인도네시아 : Prabowo & Gibran 59% 선거 승리 (파티 대 후보), Quick Commerce 생존 가능성 토론 및 VC 책임 -E398

“저는 스타트 업 설립자와 비즈니스 소유자 사이에 차이가 있다고 말한 카우프만 (Kauffman)의 친구와 이야기를 나누고있었습니다. 스타트 업 설립자를 좋아하지만 시간이 지남에 따라 신흥 시장에서 비즈니스 소유자와 비즈니스 소유자가 될 수 있습니다. 대부분의 비즈니스를 소유하는 사람들은 여전히 ​​많은 자부심을 취하지 않을 때, 비즈니스가 어떻게 행동하기를 희망하여, 비즈니스가 무엇인지 생각하고, 비즈니스 가 무엇인지 비즈니스에 대한 책임을지고, 피벗하거나, 단지 비즈니스를 수행하는 것을 좋아하지 않는 일을하는 소유자는 '이 비즈니스는 2 년 동안 성장할 수 있지만'이 비즈니스는 진정으로 영향을 줄 수 있습니까? ' -Gita Sjahrir

"결국, 시장 요구와 시장이 원하는 것을 이해하는 것이 매우 중요합니다. 고객에게 물어 보면 거의 항상 ABC를 원한다고 말합니다. 저는 전직 기업가로서 이것을 말하고 있습니다. 과거에 가장 큰 실수가 항상 물었고 사람들에게 그들이 원하는 것을 주었고 필요한 것이 아니라는 것을 깨달았습니다." -Gita Sjahrir, BNI 벤처 투자 책임자

“기금 모금과 기금 모금을 성공의 지표로보고 매우 조심해야합니다. 기금 모금은 단 하나의 미터법 일뿐입니다. 종종 사람들이 돈을 얼마나 잘 모으는지를 측정하는데, 이는 비즈니스가 얼마나 잘 할 것인지는 반드시 필요한 것이 아닙니다. 따라서 기금 모금 할 때 솔루션을 확장하고 싶지는 않습니다. 제품 시장에 적합하지 않은 경우에는 자금을 확정하고 싶지 않습니다. 문제.” -Gita Sjahrir

BNI Ventures 의 투자 책임자 인 Gita Sjahrir 와 Jeremy Au는 ​​세 가지 주요 주제에 대해 논의했습니다.

1. Prabowo & Gibran 59% 선거 승리 : Gita는 인도네시아 선거의 여파를 공유하여 Prabowo의 산사태 승리를 3 방향 대회에서 강조했습니다. 그녀는 자카르타에서 야당 유권자들의 실망과 시위를 탐구했으며, 금식의 달에 의해 대중의 시위의 정도를 제한했다. 그녀는 또한 Gerindra의 대통령 후보자의 산사태 승리에도 불구하고 입법부에서 선두 지위를 확보하지 못한 당사자가 복잡한 정치적 환경과 잠재적 거버넌스 문제를 예측한다고 밝혔다. 유권자 블록의 비율, 요코이의 골카 당에 대한 조우의 움직임 및 주요 후보자들 사이의 분열은 정치 인물 대 정당 이데올로기의 영향에 대한 국가 유권자 내에서 진화하는 논쟁을 강조했다. 그녀는 또한 수하르토 시대와 달리 사회 및 주류 미디어 전반에 걸쳐 정치적 담론을 허용하는 인도네시아의 표현의 자유 증가를 강조했다.

2. 빠른 상업 생존 가능성 토론 : Gita는 인도네시아와 같은 시장 내 빠른 상업의 지속 가능성 및 수익성 문제에 대해 논의했으며, 1 인당 GDP가 낮은 자본 화상 요금은 생존에 대한 상당한 모델 조정을 요구합니다. 그녀는 시장 규모와 소비자 행동으로 인해 인도의 모델을 복제하고 미국과 유럽과 같은 더 풍요로운 경제를 복제하기보다는 빠른 상업이 지역 인구의 구매력 및 실제 요구에 맞게 조정해야한다고 강조했다고 지적했다. 그녀는 또한 빠른 상거래와 전통적인 상업의 잠재적 통합에 대해 이야기하고, 인프라를 활용하여 디지털 속도와 물리적 시장 현실을 혼합하고 지속 가능성을위한 개인 레이블 제품과 같은 영역에 중점을 두었습니다.

3. VC 책임 및 창립자 역학 : Jeremy와 Gita는 VCS의 책임과 VC와 창립자 간의 솔직한 토론의 중요한 역할을 탐구했습니다. 그들은 창립자들을위한 진정한 사고 파트너가되어 VC가 단순한 재무 후원자 이상의 중요성을 강조했습니다. 그들은 동남아시아의 "부정적인 블리츠 스케일링"모델을 비판하여 부정적인 유닛 경제학을 가진 비즈니스 확장에 대해 경고했다. 또한 설립자들은 성장 전략을 면밀히 조사하고 빠른 확장보다 지속 가능성을 우선시하여 솔루션보다는 비 효율성 스케일링 위험을 강조해야한다고 강조했다. 그들은 의사 결정 권한을 유지하고 장기 비즈니스 생존력과 시장 관련성을 우선 순위로 향한 것으로 진화해야합니다.

Jeremy와 Gita는 또한 정당 금융 투명성의 중요성, 선거 후 여론을 형성하는 데있어 미디어의 역할, 신생 기업에 대한 재 보정 및 확장 기대의 중요성, 시장 요구에 대한 전자 상거래 모델의 진화에 대해 이야기했습니다.

이 통찰력을 전달하거나 https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Sean Ellis와 싱가포르 성장 및 AI 서밋에 참여하십시오!

Brave는 인과 관계 및 Sean Ellis와 파트너 관계를 맺어 Sean Ellis의 월드 투어 에서이 싱가포르 정류장에 대한 할인 티켓을 가져 왔습니다. Sean의 저서 인 Hacking Growth는 750,000 부 이상을 판매했으며 브레이크 아웃 성장 가능성에 대한 최신 통찰력을 공유하고 있습니다. 오늘 코드 Seanbrave7

(01:37) Jeremy Au :

안녕 기타, 또 다른 행복한 아침.

(01:39) Gita Sjahrir :

당신에게도 행복한 아침.

(01:40) Jeremy Au :

행복한 아침. 와우, 지난 달부터 꽤 타고 갔다. 알다시피, 분명히 큰 선거 승리 산사태 승리가있었습니다. 그러나 분명히 우리가 예측했던 것처럼, 당신이 배치 한 것처럼, 선거 후 변화, 이동, 카운터 이동 및 업데이트 측면에서 발생해야 할 많은 변화가 있습니다. 어쩌면 나는 단지 몇 가지 총알 포인트를 덜 쥐고있을 것입니다. 나는 우리가 가진 큰 것은 승리의 마진이 왔다고 생각합니다. 선거는 선거가 결선되지 않았고 분명히 그 결과와 그 과정에 이의를 제기하는 반대자들이 있습니다. 그것에 대한 생각, Gita?

