전히 번성 할 것이라고 생각하는 이유입니다. 이미 다른 많은 제품이 있으므로 브랜드와 함께 제공되는 캐릭터가 있어야합니다. 제품이 얼마나 비싸다. -Sao Lonsdale

“코치를 얻는 것이 매우 도움이됩니다. 요즘에는 당신을 도울 수있는 많은 앱이 있습니다. 당신은 또한 친구를 겪을 수 있어야하고 그들 각각은 당신에게 개인적인 관점을 줄 것입니다. 그러나 핵심적인 점은 자신의 일을 자신의 것을 어렵게 제시하는 것입니다. 나는 당신이 자신에 대해 더 많은 것을 이해하는 데 도움이되는 것입니다. 당신이 자신에 대해 더 많이 이해하는 데 도움이됩니다. -Sao Lonsdale

Lixibox 의 CEO이자 창립자 인 Sao Lonsdale 및 Jeremy Au는 ​​세 가지 주요 테마에 대해 논의했습니다.

1.“물 속의 물고기”여행 : Sao는 H주 chí minh mausoleum 앞에있는 군사 화합물에서 가족 경험에 대해 이야기했습니다. 그녀는 탐험하려는 욕구를 느끼면서 십대 시절 미국으로 이사하여 새로운 공동체와 문화적 경험을 수용하는 것을 발견했습니다. 그녀는 또한 Peter Thiel의 "Zero -One"책에서 어떻게 영감을 얻은 방법에 대해 논의하여 결국 미국 기업 경력을 떠나 베트남으로 돌아와 새로운 벤처를 시작했습니다.

2. 베트남 Z 소비자 : SAO는 미국, 프랑스 및 중국과의 전쟁을 경험 한 적이없는 열망 Z 세대와의 세대 변화를 강조했습니다. 그녀는 Tiktok, Instagram 및 Local Social Media 플랫폼이 소매 환경에 미치는 중요한 영향과 개인화 및 틈새 제품에 대한 소비자 수요 증가에 대해 언급했습니다.

3. Lixibox 설립자 Pivots : SAO는 Lixibox가 시작한 초기 시장 환경과 신속하게 변화하는 베트남 시장 (소비자 행동, 시장 동향 및 플랫폼 변화)에 대한 응답으로 6 개월마다 신속하게 6 개월마다 신속하게 피봇 해야하는 방법을 강조했습니다. 그녀는 고급 시장 브랜드와 대량 시장 브랜드의 차이점과 사내 및 파트너 브랜드 제품을 온라인 및 오프라인으로 판매하는 강력한 옴니 채널 존재를 구축하는 데 필요한 사항에 대해 공유했습니다.

Jeremy와 Sao는 또한 역 문화 충격, 전문 임원 코치의 영향 및 자신의 개인 스킨 케어 루틴에 대해서도 이야기했습니다.

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(01:33) Jeremy Au :

이봐, Sao, 팟 캐스트에 당신을 데려 오게되어 정말 기쁩니다. 당신은 베트남에서 놀라운 것을 만들고있는 놀라운 창립자이며, 나는 당신이 그것을 공유하기를 바랍니다. 자신을 소개해 주시겠습니까?

(01:42) Sao Lonsdale :

제레미 감사합니다. 오늘 여기에 오게되어 기쁩니다. 제 이름은 Sao Lonsdale입니다. 안녕하세요 여러분. 저는 2016 년 미국에 살면서 20 년 동안 기업 재무 관리 학위를 취득한 후 Lixibox를 시작했습니다. 저는 세금 금융, 운영, 회계, Morgan Stanley의 공공 및 민간 회사 분석 및 그 전에 실리콘 밸리 중심 회계 회사에서 일하고 있습니다.

그래서 실리콘 밸리에서, 나는 기술이 특히 소비자 공간에서 삶의 방식을 어떻게 변화 시켰는지 목격했습니다. 또한 베트남에서 태어나고 자란 우리는 훌륭한 재능과 훨씬 적은 돈으로 기술 스타트 업을 구축 할 수있는 명확한 차익 거래 기회를 보았습니다. 그래서 저는 항상 실리콘 밸리 설립자와 VC가 기술 팀을 구축하거나 개인적으로 몇 가지에 개인적으로 투자하는 데 도움을 주었지만, 두 명의 천사 투자가 실패한 후, 특히 트렌드 회계사 및 투자 분석가로서 전자 상거래 공간에서 실패한 비즈니스에 뛰어 들었습니다.

그리고 시장에 대한 세 가지를 깨닫는 것은 매우 큰 시장이며 중산층이 증가한 1 억 명의 사람들입니다. 그리고 모든 동남아시아를 결합한다면, 그것은 10 배의 소비자가 여기에서 열망하는 소비자입니다. 즉, 선진국에서 인기있는 것들을 채택하는 것이 여기에서 매우 높습니다. 모든 소셜 미디어 네트워크가 여기서, Facebook, Instagram, Pinterest 및 심지어 Tiktok도 작동하기 때문입니다. 그리고 우리는 인터넷과 모바일을 매우 높은 채택하고 있으며, 모든 소비자 인프라의 백본이라고 생각합니다.

그리고 제가 미국에 있었을 때, 특히 미용 및 개인 관리 공간에서 인디 소비자 브랜드가 큰 견인력과 성공을 거두었습니다. Dollar Shave Club, Elemis, Harry on The 당시, 그리고 작년에도 L 'Oreal은 25 억 달러에 Airso를 인수했습니다. 전문화 된 많은 것도 있습니다. Sephora, Blue Mercury, Code Beauty, Credo Beauty와 같은 뷰티 전자 상거래. 엄마와 베이비 의류 및 그 로브 협력이있는 Maisonette와 같은 전문 전자 상거래 인 뷰티 스페이스에도없는 내가 가장 좋아하는 것조차도 청소 용품과 애완 동물 사료를합니다. 나는 당신이 전 세계의 미친 멋진 제품과 이웃, 이웃 제품과 같은 모든 것을 발견하면 볼 수 있습니다. 스포츠를 좋아한다면 염소와 다른 많은 곳도 있습니다. 응. 그래서 나 자신에 대한 약간의 배경.

