SONNY VU : MISFIT WEARBILD 설립 (260 만 달러의 화석 획득), 베트남 미국인 뿌리 및 힘든 결정 탐색 -E362

“저는 실패로부터 배운 9 개 교훈 '이라는 제목 의이 이야기를 주었고 실패는 최고의 교사입니다. 성공은 끔찍한 교사이며, 각 스타트 업은 내 자신뿐만 아니라 다른 사람들의 스타트 업이라면, 당신이 얻는 두 가지 멋진 것들이 있습니다. 하나는 당신이 무언가를 배우는 것입니다. 그리고 당신은 당신이 달리기에 충분히 달려가는 것입니다. 당신과 함께 당신과 함께 당신의 승무원이되었습니다. - 소니 v

“우리는 심박수에 대해 이야기하지 않았습니다. 우리는 데이터에 대해 이야기하지 않았습니다. 우리는 Megahertz와 Gigabits, 기술, 피트니스도 없었습니다. 우리는 흥미로운 사람들이 정말 흥미로운 일을하고 사람들이 원했던 일이기 때문에 정말 흥미로운 일을하고 훌륭하게하는 것을 좋아했습니다. 그리고 사람들이 건강에 대한 사고 방식을 바꾸도록 격려 할 수 있다면, 우리는 사업에서 승리 할 수 ​​있다면, 우리는 사업에서 승리 할 수 ​​있습니다. 고객의 외부 고리에 세그먼트.” -Sonny Vu

“최근의 운영 직책 후에, 나는 실패에서 배운 9 개의 교훈이 지금 11 살인 것처럼 느낀다. 나는 아직 모든 것을 배우지 않았다. 희망적으로, 당신은 같은 실수를하지 않지만, 당신은 항상 새로운 실수를하지 않지만, 고용, 환경 설립, 상업 개발, 또는 시장에 간부 든, 스타트 업에서 많은 돈을 벌어야 할 많은 일이있다. 기업가는 거의 무엇을 말해야하는지 알지 못합니다. -Sonny Vu

이 에피소드에서 Alabaster 의 창립자 Misfit Wearables 의 전 창립자 인 Sonny VU 와 Jeremy Au는 ​​세 가지 주요 테마에 대해 논의합니다.

1. 베트남과 아메리카 뿌리 : 소니는 중서부에서 그의 형의 조수와 베트남인의 미국 친구들에게 말한 베트남 이민자로서 중서부에서 자라는 것에 대해 이야기했습니다. 그는 일리노이 대학교에서 항공 우주 공학을 공부하기로 결정했지만 그의 열정은 다른 곳에 누워 있다는 것을 빨리 깨달았으며 결국 노암 츠키 교수의 MIT에서 계산 언어학을 공부하는 것으로 바뀌 었습니다. 그는 또한 왜 노암 츠키가 더 넓은 대중에 의해 오해를 당했다고 느꼈는지 공유했다.

2. MISFIT WEARBABLS 창립 (Fossil에 의한 260 만 달러의 인수) : Sonny의 기업가 여행은 기계 학습 지원 자연 언어 처리 (NLP)에 중점을 둔 스타트 업인 Firespout와의 MIT 50K 비즈니스 플랜 경쟁에 참여했을 때 시작되었습니다. 첫 스타트 업을 판매 한 후, 그는 당뇨병 관리를위한 전기 화학 바이오 센서 인 Agamatrix와 결국 2 억 6 천만 달러에 인수 한 웨어러블 기술 회사 인 Misfit Wearables를 포함한 다른 신생 기업을 공동 설립했습니다. 그는 경쟁 업체의 웨어러블에 대한 5,000 개의 리뷰를 읽음으로써 제품 시장에 적합한 방법에 대해 논의하고 타이밍 및 시장 요구의 중요성을 강조했습니다. 그는 또한 개인적인 이익을 넘어서 임무에 깊이 헌신하는 승무원을 조립하는 것의 중요성을 강조하고 팀과 팀을 우선 순위로 삼는 희귀하고 귀중한 하인 지도자를 축하합니다.

3. 힘든 결정을 내리기 : Sonny는 터키에서 하이킹을하는 동안 물리적 용기 이야기를 공유했으며, 두 번째 회사의 거의 파산시기에 비판적 사업 결정을 내렸다. 그는 진정한 용기와 용기가 두려움이없는 것이 아니라 잠재적 인 위험에도 불구하고 그것을 직면하고 탐색하는 것에서 나오고 있다고 주장했다. 열쇠는 자기 인식과 성실성의 장기적인 관점을 고려하는 것입니다.

Jeremy와 Sonny는 또한 예술, 수학 및 언어의 분야가 어떻게 아름다움의 통일 된 추구, 기업가 정신의 진화하는 성격, 성공보다 더 강력한 교사로서의 실패, 신생 기업의 판매의 중요성 및 지속적인 학습의 가치에 대해 이야기했습니다.

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(01:37) Jeremy Au :

이봐, 소니, 당신이 쇼에 참석하게되어 정말 기쁩니다. 우리는 Hustle Fund Camp에서 멋진 저녁 식사 대화를 나누었습니다. 저는 이것이 공유 할 놀라운 여정이라고 생각했습니다. SONNY, 자신에 대해 조금 나눌 수 있습니까?

(01:47) Sonny Vu ​​:

예, 그것은 발리에서 많은 재미 있었고 세상과 같은 것처럼 보이지만 몇 주 밖에 걸리지 않았습니다. 세상에, 시간이 날아 갔다. 예, 베트남에서 태어난 나 자신에 대한 빠른 배경은 어린 소년 난민으로 미국으로 왔으며 오클라호마 시티 중서부 지역에서 자랐고 일리노이 대학교 (University of Illinois)로 가서 대학원 대학교를 위해 MIT. 이 계획은 원래 교수가되어 학계에있는 것이 었습니다. 그런 다음 한 가지가 다른 것으로 이어졌고 결국 스타트 업에있었습니다. 그래서 저는 지난 25 년 동안 스타트 업에서 수영을 해왔습니다. 내 자신의 5 개를 설립 한 부부는 부부를 달렸다. 다른 많은 사람들에게 투자하고 수많은 다른 사람들에게 조언했습니다. 그래서 나는 그 세상을 정말로 즐겼습니다.

(02:23) Jeremy Au :

놀라운. 어렸을 때 자란 것과 같은 것에 대해 조금 공유 할 수 있습니까?

(02:26) Sonny Vu ​​:

오, 내가 어렸을 때, 나는 항상 내 동생의 작은 조수였다. 나보다 6 살이 된 형이 있습니다. 그래서, 나는 많은 시간을 따라 태그를 붙일 작은 아이였습니다. 그러나 솔직히, 나는 미국에 왔을 때 거의 단서가 없다고 생각합니다. 내 친구들이 예전의 이야기 중 하나인데, 나는 여전히 1 학년의 친구들과 연락하고 있습니다. 내 친구 존, 그는 Sonny, 당신은 우리가 왜 당신을 이해하지 못했는지 이해하지 못하기 때문에 항상 우리에게 화를 냈습니다. 당신은 베트남에서 우리에게 우리가 당신을 이해하지 못한다는 것을 이해하고 화를 내기를 기대하기 때문에 화를 내기 때문에 화를냅니다.

그리고 난 좋아요, 나처럼 들린다. 나는 그것을 기억하지 못하지만 그것은 내가 할 일처럼 들린다. 그러나 나는 중서부에서 큰 어린 시절 자랐습니다. 그리고 나는 항상 공부하는 것을 좋아했습니다. 그것은 내가 항상 즐거웠 던 것들 중 하나였습니다. 그리고 나는 모르겠다. 어쩌면 언젠가 다시 돌아올 것이다.

