지프 클라인 : 글로벌 시민, 신흥 시장 기회 및 지원 약자 -E131

아무도 나를 모집하지 않기 때문에 직업 신청조차 아니었다. 나는 태국 출신이고 실적이 없었고, 보통 피더 스쿨 인 아이비 리그 스쿨에 가지 않았다. 나는 나의 봉급을 사용하고 혼자서 날아가고, 사람들에게 전화를 걸고 차가운 이메일 사람들과 당신이 나를 고용 해야하는 피치. 나는 많은 거부를 받았다. 어쩌면 나처럼, 나는 50처럼 투구하거나 50 개의 이메일을 선임 경제학자들에게 보냈다고 생각합니다. 나머지는 역사이기 때문에 내 인생에서 가장 높은 수익이었고, 이런 위험을 감수해야한다고 가르쳐 준 순간이기 때문에 1% 또는 2%의 보수가 엄청나기 때문에 거부를 두려워하지 말고 거부를 두려워하지 말아야한다고 가르쳐주는 순간이기 때문입니다.-Jeep Kline

남미 기업가를 대상으로하는 충격 벤처 펀드 인 MRPink VC 의 파트너입니다 그녀는 최근 기술 기업가를 위해 실리콘 밸리에서 아시아로 지식과 자원을 연결하는 프로젝트 인 Seasky Lab을 여러 인큐베이션 프로그램의 고문 인 그녀는 아시아 태평양 지역의 48 개국에 대한 UC 버클리 스카이 데크 (UC Berkeley Skydeck)의 그녀는 또한 UC Berkeley Haas School of Business의 Sustainable and Impact Finance Group의 초청 강사입니다.

그녀는 여러 국제기구와 함께 일하는 전문적인 경험을 가지고 있습니다. 세계 은행 에서 그녀는 남미, 아프리카, 아시아 및 동유럽에서 기술 프로젝트를 구현했습니다. 나중에 그녀는 Intel Corp. 신흥 경제를위한 회사 최초의 Android 태블릿을 만들었습니다. 그녀는 인텔 동문 네트워크의 이사회 멤버입니다.

UC 버클리 에서 MBA를 미시간 대학교 앤아버 에서 MA를 태국 방콕 출신 인 그녀는 Chulalongkorn University .

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Jeremy Au : (00:30) 이봐, 지프, 용감한 쇼에 오신 것을 환영합니다.

지프 클라인 : (00:32) 오, 세상에! 만나서 반갑습니다.

Jeremy Au : (00:35) 오, 당신과 나는 단지 채팅을하고 있었던 시간이 오래 걸렸습니다. 나는 우리가 직접했던 지 10 년이 지난 지금 우리가 UC 버클리에 있었고, 나는 MBAS와 함께 학부생으로 수업을 듣고 그 당일에 영향을 미치고 있었고 학교에서 몇몇 남동부 아시아 인들 중 하나가 당신과 어울리는 것을 기억합니다. 시간이 날아갑니다.

지프 클라인 : (00:59) 절대적으로! 글쎄, 나는 UCB에있을 때 제레미가 수업에 있었고 그는 수업에서 최고의 학생이라고 여기에서 청중에게 말해야 할 것입니다. 나는 그가 버클리에서 동해안으로 이사했고 우리는 그곳에서 최고의 학생처럼 졌다는 것을 믿을 수 없다. 무슨 일이야?

제레미 au : (01:17) 그래, 아빠가 저의 서해안 하마가 너무 많다고 말하고 있다는 것을 기억해야합니다. 또한 세상에서 무엇을 좋아합니까? 그래도…

Jeep Kline : (01:34) 재밌습니다. 만나서 반갑습니다

Jeremy Au : (01:37) 그래, 그때부터 당신을 만나서 정말 반갑습니다. 나는 당신이 타이어, 미국에서 공부하고 일하고 있다는 사실이 분명히 당신을보고 흥미로운 한 가지를 기억하며, 벤처 캐피탈뿐만 아니라 미국 전역의 동남아시아의 디아스포라의 일부인 놀라운 일을하는 것을 분명히 보았습니다. 그래서 나는 사람들이 당신의 이야기를 알기를 원합니다. 아직 당신을 모르는 사람들을 위해 어떻게 자신을 전문적으로 소개 하시겠습니까?

