설립자 성장, 차량 및 실무 CEO 학습에 대한 밀라노 라인 츠-E72
"나는 5 만 달러의 급여를 만들고 있었고, 나는 크레이즈입니다. 나는 대학에서, 대학에서 더 많은 돈을 벌었고, 이제는 14 시간 동안 대행사에서 일하고 있습니다. 대행사에서 일하는 것에 대한 것은 아무것도 없지만, 아마도 기업가가된다고 생각합니다." -Milan Reinartz
연쇄 기업가 및 CEO 운영자는 0 ~ 1 성장의 기록과 벤처의 수명주기 초기에 건강한 유닛 경제학을 구축하는 데 중점을 둡니다.
그는 2014 년에 주요 잠금 스크린 광고 SDK 인 Postr을 그는 현재 Monkshill Ventures 및 Kickstart Ventures 인 IVS. TV를 건설하여 한 달에 12 억 페이지가 넘는 1 억 2 천만 명 이상의 고유 한 사용자에게 서비스를 제공합니다.
Kyle Ong 가 제작했습니다 .
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Jeremy Au (00:00) : 헤이 밀라노, 쇼에 참여하게되어 반갑습니다.
밀란 라인 아르츠 (00:31) : 이봐, 제레미. 나에게 감사합니다.
Jeremy Au (00:33) :
글쎄, 나는 당신을 탑승하게되어 기쁩니다. 당신은 내가 창립자로 존경하는 사람이고, 항상 매우 정통한 사람으로, 제로에서 무언가에 이르기까지, 나는 당신의 여행을 모두와 공유하게되어 기쁩니다.
밀라노 라인 아르츠 (00:48) : 물론 예, 가자.
Jeremy Au (00:50) : 아직 모르는 사람들에게는 누구입니까?
밀라노 라인 아르츠 (00:54) :
예. 나는 단지 독일 아이 일뿐입니다. 싱가포르에서 스타트 업을 시작합니다. 그러나 본질적으로 저는 현재 IBS, IBS.TV의 CEO입니다. 우리는 동남아시아에서 가장 큰 온라인 비디오 플랫폼 중 하나이며, Compass, Kapanlagi, Datech, ABS-CBN, Savant Media와 같은 출판사를 제공합니다. 본질적으로, 우리가하는 일, 당신은 지금 비디오 플레이어에서 저를보고 있습니다. 우리는 대규모 게시자를위한 비디오 플레이어를 제공합니다. 여기서는 컨텐츠를 호스팅 할 수 있고 광고를 통해 수익을 창출 할 수 있습니다.
Jeremy Au (01:26) : 놀랍습니다. 그리고 어떻게 시작 했습니까? 당신은 어린 시절 기업가 적이셨습니까? 어떻게 얻었는지 알려주세요
제로 시대부터 오늘의 위치까지?
밀란 라인 아르츠 (01:39) :
그것은 긴 이야기입니다. 나는 항상 프로젝트를 한 사람이라고 생각합니다. 나는 어린 시절을 기억합니다. 나는 항상 부대를 모으는 사람, 호수에 가거나 나무 집을 짓는 것과 같은 작은 프로젝트와 같은 일을하기 때문에 항상 군대를 모으는 사람이었습니다. 그러나 실제로 나는 과학자와 예술가 가족에게서 왔습니다. 그래서 엄마와 그녀의 어머니는 예술가였습니다. 그리고 아버지는 과학 교수이거나 할아버지 모두 과학 교수였습니다. 그래서 실제로, 나는 젊은이들에게 고등학 과학이나 지하학에 들어가야 할 의무가 있습니다. 그리고 나는 15 살, 16 살 때 학생 교환을 위해 뉴질랜드에 갔고, 12 년 동안 그곳에 머물 렀으며, 아마도 과학에 밀려 가지 않기 위해 무의식적으로 도망 쳤습니다.
밀라노 라인 아르츠 (02:25) :
아니, 나는 모르겠지만 ... 그래서 나는 단지 뉴질랜드를 정말 즐겼다. 그리고 나에게 디자인은 항상 창조적 인 유형 이었기 때문에 디자인과 과학과 예술의 건강한 혼합처럼 보였기 때문에 그곳에서 디자인을 공부했다. 그리고 나는 여전히 회사에서도 실제로 약간의 디자인을하고 있으며 제품 관리자는 매우 행복합니다. 그래서 나는 디자인을 공부했고, 디자인을 공부하는 동안 돈이 많지 않았고, 어린 학생이었고, 약간의 돈을 벌 수있는 방법을 알아 내기 시작했습니다. 나는 먼저 카페에서 일하고 있었고, 당신은 카페에서 일하는 많은 돈을 벌지 못합니다. 그리고 나는해야 할 다른 일을보기 시작했습니다. 예를 들어 초기 iPhone, iPhone One, iPhone 2 및 랩탑과 같은 전화를 거래하기 시작했습니다. 그래서 나는 단지 내가 싸구려 어디에서 구매할 수 있는지 알아 내고, 그들을 조금 고치고 더 많은 것을 위해 판매하는 방법을 배웠습니다.
밀란 라인 아르츠 (03:10) :
그리고 실제로 도요타, 혼스, 스바루 레거시와 같은 두 번째 하드 자동차, 플리핑 자동차, 두 번째 하드 자동차를 판매하기 시작했습니다. 뉴질랜드에 와서 차 뒤에 매트리스를 넣은 백패커가 많이 있습니다. 그런 다음 반년 또는 1 년 동안 뉴질랜드를 돌아 다니고 있습니다. 그리고 그들의 비행은 고급으로 예약되며, 떠나야 할 때, 그들은 판매하기 위해 서두르고 있습니다. 그들은 시간이 많지 않기 때문에 보통 훨씬 저렴한 가격으로 그것을 기꺼이 팔고 싶었고, 나는 그것을 천천히 팔아서 괜찮은 마진을 만들어야 할 시간이 필요합니다. 그리고 나는 그것이 나의 잠재 의식이거나 적어도 의도적이지 않은 기업가가되는 길이라고 생각합니다. 나는 그것이 거기서 시작되었다고 생각합니다. 그런 다음 디자인 연구를 마치고 Saatchi와 Saatchi, BBDO, 뉴질랜드의 웰링턴에있는 큰 크리에이티브 기관인 Young & Rubicam에서 일했습니다.
밀라노 라인 아르츠 (03:56) :
그리고 나는 5 만 달러의 급여를 받고 있었고, "이것은 미쳤다. 나는 대학에서, 대학에서 더 많은 돈을 벌었고, 지금은 14 시간 동안 대행사에서 일하고있다"고 깨달았다. 대행사에서 일하는 것에 반대하는 것은 없지만 대행사에서 일하는 것에 대한 좋은 점이 많이 있습니다. 나는 많은 것을 배웠고, 그것은 또한 재미 있지만, 그로 인해 나는 아마도 기업가가된다고 생각한다는 것을 깨달았습니다. 그래서 그것을 깨닫기 위해 360을 모두 가져갔습니다. 예, 그게 시작된 방법입니다.
Jeremy Au (04:25) : 와우, 놀랍습니다. 자동차를 뒤집는 것은 어땠습니까? 어떻게 그런 일이 일어 났습니까?
밀라노 라인 아르츠 (04:29) :
예, 재미있는 이야기도 있습니다. 그것은 단지 나 자신을 위해 차를 사기 시작했고, 나는 웹을 둘러보고 있었다. 뉴질랜드에는 Trade Me라는 사이트가 있습니다. Trademe.co.nz는 eBay와 비슷하지만 모든 것이 있습니다. 그것은 기본적으로 뉴질랜드의 대형 분류 사이트와 같습니다. 나는 주위를 둘러 보았고 이것은 17 살 때였으므로 이미 $ 1000, $ 1500 또는 내가 절약 할 수있는 것을 가지고있었습니다. 그리고 나는 차를 사고 싶었고, 차를 찾으려고했고, 괜찮은 것을 찾을 수 없었지만, 나는 충분히 괜찮 았고 모두 부딪쳤다.