(02:09) Gita Sjahrir :

예. 그래서 이제 자카르타에서 우리는 유권자의 실망을 경험하고 있습니다. 그리고 나에게 어떤 것이라도, 그것은 또한 유권자들이 어떻게 느끼는지 표현하는 데 더 많은 자유가 있다는 것을 나타냅니다. 여기 저기 약간의 움직임이 있습니다 . 그러나 전반적으로, 그것은 금식의 달이기 때문에 실제로 큰 시연이 아니 었으므로 하루 동안 무엇을하기가 매우 어렵습니다. 여기있는 대부분의 사람들은 무슬림이므로 낮에는 먹거나 술을 마시지 않습니다. 그러나 전반적으로, 나는 많은 대화가 미디어에 표현되어 있다고 말할 것입니다. 따라서 Z Gen Z 유권자들이 자신의 생각을 표현하는 방법 중 하나 인 소셜 미디어뿐만 아니라 특히 주류 미디어에서도 마찬가지입니다. 따라서 논문에서 잡지에서는 논란의 여지가있는 정치 분석을 포함하여 정치적 분석을 많이보고 있으며, 이는 대중적인 아이디어에 위배되는 정치 분석을 포함합니다.

그리고 Suharto 시대에 자란 사람으로서, 그것은 내가보고있는 큰 차이, 즉 Suharto 시대에 우리는 반대 의견을 많이 보지 못할 것입니다. 그리고 그건 힘들어요? 그리고 실제로 Suharto에 의해 저를 위해 반대 의견을 제시 한 아버지를 가진 사람으로서, 이제 더 표현적이고 열린 반대 의견이 있음을보고 긍정적 인 신호입니다. 그러나 전반적으로, 나는 큰 산사태이기 때문에, 또한 권력의 균형이 단순한 승자의 파티가 아니기 때문에 생각합니다. 따라서 기본적으로 당첨자 파티는 입법에서 2 위를 차지하지 않았습니다. 그것은 전진의 균형을 만들었습니다. 그건 그렇고, Prabowo 씨는 대통령이되었을 때 법률이 동의하지 않으면 법과 정책을 전진시키는 데 많은 문제를 경험할 수 있음을 의미 할 수 있습니다.

(04:02) Jeremy Au :

응. 크기가 상당히 크기 때문에 정말 흥미 롭다고 생각합니다. 비공식적 인 결과는 Prabowo가 약 58%라고 생각했습니다. 어, 25%, 간하라 프라 노오 (Ganjara Pranowo)는 17%입니다. 그래서 나는 그것이 비전이나 방향의 분할을 어느 정도 보여줄 수 있다고 생각하기 때문에 그것이 매우 흥미로운 역학이라고 생각했습니다. 매우 비슷하지만, 특히 일부 경제 측면에서 나는 느꼈다고 생각하지만, 그들이 스스로 묘사 한 방식은 실제로 상당히 다르다고 생각합니다. 당신은 아마도 그 세 가지 각도, 대략 보여주는 것, 인도네시아가 사물에 대해 어떻게 생각하는지에 대한 구성과 같은 관점이 있습니까?

(04:36) Gita Sjahrir :

포지셔닝 측면에서 나는 이것을 말할 것이다. ANIES가 상당히 큰 청크를 취한 이유는 포지셔닝의 고장을 보면 Provost 씨의 포지셔닝이 기본적으로 Jacobi 씨가 한 모든 것이 좋았 기 때문입니다. 똑같이 머물 자.

(04:51) Jeremy Au : 맞습니다.

(04:51) Gita Sjahrir : 그 메시지는 많은 사람들, 특히 미사와 공명합니다. 미사의 경우, 그들은 그것을보고 있기 때문에, 당신은 아무것도 변하지 않을 것이라고 말하려고합니다. 좋아요, 좋습니다. 우리는 좋아요? 그리고 다음에 Anis 씨를 보면 그의 모든 것은 전체 개혁입니다. 우리는 모든 것을 바꿀 것입니다. 그리고 그것은 매우 매력적인 제안입니다. 최근에 무슨 일이 일어나고 있는지 정말로 마음에 들지 않으면 정말 1 80을 좋아할 것입니다. 심리적으로, 적어도. 간자르 (Ganjar) 씨의 접근 방식의 문제는 본질적으로 말했다. 우리는 몇 가지를 바꿀 것입니다. 그리고 일반적으로, 다행히도 많은 선진 시장, 정치는이 사람들이 더 심리적으로 위안이기 때문에 극단을 향한 경향이 있다고 말할 것입니다. 심리적으로 안전합니다. A와 함께 가거나 B와 함께가는 것은 매우 드 rare니다. 또는 알다시피 또는 포인트 2. 오른쪽이나 왼쪽으로 갈 가능성이 높습니다.

(05:52) Jeremy Au :

응. 흑백.

(05:53) Gita Sjahrir :

그래, 맞아.

(05:54) Jeremy Au :

그러나 나는 정말로 회색을 좋아합니다. Boo Grey와 같았습니다.

(05:58) Gita Sjahrir : 네, 솔직히 말하기 힘든 판매입니다. 그리고 처음에는 고장을 보았을 때 처음에 많은 사람들이 Prabowo와 Ganjar 씨 사이의 큰 경쟁이 될 것이라고 생각했지만, Anies 씨는 실제로 다른 경쟁자들과 같은 비전과 사명을 가지고 있음에도 불구 하고이 혁명적 인 위치를 개척 할 수 있었기 때문입니다. 그것은 간하르 씨보다 다른 것보다 훨씬 더 나은 방법으로 혼자 서있었습니다. 그리고 나는 그것이 그의 플랫폼, 제안에 의해, b 대, 옳고, 오른쪽, prabowo 대 현 상태의 힘이라고 생각한다. 그는 그것을 얻을 수 있었다.

인도네시아 정치에 대해 이해해야 할 또 다른 중요한 것은 페르소나의 숭배가 여전히 매우 중요하다는 것입니다. 그래서 아이디어는 사람들이 자신이 대표하는 파티보다 더 클 수 있습니까? 불행히도, 우리가 배운 것처럼 간자르 씨는 그가 대표하는 당사자보다 크지 않을 수 있습니다. 언젠가 그가 그 컬트 상태에 도달 할 것이라는 것을 아는 그는 다른 방정식이 될 것입니다. 그러나 현재는 페르소나의 숭배와 거의 항상 개인의 파티 사이의 경쟁입니다. 그리고 유권자들의 눈에 개인이 얼마나 큰지 자체보다 더 중요 할 것입니다.