지프 클라인 : (02:03) 글쎄, 나는 VC를 돌린 경제학자입니다. 한국에서 VC로 바뀌었고, 처음에는 VC가되고 싶다는 것을 알지 못하고 훈련을 통해 경제학자가 방콕에서 자랐습니다. 태국 여자 이민자. 나는 대학원에 갔다. 앤아버 미시간에서 첫 번째 정거장이있었습니다. 그 후 나는 세계 은행에서 일하고 싶다는 것을 알았으므로 전 세계 경제학자들의 크림과 함께 일하는 최고의 국제기구 중 하나에 들어가는 길을 찾았습니다. 최고의 경험 중 하나였습니다. 그런 다음 많은 국가, 특히 아프리카 지역으로 여행 할 기회가있었습니다. 나는 르완다 우간다 탄자니아에서 재무 부처를 섬기고 있습니다. 나는 탄자니아에 갔고 기술 산업의 증가를보기 시작했습니다. 사람들은 전화를 사용했습니다. 결제를위한 스마트 폰조차도 휴대 전화. 그래서 그들은 다른 지방의 부모에게 돈을 옮깁니다. 그것은 PayPal이 유명 해지 기 전에 있었고 나는 나 자신에게 생각했다. 사람들이 오후 5시 이후에 미국 전에 전화를 지불하기 위해 전화를 사용하면 전기도 없었습니다. 그래서, 나는 그 가설을 마음 속으로 돌아 왔습니다. 나는 다음에 무엇이 있는지 확신하지 못했지만 기술에 대해 더 많이 배우기 시작했고 경제학 박사 학위를 받고 싶지 않다고 결정했습니다. 이것은 세계 은행 이후 학교로 돌아가서 박사 학위를받을 계획이었습니다. 그래서 나는 실리콘 밸리로 이사하기로 결정했고, 길을 따라 버클리에서 MBA를 얻었고 학교에서 당신을 만났습니다. 그래서, 여기에 오는 것은 인생이 바뀌는 경험이었습니다. 오늘까지 나는 결코 떠나지 않았다는 것을 몰랐습니다. 이곳은 비즈니스 스쿨 이후 신나는 곳입니다. 인텔에 합류했습니다. 10 개의 비즈니스 스쿨에서 약 15 명의 MBA 학생들이 일하기 위해 약 15 명의 MBA 학생들을 모집하는 리더십 회전 프로그램이 있었고, 나는 그 프로그램의 일부가 되어서도 그 프로그램의 일부가 되었기 때문에 저를 노출 시켰기 때문에 저를 노출 시켰기 때문에, 하드웨어를 확장하는 방법, 한때 최고의 리더십 팀에서 배운 하드웨어에 대해 배우는 방법에 이르기까지 하드웨어에 대한 하드웨어라고 불렀습니다. 그래서, 내가 그 사람들로부터 가지고 있고 흡수 한 징계는 오늘까지 나에게 심어 섰다는 느낌이 들었습니다. 그러나 그 후 나는 약 7 년 동안 그곳에 머물면서 회사가 신흥 시장을 목표로 전 세계 최초의 안드로이드 기반 저비용 태블릿 사업을 시작하는 데 도움을주었습니다. 이 제품은 적시에 적절한 장소에 성공적 이었으므로 스타트 업 회사에 COO로 합류하라는 요청을 받았습니다. 롤러 코스터였으며 좋아했습니다. 나는 소규모 천사 투자자들로부터 회사에 투자하는 방법과 회사에 투자하지 않는 방법과 내가 푹 빠진 이유에 대해 20 억 달러의 펀드 VC를 투자하는 방법을 지켜 보았습니다. 그래서 나는 스타트 업 생태계에 더 많은 것을 드러내고 싶다고 결정했습니다. 그래서 저는 UC Berkeley Skydeck 프로그램 및 Bay Area의 기타 인큐베이션 프로그램의 고문이되었으며 나중에 시간이 맞았을 때 벤처 펀드를 시작했습니다. 내가 비즈니스 스쿨에서 하스에서 만난 친구와 함께, 그는 성공적인 회사를 설립하고 회사를 종료했으며, 두 번째는 IPO에 관한 것이 었습니다. 그래서 우리는 우리가 신흥 시장을위한 충격 기금을 돌려주고 만들어야 할 때가되었고, 아르헨티나에 살았고 아르헨티나로 돌아 가기로 결정했기 때문에 우리는 내가 관리하는 현재 기금입니다. 경제학자 인 태국에서 산업에서 산업으로 이사했으며 신흥 시장의 기업가에 대한 충격 기금 투자 방식에 대한 간단한 점이 있습니다.

Jeremy Au : (06:24) 굉장합니다. 태국에서 세계 은행, 미국으로 처음 이사했을 때 물어보고 싶습니다. 그게 어땠나요?

Jeep Kline : (06:34) 내가 태국에서 처음으로 이사했을 때 그것은… 여기서 대학원에 오는 것은 내 첫 언어가 아니라 어려운 기술뿐만 아니라 부드러운 기술에 대해 배우고 싶다는 것을 알았습니다. 팀 리드가되는 방법을 배우고 협상하는 방법을 배우고 싶습니다. 나는 사람들이 무엇을 진드기로 만드는지 배우고 싶다. 나는 설득하고, 사람들을 인센티브하고, 팀을 구성하고, 큰 임무를 수행하고, 큰 임무를 만들고 싶다. 내가하고 싶은 것은 매우… 아빠는 4 학년 교육을 받았습니다. 그래서 아무도 나에게 무엇을 기대 해야하는지에 대한 지침을주지 못했기 때문에 대학원을 통해 혼자서 많은 것들을 발견해야했는데, 그 자체로 경쟁력이 있었고 동시에 나는 Networth의 재무 배경에서 오지 않았기 때문에 장학금을 받으려고 노력해야했습니다. 그래서 대학원생을 졸업하고 졸업하기 위해서는 장학금이 필요했기 때문에 많은 도전이었습니다. 한 번에 모든 도전과 호두 와이 도전과 함께. 그러나 좋은 점은, 나에 대해 무언가가 있다는 것입니다. 제가 미국에 온 첫 해를 생각했던 것은 이것이 실제로 내가 오랫동안 내가 될 곳이라는 느낌을 기억했습니다. 나는 학교에서도 가질 수있는 기회를 느꼈다. 그것은 당신이 누구인지에 관한 것입니다. 그것은 파워 게임이 아니라 돈 게임이 아닙니다. 장학금을 원한다면. 열심히 일한다면. 당신이 좋다면. 당신이 좋은 학생이라면. 당신이 우리 결국이라면, 당신은 그것을 얻을 수있는 길이 있다는 것을 알고 있습니다. 그것은 나에게 공정한 게임처럼 느껴졌고 나는 교수들로부터 많은 지원을 받았다는 것이 운이 좋았고, 그렇지 않은 것은 운이 좋았지 만, 그것은 세상을 열어 주었고 그 시점에서 대학원 학교의 두 번째 해에 그 시점에서 학교에서 달성 할 수 있다면 세계 은행에서 일할 수 있다고 생각했습니다. 그래서 나에게는 쉽지는 않지만 싸울 준비가되었습니다.