(04:00) Jeremy Au :

우와. 정말 놀라운 여행입니다. 그래서 처음부터 시작해야했습니다. 당신은 어렸을 때 어땠나요?

(04:05) Sao Lonsdale :

응. 베트남에서 태어나고 자랐습니다. 실제로 하노이. 그래서 할아버지는 프랑스와의 싸움으로 Võ Nguyn Giác에서 봉사하는 장군이었습니다. 그래서 우리는 태어났다. 그리고 그 당시 우리는 모든 퍼레이드를 볼 수 있고 상황이 오랫동안 묘소 앞에있는 것을 볼 수있는 것은 매우 시원하다고 생각했습니다. 그리고 예, 나중에 그들은 우리를 옮깁니다. 그것은 거대한 의회 집을 짓게 될 것입니다. 그리고 그들이 내 어린 시절의 집처럼 파헤칠 때. 그들은 수세기 동안의 역사가있는 시타델이 있다는 것을 알아냅니다.

(04:45) Jeremy Au :

놀라운. 어린 시절은 내가 역사로 가득 찬 상상할 수 있습니다. 그리고 흥미로운 점은 당신이 미국에서 공부를 좋아했다는 것입니다. 그 변화가 어떤지에 대해 조금 더 나눌 수 있습니까?

(04:54) Sao Lonsdale :

그래서 미국으로 이사하는 것은 선택이었습니다. 그 시점에서, 나는 베트남에서 온 많은 사람들이 아주 어린 나이에 외환 학생 프로그램에 들어갈 것이라고 말할 것입니다. 유럽과 다른 국가에서도 인기가 있었지만 베트남에서는 그렇지 않았습니다. 그리고 우리는 선구자 중 하나였습니다.

저의 부모님은 말합니다. 알았어요. 그녀는 베트남과 같은 사회적 장면에 적합하지 않습니다. 그래서 그것이 잘 작동하는지 확인해 보자. 그래서 나는 양식을 작성하는 것을 기억하고, 나는 많은 사람들에게서 산에서 멀리 떨어진 곳에서 살고 싶다고 말한다. 그래서 나는 단지 가장 미친 곳처럼 나가서 그들이 어디에 두었는지 알고 있습니까? 그들은 나를 콜로라도 한가운데서 산에서 11,000 피트 높이 위로 올렸습니다. 내 코는 매일 몇 주 동안 피를 흘리고 있었고 그것은 매우 높은 고도였습니다. 정말 미친 경험이지만 나는 그것을 좋아합니다.

나는 학교에서 두 번째 아시아 인으로 고등학교 공유가 중학교와 카페테리아를 공유하고있었습니다. 그리고 그들은 미적분학 책을 들고있을 때까지 중학교에 있다고 생각했습니다. 그래서 꽤 재밌었습니다.

(06:01) Jeremy Au :

그때 당신은 젊어 보이기 때문에.

(06:02) Sao Lonsdale :

예, 확실히. 응.

(06:03) Jeremy Au :

이것이 현재 판매하는 화장품이 이미 어떻게 작동 하는가입니다. 오른쪽. 나는 농담이었다.

(06:08) Sao Lonsdale :

아니요, 아니요, 수학에 관한 것이 었습니다. 그리고 아시아의 어린이로서, 그것은 수학에 관한 것이었고 앞으로 나아가서 나를 위해 좋은 대학에 들어가려고 노력했습니다.

(06:16) Jeremy Au :

베트남 사회 장면에서 왜 적합하지 않았습니까?

(06:19) Sao Lonsdale :

나는 소녀로서 사회적 규범, 경력 경로, 십대 시대의 기대와 나중에도 기대가 많다고 생각합니다. 그리고 나는 분명히 나 자신이 그 중 어느 것도 맞지 않는다. 세상을 탐험하고 싶습니다. 나는 거기에 무엇이 있는지 알고 싶습니다. 그리고 기회를 볼 때, 나는 부모님을 설득했습니다. 그리고 20 년 이상이있었습니다. 응.

(06:43) Jeremy Au :

학교에서 두 번째 아시아 인으로 콜로라도에서 더 잘 어울렸습니까?

(06:47) Sao Lonsdale :

물 속의 물고기처럼.

(06:48) Jeremy Au :

우와. 왜?

(06:49) Sao Lonsdale :

학교에는 베트남조차 어디에 있는지에 대한 많은 무지가 있다고 말할 것입니다. 그들이 나에게 물었다. 당신은 정글에 살고 있습니까? 난 아니요, 아니요. 나는 콜로라도에서 정글에 살고 있습니다. 그들은 가장 달콤한 아이들이었습니다. 그리고 2001 년에 들어온 시간이 9/11이 발생하기 며칠 전과 같다는 것은 매우 흥미 롭습니다. 그래서 바로, 외국의 아이가 미국의 중간에 학교에 다니는 것처럼, 그것은 매우 보수적 인 상태이기도합니다. 물론, 나는 전에 본 적이없는 것들을 본다. 그들은 너무 행복했습니다. 그들은 나를 숲 한가운데에서 쏘아 가서 많은 하우스 파티를 갔다. 나는 그들의 집에 와서 총이 어디에나 있고, 당신은 알고 있습니다. 그리고 그것은 매우 흥미 롭습니다. 그리고 그들은 요리하고 사냥합니다. 부모님과 가장 달콤한 사람들이지만 매우 다른 문화입니다.

그러나 그 당시 아이들은 고등학교에서 더 많은 관심을 기울이고, 잡초를 피우고 세상에서 무슨 일이 일어나고 있는지 알아냅니다. 놀랍게도 그들은 실제로 정치에 대해 많이 이야기합니다. 그 시대에 매우 흥미 롭습니다. 그러나 9/11이 일어났다. 외부인으로서, 나는 그곳의 아이들의 태도에 분명한 변화를 봅니다. 방에있는 포르노 스타 그림은 찍히고 미국 국기로 교체되었고 많은 사람들이 실제로 군대에 합류했습니다. 예, AP 미적분학 수업의 아이들, AP 화학은 방금 군대에 합류했습니다. 매우 흥미로운 변화입니다. 그리고 나는 분명히 내가 사랑에 빠진 미국의 다른 측면을 분명히 본다.

