JX LYE : 중국 대 미국 기술 문화, 경력 결정 (Bytedance, Dropbox, Lyft 및 EDB) 및 ACME를 사용하여 은행 통합을 빠르고 간단하게 만들기 -E363

"나 자신에게 질문은 '기술에서 일하는 데있어 나의 목표는 무엇입니까?'입니다. 일부 사람들은 회사를 시작하고 싶어합니다 시장. 내가 의미하는 것은 한쪽에 구매자가 있다는 것입니다. 한쪽에는 판매자가 마켓 플레이스를 만들기 위해서는 두 가지를 구축해야합니다. -JX Lye

“금융 서비스는 싱가포르가 진정으로 우리의 체중을 넘어서는 허브 인 유일한 산업입니다. 다른 모든 것, 여전히 가능합니다. 그리고 사람들은 저를 위해 나올 것입니다. 그러나 그것은 내 평가였습니다. 질문은 핀 테크에서 시장을 분석하고 나에게 온 것은 내가 핀 테크에서 매우 분명한 것이 었습니다. C는 돈의 수명주기를 세우는 4 가지 주요 방법이 있습니다. -JX Lye

“사람들이 금융 서비스에 대해 생각할 때, 그들은 주로 Android 용어, 프론트 엔드, 모바일 앱 또는 웹 사이트와 관련이 있습니다. 그리고 사람들은 세련된 사용자 경험이라고 생각합니다. 사람들이 돈을 투자하기가 쉽게 생각하지 않습니다. 사람들이 실제로 가장 쉬운 부분이라는 것이 실제로 가장 쉬운 부분이기 때문에 고전적인 제품 관리자로서, 열성적 인 사람들과 함께 일할 수 있어야합니다. 사람들이 깨닫지 못하는 것은 금융 서비스에 대한 가장 어려운 부분은 플랫폼과 인프라를 지원하는 플랫폼과 인프라입니다. 근본적인 금액은 당신이 투자 할 때, 그리고 당신이 철수하거나 구속 할 때, 그것은 다른 길을 가고 있습니다.” -JX Lye

ACME 기술 의 창립자이자 Endowus 의 전 최고 제품 책임자 인 JX Lye 와 Jeremy Au는 ​​세 가지 주요 주제에 대해 이야기했습니다.

1. 초기 경력 및 학업 결정 : JX는 싱가포르의 주니어 칼리지, 펜실베니아 대학교, 펜실베니아 대학교, 스탠포드 대학교 석사 학위를 취득했습니다. 그는 싱가포르 경제 개발위원회 (EDB)에서 싱가포르에 기술 투자를 유치하는 초기 경력에 대해 이야기했습니다. 그는 Dropbox와 Lyft의 스케일링 성장 단계 스타트 업에서 제품 관리자로 미국에서 일한 것을 배운 내용을 공유했습니다.

2. 중국 대 미국 기술 문화 : JX는 미국과 중국의 기술 작업 환경의 차이점을 논의했습니다. 그는 빠르게 진행되고 경쟁력 있고 강렬한 소비자의 소비자 초점에 주목했으며, 이로 인해 미국 제품 관리자 교육을 꺼내야했습니다. 그는 이러한 학습을 ​​최고 제품 책임자로 Endowus에게 가져 왔으며 원활한 고객 경험을위한 프론트 엔드 사용자 경험과 규정 준수에 필요한 복잡한 재무 백엔드를 모두 확장하는 작업을 수행했습니다.

3. 은행 통합 혁명 : JX는 Endowus에 대한 그의 통찰력이 은행 통합 및 금융 거래에서 중요한 비 효율성을 식별하는 데 어떻게 도움이되었는지 공유했습니다. 그는 핀 테크 회사뿐만 아니라 다양한 산업 전반에 걸쳐 금융 프로세스를 간소화 할 수있는 기회를 보았습니다. 그는 새로운 회사를 시작 해야하는 과제를 공유하고 지속적인 판매, 고객 초점 및 시장 요구에 적응하는 것의 중요성을 강조했습니다.

Jeremy와 JX는 또한 제품 관리자 역할의 출현, Fintech의 다른 시장 부문 및 이론 대신 실제 문제를 이해하는 것의 중요성에 대해 이야기했습니다.

ACME 기술 지원

당신은 구식 금융 프로세스에 어려움을 겪고있는 비즈니스 소유자, CFO 또는 엔지니어링 리드입니까? 카드 결제 비용이 높거나 수동 재무 작업에 의해 자신이 쇠약 해지셨습니까? 변화를위한 시간입니다. ACME 기술을 충족하십시오. 당사의 소프트웨어를 사용하면 선택한 은행과 직접 연결하여 모든 재무 및 지불 프로세스를 자동화 할 수 있습니다. 실시간 조정 및 직접 은행 지불 및 지불금을 즐기십시오. 긴 통합이 없습니다. 은행 경험을 스트라이프 경험으로 바꾸십시오. 간소화 된 API를 통한 쉽게 통합됩니다. www.tryacme.com 에서 자세히 알아보십시오 .

(01:59) Jeremy Au :

안녕 jx, 당신이 쇼에 참석하게되어 정말 기쁩니다. 우리는 지금 몇 년 동안 친구였으며 회사의 엔젤 투자자가되어 정말 기뻤지 만 여행을 공유하기를 기대합니다.

(02:08) JX Lye :

엄청난. 여기에있어서 기쁩니다.

(02:09) Jeremy Au :

자신에 대해 조금 공유 할 수 있습니까?

(02:10) JX Lye :

시원한. 안녕하세요 여러분. 저는 J X입니다. 저는 싱가포르입니다. 여기서 태어나고 자랐습니다. 저의 빠른 여정은 여기에서 고등학교에 다니고 군대에 가고 나서 대학을 위해 대학에 갔다는 것입니다. 그리고 그 후, 나는 실제로 돌아와서 싱가포르 경제 개발위원회에서 첫 직장을 시작했으며, 대부분 외국 다국적 다국적 기업, 대부분 기술 회사를 확보하기 위해 정부가 제공하는 특정 인센티브에 대가로 싱가포르에 투자하도록 노력했습니다.

나는 몇 년 동안 그곳에서 일하고 있었고 실제로 미국으로 돌아가서 SF로 돌아 가기로 결정했습니다. 이것은 2010 년대 초반에서 중반과 같았으며 베이 지역이있을 곳이라고 생각했습니다. 그것이 모든 일이 일어나고있는 곳이었습니다. 그래서 나는 Dropbox에 합류하여 인생을 바꿨습니다. 나는 몇 년 동안 Dropbox Paper, Dropbox 팀과 같은 몇 가지 다른 제품에서 제품 관리자로 일한 후 Ride Sharing Industry에 뛰어 들기로 결정했습니다. 이것은 모든 사람들이 승차 공유 산업의 방법에 대해 이야기하는 날에 돌아 왔을 때, 우리는 2 년 안에 자체 운전 차량을 가질 것입니다. 어떤 식 으로든, 그것은 지금 전체 AI 과대 광고를 연상시킵니다. 그리고 아마도 이번에는 조금 다르지만, 그 당시에는 당신을 키우지 않습니다.

그래서 나는 Lyft에 합류했고, 전체 승차 공유 모델, 배송, 다른 도시 등에 대한 전체의 모든 것, 그리고 그 후에 나는 무언가를 가려워하고 있다고 느꼈습니다. 알다시피, 나는 방금 결혼했고, 부채가없고, 아이들. 그래서 나는 방금 잠에서 깨어 났고 아내에게 말했습니다. 이봐, 우리는 중국으로 이사해야한다고 생각합니다. 그래서 2010 년대 후반, 2018 년경에 나는 중국으로 이사하여 상하이로 특별히 이사했고, 그 후 트랜스팅의 시점에있는 Bytedance에 합류했습니다. 우리는 오늘의 헤드 라인 인 Jingyue Toutiao라는 정말 유명하고 인기있는 뉴스 독서 앱을 가지고있었습니다. 그리고 우리는 Douyin을 출시했습니다. Douyin은 Tiktok의 중국어 버전과 동등한 음악적으로 인수했습니다. 그것을 병합하고, 그것을 Tiktok으로 바꾸고 그것을 시작했습니다. 그래서, 나는 약 절반, 2 년 동안 Bytedance에있었습니다.

그리고 2019 년에 싱가포르로 돌아와 달라스에서 최고 제품 책임자로 합류했습니다. 약 3-4 년 동안 그렇게했으며 실제로 Covid에 대한 전체 성장을 경험하여 실제로 우리에게 미친듯한 향상을주었습니다. 내 말은, 우리는 아마도 20 개월 동안 한 달에 30% 성장했을 것입니다. 그리고 가장 최근에는 올해 초에 달라스에서 가장 최근에 돈 운동, 은행 통합 최적화를 기반으로 ACME 기술을 시작하기로 결정했습니다.

(04:27) Jeremy Au :

놀라운. 이 얼마나 여정. 처음부터 끝까지 가자? 그래서 당신은 Upenn에 있습니다. 왜 전공을 선택 했습니까?

(04:33) JX Lye :

네, 모두가 펜에 대해이 농담을 공유합니다. 하버드 출신의 어린이는 전구를 바꾸려면 몇 명의 아이들이 필요합니까? 대답은 하나입니다. 세계에서 전구를 잡는 사람은 그 또는 그녀를 중심으로 회전합니다. 프린스턴에서 몇 개의 전구를 바꾸는가? 그리고 대답은 12입니다. 4, 4, 4, 4는 After Action Review 및 그 모든 것을 수행해야하기 때문입니다. 그런 다음 펜에서 온 전구를 바꾸려면 몇 명의 아이들이 필요합니까? 그리고 대답은 1이고 그들은 당신에게 12 학점을 제공합니다. 그래서 내가이 이야기를 공유하는 이유는 Penn에서 실제로 두 학위를 받았기 때문입니다.