(07:11) Jeremy Au :

그리고 우리는 사람들과 페르소나에 대해 이야기하고 있기 때문에 흥미 롭습니다. 그리고 나온 기사 중 하나는 우리가 호 코티가 잠재적으로 PDI-P에서 What 's Golkar로 이동할 수있는 잠재적 . 그리고 이것은 Channel News Asia에 대한 흥미로운 공개 뉴스입니다.

그리고 나는 우리가 이것에 대해 이야기하고 있다고 생각하지만, 이것은 당신이 마지막으로 언급 한 민주주의 초기 단계를 상기시켜 주었기 때문에 흥미로 웠습니다. 예를 들어 미국에서는 초기 단계에서 영국에서 보았습니다. 사람들은 파티를 자주 전환한다고 생각하며, 예를 들어 말레이시아에서도 사람들이 파티를 바꾸는 곳에서도 여전히 그런 일이 일어나고 있습니다.

(07:44) Gita Sjahrir :

예, 초기 단계에서도 파티는 여전히 매우 유동적입니다. 이 당사자들 중 많은 사람들도 아마도 10 년 전에 발명되었습니다. 그들은 매우 어리기 때문에 그들이 이미 일부 가치를 심어 줄 수있는 사명과 비전에서도 확립되지 않았지만 그 가치가 표현되는 방식은 정책에 대해 매우 다른 테이크를 초래할 수 있습니다. 그래서, 나는 모든 정당이 어떻게 여전히 있는지 이해할 수 있지만, 반드시 그들이 그들의 정체성을 찾고있는 것은 아니지만, 더 많은 사람들은 원하는 유권자들과 가장 공명하는 정체성을 표현하는 방법을 찾고 있습니다. 그리고이 기간 동안, 당신이 아는 파티는 아무도 없기 때문에 그들은 모든 사람을 어둡게합니다.

그리고 실제로, 당신은 오늘날 미국과 이것을 주장 할 수 있습니다. 아마도 일부 성격은 파티보다 더 큽니다. 그러나 파티 규모와 정교함과 역사의 수준에 도달하면 개인이 파티를 완전히 인수하거나 파티가하는 일을 완전히 지시하는 것이 훨씬 어려운 방정식이됩니다. 그러나 현재 인도네시아에서는 당사자들이 여전히 다른 사람들과 협력하려고하는 것은 민주주의의 초기 단계입니다. 때때로 그들은 여행을 더욱 발전시키기 위해 다른 사람들과 연합을 만듭니다. 문제는 그렇지 않기 때문에이 파티는 5 년 후에있을 것인가? 이 모든 당사자들은 생각해야합니다. 50 세가 될까요?

그것은 어떻게 생겼습니까? 내가 어디로 가나 요? 어떤 종류의 후보자가 있습니까? 어떤 종류의 정책을지지합니까? 그리고 지금 당장, 당신이 당의 역사를 보면, 많은 사람들이 매우 젊을뿐만 아니라, 법에서 그들의 투표 기록을 보면, 때로는 이전의 정체성이나 가치를 반영하지 않는 것들을지지 할 수 있습니다. 예를 들어, 그들은 경제 정책에 대한 매우 자유 시장 솔루션에 투표 할 수 있습니다. 당시 당시에는 더 많은 지역 사회 기반 시장 인 무언가를 위해 서 있었지만 우리는 모릅니다. 그리고 그게 그 일입니다. 우리가 아주 어리기 때문에 모든 것이 여전히 유동적입니다.

(09:50) Jeremy Au :

응. 그리고 나는 그것이 완전히 의미가 있다고 생각합니다. 내 말은, 하루가 끝날 무렵, 인구는 자신이 좋아하는 것과 좋아하지 않는 것에 대한 결정을 내리고 있습니다. 그래서 사람들은 가장 좋은 것을 위해 삼각 측량을하고 있습니다. 나는 사람들이 좋아하는 일을하고, 당신이 말한 것처럼, 당신이 말한 것처럼, 세 명의 후보자들과의 맥락에서, 나는 또한 당사자들에게도 중요하다고 생각하며, 당사자가 한 틈새 시장에서 자리 매김하기로 한 진지한 결정을 내릴 수 있으므로, 후보자가 항상 빠르게 움직일 수 있습니다. 파티.

그리고 나는 둘 다 가능하다고 생각합니다. 도널드 트럼프는 좋은 예였습니다. 내 말은, 처음에는 민주당 원이었고 그는 공화당이되기 위해 바뀌었고 공화당은 그것을 좋아하지 않았다. 그리고 그는 기본적으로 공화당을 바꿨습니다. 그래서 흥미로 웠습니다. 내 말은, 후보와 당사자 사이의 뉘앙스는 여전히 세계에서 가장 성숙한 민주주의도 여전히 발생한다고 생각합니다.

(10:36) Gita Sjahrir :

이것은 제가 신흥 시장과 새로운 민주주의 자에게 매우 자리했다고 생각한 대통령 후보 중 한 명으로부터 또 다른 요점을 가져 왔지만, 정직한 씨는 인도네시아에서 가장 큰 과제 중 하나는 정당 자금 조달을 이해하는 것이라고 말했다.

(10:52) Jeremy Au :

응.

(10:53) Gita Sjahrir :

그리고 인도네시아와 다른 새로운 민주주의의 정당 금융은 여전히 ​​매우 위대합니다. 그렇게 투명하지 않습니다. 당신은 누가 누가 로비를 받고 있는지 모른다. 당신은 어디서나 얼마나 많은 돈이 흘러 갔는지 모릅니다. 실제 로비 데이터 나 정보는 없으며, 이는 미디어와 외부의 관점에서뿐만 아니라 내부에서도 많은 혼란을 일으킨다. 왜냐하면 정당 자금 조달 요구로 인한 정당은 다른 당사자들과 함께하지 않을 다른 당사자들과 연합을 만들어야 할 수도 있기 때문이다.

그리고 그것은이 시장을 이해하는 데 정말 큰 도전입니다. 그렇기 때문에 사람들이 인도네시아에 투자하고 싶다고 말하면 인도네시아에서 작전을 시작하고 싶습니다. 현지인을 고용 한 다음 6 개월마다 현지인을 확인하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 우리의 정책, 우리의 법률 및 기타 모든 것이 여전히 유동적이며 여전히 새로운 방식으로 인해 여기에서 상황이 매우 겹쳐지기 때문입니다.

