가족 도전 극복, 인도네시아 VC 파트너 및 성공에 대한 Aldi Adrian Hartanto -E70
"저의 작업 철학은 우리가 공통의 목표를 가지고 있고 서로가 도달하는 데 도움을주는 순수한 파트너십을 갖는 것입니다. 목표가 다르면 계속 협력하는 것이 옳지 않을 수 있습니다." -Aldi Adrian Hartanto
MDI Ventures 와 Finch Capital 의 초기 단계 펀드 이니셔티브 인 Arise 의 파트너이며 다르타 기업과 벤처 기금 후원자가 전원을 공급하는 그의 후진 투자 논문을 통해 토끼 (실제 비즈니스 빌딩 흥미로운 기술)를 구축하는 혐의로 3 세대 기업가들에게 권한을 부여하는 임무를 맡고 있습니다.
Telkom Indonesia 가 주로 지원하는 지역 창립자에 대한 AUM Global Multi-Fund VC 회사 인 MDI Ventures의 투자 부사장입니다 . Aldi는 Payfazz, Waresix, Kredivo, MPL, Acommerce, Sicepat, Sicepat (증명 포인트), Wavecell (8x), STUSPARS (Exted to exture to exted), wevecell (8x), 옵션 (8X) (8X)에 중점을 둔 5 개의 펀드와 3 개의 사무실 (ID, SG, USA)에 중점을 둔 종자-성장 주식 스테이지 스타트 업에 중점을두고 있습니다. (ASX의 IPO) 및 Geniee (TSE의 IPO).
MDI 벤처 전에 그는 SEA 지역의 실리콘 밸리 기반 벤처 캐피탈 회사의 투자를 설립, 주도, 실행 및 관리하는 책임을 맡았습니다. #1 Fintech는 Alodokter, Investree, Amartha, Bridestory (Tokopedia to Moka)를 포함한 최고 해양 포트폴리오를 가진 인도네시아 최대의 VC 대출 기관을 집중 시켰습니다. 99.co 로 나갔음 ) Jurnal (Mekari로 나갔음), Talenta (Mekari로 나간) 및 Cashlez (IPO의 IPO).
는 SoftBank, Intel Capital, GV, M12, Naspers, Tencent Investment 및 Alibaba Innovation Ventures와 같은 다른 최고의 글로벌 CVC 중에서 SEA 지역에서 GCV 파워리스트 100 위를 차지했습니다
당신이 토끼를 만들고 싶어하고 인도네시아의 전략적이고 민첩한 파트너를 찾고 미국 $ 수십억 개의 디지털 시장 기회를 마련하기 위해 매우 전략적이고 민첩한 파트너를 찾고 있다면, 주저하지 말고 aldi.hartanto@mdi.vc
Kyle Ong 가 제작했습니다 .
Jeremy Au (00:29) :
이봐, 알디. 당신이 쇼에 참석하게되어 반갑습니다.
Aldi Adrian Hartanto (00:32) :
항상 즐거움이 될 것입니다. 나에게 감사합니다.
Jeremy Au (00:34) :
응. Alpha GWC의 Dharmadi가 우리를 연결했으며, 당신의 이야기에 대해 조금 더 나누게되어 기쁩니다.
Aldi Adrian Hartanto (00:42) :
그것을 기대합니다.
Jeremy Au (00:44) :
Aldi, 아직 당신을 모르는 사람들을 위해, 그들은 분명히 당신을보고 "와우, MDI 벤처, VC, 가속기,이 모든 것들." 그러나 당신은 어떻게 당신의 이야기를 말합니까?
Aldi Adrian Hartanto (00:56) :
나는 항상 내 배경 측면에서도 놀랍도록 눈에 띄지 않았다고 말합니다. 나는왔다 ... 그리고 그것은 세렌디피티에 관한 것입니다. 나는 오늘 얻을 것이라고 기대하지 않았다. 나는 매우 겸손한 배경에서왔다. 기술적으로, 제 인생은 내가 18 살 때 한국에서 시작되었습니다. 아빠는 당시 세상을 떠났고, 나는 어떤 학교에서도 받아들이지 않았습니다. 평범한 사람조차도 그것을 받아들이지 않았고, 아빠가 세상을 떠났고 그는 나를 위해 많은 것을 남기지 않았기 때문에 돈이 없었습니다. 그래서 나는 옵션이 많지 않았고 하나만 얻습니다. 장학금을 위해, 어쨌든 나는 어떻게 든 모르겠지만, 그들이 일종의 미끄러 져 등록을했다고 생각합니다. 어떻게 든 나는 그것을 얻습니다. 그것은 뉴 비즈니스 스쿨 (New School of Business) 출신 인 인도네시아에서 가장 부유 한 사람 중 한 명이 억만 장자 인 삼포 에나 (Sampoerna)라고 불렀습니다. 그리고 나는 학교를 다니고 그 당시에는 다시 똑똑하지 않다는 것을 깨달았 기 때문에 잘 확립 된 배경에서 오지 않고 네트워크도 많지 않기 때문에 더 이상 무언가를해야한다고 생각합니다. 그래서 첫해부터 일을 시작했습니다. 가족에게도 먹이를주기 위해 여러 가지 일자리를 얻으십시오.
어쨌든, 오늘날이 모든 경험, 점들을 연결하는 진정한 것들. 예를 들어, VC에 들어갔을 때 실제로 두 번째 해에있을 때입니다. 2012 년이었다. 나의 첫 멘토는 평등부에 있었다. 그래서 그는 큰 자문이라는 투자 회사와 싸우고있었습니다. 그래서 저는 분석가로서 파트 타임을하고 있으며 여러 포트폴리오 관리를 도와 시장에 대한 통찰력을 제공 한 다음 어느 날 그는 "졸업 후 무엇을하고 싶습니까?"라고 물었습니다. 오, 실제로 좋은 질문입니다. 몰랐어요.
그리고 나는 하루 동안 떠나고, 나는 그것에 자고, 나는 그와 같이 그에게 돌아온다. 그리고 그는 "아, 실제로는 잘못된 대답입니다."라고 말했습니다. 나는 어느 것이 "왜? 아주 좋은 산업입니까?" 그렇습니다. 좋았지 만 5 년 전, 당신은 앞으로 10 년 동안 실제로 일어날 일을 찾고 있어야합니다. 당신은 투자자입니다. 좋은 투자 사람들. 그래서 당신은 훨씬 앞으로 기대해야합니다. 예를 들어, 우리가 관점에서 알 수 있듯이, 벤처 투자는 대기업이나 대기업에서 나오지 않습니다. 당신은 다음 물결을 위해 가야합니다.
그래서 그는 나에게 "당신은 벤처 캐피탈 산업을보아야한다"고 말했다. 그러나 그것은 2012 년이었습니다. 그래서 사람들이 보는 것은 산업이나 것들도 아닙니다. 그래서 나는 그것을 정말로 이해하기 시작했습니다. 그는 그 당시 벤처 관리 자본이었던 그 중 하나와 함께 저를 연결 시켰습니다. Fenox는 계곡에 기반을 둔 VC였습니다. 그들은 방금 회사, 인도네시아에 대한 투자를 시작했고, 나는 멘토를 통해 그들과 연결되어 있었는데, 이전에는 나에게 창립 멤버가 되라고 요청했습니다.
그리고 당시에, 나는 처음부터 시작했습니다. 나는 인턴이었다. 처음에는 아스트라에서 일자리를 얻었습니다. 아스트라는 인도에서 가장 큰 것 중 하나입니다. 그리고 나는 단지 내 직장을 그만두고 인턴이 되십시오. 그 후, Fenox를 수행 한 후 운이 좋았습니다. 업계는 매우 빠르게 성장하기 때문에, 특히 Tokopedia가 SoftBank 및 Sequoia의 분석가를 고용 한 2014 년에 특히 마크가 증가하고 있기 때문입니다. 그것은 인도네시아를지도에 올려 놓고 그 이후로 업계는 매우 빠르게 성장하고 있었고, 제가 첫 번째 물결에 있었기 때문에 매우 운이 좋았습니다.
그 이후로 Fenox와 함께한 후, 어떻게 든 인도의 가장 큰 은행 중 하나 인 Mandiri로부터 자신의 CBC 팔을 설치하기 위해 전화를받습니다. 그래서 나는 당시 23 세로 돌아와서 그들이 사무실을 세우고 투자 물건을 부분적으로 설립하도록 도와주었습니다. 나는 투자를 이끌고 있습니다. 우리는 회사의 초기에 아주 좋은 투자를했습니다. 의 수준의 업계. Moka는 이전에 가장 큰 디지털 회사 인 Gojek으로 나갔다. Cashlez는 인도의 최초의 핀 테크 IPO 중 하나였으며 다른 사람들은 Mekari로 나간 다른 사람들을 나왔습니다.