나는 엔지니어링 학위를 받았습니다. 시스템 엔지니어링이라고합니다. 또한 Wharton School of Business에서 금융 및 운영 개선에 중점을 두었습니다. 그리고 Penn은 아마도 두 가지 다른 분야의 공학과 비즈니스를 공부할 수 있었지만 인생을 가질 수 있었기 때문에 아마도 훌륭했습니다. 그리고 나는 그것을 특히 선택했습니다. 많은 사람들이 내가 모르는 것을 알지 못한다고 생각합니다. 실제로 이야기 할 기회가 없다고 생각합니다. 싱가포르에서는 모든 싱가포르 사람들이 군대에 가야합니다. 그리고 그것은 우리를 되돌려 주거나 오히려 우리는 3 년 후에 일종의 세대를 설정합니다. 그러나 그 이점은 실제로 미국 대학에 적용 할 수있는 세 가지 옵션을 제공한다는 것입니다. 그리고 나는 세 번째 시도에서 펜에 도착했고, 첫 두 번의 시도로 펜에만 신청했습니다. 그리고 그것은 펜이 내가 당신에게 당신을주고 허락했다고 언급 한 유일한 학교 였기 때문입니다. 저는 그것이 학부 비즈니스 스쿨의 몇 안되는 학교 중 하나라는 것을 의미합니다. 버클리는 또 다른 사람이었습니다. 또한 정말 괜찮은 공학 학교입니다. 그래서, 나는 내가 무엇을하고 싶은지 몰랐지만이 두 가지가 중요한 분야라는 것이 분명했습니다. 그래서 나는 펜에 갔고 그것은 많은 재미였습니다.

(05:59) Jeremy Au :

놀라운. 흥미로운 점은 바로 저에게도 일어난 일이라고 생각했습니다. 나는 JC에서 잘하지 않았다. 그래서 나는 기본적으로 군대에서 SAT를 연구하고, 내 물건을 모았으며, 2 년째 국가 봉사는 UC Berkeley에 신청하고 들어갔습니다. 그렇습니다. 그렇습니다. 그것은 당신이 군대 앞에서 당신의 삶을 망치면, 군대는 당신에게 2 년을 준다는 것입니다.

(06:16) JX Lye :

글쎄, 누군가가 이것을 듣고, 어렸을 때 자신이 NS에 가야하는지 생각한다면, 우리와 이야기하십시오.

(06:22) Jeremy Au :

좋아요. 그리고 흥미로운 점은 기본적으로 스탠포드에서 빠른 마스터를했습니다. 그것에 대해 더 많이 나눌 수 있습니까?

(06:28) JX Lye :

그래 스탠포드는 ​​내 인생을 바꿨습니다. 많은 것들이 내 인생을 바꾸었지만 특히 스탠포드와 특히 대학의 두 번째 해인 2 학년이었던 이유는 겨울 방학이 있었고 싱가포르로 돌아 오는 대신 스탠포드의 친구들을 방문하기 위해 여행을 떠났습니다. 그리고 내가 거기에 있었을 때, 그것은 내 마음을 날려 버렸습니다. 그리고 그 이유는 펜이 익숙하지 않은 사람들을 위해 미국의 학교를 생각하지만 펜실베이니아 주 와튼 대학교 (University of Pennsylvania Wharton School of Business)는 매우 전문 학교입니다. 그리고 그것이 의미하는 바는 사람들이 Penn에 갈 것이라는 점입니다. 그들은 세 가지 일 중 하나를 수행 할 것입니다. 당신은 컨설팅에 들어가거나 투자 은행가가되거나 판매 및 거래에 들어갑니다. 2010 년대 초반에 큰 일이었습니다. 그리고 그것은 당신의 모든 인턴쉽이 줄을 섰고, 월스트리트 방문, 당신은 은행에 가고,이 모든 채용 이벤트와 모든 것을 알았습니다.

그리고 스탠포드에 갔을 때, 그것은 신선한 공기의 숨결이었습니다. 왜냐하면 나는 그들이하고 싶은 일을하고 싶은 사람들을 만났기 때문입니다. 그리고 나는 이걸 만났고, 지금 내 친구 였고, 채식주의자가되는 데 관심이있는 모든 사람들은 사람들에게 왜 비건 채식을 해야하는지 이야기하는 것입니다. 그리고 나는 단지 너무 상쾌했다고 생각했습니다. 하지만 스탠포드에 갔을 때 2010 년과 같았습니다. 나는 2009 년 5 월 1 일에 처음 방문했습니다. 2010 년, 2011 년에 마스터를 시작했습니다. 그리고 그것은 계곡의 전성기였습니다. 나는 당신을 믿지 않습니다. 내가 Cooper Cafe에 있었던 곳에서 Travis Cullinan이 내려 와서 채용하고있었습니다. 그는 두 개의 테이블과 같았 어? 내 옆에 앉아있는 사람은 아마도 가치가있는 스타트 업 아이디어에 대해 논의했을 것입니다. 그래서 내가 실제로 한 일은 3 년 만에 졸업하여 스탠포드에 가서 마스터를 마치고 그곳에서 마스터를 할 수있었습니다. 그리고 그것은 내 인생을 바꿨습니다.

(07:55) Jeremy Au :

그래서 흥미로운 것은 제품 관리자가되기로 결정한 것입니다. 그리고 당신은 여러 번 그렇게했습니다. 그러나 당신은 당신이 말한 것처럼, 당신이 말한 것처럼, 당신은 비즈니스 개발에 참여할 수 있었을 때, 당신은 당신이 당신에게 컨설팅에 참여할 수 있었을 수도 있었을 수도 있습니다. 그래서 당신은 있습니다.

(08:08) JX Lye :

응. 그래서, 사실, 나는 컨설팅 인턴쉽을했는데, 당신은 내가 살아남지 못할 것이라는 것을 알았습니까? 내 말은, 나도 투자 은행 인턴쉽을했는데 그것은 나에게는 그렇지 않았지만, 그 결정에 도달 한 방식은 내가 싱가포르 EDB를 위해 일하고 있다는 것이었기 때문에 정말 좋은 질문입니다. 그리고 나는 생각하고 있었는데, 다음에 무엇을하고 싶습니까? EDB, EDB에 관한 것은 나의 가장 큰 일 중 하나였습니다. 나는 여전히 내 경력에서 가장 의미있는 직업이라고 생각합니다. 그리고 그 이유는 우리가 다른 사람들을 위해 일자리를 창출하기 때문입니다. 그러나 EDB에 있었을 때 나는 일하고 있었고, Apple과 같은 회사와 같은 회사와 같은 일부 기술 회사를 감독하고있었습니다. 그리고 나에 대한 가장 큰 부분은 내가 기술에 빠지고 싶다는 것을 알았다는 것을 알았다는 것을 알았다는 것을 알았다는 것을 알았다는 것을 알았다는 것을 알았다는 것을 알았다는 것을 알았다는 것을 알았다는 것을 알았습니다. 왜냐하면 그것이 나에게 그것이 어떤 모습인지 맛을 주었기 때문입니다. 그러나 문제는 기술에서 무엇을하고 싶은가? 그래서 저는 실제로 Dropbox에서 데이터 과학자로 경력을 시작했습니다. 그리고 내가 한 이유는 싱가포르 정부에서 일한 후 베이 지역으로 돌아 가려고했기 때문입니다. 그리고 당시에는 사람들이 깨닫지 못하는 것은 나에게 대항하여 일하는 세 가지가 있다는 것이기 때문에 엄청나게 어려웠습니다.

첫 번째는 싱가포르에 기반을두고 있다는 것입니다. 미국에서 일자리를 얻으려고 노력하는 것은 그 자체로는 그 자체로도 거기에 없습니다. 사람들은 친구, 너, 너, 맞아? 두 번째 과제는 신청할 때 역할을 신청하려고했지만, 그렇지 않다는 것을 알았고 실제로 소프트웨어 엔지니어가 될 수 없다는 것입니다. 그래서 다른 역할은 문화적 뉘앙스, 당신이 들어가야 할 것들이 더 있습니다. 당신은 단지 시험을 치르고 그것을 전달할 수는 없습니다. 그리고 세 번째는 정부에서 일한 것, 심지어 좋은 학교에 다니는 것처럼 사람들이 가장 돌보는 것은 당신의 관련 업무 경험이라는 것입니다. 그래서 실제로 무엇을 테이블에 가져올 수 있습니까? 그리고 데이터 과학은 기술적이어야하지만 비즈니스 직관이 있기 때문에 저에게 달콤한 자리를 때리는 것과 같습니다. 그리고 기본적으로 Dropbox의 직장에 착륙 할 수있었습니다. 저는 실제로 파트너십 노력을 지원하기 위해 데이터 과학 제품 분석을 수행했습니다. 그리고 당시 우리의 가장 큰 파트너 인 Dropbox는 삼성이었습니다. Dropbox는 모든 전화기로 사전로드되었습니다. 그래서, 그냥 알아내는 것만으로도, 당신은 그 관계를 어떻게 최적화 하는가 등을 어떻게 최적화합니까? 모든 데이터를 크 런치 하고이 모든 모델로 작업합니다. 이것은 하루에 돌아 왔습니다. 당신은 LM이나 아무것도 없습니다. 이것은 Xgboost, 당신이보고있는 것들의 종류와 같습니다. 그리고 재미있었습니다.