Jeremy Au : (08:47) 와우. 공유해 주셔서 감사합니다. 그것은 동남아시아 디아스포라에서 매우 일반적인 이야기 인 것 같습니다. 필리핀 인, 연구를 위해 미국으로 이사하고 태국인과 같은 시간이 길고 비슷할 수 있다는 것을 깨닫기 시작했습니다. 분명히 큰 질문 중 하나는 분명히 - 우리가 세계적 수준의 기관에서 공부하고 싶기 때문에 공부하기 위해 거기에가는 것이 한 가지입니다. 그러면 어느 시점에서 많은 사람들, 동남아시아 인들이 미국에 있고, 내가 머물러야한다고 말해야합니까? 알다시피, 나는 계속 내 경력을 쌓고 싶습니까? 돌아 가야하나요? 그리고 때로는 더 분명합니다. 때로는 명백하지 않으며 궁금합니다. 그 상황에 처한 사람들에게 어떻게 또는 언제 돌아가야하는지에 대해 생각하는 사람들에게 어떻게 조언 하시겠습니까? 또는 돌아가는 경우.

Jeep Kline : (09:31) 당신은 알다시피, 나는 국가 나 지역이나 장소와 같은 관점에서 실제로 생각하지 않습니다. 나는 내가하고 싶은 일과 내가 어떻게 도달 할 수 있는지, 그리고 어떻게 내 잠재력에 도달 할 수 있는지에 대해 생각합니다. 나는 실제로 내 능력을 극대화하는 지역에서 일하고 싶습니다. 나는 내 자신의 개인적인 능력을 테스트하고 싶고 고등학교 때부터 항상 영향을 미치는 꿈을 꾸고 있습니다. 그것이 제가 경제학을 선택한 이유입니다. 1997 년 아시아 경제 위기 동안 나는 경제학을 공부하게되었고 나는 그것을 좋아했고 나는 그것을 좋아했으며, 나는 그것이 강한 영향을 미치는 무언가를해야한다는 것이 내 뼈에 있다고 느꼈다. 그렇지 않으면, 나는 그것을하는 동기가 아닙니다. 그것은 단지 내가 누구인지입니다. 그래서, 내가 졸업했을 때, 세계 은행이 태국에 있었다면, 나는… 돌아올 것입니다. 나는 다시 이사 할 것입니다. 그래서 그것은 저를 공명 한 지역 일뿐입니다. 그리고 나는 그 시점에서 은행 외에는 다른 일자리를 신청하지 않았으며, 내가 얻는 방식조차도 ... 아무도 나를 모집 할 수 없었기 때문에 일자리를 신청하는 것조차 아니 었습니다. 나는 태국 출신이고 실적이 없었고, 보통 피더 스쿨 인 아이비 리그 스쿨에 가지 않았다. 나는 나의 봉급을 사용하고 혼자서 날아가고, 사람들에게 전화를 걸고 차가운 이메일 사람들과 당신이 나를 고용 해야하는 피치. 나는 많은 거부를 받았다. 어쩌면 나처럼, 나는 50처럼 투구하거나 50 개의 이메일을 선임 경제학자들에게 보냈다고 생각합니다. 나머지는 역사이기 때문에 내 인생에서 가장 높은 수익이었고, 이런 위험을 감수해야한다고 가르쳐 준 순간이기 때문에 1% 또는 2%의 보수가 엄청나기 때문에 거부를 두려워하지 말라고 가르쳐 주었기 때문입니다.

Jeremy Au : (11:20) 와우, 정말 흥미 롭습니다. 나는 당신이 국가 나 지역에서 덜 대화를 바꾸는 방법을 좋아하지만, 당신의 영향과 능력을 극대화 할 수있는 것은 어디에 있습니까? 내가 거기 있었어? 당신처럼, 나는 미국에서 공부를 위해 부부를 공부합니다. 나는 또한 거기에서도 일하고 ​​있으며 많은 사람들을 위해 생각하고 실제로 향수병에 관한 것입니다. 가족이나 오랜 친구를 볼 수 없다는 것입니다. 새로운 곳입니다. 그래서 나는 단지 궁금합니다. 그것에 대해 어떻게 생각하십니까? 당신이 향수병이었던 순간이 있었습니까? 당신은 그 긴장을 어떻게 스스로 관리합니까? 당신은 점점 더 많은 국가에서 세계화 된 사람이되고 있기 때문입니다. 그래서, 당신은… 그래서 어떻게 관리합니까?

