Rachit Dayal : 학생 설립자, 부트 스트랩 $ 10m Arr & Acquisition Advice -E171

내 경험은 내가 실제로 사업을 구축하는 것이 아니라는 것입니다. 나는 처음 몇 년, 5 년, 그리고 10 년, 15 년, 현재 20 년 동안 더 나은 버전을 구축하고 있습니다. 그래서 기업가 정신을 보면 창립자 나 기업가의 더 나은 버전을 구축하는 프로젝트로서 자신을 위해? 나는 일찍 더 나아질 것이라고 생각합니다. 나는 고등학교 나 대학을 시작할 때 기업에 덤벼 들었던 사람들을 만났습니다. 물론 그들은 바보처럼 보이고 당시부터 자신의 버전에 부끄러워합니다. 하지만 이제 나는 지금 그들을보고 다른 사람들을 10 년 동안 시작했습니다 .- Rachit Dayal

Rachit Dayal Happy Marketer 의 창립자입니다 . 인도에서 태어나 NUS 싱가포르 싱가포르에 본사를두고 있습니다. Dentsu 의 인수로 최소한의 자금을 확보하기 전에 최소한의 자금을 조달 한 대학 출판사에서 마케팅 대행사를 시작했습니다 . Happy Marketer는 Google , Singtel , Ing , Grab 및 BCG 를 포함한 싱가포르에서 가장 많은 디지털 대행사, 고객 및 파트너입니다 . 그는 현재 Dentsu 의 대화식 부문 Merkle .

Rachit은 싱가포르 최초의 Google 인증 광고 및 분석 전문가이며, 아시아 브랜드는 최신 기술과 창의성을 사용하여 디지털 마케팅에서 중요한 결과를 유도하도록 도와줍니다. Happy Marketer 의 컨설팅 관행 에서 NLP의 창립자 인 Richard Bandler 박사가 인증 한 NLP의 마스터 실무자입니다 Toastmasters International 의 고급 커뮤니케이션 자입니다 .

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Jeremy Au : (00:30) Hey, Rachit, 쇼에 참여하게되어 기쁩니다 - 부트 스트랩 창립자가 인수되어 이제 자랑스러운 아빠! 나는 당신의 여정과 우리 모두를위한 여행을 듣게되어 기쁩니다.

Rachit Dayal : (00:44) 제레미를 데려 주셔서 감사합니다. 나는 우리에게 말을 요청한 많은 일반 친구가 있다고 생각합니다. 그리고 그 순간은 마침내 여기에 있습니다.

Jeremy Au : (00:50) 그래서, Rachit, 아직 당신을 모르는 사람들을 위해 어떻게 자신을 전문적으로 소개 하시겠습니까?

Rachit Dayal : (00:55) 제 이름은 Rachit입니다. 저는 싱가포르에서 Happy Marketer라는 회사를 설립했습니다.이 회사는 마케팅 세계에서 마케팅 세계에서 Martech 및 Analytics 및 Data에서 마케팅 서비스를 수행하고 있습니다. 그런 다음 약 15 년 동안 회사를 운영하기 전에 업계의 대형 그룹 중 하나에 Dentsu라는 회사를 판매했습니다. 그리고 지금 나는 실제로 인수 회사에서 일자리를 얻었고 그것은 일종의 전문 역사입니다.

Jeremy Au : (01:22) 왜 행복한 마케팅 담당자를 찾았습니까?

Rachit Dayal : (01:24) 매우 행복한 사고였습니다. 실제로, 내가 찾고 싶었던 회사는 Rachit Dayal Communications라고 불렀습니다. 그때는 당신의 이름을 따서 회사를 지명하는 것이 멋진 일이었습니다. 나는 Ogilvie의 책을 읽었을 것입니다. 그리고 McKinsey는 시원해 보였습니다. 그리고 현실은 몇 년 후에 비즈니스 파트너와 직원을 데려오고 싶었고 아무도 다른 사람의 이름을 가진 회사에서 일하기를 원하지 않았습니다. 그래서 우리는 멋진 이름을 찾았습니다. 행복한 마케팅 담당자와 원래의 미션은 실제로 마케팅이 아니 었습니다. 우리의 일반적인 친구 중 하나이자 나, 우리는 NLP와 최면의 세계에 덤벼 들었고 명상에 빠졌습니다. 그래서 저의 목표는 마케팅 담당자, 영업 사원, 기업가 및 기업을위한 행복에 중점을 둔 회사를 구축하는 것이 었습니다. 그리고 우리가 몇 개의 워크샵을 진행 한 후, 모든 질문은 성장과 마케팅에 관한 것이 밝혀졌습니다. 그리고 이것은 Google 과이 MySpace라고 불렀습니다. 그래서 우리는 방금 그것에 뛰어 들었습니다. 그것이 시장이 원하는 것입니다. 그래서 우리는 해피 마케팅 담당자를 시작했습니다.

Jeremy Au : (02:16) 대학에서 바로 건설하는 것은 어땠습니까?

Rachit Dayal : (02:18) 훌륭했습니다. 나는 아무것도 부담을 받았다. 나는 기업가가되기가 매우 어렵다고 말하는 나의 여정을 통해 누군가를 조금 들었습니다. 당신은 재정적으로 어려움을 겪을 것입니다. 그러나 나는 20 년 동안 사업을 해왔고 가난한 기업가를 모른다. 그래서 내 머리에는 타임 라인이있었습니다. 좋아, 내가 충분히 오래 살아남 으면 괜찮을 것입니다. 우리는 그것을 알아낼 것입니다. 그래서 내 정신적 규칙은 매기 국수가 필요하다는 것이 었습니다. 계란이 필요합니다. 야채가 필요하고 10 년 동안 그렇게 할 수 있다면 살아남을 수 있습니다. 나는 그것을 알아낼 것이라고 확신합니다. 그래서 대학 밖에서, 장점 중 하나는 더 잘 몰랐고 매우 저렴한 비용 단계에서 살아남을 수 있다는 것이 었습니다. 큰 욕망, 휴가 계획, 지원할 가족도 없습니다. 그리고 그 부분은 훌륭했습니다. 그렇게 좋지 않은 것은 당신이 업계에 대해 실제로 아무것도 모른다는 것입니다. 따라서 의지 할 연락처가 없습니다. 당신이 얻는 모든 지식은 Amazon에서 책에서 책입니다. 그래서 주위에 많은 걸림돌이 있었는데, 이것은 플러스와 마이너스입니다. 판매 나 수익 또는 프로젝트없이 하루를 끝내면 실망 스럽지만 4 일 후에 시도해 보면 기분이 좋을 때 즐겁습니다. 이것은 실제로 작동 할 수 있습니다.