(08:24) Jeremy Au :

미국에서 몇 년 동안 국가와 미국과 사랑에 빠졌습니다. 왜 머무르기로 결정했는지에 대해 조금 더 공유 할 수 있습니까? 왜냐하면, 많은 사람들이 교환 직후 나 대학 직후 베트남으로 돌아갈 수 있었기 때문입니다. 그래서 왜 머물 렀습니까?

(08:39) Sao Lonsdale :

응. 공평하게, 나는 약 1 년 동안 돌아 왔습니다. 그리고 그래. 대학을 졸업 한 후, 첫 직장 후에도 베트남에서 많은 돈이 실제로 주로 돌아온 것을 봅니다. 그리고 알다시피, 나는 사람들이 베트남에서 스스로를 위해 그것을 만들고 있다는 사실에 실제로 놀라게되었습니다. 그리고 나는 가족의 배경과 함께, 나는 그로부터 무언가를 만들 수 있어야했다.

아시다시피, 이제 저는 미국에서 학위를 받았습니다. 그것이 사람들이 시작하는 것입니다. 그리고 나는 돌아와서 실제로 9 개월 동안 정부 기관에서 베트남 정부에서 일했습니다. 그리고 알다시피, 그것은 단지 내가 적합하다고 느낄 수 없었습니다.

나는 실제로 진정으로 무언가를 만들고 싶다. 나는 어려움에서 배울 수있는 환경에 더 많은 것을하고 싶다. 그리고 어려움은 미국에서 얼마나 자유롭지 않은만큼 현재의 특정 구조가 있음을 의미합니다. 당신이 미국에서 일하러 갈 때, 그것은 특정한 방식으로 매우 구조화되어 있습니다. 그러나 여전히 혁신이 일어날 수있는 많은 공간이 있습니다. 그리고 그것이 내가 실리콘 밸리에서 일할 때 가장 소중히 여기는 것입니다.

(09:41) Jeremy Au :

그리고 그것에 대해 이야기합시다. 그래서 당신은 미국으로 돌아가서 몇 년 동안 머물 렀습니다. 기업 사다리를 등반하는 것은 어땠을뿐만 아니라 다른 회사에서도 일하는 것도 무엇 이었습니까? 그때부터 가져온 특정 테이크 아웃이나 학습이 있었습니까?

(09:56) Sao Lonsdale :

Morgan Stanley에서 일자리를 얻었습니다. 나는 실제로 스탠포드 나 아이비 리그 학교를 졸업하지 않았다. 나는 공립학교의 산물이며 매우 자랑 스럽습니다. 실제로 산호세주는 훌륭한 공립학교입니다. 그리고 나는 나에게 아무도 소개 나 어떤 사람의 추천없이 일자리를 신청할 수있는 기회를주는 것이라고 생각합니다. 그것은 내가 내 자신의 가치를 증명할 수있는 기회이며, 당신은 당신이 옳은 일을하고 옳은 일을하고 있음을 끊임없이 증명해야합니다. 그리고 그것은 Excel 스프레드 시트의 모든 단일 셀에서 화가났다는 점으로 나를 형성했습니다. 예쁘지 않다면 솔직히 말해서. 그래, 그래.

(10:36) Jeremy Au :

그래서 그것은 당신의 모든 종이 모두 색상으로 코딩되어 있습니다. 노란색, 블루스, 녹색, 빨강?

(10:40) Sao Lonsdale :

예. 응. 그리고 그것은 학교가 당신에게 가르치지 않을 기술입니다. 자기 회복력은 미국 기업이 저에게 가르쳐 준 것입니다. 또한, 나는 그것이 매우 경쟁력있는 환경이라고 말해야하지만, 당신은 많은 배경을 가진 많은 사람들을 만납니다. 그들은 모두 허슬러입니다. 그들은 모두 자신의 이야기를 가지고 있습니다. 특히 나는 당신이 서해안이나 동해안에 있다면 바로 볼 수 있다면, 2 세대 이민자들의 이민자 나 자녀가 많이 있습니다. 그리고 그것은 또한 우리가 가지고있는 매우 귀중한 네트워크이기도합니다.

(11:13) Jeremy Au :

흥미로운 점은 미국에서 수년이 지난 후에도 결국 두 가지 일을하기로 결정했다는 것입니다. 저는 미국의 창립자가 된 후 결국 베트남으로 돌아 가기로 결정했습니다. 그래서 당신은 당신이 미국에서 처음으로 창립자라는 것을 공유 할 수 있습니까? 왜 미국에서 기업가가되기로 결정한 이유에 대해 더 많이 나눌 수 있습니까?

(11:31) Sao Lonsdale :

나는 실제로 미국에서 실제로 기업가가 아니 었습니다. 이 프로젝트 중 일부는 매우 작습니다. 한 사람은 미국의 대부분의 작업이 회사였습니다. 그러나 그 기간 동안 나는 많은 기업가들을 만났고, 많은 기업가들을 만났습니다. 나는 많이 읽었다. 나는 그 시점에서 에어 비앤비가 공개 회사가 아니었고, 페이스 북은 아직 C-CORP조차 아니었다는 회의에 갔다. 그래서 저는 그 회의에 갔고, 특히 사람들을 만나고, 특히 Jeff를 알게 된 후, 세상에 들어가서 너무 고무적이며, Jeff가 저에게 그 책을 줬습니다. 그 시점에서 Peter Thiel에서 제로에서 제로에서 출판되지 않은 책을 주었고, 그곳에는 무언가를해야한다고 생각했습니다. 그는 혁신이 스탠포드 나 실리콘 밸리에서만 발생하는 이유는 없어야한다고 말했다. 응. 그래서, 질문으로 돌아가서, 그것은 단지 내가 무언가가 있어야한다고 생각하게되었습니다. 그래서 나 자신과 같은 배경을 가진 미국-베트남인 두 친구들과 함께, 그들 중 일부는 실제로 중학교, 고등학교 및 그와 같은 것들에서 나와 함께 자랐습니다. 우리 모두는 단지 모여 말합니다. 알다시피, 돈을칩니다. 베트남에 Angel 투자를 시작합시다. 어쩌면 우리는 무언가를 알고 시장은 여전히 ​​초기 시장입니다. 어쩌면 우리는 실제로 움푹 들어간 곳을 만들 수 있습니다.

