Adrian Li : Cambridge & Stanford MBA 유년기 영감, 인도네시아 VC 전망 (Pure Play vs. Small Cap Private Equity) 및 China Edtech & Rocket Internet Frounder Journey -E399

“저는 사람으로서 특별히 운동을하지는 않지만 지구력 스포츠에서 약간의 시간을 보냈습니다. Ironman Triathlon을 취하기로 결정했을 때, 나는 스스로에게 도전하고 싶었는지 스스로에게 물었습니다. 완전히 헌신 할 수 있고 길을 마실 수 있을지 알지 못할 것인지 알 수 있을지 알기 위해 할 수있는 일정의 두려움이있었습니다. 일, 당신은 그 결과가 전문적이든, 개인적이든 다른 모든 것을 제어 할 수 있습니다. - 아드리안 리

“제품이 좋았지 만 사람들은 돈을 기꺼이 지불하고 돈을 벌 수 있었지만 더 넓은 청중을 전환하는 것은 여전히 ​​힘들었습니다. 우리는 훌륭한 제품을 보유하고 있었지만, 우리는 초기 시장에 있었기 때문에 타이밍은 매우 중요한 일이었습니다. 제품 혁신에서는 기술의 핵심이지만, 특히 실리콘 밸리에서, 특히 중국의 시장에서 비즈니스를 구축 할 수 있다는 것을 배웠습니다. 혁신의 최첨단, 오히려 입증 된 비즈니스 모델을 취하고 입증 된 제품을 가져 와서 시장에 가져올 수있는 곳.” - 아드리안 리

“인도네시아 기술과 관련하여 항상 말한 것은 인도네시아 기술이 너무 비싸다는 것입니다. 당연히, 여기서 사업의 일부 평가 중 일부는 모든 것이 과대 평가되었을 때 2021을 제쳐두고 있습니다. 우리는 동남아시아의 나머지 부분과 비교적 비교적으로 이야기하고 있습니다. 예, 여기에서 시장 기회가 상대적으로 더 높았지만, 시장 기회가 더 크다는 사실을 알게되었습니다. 많은 중국 초기 회사들이 중국에 복사 한 경우, 이들은 중국에 들어간 비즈니스 모델이지만, 인도네시아에서도 같은 일이 일어날 것이라고 생각합니다. 그래서 저는 동남아시아에 사업을 구축하는 지역의 특성을 많이 믿지 않았지만 그 자체로 인도네시아 시장의 기회만으로도 더 많이 믿지 않았습니다.” - 아드리안 리

AC Ventures 의 설립자이자 관리 파트너 인 Adrian Li 및 Jeremy Au는 ​​세 가지 주요 테마에 대해 이야기했습니다.

1. Cambridge & Stanford MBA 유년기 영감 : Adrian은 홍콩과 영국 전역에서 다문화 육성을 공유하여 캠브리지 대학교로가는 길을 공부하기로 결정한 중추적 인 십대 순간으로 이어졌습니다. 그는 배낭 여행을하는 동안 농촌 빈곤에 노출되고 투자 은행에서의 초기 경력으로 인해 신흥 시장에서 사회 및 경제 개선 기술을 사용하려는 야망을 향한 학문적 성공에서 진화했습니다. 또한 스탠포드 MBA 교육을 사용하여 공동 설립자를 찾고 기업가 정신을 시작하는 방법에 대해서도 이야기했습니다.

2. China Edtech & Rocket Internet 설립자 Journey : Adrian은 개인 학습과 영어 교육을 위해 혁신적인 콜센터 기술을 사용한 China Edtech 벤처 설립에 대한 실수를 공유했습니다. 그는 미지의 시장을 탐색하고 올바른 제품 시장에 적합하다는 문제에 대해 논의했습니다. 그는 또한 Rocket Internet에서의 리더십에 대해 공유했으며, 중국의 경쟁력있는 "AirBnb"온라인 숙박 시설을 이끌어 스케일링, 차별화를 조각하며 도전적인 시장 상황에서 전략적 기동을 실행했습니다. 그는 기업가 정신에서 타이밍의 중요한 역할을 강조하면서 시장에 일찍 시작하는 동안 첫 번째 발동 장점을 제공하지만 시장 교육 및 규제 장애물과 같은 도전을 제시하여 스타트 업의 성공 궤적에 큰 영향을 미칩니다.

3. 인도네시아 VC 전망 (Pure Play vs. Small-Cap Private Equity) : Adrian은 디지털 기술의 혁신적 힘에 대한 투자 비전을 표현했습니다. 그는 국가의 기술 시장에 대한 일반적인 오해, 특히 투자자들에게 너무 비싸다는 신념을 다루었 고, 더 높은 평가는 인도네시아의 광대 한 시장 잠재력과 상당한 비즈니스 성장의 기회에 의해 정당화된다고 주장했다. 또한 Tokopedia, Gojek 및 Traveloa와 같은 순수한 기술 플랫폼이 겸손한 평가에서 수십억 달러 규모의 기업으로 성장한 2010-2021 인터넷 붐에서 인도네시아의 기술 투자 진화에 대해 논의했습니다. 그는이 변화가 어떻게 투자가 중소 캡 또는 중간 캡 민간 지분의 투자와 닮아서 징계 된 재무 전략과 운영 효율성을 우선시하는 미래를 의미하는지에 주목했다.

Jeremy와 Adrian은 또한 글로벌 벤처에서 문화적 적응성의 역할, 첫 날에 9/11 공격의 냉정한 영향, 신생 기업의 성장을 촉진하는 데있어 리더십의 중요성에 대해 이야기했습니다.

이 통찰력을 전달하거나 https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Sean Ellis와 싱가포르 성장 및 AI 서밋에 참여하십시오!

Brave는 인과 관계 및 Sean Ellis와 파트너 관계를 맺어 Sean Ellis의 월드 투어 에서이 싱가포르 정류장에 대한 할인 티켓을 가져 왔습니다. Sean의 저서 인 Hacking Growth는 750,000 부 이상을 판매했으며 브레이크 아웃 성장 가능성에 대한 최신 통찰력을 공유하고 있습니다. 오늘 코드 Seanbrave7

(01:33) Jeremy Au :

이봐, 아드리안, 당신이 쇼에 참석하게되어 정말 기쁩니다.

(01:35) Adrian Li :

감사합니다 Jeremy. 비슷하게. 우리를 데려와 주셔서 감사합니다.

(01:37) Jeremy Au :

예, 오랜 시간이 지났고, 당신은 당신의 개인적인 경험을 두 번 클릭하고 싶었던 매혹적인 여행을 가지고 있습니다.

(01:44) Jeremy Au :

자신에 대해 조금 공유 할 수 있습니까?

(01:46) Adrian Li :

확신하는. 그래서 저는 아드리안입니다. 실제로 저는 원래 영국, 런던에서 태어 났지만 부모님은 아버지가 홍콩에서 왔으며 어머니는 말레이시아에서 왔습니다. 그래서 나는 문화적으로 다양한 육성을 가졌습니다. 나는 살았고 미국에서 MBA를 공부했습니다. 나는 중국에 살았습니다. 나는 인도네시아에서 거의 10 년 동안 살았으며 이제는 싱가포르와 인도네시아 사이에서 시간을 나누는 기업가였습니다. 그래서 저는 아시아와 서부 사람들과의 다양한 배경과 인터페이스를 갖는 것이 오늘날 내가하고있는 일을하는 데 실제로 도움이되었지만 오늘날 더 많은 것을 공유하게되어 기쁩니다. 고마워, 제레미.

(02:20) Jeremy Au :

그래서 당신은 학부에서 어땠습니까? 학부생이었을 때 어떤 경력을 할 것이라고 생각 했습니까?