Jeremy Au : (03:28) 학생 창립자가되는 것이 가장 인기있는 일이기 때문에 미쳤습니다. 더 멋진 것은 탈락이되는 것이며, 물론 많은 사람들 이이 결정을 내리는 것입니다. 학생이되는 동안 창립자가되는 것에 대해 어떻게 생각 하시겠습니까?

Rachit Dayal : (03:40) 나는 그 사람들을 지원할 것이라고 생각합니다. 내 경험상, 나는 실제로 사업을 구축하지 않는다는 것입니다. 나는 처음 몇 년, 5 년, 그리고 10 년, 15 년, 현재 20 년 동안 더 나은 버전을 구축하고 있습니다. 그래서 기업가 정신을 보면 창립자 나 기업가의 더 나은 버전을 구축하는 프로젝트로서 자신을 위해? 나는 일찍 더 나아질 것이라고 생각합니다. 나는 고등학교 나 대학을 시작할 때 기업에 덤벼 들었던 사람들을 만났습니다. 물론 그들은 바보처럼 보이고 당시부터 자신의 버전에 부끄러워합니다. 그러나 지금 나는 지금 그들을보고 다른 사람들을 10 년 동안 시작했습니다. 그래서 나는 내가 전부가 될 것이라고 생각하고 왜 대학이 될까요? 왜 안 돼? 고등학교? 왜 더 젊지 않습니까? 왜 레모네이드 스탠드가 아닌가? 가십시오.

Jeremy Au : (04:25) 예. 그리고 탈락하는 것은 어떻습니까?

RACHIT DAYAL : (04:28) 특히 여기의 대부분의 청취자가 아시아 인이나 아시아 관계, 부모와 조부모가 있기 때문에 조금 더 어렵습니다. 저는 저와 같은 많은 사람들이 가족에게 사업을하지 않았다고 확신합니다. 아빠는 엔지니어이자 엄마는 선생님이기 때문에 전 세계의 기업은 자녀가 가고 싶지 않은 외계인, 어둡고 어려운 곳입니다. 그리고 나는 그 가치를 존중하는 것에 대해 좋은 것이 있다고 생각합니다. 그리고 당신의 가족과 친구, 생태계가 당신이 4 년 동안 거칠어 야한다고 강하게 느낀다면, 그것은 약간의 질문과 비슷합니다. 당신은 그것을하고, 당신은 그 일을하고 당신은 가족이나 사회적 압력이 무엇이든 당신의 일을했습니다. 그리고 그 대가로, 당신은 그들이 원하는 일을했기 때문에 그들의 지원을 훨씬 빨리 얻습니다. 당신이 도약을하고 싶을 때, 당신은 그들에게 상기시켜 줄 것입니다. 그래, 그래, 좋아, 좋아. 나는 당신을 지원할 것입니다.

Jeremy Au : (05:17) 오, 흥미 롭습니다. 누군가가 암시 적 사회 계약을 암시 적 사회 계약을 계속해서 경제적 관점이나 경력 관점과 같은 것처럼 계속 언급 한 것은 이번이 처음입니다. 그리고 나는 거기에 많은 진실이 있다고 생각합니다. 그것은 반드시 학교에 있고 창립자가되는 것은 반드시 이진 거래가 아니라는 것입니다. 그리고 학교를 마치고 계속해서 창립자가되어 자신이했던 방식처럼 증가 할 수 있다면, 그러한 의무를 가족과 지역 사회에 해방하는 좋은 방법입니다. 흥미로운 부분 중 하나는 사람들이 처음으로 일자리를 얻는다는 것입니다. 처음으로 창립자로서 자신을 포함하여 모든 사람의 아마추어가 처음 설립 된 경우 걱정하기 때문입니다.

Rachit Dayal : (06:07) 그래, 나는 그것을하지 않았다. 나는 압력에 저항했고, 부모님이나 친구, 가족을 다루는 데 약간의 골절로 이어졌습니다. 그리고 그들이 알고있는 세계 구성에서, 직업은 기후가 나쁜 안전망입니다. 직업을 찾는 데 몇 달이 걸릴 수 있습니다. 좋은 기후에서는 쉽게 얻을 수 있지만 적어도 무언가를 찾고 청구서를 지불 할 수 있습니다. 그리고 제 경우에는 도약을했고 나는 거절했습니다. 나는 그것을하지 않을 것이다. 어려운 일입니다. 그러나 나는 대부분의 사람들에게 욕구를 느끼고 그 시점 전에 거의 용감한 결정을 내렸다면, 도약을 할 수는 있지만 비용을 알 수 있습니다. 그 비용은 아마도 5 ~ 10 년 동안 가족을 실제로 지원할 수 없다는 것입니다. 재정적 안정성을 얻는 데 시간이 걸릴 것입니다. 그 비용은 20 대 초반에 친구와 가족이 여행을 떠나서 함께 일하고 싶어하는 20 대 초반에 약간 소외 될 것입니다. 당신은 그 모든 것에 대한 대역폭이나 돈이나 시간이 없을 수도 있지만, 그들이 말했듯이, 당신은 쉬운 가치가 없다는 것을 알고 있습니다. 20 대 초반 또는 후반에 그 비용을 바로 지불 할 수 있다면. 30 대와 40 대와 50 대에서 엄청난 나와 다른 기업가들로부터 그 이점을 얻었습니다.

Jeremy Au : (07:24) 작은 용감한 결정이 일찍. 당신을위한 것들은 무엇 이었습니까?