그러나 우리는 Mandiri에 아주 좋은 투자를했습니다. 우리는 시작했고, 우리는 꽤 상당히 상당한 DVPI를 가지고 있으며, 가족도 Mandiri의 자회사로부터 온 것입니다. 그러나 그 당시에는 약간의 초점을 바꿉니다. 그 후, 나는 MDI 벤처와 연결됩니다. 그들은 Telkom이 다른 무언가가되도록 처음에 회사 VC에서 그들 자신을 변형시키기를 원합니다. 그래서 나는 그들과 합류했습니다. 우리는 그들이 무엇을하고 있는지 알기 때문에 출구 측면에서 그 실적을 깨달았습니다. 우리는 지금 8 번의 출구를 좋아합니다. 그것은 이미 상당한 돈을 벌 수 없었습니다. 우리는 펀드로 돌아갈 수 없었기 때문에 우리는 왜 더 많은 자금을 만들지 않는가? 그래서 우리는 기업 벤처 캐피탈에서 Multistage VC Fund와 같은 것으로 전환하기로 결정했습니다. 그래서 우리는 현재 4 개의 펀드 트리에 걸쳐 8 억 8 천만 달러의 4 개의 활동적인 자금으로 그것을 관리하고 있습니다. 우리는 현재 인도, 싱가포르, 그리고 미국도 계곡에 3 개의 사무실을 가지고 있습니다. 우리는 주로 모든 단계에 투자합니다. 주로 Seed, Series A, Series B, Pre-IPO의 대부분의 단계는 여러 펀드를 통해 사전 자금을 조달하므로 자금 지원자를 그 이상으로 뒷받침 할 수 있습니다.
그 이후로, 그로 인해 매우 운이 좋았습니다. 마침내 MDI의 펀드 ARM 인 MDI Indo가 뒷받침하는 회사 인 우리 펀드를 설립했습니다.이 기금 기반, 투자 논문 및 그 실행을 포함하여 주로 글로벌 이니셔티브를 이끌고 그를 구축하는 데 집중했습니다. 그리고 특히 포스트 펀드에서 우리가 되찾고 싶은 새로운 세대의 창립자들에게 매우 흥미 진진합니다.
Jeremy Au (06:42) :
놀라운. 나는 이야기를 좋아한다. 분명히, 우리는 VC 라인 등을 더 깊이 파고들 것입니다. 그러나 나는 당신의 시간에 대해 이야기하고 싶습니다. 당신은 당신이 어떻게 어려움을 겪었는지에 대해 이야기하고 Sampoerna University에갔습니다. 그 시간에 대해 무엇을 기억하십니까?
Aldi Adrian Hartanto (06:57) :
나는 일과 교육, 학습 부분 사이를 저글링하고있었습니다. 수업에 가야하는 것처럼, 그 당시 내가 한 일은 아침에 있었고, 수업을 들었고, 오후 중반에 나는 그 시간 동안 텔레 마커로서 또 다른 부작용을합니다. 일반적으로 시간당 기준입니다. 이것은 너무 유연하지 않습니다. 사무실에 가서 전화를 확인하고 사진을 찍어야합니다. 나는 대학의 텔레 마커가되었지만, 그것은 내 자신의 uni입니다.
그래서 여가 시간에 나는 텔레 마커를 데려 갔는데, 이는 오후 1 시부 터 오후 3 시까 지 한 번의 날입니다. 나는 오후 3시에 다른 수업을 받았고, 나는 그것을 가져 갔고, 저녁에는이 큰 투자 회사의 분석가로서 파트 타임을했습니다. 시장을 되찾고, 그에 따라 약간의 분석을 만들고 나서 포트폴리오 관리자에게 말한 다음 아침에 나는 그들에게 그것을 보내고 그 후에도 수업으로 돌아갑니다.
마침내, 그것은 예쁜 일이었다 ... 나는 피곤하다고 말하는 것이 아니지만, 우리는 그것을해야하기 때문에 거의 즐거워했다. 당시에 가족에게 먹이를 주어야하기 때문입니다. 확실하게, 내가 말할 수있는 것은 당신이 가진 것을 굳게 받아들이는 것이 었습니다. "아, 이것은 매우 어렵고 et cetera입니다." 나는 그 당시 최선을 다하려고 노력하고 있으며 그 당시에는 많은 옵션이 없었습니다.
그러나 지금까지, 놀랍게도, 제가 Uni에서 한 모든 일이 오늘날 내가하는 일을 매우 많이 돕기 때문에 많은 돈을 벌었습니다. 예를 들어, 당시 영어와 의사 소통으로 돌아 왔지만 2 년 동안 텔레 마커 였기 때문에 의사 소통, 실제로 자신을 판매하는 방법, 투구를 재구성 할 수 있습니다. 투자 측면도 분석가가됩니다. 그것은 주로 회사를 분석하는 방법, 실제로 졸업하기 전에 시장을 분석하는 방법에 대한 이해를 높이고, 분명히 유니에 있었을 때부터 그 공간에서 연결된 대부분의 사람들과 연결할 수 있습니다.
그래서 나는 그것이 수동적 인 것과 비슷하다고 말할 수있었습니다. 투자와 비슷한 것이 무엇인지 반드시 생각할 필요는 없습니다. 그래서 우리는 단지 이것을해야한다고 생각했고, 이것은 현재 시간에 좋으며, 장기적으로는 많은 돈을 지불 할 것이라고 생각합니다.
Jeremy Au (09:25) :
내가 묻는 것이 마음에 들지 않으면 왜 가족을 도와 주었습니까? 부모님 이었습니까? 아니면 거기서 무슨 일이 있었습니까? 공유가 마음에 들지 않는다면.
Aldi Adrian Hartanto (09:31) :
아니요, 전혀 걱정하지 마십시오. 앞서 언급했듯이, 아빠는 18 살 때 세상을 떠 났기 때문에 고등학교를 졸업했습니다. 그리고 그는 우연히 기업가였습니다. 1998 년에 기억한다면 아시아 금융 위기가 있기 때문입니다. 그는 해고되어 어떻게 든 실제로 픽업 할 수 없습니다. 그래서 그는 혼자서 일하면서 섬유 산업에있었습니다. 그리고 내가 배운 것들 중 하나, 이것이 제가 당시 금융을 취한 이유 중 하나입니다. 왜냐하면 그는 많은 사람들이 꽤 나쁜 기업가 였기 때문에 많은 사람들에 의해 흔들리고 있었기 때문입니다. 그래서 나는 어떤 의미가 있다고 말하면서 "좋아요, 금융과 회계는 사업의 언어이기 때문에 이해해야합니다. 그렇지 않으면, 온 가족이 부모님이 한 실수처럼 끝날 것입니다."
그리고 아빠가 세상을 떠났기 때문에 자산이 없었습니다. 당시에는 부채 대 자산 비율이 분명히 지붕 위에 있다고 계산했습니다. 자산이 없었기 때문에 부채도 있습니다. 그다지 많지는 않지만 비율 관점에서 매우 높습니다. 그리고 저는 첫 아들, 가족 중 첫 번째 자녀입니다. 그래서 주로 아빠를 인수해야합니다. 그래서 저는 가족을 돕기 위해 최선을 다하려고 노력하는 이유입니다. 처음에는 매우 어렵다고 생각했지만, 특히 살아야 할 이유가 있다면, 특히 그 이유는 당신의 것입니다.
사람들은 매우 사회 사람들이기 때문입니다. 살아야 할 이유가 필요한 사회적 생물을 의미합니다. 그리고 살아야 할 이유는 단순히 가족에게 먹이를 주어야하기 때문입니다. 그렇기 때문에 어떤 사람들은 "이봐, 어떻게 할 수 있을까?" 나는 일, 교육과 함께 모든 것을 저글링하기 때문에 CV를 건축하기 위해 다른 활동을해야합니다. 내가 경쟁을하기 위해, ET Cetera, 그리고 학교에서의 조직에서 얻은 것처럼.
내가 어떻게 했어? 처음에, 다시 생각할 때, 그래, 그것은 의미가없는 것처럼 보이지만, 내 가족 인 사회적 이점이있을 때조차도 기적적으로 많은 기회를 열어줍니다.
Jeremy Au (11:47) :
어땠나요? 수업 시간에 다른 학생들을 질투 했습니까? 다르게 느껴 졌나요? 나는 당신이 학교에있는 동안 가족을 부양하고, 직장에서 일하는 것이 힘든 상황이기 때문에 궁금합니다. 그리고 다른 학생들은 학교에 갈 수 있기 때문입니다. 모르겠어요, 기분이 어땠나요?
Aldi Adrian Hartanto (12:09) :
처음에는 정확히 당신이 말한 것입니다. 나는 질투심을 느꼈다. 그러나 나는 내 친구들 중 일부가 더 운이 좋다는 것을 깨닫기 시작했지만,이 장점은 실제로 상당한 이점이라는 것을 알았습니다. 특히 친구 중 일부가 훨씬 더 운이 좋다는 것을 알고 있기 때문입니다.