밀란 라인 아르츠 (05:06) :
그리고 내 친구는 "백패커 호스텔에는 백패커를 확인해야합니다. 백패커 호스텔에는 종이를 가지고 있으며, 사람들이 차를 팔고있는 곳을 잡고 사람들이 차를 팔고있는 곳으로 이길 수 있습니다. 그래서 나는 갔고, 나는 첫 차를 그런 식으로 샀다. 그리고 나는 그것을 1 년 동안 운전했다. 뉴질랜드에서는 라이센스를 아주 젊게 만들 수 있으므로 16, 17에서 운전을 시작할 수 있습니다. 그래서 나는 그것을 약 1 년 동안 운전 한 다음 그것을 팔아서 그것을 구입 한 가격의 거의 두 배로 팔았습니다. 계획되지 않았습니다. 나는 사람들이 나에게 말한 것입니다. "아마도 당신은 아마 거래에서 그것을 얻을 수 있습니다." 그리고 나는 "그건 미쳤어. 나는 단지 $ 1000 이상을 만들었다"고 깨달았다. 또한 1 년 동안 자동차를 사용하고 바퀴에 20, 50,000 킬로미터를 추가합니다.
밀라노 라인 아르츠 (05:54) :
그래서 나는 나에게 무언가를 클릭했다고 생각하고 "어쩌면 다시 시도 할 수있을 것입니다." 그리고 나서, 나는 방금 반복해서, 그리고 또 다시, 그리고 또 다시 그것을했다. 그래서 방금 일회성으로 시작한 후 작동한다는 것을 깨달은 다음 계속해서 그 일을했습니다.
Jeremy Au (06:08) :
돈에 대해 걱정하는 기분이 어떻습니까? 나는 당신이 뒤집기 시작했고, 그 전에는 걱정하고있었습니다 ... 당신은 돈이 충분하지 않다고 말하고 있었기 때문에. 그리고 차를 뒤집는 대신, 나는 당신이 더 걱정하는 것을 멈추는 것처럼 느끼십니까? 나는 그 당시 돈에 대한 감정이 어떻게 변했습니까?
밀라노 라인 아르츠 (06:31) :
나는 더 많은 돈을 갖기 시작했기 때문에 확실히 기분이 좋았습니다. 더 많은 돈을 갖는 것이 기분이 좋았습니다. 왜냐하면 당신은 그 자유가 있고 부모님에게 그다지 의존하지 않기 때문입니다. 그 전에는 아빠였습니다. 뉴질랜드 달러이므로 한 달에 400 달러였습니다. 한 달에 400 달러를 사는 것은 매우 힘들었습니다. 그리고 단지 정말로, 더 심각한 돈을 갖기 시작했는데 ... 나는 그것이 나를 매우 독립적이고 통제한다고 느끼게했다고 생각합니다. 그리고 나도 이것도 있다고 생각합니다 ... 해군 Ravikant는 그의 팟 캐스트에서 사람들이 "돈은 당신에게 행복을 살 수 없다"고 말하지만 돈은 많은 것을 만들 수있어 당신을 불행하게 만들 수 있다고 말합니다. 그래서 나는 돈이 많은 것들을 사라져서 당신을 불행하게 만들 수 있다는 점에 일종의 진실이 있다고 생각합니다.
밀라노 라인 아르츠 (07:19) :
그리고 나에게 그렇습니다. 나는 돈이 나에게 중요하다는 것을 깨달았고, 나는 돈을 통제하는 것을 좋아한다. 어쩌면 통과 의례 일 수도 있습니다. 재미 있고, 일부는 우발적이었습니다. 당신은 아마 이것을 스스로 알고있을 것입니다. 당신이 자랄 때, 어떤 일이 일어나고, 당신은 당신이하는 것보다 당신에게 일어나고있는 것처럼 느낍니다. 이 차를 사용하면 더 비슷했습니다. 나는 그것이 나인 것 같은 느낌이 들지 않았고 의도적으로 중고차 세일즈맨이되었습니다. 방금 개발되었고 방금 일어났습니다. 그리고 나는 이것이 나에게 통과의 의식이된다고 생각합니다. 그리고 부모님과의 관계는 더 이상 그들에게 의존하지 않았기 때문에 많이 바뀌 었습니다. 그리고 나는 아버지가 아들이 아닌 친구 나 동료로 나를 더 존중하기 시작했다고 생각합니다. 그래, 그것은 나를 위해 많이 바뀌 었다고 생각합니다.
Jeremy Au (08:06) : 그의 비밀 계획은 일주일에 $ 100를 주면서, 당신이 그것을 알아 내기 위해, 당신은 그의 계획이라고 생각합니까, 아니면 의도하지 않은가?
밀란 라인 아르츠 (08:15) :
아니요, 그렇게 생각합니다. 나는 당신이 옳다고 생각한다. 나는 그의 생각이 항상 있다고 생각한다.
Jeremy Au (08:30) :
그래서 어땠나요? 분명히, 당신은 독일에서 자랐고, 당신은 뉴질랜드입니다. 큰 문화 변화였습니까, 아니면 시원 했습니까? 재미 있었습니까? 나는 단지 궁금합니다.
밀라노 라인 아르츠 (08:41) :
예, 나에게 너무 흥미 롭습니다. 실제로 처음 4 개월, 5 개월 동안 사람들이 문화 충격이라고 부르는 것입니다. 나는 영어를 잘 못했습니다. 나는 그들이 무슨 말을하는지 몰랐던 사람들과 어울리고있었습니다. 그들은 너무 빨리 이야기하고 있었고, 나는 그들의 두껍고 뉴질랜드 악센트를 유지할 수 없었습니다. 그러나 나는 꽤 빨리 생각한다. 나는 내가 ... 재미 있고, 9 개월 동안 만 거기에 가려고했고, 나는 12 년 동안 머물렀다. 나는 지금 3 명의 키위 아이들이 있습니다. 나는 뉴질랜드 어린이 3 명이 있습니다. 그들은 지금 우리와 함께 싱가포르에 있습니다.
밀라노 라인 아르츠 (09:12) :
흥미로운 점은 실제로 내 본성이 독일 문화보다 뉴질랜드에 더 적합하다고 생각한다는 것입니다. 당신은 내가 때때로 늦었고, 회의와 물건에 대해서는 독일의 특성이 아닙니다. 나는 당신이 지루한 독일인으로서 그렇지 않을 것이라고 생각합니다. 그래서 저는 독일에서 독일에서 일반적으로 매우 엄격하고 구조적이며 보수적이라고 생각합니다. 물론 당신은 스펙트럼에 모든 것을 가지고 있지만, 일반적으로 사회는 보수적 인 구조 사고에 더 많이 의존합니다. 그리고 사람들은 제 시간에 매우 흑백입니다. 일을하는 방법이 있습니다. 사람들은 정치적 견해를 통해 우정을 깨뜨릴 수 있습니다.
밀라노 라인 아르츠 (10:01) :
그리고 부모님은 매우 자유롭고 거의 히피입니다. 아버지는 쾰른 출신입니다. 쾰른은 독일에서 가장 자유로운 도시 중 하나입니다. 그리고 나는 뮌헨에서 자랐는데, 아마도 독일에서 가장 보수적 인 도시 일 것입니다. 그래서 나는 자랐습니다 ... 부모님은 또한 내 환경의 나머지 부분과 대조적이었습니다. 부모님은 매우 권위 주의적이었고, 내가 어렸을 때 원하는 것을 거의 할 수 있었고, 결과가 많지 않았기 때문에 폭력 외에는 아무 말도하지 않았습니다. 그들은 내가 어렸을 때 내가하고 싶은 일을하게 할 것입니다. 그리고 그것은 실제로 학교와 함께 작동하지 않았습니다.
밀라노 라인 아르츠 (10:43) :
그래서 거의, 나는 실제로 독일에서 실제로 집에서 느끼지 못했습니다. 그리고 뉴질랜드에 왔을 때, 나는 뉴질랜드가 매우 개방적인 문화를 가지고 있기 때문에 내가 적합하다고 느꼈습니다. 그리고 나는 비교적 ... 어떤 장소도 완벽하지만 비교적, 매우 낮은 인종 차별주의, 매우 낮은 계급주의는 없습니다. 나는이 하나의 이야기를 가지고있다. 나는 사업가를 보았고, 술집에서 도로 노동자를 생각합니다 ... 이것은 사실입니다. 내가 만들어내는 것처럼 들린다. 그리고 그들은 맥주를 마시고 있었기 때문에 그들은 물의 구멍에서 바에 서있었습니다. 그리고 그들은 함께 술을 마시고 있었고 정치에 대해 논쟁하고있었습니다.