(02:26) Adrian Li :

학부. 그래서, 나는 케임브리지에 있었고 나는 학위로 경제학을했다. 나는 학교에서 가장 강한 과목 이었지만 대학에서 학교에있을 때 내가하고있는 일과 거의 반대되는 경제학 학위를 추구했다고 말해야합니다. 그래서 그 맥락 중 일부를 위해 조금 더 뒤로 가져 가면서 제레미, 나는 기숙 학교에 갔다. 그래서 나는 영국에서 태어 났고 7 살이 될 때까지 그곳에서 살았습니다. 그리고 부모님은 홍콩으로 이사했습니다. 그리고 우리가 홍콩에 갔을 때, 나는 그곳에서 하루 학교에 있었지만 실제로는 결코 맞지 않았습니다. 그래서 기회가 기숙 학교에 갈 수 있었을 때 부모님의 놀랍게도 나는 기회에 뛰어 들었습니다. 나는 기숙 학교에 가고 싶다고 말했다. 나는 단지 10 살이었고 그들은 나를 배송했다. 그들은 세 명의 소년이 있었기 때문에 행복한 것 이상으로, 한 명은 확실히 가족을 훨씬 더 맛있게 만들었습니다. 그러나 예, 내가 기숙 학교에있을 때 일어난 재미있는 일은 완전히 분야화되지 않고 특히 열심히 일하지 않은 사람으로부터 완전한 학업으로 전환했습니다.

나는 런던 외곽에있는 Caldicott라는 작은 준비 학교에있었습니다. 그리고 나는 공부에 빠져 들었습니다. 이유를 설명 할 수는 없지만, 내가 한 모든 일은 공부였습니다. 그래서 교사가 첫 번째 보고서를했을 때 부모님에게 편지를 썼을 때, 그는 Adrian이 너무 많은 시간을 시험을 위해 공부하고 이렇게하고 말 그대로 "모든 일을하고 놀이는 잭을 만듭니다"라는 일화로 끝났다고 생각합니다. 그러나, 나는 아마도 잠재적 인 방아쇠가 그 당시에는 식당에 있다고 생각한다면, 식당에는 학생들의 이름이있는 이런 종류의 보드가 있다고 생각합니다. 그리고 나는 교사에게 물어 보는 것을 기억합니다. 모든 학생들이 그 당시에 교사를 배정 받았기 때문에 왜이 아이들이 그들에게 이름을 가지고 있었는지, 그는 Caldicott에 있었고 결국 옥스 브리지에 들어간 학생들이며 옥스 브릿지가 무엇인지 알지 못한다고 말했습니다. 나는 언젠가 거기에 들어가는 것이 좋을 것이라고 말했다. 그리고 그는 문자 그대로 나에게 도전했고, 실제로, 그것은 매우 어렵다고 말했습니다. 나는 당신이 들어올 가능성이 거의 없다고 생각합니다. 그리고 어떻게 든 내 마음 속에 방아쇠로, 나는 몇 년 후 시도하고 목표로 할 것입니다. 그래서, 그런 식으로 학계를 통해 자신을 차별화하려는 노력을 기울이는 공부를 시작했습니다.

나는 그 후 Harrow라는 학교에 들어갔다. 그리고 장학금 시험을 신청해야했지만 얻지 못했습니다. 나는 연구를 두 배로 늘리고 결국 모든 사람을 적용하지 못했기 때문에 옥스 브리지에 신청할 수 있도록 수업으로 스트리밍 할 수있게되었습니다. 그리고 그 시간 동안 내 다섯 번째 형태의 기회를 극대화하고 싶다면 케임브리지에 5 명의 아이들이 있고 5 명의 학생들이 옥스포드에 지원하기 때문에 케임브리지에 신청했습니다. 그래서 우리가 말 그대로 케임브리지를 결정한 방식입니다. 그러나 당신은 케임브리지에서 내가 어떤 모습인지 180을 완전히 뒤집 었습니다. 나는 올해 그룹을 위해 약간 젊었습니다. 그래서 나는 케임브리지에 가기 전에 해를 찍었습니다. 그리고 나는 그 시간을 처음에는 처음에는 공부하기 위해 중국에서 많은 시간을 보냈지 만 나중에 여행에 보냈습니다.

(05:18) Adrian Li :

그리고 나는 대학에 가기 전에 그 여름에 중국 시골에서 8 주 동안 배낭 여행을 보냈습니다. 그리고 그것은 세상이 얼마나 큰지, 그리고 내가 얼마나 많은 거품을 자랐는지에 대한 눈을 뜨고 있습니다. 말 그대로, 나는 내 형성 순간 중 하나가 우리가 Lhasa에 있고, 우리는 Lhasa로 날아 갔고 우리는베이스 캠프 에베레스트에 갈 것입니다. 이것은 1998 년입니다. 그래서 꽤 오랫동안 휴대 전화가 없었기 때문에 부모님은 문자 그대로 저에게 연락 할 수 없었습니다. 오늘과 같지 않습니다. 그리고 우리는이 수도원 중 하나를 향해 하이킹을하고 있었고, 우리 그룹의 한 구성원은이 빈 캔이나 음식의 빈 캔을 쓰레기통에 던져 넣었습니다. 그리고 그것은 명백히 노숙자와 이민자 아이들이었고 배가 고프지 않은이 모든 아이들에 의해 돌진했습니다. 손을 잡고 손을 자르고 피가 나고 충격을 받았습니다. 우리는 도움을 주었고, 응급 처치 키트와 모든 것을 사용했지만, 그곳에서 무언가가 나에게 미래에 신흥 시장으로 돌아갈 것이라고 강하게 느끼게되었습니다. 나는 그 당시 중국이라고 생각했다. 그리고 나는 사람들에게 훨씬 더 큰 사회적, 경제적 영향을 미치고 우아한 기회를 제공하기 위해 기술을 활용할 수있는 것에 참여하기를 바랍니다.

그리고 나중에 대학에 돌아 왔을 때 어떻게 나타 났는지, 나는 실제로 학계 밖에서 많은 일을했습니다. 나는 많은 사회에 관여했고, 그 당시 사회가 산업 사회라고 불렀습니다. 우리는 기업과 인터페이스합니다. 나는 두 회사를 시작하려고 노력했다. 우리는 대학 전역의 대학교 학생들을위한 동문 네트워크를 구축하려고 노력했지만 처음에는 캠브리지에서 온라인 플랫폼에서 에세이 공유를 중심으로 진행되었습니다. 우리는 운영 첫 주에 표절을 위해 대학에 의해 즉시 폐쇄되었습니다. 그러나 다른 일 중 하나인데, 우리가 한 다른 것 중 하나는 연례 공을 운영하고 학생들로부터 기부금을 모아 중국의 교육을 돌려 줄 사회를 설립하는 것이 었습니다. 그래서 나는 대학이 많은 시간을 보내고 아이디어를 형성하고, 팀을 구성하고, 팀을 구성하고, 리더로서 배울 수있는 기회를 만들고, 팀원으로서 일종의 변화를 만들고, 일종의 영향을 미쳤습니다. 그리고 나는 그것이 제가 대학 경험에서 가장 많이 얻은 것들 중 하나라고 생각하고 고맙게도 나는 두 가지에 의해 긁어 내고 첫 직업을 얻었습니다.

(07:27) Jeremy Au :

그리고 첫 번째 직업이 금융 산업에 있었기 때문에 흥미 롭습니다. 그래서 어떻게 결정 했습니까?

(07:32) Adrian Li :

알다시피, 그것은 재밌습니다. 나는 그것에 대해 계획조차하지 않았다. 그래서 두 번째 해에 나는 아마도 인턴쉽 등을 위해 응용 프로그램을 마친 반 친구들 중 일부를 비참하게 알았습니다. 내가 한 일은 JP Morgan Entrepreneurship 대회를 신청하는 것이 었습니다. 아이디어는 당신이 파워 포인트를 얻고, 아이디어를 던지고, 순위를 매기고, 어떤 종류의 상을받을 것이라는 것입니다. 돈이었습니다. 그래서 내가 한 일은 실제로 회사를위한 사업 계획을 만들었습니다. 나는 그것이 이벤트라고 불렀다. 그리고 그것은 당신이 아는 것처럼, 이벤트를 조직 할 수있는 것 등이 EventBrite에서 조금 보입니다.