그러나 내가 깨달은 것은 데이터 과학자로서, 가장 큰 일은 데이터를 위기에 처하게하고, 모든 멍청한 것을 당기고, 모든 분석을은 플래터에 제시하고, 내가 선물 한 사람은 누구였습니까? 나는 실제로 제품 관리자에게 발표하고 있었기 때문에 다음 단계를 어떻게 수행하는지에 대한 샷을 촬영하고 있었기 때문에 나는 그것을 제시했다. 그래서 난 좋아 했어, 친구, 나는 그 일을 열었습니다. 내가 뭐하는거야? 그래서 난 좋아 했어, 알았어. 그리고 실제로 Dropbox 내에서 데이터 과학자로서 나는 일종의 길을 찾았고, 인터뷰를하고 PM으로 전환했습니다. 그리고 그것은 부름이었습니다. 그러나 그것은 또한 내가 묻는 매우 흥미로운 질문이었다. 내가 실리콘 밸리와 기술, 새로운 기술, 두 번째 기술의 역사를 되살리기 때문에 그것은 당신이 물었다. 나는 특정 그래픽과 그 모든 것에 대해 말하는 것이 아닙니다. 2000 년대 중반, Facebook, Google 또는 무엇이든 발견되었을 때, 실리콘 밸리의 첫 10 년은 아마도 2000 년에서 2010 년 정도 또는 조금 더 말할 것입니다. 실제로 엔지니어의 해였습니다. 처음 10 년. 당신은 견고한 엔지니어, 당신은 구축해야했습니다.

흥미로운 점은 다음 단계가 실제로 제품 관리자의 수년 이었다는 것입니다. 2014 년 또는 15 년에 생각한다면 하버드 비즈니스 리뷰가 올해 가장 인기있는 일이 PM이라고 말했습니다. 더 이상 투자 은행가가 아니라 PM입니다. 흥미로운 점은 그 후에, 나는 가장 뜨거운 직업이 실제로 GTM의 해 였다는 것입니다. 당신은 성장과 같은 모든 제품을 가지고 있습니다. 그리고 전체 AI 붐과 모든 것, 그것은 젊은 엔지니어로 다시 돌아가는 것처럼 들립니다. 그러나 내 말은, 나는 우리가있는 시대의 맥락을 공유하기 위해 그것을 공유하고, 매우 간결하게 말하기 위해, 나는 우리의 운명을 통제하기를 원하기 때문에 PM이되고 싶었습니다. 내가 구축하고 싶은 것, 나는 무언가를 구축하고 형성하기 위해 다른 것들을 관리하고 일할 수 있다는 것에 대해 흥분했던 것에 대해 흥분했습니다.

(11:40) Jeremy Au :

놀라운. 그래서 당신은 Dropbox와 Lyft 에서이 경험을했고, 당신은 12 개의 시간대를 가로 질러 벽을 건너 중국에 있기로 결정했습니다. 또한 매우 다른 제품이기도합니다. 그래서 당신의 생각에 대해 조금 더 공유 할 수 있습니까?

(11:54) JX Lye :

예, 기술에 참여할 생각을 할 때, 나에게 눈에 띄는 것은 Dropbox에 합류했을 때 첫 번째 기술 직업 이었다는 것이 었습니다. 문자 그대로 3 년 동안 군대에서 3 년 동안 정부에서 일을했기 때문에 거의 3 년 동안 정부에서 일했기 때문에 기술을 시작했을 때, 나는 기술을 시작했을 때, 내 경력에 대해 생각했습니다. 나는 무언가를 시작하고 싶었던 잉크를 가지고 있었다. 나는 자신감이 없었습니다. 나는 수단이 없었습니다. 나는 경험이 없었지만 무언가를 시작하고 싶다는 것을 알고있었습니다. 그래서 나 자신에 대한 질문은 기술에서 일하는 데있어 나의 목표는 무엇입니까? 내 말은, 사람들은 다른 목표를 가지고 있습니다. 어떤 사람들은 회사 사다리를 오르고 제품 부사장이되기를 원합니다. 어떤 사람들은 회사를 시작하고 싶어합니다. 그러나 나는 내 목표에 대해 생각하고 있었다. 내가 모든 것을 경험하고 싶었다는 것은 매우 분명했습니다. 그리고 당시 시장을 보았을 때 인터넷에서 돈을 버는 세 가지 방법이 있다는 것이 나에게 분명했습니다. 하나는 SaaS 제품을 구축 한 다음 수익을 창출하고 반복되는 수익 모델을 통해 돈을 버는 것입니다. 두 번째는 거래 시장을 구축한다는 것입니다. 일반적으로 양면 시장입니다. 양면이 의미하는 것은 한쪽에 구매자가 있고 한쪽에 판매자가 있다는 것입니다. 마켓 플레이스를 만들려면 두 구매자 판매자 다이나믹을 구축하고 플랫폼 인 거래 수수료를 받음으로써 수익을 창출해야합니다. 그것이 두 번째입니다. 그리고 온라인으로 돈을 버는 세 번째 방법은 광고를 판매하는 것입니다. 이제 사람들 이이 세 가지에 대해 깨닫지 못하는 것은 비즈니스 모델이 어떤 유형의 회사, 누구에게 판매하는지, 회사의 문화를 지시한다는 것입니다.

그래서 내가 기본적으로 내려 가고있는 것은이 세 가지 다른 유형의 인터넷 회사가 돈을 버는 방법을 만들고 있다는 것입니다. 그래서 제가 Saas 회사 인 Dropbox로 시작했습니다. 나는 트랜잭션 마켓 플레이스 인 Lyft로 이사 한 다음 광고를 판매하는 Bytedance로 옮겼습니다. 중국의 보너스 노출이 추가 된 소비자 회사입니다. 그리고 내가 이것을 공유하는 이유는 당신이 SaaS 회사라면 일반적으로 판매가 높은 마진 비즈니스이기 때문입니다. 당신은 매우 사려 깊은 비용을 지불합니다. Dropbox와 같은 회사에 대해 생각합니다. 고대 히브리어의 말은 10 번을 측정하고 한 번 잘라냅니다. 우리는 사람들이 일하는 방식이기 때문에 매우 사려 깊습니다. 우리는 많은 사용자 연구를 수행하며 편안하고 편안한 경험입니다. 두 번째 모델과 관련하여 거래 시장을 구축하는 경우 대부분 타기 공유 또는 전자 상거래에있을 가능성이 높으며 매우 잔인합니다. Lyft에서는 매일 시계가 재설정되기 때문입니다. 중요한 숫자는 그날 여행 한 수는 무엇입니까? 그리고 다음날 다시 시작됩니다. 당신은 언젠가 당신이 다음 날에, 당신이 운전자가 부족하다면, Uber는 50 만 명 이상의 인센티브를 모르고 있습니다. 당신이 일치하지 않으면, 당신은 운전자를 잃고, 그것은 더 긴 ETA가 있기 때문에 라이더를 잃고, 타기가 빨리 타는 것을 얻을 수 없기 때문에 더 적은 운전자가되기 때문에 나선형 효과입니다.

그러나 그것은 매우 잔인한 환경이기 때문에 사람들이 생각할 때, 와우, 우버, 리프트, 사람들은 왜 사람들이 멍청하고 모든 것이 있습니까? 그들이 그렇게해야하기 때문입니다. 오늘 배송하지 않고 오늘 시장에서 이기지 않으면 사라졌습니다. 그래서 그것은 두 번째 것과 같습니다. 그런 다음 소비자 시장의 세 번째 비즈니스 모델은 광고를 판매 할 가능성이 가장 높으며 안구가 필요하기 때문에 소비자 제품이어야한다는 의미에서 성장하고 있습니다. 따라서 실제로는 매우 디자인, 제품 중심에 관한 것입니다. 히트 제품이 필요합니다. 사람들은 모든 두루마리 문제처럼 사용하기를 원합니다. 상호 작용 빈도는 매우 높습니다. 그래서 그런 종류는 내가 무언가를 시작하기로 결정하기 전에 세 가지에 대해 생각한 방식에 지시하거나 영향을 미쳤습니다.

(15:03) Jeremy Au :

놀라운. 그리고 Bytedance에서의 경험에서 무엇을 배웠습니까?

(15:07) JX Lye :

Bytedance는 여러 가지면에서 마음이 날아가는 것이 었습니다. 내가 실제로 Bytedance에 도착한 이유는 내가 Lyft에 있었기 때문에 사람들이 이것을 충분히 인식하지 못한다고 생각하지만 Lyft가 본사를 둔 샌프란시스코의 SF는 매우 다양한 장소입니다. 저는 다른 역할을 수행하는 모든 국적의 사람들과 함께 일하며 엔지니어링 팀에는 중국에서 온 엔지니어가 꽤 많았습니다. 그래서 제품 관리자로서 저는 그들과 매우 긴밀히 협력하여 중국에서 이사했습니다. 그들 중 일부는 여기 학교에 갔고, 그들 중 일부는 미국에서 석사 학위를 받았지만, 그들과 이야기를 나눌 때, 나는 중국에서 일어나고있는이 모든 일들에 대해 배우고있었습니다. 그리고 내가 우회한다면, 당신이 중국에서 일어난 일에 대해 생각한다면, 중국 기술의 첫 번째 물결은 모두가 박쥐, 바이두, 알리바바, 텐 센트로 알고 있습니다. 그리고 이것들은 당신의 나도 카피 캣 회사와 같았습니다. 그들은 미국 회사를 모델로 삼았습니다. 그리고 그들은 2000 년대 중반에 시작했고, 2010 년대 초에 그들은 피고 꽃을 피었습니다. 그들은 공개적으로 공개되었고 기본적으로 독점적이며 그 모든 것입니다.