RACHIT DAYAL : (07:28) 저는 저를위한 첫 번째 것이 싱가포르에 오기로 결정했다고 생각합니다. 그래서 저는 원래 인도 출신입니다. 제가 말했듯이 엔지니어, 교사, 교육 및 열심히 공부하는 것은 선전 된 것입니다. 그리고 우리 학교의 나의 사회적 서클에서, 당신이 정말로 똑똑하다면, 당신은 인도 최고의 대학 중 한 곳에 갔거나 당신은 미국에 갔고 당신은 거의 다음 집으로 자신을 설정했습니다. 그리고 나에게 이상한 것은입니다. 나는 그 2 년 전에 싱가포르로 휴가를 갔다. 그리고 올해는 매트릭스 4가 나오기 때문에 이상하다. 그해는 1999 년이었고 Matrix One은 극장에 있었고 나는 부모님과 몰래 빠져 나갔고 나는 과수원의 Shaw에 갔다. 나는 그 영화를 보았고 가족에게서 탈출하여 극장에 갔다. 나중에 즐기고 걸어 다니면서, 그 자유 의식은 너무 강해서 무언가가 나에게 들어갔고 나는 싱가포르로 돌아갈 것입니다. 거기에 뭔가가 있습니다. 나는 그것이 무엇인지 모른다. 어쩌면 그것은 당신이 미국에 대해 이야기하는 잘 정의 된 American Dream을 가지고 있지는 않지만, 저에게 무언가가 있고 집에서 느꼈다고 생각합니다. 그래서, 당신은 거기에서 시작합니다. 결정은 유니에서 약간 다른 코스를 선택하는 것이 아닙니다. 저에게는 일부 기업가 정신 수업과 영화 역사 수업에 흥미를 느꼈으 며 나중에 NLP와 최면에 관심이있었습니다. 그래서 나는 듣는 사람이라면 누구나 당신이 한 일이 있으면 그룹에서 당신을 이상하게 만들거나하고 싶을 수도있는 일이 있다면, 당신이 배우는 것, 당신이 투자하는 사람, 당신이되는 사람에 대한 작은 결정을 생각합니다. 그것들은 올라갈 것입니다. 시간이 지남에 따라 그들은 당신에게 큰 도약을 할 용기와 근육과 적성을 줄 것입니다.

Jeremy Au : (09:05) 흥미로운 점은 물론 매트릭스가 싱가포르에 대한 결정의 일부라는 사실입니다. 나는 그것이 재미 있다고 생각합니다. 나는 네오에서 하나를 추측한다. Keanu Reeves는이 행복한 이주에 책임이 있습니다. 당신은 싱가포르로 이사했고 대학 밖으로 행복한 마케팅 담당자를 만듭니다. 그리고 흥미로운 점은 물론 당신이 수년에 걸쳐 그것을 만들었고 벤처 캐피탈을 사용하지 않고 그것을 부트 스트랩한다는 것입니다. 물론, 당신은 현장에서 많은 벤처 캐피탈을 이용할 수 있기 전에이 회사를 시작합니다. 그러니 부트 스트래핑과 같은 것이 무엇인지 더 알려주십시오.

RACHIT DAYAL : (09:51) 그래, 나는 많은 창립자처럼 생각합니다. 저는 중산층 배경에서 왔으며 초기에 비즈니스 규칙을 알지 못했습니다. 나는 비즈니스에서 꽤 무례한 충격을 받았습니다. 왜 비즈니스 아이디어의 검증이 그들이이 부분을 추구 한 친구와 동료들을 볼 수 있기 때문에 그들이 자금 조달 라운드를 제기 할 수 있다는 사실이라는 사실입니다. 그들은 명성과 재산을 얻고있었습니다. 교수와 대학의 인정은 자금 조달 라운드를 모금했을 때 수입과 이익을 얻는 데 6 개월이 걸렸을 것입니다. 내가 매기를 계속 한 잠시 동안 먹으면. 그러나 그 안에는 영광이 없었습니다. 그래서 저는 개인적으로 돈을 빌리지 않을 것이라고 생각합니다. 나는 단지 내가 가지고있는 수단에 살 것입니다. 그리고 그것은 당신이 일년에 한 번만 살 여유가 있다면, 당신은 일년에 한 번 구매하고 당신은 그것과 함께 살 수 있다면 그 장난감을 사지 않는 것과 같은 중산층 생각입니다. 그리고 그것이 처음에 사업에 가져온 가치라고 생각했습니다. 내가 수익성이 있거나 가치를 평가할 수 있다고 확신하지 않거나 내가하고 싶지 않은 사람에게서 빌려주는 돈을 반환 할 수 있다고 확신합니다. 내가 그 사람을 얼굴에서 어떻게 보일까요? 당신이 말했듯이, 그 시점에서 그 자금을 사용할 수 없었기 때문에 문자 그대로 VC와 투자자들에게 약속을해야 할 것입니다. 그래, 난 당신을 위해 그 돈을 돌려 줄거야. 우리는 그것으로 무언가를 할 것입니다. 그래서 저에게는 일종의 가치가 있었는데,이 비즈니스를 개념적으로 만들 수 없다면 돈을 모으는 것이 적절한시기가 아닙니다. 그 시점의 도전은 많은 비즈니스가 자격이 있고 확장에 돈이 필요했던 많은 비즈니스, 아마도 제품 비즈니스, 아마도 플랫폼 비즈니스, 자금은 이용할 수 없었습니다. 이제 반대입니다. 자금을 지원할 자격이있는 사업은 자금에 접근 할 수 있습니다. 당신은 10 번의 회의를하고, 당신은 당신의 라운드를 올릴 수 있습니다. 그러나 필요하지 않은 사람들조차도 서비스, 매우 사람들이 무거운 사업을 볼 수 있습니다. 나는 창립자들이 실제로 돈을 벌 수있는 방법에 대한 확신을 갖지 못하고, 자금을 조달하지 말아야 할 많은 사업체가 자금을 지원받는 곳으로 수익을 높이고 싱가포르 나 동남아시아에서는 혼자가 아니라는 확신을 갖지 않는 다른 많은 비즈니스를 본다. 물론, 전 세계에 존재하는 거품이 있고 날아가고 내려 오는 등이 있습니다. 나에게는 자금이 좋은 결정이 아니 었습니다. 그것은 핵심 비즈니스, 수익성, 현금 흐름을 배우고 우리의 수단 내에서 생존하고 저를 위해 잘 작동하는 직원을 보상 할 수있는 다른 방법을 찾아야했습니다.