Jeep Kline : (12:09) 아, 처음에는 가족에게 거의 전화를 걸었습니다. 거의 매일 엄마에게 전화를 걸었습니다. 그녀는“오 세상에 너무 어렵다”고 당신은 당신, 당신은 아주 흥미로운 것을 지적합니다. 이제 제가 미국에서 내 인생의 절반을 위해 여기에 있었기 때문에 지금 아시아에서 내 인생의 절반, 내 인생의 절반, 여기 사람들은 여전히 ​​여기에 있습니다. 내가 아시아로 돌아 왔을 때 사람들은 내가 아시아 인처럼 나를 바라 보지만, 나는 아시아 인이 아니다. 나는 땅에 속하지 않기 때문에 실제로 나를 괴롭히지 않습니다. 동유럽에 갔을 때 아프리카에 갔을 때, 몇 곳이 있습니다. 나는 내가 속한다고 생각한다. 내가 글로벌 시민이라고 생각하기 때문에 재밌습니다. 나는 사람들에 대해 궁금합니다. 휴가를 위해 여행 할 때 사람들을 알고 싶어요. 실제로 사람들을 만나기 위해 여행합니다. 나는 장소를 가기 위해 여행하지 않으며 사람들이 왜 그들이 특정한 방식으로 생각하는지, 왜 우리가 다른지 또는 왜 우리가 같은 방식으로 행동하는지 사람들의 호기심 때문에 항상 나에게 매력적인 것이라고 생각합니다. 그 모든 것들이 있지만 흥미로운 점.

Jeremy Au : (13:18) 그래서 우리는이 글로벌 시민의 정체성과 같은 흥미로운 것에 대해 이야기하고 있습니다. 고정 관념이 있습니다. 그것은 세계 은행, 글로브 트로터이며, 세계가 글로벌 시민이라는 단어에 대해서도 이상한 반응을 보이고 있기 때문에 흥미 롭다고 생각합니다. 그래서 저는 All Boys School에서 사용한 내 중등 학교를 기억합니다. 따라서 모든 학생이되는 것처럼 모토는 모든 학생이 학자 및 장교 및 신사가되는 것입니다. 그것들은 우리가 모든 학생이되기를 원하는 세 가지 패러다임이었고, 우리가 혼합 성별처럼되었을 때, 그것은 학자와 장교이자 세계 시민이되었습니다. 그것은 괜찮은 것과 같았습니다. 더 현대적인 신사 버전처럼 얻는 것과 같습니다. 그러나 요즘 Global Citizen이라는 단어를 사용할 때 많은 반발이 있기 때문에 지금은 동일하지 않다고 생각합니다. 불안과 같은 것이 많으며 미국에서 온 것이 아니라 동남아시아 국가에서도 나옵니다. 그래서 저는 글로벌 시민으로서 그 정체성에 대해 어떻게 느끼는지 궁금합니다.

지프 클라인 : (14:14) 좋은 질문입니다. 나는 여기서 내가 여기서 일할 때 나는 인텔에서 말할 때 항상 운이 좋다고 느끼는 한 가지를 말해야합니다. 나는 다른 나라에 살기 때문에 항상 다른 관점을 가져옵니다. 나는 인텔에서 일하기 전에 다른 나라에서 여행하고 일했습니다. 그리고 세계 시민으로서의 관점 때문에. 제품을 만드는 데 도움이되는 것이 중요합니다. 신흥 시장을위한 글로벌 제품이며 실제로 회사의 최초의 Android 기반 장치 중 하나였습니다. 역사적으로, 그 시점까지는 Wintel이 Windows와 Intel과 Android가 방금 등장했으며 iPad가 출시 된 후 제품 라인을 만든 방식으로 그들의 관계를 구성 할 수 있었으며, 그 이유는 ... 데이터와 제안 때문이라고 생각하지 않습니다. 사람들이 피처 폰을 사용하여 지불을하는 것을 보았 기 때문에 사람들을 설득 한 경험이 있기 때문에 생각합니다. 나는 사람들이 원하는 경우 또는 다른 목적으로 엔터테인먼트를 위해 교육을 위해 그 장치를 사용할 수 있다는 것을 알았습니다. 그리고 나는 항상 글로벌 사고 방식과 내 자신의 차별화를 사용하여 사람들이 가진 사람들이나 힘에 대한 보완, 그리고 스타트 업과 같은 것, 심지어 오늘날 많은 스타트 업을 조언 할 때에도 일반적으로 창립자들에게 ​​당신이 글로벌을 생각하기를 원한다고 조언합니다. 전국적으로, 지역적으로 시장을 정복하고 싶지만 궁극적으로 시장을 확장 할 수있는 방법이 있어야합니다. 그래서이 모든 것들이 내가 누구의 사람이되어 그것을 사용하고, 글로벌 시민이되었다고 말할 수 있습니다.

