Looi Qin En은 동남아시아의 #1 기술 지원 채용 플랫폼, 학생 기업가 정신 및 Derisk에 대한 리더의 책임 -E12에 대한 공동 설립에 관한 Looi Qin En
가장 효과적인 지도자는 그들이 취할 위험을 최소화하려고 노력합니다. 기술의 본질, 회사 건설의 특성은 이미 그렇게 변동성이 있습니다. 잘못 될 수있는 많은 것들이 있습니다. 불확실한 많은 것들. 따라서 리더의 책임은 체계적으로 위험, 특히 중요한 실패 지점을 위험에 빠뜨리는 것입니다. -Looi Qin en
Looi Qin en은 공동 창립자이자 전 Glints . 2013 년에 설립 된 Glints는 현재 아시아에서 최고의 기술 지원 모집 플랫폼으로 고용주가 성공적인 팀을 구성 할 수 있습니다. 그들의 사명은 모든 사람과 조직이 자신의 완전한 인간 잠재력을 실현하도록 돕는 것입니다.
그들은 동남아시아에서 벤처 캐피탈을 키운 가장 어린 설립자였습니다. Monk 's Hill Ventures , 500 개의 스타트 업 , Wavemaker Partners , Golden Equator Capital , Mindworks Ventures , Fresco Capital 및 Singapore Press Holdings 와 같은 VC 회사의 지원을받습니다 .
Forbes , Huffington Post , TechCrunch , Yahoo News , The Straits Times , Business Times , Tody in Asia , E27 및 Channel News Asia 에 실 렸습니다 . Qin en은 사람들의 운영을 이끌고 싱가포르와 인도네시아 전역에서 0에서 250,000에서 사용자 커뮤니티를 성장 시켰으며 엔터프라이즈 계정을 관리하고 내부 인적 자본 전략을 이끌었습니다.
15 세의 나이에 그는 소셜 게임을 통한 성격 예측에 관한 첫 번째 연구 논문을 작성했으며 국제 동료 검토 컨퍼런스 및 저널에 12 개의 더 인간 컴퓨터 상호 작용 논문을 출판했습니다. Dorm Room Fund의 파트너로 Ngee Ann Polytechnic 의 부교수 , 기업가 퍼스트 기업가 및 싱가포르 관리 대학 의 혁신 연구소 및 기업가의 .
Boston Consulting Group 의 경영 컨설팅에서 일했으며 웹 디자인 대행사 Half Grand를 Training Edge International 의 브랜드 전략가였습니다 . Qin En은 2 년 만에 Stanford University 경영 과학 및 엔지니어링을 전공했습니다.
그는 30 세 미만의 포브스 30 , 27 세 미만의 기업가 27 . 그의 취미는 높은 강도 심장과 액션 영화를 보는 것입니다. 쇼 노트에서 온라인으로 그의 소셜 미디어 프로필에서 그를 팔로우 할 수 있습니다. ( https://www.linkedin.com/in/looiqinen/ )
이 에피소드에서 커뮤니티 토론을 찾을 수 있습니다.
https://club.jeremyau.com/c/podcasts/12-looi-qin-en-co-founder-and-coo-of-glints
이 통찰력을 전달하거나 https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
LOOI QIN EN : [00:02:55] Hey Qin en, 당신이있어서 정말 반갑습니다.
LOOI QIN EN : [00:02:57] Hey Jeremy, 팟 캐스트에 저를 데려 주셔서 감사합니다.
Jeremy Au : [00:03:00] 당신은 몇 년 동안 놀라운 친구 일뿐입니다. 다시 만나서 정말 기쁩니다.
Looi Qin en : [00:03:05] 예. 따라 잡는 것이 좋지만, 코비드가 어떻게 일어나고 있는지, 서로를 따라 잡고 시간을 찾는 것이 훨씬 쉽습니다. 우리가 어디서 만나야하는지조차 찾을 필요조차 없습니다. 줌 전화로 홉합시다.
Jeremy Au : [00:03:19] 그래. 나는 사람들이 당신이 리더 공동 창립 광채로 시작하고 학교를 학교에서 탈락하는 방법에 대해 궁금한 날을 기억하고 "우리는 교육을 믿지 않습니다. 우리는 스타트 업 세상에서 그것을 분쇄하는 것을 믿는다"고 부모님과 아이들은 "반짝임에 대한 모습을 보았습니다." 그리고 모두 가이 안락 의자 논평을하는 것과 같습니다. 따라서 회사가 수년에 걸쳐 어떻게 엄청나게 성장했는지보고 자신의 전문 개발 여행을 보는 것이 좋습니다.
Looi Qin en : [00:03:59] 예, 확실히. 나는 과거에 너무 많이 바뀌 었다고 말하고 싶습니다. 당신이 말했듯이, 그것은 실제로 내 회사에서 Glints에서 시작되었습니다.
Jeremy Au : [00:04:10] 예. 왜 우리를 처음으로 데려 가지 않습니까? 당신의 여행에 대해 더 알려주십시오 .
Looi Qin en : [00:04:16] 그래, 확실히 좋아할 것입니다. 그래서, 나는 내 마음 속의 리더십 여정이 내가 국가 봉사 . 그리고 내가 가장 친한 친구를 사귀는 시간이었고,이 사람들은 올해 초 결혼했을 때 내 신랑 승무원이되었습니다.
