2018 년 Jeremy AU는 시리즈의 초기 교육 시장, 개인 손실 및 지불에 대한 공동 설립 -E11
"근본 원인 문제에서 어떻게 모여 문제를 해결해야합니까? 우리가 보육에 집중하기로 결정한 곳입니다. 거기서부터 Cozykin은 보육 문제를 해결하기위한 첫 단계로 시작했습니다." - 제레미 au
성공적인 창립자와 투자자는 다른 에피소드에서 자신의 반성을 공유했습니다. 신규 및 기대하는 부모를위한 초기 교육 플랫폼 인 Cozykin을 창립하는 데 개인적인 여정을 공유했습니다 우리는 보스턴과 뉴욕 전역에서 빠르게 성장했으며 Pre-Seed에서 Series A로 8 백만 달러의 벤처 캐피탈 자금을 모금했습니다. Cozykin은 결국 Higher Ground 에 의해 인수 .
이 에피소드에 대한 커뮤니티 토론은 https://club.jeremyau.com/c/podcasts/11-jeremy-au-co-co-co-founder-of-cozy
이 통찰력을 전달하거나 https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Sebastian de Beurs : [00:01:15] 이것은 획기적인 사람들, 사회적 기업가와 그들이 이끄는 혁신에 관한 쇼입니다. 이봐, 획기적인 팟 캐스트의 또 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다. 나는 당신의 호스트, Sebastian de Beurs입니다. 오늘 쇼에서 우리는 Cozykin, Jeremy Au의 CEO이자 창립자를 보유하고 있습니다.
Jeremy Au : [00:01:42] 모두 만나서 반갑습니다.
Sebastian de Beurs : [00:01:43] 환영합니다, Jeremy. 우리의 청취자들은 소셜 기업으로서 Cozykin의 이야기가 무엇인지 듣고 매우 궁금합니다.
Jeremy Au : [00:01:50] 나는 여기에 와서 우리 모두가 함께 배우게되도록 우리의 여행을 나누게되어 기쁩니다.
Sebastian de Beurs : [00:01:59] 그리고 Cozykin은 어떻게 설립 되었습니까? 이것이 아이디어에서 회사로 어떻게 진행 되었습니까?
Jeremy AU : [00:02:03] 우리는 실제로 새로운 엄마의 스트레스를 낮추고 산후 우울증의 발생률을 낮추고 자하는 의료 팀이었습니다. 그래서 현지 병원에서 소아 치료 관행을 발표하고 노동 경막장에서 일한 Tatyana는 나는 많은 가족 사회 복지 활동을 해왔고 교육 작업은 함께 새로운 엄마에게 전반적인 경험을 덜 스트레스를 줄 수있는 방법을 살펴 보았습니다. 우리는 107 명의 새로운 엄마를 인터뷰했습니다. 그 여정의 일환으로, 우리가 이해하게 된 것은 그것이 정말로 스트레스가 많은 부분이었고 모든 사람들이 뒷발로 깨달은 것은 실제로 보육 검색과 그와 관련된 직장으로의 복귀라는 것입니다. 그것은 우리가 반복해서보고 들었던 반복적 인 문제로 판명되었습니다. 그곳에서 우리 팀이 모여서 "우리는 어떻게 모여 근본 원인 문제에서 문제를 해결합니까?" 그리고 그곳에서 우리는 육아에 집중하기로 결정했습니다. 거기에서 Cozykin은 보육 문제를 해결하기위한 첫 단계로 시작했습니다.
Sebastian de Beurs : [00:03:06] 그래, 실제로 107 번의 인터뷰를 통해 여러분이 한 청취 캠페인이었습니다.
Jeremy Au : [00:03:11] 예. 107 명의 새로운 엄마. 우리는 소아과 의사, 사회 복지사, 의사들과 이야기를 나 and으며, 그 중 일부는 미국에서 품질의 초기 보육이 크게 부족하다는 것을 이해하기 위해 실제로오고 있다고 생각합니다. 이 부족은 많은 가족들에게 믿을 수 없을 정도로 현실적입니다. 그것의 최악의 부분은 변경할 수없는 것으로 당연한 것으로 간주된다는 것입니다 . 부모님은 종종 공유하고 말할 것입니다. 따라서, 당신은 당신이 원하는 치료 또는 직장으로 돌아 오는 것 사이에, 그리고 오늘날 미국에서 가족을 키우기 위해 필요한 경력을 갖도록해야합니다. 그 트레이드 오프를 계속해서 듣고, 사임의 어조와 그것을 받아들이는 것은 우리가 말하는 많은 부모들에게 조용한 패배입니다. 그래서 우리에게 우리에게 우리는 "시스템 수준에서 다르게해야 할 일과 모든 가족을 위해 이것을 해결하고 더 나은 것을 위해 무엇이 존재해야합니까?"