(08:05) Jeremy Au :

오, 이벤트 브라이트.

(08:05) Adrian Li :

응. 그래서 이것은 다시 2000 년에 돌아 왔습니다. Eventbrite가 그 주변에 있는지 모르겠습니다. 나는 그렇지 않을 수도 있지만, 꽤 일찍 있었고 그들은 그 아이디어를 좋아했습니다. 그래서 그들은 당신이 아는 그의 A를 얻었고, 2 위는 몇 천 파운드입니다. 그건 그렇고, 당신도 인턴쉽을 얻을 것입니다. 2 천 파운드는 환상적이었습니다. 응. 그리고 인턴쉽은 환상적이었습니다. 할 일이있었습니다. 그래서 나는 인턴쉽에서 즐거운 시간을 보냈고 그들은 저를 구인을 만들었습니다. 그리고 그것이 제가 첫 해에 첫 해에 JP Morgan에서 자리를 차지하게 된 방법입니다.

(08:33) Jeremy Au :

놀라운. 그리고 2000 년대에 분석가로서의 투자 은행 업무는 일반적인 직업 이었지만 인기있는 직업은 아니기 때문에 경험은 무엇입니까? 그래서 경험은 어땠습니까?

(08:42) Adrian Li :

응. 인턴십 기간 동안, 우리는 그런 종류의 완전한, 투자 은행의 갑옷, 높은 라이프 스타일 등을 얻었지만, 내가 일자리를 얻었을 때, 2001 년에 들어 왔을 때, 나는 시작했기 때문에 그 시점을 매우 분명히 기억합니다. 나는 일주일이었다고 생각합니다. 9 11 직후에. 따라서 그 당시를 기억할 수 있다면, 기본적으로 세상은 본질적으로 경기 침체와 두려움에 팁을줍니다. 분명히, 분위기는 완전히 달랐습니다. 나는 가짜 팀에 들어갔고, 금융 기관 그룹은 다소 전문 팀이자 기업 금융이었으며 많은 일을 한 팀으로 잘 알려져있었습니다.

그래서 첫 번째 직업으로서의 투자 은행은 내 경험 측면에서도 꽤 형성 적이라고 말하고 싶습니다. 말 그대로 인간이 당신이 아는 것, 모든 자이터와 며칠 동안, 거래를 시작하기 위해 파워 포인트를 만들기 위해 사무실에 살면서 인간이 당신이 아는 무언가에 얼마나 열심히 일할 수 있는지 보여 주었기 때문입니다. 나는 생각합니다. 하나와 같은 몇 가지, 단지 많은 노력을 기울이고 있습니다. 그것은 몇 년 후 어느 시점에서 나에게왔다. 나는 이것을 열심히 일할 것이다. 나는 내가 진정으로 믿는 일을하고 싶고 열정이 있습니다. 그리고 아마도 나는 약간의 자본을 발생시킬 수 있습니다. 그러나 두 번째는 세부 사항에 대한 놀라운 관심과 성공적인 투자 은행가가 될 수있는 데 중요한 프레젠테이션의 품질 일 뿐이라고 생각합니다. 그리고 그 수준의 분석은 어려운 훈련뿐만 아니라 엄청나게 경쟁력있는 환경에서 자신을 구별하는 방법을 배우는 커뮤니케이션의 부드러운 기술도 보입니다. 이것들은 기업가로서 나중에 일하는 것에 대한 나의 접근 방식을 형성하는 데 실제로 도움이되었다고 생각하는 모든 것입니다. 그래서 나는 그 경험에 매우 감사합니다. 그 당시 나를 가르쳐 준 훌륭한 멘토가있었습니다. 그러나 예, 나는 MBA를하기 전에 약 2 년 반을 보냈습니다.

(10:24) Jeremy Au :

그리고 그것은 당신이 실제로 지리로서 중국으로 회전했기 때문에 흥미 롭습니다. 당신은 펩시에 있었고 결국 창립자가되었지만 그에 대한 당신의 생각은 무엇입니까?

(10:32) Adrian Li :

응. 그래서 그것이 어떻게 생겼는지, 2 년 반이 지난 후, 나는 처음에는 아시아에 가고 싶고 시장은 매우 나빴다 고 생각했습니다. 따라서 아시아로의 내부 이전조차 불가능했습니다. 응. 나는 홍콩에 가고 싶었고 그것이 제가 경력을 시도하고 전환하기 위해 MBA를하지 않는 이유는 무엇입니까? 나는 두 학교 하버드와 스탠포드에 지원했다. 나는 불행히도 하버드에 상장 된 대기를 기다렸다. 그러나 스탠포드에있는 곳에서 나는 그 기회에 도약했다. 이제 스탠포드에 지원할 때 하버드와 비슷하게이 에세이를 써야합니다.

그리고 실제로, 당신에게 중요한 것에 대한 내성의 경우, 적어도 두 개의 스탠포드 에세이가 당신에게 가장 중요한 것입니다. 왜? 그리고 MBA를 어떻게 사용하고 싶습니까? 당신은 그것으로 무엇을하고 싶습니까? 그리고 나는 여름에 투자 은행, 많은 주말을 연속으로 연속으로 지출하는 것을 기억합니다. 단지 내 집단 경험과 내 인생에서하고 싶은 일에 대해 생각하려고 노력했습니다. 그리고 실제로 나에게 돌아온 것들 중 하나는 중국에서의 경험이었고, 알다시피, 나는 내 경로, 내 계획을 매핑 할 수 있다면 MBA를 얻고 컨설턴트가되어 비즈니스가 어떻게 일어나는지 배우고 싶다고 생각했습니다. 거기서부터 회사를 시작하고 기술 분야의 비즈니스 구축에 성공하기를 바랍니다.

그리고 그곳에서 나중에, 경험과 우리가 만든 자본을 적용하고 다른 기업가들에게 투자하여 레버리지 영향을 줄 수 있습니다. 이제 내 계획의 정의 부분 중 일부는 신흥 시장에 가고 싶었다는 것입니다. 다시, 나는 그 당시 중국의 크기 때문에 그 당시 중국이라고 생각했습니다. 그리고 나는 인종적으로 중국인이 될 것이라고 느꼈으 며, 나는 일부를 가질 것이라고 생각했습니다. 그래서 그 뿌리는 그 시장에서 성공하는 데 도움이 될 것입니다. 나는 기술, 특히 도구로서의 인터넷이 확장 가능한 것이 아니라 광범위한 범위의 영향을 줄 수 있다고 강력하게 느꼈습니다. 그래서 그것들은 내가 앞으로 가고 싶었던 것들의 종류의 속성의 종류였습니다. 어쨌든, 제가 스탠포드에있을 때, 나는 기업가 수업을 많이 복용하는 것을 기억합니다. 그러나 어느 시점에서, 나는 올해에 있었던 반 친구와 이야기를 나 spoke습니다. 성공적인 기업가였습니다. 그는 학교 전에도 두 회사를 세웠습니다. 그리고 나는 그에게 말했다. 봐, 나는 무언가를 시작하고 싶다. 언어 훈련에 있다고 생각합니다. 실제로 시점에서 사람들이 만다린 캐릭터를 배우도록 돕는 것은 인터넷의 스마트 플래시 카드였습니다.