(03:06) Jeremy Au :

오, 물어봐야합니다. 무엇을 공부 하시겠습니까?

(03:08) Sonny Vu ​​:

나는 실제로 수학 박사 학위를 준비하기 위해 노력하고 있습니다. 그래서 수학은 실제로 인생에 대한 나의 진정한 열정입니다. 그래서 시간이있을 때마다, 나는 책과 문제 세트 등으로 도둑질을합니다. 그렇습니다. 언젠가는 모르겠습니다. 신생 기업은 지금 모두 소비하고 있습니다.

(03:22) Jeremy Au :

응. 자라면서, 당신은 대학에서 공부했습니다. 그리고 당신은 엔지니어링 측면에서 더 많은 것을 시작했습니다. 이 전공을 어떻게 선택했는지에 대해 조금 더 공유 할 수 있습니까?

(03:32) Sonny Vu ​​:

응. 그래서 저는 일리노이 대학교 항공 우주 공학에 지원했습니다. 그것이 내가 한 일입니다. 그리고 오리엔테이션 첫날 안에 그들은 당신에게 왼쪽을 바라보고 오른쪽을보십시오. 졸업 할 때까지 여러분 중 한 사람 만 남을 것입니다. 그리고 나는 오, 그 사람들이 사라 졌다고 생각했습니다. 나는 완전히, 나는 그것을 고수 할 것입니다. 물론, 2 주 안에 나는 이것이 나를위한 것이라고 생각하지 않습니다. 난 좋아요, 나는 내 남은 생애 동안 랜딩 장비를 설계 할 것입니다. 잊어 버리세요. 나는 그렇게하지 않습니다. 그래서 저는 수학과 과학을 가져 가서 예술을 정말 좋아했습니다. 그래서 저는 실제로 공과 대학에서 미술 대학으로 편입했습니다. 너무 많은 사람들이 그렇게했는지 모르겠습니다. 그래서 나는 한동안 조각가가되고 싶었습니다.

(04:06) Jeremy Au :

우와.

(04:06) Sonny Vu ​​:

내 룸메이트는 매우 현명한 내 룸메이트입니다. 만약 그가 나에게 말했을 때, 당신은 쓸모없는 학위이기 때문에 결코 직업을 얻지 못할 것입니다. 물론, 그가 그렇게 말하면, 나는 내가 그를 무시할 것이라는 것을 알았습니다. 그래서 그는 그보다 훨씬 똑똑했습니다. 그는 실제 예술가들이 예술을하기 위해 학위가 필요하지 않다고 말했다. 그리고 나는 오, 좋은 지적입니다. 어쨌든, 나는 내가 정말로 즐겼던 것이 수학이라는 것을 깨달았습니다. 그래서 나는 수학 전공이되었고 실제로 그것에 사랑에 빠졌습니다. 그것이 제가 한동안 한 일이며, 그렇습니다. 학교는 항상 인생의 큰 부분이었고 결국 해외 공부를하게되었습니다. 그리고 해외에서 공부하는 동안 언어와 언어학에 대해 배웠고 마지막 몇 분 동안 언어학 및 수학 박사 학위에 적용되었습니다. 프로그램은 기본적으로 내가하고있는 일을 알지 못했음을 의미합니다. 보통 당신이 진지한 프로그램을 신청할 때까지 어떤 길을 따라야하는지 알아야합니다. 그리고 그것은 또한 저의 매우 특징입니다. 마지막 순간 나는 언어학을하기로 결정했습니다. 그래서 그것이 내가 한 일입니다. 내 박사 MIT에서 언어학에있었습니다.

(04:54) Sonny Vu ​​:

그리고 주로 영웅이었던 Noam Chomsky와 공부할 기회가 있었기 때문입니다. 그래서. 그래, 그게 그랬어.

(04:58) Jeremy Au :

놀라운. 그래서 수학과 언어학은 뇌, 오른쪽 뇌, 그들은 완전히 별도의 영역입니다. 당신에게는 매우 자연스럽게 느껴졌습니다. 교차로가 어떻게 작동했는지에 대해 나눌 수 있습니까?

(05:09) Sonny Vu ​​:

예, 예술, 수학, 언어, 나는 그것이 모든 종류의 Mishmash라고 느꼈고 그것은 내가 좋아하는 것입니다. 나는 이미지를 좋아한다. 나는 그림을 좋아하고 숫자를 좋아합니다. 가장 중요한 것은 아름다움을 좋아한다고 생각합니다. 나는 수학에서, 나는 창조물에 들어가서 가장 순수한 형태로 아름다움을 본다고 생각합니다. 내가 그들을 증명할 수 있다면 내가 느끼는 것들이, 나는 살아 있기 전에 사실이었고, 내가 죽은 후에도 오랫동안 진실 할 것입니다. 그래서 나는 그것이 당신이 할 수있는 가장 멋진 일 중 하나라고 생각합니다.

(05:34) Jeremy Au :

Noam Chomsky가 역할 모델이자 영웅이라는 것을 공유했습니다. 당신이 그를 어떻게 알게되었고 그가 직접 어떻게했는지에 대해 더 많이 나눌 수 있습니까?

(05:41) Sonny Vu ​​:

응. Noam Great. 우선, 그는 언어학뿐만 아니라 실제로 언어학 밖에서 사람들이 자신의 시간을 원했던 사람들을 위해 너무 바빴지만 우리는 항상 그와 만날 수있는 기회를 가질 수 없었던 기회가 없었기 때문에 그는 언어학뿐만 아니라, 언어학뿐만 아니라 그의 시간에도 그런 종류의 요구를 가졌다. 내 말은, 우리는 미리 예약해야했다. 그러나 그래, 그는 단지 많은 것을 알고있었습니다. 내 말은, 그는 모든 영역, 언어학, 철학, 무엇이든 논란의 여지가 있다고 말할 것입니다. 그리고 당신은 그냥 생각합니다.

그리고 그는 그것을합니다. 그는 지식과 참고 문헌을 가지고 있습니다. 그래서 나는 항상 두 번 생각하는 것처럼 느꼈고 그들과 토론하는 것은 잔인했습니다. 내 말은, 나는 내가 울지 않았다고 생각하지만 어쨌든 그는 놀라운 선생님이며 종종 오해를 당했다고 생각합니다. 그는 매우 오해를 받았습니다. 특히 AI에 대해 이야기 할 때, 그것에 대한 그의 입장과 그 내용이 무엇인지 말해 드리겠습니다. 나는 그가, 그가 무엇인지, 어떻게, 어떻게, 어떻게, 그의 입장이 시간이 지남에 따라 진화했다고 생각하지만, 그래, 그는 쉽게 오해 될 수 있다고 생각합니다.

(06:34) Jeremy Au :

나는 당신이 분명히 그와 함께 일했기 때문에 정말 궁금합니다. 그가 오해했다고 어떻게 생각하십니까?

(06:42) Sonny Vu ​​:

글쎄, 나는 사람들이 "AI에 대해 어떻게 생각하십니까?" 그리고 나는 그에게 일하고 싶었 기 때문에, 당신은 알다시피, MIT 언어학의 대부분의 작업이 본질적으로 매우 이론적이기 때문에 거의 비밀리에 계산 언어 적 일을하고 있다고 물었습니다. 그리고 그 차이는 실제로 생성 언어학 기업, 분석 철학, 그 이후의 많은 것들이 실제로 마음의 깊이를 배관하고 우리의 마음이 어떻게 작동하는지 이해하려고 노력하고 있지만, 존재하는 정신 모델은 무엇입니까? 그런 종류의 것.