Sebastian de Beurs : [00:04:16] 따라서 시스템 수준에서는 아늑한 킨이 어머니와 가족의 일부 부담을 어떻게 변화 시키거나 최소한 편하게 할 수 있는지에 대해 이야기하고 있습니다. 어떻게해야합니까? Cozykin의 임무는 무엇입니까?
Jeremy AU : [00:04:28] 우리의 임무는 미국의 초기 보육 부족을 해결하는 것입니다. 우리가하고 싶은 일, 우리가 매일 매일하고있는 일은 아이들이 번성하고, 새로운 부모를 부양하고, 직장으로의 복귀를 돕는 것입니다. 우리에게는 오늘날 우리가 어떻게해야합니까?
그래서 오늘날 우리가하고있는 일은 부모가 어울릴 수있는 플랫폼을 제공하고 보육 제공 업체로부터 양질의 유아 보육을 얻을 수 있다는 것입니다. 그 의미는 부모가 우리와 함께 가입하여 시작한 다음 우리는 그들의 치료 선호도와 요구 사항을 이해한다는 것입니다. 그리고 우리는 그들을 아이를 기대하는 지역 가족과 일치합니다. 그리고 두 부모는 일치하기로 결정할 것입니다. 그들이 일치하기로 결정했을 때, 그들은 또한 안전한 수면과 치료에 관한 몬테소리 모범 사례에서 훈련을받은 아늑한 보모와 일치합니다. 그리고 유모는 집으로 여행하여 집에있는 두 아이들을 돌볼 것입니다. 이것은 집에있는 소규모 그룹 환경에서 훨씬 더 개인적인 품질 치료를 제공하기 때문에 이것은 훌륭합니다.
따라서 아이들은 아이들의 욕구와 독특한 성격을 이해하기 위해 간병인의 풀 타임과 개인적인 관심을 가진 아늑한 환경에서 자랄 수있게함으로써 번성합니다 . 동시에, 가정이나 이웃의 집에서 돌보는 편의성으로 인해 부모가 직장에 훨씬 더 나은 일정을 가질 수있을뿐만 아니라 오늘날의 일에 대한 요건으로 인해 탁아 및 기타 치료의 유연성을 높이 평가할 수 있기 때문에 가족에게는 훨씬 좋습니다.
Sebastian de Beurs : [00:06:12] Cozykin은 어떻게 작동합니까? 유아를 어떻게 등록 할 수 있습니까?
Jeremy Au : [00:06:15] 우리가하는 일은 당신이 우리와 함께 기대하는 부모로 가입한다는 것입니다. 당신은 시작하기 위해주의를 기울여야 할 때, 부모로서의 열망을 알려주고, 당신의 열망이 실현되기 위해 어떤 일이 일어나야하는지 알려줍니다. 귀하가 우리에게 제공하는이 데이터를 바탕으로, 우리는 동일한 열망과 꿈과 목표를 공유하는 지역 가족과 일치시켜 둘 다 함께 만나서 두 사람 모두가 아기를 함께 키우고 싶은 곳에 대한 결정을 내릴 수 있습니다. 당신이 그렇게하기로 결정했다면, 그것은 훌륭합니다. 그리고 그렇게하지 않기로 결정한 경우, Cozykin은 모험을 시작하고 커뮤니티를 구축하는 데 편안한 다른 가족을 찾을 수있을 때까지 다른 지역 가족과 일치하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 결과적으로, 같은 집 에서이 두 아기를 함께하기로 동의 한 두 가족과 함께, 우리는 미국의 Nannies의 상위 5%가 될 보모와 일치 할 수 있습니다.