그리고 중국 기술의 역사에서 일어난 일은 2010 년대 초에 execs의 경험을 가진 사람들이 물러나 다음 중국 회사의 다음 물결을 시작했을 때입니다. 그리고 저는 Meituan 및 Tianping과 같은 Didi와 같은 회사에 대해 이야기하고 있습니다. 이 회사들은 실제로 2012 년 시대를 시작으로 시작했습니다. 만약 당신이 그들에게 3 년, 4 년 동안 꽃을 피워야한다면, 그들은 단지 2015 년부터 2018 년경에 진정으로 피었을 때 제스토이트해야합니다. 그리고 당시에는 트럼프 시대 전체가 전체 다이서 세계의 전체 차이였습니다. 대부분의 사람들은 중국 회사의 부상을 깨닫지 못했습니다. 이 기술 회사는 엉덩이를 차는 것과 같았습니다. 그들은 독창적이었습니다. 그들은 경험이 있었기 때문에 흔적이 없었고 빠른 속도로 성장하고 있었고 미국 사람들은 실제로 중국어를 읽지 않기 때문에 실제로 그것에 대해 이야기하지 않습니다. 당신은 정말로 신경 쓰지 않습니다. 당신은 오,이 회사들, 그것들은 모두 선입견을 가지고 있습니다.

가장 큰 두 가지 선입견은 Oh Man, Chinese Tech가 가짜 기술이라는 것입니다. 그들은 카피 캣과 같습니다. 다른 선입견은 오, 촬영과 같습니다. 그 당시 중국 기술입니다. 중국 AI였습니다.이 모든 제한이없고 전 세계를 장악 할 것이기 때문에 엄청 났지만 매우 양극화됩니다. 그래서, 그로 인해 나는 그 결정을 내렸다. 남자, 나는 거기에 가서 거기에 너무 많은 일이 일어나고 있기 때문에 그것을 경험해야한다. 당신은 단지 그것을 움직여야했다. 여기 베이 지역에는 경험할 것이 너무 많아서 움직이고 싶었습니다. 그러나 문제는 어디로 이사해야합니까? 어떤 회사에 가야합니까? 그래서 내가 실제로 결정한 것은 내가 lyft에 있었기 때문에 매우 자연스럽게 Didi와 Mobike와 Ofo에서 일할 수 있다는 것입니다. 그 당시 자전거 공유는 가장 인기있는 것과 같았습니다. 그리고 나는 당신을 키우지 않습니다. 나는 매우 유리한 제안이있었습니다.

나의 조가족 제안이 들어 왔고, 실제로 중국에서의 다른 제안의 거의 절반이었고, 인터뷰 경험은 내가 그들을 만났을 때의 첫 번째 일은 처음으로 모든 것이 중국어로 있었기 때문에 중국인이 실제로 훌륭하지는 않지만, 아내는 싱가포르 인이자 싱가포르 시스템을 아는 사람들에게는 C5 또는 C6을 얻지 못했습니다. 그러나 나는 고군분투했고 나는 그것을 통과했다. 그러나, 첫 인터뷰에서 그들은 나에게 jx, 당신은 중국의 제품 담당자로서 뛰어나려면 미국에서 배운 내용을 배우지 않도록 가르쳐야하기 때문에 여기에 급여 삭감을 가져야한다고 말했습니다. 중국에서는 완전히 다릅니다. 당신은 아마존 화면으로가는 방법에 대한 고정 관념을 가지고 있고, 깨끗하고, 몇 가지 항목이 있고, 화면을 좋아하고 모든 인치는 기본 정보로 일종의 것과 같습니다. 그것은 빙산의 일각 일뿐입니다.

그래서 나는 촬영, 와우, 학습이 너무 많다고 느꼈다. 이것은 매우 겸손합니다. 그래서 나는 Bytedance에 합류했고, 많은 다른 측면에서 날아가는 것은 마음이었습니다. 첫째, 직장 윤리는 실제입니다. 남자, 우리는 일주일에 6 일 일하고 있었는데 사람들이 실제로 그것을 즐기는 것 같아요? 사람들이 불평하는 것과 같지 않습니다. 내 말은, 적어도 우리 팀의 Bytedance에서 사람들은 배가 고파서 남자였습니다. 그들은 같았다, 와우! 우리는이 모든 자원을 가지고 있습니다. 우리는이 모든 팀이 있습니다. 우리는이 모든 시장을 포착 할 수 있습니다. 우리는이 모든 기회가 있습니다. 가자! 그것은 진짜 느낌이었습니다. 오, 오, 나는 일을 강요 받았다. 아니요, 사람들이 배가 고파서 그 사람입니다.

두 번째는 우리가 소비자 제품과 함께 일하기 때문에 음악 스트리밍 제품인 RESO에서 작업하고 있었고, 중국인만이 Apple Music과 Spotify가 1990 년대의 음악 듣기 습관을 기반으로 구축되었다고 생각합니다. Spotify에 대해 생각하고, Apple Walkman을 열었습니다. 그게 다야. 그러나 우리는 Tiktok이 YouTube에 한 일을 전체 음악 스트리밍 서비스로 만들고 가져오고 싶었습니다. 우리는 음악이 연상적인 경험이어야한다고 말했습니다. 당신은 그것을보고, 댓글을 달고 싶고, 좋아하고, 다른 짧은 비디오를 함께 꿰매고 싶습니다. 사람들이 왜 그렇게 할 수 없습니까? 그리고 내가 그렇게 말할 수 있다면 그것은 매우 참신하고 독창적 인 접근이었습니다. 그러나 두 번째는 중국인의 사고 방식에서 우리는 그냥 일어나게하자. Spotify와 Apple Music을 취하는 것에 대해 아무도 생각하지 않을 것입니다. 음악 라이센스 비용만으로도 당신을 죽일 것입니다. 그러나 중국어로는 수하물이 없습니다. 당신은 그냥 친구, 가자.

그러나 마지막과 가장 중요한 것은 중국이 매우 다양한 장소라는 것을 깨닫는 것입니다. 미국에서 나오면 선입견이있을 수 있습니다. 싱가포르에서 오면 몇 가지 선입견이 있습니다. 그러나 중국에서는 가장 달콤하고 가장 훌륭하고 가장 열심히 일하는 사람들을 만났습니다. 그리고 그냥 그들과 함께 일할 수 있고, 그들의 정신에 들어가는 것만으로, 그들은 정말로 Wi로 간주되는 힘입니다.

(20:11) Jeremy Au :

인터뷰에서 언급 한 후 귀하의 관점에서 미국 제품 관리와 중국 제품 관리와의 차이점은 무엇입니까?

(20:19) JX Lye :

예, 몇 가지가 밝혀졌습니다. 알다시피, 나는 사람들이 의견을 말할 것이라고 확신하고 우리는 이것에 대한 증오를 얻을 것입니다. 그러나 가장 먼저 떠오르는 것은 미국에서, 그리고 당신은 이것에 대해 읽고 읽고 엘론 머스크 (Elon Musk)가 웨이크와 모든 것에 대해 이야기한다는 것입니다. 평등 주의자들이 많이 있습니다. 같은 페이지에 모든 사람을 데려 오는 많은 사람들이 있습니다. 모두 포용적이고 모든 것을합시다. 따라서 미국에서 일어나는 일은 제품 관리자로서 엔지니어, 디자이너와 함께 일하면서 새로운 비전을 팔고 보려고 노력하는 데 많은 시간을 소비합니다. 사람들이 제품 관리자의 단어 관리자가 가짜이라는 것을 알지 못하기 때문입니다. 당신은 아무도 관리하지 않습니다. 그들은 당신에게보고하지 않습니다. 모든 기술 회사의 거룩한 삼위 일체는 EPD, 엔지니어링, 제품 및 디자인입니다. 당신은 세 가지 중 하나입니다. 그리고 제품 관리자는 엔지니어링 및 디자인 상대와 협력하는 프로젝트 관리자와 같기 때문에 관리자라고합니다. 그리고 당신은 실제로 세 가지보고 라인, 그리고 그 선임 리더십을 가지고 있습니다. 물론, PM으로서, 당신은 제품을 운전하지만 그들은 당신에게보고하지 않습니다. 그래서 당신은 비전을 팔고 사람들을 탑승시키는 데 많은 시간을 소비합니다.

이제 중국에서, Bytedance에서 나는 그것이 좋든 나쁘 든 판단을하지 않지만, 사실은 Bytedance의 제품과 같습니다. 많은 영향을 미칩니다. 그래서, 당신이 팀을 이끌고 엔진처럼 팀을 운전할 때, 당신은 그냥 가자. 그들은 단지 당신에게 얼마나 멀리 있는지 묻습니다. 그래서 당신은 알아 내려고 노력하는 데 많은 시간을 할애하지 않습니다. 오, 당신은 당신이 OKR을 설정 한 것처럼 당신이 느끼는 전형적인 이야기를 한 다음 다음 3 개월 동안 OKR에 대해 이야기하고 다음 OKR이 중국에있는 시간이 지나면, 당신은 망할 것입니다. 그리고 팀은 매우 통일되고 매우 정렬되어 있습니다. 그래서 그게 하나입니다. 나는 그것이 괜찮다고 생각합니다. 괜찮다고 생각합니다. 우리는 단지 중국 리더십 스타일을 보며, 당신은 단지 지도자를 봅니다. 지도자를 믿는다면 그냥 갈 것입니다. 그게 하나 야.