그래서 나는 그것에 대해 그에게 말했고, 그는 말 했어요. 당신은 대부분의 MBA 학생들과 같습니다. 그들은 기업 금융이나 기업가가 아닌 다른 분야에서 나온 MBA 학생들에 대해 계속 생각합니다. 당신은 비즈니스 구축에 대해 계속 생각합니다. 당신은 끝없는 사업 계획을 작성합니다. 그러나 당신은 아무것도 팔지 않았고 아무것도 만든 적이 없습니다. 당신은 그것을 만들고 팔아요. 그리고 당신은 기업가가되는 길에있을 것입니다. 너무 통찰력이 있다고 생각 했어요? 그래서 나는 문자 그대로 돌아갔습니다. 나는 내 공부실로 돌아갔습니다. 온라인 플래시 카드를 온라인으로 검색했습니다.

그리고 나는 와서, 나는 그것을 3 명으로 좁히고 당시에 이메일을 보냈다. 사람들은 웹 마스터와 같았다. 그래서 저는 웹 마스터에게 이메일을 보냈고 스탠포드에서 가장 좋아하는 사람은 스탠포드에서 학부생이었던 것으로 나타났습니다. 그는 항상 방과 후에 회사를 시작하고 싶었습니다. 그리고 그는 문자 그대로 나에게서 길에서 살고 있었고 그것은 나의 첫해의 꼬리를 향해있었습니다. 그래서, 우리는 본질적으로 우리가 2 년째에 많은 수업과 시간을 함께 일하면서이 사업 계획을 다루는 데 많은 수업과 시간을 함께 보냈습니다. 실제로 서양인을 가르치거나 사람들에게 디지털 플래시 카드를 사용하여 실제로 가상 콜센터 기술을 적용하여 중국의 학생들에게 라이브 영어 교육을 제공하는 개념을 바꾸 었습니다.

그리고 우리가 졸업 할 때까지 우리의 신념을 쌓았을 때 우리는 이것이 우리가하고 싶은 일이라고 확신했습니다. 그리고 그것이 우리가 중국으로 나가는 방법입니다. Pepsi 인턴쉽은 컨설팅 작업에 대해 받아 들여지지 않았기 때문에 첫해와 2 년 사이에있었습니다. 그래서 Pepsi는 어떻게 든 Pepsi가 말했습니다. 그래서 나는 그것을 위해 갔다. 그러나 홍콩에 몇 주 만에 불과했습니다. 알다시피, 그들은 나를 구인으로 만들었습니다. 실제로, 그것은 내가 실제로 내 첫 회사를 시작하고 기업가가 될 것인지에 대한 첫 번째 테스트 중 하나였습니다. 그들은 저를 리더십 교육 프로그램 또는 관리 교육 프로그램에 참여할 수있는 매력적인 구인을 만들었습니다. 그리고 나는 말한 것을 기억합니다. 나는 그것에 대해 많은 시간을 보냈습니다. 잠재력이 많이 있다고 생각합니다. 그리고 그들은 문자 그대로 다시 돌아 왔습니다. 우리는 당신에게 제공되는 사인을 줄 것입니다. 그리고 당신이 당신의 회사 일을했을 때, 당신은 와서 우리와 함께 할 수 있습니다. 그리고 나는 말 그대로 말하고 있습니다. 나는 이것을 할 것입니다. 그리고 물론 나는 몇 년 후에 당신에게 돌아올 것이기 때문에 실패하고 탈락 할 것입니다. 그러나 당신은 내가 Pepsi에 있었을 때, 그가 말했을 때, 당신이 돌아오고 싶다면, 당신은 항상 돌아올 수 있지만, 지금 가지 않으면 지금 이것을하지 않으면, 당신은이 회사를 건설했다면 어떤 일이 일어 났는지 후회합니다. 그래서 졸업 후, 저의 공동 창립자이자 저는 문자 그대로 비행기를 타고 중국으로 갔지만 소량의 종자 금융을 모으고 사업을 시작했습니다. 그리고 그것은 그것이 제가 경력에서 가장 성형적인 일 중 하나 인 가장 흥미 진진하고 가장 재미있는 것 중 하나라고 생각했습니다.

(15:08) Jeremy Au :

내 말은, 그것은 놀라운 여행이기도합니다. 분명히, 스탠포드 MBA뿐만 아니라 시장만이 그것을 발견했을뿐만 아니라 당신이 기업가가되기를 원한다는 것을 우회하는 것입니다. 우리 둘 다 실제로 베이징에 동시에 있었기 때문에 흥미 롭습니다. 나는 2008 년에 베이징에서 Tsinghua에있었습니다.

(15:22) Adrian Li :

길 아래에 있습니다.

(15:23) Jeremy Au :

그래, 너무 가까이. 그리고 2009 년이었고, 교육 기술 스타트 업이기도 한 아이비 학교에서 일하고있었습니다. 나는 당신이 기억한다고 확신합니다. 그래서 우리는 실제로 서로 그리 멀지 않습니다. 그래서 우리는 같은 지역에있었습니다.

(15:34) Adrian Li :

우리는 같은 산업에 있었고 같은 지역에있었습니다. 상상해보십시오.

(15:38) Jeremy Au :

그렇습니다. 우리는 또한 성인이 아닌 미취학 아동 인 영어와 이중 언어 교육도하고 있었기 때문에 알고 있습니다. 그러나 그래, 우리가 같은 지역에 있다는 것을 알았을 때, 아마도 같은 대기 질에서 식사를 할 것입니다. 아마도, 확실히. 우리는 같은 Air 2008, 2009에 확실히 숨을 쉬고있었습니다.

(15:52) Adrian Li :

그것은 실제로 2008 년에 꽤 좋았습니다. 그것은 거기에서 점차 악화되었습니다. 응.

(15:57) Jeremy Au :

응. 나는 올림픽 기간 동안 멋진 시간이라는 것을 알고 있습니다. 그 기간 동안 완벽한 공기. 그렇다면 건물에서의 경험은 무엇입니까? 분명히 그것은 당신을위한 많은 첫 번째였습니다. 따라서 그것은 첫 번째 건물 경험, 중국에서의 완전한 직업 경험, 첫 번째 기업가 경험, 그리고 분명히 첫 번째 교육 기술 경험과 ​​비슷합니다. 당신을 위해 많은 새로운 것들. 그 경험은 어땠나요?

(16:15) Adrian Li :

내 말은, 그것은 확실히 도전과 많은 학습으로 가득했습니다. 당신이 지적했듯이, 많은 소란이있었습니다. 당시 우리가 2006 년에 중국에 도착했을 때, 우리는 CTO로서의 CO 창립자 첫 번째 팀이었습니다. Ruby on Rails라는 코딩 언어를 중국으로 가져온 최초의 팀이었습니다. 합법적입니까? 그리고 당신은 상상할 수 있습니다. 우리는 미국에서 입증 된 사업, Live Ops라는 회사가 잘 알려져있었습니다. 그리고 그들이 개척 한 것은 미국의 집에서 일하는 사람들을 콜센터 서비스를 제공하기 위해 연결할 수있는이 기술이었으며, 미국에 살았 기 때문에 다시 문화적 상황은 필리핀이나 인도로 아웃소싱하는 것보다 단위당 더 비싸지 만 전화기의 다른 쪽 끝에있는 사람들만이 더 높은 만족도를보고 할 것이기 때문에 더 많은 문화적 맥락이 있었음에도 불구하고 더 많은 문화적 맥락이 있었음에도 불구하고 다시 문화적 인 맥락을 다시 한 번 더 문화적 인 맥락이었습니다.

그래서 스탠포드에서 실제로 우리의 개념은 당시 CEO에 소개되었고, 그는 처음 에이 콜센터를 사용하여 중국의 학생들을위한 영어 교육을 도울 수 있다는 아이디어를 살펴 봅니다. 그리고 그는 말 그대로 좋은 생각이라고 말했습니다. 효과가 있지만 내가 가진 것을 사용해서는 안됩니다. 당신은 회사를 시작해야하고 나는 당신에게 투자하고 이것을 할 것입니다. 그래서 우리는이 챕터 인 Bill Trenchard를 투자자로 삼는 것이 운이 좋았으며, 미국의 가상 콜센터,이 콜센터를 구축 하고이 라이브 트레이너를 중국의 학생들과 연결하는 방법을 매핑하는 데 도움을주었습니다. 그러나 다시, 당시에는 2006 년에 첫 번째 아이폰이 출시되었을 때를 기억하십시오.