예를 들어, 그들은 여러 비즈니스, 정치인 또는 업계의 다른 지도자 또는 다른 분야의 다른 리더가 있습니다. 당신이하는 모든 일, 당신이 특권 가족이나 훨씬 더 특권적인 배경에서 오는 경우, 당신이하는 일이 무엇이든, 내가 너무 많은 친구들을 보았을 때, 당신은 항상 가족이나 친척들에 의해 비교 될 것입니다. "아, 당신은 아빠도 매우 성취 되었기 때문에 실제로 성취되고 있습니다. 그래서 아빠는 확실히 당신을 도울 것입니다. 아, 당신의 형제는 실제로 매우 잘하고 있습니다.
내 편에서 나는 실제로 신선하게 시작합니다. 내가 한 성취, 심지어 작은 사람조차도 사람들은 내가 스스로 만들어 졌다고 생각할 것입니다. 제가 스스로 할 수 있습니다. 즉, 엄마가 가장 큰 동료 중 하나이기 때문에 반드시 그런 것은 아닙니다. "정기적 인 부모 중 일부는"이봐, 학교에 가지 말고, 학교를 돕고, 학교에 대해 잊어 버리게되며, 당신의 형제는 교육과 희생을 희생 할 수 있기 때문입니다. " 그러나 우리 엄마는 반대입니다. 그녀는 "아니요, 교육 복용을 중단해서는 안됩니다. 최소한의 학사로 가야하므로 가족을 살 수 있습니다. 돈은 교육을받는 데 집중하는 방식에 대해 생각할 것입니다."
이렇게하는 것은 실제로 작은 것이 든 사람들이 더 감사 할 것이며 아마도 그것에 대해 더 기분이 좋을 것입니다. 예를 들어, 당신은 가족, 부모님, 친척, 형제 또는 이미 성공한 사람 사이의 사람이 항상 자신이 실제로 자신을 성취하지 않는다고 생각할 것입니다.
나는 많은 친구들을 보았습니다. 그들은 매우 특권이 많았음에도 불구하고 그들은 그것을 죽이고 있습니다. 그들은 부모가 아니라 그들 때문에 실제로하고 있습니다. 그것은 변수 일지 모르지만 부모와 매우 작은 부분 일지 모르지만 불행히도 사람들은 항상 "아, 당신은 특권 가족에게서 왔습니까? 당신의 배경 때문에"라고 인식 할 것입니다. 그러나 내 측면에서, 나는 내가하는 일이 실제로 중요한 이점이라는 것을 깨달았 기 때문에 마침내 평화를 이룰 수 있다는 것이 밝혀졌다.
제레미 au :
응. 너무 사실입니다. 나는 당신의 아빠도 기업가라는 것을 보았습니다. 아빠는 사업가였으며 아시아 금융 위기에 완전히 황폐 해졌습니다.
Aldi Adrian Hartanto (15:16) :
의심 할 여지없이, 남자.
Jeremy Au (15:17) :
응. 그러나 나는 단지 궁금합니다. 당신은 당신의 아빠를보고, 당신은 그를보고 "와우, 나는 그를 좋아하고 싶다"고 말 했습니까? 아니면 당신은 "아니요, 나는 그와 같이되고 싶지 않습니다." 어땠나요?
Aldi Adrian Hartanto (15:29) :
이것은 흥미로운 질문입니다. 우리 엄마는 구체적으로 당신이 그와 같지 않아야한다고 말했습니다. 그녀는 기업가가되는 것이 나쁜 생각이라고 생각했기 때문에 위기 때문에 매우 치명적이기 때문에 불확실하기 때문입니다. 그래서 그녀는 그게 급여 사람이되거나 정부와 동부 표준시로갑니다. 그러나 나는 내 편에서 다릅니다. 나는 그 당시에 다시 생각합니다. 내 목표는 간단하다고 생각합니다.
가족에게 일어난 일 후에, 나는 단지 가족과 친척들에게 재정적 안보에 도달하고 싶습니다. 이제 우리는 비교적 더 나은 위치에 있습니다. 완전히 안전하지는 않지만 훨씬 더 나은 위치입니다. 나는 그것이 많은 것을 깨닫기 시작했습니다. 결국 아빠는 항상 당신의 첫 영웅이 될 것입니다. 그리고 당신은 많은 슈퍼 히어로를 볼 수 있습니다. 무엇이든. 그러나 당신의 아빠는 항상 첫 번째 역할 모델이 될 것입니다. 그러나 나는 점점 더 성숙 해지고 있다고 생각합니다. 나는 그와 같이되고 싶지만 좋은 부분만이됩니다.
예를 들어, 특히 목표를 세우는 등 많은 것들을 굳게 배웁니다. 그는 나에게 한 번은 "이봐, 어떤 사람이되고 싶어?" 그러나 당시 나는 10 년 동안? 그리고 나는 단지 부자가되고 싶다고 말합니다. 그리고 그는 당신이 그것을 당신의 개인적인 목표로 삼아서는 안된다고 말했습니다. 당신은 그것을 훨씬 더 영향력있게 만들어야합니다. 당신이 무엇이든, 다른 사회에 긍정적 인 영향을 미치는 사람이 되십시오. 당신이하는 모든 일은 긍정적이면 그것을 추구해야한다는 것을 의미합니다.
그리고 내가 무엇이든 할 때 항상 내 원칙입니다. 이것이 내가 벤처 캐피탈에서 내가하는 일을 정말로 좋아하는 이유 중 하나입니다. 간접적으로 직접적으로 직접적으로, 커뮤니티와 일반적으로 세계에서 실제로 변화를 일으키는이 하이드로 회사에 투자하는 모든 일은 사회에 더 긍정적 인 영향을 줄 수 있습니다. 이 회사를 10 명에서 현재 수천 명의 사람들까지보고 있습니다. 몇 명의 고객 만 보면 이제 수천 명의 고객이 있습니다. 사람들은 제품이 실제로 Covid와 같은 제품이 실제로 변화한다고 생각합니다. 우리의 의사들은이 모든 것이 시작되었을 때, 그리고 이제는 모두가 실제로 제안이 무엇인지에 대해 기분이 좋으며, 그들은 그것을 갖는 것에 대해 매우 감사하고 있습니다.
그것은 나에게 많은 평화를주고, 그 때문에 성취도를 준다. 부모님이 말한 바에 따르면, 나는 여전히 아빠를 분명히 바라보고 있지만 아빠가 한 일이 분명히 있습니다. 나는 그것을 피하려고 노력하고 있지만 일반적으로 좋은 사람은 여전히 사람처럼 그를 좋아하고 싶어합니다.
Jeremy Au (18:20) :
응. 너무 사실입니다. 어머니도 같은 말을합니다. "당신의 아버지처럼되지 마십시오." 응. 괜찮아요. 자라면서 배고프고, 당신은 가족을 돌보고 자라면서 일을하고 있습니다. 당신의 첫 번째 직업은 텔레 마커였습니다. 나는 그것에 대해 너무 궁금합니다. 어땠나요? 우리 모두는 텔레 마케터가 가지고있는 나쁜 랩을 알고 있기 때문에 자라면서 텔레 마커가되는 것은 무엇입니까?
Aldi Adrian Hartanto (18:51) :
오, 당신이 성격과 같은 것을 따르고 있는지 확실하지 않기 때문에 매우 힘들었습니다. 나는 기본적으로 내향적인 사람입니다. 다시, MBTI. [내성적 인. 그래서 나는 사람들에게 이야기하는 것을 좋아하지 않았지만 어쨌든 돈이 필요합니다. 그래서 이것은 내가 얻는 일 중 하나입니다. 그리고 나는 커뮤니티에서 정말 좋지 않다는 것을 깨달았으므로 그것은 나에게 정말 어려운 것 중 하나이지만, 그것이 제가 첫해에 얻을 수있는 유일한 직업이므로 가져갔습니다.
그리고 처음 몇 주 동안 끔찍했는데, 나는 내 편에서 말할 수 있었지만, 나는 매우 운이 좋았습니다. 특히 당신이 정기적으로 당신이 정기적으로 많은 사람들을 소통하는 데 익숙하지 않은 사람이 아니라면, 당신이 원하는 일을하도록 설득하고, 그런 종류의 일을하도록 설득하기 때문입니다. 처음 몇 주 동안 끔찍했지만 당시 내 멘토, 내 상사, 저에 대한 열정이 매우 운이 좋았습니다.
그 후, 나는 처음 2 주 동안 전화를 받았고, 멘토, 멘토, 나는 전화를받은 후, 내 외에 침착하게 앉아, 내가하고있는 일을 듣고, 어떻게 피치를하는지, 그리고 그가 침착하고, 매우 열정적이며 참을성이있는 후에 "이봐, 당신은 너무 빨리 말하고 있습니다." 당신이 그것을 알고 있다면 항상 내 문제입니다. "당신은 조금 느려질 것입니다. 당신이 말하고 싶은 것에 대담한 지적을하십시오. 더 비공식적으로 만들고, 당신이 말하고 싶은 말을 똑바로 세우고, 팔지 마십시오 ..."