리더십 여정은 그때 시작되었습니다. 왜냐하면 리더십이 반드시 권위 나 제목의 문제 일 필요는 없다는 것을 깨닫기 시작했기 때문입니다. 그리고 그것은 당신이 배우기 때문에, 군대는 정말로 중요한 곳이지만, 나는 그것이 사람들과 실제로 연결하고, 그들이 어디에 있는지, 어디에서 왔는지, 우려가 무엇인지 이해하고, 그것을 표명하는 것에 관한 것임을 알게되었습니다. 그래서 저는 실제로 내 국립 봉사 후반에 시작하여 그 기회를 가졌습니다.
그리고 우연히도 우연히도 Hwa Chong . 되돌아 보면, 그것은 내 리더십 여행이 시작된 2013 년경에 진정으로 한 그룹의 사람들에게 책임을지고 방향 감각, 목적 감각을주는 것이 무엇을 의미하는지 이해하기 시작했습니다.
그것은 우리 친구들과 함께 시작되었습니다. 처음에는 누군가를 고용 할 수 없었습니다. 그래서 우리를 선의에서 우리를 돕고있는 것은 단지 친구였습니다. 그런 다음 우리는 몇 명의 인턴을 고용했습니다. 왜냐하면 그것이 우리가 감당할 수있는 전부이기 때문입니다. 물론, 시간이 커지면서 더 많은 자금을 모금함에 따라 우리는 적절한 풀 타임 팀을 구성하기 시작했습니다. 그리고 나는 그것이 실제로 내 리더십 여정의 궤적이 어떻게 진행되었는지라고 말할 것입니다.
2017 년에 회사를 떠난 후 스탠포드로 돌아가 교육을 완료했습니다. 그리고 그때 내 리더십 여행이 계속되었을 때, 두 개의 신앙 기반 조직을 시작하고 이끌 수있는 기회가있었습니다. 따라서 전문 세계뿐만 아니라 그 밖의 리더십 기회를 모두보고 있습니다.
Jeremy Au : [00:06:05] Amazing. 개인적으로 Glints에서 어떻게 시작 했습니까? 우리를 거기로 데려가십시오.
Looi Qin en : [00:06:11] 예. 와, 알았어. 그래서 초기에는 실제로 문제가 있었는데, 그것은 나와 다른 두 명의 학교 동료들과 함께 시작되었습니다. 우리는 시간을 잘 알고 싶었고 스타트 업에서 인턴쉽을 찾기 시작했습니다. 결국, 주말에 일주일에 일할 수있는 사람들을 고용 한 신생 기업만이 있었기 때문에 일주일에 이틀 동안만을 고용했습니다.
그리고 한 가지가 다른 사람으로 이어졌습니다. 우리는 스타트 업이 실제로 젊은이들이 그들을 도와주기를 원한다는 것을 깨달았습니다. 그들은 항상 인력이 부족합니다. 그러나 다른 한편으로, 많은 경우, 국가 봉사에있는 사람들, 1 학년, 2 학년, 2 학년의 사람들은 이러한 인턴쉽을 찾기가 어렵다는 것을 알게되었습니다. 그래서 우리는 생각 했어요, 왜 안돼? 이 두 사람을 연결하는 프로그램을 구축합시다. 따라서 초기에는 문자 그대로 두 개의 Google 스프레드 시트라고 상상해보십시오. 하나의 스프레드 시트에는 구직자가 있었고 다른 스프레드 시트에는 작업 설명이있었습니다. 그리고 그것은 단지 우리 셋이 그들과 일치했습니다. 물론 지금은 상황이 훨씬 다릅니다. 우리는 그렇게 할 수 없습니다. Glints에는 구직자가 50 만 개 이상이지만 실제로는 Google 스프레드 시트의 두 가지 기원이었습니다.
Jeremy Au : [00:07:13] 예. 그 화이트 보드에서 일하는 것은 어땠습니까?
LOOI QIN EN : [00:07:17] 글쎄요, 글쎄요, 저는 그 방에있는 우리 세 명, 아마도 한두 명의 다른 인턴과 함께 많은 밤이 있다고 상상할 수 있습니다. 우리는 모두 다음 단계가 무엇인지 알아 내려고 노력했습니다. 나는 그 시대를 되돌아 보면서, 리더십이 나에게 무엇을 의미하는지 정의하는 데 실제로 도움이되었지만 그 순간에는 리더십처럼 느껴지지 않았습니다.
좋아요, 우리 모두 같은 보트에 있습니다. 우리는 모두 정직하게 무슨 일이 일어나고 있는지, 무엇을 해야하는지 알아 내려고 노력하고 있습니다. 그래서, 그 시점에서 나는 처음에는 팀을 이끌 팀이 없었기 때문에 나 자신을 리더라고 부르는 것을 상상조차하지 않았다. 그래서 솔직히 불확실성의 시간, 실제로 작동 할 수있는 것이 무엇인지 알아 내려고 노력하는 시간이었습니다.
