팬시 펜트라 자야 : 인도네시아 불 곰 시장, 창립 코피 타이 벤처 및 터프 스타트 업 출구 환경 및 전략 -E364

“많은 사람들이 지금 매우 약세를 보이고 많은 투자 논문이 바뀌 었습니다. 2020 년과 2021 년에 매우 뜨거웠던 것은 오늘날처럼 뜨겁지 않습니다. 오늘날 VC조차도 더 조용합니다. 우리는 당시에는 큰 GMV를 생산할 수있는 것에 매우 집중했습니다. 당시에는 큰 GMV, 큰 시장 규모가 크기 때문에 수백 달러가 아니 었습니다. 오늘날 많은 사람들이 수익과 같은 유형의 무언가를 찾고 있으며, 사전 시드 단계조차도 ebitda 긍정적 인 회사를 살펴 봅니다. 이는 실제 기술 혁신에 관해 이야기 할 때, 당신이 전 세계적으로 이야기 할 때 재능이 있습니다 투자는 더 많은 소비자 중심의 농업이며, 그것이 인도네시아가 풍부하게하기 때문에 더 많은 농업입니다. 현재 시장 역학은 장기적으로 더 지속 가능합니다.” -Fandy Cendrajaya

“평가에주의를 기울이십시오. 2020 년과 2021 년에, 우리는 돈 후 평가 후 평가를 성공 지표로 보았습니다. 더 이상 그렇게해서는 안됩니다. 우리는 가능한 한 보수적 인 평가에 필요한 것을 높여야합니다. 출구 풍경 때문에 우리는 5 억 달러에이를 수 있다고 생각할 수 있습니다. 백만 투자자는 그 거꾸로가되어야하며, 뒤로 작업하고 사전 무대에있는 사람들은 항상 1 천만을 넘지 않는 것이 좋습니다. -Fandy Cendrajaya

“우리가 생각하는 방식은 우리가 항상 LPS의 관심을 최우선으로해야한다는 것입니다. 테이블에 상승 여부가 많더라도 많은 회사가 높은 평가를 받고 갑자기 그곳에 정체되어 있었는가? 많은 사람들이 가지고 있었는데, 많은 사람들이 가지고 있으며, 최소한 펀드 매니저로서의 끝까지, 당신은 항상 미래에 어떤 일이 일어날 지 알지 못하기 때문에 펀드 매니저로서의 끝까지 먼저, 아무것도 알지 못할 수도 있습니다. 당신이 완전히 나가겠다고 말하지만, 당신은 당신이 당신의 급여를 원한다면, 당신은 더 안정적인 것을 찾고 싶다. -Fandy Cendrajaya

이 토론에서 Kopital Ventures 의 창립 파트너 인 Fandy Cendrajaya 와 Jeremy Au는 ​​세 가지 주요 테마에 대해 이야기했습니다.

1. 인도네시아 베어 vs. 황소 시장 : 팬시는 2022 년에서 2024 년까지의 강세 2020-2021에서보다 신중한 투자자 감정에 이르기까지 인도네시아의 진화하는 시장 감정에 대해 이야기했다. 그는 인도, 중국 및 미국과 같은 더 큰 시장에서 인도네시아와 벤치 마크 신생 기업을 비교할 때 현실적인 중요성을 공유했다. 또한 상품 기반 성장, 소비자 중심의 트렌드 및 현지화 요구 사항에 대한 지역 기술 생태계의 뉘앙스를 설명했습니다.

2. Kopital Ventures 창립 : Fandy는 동일한 비전과 보완 기술 세트를 공유 한 공동 설립자와 Kopital Ventures를 구축하는 것을 설명했습니다. 그는 후속 자금 조달없이 종자 전용 투자를 강조함으로써 LP 기금 모금 방식을 설명하여 다른 VC와 협력 할 수있게했습니다.

3. Tough Startup Exits & Strategy : Fandy는 동남아시아의 신생 기업에 대한 상당한 출구 기회가 부족하다는 점을 강조했으며, 이는 VC가 포트폴리오 회사를 투자하고 상담 해야하는 방식에 영향을 미칩니다. 그는 인도네시아 증권 거래소 (IDX)에서 스타트 업 Goto, Grab 및 Bukalapak의 IPO 및 주식 성과에 대해 이야기 했으며이 지역 목록 접근 방식이 미국 IPO 전략과 어떻게 대조되는지에 대해 이야기했습니다. 그는 설립자들이 출구 전략에서 더 사려 깊고 민첩 해야하는 이유를 강조하여 평가와 투자자 기대에 대한 벤치 마크를 더 잘 설정했습니다.

Jeremy와 Fandy는 또한 회사 평가 비교, Angel Investing의 뉘앙스, 창립자와의 공감의 중요성에 대해 논의했습니다.

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(02:07) Jeremy Au :

안녕 팬시, 쇼에서 당신을 데려 가게되어 정말 기쁩니다. 나는 아직도 그 훌륭한 커피를 마시는 것을 기억합니다. 그리고 당신이 시작될 때 펀드를 시작하기 시작했을 때, 이제 여기에 당신과 모두가 있습니다. 오, 팬시에 대해 들어 보셨습니까? 그는 이것을보고 그것을 봅니다. 나는 당신이 일어나서 달리기 때문에 지금 팟 캐스트에 있어야합니다. 그래, 제발 자신을 소개 해주세요.

(02:25) Fandy Cendrajaya :

글쎄, 제레미 고마워, 저를 여기에 데려와 주셔서 감사합니다. 분명히, 당신은 커피를 기억하고 SN을 매우 감사하고 당신은 항상 우리를 매우지지하고 매우 협력 적이었습니다. 그래서 내 배경에 대해 조금. 저는 Kopital Ventures의 창립 파트너입니다. Kopital Ventures는 사전 종자 종자 중심의 기금입니다. 우리는 동남아시아입니다. 우리는 동남아시아의 명령을 가지고 있지만, 우리의 배경이있는 곳이기 때문에 인도네시아에 특히 초점을 맞추고 있습니다. 처음에 Kopital Ventures 이전에 저는 인도네시아의 주요 인터넷 회사의 설립자와 execs로 구성된 비공식 천사 네트워크 인 Kopital Network도 운영하고있었습니다. Kopital Network 회원과 함께 다양한 회원과 함께 우리는 지난 2 ~ 3 년 동안 30 개 이상의 회사에 투자했습니다. 우리가 지금까지 투자 한 모든 회사가 최대한의 자금을 조달했으며 우리는 이벤트를 확보했으며 지난 3 년간 투자로부터 약 1.6, 1.7의 DPI를 보유하고 있음을 매우 자랑스럽게 생각합니다. 그래서, 그 결과로, 내 파트너와 나는 실제로 그곳에 나가서 실제로 초기 회사에 투자하기 위해 외부 자본을 모으기로 결정했습니다.

우리는 천사 투자자와 비교할 때 기금으로 느끼고, 우리는 더 많은 지분을 확보 할 수 있기 때문에 창업자에게 더 많은 영향을 줄 수있을 것입니다. 그래서 그것은 나의 전문적인 배경에 관한 것입니다. 지난 몇 년 전에 나는 전통적인 산업에있었습니다. 나는 기업가였으며,이 플랫폼에있는 다른 기업가들이 가진 성공에 도달하지 못했습니다. 많은 실패를 경험하고 결국 많은 실패를 경험했지만 돈을 절약 할 수있었습니다. 그때 나는 2020 년에 Angel Investing을 시작했을 때, 운 좋게도 충분히 나에게 충분히 나에게 충분히, 나는 2016 년 Kopi Kenangan의 공동 설립자 인 Edward와 James를 만났다. 2020 년에 처음 졸업하고 미국에서 돌아 왔을 때, 전통적인 산업에서 일을 중단 한 이유 중 하나는 코비드가 왔기 때문이다. 그 당시 Kopi Kenangan도 인기의 최고점에 도달했습니다. 그래서 그들은 Edwin과 James도 창립자로 성숙하기 시작했고 Angel Investing을 시작했습니다. 그래서 나는 그들과 함께 Angel 투자를 시작하기로 결정했습니다. 그들은 내가 함께 할 수있을 정도로 은혜 롭습니다.

(04:30) Jeremy Au : 예. 그래서 당신은 당신이 Corporate Dial Network의 일부에 참여하는 Angel Investing을 시작한 방법에 대해 조금 더 공유 할 수 있습니까? 그래서 2020 년 전에 Kopitalas a 펀드가 나왔습니다. 그래서 당신은 경험이 어떤지에 대해 조금 더 공유 할 수 있습니까?

(04:41) Fandy Cendrajaya :

일반적으로 천사 투자에 대해. 내 말은, 대단 했어? 그것은 개인적으로 나에게 매우 새로운 것이었고, 초기 단계에서, 특히 초기에는 많은 창립자들을 만나기 위해 공공 주식에 많은 투자를했습니다. 실제로 저의 재정적 성공의 대부분은 공공 주식에서 나옵니다. 따라서 처음으로 4 백만 또는 5 백만 건의 평가를 요구하는 초기 단계의 창립자를 만났을 때 그것은 문화 충격이었습니다. 그리고 일부는 심지어 박쥐에서 두 자리 수의 평가를 요구합니다. 나는 회사를 평가하는 방법과 초기 단계에서 어떻게 평가하는지 몰랐습니다. 그래서 그것은 충격이었습니다.

그리고 결국, 여러 피치를 들었을 때, 나는 그 당시 시장이 그 절정에 달한다는 것을 깨달았습니다. 동시에, 우리는 2020 년과 2021 년에 가치가 우스꽝 스러웠음에도 불구하고 우리는 전통적인 사업을 보는 방식과 같은 스타트 업을 볼 수 없습니다. 비록 2020 년과 2021 년에 밸류에이션이 수백만 명에 달하는 이유가 있습니다. 제품 시장에 적합한 제품을 찾고, 개념 증명을 얻고, 견인력을 얻으려면. 그렇지 않으면 모든 비즈니스에는 자본이 필요하기 때문에 구축 할 수있는 사업이 없습니다. 이것이 저에게 가장 큰 일이었습니다. Altshare Shop, 그리고 모든 창립자가 얼마나 다른지였습니다. 나는 그것이 다른 것이라고 생각합니다. 많은 창립자들이 2020 년과 2021 년에 기금 모금의 의도로 왔습니다. 그래서 그들 중 많은 사람들이 많은 사람들이 다른 시장에서 비교할 수있는 테이블을 보여주고 있다고 말하고 있습니다.이 시장은 인도네시아, 특히 인도, 중국, 그리고 미국이 더 큰 시장과 문화적으로 사람들이 문화적으로 매우 다릅니다. 그러나 동시에, 제가 많이 배운 것이 있었지만 물론 실제로는 실제로 시작하는 창업자가 거의 없습니다. 올바른 의도로 무언가를 구축하고 문제를 식별하고 회사에 해당 문제를 해결하려고 노력합니다.

(06:24) Jeremy Au :

그래, 2020은 큰 시간이었다. 그리고 2020 년에 인도네시아는 매우 뜨거웠습니다. 그래서 많은 회사, 많은 설립자, 그리고 그 기간 동안 많은 평가가 꽤 높아졌습니다. 그리고 많은 사람들이 그 당시에도 Angel Investing을 시작했습니다. 그래서 아마 집에서 너무 많은 시간이었을 것입니다. 그래서, 당신은 당신의 관점에서, 당신의 관점에서, 당신이 2020 년과 오늘날의 인도네시아 시장에서 본 역학은 무엇입니까?

(06:50) Fandy Cendrajaya :

많은 사람들이 지금은 매우 약세를 보인다고 생각합니다. 많은 투자 논문이 바뀌 었습니다. 2020 년 2021 년에 매우 뜨거웠던 것은 오늘날에도 뜨겁지 않았습니다. 그리고. VC조차도 요즘 더 조용합니다. 당시 부문의 초점 측면에서, 우리는 논문이 분명히 큰 GMV, 시장 규모가 크기 때문에 큰 GMV를 생산할 수있는 모든 것에 매우 집중했습니다. 그 중 적은 비율을 전환한다면 1 억 2 억 달러의 수익 회사가있을 것이지만, 그렇지 않습니다.

그리고 요즘 많은 사람들이 더 유형의 것을 찾는 것을 포함했습니다. 오른쪽? 요즘 수익과 심지어 시드 전 단계도 마찬가지입니다. EBITDA 긍정적 인 많은 회사를보십시오. 나는 그것이 그렇게되어야한다고 생각합니다. 실제 혁신, 기술 혁신에 대해 이야기 할 때 첫 번째 질문은 실제로 전 세계적으로 무언가를 만들 준비가 된 재능이 있습니까? 기술에 대해 이야기 할 때는 글로벌이어야하기 때문입니다. 예를 들어 우리는 사용하지 않습니다. 인도네시아에서 만든 마이크로 소프트? 우리는 Microsoft를 사용합니다. 그것은 분명히 Microsoft입니다. 많은 소프트웨어가 태그를 만들 때마다 글로벌 규모가되어야합니다.

그래서 우리가 인도네시아를 볼 때, 그것은 상품 중심의 국가, 소비자 중심의 국가, 매우 소비력이 있습니다. 따라서 오늘날 많은 투자가 더 많은 소비자 중심이되는 것이 더 많은 농업입니다. 왜냐하면 그것이 인도네시아가 풍부한 것이기 때문입니다. 따라서 시장 교정은 장기적으로 증거가 더 지속 가능하다고 생각합니다.