Jeremy Au : (12:06) 대조하자. 당신은 동남아시아에서 부트 스트랩 커뮤니티의 일부이며 벤처 캐피탈 게임의 차이점은 무엇입니까?

RACHIT DAYAL : (12:37) 나는 그것이 창립자가 이용할 수있는 타임 라인의 차이 일 뿐이라고 생각합니다. 왜냐하면 부트 스트랩을하지 않으면 이것을 평생 사업으로 상상할 수 있기 때문입니다. 처음 5 년 동안 실패하면 비상 계획을 세울 수있었습니다. 처음 15 년 동안 처음 10 년 동안 사회적 압력을 가졌거나 직장으로 돌아가는 첫 번째 창립자로서, 나쁜시기에 나쁜 날이라면, 5 년 동안 나가거나 나 자신을 사기 위해 그 전화를 걸 수 있으며, 저의 배우자와 아이가 나에게 의존하는 사람 일 것입니다. VC 사이클을 알고 있습니다. 귀하는 특정 시간과 투자자 또는 일반적으로 4 년에서 10 년 사이에 투자 한 투자자 또는 펀드의 수명 내에서 주식을 종료하거나 판매해야합니다. 따라서 이러한 모든 이정표가 당신에게 강요되며, 이는 실행에 관한 진정으로 확장 가능한 비즈니스에 좋을 수 있습니다. 당신은 아이디어가 알아 져서 확장하고 할 수 있습니까? 제 경우에는 여기에서 사람들에게 초점을 맞추는 아이디어가 없었습니다. 매일 함께 일하고 일하는 사람들은 제가 함께 일하고 싶은 팀이며 오랫동안 그렇게 할 수 있습니다. 그리고 제품이나 서비스 자체가 크게 확장되지 않는 곳과 같은 비즈니스를 가진 사람들에게는 팀이 놀랍습니다. 타임 라인이 더 긴 도움이된다고 생각합니다. 우리는 피벗 할 수 있고, 돌릴 수 있고, 투표를하고 산업에서 벗어날 수 있으며 새로운 산업으로 돌아올 수있었습니다. 그리고 당신은 알다시피, 당신이 항상 자신의 용어를 정의 할 수 있기 때문에 15-20 년 동안 일하는 기쁨이 있습니다.

Jeremy AU : (14:08) 자신의 용어를 정의하는 것은 무엇을 의미합니까?

Rachit Dayal : (14:13) 하루가 끝나면 한 무리의 사람들이 함께 일하고 있습니다. 청구서를 지불하기 위해 충분한 돈을 벌어야합니다. 당신은 당신이하는 일에 충분한 존중이 필요합니다. 약간의 인식. 자금을 지원하는 중간 규모의 비즈니스가 있다고 가정 해 봅시다. 당신은 일련의 천사들과 초기 단계와 중간 단계와 후기 단계 투자자들이 자신의 의제를 가지고 있습니다. 그리고 무언가를 구축하고 무언가를 판매하는 상업적 현실과는 별도로 고객을 유지하면 다른 측면이 관리해야합니다. 물론 그것은 고객에게 초점을 맞출 수있는 훨씬 더 많은 화력과 브레인 파워가 필요합니다. 시장에 집중할 수 있습니다. 대기업은 더욱 악화됩니다. 이제 우리는 대기업에 의해 인수되었습니다. 매주 매주, 매주, 매월 소매 투자자를위한 숫자를 치는 압력은 완전히 다른 볼 게임입니다. 그래서 저는 기쁨이 물건을 구축하고 고객에게 팔고, 유지하고, 행복하게 유지하고 추천과 물건을 얻는 것에서 기쁨이 발생한다고 생각합니다. 이 시장에서 인재가 드물게 젤을 젤을 찾을 수 있다면 고객에게 100%를 사용하고 싶고 비 고객이나 비 제품에 의해 산만 해지는 우리의 일부는 없다. 그리고 그것은 나를위한 것입니다. 나는 싱글 태스커이고 그것은 나를 위해 잘 작동했습니다. 어떤 사람들은 그것에 대해 더 잘하고 있으며 여러 이해 관계자를 관리 할 수 ​​있으며 이것이 자금 조달에 모두 들어가는 신호입니다.

Jeremy Au : (15:35) 그래서 행복한 마케팅 담당자가 인수되었습니다. 방금 언급했듯이 더 이상 자신의 용어로는 그리 많지 않습니다. 그 전환은 어땠나요?

Rachit Dayal : (15:51) 그래, 그것은 약간의 도약이었습니다. 내가 말했듯이, 나는 이것을 영원히 할 것으로 기대했다. 나는 순간이 왔을 때 그 일을 한 사람들이 있다고 생각합니다. 일부 비즈니스 파트너와 일부는 소원이 나를 멍청이하고 나를 밀어 내고 이것을 고려해야한다고 말했습니다. 당신은 테이블에 와서 물어 보는 사람들을 얻었고, 당신이 그 단어를 꺼내면 더 많은 사람들을 데려 갈 것이고 최소한이 게임을 시도해야합니다. 그리고 나는 또한 내 게임에서 부실하고 있었기 때문에 나에게 아주 좋은 멍청이였습니다. 15 년 동안 같은 일을했습니다. 나는 새로운 기술을 쌓아야했기 때문에 잠재적 인 획득자와 합병과의 말하고 평가 및 도로지도, 그리고 우리가 그렇게 많이 다룰 필요가없는 재정적, 법적 측면에 대해 배우는 기술이 필요했습니다. 그것들은 큰 신호였습니다. 나는 2 년에서 3 년의 인수 여정을 좋아한다. 우리는 그 당시 2 년 동안 4 배의 사업을 성장시켰다. 갑자기 세상이 원하는 것을 볼 수 있었고 고객이 원하는 것과 일치했기 때문에 우리가 습득했습니다. 전반적으로, 나는 전체 획득 경로가 환상적이라고 말할 것입니다. 나는 압력을 가해서 나와 나와 파트너와 직원들이 우리 자신에게 그것을 가져 갔다는 것을 기쁘게 생각합니다. 당신은 이제 더 큰 회사의 일환으로, 학습은 모든 것이 내 자신의 용어에있는 것은 아닙니다. 따라서 일부 시장, 비즈니스의 일부, 일부 제품 및 서비스가 여전히 우리가 운영하는 제품 및 서비스가 있습니다. 우리는 분명히 우리가 구축했기 때문에 잘 알고 있지만, 비즈니스의 일부, 특히 금융은 우리에게 외계인, 예산 책정 및 계획 및 자원을 제공합니다. 그래서 그 모든 것들은 약간의 투쟁입니다. 그 은색 안감은 우리가 사업을하는 방식이 그룹에 좋다고 생각했기 때문에 우리를 얻었으므로 우리를 모든 장소로 끌어들입니다. 그들은 우리에게 테이블 위에 자리를주고 때로는 테이블의 머리에 좌석에 자리를줍니다. 예를 들어, Happy Marketer는 문화로 매우 유명했습니다. 우리는 많은 상을 수상했습니다. 우리는 훌륭한 유지율과 매우 행복한 직원을 가졌습니다. 그래서 그들은 우리 팀을 사용하여 그룹 우선 순위가 무엇인지 정의합니다. 우리는 매우 수익성이 높았고 그들은 우리에 대해 좋아했고 전반적 으로이 산업은 비즈니스 계획이나 서비스 계획과 관련하여 우리를 끌어들이는 것이 아닙니다. 그래서 저는 여전히 그 비트를 즐기고 있습니다. 나는 100 만 달러의 사업에서 배운 수업 중 일부를 10 억 달러의 연습으로 적용하고 그들이 실제로 운동하는지 확인할 것입니다. 지금까지 너무 좋아. 나는 내가 함께 일하는 사람들을 즐기고 있습니다. 나는 모든 것을 통제 할 수 없지만 적어도 테이블 위에 좌석과 목소리가 있습니다.