따라서 당신이 땅에 있고 전개되는 것을 실제로 이해하지 않는 한, 많은 것들이 기록되지 않기 때문에 핵심 정보를 제공한다고 Google을 항상 신뢰하지 않는다면, 실제로 여기에서 작동하는 방법입니다. 인도네시아에 들어가는 것이 진지하다면 더 많은 숙제가 필요합니다. 그리고 나는 그것이 아마도 많은 신흥 시장에 대한 감정 일 것이라고 생각합니다. 그리고 그것이 일찍 들어가면 미래에 최고의 알파를 줄 수는 있지만 그 이유입니다. 더 많은 숙제가 필요합니다. 그리고 문제는 누가 그렇게 많은 숙제를 할 의향이 있습니까?

(12:22) Jeremy Au :

응. 그것은 미래에 대한 하나의 생각입니다. 이 메모에서 두 번째 부분은 우리 모두가 우리 둘 다와 같았던 것처럼 느꼈기 때문에 빠른 상업과 소셜 상거래 또는 상업에 대해 이야기하고 싶다는 것입니다.

(12:33) Gita Sjahrir :

예. 오 마이.

(12:34) Jeremy Au :

그래서 우리는 단지 그것이 같다고 생각했습니다. 우리는 이것에 대해 토론해야했습니다. 우리가 분명히 가진 큰 매개 변수는 그 것입니다. Quick Commerce는 2021 년, 2022 년에 너무 뜨거웠습니다. 미국에서는 분명히 많은 돈이 모금되고 인도가 되어 인도네시아가되었고, 어느 정도까지는 싱가포르, 필리핀 및 베트남이되었습니다.

그리고 지금, 누군가가 최근에 저에게 묻고 있었는데,이 회사와 그 회사에 대해 어떻게 생각하십니까? 그리고 이것을 클릭하십시오. 그리고 나는 실제로 모른다. 나는 이것이 내가 왜 운동하지 않았다고 생각하는지에 대한 나의 생각이라고 느꼈다. 나는 1 ~ 2 년 전에 말할 것이지만, 올해 현재 새해에 그 분야는 어디에 서있는가? 그리고 우리는 지금 무엇을 알고 있습니까? 다르거 나 낫다. 그래서 그것은 내 킥오프 포인트입니다. 당신은 어떻게 생각하십니까, Gita?

(13:15) Gita Sjahrir :

응. 우리는이 모델이 2021 년에 왔을 때 물론 즉각적인 질문이기 때문에이 메모를 바꾸고있었습니다. 그리고 내가 말한 이유는, 언제 수익성이 있습니까? 1 인당 GDP가 80,000 달러 인 미국과 같은 시장을 다루고 있다면 거의 30 조 달러 경제가 있기 때문입니다. 좋아, 아마도 당신은 아마도 경제가 너무 깊기 때문에 수익성으로 변신 할 수있는 매우 큰 화상을 입을 수 있습니다. 가능합니다. 그러나 1 인당 GDP가 10,000 명 미만인 국가를 내려 가면 인도네시아, 베트남과 같은 인도 장소에 대해서도이 문제를 해결 한 후에는 수익성있는 회사가되기 때문에 그 질문에 대답하기가 훨씬 어려워지는 것은 매우 어려운 일입니다.

인도네시아의 평균적인 사람은 한 달에 400 달러를 벌고 있습니다. 당신이 목표로 삼고 있다고 말하더라도, 나는 Mac 중간 풍요로운 고객을 목표로하고 있습니다. 구매력에 대한 그들의 비율이 평균적으로 미국과는 다릅니다. 이것은 모든 사람을 개별적으로 말하는 것이 아니라 평균적으로 말합니다. 그러나 문제는 모델이 평균적으로 의존한다는 것입니다. 이 모델은 문자 그대로 어두운 상점 당 일정량의 주문이 있어야하고, 시작할 여백이 있으며, 또한 일정량의 바구니 크기를 다시 가져야합니까?

그리고 그것은 여전히 ​​시장을 다루고 있기 때문에 매우 까다로운 곳입니다. 미국조차도 이와 같습니다. 당신은 여전히 ​​사람들에게 바구니 크기를 늘리기 위해 할인 및 인센티브를 제공하는 경우, 더 자주 거래하기 위해 중독 될 것입니다.

그러나 가장 큰 차이점은 이것이 중독이 중독되면 중독을 유지하기 위해 반드시 비용을 지불하는 시장 일 필요는 없다는 것입니다. 평균적으로 평균적으로 미국보다 훨씬 더 깊은 경제이기 때문입니다.

(15:15) Jeremy Au :

예, 나는 당신이 알고 있기 때문에 흥미 롭다고 생각합니다. 우리가 이것에 대해 다시 이야기하는 이유는 2023 년에 Kablooey와 부정적인 방식으로 이자율을 생각하기 때문입니다. 때로는 우리가 사물이 폭발 할 때, 아마도 긍정적 일 수도 있고 때로는 긍정적 일 수 있습니다. 그러나이 경우, 우리는 그것을 나쁜 방식으로 의미합니다. 그리고 올해 우리는 좋아요, 와우, GMV가 실제로 적극적으로 성장하고 있다는 기사의 재발을보기 시작했기 때문에 흥미 롭습니다. 그리고 여기에는 몇 가지 숫자가 있지만 2021 년 인도에서는 20 억 개의 GMV였습니다. 2022 년에는 1.60 억 개의 GMV입니다. 그리고 현재 2023 년에는 80 억 개의 GMV입니다. 따라서이 수직의 정의는 해마다 77% 증가하고 있으며 "전통"보다 훨씬 빠르게 증가하고 있습니다. 나는 전통적인 공기 따옴표를 사용하고, 전자 상거래는 14 ~ 15%입니다. 그래서 나는 이것이 그런 종류의 숫자 중 일부가 일부 사람들을 통치했다고 생각합니다. 나는 인도에서 효과가 있다면 QuickCommerce가 인도네시아에서 효과가있을 ? 나는 그것이 사람들이 생각하는 프레임의 일종이라고 생각합니다.

(16:16) Gita Sjahrir :

그리고 나는 그것이 인도에서 수익성이 ?

(16:20) Jeremy Au :

응. 글쎄, 대답은 일반적으로 아니오입니다. 생각하지만 확실히 기여합니다. 일부 플레이어에게.