(12:48) Jeremy Au :

놀라운. 우선, 나는 혁신이 어디에나있을 수있는 선을 좋아합니까? SF에있을 필요는 없습니다

(13:00) Sao Lonsdale :

그래서 저는 베트남에 회사를 짓는 차익 거래와 같은 종류의 성공, 결과를 얻는 두 가지 생각이 더 어렵다고 생각하지만 건축하기가 확실히 저렴하다고 생각합니다. 예, 그 시점에서 실리콘 밸리 (Silicon Valley)는 회사를 설립하거나 사무실을 임대 할 수있는 것은 엄청나게 비싸다. 그 시점에서는 엔지니어링 비용뿐만 아니라 채용 비용과 엔지니어링 비용이 너무 비쌌습니다. 나는 여전히 베트남에서 우리가 가질 수있는 재능으로 큰 차익 거래를보고 있습니다. 두 번째는 베트남 시장에서 여전히 누락 된 것들이 너무 많다는 것입니다. 그래서 그것은 여전히 ​​기회의 땅입니다. 마찬가지로, 나는 그 시점에서 20 년 전 중국이라고 말할 것입니다. 그러나 우리가 중국에서 잘하고있는 일을 모두 적용 할 수 있다면 어떨까요? 그리고 동시에, 내가 미국 시장에 대해 이해하는 것도 결합했습니다. 그것이 바로 돌아 오는 결정이라고 생각합니다. 물론, 제가 언급해야 할 세 번째는 있습니다. 모든 투자가 실패한 후, 작은 투자는 실험실로 이어졌습니다. 시작합시다. 그리고 Lixibox의 첫 몇 주가있을 때, 나는 많은 견인력을 볼 수 있습니다. 내 전화와 슬랙은 핑, 핑, 핑, 핑, 핑과 같았습니다. 그리고 나는 좋아 했어, 나는 이것이 것이라고 생각한다. 그래서 그 시점에서 나는 LinkedIn을 통해 기술 공동 창립자를 인터뷰했습니다. 그리고 그가 그 아이디어를 들었을 때, 그는 미쳤지 만, 당신은 그것을 시도해 봅시다. 나는 그것에 무언가가 있다고 생각합니다. 그래서, 그것은이 모든 작은 것들이 나오는 것입니다.

사실은이 모든 정보,이 모든 에너지를 흡수하고 내가 어디로 가는지 명확하게 봅니다. 그리고 나는 길을 따라 어려움을 겪었음에도 불구하고 전쟁을 기꺼이 진행했습니다. 그래서 그것은 내가 미국에 왔고, 와우, 와우, 당신은 아시다시피, 나는 물 속의 물고기입니다. 그리고 그것은 저에게 정확히 그 느낌이었습니다. 응.

(14:42) Jeremy Au :

놀라운. 그렇다면 베트남으로 먼저 돌아 왔습니까, 아니면 Lixibox의 아이디어가 먼저 나오고 있었습니까?

(14:49) Sao Lonsdale :

그것은 해외에서 베트남에 투자하고있었습니다. 그리고 아이디어는 몇 가지 실패한 투자에서 나왔습니다.

(14:58) Jeremy Au :

오른쪽. 그 후, 당신은 좋아요, 이제 내가 돌아올 때입니다. 나는 이것을 현실로 만들고 싶다고 생각합니다.

(15:02) Sao Lonsdale :

응. 그래서 처음의 아이디어는 매우 간단했습니다. 알다시피, 나는 매우 분명한 기회를 본다. 나는 당신이 그것을 삼각형으로 상상한다면, 이것은 소비자입니다. 이것은 마이크로 인플 루 언서이고 이것은 틈새 브랜드입니다. 따라서 모두가 서로를 필요로하는 삼각형 일 것입니다. 소비자는 멋진 브랜드가 무엇인지 알고 싶어합니다. 그리고 그들은, 그들은 아마도 마이크로 인플 루 언서를 통해 구매한다는 것을 알고 싶어합니다. 그리고 그들은 또한 인구를 소개하기 위해 틈새 브랜드가 필요합니다. 그래서 그것은 바로 모든 사람들에게 분명한 승리 기회입니다. 그리고 그것이 제가 시작한 것입니다.

(15:35) Jeremy Au :

놀라운. 미국에서 공부 한 많은 베트남계 미국인과 베트남인이 베트남으로 돌아와야하는지에 대한 매우 일반적인 결정 지점입니다. 그리고 저는 지난 주말 뉴욕에 있었는데, 패널에서와 마찬가지로 베트남계 미국인들은 그것에 대해 생각하는 것과 비슷했습니다. 베트남으로 돌아갈 방법 또는 여부에 대한 조언이 있습니까?

(15:54) Sao Lonsdale :

나도 그런 질문도 많이 있습니다. 나는 그것이 많은 요소에 달려 있지만, 즉시 자신을 편안하게하고 시장에 대해 이해하기 위해서는 전문 지식이 사용될 수있는 것이 무엇인지, 가장 좋은 것은 돌아와서 즉시 회사를 시작하는 것이 아닙니다. 그것은 우리가 그룹과 관련하여 시장에 대해 이해하여 그런 종류의 배우거나, 잘 알고 있거나, 최고의 지식을 최대한 활용할 수있을뿐만 아니라 사람들이 말하는 모든 것에서, 아니, 아니, 아니, 아마도 당신의 기회이기 때문에 열린 마음을 유지할 수 있습니다. 응. 그래서 나는 그것이 내가 가진 사고 방식의 종류라고 생각합니다.

많은 사람들이 거절하고 있었는데, 그곳에서 기회가 있습니다. 그러나 동시에, 베트남으로 이사한다면 라이프 스타일이 어떤 변화가 바뀌고 있다는 사실도 있습니다. 예, 물론 180%의 변화가 예상됩니다. 주변에는 다른 방법이 없습니다. 당신, 당신은 사람들, 라이프 스타일 및 모든 것과 함께 그것을 조정합니다. 그 중에서도, 그로부터 이해하고 건축하는 것에 초점을 맞추고 어려움이있을 때 항상 자신을 상기시켜주는 것은 실패하면 훨씬 저렴한 교훈이며 실제로 작동하는 경우 성공적인 회사를 구축하는 것이 훨씬 저렴하다는 것입니다.