그리고 월스트리트의 울프 영화를 보았을 때 내가 배운 것들 중 하나는 판매가 물건을 파는 것이 아닙니다. 문제에 대한 해결책을 가져올 수 있습니다. 당신은 컨설턴트가되어야합니다. 당신은 그들에게 가족, 그들의 문제가 무엇인지, 그들이 가지고있는 고통 요점을보고, 잠재적으로 그들의 문제를 해결할 수있는 우리의 피치에서 미끄러 져 가면서 그들에게 물어봐야합니다.
또한 실제로 뜨겁고 파이프 라인과 같은 것이 어떤 것인지, 실제로는 뜨겁지 않은 곳을 발견 할 수 있어야합니다. 왜냐하면 그런 식으로, 나는 순간, 특히 세 사람을 실제로 도울 수 있기 때문입니다. 1 년 동안 수천 명의 창립자들과 침착하게 이야기 할 때 정말 도움이되었을 때,이 사람들이 실제로 말하고 싶은 말을 실제로 말하고 있는지, 특히 당신은 실제로 스타트 업으로 당신에게 투구 할 때 실제로 다른 길을 따라가는 훌륭한 회사에 갈 것인지에 대한 깊이를 읽을 수있었습니다. 당신은 실제로 우리의 돈을 가져 가기 위해 투구하고 싶습니다.
실제로 현재의 직업에 도움이되는 데 도움이되는 것은 매우 도움이됩니다. 현재의 직업을 실제로 구체적으로 형성하는 방법, 실제로 더 미묘 할 수있는 방법, 중간에 끄지 않고 말하고 싶은 말을 말하는 관점에서, 텔레 마커로서 첫해에 한 모든 경험에 매우 운이 좋았습니다.
Jeremy Au (21:47) :
이제 너무 궁금합니다. 텔레 마커로 무엇을 판매 했습니까?
Aldi Adrian Hartanto (21:51) :
나는 내 대학의 텔레 마커가되었습니다. 우리 대학은 비교적 알려져 있습니다. 그들은 많은 사람들이 주로 가지고있는 것이 아닙니다 ... 나는 당시 두 번째 배치였습니다. 그래서 저는 제 자신의 대학의 텔레 마커가되었으므로 주로 찾고 있습니다. 그리고 우리의 사명은 사람들이 다음 학생들의 배치에 참여할 수 있다는 것입니다. 그것이 내가 팔고있는 것입니다. 분명히 꿈입니다.
당시 그들이 가지고 있다는 제안은 실제로 2 년 동안 인도에서 2 년을 가질 수있을 것입니다. 미국에서는 회사와 파트너십을 맺고 있기 때문에 미국에서는 2 년과 같습니다. 미국에서 알 수 있듯이 커뮤니티 칼리지에 갈 때 전체 학사 학위를 위해 훨씬 더 나은 대학으로 전학 할 수 있습니다. 그러나 대신 ... 대신 ...
그리고 아시다시피, 당신이 해외에서 공부할 때 가장 큰 비용은 학교가 아니라 가장 큰 비용은 생활입니다. 아파트 비용, 일상 생활 및 et cetera에 대한 비용. 따라서 4 년 동안 미국에 머무를 필요는 없으며 지난 2 년 동안 미국에 머물 수 있습니다. 처음 2 년 동안 당신은 단지 인도에서 그것을 가져갈 수 있었고 가격의 일부를 가져갈 수있었습니다.
그래서 그것은 우리가하고 싶은 말입니다. 당시, 나는 이해하려고 노력하고 있습니다. 제가보고있는 것은 분명히 정부, 국제 학교, 해외 유학을 보는 것입니다. 그리고 나는 그들에게 미리 그들에게 말했다. 그러나 "당신이 돈을 저축하고 싶다면, 미국에서 2 년과 같은 인도에서 2 년 동안 공부하는 것을 약간 공부하고있다"고 말했다. 저에게는 항상 "자녀가 목표로하는 학교는 어떤 종류의 학교입니까?"라고 묻습니다. 또는 내가 학생과 이야기하면 "어떤 학교가 가고 싶니?" 그들은 "하버드에 가고 싶어요. 스탠포드에 가고 싶어요.
그리고 나는 그들에게 말했다. "이봐, 그러나 당신은 당신이 학사 학위를 완료하는 데 드는 비용이 약 400k까지까지 도달 할 것이라는 것을 알고 있습니까?" "글쎄, 어떻게 되나요?" 나는 그들에게 "당신의 수업료에도 불구하고 약 100k 만 소비 할 수도 있지만 지출해야합니다." "오, 촬영, 그것은 매우 비싸다." 그리고 나서 그들에게 "아, 그러나 당신은 실제로 그것을 조금자를 수 있습니다." "오, 어떻게 조금 잘라낼 수 있니?" "실제로 유행의 가격 인 인도에서 2 년 동안 할 수 있습니다." 그리고 그들은 더 많은 것을 묻기 시작할 것입니다. "오, 어떻게 되나요? 어떻게 할 수 있니?" 그리고 그것이 내가 마침내 모든 피치로 오는 방법입니다. 그것이 내가 꿈을 팔고있는 것입니다. 모든 기업가 및 창립자와 동일합니다.
Jeremy Au (24:28) :
응. 아니요, 그것에 대해 공유해 주셔서 감사합니다. 나는 그것이 힘든 일이라고 생각합니다. 나는 그것이 캠퍼스에서 힘든 일이라고 들었 기 때문에 결코하지 않았기 때문에 다른 일을 대신했습니다. 흥미로운 점도 당신의 멘토가 당신의 첫 번째 직업, 그리고 사모 펀드, 그리고 VC에 도달하는 데 도움이된다는 것을 공유했다고 생각합니다. 당신의 멘토는 누구입니까? 멘토를 어떻게 찾았습니까?
Aldi Adrian Hartanto (24:49) :
학교 선배에서 왔습니다. 어쨌든, 나는 또한 내 선배들을 포함하여 유니의 나와 동료들과 사회를 가지고 있습니다. 그리고 어떻게 든, 나의 선배는 나의 첫 멘토와 연결됩니다. 그의 이름은 아마도 지금도 아마도 그 중 하나 일 것입니다. 그러나 우리는 선임자들을 통해 연결되었는데, 선임자들은 재무와 관련된 라디오에서와 같이 다른 사업을 도와 주었고 당시 전공을 재금했습니다. 그랬어요.
그리고 나서 그는 내 멘토 인 그의 상사가 파트 타임 분석가를 찾고 있다고 말했다. 그리고 알았어. 그런 다음 그는 금융에 매우 관심이 있다는 것을 알았고 "이봐, 왜 신청하지 않니?" 나는 "돈이 필요하고 확실히하고 싶다"고 말했다. 이것은 실제로 나의 첫 번째 교훈과 내가 왜 그를 존중하는지, 그는 어떤 상황에서 나에게 아주 좋은 교훈을주기 때문에 왜 그를 존중하는지.
내가 그와 합류했을 때, 그는 "당신은 나와 같다, 블라, 블라, 블라." 그리고 나서 그는 나에게 일자리를 주었고, 그는 한 달에 약 50k에 월급을 주었다. 미안 해요, 약 40k. 죄송합니다, $ 40, 40 달러. 인도의 50 만 명과 같습니다. 그리고 당시에 돌아 왔을 때, 나는 협상하지 않았다. 나는 단지 "좋아, 돈이 필요해, 필사적이다." 그래서 나는 단지 돈을 가져 갔다. 분명히 매우 낮습니다.
몇 달 후, 그는 나에게 말했다. 도대체 뭐야? 왜 그렇게 낮게 50을 줄까요? "그것은 협상입니다. 따라서 협상을 원한다면이 첫 번째해야 할 일은 처음부터 실제 가격을 부여하지 않으며, 제안을 받으면 협상을 할 때 분명히 소매 아래에 무언가가 있기 때문입니다.
좋아, 먼저 수업. 그 이후로, 그는 나에게 많은 지혜와 많은 것들을주고 있습니다. 특히 나는 금융을했습니다. 그리고 벤처 캐피탈에서 그 중 하나는 2011 년에 당시 많은 일본 투자자들과 밀접한 관련이 있었으며, 심지어 인도의 기업 또는 투자자는 항상 인도네시아의 첫 신자가됩니다. 인도의 모든 초기 산업, 자동차, 자동차 및 모든 것은 일본에서 나옵니다.
VC 산업을 포함하여 많은 시간이 있기 때문에 대부분의 투자자들은 일본에서 왔습니다. 이 공급 업체와 마찬가지로 공급 업체가있는이 일본 기금과 마찬가지로 우리는 가지고 있습니다. 그것들은 일본 사업입니다. Fenox는 미국에 기반을두고 있기 때문에 Fenox Venture Capital을 포함하여 대부분의 LP는 일본에서 왔습니다. 그들이 가지고 있다는 제안은 계곡에서 일본으로 혁신을 가져오고 싶어합니다.