AI는 많은 사람들에게 생각하지만 실제로는 엔지니어링 종류의 도전 일뿐입니다. 내 말은, 그것들은 철학적 질문입니다. 분명히, 나는 사람들이 다른 일을하려고하는 것처럼 느낍니다. 하나는 마음을 이해하려고 노력하고 다른 하나는 유용한 물건을 만들려고 노력하고 있습니다. 그리고 그것들은 정말 다른 기업입니다.

(07:24) Jeremy Au :

예, 정말 흥미 롭습니다. 그리고 당신이 말했듯이, 계산 언어학은 사이트에서 무언가를하고 있었고, 두 번 그 일을하기 위해 떠났습니다. Microsoft의 연구원으로서 결국 CTO이자 Firespout의 창립자로서 모든 것이 어떻게 결합되었는지에 대해 공유 할 수 있습니까?

(07:37) Sonny Vu ​​:

예, 그래서 저는 주제 전문가 또는 사업 계획 경쟁을 위해 무엇이든 끌어 들였습니다. 그래서 MIT에는 그렇게 할 수있는 일반적인 격려가 있습니다. 당시 MIT 50K라는 경쟁이있었습니다. 그리고 아이디어는 당신이 잘 갔다는 것입니다. 당신은 실제로 50k를 이기지 못했고, 30k와 비슷했습니다. 그리고 총 상금은 50k입니다. 그러나 어쨌든, 누군가가 자연어 처리 프로젝트에서하고 있었고 전문가를 원했습니다. 그들은 어떻게 든 내가 하나라고 생각했다. 그러나 나는 내가 도와 줄 것이다. 그리고 나서 나는 사업 계획이 어떻게 형성되고 서면 및 변호되었는지, 판사들이 어떻게, 판사들이 묻는 종류의 질문, 투자자들이 묻는 것을 보았습니다. 나는 와우, 그게 매혹적이라고 생각했다. 나는 잠깐만 기다릴 수 있습니다. 그래서 내년에 나는 그것을 쏘기로 결정하고 내 사업 계획을 썼습니다. 그리고 나는 결국 승리를 거두지 않았지만 우리는 자금을 지원 받았으므로 무언가가 중요하다고 생각합니다. 그리고 그것은 FireSpout, 기계 학습 지원 자연 언어 처리를위한 것이 었습니다. 그리고 나는 NLP가 실제로 잘 작동하지 않았을 때 돌아 왔을 것입니다. 따라서 데모는 시원했지만 정말 유용한 제품을 만들 수 있다는 점에서 훨씬 더 어려웠습니다.

(08:35) Jeremy Au :

그리고 흥미로운 점은 실제로 두 번째 스타트 업은 실제로 MIT 100K를 통과했다는 것입니다.

(08:41) Sonny Vu ​​: 오, 바로.

(08:42) Jeremy Au :

우리는 이기지 못했습니다. 여전히 MIT에 의해지지를받은 사람들 중 하나였습니다. 어, 그래서 당신이 경험을 겪은 후 수십 년 동안 일어났습니다.

(08:49) Sonny Vu ​​:

예, 이것은 90 년대 중반이었습니다. 이것은 '97과 같았으므로 오래 전입니다.

(08:53) Jeremy Au :

인플레이션과 같습니다. 따라서 Prizee의 두 배입니다

(08:55) Sonny Vu ​​:

알아요. 예, 이제 여러 개의 100ks가 있습니다.

(08:58) Jeremy Au :

예, 정확히. 그래서 당신은 기업가가되기로 결정했습니다. 당신이 느꼈던 느낌이 똑똑하지 않았습니까? 당신이 훨씬 더 의도적이어야했던 것이 었습니까?

(09:06) Sonny Vu ​​:

나는 그것에 대해 의도적이라고 말할 수 있기를 바랍니다. 나는 인생의 어느 시점에서도 의도적 인 동안 의도적이라고 말할 수 있기를 바랍니다. 그러나 이것은 사실이 아닙니다. 나는 일반적으로 내가 즐겼던 일을 추구했고, 그것이 내가 한 일입니다. 나는 생각했다, 와우, 이것은 재미있게 들린다. 그것은 뇌의 다른 부분입니다.

그것은 단지 추상적 인 사고와 이론이 아니라 재미입니다. 나는 그런 종류의 일을 좋아합니다. 언어를 배우고, 수학을 좋아하고, 문제를 해결하는 것을 좋아합니다. 그러나 이것은 또 다른 종류의 문제였습니다. 이것에 매우 깊은 인간 차원이 있었기 때문입니다. 그래서, 나는 그것이 바로 그랬기 때문에 그것을했는데, 나는 그것이 어디에 있고 그것이 어떻게 작동하는지 알았습니다. 그래서 나는 그것을보고, 나는 글쎄, 나는이 아이디어를 가지고 있었는데, 나는 같았다. 오, 나는 방금 배웠기 때문에 그것을 보았고 나는 그것을 알고 있었다. 그래서 나중에 나중에 나는 그것을 발견했다

(09:51) Jeremy Au :

응. 흥미로운 점은 2001 년에 Ask Chiefs에 팔린 후 떠났다는 것입니다. 다시 창립자가되었습니다. 오른쪽. 그래서

(09:59) Sonny Vu ​​:

그렇습니다. 그래서 나는 그 당시 실제로 박사 학위를 마치기 위해 돌아가려고 노력하고있었습니다. 아시스, 아시아 엄마는 항상 말하기, 언제 학위를 마칠까요? 나는 그것에 가고있다, 엄마, 나는 그것에 가고있다. 그리고 곧 내 프로그램으로 돌아간 후, 내 파트너 인 Sridhar는 나를 끌어 내고 말했다. 아뇨, 그렇지 않아, 우리는 이것을 다시 할 것입니다. 나는 그를 내 첫 스타트 업과 그 다음에 데려 갔다. 그래서 우리는 괜찮아요. 그래서 우리는 전기 화학 바이오 센서를 수행하는 Agamatrix라고 불리는 두 번째 스타트 업을 수행합니다. 일반적으로, 제가 단독으로 짜증나는 일반적인 주제가 있습니다. 사람들은 요즘 과학 기반 기술에 대한 실리콘 밸리 앵글 론자 또는 일종의 혁신적인 기술에 대한 실리콘 밸리 용도라고 생각합니다. 과학 공학 혁신. 그래서 우리는 아가 마트 릭스 (Agamatrix) 였고 아파트에있는 우리 둘은 당뇨병 공간을 위해 혈당 감지 회사를 만들었습니다. 그리고 네, 좋은 달리기였습니다. 우리는 약 10 년 동안 그렇게했고, 아무것도하지 않았다. 그리고 어쨌든, 우리는 결국 그것을 팔았고 Apple과 Sanofi와 거래를했고 무엇을 팔아서 회사를 팔았습니다. 그리고 예, 나머지는 역사입니다. 우리는 지금 많은 일을 해왔습니다. 우리는 지금 많은 일을 함께 해왔습니다.

(11:04) Jeremy Au :

응. 놀라운. 그 후, 당신은 부적절한 귀이를 만들기 위해 떠 났습니까? 후에. 다시 연락하십시오.