(16:28) Gita Sjahrir :

시원한. 감사합니다. 빠른 상거래 모델 을 중단하는 것은 아닙니다. 일반적으로 시장 변화가있을 때, 당신이 어디에 있는지, 당신이 어디에 있는지, 당신이 일정 수준에 도달하면, 일단 특정 수준에 도달하면, 중간 풍요 로움이나 도시 지역에 살고 있다고 말하기합시다. 따라서 그들은 거기에 있기 때문에 특정 물건을 매우 빨리 원할 수있는 식욕을 가질 수 있습니다. 소비 패턴은 사회 경제적 계급을 올라갈 때 변화를 시작합니다. 나는 시장이 변화함에 따라 제품이 과거에 전통적인 상업이 잘 해결 되었기 때문에 시장이 변화했기 때문에 시장이 바뀌지 않았기 때문에 시장이 그곳에있는 것에 자신을 채택해야한다고 생각하지 않습니다. 아니요. 그러나 나는 빠른 상거래가 시간이 지남에 따라 변형되어야한다고 믿는다. 우리는 마침내 시장에서 일하는 시장에 효과적으로 일할 수있는 특정 Quick Commerce 모델을 찾는 시간이 있어야한다고 믿는다. 그것은 당신이 인도와 인도네시아, 베트남에있는 경우와 다른 미국에있는 경우와 다를 수 있습니다.

그러나 여전히 새로운 시장에 대한 많은 문제는 미국에서 효과가있는 것을 보는 경향이 있다는 것입니다. 우리에게는 중국에서 실제로 작동하는 것이 실제로 중국에 가깝게 작동하고 여기서 작동하기 때문에 여기서 작동해야한다고 생각합니다. 그리고 다시 말하지만, 이것이 현지화가 현지화를 필요로하기 때문에 현지화가 엄청나게 중요한 이유입니다. 다시 한번 제품 시장에 적합하기 때문입니다. 시장 운영 방식에 맞는 제품을 만들고 시장이 필요로하는 제품에 맞는 제품을 만들어야합니다.

예를 들어, 필요에 따라 최근 인도네시아의 Quick Commerce Company가 더 많은 오프라인 매장에 더 이상 15 분의 배송을하지 않을 것이라는 발표가있었습니다. 그리고 아마도 아마도 시장에 15 분이 필요하지 않기 때문일 것입니다. 어쩌면 그들은 45 분 만에 괜찮을까요? 어쩌면 더 적은 비용을 지불하기 위해서는 한 시간 이상 이면도 괜찮습니다. 그건 그렇고, 많은 사람들이 인도네시아의 것과 비슷합니다. 그렇습니다. 그래서 제품 시장 적합도를 현지화하는 것이 매우 중요하고 빠른 상거래를 빠르게 기각하지 않을 것입니다. 나는 시장에 맞게 모델이 더 많은 개인 레이블을 더 많이 사용한다면 특정 시간에 더 많은 보증을하지 않을 수도 있지만, 앞으로 3 시간이 더 빠르지 않을 수도 있습니다. 예를 들어, 일부 지역에서는 밀도가 높지 않은 일부 지역에서는 다른 보증이 있습니다. 그런 다음 작동하는 것을보기 시작할 수 있습니다. 그러나 나는 당신이 궁극적 인 비즈니스 규칙을 위반할 수 없다고 생각합니다. 언젠가 당신의 비즈니스는 단순히 지출하는 것보다 더 많은 돈을 벌어야 할 것입니다.

(19:21) Jeremy Au :

글쎄, 매우 논란의 여지가있는 진술. 그 마지막 마감 라인. 농담.

(19:25) Gita Sjahrir :

내가 알다시피, 알다시피, 내가 마치 같은 말을 할 때마다, 오 세상에, 당신은 너무 늙었습니다. 나는 그렇습니다.

(19:30) Jeremy Au :

너무 오래된 학교. 우리는 간다.

(19:31) Gita Sjahrir :

너무 오래된 학교. 그리고 나는 미안하다, 나는 사과한다, 나는 80 년대 아이입니다. 그러나 당시에는 시간이 지남에 따라 비즈니스를 지속 가능하게 만들고 시장에 계속 봉사하기 위해서는 비즈니스를 지속 가능하게 만드는 방법을 찾아야한다는 것을 배워야합니다.

(19:47) Jeremy Au :

그리고 나는 그것을 두 배로 늘리고 싶다고 생각합니다. 즉, Quickmerce는 강력한 것과 지속 가능한 이유와 지속 불가능한 이유는 무엇입니까? 물론 기본적으로 QuickCommerce라는 단어가 설득력이 있다고 생각합니다. 일반적으로 사람들은 나중에보다 일찍 물건을 원하기 때문입니까? 따라서 일반적으로 완전히 의미가 있습니다. 그러나 나는 그것이 어디에서 그것이 어디에서, 이론적으로 나에게 분해 된 곳은 상대적으로 조직 된 사람으로서 나의 구매 수준에 대해 정말로 생각한다면. 예를 들어, 50 분 안에 쌀 한 봉지가 필요하지 않습니다. 예를 들어 매달 주문할 것입니다. 그래서 그것은 스택입니다. 구매 스택에 있습니다. 그리고 SKUS와 지역 주변에서 빠른 상업을하는 사람들과 같은 일부를 두 번 클릭해야했습니다. 내가 당신이 그것을 본 후에, 내가 그것을 본 후에, 그것은 정말로 의미가 있다고 생각합니다. 그것은 가장 잘 수행하는 Skus가 일반적으로 더 비싸고, 정말 긴급하고, 비교적 휴대가 된 것입니다. 그래서 쌀 한 봉지는 누군가가 마지막 순간에 오토바이를 타는 것이 끔찍한 생각이었습니다. 그렇습니다. 정확히. 기저귀는 하나입니다. 솔직히, 나는 그것이 vapes, 알코올, 아이스크림 및 솔직히 섹스 보조제와 같다고 생각합니까? 콘돔과 그런 것들.

그리고 흥미 롭습니다. 그리고 그렇다면, 당신이 그것에 대해 생각한다면, 당신은 편의점입니다. 주유소 나 많은 동네 상점을보고 가면 실제로는 그들이 구입하고있는 것입니다. 그래서 나는 그것이 갑자기 당신이 빠른 상업을 말하지 않는다고 생각하는 흥미로운 SKU 역학이라고 생각합니다. 당신은 실제로 편의점을 말하고 있습니다. 그리고 당신은 말하는 것과 같습니다. 좋아, 당신은 편의점에서 크기와 지리가 과소 평가된다는 주장을 할 수 있습니다. 그래서, 7 개의 일 11 일, 그것이 무엇이든간에 우리는 더 많은 것을 가질 수 있습니다. 그리고 나는 그것이 당신이 이해가 된 것들을 말하기 시작했다고 생각합니다. 좋아요, 우리는 정기적 인 상거래, 느린 상업으로 빠른 상업을 만들 수 있습니까? 15 분 배송은 매우 비싸고 1 시간 배송은 괜찮습니다. 그리고 다음날 배달은 꽤 공정합니다. 그리고 어두운 상점과 개인 레이블이 있습니다. 그리고 우리가 그렇게 할 때, 우리는 빠른 상업과 전통적인 전자 상거래를 구별하지 않았습니까? 그래서 나는 그것이 정말로, 나는 약간의 머리 스크래퍼라고 생각합니다.