Jeremy Au : (16:13) 그래, 그것은 많은 의미가 있으며, 기본적으로, 당신이 말하는 것은 글로벌 시민이 우리가 취하는 정체성에 관한 것이 아니라, 특히 글로벌 차원에서 일할 수있는 기회와 같은 것과 비슷하다는 것입니다. 나는 까다로운 부분은 내가 아는 사람들이 너무 많아서 이제 싱가포르에 돌아 왔고 동남아시아에있는 모든 사람들이 항상 나 에게이 질문을한다. 이 글로벌 시민을 취하면 동남아시아가 매우 빨리 성장하고 있기 때문에 머물러야 할 경우 많은 기회가 있습니다. 그래서, 어떤 조언, 나는 당신이 친구와 가족 에게이 조언을 주었다고 확신합니다. 그들이 공부하기 위해 나가야하는지, 일하러 가고, 글로벌 시민이되기 위해 결정을 통해 어떤 조언이나 어떻게 조언을 조언 하시겠습니까? 태국, 베트남, 인도네시아, 싱가포르 인 집에 집중하는 것과 집중합니다.

지프 클라인 : (17:04) 솔직히, 나는 그것이 당신이 어디에 있는지 생각하지 않습니다. 중요한 것은 배우는 방법과 계속 배우는 방법입니다. 특히 오늘날 기술 산업이 많이 성장하고 피하기가 매우 어렵면 특정 부문이나 기술에 의해 방해받습니다. 따라서 사람들이 자신의 사고 방식을 넓어야한다는 것을 아는 것이 더 중요합니다. 예를 들어, 싱가포르에 기반을두면 스타트 업을 만들고 싶습니다. 예를 들어, 실리콘 밸리에서 사람들이 어떻게 그것을했는지 알고 싶어서, 당신이 확장 할 수 있고, 당신은 당신이 실패와 실수로부터 배우고 다른 기업가들의 성공을 통해 당신이 그것을 집으로 가져 가서 그것을 구축하고, 현지 시장에 적응하고, 당신은 성공적으로 확장하고, 당신은 그 예를 알고 있습니다. 그것은 오늘날 동남아시아에서 바로 오늘날의 대표적인 예이며, Sea Group, Shopee 및 그렇지 않은 것과 같은 다른 많은 회사들도 있습니다. 따라서, 그것은 당신이있는 곳보다 사고 방식에 관한 것이며, 당신은 여행 할 수 있습니다. 어디서나 자금을 모을 수 있습니다. Zoom을 통해 자금을 모으고 Zoom을 통해 최고의 고문을 유치하고 원격으로 작업 할 수 있습니다. 사람들이 격려하고 싶은 것은 계속 배우는 것입니다. 계속 질문하면 경계가 없습니다. 재능이 있다면 경계 나 제한이되어서는 안됩니다.

Jeremy Au : (18:35) 그래, 그것은 자신의 개인 학습을 실제로 극대화 할 수있는 곳과 방법에 중점을 둔 정말 좋습니다. 좋아요. 흥미로운 점은 당신이 길을 따라 많은 것을 배웠다는 것입니다. 즉, 운영자가되는 방법을 배우는 것뿐만 아니라 경제학자로부터 인텔의 운영자가되는 것에 이르기까지 배웁니다. 그리고 흥미롭게도, 당신은 인텔에서 벤처 캐피탈과 투자자 역할로 전환했습니다. 나는 경제학자의 사고 방식에서 항상 경제학자의 사고 방식을 농담하는 것은 농담과 같습니다. 20 달러짜리 지폐를주는 것처럼 길거리에있는 것처럼 시장이 그것을 집어 들기에 충분히 효율적이기 때문에 존재하지 않습니다. 그런 경제성이 많이 있습니다. 오늘날의 세상과 분명히 당신이 구축하는 운영자이지만 VC로서 당신은 미래에 투자하려고하는 것과 매우 흡사합니다. VC로 전환하기 위해 당신이해야 할 큰 것들이 당신의 마음을 바꾸거나 낙상하지 않았다고 생각합니까?

Jeep Kline : (19:30) 내가 VC로 전환했을 때 흥미로운 일입니다. VC가 된 것은 스타트 업 회사에 투자하고 스타트 업 회사 나 포트폴리오 회사, 특히 초기 단계의 스타트 업에 도움이되도록 도와주는 것이 흥미 롭습니다. VC 또는 펀드 매니저로서 필요한 것은 운영 경험이 필요합니다. 창립자와 기업가가 찾고있는 것이 무엇인지, 어떤 종류의 도전에 직면하고 있는지, 팀을 구성해야하며, 추가 고객을 확보해야하며, 확장 및 기금 조성을 준비해야하기 때문에 초기 단계 VC가되기 전에 운영 경험을 갖는 것이 항상 좋습니다. 나에게 전환은 실제로 반대편에 앉아 시장에서 볼 내용과 하드웨어 및 소프트웨어를 포함하여 배운 경험과 경험을 바탕으로 조언을 제공합니다. 그래서 나는 이것이 아마도 신화라고 생각했습니다. 그것은 VC라는 것은 당신이 금융에 매우 능숙하고 당신이 그렇게 생각해야한다는 것을 의미합니다. 금융 산업이지만, 회사의 VC 투자에서 성공률을 성공적으로 증가 시키거나 증가하는 것은 실제로 코치를 도와야하기 때문에 펀드 매니저를 운영하는 펀드 매니저입니다. 적어도 당신은 그들을 이해합니다. 그들이 겪고있는 일과 당신은 그들과 함께 도와줍니다. 그것은 거의 투자하는 대신 파트너쉽에서 일하는 것과 같습니다. 그리고 물러서서 물러서서 무슨 일이 일어나고 있는지, 재정적 이익을 얻는 것과 같습니다. 그 비즈니스 모델도 있지만 일반적으로 회사 운영 방법을 아는 파트너가있는 펀드에서 가장 높은 수익률이 나옵니다.