(08:12) Jeremy Au :

또한 당신은 그 당시 창립자들이 비교 가능성을 많이 사용하는 것과 매우 흡사하다고 언급했습니다. 따라서 글로벌 비교 및 ​​기금 모금에 중점을 둡니다. 오늘날 창립자들 사이에서도 감정이 바뀌 었다고 생각하십니까?

(08:23) Fandy Cendrajaya :

일부 창업자들은 여전히 ​​그렇게한다고 생각합니다. 내 말은, 그렇습니다. 비교 가능성은 일부 부문에 적합합니까? 그러나 대부분의 경우, 개인적으로는 실제로는 그렇지 않습니다. 저는 그것이 이전에 내가 이전에 기업가 였기 때문에 내가 보는 마지막 일이라고 생각합니다. 그 비교 가능성은 당신이 그런 종류의 시장과 함께하기를 희망하는 곳입니다. 따라서 지역 컨텍스트에는 적용되지 않을 수 있습니다. 그러나 나는 많은 창립자, 일반적으로 운영자가 된 적이없는 창립자들이 그것을 자주 사용하는 경향이 있다고 생각합니다. 응.

(08:55) Jeremy Au :

응. 창립자는 어떻게 그것을 사용해야합니까? 분명히 말이됩니다. 나는 창립자 기금 모금 행사가되기 전에 그렇게했습니다. 내 말은, 이것이 물론 비교 가능하다고 말하고 싶습니다. 당시 미국에 회사를 짓고 있었습니까? 그래서 나는 비교하고있었습니다

(09:06) Fandy Cendrajaya :

매우 다릅니다.

(09:08) Jeremy Au :

너무 나쁘지 않은 것 같아요? 보스턴, 뉴욕, 이것은 SF이지만 물론 지금은 싱가포르, 인도네시아와 같습니다. 홍콩, 중국, 글로벌 벤치 마크. 오른쪽. 그러나 사람들이 그것에 대해 어떻게 이야기해야한다고 생각하십니까? 나는 추측한다.

(09:20) Fandy Cendrajaya :

특정 시장에서 어떻게 작동하는지 측면에서, 특정 상황은 매우 다릅니다. 그래서 그것은 사람들이 실제로 지정 해야하는 것입니다. 예를 들어, 인도에서 어떻게 작동하는지, 미국에서 작동하는 방식, 중국에서의 작동 방식이라고 생각합니다. 예를 들어 많은 사람들이 소셜 상거래를 구축합니다. 분명히, 중국어에서는 Pinduoduo와 다른 사람들이 큰 성공을 거두었습니다. 그리고 인도네시아에 적용 할 때 특정 범주에서는 지금까지는 그렇지 않았습니다. 분명히 적용 할 수 없습니다. 그러나 동시에, 그것은 소셜 상업이 나쁜 비즈니스 모델이라는 것을 의미합니까? 아니요, 나는 그것이 생각하지 않습니다. 나는 그것이 당신이있는 카테고리에 달려 있다고 생각합니다. 그래서 Pintoto는 여기에서 작동하는 대신에 적용해야합니다. 인도네시아에서 일해야합니다.

(09:56) Jeremy Au :

그래, 나는 전에 그것을 들었다.

(09:57) Fandy Cendrajaya :

응. X. Like의 방법, 2021 년의 빠른 상업.

(10:02) Jeremy Au :

오, 그것은 뜨거웠습니다, 2021.

(10:03) Fandy Cendrajaya :

오른쪽? 응.

(10:04) Jeremy Au :

너무 뜨거웠어요. 나는 항상 너무 혼란 스러웠다.

(10:06) Fandy Cendrajaya :

그 당시에는 고릴라와 같았고 또 다른 것이 있다고 생각합니다. 수십억 달러가 있으므로 이제 Zepto는 최근에 여전히 많은 양의 자본을 모금했습니다. 그래서 나는 많은 투자자들이 그 당시에 빠른 상업에 투자했다고 생각합니다. 바빴다. 그것은 단지 비교에 기초한 것이 었습니까? 나는 당신에게 다른 말을 할 수있는 것이 없다고 생각합니다.

(10:26) Jeremy Au :

응. 그리고 나는 당신이 말했듯이 까다로운 부분은 당신이 비교에 의해 그것을하는 것이라고 생각하지만, 그것은 비유에 의한 것입니까? 그러나 당신의 시장이 우리라면, 계층이라면, 그것은 SF 나 뉴욕과 같은 계층 한 도시와 같습니다. 당신은 도시 디자인으로 가고 현지 시장의 힘은 상당히 다를 수 있습니다. 예, QuickCommerce 사람들은 바구니의 가치가 상당히 다르다는 것이 밝혀 졌기 때문에 정말 어려움을 겪었습니다. 쌀 한 봉지를 옮기면 돈을 버는 것은 매우 어렵습니다. 돈을 벌 수 없습니다. 적어도 고객에게 요금이 부과됩니다. (11:02)

(11:02) Fandy Cendrajaya :

예. 그리고 불행히도, 실제로, 그것에 추가하기 위해, 나는 심지어 나 자신조차도 비교 가능성을보고 있다고 생각합니다. 그 당시에는 너무 깊게 보지 않고 그것이 효과가 있다고 생각 했습니까? 어쩌면 그것은 여전히 ​​효과가 있을지도 모르지만 결코 말하지 않는다고 생각합니다. 그러나 분명히 당신이 언급했듯이 사람들은 힘든 시간을 보내고 있습니다. 그리고 비교 가능성이있을 때, 당신이 그것에 너무 많이 집중할 때, 당신은 당신이하는 연구의 양에 관계없이 편향되는 경향이 있습니다. 당신은 그냥 말할 것입니다. 오, 이것은이 시장에서 작동합니다. 그들이 모금 한 자금의 양을보십시오. 아마도 우리 시장에서도 일할 것입니다.

그래서 나는 그것이 개인적으로 나에게 비교를보고 할인을 시작하는 법을 배웠다고 생각합니다. 단지 회사와 부문을 검토하는 방법에있어서 너무 편견이 없도록하는 것은 아닙니다.

(11:41) Jeremy Au :

응. 나는 그것이 작동한다는 것을 보았던 하나의 버전이라고 생각합니다. 내 말은, 나는 그것이 위대하고, 거대하고, 알다시피 성공이라고 말하지는 않지만, Quick Commerce에서 작동하는 하나의 제품 범주는 담배와 vapes가 높은 가치이기 때문에 보았습니다. 작습니다. 휴대용입니다. 그리고 사람들이 지금 그것을 원할 때. 따라서 일부 제품이 그 의미에서도 가치 사슬에 맞을 수 있다는 것을 보는 것은 매우 흥미 롭습니다.

흥미로운 점은 분명히 자신을 위해, Kopital, 당신은 초기 단계 설립자들에게 ​​초점을 맞추는 투자 논문으로 그것을 쌓았다는 것입니다. Kopital을 다른 VC 펀드와 차별화하는 것들에 대해 조금 더 공유 할 수 있습니까?

(12:12) Fandy Cendrajaya :

Kopital을 차별화하는 것은 항상 사람들에게 이것을 말하는 것입니다. 우리는 부가 가치가있는 PC가 아닙니다. 우리는 약속을 지나치지 않으려 고 노력하며, 우리의 형평성은 우리가 두 자리 자산을 찾지 않는다는 것을 반영 할 것이라고 생각합니다. 우리는 3 ~ 4, 3 ~ 7% 최대를 찾습니다. 우리가 우리가 넣는 작업의 양을 반영하고 다음 라운드 또는 후속 라운드에 투자하는 측면에서 두 배로 떨어지지 않기 때문에, 우리는 자동으로 두 배의 회사에 비해 다른 회사에 비해 특정 회사를 돕는 데 더 집중 될 것이기 때문에 다음 라운드 또는 후속 라운드에 투자하는 측면에서 두 배가되지 않기 때문입니다. 그것은 아마도 당신의 펀드를 반환 할 것입니다. 이것이 차이입니다. 그리고 내 파트너.

그래서 제 파트너는 Kopi Kenangan의 창립자입니다. 중 하나는 동남아시아에서 첫 번째 F & B 유니콘을 생각합니다. 또한 창립자는 이전에 기업가였습니다. 그는 B2C 가구 스타트 업을 운영했습니다. 응. 따라서 이미 만든 기술 장면에 운영자가 있습니다. 분명히 그들은 특정 규모로 성장했으며 지난 10 년 동안 회사를 건설 할 수 있다는 점을 의미했습니다. 파트너가 차세대 기업가들에게 줄 수있는 조언의 종류에서 눈에 띄는 것 같습니다.

(13:20) Jeremy Au :

응. 그를 어떻게 만났습니까?

(13:21) Fandy Cendrajaya :

그래서 앞에서 언급했듯이 만났고 2016 년에 학교를 졸업했을 때 에드워드를 만났습니다. 그리고 나는 결국 제임스에게 저를 소개했고 결국 엔젤 투자를 시작한 이래로 Angel Investing을 시작했을 때 3 년, 4 년 동안 결국 4 년 동안, 우리는 훨씬 가까워졌고 그 시점 이이 펀드를 구축하기로 결정했습니다.

(13:39) Jeremy Au :

응. 이것의 차별화를 어떻게 공식화 했습니까? 다른 많은 자금과 비슷하지 않기 때문에? 그래서, 당신은 첫 번째 수표, 소수 투자,이 논문을 어떻게 정리하는지에 대해 다시 집중하고 있습니까?

(13:50) Fandy Cendrajaya :

우리는 동남아시아 출구를 깨달았 기 때문에 더 커질수록 더 어려워집니다. 우리가 볼 때 생각합니다. 우리가 너무 많은 지분을 소유하고 있다면, 우리가 10 억 달러 규모의 회사에 25% 지분을 소유하고 있다고 가정 해 봅시다. 그 직책을 종료 할 수있는 유일한 곳은 NASDAQ 일 것입니까? 나는 인도네시아의 지역 공공 IPO가 그런 종류의 출구를 흡수 할 수 있다고 생각하지 않습니다. 그리고 분명히, 초기, 분명히 이전의 투자 경험에서, 우리는 꽤 일찍 들어 갔으며, 우리는 그 후에 2 차 자리를 빠르게 빠르게 종료했습니다. 왜냐하면 우리는 시장 환경에 관계없이 현금 흐름 긍정적 회사에서 이등분기가 이익을 얻을 것이라고 생각하기 때문입니다. 소비자 브랜드로 인한 신생 기업은 당시 수익성이 있었으며 실제로 우리의 돈을 가져가는 것을 확신해야했으며 6 개월에서 7 개월 안에 그들이 다시 제안을 받고 있으며, 분명히 스스로 성장하는 현금 흐름 긍정적 회사로서 1 차 라운드에서 너무 많은 희석을 원하지 않을 것입니다.

그래서 출구 이벤트가 발생했을 때 이벤트이지만 물론 회사에 10, 20, 30%의 지분이 있다면 여전히 종료 할 수 있습니다. 그러한 이벤트가 발생할 수 있지만 회사가 나쁘게 보이게하기 때문에 모든 직책을 종료 할 수 있습니다. 공개적으로 현명한 큰 앵커 투자자가 종료하고 있습니다. 그래서 우리는 출구 측면에서 민첩 해지기를 원하기 때문에 더 작은 자본을 생각해냅니다. 특히 창립자와 마찬가지로, 그들은 너무 희석하기를 원하지 않았기 때문에 다음 투자자가 들어오고 있기 때문에 우리는 그들이 그렇게 할 것이라고 생각했습니다. 그들은이 사람들에게 정말 도움이 될 것입니다. 우리는 생각 했어, 왜 안돼? 우리의 주식을 가져 가지 않겠습니까? 우리는 이미 약간의 이익을 얻었 으며이 사람들이 기내에서 최소 지분 요구 사항을 가지고 있으며,이 회사를 다음 단계로 끌어 올릴 수 있다고 생각합니다.

(15:30) Jeremy Au :

우리가 두 가지에 대해 이야기하고 있기 때문에 정말 흥미 롭다고 생각합니다. 우리는 출구 환경에 대해 이야기했으며 동남아시아에서는 좋지 않다고 말했습니다. 그리고 두 번째로, 그것에 대해 어떻게해야합니까? 민첩성입니다. 첫 번째에 대해 먼저 이야기합시다. 마찬가지로, 출구가 그렇게 크지 않은 이유는 무엇입니까? 그리고 최근에 VC와 채팅을하고 있었기 때문에 이것을 말합니다. 그리고 VC는 공공 장소에서 내가 마지막으로 이야기하고 싶은 것과 같았습니다. 동남아시아의 출구 부족. 그리고 나는 그 방에있는 코끼리와 같은 것 같아요.

그렇기 때문에 모든 사람들이 적어도 일부 공공 장소의 개인 실에서 질문을하고 있습니다. 그렇다면, 당신의 관점에서 무슨 일이 일어나고 있다고 생각하십니까? 그리고 나는 당신과 함께 튀는 것을 기쁘게 생각합니다.