두 번째는 우리가 열정에 대해 이야기한다는 것입니다. 우리는 이야기하고, 우리는 무엇을하고 싶습니까? 미국에서는 X, Y 또는 Z에 대해 매우 열정적입니다. 저는 그렇게하고 싶습니다. 나는 중국이 매우 다르다고 생각합니다. 그것은 기회에 관한 것이고 더 용병입니다. 그리고 다시, 나는 가치 판단을하지 않습니다. 그것이 바로 그 것입니다. 그래서 저는 Bytedance의 데이터 과학 관리자와 대화를 나누었습니다. 그는 직원 번호 100이었다. 그래서 그 사람은 그것을 올바르게 만들었다. 그는 아마도 세대의 부를 만들었을 것입니다. 그리고 나는 그에게 매일 그렇게 열심히 일하게하는 것처럼 그에게 물었다. 그리고 지난 8 년 동안 Bytedance에서, 당신은 쉽게 일을했을 것입니다. 그것이 매우 거래 적이라고 생각하지 않습니까? 일을하고 싶지 않니? 이 앱에서 일하는 한 기간, 다른 앱에서 일할 또 다른 시대는 다른 앱에서 작업 할 것입니다.

그래서 우리는 많은 다른 앱을 출시했습니다. 당신은 사이에, 우리는 자동 앱을 가지고 있으며, 우리는 교육 앱을 가지고 있으며, 음악 앱과 모든 다른 것들이 있습니다. 나는 물었다, 이봐, 당신은 그것이 매우 거래 적이라고 생각하지 않습니까? 그리고 그는 나 에게이 일화를 말했다. 그는 이봐, JX, 내가 관심이있는 것은 내가 이기고 싶다는 것입니다. 그리고, 내가 구타 한 고등학교를 좋아하는데, 나는 우리 마을의 수십만 명의 사람들을 모릅니다. 베타에 가서 바늘에 도착한 후에, 맞습니까? 나처럼, 그것은 단지 내 성취감입니다. 그리고 나는 당신이 그것을 빼앗을 수 없다고 생각하고 당신도 그것을 할인 할 수 없습니다. 그래서 예.

(23:01) Jeremy Au :

놀라운. 그래서이 기간 동안, 당신은 싱가포르로 돌아 오기로 결정했고 결국 우리는 많은 토론을했고 결국 내가 취하지 않은 다른 길을 가져 가기로 결정했지만, 당신은 계속해서 Endowus의 최고 제품 책임자이자 나중에 Endowus의 COO가되었습니다. 그것에 대해 공유 할 수 있습니까?

(23:17) JX Lye : 예. 알다시피, 그것은 재밌습니다. 나는 실제로 2019 년에 미국 회의를 분명히 기억하며 당신은 당신의 회사를 방금 팔았습니다. 당신은 다시 돌아와서, 나는 tiong bahru 베이커리 또는 Tiong Bahru에서 대화를 나누고 있습니다. 저에게는 실제로 회사를 시작하는 데 매우 가까웠습니다. 그리고 이곳은 로켓 아카데미를 지은 카이 위안에게 외침을주고 싶은 곳입니다. Kai와 나는 거의 Rocket Academy를 ​​건축하는 길을 따라 갔다. 그리고 저는 원래 CEO였으며 그는 최고 교육 책임자가되었습니다. 그리고 내 말은, 아주 이른 것입니다. Rocket Academy는 100% Kai이며 그 모든 일을했지만 우리는 몇 달 동안 강렬하게 일하고 있었는데, 그것이 잘 될지 여부를 결정했습니다. 그러나 나에게, 나는 일종의 걱정이 된 것이 내가이 공간에 대해 진정으로 열정을 가지고 있다고 생각하기 때문에 한 걸음 물러났습니다. 그리고 나는 분명히 아니었다. 내 말은, 나는 그것에 대한 큰 신자이지만, 그것은 나가 아닙니다. 카이는, 그리고 그는 그것을 계속하기 위해 갔지만, 나는 내가 거의 무언가를 시작했다고 말하는 것이 솔직히 말해서 정직하다.

그러나 내가 Endowus에 어떻게 왔는지는 그랬습니다. 내가 Bytedacne과 모든 다른 회사를 경험 한 후 돌아 왔을 때, 내가 나 자신을 입을 수 있다는 것을 알았던 몇 가지 종류의 제약이 있다는 것이 매우 분명했습니다. 하나는 내가 개인적인 이유로 싱가포르에 기반을두고 싶다는 것을 알았다는 것입니다. 그것이 바로 그 것입니다. 그 때문에 10 억 달러의 비즈니스를 구축 할 수있는 회사는 무엇입니까? 당시의 대답은 금융 서비스에 있어야한다는 것입니다. 전자 상거래 나 소셜 또는 무언가를하고 싶다면 인도 나 베트남에 있어야합니다. 그리고 나는 아내에게 진지하게 물어 보았습니다. 우리는 인도로 이사 할 수 있습니까? 그리고 그녀는 말했다. 내 말은, 그것은 일어나지 않습니다. 그래서 우리는 아이들이 있습니다. 그녀는 여기에 일자리를 가지고 있었는데, 그래서 나는 좋아 했어, 괜찮 았어. 금융 서비스는 금융 서비스가 싱가포르가 진정으로 우리의 체중을 넘어서는 허브 인 유일한 산업이기 때문에 금융 서비스입니다. 다른 모든 것, 그것은 여전히 ​​가능하며, 증오는 미워할 것입니다. 사람들은 나를 위해 나에게 올 것입니다. 하지만 이봐! 그것이 나의 평가였습니다.

문제는 핀 테크에서 어디에서 플레이하고 싶습니까? 그래서 나는 시장을 분석했고 나에게 온 것은 핀 테크에서 매우 분명하다는 것이었고, 8 가지 가능성만이 있으며, 시장을 나누는 방법은 소비자 나 비즈니스에 B 또는 C에게 팔 수 있다는 것이었고 돈의 생명주기 인 시장을 세분화하는 4 가지 주요 방법 만 있습니다. 먼저, 당신은 돈을 지불합니다. 둘째, 당신은 당신의 돈을 저축하고 투자 하는가, 그것은 웰스 테크입니다. 셋째, 당신은 자신을 보호하는 것입니다. 그리고 네 번째로, 당신은 대출 기술 인 돈을 빌리거나 빌려주는 것입니다. 그리고 2019 년에 내 평가는 Wealthtech였습니다. 왜? PaymentStech가 사라졌습니다. 남자, 그 당시 줄무늬가 있었는데, 그것은 백 파운드 고릴라 였어? 알다시피, 나는 거기에서 경쟁하고 싶지 않습니다. 인트로 기술 및 랜딩 기술 인 저의 평가는 기술자로서 OOF로서 끌기가 어렵다는 것이 었습니다. 예쁜 UI 외에는 실행하기가 어렵습니다. 당신은이 모든 것들이 뒤에 있었고 나는 그것을 뽑을 수 있다고 생각하지 않았습니다. 반면에 Wealth Tech는 Wealth Tech의 전체 목표가 RM을 강화하거나 거의 확장하는 것이기 때문에 흥미로 웠습니다. 그리고 그것은 모든 기술이었습니다. 그러나 2019 년은 1 년 동안 8 명의 로퍼 어드바이저가 튀어 나오는 시간이라는 것을 기억하십시오. 당신은 당신의 sashua, scythe 및 dallas와, 그리고이 모든 다른 회사들이 올라오고있었습니다.

그리고 우리와 같은 사람들이나 미국 노출을 가진 사람들에게, 2019 년에, 당신이 가장 먼저 생각했던 것은, 나는이 조커 흡연이 무엇입니까? 우리는 Wolfram, Betterment의 사례를 보았 기 때문에 미국에서 그들이 어떻게 죽었는지 미국과 미국에서 이미 세계 최고의 시장, 세계에서 가장 부유 한 나라이며, 효과가 없었습니다. 그래서 더 무엇입니까? 싱가포르에서 어떻게 진행될 것이라는 것을 어떻게 증명할 것인가? 그리고 그런 작은 공간에 7 명의 다른 경쟁자가있을 때 더 많은 것은 무엇입니까? 그러나 나는 그것이 내가 기술을 활용할 수있는 영역이라고 진정으로 믿는다. 그래서 나는 실제로 8 명의 창립자들과 이야기를 나 and으며 달라스는 나의 승리 한 말입니다. 그는 훌륭한 팀, 위대한 철학을 가졌으며 팀과 정말로 식별했습니다. 그래서 나는 들어 와서 이미 시작했다고 말했습니다. 그래서, 나는 단지 뛰어 들었고 우리는 결코 뒤돌아 보지 않았습니다. 우리는 방금 재 숙고했습니다.

(26:48) Jeremy Au :

놀라운. 이 얼마나 여정. 그리고 경험은 무엇입니까? 내 말은, 3 년이 있고이 기간 동안 미친 듯이 자랐습니다. 나는 또한 그레고리를 알고 있습니다. 그는 또한 나를 팔았습니다. 그것이 제가 Gregor와 Dallas 고객이 된 방법입니다. 그래서 나는 당신이 일어났던 일을해야 할 일처럼 궁금합니다.