(17:06) Jeremy Au :

응. 그래서, 초기에 lixibox를 구축하는 동안 어떤 어려움에 직면 했습니까? 당신은 매우 강한 고객 요구가 있다고 말했지만, 나는 이미 매끄럽게 항해가 아니라고 말했습니다. 그래서 그것에 대해 조금 공유 할 수 있습니까?

(17:18) Sao Lonsdale :

예, 이른 날에는 시장에 시장에 나오는 매우 고급 브랜드만이 있다고 말할 것입니다. 그리고 시장에는 많은 대량 브랜드가 있습니다. 물론 회계사로서 나는 아름다움이 놀랍습니다. 나는 마진을 본다. 그리고 나는 또한 시장 수요도 본다. 저는 개인적으로 재무 분석가로서 공간에 대해 많은 것을 배웠다고 생각합니다. 또한 그 시점에서 미국 시장에서 회사가 잘하고있는 회사를 이해하십시오. 따라서 이러한 모든 종류의 것을 결합하여 베트남 시장에서이를 구축하는 방법을 모색합니다.

물론 많은 테스트가 앞뒤로 테스트됩니다. 베트남에서 회사를 시작하면 물론 비용이 저렴하지만 처음부터 모든 것을 수행하는 것을 제외하고는 모든 곳에서 회사를 시작하는 데 전혀 차이가 없다고 말합니다. 당신은 당신이 고용하는 사람들을 위해 손을 뻗어 있으며, 그런 모든 종류의 것들을 알고 있습니다. 그리고 처음에는 Lixibox를 시작하는 것이 소비자가 너무 좋아하는 것이라고 생각합니다. 시장에서 바로 센세이션이되었습니다. 그리고 나는 내가 옳은 일을하고 있다는 것을 알고 있습니다. 그러나 그것에 대해 이야기하는 것은 과거였습니다.

나는 현재 바로 똑바로 가야한다. 그래서 당신은 8 년 전과 같은 과거를 회상하는 것을 이해합니다. 오, 오래 전입니다. 내가 무엇인지에 대한 같은 모델을 유지한다면 1 년 안에 죽을 것입니다. 그래서 우리는 거의 6 개월마다 정말 빠르게 피벗합니다. 우리는 모델을 알아낼 때까지 무언가를 피벗합니다. 우리 자신의 브랜드를 즉시 구축하는 것과 플랫폼이 커지기를 기다리는 측면에서 피벗이있었습니다. Shopee와 같은 마켓 플레이스가 들어올 때 피벗이 있지만 동시에 모든 피벗마다 더 크고 강해집니다. 오늘날 다른 사람들의 브랜드를 판매하는 소규모 전자 상거래 플랫폼으로서 우리는 실제로 매우 강력한 옴니 채널입니다.

그래서 우리는 온라인, 오프라인을 판매하고 온라인, 오프라인에서 판매하지만 온라인으로 다른 사람들에게도 오프라인에서 판매합니다. 우리는 우리 자신의 브랜드를 가지고 있습니다. 우리는 다른 사람들의 브랜드도 가지고 있습니다. 따라서 미국에서 우리와 같은 회사의 진화 할 수있는 것이 무엇인지 알 수 있다면 아마도 두 번 말할 것입니다. 베트남보다 두 배나 더 많이 말할 것입니다. 그러나 베트남 시장은 동남아시아에서도 마찬가지라고 생각하기 때문에 너무 빨리 변하고 있습니다. 풍경이 너무 빨리 변하고 있습니다. 우리는 더 빨리, 두 번 더 빠르게 바꿔야합니다.

(19:37) Jeremy Au :

큰 변화 중 하나는 이전 팟 캐스트 에피소드에서 Ansible Adventures의 Valerie VU와 논의하고 있었다. 내 말은, 분명히 기술은 인기가 있었지만 Tiktok Shop은 상업적인 팔입니다. 그리고 그녀는 실제로 여러 제품처럼 구매했다고 언급했습니다. 그리고 나는 또한 메이크업이 종종 판매되는 제품 중 하나라는 것을 읽고있었습니다. 소매 화장품의 미래를 어떻게 바꾸는 것을 어떻게 보십니까?

(20:02) Sao Lonsdale :

아, Lixibox의 우리에게 우리는 항상 시장에서 사회 상업에서 소셜 상업에 이르기까지 시장의 변화, 특히 시장의 변화를 수용한다고 생각합니다. 시장에 많은 보조금을 받고있는 대기업이있을 때마다 우리는 그것을 받아들입니다.

우리는 실제로 Tiktok 플랫폼에서도 많은 브랜드를 판매하고 있습니다. 지금 당장 우리는 옴니 채널이므로 모든 곳에서 판매합니다. 나는 Tiktok이 변화의 끝이 될 것이라고 생각하지 않습니다. 나는 3 년 안에 다른 것이있을 것이라고 생각합니다. 응. 그래서, 그것은 내가 머무를 몇 가지 문제의 문제입니다.

우선, 좋은 브랜드는 머물 것입니다. 좋은 영향력있는 사람. 좋은 콘텐츠 제작자는 플랫폼에서 플랫폼으로 이동할 것입니다. 그리고 그 플랫폼이 어디에 있는지, 소비자의 위치는 중요하지 않습니다.

(20:50) Jeremy Au :

놀라운. 두 가지 때문에 조금 다른 느낌이 있기 때문에 그것에 대해 이야기합시다. 좋은 브랜드처럼. 그리고 다시, 그것은 좋은 제작자와 같습니다. 동남아시아 가이 두 가지 모두에서 아주 어리게 느껴집니다. 브랜드 측면에서 너무 젊기 때문에 많은 사람들이 있습니다. 당신은 해외에서도 언급했으며 제작자의 관점에서 아주 젊었습니까? 그렇다면 어떻게 진화했는지 또는 이러한 측면을 활용하기 위해 어떻게 노력하고 있는지에 대한 두 가지 각도에 대해 공유 할 수 있습니까?