특히 우리의 천사 투자자들은 우리에게 첫 번째 수표를 $ 50,000에주었습니다. 우리가 그런 엄청난 돈을 본 것은 이번이 처음이었습니다. 그래서 정말로, 이것은 평생 기회에서 한 번이라는 것을 확인하십시오. 우리는 어떻게 최대한 활용합니까?
Jeremy AU : [00:08:13] 스타트 업에서 리더십이 왜 그렇게 중요한가?
Looi Qin en : [00:08:16] 글쎄, 나는 특히 스타트 업에서도 리더십이 절대적으로 중요하다고 생각합니다. 기본적으로 리더십은 팀이 깨어나서 침대에서 나올 이유를 제공하기 때문에 나에게 매우 중요하다고 생각합니다. 매일 각 개인이 깨어날 수있는 두 가지 방법이 있습니다. 그들은 오늘날 목표에 더 가까이 다가 가거나 일어나서 갈 수있는 일을 할 것이라는 것을 알고 흥분하면서 그렇게 할 수 있습니다.
그리고 나는이 순간들 중 하나, 특히 광택의 후기 시절에 우리 모두가 지역 대학에서 나올 신선한 졸업생들의 물결을 어떻게 포착하는지 알아 내려고 노력하고있었습니다. 우리 팀을 보면, 우리는 그것을 일치시키는 가장 좋은 방법이 무엇인지 확신하지 못했습니다.
그래서 어느 날 저녁, 우리는 모두 사무실에 모였습니다. 우리는 회사 전체를 두 팀으로 나누었습니다. 한 팀은 다른 회사, 이용 가능한 다른 일자리를보고있었습니다. 다른 팀은 후보자를보고있었습니다. 그리고 그것은 경매와 같았습니다. 바자와 같았습니다. 그래서 누군가는 "XX Experience, XX 기술을 가진 후보자가 있습니다."라고 말할 것입니다. 그리고 다른 팀은 "나는 그 사람을 원한다. 나는 그 사람이 내 직업에 적합하다고 생각한다." 그래서이 마켓 플레이스 입찰과 같았습니다. 에너지는 진짜였습니다.
그리고 솔직히, 나는 실험이 실패했다고 말할 수 있습니다. 수동 외침과 수동 평가로 일하는 것은 분명히 정확한 방법이 아니었지만 그날 밤 우리 모두가 우리가 무언가를 성취 한 것처럼 느끼고 있다고 확신합니다. 그리고 그것이 이상적인 모델은 아니지만, 우리가 결국 모델이 아니더라도 우리 모두는 무언가의 일부라는 것을 알았습니다. 그렇습니다. 그것은 효과가 없었지만 여전히 무언가였습니다.
그리고 그것이 리더십이 그렇게 중요한 이유라고 생각합니다. 그리고 사람들이 일이 해결되지 않는시기에도 여전히 무언가를 성취하고 실제로 성취감을 키우고 있다고 느끼게합니다.
Jeremy Au : [00:10:10] 일이 좋았고 때로는 일이 나오는 것처럼 힘들 수 있습니다. 개인적으로 어떤 장애물을 직면했으며 어떻게 극복 했습니까?
Looi Qin en : [00:10:18] 나는 내가 직면 한 가장 큰 장애물 중 하나, 특히 회사를 시작한 이후로 말할 것입니다. 그러나 지금까지는 자아를 다루고 있습니다. 그리고 나는 그것을 인정할 수있는 것은 때때로 진정한 투쟁이라고 생각합니다. 때로는 더러운 일, 실제로 원하지 않는 일을하기 위해 소매를 굴려야합니다 . 그 예의 한 예는 콜드 콜이었습니다.
회사의 초기에는 콜드 콜을 절대적으로 싫어했습니다. 글쎄, 나는 지금 내가 콜드 콜을 좋아한다고 말하는 것은 아니지만 적어도 나는 그것을하고 있다고 생각한다. 그러나 나는 스탠포드를 떠났을 때가 2015 년에 있었고 장학금을 포기했을 때가 있다고 말할 수있었습니다. 나는 그것에 대해 상당히 약간의 손해를 지불해야했다. 그리고 나서 내가 여기있을거야, 나는 여기로 돌아왔다. 저는 이제 스타트 업 설립자이자 스타트 업 리더입니다. 나는 콜드 콜을하지 말아야한다. 나는 그것보다 낫다. 나는 스탠포드를 떠나 콜드 콜을하지 않았다. 그리고 그것은 단지 자아 말하는 것입니다.
그러나 그것은 실제로 가장 힘든 것 중 하나였습니다. 내 자아를 물고 어려운 일을 할 수있게됩니다. 나는 또한 그해 말에 우리가 영업 회의를 시작했을 때 또 다른 시간을 기억합니다. 말 그대로 잠재 고객 중 한 명이 우리에게 물었습니다. "이봐, 당신은 여기에서 설문 조사를하고 있습니까?" 그리고 저는 "아니요, 실제로는 솔루션을 판매하려고하는 회사입니다."
그래서 그것은 겸손한 경험입니다. 그러나 나는 그것이 한편으로, 특히 스타트 업 세계, 특히 리더로서, 당신은 종종 많은 찬사를 받고, 많은 언론의 관심을 받기 때문에 끊임없는 전투라고 생각합니다. 예를 들어, 우리 모두가 공통적으로 가지고있는 한 가지는 아마도 포브스 30 미만의 30 세 미만의 것이 아마도 일부는 아마도 큰 성과라고 생각합니다. 그러나 솔직히, 내 친구들 중 일부는 농담을하고 나에게 놀리십시오.