밀라노 라인 아르츠 (11:20) :
그리고 분명히, 그들은 전에 서로를 알지 못했고, 무작위로 이야기를 시작했습니다. 그리고 저는 뉴질랜드에서 처음 있었을 때 이것을 관찰하는 것을 기억합니다. 나는 그들이 싸울 것이라고 생각했고 아마도 그것을 즐겼을 것입니다. 내가 어렸을 때, 나는 그곳에서 무슨 일이 일어나는지보고 싶었습니다. 그러나 얼마 지나지 않아 그들은 잠시 후 "아, 당신은 옳았습니다. 친구. 당신은 옳았습니다. 중요하지 않습니다." 그들은 본질적으로 동의하지 않기로 합의했습니다. 그리고 그것은 뉴질랜드에서 사람들이 반대 의견을 잡을 수 있고 여전히 서로 시원 할 수있는 곳에서 매우 일반적입니다. 그리고 나는 나에게 ... 그래, 나는 아마도 내가 독일보다 뉴질랜드를 더 좋아하는 이유에 대한 비유라고 생각한다. 나는 실제로 그것이 나의 영적 집이라고 생각합니다. 그래서 나는 독일이 아닌 뉴질랜드에서 언젠가 은퇴 할 것이라고 생각합니다.
Jeremy Au (12:02) :
와우, 무슨 이야기 일뿐만 아니라 ... 당신이 어떻게 다른 느낌과 두 곳의 차이에 대해 분명하다고 생각합니다. 그래서 문화가 우리의 일상 생활에서 얼마나 큰 부분인지는 흥미 롭습니다.
밀란 라인 아르츠 (12:16) : 전적으로.
Jeremy Au (12:17) :
그래서 나는 단지 궁금합니다. 그래서 당신은 뉴질랜드에 있고, 당신은 당신의 시간을 내내 차를 뒤집고, 뉴질랜드에서 다른 무엇을하고 있었습니까? 나는 이미 이것에 대한 대답을 알고 있지만, 나는 당신이 그 시간 동안 당신이 무엇을하고 있었는지 당신의 말로 듣고 싶습니다.
밀라노 라인 아르츠 (12:36) :
오즈에서 공부를하고, 분명히 친구들과 어울리고, 재미 있고, 자유 로워졌습니다. 뉴질랜드는 또한 매우 아름다운 곳입니다. 방문한 사람이라면 누구나 그림이 크고 놀랍다는 것을 알고 있습니다. 100km를 운전하면 완전히 다르게 보입니다. 당신은 모든 유형의 지형을 가지고 있으며 아름다운 곳, 많은 여행입니다. 그리고 나는 분명히 전문적인 측면에서 크리에이티브 에이전시에서 일하기 시작했습니다. 그리고 나는 그것을 즐겼지만, 나는 실제로 9 ~ 5 명을 위해 만들어지지 않았다는 것을 깨달았고 신생 기업에 참여하기 시작했습니다.
밀란 라인 아르츠 (13:10) :
그래서 나는 달빛으로 시작했습니다 ... 실제로, 나는 누구나 누군가가 시작하는 좋은 방법이라고 생각합니다 ... 달빛이 아니라 스타트 업과 함께 일하는 것이 좋습니다. 그래서 당신이 기업가가되고 싶다면 그 배경을 가지고 싶지 않다면, 기업가 가족에게서 오지 않는다면, 그곳에서 가기 위해 매우 구조화 된 길을 가고, 다른 스타트 업에서 일하는 것입니다. 그래서 저는 여러 회사를 위해 발권 회사를위한 설계 작업을 시작했습니다. 그들 중 하나, 나는 실제로 약간의 주식을 얻었습니다. 그들은 나에게 약간의 Esop을 주었고, 2 년 후 회사는 팔았고 나는 20 명을 얻었습니다. 그리고 나는 "와우, 멋지다."
밀라노 라인 아르츠 (13:46) :
그래서 나는 약간의 것을 배웠습니다 ... 그리고 나는 또한 경영진을 보았고 때로는 많은 싸움을했습니다. 흥미로웠다. 그것은 큰 창의적 대행사와 매우 다른 문화와는 매우 흥미로운 경험이었습니다. 이 두 사람과 5 명의 직원이 있었는데이 회사를 건설했습니다. 나는 나에게 영감을 주었다고 생각한다. 나는 기술 기업가가되고 싶다고 생각했지만 MBA는 아니었다. 나는 코딩을하지 않았다. 그래서 나는 또한 여전히 "어떻게 어울리는가? 내가 여기서 무엇을 해야하는가?" 그래서 저는 첫 번째 회사를 시작했습니다 ... 저는 세 번째 바퀴, 최고 제품 책임자, 공동 창립자였습니다. 그것은 전차라고 불 렸습니다. 말 전차처럼 전차. rariot.co.nz.
밀란 라인 아르츠 (14:32) :
그리고 기본적으로, 우리가 한 일은 "당신이 알고 있다면 ... 자동차 ..."과 같은 것이 었습니다. 그러나 문제는 결국 우리가 깨달았다는 것을 깨달았습니다. 매우 시원했습니다. 많은 재미였습니다. 저는 제품 담당자 였으므로 기본적으로 개발자와 CTO를 비즈니스 비전으로 조정하고 Uber와 같은 앱 경험을 디자인하기 위해 모든 앱을 직접 설계했습니다. 나는 버거 킹을 위해 광고하는 것보다 훨씬 더 즐거웠습니다. 그것은 또한 재미 있었지만 Ride Sharing 앱을 디자인하는 것이 더 시원하다고 생각합니다.
밀란 라인 아르츠 (15:13) :
그러나 우리가 깨달은 것은 ... 그리고 나는 P & L에 대해 전혀 몰랐다. CEO는 그것을보고 있었다. 그리고 결국 나는 이런 종류의 통찰력을 가졌다. 우리는 뉴질랜드에서 한 달에 약 200 개의 타기를 생각했다. 그래서 그들은 매일 일하기 위해 한 시간을 여행하고 주요 도시로 가기 위해 여행합니다. 그리고 승차 당 마진은 60, 70 센트와 같았습니다. 그래서, 그것은 나의 작은 첫 P & L 순간이었다. "여기에 수천 명이 있더라도 우리는 급여를 지불하기에 충분한 돈을 벌지 않을 것입니다." 그리고 본질적으로, 나는 그 시점에 회사를 떠나서 "실제로 ..."에 대해 생각하기 시작했습니다. 그리고 동시에 나는 이미 "다른 아이디어가 무엇인지, 그 말이 이해 될 수 있는가?"에 대해 이미 생각하고있었습니다.
밀란 라인 아르츠 (15:59) :
그리고 독일의 내 친구는 전화를 통해 [Buzbil 00:16:06]이라는이 한국 회사를 향하게했으며 당시 [Latascreen 00:16:07]라고 불렀습니다. 그리고 기본적으로 그들이하고있는 일은 안드로이드 잠금 화면에 광고를하는 것입니다. 그리고 광고를 수락하면 포인트를 얻거나 쇼핑몰에서 할인을받을 수 있습니다. 그리고 나는 그것이 정말로 시원하다고 생각했고, 나는 이것을 주변에 많은 회사들을 보지 못했습니다. 뉴질랜드에서는 확실히 아무것도 없어서 방금 가서 시작했습니다. CPO는 실제로 때때로 도와 줄 수있는 젊은 개발자, 디자이너 인 내 멘티의 아버지였습니다. 그래서 그의 아버지는 ... 나는 그에게 그것을 투구하고 그에게 Java 개발자를 알고 있는지 물었다.
밀란 라인 아르츠 (16:41) :
그래서 그는 "실제로 아버지는 자바 개발자입니다. 만약 당신이 그와 대화하고 싶다면"그래서 나는 멘티의 아버지와 함께 회사를 공동 창립했습니다. 그는 환상적이었습니다. 그는 모든 것을 처음부터 만들었습니다. 그래서 그것은 나의 진정한 기업가 경험이었습니다. 저는 회사의 CEO였으며 회사의 작동 방식과 회사 운영 방식을 실제로 이해하는 것이 MBA 와도 마찬가지로 MBA 와도 마찬가지로 말할 것입니다. 그리고 나는 많은 실수를했고, 대부분의 사람들로부터 배웠습니다. 예, 제가 지금하고있는 일이 있기 전에는이 회사였으며 포스터라고 불 렸습니다. 그것은 실제로, 2 개월 전, 미국 회사에 의해 Play to Pay에 의해 인수되었습니다.