Jeremy Au : (18:17) 판매를 생각하는 사람들에게 어떤 조언이 있습니까?

Rachit Dayal : (18:36) 판매 한 사람은 누구나 같은 종류의 포인트를 가질 것이라고 확신합니다. 그렇지 않으면 다른 손님을 반복 할 수 있습니다. 게임의 첫 번째 규칙은 당신이 팔 필요가 없다는 것입니다. 당신은 당신의 비즈니스가 판매 할 필요가없는 곳에있을 때 판매하고 싶어합니다. 그리고 만약 당신이 그 장소에 있지 않다면, 위기에 처해 있고 돈이 필요하거나 사업에서 벗어나야하거나 팀이 불에 타야한다면 핵심 문제는 다른 것입니다. 그리고 당신이 그 단계에서 판매하려고한다면, 그것은 매우 즐거운 과정이 아닙니다. 당신은 당신과 당신의 투자자들을 위해 돈을 얻지 못할 수도 있습니다. 따라서 제한된 에너지를 사용하여 고치려고 노력하십시오. 팀 문제이든 제품 문제이든 해당 시점의 판매에 중점을 둔 핵심 문제 중 하나 또는 두 개가 직관적 일 수 있습니다. 나는 우리가 다양한 시점에서 고려할 때 그것이 우리를위한 것이라는 것을 알았으므로, 당신이 팔 필요가 없을 때 판매하려는 첫 번째 일입니다. 이 판매가 넘어져서 많은 판매가 떨어지면 우리가 참여한 첫 번째 회사에서 운이 좋았습니다. 그리고 처음으로, 나는 10 년 동안 그 과정을 거친 친구가 있습니다. 3 ~ 4 개의 다른주기가 테이블에 들어가서 이사회에 도착하고 일부 협상이 바뀌거나 시장 조건이 변경되거나 주요 고객이나 주요 제품 또는 IP 침해를 잃는 당사자 중 하나입니다. 인수를 던질 수있는 많은 상황이 있습니다. 종종 머피의 법칙입니다. 아마 일어날 것입니다. 그래서 당신은 당신이 고객 게임에서 벗어나지 않았는지 확인해야합니다. 따라서 판매가 진행되면 사업은 이제 절벽을 내려 가지 않아야합니다. 우리의 경우, 내 비즈니스 파트너가 MD와 CEO, 최고 고객 책임자 및 CFO로 정서적으로 인수했으며, 판매에 완전히 집중할 수있었습니다. 우리의 사업은 여전히 ​​아주 좋은 위치에 있었을 것입니다. 나는 매우 운이 좋다. 나는 그것이 우리와 함께 일어났다 고 생각하지만, 그렇습니다. 그것은 당신이 팔 필요가 없고이 판매가 아마 실패 할 수 있다는 것입니다. 그러니 그것이 일어나지 않더라도 괜찮고 그 후에는 확실한 길이 있는지 확인하십시오. 그리고 나는 창립 팀의 세 번째 일을 생각합니다. 이것은 감정적 인 결정입니다. 그것은 자유 일 수도 있고 청산 일 수도 있고, 인수 회사의 검증 일 수도 있습니다. 거의 항상 어딘가에 재정적 결정입니다. 그들은 다른 사람으로부터 돈을 빌리고 있으며, 우리 가이 사업을 구매하면,이 격차를 메울 것이 거나이 많은 이익이나 수익을 추가 할 것이며 그 이후에 이러한 재정적 계획을 갖게 될 것이라고 설명합니다. 따라서 창립자들은 감정적으로 투자 할 수 있지만, 여러 번 프로세스를 본 VC와 함께 일하면됩니다. 고문과 투자 은행가가 있다면 그들과 함께 일하십시오. 결국, 인수자에게는 단지 재정적 결정 일뿐입니다. 대가를 대가로 얼마를 지불해야합니까? 그리고 그것이 내가 가진 부분이었습니다. 나는 아무것도 몰랐다. 배우는 것이 재미 있었고 정말 흥미로 웠지만, 우리가 판매하기로 결정한 2 년 동안의 학습이었습니다.

Jeremy AU : (21:23) 획득 프로세스의 기술적 견과류와 볼트입니다. 그것의 인간 측면은 어떻습니까?