(21:44) Gita Sjahrir :

오, 아니요. 완전히. 결국 시장의 요구를 해결하려는 제품에 대해서는 이해하는 것이 매우 중요한 이유입니다. 시장 요구 사항이거나 시장이 원하는 것이기 때문입니다. 물어 보면 거의 항상 ABC를 원한다고 말하기 때문입니다. 그리고 나는 과거에 가장 큰 실수가있는 여러 회사를 건설 한 것처럼 전직 기업가라고 말하고 있습니다. 저는 항상 사람들에게 원하는 것을 묻고 그들이 원하는 것을주고 그들이 필요로하는 것이 아니라는 것을 깨달았습니다.

(22:11) Jeremy Au :

응.

(22:12) Gita Sjahrir :

오른쪽? 사람들이 내가 원한다고 말할 것이기 때문에, 나는 소비자 설문 조사를받는 사람들 중 하나이기 때문에 알고 있습니다. 나는 지금이 가격으로 그 일을 원하지만, 당신이 현실에 아이디어를주고 충돌하게 할 때, 그때는 제품 시장에 적합하다는 것을 알게 될 때가되기 때문에, 그것은 결코 시장의 필요가 없었기 때문입니다. 그것은 실제로 시장이 원하는 것이었고, 15 분의 전달에 많은 가치가 있다고 생각합니다. 왜냐하면 당신은 당신이 목표로하는 시장의 어떤 부분을 알지 못하기 때문입니다. 예를 들어, 내 친구 그룹이라면, 우리 가족이 즉시 필요하거나 자녀가 즉시 필요했기 때문에 지금 당장 사물이 필요하지만 결국에는 여전히 전통적인 솔루션과 경쟁하고 있습니다. 예를 들어, 인도네시아의 전통적인 솔루션은 Warung이라는 것들이 있습니다. Warung은 모퉁이에서 한 사람이 유인하는 전통적인 편의점입니다. 예를 들어, 당신이 그들과 충분히 친구가 있다면, 나는 문자 그대로 아파트 나 집으로 배달 해달라고 요청할 수 있지만 시간이 걸릴 수 있습니다. 그리고 다시 현지화를 말하는 이유와 내가 왜 내가 말하는지, 왜 당신의 아이디어가 시장의 필요에 맞는지에 대해 항상 생각하고 싶지는 않습니다. 왜냐하면 당신은 미국의 일부 주에서, 아마도 미국에서는 다른 주에 존재하지 않는 것처럼, 미국의 일부 주에서는 현실을 충족시켜야하기 때문에 실제로 그 현실을 충족시켜야하기 때문입니다.

누가 알 겠어요? 그리고 그와 같은 장소에서는 특정 유형의 상업 모델이 작동하지만, 다시 가정 시장에 아무것도 채택한다면, 전통적인 솔루션은 무엇입니까? 그들은 시장의 필요를 충족시키기에 충분합니까? 그리고 셋째, 어떻게 자신을 구별합니까? 그리고 당신이 타겟팅하고자하는 시장에 더 나은 솔루션을 만드는 이유는 무엇입니까?

(24:04) Jeremy Au :

응. 그리고 우리가 여기서 조금 말하려는 것은 우리가 이것을 창조하는 것입니다. 우리는 어느 정도 전통적인 무역 시스템에서 전체 전쟁을 거의 복제하고 있기 때문입니다. 우리는 Dark Store가 기본적으로 작은 마이크로웨어 하우스와 같은 의미로 사용한다고 말하기 때문에 그런 의미에서. 그리고 나서 당신이 말한 것처럼 대체 할 때, 그 시간이 자신의 사업이었던 독신 가족은 그들이 거기에 서서, 거기에 서 있고, 전화에 있습니다. 그리고 이것은 그들이 사는 곳이며 여행 라이더로 대체하는 것과 어느 정도 일합니다. 그래서 나는 흥미로운 하나에서 한 번의 교체품이 있다고 생각합니다. 그리고 나는 까다로운 부분은 당신이 말했듯이, 1 인당 낮은 GDP로 돌아갑니다. 마치, 당신은 그것에서 얼마나 더 짜낼 수 있습니까? 우리는 우리가 좋아하고 생각하기 때문에 모든 종류의 일을 시작하기 때문에, 당신은 당신이 말하는 다른 사실을 추가하고, 우리는 어두운 상점을하고 있습니다.

우리는 성취를 짜려고 노력하고있을 것입니다. 아마도 우리는 사람들을 시도하기 위해 몇 가지 광고 수익을 올릴 것입니다. 확신하는. 그러나 아직도, 당신은 어느 정도, 당신은 잠시 동안, 우리는 Tiktok Shop이나 Tokopedia와 경쟁하고있는 것과 같습니다. 왜냐하면 속도를 필요로하는 SKU 세트는 속도가 필요하지만 전통적인 무역에 의해 대체되지 않기 때문입니다. 따라서 우리는 그렇지 않기 때문에, 우리가 깨달은 것은 운송 새우 크래커가 어디에서나 이용할 수 있기 때문에 전통적인 무역으로 잃을 것입니다. 그래서 저는 웨지가 얇아지는 것처럼 보입니다. Tiktok Shop과 Tokopedia는 한쪽에서도, 그리고 바다, Shopee, Shopee가 진화 할 수 있다고 말하지만, 전통적인 상인도 자연스럽게 움직이고 진화 할 수 있다고 말합니다. 그게 내 물음표 질문 인 것 같아요.

(25:31) Gita Sjahrir :

사실, 이것에 대한 나의 취향은 Quick Commerce가 여기에있을 것이라고 믿는다는 것입니다. 그러나 운영자가 전통적인 상업이 되더라도 놀라지 않을 것입니다. 마찬가지로, 나는 놀라지 않을 것이며, 실제로이 상황에서만 30 분만 배송 할 수있는 사람들은 어쨌든 이미 운영되고있는 전통적인 상업 회사입니다. 그리고 나서 그들은 아마도 모든 인프라를 가지고 있기 때문에 특히 개인 레이블 생산 측면에서 경쟁 할 수 있습니다. 그들은 생산 시설을 가지고 있으며 물류가 있으며 분포가 있습니다.

따라서 다음에 일어날 수있는 일이 될 수도 있지만, 다시 한번, 이것이 제가 처음에는 기금 모금과 기금 모금을 성공의 지표로 보는 데 매우주의를 기울이는 이유입니다. 기금 모금은 단 하나의 지표이며 종종 기금 모금 조치가 돈을 얼마나 잘 모으는가가되기 때문입니다. 따라서 모금 활동을 할 때 솔루션을 확장하고 싶기 때문에 매우 조심하십시오. 문제를 확장하고 싶지 않습니다. 그리고 상황이 실제로 제품 시장에 적합하지 않은 상태에서 많은 자금을 조달 할 때, 종종 문제가 발생하는 경우가 종종 있습니다.