밀라노 라인 아르츠 (17:22) :
예, 본질적으로 우리는 이것을 만들기 시작했고, 우리는 술집에서, 저녁에 우리가 함께 앉아 있었고, 우리가하고있는 일에 대해 이야기했습니다. 그리고 본질적 으로이 앱을 구축하기 시작했습니다. 먼저 앱이었는데, 실제로 잠금 화면에서 광고를 받기 위해 실제로 현금을 얻었습니다. 결국, 우리는 요금이 너무 높다는 것을 깨달았으므로 Theratio는 의미가 없습니다. 그런 다음 우리는 무엇을 할 수 있는지보고있었습니다. 우리는 그것이 보상에 관한 것이라고 확신했습니다. 사용자에 대한 보상은 무엇이며, 의미가 있지만 비용이 많이 들지 않습니까? "한 달에 2 달러를 주면 매일 잠금 화면에서 100 개의 광고를 보시겠습니까?" 아마 그렇지 않습니까?
밀라노 라인 아르츠 (17:59) :
그러나 우리는 "2 달러로 무엇을 살 수 있고, 의미가 있습니다"라고 생각했습니다. 그래서 우리는 언젠가이 아이디어를 생각해 냈습니다. 실제로는 내 최고 운영 책임자였으며, 그 당시 로저. 그는 "우리는 왜 통신사와 이야기하고 사람들에게 데이터를 줄 수 있는지 보지 않겠습니까?" 데이터가 이미 있기 때문에. Singtel이 여분의 기가 바이트를 제공 할 때 추가 비용이없고 핸드폰 인프라가 있습니다 ... 예, 셀 타워 인프라,이를 통해 연결성을 제공합니다. 그리고 그들에게는 실제로는 침몰 비용이며 추가 돈을 벌 수 있습니다.
밀란 라인 아르츠 (18:31) :
그래서 우리는 Spark New Zealand Telecom의 일부인 Skinny와의 첫 거래를했습니다. 그리고 그것은 즉시 매우 잘 작동했습니다. 메모리에서, 우리의 초기 ... 우리는 70%, 30 일 보유 또는 무언가와 같은 것을 가지고 있었고, 돌기 곡선이 평평 해졌으므로, 우리는 정말 큰 보유를 가졌습니다. 기본적으로 0이거나 Telco와의 비즈니스 개발 작업 만했습니다. 따라서 이들은 넓은 수준의 앱이었으며 통신사는 사용자에게 통신하고 마케팅 할 것입니다. 그래서 우리는 약간의 투자를 시작했고, 우리는 총 5 백만 달러에 3 개의 트랜치로 모금을 시작한 다음 호주, 싱텔, 싱가포르, 텔모 콤셀 및 인도네시아, 독일, 포르투갈 통신 및 파이프의 Optus와의 거래를 확장하고 거래했습니다. 예, 흥미로 웠습니다.
Jeremy Au (19:23) :
전환은 어땠습니까? 그 전에, 당신은이 작은 일을하고 있었고 갑자기 벤처 캐피탈을 키우고 있습니다. 이제 전체 팀이 있고 COO가 있습니다. 큰 변화 였어요? 나는 상상조차 할 수 없다. 그 전에는 당신이 꽤 평평했을 것입니다. 이제 #coo가 있습니다. 엔지니어가 있습니다. 그 전환 중에 지도자로서 어떻게 되었습니까?
밀란 라인 아르츠 (19:50) :
좋은 질문. 우리가 그것을 시작했을 때, 우리는 하루 일을했기 때문에 우리는 여전히 일자리를 얻는 동안이 일을 구축하기 시작했습니다. 우리는 사람들이 현금을 벌고있는 현금 모델에 대해 먼저 이야기 할 것입니다. 우리는 여전히 하루 일자리를 얻는 동안 모든 것을 시작했습니다. 운 좋게도, 나는 매우 멋진 보스를 가지고 있었기 때문에 디자인 에이전시에서 그들과 이야기를 나 and으며 그들은 괜찮 았습니다. 나는 점심 시간을 밖에서, 거리에서 걸어 다니고, 오클랜드의 미디어 에이전시에 전화를 걸었습니다 ... 나는 웰링턴에 있었고, 그들이 광고를 예약하고 싶은지 확인했습니다. 그래서 우리는 한 달에 $ 10,000, $ 20,000처럼 만들었습니다. 시원했고, 우리가 실제로 약간의 돈을 벌기 시작했고, 우리는 견인력을 얻었습니다.
밀란 라인 아르츠 (20:28) :
그것은 여전히 그와 나 뿐이며, 우리는 ESOP로 지불하거나 주식으로 지불 한 마케팅 관리자가있었습니다. 좋은 사람, 친구. 우리는 작은 팀, 2 ~ 3 명을 가졌으며, 대부분 주식을 가지고있는 우리 안에있었습니다. 그리고 우리는 천사들로부터 돈을 모으기 시작했습니다. 그리고 그것은 내가 처음으로 투자자들을 다룰 때가되었고, 나는 투구를하고 있었기 때문에 그것은 흥미로웠다. 나는 뉴질랜드는 실제로 작은 나라를 감안할 때 놀랍게도 꽤 풍부한 천사 투자 장면을 가지고있다. 제로처럼 생각한다면 실제로 뉴질랜드에서 나오는 대기업이 꽤 있습니다. 그리고 그 돈은, 나는 순환 된 것 같아요. 그리고 매우 활발하게 천사 투자하는 사람들이 많이 있습니다.
밀라노 라인 아르츠 (21:11) :
그래서 나는 그들에게 투구하고 있었고, 나는 "네, 나는 20 살입니다."와 같은 몇 사람이있었습니다. 또 다른 사람, "그래, 나는 15 명을 보냈다." 나는 어떤 단계에서, 우리가 돈을 모을 수 있다고 확신을 느꼈고, 기본적으로 하루 일을 그만두고 풀 타임으로 이사 하여이 일을했다. 마찬가지로, 당시까지, 나는 당신이 나에게 물었을 때, 내가 처음으로 차를 뒤집고 약간의 돈을 벌기 시작했을 때, 그것은 좋은 느낌이었습니다. 통제하는 느낌이었습니다.
밀라노 라인 아르츠 (21:45) :
엘론 머스크 (Elon Musk)는 "기업가가되는 것은 산산이 부서진 유리를 먹는 것과 같다"고 말했다. 일이 효과가 없다는 것을 두려워하고 잠들기 위해 고군분투하는 순간도 분명히 뿌려졌습니다. 예, 분명히 무서운 시대가 있었지만 좋은 시간이 나쁜시기를 능가했다고 생각하고 정말 즐거웠습니다. 나는 그것의 스릴과 모든 학습을 즐겼다. 인정하기 쉬운, 나는 처음에는 훌륭한 관리자가 아니라고 생각합니다. 왜냐하면 나는 경영 경험이 전혀없고 그것에 대해 읽지 않았기 때문입니다.
밀라노 라인 아르츠 (22:20) :
그리고 나에 대해 아주 독일인 한 가지는 내가 매우 효율적이고 많은 일을하려고 노력한다는 것입니다. 또한 독일, 아마도 미국에서는 거의 일하지만 다른 많은 곳은 아니지만 매우 직접적입니다. 뉴질랜드에서는 뉴질랜드 사람들이 훨씬 더 온화합니다. 당신이 말하는 것을 좋아하지 않는다면 "어쩌면 다르게 할 수 있습니다"라고 말하지만 "나는 그것을 좋아하지 않습니다."라고 말하지 않습니다. 그래서 저는 사람들의 관리에 큰 도움이되지 않았다고 생각합니다. 그 때문에 부분적으로는 독일의 성격 때문에 매우 직접적입니다. 둘째, 실제 경험 부족 때문에. 그리고 나는 그것이 나에게 가장 큰 두통을 준다고 생각합니다. 나는 지금 더 좋아지고 있지만 여행이었다.
Jeremy Au (23:01) :
그래서 밀라노, 나는 새로운 관리에 대한 여정과 창립자가되는 것의 여정이 ... 제품 시장에 적합하다고 생각하고, 그것은 당신이 자본을 조달하고, 팀을 키우고 있고, 당신은 팀을 이끌고 있습니다. 나는 단지 궁금합니다. A 지점에서 B 지점으로 어떻게 얻었습니까? 당신은 어려움을 겪고 있었고, 당신은 어떤 책을 읽고 있었습니까? 역할 모델이 있었습니까? 공식적으로 팀을 이끌지 않은 사람으로부터 팀을 이끌었던 사람에게 어떻게 얻었고, 어떻게 그렇게하는 방법을 배우려고 했습니까?