Rachit Dayal : (21:35) 그래서 우리는 몇 가지 제안을 받았으며 우리는 직원들에게 가장 적합하다고 느꼈던 제안을 선택했습니다. 우리는 몇 가지 제안이 있었는데, 우리에게 훨씬 더 많은 돈을 주었을 것입니다. 아마도 20-30% 더 많은 돈이 더 많았습니다. 그러나 그 후 직원들에게 경력 경로가 있었을지 확신하지 못합니다. 우리는 아마도 싱가포르 강 밸리에있는 우리 사무실을 계속 폐쇄했을 것입니다. 이 경우 직원들은 더 큰 그룹에 가입 한 것처럼 느낍니다. 그들을위한 경력 계획이 있습니다. Covid와 같은 일이 일어 났을 때 HR 정책은 더 좋습니다. 누군가가 무엇을 해야하는지 알고 있습니다. 사무실과 직원을 다루는 방법과 사건이 발생할 때 문제를 해결하는 방법을 전혀 몰랐습니까? 우리는 창립자들에게 ​​투자자가 없었기 때문에 할 수있는 팀의 우선 순위를 정하기로 결정했다고 생각합니다. 우리가 투자자가 있다면, 아마도 가장 재정적으로 유리한 거래를 선택해야했을 것입니다. 따라서 이것을 다루는 창립자들에게, 그것의 인간 측면은 사업 일뿐입니다. 따라서 보호, 테스트, 대화 옵션, 인센티브, 직무 보안, 제목을 보호하기 위해 최선을 다하십시오. 그들이 어느 시점에서 떠나기로 결정했다면, 그것을 최적화하십시오. 그리고 당신이 그렇게한다면. 대부분의 인수자는 그것이 윈윈 상황에 좋다는 것을 인식 할 것입니다.

Jeremy AU : (22:53) 당신과 당신의 공동 창립자들이 어떻게 그 결정을 내렸습니까?

Rachit Dayal : (23:03) 우리의 경우 우리는 우리가 이것을 민주주의처럼 운영하지 않을 것이라고 생각합니다. 주식의 방식이 가장 큰 주식을 가졌고 파트너와 나 사이에 손을 흔들었고 우리는 우리는 Rachit의 말과 가장 좋은 제안이 무엇인지, 그리고 우리가해야 할 일을 믿게 될 것이라고 말했습니다. 그리고 나는 비즈니스 운영을 방해하지 않을 것이라고 말했다. 클라이언트 나 서비스 또는 제품을 추구하거나 고객이나 서비스 또는 제품을 덤프하려면 코를 고수하지 않습니다. 그래서 나는 그것이 중요한 결정이라고 말하지만 팀간에 명백한 소유권을 가진 곳으로 가려고 할 수 있다면 훨씬 쉬운 과정입니다. 모든 사람을 맞추는 것은 거의 불가능합니다.

Jeremy Au : (23:41) 굉장합니다. 그래서 당신은 최종 전화를했습니다. 여기에 물건을 마무리하기 시작하면 용감한 시간을 우리와 공유 할 수 있습니까?

Rachit Dayal : (23:53) 예. 분명히 큰 무언가를 쌓는 많은 작은 이야기. 개인적인 편. 나는 다른 문화에서 온 사람과 결혼했습니다. 그래서 저는 인도인이고 아내의 일본인입니다. 그리고 그것은 약간의 도약을 한 많은 조정과 설득력있는 친구와 가족이었습니다. 그러나 전문적인 측면에서, 나는 용감한 순간이 실제로 팔리고 있다고 말할 것입니다. 그 시점까지 우리가 팔았 기 때문에 우리는 매우 수익성이있었습니다. 파트너는 실제로 돈이 필요하지 않았습니다. 우리는 괜찮을 것입니다. 우리는 좋은 라이프 스타일을 감당할 수있었습니다. 물론 판매 후 다음 몇 년 동안 단점이 있습니다. 팀 전체가 새로운 동료 등을 만나기 위해 새로운 환경에 적응하기 위해서는 인생이 조금 더 어렵지만, 우리는 그 끝에 무언가가 있다는 것을 알았습니다. 우리 가이 단계를 밟을 때, 우리는 우리 자신에 대해 멋진 것을 배웠고 회사의 대부분의 사람들은 20 대 또는 30 대에 있었고 그들에게는 경력의 중간 지점이 아니 었습니다. 그래서 우리에게는 일이 잘못 될 수 있다는 것을 알았습니다. 어쩌면 우리는 아무것도 지불하지 않을 것입니다. 우리 업계에서의 획득에 대해 들었던 대부분의 이야기는 화난 사람들과 소송과 그런 종류의 것들로 끝났습니다. 그러나 우리는 여전히 우리가 우리의 경력 초기에 우리의 벨트 아래에 있다는 것을 알고 있었고, 우리는 몇 가지 더 많은 이닝을 갈 수 있었고, 우리는 40 대 또는 50 대에 2, 3 또는 4 라운드를 할 수있었습니다. 그래서 그 지원과 팀의 일종으로, 알았어요. 무슨 일이 일어나는지 봅시다. 그것은 우리를 위해 일한 것의 일종이지만 대부분의 창립자들에게는 편안한 지대를 포기하는 것이 용감하다고 생각합니다. 나는 획득 후의 삶이 새로운 것의 날로 하루에 불과하다는 것을 정말로 몰랐습니다. 그래서 시작해야합니다

처음부터 다음 버전을 다시 배우십시오.

Jeremy Au : (25:32) 제로 일에 다시 시작하기 위해 인생의 일을 놓아주는 것은 무엇입니까?