(26:43) Jeremy Au :

응. 나는 당신이 창립자가 빠른 상거래에 나가면, 내가 말하면, 나는 항상 상업이나 그런 일을했기 때문에 빠른 상업을하고 싶다고 생각하기 때문에 그것이 까다로운 부분이라고 생각합니다. 그리고 아마도 내 의견 불일치는 아마도 그 돈을 이용할 수 있기 때문에 그 돈을 인상해야 할 것입니다. 그냥 가져 가서 가고 건설을하지만, 나는 민첩성이 어디에 있어야하는지 생각합니다. 뇌의 일부가 좋아하는 부분이 있지만 경제는 특정 규모로 작동하지 않으므로 이러한 모든 수준을 당겨야하며 우리는 매우 훈련을 받아야합니다. 그리고 우리는 이전에 이것에 대해 이야기했지만, 큰 차이점은 동남아시아에서 VC 이사회가 당신이 여기서 말하는 것은 우리가 말하는 것과 같은 것이기 때문에 미국 플레이 북이 있고 많은 사람들이 성장이나 일종의 BlitzScale 등에 대해 서브 스택을 읽고 있다고 생각하기 때문에이를 극복하는 데 도움이되는 최고의 파트너가 아닐 수도 있다고 생각합니다. 그러나 부정적인 유닛 경제 사업을 확장하면 사람들이 서로주의를 기울이지 않으면 지상에 큰 구멍을 뚫을 수 있다고 생각합니다.

(27:34) Gita Sjahrir :

글쎄, 나는 Blitzscale UM이라는 용어를 사용하는 사람이라면 누구나 Blitzscaling이 책을 읽지 않았다는 경고를 줄 것입니다. 실제로 Blitzscaling이 책을 읽는 것이 좋습니다. 단순히 아시아, 동남아시아에서는 내가 알지 못하지만 중국에서는 알지 못하지만 불행히도 당신은 그 자리에 있습니다. 우리는 Substack을 읽었습니다. 우리는 인터뷰를보고 미국에서 작동하기 때문에 왜 여기서 끝나지 않겠습니까? 그리고 1 인당 GDP가 계속 상승한다면, 그렇습니다. 그런 다음 확실히 5 년에서 7 년 만에 잘 될 것입니다. 그러나 문제는 사람들이 항상 간단하지 않기 때문에 때때로 개발이 얼마나 오래 걸리는지를 항상 과소 평가한다는 것입니다.

정치가 거의 간단하지는 않지만 경제는 거의 간단하지 않습니다. 그래서 우리가 마음 속에있는 시간 프레임이든, 우리는 항상 당신이 레버에 대해 말한 것이 사실이기 때문에 두 배가되고 싶다고 말합니다. 레버가 너무 많아서 개인 회사로서 기업가라면 항상 수익의 레버를 알아냅니다. 그런 다음 자신에게 물어보십시오. 단어와 같이 시나리오에서 GDP 1 인당 GDP가 이것에 도달하지 않는 한 몇 번이나 단어를 사용하지 않는 한, 우리는 바구니 크기를 증가시키기 시작할 수 있습니다. 그런 다음이 단계에서 마침내 기부 마진을 얻습니다. 그런 다음 우리는 수익성이 높아집니다. 그런 다음, 우리는 나열하거나 수십억 달러의 거래에서 인수 할 수 있습니다. 당신의 진술에 얼마나 많은 사람들이 없다면 얼마나 많은 단계가 있다면, 너무 많은 레버와 기업가로서 진행되는 변수가 너무 많지 않으면 실제로 당신은 실제로 당신이 제어 할 수있는 것을 제어 할 수 있기 때문입니다. 경제가 얼마나 빨리 성장하는지 통제 할 수 없습니다. 당신은 많은 것들을 통제 할 수 없습니다. 따라서, 당신이 원하는 성공을 거두기 위해 얼마나 많은 레버가 얼마나 많은지와 얼마나 많은 레버를 찾아보십시오. 그리고 나는 아프리카 대륙, Latam, 당신이 여전히 초기 단계에있는 다른 지역과 개인 플레이어, 창립자, 기업가로서, 기업가로서 한계를 아는 것이 너무 중요합니다. 성공의 레버를 더 많이 통제 할 수있을수록 더 많은 사람들을 대기 할 수 없기 때문에 더 많은 성공을 거둘 수 없기 때문에 더 많은 성공을 거둘 수 없기 때문에 더 많은 성공을 거두지 못하면 더 많은 일을 할 수 있습니다. 10,000. 당신은 도시화가 원하는 것보다 빠른 속도로 일어나기를 기다리고 있습니다. 그리고 당신은이 모든 것들이 마침내 당신을 IPO로 데려 갈 때까지 기다리고 있습니다. 그렇게하십시오.

(30:08) Jeremy Au :

예, 그리고 그것이 그것이 나에게 상기시키는 것이라고 생각합니다. 계단식 기적이라고 불리는 스타트 업 실패 에이 문구가 있다고 생각합니다. 그러나 기본적으로 회사가 성공하려면 여러 가지 기적이 필요합니다. 저는 이것이 우리가 이해하는 일반적인 길이라고 생각합니다. 미국의 깊은 기술 회사와 마찬가지로 SpaceX에서 우리는 우주로 날아갈 수있는 로켓을 엔지니어링해야한다는 것을 이해하기 때문에 정부가 계약을 체결 해야하는 경우, 즉 수익의 90% 또는 100%가 효과적입니다. 그리고 시간은 그들이 돌아올 수 있도록 할 수있는 능력이 있고, 미국의 DeepTech가 많은 일을 필요로하고 우리가 그것을 존중한다는 것을 모두 이해하는 캐스케이드 기적이 많이 있습니다.

나는 사람들이 우리가 동남아시아에있는 소비자 회사들과 같은 문제를 겪었다는 것을 깨닫지 못한다고 생각합니다. 당신이 말한 것과 마찬가지로, 1 인당 GDP는 어렵고, 결과적으로 유엔 경제는 어렵고, 당신이 가진 유엔 경제는 힘들고, 당신이 가진 재능의 질과 경영진의 리더십도 어렵습니다. 보드 수준에서 저평가되는 경향이있는 경향이 있습니다. 저는 VC 수준에서도 말하며, 저의 관심사라고 생각합니다. 그래서 동남아시아에는 계단식 기적이 많이 있다고 생각합니다.