그들은 LP와의 토론 중 하나를 언급하면서 "이봐, 왜 인도에 가지 않니? 이것이 다음 국경이다." 그렇기 때문에 저의 멘토가 일본의 제휴로 인해 누군가와 연결되어있는 이유와 당시에는 불행히도 회사는이 투자 회사를 폐쇄해야하며 실제로 다른 펀드로 이사했습니다. 이제 그는 일본의 주요 에너지 기금 중 하나 인 아이디어 인프라의 에너지 투자 암을 운영하고 있습니다.
우리가 회사를 폐쇄 할 때, 그는 Fenox 에서이 사람들에게 나를 언급 한 후 그 후에 나는 그들과 확인했고, 그들은 인턴을 찾고 있다고 말했습니다. 그래서 제가 일자리를 얻은 방법입니다. 나는 VC에있을 것으로 예상되지 않았지만 어떻게 든 이러한 관계를 통해 그리고 첫 멘토를 위해 연결됩니다.
Jeremy Au (28:38) :
우와. 놀라운. 무슨 이야기. 적어도 멘토 나 첫 번째 상사에게는 궁금합니다. 그는 당신이 협상해야한다고 말했습니다. 그 후 그는 당신의 월급을 올렸습니까?
Aldi Adrian Hartanto (28:49) :
전혀 아닙니다.
Jeremy Au (28:51) :
그래서 그는 당신이 더 높이 협상해야한다고 말했고, 급여를 인상하지 않았습니까?
Aldi Adrian Hartanto (28:55) :
정확히. 내가 요청한 후에도. 그리고 그는 그것이 그가 일하는 방식이 아니라고 말했습니다. 그는 "당신은 그것을 얻어야합니다. 당신은 더 많은 일을하지 않기 때문에 왜 당신의 월급을 늘려야하는지 저를 던질 수 있어야합니다. 당신은 그것을 얻어야합니다." 그리고 당시에 다시 돌아 왔습니다. 특히 나는 아주 어렸을 때부터 그 당시에 19 살이었고, 나는별로 제안이 많지 않았습니다. 그리고 다시, 때때로, 나는 돈에 절망적 이었기 때문에, 나는 창의적으로 생각할 수 없었고, 어떻게 그들을 다시 피해야하는지, 어떻게 내 월급을 늘려야 하는가.
우리가 헤어질 때까지도 그는 내 월급을 전혀 늘리지 않았습니다. "좋아요, 다음 번에는 정착해서는 안됩니다. 나는 내가 가진 모든 것에 대해 협상해야합니다." 그래도 아주 좋은 교훈입니다.
Jeremy Au (29:38) :
좋아요. 그래서 그는 당신을 강화시키기 위해 그것을했습니다.
Aldi Adrian Hartanto (29:25) :
특정 수준에서 그렇습니다. 그래도 창립자와 협상하는 데 도움이되었습니다.
Jeremy Au (29:48) :
응. 좋아요. Fenox, Asia Strategic Advisory, PT Astra 및 Fenox에서는 일본 팀과 많은 일을하고 있었습니까?
Aldi Adrian Hartanto (30:04) :
특정 수준에서 그렇습니다. 어떻게 든, 나는 내가 통과했다고 생각한다.
Jeremy Au (30:07) :
더 말 해주세요. 분명히, 일본 수도는 동남아시아로 흘러 가고 있습니다. 이 세 기관의 일본 LP 및 이해 관계자와 함께 일하는 것은 어땠습니까?
Aldi Adrian Hartanto (30:18) :
일본인, 내 경험, 솔직한 관점에서도 틀릴 수 있기 때문에 이것은 구매 관계에서 배우기 시작한 것들 중 하나입니다. 왜냐하면 그들은 일반적으로 아시아 비즈니스 관계의 기초가되어 구매할 수없는 곳이 될 수 있기 때문입니다. 그리고 관계는 투자와 같습니다. 시간이 걸립니다. 따라서 작은 일을 점차적으로 수행하고 실제로 무언가를 꺼내기 위해 일관성을 유지해야합니다.
예를 들어, Fenox 인 첫 번째를 도울 때, 우리가 다가 갈 때, 그것은 정말로 오래 걸렸습니다. 우리가 처음 만난 이후로, 그들이 LP가되기로 결정할 때까지, 내가 현장에서 상사에게 그것을 볼 때 거의 9 ~ 12 개월이 걸렸습니다. 그리고 나서 수십 개의 회의를 보냈는데, 일반적으로 처음에는 상사로부터 배운 것을 직접 투구하지 않았습니다. 그는 거의 점진적이며 서서히 관계를 구축합니다.
처음에, 우리는 소개를하고, 음료를 아주 좋은 음료를 가지고 있으며, 그 후에는 명함을 교환하고 있습니다. 그 후, 우리는 그들에게 더 많은 것을주고 대화를 시작했습니다. "이봐, 이것은이 특정 시장이 일어나는 일입니다." 우리는 그들에게 기업으로서도 필요에 대한 정보를 제공합니다. 그들은 점차 점점 더 열리고 있습니다. 그리고 마지막으로, 내가 좋아하지 않는 것, 언젠가는 그들이 우리와 파트너 관계를 맺고 싶어서, 우리가 우리와 파트너가되기를 원한다고 결정합니다. 예를 들어 투자 플롭 중 하나와 같은 일을 망칠 수 있거나, 우리는 그 일이 일어나는 것도 우리에게 손가락을 가리키는 것을 보지 못했습니다. "이봐, 우리는 이미 당신을 완전히 신뢰합니다. 기복에 있습니다."
내가 존중하고 그날 많은 것을 배웠습니다. 당신은 관계를 살 수 없습니다. 당신은 그것을 얻어야하며, 그것은 시간이 걸리는 투자와 같습니다. 중요한 것은 당신이 한 일이나 두 가지 일,이 파트너에게 한 일이 실제로 중요하지 않습니다. 예를 들어, 사물 중 하나 인 내 상사가 가지고있는 한 조각을 기억합니다.
우리가 계곡에서 모일 때. 그래서 나는 거기에 왔고 내 상사는 LP를 모두 초대합니다. 나는 LP 중 일부를 만났고 우리는 채팅했다. "이봐, 당신이 우리에게 돈을 넣은 이유는 무엇입니까?" 분명히, 그들은 계곡에 다른 많은 옵션을 가지고 있기 때문입니다. 매우 경쟁력이 있습니다. 그들은 방금 분석가 였기 때문에 주로 일본에 올 때마다 항상 저를 데려오고, 내가 좋아하는 음료를 가져옵니다.
그리고 그 외에도, 그는 그 작은 것을 알고 있습니다 ... 그리고 그는 한 번만 언급했다고 말했습니다. 만약 그렇다면, 그는 그들에게 정말로 나에게 말합니다. 다른 것들에 대해서는 어떻습니까? 그래서 그런 종류의 것들은 실제로 당신의 신뢰를 쌓는 것이 밝혀졌습니다. 실제로 다른 나라 나 인종, 예를 들어 특정 배경에 대해 확실히 동의 할 것이지만 결국 관계를 구축하고 일본인처럼 이것을 가지고 있다고 생각합니다. 당신은 관계를 살 수없고, 당신은 그것을 얻어야합니다. 같네요. 중요한 것은 단지 하나, 두 가지 일이 아니라, 당신이 일관되게하는 일이며 당신이하는 일에 매우 진실한 것입니다.
결국, 그들은 "이봐, 우리는 지난 몇 달 동안 함께 일해 왔으며, 나는 우리가 가진 모든 상호 작용을 정말 좋아하며, 당신의 펀드에 투자함으로써 관계를 강화하고 싶습니다." 현재 우리의 모금 활동을 할 때 어려운 방법을 배웠습니다.
Jeremy Au (34:43) :
와우, 그것은 놀라운 여행입니다. 그로부터 많은 것을 배웠습니다. 상상할 수 있습니다. 너무 궁금해, 알았어. 당신은이 일본 자본, 모든 독립 단체, 그리고 만디 리 수도로갑니다. 그것은 자본 VC입니다. 왜 거기에 가기로 선택 했습니까?
Aldi Adrian Hartanto (35:04) :
다시 말하지만, 그것은 내 디자인도 아닙니다. 당시에 나는 아직도 Fenox에 있었고 꽤 괜찮은 경력을 쌓고있었습니다. 나는 몇 번 승진했지만 배경은 어머니가 여전히 일을하고 월급 인이되기를 원합니다. "이봐, 왜 일해?" 또 다른 부수적 인 이야기가 있기 때문에 Fenox에서 일을했을 때 나는 여전히 Astra와 함께있었습니다. 우리는 현재 인도에 있습니다. 그리고 우리 엄마는 분명히 그것을 좋아했습니다. "아, 당신은 아빠를 따라 매우 안정적인 일을하고 있기 때문입니다. 그것은 당신에게 좋습니다.