그러나 나는 많은 경우, 이런 것들이 실제로 내 머리에 도달한다는 사실을 생각합니다. 그리고 솔직히 말해서, 그것은 단지 과거를위한 것이 었다고 생각합니다. 그리고 그것은 우리 뒤에 있습니다. 이제 중요한 것은 현재 순간과 순간이 앞으로 나아가는 순간입니다. 그래, 나는 그것이 내가 가진 가장 큰 도전 중 하나라고 말할 것입니다.
Jeremy Au : [00:12:13] Amazing. 기술에서 발생한 일반적인 신화는 무엇입니까?
Looi Qin en : [00:12:18] 가장 일반적인 신화 중 하나, 특히 기술과 기업가 환경에서 훌륭한 리더가되기 위해 엄청난 위험을 감수하는 능력입니다. 저 창립자 스탠포드 를 떠난 이유에 대해 큰 소란을 일으킨 이유라고 생각합니다 . 이 사람들은이 사람들이 ... 암시적인 메시지는 다음과 같습니다.이 사람들은 큰 위험을 감수하고있었습니다.
그러나 나는 적어도 내가 배운 것이 내가 배운 것이 가장 효과적인 지도자들이 그들이 취할 위험을 최소화하려고 노력하기 때문에 큰 신화라고 생각합니다. 그러나 기술의 본질, 회사 건설의 본질은 이미 그렇게 변동성이 있습니다. 잘못 될 수있는 것들이 너무 많습니다. 불확실한 많은 것들. 그리고 실제로, 나는 지도자의 책임이 체계적으로 위험을 덜 위험에 빠뜨리는 것, 특히 중요한 실패 지점이라고 생각합니다.
나는 우리가 시리즈 A 펀드를 모으고있을 때, 우리는 몇 달 동안 타임 라인을 제시해야했을 때 그에 대한 명백한 예 중 하나라고 생각합니다. 그리고 우리가 파괴하려는 것들 중 하나가 본질적으로 회사가 떠 다니고 모든 팀이 계속 지급되도록 할 수 있습니까? 우리가 계획을 세웠기 때문에 스트레스가 많았지 만 갑자기 모든 것이 앞으로 나아가 야했습니다. 그러나 나는 그것이 실제로 리더가되는 부분이자 소포라고 생각합니다. 우리는 가장 큰 임계 실패 지점을 적극적으로 바라보고 체계적으로 그것을 줄이고 제거하려고 노력합니다.
Jeremy Au : [00:13:39] 너무 사실입니다. 나는 그것이 너무 과소 평가된다고 생각합니다. 위대한 리더들은 팀과 그 자체를 위해 체계적으로 모든 것을 위험에 빠뜨리는 것입니까? 그리고 나는 그것이 항상 현실과 묘사되거나 일반적으로 이해되는 것 사이의 큰 격차라고 생각합니다.
많은 사람들이 당신을 그들의 삶에서 역할 모델로 본다. 실생활에서 당신의 역할 모델은 누구입니까?
LOOI QIN EN : [00:14:03] 저는 개인적으로 저의 역할 모델 인 놀라운 멘토를 갖게되어 매우 축복 받았다고 생각합니다. 나는 그들 중 두 가지를 공유 할 것이다. 그래서 그들 중 하나는 Alex Lin입니다. Infocomm Investments 의 책임자였으며 Sginnovate 입니다 . 그리고 이전에 나는 냉담한 전화와 전체 자아를 절대적으로 싫어하는 방법을 여러분과 나누고있었습니다. 솔직히, 그 변화의 가장 큰 이유는 그 사람이었습니다.
나에게, 왜 그가 놀라운 역할 모델 이었는지 그는 어려운 진실에 직면하는 것을 두려워하지 않았기 때문입니다. 그는 사람들을 불편하거나 실제로 화나게 할 말을하는 것을 두려워하지 않았습니다. 그러나 이것들은 사실이었고, 이것들은 현실이었고 궁극적으로 그는 변화를 향해 운전하고있었습니다. 그리고 그것은 역할 모델입니다.
나는 사람들이 아마도 결과 자체보다 나에 대해 어떻게 생각하는지에 대해 더 많은 관심을 가지고 있으며, 나는 어디에나 좋은 예가 있었는데, 그는 단지 나를 앉히고 "오늘 얼마나 많은 전화를 했습니까?" 그리고 나는 그에게 차가운 전화가 일어나지 않았던 바 질론 이유를 주었다. 나는 이것을 연구하고 있었고, 나는 그것을 연구하고 있었고 그는 단지 눈을 보았고 "당신은 그 전화를해야한다"고 말했다.
그것은 저에게 큰 모닝 순간 중 하나였습니다. 최근에 나는 지금 보스턴 컨설팅 그룹 , 내가 가진 또 다른 역할 모델은 Anthony Ondjian . 그래서 그는 선임 파트너이며 마닐라 사무실을 이끌고 있습니다. 그리고 그가 놀라운 역할 모델이었던 이유 중 하나는 그가 작업 자체를 넘어 진정한 보살핌과 관심을 실제로 보여줄 수있는 .