기본적으로, 우리가하는 일은 우리가 그들을 훈련시키고, 개인화하고, 그들이 당신의 꿈과 열망과 선호도를 이해하도록하는 것입니다. 그런 다음 유모를 만나고 선택하십시오. "그렇습니다. 대단합니다." 괜찮습니다. 우리는 두 가족 모두가 선택할 수 있도록 다른 유모와 어울릴 것입니다. 그런 다음 보육이 시작되면 유모가 집에 와서 두 아기를 한 번에 돌봐주기 때문에 집에서 놀라운 치료를받습니다. 아이들은 행복합니다. 왜냐하면 그들은 다른 아기와 함께 자라는 사회화를 가지고 있기 때문에이 단계에서인지 발달의 핵심입니다. 당신의 가족은 하루가 끝나면 탁아소에서 아이를 떨어 뜨리기 위해 서두르거나 하루 중반에 일을 떠나기 위해 일을 떠나기 위해 서두르지 않아도되기 때문에 쉽게 알게됩니다. 여행의 번거 로움을 다룰 필요가 없습니다. 더 중요한 것은 보육원에 의한 일정의 모든 강성을 처리 할 필요가 없으며, 세금과 서류 작업 및 이러한 Nannies에도 공정한 작업 환경이되기 위해 필요한 모든 것을 위임 할 수 있다는 것입니다.
대체로, 당신이 얻는 것은 더 많은 개인화, 낮은 비율 및 더 많은 사회화의 형태로 10 배 더 나은 품질 관리를 받는다는 것입니다. 더 이상 보육원에서 6 ~ 12 개월 대기자 명단이 없지만 즉시 치료를 보장하기 때문에 10 배 더 빠릅니다. 뿐만 아니라 업무 및 가족 요구 사항에 대한 일정과 유연성이 훨씬 더 좋습니다. 마지막으로,이 모든 것은 보육과 같은 가격입니다.
Sebastian de Beurs : [00:08:50] 경제성과 유연성과 Cozykin의 치료의 품질은 실제로 변형 적입니다. Cozykin의 영향을받은 사람들의 이야기가 있습니까?
Jeremy AU : [00:09:00] 매일, 우리는 가족이 아프리킨에 대해 즐기는 것에 대한 경험을 듣고 자녀가 돌보는 방법에 대해 더 중요하게 생각합니다. 우리는 자녀가 새로운 가장 친한 친구와 놀면서 기쁨에 대해 매일 여러 번의 평가를 받고 있습니다. 친구를 사귀고 인간으로서 공동체의 일원이되는 것은 정말 기쁨입니다 . 그리고 우리는 그것을 성인으로 이해합니다. 그리고 아이들이 직관적으로 직관적으로 주변에 있고 놀고 배우는 것을 좋아하는 새로운 친구가 있다는 사실을 직관적으로 파악하는 것은 부모와 간병인 모두에게 놀라운 기억입니다. Cozykin의 모든 사람들은 매일 매일 모든 사람에게 완벽한 경험이되도록 열심히 노력하고 있습니다. 우리가 많은 아이들과 많은 가족들에게 놀라운 일을하고 있다는 것을 아는 기쁨에 정말 감사합니다. 그리고 코지 킨에 가입할지 여부에 대해 묻는 부모에게는 사람들이 끔찍한 보육과 당신의 경력 사이의 이진 선택이 더 이상 존재하지 않다는 것을 이해하도록 도와주기 때문에 그들과 대화 할 수 있다는 사실을 알려주십시오.
Sebastian de Beurs : [00:10:15] Cozykin의 영향을받는 사람에 대해 조금 알려주십시오. 코지 킨 아래에서 번성 한 아이들의 이야기는 무엇입니까?
Jeremy Au : [00:10:22] 많은 이야기가 있습니다. 우리는 팀으로서 자녀가 새로운 가장 친한 친구들과 어떻게 자라나고 번성하는지에 대한 기쁨을 듣는 특권이 있습니다. 그리고 내가 분명히 기억하는 이야기 중 하나는이 유아가 월요일마다 매주 주말마다 너무 흥분하여 새로운 가장 친한 친구와 시간을 보낼 수있는 이야기입니다. 그 이야기를 듣는 것은 정말 기쁨입니다. 왜냐하면 그것은 실제로 그 기쁨에 대해, 그 친절한 정신을 찾는 것이 실제로 연주한다는 의미, 그리고 다른 사람과 함께 존재한다는 것이 무엇을 의미하는지를 상기시켜주기 때문입니다. 그리고 그것은 부모가되는 것의 가장 좋은 부분입니다. 당신이 사랑하는 사람에게 당신이 누구를 반영했는지 알 수 있다는 것입니다. 그리고 우리 팀 에게도이 모든 가족을위한 청지기가되는 것은 정말 기쁨입니다.
Sebastian de Beurs : [00:11:15] Jeremy, 당신 이이 의료 산업에 진출한 우연의 일치처럼 들리지 않습니다. 당신의 인생 에서이 임무에 자신을 일으킨 것은 무엇입니까?