(11:10) Sonny Vu ​​:

응. 그래서 저는 그 당시 Agamatrix를 위해 CEO를 가졌고 10 년 동안 그곳에있었습니다. 나는 알았어, 갈 준비가되어 있었다. 그래서 나는 떠났고 시작했고 실제로 나는 그 당시 휴가 중이었기 때문에 떠났다. 나는 이스라엘의 아내와 함께 실제로 가르치기 위해 그곳에있었습니다. 그래서 나는 그녀를 동반했고 나는 단지 시간을 내려고했지만, 한 번은 다른 사람으로 이어졌습니다. 기본적으로 기본적으로 불쾌한 일을 시작한 일련의 이상한 우연의 일치와 섭리 적 사건. 그렇습니다. 그래서 나는 Sridhar를 뽑았고 그 당시 Apple의 전 CEO 인 John Sculley와 친구가되었습니다. 이상한 우정이지만, 우리 셋은 함께 묶여서 부적합을 시작했습니다. 그래서, 그들은 비 운영 창립자 였고, 그들은 보드에 있었기 때문에 비즈니스의 유일한 운영 창립자 였지만, 그것이 내가 역사적인 시간을 모른다고 생각했던 이유였습니다. 실제로, 우리는 10 월 5 일에 회사를 설립했는데, Steve Jobs가 죽은 날이었고, 우리는 회사의 부적합을 그에게 찬사로 불렀습니다. 그리고 피트니스 기술에 관한 회사와 착용 가능한 물건에 관한 회사의 멋진 이름입니다. 오른쪽? 그래서 우리는 방금 시작하는 좋은 시간을 보냈습니다. 그러나 소년, 나는 우리가 시작했을 때 경쟁사였던 20 개의 회사가 있었기 때문에 우리가 무엇을 얻고 있는지 몰랐습니다. 그리고 우리가 첫 번째 제품을 시장에 출시 할 때까지 72 명의 경쟁자가있었습니다. 오, 내 선하심. 나는 와우, 그런 것인지 모르겠지만, 재미있는 것은, 재미있는 것은 회고되는 것입니다. 실제로는 과대 광고주기 동안 정직하게 과대 광고가 되었기 때문에 우리는 다른 사람들보다 더 낫기 때문에 모든 사람들이 어떤 종류의 웨어러블 기술에 관심이 있었기 때문에 우리는 단지 다른 사람들보다 더 나아졌습니다.

(12:37) Jeremy Au :

응. 나는 실제로이 핏을 보는 것을 기억하고, 그것은 24의 턱뼈를 묶어 내 관점에서 조금 더 간단한 것으로 판명되었지만 불행히도 그렇게 신뢰할 수없는 것으로 판명되었습니다. 확실히 어, 고장 났어.

(12:49) Sonny Vu ​​:

예, 알다시피, 우리는 그 당시에는 꽤 힘든 경쟁자, Fitbit, Jawbone이있었습니다. 연료 밴드, 나이키 연료 밴드, 기억한다면. 그리고 어, 왜 그런가. 그래서 4 명의 정말 힘든 경쟁자와 수십 개의 카피 캣. 그리고 우리는 다섯 번째, 다소 독창적이었습니다. 그래서 우리는 단기간에 시장에서 3 위 또는 네 번째가되었으며, 주로 우리가 생각했기 때문입니다. 우리는 정말 멋진 시장을 찾았습니다. 나는 제품이 반드시 그런 것은 아니며,이 놀라운 제품과는 다릅니다. 어떤 수준에서는 실제로 매우 기본적인 제품이었습니다. 그러나 기본 제품을 원했던 시장이 있었으므로 그것이 우리가 갔던 것입니다.

(13:24) Jeremy Au :

응. 나는 그것이 매우 흥미로운 시간이라고 생각했습니다. 나는 정량화 된 자아에 가고, 모임을 겪고 있으며 모두가 다양한 장치를 비교하고 있다는 것을 기억합니다.

(13:31) Sonny Vu ​​:

좋아요. 글쎄, 그것은 재밌습니다. 왜냐하면 나는 정량화 된 자아와 이야기를 나누기 때문에, 당신은 알다시피, 제레미, 우리는 속이 었습니다. 우리가 뭘했는지 알아? 나는 아마존에 갔다. Com과 Jawbone, Fitbit, Y Things, 그 모든 사람들에 대한 리뷰를 읽으십시오. 나는 Fitbit을 기억합니다. 169 페이지와 같았습니다. 나는 아직도 1, 2, 3, dot, dot, dot, 168, 169와 같이 바닥을 클릭하는 방법을 알고 있습니다. 나는 그들에 대한 모든 리뷰를 읽습니다. Jawbone은 53 개 또는 무언가 페이지가있었습니다. 나는 우리가 총 5,000 개의 리뷰를 읽었다고 생각합니다. 많은 리뷰가있었습니다. 그러나 나는 그것을 읽었고 나는 사람들이 사랑하고 미워하는 것을 배웠고, 나는 그것이 여전히 편안해야한다는 것을 기억하고, 충전을 싫어했고, 그들이 잘 보이지 않았기 때문에 제품을 미워했고, 데이터를 이해할 수 없었기 때문에, 우리가 5 명 중 2 명 중 2 명 중 2 명을 못 박을 수 있다면, 나는 우리가 좋다고 생각합니다. 사실, 그러나 많은 사람들이 못 박는 많은 사람들이 우리가 못 박는 다섯 중 하나에 초점을 맞추고, 우리가 못 박은 다음 마을로갑니다.

이것이 우리가 스스로에게 물었던 기본적인 질문을 일으킨 이유는 사람들이 왜 사람들이 웨어러블을 사는가? 그리고 당신은 사람들에게 물어보십시오. 그리고 대다수는 대다수가 더 오래 살기를 원하기 때문에, 정직하게 대답으로 나에게 말이되지 않는 더 건강한 삶을 살기를 원하기 때문에, 정직합니다. 마찬가지로, 나는 단지 그들을 믿지 않았습니다. 내가 말했기 때문에, 당신이 더 건강 해지는 것에 대해 진지하다면, 당신은 덜 먹을 것입니다. 알잖아? 마찬가지로, 당신이 충분히 움직이지 않는다고 말하는 데 사용할 수있는 제품에 대해 알려주려면 왜 100 달러를 소비해야합니까? 당신은 이미 그것을 알고 있습니다. 그래서 나는 또 다른 이유가 있어야한다고 생각했습니다. 그리고 방금 그것에 대해 더 생각했듯이, 더 많은 사람들과 이야기를 나누었습니다. 내 가설은이 물건을 사는 사람들의 세 가지 동심원 반지가 있다고 생각합니다. 당신은 사람들, 마라톤 주자, 활동적이고 정기적으로 일하는 사람들이 있고, 엘리트 운동 선수, 정기적 인 사람들이 있습니다. 그러나 하나의 고리는 운동을하고 싶어하고 활동하고 싶어하는 사람들입니다. 좋아요? 그러나 나는 여기에 다른 것이 없어야한다고 생각했습니다. 그래서 나는 잠깐만 기다렸다. 더 많은 사람들과 이야기를 나눌 때, 나는 세 번째 반지가 있다는 것을 깨달았습니다. 세 번째 반지가 건강 해 보이고 싶어하지만 실제로 운동하고 싶지는 않습니다. 나는 누군가가 실제로 운동하고 싶어한다고 생각하지 않기 때문입니다. 당신이 당신의 길을 가졌고, 실제로 운동하지 않고 운동의 이점을 얻을 수 있다면, 나는 대다수의 사람들이 단지 운동을하지 않는 것을 선호한다고 생각합니다. 그래서 나는 그 그룹을 따라 가자. 아마도 그 그룹을 따라 가자.

그래서 우리는 그것이 우리가 한 일입니다. 그래서 우리는 우리가 결코 말하지 않은 사람들을 쫓아갔습니다. 우리는 데이터에 대해 이야기하지 않았으며, Megahertz와 Gigabits에 대해 이야기 한 적이 없으며 기술이없고 체력이 없습니다. 좋아, 우리는 그 중 어느 것에 대해 이야기하지 않았다. 우리는 단지 흥미로운 사람들이 정말 흥미로운 일을하고 사람들이 원했던 것을 좋아했기 때문에 그것을 좋아하는 일을했습니다. 그래서 우리는 말했습니다. 그리고 만약 우리가 실제로 그 사람들이 실제로 운동을하거나 건강에 대한 사고 방식을 바꾸도록 격려 할 수 있다면, 우리는 선교 적 관점에서 승리합니다. 그리고 우리는 비즈니스 관점에서도 이기고 있다고 생각합니다. 그래서 그것은 부적합이 있었던 일이었고, 실제로 그 세그먼트를 따라 가고있었습니다.