(21:14) Sao Lonsdale :

예, 확실히. 좋은 브랜드에 대한 나의 의견은 시간이 걸릴 것이라는 것입니다. 제가 미국 시장에서 본 것, 많은 빠른 브랜드도 지속될 것이라는 의미는 아닙니다. 따라서 좋은 브랜드는 시간이 걸립니다. 그리고 성숙한 시간이되면 많은 사모 펀드 사람들이 들어 와서 그것을 만들고, 형성하고, 전문적인 방식으로도 확인하지만 좋은 브랜드를 만드는 데는 시간이 걸립니다. 그리고 현재이 시점에서 동남아시아 시장에서는 그것이 매우 단편적이라고 생각하지만 좋은 브랜드도 많이 구축하고 있습니다. 어떻게 든 그들이 핵심 가치를 유지할 수 있다고 말할 것입니다. 그리고 그것을 성장시키고 매출 성장을 두드리는 햄스터 휠을 운영하지 않고 그 핵심 가치를 유지합니다.

불행히도 많은 사람들이 좋은 브랜드를 얻은 다음 재무 모델의 햄스터 휠을 운영해야한다는 압력을 가졌습니다. 그렇습니다. 저는 아직도 그것을보고 있지만, Z 세대와 당신은 다음 세대 인 Alpha Gen Alpha, 희망적으로 우리 아이들이 많은 좋은 재료를 찾을 수 있고, 각 국가 문화에 대해 많은 멋진 것들을 찾을 수 있고, 그들이 할 수 있다면 세계를 보여줄 수있는 최선을 다할 수있을 것입니다. 지금, 나는 농부들과 제조업을 소유 한 많은 아들과 딸이 있거나, 2 세대와 같이 돌아 오는 공장이 많다는 것을 알 수 있습니다. 그리고 그들은 브랜드를 만드는 방법을 이해하기 시작합니다. 그들은 부모의 사업을 인수하기 시작합니다.

그리고 나는 그것이 그렇게하는 매우 좋은 방법이라고 생각합니다. 그런 다음 기술도 들어오는 것을 보면 제조 분야에서 AI가 더 효율적이고 실제 문제가 해결되었습니다. 나는 우리가 훨씬 더 빨리 도약 할 수있을 것이라고 생각합니다. 그래서 그것은 브랜드에 관한 것입니다.

(23:02) Sao Lonsdale :

좋은 브랜드가있을 것이며 우리가 좋은 브랜드를 구축하는 방법은 좋은 플랫폼을 고수해야한다는 것입니다. 따라서 우리의 경우 lixibox를 갖는 것은 브랜드가 매력을 만들고 시장에 신제품을 도입하는 좋은 방법입니다. 그리고 그것이 인기가되면, 우리는 모든 시장을 활용하여 필요한 볼륨을 얻습니다. 다른 한편으로는 콘텐츠 제작자도 매우 중요하다고 생각합니다. 솔직히 말해서, 나는 여전히 지금도 여전히 개인보다 더 나은 창조주를 만들어 낼 것인가? 알다시피, 나는 제작자의 트렌드가 정확히 무엇인지 알았습니까? 물론 자신을 진정으로 유지하는 데 대한 많은 데이터를 이해해야합니다. 그러나 동시에 시장과 함께 움직입니다. 그래서 당신은 계속 지루하지 않습니까? 영화 배우 나 미스 우주와 거의 같아서 보이기 때문입니다. 새로운 것이있을 것 같습니다. 항상 새로운 사람도있을 것입니다. 그렇습니다. 나는 그것이 플랫폼 변화와 관련하여 이러한 모든 AI 혁명을 활용하고 자신을 적응력있게 만들고 결코 둔해지고 뒤에 머물지 않는 도구로 사용하는 경계가 될 것이라고 생각합니다.

(24:14) Jeremy Au :

응. Gen Z와 Generation Alpha에 대해 언급했습니다. 그리고 나는이 질문을해야한다. 나는 Gita와 이야기하고 인도네시아 선거에 ​​대해 이야기하고 있었고 대부분의 사람들은 Z 세대입니다. 왜냐하면 그것은 젊은 국가이기 때문입니다. 그렇다면 베트남의 Z 세대는 예를 들어 미국에서 Z 세대와 어떻게 다른가요?

(24:37) Sao Lonsdale :

베트남의 Z 세대는 전쟁 이야기를 보지 못합니다. 응. 그래서 그들은 당신이 아는 다른 것에 집중하여 삶을 더 좋게 만듭니다. 그리고 나는 그것이 위대한 일이라고 생각합니다. 미국의 Z 세대,이 시점에서 말하기는 어렵습니다. 나는 그들이 미국에서, 그리고 베트남에서 Z 세대에서 조금 더 강하게 강화해야한다고 말하고 싶습니다. 그들은 더 나은 삶을 구축하는 데 더 집중할 것입니다.

나는 대부분의 Z 세대가 태어나고 보호되는 방식 때문에 많은 지원 시스템에 의존한다고 생각합니다. 그래서 나는 그 중 일부가 다른 사람이 번성 할 수 있도록 매우 강력한 지원 시스템을 세우고 구축 할 수 있다고 생각합니다. 그리고 그것이 베트남 Z 세대가 전쟁을 빼앗아가는 것과 같은 방식이라고 생각합니다.

(25:23) Jeremy Au :

그리고 나는 화장품과 피부 관리를 추측합니다. 예를 들어, 나는 최근에 친구와 대화를 나누고있었습니다. 예를 들어, 한국인은 예를 들어 메이크업에 더 많이 들어가고 있습니다. 그래서 저는 베트남에 대해 궁금합니다. 남성의 Z 세대에 대해 어떤 경향이 있습니까?