Jeremy Au : [00:11:25] 그것은 내가 자주 묻는 것입니다. 때로는 당신이 그 중간에있을 때 패턴을보기가 어렵 기 때문입니다. 그러나 되돌아 보면 훨씬 더 명확 해집니다. 나에게, 나는 나에게 많은 의미가있는 3 가지 이야기에 대해 매우 많이 생각하고, 내가 형성하는 데 많은 도움이되었으며, 좋은 날과 힘든 날에 나를위한 앵커 역할을 해왔다. 자라면서, 나는 종종 엄마로부터 나를 키우는 데 필요한 이야기를 들었습니다. 그녀는 교육의 혜택없이 말레이시아에서 자랐습니다. 초등 또는 중학교 또는 고등학교 또는 대학. 그리고 그녀는 주변 가족의 사람들을 돌보기 위해 세상에서 자신의 길을 만들었습니다. 그녀는 여러 일을 할 것입니다. 그리고 그녀는 살아남을뿐만 아니라 가족의 다른 사람들을 돌보기 위해해야 할 일을했습니다.
그녀는 나와 함께 나와 나에게 어떻게 선택했는지, 그리고 동시에 대학에 처음가는 방법에 대해 나에게 나에게 나에게 나에게 나에게 나에게 나에게 공유 할 것이다. 그것은 그녀에게 상상할 수 없을 정도로 힘든 도전이었습니다. 내가 어렸을 때부터, 나는 이전 학교의 혜택없이 아이를 키우고 학교에가는 것이 무엇인지 이해하지 못한다고 생각합니다. 그녀는 정말 좋은 돌봄을 받기 위해 고군분투했고, 실제로 그녀가 주변 사람들 주변의 지역 사회를 건설 한 방법에 대해 나와 공유하여 친구 및 가족과 함께 학교로 돌아갈 수 있도록 돌볼 수있었습니다. 그녀는 두 가지 꿈을 갖고, 가족을 갖고 교육을 받기 위해 싸우고있었습니다. 내가 어렸을 때, 나는 그것이 그녀에게 얼마나 많은 비용이 들었고 그것이 그녀에게 얼마나 힘든지 이해하지 못한다고 생각합니다. 그러나 내가 나 자신에 대해 생각할 때, 그런 종류의 결정을 내리는 것이 내가 어떨까요? 나는 그것이 엄청나게 어려운 것을 발견했으며, 같은 도전으로 올라갈 수 있는지 확실하지 않습니다. 그것은 내가 그녀에 대해 정말로 존경하는 것입니다.
또 다른 것은 몇 년 동안 길을 따라가는 것입니다. 저는 지역 사회에 환원하는 여정을 시작한 것이 그러한 치료를받는 사람이었다고 생각합니다.
고등학교에서 나의 첫사랑은 갑자기 병에서 벗어 났으며, 우리 가족과 나 자신에게는 예상치 못한 일이었습니다. 그 경험 중에 슬픔과 상실이있었습니다. 그 경험에서, 나는 개인적인 감정뿐만 아니라 학계와 미래에 대한 희망 측면에서 바위 바닥을 쳤다. 그 기간 동안, 많은 사람들이 나를 도와주기 위해 앞으로 나아갔습니다. 카운슬러, 사회 복지 단체, 지역 교회 목회자. 그 기간 동안, 그들은 나에게 충격을주는 낯선 사람의 친절을 제공했습니다. 왜냐하면 그들은 나를 알지 못했기 때문입니다. 그런 친절은 조건이 없었으며 기대없이왔다. 그리고 그것은 그 당시의 진정한 안락의 원천이었습니다.
그것이 익사 한 사람이 바다 한가운데서 생명 부표로 어떻게 느끼는지 상상할 수있는 방법입니다. 그리고 그는 단지 가장 가까운 일에 집착해야했습니다. 그리고 그들을 위해, 그들은 그 지원을 제공했습니다. 내가해야 할 일을하는 데 시간이 걸렸습니다. 나는 군대를 위해 자원 봉사하는 데 시간을 가졌고, 내 인생을 되찾기 위해 시간이 걸렸습니다. 내 SAT를 시도하고 공부하고 대학을 신청하기로 결정하기로 결정하는 데 시간이 걸렸습니다. 그리고 그 기간 동안, 나는 나를 도와 준 사람들에게 감사의 감각이 커지고 십대가 어느 정도 도움이 될 수있는 어떤 도움이 될 수 있다고 생각합니다. 그러나 나는 여러 가지면에서 내 주변의 도움이 필요한 사람들을 돕기 위해 대신 지불하려고 노력했습니다.