따라서 실제로는 고정 된 라인 폰을 통해 음성을 종료 해야하는 데스크탑을 기반으로 PC 인 대화식 교실이있는 곳에서 기술의 모든 부분을 바로 얻는 것이 매우 까다 롭습니다. 그래서 당신은 교사와 대화하기 위해 전화를 가지고 있거나 휴대 전화, 직원의 휴대 전화를 가지고 있어야했습니다. 물론 인터넷 품질은 오늘날만큼 강하지 않았습니다. 확실히 순수한 모바일 경험이 아니 었습니다. 우리가 우다오코에있는 곳을 시작한 것을 기억합니다. 베이징 언어 학교, 칭 후아, 베다 오,이 모든 장소에 맞춰 반대편. 그리고 우리는 학교에 가서 학교에 가서 무료 영어 교육 과정을 제공하고, 학생들에게 세션을 제공하고, 인터넷 카페에 데려온 다음 미국의 트레이너들과 연결하고, 당신은 알고 있다고 생각합니다. 그래서 제품은 사람들이 대화를 나누는 연습을 잘한다는 것을 의미 할 수 없다고 생각합니다. 독서도 있지만, 그들은 단지 자신을 표현할 수 없었고 대화 할 수 있습니다.

(18:34) Adrian Li :

따라서 제품이 좋았고 사람들이 돈을 기꺼이 지불하고 우리는 돈을 벌 수 있었지만, 더 넓은 청중을 전환하는 것은 여전히 ​​힘들었습니다. 그래서이 경험으로부터 많은 학습을 통해, 나는 우리가 훌륭한 제품을 가지고 있지만 초기 시장에 있었다고 생각합니다. 이 회사, 우리는 '06 년에 지어졌습니다. 우리는 결국 2010 년에 회사를 팔았습니다. 몇 년 전까지는 나중에 VIP 키트가 커지기 시작했고 궁극적 으로이 라이브 영어 훈련 공간에서 유니콘이되었다고 생각합니다. 물론 중국 정부는 영어 교육이나 사교 교육을 중단하고 회사는 계속해서 계속할 수 없었습니다. 따라서 타이밍은 엄청나게 중요한 것입니다. 그러나 제품 혁신은 또한 제품 혁신을 말할 것입니다. 특히 실리콘 밸리와 요즘에는 신흥 시장에서도 기술의 핵심 인 특정 시장이있는 반면, 나는 당신이 혁신의 최첨단 에지에 대한 비즈니스에 대한 가치를 창출 할 수 있다는 것을 알게되었지만, 제품 모델을 입증하고 시장에 진출 할 수있는 곳이 아니라는 것을 알게되었습니다. 그리고 그것은 두 번째, 꽤 중요한 교훈이었습니다.

나는 세 번째, 즉 경영의 문제라고 말할 것입니다. 우리는 우리가 그것을 얻기 전에 돈없이 몇 달을 갔기 때문에 시리즈 A 라운드의 금융을 제기했지만, 우리가 그것을 얻었을 때, 우리는 특히 제품에서 성장을 가속화하기 위해 돈을 사용하려고 노력했으며, 이는 채택 곡선의 초기 초기에 다시 한 번에있었습니다. 우리는 돈을 쓴 곳에서 실수를했습니다. 사실, 우리는 견인력을 얻을 수 없었습니다. 그래서 우리는 실제로 우리가 가지고있는 전체 인프라를 가져 가지 않는 이유는 무엇입니까? 다시 한 번, 비용이 많이 드는 실수로 판명 되었기 때문에, 그것은 중국에서 제품 채택 온라인 학습이 일찍 있었지만, 다른 지역에서 만다린을 배우고 싶어하는 사람들에게는 초기였습니다. 그리고 우리는 자본의 상당 부분을 지출하게되었고 결국 우리가 그 부서 전체를 마무리 해야하는 정말 어려운 결정 중 하나는 회사의 절반을 한 시점에서 정리 한 다음 궁극적으로 우리가 진정으로 견인력을 얻었을 때 실제로 수익을 얻을 수 있었을 때 우리가 단일 고객에게 제로에 초점을 맞출 수있는 곳을 실제로 깨닫게되었습니다.

그리고 그 시점에서, IELTS 학생 인 고객은 IELTS 시험에 구강 시험이 필요했으며, 이는 심사관과의 라이브 인터뷰였습니다. 그리고 이것은 많은 학생들이 해외에서 공부하거나 해외로 가서 간호사 등이되기 위해 최고 계층 마크를 얻지 못한 일이었습니다. 그리고 그들은이 교육을 받기 위해 최고 가격을 기꺼이 지불하고 제품이 영어를 실제로 향상시킬 것입니다. 그러나 그때까지 우리는 실제로 우리가 실제로 적합하다는 것을 알았을 때, 우리는 활주로에서 낮게 달리고 있었고 결국 우리는 기술과 비즈니스를 판매해야했습니다.

(21:10) Jeremy Au :

내 말은, 당신이 말했듯이, 당신은 아주 일찍, 당신은 한 번에 기억합니다. 2006, 2007, 2008, 그것은 교육 기술의 시작이었습니다. 당신은 그것을 웨이브라고 부를 수 있습니다. 나는 붐이라고 말할 것입니다. 나는 확실히 말할 것입니다. 나는 그것이 중국에서 그것의 한 측면이라고 생각하지만, 그것은 또한 비즈니스 법률의 자유화와 그런 것들의 첫 번째 신생 기업의 물결이기도합니다. 그리고 당신이 말했듯이, 도로에서 12 년 동안 그 규제 환경의 변화를 보는 것은 매우 미쳤습니다. 그러나 그것은 분명히 여기에서 매혹적이지만 기업가 정신입니다.

흥미로운 점은 상무 이사로서 Rocket Internet에서 계속 일했다는 것입니다. 그래서 그것은 어떻게 생겼습니까?

(21:42) Adrian Li :

그래서 우리가 인수 한 후 마지막 회사에서 수입을 위해 노력하고있었습니다. 그리고 실제로 Rocket의 채용 담당자가 처음 접근했습니다. 글쎄, 실제로 그것은 그들이 가지고 있었을 때 로켓 인터넷이 아니었다. 그래서 로켓 인터넷 (Rocket Internet) 인 Sanwa Brothers는 회사 도시 거래를 Groupon에 팔았으며 Groupon의 국제 무기가되었습니다. 그래서 저는 Galpeng, 기본적으로 China Groupon 채용 담당자가 중국에서 팀에 합류했습니다. 나는 반년에 0에서 3000으로 자랐던 것처럼 말 그대로 들어가서 보았던 것을 기억하고, 오 세상에,이 일은 짐승입니다. 그러나 그것은 나에게 매력적이지 않았습니다. 그 기간 동안 실제로, 나는 이미 다른 회사를 시작하기 위해 내 마음을 뒤집고있었습니다.

에어 비앤비에 대해 들었습니다. 나는 중국의 모든 아파트와 빈 아파트의 부상을 보았습니다. 나는 목록 사이트에서 사람들이 아파트를 임대하려고하는 방법을 보았습니다. 그리고 나는 그것이 여기서 무언가를 할 수있는 좋은 기회라고 생각했습니다. 그리고 그 결과 로켓은 독일에서 에어 비앤비와 같은 것을 복제했으며 중국에서도 같은 일을하고 싶었습니다. 그래서 그들은 Irozu라는 회사를 시작했고 그 사업의 CEO를 찾고있었습니다. 그리고 그들은 알다시피, 그들은 나에게 말했다. 우리는 제품이 있습니다. 당신은 지금 그것을 확장하기 위해 그것을 가져 가야하고, 나는 그것이 매우 흥미 롭다고 생각했습니다. 그래서 갑자기 날아갔습니다. 나는 그와 반나절을 보냈습니다. 그는 말했다. 그것이 제가 나중에 로켓 인터넷이 된 작업을 시작한 방법입니다. 그리고 나는 그것이 나의 첫 번째 회사를 구축하는 경험의 균형과 거의 같았 기 때문에 정말 흥미로운 경험이라고 말할 것입니다.