(25:38) Sao Lonsdale :

사람들은 개인 관리와 자기 관리에 대해 더 많은 관심을 갖습니다. 그리고 나는 그것이 시장에 좋은 것이라고 생각합니다. 나는 시장이 그것이 성숙 할 것이며 사람들이 그들이 사용하는 제품에 대해 더 선택적 일 것이라고 생각합니다. 이것이 제가 전문 전자 상업, 전문 제품, 전문 제품이 시장에도 불구하고 여전히 많은 다른 제품이 있음에도 불구하고 여전히 많은 다른 제품이 있지만 브랜드와 함께 제품과 함께 제공되는 캐릭터가 있어야한다고 생각하는 이유입니다. 그리고 Z 세대는 브랜드 뒤에있는 이야기를 좋아하는 이야기를 조정할 것입니다. 그들은 모든 것에 대해 스스로 교육합니다. 제품이 얼마나 비싼 지에 관한 것이 아닙니다. 기능에 관한 것입니다. 그리고 그들은 심지어 부모와 조부모도 교육합니다. 그래서 나는 그들이 올바른 제품을 선택할 수있는 세대가 매우 잘 알려져 있다고 생각합니다.

(26:31) Jeremy Au :

지금 매우 뜨거운 성분, 대나무 또는 아시아 성분이 있습니까?

(26:35) Sao Lonsdale :

당신은 무엇을 알고 있습니까? 나는 재료가 공정하다는 것을 알았을 때 많은 전시회에 간다. 나는 많이 읽었다. 따라서 새로운 재료의 윙윙 거리는 소리가 들릴 때마다 약 2-3 년이 걸리거나 똑바로 똑바로 진행되지만 실제로 재료가 실제로 활성화되고 작동하면 1 웨이에서 다른 방식으로 다른 형태로 오는 것입니다. 그래서 한국인들은 실제로 그것에 정말 능숙합니다. 이야기가 시작될 때, 당신은 Yamanashi 현에서 일본 공장과 JV로 시작한 브랜드에있는 K 테스트를 언급했습니다. 따라서 일본인은 한국 과학을 알아내는 데 능숙하며 기술 측면에서 다음 위대한 것들이 적용 측면에서 정말 좋습니다.

그 의미는 하나의 재료이며, 많은 유형의 응용 프로그램을 만들 수 있습니다. 우리는 바로 여기에서 아름다움에 대해 이야기하고 있습니다. 그래서 저는 사람들이 이미 알고있는 모든 핵심 성분 (예 : Retinol, Aha, BHA 등)이 인기를보고 계속해서 그것을 계속할 것입니다.

(27:39) Jeremy Au :

그래서 나는 당신의 현재 스킨 케어 루틴은 무엇입니까? 내 말은, 아마도 당신은 항상 그 질문을받을 것입니다. 나, 이건, 나는 Cerave를 사용하고, 보습을 사용합니다.

(27:47) Sao Lonsdale :

나도 Cerave를 사용합니다.

(27:49) Jeremy Au :

좋아요. 그래서 그것은 내 일상입니다. 그래서 나는 당신의 일상이 무엇인지 궁금합니다.

(27:53) Sao Lonsdale :

예, 저는 특히 두 명의 아이들과 회사를 운영하는 매우 바쁜 사람입니다. 그래서, 나는, 나는 나의 일상을 매우 간단하게 유지하지만, 그것이 매우 효과적인 종류의 제품이 필요한 이유입니다. 따라서 Aurajins의 클렌징 젤은 내가 사용하는 것입니다.

나는 Theaurajins에서 비타민 C 혈청을 사용하여 모든 어두운 곳을 모두 멀리하고 있기 때문입니다. 알다시피, 나는 태양 태닝을 좋아하지만 이제는 실제로 그것에 대해 상환을 받고 있습니다. 그리고 그래, 그것은 단지 정상적이고 부활하는데, 우리에게서 꽤 비싸지 만 나이트 크림입니다. 그것은 당신의 피부를 재 촉진시킵니다. 그리고 그래, 그것은 내 스킨 케어 루틴이다. 아주 간단하다.

(28:29) Jeremy Au :

우와. 놀라운. 이제 나는이 모든 것들을 인터넷 검색을 시작해야한다는 것을 알고 있습니다. 나는 그들을 시도해야한다.

(28:33) Sao Lonsdale :

내 회사, 소싱 구매자 부서가 있습니다. 모든 사람이 놀라운 피부를 가지고 있다는 것을 알 수 있습니다. 그래서 저는 물론 모든 팁을 얻었습니다. 저는 전문가입니다. 그러나 우리는 지금 당장 많은 브랜드가되어서 많은 브랜드가 바로 우리 제품의 제품을 베트남 시장에 보내고이 제품을 시도하고 싶습니까? 이 제품을 나열하고 싶습니까? 우리는 전 세계에 많은 브랜드가 우리에게 샘플 제품을 보내는 것이 매우 행운입니다. 그리고 그것을 경험하고 베트남 청중들에게도 실제로 무엇을 의미하는지 알아 내십시오. 그래서 우리는 Lixibox는 베트남 시장에 오는 세계 최고의 비밀의 모든 의문과 거의 비슷합니다. 응.

(29:13) Jeremy Au :

놀라운. 그 메모에서 개인적으로 용감한 시간에 대해 공유 할 수 있습니까?

(29:17) Sao Lonsdale :

나는 개인적으로 베트남으로 돌아 오는 것이 용감한 결정이라고 말할 것입니다. 그것은 반대 문화 충격이었습니다. 그리고 사람들은 더 많은 회사 사다리를 등반 할 수있는 잠재력을 남길 수 있습니다. 정부 직무를 수행하고 우리가 할 수있는 기회가 더 많은지 확인하기 위해 돌아갑니다. 나는 그것이 결정이라고 생각합니다. 그것은 나뿐만 아니라조차도 매우 신경을 쓰는 것이었지만 부모님에게는 우리 가이 많은 돈을 지불하고 이제 당신은 돌아가서 일자리를 얻고 싶어한다는 것입니다. 어떻게 할 건가요? 결혼 상황은 무엇입니까? 이 모든 종류의 것. 그런 다음 그 시점에서 미국으로 돌아가는 또 다른 용감한 결정이었고, 저는 샌프란시스코 공항에 앉아 있었는데, 처음부터 미국에 처음 들어간 후 거의 10 년이되었다고 생각합니다. 나는와, 와우, 나는 여기에 앉아서 정확히 같은 위치였다.