그래서 내 시간 동안, 그리고 마침내 기본적으로 응용 프로그램을 함께 모아서 대학에 진학해야 할 때, 나의 핵심 목표 중 하나는 내 주변 사람들에게 나에게 보여준 것과 같은 친절을 전달하는 데 매우 집중되어있었습니다. 마찬가지로, 동일한 전제 조건이없고 동일한 조건없이. 그래서 그것은 내가 더 많은 일을하고 더 많은 일을하고있는 일이었습니다. 그것은이 시대와 시대에, 당신이 그것을 지불하려고한다면, 사람들을 돕기 위해 노력한다면, 당신은 빨판이기 때문에 그것을 붙잡기가 어려운 것입니다.
나는 그것에 대해 그렇게 생각하지 않으려 고 노력합니다. 나는 그것을 들었다. 때때로 나는 그것을 두려워합니다. 그러나, 내가 매일하려는 것은 다른 사람들이 나에게 제공 한 것과 같은 놀라운 도움으로 살아 가고 있습니다. 그래서 그것은 내가 자주 보는 것입니다. 내가 사회 부문에서 수년간 일했고 수백 명의 다른 비영리 단체, 특히 사회적 기업은 서비스 규모를 확장하고 성장하고 치료 품질을 높이고 시작했습니다. 나는이 조직의 패턴을보고있는 것을 발견했으며 사람들은 종종 "이봐, 우리는 20 개의 다른 문제를 해결하는 20 개의 조직이 있습니다." 예, 그들은 실제로 같은 사람입니다. 그리고 어느 정도까지 건강 문제를 겪고있는 같은 사람과 그 결과 법안을 만들기 위해 고군분투하고 있으며 건강 상태 때문에 일자리를 찾고 싶지 않습니다. 그것은 갑자기 그의 삶의 다른 부분에서 일하는 20 개의 조직의 일입니다.
우리는 그 추세를 실제로보기 시작했고, 사회 부문은 "이러한 모든 서비스를 같은 지붕 아래에두기 위해 무엇이 필요합니까?"라고 말할 것입니다. 예를 들어, 우리는 여러 서비스가 같은 사람을 다루고 전체 360을 도울 수 있도록 노숙자를 주택하기 시작하는 방법을 살펴 봅니다. 여러 다른 조직을위한 청지기 및 역량 빌더로 볼 수있는 것은이 모든 개인이 가족의 일부라는 것을 이해하기 시작했습니다. 그들은 한때 어렸을 때, 한때 사랑받는 사람이었고, 그들은 한때 그 아름다운 꿈과 미래를 가진 사람이었습니다. 그래서 나는 그것이 너무 많은 것이 개인으로서 번들로 묶는 문제가 아니라 그 가족 내에서 가족과 개인의 구조를 이해한다는 것을 깨달았습니다.
그것은 내가 종종 그것에 대해 생각하는 것입니다. 그리고 그것이 교육뿐만 아니라 가족이라는 것이 무엇을 의미하는지에 대한 아이디어에 점점 더 집중 한 이유 중 일부입니다. 그렇기 때문에 Cozykin이 많은 감정의 엄청나게 복잡한 시간에 가족을위한 청지기가 될 수있는 특권이 있습니다. 두려움, 희망, 기대, 불안, 긴장, 꿈, 감사, 반성, 통찰력, 정직. 당신이 누군가를 세상에 데려 오는 것을 알고 있기 때문에 갑자기 존재할 수있는 모든 감정. 우리에게는 우리가 이야기하는 것과 우리가 생각하는 것, 그리고 우리가 실제로 팀으로 생각하는 것입니다. 아이들을위한 마음을 가질뿐만 아니라 가족이 자신이 원하는 최고의 가족이되도록 힘을 실어주는 것이 무엇을 의미하는지, 오늘날 세계에는 깊고 개인적인 차원에서 그것에 대해 생각하는 사람들이 거의 없기 때문입니다 . 그리고 나는 그것이 내가 얼마나 많은 관심을 갖고 있는지, 얼마나 많은 관심을 가지고 있는지에 대해 놀랍게도 팀을 섬기는 것이 매우 특권과 영광을 느끼는 것이라고 생각합니다. 그리고 우리는 놀라운 사람들의 사람들이 있습니다. 나는 그들을 섬기게되어 정말 영광입니다.