(16:03) Fandy Cendrajaya :

공공 장소에서 적어도 인도네시아에는 공공 시장에 투자자, 소매 투자자가 너무 많지 않습니까? 그렇기 때문에 공공 시장의 시가 총액은 미국 공공 거래소 나 다른 국가에 비해 그다지 성장하지 않았습니다. 사람들은 분명히 많은 신생 기업이 이것을 해결하려고 노력했다고 생각합니다. 그들은 인도네시아가 더 나은 단어가 부족하거나 부족하다고 생각하지 않습니다. 그리고이 다 다가오는 주식 투자 플랫폼이 다가 오면서, 그들은 처음 투자자들을 교육하는 데 많은 도움이되었습니다. 그러나 나는 그것이 여전히 금융 문해력이 부족하다고 생각하지 않습니다.

(16:38) Jeremy Au :

나는 그것이 인도네시아뿐만 아니라 사실이라고 생각합니다. 그러나 싱가포르, 태국, 모든 증권 거래소도 솔직히 작습니다. 그래서 그것은 인도네시아 일뿐 아니라 맞습니까? 그리고 까다로운 부분은이 플랫폼에서도 10 억 달러의 상장을 갖기가 어렵다는 것입니다. 또한 더 작더라도 소매 이익을 충분히 얻는 것도 매우 어렵습니다. 그래서, 나는 인도네시아 증권 거래소에서 내가 생각하는 두 사람을 생각할 수있는 유일한 사람은 아마도 다소 실행 가능해 보일 것입니다. 나는 하나가 Gojek, Goto 및 Bukalapak이라고 생각합니다. 그것에 대해 어떻게 생각하십니까? 응.

(17:07) Fandy Cendrajaya :

분명히 주식은 많이 내려갔습니다. 불행히도, 실제 기술 회사가 있다면, 나는 실제 기술 회사라고 말할 것입니다. 그들은 우리의 모든 삶을 훨씬 쉽게 만들었습니다. 나는 지출하지 않고, Gojek을 사용하지 않는 날이 없다. 나는 개인적으로 나를 생각한다. 나는 앱의 열렬한 팬입니다. Gojek이 그러한 높은 평가를 명령 할 수 없다면 다른 회사는 어떻습니까? 그들은 더미의 꼭대기입니다. 그리고 인도네시아 기술 생태계에서 우리는 Gojek의 Will, Goto가 가까운 시일 내에 어디를 가야한다고 생각합니다.

(17:40) Jeremy Au :

예, 쉬운 시장이 아닙니다. 내 말은, Grab도 미국 거래소에서 상대적으로 높은 상장을 가지고 있다고 생각합니다.

(17:46) Fandy Cendrajaya :

그래도 그게 상당히 다르다고 생각합니다. 나는 주식이 주식이 예상만큼 강하지 않은 이유 중 하나를 잡거나 가격의 가치가 많이 떨어 졌기 때문이라고 생각합니다. 나는 미국 소매 투자자들이 동남아시아에 대해 너무 많이 알고 있다고 생각하지 않습니다. 동남아시아 증권 거래소에서 일어난 경우 Grab가 더 강한 IPO를 가질 것이라고 생각합니다.

(18:07) Jeremy Au :

오른쪽. 응. 예, 지금은 Grab가 밸류에이션 측면에서 현재 엔터프라이즈 가치의 두 배가된다고 생각하기 때문에 흥미 롭습니다. 그러면 Sea Group은 항상 사람들이 실제로 Grab의 두 배라고 말합니다. 그래서 당신은 많은 사람들이 Grab와 Go를 비교하는 것을 알고 있습니다. 저는 바다가 지금까지 가장 높은 권리입니다.보기에는 흥미로울 것입니다. 그러나 출구 시장에서 다른 많은 성공 사례는 없습니다. 자, 출구가 많으면 성장 단계 투자자가 많지 않습니까? Series C, Series D, Series E. 그리고 그렇다면 시리즈 A 사람들에게는 어렵습니다. 그리고 시리즈 B 사람들. 그리고 그것은 씨앗 사람들뿐만 아니라 시드 씨앗 사람들에게도 어렵습니다. 그래서 모두 뒤로 가고 있습니다. 출구가 시장만큼 크지 않다면 창립자들이 어떻게 생각해야한다고 생각하십니까?

(18:49) Fandy Cendrajaya :

평가에주의하십시오. 우리는 2020 년과 2021 년에 돈 후 평가를 성공 지표로 간주하는 방법에 대해 이야기했습니다. 우리는 더 이상 그렇게해서는 안됩니다. 우리는 출구 환경 때문에 가능한 한 보수적으로 평가할 때 필요한 것을 높여야합니다. 우리는 뒤로 일해야합니다. 우리가 우리 회사가 5 억 달러에이를 수 있다고 생각한다면, 아마도 당신이 결국 공개되기 전에, 그리고 사례가 무엇이든, 마지막 투자자들은 그 거꾸로를 가져야하기 때문에 결국 사모 펀드를 높이고 싶어하는 마지막 라운드는 아마도 1 억 달러가되어야하기 때문에 1 억 달러가 될 것입니다. 내년 평가. 종종 가치가 낮을수록 설립자에게는 더 좋고 희석은 최소한으로 유지됩니다.

(19:46) Jeremy Au :

응. 나는 그것이 정말 흥미 롭다고 생각합니다. 그리고 분명히, 나는 일부 창립자들이 팬시와 제레미처럼 말할 것이라고 생각합니다. 당신은 낮은 평가를 원합니다. 그래서 당신은 회사의 큰 덩어리가 있습니다. 그렇다면 우리는 당신의 관점에서 그것에 대해 어떻게 생각해야합니까? 나는 또한 내 생각에 차임을 기쁘게 생각합니다.

(20:02) Fandy Cendrajaya :

오른쪽. 제가 항상 창업자에게 말하는 것은 우리가 나갈 수 있고 적어도 코피 탈을 위해 따라갈 수 있다는 것입니다. 글쎄, 적어도 당신이 잘하지 않으면 우리는 종료 할 수 있으며, 우리는 투자를 따르지 않습니다. 관심의 조정은 실제로 초기 투자자로서 창립자와 동일합니다. 우리는 당신의 지분을 더 많이 받아들이려고 노력하지 않지만, 우리는 2 차 출구를 가질 수 있거나 심지어 당신과 함께 갈 수 있고 결국 공개 출구 또는 인수를 할 수 있도록 당신이 정말로 잘해야합니다. 그래서 우리의 형평성 측면에서 들어가고, 우리는 장기적으로도 중요하게하기 위해 우리에게 너무 많은 공평을 취하지 않습니다.

(20:35) Jeremy Au :

흥미로운 점은 내 관점에서, 다른 방법으로 그 우려를 다루는 다른 방법으로, 그것이 정직한 관심사라고 생각하는 것은 정확히 당신이 말한 방식이라고 생각합니다. 어쩌면 내가 말할 수있는 유일한 것은, 우리는 가치가 낮은 평가를 받기 위해 가치가 낮은 가치가 있다고 말하지는 않지만, 가능한 한 소량을 인상하고 실제로 비즈니스를 구축하는 데 집중하려고 노력하고 있습니까? 이 경우 기본적으로 자신을 덜 희석시키기 때문에 여전히 더 많은 통제력이 있습니까? 그리고 중기에 대해 더 큰 거꾸로주십시오. 솔직히 말해서 솔직히 말해서 창립자 였을 때 나는 이것에 끔찍했습니다. 내 말은, 나는 창립자 였을 때, 나는 더 높은 평가를 원한다.

(21:07) Fandy Cendrajaya :

예.

(21:08) Jeremy Au :

모르겠습니다. 그것이 내가 협상 한 방법입니다. 모르겠습니다. 어쨌든, 내 편에 젊고 어리석은,

(21:12) Fandy Cendrajaya :

나도 그렇게 할 것입니다. 내가 창립자라면 생각합니다.

(21:14) Jeremy Au :

쉬운 조언이지만 매우 어렵습니다. 나는 내가 거기에 있었을 때, 내가 그렇게하기가 어려웠다 고 생각합니다. 그러나 결과적으로 흥미로운 점은 우리가 이것에 대해 이야기하는 이유는 가치가 낮은 평가를 받으면 어느 정도 올바른 사람들을 데려 올 수 있기 때문입니다. 물론, 당신이하려는 이유는, 당신이 Kopital과 같이 노력하고, 당신이 또한 당신이 나가기 위해 노력할 필요가 있기 때문에, 당신은 당신이 KOPITAL로서 자신을 노력하고, 당신이 더 일을 할 수 있기 때문입니다. 그것에 대해 이야기합시다. 그렇다면 전략에 대해 어떻게 생각하십니까?

(21:42) Fandy Cendrajaya :

우리는 전략에 대해 매우 흥분합니다. 분명히, 나는 이것이 우리가 실제로 전략을 시작하기에 완벽한시기라고 생각합니다. 평가는 많이 내려졌습니다. 그리고 올바른 의도를 가진 창립자가 실제로 비즈니스를 구축하고 있습니다. 또한 요점에 추가하기 위해, 첫날에 올바른 사람들을 기내로 데려 오면 많은 기금 모금자가 필요하지 않을 수 있습니다. 결국, 여기서 목표는 당신이 언급했듯이 지속 가능한 성장 사업을 구축하는 것입니다. 그리고 당신이 지속 가능한 비즈니스 일 때, 당신이 어떤 부문에 있든 상관없이 항상 구매자가있을 것입니다. 나는 그것이 오늘날보다 목표를 염두에두고 더 나은 시간이되어야한다고 생각합니다.

(22:11) Jeremy Au :

응. 예를 들어, 우리가 본 것은 몇 달 전에 어업이 최근 거래를했을 때와 같이 몇 달 전에 나온 기사가 있다고 생각합니다. 그래서, 분명히 천사들, 그들 중 일부는 전적으로 일부 자금을 현금화했고, 50%를 넣고 팔았고 50%가 계속되었습니다.

(22:28) Fandy Cendrajaya :

우리가 생각하는 방식은 펀드에서 내 펀드의 관점에서 항상 LPS의이자를 최우선으로해야한다는 것입니다. 이는 테이블에 많은 회사가 상승 여부가 있더라도 얼마나 많은 회사가 높은 평가를 받고 갑자기 그곳에 정체 되었는가? 많은 사람들이 가지고 있으며, 펀드 매니저가 기회가있을 때마다 실제로 일부 출구를 가져 오는 것은 매우 신중합니다. 앞으로 무슨 일이 일어날 지 알지 못하기 때문입니다. 그것이 내가 당신에게 완전히 종료하라고 말할 가능성이있을 때마다 창립자들에게 ​​항상 조언하는 것입니다. 그러나 이것은 당신의 회사입니다. 당신은 당신의 월급에서 돈을 벌고 싶지 않습니다. 그렇게하고 싶다면 더 안정적인 것을 찾고 싶습니다. 그리고 창립자로서의 삶은 안정적인 삶과 반대입니다. 당신의 인생의 매일 불안정성. 그래서 나 자신에게 적용하는 것처럼 종료 할 가능성이 있습니다. 창업자들에게 말합니다.

(23:18) Jeremy Au :

응. 형평성으로 인해 청구서를 지불하거나 자녀에게 먹이를 주거나 집을 살 수 없기 때문에 정말 중요합니다. 그래서 이것들은 모두 어려운 말이지만, 그것은 그것의 어색한 현실이기도합니다. 흥미로운 단점이나 눈에 띄는 것, 이제 천사 투자를 모두했지만 이제는 전문 VC, 사람들이 생각해야 할 인도네시아 시장에 대해 특별한 일을하고 있습니까?

(23:38) Fandy Cendrajaya :

여기 창립자들은 매우 다른 배경에서 나옵니다. 나는 여기서 성공한 창립자들이 매우 전문화 된 의도를 가지고 있다고 생각하며, 그들은 시장을 정말 잘 알고 있습니다. 그것들은 일반적으로 성공한 창립자입니다. 다른 곳? 분명히, 나는 다른 시장에서는 더 세련된 배경에서 나오는 특정 유형의 설립자가 있다고 생각합니다. 나는 아마도 성공 가능성이 같거나 더 높다고 말할 것입니다. 인도네시아는 지역 네트워크, 지역 상황에 따라 매우 현지화되어야하는 시장이라고 생각합니다. 그리고 당신은 정말로 할 수 있어야합니다. 나는 그것을 넣는 방법을 모르지만 인도네시아에서 성공하기 위해 필요한 무형의 품질이 있다고 생각합니다.

(24:13) Jeremy Au :

오른쪽. 그 무형의 것은 무엇입니까?

(24:13) Fandy Cendrajaya :

매우 다른 기록입니다. 이 창립자를 언급 할 것 같아요. 예를 들어 Fit Hub의 창립자는 나에게 매우 인상적입니다. 우리는 전통적인 비즈니스를 보유하고 있으며 창립자는 실제로 컨설팅 뱅킹 배경에 가본 적이 없지만 매우 비즈니스에 정통하고 매우 상업적입니다. 그래서 비즈니스가 시간이 지남에 따라 계속 성장한 이유입니다. 그는 적응할 수 있었다. 그는 시장을 공부하고 분명히 분야의 전문가가되었으며, F & B에서 시작하기 전에 과거에 여러 산업 분야에서 비즈니스를 수행 한 것에 대해 Kopi Kenangan과 같은 유형의 설립자와 같은 유형의 창립자를보고 있었지만 실제로 컨설턴트로 일한 적이 없습니다.

(24:50) Jeremy Au :

좋은 것 같습니다. 개인적으로 용감한 시간에 대해 나눌 수 있습니까?