밀라노 라인 아르츠 (23:37) :
그래, 좋은 질문. 나 자신에게 정직하게, 나는 특히 사람들의 관리 측면에서 많은 실수를 저질렀다 고 생각합니다. 나는 사람들에게 영감을주고 사람들이 우리가하고있는 일에 대해 흥분하게하는 데 능숙하다고 생각합니다. 그리고 우리는 꽤 좋은 재능을 끌어 들였기 때문에 변화를 일으켰습니다. 물론 뉴질랜드, 싱가포르, 싱가포르와 같은 도시 또는 미국 주요 도시 또는 텔 아비브와 같은 국가보다 훨씬 작은 인재 풀을 보유하고 있습니다. 그러나 우리는 꽤 좋은 사람들을 고용 할 수 있었고, 나는 그것이 큰 차이를 만들어 냈다고 생각합니다.
밀란 라인 아르츠 (24:19) :
나에게 한 가지는 내가 코더가 아니고, 나는 재무 담당자가 아니라는 것을 알고 있었기 때문에, 나는 그 직책을 아주 일찍 강화시켰다. 나는 BD에 꽤 능숙합니다. 거래 측면은 아니지만 실제로 제품을 이끌고 상담 측면. 나는 그것이 나의 것, 나의 부드러운 것 같아 ... 그것은 부드러운 기술입니까, 아니면 어려운 기술입니까? 부드러운 기술, 나는 추측한다.
Jeremy Au (24:47) :
일부 사람들, 전문가에게는 부드럽고 스타트 업 세계에는 어려운 기술입니다. 어쨌든, 계속 가십시오.
밀라노 라인 아르츠 (24:58) :
예, 정확히. 그래서 나는 BD에 꽤 능숙했기 때문에 실제로 BD를 많이했습니다. 그리고 돌이켜 보면, 그것은 또한 ... 나에게도, 나는 당신이 정면에서 이끌 수 있다고 생각합니다. 그렇지 않으면 뒤에서 이끌 수 있다고 생각하지만 포스터에서 나는 확실히 앞에서 더 이끌었습니다. 지난 몇 년 동안, 나는 도로에서 70%를 보냈습니다. 나는이 앱을 가지고 있었음을 기억하고, 모든 항공편을 추적하고 있었고, 2018 년에 비행기에서 750 시간을 보냈다고 생각합니다. 72 시간이 3 일이라고 생각한다면 750, 그것은 30 일 이상입니다. 나는 비행기 안에서 30 일 이상을 보냈다. 아마도 총 대중 교통과 같은 의미는 2 개월 동안 대중 교통을 보냈다.
밀란 라인 아르츠 (25:43) :
그리고 물론, 그 큰 피해를 입었고, 문화와 생존력에 대해서도 생각합니다. 그리고 그것은 내가 지금 매우 다르게하려고하는 일입니다. 내가 코비드에 의해 강요 되었기 때문일뿐만 아니라 등에서 더 많은 것을 이끌어 내야합니다. 흥미로 웠습니다. 아마도 내 가장 큰 학습 일 것입니다. 처음에는 한 시간에 100 마일을 가고 싶었습니다. 나는 모든 일을 빨리하고 싶었고 다른 사람들이 할 수 없다면 스스로하고 있습니다. 그리고 나서 효과가 있었고 작동하지 않는 것을 보면서 저에게 첫 번째 회사 인 포스터에서 가장 큰 학습이라고 생각합니다. 그리고 지금, 나는 그것을 매우 다르게하려고 노력하고 있습니다. 그러나 당시에는 종종 자신의 실수에 대해 무지하고 분명히 그렇게합니다.
밀라노 라인 아르츠 (Milan Reinartz) (26:30) : 당시 나는 단지 재미 있다고 생각합니다. 그리고 나는 누군가를 위해 통제하고 혼자서 일을하는 것이 좋다고 생각했습니다.
Jeremy Au (26:40) :
독서 나 책을 했습니까? 나는 첫 번째 회사를 위해 같은 전환을 겪었 기 때문에 궁금합니다. "좋아요, 실수로부터 배우고 있습니다." 나는 주로 실수로부터 배우고있었습니다. 그리고 경험 후에야 아마도 나는 의도적이었을 것입니다. "좋아요, 리더십에 관한 책을 읽어야합니다." 모르겠어요, 당신에게 어땠나요? 나중에보다 일찍이 물건에 대해 배우기 시작할 정도로 날카로 웠습니까? 난 그냥 호기심이 많다.
밀라노 라인 아르츠 (27:21) :
좋은 질문. 나는 아마 예리하지 않았다고 생각합니다. 더 읽어야했지만 리드 스타트 업을 읽었습니다. 실제로, 나는 앱 기반 비즈니스이기 때문에 여전히 UX Books를 읽었습니다. 또는, 내가 생각하게하지 말고, 실제로 UX에게는 훌륭한 것입니다. 그래, 나는 아마도 일반적으로 충분히 읽지 않았을 것이다. 나는 지금 훨씬 더 많이 읽었다.
Jeremy Au (27:51) :
아니요, 당신이 그것에 대해 생각한다면, 그 당시 첫 번째 회사에서 나는 주로 리더 스타트 업과 같은 재무와 같은 기능 기술을 읽고 있었기 때문에 사실입니다. 그렇게 언급 한 것이 재밌습니다. 좋아, 그 이후로, 당신은 당신이 독서와 리더십에 대해 배우는 것에 대해 더 의도적이었다고 언급했습니다. 그래서 어떻게 바뀌 었습니까? 요즘은 무엇을 읽고, 지난번에 읽고 있습니까?
밀라노 라인 아르츠 (28:21) :
그래, 좋은 질문. 나는 이제 정말 많이 읽고 많은 팟 캐스트를 듣습니다. 나는 해군 Ravikant와 그의 학습의 열렬한 팬입니다. 그의 모든 트윗 폭풍을 책에 넣는 사람이 있습니다. 나는 빠르게 생각하고 느리게 생각하는 것처럼 읽었고, 1 조 달러 코치 인 Bill Campbell. 나는 그것이 훌륭하다고 생각합니다. 예, 그것들은 제가 가장 좋아하는 책입니다.
Jeremy Au (28:55) : Naval Ravikant에 대해 무엇을 좋아합니까, 그가 쓴 내용에 대해 무엇을 좋아합니까?
밀라노 라인 아르츠 (28:55) :
기업가로서 삶에 대한 이런 종류의 전체적인 사고 방식이 있다고 생각합니다. 그것은 건강, 부 및 행복에 관한 것이며 건강 없이는 이런 것들을 가질 수 없습니다. 그리고 그것은 또한 부자와 비참한 일이 아닙니다. 그래, 나는 그가 세상에 대한 전체적인 견해와 자신을 돌보는 방법을 가지고 있다고 생각합니다. 물론, 최근에 더 활동적으로 시작하기 시작한 Angel Investing에 대한 아주 좋은 통찰력.
Jeremy Au (29:31) :
예, 정말 대단합니다. 솔직히 말해서, 나는 해군처럼 느껴집니다 ... 흥미 롭습니다. 최근에 사람들이 실제로 해군에 대해 이야기하고 있다고 생각하기 때문입니다. 나는 그가 오랫동안 ... 낮은 열쇠가 아니라고 생각합니다. 그는 항상 트윗을하고 있으며 항상 거기에 있었지만 나는 모른다. 그것은 최근에 표현 된 것처럼 느껴지고 창립자 VC 세계의 대중 의식은 지난 2 년 동안 상대적으로 상대적으로있을 것입니다.
Milan Reinartz (29:58) : 해군은 특정 지식과 당신의 관점에서 일을하는 방법에 대해 조금 이야기합니다. 그것은
거의 자조처럼, 내가 무슨 뜻인지 아십니까?
Jeremy Au (30:09) : 예.
밀라노 라인 아르츠 (30:11) :
기업가를위한. 반면, 나는 진 캠벨 (Bill Campbell)과 같은 리더십 저술을 좋아합니다. 그것은 항상 일을 성취하고 최고의 사람들을 고용하는 팀이라는 것이 정말 좋습니다. 리더십의 관점에서, 나는 전선에서 이끄는 대신 등을 따라 이끌었습니다. 아마도 내가 읽은 가장 큰 것일 것입니다.
Jeremy Au (30:35) : 뒷면에서 이끄는 차이점과 앞면에서 선도하는 것의 차이점은 무엇입니까?