Jeremy Au : (21:14) 굉장합니다. 글쎄, 이것들은 당신이 A 지점에서 B 지점으로 가져온 좋은 것들이지만, 나는 여전히 묻습니다 - VC로 성공하기 위해서는 무엇을 배우거나 변경해야 했습니까?

Jeep Kline : (21:26) VC가되는 것은 운영자가되기 때문에 한 부문에서 정말로 잘 알고 있으며 깊이 들어가는 것입니다. 당신은 당신의 고객이 누구인지 알고, 제품 로드맵을 만드는 방법과 무엇을 알고 있습니다. 당신은 원인을 알고 있습니다. 당신은 결론과 당신이 그 안에 있기 때문에 그 모든 것들을 알고 있습니다. 그것은 1 인치 너비와 1 피트 깊이와 비슷합니다. VC가되는 것은 그 반대입니다. 그래서 내가 배워야 할 것은 다른 산업 수직을 매우 빠르게 수직해야한다는 것입니다. 특히 크로스 부문을 투자하고 있습니다. 나는 한 섹터에서 다른 섹터로의 힘을 활용하려고합니다. 하드웨어인가요? 이 소프트웨어입니까? 내가 IoT 하드웨어라고 말하고 지금은 전자 상거래 또는 의료 서비스 제공을하고 있으므로 새로운 종류의 주요 정보로, 최신 및 가장 큰 것이 무엇인지, 그 산업에서 가장 좋은 사람에 대해 매우 명확하게 배우는 데 필요한 새로운 종류의 주요 정보입니다. 내가 배우지 않거나 덜 집중해야 할 것은 실제로이 특정 관리자 나 기술 또는 개발자가 수행하지 않는 이유와 팀에서 어떻게 느끼는지에 대한 끔찍한 세부 사항을 이해하는 내 직업이나 VC 직업이 아니라는 것입니다. 그런 것들. 따라서 투자 회사에 영향을 미치더라도 걱정이 적거나 걱정되어야하지만 한 걸음 물러서서 봐야하더라도 해결 될 것입니다. 그건 내 일이 아니야. 창립자들은 도움이 필요하거나 재능을 모집하는 데 도움이되는 고문이 필요할 때 나에게 올 것입니다. 그래서 그것들은 모자를 바꾸고이 창립자들이 매우 재능이 있다는 것을 깨달아야 할 것들입니다. 그들은 문제 가더라도 그것을 처리 할 것이고 나는 그것을 얻어야합니다. 그러나 실제로는 내 직업이 아닙니다.

Jeremy Au : (23:14) 그래, 그것은 내가 알아 낸 역학 중 하나입니다. 창업자 쪽에서 당신이 말한 것처럼 너무 깊은 VC에서 알아야 할 폭과 같은 많은 산업과 많은 다른 수직을 알아야하기 때문에 자신의 깊이입니다. 당신이 접근 한 방식에 대한 흥미로운 점 중 하나는 미국에서 신흥 시장에 실제로 집중하고 있다는 것입니다. 아시아 시장은 아시아 시장에 광범위 할뿐만 아니라, 당신이 다루는 지리학에서 광범위하게 넓습니다. 따라서 저는 여러 세로를 이해할뿐만 아니라 다른 지역과 신흥 시장을 이해하기위한 동적에 대해 어떻게 생각하는지 알고 싶습니다.