(16:22) Jeremy Au :

예, 나는 확실히, 미스 핏이 스타일 포인트를 확실히 가지고 있음에 동의합니다.

(16:26) Sonny Vu ​​:

그것이 초점이었습니다. 점보는 아름답고 대담한 디자인이있었습니다. 나는 그들에게 그것을 주어야하지만, 우리는 하나의 시험을 가졌다. 그래서 나는 사람들에게 먼저 우리 제품을 꺼내서 이것을 착용 하시겠습니까? 그리고 그들은 종종 사람들이 무엇이라고 말합니까? 난 그냥이 작은 은색 디스크입니다. 그래, 나는 그것을 입고, 나는 그것을 입을 것이다. 좋아요. 그런 다음 점보를 꺼내서 말씀 드리겠습니다. 그리고 그들은 그게 뭐야? 그리고 나는 아무것도 없습니다. 그것은 단지 일입니다. 그들은 왜 내가 그것을 입을까요? 그리고 나는 그것을 당깁니다. 당신은 다른 경쟁자들과 그들과 내가 말했습니다. 당신은 이것을 입을 것인가, 그들은 왜, 왜 그런가? 나는 아무것도 아니다. 그것은 단지 의미가 없습니다. 그래서 나는 기본적으로 묻고 있었는데, 당신은 이것들을 보석으로 입을 것입니까?

그리고 우리에게는 대부분의 경우, 대답도 아니었지만 사람들이 말하는 시간의 30 %와 같았습니다. 예, 나는 그것을 입을 것입니다. 그리고 그들은 글쎄, 그것이 무엇을합니까? 나는 아무것도하지 않는 것 같았다. 그리고 나는 우리가 여기에 무언가를하고 있다고 생각합니다. 실제로 무언가를했기 때문에 나중에 우리는 나중에 상당한 수의 사람들이 아마도 8, 9, 9, 약 8-10 %가 제품에 배터리를 사용한 적이없는 사용 패턴과 판매 데이터를 기반으로 8, 9, 10 %를 추정했음을 알았습니다.

(17:29) Jeremy Au :

무엇? 항상 이건?

(17:31) Sonny Vu ​​:

그들은 단지 그것을 입었습니다. 그들은 단지 그것을 입었습니다. 응. 응. 마치, 내 말은, 제로 이상의 숫자가 충격을 받았습니다. 당신은 그것이 0이라고 생각할 것입니다. 그렇지 않았습니다. 8 또는 9와 같았습니다. 내 말은, 그것은 엄청난 숫자와 같지 않았지만 10시와 같았습니다.

퍼센트.

(17:43) Jeremy Au :

그것은 바로 거기에 거대한 고객 페르소나입니다. 응.

(17:46) Sonny Vu ​​:

응. 응. 그래서 우리가 갔던 사람입니다.

(17:48) Jeremy Au :

그 당시 뉴스를 읽은 것을 기억합니다. 화석에 의해 2 억 6 천만 달러에 인수되었습니다. 그것은 큰 출구였습니다. 나는 와우, 당신은, 당신은 그곳에서 거대한 역학이라고 생각합니다. 그리고 당신은 그 후 몇 년 동안 Fossil에서 일했습니다. 그리고 화석 그룹을 위해 매년 3 억 달러가 넘는 비즈니스를 알고있었습니다. 전체 경험에 대해 조금 더 공유 하시겠습니까?

(18:07) Sonny Vu ​​:

오 세상에. 나는 요약하면, 그것은 좋은 것보다 더 섭리라고 말할 것입니다. 좋아, 나는 많은 사람들이 어떻게 우리 가이 모든 일을했는지에 대해 이야기하고 있다고 생각합니다. 아시다시피, 지금 번역은 굉장합니다. 매우 명확하게합시다. 굉장함은 없었습니다. 순수한 프로비던스였습니다. 그것은 단지 우리에게 주어졌습니다. 그리고 당신은 되돌아 보면, 타이밍은 완벽했습니다. 정말 좋은 타이밍이었습니다. 나는 우리가 시장의 요구에 부응했다고 생각합니다. 그게 하나 야. 그리고 우리는 정말 완벽한 파트너를 발견했습니다. 우리의 인수자는 그 부문에 관심을 갖고 항상 패션 산업에 있었고 패션 웨어러블의 세계적인 리더였던 사람이었습니다. 그래서 패션 시계가 있고 웨어러블 공간에서 더 큰 존재감을 갖기를 원했습니다. 그래서 우리는 그들과 그들과 어울리는 것이 매우 운이 좋았습니다. 그래서 우리는 그 기회에 매우 감사합니다. 그것은 멋진 출구였습니다. 우리가 2012 년 4 월에 첫 자금 조달이 있었을 때부터 창립자 펀드가 우리를 뒷받침했으며, 그들은 최고입니다. 우리는 그 사람들을 사랑합니다. 그리고 Cosla, 두 Co는 시리즈 A를 이끌었습니다. 그리고 우리가 판매 할 때까지, 나는 42 개월이나 그와 비슷한 것 같아 하드웨어 회사에 미쳤다고 생각합니다. 그러나 나는 그것이 시장의시기에 대한 증거라고 생각합니다.

(19:08) Jeremy Au :

예, 당신이 언급 한 경쟁자들과 마찬가지로 Jam은 한 방향으로 갔고 Fitbit은 공개되었지만, 그가 가지고있는 일련의 문제를 얻었습니다.

(19:18) Sonny Vu ​​:

그래, Fitbit, Fitbit 이후, 우리는 역사상 두 번째로 큰 웨어러블 출구 였으므로 그 사실이라고 생각합니다. 어쩌면 더 이상 그렇지 않을 수도 있습니다. 내 말은, 어이, 오래 전이었다. 그것은 2015 년이었다. 그러나 우리는 다른 이야기를 가지고 있었다. 하나는 피트니스와 기술에 관한 것입니다. 우리는 체력과 디자인과 패션에 관한 것이 었습니다. 어, 그리고 그것이 우리의 것입니다. 그것이 우리가 기대었던 것입니다. 그러나 예, 좋은 시간이었습니다. 2 년 동안 화석에서. 그리고 나는 그들이 CTO가 무엇을 위해 필요한지 몰랐습니다. 그러나 나는 행복했다. 나는 행복했다. 그들의 임무를지지하는 것이 무엇이든하십시오. 그래서 그것은 저에게 좋은 학습 경험이었습니다. 나는 솔직히 말해서 결코 직업을 갖지 못했습니다. 내 말은, 그것은 마이크로 소프트에서 일했지만, 그래, 그것이 인턴쉽과 짧은 악취인지 모르겠다. 그리고 이것은 나의 첫 번째, 진짜 직업입니다. 일을하고 상사와 물건을 갖는 것이 좋았습니다.

(20:01) Jeremy Au :

그리고 당신은 계속 진행했습니다. 오른쪽? 그래서 당신은 Impact Biosystems 및 기타 스타트 업에서 일했습니다.