그래서 한 예, 아주 최근에, 나는 그와 함께 2 ~ 3 일 동안 함께 일하면서 초기 제안을 정리했습니다. 그 후, 나는 다른 프로젝트에 배정되었습니다. 우리는 우리 자신의 길과 물건을 갔지만 약 2-3 주 후에 그는 실제로 다음과 같이 말하기 위해 귀찮게했습니다. "이봐, 당신이 한 일에 감사드립니다. 이것이 우리가 실제로 고객에게 제시 한 것의 최종 결과입니다." 물론 그것은 내가 원래 말한 것과 근본적으로 달랐습니다. 왜냐하면 그것은 초기 초안 이었기 때문입니다.
그는 그렇게 할 필요가 없었습니다. 솔직히 그는 선임 파트너입니다. 그는 뒤로 돌아와서 "이봐, 우리가 선물 한 갑판이있다"고 말할 필요가 없다. 그리고 나는 단지 연결하는 능력, 팀원들이 특별하다고 느끼게하는 능력을 생각하며, 특히 계층 구조의 불균형이 너무 커질 때 특히 생각합니다. 나는 그 사람이 누구인지에 대해 실제로 볼륨을 말하고 있다고 생각합니다. 따라서 그는 확실히 내 역할 모델 중 하나라고 생각합니다.
Jeremy Au : [00:16:22] 놀랍습니다. 귀하와 비슷한 여정을 고려하여 다른 사람들이 이용할 수있는 지원 또는 자원은 무엇입니까?
LOOI QIN EN : 신발을 신고 싶어하는 한두 사람을 찾는 것 입니다 그들에게 다가 가서 관계를 발전 시키십시오. 그래서 제가 방금 공유 한 두 가지 역할 모델은 솔직히 내 인생에서 큰 차이를 만든 사람들이었습니다. 나는 정말로 너무 많지 않을 것이라고 생각합니다. 너무 많이 건축하는 것은 불가능하다고 생각합니다.
나는 다른 많은 사람들이 증명할 수 있듯이, 하나 또는 두 개의 견고한 멘토를 갖는 것만으로도 궤적을 여러 번 바꾸기에 충분할 것입니다. 그리고 그것은 내가 개인적으로 옹호 할 것입니다. 독서의 관점에서, 나는이 작가 인 Mark Manson을 . 그는이 책을 가지고 있습니다. f*ck를주지 않는 미묘한 예술은 . 정말 분명합니다. 정말로 논리적입니다.
실제로 나에게 붙어있는 것 중 하나는 그가 이것에 대해 언급했다고 생각하는 것입니다. 때로는 식료품 점에서 볼 수 있습니다. 쿠폰을 받아들이지 않기 위해 출납원에게 오래된 할머니가 비명을 지르겠습니다. 그리고 그것은 사람의 삶에서 실제로 중요한 것은 쿠폰의 타당성이기 때문입니다. 그냥 나에게 충격을 받았습니다. 왜냐하면, 나는 몇 번이나 일을했고, 스트레스를 받고, 솔직히 그렇게 중요하지 않은 것들에 대해 화를 내는가? 따라서 중요한 것을 분리 할 수있는 능력은 내가 그와 그의 블로그에서 얻은 위대한 통찰력 중 하나였습니다.
Jeremy Au : [00:17:50] 훌륭합니다. 취미 중 하나는 고강도 심장입니다. 당신은 그것에 대해 무엇을 좋아합니까?
looi qin en : [00:17:56] 오, 남자. 나는 그것이 너무 활기차고 고양된다고 말할 것입니다. 그래서 나는 그것을 그룹 설정에서 수행해야한다고 생각하지 않을 것이라고 생각합니다. 나는 당신이 고강도 심장을하기 위해 한 무리의 사람들을 모아서 모든 사람이 땀이 나거나 모든 사람이 피곤한 종류의 에너지를 만들어 내지 만 아무도 포기하지 않는다고 생각합니다. 덜 강렬한 옵션을 취해야한다는 의미라도 모든 사람은 계속 움직입니다.
그리고 결국, 물론 당신은 육체적으로 피곤하지만, 나는 실제로 그룹으로서 함께 무언가를 성취했다고 생각합니다. 그리고 구두 신호를 사용하지 않고 많은 시간에 우리는 서로 자신을 밀고 체력 수준을 밀도록 격려 할 수 있습니다. 그래서, 소파 감자였던 사람으로서, 솔직히 5 년 전에 말할 것입니다. 실제로 그룹 고강도 심장 심장이 적어도 내가 더 적합 해지는 데 도움이되었습니다.
Jeremy Au : [00:18:45] 당신은 그곳에서 빛나고 그곳에서 많은 일을하게되었습니다. 그 이후로 배운 몇 가지 교훈에 대해 나눌 수 있습니까?
Looi Qin en : [00:18:53] 그래, 확실히. 글쎄, 나는 광택에서 벗어난 후 배운 큰 교훈 중 하나라고 생각합니다. 실제로 사물을 더 넓게 볼 수 있습니다. 또한 동시에 겸손 해집니다. 나는 스타트 업 설립자였던 사람으로서, 당신이 더 좋고 다른 사람들과 경쟁 할 수 있다는 확신이 있다고 생각하고 있다고 생각합니다.