제품 시장에 적합하기가 어려웠던 곳. 이것이 적시에 올바른 제품이라는 것은 거의 순간이었습니다. 나는 미국의 첫 6 개월 안에 상업화하고 제품을 지상에서 얻는 것을 기억합니다. 그리고 그것은 다른 모든 상장 사이트에서 벗어났습니다. 물론, 그 당시 중국의 주변에서 아마도 자신을 보았을 때, 사람들이 흥미로운 아이디어를 얻었을 때, 당신은 단지 경쟁이 있기 때문에 우리가 자본을 가지고있는 동안, 우리는이 순수한 놀이 기업들 중 일부가 깊은 주머니와 자본에 의해 자금을 지원받는 것과 같은 방식으로 자금을 지원받지 못했습니다. 물론 간지 왕 등과 같은 모든 전통적인 리스팅 플레이어는이 공간을 따라갔습니다. 사실, 내가 관찰 한 경쟁 수준은 다른 곳에서 본 적이 없다고 생각합니다. 예를 들어, 우리는 문자 그대로 전체 사이트를 복사하고 우리의 컨텐츠 및 사이트를 판매하는 웹 디자인 회사를 보았습니다.

그래서 수천 명의 Renminbi를 위해 에어 비앤비 유형의 회사를 시작하고 싶은 사람이 있습니까? 여기 20,000 명의 Renminbi와 마찬가지로 회사를 시작할 수 있습니다. 너무 뻔뻔 했어요? 그리고 직원들, 팀원들은 데친다. 말 그대로 밀렵과 발사 관행이있었습니다. 당신은 당신이 당신의 월급을 두 배로 늘릴 수도 있고, 몇 달 동안 새로운 회사에 올 것입니다. 그리고 그들은 그들을 제거 할 것입니다. 그리고 그것은 분명히 매우 파괴적 일 것입니다. 그래서 거기에는 너무 많은 경쟁이있었습니다. 나에게, 수준에서 경쟁하는 것은 아마도 내가 장기적인 미래가 중국에 있지 않을 것이라는 첫 번째 의미를 주었다.

우리는 실제로 투자 용어 용어 시트와 로켓의 대다수 소유자 인 Rocket이 평가에 동의하지 않은 회사의 인수 제안을 모두 얻었습니다. 그들조차도, 우리는 투자 자본의 꽤 흥미로운 배수를 만들었을 것입니다. 그러나 그 특별한 경험을 마친 후, 나는 다른 시장을 보려고 노력했다.

(24:54) Adrian Li :

그래서 조금 뒤로 추적하면서, 내가 첫 회사를 팔았을 때 일어난 일이 있었는데, 나는 지금 내 아내와

그녀는.

그녀는 인도네시아 출신입니다. 실제로 우리는 기업가 조직 인 EO라는이 조직의 구성원이었습니다. 나는 당시 챕터 회장이었다. 그녀는 인도네시아의 이사회에 있었고 동생이 국제 MBA를 위해 Tsinghua에서 공부했기 때문에 동생의 졸업을 위해 베이징을 방문했습니다. 그래서, 그녀를 알게되었고 우리는 데이트를 시작했고 나는 자카르타에서 그녀를 방문했고, 그것은 2010 년 말 인도네시아로의 첫 여행이었습니다. 그리고 나는 처음 거기에 갔을 때 매혹적인 나라라고 생각했지만 두 번째 여행까지는 2011 년이 돌아 왔습니다. 이제 다시 인도네시아, 자카르타로 왔습니다. 그리고 저는 자카르타에서 열린 아시아 최초의 기술 이이 회의에서 100 명 미만인 것 같아요. 그리고 나는 Traveloka에서 페리를 만났다. 나는 윌리엄을 본 적이 있는지 기억할 수 없지만, 중국이 겪은 같은 유형의 디지털화를 거친 디지털 파괴에 대한이 거대한 시장이라는 사실을 갑자기 시작했다. 그리고 나는 중국에서 인도네시아로 본 모든 경험과 모든 것을 가져올 수있었습니다. 그래서 2012 년까지 결정은 중국에 충분한 것으로 보였습니다. 나는 인도네시아에 와서 이것을 내 집으로 만들 것입니다. 그리고 네, 고맙게도 바네사와 나, 우리는 결혼을하게되어 자카르타로 이사했기 때문에 관계가 해결되었습니다.

(26:14) Jeremy Au :

우와. 그것은 큰 내기였습니다. 내 말은, 당신은 여러 지리 베팅을했지만, 관계 내기는 내가 말할 수있는 최고를 지불 한 것 같아요

확신하는.

(26:22) Adrian Li :

네, 맞습니다.

(26:23) Jeremy Au :

흥미 롭습니까? 당신이 인도네시아에 건설하기 위해 떠났고 흥미로운 점은 당신이 투자와 같은 종류로 회전하기로 선택했다는 것입니다. 따라서 지리적 변화뿐만 아니라 여러면에서 역할 변화도 있습니다. 그렇다면 그 당시 수렴 벤처를 설정할 때 당신의 생각은 무엇입니까?

(26:40) Adrian Li :

응. 그래서 당신이 그 초기 계획으로 돌아가는 경우, 당신이 그것을 생명 계획이라고 부를 수 있다면, 내가 스탠포드에 신청했을 때, 나는 항상 일종의 투자자가되어야했습니다. 알다시피, 나는 금융 투자자라는 관점에서 덜 생각했을 것입니다. 기업가를 도울 수있는 적극적인 투자자가되기를 바랍니다. 희망적으로 배운 교훈을 얻었지만 자원뿐만 아니라 자본과 벤처에 대한 휴식은 미국의 벤처 자본가 중 한 명을 통해 소개되었을 때 벤처에 대한 자본과 휴식을 취했습니다. 그리고 우리가 만났을 때, 나는 기본적으로 인도네시아 경제의 디지털화에서 큰 잠재력을 보았다는이 원칙에 대해 이야기했습니다. 특히 많은 주요 사업이 미디어에 있었고 방송 텔레비전에 무료 로이 대기업을위한 것입니다. 그들은 인터넷이 비즈니스의 장기적인 지속 가능성에 상당히 큰 위협이된다는 것을 알 수있었습니다. 따라서 당연히 그들은 또한 더 많은 것을 배우고 기회를 발견하고 시간이 지남에 따라 비즈니스를 발전시키는 방법을 알아 내기 위해 이들 회사에 대한 투자자를 적극적으로 참여시키는 데 관심이있었습니다.

그래서 대화로 인해 첫 번째 펀드 컨버전스 벤처가 될 것의 상당 부분을 고정 시켰습니다. 나는 중국으로 돌아가서 투자자 네트워크 중 일부를 그곳에두고 나머지 자본을 모금했습니다. 그래서 2014 년에 그 일을 시작했고 첫 번째 펀드를 3 천만 달러를 모금하는 데 2 ​​년이 걸렸습니다. 우리는 처음에 우리를 사업에 참여시키는 데 도움이 된 것에 대해 감사했습니다. 그리고 우리는 그 기간 동안 특히 핀 테크 공간 주변에서 좋은 투자를했습니다. 그리고 그림의 초기 시절은 금융 기술을 보는 데 익숙할지 모르지만 실제로는 많은 것이 많다는 점을 감안할 때 핀 테크의 시장 기회는 인도네시아 인구의 많은 부분이 자비 롭고 큰 기회를 나타냅니다. 그래서 우리는 Sendit, Julo, Coinworks IO Connect와 같은 회사의 초기 투자자, 2016 년, 17 일에 우리가 찾은이 Payfas 회사의 전체 무리를 우리가 후원했습니다.