그리고 갑자기, 나는 Fenox에있는이 새로운 노력을 기울이고, 엄마에게는 "Fenox는 무엇입니까?이 회사는 어떤 종류의 회사입니까? Blah, blah, blah." 분명히, 내가 벤처 캐피탈을 말할 때, 그들은 그것을 연결할 수 없습니다. 그래서 그것은 매우 힘들고, 나는 엄마와 같은 엄마와 거래를합니다. "이 수준 에서이 특정 급여를 얻지 못하면 직장을 그만 둘 것입니다. 1 년을주십시오." 그래서 나는 그것을했고, 승진을 받았고, 나는 만들었습니다.
그러나 여전히, 우리 엄마는 "이봐, 왜 더 큰 다른 곳에서 일하지 않습니까? 블라, 블라, 블라." 그리고 그때까지, 나는 엄마를 화나게하고 싶지 않습니다. 왜냐하면 나는 그녀에게 많이 빚지고 있기 때문입니다. 어떻게 든 나는 Mandiri와 연결됩니다. Mandiri는 자체 VC 회사를 설립하고자하며, 실제로는 추악한 세대의 기업 벤처 캐피탈 중 하나입니다. 당시 우리는 2012 년에 VC의 몇 가지와 13 개가 있기 때문에 벤처. 우리는 또한 2012 년, 2013 년에 벤처라 캐피탈이되었습니다. 그러나 대부분의 자본 이득은 기업입니다.
인도의 첫 번째 CVC는 기술적으로 Telkom이 뒷받침하는 MDI 벤처 MDI에 의해 시작되었으며, Mandiri, Mandiri는 다른 은행입니다. 그래서 그들은 단지 자신의 CVC를 설정하기를 원하고, 어쨌든 나는 Mandiri와 연결되었고, 그는 이미 6 개월 정도 약 6 개월이기 때문에 투자를 이끌기를 원하지만 팀의 대부분의 배경은 VC에서 나오지 않기 때문에 거래를 닫을 수 없습니다.
그래서 나는 그들과 연결되어 내 아이디어를 던지고 마침내 그들은 어떻게 든 투자를 이끌도록 제안했습니다. 그리고 제안을 받았을 때, 나는 "이봐, 이것은 엄마에게 나에게 아주 좋은 피치가 될 것"이라고 생각합니다. 그녀에게 "엄마, 나는 현재 안정적인 기업에서 일하고있다. 그것은 매우 안정적인 직업이라, 엄마이기 때문에 행복 할 것이다." 또는 이것은 이제 내 친구들에게 당신이 안정적인 은행에서 일하고 있다고 말할 수 있습니다. 저는 VCR에서 일하고 있습니다. 그러나 기술적으로, 절반은 사실입니다. 그런 식으로, 나는 엄마와 평화를 이룰 수있을 것이며 벤처 산업에있는 내가 좋아하는 일을 여전히 할 수있을 것입니다.
그래서 그것이 내가 일을했던 이유 중 하나이지만, 모든 것을 설정하기 때문에 직업도 흥미 롭습니다. 당시 그들은 투자 프로세스를 가지고 있지만 투자하고 싶은 것이 무엇인지 알지 못하므로 개발에 대한 첫 번째 반복에 거의 관여합니다. 그것이 내가 직장을 취한 이유 중 하나입니다. 지금까지 내가 당신이 부르는 최고의 기회 중 하나였습니다.
Jeremy Au (38:23) :
엄청난. 우리는 그것에 뛰어 드릴 것입니다.하지만 지금은 궁금합니다. 어떻게 엄마에게 벤처 캐피탈을 설명합니까?
우리는이 무슬림 공동체가하지 말아야 할 일이라는 의미라고 부릅니다. 우리 엄마는 다시 나에게 화가 났으며 "좋아요, 그녀가 편안하게 느끼는 다른 일을해야합니다." 그리고 나는 회사에서 당신이 가지고 있다는 것을 깨닫기 시작했지만 실제로 회사가 나갈 수있을 때 실제로 이익을 공유하고 있습니다.
기술적으로 다른 무슬림 법이나 무슬림 경제는 샤리아라고 부릅니다. 이것은 샤리아 금융처럼 보입니다. 그래서 나는 그에게 "아뇨, 엄마, 순수한 기존 은행이 아니고 샤리아 은행과 같아서 관심이 아닙니다. 나는 이익을 공유합니다." 그리고 그녀는 "아, 이건 실제로 좋아요. 이것은 샤리아 장소처럼 보입니다." 당신이 실제로 좋은 행동을하고 있음을 의미합니다. 당신은 무슬림 문화를 따르고 있습니다. "아, 그래, 엄마, 난 그걸 따르고 있어요."
그래서 이제 친척과 엄마에게 설명 할 때 특히 샤리아 은행에서 일하고있어서 분할 수입을 부여하지만 대출의 형태는 아니지만 투자 형태로 제공합니다. 기술적으로 같은 엄마, 걱정할 필요가 없습니다. 이것이 제가 벤처 캐피탈을 그들에게 설명하는 방법입니다.
Jeremy Au (39:39) :
훌륭합니다. 나는 그것을 좋아한다. 그것은 훌륭한 설명입니다. 나는 그것이 매우 공정한 비유라고 생각합니다. 와우, 놀랍습니다. 나는 엄마가 경영 컨설턴트가 무엇인지 전혀 몰랐다고 생각합니다. 어느 시점에서 나는 당신처럼, 나는 설명하려고했고 약 30 분 정도 노력했기 때문에 포기했습니다. 나는 심지어 그녀에게 돌아 가려고 노력했고 나는 "엄마, 당신은 항상 내가 의사가되기를 원한다는 것을 알고 있습니까? 그렇습니다. 관리 컨설턴트는 회사의 의사입니다."
오, 실제로 아주 좋습니다. 아주 좋은 비유. 나는 그것을 설명하지 않았다. 내 동생은 실제로 컨설턴트이기도했고, 그는 그것을 던지지 않았으며, 엄마는 여전히 화를 냈습니다. 나는 그에게도 그 비유를 주어야하며, 감사합니다.
그래, 그래. 정확히. 문제를 진단하면 증상이 보이고 환자와 상담 한 다음 처방전을받은 다음 약물을 따라야합니다. 그래, 그래, 그래. 좋아요. 그런 다음 Mandiri가 있었고 MDI로갑니다.
Aldi Adrian Hartanto (40:44) : 예.
Jeremy Au (40:45) : 그것에 대해 더 알려주십시오. 어떻게 움직였습니까?
나는 당시 Mandiri에서 매우 행복합니다. 우리는 꽤 훌륭한 회사에 투자하는 것을 관리하고있었습니다. 특히 B2B 착륙에 대한 새로운 규정이 2018 년에 시작된 이래로, 특히 B2B 착륙의 새로운 규정이 시작된 이래로, 특히 Indo의 초기 Fintech 운영 또는 Fintech에서 거의 많이. 2016 년 16 일 초, 16.16. 16. 2016 년 초에 Mandiri로 데려 왔습니다. 우리는 초기 몇 년 동안 투자를했는데 지금은 현재 가장 큰 선수 중 하나입니다. Koinworks, Investree, Amartha 등.
그러나 중간에 그들은 전략을 바꾸기 시작했는데, 일반적으로 은행과 직접 시너지 효과 또는 상업적 계약을 맺은 회사에 더 집중하고 싶습니다. 예를 들어, 아마도 당신이 부르는 것이 아니었을 것입니다. 거짓이거나 잘못되지는 않지만 투자하는 데 더 오래 걸렸습니다. 둘째, Mandiri는 은행이기 때문에 매우 엄격한 규제를 받고 있기 때문입니다. 그들은 거의 순수한 투자자들에게만 투자 할 수 있습니다.
그래서 나는 상사에게 투구하고, 우리는 현재 M & A 금융이라는 다른 부문을 찾아야한다. 결제 또는 착륙 회사에 투자해서는 안된다는 의미입니다. 인간을 가능하게하거나 금융 서비스를 가능하게하는 회사에 투자해야합니다. 그렇게하면 핀 테크의 미래가 될 것입니다. 그러나 당시에는 규제 기관 때문에 매우 엄격했습니다. 우리는 지시를 찾기 시작했고, 경영진과 대화 할 때, 내가 그것을하기에 가장 적합한 사람이 아닐 수도 있다는 데 동의했습니다.