그리고 나는 그것이 정당하게 생각합니다. 당신은 그 자신감을 가져야합니다. 그렇지 않으면 회사를 시작하는 점이 없습니다. 그러나 나는 개인적으로, 그 위험은 나의 첫 번째 직장 경험이라고 생각합니다. 그로 인해 나는 회사를 건설했기 때문에 더 어려운 것이 없다고 생각했습니다.
물론 그 일에서 벗어나는 것은 세상에 해결해야 할 훨씬 더 많은 도전이 있다는 것을 깨닫는 데 도움이되었습니다. 배워야 할 것이 훨씬 많아서 성장할 것이 훨씬 많습니다 . 그리고 나는 단지 사물에 대한 확장 된 견해를 가지고 있다고 말하고 싶습니다. 그것은 정말로 다른 것입니다.
따라서 내가 공유 할 수있는 매우 구체적인 예 중 하나 일 것입니다. 제가 광택을 만들 때 스타트 업 사람이었던 때는 여러 차례입니다. 우리의 주요 고객 기반은 중소기업이었습니다. 물론, 우리는 때때로 다국적 기업과 협력하고 정부와 협력 할 것이지만, 대부분의 수익과 상호 작용은 중소 기업과의 상호 작용이었습니다.
그러나 현재 컨설팅을하고있는 곳에서 동남아시아에서 가장 큰 회사 인 가장 큰 조직 중 일부가 어떻게 작동하는지 보여줍니다. 그리고 그것은 내가 결코 고려하지 않았던 다른 차원입니다. 그래서 저는 세상을 다른 관점에서 발전 시켜서 다른 관점에서 볼 수 있다고 생각합니다. 다른 렌즈는 그 이후로 경험할 수 있었던 것입니다.
Jeremy Au : [00:20:36] 먼저 학교에 가서 사업을 시작하고 학교를 중단하고 학교에 가서 연기하지 않는지에 대한 영원한 논쟁이 계속되고 있습니다. 그 토론을 겪고있는 사람에게 어떤 조언을 하시겠습니까?
Looi Qin en : [00:20:51] 그래서 나는이 개념을 훔칠 것입니다. 분명히 나는 내가 어디에서 들었는지 잊었다. 그러나 기본적으로 나무에서 나무로 흔들리는 사람인 타잔 (Tarzan)과 같은 생각을하고 정글에서 포도 나무에서 포도 나무. 이제 개념은 간단합니다. 당신은 다른 하나를 잡을 때까지 현재 가지고있는 포도 나무 나 나무 가지를 놓지 않습니다.
그래서, 나는이 여정을 되돌아 보는 가장 큰 것들 중 하나라고 생각합니다. 그리고 당신은이 질문을 가장 먼저 물어 보는 것이 아닙니다. 나는 당신이 마지막이 아닐 것이라고 확신합니다. 그러나 내가 항상주는 조언은 2015 년에 스탠포드를 떠나기로 선택한 시점은 싱가포르 달러가 50 만 달러를 모으는 시점이었습니다. 그런 의미에서 이미 투자자뿐만 아니라 고객과 사용자들조차도 이미 어느 정도의 검증이 있었으며, 이로 인해 실제로 이끌에 대한 자신감이 생겼습니다.
그래서 당신이 나에게 다시 한 번 해달라고 부탁한다면, 내가 그런 종류의 트랙션이 없었다면 솔직히 대답은 매우 다를 것입니다. 그래서 긴 이야기는 짧은 이야기는 우리가 사물을 보지 말아야한다고 생각합니다. 오, 당신은 학교에 가야합니다. 나는 그것이 단지 문제라고 생각합니다. 지금 나에게 가장 좋은 옵션과 기회는 무엇입니까?
그리고 진실은 대부분의 사람들을위한 것입니다. 모든 사람이 스타트 업을 생각해 내고 17 세 또는 18 세에 자금을 얻을 수있는 것은 아닙니다. 우리가 달라졌다 고 말하는 것이 더 좋았습니다. 시간과 기회가 다르다고 말하고 있습니다 언제, 그리고 어떤 기회를 선택하면, 그것은 진정으로 가장 중요한 부분입니다. 학교에 가기 전에 회사를 세워야합니다. 그래서, 나는 당신 앞에서 사용할 수있는 것을 실제로 평가 한 다음 최상의 결정을 내릴 수 있다고 말할 것입니다.
Jeremy AU : [00:22:31] 되돌아 보면, 공동 창립자에 대해 가장 존경하는 것은 무엇입니까?
Looi Qin en : [00:22:35] 나는 내가 그들에 대해 정말로 존중하는 것을 생각합니다. 그것은 할 수 있고 끊임없이 풍부한 정신이라고 생각합니다. 특히 초기에는 일이 잘되지 않을 것이라고 느꼈던 때가 여러 번 있다고 생각합니다. 나는 단지 나 자신에게 말하고 있었는데, 당신은 아마도 이것이 무엇인지 알고 있습니다. 이것은 상황이 끝나는 곳입니다. 그러나 나는 내가 그들에게서 배운 것과 내가 가장 존경하는 것을 생각합니다. 그것은 결코 죽지 않는 태도입니다. 우리가 성공하기 위해 우리가 그 안에 있다는이 태도는 그렇게 할 것입니다. 성공하지 못하는 것은 없습니다. 나는 Drive가 내가 회사를 떠난 후에도 Drive가 분명히 그들을 슈퍼 멀리 운반했다고 말할 것입니다. 그리고 그것은 여전히 내가 그들에게서 배운 교훈으로 나 자신을 상기시키는 것입니다.