(28:36) Jeremy Au :

놀라운. 그리고 이것들은 적어도 기술 세계에서 알고있는 사람들, 적어도 가구 이름의 종류입니다. 당신은 알다시피, 흥미로운 점은 당신은 항상 일찍 이르렀다는 것입니다. 내 말은, 당신은 시장에서 중국에서 일찍, 교육 기술을 수직으로 일찍 그리고 2014 년에 시장으로서 인도네시아에 일찍 일찍 말 했어요. 그래서 저는 호기심이 많습니다. 나는 분명히 많은 것을 보았으며 사람들이 당신의 관점에서 스타트 업 및 벤처 캐피탈 시장에 대해 사람들이 생각하는 신화 나 오해라고 생각하는 것은 무엇입니까? 사람들은 당신의 관점에서 무엇을 잘못 이해합니까? 아니면 근본적으로 수정해야한다는 것을 알았습니까?

(29:09) Adrian Li :

응. 그래서 저는 항상 인도네시아 기술에 관해서 항상 말하거나 물었던 가장 중요한 것은 인도네시아가 너무 비싸다는 것입니다. 그리고 저는 당연히 사업의 일부 평가 중 일부는 여기에 있습니다. 따라서 모든 것이 과대 평가되었을 때 2021을 따로 보관하십시오. 그래서 우리는 단지 동남아시아의 다른 지역에 비해 상대적으로 이야기하고 있습니다. 그렇습니다. 평가는 상대적으로 높았지만 여기서 시장 기회가 훨씬 더 크다는 사실을 반영한다고 생각합니다. 나는 우리가 지금 본 초기 논문 중 하나는 우리가 첫 번째 펀드를 지을 때의 초기 논문 중 하나는 인도네시아 중심 이었으므로 인도네시아 첫 펀드였습니다. 우리는 주로 인도네시아에 본사를 둔 회사에 투자했으며 잠재적으로 갈 수 있거나 잠재적으로 다른 곳에서 인도네시아로 확장 할 회사에 투자했습니다.

또 다른 것은 우리 가이 특정 시대에 다시 기회의 투자 세트를 보았을 때, 다시 중국에 대한 초기 기업들이 중국에 복사되었지만 중국에 대한 입증 된 비즈니스 모델이지만, 인도에서도 같은 일이 일어날 것이라고 믿는다는 것입니다. 이제 이러한 유형의 비즈니스 모델을 보면 제품 중심이 아니라 더 많은 실행 중심이되는 경향이있어 오프라인 운영이 필요합니다. 그러한 회사를 확장 할 수 있으려면 멀티 컨트리는 실제로 매우 비싸고하기가 매우 어렵습니다. 그래서 저는 동남아시아에 사업을 구축하는 지역의 특성을 많이 믿지 않았습니다.

그래서 두 가지로 번역 될 수 있습니다. 그래서 하나는 시장 기회가 너무 커서 사람들에게 종종 사람들에게 말해야합니다. 그 점이 반영되어 있기 때문에 상황이 약간 더 비쌀 수 있습니다. 그러나 실제로, 당신은 시장 규모를 감안할 때,이 사업들을 수십억 달러의 가치 평가 사업으로 구축 할 수 있기 때문에 정당하다는 것을 알고 있습니다. 나는 극단적 인 측면에서 다른 점은 당신이 지역, 심지어 글로벌, 심지어 글로벌, 인도네시아에 대한 투자를보고있는 것 사이의 분명한 차이가 있다는 것입니다. 셀렉트가있는 경우, 규모가 크고 규모가 충분히 크고 잘 알려진 곳에서 당신에게 와서 볼 수있을만큼 잘 알려져 있습니다. 물론, 그것들은 가장 비싸게 될 것입니다. 왜냐하면 그것들은 가장 적은 수의 회사이기 때문입니다. 그리고 지금 당신은 그것들을 볼 수있는 가장 많은 투자자를 가지고 있습니다.

그러나 당신이 더 많은 풀뿌리를 보면, 당신은 확실히 회사가 지역적으로 비교하더라도, 비싸지 않은 것으로 인식되지 않을 것입니다. 그리고 나는 우리가 더 이상 2021 거품에 빠지지 않는 사이클 의이 부분에서 더욱 그렇게 생각합니다. 우리는 실제로 이러한 기술 비즈니스에 대한 전반적인 일반적인 감정이있는 여파에서 실제로 포스트 버블을 매우 많이 포스트했습니다. 매우 낮습니다. 당신은 지금 매우 매력적인 가격이 책정 된 비즈니스를 찾을 수 있으며, 더 낮은 배수에 대해 이야기조차하지 않습니다. 예를 들어, EBITDA에서 벌어 들일 수있는 비즈니스에 대해 이야기하고 있습니다. 예를 들어,이 시대에 태어난 새로운 비즈니스가 부트 스트랩 된 새로운 비즈니스가 있기 때문에 단위 경제학에 대한 큰 훈련을 받았으며 현재 제품이 작동하고 돈을 벌 수 있기 때문에 확장 할 준비가되어있는 비즈니스를 구축했습니다. 이들은 비싸지 않은 비즈니스가 아닙니다. 그래서, 나는 그것들이 때때로 사람들을 교정하려고하는 몇 가지 일이라고 생각합니다.

(32:07) Jeremy Au :

인도네시아가 시장 규모를 가지고 있다는 것은 확실히 사실이라고 생각합니다. 그리고 그 결과 시장은 시장으로서 인도네시아에 중점을 둔 훨씬 더 많은 훈련 된 실행 회사에 보상 할 것이라고 생각합니다. 나는 말하거나 피드백이 된 한 가지 비판은 그러한 비즈니스가 소형 상한선, 사모 펀드 수익률과 벤처 캐피탈의 고전적인 정의에 더 가깝게 보일 수 있다는 우려이다. 그것에 대해 당신의 생각은 무엇입니까?

(32:31) Adrian Li :

그래, 아니, 나는 그것이 큰 관찰이라고 생각한다. 봐, 나는 먼저, 나는 인도네시아의 경우 내 견해에 분리 될 것이라고 말할 것이다. 두 시대가있다. Pure Play Internet Business의 시대가 있으며, 그것은 2010 년부터 2021 년, 2021 년 2021 년의 종류였습니다. 그 시대는 다소 펼쳐져 있지만, 나는 당신이 그 시대부터 벤처 수익을 얻을 수 있다고 말할 것입니다. 당신은 투자하고 있습니다. 2010 년 전반부터 2015 년 정도에 앉아 있습니다. 당신은 1 천만 미만의 사전 자금 인 비즈니스를 찾고 있으며 10 억 달러의 결과를 말할 수 있습니다. 사실, 사람들을 볼 때 사람들을 상기 시키려고 시도하는 것 중 하나는 첫 번째 펀드를 건설 할 때 잠재적 인 10 억 달러의 비즈니스를 인수했으며 Tokopedia, Gojek, Grab, Multi, 심지어 수십억, 권리가 되었습니까? 그래서 당신은 창설 된 400 억 개의 회사가있었습니다.