Jeep Kline : (23:54) 예, 좋은 질문입니다. 아마도 동남아시아 출신이고 많은 사람들이 그 질문을하더라도 Amfirst에 투자하는 것에 대한 이야기를 조금 뒤로 물러 설 수 있습니다. 기회와 타이밍입니다. 그래서 우리가 작년에 펀드를 시작했을 때, 우리는 이미 미국 라인 아메리카의 풍경을 보았습니다. 매년 거의 두 배의 벤처 돈이 있었는데, 지난 5 년 동안 많은 돈이 브라질에 들어갔습니다. 베이 지역의 실리콘 밸리 (Silicon Valley)에서 성공적으로 기금을 모으는 데 접근 할 수없는 많은 재능이 있습니다. 그래서 특히 씨앗에서. 일반적으로 그들은 초기 단계의 인큐베이션 프로그램을 겪었을 때 친구와 가족과 천사들로부터 시드 자금을 확보 할 수있을 것입니다. 그리고 SC는 매우 재능이 있고 코비드가 우리가 초기 단계이기 때문에 씨앗에 초점을 맞추는 것을 좋아하는 VC와 같은 기회가 되었음에도 불구하고지도에서 떨어졌습니다. 우리는 VC가되기 전에 모두 운영자입니다. 그래서 우리는 현지 시장에서 다양한 세로에 대한 통찰력을 실제로 이해하고 통찰력을 가진 기업가들을 살펴 보았으며 해당 세로에는 Fintech, Healthtech, 소비자, 전자 상거래, 식품 기술, 공급망 및 지속 가능성이 포함되어 있습니다. 그것은 즉시 지역 경제에 많은 영향을 미쳤습니다. 그리고 씨앗 기금이나 종자 라운드에서는 씨앗으로 돈을주는 VC가 많지 않기 때문에 우리는 그 차이를 모두 채우고 우리는 강한 영향을 미치는 지역의 라운드를 따라갑니다. 우리는 우리가 아직 보지 않는 모든 것을 자금으로 자금을 지원하지 않습니다. 적어도 우리는 그들의 지역 경제에서 경쟁 우위라고 생각하지 않기 때문에, 이것은 자체적으로 존재하는 영역입니다. IPO를 보면,이 지역에서 나오는 유니콘을 보면 동남아시아와 라틴 아메리카 사이의 경제 구조는 상당히 비슷하기 때문에 많은 언어가 있다고 말합니다. 이 나라는 상당히 단편화되어 있으며 경제 발전 수준은 1 인당 GDP 측면에서 다릅니다. 싱가포르는 나머지보다 높고 브라질은 팩보다 앞서 있습니다. 그리고이 모든 것들이, 시장 기회가 있기 때문에 지금은 적절한시기에 적절한 장소가되었습니다. 기업가 준비가 있기 때문입니다. 왜냐하면 그들은 충분한 생태계를 가지고 있기 때문에 나중에 단계적으로 자금을 마련해야 할 때 우리는 베이 지역에서 자금을 모으고 자금을 모을 수 있기 때문입니다. 이것이 바로 당신의 질문에 대답하기위한 간단히 말해서 우리의 논문, 왜 신흥 시장, 왜 라틴 아메리카에 대한 답변입니다.

Jeremy Au : (26:52) 예, 신흥 시장에서 일하는 미국의 지점과 그곳의 역학에 대한 친숙 함에서 이미 그 경험을 가지고 있기 때문에 많은 의미가 있습니다. 나는 당신이 항상이 질문을받을 것이라고 확신하지만, 왜 Latam Fund의 "Mr Pink"라고 불리는가?

Jeep Kline : (27:07) 그래서 우리는 창립자들, 우리는 자신을 약자로 생각하고 Quentin Tarantino가 만든 저수지 개가라는 영화를 볼 때 실제로는 매우 폭력적이었습니다. 그것은 갱 영화이며 갱 싸움 이후에 유일하게 나온 핑크 씨라는 캐릭터가있었습니다. 모두가 그를 과소 평가했고, 그는 약자 였고 우리는 우리의 성격과 같은 느낌이 들었습니다. 우리는 재미 있고, 우리는 독특하고, 우리의 경력에서 많은 시간이 우리를 과소 평가했으며 우리의 기금은 과소 평가되고 간과 된 설립자에 투자하는 것입니다. 따라서 이것은 완벽한 이름입니다.

Jeremy Au : (27:51) 나는 그것을 좋아합니다. 그 이름을 갖는 것이 좋다고 생각합니다. 글쎄, 나는 그것을 알게되어 기쁘다. 내가 당신에게 묻고 싶은 한 가지는 당신이 용감한 시간을 우리와 공유 할 수 있습니까?

Jeep Kline : (28:03) 그래, 나는 4 살 때 되돌아 가고 싶다. 우리 엄마는 내가 유치원, 탁아소에 있었고 보통 스쿨 버스를 타고 있다는이 이야기를 계속해서 말해주었습니다. 어느 날, 나는 버스를 타야했고 주변에 많은 버스가 있었는데, 그것은 상당히 상당한 학교 였고 나는 당시 두 살인 남동생을 기다리는 버스에서 기다리고 있었는데, 나는 기다렸다가 기다렸다. 다른 모든 학생은 이미 상사에 들어갔고, 내 동생은 결코 나타나지 않습니다. 버스가 떠나려고했다. 교사는 전화조차 전화조차하지 않았고 이름 수표 나 아무것도하지 않았습니다. 그래서, 버스가 떠나려고했을 때, 나는 기본적으로 비명을 지르고 나는 혼자서 문을 열었고 나는 도망 갔고 나는 내 동생을 찾고있다. 그와 나는 어디에 있었는가처럼 너무 무서워서 집에 갈 수 없을 것이고 나는 다른 버스에서 그를 발견했다. 그는 잘못된 버스에 갔다. 기본적으로 우리는 다른 방향으로 갈 것입니다. 그래서 나는 그를 버스로 데려와 문을 닫은 다음 나는 그를 잃을 정도로 무서워서 울기 시작했고, 선생님은 이야기를 들려 주었고,이 이야기는 엄마 에게이 이야기를 들려 주었고 엄마는 자신을 돌볼 수 있고 그녀가 그녀의 동생과 그녀를 돌볼 수 있고 그녀가 잘못되지 않았다고 말하면서 말했다. 그래서 그녀는 항상이 이야기를 사람들에게 말했습니다. 왜냐하면 그것은 나중에 내 캐릭터를 인생에서 정의한 것이 되었기 때문입니다.