Rachit Dayal : (25:57) 예, 획득 과정을 통해 너무 바빠서 많은 협상과 수백 페이지의 법률 문서와 수많은 Excel 파일 및 재무 감사 ​​등이 있기 때문에 아무것도 눈치 채지 못했습니다. 그래서 나는 그 2 년 동안 아무것도 느끼지 못했습니다. 단지 흥분을 느꼈습니다. 나는 새로운 것을 배우고있다. 우리는 새로운 목표를 최적화하고 있습니다. 어쩌면 목표는 어느 시점에서 수익이었을 것입니다. 어느 시점에서 이익. 이제 평가입니다. 그래서 거기에는 많은 최고점이 있었고 그 후 인수 과정 자체는 또한 많은 높이, 많은 악수와 하이 파이브, 미디어 보도 등이있었습니다. 그리고 한 달이나 두 달 후에 사물이 사라진 후 휴가를 갔고 아내가 나를 앉히기 3 일이 걸렸고 당신이 진짜 douche가 우리를 물리 치고 있다고 말했습니다. 그리고 당신은 당신이 심술쟁이를 깨우고 있다는 것을 알고 있습니다. 그리고 그때 나는 그 상실감을 깨달았습니다. 내 말은, 나는 아직도 내 제목을 가지고 있었다. 나는 아직도 내 팀을 가졌다. 우리는 여전히 같은 사무실에서 일하고있었습니다. 하지만 그 목숨을 잃었습니까? 임무. 거기에 있었고 과거의 어느 시점에서 그것에 대해 들었음에도 불구하고 나는 그것을 실제로 알지 못했습니다. 그래서 거기에 있습니다. 그것의 필요한 부분입니다. 나는 나에게 그것을 겪었다 고 생각하고 다시 할 기회가 있다면, 나는 그 기회를 다시 할 것입니다. 그러나 창립 초기에는 포스트 판매 초기와 매우 흡사합니다. 고맙게도 저는 여전히 팀과 함께 일하고있어 사무실에 와서 몇 시간을 보낼 수 있습니다. 그러나 내가 사업을 종료하는 것을 좋아한다면, 나는 매일 사랑하고보고 보는 사람들없이 내가 무엇을했는지 모른다.

Jeremy Au : (27:27) 흥미 롭습니다. 당신은 그것을 어떻게 통과 했습니까?

RACHIT DAYAL : (27:45) 내 말은, 나는 극단적 인 내향적인 사람입니다. 사람들을 만나고 자신을 채우고 노출하려면 많은 에너지가 필요합니다. 전문 서클에서는 매우 쉬웠습니다. 알다시피, 당신은 투구를 잘하거나 회의에 능숙합니다. 그래서 나는 양복과 파워 포인트에서 회의에 들어가서 좋은 일을 할 수있었습니다. 그러나 실제로 열리는 것은 정말 어려웠고 시간이 오래 걸렸습니다. 어쩌면 2 ~ 3 주마다 한 번, 나는 맥주를 마시 러 친구에게 전화를 걸어 내가 느끼고있는 것을 환기시킬 용기가 있었을 것입니다. 그리고 성공적인 사업을 운영 할 수 있다면, 특히 판매를 할 수 있다면, 당신은 특권의 최고 수준에 있습니다. 당신은 아마도 당신이 아마 좋은 곳에 살고 있고, 당신은 가족이 있습니다. 코비드 중에 안전한 부모님이 있습니다. 많은 것들이 옳습니다. 그래서 그것에 대해 무언가를 말하는 것에 대해 심지어 환기에 대한 죄책감이 많이 있습니다. 그리고 나는 내가 통치 한 한 사람이 판단한 사람이 아니라는 것에 매우 감사합니다. 그들은 모두 팔을 열고 듣고 지원했습니다. 일반적으로 말하는 사람들이 아닌 청취자가 아닌 사람들조차도 이것이 내가 말할 수있는 삶에서 한 번이라는 것을 인식했습니다. 그래서 그것은… 오늘 또는 어제는 자살 예방의 날이었습니다. 나는 1 단계가 단지 그것을 말하는 것 같아요. 또는 말할 수 없다면 입력하십시오. 당신이 그것을 입력 할 수 없다면, 적어도 머리에서 좌절감을 어떤 종류의 구조로 가져 오는 것처럼 생각하십시오. 그것이 저를위한 과정이었고 몇 년이 걸렸습니다.

Jeremy Au : (29:06) 그래, 나는 그것을 말하고 도움을 요청하는 것이 중요한 부분이라고 생각합니다. 당신이 그 모든 것에 대해 생각할 때, 당신은 다른 사람들에게 어떻게 모든 것을 거치고 그것을 처리하도록 조언 할 것입니까?

RACHIT DAYAL : (29:47) 그래서 우리가 변호사 사무실에 들어가기 전날 아빠가 나와 내 파트너에게 이메일을 보낸 모든 문서를 보냈으며 지금은 영웅처럼 느껴질 수 있다고 말했습니다. 그러나 그 시점에 두 명의 주요 주주가 있다는 것을 기억하십시오. 둘 다 사랑하는 가족이있었습니다. 당신은 예술에 관심이있는 엄마가있었습니다. 전문가와 엔지니어 인 아빠가있었습니다. 당신은 음식을 위해 어려움을 겪지 않았습니다. 당신은 괜찮은 학교에 갔고, 더 비판적으로, 당신의 평생 동안, 당신은 우리를 보았습니다. 부모님은 더 나은 삶의 희망을 가지고 있습니다. 5 년 동안 스냅 샷을 찍으면 가족이 더 좋았습니다. 당신은 더 많은 것을 가지고있었습니다. 그리고 당신이 돈이나 연락처로 시작했을지라도 당신의 성공. 그것은 이미 삶의 궤적이 희망적이고 선할 것입니다. 그래서 나는 다른 사람에게는 아마도 당신의 삶의 특권을 순간적으로 인식 할 수 있다고 말할 것입니다. 우리는 우리를 많이 아프게하는 한 가지의 고통 때문에 옳은 모든 것과 함께 모이는 모든 것을 잊는 경향이 있습니다. 일단 그렇게하고 축소하면, 우리는 인생의 95%가 놀랍다는 것을 깨달았습니다. 그리고 5 %가 많이 아프지 만 발가락을 스터브하는 것과 같습니다. 잠시 동안 많이 아프게 될 것입니다. 그리고 다음날 아침, 깨어나거나 깨어 났을 때 일어나면 그 물건이 사라질 것이고, 다른 모든 것이 잘 진행되고 있다는 것을 여전히 기억할 것입니다. 그리고 몇 달 후, 당신은 마침내 새로운 삶의 잠재력, 돈, 건축 길을 따라 배운 기술, 성장을 깨닫게 될 것입니다. 그리고 당신이 판매를 정착시킬 경우, 당신은이 과정을 통해 배우는 관점입니다. 나는 그 과정 이전에 있었던 사람의 10 배에 달합니다. 그래서 그 과정에 약간의 고통이 있습니다. 그 과정에 약간의 고통이 있습니다. 그러나 당신은 그것을 거래하지 않을 것이고 나는 그것을 거래하지 않을 것입니다. 나는 도약 할 기회를 갖게되어 기쁩니다.