그것은 나에게 큰 물음표와 같았다. 알다시피, 나는 다시 처음부터 다시 시작하여 그 일을하는 방법을 알아 내고 임대 할 집을 찾아 새 차와 새로운 일자리를 찾기 시작할 것입니다. 그러나 그런 종류의 결정을 내릴 때마다, 그것은 용감하지만 더 상쾌하다고 생각합니다.

그것은 A이고, 그것은 당신이 그보다 더 나쁜 것이 없다는 것을 깨닫는 삶의 시점입니다. 그리고 이것은 당신이 더 큰 도약을 가질 수 있도록 선택하는 선택입니다. 그래서 나는 비즈니스에 같은 것을 적용합니다. 비즈니스에서 큰 결정에 대해 많은 것을 알 수 있지만 그것이 우리가 많은 것을 피부하는 이유입니다. 우리는 사업을 구축하는 데 매우 탄력적입니다. 그리고 나는 개인적인 삶에서도 Jeff와 나도 똑같은 것도 생각합니다.

(30:48) Jeremy Au :

당신은 어떻게 용감하게 유지합니까? 당신이 말하는 사람들과 같은 책이 있습니까, 당신이 읽은 책이 있습니까? 비즈니스 설정 측면에서 지리, 삶 단계 측면에서 주요 결정에 대한 정신을 어떻게 유지합니까?

(31:00) Sao Lonsdale :

그것은 흥미로운 질문이며 매우 개인적입니다. 나는 미국의 아주 좋은 심리학자로부터 많은 코칭을 가지고 있다고 말하고 싶습니다. 그리고 나는 개인적으로 내가 알고있는 많은 친구들을보고, 개인적, 직업 생활과 같은 종류의 어려움을 겪고 있기 때문에 개인적으로 찾습니다. 그들은 큰 잠재력을 가지고 있으며 머리의 균형을 유지하면서 그것을 알아낼 수있었습니다. 그렇습니다. 저는 일찍, 코칭이 그렇게하는 좋은 방법이라고 말할 것입니다. 그리고 그것은 자신을 제정신을 유지하고 매우 높은 압력 환경에서 일할 수 있습니다.

그리고 동시에, 개인적, 직업 생활과 아시아 부모와 아시아 사회의 기대와 아시아 부모와 아시아 사회의 기대와 고등 공연자들과 그 모든 것들이 결합 될 수있는 모든 것들을 결합한 것들을 결합한 것은 심리학자를 얻는 것이 매우 도움이된다고 생각합니다. 요즘에는 당신이 도움이되는 많은 앱이 있습니다. 또한 친구를 겪을 수 있고 그 친구들 각각도 당신에게 개인과 같은 관점을 줄 것입니다. 그러나 여기서 중요한 것은 다른 사람의 말을 듣지 않고 자신의 것을 알아 내지 않는다는 것입니다. 나는 어려운 부분이라고 생각합니다. 응. 나는 그것이 매우 치료적이고 자신에 대해 적어 두는 것이 매우 도움이된다는 것을 알게됩니다.

불행히도, 내가 처음으로 쓴 것은 데이트 프로필을 통한 것입니다. 그리고 나는 그것이 당신이 자신에 대해 더 많이 이해하는 데 도움이 되었기 때문에 정말 도움이된다고 생각합니다. 당신이 더 많이 쓰고 더 많이 글을 쓸수록, 당신은 실제로 당신이 실제로 당신이 정말로 당신이 정말로 당신이 누구인지 정직하다면 실제로 당신의 인생에서 사람들의 올바른 적합성을 찾습니다.

(32:30) Jeremy Au :

자신에게 정직하기가 어려운 이유는 무엇입니까?

(32:33) Sao Lonsdale :

당신, 당신에 대한 사회와 부모에 대한 세상에 대한 기대가 너무 많기 때문입니다.

(32:40) Jeremy Au :

그 메모에서 공유해 주셔서 감사합니다. 나는 이것에서 얻은 세 가지 큰 테이크 아웃을 요약하고 싶습니다. 우선, 어린 시절과 자신의 개인적인 여행에 대해 공유해 주셔서 감사합니다. 당신이 어떻게 자랐는지에 대해 듣고 놀랍습니다. 그리고 바로 바로 아래에있는 많은 역사가 있었고, 당신이 어떻게 있었는지, 베트남의 물에서 물고기가 있었고, 미국의 물에서 물고기를 먹었고 모든 사람들이 이미 다른 사람들과 비교했을 때 이미 젊어 보였다고 생각했습니다. 그러나 초기 시절에 대해 듣고, 콜로라도의 숲에 있고, 인생을 즐기고, 베트남으로 돌아와서 일을하고 미국으로 돌아와 초기 경력에서 일하는 것에 대한 일련의 결정을 내리는 것은 놀라운 일입니다. 나는 그것이 정말 흥미로운, 직업 결정과 개인적인 결정이라고 생각합니다.

둘째, 베트남을 국가로 공유해 주셔서 감사합니다. 나는 하노이, 나라와 같은 관점에서 많은 멍청이가 있다고 생각하지만, 전쟁을 경험하지 않았지만 더 나은 삶을 구축하고 자신의 건강과 건강을 돌보는 것에 대한 열망이있는 Z 세대의 관점에서 당신이 지상에서보고있는 측면에서도 많다고 생각합니다. 또한 Tiktok Shop과 같은 다른 플랫폼에도 적응합니다.

마지막으로 회사 Lixibox 회사 구축에 대해 공유해 주셔서 감사합니다. 클릭 한 것처럼 느꼈던 느낌에 대해 듣는 것은 정말 흥미로 웠습니다. 또한 이전 필드 투자에서 나온 아이디어 였지만 초기 시절, 초기 고객 요구에 대해 듣는 것이 흥미로 웠지만 여전히 베트남 시장의 현실에 6 개월마다 피보팅되고 있으며 다른 플랫폼 트러스트는 제작자에 대한 관점을 제공합니다. 나는 부서의 모든 사람들이 어떻게 훌륭한 피부를 가지고 있는지에 대해 당신이 가진 작은 일화를 좋아합니다.

그 메모에서, 당신의 여행을 공유해 주신 Sao에게 감사합니다.

(34:12) Sao Lonsdale :

감사합니다, 제레미 당신과 함께 여기에있는 것이 좋았습니다.