Jeremy Au : (29:39) 와우. 그것은 놀라운 이야기이며 너무 따뜻한 것입니다. 그것은 완전히 미국 영화입니다.

Jeep Kline : (29:49) 그리고 다른 한편으로, 나는 그것이 여전히 새로운 것이라고 생각한다는 또 다른 최근에 당신에게 말해야합니다. 나는 아직 결과를 모른다. 최근에 나는 Sea Skylab이라는 새로운 프로젝트를 시작했습니다. 디아스포라가 다른 나라로가는 것에 대해 이야기 할 때, 이것은 샌프란시스코 베이 지역과 동남아시아, 특히 태국 사이의 다리로 가져오고 싶은 프로젝트입니다. 년 동안 기술 산업에 대해보고 배우면서 사회에서 많은 긍정적 인 변화를 가져 오지만 부정적인 변화를 가져옵니다. 소득 불평등은 기술 산업에 접근 할 수있는 국가와 의미있는 방식으로 기술 산업에 접근하는 방법을 모르는 다른 국가들 사이에서 매우 높았습니다. 그래서 저는 다리이며 두 지역 사이에 다리를 짓고 지식을 주입하고 자원을 공유합니다. 그리고 베이 지역과 세계 은행의 이전 생활에 20 년 동안 지어진 네트워크는 사람들이 공유하는 법을 배우게되며, 우리는 더 많은 기업가들과 더 많은 기금 관리자 들이이 지역의 국가에서 나오는 것을보기 시작할 것입니다.

Jeremy Au : (31:12) 와우, 놀랍습니다. 관대 한 이니셔티브에 대해 대단히 감사합니다. 여러분이 배운 것을 많은 다른 사람들과 공유하십시오. 따라서 마지막 질문 하나를 마무리하는 것을 좋아합니다. 태국의 대학에서 공부할 때 시간을 거슬러 올라가서 시간을 거슬러 올라가서 식당이나 그와 비슷한 것을 만날 수 있다면 그때 어떤 조언을했을까요?

지프 클라인 : (31:40) 더 많이 플레이 할 것입니다. 조금 덜 공부하고, 조금 더 연주하고, 나 자신을 조금 더 실험하십시오. 나는 정말 열심히 공부했고 내가 배운 주제를 좋아합니다. 언젠가, 그것은 내가 한 것처럼 나가서 파티를하지 않았으며, 20 년이 지난 하루가 끝나면 모든 것이 괜찮습니다. 모두 괜찮습니다. 인생은 자신을 즐기지 않기에는 너무 짧고 그것이 내가 대학에서 나 자신에게 말할 것입니다.

Jeremy Au : (32:11) 놀랍습니다. Jeep에게 감사합니다. 그래서, 나는이 대화에서 얻은 세 가지 큰 테마를 말하고 싶습니다. 첫 번째는 태국에서 미국 동남아시아 디아스포라의 일원이되어 세계 시민이되기 위해 태국에서 여정을 공유해 주셔서 감사합니다. 대학과 학계뿐만 아니라 업무 경험과 태도 측면에서도 그 진보를 좋아합니다. 그리고 세계가 어떻게 세계 시민에 대해 생각하고 어떻게 생각하는지에 대해 더 깊이 대화하는 것이 더 흥미 롭습니다. 두 번째 부분은 또한 당신이 지속적으로 재구성하는 방식이었습니다. 저는 동남아시아의 사람들을 위해 동남아시아 또는 미국에있는 많은 사람들이 동남아시아에 돌아올 때나 동남아시아의 사람들을 위해 많은 다른 사람들을 위해 매우 거래 또는 합리적인 논쟁을 생각했습니다. 그러나 해외로 가기 시작했고, 당신이 그것을 사랑한다고 생각합니다. 나는 당신이 어디에서, 당신이 개인 학습을 극대화 할 수 있다고 생각하고, 당신이 그것을 사랑한다고 생각합니다. 휴리스틱. 시장의 차이 나 국가 차이에 대한 것은 적지 만, 당신은 사람으로서 가장 잘 번창 할 것입니다. 마지막으로, 귀하의 전문 지식을 VC로 공유하고 Latam에서 동남아시아로 신흥 시장을보고있는 이유에 대한이 뒷이야기에 대해 약간의 공유에 감사드립니다. 당신이 지식을 공유하는 방법과 핑크 씨라는 이름을 선택한 이유는 사업자이며 아마도 그들 자신, 결국 VC로 전환하는 것에 대해 생각하는 많은 사람들에게 좋은 창의 순간이라고 생각했습니다. 나는 그것이 우리가 가진 좋은 토론이라고 생각했습니다.

지프 클라인 : (33:45) 감사합니다.

Jeremy Au : (33:46) 쇼에와 주셔서 감사합니다.

Jeep Kline : (33:48) 절대, 감사합니다.