(20:06) Sonny Vu ​​:

응. 그래서 맞습니다. 그래서, 우리가 가족 사무실 인 Alabaster를 시작한 화석을 시작한 후, 우리가 가족 사무실에 투자 한 후, 그 당시 Sridhar는 Stridhar가 당신을 시작하는 데 도움을 주었고, 네 번째 회사가 함께 설립되었으며, 기본적으로 자동화를 위해 IoT를 수행하고, 자동화를 위해 노력하고 있으며, Lab Ops Analytic 및 Lab Lab and Lab Lab을 위해 수행하는 것이 었습니다. 그 이후로 그와 실질적으로 회사는 훌륭하게하고 있습니다. Sridhar가 Misfit에서 저를위한 비 운영 창립자 인 것처럼, 나는 운영하지 않는 창립자였습니다. 그리고 그는 방금 놀라운 일을 해왔습니다. 지금은 사업을 성장 시켰습니다. 나는 그것이 수익성이 있다고 생각하고, 시리즈 B 자금을 지원했으며, 솔직히 그들의 성공과 거의 관련이 없었습니다. 나는 단지 초기 도우미였다.

그래, 그 후에, 나는 신생 기업을 멈추지 않았다. 그렇습니다. 그렇습니다. 우리는 바이오 시스템에 영향을 미쳤습니다. 이는 인수 한 근육 감지 기술입니다. Ian Hunter의 실험실에서 MIT 기술. 그것은 많은 재미였습니다. 그런 다음 두 회사를 운영하는 데 손을 추적했습니다. 따라서 해리슨에서 의료 이미지, 흉부 X 광선, CT 스캔 등을 분석하는 의료 회사 인 AI는 해리슨의 초기 참여였습니다. 그리고 탄소 섬유의 3D 인쇄를 수행하는 Ariba. 그렇습니다. 창립자, 투자자, 운영자, 저는 인생의 자연스러운 장소가 창립자가 될 것이라고 생각합니다. 그 또는 학계에서. 우리는 알아볼 것입니다.

(21:29) Jeremy Au :

그리고 여러 기업가 정신, 성공과 실패 의이 그랜드 아크를 통해. 시간이 지남에 따라 어떤 교훈을 얻었습니까? 예를 들어, CEO는 특히 그 역할을 꽤 잘 수행했기 때문에 잘 지 냈습니다.

(21:41) Sonny Vu ​​:

예, 물론. 아시다시피, 나는 실패로부터 배운 9 개의 레슨과 그 주제라는 제목 의이 이야기를했는데, 기본 아이디어는 실패가 최고의 교사, 성공, 끔찍한 교사라고 생각한다는 것입니다. 그리고 각 스타트 업과 각각 내 자신뿐만 아니라 다른 사람들의 신생 기업에 대해서는 배운 것처럼 느낍니다. 당신이 얻는 두 가지 멋진 것들이 있습니다. 하나는 보통 무언가를 배우는 것입니다. 그리고 둘은 당신이 당신을 만나는 멋진 사람들이 있다는 것입니다. 운이 좋으면 당신이 그들과 함께 가져갈 수 있습니다. 당신이 충분히 운이 좋았다면, 당신은 그들을 충분히 잘 대접했고, 길을 따라 당신과 함께 가져갑니다. 그들은 당신의 승무원이됩니다. 그래서 나는 지금 작은 승무원이있는 것 같아서 매우 감사합니다. 최근 몇 차례의 운영 직책을 맡은 후, 나는 실패의 11 개 수업과 같은 실패로부터 9 개의 수업을 배운 것처럼 느껴지고, 나는 당신이 그냥 생각하는 것처럼 느낍니다. 와우, 나는 모든 것을 배웠습니까? 그리고 절대는 아닙니다. 내 말은, 당신은 같은 실수를하지 않기를 바랍니다. 그러나 당신은 항상 새로운 실수를합니다. 그러나 나는 고용, 환경 설정, 상업적 개발이 시장에 출시되었는지에 관계없이 말하고 싶습니다. 스타트 업, 투구 방법, 돈을 모으는 방법에 대해 배울 것이 많습니다. 나는 많은 돈을 모았습니다. 22 벤처 라운드 25 년 동안 그것에 대해 생각할 때, 시리즈 A 시리즈 B, 시리즈 C 라운드처럼 많은 씨앗처럼 보입니다. 그리고 나는 사람들이 당신이 연쇄 기업가라고 말할 때, 나는 마크 주커 버그가 연쇄 기업가가 아니기 때문에 그에 대해 무엇을 말 해야할지 거의 알지 못합니다. 그가 만든 것처럼. 나는 아직 그것을 만들지 않았기 때문에 연쇄 기업가입니다. 여전히 그것을 만들고있었습니다. 그리고 시간이 지남에 따라 반복되는 주제가 하나 있다면 가장 중요한 역할은 무엇입니까? 내가 좋아하든 아니든, 내 창시자 친구들이 몇 번이고 시간과 시간을해야한다는 역할은 무엇입니까?

나는 그것이 판매라고 말하고 싶습니다. 판매입니다. 그것은 단지이 연필을 팔뿐만 아니라, 매우 고귀한 역할, 고귀한 과제에 대한 매우 저속한 지나치게 단순화 된 것입니다. 그리고 그 임무는 사람들이 절반을 지불하기 때문에 사람들이 실제로 당신과 함께 일하도록 설득하는 것이 포함됩니다. 그리고 그게 다야. 당신은 설득해야합니다. 예, 당신은 아이디어와 기화물이 있기 때문에 글을 쓰지 않을 때 미디어가 당신에 대해 글을 쓰도록 설득해야합니다. 또는 파트너와 함께 일할 수 있기 때문에, 대기업이 당신에게 돈을 주거나 솔직히 당신과 함께 일을하도록하는 대기업은 아마도 6 개월 동안 주변에 있지 않기 때문에 그렇게 할 위험을 감수하지 않아야 할 때 아마도 당신에게 돈을 주거나 무언가를해야합니다. 6 개월 후에, 당신은 투자자를 얻고 매우 위험 할 때 투자자를 투자하려고 노력하고 있습니다.

아무리 아시더라도 현실 왜곡이나 노래와 춤을 추는 것은 위험합니다. 당신이 무엇을하고 있는지 알고 있습니까? 상업적 위험이 있습니다. 타이밍 위험이 있습니다. 엔지니어링 위험이 있습니다. 누가 알 수 있는지, 그리고 나서, 당신은 고객이 제품이 있으면 제품을 구매하거나 제품이 없을 때 제품을 구매하도록 분명히 고객에게 설득하려고합니다. 그래서 사람들이 일을하도록 설득 해야하는이 일. 그것은 합리적 사고와는 다소 일종의 생각이되어서는 안됩니다. 아마도 이것은 당신이 몇 번이고 시간과 시간을해야 할 일입니다. 그리고 그것은 단지 창립자의 역할이 아닙니다. 조직의 관리자 또는 팀 리더 및 MBA 프로그램의 관리자 여부에 관계없이 사람들이 평소에하지 않을 수도있는 일을하도록 끊임없이 노력하고 있습니다. 그리고 바라건대 그것은 실제로 그들에게 좋은 것입니다. 그것이 그들에게 좋으면 그들에게 좋을 것이기 때문에 승무원을 얻습니다.

(24:39) Jeremy Au :

놀라운. 승무원의 모습에 대해 이야기하십시오.

(24:41) Sonny Vu ​​:

오, 당신은 시간이 지남에 따라 내가 가장 좋아하는 승무원들을 말해 줄 것입니다. 좋아, 이름은 부끄러워서 언급하지 않을 것입니다. 그러나 나는 멋진 승무원을위한 되풀이되는 주제를 말할 것입니다. 좋아, 나는 승무원이라고 말할 거했지만 내 인생 여정에는 여자도있다. 분명히 멋진 기술은 정말 중요합니다. 그들은 뭔가 잘 지냈어, 알았지? 엔지니어링, 디자인 등 하지만 일반적으로 그들은 무언가에 능숙합니다. 그들은 일종의 초강대국이 있습니다. 그리고 종종 내가 생각할 수있는이 승무원들 중 거의 모든 사람에게서. 나는 지금 생각하고있다. 그들은 일종의 약점이있다. 그것은 확실하다. 그러나 그것은 압도적 인 약점입니다. 따라서 일종의 초강대국, 압도적 인 약점. 그것은 당신이 할 수있는 것과 같은 기술에 있습니다. 그러나 나는 확실히 강한 반복되는 주제가 이타적인 것이라고 말할 것입니다. 그들이 내가 일하는 것을 좋아하는 사람들이기 때문에 그들이 가장 멋진 사람들처럼, 그들은 단지 일단 그들이 무언가를 가지고 일단 탑승 한 적이 없기 때문에, 그리고 승무원은 자동적이지 않습니다.