Jeremy Au : [00:23:15] 예. Oswald 와 Ying Cong이 그 이후로 계속해서 회사를 계속 발전시키고 밀어 붙이는 것은 놀랍습니다
Looi Qin en : [00:23:22] 예.
Jeremy Au : [00:23:24] 당신이 세상을 볼 때, 스탠포드를 볼 기회가 있고 이제 싱가포르와 동남아시아로 돌아 왔을 때 연못의 양쪽에있는 것에 대해 어떻게 생각하십니까?
Looi Qin en : [00:23:34] 글쎄, 나는 편견이있다. 나는 동남아시아를 좋아합니다. 나는 이것이 집이라고 생각한다. 그리고 더 중요한 것은, 너무 많은 기회가 있다고 생각합니다 . 솔직히, 나를위한 방정식은 매우 간단합니다. 나는 미국에서 기회를 찾는 것을 귀찮게하지 않았으며, 그것은 실리콘 밸리, 그것이 메카와 비슷하다고 생각하는 나의 가족과 친구들에게 여전히 놀라운 일이었습니다.
그러나 나는 그것을 다르게 본다. 나는 그것을, 실리콘 밸리는 메카 인 것으로 보지만, 그렇게 ... 당신은 거대한 연못에있는 작은 물고기입니다. 거기에는 엄청난 양의 경쟁이 있습니다. 만약 당신이 동남아시아에 들어 오면, 당신은 솔직히이 장소를 본다. 나는 지금 솔루션보다 더 많은 문제가 있다고 생각하며, 나에게는 기회를 외쳤다. 예, 이것은 확실히 동남아시아라고 말할 것입니다.
Jeremy AU : [00:24:31] 많은 스타트 업 설립자들이 도움이나 조언을 요청하기 위해 항상 당신에게 와야합니다. 자주 그들에게 조언으로주는 일반적인 주제는 무엇입니까?
Looi Qin en : [00:24:41] 글쎄, 적어도 많은 학생 설립자들을위한 첫 번째 공통 주제입니다. "이봐, 내가 공부합니까, 아니면 회사를 건설합니까?" 나는 우리가 그것을 다루었다고 생각합니다. 그러나 나는 사람들이 항상 묻는 다음으로 오는 것이 실제로 팀을 구성했다고 생각합니까? 당신은 어떻게 팀을 구축합니까, 특히 어릴 때 경험이 없습니까?
그리고 나는 그것이 실제로 1 위에 관한 것이라고 생각합니다. 당신이 팀을 돌보는 것을 보여줍니다 . 나는 단지 공감을 보여줄 수 있다고 생각합니다. 나는 또한 이것을 알아 내려고 노력하고있다. 나는 그 자체로 매우 강력하다고 생각합니다. 그리고 나는 그것이 실제로 최전선에서 이끌어야한다고 생각합니다.
따라서 리더가되는 것은 좋은 전략을 생각하고 "이봐 요, 실행하러 가라"고 말하는 것이 아닙니다. 소매를 굴리고 사무실을 떠난 마지막 사람이되는 것입니다. "이 작업을 함께합시다. 그리고 우리는 이것을 함께 해결하자."
Jeremy AU : JFDI , Monk 's Hill Ventures, 500 스타트 업, WaveMaker 파트너 및 기타 많은 놀라운 투자자들 로부터 돈을 모금했습니다 동남아시아의 모금 조건에서 제공 할 조언은 무엇입니까?
Looi Qin en : [00:25:53] 나는 우리에게 이것을 가르쳐 준 멘토 중 하나를 뻔뻔스럽게 복사 할 것입니다. 즉, 조언을 구하면 돈을 얻습니다. 그리고 돈을 요구하면 조언을받습니다 . 그래서 내가 의미하는 바. 당신도 회사를 지었 기 때문에 모르겠습니다. 나는 당신이 그것이 사실인지 아닌지를 말해 줄 수 있다고 생각합니다. 많은 경우, 돈이 필요할 때만 문을 두드리면 대화에서 너무 늦었을 것입니다.
최고의 대화와 가장 유익한 대화는 돈이 필요하지 않을 때 정직하게 발생합니다. 그리고 당신이 진정으로 도움을 위해 조언을 구하고 실제로 행동 할 때. 따라서, 우리가 얻는 질문 중 하나는 특히 입증 된 경험과 배경없이 그러한 초기 단계에서 기금을 어떻게 모으는가?