일하는 나의 철학은 항상 회사에서 일하지 않는다는 것이기 때문에 순수한 파트너십입니다. 나는 당신을 도와주세요, 당신은 나를 도와줍니다. 우리는 목표 측면에서 공통성을 가지고 있으며, 주로 우리의 공통 목표에 도달하도록 서로를 도와줍니다. 이제 우리는 다른 목표를 가지고 있다면 계속 협력하는 것이 올바른 비용이 아닐 수도 있습니다. 그래서 나는 내 경영진에게 말한 다음 그들은 이해하고, 나는 내 후임자를 홍보하여 다른 사람들을 고용하여 나를 대체 할 동시에 MDI가 몇 가지 변경을 시작했습니다. 당시 팀 중 일부는 새로운 여정에 착수했으며 특정 기업의 다른 디지털 혁신을 초과하고 있음을 알 수 있습니다.
MDI는 당신이 부르는 사람들 중 일부는 벤처를 만들기 위해 이사했습니다. 그 중 한 명이 인도에서 가장 큰 전당포 중 하나 인 Pegadaian에갑니다. 그들은 디지털을 시작했습니다 ... 실제로, 일부 사람들은 Mandiri에서 나와 함께 전환했습니다. 마지막으로 MDI의 원래 팀인 대부분의 사람들은 대부분 다른 CVC를 찾습니다. 나는 마침내 내 동료들 중 일부를 대신하고 있습니다.
나는 다른 기업들에 대한이 새로운 노력에 착수했습니다. MDI로 데려온 MDI는 번역되었습니다. 대부분의 시간 동안 Fenox와 Mandiri의 경력에서 항상 다시 시작했기 때문입니다. 글쎄, 이것은 회사를 변화시키는 방법에 더 가깝습니다. 그들은 이미 설립되었고 이미 훌륭한 포트폴리오를 가지고 있기 때문에 다른 수준을 고수하는 방법. 나는 그 방향에 매우 흥미가 있으며, MDI에 도착했을 때 빈 캔버스도 거의 주어졌습니다.
경영진은 "이봐, 당신의 제안이 무엇인지 말해주십시오. 우리는 지난 4 년간 똑같은 일을 해왔 기 때문에 우리의 생각을 재정의해야하므로 변화하고 싶습니다." 나는 그들이 싱가포르에서 라이센스를 얻는 과정에서 어떻게 든 이미 그들에게 투구했다. 그들은 특히 출구 부분에서 매우 좋은 실적을 가지고 있습니다. 그것은 나중에 길을 따라 갔다. 그리고 우리는 2019 년에 방금 나가면서 그들에게 전개했습니다. "이봐, 우리는 변화해야한다고 생각합니다. 기업 사업은 여전히 우리가 Telkom에서 얻은 돈만으로도 존재하지만, 주로 여러 단계를 다루기 위해 펀드를 설립해야합니다."
그리고 어떻게 오나요? 당시 우리는 Telkom 경험이 대기업에 더 가깝기 때문에 상당한 규모의 수익이나 거래를 가진 회사와 협력하는 것이 더 좋습니다. 그래서 우리는 MDI와 함께 시리즈 B 이상에 더 집중합니다. 그래서 우리는 시리즈 A와 시드 펀드의 다른 은행을 느끼게됩니다. 이것이 바로 우리가 한 일입니다. 우리는 작년에 2019 년 말 시리즈 A 펀드를 시작했으며, 작년에 2020 년에 시드 펀드를 시작했으며, 마지막으로 Telkom과 함께 두 번째 펀드를 마감했습니다. 그 이후로, 우리는 오늘날 기업 벤처 캐피탈에서 더 많은 다단계 VC 펀드로 전환 해 왔습니다.
그것은 내가 합류했을 때의 임무의 일종이며, 지금까지 부분적으로 구체화되어 있습니다.
Jeremy Au (46:01) :
인도네시아의 VC 장면이 시작된 이래로 당신이 거의 거기에 있었으며, 기업 벤처 캐피탈 측의 진화를 보았습니다. 대조적으로 무엇을 대조 하시겠습니까? 기업 벤처 캐피탈의 변화가 어떻게 발생 했습니까?
Aldi Adrian Hartanto (46:17) :
분명히 우리는 그것이 지속적으로 변화 할 것이라고 믿는다. 처음에는 기업에 대한 피치가 혁신해야한다는 것이었기 때문이다. 그리고 혁신을 원한다면, 당신은 주로 순수한 비용이되는 Interna에 의존 할 수는 없습니다. 순수한 비용이기 때문에 돈을 돌려받지 못할 것입니다. 당신은 개발 부문에서 약간의 연구를하고 있습니다. 우리는 그들에게 "외부 레이더를 가지고 있지 않습니까? 왜 이들 회사에 투자함으로써 다음 추세가 무엇인지 이해할 수있는 곳, 그리고 회사가 잘하고 있다면, 당신은 그것을 잘 만들고, 그들이 잘하고 있지 않다면, 기본적으로 R & D에서하는 일입니다."
그것은 우리가 가진 초기 피치로, 회사 나 그룹의 외부 혁신 암이되었습니다. 그러나이 회사는 최초의 CVC 중 하나 인 MDI에 대한 반복 이후 기술적으로 진행된이 회사가 꽤 잘 지내고 있기 때문에 지금은 약 5 년이 지났습니다. 우리는 갑자기 ... 처음에 우리는 측면 자본을 넣었다는 것을 깨달았습니다. 우리는 에너지 또는 우리가 투자하는 회사가 기업과 가치를 가져 오거나 협력 할 수있는 방법에 더 집중하고 있습니다. 그러나이 협업 제안으로 우리는 우리가 꽤 좋은 회사에 들어갈 수 있다는 것이 밝혀졌습니다.
예를 들어, 우리는 첫 번째 중 하나를 얻었습니다. MBL은 MBL을 얻었습니다. 우리는 다른 몇 가지 회사가 꽤 큰 라운드를 올리는 것처럼 보이고 믿을만한 전자 상거래를 보유하고 있으며 누군가는 "자본, 자본 이득뿐만 아니라 우리는 꽤 잘하고 있습니다."라고 말합니다. 그들은 처음에는 우리가 외부 비전으로 자리 잡고 있지만 비용도 중심이된다는 것을 깨닫기 시작합니다.
우리는 우리 편에 대한 수익을 기대하지는 않지만, 우리는 이미 8 번의 수익을 가지고 있기 때문에, 우리는 이미 상당히 상당히 상당히 상당히 큰 규모를 가지고 있기 때문에, 그들의 PNL에 영향을 미치고 갑자기, "오, 잠깐만, 당신은 실제로 우리를위한 수익 센터 나 이익 센터가 될 수 있습니다. 그 당시에는 100 mil을 더 많이 관리하지 못했습니다. 이익 또는 수익 관점에서. "
그 이후로, 그들이 우리에게 두 배로 떨어지는 이유입니다. 그리고 또 다른 부분도 그들은 당신이 가지고 있기 때문에 왜 당신도 당신들도하지 않으며, 우리는 LP에 약간의 반복을 시작하기 시작합니다. 다른 LP, 그들은 우리에게 돈을 넣고 싶어서, 우리는 왜 우리가 우리 편에서 돈을 모으기 위해 이것이 순수한 운인지, 다른 사람들의 돈을 관리 할 수 있을지 확인하지 않았습니까? 의식적인 투자를 만들 수 있습니다.
우리는 다른 VC 중 일부가 그 특정 경로로 가고 있음을 알 수 있습니다. 나는 당신이 그것을 무엇이라고 부르고 있습니까? 경제는 DV 성장 만 수행하는 데 더 많은 순항을합니다. CCV는 다른 VC 와도 관련이 있으며, 주로 핀 테크 벤처 유형과도 관련이 있으며, 다른 자금도 시작했습니다. CVC의 진화는 처음에 순수한 비용 센터 만 사용하거나 혁신을 위해 순수한 것을 사용하는 것 외에도 점차적으로 펀드가 상당히 잘 수행하고 수익을 올리면 비용 센터뿐만 아니라 현재 이익 센터가 될 것이라고 생각하기 시작할 것이라고 생각합니다. 그들은 우리가 점점 더 많은 이익을 얻을 수 있기를 기대하기 시작했습니다.
예를 들어, 작년에 Telkom Cell 이후 Telkom에서 두 번째로 수익성있는 자회사가 될 것입니다. 15, 20 년. 우리는 5 년 밖에되지 않았습니다. Telkom의 사람들은 "이봐, 너희들은 꽤 잘하고있다"고 가기 시작했다. 우리가 Telkom에서 구체화하려고하는 다음 단계에서, 우리는 Telkom의 M & A 피더처럼되기를 원합니다. 왜냐하면 그들은 전략적 투자를 통해 서비스를 전환하거나 변형시킬 수있는 다른 회사들 중 일부를 깨닫기 때문입니다.
우리 가보고있는 경쟁자 중 일부는 당신이 알고 있다는 것을 확신하지 못한다는 것입니다. 그것은 아프리카 최대 규모입니다. 처음에는 미니 사업에서만 시작했습니다. 이제 그들은지도 디지털 비즈니스에서 순수합니다. 특히 초기 투자로 인해, 이제 그들은 우리가 가려고하는 방향의 일종, 우리가 Telkom의 디지털 M & A 피더가되고 있기 때문에 가장 큰 투자자이기 때문에 MDI의 무기 활동을 통해 디지털 비즈니스를 발전시킬 수 있습니다.