승무원과 마찬가지로 느끼는 것처럼, 나는 지금 이것을하고있는 것처럼 그들을 설득해야합니다. 여기에 굉장한 이유가 있습니다. 그리고 그들이 좋아하는 경우가 있습니다. 그것은 굉장하지 않습니다. 도와 드릴게요.하지만 굉장하지 않습니다. 나는 알았어, 어쩌면 나는 그것에 대해 노력해야한다. 한 가지 예를 드리겠습니다. 이 사람이 있는데, 나는 그의 이름을 언급하지 않을 것입니다. 나를 아는 사람들은 내가 누구에 대해 말하는지 알 것입니다. 그는 수장이었고, 그는 Misfit의 직원 1 위였으며, 엔지니어링 책임자는 그곳에서 CTO 유형의 사람이되었으며, 오랫동안 그에게 인상을 줄 수 없었습니다. 그는 만들고 있었다. 그는 1 년에 80k를 만들고 있었는데, 이는 엔지니어링 CTO 책임자를 위해 실리콘 밸리에서 아무것도 아닙니다. 그는 직원이었습니다. 오줌. 그리고 그는 그렇게 많은 주식을 가지고 있지 않았습니다. 그래서 1 년 동안, 3 년 동안, 나는 그에게 내가 할 때마다, 그는 단지 내 팀원들에게 그것을주기 때문에 그에게 인상을 줄 수 없었습니다.

나는 그에게 보너스를 줄 수 없었다. 나는 그에게 주식을 제안 할 때마다 그에게 주식을 줄 수 없었습니다. 그는 내가 주식이 필요하지 않습니다. 나는 단순히 살고 내가하는 일을 좋아합니다. 팀원들에게주십시오. 그들은 그것을 필요로하는 사람들입니다. 그리고 내 말은, 누가 누구를합니까? 알잖아? 미션을 위해 정말 이타적인. 미션뿐만 아니라 다른 사람들만을위한 것입니다. 남자, 그것은 너무 희귀하고 너무 귀중합니다. 그리고 나는 모른다. 하인 지도자, 남자, 그것들은 최고입니다. 실제로 유능한 하인 지도자, 당신이 그 사람들이 소수가 있다면, 나는 당신이 무엇이든 할 수 있다고 생각합니다.

(26:47) Jeremy Au :

놀라운. 그리고 남부 지도력 측면에서 흥미로운 점은 베트남에서 자랐고 미국으로 이사 한 것입니다. 당신은 반 친구들에게 베트남인들을 말하고 있습니다. 이제 당신은 베트남에도 돌아 왔습니다. 그리고 나는 당신이 그랬다는 것을 이해합니다. Math Olympia 팀을 도와줍니다.

(27:01) Sonny Vu ​​:

괜찮은. 응.

(27:03) Jeremy Au :

그래서 나는 단지 호기심이 많았습니다. 어떻게 그렇게 시작 했습니까? 길을 따라 배운 것은 무엇입니까?

(27:08) Sonny Vu ​​:

예, 우리는 지난 8 년 동안 베트남에있었습니다. 나는 1 년 더 미국으로 돌아가서 미국으로 돌아갈 것입니다. 2024 년 8 월 보스턴에서 북쪽으로 30 분 거리에있는 뉴햄프셔 주 뉴 햄프셔. 그래서 나는 그것을 기대하고 있지만, 우리는 지난해 베트남에서 마지막으로 마지막으로 밀어 올릴 것입니다. 베트남은 여기에 좋은 시간이었습니다. 우리는 많은 것을 배웠고 그 중 하나, 희귀 한 대접 중 하나, 오 나의 선하심, 수학을 사랑하기 때문에 수학을하는 사람들을 사랑하기 때문입니다. 수학을하는 사람들은 나에게 잘못을 할 수 없습니다. 우리는 멋진 IMO 팀이 있다는 것입니다. 따라서 국제 수학 올림피아드 IMO는 적어도 세계에서 가장 어려운 시험, 가장 어려운 경쟁, 세계에서 정신 경쟁, 적어도 학업 주제 측면에서 실제로 가장 어려운 시험 중 하나입니다.

나는 체스 챔피언십도 정말 어려울 것이라고 생각합니다. 그러나 수학 대회와 베트남은 정말 능숙합니다. 매년. 나는 거의 200 개 회사와 같은 것이 많고 많은 국가가 참여한다고 생각하지만 각 국가는 그들이 상위 6 위라고 말합니다. 그리고 베트남은 전통적으로 정말 잘 해냈습니다. 그래서 우리는 그랬습니다. 우리는 열렬한 팬입니다. 우리는 IMO 팀의 큰 지지자입니다. 우리는 그들을 위해 리셉션을 보유하고 있습니다. 저는 그래요, 저는이 아이들처럼 정직합니다. 16 세, 17 세, 18 세의 아이들은 엄청나게 어려운 문제를 해결하고 나라를 자랑스럽게 만들고 있습니다. 1 인당 GDP가 스위스의 8 분의 1과 같다고 생각합니다. 작년을 제외하고는 세계의 거의 모든 국가보다 성능이 우수합니다. 저는 우리가 세계에서 4 위, 미친, 중국, 미국 및 한국, 4 위를 차지했습니다.

1 인당 GDP가 매우 느린 나라에게는 믿을 수 없습니다. 그래서 항상 팀, 참여한 코치,이를 호스팅하는 데 도움을 준 수학 연구소를 항상 자랑스럽게 생각했습니다. 그들은 단지 놀랍고 교육부를 해왔으며, 그들이 가진 자원에 대해 놀라운 일을 해왔습니다. 예, 우리는 큰 팬입니다. 그래, 솔직히 말해서, 나는 정말로 그 일을 할 기회가 없었기 때문에 나는 AA 팬보이입니다.

(28:53) Jeremy Au :

너무 건전합니다. 나는 개인적으로 당신이 개인적으로 용감한 때가 있었습니까?

(28:59) Sonny Vu ​​:

용감했습니다. 글쎄, 나는 당신에게 두 가지 빠른 이야기를 말할 것입니다. 내가 육체적으로 용감했을 때가있었습니다. 친구, 친구 그룹과 나는 터키에서 하이킹을하고있었습니다. 당신은 이스라엘에서 해외에서 공부하는데, 당신이하는 일은 그리스와 터키에가는 것입니다. 그것이 우리가 높은 휴일 동안 한 일입니다. 그래서 우리는 터키에 갔고, 내 친구는 절벽을 보았고 그것이 될 것이라고 생각했습니다. 우리는 에베소 지역과 같은 Pergamum의 중간에 있습니다. 그는 그것을 오르기로 결정하고 물론 갇히게된다. 그리고 그는 로프 나 장비없이 올라 가려고하는 것은 심각하게 무서운 절벽이다. 그는 올라가는 것이 흥미로울 것이라고 생각합니다. 그래, 나쁜 생각. 어쨌든, 그러나 당신이 올라갈 수있는 또 다른 길이 있으며, 짧은 이야기는 내가 결정해야 할 순간이 있다는 것입니다. 친구를 구하기 위해 내 인생을 위험에 빠뜨릴 것인가? 그리고 그 순간, 나는 실제로 결정했습니다. 당신은 무엇을 알고 있습니다. 그리고 내가 그렇게하기로 결정하고 향해 나아가기 시작했을 때, 내 가방에 끈으로 그를 낚시질하기위한 조치를 취했다.이 터키 사람이 있었고, 튀어 나와 그를 끌어 당겼다. 그래서 나는 실제로 그를 구출 할 필요가 없었지만 그것은 꽤 무서웠습니다. 그리고 나는 영웅이 아닙니다. 매우 분명하게합시다. 그러나 소년, 그것은 내가 말해야 할 강렬한 두려움의 순간이었습니다.