Jeremy AU : (31:43) 이제 모든 것을 되돌아 보면 인수 전과 인수 후에 다른 점은 무엇입니까?

Rachit Dayal : (31:55) 처음 10 년 동안의 교훈은 사람들에 관한 것이라고 생각합니다. 저는 싱가포르와 인도의 이민자이므로 실제로 직원을 유치하는 것은 매우 어려웠습니다. 나는 엄마에게 사업을하도록 설득해야 할뿐만 아니라, 우리가 가져 오려고했던 모든 직원들에게 우리는 그들에게 충분한 이유를 제시해야했기 때문에 그들이 왜 그들이 Tanjong Pagar에 가고이 회사를 위해 일하는지에 대해 부모에게 설명 할 수 있도록 충분한 이유를 제시해야했습니다. 그리고 그 모든 것을 통해 나는 내가 직접 겪었 기 때문에 내가 생각합니다. 나는 모든 기술을 배울 수있는 좋은 활주로를 가진 젊은 팀을 특별히 구축하는 데 많은 노력이 필요하다는 것을 깨달았습니다. 그래서 그 대가로 당신은 그들을 찾아야합니다. 바라건대 인생은 잘 될 것입니다. 그들은 잘 할 것입니다. 그들은 결혼 할 것이고, 아이가있을 것입니다. 그들은 인생에서 물건을 가질 것입니다. 그러나 물건도 발생합니다. 일부는 건강 문제가 있고 일부는 가족 문제가 있고 일부는 국가를 어딘가에 옮겨야합니다. 그냥 떠나기 만하면됩니다. 따라서 팀 구축을 다루는 인내심을 배우십시오. 나는 그것이 단지 팀을 구축하는 나의 기업가 여행이라고 생각합니다. 그러나 획득 과정을 통해 마침내 나는 내가 무시할 다른 측면들 중 일부에 대해 빛을 얻었습니다. 예를 들어, 재무. 나는 하루가 끝날 때 숫자를 제출하기 위해 대부분의 기업 보안에 맡겼지만 이제는 마침내 파고 들었고, 당신이 알면서도 우리가 기록한 800K의 수익이 회계사에게 송장을 전달하는 것을 잊지 않았기 때문에 우리가 기록하지 않은 것을 잊어 버렸기 때문에 우리의 이익은 크지 않기 때문에 그 구덩이를 파는 것이 실제로 도움이되었고 산업의 풍경을 파악하는 데 도움이되었습니다. 그러나 업계는 우리가 성장하는 것보다 빠르게 성장하고 있습니다. 따라서 인수 회사는 은행가와 팀에게 정말 강력한 사례를 만들어야하기 때문에 우리가 잘못하고있는 일입니다. 나는 몇 가지 교훈을 배우게되어 기쁘고 모든 기업가는 성장 단계에서 초기 단계에서 다른 교훈을 배운 다음 출구 또는 청산 또는 투자 단계에서 다른 교훈을 배웠을 것입니다. 정말 감사합니다. 나는 관심 적자입니다. 그래서 몇 년마다 새로운 것을 배우지 못하면이 게임에서 벗어날 것입니다. 그래서 당신은 또한 자신에게 도전하고 이것이 작년에 내가이 일을하고 있다고 말하고 내년에 나는 새로운 도전을 찾을 것입니다. 그리고 팀의 다른 누군가가 팀 리더 또는 재무 리더가되는 나의 오래된 직업을 차지할 것입니다.

Jeremy Au : (34:09) Amazing, Rachit. 공유해 주셔서 감사합니다. 정말 감사합니다. 나는 이것으로부터 얻은 세 가지 큰 테마로 말을하면서 물건을 마무리하는 것을 좋아합니다. 첫째, 이민자가되는 관점에서 학생이되는 것이 무엇인지, 그리고 매트릭스가 당신이 싱가포르로 이사하기위한 촉매제로 판명되었고, 또한 당신이 하나가되고 학생이되는 것과 동시에 창립자가되기로 결정한 곳으로 결정된 곳으로 결정된 곳으로 결정했으며, 다른 이유가 무엇인지에 대한 조언과 생각에 대해 생각하는 이유는 무엇인지에 대해 생각하고 다른 이유에 대해 생각하는 이유를 생각하고 생각하는 이유는 무엇인지에 대해 생각해 보았습니다. 대학교. 두 번째는 1 천만 달러의 수익을내는 방법에 대해 공유해 주셔서 감사합니다. 그 여정을 듣는 것은 정말 놀랍습니다. 나는 당신이 벤처 캐피탈을 키우는 사람들과 그 접근 방식을 어떻게 갖고 있는지 대조해서 감사합니다. 그리고 사람들에게 그들이 어떻게 생각 해야하는지, 그리고 차이점이 무엇인지, 시간 규모는 특히 무엇이며 자신의 용어로 사업을 구축한다는 의미는 무엇입니까? 마지막으로, 회사를 팔거나 인수하는 사람들을위한 조언에 대해 공유해 주셔서 감사합니다. 듣는 것은 놀라운 일이 아니라,이를 수행하는 방법에 대한 견과류와 볼트 전략과 전술을 보는 것은 놀라운 일입니다. 특히 프로세스의 선택성과 제어를 보장하기 위해 프로세스를 진행하는 동안에도 여전히 경제적 인 상승과 성장이 있는지 확인하는 방법에 대한 것입니다. 그러나 나는 또한 당신이 그 과정에 어떻게 관해 왔는지에 대해 당신에 대해 듣는 것이 매우 아름답다고 생각합니다. 비록 당신이 신선한 일을하고 싶었 기 때문에 지적, 재정적, 개인적으로 행동하는 것이 옳은 일이라는 것을 알고 프로세스에 들어갔습니다. 즉, 그 슬픔을 받아들이고 아내와 가족, 부모, 특히 아버지와 공동 창립자의 도움으로 그에 대한 용어를 받아들이는 방법은 놀라운 여정이며 저평가 된 측면과 차원이라고 생각합니다. 쇼에 와서 Rachit에게 감사합니다.

Rachit Dayal : (36:12) 팟 캐스트를 해주셔서 감사합니다. 나는 많은 사람들이 모든 이야기로부터 혜택을 받고 있다고 확신합니다.