(24:53) Fandy Cendrajaya :

나는 Angel Investing을 시작했을 때 개인적으로 내가 더 안전한 전통 산업에서 한 걸음 더 나아가는 시간이라고 생각합니다. 이전에는 전통적인 산업에서 일하면서 매일 무엇을하고 있는지 알고 있습니다. 그러나 나는 처음 처음으로 처음으로 스타트 업에 투자했을 때 무섭지면서도 짜릿한 일을했을 때 정말 짜릿하다고 느꼈습니다. 그래서 나는 그것이 내가 오늘의 첫 투자가 내가 오늘날의 나머지 경로를 설정했기 때문에 그것이 용감하다고 묘사 할 순간이라고 생각합니다. 바라건대 투자 여정이 시작될 때, 그러나 기술 투자에 투자하는 데 많은 사랑에 빠졌습니다.

(25:28) Jeremy Au :

오늘까지 첫 투자 이후 투자자로 어떻게 성숙 했습니까?

(25:32) Fandy Cendrajaya :

나는 단지 공감하고 창립자들에게 ​​솔직하다고 생각합니다. 나는 우리가 가진 현재의 생태계에서 정직이 매우 과소 평가된다고 생각합니다. 나는 많은 사람들이 그 일을보고 있다고 생각하며, 나는 또한 그 일부였습니다. 사람들이 듣고 싶어하는 말을 말하지만 창업자 나 다른 투자자에게 실제로 도움이되는 것이 항상 정직하다고 생각합니다.

(25:51) Jeremy Au :

과소 평가 된 이유는 무엇입니까? 동남아시아에서 왜 인기가 없는가?

(25:55) Fandy Cendrajaya :

어떤 사람들은 잘못된 길을 잡으십시오. 그러나 동시에 당신이 말하는 방식은 매우 끔찍할 수 있지만 나는 당신이 정직하다면 실제로 그 사람에게 가치를 더하는 메시지를 전달하는 특정한 방법이 있다고 생각합니다. 그러나 어떤 사람들은 단지 어떤 사람들이 아니라, 우리 중 많은 사람들이 포함되기를 원합니다. 때때로 우리는 단지 그 어색한 순간을 피하고 싶어합니다.

(26:14) Jeremy Au :

흥미로운 점은 당신이 신흥 펀드 매니저이며 회사에 대한 투자는 펀드 매니저 및 리더가되는 것과 다르다는 것입니다. 나는 단지 호기심이 많다. 어떻게 자본을 키우고 밧줄을 배우는 것에 대해 어떻게 갔습니까?

(26:28) Fandy Cendrajaya :

나는 방금 가치를 더할 수 있다고 생각하는 LP 세트에 갔다고 생각합니다. 우리의 LP는 주로이 지역의 벤처 자본가이며 나중에 우리보다 투자자입니다. 나는 단지 기본적으로 갔다가 그들에게 인도네시아의 현지 파트너가 될 수 있고 나는 당신의 경쟁자가 아니라고 말했습니다. 나는 실제로 당신에게 무료이며 함께 일하자. 그리고 Kopital이 투자하는 회사 중 하나가 결국 회사가 투자 할 수 있기를 바랍니다. 그렇지 않으면 우리와 함께 할 수 있습니다. 나는 우리가 다른 모든 VC에 대항하려고 노력하는 것보다 생태계를 더 잘 만들 수 있다고 생각합니다. 나는 우리가 사전 시드라는 것을 구별하는 것이 매우 중요하다고 생각합니다. 시드 스테이지 포커스 펀드와 우리는 사전 씨앗과 종자 단계 만하고 싶고 체크 크기는 실제로 최대 300k입니다. 따라서 사전 시드 라운드에서도 일반적으로 사람들은 500k 이상, 500k에서 백만에서 백만을 증가시킵니다. 따라서 300K 만 사용하면 협업 및 공동 투자의 여지가 많이 있습니다. 그래서 그것은 내가 보통 우리의 기금에 투자하는 사람들에게 말하는 것입니다. 이봐, 당신은 우리에게 투자하고, 함께 일하자.

(27:24) Jeremy Au :

LPS를 던지는 것은 어땠습니까?

(27:26) Fandy Cendrajaya :

내가 그들 중 많은 것을 바라 보는 것 같아서 어려워요. 분명히, 그들 중 많은 사람들이 미래에 초기 투자를 위해 미래에 있기를 희망하는 곳이며, 나는 그들 모두가 나보다 더 똑똑하다고 생각합니다. 너무 어렵고 무섭지 만, 그것이 용감하다는 또 다른 부분이라는 것을 알고 있습니다. 당신은 그냥 뛰어 들어야합니다. 당신은 한 발을 꺼내고 한 발을 꺼낼 수 없습니다. 당신은 단지 뛰어 들면서 논문 일을 할 수도 있습니다.

(27:48) Jeremy Au :

응. 그리고 보자. 엄청난. 미래에도 그 팬이 어떻게 나오는지보기를 기대합니다. 그 메모에서, 나는이 대화에서 자란 세 가지 큰 테이크 아웃을 요약하고 싶습니다. 우선, 인도네시아에 대해 공유해 주셔서 감사합니다. 우리는 시장, 매크로 및 모든 햇빛으로 인도네시아에 대해 이야기 할뿐만 아니라 2020 년에 우리가 2023 년, 2024 년에 우리가 보았던 것과 대조를 이루기 때문에 매우 흥미 롭다고 생각합니다. 또한 2023 년, 2024 년, 창립자, 사고, 비즈니스 유형, 우리가 찾고자하는 자질을보고 있습니다. 그래서 나는 그것에 대해 흥미로운 현실이 많이 있다고 생각합니다.

둘째, 공동 창립자를 만난 방법, Kopi Kenangan이 구조와 지원의 일부로 역할을하는 방법, 그리고 그 작업이 그 자본을 어떻게 만들기 위해 기금 모금 자본과 그 틈새 시장과 차별화와 어떻게 함께했는지에 대한 공동 창립 Kopital에 대한 방법을 공유해 주셔서 감사합니다. 그래서 그는 당신과 경쟁하는 것이 아니라, 우리는 또한 창립자들에게 ​​당신이 제공 할 수있는 다른 결과와 가치 첨가를 제공하는 것과 같이 당신과 협력하고 있습니다.

마지막으로, 동남아시아의 출구에 대해 이야기 해주셔서 감사합니다. 많은 사람들이 그것에 대해 이야기하고 싶지 않기 때문에 쉬운 대화는 아니며, 방의 전문가들을위한 방에 큰 코끼리가 있다고 생각합니다. 그리고 우리는 또한 출구가 많지 않았다는 사실에 대해 매우 많이 이야기했지만, 우리가 이야기 한 출구에도 미국 증권 거래소 인 IDX와 연계가 있다는 사실에 대해서도 많이 이야기했습니다. 우리는 Goto, Grab, Bukalapak 및 Sea Group에 대해 이야기했습니다. 그래서 나는 그것이 현실의 현실에 대한 흥미로운 대화 세트라고 생각했고, 또한 출구에 의도하고 원하는 방법에 대해 사려 깊은 창립자들뿐만 아니라 필요한 자금, 민첩성, 종료 방법에 대해서도 생각하는 것입니다. 대체로, 당신의 생각을 공유해 주셔서 감사합니다, 팬시.

(29:21) Fandy Cendrajaya :

제레미를 데려 주셔서 감사합니다.

"반요크 오랑 양 상자 베어 리쉬 세카랑 댄 바 야크 티스 투스 타시 양 베루 바. 아파 양 상자 파나 스 (Apa Yang Sangat Panas di Tahun 2020 Dan 2021 Tidak Sepanas Sekarang. Bahkan Perusahaan Modal Ventura Saat ini Lebih Tenang, Dulu, Kami Sangat Fokus Pada Pang yang yang yang yang yang. GMV Yang Besar Karena, Pada Saat Itu, Tesisnya adalah gmv Yang Besar, jika anda mengkonversi sebagian kecil dari itu, akan ada perusahaan dengan pendapatan seratus, 200 Juta dolat Mencari Sesuatu Yang Lebih Nyata Seperti Pendapatan, Dan Bahkan Tahap Pre-Seed Melihat Banyak Perusahaan Yang Memiliki ebitda Positif, Dan Begitulah Seharusnya Karena Ketika Anda Berbicara inovasi teknologi, Pertanyan karena ketika anda berbicara inovasi teknologi Talera Tersebut Siap Untuk Membuat Sesuatu Yang Berskala Global Oleh Konsumen, Lebih Banyak di Bidang Pertanian Karena Itulah Kekayaan 인도네시아. -Fandy Cendrajaya

"Berhati-Hatilah Dengan Valuasi. Kami Berbicara Tentang Bagaimana Pada Tahun 2020, Dan 2021, Kami Memandang Valuasi Pasca-Uang Sebagai Metrik Keberhasilan. Kita Seharusnya Tidak Melakukan Itu Lagi. Kita Harus Mengan kita kita kita kita kita kita kita harus Sekonservatif Mungkin, Hanya Karena Lanskap Keluar. Kita Harus Bekerja Mundur. apa pun itu, adalah $ 100 Juta Karena 투자자 Terakhir Harus Mendapatkan Keuntungan Tersebut, Bekerjalah Secara Mundur, Saya Akan Selalu Merekomendasikan Orang Untuk Tidak Di Atas 10 Jika hanya and Beka-aka and and kanual. Akan Sangat Sulit Jika Anda Anda Menggalang di Usia 20 Atau 30. Sudah Ada Kisah는 Yang Anda Galang di Usia 20 Tahun, Tetapi Anda Masih Bisa Membangun Penilaian Di Tahun Berikutny Tidak, Semakin Pera Bagi Semakin Baik vali vali Dilusi Dijaga Seminimal Mungkin. " -Fandy Cendrajaya

"Cara kami memikirkannya adalah kami harus selalu mengutamakan kepentingan LP. Bahkan jika ada banyak keuntungan bagi saya, berapa banyak perusahaan yang telah mencapai valuasi tinggi dan tiba-tiba stagnan di sana? Banyak dari mereka, dan akan sangat Bijaksana, setidaknya bagi saya sebagai manajer investasi, untuk mengambil jalan keluar terlebih dahulu kali ada kesempatan karena anda tahu tahu apa yang akan terjadi di masa depan Ada Yang Menyuruh Anda Untuk Keluar Sepenuhnya, Tetapi ini adalah perusahaan anda. Kebalikan Dari Kehidupan Yang 안정. -Fandy Cendrajaya

Dalam Diskusi Ini, Fandy Cendrajaya , 창립 파트너 Kopital Ventures , Dan Jeremy Au Membahas Tiga Tema Utama :

1. PASAR BEAR VS PASAR BULL Indonesia : Fandy Berbicara Tentang Sentimen Pasar Indonesia Yang Terus Berkembang Dari Tahun 2020-2021 Yang Rullish Ke Sentimen Investor Yang Lebih Berhati-Hati Pada Tahun 2022-2024. IA BERBAGI TENTANG PENTINGNYA BERSIKAP Realistis Dalam Membandingkan 스타트 업 인도네시아 스타트 업 벤치 마크 Di Pasar Yang Lebih Besar Seperti India, Tiongkok, Dan Amerika Serikat. ia juga menjelaskan nuansa ekosistem teknologi lokal di seluruh pertumbuhan berbasis komoditas, Tren Yang Digerakkan Oleh Konsumen, Dan Persyaratan Pelokalan.

2. Mendirikan Kopital Ventures : Fandy Menjelaskan Bagaimana IA Membangun Kopital Ventures Bersama Rekan-Rekannya Yang Memiliki Yang Sama Sama Dan Keahlian Yang Saling Melengkapi. DIA MENJELASKAN PENDEKATAN PENGGALANGAN DANA LP MEREKA DENGAN MENEKANKAN Investasi 종자 전용 탄파 Pendanaan Lanjutan, Yang Memungkinkan Mereka Untuk Berkolaborasi Dengan VC Lainnya.

3. Jalan Keluar & Strategi Starti Yang Sulit : Fandy Menekankan Kelangkaan Peluang Keluar Yang Signifikan Bagi Bagi STARTUP DI ASIA TENGGARA, YANG MEMENGARUHI BAGAIMANA VC HARUS BERINVESTASI DAN NASIHAT KEPADA PERUSAHAAN PORTOFOLIO MEREKA. IA BERBICARA TENTANG IPO DAN KINERJA SAHAM PERUSAHAAN RINTISAN GOTO, GRAP, Dan Bukalapak Di Bursa Efek Indonesia (BEI), Dan Bagaimana Pendekatan Pencatatan Saham Lokal Ini Berbeda Dengan Strategi ipo di Amerika Serikat. ia menggarisbawahi mengapa para pendiri harus lebih bijaksana dan tangkas dalam 전략 퇴장 mereka, sehingga dapat menetapkan tolok ukur penilaian dan ekspektasi 투자자 Dengan Lebih Baik.

Jeremy Dan Fandy Juga Membahas Pentingnya Melihat Perbandingan Valuasi Perusahaan, Nuansa Angel Investing, Dan Pentingnya Empati Dalam Bekerja Sama Dengan Para Pendiri.

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(02:07) Jeremy Au :

Hai Fandy, Sangat Senang Bisa Menghadirkan Anda di Acara Ini. Saya Masih Ingat Saat Minum Kopi Yang Enak Itu. Dan Kemudian Pada Awal Anda Mulai Meluncurkan Dana Sekarang Anda Di Sini Dan Semua Orang Seperti, Oh, Apakah Anda Pernah Mendengar Tentang Fandy? 디아 멜리 하트 ini dan melihat itu. Saya Seperti, Oke, Anda Harus Tampil di Podcast Sekarang Karena Anda Sudah Aktif Dan Berjalan. Jadi Ya, Silakan Perkenalkan Diri Anda.