따라서 여기서 청중과 더 관련이있을 수있는 두 번째 이야기는 두 번째 회사입니다. 우리는 혈당 감지 회사를하고 있으며 거의 ​​돈이 없습니다. 그리고 우리는 마침내 용어 시트를 얻습니다. 와우, 우리는 마침내 용어 시트를 얻습니다. 이것은 2002 년에있었습니다. 그리고 소년, 우리는 오, 그렇습니다. 마침내 우리는 돈을 가질 것입니다. 이 투자자들은 솔직히 말해서, 솔직히 말해서, 그들은 단지 그들의 일을하고 있지만, 그들은 기본적으로 우리가 이전 투자자들과 우리가 실제로 더 낮은 평가를받을 수있는 거래를 망쳐 놓으려고 노력했지만, 실제로는 회사에서 더 많은 소유권을 가지고 있었지만, 우리는 이전에 투자자들이 덜 가질 수 있었을 것입니다. 현금으로 그들은 그것에 사인을해야했고 새로운 투자자들은 그것을 알고 있었고 그 순간 나는 스리와 내가 서로를보고 우리가 정말로 할 것이라고 말했다.

우리는 우리 가이 일을한다면 우리 자신과 함께 잠을 잘 수 없을 것이라고 생각했습니다. 그래서 우리는 거절했습니다. 그리고 기존 투자자가 말하더라도 계속해서 할 수 있습니다. 괜찮아요. 우리는 무슨 일이 일어나고 있는지 알고 있습니다. 형평성을 즐기고 회사를 살리십시오. 그리고 우리는 아니요, 우리는 이것을하지 않을 것입니다. 그래서 우리는 그것을 거절했습니다. 그리고 우리는 신용 카드, 개인 신용 카드를 사용하여 실제로 2 개월 동안 급여를 지불하기 때문에 거의 현금이 부족합니다. 그리고 마침내 우리는 그러한 조건이없는 교체 용어 시트를 얻었습니다. 그리고 마지막으로 회사에 자금을 조달하십시오. 소년, 그것은 가까운 사람이었다. 그러나 그것은 확실히 어려운 결정 중 하나였습니다. 왜냐하면 그것은 일종의 도덕적 무덤이기 때문입니다. 그러나 그것은 또한 양심과 비난을 넘어 살려고 노력하는 문제였습니다. 그리고 나는 모르겠다. 힘들었다. 우리는 20 대이고, 아무것도 몰랐고, 우리는 단지 아이들입니다. 그러나 나는 우리가 무엇이 옳고 무엇이 잘못되었는지 알고 있다고 생각합니다.

(31:23) Jeremy Au :

두 이야기 모두에 대해 두려움과 혼란의 요소를 언급했다고 생각합니다. 당신은 어떻게 다른 유형도 있었습니까? 더 육체적이고 더 많은 것, 그리고 스타트 업 관점에서. 그러나 나는 단지 궁금한 점이 있습니다. 어떻게 생각이나 느낌에 대해,이 문제를 탐색 했습니까?

(31:41) Sonny Vu ​​:

나는 하루가 끝날 무렵에 당신이 본능적으로 행동하는 순간이라는 것을 의미한다고 생각합니다. 나는 확실히 그 절벽에 의해 내가 혼자 있었다는 것을 의미한다. 그리고 나와 하나님, 맞습니까? 스타트 업 금융의 순간에 그것은 나와 Sridhar였습니다. 그리고 우리는 무엇을 어떻게 갈 것인가? 우리는 젊습니다.이 시작이 실패하면 다른 일이있을 것입니다. 우리가 우리가 자랑스러워하지 않은 일을한다는 것을 알면 인생은 어떻습니까? 결국, 그것은 최종 결과에 실제로 큰 영향을 미치지 않았지만 단지 생각의 더 긴 관점을 가질 때, 우리는 미래에 어떻게 될 것인가? 우리는 미래에 자신을 어떻게 생각할 것인가? 나는 우리가 결국 우리가 한 결정을 안내하는 데 도움이되었습니다.

(32:15) Jeremy Au :

용기가 무엇을 의미하는지 또는 어떻게 해야하는지에 대한 반영이 있습니까?

(32:20) Sonny Vu ​​:

글쎄, 당신은 두려워하지 않으면 용감하거나 용기가 없을 수 없습니다. 그래서, 나는 첫 번째 단계는 당신이 두려워하지 않는다면, 당신이 두려워하지 않는다면, 당신은 용감하다고 생각합니다. 그러나 나는 용기가 있다고 생각합니다. 당신은 정말로 무언가를 두려워해야합니다. 그렇지 않으면 그것은 단지 부주의하거나 물건에 대해 생각하지 않습니다.

(32:36) Jeremy Au :

응. 그 메모에서 공유해 주셔서 감사합니다. 나는 이것에서 얻은 세 가지 큰 테이크 아웃을 요약하고 싶습니다. 우선, 베트남 신인으로서 자란 것과 같은 것에 대해 공유해 주셔서 감사합니다. 또한 생활과 길을 따라 배운 방법, 전공을 선택한 방법, 수학과 언어학을 모두 수행하기로 결정한 방법, Noam Chomsky Chomsky로부터 배우고 다른 측면과 계산 언어학으로 결합 한 방법에 대해 결정하는 방법에 대해 이야기하고 Microsoft에서 처음 일하는 방법에 대해 이야기합니다. 당신이 사람으로서 누구인지에 대한 정말 흥미롭고 초기 탐험.

둘째, 기업가 정신 여행, 특히 큰 덩어리, 분명히 웨어러블 주변뿐만 아니라 길을 따라 구축 한 다른 회사와 그 과정에서 배운 다른 회사들과 관련하여 공유해 주셔서 감사합니다. 또한 여러 경쟁 업체에서 5,000 개가 넘는 리뷰에 갔을 때 웨어러블로 뛰어 들어 자신이 무엇인지 이해합니다. 그리고 나는 당신이 어떻게 그들을 벤치마킹하려고했는지에 대해 듣고 생각하는 것이 정말 매력적이라고 ​​생각했습니다. 당신이 말했듯이, 그 동심원은 사람들이 웨어러블을 착용하는 이유입니다. 나는 그것이 제품 시장에 적합 할뿐만 아니라 반복 및 학습 과정에 대한 매우 매력적인 연구라고 생각했습니다.

마지막으로, 자신의 개인적인 용기 이야기에 대해 공유해 주셔서 감사합니다. 분명히 당신은 힘든 시간 동안 친구를 돕는 것에 대한 경험과 당신이 내려야 할 결정에 대해 공유했습니다. 행동을 따라갈 필요는 없지만 의도적 인 선택을했습니다. 둘째, 물론, 기금 모금을 통해 어떻게 생각하고 결정을 받아들이는지 이야기합니다. 물론, 그뿐만 아니라, 나는 당신이 처음으로 스타트 업을 구축하기로 선택한 것과 같이 용기를 따라 여러 번 보여 주었다고 생각합니다.

(34:12) Sonny Vu ​​:

여기에있는 것은 영광이었습니다. 제레미를 데려와 주셔서 감사합니다.