밀라노 라인 아르츠 (30:40) :
좋은 질문. 나는 내 머리 속에 실제 사례가 있었으므로 아마도 그 중 하나만 줄 것입니다. 예를 들어, 포스터에서 이전 회사에서는 Telcos 자신에게 큰 판매를 할 것입니다. 그리고 그 안에는 자아도 있습니다. "이봐, 나는 그 거래를 닫았습니다." 그리고 모두가 내가 나를 볼 수 있습니다. 감정적으로, 당신의 머리 속에, 당신은 "나는 그렇게했습니다." 그러나 동시에 실제로 일어나는 일은 거래를 마감하거나 최고 영업 담당자가되는 모든 초점과 에너지와 시간이 문화를 구축하고 사람들을 구축하지 않고 제품 문제가 있는지 알아내는 것입니다. 외부와 내부가 있습니다. 그리고 지금은 C-Suite와 출판사를 알고 있다면 능력이 있다면 문을 열 수 있다고 생각합니다 ... 우리는 지금 게시자와 함께 일하고, 문을 열게 될 것입니다.
밀란 라인 아르츠 (31:38) :
나는 투자자를 제외하고 외부 측면에 거의 초점을 맞추지 않습니다. 물론 CEO로서 항상 투자자 측을 다루게됩니다. 그러나 운영 측면에서, 나는 팀이 그것을 처리하고 팀이 크레딧을 받도록했습니다. 그리고 나는 훨씬 내부적으로 집중합니다. 또한 한 가지는 문화입니다. 나는 문화가 아침 식사 전략을 먹는다고 생각합니다. 그게 안드레이슨인가요? 예, 기억이 안 돼요, 마크 안드레이슨 (Marc Andreessen)은 이것을 말했지만, 그것이 사실이라고 생각합니다. 사실, 두 명의 지도자가 서로의 정치적 전투에 참여하고 있다면, 무언가에 대한 상충되는 견해를 가지고 있기 때문에 그것을 다루지 않기 때문에 회사에 엄청난 부정적인 영향을 줄 수 있습니다. 반면에, 당신은 당신이 앞에 나가 앞에서 이끄는 것을 알지 못할 수도 있습니다.
밀란 라인 아르츠 (32:29) :
이제 저는 사람들이 정렬하는 데 더 많은 시간을 할애하고, 우리 모두가 같은 골대를 보도록합니다. 이전 회사에서는 그런 일을했다면 훨씬 더 나은 일을하고 더 빠르고 점점 더 커질 수 있다고 생각합니다. 가질 수 있었을 것입니다. 그러나 돌아가는 것은 확실히 성공을위한 매우 큰 학습이라고 생각합니다. 그리고 나는 현재 회사에서 그것을 볼 수 있습니다. 당신은 내부 물건, 문화, 그리고 정렬에 시간을 보냅니다. 그러면 다른 모든 것이 효과가 있습니다. 시간이 더 많기 때문에 스트레스가 적습니다. 당신은 어떤 식 으로든, 일부 요구 사항, 판매 등을 위임하고, 사람들 경영을 위해, 아마도 당신이 앞서서 이끌고 있다면, 당신은 자신을하려고하거나, 마이크로 매니저가되거나, 신용을 얻으려고합니다. 당신의 질문에 대답합니까? 긴 응답 대답.
Jeremy Au (33:24) :
예, 그것은 많은 의미가 있습니다. 나는 그것이 이야기의 하향성에 관한 것이 아니라고 생각하지만, 우리는 시간과 경험이 없다면 배우기가 어렵 기 때문에 우리는 우리 시대의 몇 년으로 진화했습니다. 나는 단지 궁금합니다. 당신은 분명히 문화 정렬을하지 않고 많은 시간을 보냅니다. 당신은 자기 일에 많은 시간을 보냈습니다. 우리는 많은 스타트 업 설립자들이 창립자 역할, CEO 역할로 전환하고 창업자 단계가 ...이 제품이 작동하는지 여부를 찾으려고 노력하는 초기 단계가 있습니다. 한 달에 10 번의 수익을 올릴 가치가 있습니까? 심지어 확장 가능합니까? 당신은 당신의 전차 경험에 대해 이야기합니다. 이것이 최초의 창립자 단계이며, 마지막 두 회사의 초기 제품 시장 단계에서 더트로드로 전환하여 신생 기업을 구축하는 방법입니다. A 지점에서 B 지점으로 전환하는 사람에게 일반적으로 어떤 조언을 하시겠습니까? "해군 읽기"와 같습니까? 그것에 대해 어떻게 생각 하시겠습니까?
밀란 라인 아르츠 (34:36) :
나는 천사가 지금 아주 적극적으로 투자합니다. 너무 재미있어서 사람들이 그것을 겪고있는 것을 관찰하고 있습니다. 이것이 사실인지 모르겠지만 사람들에게 그곳에가는 방법을 말하기가 매우 어렵다는 느낌이 들었습니다. 모두가 스스로 도착해야합니다. 내가 새로운 창립자 또는 처음 창립자에게 제공하는 몇 가지 팁 ... 우리는 처음으로 창립자가 아니므로 할 수 있습니다. "당신이 더 잘 정렬할수록 사용해야 할 단어가 적습니다." 그래서 우리는 단지 서로를보고 "아, 그래"처럼 될 수 있습니다. 당신은 무슨 일이 일어나고 있는지 알고 있습니다. 그러나 처음 설립자에게는 한편으로는 한편으로는 겪어야한다고 생각하지만 도움이되는 몇 가지 프레임 워크가있을 것입니다. 나는 그들 중 하나가 등에서 이끌고 문화에 많은 관심을 기울이고 문화에 대해 매우 목적이 있다고 생각합니다.
밀라노 라인 아르츠 (35:32) :
그리고 가치가 있으며 사람들은 이것에 대해 많이 이야기합니다. 당신은 포스트 보드에 벽, 포스터에 작성된 값을 가질 수 있지만 실제로 어떤 가치가 있는지는 내부적으로 운영되는 방식입니다. 그리고 나는 그것에 대해 의식적이고 의도적이라는 것이 초기 단계에서 정말로 중요하다고 생각합니다. 그것이 당신과 당신의 몸 일 때, 또는 단지 2 ~ 3 명의 사람들 일 때, 회사를 시작할 때, 당신은 아마도 서로를 알고 있기 때문에 문화를 갖기가 쉽습니다. 그러나 일단 직원이 있으면 어떻게 다른 사람들의 문화를 캐스케이드하고, 모두가 주인처럼 느끼고, 매우 가까운 정렬을 가지고 있습니까? 나는 많은 사람들이 빠지는 한 가지 함정이 모든 것을 통제하기를 원한다고 생각한 다음 기본적으로 고용, 손의 확장, 모든 생각을 충족시키기 위해 고용하는 것입니다.
밀란 라인 아르츠 (36:39) :
그리고 나는 이것이 신생 신화에 있다고 생각합니다 ... 그것은 스타트 업 신화입니다. 그것은 Steve Jobs 또는 Elon Musk와 같으며, 그들은 스스로 모든 일을하고 있습니다. 그러나 현실은 그것이 실제로 작동하는 방식이 아니라고 생각합니다. 이 위대한 성공 사례에는 항상 많은 위대한 사람들이 참여했습니다. 그리고 저는 CEO의 직업이나 창립자의 직업이 실제로 생각합니다. CEO 일 필요는 없습니다. 창립자의 임무는 성장을 육성하고 지원할 수있는 구조를 설정하는 것입니다. 그리고 한 가지 큰 점은 항상 실행 모드에서 머리를 꺼내고 한 걸음 물러서서 "체스 보드에서 조각을 어떻게 설정해야합니까?"라고 생각하는 것입니다.
밀란 라인 아르츠 (37:29) :
그리고 나는 그것이 내가 만나는 많은 창립자들을 생각하는 것이라고 생각합니다 ... 나는 몇몇 창립자들이 이미 그런 식으로 생각하고있는 회사에 투자합니다. 그리고 창립자가 그런 식으로 생각하지 않는다고 생각한다면 아마도 멀리 떨어져있을 것입니다. 더욱이, 나는 문화, 팀, 그리고 내부 경기장을 설정하는 방법에 대해 매우 사려 깊은 것이 중요하다고 생각하기 때문입니다.