Jeremy Au (51:25) :
놀라운. 당신은 더 많은 기업 벤처 캐피탈을 보았고, 당신은 더 많은 EUM을 보았고, 당신은 당신을 더 많은 이익 센터로 보는 데 중점을 두었습니다. 그래서 미래는 그 세 가지 일이며, 미래에 더 많은 M & A 기회가 있기를 바랍니다. 좋은 역할입니까?
Aldi Adrian Hartanto (51:46) :
예. 그것이 우리가 바라는 것입니다. 그것은 지금 우리의 목표가 될 것입니다. 지금까지 이익 센터는 기술적으로 실현되었습니다. 내가 언급 한 마지막 부분은 M & A 피더가 다음 이정표가 될 것입니다.
Jeremy Au (52:00) :
와우, 놀랍습니다. 나는 그것이 많은 미국 기업 VC가 물론 앞으로도 계속 사용하는 데 사용하는 많은 것일뿐만 아니라, 또한 장기적으로 창립자들에게도 가치 제안이기도합니다.
Aldi Adrian Hartanto (52:12) :
우리는 그렇게 희망합니다.
Jeremy Au (52:14) :
예, 확실히. 항상 관리하고 다리가되기가 어렵습니다. 중개인이 되십시오. 당신은 더 힘든 직업을 가지고 있습니다.
Aldi Adrian Hartanto (52:22) :
그리고 당신은 지난 20 년 동안이 일을 해왔던 모회사 에서이 사람들을 탐색하고 있습니다. 그리고 어쨌든, 지난 20 년 동안 실제로 한 일이 실제로 발전하지 않는다고 상상해보십시오. 마찰은 항상 일어나지 만 지난 5 년간 우리는 이것을 해왔으며 우리는 또한 약간의 실적을 보여줄 수있었습니다. 그래서 그들은 우리에게 더 많은 신뢰를 줄 수 있기 시작하여 탐색 측면에서 더 민첩해질 수 있습니다. 우리는이 모멘텀이 우리의 목표를 더 빨리 실현할 수 있기를 바랍니다.
Jeremy Au (53:02) :
글쎄, 여기서 제 시간에오고 있습니다. 나는 당신에게 더 많은 질문을하려고했지만, 나는 항상이 질문을하여 일을 마무리하고 싶습니다. 10 년 전 어디에 있었습니까? 2011 년.
Aldi Adrian Hartanto (53:15) :
방금 내 유니를 시작했습니다. 아빠가 세상을 떠난 10 년.
Jeremy Au (53:21) :
좋아요.
Aldi Adrian Hartanto (53:24) :
10 년 전, 내 인생이 어떻게 시작되었는지, 많은 것을 재설정해야했기 때문에 내 인생이 실제로 시작되었습니다.
Jeremy Au (53:32) :
오 세상에. 10 년 전, 당신은 슬퍼했습니다. 제 시간에 돌아갈 수 있다면 어떤 조언을 하시겠습니까?
Aldi Adrian Hartanto (53:38) :
그래도 흥미로운 질문. 내가 바라는 것 중 하나, 당신이 그것을 부르는 것, 나는 슬픔에 빠진 부분에 더 많은 시간을 할애했고, 동시에, 내가 이전에 일어난 일들과 평화를 이룰 수있게 될 것입니다. 그 의미는 당시에 돌아 왔기 때문에 나는 나 자신을 밀어 붙이고 있기 때문에 ... 그 당시에는 분명히 어려움을 겪고 있었기 때문입니다. 아빠는 비교적 건강했습니다. 그는 건강에 아무런 문제가 없었습니다. 우리는 어젯밤에 문자 그대로 그와 대화를 나누고있었습니다.
우리는 방금 할머니 고향에서 돌아와 아침에 그가 아침에기도했을 때, 어떻게 든 그가 추워서 나에게 매우 충격을 받았으며, 정당하게 슬퍼했습니다. 그러나 놀랍게도 정말 짧습니다. 나는 단지 3 일 정도 슬퍼합니다. 당시에 돌아 왔기 때문에 아직 학교를 아직받지 못했다고 생각했습니다. 나는 내가 학사에 갈 수 있을지 모르겠다. 그래서 나는 가능한 빨리 계속 나아가 야한다고 생각했습니다.
그러나 나는 여전히 18 살 이었기 때문에 당시에는 내 꽤 많이 타격을 받았습니다. 그것은 나에게 꽤 큰 일이었습니다. 내 관점에서 너무 빨리 슬픔에서 벗어나기 때문에 슬픔을 실제로 더 길게 만듭니다. 그런 식으로, 그것은 여전히 그를 그리워하기 때문에 다음 1, 2 년 동안 매우 고통 스럽습니다. 나는 여전히 그가 여전히 살아 있다면 무엇에 대해 더 많이 생각하고 있습니다. 그러나 슬퍼하는 데 시간이 걸렸다면 예를 들어 3 일뿐만 아니라 예를 들어 일주일이 가득 차면 당시의 정신 상태에 따라 실제로 다를 수 있습니다.
내가 더 일찍 할 수 있기를 희망하는 또 다른 문제는 내가 슬퍼하는 데 시간이 걸리지 않았기 때문에 의미 중 하나는 상황을 받아들이는 데 더 오래 걸렸 기 때문입니다. 나는 항상 나 자신에게 의문을 제기하고 때로는 하나님 께 화를 낸다. "이봐, 왜 이런 일이 내 가족에게 일어날까요? 우리는 결코 잘못한 일을하지 않았다. 우리는 단지 우리의 삶을 살려고 노력했다. 왜 그런 일이 일어나고 있습니까?" 그런 것들.
나는 더 일찍 성숙 할 수 있기를 바랍니다. 슬픔을 겪은 후에도 일찍 나 자신과 평화를 이룰 수 있었을 것입니다. 아마도 내 인생을 더 빨리 더 빨리 들어 올릴 수있을 것입니다. 아마도 시간이 지남에 따라 나 자신과 평화를 얻는 데 2 년이 걸렸을 것입니다. 나는 단지 내 인생을 살아야하고, 현재, 내 가족을 위해 거기에 있고, 과거에 일어난 일에 대해 생각할 필요가 없습니다. 이미 일어났습니다. "이봐, 나는 다른 일을 할 수 있으면 좋겠다, 블라, 블라, 블라." 그러나 그것은 이미 일어 났고, 당신은 계속 나아가 야하고, 그렇게하면 더 큰 사람이 될 수 있습니다. 자신뿐만 아니라 가족을 위해서도.
그런 식으로, 나는 오랫동안 슬픔을 겪을 수 있었을뿐만 아니라, 더 잘 치유 할 수 있기를 바라며, 18 년 전 18 년 전에 연장하는 것보다 더 빠르고 더 잘 받아 들일 수 있기 때문에 더 일찍 성숙 할 수 있기를 바랍니다.
Jeremy Au (57:05) :
우와. 공유해 주셔서 감사합니다. 우와. 우리가 물건을 마무리하고, 아마도 몇 가지 질문에 대한 시간이있을 수 있습니다. 청중의 누군가가 손을 들고 싶어한다면 자유롭게 손을 들으십시오. 그러나 Aldi, 나는 당신에게 정말 감사하다고 말하고 싶습니다 ... 여기서 내 노트에서 나에게 눈에 띄는 세 가지가 생각합니다. 무엇보다도, 어린 시절과 대학 생활에 대한 개인적인 여정을 공유하고 슬픔과 개인적인 상실을 겪어 주셔서 감사합니다. 분명히 그것은 매우 진정한 이야기이며, 그것에 대해 열어 주셔서 감사합니다. 그리고 그 당시에 당신의 정신을 어떻게 변화시키는지를 공유합니다.
두 번째는 각 경력 전환에서 결정을 매우 정직한 방식으로 공유해 주셔서 감사합니다. 나는 그것이 정말로, 정말 솔직하고 정말 좋다고 생각했습니다. 셋째, 물론 감사합니다 ... 당신은 회사 VC에 대해 너무 많이 알고 있으며, 그것은 인도네시아 CVC 환경에 어떻게 변화 할 것인지에 대한 간결한 예측이었으며, 여기에서 듣는 모든 사람들에게 정말로 중요합니다.
Aldi Adrian Hartanto (58:07) :
나는 그렇게되기를 바랍니다.
Jeremy Au (58:09) :
좋아요. 알디, 정말 감사합니다. 이에 대한 모든 것을 공유하는 것만으로도 정말 감사합니다.
Aldi Adrian Hartanto (58:15) :
즐거움은 내 것입니다. 나에게 감사합니다.
Jeremy Au (58:18) :
매우 감사합니다.