그래서 우리는 우리가 원래 작성했던 것을 지나갔습니다. 그리고 나는 그것이 수익 희석 중 일부가 실제로 자본과 시장의 공급 과잉의 기능이었다고 생각합니다. 그들은 총을 위해 성장을 추구했습니다. 그것은 더 많은 희석을 일으켰으므로 사람들은 수익 유형을 만들지 않았지만, 예를 들어, 지금까지도 Gojek은 너무 많이 넘어 질 수 있습니다. 지금도 여전히 수십억 달러 규모의 사업입니다. 오늘날 그들이 있다면, 그들은 오늘날의 위치에 도착하기 위해 모든 수도가 필요했을까요? 아마도 생각하고 다시 한 번, 당신이 약 1 천만 건의 초기 투자자라면, 당신은 아마도 괜찮은 벤처를 만들 것입니다. 그러나 어쨌든 많은 생각을하지만 그 시대에는 많은 비즈니스 모델이 이루어집니다. 그리고 지금 우리는 다음 시대를보고 있습니다. 그리고 나는 당신과 동의합니다.

여기에는 기회가 증가하고 있다고 생각합니다. 이제 수익률 이이 소형 모자 나 중간 캡 사모 펀드의 종류와 비슷하게 보일 것이지만, 그럼에도 불구하고, 나는 그들이 더 빠르게 확장하고, 비용을 줄이고, 더 효율적이고 효과적인 비즈니스를 도울 수 있도록 기술을 디지털 방식으로 변화 시키거나 채택 할 많은 실제 경제 사업에 대해 이야기하고 있기 때문에 매력적이라고 ​​생각합니다.

그리고 이것은 온라인으로 판매하는 소매 업체에서 예를 들어, 고객을 더 잘 목표로하거나 고객 서비스 비용을 줄이기 위해 생성 AI 기술을 통합 한 비즈니스에 이르기까지 모든 것이 될 수 있으며, 이는 큰 이점, 기본 마진에 큰 영향을 미칠 수 있으며 비즈니스의 수익성에 큰 영향을 줄 수 있습니다. 이제 이러한 비즈니스의 핵심은 또한 당신이 어떻게 들어 오는지입니다. 당신은 들어 와서 말할 수 없습니다. 나는이 사업들에 대해 3, 4 배의 수입을 지불하고 수익을 기대할 것입니다. 따라서이 범주에서는 이런 종류의 시대뿐만 아니라이 범주에서는 비즈니스를 인수하고 해당 비즈니스를 평가하는 방법에 훨씬 더 많은 징계가 있어야합니다.

그리고 실제로 현금 흐름이있는 비즈니스를 보면 작업 할 것이 더 많지만 그럼에도 불구하고 여전히 큰 기회를 나타냅니다. 그리고 특히 향후 10 년 동안 생각할 때, 당신은 인도네시아 소비자의 변곡점과 이들의 디지털 혁신과 교차하는데, 매년 5.5 % 성장하면 1 인당 인도네시아 GDP가 다가오는 10 만 달러를 넘어서서 많은 폐기 소득을 잠금 해제 할 것입니다. 경제와 인도네시아 인들에게 나는 내가 관찰 한 것들이 무엇인지 생각한다. 나는 인도네시아 사람들이 많이 소비하는 경향이있는 문화적 뉘앙스라고 생각한다. 그것은 훨씬 더 많은 소비 경제 대 저축 경제입니다. 그것은 인도 나 중국과는 반대입니다. 그러므로 나는 여기에 많은 잠재력이있을 것이라고 생각합니다.

(35:46) Jeremy Au : 놀랍습니다. 그 메모에서 개인적으로 용감한 시간에 대해 공유 할 수 있습니까?

(35:50) Adrian Li :

그래, 그래서 당신이 언제 용감한 지 알겠 니? 나는 당신이 약간의 두려움이 있다고 느낄 때 맞을 것 같아요? 거기에 약간의 두려움이 있고 나는 중국에가는 기회에 대한 확신과 믿음으로 인해 많은 다른 나라들로 갔을 때 중국에 가거나 인도네시아에 오는 기회에 대한 신념으로 갔다. 나는 실제로 두려움을 느끼지 않았다고 말할 것입니다. 나는 방금 잠재력과 기회와 무언가를 만들기 위해 어딘가에 도착할 수있는 흥분에 너무 몰두했습니다. 그래서 나는 아마 그것에 대해 이야기하지 않을 것입니다.

그러나 예, 아시다시피, 나는 사람으로서 특히 운동이 아닙니다. 나는 큰 빌드 나 그 어떤 것도 아니지만, 나는 당신이 알고있는 지구력 스포츠에서 상당한 시간을 보냈습니다. 나는 당신이 알고 결정했을 때, Ironman Triathlon에 대해 알게 된 후, 내 마음 속에 무언가를 알게되었습니다. Ironman 트라이 애슬론은 무엇입니까? 트라이 애슬론입니다. 가장 긴 하루 인구력 이벤트입니다. 당신은 4km의 수영을합니다. 당신은 180 킬로미터를 순환 한 다음 마라톤, 42km로 마무리하고 17 시간 이내에 그것을 마무리해야합니다. 2013 년에 내 경주에 가입했을 때를 기억합니다. 2012 년에 인도네시아로 이사 한 자원의 약속. 그리고 당신이 가서 이것을하기 위해 당신이 당신의 주변 사람들로부터 이끌어내는 데 도움이되는 지원에 따라, 당신이 그것을 끝내더라도, 당신이 그것을 끝내더라도, 그것을 끝내지 않더라도, 그것은 단지 긴 사건이기 때문에, 당신은 정말 감사합니다. 나는 정말 감사합니다. 훈련은 잘 진행되었고, 많은 시간을 보냈습니다. 나는 그들이 일주일에 10 시간 동안 훈련을 받기 위해 한 지점에하고 있다고 생각합니다.

그러나 알다시피, 그것은 실제로 나에게 마음을 무언가에 넣고 시간을 따로두면 열심히 일을하면 그 결과를 실제로 통제 할 수있는 강화 의식을 주었다. 그리고 나는 가장 힘든 상황이나 내가 다시 갈 수있는 상황에서, 전문가이든, 개인적이든, 개인이든, 가족이든 다른 어떤 것인지, 희망을 주면 모든 것을 넣으면 원하는 것을 얻는 데 정말 좋은 기회를 가져야한다고 생각합니다.

(37:45) Jeremy Au :

우와. 그것은 또한 결과의 변수에 대한 지구력과 제어 측면에서 당신의 전체 경력을 설명하기에 완벽한 은유처럼 느껴집니다. 그 메모에서, 나는이 대화에서 얻은 세 가지 큰 테이크 아웃을 요약하고 싶습니다. 우선, 어린 시절, 교육 및 교육 및 누군가가 옥스 브릿지에 가서 내 이름을 그 벽에 올릴 수 있다고 말할 것 같지 않다고 말하는 방법에 대해 공유해 주셔서 감사합니다. 그리고 나는 당신이 갈 학교에 대한 초기 결정뿐만 아니라 초기에 당신에게 영감을주는 경력 선택과 탐험 관심사에 대해 듣는 것이 매우 고무적이라고 생각합니다.

둘째, 중국에서의 시간에 대해 공유하고 스탠포드 MBA 이후 기업가가되기로 결정했습니다. 나는 그것이 당신의 생각에 대한 당신의 생각에 대한 매력적이고 매우 실제적인 통찰력뿐만 아니라, 당신이 위험을 크기를 크기에 빠뜨리는 방법과 시장을 구축하고 탐색 할 수있는 기회에 대해 흥분하는 방법을 창립자가된다는 것이 무엇을 의미하는지에 대한 다양한 제품 시장 반복을 탐색한다고 생각했습니다.

마지막으로 인도네시아에 대해 공유해 주셔서 감사합니다. 나는 그것이 매우 빠르고 간결하게 설명하는 방법이라고 생각합니다. 사람들이 가지고있는 질문과 동남아시아와 인도네시아에 대해 배우는 데 필요한 질문뿐만 아니라 가격과 판단 측면에서 투자 측면에 필요한 분야는 또한 인도네시아에서 다음 기회를 구축하기 위해 설립자들이 필요로하는 실행 분야를 생각합니다. 그 메모에, Adrian, 공유해 주셔서 감사합니다.

(39:02) Adrian Li :

감사합니다, 제레미.