Jeremy Au (37:55) :
예, 저는 그에 대한 많은 진실이 있다고 생각합니다. 하루가 끝날 무렵, 어떤 사람들은 다음 단계로 이사 할 준비가되어 있으며, 어떤 사람들은 조금 더 시간이 필요합니다. 그리고 그것은 우리에게서 매우 어렵습니다. 외부에서 ... 글쎄, 때로는 그것에 대해 정확한 판단을 내릴 때, 때로는 그 타이밍에 대해 부정확 한 판단을합니다. 그러나 어쨌든, 우리는 또 다른 역할이 있습니다. 우리는 결코 사람이되지 않을 것입니다. 그리고 나는 그것이 내가 종종 생각하는 것 중 하나는 당신과 나, 우리는 지역 천사 투자 장면, et cetera에 대해 알고 있습니다. 우리는 회사를 보았습니다. 그리고 나는 당신과 농담을 기억합니다. "이것은 내가 그것을 투구했을 것입니다. 이것이 내가 문제를 틀었을 것입니다."또는 "이것은 다른 사람이 요청한 것에 근거하여 문제에 대답했을 것입니다." 그리고 나는 "좋아요, 나는 그냥 한쪽에 놓을 것입니다."라고 말하면서 "그들의 접근 방식은 무엇입니까?"라고 말합니다. 그들이이 시점까지 성공했기 때문에, 그들이 문제에 접근하는 방식 때문에. 그리고 그 이중성을 갖는 것이 흥미 롭습니다.
밀란 라인 아르츠 (39:03) : 네, 완전히. 그리고 당신이 올 때, 사람들은 그들이 할 일을 할 것입니다.
Jeremy Au (39:04) :
예, 창립 팀에 투자해야합니다. 그들은 매일 이러한 모든 소기 결정을 내릴 것이기 때문에 밀라노 나 제레미와는 완전히 다를 것이므로 본능과 배우고 성장할 수있는 능력에 투자해야합니다. 나는 단지 궁금합니다. 당신은 또한 두 가지 일을했고, 당신은 뉴질랜드에서 활성 천사 투자 장면을 보았습니다. 이제 당신은 싱가포르와 동남아시아에 Angel을 투자했습니다. 그래서 나는 그냥 궁금합니다. 차이점을 찾은 것은 무엇이며 시간이 지남에 따라 접근 방식이 어떻게 바뀌 었습니까?
밀란 라인 아르츠 (39:45) :
나는 뉴질랜드가 아주 작고 어떤 식 으로든 단호하다고 생각합니다. 육체적으로, 나는 그것이 세계 끝에 호주 뒤에있는 작은 섬이라고 말해야합니다. 그래서 저는 뉴질랜드가 어떤면에서, 그것은 생태계, 주변 사람들의 관점에서 매우 창립자를지지한다고 생각합니다. 내가 들었던 한 가지, 꽤 많은 사람들로부터 ... 그리고 나는 다른 사람에 대해 나쁜 말을하고 싶지 않지만, 뉴질랜드는 캡 테이블에서 매우 힘들다고 생각합니다. 왜냐하면 많은 평가는 초기에 매우 낮은 경향이 있기 때문입니다. 물론 투자자로서 회사를 더 많이 얻고 성공했다면 더 높은 상승세를 얻기 때문에 평가자로서 약간 갈등이 발생합니다. 그러나 반면에, 도전은 또한 창립자들을 너무 일찍 희석 할 수 있다는 것입니다. 그리고 회사는 실제로 VC Investible이되지 않습니다.
밀란 라인 아르츠 (40:49) :
그래서 저는 뉴질랜드의 많은 회사들이 VC 투자의 시점에 도달하지 못한다고 생각합니다. 그리고 VC 투자자가 훨씬 적습니다. [Movak 00:40:56] 두 개만 있다고 생각합니다. 반면, 당신은 첫 번째 라운드에서 1 백만 달러의 포스트 돈과 같은 평가를받을 수 있으며, 사람들은 두 명의 천사들에게 20%, 30%를 제공하여 비교적 작은 수표를주었습니다. 그러나 다른 한편으로, 나는 뉴질랜드 에도이 그룹의 기업가들과 제로를 시작한 Rod Drury와 같은 여러 시간 기업가들이 있다고 생각합니다.
밀라노 라인 아르츠 (41:32) :
그러나 일반적인 스타트 업 장면은 싱가포르 에서처럼 성숙하지 않고 교육을 잘받지 못한다고 생각합니다. 교육을 받음으로써, 우리는 또한 이야기합니다 ... 모든 것이 상대성이 있습니다. 우리는 일반적으로 실리콘 밸리와 상대성으로 이야기합니다. 여기서 실리콘 밸리 (Silicone Valley)는 출발업에 가장 많은 양의 벤처 자금을 쏟아 부었고, 가장 많은 양의 출구 등을 가지고 있습니다. 그리고 싱가포르가 ... 여기, 기본적으로 $ 500 안전한 메모라고 생각합니다. 모든 딜러는 500 달러의 안전한 메모이므로 때로는 "예 ..."와 같은 느낌이 들었습니다. 그리고 일부 창립자들은 "좋아요, 당신은 그것을 정당화 할 수 있습니다. 전에 무언가를 했어요. 멋지다"고 생각합니다. 그리고 다른 사람들은 "예, 당신은 견인력이 없습니다. 지금까지는 아이디어 일뿐입니다. 당신은 전에 아무 것도하지 않았습니다. 어쩌면 당신은 평가에 대해 조금 더 겸손해야합니다."
밀라노 라인 아르츠 (42:22) :
예, 그것은 동전의 뒤집기이지만, 나는 어떤 식 으로든 싱가포르가 더 성숙하다고 생각합니다. 또한 회사가 잘 지내면 VC 투자를 할 수있는 기회가 훨씬 높다는 것을 알고 있습니다. 나는 아마도 10 년 동안 여기에 머물고 있습니다. 나는 개인적으로 개인적으로 다른 회사를 시작하기 위해 뉴질랜드로 돌아가서 생태계를 시작했기 때문에 여전히 여기, 특히 VC 측에서 훨씬 더 성숙하다고 생각합니다. 따라서 심각한 A, B, C, Stage와 비슷합니다. 싱가포르와 같은 시장에서 운영하기가 훨씬 쉽다고 생각합니다.
밀란 라인 아르츠 (43:10) :
또 다른 한 가지는 시장 초과이므로 동남아시아는 큰 시장 일뿐 아니라 뉴질랜드에 비해 많은 기회를 제공하는 매우 빠르고 경제적으로 성장합니다. 뉴질랜드에서는 일반적으로 바깥 쪽을 봐야합니다. 실제로 뉴질랜드에 머물 수는 없습니다. 4 백만 명의 사람들과 8 천만 마리의 양이 있습니다. 따라서 양이나 목재 사업을하지 않는 한 다른 시장에 가야합니다.
Jeremy Au (43:39) :
당신이 그렇게 말할 때, 그것은 나에게 카탄, 모든 나무, 양을 자원으로 생각 나게한다. 그래서 당신이 그 모든 것에 대해 생각할 때, 당신은 분명히 싱가포르와 동남아시아로 이사 했으므로 왜 그만 물어보고 싶었습니까?
밀란 라인 아르츠 (44:01) :
그래, 좋은 지적. 나는 실제로 그 시점에서 싱가포르에서 돈을 모았습니다. 그래서 나는 몇 개의 슈퍼 천사들을 가지고 있었고, NBI Telkom, 인도네시아의 CDC는 이전 회사에 돈을 투자했습니다. 그리고 어떤 단계에서, 그들은 모두 ... 나는 인도네시아가 가장 큰 시장 이었기 때문에 어쨌든 항상 여기에있었습니다. 첫 번째 전화를 기억합니다. 나는 뉴질랜드의 발코니에 있었는데, 5 시간 앞서 또는 인도네시아보다 6 시간 앞서 있었기 때문에 밤이 늦었습니다. 그리고 그것은 밤 늦었고, 오후 11시 였고, 나는 Telkomsel 거래를 도와 준 사람과 전화를 걸었고, 그는 그것에 대해 흥분했습니다. 그리고 나는 매우 흥분했지만 자정과 같았습니다. 이것은 당신이 항상 밤 11시에 BD 전화를하고 싶지 않은 것처럼 왜 그것이 불가능한 지에 대한 좋은 예라고 생각합니다.