(02:25) Fandy Cendrajaya :

Terima Kasih, Jeremy, Telah Mengundang Saya Ke Sini. Tentu Saja, Anda Ingat Kopinya Dan Sangat Menghargai Bahwa Sn Dan Anda Selalu Sangat Mendukung Kami Dan Sangat Kolaboratif. Jadi Sedikit Tentang Latar Belakang Saya. Saya Adalah Mitra Pendiri Kopital Ventures. Kopital Ventures Adalah Sebuah Perusahaan Pendanaan Yang Berfokus Pada Tahap awal. Kami Berasal Dari Asia Tenggara. Kami Memiliki Mandat di Asia Tenggara, Tetapi Kami Memiliki Fokus Khusus di Indonesia, Hanya Karena di situlah latar Belakang Kami. Awalnya Sebelum Kopital Ventures, Saya Juga Menjalankan Kopital Network, Sebuah Jaringan Angel 비공식적 양 Terdiri dari pendiri dan eksekutif dari perusahaan-perusahaan 인터넷 Terkemuka di Indonesia. BERSAMA DENGAN Anggota Kopital Network, Dengan Berbagai Anggota, Kami telah berinvestasi di lebih dari 30 perusahaan selama dua hingga tiga tahun terakhir. Saya sangat bangga untuk mengatakan bahwa semua semua perusahaan welah kami kami investasikan sejauh ini telah berhasil mengumpulkan pendanaan penuh dan kami telah berhasil mengamankan acara dan memiliki dpi sekitar 1,6, 1,7 Dari Investasi 3 Tahun Tokhir. Jadi, Tentu Saja, Dengan Hasil Tersebut, Saya Dan Mitra Saya Memutuskan Untuk Benar-Benar Pergi Ke Sana Dan Mengumpulkan Modal eksternal Untuk Benar-Benar Berinvestasi di perusahaan tahap awal.

카미 메라 사 덴가 펜다나 안 디 랜딩 칸 덴가 덴건 멘 자디 천사 투자자, 카미 akan dapat menciptakan dampak yang lebih bagi para pendiri, karena kami dapat memiliki lebih banyak banyak saham, kami dapat membuat segala sesuatunya lebih formilia Lebih Banyak Sumber Daya Untuk Membantu Mereka. Jadi Itulah Sedikit Tentang Latar Belakang Profesional Saya. Beberapa Tahun Sebelumnya, Saya Bekerja di Industri Tradisional. Saya adalah seorang pengusaha, 양 티다 크 페르 나 마카이 kesuksesan seperti yang dimiliki oleh pengusaha lain yang ada di platform ini. Mengalami Banyak Kegagalan Dan Akhirnya, Meskipun Saya Mengalami Banyak Kegagalan, Saya Berhasil Menabung. Saat Itulah Saya Memulai Angel 투자 Pada Tahun 2020. Beruntung Sekali Bagi Saya, Saya Bertemu Dengan Edgan Dan James, Pendiri Kopi Kenangan Pada Tahun 2016. Ketika Saya Kali Lulus Dan Kembali Amerika Serikat Pada Tahun 2020, Salah Mangapa Alasanatu Alasane Mangapa Bekerja di Industri 전통 Adalah Karena Covid Datang, Semuanya Melambat. Pada Saat Itu, Kopi Kenangan Juga Sedang Mencapai Puncak popularitasnya. Jadi Mereka, Edwin Dan James Juga Sudah Mulai Matang Sebagai Pendiri Dan Mulai Melakukan Angel Investing. jadi saat itulah saya memutuskan untuk mulai berinvestasi bersama mereka. Mereka Cukup Baik Hati Untuk Mengizinkan Saya Melakukan Hal Tersebut Bersama-Sama.

(Jeremy Au : Ya. Jadi, Bisakah Anda Berbagi Sedikit Tentang Bagaimana Anda Memulai Angel 투자, Anda Adalah Bagian Dari Jaringan Telepon Korporat, Bukan? Jadi Pada Tahun 2020 Sebelumnya, Kopitalas Adalah Sebuah Dana Yang Muncul. Banyak Tentang Seperti Apa Pengalamannya?

(04:41) Fandy Cendrajaya :

Tentang Investasi Malaikat Secara Umum. Maksud Saya, Itu Luar Biasa, Bukan? INI ADALAH SESUATU YANG SANGAT BARU BAGI SAYA PRIBADI, DAN BERTEMU DENYAK PENDIRI DI TAHAP AWAL, TERUTAMA DI MASA-MASA AWAL, SAYA SERING BERINVESTASI DI EKUITAS PUBLIK. Jadi Sebenarnya Sebagian Besar Kesuksesan Finansial Saya Berasal Dari Ekuitas Publik, Jika Ada. Oleh Karena Itu, Ketika Saya Pertama Kali Bertemu Dengan Para Pendiri Tahap Awal Yang Yang Meminta Valuasi empat atau 5 Juta, Itu adalah Kejutan Budaya Bagi Saya. Bahkan Ada Yang Langsung Seminta Valuasi Dua Digit. Saya Tidak Tahu Bagaimana Cara Mengevaluasi Perusahaan Dan, Pada Tahap awal. Jadi, Hal Itu Cukup Mengejutkan.

Dan Akhirnya, Setelah mendengarkan beberapa presentasi, saya baru menyadari bahwa pasar saat itu sedang berada di puncaknya. Pada Saat Yang Sama, Kita Tidak Bisa Melihat 스타트 업 Seperti Cara Kita Melihat Bisnis Tradisional, Meskipun Valuasinya Sangat Konyol Pada Tahun 2020 Dan 2021. Ada Alasan Mengapa Valuasi Mencapai jutaan dolar, Karan and werena and-an-renane, pre-ahap pre-renane and-jelas. Membutuhkan Modal Sebesar Itu di Masa-Masa awal Untuk Benar-Benar Melakukan Sesuatu Dengannya, Untuk Menjalankannya. Untuk Menemukan Kococokan Pasar Produk, Untuk mendapatkan bukti konsep, untuk mendapatkan daya tarik. Jika Tidak, Tidak Ada Bisnis Yang Bisa Anda Bangun Karena Setiap Bisnis Membutuhkan Modal. Jadi itu adalah Hal Terbesar Bagi Saya, Toko Altshare, Dan Juga Betapa Berbedanya setiap pendiri. Saya Pikir Itu Adalah Sesuatu Yang Berbeda. Banyak Pendiri Yang Datang Pada Tahun 2020, Dan 2021 Dengan Niat Hanya Untuk Menggalang Dana. Jadi Banyak dari kerka yang menunjukkan kepada saya tabel perbandingan dari pasar lain, 양민층 Tidak Berlaku di Indonesia, Terutama Seperti, Jelas India, Cina, Dan Amerika Serikat adalah Pasar Yang Jauh Lebih Besar Besar Besar gan Orang-Orang-Orang-Orang-Orang-Orang-Orang-Orang. 뷰칸? Tapi di Saat Yang Sama, Ada Hal Yang Saya Pelajari Juga, Tapi Tentu Saja, Ada Beberapa Pendiri Yang Masih, Seperti, Benar-Benar Baru Memulai. Dengan Niat Yang Benar, Yaitu Membangun Sesuatu, Mengidentifikasi Masalah, Dan Mencoba Memecahkan Masalah Tersebut Dengan Perusahaan Mereka.

(06:24) Jeremy Au :

YA, Tahun 2020 Adalah Tahun Yang Sangat Panas, Bukan? Dan Saya Ingat, 인도네시아 Sangat Panas Di Tahun 2020. Jadi, Begitu Banyak Perusahaan, Begitu Banyak Pendiri, Dan Juga Banyak Valuasi Yang Naik Cukup Tinggi Selama Jangka Waktu Tersebut. Dan Banyak Orang Juga Mulai Melakukan Angel 투자 Pada Saat Itu. Jadi Itu, Mungkin Terlalu Banyak Waktu di Rumah Mungkin. Jadi, Anda Tahu, Saya Kira, Dari Sudut Pandang Anda, Apa Saja Dinamika Yang Anda Lihat Dari Pasar Pada Tahun 2020 Dibandingkan Dengan Saat Ini?

(06:50) Fandy Cendrajaya :

Saya Rasa Banyak Orang Yang Sangat Bearish Sekarang, Bukan? Banyak Tesis Investasi Yang Telah Berubah. Apa Yang Sangat Panas Di Tahun 2020, 2021 Tidak Sepanas Hari Ini. 단. Bahkan perusahaan modal ventura pun lebih tenang saat ini, bukan? Dalam Hal Fokus Sektor Pada Masa Lalu, Kami Sangat Fokus Pada Apa Apa Pun Yang Dapat Menghasilkan Gmv Yang Besar Karena Pada Saat itu Tesisnya Jelas Gmv Yang Besar, Ukuran Pasar Yang Besar. Jika Anda Hanya Mengkonversi Sebagian Kecil Dari Itu, Akan ada perusahaan dengan pendapatan seratus atau 200 juta dolar, tetapi itu tidak terjadi.

Dan Saat Ini, Banyak Orang, Termasuk Saya Sendiri, Mencari Sesuatu Yang Lebih Nyata. 베나, 칸? Seperti Pendapatan Dan Bahkan Seperti Tahap Pra-Seed Saat ini. lihatlah banyak perusahaan yang memiliki ebitda positif, dan menurut saya itu bagus, bukan? Saya Pikir Memang Seharusnya Begitu. Karena Ketika Anda Berbicara Tentang Inovasi Nyata, Inovasi Teknologi, Pertanyaan Pertama Adalah apakah reatera-talenta yang ada sudah siap untuk membuat sesuatu yang berskala global? Karena Ketika Anda Berbicara Tentang Teknologi, Itu Harus Global. Kami Tidak Menggunakan, Misalnya. Microsoft Yang Dibuat di Indonesia, Bukan? Kami Menggunakan Microsoft. Itu Sudah Pasti Microsoft. Banyak Perangkat Lunak Yang, Kapan Pun Anda Membuat 레이블, Harus Berskala Global.

Jadi Ketika Kita, Ketika Saya Melihat Indonesia, 인도네시아 Adalah Negara Yang Digerakkan Oleh Komoditas, Negara Yang Digerakkan Oleh Konsumen, Sangat Konsumtif. Jadi Masuk Akal Jika Banyak Investasi Saat ini Yang Lebih Didorong Oleh Konsumen Lebih Banyak di Bidang Pertanian, Karena di Situlah Kekayaan Indonesia. Jadi, Menurut Saya Koreksi Pasar, Dinamika Pasar Saat ini adalah bukti bahwa Pasar Lebih Berkelanjutan Dalam Jangka Panjang.

(08:12) Jeremy Au :

Dan Juga Anda, Anda Menyebutkan Bahwa, Anda Tahu, Para Pendiri Pada Saat Itu Sangat Banyak Menggunakan Pembanding, Bukan? Jadi Pembanding Global Dan Fokus Pada Penggalangan Dana. Apakah Menurut Anda Sentimen Tersebut Telah Berubah di Antara Para Pendiri Saat ini?

(08:23) Fandy Cendrajaya :

Saya Rasa Beberapa Pendiri Masih Melakukan Hal Tersebut. Maksud Saya, Memang Benar. Pembanding Memang Masuk Akal Untuk Beberapa Sektor, Bukan? Namun Untuk sebagian besar, bagi saya pribadi, saya tidak terlalu, saya pikir itu adalah hal terakhir yang saya lihat hanya karena saya sendiri pernah menjadi pengusaha, pengusahaa kecil, dan saya sangat, saya cukup reallistis, bukan? Pembanding Tersebut Adalah Semacam di Mana Anda Berharap Untuk Berada di pasar semacam itu. Jadi Mungkin Tidak Bisa Diterapkan Untuk Konteks Lokal. Tapi Kemudian Saya Pikir Banyak Pendiri, Biasanya Yang Belum Pernah Menjadi 운영자 Cenderung Lebih Sering Menggunakannya. 당신.

(08:55) Jeremy Au :

Ya, Bagaimana Seharusnya Seorang Pendiri Menggunakannaa? Maksud Saya, Tentu Saja, Itu Masuk Akal. Saya pernah melakukan itu sebelumnya ketika saya masih menjadi penggalang dana. Maksud Saya, Saya Akan Mengatakan Ini Adalah Pembanding di Amerika Serikat. Tentu Saja, Pada saat itu saya sedang membangun sebuah perusahaan di amerika serikat, bukan? Jadi Saya Membandingkannya Dengan

(09:06) Fandy Cendrajaya :

이니 자우 베르 베다.

(09:08) Jeremy Au :

Ini Seperti Tidak Terlalu Buruk, Bukan? Hei, Ketika Boston, New York, Ini Adalah SF, Tapi Tentu Saja Sekarang Supah Seperti Singapura, Indonesia, Entahlah, Hong Kong, Cina, Tolok Ukur Global. 베나. Tapi Menurut Anda, Bagaimana Seharusnya Orang-Orang-Orang Membicarakan Hal itu? Saya Kira.