(27:02) JX Lye :

사람들이 금융 서비스에 대해 사람들이 주로 연관된 내용에 대해 기본적으로 Android 용어로 모바일 앱 또는 웹 사이트 인 프론트 엔드라고 부를 것입니다. 그리고 사람들은 오 와우, 이것은 매끄러운 사용자 경험이라고 생각합니다. 사람들이 돈을 쉽게 투자 할 수 있습니다. 사람들이 깨닫지 못하는 것은 그것이 클래식 제품 관리이기 때문에 실제로 가장 쉬운 부분이라는 것입니다. 그리고 좋은 제품 관리자로서 두 눈을 감고 거의 할 수 있어야합니다. 사람들을 인터뷰하고, 좋은 디자이너를 고용하고, 일하고, 사용자에 대해 집착하십시오. 사람들이 깨닫지 못하는 것은 금융 서비스에서 가장 어려운 부분은 실제로 그것을 지원하는 플랫폼과 인프라라는 것입니다. 따라서 특히 Wealthtag, 특히 Wealthtag가 다루어야 할 가장 어려운 두 가지 백엔드 통합은 실제로 중개인과의 통합입니다. 왜냐하면 상표를 실행해야하기 때문에 두 사람은 돈 운동을 위해 은행과의 통합입니다. 궁극적으로 자산 매치민이나 브로커로서 귀하의 업무는 자금을 상대로 보안을 교환하는 것입니다. 그리고 그것은 당신이 투자 할 때, 그리고 당신이 철수하거나 구속 할 때, 그것은 다른 길을 가고 있습니다.

그러나 사람들이 깨닫지 못하는 것은 내가 Wealthtech 플레이어가 있고 당신이 내 은행 계좌에 돈을 입금한다면, 돈은 내 은행 계좌에 나오지만, 내 은행은 실제로 어떤 식으로 어떤 방식 으로든 통합되어 있지 않다는 것입니다. 마치, 그것에 대해 생각하고, 당신은 Citibank 개인 계정 또는 DBS 은행 계좌, 들어오고 나오는 돈을 가지고 있습니다. 가장 많이 얻는 것은 휴대 전화에서 푸시 알림입니다. 하지만 당신은 정말로 10을 얻으면 예산 앱에서 Excel 앱에 반영 할 수 있다고 말할 수 없습니까? 그것은 본질적으로 우리가 달라스에서 B2B 쪽에서 복제하는 것입니다. 그리고 사람들이 깨닫지 못하는 것은 핀 테크를 구축하는 것이 그것을 지원하는 모든 인프라 때문에 정말 어렵다는 것입니다. 특히 동남아시아의 한 곳에서 인프라가 거의 더 초기화되어 성숙하지 않으며 다릅니다. 그래서 미국에서 시작하면 꽤 멋지다. 당신은 ACH를 가지고 있습니다. 그것은 일종의 표준입니다. 당신은 그것을 가지고 있습니다. 싱가포르, 홍콩, 인도네시아, 말레이시아의 말레이시아에서 파악하더라도 거의 완전히 다를 수 있습니다. 그래서 나는 많은 학습이 많은 이유가 Wealthtech가 좋은 이유는 단지 프론트 엔드, UI 및 화면에서 보는 것 때문이 아니라는 것입니다. 정말 무대 뒤에 있습니다. 돈이 정말 안전합니까? 돈을 어떻게 배관하고 있습니까? 알림을 어떻게 받고 있습니까? 사용자에게 어떻게 알리고 있습니까? 오류가 발생하면 어떻게됩니까? 실제로 모든 센트가 회계되고 실제로 파이프를 통해 흐르는지 확인하는 방법은 무엇입니까? 팩스 기계와 통합하는 것은 팩스 기계를 통해서만 실행되는 특정 거래를 통해서만 실행되는 특정 사항이 있기 때문에 들어 본 적이없는 것이 아닙니다.

(29:22) Jeremy Au :

정말 미친 시간입니다. 그리고 Gregory는 Rocket Academy의 Kai Yuan과 같은 Brave Podcast의 사전 손님입니다. 그러나 나는 당신과 이것에 대해 이야기하고 있었지만, Endowus에서 당신이 경험 한 것에 대한 경험은 나중에 Acme에게 영감을 줄 것입니다. 그래서 나는 당신이 그것에 대해 더 많이 나누고 싶습니다.

(29:38) JX Lye :

좋아요. 당신은 달라스에서 내가 들어 왔을 때, 나는 지금 방금 공유하고 있었는데, 나는 내 직업이 그 친구라고 생각했다. 당신은 에이전트가 필요하지 않고 다른 사람과 대화 할 수 있습니다. 그리고 그것은 사실입니다. 우리는 많은 것을 성취하지만, 내가 가장 많은 시간을 보내는 영역은 실제로 내가 공유하고있는 모든 인프라 운영 제품입니다. 특히 은행 통합에 대해 이야기하고 원하는 은행을 선택하십시오. 2019 년에 사람들은 싱가포르를 점령한다는 사실을 알지 못합니다. 예를 들어, 뱅킹 API는 이러한 많은 분야의 리더 인 DBS와 같은 새로운 일이라는 사실을 알지 못합니다. DBS Rapid API는 빠르지 않습니다. The The Tech Company의 사람은 아니지만 Rap ID DBS Rapid API 세트가 나왔을 것입니다. 2015, 2016, 2017 년은 알지 못합니다. 다른 모든 은행이 등장했을 때 호스트에서 API 로의 전환은 실제로 2010 년대 후반에 발생했습니다.

그리고 그때가 처음 나왔을 때입니다. 조금 더 인기를 얻었을 때, 은행은 조금 더 개방적이며, 2020 년대 초반과 비슷하기 때문에 아주 새로운 것입니다. 우리가 처음 시작했을 때 모든 것이 매뉴얼이었습니다. 물론 누군가가 돈을 입금했을 때, 우리 모두가 시작하는 방법은 당신이 보는 것입니다. 은행 포털을 열고, 새로 고침을 클릭하십시오. CSV를 다운로드 한 후에는 이러한 모든 수동 작업을 수행하고 많은 시간을 보냈습니다. 그리고 나는 세 가지 이유로 그렇게했습니다. 첫 번째는 Wealthtech 회사에 투자 할 때 가장 중요한 단계, 가입 후해야 할 일은 본질적으로 돈을 얻는 것입니다. 입금하지 않으면 멋진 ETF 또는 뮤추얼 펀드 또는 주식을 잊어 버리기 때문입니다. 돈을 얻지 못하면 투자 할 수 없습니다. 따라서 경험을 보장하는 것이 중요했고, 현재 Endowus에 가면 20 초 안에 돈을 입금하는 순간, 우리는 돈을 인식하고, 당신에게 알리고, 알림 Endowers 앱 앱을 푸시하고, 우리는 당신의 돈을 받았습니다. 우리는 KYC와 모든 수표를 겪었습니다. 우리는 당신이 투자 할 준비가되었습니다. 그리고 그것은 당신이 그것을 가지고 있지 않다면, 영업일이 2 일이나 이틀처럼 기다려야한다면 모든 신뢰를 잃었 기 때문에 중요한 경험입니다. 그리고 그것을 구축하는 방법은 은행이 당신이 다루기 위해 멋진 API를 가지고 있다면, 이것은 스트라이프 나 스트라이프 커넥트 통합과는 다릅니다. 이것이 어떻게 작동하는지 알아 내기 위해 실제로 베어 메탈, 베어 뼈를 내려 가고 있습니다.

그러나 두 번째는 금융 서비스에서 특히 라이센스가 부여 된 경우 라이센스를 매우 진지하게 받아들이고 감사를 받아야한다는 것입니다. 돈 변경이 없다는 사실은 은행 계좌에 연결되어야한다는 것을 의미합니다. 누군가가 Excel 시트를 다운로드하는 것을 원하지 않기 때문에 수동 프로세스를 추가 할 여유가 없습니다. 추가 라인 항목을 추가하고 페이스트 오류를 ​​복사하십시오. 그래서이 두 가지는 실제로 그것을 운전하고 있습니다. 그래서 나는 집착하는 데 너무 많은 시간을 보냈다. 그러나 2 번은 라이센스를 유지하고 라이센스를 유지하고 라이센스를받는 것이 핵심이었습니다. 그래서, 그것은 나에게 자연스럽게 나왔고, 어느 날 잠자리에 들었던 것처럼, 나는 다음날 일어 났고, 생각하고 있었는데, 내가 무언가를 시작할 시간이라고 생각했습니다. 그리고 나는 이것이 내가 할 일이라는 것을 알았습니다. 즉, 사람들이 은행 계좌와 쉽게 통합 할 수있는 방법은 무엇입니까? 현재 은행 계좌와 통합하기위한 사용 사례가 너무 많기 때문입니다.

(32:26) Jeremy Au :

그래서 그것은 당신이 이것을 구축 한 1 년이 지났고 당신은 문제에 대한 명확한 아이디어를 가지고 있었고, 이제 당신은 실제로 1 년의 현실을 가졌으며 실제로 이것을 권리를 구축하고 이것을 판매했습니다. 그리고 우리는 이것에 대해 조금 이야기했습니다. 그렇다면 왜 지난 1 년 동안 실제로 그것을 구축 한 길을 따라 배웠습니까?