밀라노 라인 아르츠 (44:53) :
나는 그 당시 이미 한 아이 ... 우리가 여기로 이사했을 때 두 아이가 있었으므로 이미 두 아이가있었습니다. 그리고 그것은 방금 참을 수 없었습니다. 나는 항상 길에 있었고 가족을 거의 보지 못했습니다. 고객은 유럽과 동남아시아에 있었으므로 더 이상 의미가 없었습니다. 그래서 어떤 단계에서, 나의 투자자들은 "싱가포르로 오세요"라고 말했습니다. 그래서 우리는 생활비가 훨씬 높기 때문에 급여에 대해 약간의 대화를 나누었습니다. 그러나 그렇습니다. 운 좋게도 그들은 나를 돌보고 싱가포르로 이사하는 데 도움을주었습니다. 뉴질랜드와의 학생 교환과 마찬가지로 1 ~ 2 년 동안 더 비슷했습니다. 그리고 나는 지금 생각합니다. 나는 여기에 있습니다.
Jeremy Au (45:39) :
당신과 저는 동남아시아에 대해 흥미 진진한 점과 기회에 대한 대화를 나 had습니다. 동남아시아 기술의 미래에 대해 어떻게 생각하는지 자신의 말로 공유하지 않는 이유는 무엇입니까?
밀라노 라인 아르츠 (45:54) :
좋은 질문. 흥미로운 것은 유니콘, 유니콘 인 유니콘을 보면 물류에서 많은 일이 일어나고 있으며 운송이 분명히 운송된다고 생각합니다. 그리고 시장에서 많은 일이 일어나고 있습니다. 아마도 약간의 반영이있을 것입니다 ... 그리고 나는 이것이 아마도 ... 미국에서 일어난 일에 다소 의지하지만 여전히 다르다고 생각합니다. 동남아시아에는 사람들이 다르게 작동하기 때문에 자체 일을하는 방법이 있습니다.
밀란 라인 아르츠 (46:28) :
우선, 다른 시장마다 다른 언어가 있습니다. 반면에, 그것은 분명히 개발 시장이므로 1 인당 GDP는 여전히 훨씬 낮지 만 성장하고 있습니다. 이 지역에서 전 세계에서 가장 빠르게 성장하는 GDP라고 생각합니다. 나를 인용하지 말고 보고서를 읽었습니다. 그리고 여러 분야에 큰 기회가 있다고 생각합니다. 그리고 때로는 아마도 거의 비 섹시한 지역이라고 생각하는 영역이있을 것입니다. 예를 들어 닌자 밴은 포트폴리오 회사 중 하나라는 것을 알고 있습니다. 포트폴리오 회사 중 하나. 나는 그것을 생각하지 않았을 것입니다. "어떻게 소포를 더 빨리 전달해야합니까?"
밀라노 라인 아르츠 (47:15) :
그러나 그것은 마켓 플레이스 과대 광고 나 우리가 여기있는 운동, Tokopedia, Shopee 등과 함께 이어집니다. 그래서 나는 앞으로 10 년 동안 실제로 폭발 할 수있는 몇 가지 수직이 있다고 생각합니다. 많은 사람들이 생각하는 것처럼 확실한 기술, 리더 기술 또는 생명 공학이 아닐 수도 있습니다. 또는 미국과 이스라엘의 경우와 마찬가지로 상당히 다른 지역 일 수 있습니다. 어쩌면 너무 섹시한 공간은 아니지만 실제로는 사람들에게 의미있는 사람들이있었습니다. 많은 사람들이 이것을 말합니다. "당신이 사회에주는 가치는 다시 돌아옵니다." 매우 부유 한 대부분의 사람들은 사회에 엄청난 가치를 제공했기 때문에 매우 부유하게됩니다.
밀란 라인 아르츠 (48:15) :
나쁜 배우가 있는데, 아마도 그것을 훔치거나 가져 갔을 수도 있지만, 보통, 당신은 엄청난 가치를 더해 엄청나게 부유하게됩니다. 그리고 그것은 아마도 창립자들이보아야 할 곳이라고 생각합니다. 많은 사람들, 많은 사람들, 많은 회사, 중소기업 또는 기업에 대한 가치 창출이 필요한 곳을 보는 것입니다. 그리고 저는 동남아시아에서 훨씬 더 성숙한 시장 인 우리와 비교할 때 여전히 큰 기회가 있다고 생각합니다. 반면, 나는 동남아시아에서 생각하지만, 당신은 여전히 약간의 도약과 경계를 가질 수 있습니다.
Jeremy Au (49:00) :
예, 정말 사실입니다. 나는 당신이 말하는 것을 좋아합니다. 동남아시아의 많은 사람들이 생각하기 때문에 창립자들은 "좋아요, 이들은 모두 미국 유니콘입니다. 그들은 모두 매우 놀랍고 매우 진보되었습니다. 그리고 이들은 모두 우리의 동남아시아 유니콘이며, 그들은 모두 매우 물류, 기본, 기본입니다." 그리고 "이러한 유형의 유니콘의 차이점은 무엇입니까?" 그러나 나는 당신이 말하는 것을 좋아합니다. "이봐, 잊어 버리자." 나는 그들이 아시아에서는 의미가없는 미국 에서이 문구를 사용한다고 생각하지만 "퍽이 어디로 가고 있는지 스케이트하자?"라고 말합니다. 그것은 당신이 공이가는 곳으로 가야하는 것처럼 매우 아이스 하키 일입니다. 공이 현재 공이있는 곳으로 달려 가지 않습니다.
Jeremy Au (49:46) :
그리고 나는 당신이하는 말에 많은 진실이 있다고 생각합니다. 창업자들은 "이봐,이 지역은 무엇을 필요로합니까?" 그리고 현재의 유니콘 수 또는 현재하고있는 일에 대해 조금 걱정하십시오.
밀라노 라인 아르츠 (49:58) : 네, 완전히. 새로운 것을 만들고 싶다면 정말로 그것에 대해 생각해야합니다.
Jeremy Au (50:02) :
그래, 당신은 어디로 가야했는지 ...
퍽이가는 곳. 물고기가 어디로 가는지에 판매, 나는 모른다.
밀란 라인 아르츠 (50:14) : 아마도.
Jeremy Au (50:17) : 아마도. 나는 동남아시아 버전이 무엇인지 모르겠습니다. 여기에 물건을 싸서 밀라노, 10
몇 년 전, 그것은 2011 년, 당신은 어디에 있습니까, 그리고 그 당시에 무엇을하고 있었습니까?
밀라노 라인 아르츠 (50:30) :
나는 일반적으로 날짜에 끔찍하지만 단지 생각하려고 노력하고 있습니다. 나는 22 살이었다. 나는 대행사에서 일하고있었습니다. 나는 대행사에서 디자인에서 일했습니다. 9 ~ 5 일을하는 데 좌절하고 언젠가 기업가가되기를 바라고 있습니다. 그래, 그게 내가있는 곳이라고 생각합니다.
Jeremy Au (50:55) :
그리고 시간 여행기가 있다면 그때 어떤 조언을 하시겠습니까? 당신은 튀어 나오고, 젊은 밀라노는 어딘가에 바에 있고, 술집에 있고, 터미네이터와 같은 시간 여행기에 튀어 나와서 걸어 가고, 맥주를 통해 어떤 조언을 하시겠습니까?
밀란 라인 아르츠 (51:14) :
나는 그것이 정말로 기본적으로 들린다는 것을 알고 있지만, 나는 단지 "걱정하지 마십시오. 괜찮을 것"이라고 생각합니다. 나는 많이 걱정했고, 사물에 대해 너무 스트레스를 받았으며 일반적으로 괜찮습니다. 당신은 너무 걱정할 필요가 없습니다. 나는 일반적으로 많은 창립자들이 생각하고, 우리는 걱정하고, 우리는 스스로 스트레스를 받고, 그것이 그 일부라고 생각하지만 당신은 필요하지 않습니다. 나는 당신이 더 편안하고 더 침착함으로써 더 효율적일 수 있다고 생각합니다. 요가를하십시오.
Jeremy Au (51:42) : 그게 새야?
밀란 라인 아르츠 (51:43) : 예.
Jeremy Au (51:43) : 그것은 당신의 새로운 전염병 취미입니다.
밀란 라인 아르츠 (51:44) : 22 세의 밀라노가 요가를하라고 말하면 나를 비웃었을 것입니다.
Jeremy Au (51:50) : 당신은 ... 당신은 여전히 너무 독일어?
밀라노 라인 아르츠 (51:53) : "무엇이든 친구."
Jeremy Au (51:58) : 굉장합니다. 글쎄, 공연에 와서 밀라노에게 감사합니다.
밀란 라인 아르츠 (52:00) : 제레미를 데려 주셔서 감사합니다.