(09:20) Fandy Cendrajaya :

Hanya Dalam Hal Cara Kerjanya Di Pasar Tertentu, Benar, Konteks Tertentu Itu Sangat Berbeda. Jadi, Itu Adalah Sesuatu Yang Harus Benar-Benar Diperjelas. Saya Pikir, Misalnya, Bagaimana Cara Kerjanya di India, Bagaimana Cara Kerjanya Di Amerika Serikat, Bagaimana Cara Kerjanya di Cina. Banyak, Misalnya, Banyak Orang Yang Membangun Perdagangan Sosial. Jelas, Di Cina, Pinduoduo Dan Lainnya Telah는 Besar를 흡수합니다. Dan Ketika Anda Menerapkannya di Indonesia, Sejauh ini Belum ada Yang Berhasil Untuk Kategori Tertentu, Bukan? Jadi Jelas Tidak Terlalu Bisa Diterapkan. Tapi di Saat Yang Sama, Apakah itu Berarti 소셜 상업 Adalah 모델 Bisnis Yang Buruk? Tidak, 메루 루트 사야 티다 크. 메루 루트 사야, 이니 하야 테르 간 틴 파다 kategori 양 Anda Masuki. Jadi, Anda Harus Menerapkannya, Bukannya Seperti, Hei, Pintoto Berhasil di Sini. ITU HARUS BEKERJA DI 인도네시아.

(09:56) Jeremy Au :

야, saya pasti pernah mendengarnya.

(09:57) Fandy Cendrajaya :

당신. Metode X. Seperti, Perdagangan Cepat Pada Tahun 2021.

(10:02) Jeremy Au :

오, 파나스 세 칼리, 2021 년.

(10:03) Fandy Cendrajaya :

베나, 칸? 당신.

(10:04) Jeremy Au :

Saat Itu Sangat Panas. Saya Juga Selalu Merasa Bingung.

(10:06) Fandy Cendrajaya :

Maksud Saya, Pada Saat Itu, Itu Seperti Gorila, Dan Saya Pikir Ada Satu Lagi, Bukan? Ada Yang Bernilai Miliaran Dolar, Jadi Sekarang Zepto, Tentu Saja, Baru-Baru Ini Masih Mengumpulkan Modal Dalam Jumlah Besar. Jadi Saya Pikir Banyak 투자자, Termasuk Saya, Berinvestasi Dalam Perdagangan Cepat Saat Itu. Saat Itu Sangat Sibuk. Itu Hanya Berdasarkan Perbandingan, Bukan? Saya Rasa Tidak Ada Yang Bisa Mengatakan Sebaliknya.

(10:26) Jeremy Au :

당신. Dan Saya Rasa Bagian Yang Sulit, Seperti Yang Anda Katakan, Adalah Anda Anda Melakukannya Dengan Pembanding, Tapi Kemudian Dengan analogi, Bukan? Namun, Jika Pasar Anda Adalah Amerika Serikat, Tingkat Satu, Dan Kemudian Seperti Kota Tingkat Satu, Seperti SF Atau New York, Maka Anda Bisa Melihat PDB 당 Kapita. Anda Masuk Ke Desain Perkotaan, Dan Kekuatan Pasar Lokal Bisa Sangat Berbeda. YA, ORANG-ORANG QuickCommerce Benar-Benar Kesulitan Karena Ternyata Nilai Keranjangnya Sangat Berbeda, Bukan? Cukup Sulit Untuk Menghasilkan Uang Jika Anda, Memindahkan Sekantong Beras, Anda Tahu, Jadi, Anda Tahu, Itu Sangat Berat, Sangat Besar, Danu Adalah Satu Kantong Beras. ITU TIDAK BISA MENGHASILKAN UANG. Setidaknya Anda Bisa Menagih Ke Pelanggan, Bukan? (11:02)

(11:02) Fandy Cendrajaya :

당신. Dan Sayangnya, Sebenarnya, Untuk menambahkan hal itu, saya pikir termasuk saya sendiri, saya hanya, pada saat itu, tidak melihat hal-hal terlalu dalam, Hanya berpikir bahwa itu akan berhasil juga, bukan? Mungkin Itu Masih Bisa Berhasil, Tidak Pernah Mengatakan Tidak Pernah, Saya Kira, Tapi Jelas, Seperti Yang Anda Sebutkan, Orang-Orang Mengalami Kesulitan. Dan Ketika Ada Pembanding Tersebut, Ketika Anda Terlalu Fokus Pada Hal itu, Anda Cenderung Menjadi Bias, Terlepas Dari Jumlah Riset Yang Anda Lakukan. Anda Hanya Akan Mengatakan, Oh, Ini Berhasil di Pasar Ini. Lihatlah Jumlah Dana Yang Mereka Kumpulkan. MUNGKIN BISA BERHASIL DI PASAR KITA JUGA.

Jadi saya pikir di situlah bagi saya pribadi, saya telah belajar untuk melihat pembanding dan mulai mengabaikannya hanya karena ia bekerja di sana, bukan berarti agar saya tidak menjadi terlalu bias dalam hal bagaimana sebuahan ini.

(11:41) Jeremy Au :

ya, saya rasa salah satu versi yang saya lihat berhasil. Maksud saya, saya tidak mengatakan bahwa ini adalah kesuksesan yang hebat, besar, anda tahu, breakout, tetapi saya melihat bahwa satu kategori produk yang cocok untuk perdagangan cepat adalah seperti rokok karena vape nilainyy. Ukurannya Kecil. Mudah Dibawa-Bawa. Dan Ketika Orang Menginginkannya Sekarang. Jadi, Cukup menarik untuk melihat bahwa beberapa produk dapat masuk ke dalam rantai nilai tersebut dalam arti itu juga.

양 메나 릭 아 달라, 텐투 사자, 바기 안다 센 다리, 코피 타이, 안다 membangunnya dengan tesis verfokus pada para pendiri tahap awal. Bisakah Anda Ceritakan Sedikit Tentang Hal-Hal Apa Saja Yang Membedakan Kopital Dengan VC Fund Lainnya?

(12:12) Fandy Cendrajaya :

Saya Rasa Hal Yang Membedakan Kopital Adalah Saya Selalu Mengatakan Hal Ini Kepada Orang-Orang, Kami Bukan Perusahaan Dengan Nilai Tambah. Kami Mencoba Untuk, YA, Kami Tidak, Kami Mencoba Untuk Tidak Terlalu Banyak Berjanji Dan Saya Rasa Ekuitas Kami Akan Mencerminkan Bahwa Kami Tidak Mencari Ekuitas Dua Digit. Kami Mencari 3 Sampai 4, Maksimal 3 Sampai 7%, Karena itu Mudah-Mudahan Mencerminkan Jumlah Pekerjaan Yang Akan Kami Lakukan Dan Kami Tidak Melakukan Double Down Dalam Hal Berinvestasi Di Putaran Berikutnya Atau Putaran Lanjutan, KARENA KAMI KAMIEN Sinyal Buruk Kepada Perusahaan Yang Tidak Kami Kami Investasikan, Karena Jika Anda Melakukan Double Down Secara Otomatis Anda Akan Lebih Fokus Dalam Membantu Perusahaan Tersebut Dibandingkan Dengan Perusahan Lain Karena anda Memiliki Banyak Saak Saak. Hal itu Mungkin Akan Mengembalikan Dana Anda, Atau setidaknya anda berharap itu akan terjadi. Jadi Itulah Perbedaannaa. Dan Juga Mitra Saya.

Jadi 파트너 Saya Adalah Pendiri Kopi Kenangan. Salah Satu Unicorn F & B Pertama di Asia Tenggara. Dan Pendirinya Juga Dulunya Adalah Seorang Pengusaha. DIA DULU MENJALANKAN 스타트 업 Furnitur B2C. 당신. Jadi Memiliki 운영자 Di Dunia Teknologi Yang Sudah Berhasil. Berhasil Dalam Artian Mereka Telah Berkembang Ke Skala Tertentu, Dan Mampu Membangun Perusahaan Selama 10 Tahun Terakhir. Saya Rasa Hal Itu Menonjol Dalam Jenis Nasihat Yang Dapat Diberikan Oleh Mitra saya kepada generasi pengusaha berikutnya.

(13:20) Jeremy Au :

당신. Bagaimana Kau Bertemu Dengannya?

(13:21) Fandy Cendrajaya :

Jadi Saya Bertemu Seperti Yang Saya Sebutkan Sebelumnya, Saya Bertemu Edward Pada Tahun 2016 Ketika Saya Baru Saja Lulus Sekolah. Dan Kemudian Saya Pikir Akhirnya Memperkenalkan Saya Kepada James Dan Akhirnya Empat Tahun Terakhir, Tiga, Empat Tahun Ketika Kami Memulai Angel Investing, Sejak Kami Memulai Angel Investing, Kami Menjadi Lebihat Dan Saat Itulahami Kami Kami Kami Kami 이니.

(13:39) Jeremy Au :

YA, Bagaimana Anda Merumuskan diferensiasi dari reksa dana yang satu ini? Karena Ini Tidak Sama Dengan Reksa Dana Yang Lain Kan? Jadi, Anda Kembali Fokus Pada Cek Pertama, Investasi Minoritas, Tidak Ada Kelanjutan Bagaimana Anda Menyusun Tesis INI?

(13:50) Fandy Cendrajaya :

KARENA KAMI MENYADARI BAHWA JALAN KELUAR DI ASIA TENGGARA, SEMAKIN BESAR, Jelas Semakin Sulit. Saya Pikir Ketika Kita Melihat. Jika Kita Memiliki Terlalu Banyak Saham, Misalnya kita memiliki 25% Saham di Perusahaan Bernilai Miliaran Dolar, satu-satunya tempat Untuk keluar dari posisi tersebut adalah nasdaq, bukan? Saya rasa ipo publik lokal di 인도네시아 Tidak dapat menyerap dana keluar seperti itu. Dan Jelas di Awal, Jelas Dalam Pengalaman Investasi Kami Sebelumnya, Kami Masuk Cukup Awal Dan Kami Telah Berhasil Keluar Dari Beberapa Posisi Cukup Cepat Cepat Setelah Itu, Karena Kami Percaya Bahwa Sec Kas Yang Positif, Terlepas dari lingkungan pasar apa pun, contohnya adalah kami berinvestasi di perusahaan ini, bukan? 스타트 업 Karena merek konsumen dan mereka menguntungkan pada saat itu harus diyakinkan untuk benar-benar mengambil kami dan saya pikir dalam waktu enam atau tujuh bulan menerima tawaran lagi dan jelas sebagai perusahaan kas kas kas yang kas kas kas kas kas kas. Sendirinya, Mereka Tidak Akan Menginginkan Terlalu Banyak Pengenceran Di Putaran Utama.

Jadi, Saat itulah peristiwa keluar terjadi, tetapi tentu saja, jika anda memiliki 10, 20, 30% ekuitas di sebuah perusahaan, anda masih bisa keluar. meskipun peristiwa seperti itu mungkin terjadi, anda dapat keluar dari semua posisi anda hanya karena itu akan membuat perusahaan terlihat buruk, bukan? Secara Publik, 투자자 Besar Akan Keluar. jadi di situlah kami membuat ekuitas yang lebih kecil hanya karena kami ingin gesit dalam hal keluar. Seperti Pendiri Tadi, Karena Mereka Tidak Ingin Terlalu Terdilusi, Tapi Kemudian 투자자 Berikutnya Yang Masuk, Kami Pikir Mereka Akan Melakukanna. Mereka Akan Sangat Membantu Orang-Orang Ini. Kami Berpikir, Hei, Mengapa Tidak? Mengapa Tidak Mengambil Saham Kami, Bukan? Kami Telah Mendapatkan Beberapa Keuntungan Dan Kami Percaya Bahwa Dengan Adanya Orang-Orang Ini, Dengan Persyaratan Ekuitas 최소 Mereka, Mereka akan dapat membawa perusaha ini ke tingkat berikutnya, dan akhirna akhirna mereka berhasil.

(15:30) Jeremy Au :

Saya Pikir INI SANGAT MENARENA KARENA KITA BERBICARA TENTANG DUA HAL, BUKAN? Kita Berbicara Tentang Lingkungan Yang Ada Dan Bahwa Hal ini Tidak Bagus di Asia Tenggara. Dan Yang Kedua, Apa Yang Harus Dilakukan untuk Mengatasinya, Bukan? Yaitu Kelincahan. 마리 키타 바 하스 양 페타 타마 테레 부다 히 다 룰루. Seperti, Mengapa Pintu Keluarnya Tidak Begitu Bagus? Dan Saya Mengatakan Ini Karena Saya Mengobrol Dengan Seorang VC Baru-Baru Ini. Dan VC Tersebut Berkata, Oke, Hal Terakhir Yang Ingin Saya Bicarakan di Ruang Publik Adalah. Kurangnya Jalan Keluar di Asia Tenggara. Dan Saya Seperti, YA, Maksud Saya, Itu Seperti gajah di Dalam Ruangan, Bukan?

Itulah Mengapa Semua Orang Mengajukan Pertanyaan Sekarang, Setidaknya di Ruang-Ruang Pribadi di Beberapa Ruang publik. Jadi, Menurut Anda Apa Yang Sedang Terjadi Dari Sudut Pandang Anda? Dan Saya Juga Senang Untuk Berbagi Dengan Anda.