(31:22) Gita Sjahrir :

이것은 또한 동남아시아 창립자들을위한 것입니다. VCS와 대화하려고 할 때 한때 회사를 구축 한 투자자를 찾으십시오. 그리고 나는 정말로 이것을 말하고 있습니다. 나는 투자자들이 100% 말하는 모든 것을 취하고 당신과 내가 너무 깊어지기 때문에 지금 웃고 있기 때문에 일이 해결되지 않을 때 매우 화를내는 것에주의를 기울이고 있기 때문에 정말 명확하게 말하고 있습니다. 그러나 결국에는 당신의 책임처럼 당신의 사업입니다. 죄송합니다. 나는 VC가 틀릴 수 있다고 말하지 않는다고 말하는 것이 아닙니다. VC는 매우 자주 잘못 될 수 있습니다. 그렇기 때문에 많은 벤처 자본가들도 설립자가 아니기 때문에 비즈니스에 대한 책임을지고 항상 우리가하는 말을 취하는 것이 중요합니다.

그들은 회사를 부트 스트랩하지 않았습니다. 예를 들어, 항상 회사를 부트 스트레이핑 한 경우 벤처 캐피탈리스트의 배경을 실제로 보면 VC는 과거에 한두 가지 비즈니스를 부트 스트랩하는 경험이 있었습니까? 그 VC가 확장하는 법을 배운 적이 있습니까? 그래서, 당신이 아주 어린 VC 생태계를 다룰 때, 우리는 모두 매우 어립니다. 우리는이 과정에서 기본적으로 아기입니다. Jeremy와 같이 생각했듯이 생각 파트너처럼 생각했듯이, VC는 우리가 배워야 할 것처럼 발전해야합니다. 우리는 혁신해야합니다. 장기적으로 생각하십시오. 우리는이 모든 일을해야하지만 창업자로서 당신은 결국 당신의 비즈니스를 더 잘 알고 있습니다. 그리고 그것은 또한 당신의 사업이기도합니다. 그러니 사업자 인 것처럼 일을 시작하십시오. 그리고 나는 카우프만 (Kauffman)의 좋은 친구와 이야기를 나누고있었습니다. 그리고 그는 스타트 업 설립자들에 대해 아무것도 없다고 말했다. 사실, 나는 스타트 업 설립자를 좋아하지만 시간이 지남에 따라 신흥 시장에서 비즈니스 소유자이자 비즈니스 소유자가 될 수 있기를 바랍니다. 우리는 여전히 이러한 전통적인 비즈니스 소유자가 많이 있습니다. 대부분의 사업을 소유 한 사람들은 여전히 ​​많은 자부심을 가지고 있습니다. 그들은 종종 일이 해결되지 않을 때 종종, 오, 오, 비즈니스가 작동하도록 어떻게해야합니까? 그리고 시간이 지남에 따라 스타트 업 설립자는 비즈니스 소유자에게 비즈니스 소유자로 변모 할 것이며, 이곳에서 귀하는 종종 문제가 아니기 때문에 비즈니스 작업을 수행하는 것을 좋아하지 않는 일을하는 경우가 종종 있어야하지만이 비즈니스는 2 년 동안 성장할 수 있지만 문제가 진정으로 영향을 줄 수 있다는 것입니다. 그리고 종종 그 시간은 기본으로 돌아가서 오랫동안 지속되어야합니다. 그래서 그것은 당신이 진정한 비즈니스 소유자가 될 수 있습니까? 그리고 그것은 많은 책임이 필요합니다.

(33:59) Jeremy Au :

응. 나는 그것이 책임이라고 생각합니다. VC는 그들이 말하는 것에 대해 책임을 져야한다고 생각합니다. 그리고 또한

포트폴리오 회사 ​​위에 있고 회사의 진정한 수준에 도달하고 있습니다. 그러니 당신이하는 일을 말하고 당신이 모르는 것을 말하십시오. 나는 그것이 큰 것이라고 생각합니다. 창립자는 자연스럽게 책임을 가지고 있습니다. 응.

(34:17) Gita Sjahrir :

사실, 그것은 거대합니다. 나는 13 년 동안 오랫동안 창립자로서 반대편에 있었기 때문에 생각합니다. 그리고 나는 많은 투자자들을 다루어야했습니다. 오늘 내 작업에서 실제로 창립자들을 격려하려고 노력합니다. 단지 논쟁을 벌이고, 나와 논쟁하고, 논쟁하고, 그들의 입장을 서있는 법을 배우고, 대부분의 시간을 닥치는 법을 배웠습니다. 왜냐하면 B2B SaaS를 운영 한 적이 없다면 새로운 수직 중 하나에 더 나은 제품 시장에 적합한 방법에 대해 어떻게 말해야합니까?

결국? 아마 모르겠을 것입니다. 그렇기 때문에 아마도 오늘날 더 많은 VC가 아마도 더 많은 VC가 그들이 알고있는 것의 한계에 더주의를 기울일 수있는 이유입니다. 그렇기 때문에 많은 창립자들이 단지 비즈니스에 대한 소유권을 더 많이 가지고 VC가 말하는 모든 것을 항상 취할 수는 없습니다.

(35:05) Jeremy Au :

응. 그 메모에서, 나는 물건을 마무리하고 싶습니다. 내가 우리가 다루는 세 가지에 대한 빠른 역사. 우선 우리는 인도네시아, 선거, 사후 과정뿐만 아니라 인도네시아가 인구로, 인구 통계 학적으로 블록 측면에서 인구 통계적으로 무엇을 찾고 있는지에 대해 배운 학습을 다루었 고 정치적 인물과 정당에 대해 이야기했습니다.

두 번째로, 우리는 빠른 상업에 대해 이야기하고 인도네시아, 인도의 맥락에서 그것에 대해 이야기했지만, 기본 레버뿐만 아니라 시장 규모와 일부 역학에 대해 이야기했으며, 이로 인해 우리는 세 번째 주제로 이어졌으며, 이로 인해 우리는 창업자와 VC가 실제 레버에 대해 실제로 드릴링하는 데 필요한 책임과 솔직한 대화를 통해 우리의 세 번째 주제로 이어졌습니다. 따라서 부정적인 blitzscaling을 피하거나 기적을 피하기 위해 기적을 피하십시오. 그러나 동남아시아가 미국보다 시장보다 쉬운 시장이 아니기 때문에 비즈니스가 무엇인지에 대해서는 실제로 분명합니다. 미국과 같은 시장이 아닙니다. 확실히 더 어려운 시장입니다. 그래서 더 어려운 게임이라면 더 높은 수준에서 플레이해야한다고 생각합니다.

(36:00) Gita Sjahrir :

옳은.

(36:01) Jeremy Au :

그 메모에서 공유해 주셔서 감사합니다.

(36:02) Gita Sjahrir :

감사합니다.