이제, 우리가 다시 멘토로부터 배운 것들 중 하나, 그것은 당신이 투자자와 대화 할 때, 당신이 그들에게 조언을 구할 때, 그들은 당신에게 몇 가지 볼을 줄 것입니다. 기회는 대부분 시간이되며 사람들은 머리를 끄덕이며 후속 조치를 취하지 않습니다. 그들은 결코 다시 공유하지 않습니다. 그러나 우리가 배운 것은 그 조언을 취하고, 적어두고, 실행하고, 실험 한 다음, 투자자에게 이메일을 다시 보내는 것입니다. "이봐, 나는 실제로 조언을했다.이 일, 이것은 효과가 없었다. 그리고 여기에 당신이 나를 도울 수있는 한 가지가있다 "
나는 단지 그것을 보여줄 수 있다고 생각합니다. 그리고 당신은 실제로 듣습니다. 나는 그 자체로는 기금 모금과 관련하여 많은 시간을 맞추는 놀라운 전술이라고 생각합니다. 그리고 그것은 실제로 전술 자체 일뿐 아니라 실제로 배우고 싶은 의지의 태도입니다.
Jeremy Au : [00:27:28] 미래에 10 년으로 빨리 앞으로 나아 갑시다. 당신의 꿈의 일상 생활은 무엇입니까?
Looi Qin en : [00:27:35] 나의 꿈의 일상 생활. 글쎄, 내 꿈의 일상 생활. 내 꿈 중 하나는 실제로 회사를 건설하고 실제로 아내와 함께하는 것입니다. 나는 어떤 사람들이 실제로 말하는 것처럼 들린다는 것을 알고 있습니다. 당신은 그렇게해서는 안됩니다. 그러나 솔직히 말해서, 우리 둘 다 서로를 정말 잘 칭찬합니다. 그래서 저는 기회 주의적이라고 생각하는 사람입니다. 당신이 나에게 무언가를 말하면, 그것은 바로 거기에 기회입니다. 나는 그것을 잡을 것이다. 바로 실행하겠습니다.
그녀는 장기적으로 생각하고, 앞서 생각하고 문제를 예견 할 수있는 사람에 더 가깝습니다. 나는 우리 모두가 좋은 파트너를 만들고 있으며, 우리가 초기 생애 파트너가 함께 사업을 시작하는 것의 한 가지 요소를 던질 수 있기 때문에?
Jeremy AU : [00:28:17] 아내를 어떻게 만났습니까?
looi qin en : [00:28:19] 나는 광택에있을 때 아내를 만났다. 응. 그래서 우리는 직장에서 처음 만났기 때문에 흥미로웠다. 그리고 그것은 또한 그것이 또한 어디에서 직장에서 서로를 보았고, 정직하게 우리는 처음에 서로를 미워했다. 우리는 항상 충돌했기 때문입니다. 나는 처음에 가서 기회를 잡고 싶어하는이 사람이었고, 그녀는 구멍을 찌르는 것과 같은 사람이 될 것이며, 장기적인 문제를 일으켰습니다. 그래, 나는 그것이 첫눈에 반하는 것이 아니라 사랑이라고 말할 것입니다.
Jeremy AU : [00:28:51] 창립자이며 유지하고 육성 할 개인적인 관계가있는 사람들에게 어떤 조언을 하시겠습니까?
Looi Qin en : [00:28:57] 와우. 글쎄요, 정말 힘들어요. 나는 생각하지 않습니다 ... 솔직히, 그것은 나 자신을 알아 내려고하는 것입니다. 그러나 나는 정말로 가능하다고 말할 것입니다 ... 재미있는 것은 당신이 그 질문을했기 때문에, 우리가 전문 환경에서 직장에서 문제를 해결하는 데 정말로 능숙하다고 생각합니다. 그러나 어쨌든 그 근육은 개인적인 문제와 개인적인 문제에 관해서는 사라지는 것 같습니다.
나는 회사를 건설하든 지금까지 내가있는 곳에서도 직장에서 겪고있는 매우 구체적인 예라고 생각합니다. 사람들이 나에게 피드백을주고 개선 영역을 알려 주면 보통 감사합니다. 나는 그들이 말하는 것을 이해하려고 노력하고 실제로 그것에 대해 행동하려고 노력합니다.
그러나 개인적인 관계에서 나는 경향이 거의 완전히 반대라고 말할 것입니다. 나는 내가 왜 그렇게하는지 정당화하려고 노력할 것입니다. 그러나 나는 개인적인 관계에서 동일한 사고 방식을 적용 할 수 있다는 것이 매우 도움이되었다고 생각합니다. 적어도 그게 내가 지금까지 찾은 것입니다. 그러나 동시에, 그것은 실제로 자연스럽지 않습니다. 그래서 그것은 그래도 나 자신도 지속적으로 노력하고있는 것입니다.
Jeremy Au : [00:30:04] 글쎄, 우리가 지금 아내 인 우리의 아내와 함께 첫 번째 회사에서 나간 것처럼 들리기 때문에 놀랍습니다. 두 가지 방법이 좋습니다.
Looi Qin en : [00:30:18] 귀중한 결과입니까? 돈은 그것을 살 수 없습니다.
Jeremy Au : [00:30:24] 정확히, 우리는 간다. 글쎄, 당신을 따라 잡는 것은 정말 놀랍고 이야기를 공유해 주셔서 감사합니다.
Looi Qin en : 정말 감사합니다, 제레미. 이 팟 캐스트에 당신과 함께 굉장했습니다.
Jeremy Au : 좋아요, 주변에서 만나요.