(16:03) Fandy Cendrajaya :

Maksud Saya, Di Ruang Publik, Setidaknya di Indonesia, Tidak Terlalu Banyak 투자자, 투자자 Ritel Di Pasar Publik, Bukan? Dan Itulah Mengapa Kapitalisasi Pasar di Pasar Publik Tidak Terlalu Berkembang Dibandingkan Dengan Bursa Saham di Amerika Serikat atau Negara Lain. Saya Rasa Orang-Orang Jelas, Saya Rasa Banyak 스타트 업 Yang Mencoba Memecahkan Masalah Ini. Saya Rasa Indonesia Memiliki Kekurangan, Atau Dengan Kata Yang Lebih Baik, Kurangnya Akses Terhadap Literasi Keuangan. Dan Dengan Banyaknya 플랫폼 Investasi Saham Yang Sedang Naik Daun, Mereka Telah Banyak Membantu Dalam Hal Mengedukasi Para 투자자 Pemula. Namun, Menurut Saya, Kurangnya Literasi Keuangan Masih Belum Cukup.

(16:38) Jeremy Au :

Saya Rasa Itu Juga Benar, Bukan Hanya di Indonesia, Bukan? Tapi Saya Rasa Singapura, 태국, Semua Bursa Sahamnya Juga Sangat Kecil, Jujur Saja. Jadi, Ini Bukan Hanya Masalah Indonesia, Bukan? Dan Menurut Saya Bagian Yang Sulit Adalah, Sulit Untuk Memiliki Pencatan Saham Bernilai Miliaran Dolar, Menurut Saya, Di 플랫폼 플랫폼 INI Juga. Dan Bahkan Jika Nilainya Lebih Kecil, Juga Cukup Sulit Untuk Mendapatkan Minat Ritel Yang Cukup. Jadi, Saya Pikir Satu-Satunya Yang Bisa Saya Pikirkan Adalah Dua Orang Yang Sudah Go Public Yang Menurut Saya Ada di Bursa Efek Indonesia, Kan, Yang Mungkin Terlihat Cukup Layak, Bukan? 메루 루트 사야, 살라 사트 튜야 아다라 gojek, 고토, 댄 주가 부 칼라 파크. Bagaimana Pendapat Anda Tentang Itu? 당신.

(17:07) Fandy Cendrajaya :

Jelas Sahamnya Sudah Turun Banyak, Bukan? Sayangnya, Tetapi jika ada perusahaan teknologi Yang sebenarnya, saya akan mengatakan seperti, pergilah ke perusahaan teknologi yang sebenarnya, bukan? Mereka Telah Membuat hidup kita jauh lebih mudah. Saya Tidak Menghabiskan Waktu, Tidak ada satu hari pun yang saya lewatkan tanpa menggunakan gojek, menurut saya pribadi. Saya Adalah Penggemar Berat Aplikasi ini. Jadi, Jika Gojek Tidak Dapat Memiliki Valuasi Yang Tinggi, Bagaimana Dengan Perusahaan Lain? Mereka Berada di Posisi Teratas, Bukan? Dan Saya Rasa di Ekosistem Teknologi Indonesia, Kita akan pergi ke mana gojek akan pergi, goto akan pergi dalam waktu dekat untuk, tentu saja, Agar Pasar Bisa Bangkit Kembali, Goto juga harus bangkit kembali.

(17:40) Jeremy Au :

YA, Ini Bukan Pasar Yang Mudah. Maksud saya, saya rasa는 juga memiliki daftar saham yang relatif tinggi di bursa as.

(17:46) Fandy Cendrajaya :

Saya Rasa Hal Ini Cukup Berbeda. Saya rasa salah satu alasan mengapa saham을 잡고 Tidak Sekuat Yang Seharusnya, atau nilainya turun drastis, adalah karena omong kosong jelas-jelas terjadi di as. Tidak Tahu Banyak Tentang Asia Tenggara로서 Saya Rasa 투자자 Ritel. Saya Rasa Grab Akan Memiliki Ipo Yang Lebih Kuat Jika Dilakukan di Bursa Saham Asia Tenggara.

(18:07) Jeremy Au :

베나. 당신. YA, Jadi ini Menarik Karena Saat ini Saya Saya Pikir는 Memiliki Sekitar dua Kali Lipat Nilai Perusahaan Saat ini Dalam Hal Valuasi Untuk go-Jek Dan Kemudian Grup Sea Sebenarnya Selalu Mengatakan Kepada Orang-Orang-Orang-Orang-Orang-Orang-Orang-Orang-Orang-grap. Jadi, Anda Tahu Banyak Orang Yang Membandkan은 Dan Go-Jek Dan Saya Seperti, Ya, Sea Adalah Yang Tertinggi Sejauh Ini, Akan Menarik Untuk Dilihat Tetapi Tidak Banyak Kisah Sukses Lainnya di Pasar Yang Yang Yang Yang keluar Sepperti yang and katakan and katakan and katakan Menyebabkan dinamika itu, 양 마나. Oke, Jika Ada Banyak 출구, Maka Tidak Banyak 투자자 Yang Berada Di Tahap Pertumbuhan, Bukan? Seri C, Seri D, Seri E. Dan Jika Demikian, Itu Menyulitkan Orang-Orang Seri A, Kan? Dan Orang-Orang Seri B. Dan Kemudian Itu Menyulitkan Orang-Orang Seed Serta Orang-Orang Pra-Seed. Jadi Semuanya Berjalan Mundur, Bukan? Jadi, Menurut Anda, Bagaimana para pendiri harus memikirkanya jika jalan keluarnya tidak sebesar pasar?

(18:49) Fandy Cendrajaya :

Berhati-Hatilah Dengan Valuasi. Kami Berbicara Tentang Bagaimana Pada Tahun 2020, Dan 2021, Kami Memandang Valuasi Pasca-Uang Sebagai Metrik Keberhasilan. Kita Seharusnya Tidak Melakukan Itu Lagi. Kita Harus meningkatkan apa yang kita butuhkan valuasi sekonservatif mungkin, hanya karena lanskap keluar. Kita Harus Bekerja Mundur. Jika kita merasa bahwa perusahaan kita dapat mencapai $ 500 juta, mungkin putaran terakhir yang anda ingakhir menggalang ekuitas swasta, sebelum akhirna는 Atau apa punu, adalah karena 투자자 인 Terakhiran karena 투자 테르 세 밥. Jadi, Bekerjalah Secara Mundur, Dan Pra-Tahap, Saya akan selalu merekomendasikan orang untuk tidak pergi di atas 10 juta hanya karena jika anda secara mundur, akan sangat sulit jika anda menggalang di usia 20. USIA 20 TAHUN, TETAPI ANDA MASIH BISA MEMBANGUN PENILAIAN DI TAHUN BERIKUTNYA. Lebih Sering Daripada Tidak, Semakin Rendah Valuasi, Semakin Baik Bagi para pendiri dan pengenceran dijaga seminimal mungkin.

(19:46) Jeremy Au :

ya, saya rasa itu sangat menarik untuk didengar. Dan Jelas, Saya Rasa Beberapa Pendiri Akan Berkata, Oke, Anda Tahu, Fandy Dan Jeremy, Anda Mengatakan Hal Ini Karena Anda Mencoba Untuk Mendapatkan Nilai Valuasi Yang Besar. Anda Menginginkan Valuasi Yang Rendah. Jadi Anda Memiliki Sebagian Besar Perusahaan atau Sebagainya. Lalu Bagaimana Kita Harus Memikirkanya Dari Sudut Pandang Anda? Saya Juga Senang Untuk Menyumbangkan Pemikiran Saya.

(20:02) Fandy Cendrajaya :

베나. Jadi Yang Selalu Saya Katakan kepada para pendiri adalah, hei, lihat, kita bisa keluar dan kita bisa mengikuti setidaknya untuk kopital, bukan? Ya, setidaknya kita bisa keluar jika kamu tidak berhasil, dan kita tidak melakukan investasi lanjutan. Penyelarasan Kepentingannya Sebenarnya sama dengan para pendiri sebagai 투자자 Tahap awal. Kami Tidak Berusaha mengambil lebih banyak ekuitas anda, tetapi kami ingin anda bekerja dengan sangat baik agar kami dapat memiliki 2 차 엑스 엑지 ​​아우 바트 타파스 베르 사마 비어 스마 앤 댄다 쿠카 멜라 쿠 란 페아 우라 란 아고 란 아고 란 아우 쿠아 Jadi, Saat Masuk Dan Juga Dalam Hal Ekuitas Kami, Kami Tidak Mengambil Terlalu Banyak Ekuitas는 Kami Agar Bisa Menjadi Masalah Dalam Jangka Panjang.

(20:35) Jeremy Au :

메루 루트 사야, 양 메나 릭 아다라 다리 수트 판차 사야, 카라 레인 양 아칸 시야 라쿠 칸 kengatasi kekhawatiran itu, dan saya pikir itu adalah kekhawatiran yang jujur, persis seperti yang anda katakan. MUNGKIN SATU-SATUNYA HAL YANG AKAN SAYA KATAKAN ADALAH, HEI, KAMI TIDAK MENGATAKAN MEMILIKI VALUASI YANG LEBIH RENDAH HANYA UNTUK MENDAPATKAN VALUASI YANG RENDAH, TETAPI KAMI JUGA MENGATAKAN COBALAH UNSTUK MENGUMULKAN SEETAN-BANANER Fokus untuk Membangun Bisnis, Bukan? Karena Dalam Hal Ini, Pada Dasarnya Anda Pada Dasarnya Tidak Terlalu Mencairkan Diri Anda Sendiri, Dan Anda Juga Masih Memiliki Kontrol Yang Lebih Besar, Bukan? Dan Memberi Diri Anda Lebih Banyak Keuntungan Dalam Jangka Menengah Dan Panjang. Terus Terang Saja, Ketika Saya Masih Menjadi Seorang Pendiri, Saya Sangat Buruk Dalam Hal Ini. Maksud Saya, Ketika Saya Masih Menjadi Seorang Pendiri, Saya Ingin Valuasi Yang Lebih Tinggi.

(21:07) Fandy Cendrajaya :

예.

(21:08) Jeremy Au :

Aku Tidak Tahu. Begitulah Caraku Bernegosiasi. Aku Tidak Tahu. Pokoknya, Muda Dan Bodoh di Pihakku,

(21:12) Fandy Cendrajaya :

Ada, Maksud Saya, Saya Juga Akan Melakukannaa. Saya Kira Jika Saya Adalah Seorang Pendiri.

(21:14) Jeremy Au :

ini adalah Saran Yang Mudah Untuk Diberikan, Tetapi Sangat Sulit. Saya rasa ketika saya berada di sana, sulit bagi saya untuk melakukannya. NAMUN SAYA PIKIR APA YANG MENARIK SEBAGAI HASILNYA, ADALAH ALASAN MENGAPA KITA MEMBICARAKAN HAL INI juga, Adalah Bahwa Jika Anda Memiliki Valuasi Yang Rendah, Anda Dapat Membawa Orang-Orang Yang Tepai Tertentu, Maka Dengan Alasan Masu AKAL, TENTU SAJA, APA YANG ANDA COBA LAKUKAN ADALAH MENCOBA DAN MEMBERIKAN DIRI MEMERIKAN DIRI ANDA SEBAGAI PENDIRI KELINCAHAN UNTUK KELUAR YANG JUGA 멤버리 및 SEBAGAI KOPITAL, KELUNCAHAN UNTUK KELUAR JUGA KARENA Anda Tahu 및 Melakakana Lebih Hati-hata hata hata kelakanna 마리 키타 바하스 텐트 텐 투 츠. Jadi Bagaimana Pendapat Anda Tentang Strategi Ini?

(21:42) Fandy Cendrajaya :

Kami Sangat Bersemangat Dengan Strategi Ini. Jelas, Saya pikir ini adalah waktu yang tepat bagi kami untuk meluncurkan Strategi tersebut. Valuasi Telah Turun Banyak. Dan Ada Beberapa Pendiri Dengan Niat Yang Tepat Yang Membangun Bisnis Sekarang. Dan Juga Untuk Menambahkan Poin Anda, Jika Anda Membawa Orang Yang Tepat Pada Hari Pertama, Anda Mungkin Tidak Memerlukan Banyak Penggalangan Dana. Pada Akhirnya, Tujuannya di Sini Adalah, Seperti Yang Anda Sebutkan, Membangun Bisnis Yang Berkembang Secara Berkelanjutan. Dan Ketika Anda Adalah Sebuah Bisnis Yang Berkembang Secara Berkelanjutan, Akan Selalu Ada Pembeli, Terlepas Dari Sektor Apa Pun Yang Anda Geluti. Saya rasa itulah yang harus menjadi tujuan utama dan waktu yang lebih baik daripada hari ini.

(22:11) Jeremy Au :

당신. Dari Sudut Pandang Anda, Saya Pikir Apa Yang Kita Lihat, Misalnya, Ada Artikel Yang Keluar Beberapa Bulan Yang Lalu, Seperti Jika Perikanan Memiliki Baru-Baru Ini, Dan Kemudian Beberapa Orang Menjual Sekunder. Jadi Maksud Saya, Jelas Para Malaikat, Beberapa dari mereka mencairkan seluruh dana, mereka menaruh 50% dan menjualnya dan mereka tetap menyimpan 50%.