(32:40) JX Lye :

나는 그것을 세 가지로 요약 할 수 있다고 생각합니다. 나에게 놀라운 첫 번째는 ABC입니다. 그것은 항상 닫는 것입니다. 그 점에서 나는 영업 사원이 될 것이라고 생각한 적이 없다. 나는 항상 부품 남자와 같았습니다. 이것을 구축하는 방법을 알아 봅시다. 그러나 창립자로서 회사를 시작할 때 사람들은 이것에 대해 많이 이야기했지만 실제로 판매에 관한 것입니다. 나는 5 개 회사와 하루에 적어도 5 개의 회의를 한 시점에서 한 시점에 가져 가야한다고 스스로에게 말했다. 그래서 내가 시작했을 때, 나는이 킥 엉덩이 Api Suite를 만들겠다고 생각했다. 당신은 와서 연결 될 것이며, 그것은 팔아서 파트를 팔아야한다. 그래서 1 위, 내가 팔아야 했어요. 그게 내가 주로하는 전부입니다. 주로 고객과 대화하면 매우 만족합니다. 그리고 나는 사람들이 이것을 충분히 인식하지 못한다고 생각하지만, 나는 거기에 나가서 이것을 말할 것입니다. 싱가포르는 도시 전체가 너무 작기 때문에 반복적 인주기를 얻고 회사와 대화하기 때문에 B2B 제품을 구축하는 가장 좋은 시장입니다. 내가 SF에 있고 레드 우드 시티로 운전한다면, 그것은 1 시간 동안 뒤로 돌아 왔습니다. 나는 하루에 한두 개의 회사를 모르고 있습니다. 싱가포르에서 내 기록은 하루에 12 개 회사, 30 분 슬롯과 이야기를 나 and니다. 끝까지, 당신은 오전 7시 30 분에, 11:30까지 시작합니다. 그리고 모두 주변에 있습니다. 그리고 판매에 대한 아름다움은 직접 할 때 실제로 차이를 만든다는 것입니다. 당신은 데모에 대한 줌을 통해 당신이 직접 연결하는 데 잃어버린 것을 알고 있습니다. 당신은 그 사람의 삶에 대해 알고 있습니다. 그래서 싱가포르는 특히 시장 규모의 제약이나 무엇이든 반복해야 할 때 특히 초기 단계를 생각하지만 200 개가 넘는 비즈니스, CEO, 싱가포르의 토크를 만났습니다. 나는 이것을 구축하는 방법을보기 위해 많은 것을 배웠고 너무 영감을주었습니다. 그래서 그게 한 가지입니다.

두 번째는 은행 통합 에서이 사업을 시작했을 때, 당신은 대부분 사람들이 저를 사용하여 은행 양도 기반 지불을 수집하는 데 FX에 대한 대가에 대한 조정을 위해 저를 사용한다는 것입니다. 내 사용 사례가 내 고객이 모두 Fintech가 될 것이라고 생각했으며 첫 5 명의 고객이 제로 핀 테크 회사입니다. 이들은 교육, 수업료 센터와 같습니다. 신용 카드를 사용하는 대신 반복적으로 수집 해야하는 10,000 명의 학생이 있습니다. 이가로 또는 자이로를 사용하여 은행 계좌에서 돈을 꺼내는 이유는 무엇입니까? 이들은 하루에 200 개의 송장을받는 사무실 청소 회사와 같았습니다. 알다시피, 느슨해지기 위해 외쳤다. 우리는 그들에 대한 고객 이야기를했습니다. 그들은 자동 조정이 필요했습니다. 우리가 없으면 그들은 일주일이 걸렸다. 그들은 돌아가서 말합니다. 이봐, 우리는 당신의 지불을 받았습니다. 다음은 API와의 영수증입니다.

그들은 즉시 그것을합니다. 그들은 영수증을 보냅니다. 끝났습니다. 그래서 나에게 충격을 준 것은 시장과 같았습니다. 그래서 그것은 두 번째였습니다. 그리고 세 번째는 우리가 실제로 시장에서 진화하는 것을 느낀다는 것입니다. 그 큰 이유 중 하나는 한 걸음 물러서서 지불을 관찰하면 지불 회사로 자신을 간주하지 않기 때문입니다.

우리는 단지 뱅킹입니다. 지불은 그 신청서 중 하나 일뿐입니다. 그러나 싱가포르를 거의 인수 한 은행 송금 기반 지불 수가 몇 개에 주목하십시오. 당신은 모든 호커 센터로 가서 QR 코드를 요구합니다. 당신은 Shopee, Lazada에갑니다. Shopee가 Paynow를 사용하고 0.5 % 할인을 제공하며 지불 옵션을 클릭하고 Payby가 있고 은행 계좌를 연결하고 Payla가 있고 Paynow가 있으며 ShopeePay가 있습니다.

이들은 신용 카드 대신 모든 은행 양도입니다. 그래서 은행에 대한 의존의 증가와 불행히도 은행의 IT 스택은 계속 유지되지 않았기 때문에 무언가를 구축 할 때 시장 당김을 경험하는 것이 정말 좋습니다. 우리는 은행 실패가 SVB Signature Bank에서 시작했지만 싱가포르에 더 가깝습니다.

Citibank, DBS 및 그 모든 것, 그래서 그 합류는 단지 우리가 실제로 우리가 실제로 신뢰성을 창출 할 수있는 공간에 우리를 데려갑니다. 우리는 어떻게 우리가 신뢰성을 창출 하는가, 어떻게 멀티 뱅크를 만드는 방법, 당신은 은행 전송을 받아들이는 것에 대해 어떻게 생각하는지, 정말로 위대하고 재미 있었고, 당신은 그 중간에있는 것입니다.

(36:02) Jeremy Au :

금융 API는 단순한 싱가포르 문제가 아닙니다. 지역 문제입니다. 다중 시장입니다. 또한 멀티 뱅크, 다중 거래 유형 종류의 문제라고 말할 수도 있습니다. 당신은 그 모든 것을 어떻게 덮고 있는지 어떻게 보십니까? 아니면 우선 순위 영역에 집중하고있는 것을 보십니까? 그 인프라가 쌓이는 것에 대해 어떻게 생각하십니까?

(36:18) JX Lye :

회사를 구축하고 은행 통합을 구축하는 데있어 우리의 철학은 외부 접근 방식이 아닌 내부 접근 방식을 취한다는 것입니다. 그 의미는 외부 접근 방식이 미국의 회사에 의해 대중화된다는 것입니다. Platt와 같은 회사가 있습니다.이 공간에 있다면 Yardley에 대해 들었을 것입니다.

그리고 그들이하는 일과 그들이 시작한 방법은 화면 스크랩 및 파악과 같은 종류의 HTML이므로 사용자 이름과 비밀번호로 로그인하지 않으면이를 취하고 은행 명세서에 로그인, 다운로드 버튼, 다운로드 및 전사를 드러냅니다.

그것은 접근의 외부입니다. Inside Out 접근법은 은행과 긴밀히 협력하고 있으며, 은행, 저는 거의 시스템 통합 자와 같습니다. 당신과 함께 일합시다. 모든 것을 만들어 봅시다. 그래서 우리 자신을 보는 방식은 우리가 은행 인 에이 블러가되고 싶다는 것입니다. 우리는 은행을 돕고 말하기를 원합니다. 우리는 당신이 당신의 API를 스트라이프와 비슷하고 원활하게 만드는 데 어떻게 도움이됩니까?

Stripe에는 신용 카드에 대한 혁명이 있습니다. Stripe가 들어 오기 전에 Oof는 고통 스러웠습니다. 신용 카드, 당신은 당신의 자신의 프로세서, 자신의 교환 등을 찾아야합니다. 나는 은행 전송이 현재 공간에 있다고 생각합니다. 그리고 우리는 우리가 달콤한 지점에 있다고 생각합니다. 그래서 당신이 나에게 물어 보면, 사업에 대해 어떻게 생각하는지, 나는 우리가 다른 은행과 먼저 통합하고 싶습니다.

그리고 우리의 초점은 실제로 지리학이 아닌 은행입니다. 일단 내가 말하는 은행을 얻으면 내가 좋아한다면 Citi, SCB 또는 HSBC와 같은 다국적 은행을 말하면 다른 50 개국에서 효과적으로 동일하게 유지하기를 원하기 때문에 효과적으로 지원할 수 있기 때문입니다. 그러나 우리는 그것이 우리의 야망의 기초 일 뿐이라고 생각합니다.

우리의 야망은 기초 계층, 모든 은행, 다른 은행, 다른 국가에 걸쳐 통합된다는 것입니다. 그러나 나는 그 위에 쌓일 것이 너무 많다고 생각합니다. 당신은 전체를 가지고 있습니다. 은행 양도의 사기가 수십억 달러의 산업이 될 것이라고 예측합니다.

현재 많은 사기가 신용 카드 사기에 중점을두고 있기 때문에 수십억 달러입니다. 그러나 그것이 은행 전송에 가면 모든 급여 사기를보십시오. 많은 사기를보십시오. 벡터가 매우 다르고 우리는 그 선두에 서기를 원하기 때문에 매우 다른 기술 세트입니다.

또한 AR, AP, Aide Adide Aide Meadiviable, 채무에 관한 이러한 모든 것들이 있습니다. 그 핵심은 돈을 받고 돈을 지불하는 은행입니다. 나는 거기에 모든 기회가 있다고 생각합니다. 거래 모니터링. 그것은 큰 기회이며 결국 대출을보다 효율적으로 어떻게 지원합니까?

알다시피, 이러한 다른 측면이 모두 있지만, 내가 깨달은 스타트 업을 구축하는 것에 대한 것은 그 친구를 말하는 것과 같은 시대는 그 모든 것이 끝났을 때 100 억 명의 회사처럼 될 것입니다. 목표는 우리가 실제로 기초를 세우는 것이 우리가 실제로 고려하는 것이라고 생각합니다.

그리고 기회를 평가할 수있는 기회를 평가하지만 지금은 우리는 초점을 맞추고 있습니다.

(38:45) Jeremy Au :

놀라운. 그 메모에서 개인적으로 용감한 시간에 대해 공유 할 수 있습니까?