(22:28) Fandy Cendrajaya :

Cara kami memikirkanya adalah, dari sudut pandang dana, perspektif dana saya adalah adalah kami harus selalu mengutamakan kepentingan lp, yang jelas, bahkan jika banyak keuntungan bagi saya, berapa banyak perusaha yang yang yang yang yangi yangi Tiba-Tiba Stagnan di Sana? Banyak Sekali, Dan Akan Sangat Bijaksana, Setidaknya Bagi Saya, Sebagai Manajer Investasi Untuk Mengambil Jalan Keluar Terlebih Dahulu Setiap Kali Ada Kesempatan, Bukan? Karena Anda Tidak Akan Pernah Tahu Apa Yang Akan Terjadi di Masa Depan. Itulah Yang Selalu Saya Sarankan Kepada Para Pendiri, Kapan Pun Ada Kesempatan, Tidak Ada Yang Menyuruh Anda Untuk Keluar Sepenuhnya. tapi ini adalah perusahaan anda. Anda Tidak Ingin Hanya Menghasilkan Uang Dari Gaji Anda. Jika Anda Ingin Melakukan Itu, Anda Harus Mencari Sesuatu Yang Lebih 안정. Dan Kehidupan Sebagai Pendiri Adalah Kebalikan Dari Kehidupan Yang 안정. Ketidakstabilan Setiap Hari Dalam Hidup Anda. jadi ada kemungkinan untuk keluar, seperti yang saya terapkan pada diri saya sendiri, saya mengatakan kepada para pendiri, hei, mungkin anda harus mengambil sejumlah uang dari meja.

(23:18) Jeremy Au :

당신. Hal Ini Sangat Penting Karena Ekuitas Tidak Memungkinkan Anda Untuk Membayar Tagihan, Membeli Rumah 멤버. Jadi Semua ini adalah Hal Yang Sulit Untuk Dikatakan, Tetapi ini adalah Kenyataan Yang Tidak Menyenangkan. Adakah Kebiasaan Atau Hal Menarik Yang Anda Perhatikan, Setelah Anda Anda Melakukan Angel 투자 Dan Sekarang Anda Sebagai Vc Profesional, Adakah Kebiasaan Atau Sesuatu Yang Spesial Tentang Pasar Indonesia Yang harus harus orang-orang?

(23:38) Fandy Cendrajaya :

Hanya Saja, para pendiri di sini berasal dari latar belakang yang sangat berbeda. 메루 루트 사야, PARA PENDIRI YANG BERHASIL DI SINI MEMILIKI NIAT YANG SANGAT KHUSUS, DAN MEREKA MENGETAHUI PASAR DENGAN SANGAT BAIK. Mereka Adalah Para Pendiri Yang Biasanya Berhasil. Di Mana Lagi? Tentu Saja, Saya Pikir di Pasar Lain, Ada Beberapa Jenis Pendiri Yang Berasal Dari Latar Belakang Yang Lebih Baik. Saya Akan Mengatakan Bahwa Mereka Mungkin Memiliki Peluang Yang Sama Atau Lebih Tinggi Untuk Sukses. 메루 루트 사야, 인도네시아 아달라 파사르 디 마나 안와 하 루스 상자 테르로 칼리 사스, Jaringan Lokal, Konteks Lokal. Dan Anda Harus Benar-Benar Mampu, Saya Tidak Tahu Bagaimana Cara Mengatakanna, Tapi Saya rasa kualitas tak berwujud yang anda butuhkan untuk bisa suks di Indonesia.

(24:13) Jeremy Au :

베나. Apakah Hal Tak Berwujud Itu?

(24:13) Fandy Cendrajaya :

Ini adalah Catatan Yang Sangat Berbeda. Saya Rasa Saya Akan Menyebutkan Pendiri Ini. Pendiri Fit Hub Sangat Mengesankan Bagi Saya, Misalnya. KAMI MEMILIKI BISNIS TRABISILAL DAN PENDIRINYA TIDAK PERNAH MEMILIKI LATAR BELAKANG KONSULTAN PERBANKAN, NAMUN JELAS SANGAT PAHAM BISNIS, SANGAT 코미체. Dan Itulah Mengapa Bisnis ini Terus Berkembang Dari Waktu Ke Waktu, Bukan? DIA TELAH MAMPU BERADAPTASI. DIA TELAH MAMPU MEMPELAJARI PASAR, JELAS MENJADI AHLI DI BIDANGNYA, DAN JUGA MELIHAT KENANGAN DENGAN TIPE PENDIRI YANG SAMA, SANGAT BERJIWA WIRAUSAHA DALAM HAL APA YANG TELAH IA LAKUKAN, DALAM HAL APA YANG TALAH IA LAKOKAN DI BERAGAI Instri INDUSTIA Sebelum memulai di f & b, Tetapi Tidak Pernah Benar-Benar Bekerja Sebagai Konsultan.

(24:50) Jeremy Au :

Kedengarannya Bagus. Bisakah Anda Berbagi Tentang Saat-Saat Anda Secara Pribadi Menjadi Berani?

(24:53) Fandy Cendrajaya :

Saya Kira Ketika Saya Memulai Angel 투자 Dan Saya Akan Mengatakan Bahwa itu secara pribadi adalah saat dimana saya mengambil langkah maju dari 산업 전통 yang lebih aman. Sebelumnya, Bekerja di Industri Tradisional, Anda Sudah Tahu Apa Yang Akan Anda Dapatkan Setiap Hari. Tapi Saya Rasa Rasanya Sangat Menggembirakan Ketika Saya Pertama Kali Melakukan Investasi Pertama Saya Ke Dalam Sebuah 스타트 업, Menakutkan Sekaligus Menggembirakan. Jadi saya rasa itu adalah momen yang aang akan saya gambarkan sebagai momen yang berani, karena jelas vestasi pertama itu membuka jalan bagi saya untuk mencapai posisi saya sekarang. Semoga hanya di awal perjalanan investasi saya, tetapi telah membuat saya jatuh cinta pada investasi teknologi.

(25:28) Jeremy Au :

Bagaimana anda menjadi lebih dewasa sebagai 투자자 Sejak Investasi pertama hingga hari ini?

(25:32) Fandy Cendrajaya :

Saya Rasa Hanya Empati Dan Jujur Kepada Para Pendiri. Saya Rasa Kejujuran Sangat Diremehkan Dalam ekosistem Yang Kita Miliki Saat ini. Saya Rasa Banyak Orang Yang Hanya Melihat Hal-Hal Seperti Itu, Dan Saya Juga Merupakan Bagian Dari Itu. Katakan Saja Hal-Hal Yang Ingin Didendar Orang, Tetapi Saya Pikir Sesuatu Yang Benar-Benar Membantu Para Pendiri Atau Adalah Dengan Selalu Jujur.

(25:51) Jeremy Au :

mengapa hal ini diremehkan? Dan Mengapa Tidak Populer Di Asia Tenggara?

(25:55) Fandy Cendrajaya :

Mengambil Hati Beberapa Orang Dengan Cara Yang Salah, Namun di Saat Yang Sama Sama Jelas Cara Anda Mengatakannya Bisa Jadi Sangat Mencolok, Namun Menurut Saya Ada Beberapa Cara Tertentu Untuk Menyampaikan Pesan Tersebut, Di Mana and Mana and wuba and wuba and wuba and wuba and wuba and whua juba. Nilai Tambah Bagi Orang Tersebut. Namun, Beberapa Orang Hanya Ingin, YA, Tidak Semua Orang, Saya Pikir Banyak Dari Kita, Termasuk Saya. Terkadang Kita Hanya Ingin Menghindari Momen Canggung Untuk Berterus Terang.

(26:14) Jeremy Au :

양 메나 릭 아 달라 바와 안와 주가 메루 파 칸 펀드 펀드 매니저 바루, 댄 베린 베스타이 디 페루사 아-페루사 펀드 펀드 펀드 매니저 Dan Pemimpin, Bukan? Saya Hanya Ingin Tahu, Bagaimana Anda Mengumpulkan Modal Dan Mempelajari Seluknia?

(26:28) Fandy Cendrajaya :

Saya pikir saya hanya pergi ke kumpulan lp yang saya rasa bisa memberikan nilai tambah. LP KAMI SEBAGIAN BESAR ADALAH PEMODAL VENTURA DARI KAWASAN INI, Yang Merupakan 투자자 Yang Lebih Tua Dari Kami. Saya hanya pergi dan mengatakan kepada mereka bahwa, hei, saya bisa menjadi mitra lokal anda di 인도네시아 Dan Saya Bukan Pesaing anda. Saya Benar-Benar Memuji Anda Dan Mari Kita Bekerja Sama. Dan Mudah-Mudahan, Salah satu perusahaan yang diinvestasikan oleh kopital dapat diinvestasikan oleh perusahaan anda pada akhirnya, atau anda dapat masuk bersama kami. Saya pikir dengan begitu kita bisa membuat ekosistem menjadi lebih baik bersama-sama, daripada saya mencoba melawan semua vc lainnya. Saya Pikir Sangat Penting Bagi Kami Untuk Membedakan Bahwa Kami Adalah Pre-Seed, 종자 무대 포커스 펀드 Dan Kami Hanya Ingin Melakukan Pre-Seed, Dan Ukuran Cek Kami Sebenarnya Hingga 300 Ribu. Jadi, Bahkan di Putaran Pre-Seed, Biasanya Orang-Orang Mengumpulkan Dana di Atas 500 Ribu, 500 Ribu Hingga Satu Juta. Jadi, Jika Kami Hanya Mengambil 300 Ribu, Ada Banyak Ruang Untuk Kolaborasi Dan Investasi Bersama. Jadi, Itulah Yang Baiasanya Saya Katakan Kepada Orang-Orang Yang Berinvestasi di Dana Kami, Hei, Anda Berinvestasi di Kami, Dan Mari Bekerja Sama.

(27:24) Jeremy Au :

Bagaimana rasanya melempar piringan hitam?

(27:26) Fandy Cendrajaya :

INI MENAKUTKAN KARENA SAYA PIKIR SAYA SANGAT MENGAGUMI MEREKA. Jelas, Banyak dari merka yang saya harapkan bisa menjadi panutan saya di masa di depan untuk vostasi tahap awal dan adil, dan saya pikir mereka semua mungkin lebih pintar dari saya. SANGAT SULIT DAN MENAKUTKAN, NAMUN SAYA TAHU BAHWA ITU ADALAH BAGIAN LAIN DARI KEBERANIAN. Anda Hanya Harus Terjun. Anda Tidak Bisa Memasukkan Satu Kaki Ke Dalam Dan Mengeluarkan Satu Kaki Lagi. Anda Hanya Perlu Terjun Dan Mungkin Mengerjakan Tesis Anda.

(27:48) Jeremy Au :

당신. Dan Kemudian Mari Kita Lihat. 루르 비아사. Saya tidak sabar untuk melihat bagaimana hasilnya di masa depan. Untuk itu, saya ingin merangkum tiga hal penting yang bisa diambil dari percakapan ini. Pertama-Tama, Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Tentang Indonesia, Saya Pikir Itu Sangat Menarik Karena Kita Tidak Hanya Berbicara Tentania Indonesia Sebagai Pasar, Secara Makro Dan Semuanya Serba Cerah, Tetapi Juga ambandingkan Apa Yang Kita Lihat Di Tahun 20 Saat ini di Tahun 2023, 2024, Juga Melihat Para Pendiri, Pola Pikir, Jenis Bisnis, Dan Kualitas Yang Kita Coba Perhatikan. Jadi Saya Pikir Ada Banyak Realitas Yang Menarik Tentang Hal Ini.

KEDUA, TERIMA KASIH BANYAK TELAH BERBAGI TENTANG BAGAIMANA ANDA MENDIRIKAN KOPITAL DALAM HAL BAGAIMANA ANDA BERTEMU DENGAN CO-FAUNDER ANDA, BAGAIMANA KOPI KENANGAN BERPERAN SEBABAI BAGIAN DARI Struktur Dan Dukungan Dan Perkujaan Yang Ada, Tetapi Juga Juga Juga Juga. Mewujudkannya Dan Bagaimana Anda Menemukan Ceruk Pasar Dan Diferensiasi, Bukan? Jadi dia mengatakan seperti, hei, kami berkolaborasi dengan anda, tidak bersaing dengan anda, tetapi juga kami menyediakan, para pendiri, serangkaian hasil dan nilai tambah yang berbeda yang dapat anda berikan.

Terakhir, Terima Kasih Banyak Telah Berbicara Tentang Pintu Keluar di Asia Tenggara. Bukan Pembicaraan Yang Mudah Karena Banyak Orang Yang Tidak Ingin Membicarakannaa, Dan Saya Pikir ada gajah besar di dalam ruangan untuk para ahli di ruangan ini. Dan Kami Juga Berbicara Banyak Tentang Fakta Bahwa Banyak Jalan Keluar, Tetapi Juga Fakta Bahwa Jalan keluar yang kami bicarakan juga memiliki hubungan dengan bei, bursa efek 인도네시아. Kami Berbicara Tentang Goto, Grab, Bukalapak, Dan Juga Sea Group, Bukan? Jadi saya pikir ini adalah percakapan yang menarik tentang realitasnya, dan juga apa artinya bagi para pendiri yang perlu memikirkan bagaimana mereka ingin berniat dan melakakan pendekatan untuk exit, tetapi juga bagi para funder membutuhkanaa, ketangkasan, ketanga bagian gembutuhkana, Mereka 출구 주가. Secara Keseluruhan, Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Pemikiran Anda, Fandy.

(29:21) Fandy Cendrajaya :

Terima Kasih Telah Menerima Saya, Jeremy.