(38:49) JX Lye :

나는 가장 큰 종류의 용감하다고 생각한다. 나는 내가 용감하다고 생각하지 않는다. 예를 들어, 내 아내가 우리 아이들을 낳았다 고 생각합니다. 나는 그것이 1 킬로의 부하가 내가 한 것보다 더 크다고 생각합니다. 그러나 나는 한 가지가 Agme을 시작하기 위해 엔 다우먼트에서 벗어나는 것과 같을 것이라고 생각합니다.

그리고 그 이유는 당신이 깨닫지 못하는 것이 정말 좋은 회사와 같이 일했기 때문입니다. 나는 달라스의 정크 상자, lyft 또는 자전거 덴을 위해 일하게되어 매우 운이 좋았습니다. 당신의 정체성은 JX의 그룹 제품 관리자가 Endowers의 COO의 최고 제품 책임자였습니다.

하지만 정말 다른 점은 무언가를 시작할 때 아무것도 없다는 것입니다. 사람들은 당신을 신경 쓰지 않으며, 컨퍼런스, 회의 등에 초대받지 않습니다. 그리고 저에게는, 당신은 알고 있습니다. 나는 아이들과 모든 것을 가지고 있으며, 엔 다우머는 내가 잘하고 있습니다. 이봐, 그게 내가 한 걸음 더 나아가서 나가고, 그 모든 것을주고 싶은 시점입니까?

당신은 어떤면에서, 특히 스타트 업에 합류하고 스타트 업을하고 3 년, 3 년, 반년 동안 기부를했을 때, 처음 몇 년 동안 어려움을 겪고 있기 때문에 그 후에 그 후에 그 후에 혜택을 누릴 수 있기 때문에 특히 어렵습니다. 아무도 엔 다우먼트와 모든 것을 모릅니다.

그것은 일종의 질문입니다. 남자, 내가 가서 다시하고 싶습니까? 그리고 내 말은, 마지막은 또한 매우 개인적이며, 그것은 당신의 가족과 개인적인 상황과 같습니다. 좋다. 이 팟 캐스트를 듣는 우리 중 많은 사람들이 알고 있듯이 회사를 시작할 때 가장 큰 소외는 가족입니다.

그리고 방금 그것을 겪은 후, 특히 Covid와 함께, 당신은 다시 곧 다시하고 싶을 것입니다. 너무 빨리? 오른쪽? 그러나 나는 단지 만족할 수없는 욕망이 있다고 생각하며, 당신이 흥분 할 기회를 발견하고 볼 때, 당신은 그것을 볼 수 없다고 생각합니다. 그리고 가장 큰 종류의 가장 큰 일은 내가해야 할 가장 큰 일은 나 자신에게 말하는 것입니다.

예를 들어, 나는 사람들을 만나는 것을 싫어합니다. 나는 하루 종일 보내는 것을 싫어합니다. 흥미로운 것으로 어떻게 알 수 있습니까? 마찬가지로, 고통스러운 것 대신이 다른 이야기에 대해 배우는 것입니다. 내가 거기에 나 자신을 내놓을 기회를 어떻게 할 수 있습니까? 나는 정말로 거기에 내 자신을 내게하기 때문입니다.

알다시피, 사람들이 나에게 물었다. 나는 당신이 이것을 만들 수 있다고 생각합니다. 그러나 나처럼 내일 죽을 수도 있습니다. 내가 왜 당신을 믿어야합니까? 오른쪽? 그것은 매우 개인적입니다. 아시다시피, 오, 그것은 정말로 좋아합니다. 나는 공격하지 않는다고 말하지 않을 것이지만 당신이 사람으로서 누구인지 아는 것과 사람들이 겪는 횟수는이 일을 해요?

알다시피, 우리는 은행과 함께 대기열 번호를 가져 가고 싶습니다. 3 년 전과이를 위해 거래하는 모든 것이 당신이 알고 있다고 생각합니다.

(41:11) Jeremy Au :

놀라운.

그래, 난 당신에게 전적으로 동의합니다. 그리고 나는 그것이 어려운 결정이라고 생각합니다. 내가 당신을 위해 마지막 질문이 당신을 결정하게 되었습니까? 친구에게 상담 했습니까? 당신은 그것에 대해 생각 했습니까? 알다시피, 당신은 어떻게 드디어 결정 했습니까?

(41:23) JX Lye :

내가 공유했듯이, 그것은 내가 오랫동안 생각했던 것이었고 순간이었습니다. 마찬가지로, 당신은 당신이 여행하는 휴가 기간 동안 추수 감사절을 알고 있습니다. 오, 내가 이것을한다면 어떨까요? 나는 당신이 당신이 매일 물건을 고치고있는 것을 만들려고 노력하는 것처럼 당신이 번잡하고 번잡하고 있다고 생각합니다.

내가 도움이되었다고 생각하는 것은 정말 어렵다고 생각한다. 그래서 작년 말에, 올해 초, 올해 초, 첫 번째 세대는 내가 아이를 낳았다. 내 아이 중 한 명이 작년에 중간에서 늦게 태어 났고 처음으로 친자 관계를 맺고있다. 나는 세 번째 아이라는 것을 알았다. 그것이 무엇인지처럼.

그리고 내가 택한 세 번째 아이는 기억할 수 없습니다. 나는 그것이 2 주에서 3 주 정도와 같은 4 주를 쉬고 있다고 생각합니다. 응. 그리고 그것은 나에게 정말로 평가하고 생각할 수있는 기회를주었습니다. 이봐, 내가 정말로 원하는 것은 무엇이며, 아시다시피, 나는 30 대 후반에 느끼고, 괜찮습니다.

그래서 내가 많은 곳에서 들어 왔을 때, 나는 아무것도 할 것으로 기대하지 않았지만, 그것은 나에게 힘과 같은 많은 기본적인 종류를 주었다고 생각합니다. 그래서 내가 정말로 결정할 때 물론, 당신은 사람들과 모든 것과 이야기합니다. 그러나 궁극적으로, 나는 그것이 당신이 실제로 내리는 결정이라고 말할 것입니다.

나는 아내와 이야기를 나 and으며, 이렇게 말했다. 이건 뭔가, 내가 그렇게 할 축복이 있습니까? 그리고 그것이 분명 할 때, 나는 실제로 상황이 느려졌다 고 생각합니다. 그러나 나는 가장 큰 것은 당김이라고 말할 것입니다. 알다시피,이 모든 은행 통합 일이 일할 수있는이 시간의 은색이 있습니다.

그리고 나는 당신이 항상 다른 모든 일자리로 돌아갈 수 있다고 생각합니다. 그래서 우리는 방금 그것을 갔고 11 개월이 지났다는 것은 미쳤지 만, 우리는 우리가 훌륭한 팀이라고 생각합니다. 우리는 훌륭한 팀 훌륭한 고객 세트라고 생각합니다. 매일 깨어나고 있습니다. 당신은 전혀 무언가를 시작하는 것과 같은 것이 없다는 것을 알고 있습니다. 그리고 지금은 깨어 났고 심지어 나는 그 날에 대해 너무 흥분한다고 생각합니다. 정말 많은 기회를 알고있을 것입니다.

(43:11) Jeremy Au :

엄청난. 그 메모에서, 나는이 대화에서 얻은 세 가지 큰 테이크 아웃을 요약하고 싶습니다. 우선, 학생으로서의 초기 여행과 다양한 학위를 어떻게 선택했는지, 그리고 학생으로서의 모습과 결국 EDB와 제품 관리자와의 첫 번째 역할을 수행하는 방법에 대해 공유해 주셔서 감사합니다.

그래서 나는 그 초기 포부들에 대해 듣는 것이 정말 매력적이라고 ​​생각했지만, 그 시점에서 당신의 미래에 대해 어떻게 생각하는지에 대해서도 생각합니다. 둘째, 당신이 가진 갑작스런 학습 경험의 대비에 대해 공유해 주셔서 감사합니다. 그래서 미국은 중국이었습니다. 제품 관리자로서 당신이 어떻게 다른 것을 배워야했는지에 대한 당신의 물린 경험이 있지만, 당신이 그 길을 따라 잡은 다른 것들을 잊지 않았습니다.

대비를 탐구하는 것이 좋다고 생각합니다. 그 모든 것들과 당신이 결국 그 모든 것을 Endowers에서 당신의 직장에서 견딜 수 있도록 어떻게 가져 왔는지, 여기서 당신은 프론트 엔드뿐만 아니라 많은 인프라와 거래를 가속화 할 수 있는지 확인하기 위해 열심히 노력합니다. 마지막으로, ACME에 대해 공유하기 위해 많은 것입니다. 무언가를 만들기 위해 풀을 느꼈지만 금융 공간에 건설하는 이유에 대해 듣는 것이 정말 좋았습니다. 그리고 실제로 그것은 당신의 검색 과정에서 실제로 훌륭한 캡슐화였습니다. 나는 당신과 내가 논의하는 것을 기억합니다. 그것은 당신이 끌리는 것뿐만 아니라, 훌륭한 의도적 인 검색 프로세스이기도합니다. 훌륭한 부문, 훌륭한 아이디어, 시간과 인내심을 취하기 위해, Endowers에서 최고 제품 책임자로 일하지만 결국 모든 이전의 재능과 경험과 열정을 가져올 수 있다고 생각했던 문제를 겪고 있습니다.

Acme의 비전과 이것을 어떻게 쌓는 경향이 있는지에 대해 듣는 것이 정말 매력적입니다. 은행 전송뿐만 아니라 지역 및 다른 고객 인물을위한 건너편에도 마찬가지입니다. 그 메모에서 공유해 주셔서 감사합니다.

(44:44) JX Lye :

엄청난. 나에게 감사합니다. 쿨, 남자.